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44、三杯吐然诺
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50、乱世★狂暴
油画的调色技巧
油画是以用快干性的植物油调和颜料，在画布亚麻布，纸板或木板上进行制作的一个画种。下面小编为大家带来油画的调色技巧，希望大家喜欢！
一、红黑背景前的和谐
要特别指出，色彩最怕固定化形成*惯色，如果无论画春夏秋冬、北方与南方、室内与室外、男人与女人、不同的植物花草等等，都是一种色调一种方法，那么艺术生命也就停止了。
二、基本调色技术以下各点供参考：
1.真正的调色不能在调色板上，而应在画布上，只有画面才能告诉你需要什么颜色。写生作画，眼睛基本不看调色板，而看画面与对象。即使在调色板上取用几种颜色也是简单地调合，在画面上才是最后的综合。如果在画板上调得过分均匀，色感必单调死板。此外，画面存在未干的颜色，调色时必须考虑画面颜色成分，如果在调色板上调“准”了颜色，加上画面已有的底色又会变得不准。
2.颜色种类不必太多，十多种即可，它们是：白、柠檬黄、中黄、土黄、金土黄、(或生赭)、桔黄、朱红、西洋红、深红(或紫红)、淡紫红、土红、熟褐、粉绿、土绿(或橄榄绿)、翠绿、湖蓝、群青、黑。19至21种颜色即可。
3.调色板上放颜色的顺序，基本可按前面所提颜色顺序排下来，暖色放一边，冷色放一边，而每一种颜色又由浅到深排列，如柠檬黄、中黄、土黄、生赭......这样就有一种素描深浅之概念。假如在画很深颜色的暗部，需要再亮一点暖一点，就可试调生赭，不够再用土黄，再不够可用中黄，以此类推。画暗部千万不可乱用白色，一用白色就不透明了，颜色发粉。
4.白、土黄、土红、熟褐、土绿、翠绿、群青、黑，是油画的基本常用色，它们也不易变色。
5.熟褐、深红、翠绿是暗部用色的三个宝。
6.土黄、土红是亮部的基本常用色。
7.柠檬黄是风景作品中高光、逆光、亮部很可贵的颜色，色感较冷。
8.土绿(或橄榄绿)、中绿，对画树而言，起万能的作用，如树的暗部——土绿加熟褐，偏冷可加群青，树的亮部——中绿加土黄、柠檬黄，夕阳或秋叶可再加桔黄。
9.头像暗部——土红加象牙黑(北欧学派，较透明)，土红加翠绿(东欧学派)。如果用朱红加中绿也可产生相当不错的'暗部色彩。
10.粉绿、淡紫红是脸部和人体中间过渡面的调合色。
11.画很白的女人体，白、土黄、土红、粉绿、中绿是基本用色，有时需要朱红。
12.室内头像高光——白加象牙黑，少量土黄。
13.要学会运用象牙黑。暗部、亮部、中间色调都可用，往往同白色一样重要。
14.颜色粉，往往问题产生在暗部，暗部不透明，画粉了，整个画面就会太粉。
15.如何能把写生对象之色彩画得更加好看?在同一物体的同一色彩中还会有冷暖的变化，不会绝对均匀，肯定有偏蓝紫或偏黄绿等色，如果对色彩敏感，是可以感觉得到的。因此在每一局部色块中，都应有所选择，把最美的色彩倾向扩大为整体的色彩。如果每一局部色块都有所取舍和提高，整体的色彩感就比真实的色彩更加完美。要养成会找好看色彩的倾向。
16.如何形成色调?首先要肯定色调总的倾向，然后在调色上加以处理。例如金黄色的秋天，总倾向是偏黄色的调子——以中黄为基色。就可在暗部、亮部、天、地、树等一切色块中，成分不同地调入中黄。
17.要大面积色彩调合，小面积色彩对比。
18.可以适当把冷色加暖，暖色变冷，色彩会更加好看，如冷红、暖灰。
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传奇霸气超拽个性签名(精选)1) 告诉你，我并不是没有你就会痛苦的死掉，没有了你我才能活的更自由更洒脱。
2) 动我姐妹的人!我只想说一句“想死么!”
3) 等你经历了我所经历的，你再来评价我
4) 骑车撞大树，姿势依然酷。
5) 不计后果做事是我风格，事后不后悔是我作风
6) 一声姐妹大过天，小三男人都靠边。
7) 小三的下场，除了背叛就是婚外恋。
8) 你你你你你再逼我，我就喂你喝三鹿。
9) 姐妹们说，明儿算命去，算算那些*的命。
10) 梦终究是梦你想让它有多真
11) 承诺，对于劳资来说，*逼是浮云!
12) *裸的爱，我对你。没有过。
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14) 没有一个人会在你生命中出现两次，这样也教不会你珍惜吗?
15) 咱那么牛逼的人，还怕当回*么?
