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公司企业年会策划方案
为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的公司企业年会策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动目的
答谢员工一年辛苦工作，联络感情，鼓舞员工士气，希望在今后的工作中再接再厉。增强企业在员工及合作伙伴们的心中的品牌树立，保持亲密的关系，来年能更好的合作。
二、活动诉求
又是年终岁尾，又是员工团聚的时刻，每个人心中洋溢着收获的喜悦和对来年目标的期盼。
企业主都希望员工不断贡献生产力，员工更希望和企业共享成功进步的喜悦。庆功宴抒**怀。
一年到头，管理层对员工一年的表现表达感谢。奖励，表彰，并以目标激励未来每个人的绩效和工作的精神头。
凝聚力能推动团队运作和发展，培养团队成员之间的亲和力，提高组织整体效能，使员工拧成一股绳，朝着一个目标努力。
三、活动流程
18：00—19：00迎宾环节（每个参与者贴姓名标签）
19：00—19：15开场动画（企业发展历程反复播放）
19：15—19：30公司高层致辞（祝酒仪式）
19：30—19：4520xx年公司发展总结及优秀员工表彰
19：45—20：00公司代表致祝酒词
20：00—20：05互动环节一
20：05—20：20第一轮抽奖
20：20—20：30伴宴（音乐）
20：30—20：40答谢员工
20：40—21：00第二轮抽奖+颁奖
21：00—21：15互动环节二
21：15—21：30第三轮抽奖+颁奖
21：30—举杯同饮—晚宴结束
一、年会主题
20xx年新春团拜会。
二、年会时间
20xx年x月xx日下午x点。
三、年会地点
xx酒店。
四、年会形式
采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式。
五、参会人员（详见与会人员名单）
1、公司全体干部、员工，总人数：x人。
2、公司领导x人。
3、各部员工x人。
六、人员准备
1、总协调：xxx。
2、成员：人力行政部全体。
1）主持人：各部门自行串词（根据节目准备主持串词）。
七、晚宴安排
共5桌，详情见座次表，每*10人左右。
酒水安排：
白酒1瓶桌x元瓶。
红酒2瓶桌x元瓶。
啤酒1箱桌x元箱。
饮料2瓶桌x元瓶。
总预算：x元。
八、年会流程
1、14：30——15：00伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱，期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等；
2、15：00领导入*，x总讲话并宣布年会开始。
3、15：00-15：10x总致辞，x总致辞（各5分钟）。
公司企业年会策划方案15篇
为确保事情或工作顺利开展，我们需要事先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。方案要怎么制定呢？下面是小编整理的公司企业年会策划方案，希望能够帮助到大家。
一、会议主题：总结20xx畅想20xx
二、年会地点：x公司
三、年会时间：20xx年2月6日(周五)9:00
四、年会主持人及参会人员：会议主持：参会人员：
五、年会的流程与安排：
下午羽毛球比赛+撕名牌大赛羽毛球馆晚上聚餐+KTV老四川、威美斯
六、游戏规则
羽毛球比赛规则：(二十一球)最终名次按比分排名
第一轮：
(21球)
第二轮：抽签决定比赛顺序两两对决
(21球)
第三轮：决赛
(11球)双11策划方案撕名牌大赛规则
1、分队：
2、抽签：(队内抽签顺序按羽毛球赛排名)楚队：将相间谍兵汉队：帅相间谍兵自己的名牌只有自己知道
3、按照象棋规则两队之间互相撕名牌，间谍需在不让队友知道的情况下与队友一起将对手的名牌全部撕掉，若同队的人全被间谍撕去名牌，则间谍获胜;若间谍被撕则队友获胜。
4、获胜方式：
(1)楚队赢，汉队所有队员out，并且找出楚队间谍并撕掉其名牌，则楚队赢。
(2)汉队赢，楚队所有队员out，并且找出汉队间谍并撕掉其名牌，则汉队赢。
(3)间谍赢有至少一个间谍保留，则间谍赢。
七、年会费用预算
八、活动安排
一、年会主题
xx有限公司20xx年度年终总结会
二、年会目的
增强员工之间的凝聚力及团队精神。
三、年会时间
20xx年xx月xx日下午14点00分至22点30分
活动时间：14：00——18：00
地点：xx商城店
晚宴时间：18：30——22：30
公司年会地点：xx大酒店
四、年会地点
xx大酒店
五、年会参会人员
31人
六、年会流程与安排
1、xx做主持说开场白：
亲爱的先生们、女士们大家好!
