银行营销口号

银行营销方案

银行营销方案

　　营销策划是针对某一客户开发和某一产品营销而制作的规划，它的任务是为将朦胧的“将来时”渐变为有序的“现在进行时”提供行动指南，由此而形成的营销策划方案则是企业开展市场营销活动的蓝本。

　　营销方案必须具备鲜明的目的性、明显的综合性、强烈的针对性、突出的操作性、确切的明了性等特点，即体现“围绕主题、目的明确，深入细致、周到具体，一事一策，简易明了”的要求。

　　根据不同的营销策划对象(即营销策划项目),拟定各自所应围绕的主题。营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。在阐述营销策划主题的基础上，要对策划的项目情况作一简要的介绍，包括项目的背景、项目的概况、项目的进展、项目的发展趋势等。

　　营销策划分析可以是逐项分类分析,也可以作综合分析,视策划的具体情况来定。

　　为有力保证事情或工作开展的水*质量，常常需要提前进行细致的方案准备工作，方案指的是为某一次行动所制定的计划类文书。那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编精心整理的银行营销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　20xx年“开门红”在即，一场全员冲锋的“战斗”即将打响。我分社积极行动起来，以分社主任为核心，负责20xx年“开门红”全面工作的指挥和领导。所有员工积极行动，听从指挥，冲向“战斗”的最前线。今年，我社将认真贯彻省联社“猛增存款、稳放贷款、压降不良”的发展思路，结合我社实际情况。以业务经营为主线，以业务创新为动力，以严格管理为保障，坚持“稳健经营、稳步发展”的经营理念，积极推进业务创新，加强信贷管理，提高服务水*，保证各项业务持续快速健康发展。

　　20xx年xx月xx日，我分社召开全体员工会议，会议主题是“全体总动员，备战开门红”。会议由分社主任xx主持，参会人员为xx分社全体员工。会议上，所有员工积极主动发言，各抒己见，讨论20xx年“开门红”工作应该如何开展，就“开门红”具体工作，提出积极有效的措施方法。综合各方意见后，得出以下具体办法和措施：

　　一、加强领导，统一思想，作好动员工作。

　　要让全体员工深刻认识到当下形式。首季度，各大银行金融机构竞相笼络客户，招揽存款，投放贷款。我社面临极大的竞争压力，为了能高质高效的完成联社所下达“开门红”各项指标任务。我分社每位员工必须积极行动起来，提高警觉意识和竞争意识。明确目标和任务。积极团结在分社主任的统一领导下。形成统一的目标和思想。每位员工，主动走向客户，走向市场。充分利用各自的客户资源、充分发挥各自的优势长项。为“开门红”献言献策，出谋出力。

　　二、分析存款结构，寻找新的市场和资源。

　　xx分社自扁*以来，存款增长始终乏力，成为业务发展的短板。分析数据结构，截止到20xx年四季度末，各项存款余额为xx万元，其中定期储蓄存款xx万元，存款总额占比xx%，个人活期存款xx万元，存款总额占比xx%，对公存款xx万元，存款总额占比xx%。由以上数据可以看出，我社目前高成本的定期储蓄存款占了相当大的比重，而低成本的个人活期存款和对公存款比例较低。个人活期存款和对公存款仍有较大的增长空间。针对此问题，讨论过后，我社制定20xx年“开门红”具体措施。

　　1、稳定老客户，努力开拓新客户。

　　我社定期储户大部分为市区附*及周边乡镇的常住居民。对此我们要加大现有客户的管理和维护，完善客户管理系统和台账。借助农信社利率优势，加大宣传力度。以优惠和发放礼品的方式回馈长期支持我社发展的客户。实时对储户资金进行监管，防止客户存款的转移；积极推广我社理财产品及相关新型存款产品，抢占金融市场，笼络客户群体；坚持三扫工作的开展，深入到大街小巷，深入到社区，深入到挨家挨户。开拓新的市场，招揽新的客户。

　　2、加大pos机及银行卡的营销力度，实现对公存款和中间业务收入的增长。

　　xx分社地处市腹心地带，xx商业中心，拥有丰富的商业客户资源，对此我们可以借助农信社POS机优势宣传，加强POS机及银行卡的营销力度，打造xx特惠商户圈，实现对公存款及中间业务收入的稳定增长。

　　3、发挥优势，“以贷引存”。

　　经常深入市场调查摸底，做过细的工作寻找黄金客户放贷，加大对个体户、实体企业的支持力度，全方位开拓和创新，培植一批创利大户，牢牢占领区域市场，最大程度地做到“以贷引存”。