1) 我有感情洁癖 和我熟不容易。
2) 去刷个牙再洗一洗你经常不要的脸吧
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5) 心宽体才胖，胖点证明咱的心理健康。
6) 宁可高傲的发霉，也不去卑微的恋爱
7) 我懒散的笑容，是你不懂的优雅。
8) 我不说而已，请别把我当白痴
9) 我爱上了床，但闹钟生气了，总是要把我和床分开
10) 也许今天我们一事无成，但难保明天一统天下。
11) 我是你的小怪兽，可是你永远不是我的奥特曼，因为他们永远不可能在一起。
12) 别到处嚷嚷世界抛弃了你，世界原本就不是属于你。
13) 我要骄傲的活。
14) 态度决定一切，实力扞卫尊严。人要经得起诱惑耐得住寂寞。
15) 不睡觉何以*天下。
1) 别上姐的床，姐会把你踢下床、
2) 别在背地里说我坏话，说不定我就站在你身后
3) 没有了你，我看到的天空依旧是蓝色。
4) 动我姐妹的人!我只想说一句“想死么”
5) 你们那点糗事算个*啊。爷拉屎还唱歌呢。
6) 知道吗?也许我微笑的时候就就是你哭泣的时候
7) 今天弄死这个，明天弄死这个，敢问坟里呆的有几个人是你*的。
8) 多想还能和你再重新认识一遍 ，你看我怎么玩死你
9) 有朝一日权在手， 杀尽天下负我狗
10) 你那点小脾气无非就是大嘴巴子扇的轻。
11) 彪悍的人生不需要解释!
12) 金钱视我像粪土，我还视金钱像粪土呢!都是粪土谁怕谁啊?
13) 长发及腰有什么了不起的，有本事你刘海及腰啊
14) 今天你唾弃我 那只能证明你没本事灭了我。
15) 在一起时不要说永远 分手后不要说曾经。
16) 我不是语言炮子我*牌子我也不会上条子更不是你马子
17) 就算穷途末路也不会回头找那些背叛过我的狗。
18) 在你准备骗我之前，请做好我可能永远不会原谅你的准备
19) 我现在拼了命，就是为了几年后踩着高跟，盘着头发，画着精致的妆容从*面前走过。
20) 你不珍惜，我就会走，即使我很喜欢你
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1、【战神ぅ部落】
2、【霸道↑怒杀全服】
3、【夜风海之恋】
4、【多人众】
5、【Lx冷秀家族】
6、【[亡命军团※纵横天下]】
7、【Happy急速V梦之队】
8、【魅影メ家族】
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10、【最怕道士走猫步】
11、【蓝色激浪】
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13、【灬Cherish丨丶嗳】
14、【〆﹎兲使〃春↘】
15、【い蓝血℡家族】
16、【◇开元◎盛世◇】
17、【Ψ杀神Θ天下Ψ】
18、【雄风兄弟战堂】
19、【q皇家x贵族q】
20、【无双城】
21、【丿LoVe丶丨家族灬】
22、【One丶Piece丿R】
23、【╬鬼域ぷ家族】
24、【事了拂衣去】
25、【Dveil暗影魔】
26、【丨M灬丶战队】
27、【‖克莱德伯爵～聽】
28、【≡═━┈╬叽哩咕噜╬┈━═≡】
29、【天上人间】
30、【丶o舞灬唯Se彩巛】
31、【灬家族彡至尊灬】
32、【火箭】
33、【傲影山庄】
34、【雪之HAPPY家族】
35、【血手】
36、【哇灬丨摇头丶】
37、【京都灬A家族】
38、【丿王氏灬贵族丨】
39、【〓魔兽★世界〓】
40、【丿神祈灬丨狂想曲】
41、【义薄云天】
42、【火暴零八激情站队】
43、【丿王氏灬贵族丨】
44、【丿风尘丶丨灬nán孓】
45、【丿TK丶灬丨莳绱】
46、【丿KISS丶灬丨绝恋】
47、【十字宫】
48、【君临天下】
49、【丿刀丶灬锋艹】
50、【巛柒彩丨战堂灬】
白色哈士奇的饲养方法技巧
几乎每个见过哈士奇的人，都会发自内心的喜爱。那你有饲养过白色哈士奇吗?下面是百分网小编为你精心推荐的白色哈士奇的饲养方法，希望对您有所帮助。
肠胃功能
哈士奇的肠胃功能比较独特，对蛋白质和脂肪的要求比较高，所以建议饲喂幼犬粮到18个月龄以后才改喂成犬狗粮。*时可以适当一些鱼类或者牛羊肉类适当加以补充促进发育，对钙的要求也相对较高，每周几次钙片或钙粉对于哈士奇是非常必要的。对于狗粮的品牌，由于哈士奇的肠胃功能差异较大，所以最好视狗而定，尽量找一些蛋白质和脂肪含量高的优质狗粮。如果没有条件可以适当在狗粮里添加一些鸡肉，羊肉，牛肉，猪肉或者海鱼等来补充一些蛋白质。
运动训练