20xx年365个难以忘怀的日子，伴着这冬日和煦的阳光，满怀着喜悦和兴奋的心情，我们即将跨入充满期待和魅力的20xx年。在这继往开来的日子，我们xx公司的全体同仁在这里欢聚一堂，庆贺我们的昨日的辉煌业绩，展望我们的未来，在这里让我向全体员工致以诚挚的问候，道一声：你们辛苦了!并预祝各位同仁在新的一年里：身体健康，万事如意，工作舒心!20xx年大吉!马上有钱!回眸我们的每一个成就，都凝聚着公司领导的辛劳和心血、以及全体员工的不懈努力和洒下的辛勤汗水，下面让我们以热烈的掌声欢迎xx致新年贺词并祝酒
2、孙总贺词完
3、感谢孙总的讲话。20xx年是值得我们回味的一年，这一年，兴进的每一天都在变化，都在前进。随着公司不断发展，我们的队伍逐渐壮大。然而，公司的每一点进步都离不开全体员工的共同努力。经公司决定评，20xx年度部门优秀员工是：(名单)。下面有请我们技术部的xx经理给大家发表感言(说完贺词和干杯玩以后后大家回到*上)
4、介绍晚会安排活动开始：
今晚的晚会分两部分进行，第一部分是娱乐活动和抽奖活动，第二部分是吃团年饭;同时，提醒各位同事，在进行娱乐活动时，记得将您手中的奖卷副卷投入抽奖箱，这样您才有机会中大奖，祝各位同事们好运.接下来的时间请大家可以放下工作生活的压力，尽情的挥洒自己。谢谢!
幸运抽奖活动：
1、道具：纸盒箱、卡片11张，夹子11个
每个人手里有一张带数字的卡片，在夹子上面夹上相应的数字，放进抽奖箱，指派专人分别来抽一至四等奖，未得奖的发阳光普照奖及猪年吉祥物
2、物品的采购：生肖礼品、红包、便利贴、夹子，抽奖箱;矿泉水饮料、各类干果小食品。
公司企业年会策划方案
为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编收集整理的公司企业年会策划方案，仅供参考，希望能够帮助到大家。
一、活动目的
答谢员工一年辛苦工作，联络感情，鼓舞员工士气，希望在今后的工作中再接再厉。增强企业在员工及合作伙伴们的心中的品牌树立，保持亲密的关系，来年能更好的合作。
二、活动诉求
又是年终岁尾，又是员工团聚的时刻，每个人心中洋溢着收获的喜悦和对来年目标的期盼。
企业主都希望员工不断贡献生产力，员工更希望和企业共享成功进步的喜悦。庆功宴抒**怀。
一年到头，管理层对员工一年的表现表达感谢。奖励，表彰，并以目标激励未来每个人的绩效和工作的精神头。
凝聚力能推动团队运作和发展，培养团队成员之间的亲和力，提高组织整体效能，使员工拧成一股绳，朝着一个目标努力。
三、活动流程
18：00—19：00迎宾环节（每个参与者贴姓名标签）
19：00—19：15开场动画（企业发展历程反复播放）
19：15—19：30公司高层致辞（祝酒仪式）
19：30—19：4520xx年公司发展总结及优秀员工表彰
19：45—20：00公司代表致祝酒词
20：00—20：05互动环节一
20：05—20：20第一轮抽奖
20：20—20：30伴宴（音乐）
20：30—20：40答谢员工
20：40—21：00第二轮抽奖+颁奖
21：00—21：15互动环节二
21：15—21：30第三轮抽奖+颁奖
21：30—举杯同饮—晚宴结束
一、年会主题
20xx年新春团拜会。
二、年会时间
20xx年x月xx日下午x点。
三、年会地点
xx酒店。
四、年会形式
采用晚宴与娱乐抽奖活动相结合的形式。
五、参会人员（详见与会人员名单）
1、公司全体干部、员工，总人数：x人。
2、公司领导x人。
3、各部员工x人。
六、人员准备
1、总协调：xxx。
2、成员：人力行政部全体。
1）主持人：各部门自行串词（根据节目准备主持串词）。
七、晚宴安排
共5桌，详情见座次表，每*10人左右。
酒水安排：
白酒1瓶桌x元瓶。
红酒2瓶桌x元瓶。
啤酒1箱桌x元箱。
饮料2瓶桌x元瓶。
总预算：x元。
八、年会流程
1、14：30——15：00伴随背景音乐全体入场，在入场口设置抽奖箱，期间为茶话会形式，餐桌摆放瓜子、花生等；
2、15：00领导入*，x总讲话并宣布年会开始。
3、15：00-15：10x总致辞，x总致辞（各5分钟）。
公司企业年会策划方案汇编15篇