　　二、加强贷款营销，切实做好审查、审批及管理。

　　1、要强化全员贷款营销责任，树立竞争意识。

　　牢固树立贷款营销竞争意识，贷款营销有任务、有压力、有动力，全体员工不仅要对信贷业务熟悉、了解，并能够对业务流程熟练操作。凡贷款质量高、不拖欠本息、形态正常的营销员工，按收息额的一定比例实行积极的奖励政策，兑现给职工本人；反之，贷款营销形成不良，实行挂钩考核。

　　2、要发挥金融产品优势，满足城镇客户需求。

　　根据区域内产业结构和经济结构情况，因地制宜，制定科学的营销策略，牢固树立贷款户是信用社生存和发展的“衣食父母”观念，主动为贷款户提供优质高效服务，帮助他们发展经济，提高贷款营销主动性，满足不同层次、不同群体、不同客户的信贷需求，实现双赢目标。

　　3、要切实做好贷款审查、审批及管理工作，降低不良风险。

　　随着经济下行，客户经营风险慢慢向银行转移，许多客户因经营上的损失，无力偿还我社贷款本息，无形之中造成我社资产的损失。对此，我们要切实做好贷款的审查、审批及贷后管理工作。严把客户准入关，将贷后管理工作做实做细。定期对客户经营状况、资金流向进行监管，如发现客户经营状况出现异常，及时报告。及时与客户交流沟通，以将风险控制到最低。

　　三、推行标杆网店建设，提升服务水*。

　　标杆网店打造作为20xx年xx联社一项重要工作，20xx年我社将继续加强网店优质文明服务建设。

　　一是要加强社内文化建设，增强团队凝聚力。

　　二是加强员工培训学*，提高员工职业技能和素养。

　　三是加强营业网点环境建设，推行办公场所6S文化，规范柜面服务流程。以此来提升我社品牌形象。

　　20xx年“冲锋”的号角已经吹响，相信我社在联社党委的统一领导下，一定会再接再厉，继续发扬吃苦耐劳，奋起拼搏的精神。努力为“开门红”交上一份满意的答卷。

　　一、活动对象

　　沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)、微信银行、圆鼎卡用户。

　　二、活动时间

　　20xx年6月5日-20xx年6月18日。

　　三、活动主题

　　浓香粽情，感恩父爱

　　四、活动内容

　　1、一重礼：圆鼎卡用户消费有礼

　　活动期间，我行圆鼎卡新老客户凡持卡在徐州贵和百货商场、沛县燕山华联超市消费满2笔或消费金额满288元，即可获赠毛巾礼盒一套。名额有限，先到先得(限前100名)。每个客户限领一次。

　　2、二重礼：手机银行、网上银行新用户交易有礼

　　活动期间，首次开通并使用沛县农村商业银行网上银行、手机银行(客户端)转账、缴费成功的客户，即可获赠精美礼品一份。礼品规则设置如下：

　　(1)粽子礼盒一个，限端午节当天前100名。

　　(2)30元移动充值卡，限前100名(和粽子礼盒活动不可同时参加)。

　　以上奖品，每个客户限领一次。

　　3、三重礼：省级微信银行关注有礼

　　活动期间，(1)、凡关注江苏农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡并成功无卡取款一次的客户，即可获赠10元手机话费。名额有限，先到先得(限前500名)。每个客户限领一次。

　　(2)、所有关注江苏沛县农村商业银行微信银行并成功绑定圆鼎卡的客户，均可获得一次抽奖机会。奖项设置为：

　　一等奖：10名，60克银条一个

　　二等奖：200名，30元移动充值卡

　　三等奖：1000名，10元手机话费

[阅读全文]...