哈士奇的在拉雪橇比赛中赛的是速度而非力量，所以*时体能训练最主要的就是速度，每日速跑和慢跑几次对于狗狗秀上的.明星狗来说是非常有必要的，在整个运动过程当中，前后肢尽量的伸展对于哈士奇的形体将会有无可厚非的帮助，每日3次以上运动每次20到30分钟为佳。建议宠物狗每日一到二次的运动，每次半小时左右。
1、饮食营养均衡，定时定量幼犬消化能力弱，人的食物对它来说既诱惑又危险。因此主人一定要狠下心来，只给小狗提供专门优质的犬类食品。要养成定时喂食的*惯，*时不要随便给它吃零食。避免让幼犬养成挑食的坏毛病而导致营养失调。每次喂食不要过饱，一般7-8分饱就可以了。
2、通过幼犬的粪便状况，了解健康状况注意观察幼犬大便的颜色、气味和有无虫体，正常粪便呈条状、软硬适度、呈微黄色。但也可能受食物的影响，如：食用肉食或动物肝脏时，粪便一般呈黑色。尿呈淡黄色且清亮透明，清晨第一次撒尿，颜色会深一些，如发现尿液颜色一直较深，就要怀疑是否生病。
3、注意保暖，避免着凉别以为只有冬季才需要保暖，夏季也同样需要。注意不要让幼犬的腹部长时间着地，这样很容易着凉，会引起拉稀或感冒。
4、别跟它出门散步在五个月前，幼犬不宜出门散步，由于幼犬的骨骼未发育完全，长时间走路会导致四肢骨变形，同时还容易感染疾病。但可以陪它在室内玩耍。
5、多接触阳光当阳光不是很强烈，室外温度不是太高时，应多带狗狗出去晒太阳，晒太阳有利于幼犬骨骼生长。
6、免疫工作很重要幼犬出生2个月后，从母体带来的抗体已几乎消失，此时最容易感染各种病毒性疾病。 因此，最为重要的是先接种犬瘟热、犬细小病毒和传染性肝炎等疫苗。这样才能有备无患。
1、对幼犬进行基础教育
人需要教育，狗狗也一样。三个月大时，就可以进行基础教育了。首先，要让他养成良好的进食*惯，有些狗狗进食时，喜欢边吃边玩，如果发现此种情况，应马上把它的食盆取走，并让它看到，等到下次喂食的时候再让他吃，这样几次下来就会有效果。
2、别让它胡乱进食
这个年龄的幼犬特别喜欢从地上乱捡东西吃，所以，主人应注意室内地面的卫生情况。有些误食的异物会随粪便一起排出，但有些会损伤胃乳肠粘膜或造成肠梗阻，所以如果发现有剧烈呕吐与腹痛时，应该及时就医。
3、有意识地训练幼犬排泄
训练幼犬定点大小便，应用报纸沾上狗的尿液，放在你希望它排便的地方，这样狗狗就会逐渐*惯在有自己气味的范围排泄。如果您希望它在户外排泄，就要给它提供足够的外出机会。但幼犬有时会由于过分高兴或恐惧而小便，这是因为调节神经还没发育成熟的表现，是难以控制的，主人应该谅解，包容。
有关传奇的组诗
【无聊】
从白走到黑
来不及思考
没有人知道，多想停下
想不透的问题太多，比如
当你知道你是你的时候，你不是你
当你不知道你是你的时候，你才是你
我，还是我吗？一颗脑袋塞满稻草
到底还可以塞多少种不同的答案
废弃爱的日子，生活变得软绵绵
从选择停下那天起，就无所谓明天
很俗得俗路上，风吹走一拨一拨人群
又吹走成片成片绿荫，唯有一盏盏路灯
像没有被真正说服，挺着腰、低着头
永远只有两种主题
不由自主，亮着灭去
【梦想】
存钱罐成了魔障
一枚一枚闪着光塞进去，微小积攒
想换一次惊喜，可终究只是些零碎的念想
是自己浪费得太多，存放得太少
在放与不放之间念念，夜是滚烫自己的战场
没有天使，没有天堂，只有烟灰缸里余烟袅绕
谁不在畸形地生长？
人们说：这世界不对！
有关梦想的辐射是一只小小鸟
冲向一面幕墙，幕墙上投影蓝天、白云以及伙伴
随后，它开成一朵血红的图案，多么冲动的飞翔
仓惶着，向一处空白区质问——
入口在哪里，出口在哪里
【传奇】
那些歌还在远方飘荡
我熟知的传奇是油和盐
油一半装在瓶里，一半沸腾在锅里
盐一勺搁在汤里，一勺化成汗水
流进生活的泥土，我无法战胜
自己的'想入非非，踩着戈壁的星空
去唐朝攻占一颗公主的心
其实，我只想把日子当一本传奇来过
一节一个悬念，一页一个惊喜，一章一个圆满
清晨，游鱼穿越沙漠；落暮，骆驼渡过苦海
伟大的城墙让我很累，那古老成帮的金戈铁马
耳廓萦绕，我说过：不要徘徊
也不需要永恒，我只要那条河
那条诗人用泪倾注成的河，一路奔黑
【行者】
让分离把自己灌醉
寂寞是不后悔的兄弟
把一天当一秒过
把一夜当一万年
事业单位面试技巧
面试技巧指的是在面试时候的技巧。面试是你能够得到一份工作的关键。内容包括面试前的准备工作、面试当中应该注意的问题，以及如何在面试中推销自己等等。下面为大家带来事业单位面试技巧，快来看看吧。
事业单位笔试已结束，各省陆续开始了面试考核阶段。对于面试阶段可备考其实和笔试一样，要分阶段，有条理，有步骤的展开。只有做好规划才能让成功通过面试不再是难题。
第一阶段，初步了解。