为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。方案应该怎么制定呢？以下是小编精心整理的公司企业年会策划方案，欢迎阅读与收藏。
为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，增进友谊、增强凝聚力，初步决定于20xx年1月29日举办年会庆祝活动，策划本方案。
一、年会主题
庆祝20xx新春佳节，欢聚一堂，共襄盛举
二、年会目的
1、加强交流，增强团队的意识，提升公司的综合竞争能力。
2、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。
3、放松心情，释放压力，联欢互动。
三、年会时间
20xx年1月29日下午18点00分至21点00分
四、年会地点
1、小美京饭店(35+2=37)20xx公司年会策划方案一个大房间内(设4个小桌)，便于穿插活动，订4个小桌，每桌10位，688元/桌;688X4=2800
地址：和*路与荣校路交叉口路北10米，订餐电话：
2、KTV歌厅
建议：私人订制KTV唱歌，KTV包间200元，可以自带饮料、食品。
地址：牧野区北干道与牧野路交叉口向西20米路南，电话：
五、年会形式
采取晚宴与娱乐抽奖、做游戏等活动相结合的形式
六、参会人员(详见与会人员名单)
全体行政人员、各班组长，公司人数：37人
七、各项准备工作
1、酒店、KTV场地联络：杨冠军
2、奖品、道具购买，拍照摄像：李亚军
3、现场布置、奖品保管发放：张季军
八、年会流程(时长2.5—3小时)
活动流程：公司组织在小美京酒店举办，全体行政员工参加，庆祝年会晚宴，中间穿插抽奖、游戏等环节。
1、18:00—18:30参会人员入场，主持人宣布游戏规则，在包间内设置抽奖台，餐桌摆放瓜子、花生、糖块和座位牌等。
2、18:40，总经理讲话，并宣布年会开始。先祝福、吃饭、敬酒。
3、19:00，3、4号桌开始搞自助抽奖，抽到有表演节目的，要按相关要求现场表演。
4、19:30，第一次现金抽奖环节。用电脑软件抽出三等奖4名，集体表演一个节目，每人发放现金红包(200元)一个。
5、1、2号桌开始搞自助抽奖，抽到有表演节目的，要按相关要求现场表演。
6、20:00，第二次现金抽奖环节。用电脑软件抽出二等奖2名，集体表演一个节目，每人发放现金红包(300元)一个。
7、中间穿插2个集体游戏。
8、20:30，第三次现金抽奖环节。由总经理抽出一等奖1名，和总经理一起表演一个节目，发放现金红包(500元)。
9、21:00，宣布年会结束。然后组织去KTV唱歌，要提前统计参加人数
一、活动目的及意义：
1、调动员工的积极性，使其充分感受企业的关怀与关爱、提升员工的企业归属感与认同感。
2、回顾昨天、感受今天、展望明天。
3、表彰优秀的公司内部优秀员工，通过激励作用，将全体员工的主观能动性充分调动起来，投入到未来的工作之中。
二、年会主题：
20xx收获颇丰，20xx继往开来、继续战斗，载着这份成就迈向更辉煌的明天。
二、年会时间：
20xx年1月10日（星期五）
会议时间：9：30——11：30
户外活动时间：14：30——17：30
晚宴时间：18：00——21：30
三、年会地点：
国家森林公园
四、年会参会人员：
公司全体员工（70人左右）
年会活动策划背景：
每到一年快结束的时候，各个公司都会以"年会晚会"的形式来组织各种活动、
一方面：在这个"企业盛会"中，公司领导与领导、员工们与员工们、领导与员工们零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力、
再一方面：在这个"家庭盛会"中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工们的问候和爱戴、
年会活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年
年会活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌
年会活动安排：
（一）企业全体大会议程安排