银行旺季营销口号

银行旺季营销口号

　　导语：口号是供口头呼喊有纲领性与鼓动作用简短句子。下面是由小编整理银行旺季营销口号。欢迎阅读！

　　银行旺季营销口号1

　　美国联合储蓄银行：除了你自己以为，你可以在这里储存一切。

　　法国银行：请信赖我们。

　　美国国家银行：这里绝对安全，不存在任何假如。

　　花旗银行："一种新视角"。

　　美国储蓄银行：世界上最好书——你自己存折。

　　银行储蓄 聚八方点滴，化万户吉彩。

　　新加坡大华银行：大华誉海外，谨记陶朱训；华夏开分行，未忘轩辕志。

　　工商银行住房储蓄 给您一个空间。

　　工商银行：八十年叶茂根深，造福于国计民生！

　　*工商银行：再加一个，储蓄使你财富增值。

　　*工商银行，您身边银行，可信赖银行。

　　*工商银行，让希望与您更*

　　拨通95588，工行服务到您家

　　无论春夏秋冬，农行助您成功。

　　心贴心服务，手握手合作。

　　东西南北中，农行在心中。

　　播撒绿色，收获金穗。

　　握住农行手，永远是朋友。

　　塑农行形象，铸金穗辉煌。

　　龙传人你我他，农行兴旺靠大家。

　　手握金穗卡，潇洒走天下。

　　*农业银行，祝您事业兴旺。

　　*农业银行，伴您走向辉煌。

　　选择农业银行，未来充满希望。

　　选择农业银行，生活更有保障。

　　农业银行：与您更亲，与您更*

　　*建设银行：建设现代生活

　　招商银行：为您而变

　　招商银行：为您成就未来

　　兴业银行：服务源自真诚

　　光大银行：超越需求，步步为赢

　　中信银行：用我们智慧，为您创造财富

　　嘉信银行：将来 因你而来

　　北京商业银行：北京人心中银行

　　广州商业银行：*银行：市民银行

　　杭州商业银行：绿色银行：开放银行：钻石银行

　　烟台商业银行：伴您走向辉煌

　　宁波商业银行：我们自己银行

　　重庆商业银行：离您更*，与您更亲

　　西安商业银行：与您共创西部辉煌

　　银川商业银行：真诚相伴，携手理财

　　哈尔滨商业银行：诚实守信 服务至上 打造精品银行

　　常熟农村商业银行：播种希望 成就辉煌

　　常熟农村商业银行：自己银行：当然首选

　　张家港农村商业银行：伴随您成长银行

　　*农村信用社 面向农村 服务三农

　　交通银行：交流融通 诚信永恒

　　选择*银行，实现心中理想！

[阅读全文]...

银行营销励志口号大全

银行营销励志口号大全

　　口号是“供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的.简短句子”。马克思主义哲学认为，物质决定意识，意识对物质具有能动作用。口号作为意识的表现形式之一，是对当时社会政治、经济、文化的一种反映，不同性质的口号起着不同的作用。以下是小编精心整理的银行营销励志口号大全，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、全员举绩迎国庆，祖国生日献厚礼。

　　2、全力拜访迎圣诞，你追我赶快签单。

　　3、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

　　4、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　5、恭喜发财多拜访，全员破零开好张。

　　6、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

　　7、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。

　　8、心中有梦不认命，全员实动一条心。

　　9、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。

　　10、双脚踏出亿万金，推销要拼才会赢。

　　11、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　12、中秋佳节齐增灵，月圆人圆齐团圆。

　　13、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。

　　14、公司周年我成长，挑战世纪要敢想。

　　15、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。

　　16、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　17、新老携手多举绩，*安夜里大狂欢。

　　18、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极。

　　19、用心专业勤拜访，你追我赶要争先。

　　20、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。

　　21、新春拜访热情高，服务客户有高招。

　　22、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

　　23、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。

　　24、争取转介绍，举绩两不误。

　　25、招后买马，有风来仪。人员倍增，士气倍增。

　　26、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。

　　27、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　28、新单续保并肩上，全力冲刺创辉煌。

　　29、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　30、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。

　　31、组织发展大飞跃。人气高涨直冲天。

　　32、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　33、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

　　34、服务回访辞旧岁，全力举绩贺新春。

　　35、心中有梦有方向，全力举绩王中王。

　　36、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　37、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。

　　38、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。

　　39、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　40、六一销售少儿险，天赐良机正当前。

　　41、服务三一五，回访老客户。

　　42、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。

　　43、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

　　44、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

　　45、市场练兵；心里有底，团结拼搏，勇争第一。

　　46、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷。

　　47、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。

　　48、人人心中有目标，失败成功我都要。

　　49、先做才轻松，抢攻第一周，爱拼才会赢，赢在第二周。

[阅读全文]...

银行营销名人名言34条

1.自我要求是迈向成功的捷径，恒心是离成功最短的路。

2.周到的服务才能赢得顾客的信任。

3.行动快一点，说话轻一点，效率高一点，微笑露一点， 脑筋 活一点!

4.那些最能干的人，往往是那些即使在最绝望的环境里，仍不断传送成功意念的人。他们不但鼓舞自己，也振奋他人，不达成功，誓不休止。——安东尼·罗宾

5.股市媒体的天职是服务于销量，而教授的天职是服从于媒体，永远不要相信他们。

6.互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。——马云

7.读书不是为了应付明天的课，而是出自内心的需要和对知识的渴求。（《给教师的建议》第页）

8.我很穷，我家的佣人也很穷，我家的园丁也很穷，我家的司机也很穷……

9.如果你问一个善于溜冰的人怎样获得成功时，他会告诉你：“跌倒了，爬起来”，这就是成功。——牛顿

10.我们 创业 的时候没有想到去赚钱，所以有了钱以后也没有说是达到目标。赚钱不是我们创业的原因，也不是我们到现在该走还是不该走的原因。有了足够的钱财，真正的好处就是给我个人足够的时间，足够的能力去真正做我想要做的事情，我喜欢做的事情。这些事情还是雅虎。——杨致远