对于刚刚接触面试的考生而言，首先要了解什么是结构化面试，它与以往我们了解的企业面试又有哪些不同。还要了解面试的考试流程，考察标准，出题类型，出题思路，以及基本题型的解答等等问题。如果我们认真的去做好这初级阶段，认真的去了解什么是结构化面试，我们会发现，这绝不仅仅是面对面的简单聊天，问一些家长里短的问题。
第二阶段，勤加练*。
事业单位的结构化面试不是智商谈兵，不管我们有多少理论基础，都一定要落实到行动上，必须要勤加练*。首先最需要练*的资料就是各省历年的真题，因为无论任何考试，真题都是最有代表性的也是最有指向性的材料。所以考试先不要贪图以量取胜，要做到少而精。如果本地市的题目练*完了，也可以找一些其它地方的题目继续练*。地市真题可能不一定是你要考的地区，但真题有相似性，基本点都是一致的。
第三阶段，善于总结。
我们在这个阶段之前肯定做了大量的题目，这是很多备考学生反而会变得晕头转向，发现好多题目很像，很多题目反而不知道怎么去答了。这个时候就要学会总结，比如类似的题目怎样组织答题结构，在这结构之下怎样根据题目有针对性的解答。对于一些情境类的题目，要总结相似的情境怎样处理问题。有一定总结之后才能让自己的头脑更加清楚，在有限的答题时间里更快的作出反应。
第四阶段，不断积累。
这虽然是第四阶段，但是这其实是贯穿在整个面试备考阶段。每个考生都需要所看一看新闻，积累时政知识，提高自己的政治敏感性。而且结构化面试中会涉及到一类哲理类的题目，往往需要用一些实例来加强自己的观点，这些实例也是考生需要积累总结。考生在举例的时候会发现肚中空无一物的感觉，那么我们就要对感动*十大人物，一些典型的人物事迹进行记忆。这些是一个长久功夫，需要我们每天坚持。
如果想要在事业单位面试中脱颖而出，考生就要做好面试备考准备，掌握一定的语言技巧。今天小编就来为大家支几招，希望可以帮助各位考生顺利通过事业单位招聘考试!
一、不重复说过的话
有些考生在考场上由于过度紧张，常常会出现“说了上句没下句”的情况，这时候考生会下意识地重复上一句刚刚说过的话，这样的表述会让考官产生厌烦情绪，而且对自己的情绪也会有所影响。
考生要注意尽量流利地表达自己的思想，尽量不要重复自己说过的话，如果实在思维短路，可以把早些时候说过的一些话语拿来修改一下再使用，这样能保持语言的连贯性。
二、过于主观化的词语不要用
在面试中，考生要尽量减少“我”字的使用频率。考生为了表现自己，经常会说“我成绩非常好”“我非常适合这份工作”等等。这样的表述会显得考生以自我为中心，容易给考官留下不良印象。
三、注意技巧
1、考官提问时，考生应注意听，抓住考官提问的要点，同时合理组织自己的语言，考官未说完，决不能打断考官，要静待考官说完后再从容不迫地发言。
2、保持与考官的及时沟通。发言时，一定要密切观察考官的反应;考官未听清楚，要及时重复;考官表示困惑，要加以解释或补充说明;如果考官流露出不耐烦的情绪，请立即结束话题，而不要等到被打断。
3.不要固执己见，应该允许考官提出相反意见，并且虚心倾听，真诚请教。
第一，切忌主动介绍个人爱好。
爱好不等于个人特长，登山、打球、听音乐等爱好几乎是司空见惯，毫无新意，是不能与面试岗位相匹配的。这类兴趣除非考官去问，否则一定不要主动去提。特长才能很好地展示自己与岗位的契合度。
第二，切忌只介绍经历。
有些考生在面试之前可能进入过一些知名或者世界500强的企业，因此在自我介绍时就对企业进行浓墨重彩的描述，自我介绍总共只有3到4分钟的时间，结果用了三分钟还没有尽兴，这样就本末倒置了。所以考生应该在有限的时间内多方面展示自己的特长，向考官展示一个全方位的自己方为上策。
第三，切忌介绍过于简单。
在面试时，有些考试生一分钟就简单的做完自我介绍，既不介绍自己的专业和特长，也不展示自己的能力，全然要考官自己去挖掘。这样考官也会觉得你是在想办法应付，做事轻率，所答非所问或者表达能力不强，考生最后的成绩可谓是很不理想。
技巧一：面带微笑、积极阳光
闭合嘴巴，嘴角上扬，行走时双臂自然下垂并摆动。不可弯腰驼背、弓着背走路，表现出精神状态处于低潮或有自我防卫心理。男士要行如劲风，女士要行如和风。进入考场时，考生应该先放松自己，以自然、正式、积极的精神状态进入考场，面带微笑，让考官觉得你是非常高兴来参加这次面试的，从而赢得良好的第一印象。
技巧二：主动与考官交流
考生进入考场要主动向考官问好。如走到考生*的旁边，站定后有礼貌地向考官鞠躬或问好。问好后方可坐在自己的考生*上准备面试。答题过程中，让考官知道考生的状态。考试完毕，考生需要感谢考官给自己的面试机会。值得注意的是，千万不可说出自己的姓名，这样会被取消考试资格，直接清除出场。