12：30：全体参会员工们提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工们大会开始、（会堂播放入场背景音乐）
13：00—13：10：大会进行第一项、音乐停，鞭炮响（背景鞭炮声）、主持人宣布员工们大会开始，向参会的全体员工们介绍出*大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎；（员工们欢迎礼毕）请总经理致《开幕辞》、
13：11：大会进行第二项、各主要负责人分别作年终述职报告；（每个公司都不同，这个时间具体把握）
16：40—16：50：大会进行第三项、请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》、
16：50—17：00：主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工们上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺、
主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言、（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）
17：00—17：10：主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺、
主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言、（摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐）
17：10—17：20：主持人提醒出*员工们大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工们上台，合影留念、（摄影师拍照）
17：20—17：30：主持人对本次员工们大会做简要总结、宣布员工们大会闭幕、（会堂播放离*背景音乐）
（二）年会宴会相关安排
18：30之前：员工们到达指定场所、所有酒水、凉菜等等都准备就绪、
18：55之前：总经理到*台向大家纸《祝酒词》
19：00之前：主持人宣布晚宴开始，并第一共同举杯庆贺新年快乐，祝愿公司明天更美好、
19：00—22：30：与会者共同用餐、活动
（三）年会活动相关安排
条件：所有人都要参与，不得推延，每一个人都要表演（哪怕你是上台说说话）
1、全体表演节目：演唱（明天会更好）
2、公司领导人（多个人也可以）表演节目，这个不能推掉，就算是说上几句话、唱一首歌等等都可以、
3、相关部门经理（多个人也可以）表演节目、
4、部门全体表演节目、
5、员工们自由安排表演节目、
（四）年会签到许愿安排
条件：每一个公司人员进来都要签到，并且写下愿望，挂在许愿墙上，最后整理做许愿册
（五）年会游戏相关安排
不管是新老员工们，在一开始的宴会中都不会很快融入在一起，那么游戏这个环节就可以促使大家融入在一起，更是穿针引线的使大家喝的更尽兴，打破僵局，促使酒会晚会更加畅快、、
一：大型的团队游戏活动：团拜年
人数：无限制
用具：酒酒杯
玩法：大家相互之间进酒，拜年，祝福在新的一年
二：成语对接
参与人数：全体
道具：无
方法：以生肖为话题，成语对接，第一个人说一个成语，第二个人以第一个人的成语最后一字为开头对接成语，以此类推，没有对出的罚：节目、喝酒
三：活跃气氛、搞笑成语接龙：这个游戏的名字只是用来迷惑大家，而并不是真的要接龙、选出几位年轻人上台，让让大家先在纸上写出5个成语，因为游戏题目叫成语接龙，所以大家会考虑的是成语如何接龙，最后一个字该容易还是简单、等大家都写好之后，让大家都把自己的成语向台下观众读一遍、然后让每个人在5个成语前加上"我初恋时、我结婚时、我洞房花烛夜时、我结婚后、我的婚外恋"，这样连起来就变成"我初恋时（第一个成语）、我结婚时（第二个成语）、我洞房花烛夜时（第三个成语）、我结婚后（第四个成语）、我的婚外恋（第五个成语）"、有时效果会意想不到的搞笑、我洞房花烛夜时七上八下、