11.手不是用来打人的，而是用来拥抱你所爱的人；脚不是用来踢人的，是用来向理想的目标迈进的。账户不是用来亏的，而是要为你的理想你的爱人创造幸福而赚钱的。

12.在zg做事，最好只走半步：早半步或迟半步。早半步可得风气之先，晚半步不冒无谓的风险。但不能早一步或晚一步。早一步成为被枪打的出头鸟，晚一步就会别人牵牛你拔桩；早一步花还未开，晚一步瓜已落去。

13.如果有一天，我们突然发现，投身再大的事业也不如把自己的人生当做一个事业，聆听再好的故事也不如把自己的人生当做一个故事，我们一定会动手动笔，做一点有意思的事情。不妨把这样的故事称之为“收*生的游戏”。让今天收藏昨天，让明天收藏今天，在一截一截的收藏中，原先的断片连成了长线，原先的水潭连成了大河，而大河，就不会再有腐臭和干涸的危险。——《收藏昨天》

14.客人的满意是我们事业的动力。

15.伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

16.挣钱是能力，花钱是智慧。有能力的人很多，有智慧的人不多。在企业当中也是这样，你可以挣到钱，那是你具有企业家的能力。但是你把它分匀了，分得大家还有干劲，这就是企业家的智慧了。所谓“盗亦有道”，古代的盗跖讲的盗者之道是“圣勇义智仁”。小偷是没有“道”的，所以，一旦被人抓住，他就脸红。江洋大盗与小偷的不同在于，他是有理念的。——郭梓林

17.在股市你要有最大的优点就是能在关键时刻大义灭亲，说翻脸就翻脸，稍加训练就能成立一*，还绰绰有余。

18.上至总统，下至*民百姓，看起来需要面对很多人，但其实不然。每个人真正需要应付的不过也就是七八个人。把身边这些人应付好了，日子就太*了。这七八个人摆不*，日子就不好过。这就需要拿出你的全部人生智慧来应付。――刘震云

19.套牢教会人一切，如同考试之后公布的结果——虽然恍然大悟，但为时晚矣。股市可以犯错，但是不要重复犯错。

20.身体是革命的本钱，但对我们这些男人们，革命才是身体的本钱!你的企业你的事业停步了，你还有什么本钱!——冯仑

21.这个世界并不在乎你的自尊，只在乎你做出来的成绩，然后再去强调你的感受。——比尔·盖茨

22.即使行动导致错误，却也带来了学*与成长；不行动则是停滞与萎缩。

23.孙正义跟我有同一个观点，一个方案是一流的Idea加三流的实施;另外一个方案，一流的实施，三流的Idea，哪个好?我们俩同时选择一流的实施，三流的Idea。——马云

24.懂得还不等于已知，理解还不等于知识。为了取得牢固的知识，还必须进行思考。（《给教师的建议》第页）

25.学*的热切愿望，明确的学*目的，是学生学*活动最重要的动力。（《苏霍姆林斯基选集（五）》第页）

26.银行收费时说：“这符合 国际 惯例!”服务时却说：“要考虑*国情!”

27.天天拼命买股的那些人，都是找不到好股的人，因为好股都被我以前买光了。

28.对信念的偏执创造奇迹。 历史 是这样写就的，竞争版图是这样重划的，世界是这样改变的。——孙宏斌

29.记住该记住的，忘记该忘记的。改变能改变的，接受不能改变的。

30.要用我们的耐心诚心热情为顾客服务。

31.德国人和zg人都爱好哲学。德国人在没有问题的地方凿出问题，zg人在有问题的地方擦掉问题。凿出问题是为了分别事物，擦掉问题是为了进入无差别境界。

32.微笑您快乐我，您的微笑是我工作的动力，您的满意是我事业的成功。

33.长江的流程也像人的一生，在起始阶段总是充满着奇瑰和险峻，到了即将了结一生的晚年，怎么也得走向*缓和实在。——《狼山脚下》

34.一个人的人生幸福，只靠道德方面的努力是不够的，我们必须经常描绘自己将来的幸福形象，并依靠万能的潜意识来帮忙实现。潜意识一旦接受事情后，就会想尽办法去实现它，之后你只要安心等待就可以了。——世界著名研究精神法则潜意识权威 乔瑟夫·摩菲

[阅读全文]...