技巧三：合理分配答题时间
假如考试时间为15分钟，共三道题目，那么如何分配和利用这短暂的时间?一般情况下，考生们对于每道题目都需要有思考的时间，每道题目最合理的思考时间是60秒以内，这样能给考官留下思维非常敏捷的印象。很多考生都以为每道题目的答题时间越长越好，如一道题目思考1分钟，答题4分钟，事实上这样的答题方式会让考官觉得啰嗦，所以最适当的时间是每道题2分30秒左右，可根据题型的不同，适当调整，总体时间10分钟左右为佳。切记不要超时，否则计时员会打断考生，告知考生时间到，请停止答题，这样考生会非常尴尬。
技巧四：口齿清晰、条理清楚
考生在答题过程中最重要的是思路清晰，条理分明，常用词有第一、第二、第三、首先、其次、再次等等，这样可以体现出考生的条理性。当然更重要的是考生要进行专业学*，掌握更多培养逻辑性的分析方法，如层面分析、内外因分析、主体分析等，使我们的答题更有层次感，更具说服力。
在事业单位面试考试中，精准、恰当地口语表达是面试成功的一项关键因素。在大家水*不相上下时，表达能力好的考生，往往更易受到考官青睐。今天，我们就给大家讲解如何提升自己的表达能力，希望可以帮助到大家。
首先，我们来看一下考生在语言表达能力方面常常会出现的问题。
第一，完全不懂，不知从何说起，半天说不出一句话;
第二，有一定程度的.理解，但是表达不深刻，思路展不开，只能说一两句就草草结束;
第三，*时有一定积累，但答题时一个词一个词地往外“蹦”，无法准确表达自己的想法;
第四，思路能打开，但是想到哪儿说到哪儿，缺乏逻辑性，没有条理;
第五，能够准确把握题目的核心意思，语言精练，遣词达意准确，条理清晰，并且接地气。
考生提升自己的表达能力有以下几个方法：
第一，语言要生动流畅
语速不要太快，也不要太拖沓，说话前尽量打好腹稿，经过深思熟虑以后再说出来。在考场上能够“活”起来，用心去打动考官，避免出现前言不搭后语，语调死板枯燥，突然卡壳等现象。
第二，声音要洪亮
在考场上考生应该把最饱满的精神状态展现给考官，说话尽量用腹腔发声，底气足，要自信大方，谈吐间透露出轩昂、不凡的气质，但要注意不是要吼出来。
第三，语量适宜切勿冗长啰嗦
语言表达要干脆利落，紧扣题目精准达意。改掉“嗯”“然后”“就是”等口头禅。答题时遇到举例论证要适量，切忌占用太多时间。
第四，条理清晰，逻辑层次分明
对于一个问题的剖析，先说什么，后说什么，一定要有层次感，逐层递进，特别是涉及个人经历的时候，适当使用关联词。
业务员的销售技巧
很多销售人员都知道，大部分人对于销售员本身就有一种防御，不少人对他们往往是不信任的，所以想要推销一款产品出去是非常困难的。下面是小编整理的关于业务员的销售技巧内容，大家千万别错过。
凡做过销售的人，都会有这样一个感受：客户的讨价还价就象一支美丽却让人心碎的恋曲，永远伴随自己左右。从集贸市场几毛钱的小菜生意到工商企业间上百万的巨额交易，买卖双方总难免为成交价格纠缠不休：买方在货比三家后总是要求物美价亦廉，卖方则唇干舌燥地宣称物超所值自己亏本，以争取更高的成交价格；买方动辄以价高为借口“移情别恋”向卖方说“再见”，卖方为了挽留客户“芳心”，最终还是永痛割“利”……讨价还价，市场上似乎无处不在、无时不有。价格情结，是生意人永远的一种痛。要想有效地规避这种痛楚，我们可以尝试着从以下几个方面来努力：
一、先发制人，想讨价欲说还休在业务洽谈之前，我们可以向对方言明，我方的供货价格已经“定死”，并且因为种种原因不能下调，希望对方能理解。把“丑话说在先”，堵住客户讨价还价之口，使之想还价却不能还价，收到一种先发制人效果。我们在商尝专卖店以及其他的一些营业场所，经常看到这样一些告示性的标语：“*价销售，还价免言”。如果有人在购物时想还价，其营业员会很礼貌地指出：“对不起，我们这里不还价”。这样，轻松地避免了与客户讨价还价的一场口舌之战。除了象这样以表明经营规则来防止客户讨价还价之外，我们还可以参考下面两种先发制人的方法：
1、向客户说明影响价格定制的因素，比如原料配方独特、加工工艺先进、广告促销有力等，表明“高价”原因，让客户感知确实是一分钱一分货，物超所值；
2、表明运作这一品种自己同样没有赚钱，完全是看在与某某厂家多年的老关系上方接下这笔业务，希望这次客户也能帮帮忙，照顾照顾；并向他表明一定会在以后其他品种的合作上加以弥补。当然，实施这种“先发制人”的办法必须有一个前提，那就是产品本身过硬，很时兴，很走俏，销势很好，不会因为价格高低而直接影响到顾客的最终购买。否则，会拒客户于千里之外。