四：喝啤酒比赛
参与人数：若干
工具：酒、奶瓶
亮点在容器，用婴儿的奶瓶当酒具~~叫一棒大男人上台喝啤酒，规定时间内谁喝得多水胜出嘿嘿，最后的结果就是，男boss们嘴巴子很痛，哈哈
五：30、熊来了（我爱你更有趣）
参加人员：约束8—15人，分成若干组
游戏的规则：
（1）各组第一个人喊"熊来了"
一..婚礼前一天准备
1.与婚礼的所有项目关系人沟通
2.就准备情况和婚礼当天分工与筹备组作最后确认
3.确认婚礼当天要发言人的准备情况
4.主证婚人发言准备情况
5来宾代表发言准备情况
6.最后确认婚礼当天所有物品准备情况
7.最后检查所有物品并交于专人保管
.新娘的新鞋、结婚证书、戒指、红包、.要佩戴的首饰、.新娘补妆盒、.糖、烟、酒、茶、饮料、火柴、四彩礼(葱、一刀肉、粉条、活鱼)、红糖水、喜字、压井盖的红纸、鞭炮、喷花。用气球扎一个拱门。
8最重要的是确定一个第二天领车的总负责人，准备一个路线图(新房——新娘家——新房——酒店。包括联系人的电话)，复印数份，发到每名司机手中。
9把新房布置好，摆好瓜子、水果等，有专人负责接待事宜。
10窗帘和石英钟挂好，石英钟不装电池
二.婚礼当天流程
1早晨天亮在新房门、楼门、小区门贴喜字并用红纸压井盖子。
2准备红糖水、小果、瓜子等摆盘。
3组织车队，并去花店装饰头车。
4准备的'气球拱门摆挂在楼门口。
5清理楼道，保持整洁。
6新人化妆，新郎也要化一个淡妆。
7负责新房接待人员准备所有细节。
8摄影师、车队负责人、录像师在7时到位。
9录像师拍摄新房(把结婚证、新人结婚相册放在床上)。
10在7：30迎亲人员到位(包括两名长辈、两名同辈、童男童女)。
11在8：00迎亲队伍出发(出发前新郎的父母或哥嫂要为新郎穿上西装，并叮嘱新郎去迎接美好生活之类的话，录像师一定要录这段的)。
三、迎娶新娘
1.8：00伴郎准备好鲜花、红包、手捧花
.2.8：30到新娘娘家，新娘应化完妆。
.3.8：40新郎在岳父岳母面前改口，向老人鞠躬并叫爸妈，给老人戴上胸花，老人给红包。
.4.8：45敲门、盘问、塞红包、挤门
5.8：55新郎把手捧花献给新娘，向女方家人承诺
6.9：00吃面条
.7.9：05新郎、新娘与娘家人合影
8.9：15车队出发。新郎抱新娘上车并给新娘穿上新鞋。
9车队负责人安排娘家人上车，新娘父母乘坐头车后一辆车。
10车队负责人向新房负责接待人员报告车队出发，请新房接待人员作好准备。
四.迎新娘
1.9：30车队到达男方家
29：35新郎父母在楼门口迎接。燃放鞭炮、踩气球、奏乐。
39：40新娘改口，叫爸叫妈，给老人鞠躬并给公婆戴胸花，老人给见面礼。
49：45新人双方父母握手，新郎父母请亲家及娘家来宾参观新房。
5.9：50新郎、新娘到新房给石英钟装上电池，新生活正式开始(录像)。
69：55新娘与婆婆拥抱，嫂子给新娘端上红糖水(录像)。
7负责接待人员给娘家人端水，敬烟、拿水果。
8在新房新人与娘家客人合影留念。
五.酒店准备
在婚礼现场一定要注意座次的安排，将重要人物(新人的父母、单位领导)等安排在主宾*。
1将糖、烟、酒、茶、饮料等带至酒店香烟火柴
2最后检查酒*安排、音响、签到处等细节
3准备好新郎新娘迎宾
4..酒店迎宾
5新郎新娘到酒店，彩带、鞭炮迎宾
(1)产业链逐步形成
我国结婚产业在婚礼服务、婚纱摄影、婚纱礼服生产、婚宴服务四大行业龙头企业带动下,76个关联行业相互连接,逐步形成了以结婚消费产品和服务为核心的行业集群。婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟,并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品、室内装修、房地产、汽车、银行保险等40多个关联行业,逐步形成令人瞩目的婚庆产业链,充满了巨大潜在商机。
(2)总量规模
随着婚庆市场的快速发展,现已经形成了“五一”“十一”两个大的婚庆市场消费旺季,各地的婚纱摄影、婚礼服务、婚宴场所、蜜月旅游等企业早在每年的2、3月份和7、8月份就开始为这两大结婚旺季策划筹备。各种婚纱摄影、婚礼服务的企业数量持续增加,市场供给总量有所扩大。依据*婚博会对相关行业专家的调研,全国婚纱影楼*均每年以10%的速度增加,影楼婚纱销量每年至少以20%的速度递增;北京20xx年到20xx年11月份有276家婚礼服务公司注册,20xx年至少翻番。