手机银行营销推广方案

手机银行营销推广方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，时常需要预先制定方案，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。那么制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编帮大家整理的手机银行营销推广方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　S优势

　　1.建行手机银行具有手机理财、手机支付、手机电子商务等功能，是支持实时在线交易的手机金融服务。与目前其它手机银行相比较，“建行手机银行”具有“全国开通、全国漫游、24小时在线、全功能支持、菜单式操作、安全性高”等特点。无论客户是在哪个地区办理的手机银行业务，通过手机漫游，在全国范围内都可以随时使用，最大限度的满足了客户对银行业务的需求;

　　2.建行手机银行采用了完善的安全保障系统，它具有独立的传输系统和最先进的加密方法：移动运营商与银行服务器专线连接，保证信息在传输过程中不被泄露;采用了SSL3.0、TLS1.0安全标准，全程采用端对端的加密数据传送方式。交易数据在传送之前,手机端必须和手机银行服务器端建立安全通道,银行数据从手机中发送出来时已经经过加密，整个过程中的银行数据全部采用加密传递,有效地避免了黑客的网络攻击,保证了客户交易和账户资金的安全。

　　W劣势

　　1.其它银行也相应推出了手机银行业务，竞争较大;

　　2.学生不知道或者不了解这个产品;

　　3.学生保护自己资产的意识不高;

　　4.手机本身的局限性(如：手机信号差，手机被盗等)。

　　5.在具有一定程度上的当前的政治环境下，制约建行手机银行发展的瓶颈之一就是法律环境。手机银行属于新生事物，大多数国家还没有配套的法律法规与之相适应，因此，银行在开展手机银行业务时基本上处于无法可依的状态。客户通过电子媒介达成协议的有效性还不确定性，在客户信息披露和隐私权保护方面，客户的权利和义务还不明确;

　　O机会

　　1.面对其它银行也相应推出了手机银行业务，建行可通过优秀的服务占领市场。优质的服务是吸引、保留客户的重要方式。采取好的服务措施，在抓住老客户的同时又吸引新的客户，开设VIP会员，根据企业针对不同客户群体采取不同营销案的理念，对不同的客户群体要有不一样的服务措施;

　　2.对传统商业和传统互联网局限的突破，以及企业业务模式的创新和商业问题的创新;

　　3.加强与手机生产商的合作，达成双赢。

　　T威胁

　　1.手机银行网络机构存在安全隐患，客户的权益可能会受到侵犯，甚至导致国家金融经济结构瘫痪;

　　2.来自其他银行手机银行的竞争;

　　3.电子银行业务在管理结构上存在缺陷;

　　4.对策：加强对建行手机银行网络运行的监控，借鉴和学*国外先进的手机银行网络管理机制，高薪聘请专业技术人员，提前作好防范措施，完善建行手机银行的管理制度。

　　*建行手机银行是基于移动通信数据业务*台的新一代银行服务，依靠将无线通讯技术的3A(Anytime任何时间、Anywhere任何地点、Anyway任何方式)优势应用到金融业务中，将银行柜台延伸至客户的手机，让客户真正享受“随时随地转账交易、跨越时间地域理财”的方便与快捷。

　　一、网络营销的环境分析

　　互联网对*经济的影响力强大。*及海外的企业精英，现在都在与**合作，发展互联网基础设施，并将互联网技术整合到*企业生活的结构中。根据预测，以鼓励消费者使用信用卡的银行规范的变革将会带来电子商务的更大范围的扩张。

　　*IC第22次报告显示：*网民规模继续呈现持续快速发展的趋势。截至20XX年6月底，*网民数量达到2.53亿人，20XX年底美国网民数为2.18亿人，按照美国*年来的的网民增长速度估算，美国网民人数在20XX年6月底不会超过2.3亿人，因此*网民规模已跃居世界第一位。比去年同期增长了9100万人，在20XX年上半年，*网民数量净增量为4300万人。

　　在基础信息资源方面，网站数量为191.9万个，年增长率为46.3%，网站数量的提升表明我国互联网信息资源更为丰富。网民对“觉得自己日常生活离不开互联网”的评价得分是3.54分，大多数网民已经*惯了生活中有互联网。只有少部分网民“觉得有时候自己沉迷于互联网”，得分为2.5分。

　　鉴于以上数据显示，网络营销已是推广产品的关键所在!