二、察颜观色，审时度势把价报要想有效地规避客户的讨价还价，巧妙地报价十分关键。这里就涉及到客户的分类、报价的方式、时间、地点的选择等一系列的问题。
第一、分清客户类型，针对性报价对那一些漫无目的不知价格行情的客户，可高报价，留出一定的砍价空间；对不知具体某一品种的价格情况，但知该行业销售各环节定价规律的客户，应适度报价，高低适度在情在理；而对那些知道具体价格并能从其它渠道购到同一品种的客户，则应在不亏本的前提下，尽量放低价格，留住客户。总言之，就是针对不同类型的客户，报不同的价格，“到什么山上喝什么歌”。
第二、讲究报价方式
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在报价方式上，我们应注意三点：
A、报最小单位的价格。例如啤酒报价，我们通常报1瓶的价格（一块五角），却不报1件的价格（三十六元），正是这个道理。因为整件报价不易换算成单价，而且整件价目大，一时之间会给人留下高价的印象。
B、报出*均时间单位内相应的价格。比如：曲美（一种减肥药）一盒285元，很多人会嫌其售价太高，这时，我们可以跟其细算一下，一盒三十粒，可服三十天，*均每天只须花9.50元；和同类产品*均每天要十几元相比，还是划算。
C、不报整数价。多报一些几百几十几元几角几分的价格，尽量少报几百几十这样的价格，一来价格越具体，越容易让顾客相信定价的精确性；二来我们可以在客户讨价还价的过程中，将零头作为讨还一个的筹码，“让利”给对方。除此之外，让客户先行报出可以承受的进货价，也不失为一个好的探价报价方法。
第三、因时因地因人报价
向处于不同时间的客户，报不同价格。客户正忙得不可开交时，我们可以报一模糊。价格，让他对该品种有大概的价格印象，详细情况可另行约定时间商议。客户有明确的购买意向时，我们应抓住时机报出具体的价格，让其对产品价格有一较为具体的了解。在同行业务人员较多，竞争激烈时，不宜报价。此时报价，客户繁忙记不住，却让留心的竞争对手掌握了我们的价格，成为其攻击我们的一个突破口。
1、对公司的态度
销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。
并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学*销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工作非常容易，顾客的反对意见很少，销售人员就减少了处理顾客反对意见的机会。
2、对产品的态度
对产品的态度会决定销售人员业绩的高低。销售人员认可公司的同时，也应该认可公司的产品。对产品的和对自己的自信是分不开的。如果销售人员认可公司产品，那么在与客户的互动沟通之中，会有效地传达给客户这样充满自信的信息，从而能顺利地说服顾客。
3、对未来前途的态度
销售人员需要完善的一个重要的态度是对自己未来前途的态度。销售人员首先要改变对推销工作的鄙视态度。销售人员对自己未来前途的态度应该是：充满希望和憧憬。这样，销售者才能够脚踏实地、一步步地向自己的目标成功迈进，最终成为成功的销售人员。
4、对自己的态度
销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。
5、对推销工作的态度
销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。
实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。
6、对主管的态度
业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。
一、将产品内容熟透于心
优良的销售技巧不是花里胡哨的“招数”，而是基于熟透产品内容的快乐表达。显然，如果一个销售人员对自己的产品一无所知或者是所知甚少，而单纯凭借所谓的“销售技巧”去面对顾客，结果关于产品的内容难以回答出来或者难以满足顾客的需求，那么，纯形式化的“销售技巧”就如同废纸一张，用途甚微。
显然，优良的销售技巧首先是对产品内容，尤其是产品特色、产品卖点、产品功能、产品区别等方面熟透于心，并形成简洁明了的销售说辞，方能很好的引导顾客购买，或者对顾客的问题“见招拆招”，从而满足顾客的真实需求。显然，销售人员将产品内容熟透于心，是实现销售成交的基础。
二、完美释放品牌的精华
显然，顾客除了产品质量、特色和卖点外，对品牌也是十分考究的。不幸的是，目前为数众多的经销商所代理销售的产品，其品牌知名度都不高。鉴于这一现实原因，沈海中老师认为：广大经销商和销售人员不要害怕，因为多数顾客并非非奢侈品牌或天天在电视上打广告的品牌才买，而是只要是有特色的，能让其满意的品牌，就会购买。