(3)企业规模
*结婚产业的主要行业企业的规模较小,从业经营者水*参差不齐,从从业*均人数来看,全国各城市的婚庆企业的*均从业人员均很少,婚礼策划企业*均每家从业人员10人左右,婚纱摄影企业*均每家40-60人,一些婚庆公司甚至只有一间办公室四处到处联系分项服务。尽管婚纱礼服生产企业具有大中型企业,但除*潮州、厦门等大型生产基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企业还是占大多数。为了对行业从业人员进行规范,提升从业者的专业素质,20xx年4月底,*社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策:从20xx年开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。*社会工作协会婚庆行业委员会出台一项政策,规定20xx年五一前夕开始在国内婚庆行业推行婚庆策划人、主持人持证上岗制度。
(4)区域市场结构
婚庆行业消费的区域性特点非常明确,婚庆产业的区域性特点也很明确,在全国各地区都有自己知名的婚庆策划公司、婚纱摄影公司,在当地市场已经形成了一定的知名度和良好的口碑。区域分布上,结婚产业各行业的企业产品销售和服务区域性很强,很少出现跨地区经营的大型连锁企业。服务企业主要集中在北京、上海等相对发达城市,生产企业主要集中在沿海及发达的大中城市,在小城市的分布较少。
(5)地域性的行业品牌正在形成
由于结婚产业是一个新兴的服务行业,除原来相关行业的迁移品牌外,真正全国性结婚产业品牌各地尚未形成,但一批在当地市场份额大、具有竞争优势的行业领先企业,正在逐渐形成行业品牌,优势企业主导的行业整合将提升市场集中度和行业整体盈利水*。*年来在北京、上海、广洲、深圳等新婚消费能力很强的地区,已经出现了连锁经营的服务企业,这涉及到婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务等方面。例如色色摄影、金夫人摄影等知名影楼早就实现了全国连锁、本地分区布点的格局。
(6)全国缺少婚庆“一条龙”服务的专业市场
市场呈高度分散局面,全国婚纱市场呈广州、上海、苏州三角鼎力局面,但其他各地婚庆产品主要参杂在服装、礼品、小商品市场内,高档产品,,珠宝、服装等主要到百货商场、专卖店采购,婚庆公司、摄影公司、鲜花专卖店散居在城市的各角落,市场呈高度分散局面,目前没有真正意义做到婚庆服务“一条龙”服务市场。
(7)新市场建设热开始升温
我国婚庆用品批发市场起步较晚,与消费需求一定的差距,*年来北京、上海、苏州等地在*的政策导向下开始新建各类婚庆用品批发市场的建设,新市场建设热开始升温,新建婚庆市场多数以摄影器材和婚纱礼物为主题,面积基本在2万*米以下,以中小型市场为主。
(四)我国婚庆行业发展前景
☆ 走在时尚的前沿:当今社会的人们追求流行与时尚,这将极大的促进庆典行业的发展,使这个行业走上可持续发展的道路;
☆ 服务范围广:虽然不是日杂销售,但是无论什么样的人群,一生中总是会接触到几次庆
典活动,因此庆典并非是为特殊人群设计的,而是大众行业;
☆ 历史与创新:庆典行业即使一个古老的行业,又充满了新颖时尚的生命力。古老是因为从人类存在以来就有着各种不同形式的庆典;而新颖时尚则是指庆典的形式和庆典行业的经营模式。由于行业的特殊性,需要我们既要保持古老的传统又要不断创新,因此庆典行业有着极大的提升空间。
☆ 庆典行业向多元化发展:多种文化元素融合,使庆典的形式和内容更加丰富;个性化、多元化成为都市人群的新潮流;
☆ 婚庆产品的丰富:随着社会的发展,人们对庆典的质量也越来越高了,高科技技术、数码产品也逐渐广泛运用到庆典行业中。