　　二、建行手机银行特点与功能

　　建行的手机银行开展得最早，技术比较成熟。使用也很方便，可以完成缴费、理财、股市转账的业务活动。而且现在新开通了手机到手机转帐功能，不用知道对方银行帐号，只要知道手机号就可以进行转帐，同时手续费是柜面的三折。建行手机银行是目前业界领先的新一代手机银行服务，具有方便快捷、功能丰富、安全可靠、申办快捷等的特点。即需即用、贴身服务

　　建行手机银行将与您一同步入银行服务“即需即用”的时代。让您随时随地享用建行7×24小时的贴身金融服务，是您随身携带的银行。

　　功能丰富、交易快捷

　　建行手机银行不但囊括有形营业网点提供的基本金融服务，更有手机股市、黄金买卖、国债买卖、外汇买卖、银证转账等紧跟市场动向的投资理财服务，使您随手掌控市场，时时积累财富。

　　技术先进、安全可靠

　　拥有建行手机银行，就拥有了最安全的电子交易渠道。它采用最先进的加密手段，时刻保障您的信息安全，并且建立手机号码和客户信息的绑定关系，确保交易的安全可靠。

　　申办快捷、手续简便您只需登录手机银行或建行网站，一次性简单输入必填的要素，就可成为建行手机银行客户，享受建行为您提供的查询、缴费支付等服务;或只需亲临营业网点，签约成功后即可享受全面的手机银行服务;建行网银盾客户更可足不出户实现多渠道互动签约

　　三、营销推广方案

　　1、E-mail营销推广

　　*IC第22次报告显示：电子邮件的使用率已经达到62.6%，邮箱已成为每个网民的通信工具，每当打开邮箱时便会受到陌生人的E-mail，虽然许多网民由于对邮件病毒的影响，都不太敢打开邮件，但每次进入邮箱都能看见广告，脑中已产生深刻的印象，并且我们应该将邮件的标题写得生动，从而吸引网民打开邮件，起到了产品推广的效果。

　　2、网络音乐广告营销推广

　　*IC第22次报告显示：网络音乐使用率84.5%，用户量2.14亿人，如此庞大的使用队伍，把广告放在网络音乐库页面上，无疑也是一个好的.选择。

　　3、广告宣传偶像化

　　E时代的年龄都普遍年轻，具有青春、活力、个性阳光的明星对人们会产生很强的亲和力。选择E时代所推崇的明星作为产品形象代言人是一条很好的策略。可以让产品的形象也深入人心。

　　4、搜索引擎

　　搜索引擎应用于网络营销分为以下几点：

　　(1)免费登录分类目录

　　(2)搜索引擎优化

　　(3)关键词广告

　　(4)关键词排名

　　(5)网页内容定位广告

　　将建行手机银行信息网站链接到全球最著名的搜索引擎上，如：YAHOO、INFOSEEK、新浪网等网站并进行行业、产品、企业名称、区域等多途径检索，轻易搜寻到您的网站;

　　建设一个手机银行是为了用户，而不是你自己。这是最重要的一堂课：你的手机银行是为了你的用户，而不是你自己。他们带着目的使用你的银行，而你的工作就是帮助他们达到这些目的。所以，集中考虑用户需要做什么，而不是你想要表达什么。如果你想吸引访问者，首先必须满足他们的需求。需求越明确，你的解决方案就越高效，越多的访问者就会到来。

　　背景介绍：

[阅读全文]...

银行旺季营销口号大全

银行旺季营销口号大全

　　在**淡淡的日常中，大家都不可避免地会接触到口号吧，高效的口号具有针对性，时效性，鼓动性和简洁性的特点。那么什么样的口号才是好的口号呢？下面是小编整理的银行旺季营销口号大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、银行业消费者权益保护宣传用语