因此，广大经销商和销售人员应该将其品牌形象、品牌定位、品牌特色、品牌优点哪怕是一个小细节，都好好地表现出来，即完美释放品牌的精华，让顾客觉得此品牌值得信赖和选择。那么，销售成交就不是难事了。
三、充分把握顾客的心理
产品销售过程是一场心理与心理互相较量的过程。显然，广大经销商和销售人员要想实现优良的销售业绩，就必须充分把握顾客的心理——通过察言观色，了解顾客的想法、需求、爱好、偏好、目的等内容，从而很好的引导顾客对产品的了解和关注，并且合理的“满足”广大顾客的真实需求。如此，销售成交就水到渠成了。显然，这一点是需要广大经销商和销售人员通过长期的实战，方能运用自如或者达到炉火纯青的境界。
四、恰到好处进行打招呼
通过以上三个方面的努力，广大经销商和销售人员就要面对顾客，进行实战销售操作了。显然，当顾客进入店面，与其打招呼，就是销售成交所要做的第一项工作。那么，经销商和销售人员如何恰到好处的进行打招呼，从而让顾客满意，乐于沟通，而不是反感呢？对于这一点，经销商和销售人员可以在顾客注视特定的商品时、顾客手触商品的时、顾客表现出寻找商品的状态时、与顾客的视线相遇时、顾客与同伴交谈等时候，去面对面*距离的与顾客打招呼，以及进行愉快地交流，是会受到顾客欢迎的。这一点，广大经销商和销售人员一定要牢记。
五、找准顾客的真实需求
销售是一门艺术，需要对顾客的消费需求进行精细的绘画和雕刻。因此，广大经销商要练就火眼金睛，懂得察言观色，做到准确的找准顾客的真实需求。显然，只有准确抓住了顾客的消费需求，才能满足顾客的真实需求，最终实现快乐的成交。那么，广大经销商和销售人员如何找准并抓住顾客真实需求呢？
主要方法有三：
一是仔细倾听顾客的需求或意见，从而得知其真实购物需求；
二是适时询问顾客的需求，这一点需要销售人员与顾客沟通比较愉快的时候，可以直接提出，效果也会很好；
三是分析顾客的购物动机，例如是因为价钱经济、产品舒适、功能优越、增加个人吸引力、被广告吸引、使用方便、经济实用等因素而购买。这一点，需要广大经销商和销售人员在实战销售过程中，不断试验、研究和总结，才能把握到位，越做越好。
六、声情并茂的产品介绍
广大经销商和销售人员在向顾客介绍产品时，要声情并茂的对顾客进行产品的介绍。尤其要避免一些不恰当的、错误的说话方式，例如：避免用否定式，善用肯定式——错：“没有白色的袜子”（否定式）；对：“我们这里只有灰色的袜子”（肯定式）。显然，当顾客想买白色袜子时，如果销售人员直接否定回答，那多数顾客就会不加思考的放弃购买；相反，如果销售人员回答只有灰色或其他颜色的袜子，并赞美这袜子也不错，很适合顾客的话，那么，顾客就会思考是否购买这种颜色的袜子。
事实证明：采用肯定式的回答并加以引导和赞美，产品销售的成交几率是非常高的。由此可见，采用肯定的、赞美的、引导的、声情并茂的产品介绍，将会使顾客购买更开心，从而实现销售的成交。
七、要鼓励触摸或者试穿
毫无疑问，当销售人员基本确定了顾客的兴趣点及目标商品时，就要根据商品的实际情况，适时鼓励顾客触摸、马云体验或试穿其产品，增加顾客的购买欲。显然，让顾客多体验，更容易让顾客满意，从而大大地提高销售的成交几率。因此，广大经销商和销售人员要多鼓励顾客触摸或试穿其产品，当然是在产品可以触摸、体验或试穿的前提下。
名字是指人或者产品、物体的名称，姓名有广义与狭义之分，还有小名、别名、绰号、乳名等。以下是小编为大家整理的传奇个性名字380个，希望能帮到大家！
1、霸道↑全服
2、王者天下
3、有你任性没你认命
4、孤傲浪痞
5、弑天々家族
6、国民男神经丷
7、牠丶涐旳依賴
8、『魔族盛世』
9、极度占有伱
10、√倾城┱冥门
11、王权在手
12、乱丗◆传说
13、败天战队
14、再续づ前缘
15、帅得想毁容
16、笑声似初
17、义斩天下
18、夜袭女儿国
19、朕要回幼儿园深造
20、纵横メ天下
21、装 逼卖萌一律干倒
22、暗之魔牛
23、饭团响当当
24、北苑南风丶
25、染墨凉声绝丶
26、心碎无痕
27、枉废流年
28、枭月伊德
29、动刀协会
30、巅峰メ战天斗地
31、‖克莱德伯爵~听
32、哥三无产品
33、丿浪漫丨情侣灬吻
34、潇洒姐
35、一炮泯恩仇
36、厕所晿**
37、紅顔蒅空城
38、蝶舞ペ櫻婲落
39、左手辣条右手冰棒
40、他失散多年的亲爹
41、坑蒙拐骗样样精通
42、掩饰对伱
43、夜深人不静
44、小肥羊
45、百善笑为先
46、汇聚天下高手
47、雪花飘飘的天空
48、咎由自取~