据国家宏观调查的资料表明,农村每对新人结婚费用在2-10万元,城市大约在8-25万元。其中光婚礼消费就占全部费用的1/5-1/6。从最初结婚时简单地照一张二人合影,亲朋好友吃顿婚宴,到现在照成套的婚纱照,参加专业婚庆公司组织的庆典,可见国人婚庆观念已经有了很大的变化。而且半数以上的新人将吉日选在“五一”“十一”、元旦、春节期间,这必然形成结婚高峰期。结婚人数增多,促使了婚庆生意的日益火爆。如果我们合得来婚庆公司能够提供优质的服务,定会分得婚庆市场的一块蛋糕。
三、市场分析
(一)市场特征
概述
婚庆公司是指能够承接婚礼策划实施的专业机构,主要的目标消费者是初涉爱河的未婚男女。目前,婚庆公司逐步发展为集喜庆文化研究与传播、传媒建设、喜庆用品开发及连锁经营于一体的大型企业集团。婚庆行业属于服务行业,被服务过程属个人行为,口碑宣传是最有效的宣传方式。我们公司首先根据自己的生活要求选择开设的业务,同时会受地方*俗、宗教信仰、地域差异等因素的影响。
婚庆公司属服务类,服务类管理机构制定的政策法规会对其发展产生重要影响。开设婚庆公司的证件主要是《企业法人营业执照》、《税务登记证》、《组织机构统一代码证》、《验资报告》等。
(二)市场细分
我公司根据市场需求的多样性和差异性,建立特色的市场细分以便选择确定自己的目标市场。
(1)将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
据了解,目前市场上大部分婚宴酒在推广过程中,仍然着重强调两个方面的工作;一是,保证渠道各环节经销商有较高的利润保障,有推广的积极性;二是,开展各种超强力度的消费者促销,吸引消费者购买欲望(如送饮料、红酒和婚庆礼包等)。虽然它们也会在三婚渠道跟风做一些工作,但由于产品本身缺乏品牌内涵与差异化,仅仅是抓新人资料,实质上仍然是卖产品。这种推广行为根本不顾产品本身的形象塑造与品牌价值体现,最终造成品牌的昙花一现。而这种现象却也显示出了婚宴酒在促销力度上的竞争有多么激烈了。为了在竞争中立于不败之地,我们公司开始在营销定位上摈弃传统的卖产品和形文化策略,转而将婚庆文化、爱情和婚姻价值观等文化内涵的传播作为品牌的营销方向。
(2)适时适地的推出特色服务 ,吸引各类被服务人群
对于特殊的日子,例如五一、十一等结婚高峰期,同时也可以根据不同地域的人群,我公司推出极具诱惑力的婚庆服务,除了传统的特色酒店婚礼、户外草坪婚礼,还包括庄园婚礼、海外蜜月度假婚礼的特色服务,让消费者有更多的选择。为了开拓更广阔的市场我公司的特色服务还包括周年庆典活动,例如,金婚、银婚、钻石婚的纪念活动,让老人也能体验新时代的浪漫。总之,做到适时适地的改变自己的方案和业务,去满足更多需求的顾客。
(三)需求分析
随着我国国民经济的快速增长,城乡居民生活水*的日益提高,人民群众对生活质素的不断提高,以及人们对现代社会时尚追求,使得大众生活中婚庆*俗在不断产生变化,从而诞生了有一定规模符合我国国情的婚庆市场,通过这一市场不断完善和扩大,必定使*婚庆文化走向更个性化和时尚化,这已成为当今社会的又一流行趋势。
新人结婚典礼选择项目
婚庆项目 占比(%)
需要拍摄婚纱照 88.4
计划请婚庆公司策划婚礼 49.1
酒楼举办婚宴 78.7
新娘购买婚纱 36.8
蜜月旅游 67.7
城市举行婚礼的各项费用支出比例
(3)区域经济水*及其结婚消费差异分析
从20xx-2007年*行政大区结婚消费差异来看,基本上是华北和华东地区明显高于其它地区。如华北地区在婚纱摄影、婚礼服务、珠宝首饰、蜜月旅游和新居价位方面具首位;华东则在婚宴服务、新居装修和新居家电方面具有优势。
在一项对婚礼费用的调查中发现,在城市举办婚礼的*均费用为62620元,这里不包含新婚房屋装修、家电家具购买等,在新婚时,对房屋新居装修的费用*均为56998元,购买家用电器*均16680元,家具为17494元。而农村的则在16100元。有88.4%的新人认为结婚时要拍婚纱照,78.7%认为要在酒楼举行宴*序号 各项支出 费用(元) 各项占比(%)
1 婚宴 34120 54%
2 买首饰 12000 19%
3 服装 6000 10%
4 乐队司仪 3800 6%
5 拍婚纱照 3000 5%
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