　　1、普及金融知识、开创金融工作新局面。

　　2、保护消费者权益、打造诚信银行。

　　3、保护消费者权益、维护金融和谐。

　　4、保护金融消费者权益、共建和谐金融。

　　5、普及金融法规知识、保护金融消费者合法权益。

　　二、银行业消费者权益保护标识

　　三、十项领域宣传用语

　　(一)个人贷款

　　1、选择河津农商银行，轻松贷款，快乐致富。

　　2、打造金融品牌，提升行业文明，服务百姓民生。

　　3、一次贷款、一生信赖。

　　(二)信用卡

　　1、珍惜信用、用好信用。

　　2、享受信用、品味人生。

　　3、诚信使用信用卡、信用陪伴您一生。

　　(三)借记卡

　　1、一卡在手、畅游神舟。

　　2、拥有银行卡，方便你我他。

　　3、一卡在手、走遍天下。

　　(四)银行理财

　　1、财富升华、理性选择。

　　2、银行理财，让您的金钱不再寂寞。

　　3、储蓄是致富的根本、理财是致富的保证。

　　(五)电子银行

　　1、网上银行——不休息的银行。

　　2、轻松一点，汇通天下。

　　(六)自助设备

　　1、自助银行，为您提供更便捷的服务。

　　2、及时所需，方便你我他。

　　(七)代销业务

　　1、合理规划财产、理智接受服务。

　　2、高收益，低风险，理财高手帮您办。

　　(八)防范非法集资

　　1、保障个人财富、远离高额诱惑。

　　2、远离非法集资，共创幸福生活。

　　3、打击非法集资，维护正常金融秩序。

　　4、珍惜一生血汗，远离非法集资。

　　5、树立正确理财观念，警惕非法集资陷阱。

　　(九)防范电信诈骗

　　1、信息共享时代、切勿盲从他人。

　　2、提高防范意识、切莫贪图得利。

　　3、克服“贪利”思想，不要轻信麻痹。

　　(十)票证要素

　　1、掌握识别技能、防范票证欺诈。

　　2、推广电子商业汇票，促进票据业务发展。

　　3、电子商业汇票为您提供便捷的融资和结算服务。

　　4、大力发展票据业务，促进社会经济发展。

[阅读全文]...

营销团队口号

营销团队口号

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家都知道一些经典的口号吧，口号是供口头呼喊的有纲领性和鼓动作用的简短句子。那么什么样的口号才是好的口号呢？下面是小编为大家整理的营销团队口号，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　1、失败铺垫出来成功之路！

　　2、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

　　3、付出一定会有回报。

　　4、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。

　　5、做事先做人，销售先销己，挣钱先夺心。

　　6、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。

　　7、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。

　　8、市场竞争不同情弱者，不创新突破只有出局。

　　9、永不言退，我们是最好的团队！

　　10、提高售后服务质量，提升客户满意程度。

　　11、不吃饭、不睡觉，打起精神赚钞票！

　　12、顾客是我们的上帝，品质是上帝的需求。

　　13、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。

　　14、一鼓作气，挑战佳绩！

　　15、抱怨事件速处理，客户满意又欢喜。

　　16、成功靠朋友，成长靠对手，成就靠团队。

　　17、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。

　　18、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。

　　19、*理，优势尽显，素质提升，你能我也能。

　　20、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。

　　21、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　22、多见一个客户就多一个机会！

　　23、吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。

　　24、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

　　25、一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　26、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

　　27、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

　　28、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。

　　29、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。

　　30、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。

　　31、因为有缘我们相聚，成功要靠大家努力。

　　32、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。

　　33、天赐我梦想翅膀，我定要展翅翱翔。

　　34、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。

　　35、每天进步一点点。

　　36、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。

　　37、本周举绩，皆大欢喜，职域行销，划片经营。

　　38、团结一心，其利断金！

　　39、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。

　　40、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。

　　41、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学*。

　　42、众志成城飞越颠峰。

　　43、主动出击，心里不急，*惯拜访，*惯活动。

　　44、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　45、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人。

　　46、大家好，才是真的好。

　　47、成功决不容易，还要加倍努力！

　　48、我们的策略是：以质量取胜。

　　49、路是曲折的，“钱”途无限光明！

[阅读全文]...

银行外出营销活动简报

银行外出营销活动简报

　　在银行业竞争愈发强劲的时代，由于产品的多元化和差异化，客户的选择也越来越多，营销的难度也会随之增大，顺利的营销是少之又少。下面是关于银行外出营销活动简报，欢迎阅读！

　　11月以来，东塘支行为扩大客户资源、增加存款，陆续开展了十余次外出营销开卡，有力促进了储蓄存款、电子银行、三方存管等业务的发展。

　　针对支行地理位置和物理环境的限制，我行迅速认识到只有以市场为中心积极“走出去”，才能使存款业务和电子银行业务得到较快发展，因此，在晨会上，支行领导多次强调外出营销的重要性，要求支行全体员工积极投入到外出营销的选点和联系事宜，尽量促成代发工资。做好每次外出营销开卡的人员配置和事前宣传工作。面对支行人手紧缺的实际情况，我行员工做好合理搭配，厅堂和客户经理合作共同外出开卡，提高效率节省时间。同时我行员工也都主动提出参加外出营销活动，在不影响正常业务的情况下，为外出营销提供了充足人员，提高营销效率。

　　面对活动当天有些客户忘记带身份证的.问题，我行员工会提前一天在外出营销点宣传支行将要在该点进行现场办卡，请有意向者第二天带好身份证等有效证件，这样大大提高了营销效果。在外出开卡的同时我行员工也会对其进行手机银行直销银行和三方存管等业务的营销，大部分的客户都开通相关功能。最后，我行要求每位外出营销人员在营销活动后都要进行工作总结和汇报，总结此次外出营销的优势和劣势，为做好下一次外出营销奠定基础。