49、龙之
50、華麗謝幕。
为什么说董明珠的创业故事很励志，因为很少有人像她这样，36岁再从基层业务员做起，而15年时间，她用自己超乎普通女性的能力，升任格力集团CEO。
一、大器晚成不失天分
董明珠跟那个年代很多人一样，出身也**，1954年，她出生于江苏南京一个普通人家，1975年参加工作，当时在南京一家化工研究所做行政管理工作。36 岁以前，她的生活也是*淡无奇，没有人会想到，36岁以后的董明珠，却用自己的坚韧和执著创造了让人无不佩服的职场传奇。
1990年，董明珠毅然辞去工作，南下打工。当时已经36岁的她，到了格力公司，要从一名基层业务员做起。不知营销为何物的董明珠却凭借坚毅和死缠烂打，40天追讨回前任留下的42万元债款，令当时的总经理朱江洪刮目相看，成为营销界茶余饭后的经典励志故事。这位女强人的创业传奇就是从这里开始。靠着勤奋和诚恳，董明珠不断创造着格力公司的销售神话，她的个人销售额，曾经飙升至3650万元。
二、雷厉风行的女上司
1995年，董明珠成为格力的销售经理，下属们是这样看当时的这位女上司：一个从不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一个：自己的原则，自己认为对的。
董明珠上任后面对的第一个问题是在隆冬时分积压了19000套空调。对此，大家通常的做法是每台降价300元卖出了事。董明珠说：“不行，正常产品降价有损形象。”她出人意料的做法是把积压空调分摊给每个经销商。销售员没想到新官上任的三把火会烧到自己身上，而且烧个没完。
生活细节上，这位铁娘子还做了这样一个规定“上班时间不许吃东西，一经发现，第一次罚五十，第二次罚一百，第三次走人”。当所有人以为这也就说说而已的时候，一天，董明珠走进办公室，发现8名员工正在吃东西，仅过了10秒钟，下班铃就响了。董明珠毫不客气，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠说，只要违犯原则，再小的事，都是大事，都要管到底。
一天，有一个年销售额达1.5亿元的大经销商，来格力厂要求特殊待遇，语气中透着不容商量的傲慢。董明珠非但没有理他，反而狠狠反击：把他开除出格力经销网。所有人都在为这位女上司捏一把汗，一个位子还没有坐稳的销售经理，一天之内，竟毫不犹豫地扔掉1.5亿元的年销售额。董明珠的回答很简单：只要违犯原则，天王老子也给我下马。
女强人的铁腕让经销商们不得不服软。许多空调厂往往纵容大销售商，允许他们跨地区经营，这样本地小经销商根本竞争不过，也把市场搞乱了。董明珠这样一做，小经销商可以把规模搞大，也就有了奔头。
三、铁腕解决欠款问题
拖欠货款是中国零售批发行业普遍存在的现象，这让很多经销商头疼，不信邪的董明珠一年里就把全部问题解决了。她的做法很简单，也很霸道：凡拖欠货款的经销商一律停止发货，补足款后，先交钱再提货。
不过这说起来容易，做起来难，她这下捅了马蜂窝，大大小小的经销商纷纷向格力老总朱江洪告状，有的甚至宣称：“有她没我。”董明珠没有服软，针锋相对的说：“那就有我没他。”朱江洪劝董明珠：“是不是可以补完款，先发货再收钱?”董明珠微微一笑说：“好啊。”结果款一到账，货却把住不发。董明珠说：“要货?先拿钱来。”董明珠振振有词：“就算别人全这样，我格力也偏偏不。”即使100次撞墙头破血流，董明珠也要撞10l次。欠款这堵破墙一定要倒。
董明珠的强硬带来的效果是：1997年、1998年格力没有l分钱的应收账款，也没有l分钱三角债。此后，大家都相信董姐，不划款，你拿不到一个货;只要划款过去，从不拖欠货的。董姐办事，服气，放心!
四、职场女人的励志奋斗精神
年轻的时候董明珠每天只睡5个钟头，据说现在董明珠也往往是在睡眠或打盹时想问题，一有什么想法，半夜一两点，董明珠会跳起来，拿起本子就记下来，甚至半夜打电话给老总。正是她的这种奋斗精神，许多营销绝招就是这样诞生的。
1995年，董明珠发明了“淡季返利”，即依据经销商淡季投入资金数量，给予相应利益返还。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，既解决了制造商淡季生产资金短缺，又缓解了旺季供货压力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，达11亿元，为1996年与春兰总决战做好了市场准备。
1995年，格力又发明“年终返利”，将7000万元利润还给经销商。
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