　　在旺季营销活动中，建行济宁矿区支行针对青年员工比例加大、思想活跃的特点，专门在广大青年员工中开展了“舞动青春，闪耀营销”青年员工旺季营销活动。在综合考虑网点实际情况，结合青年员工分布情况的条件下，将青年员工分为两个团队（支行营业室、东滩分青年员工为第一团队，其余网点青年员工为第二团队），由青年员工推荐一名组长和副组长，团队活动均由组长组织安排。活动按月考核，分为三期，每个考核期将按照得分进行排名，对抗获胜方奖励1000元费用，并每人奖励300元绩效工资。活动开展以来，各网点青年员工外出活动热情高涨，比学赶超气氛浓厚，即使腊月雪花狂舞，寒风凛冽也丝毫挡不住众行员矫健的步伐。

　　1月29日，东滩分理处青年员工顶着严寒开展外出营销活动，活动的第一站是附*社区——东茂小区，居民看到身着银行制服在做宣传的建行员工不禁停下匆匆的脚步聚拢过来，趁此机会我们分发了建行的高息存款、特色储蓄、聚财通宣传折页，并对他们关注的问题给予耐心细致的解答，在得到满意的回答后许多居民纷纷表示认同并准备去建行存款。据现场统计数据，本次吸纳居民存款86万。同时，随着市场行情的复苏，基金、贵金属等产品也吸引了一些客户的注意力，对于这些潜在客户群，我们推荐他们去建行营业网点做进一步的咨询和办理工作。

　　活动的第二站是中心店镇中心小学，在放学高峰期，家长和小学生比较集中，我们着重发放喜洋洋金钞宣传页，折页上可爱的画面吸引了众多小朋友，充满好奇的家长也纷纷前来咨询，营销人员耐心讲述喜洋洋金钞的收藏价值，当场有五位家长表示要去建行购买。活动中我们还走访了附*商户，对电话POS和特惠服务做了大量普及工作，结果显示：一部分商户已经具备POS机，对此推荐特惠商户；还有一部分商户不具备办理POS机的条件，对此推荐建行信用卡，最后填写信用卡申请表18人。

　　此次外出营销活动收获颇丰，建行的好产品种类丰富，但只有在居民和商户了解并认可的前提下才能转化为收益。与其被动等待不如主动出击，挖掘客户潜在需求，发现营销商机，争创旺季营销佳绩。

[阅读全文]...

银行理财产品营销话术

银行理财产品营销话术

　　银行产品的营销话术有哪些很多银行的营销人员在向客户销售各类产品时，经常会遭遇到客户直面的拒绝：“不需要”、“考虑考虑再说”、“没钱”、“回去和家人商量一下”营销也随之失败。面对客户的冷漠拒绝，银行的营销人员应该怎么打动客户呢?下面小编为大家整理了银行产品的营销话术，欢迎大家阅读参考!

　　基金定投话术

　　适合人群

　　工薪阶层、收入稳定、有理财意识、代发工资户

　　对应业务

　　零存整取、取工资

　　锁定客户

　　现在股市这么火，正是定投的好时候，您不考虑下?

　　找到痛苦点并扩大

　　您有没有发现5年的时间，物价已经翻了一倍了?比如您同朋友到饭店去吃饭的 费用，您买衣服的费用等，在5年内价格都差不多翻了一番吧?那就意味着您的财富在5年内缩水了50%，因为现在的100万，也只相当于5年前的50万了，您说是吧?那您的钱再这样放下去会变成什么样子呢?

　　创造客户需求

　　我们银行的员工早就不零存整取了，因为零存整取这种传统的理财方式收益相对较低，我们有更好的理财方式来取代定期存款，您想知道我们银行的员工有钱都去投资了什么吗?

　　产品介绍

　　基金定投就是您每个月将闲钱定时、定额、自动投资，进行财富积累，类似于银行的零存整取。这样跟您解释，假设1个月投资300元，如果年化收益是9%，20年就可以积累到差不多20万元。我们银行自己的员工，基本都进行了这项投资，为未来做准备。

　　销售技巧：

　　1、拿出自己的银行卡，打印出产品信息，让客户参考。

　　2、登录晨星、和讯基金、天天基金网基金评级及相关网站，协助客户选择基金。

　　3、用T型营销法来对比投资基金定投与不投资基金定投的区别。

　　投资基金定投

　　1、养成良好的投资和理财*惯

　　人的一生可以积累多少财富，一方面在于一个人创造财富的能力，另一方面在于他投资与理财的良好*惯。如果把人比作容器，把财富比作水，良好*惯的养成可以加大客户承载财富的容量。

　　2、积累财富

　　如果客户投资了我们的基金定投，那么他每个月都会节省出一定的财富。这个*惯如果保留下来，那么对于客户而言，财富的积累只是一个时间问题。一个人的财富积累要么开源，要么节流，而一个人的开源能力大多是有限的，虽然每个人都在努力的创造财富，但节流较开源更重要。

　　3、复利效应/保值增值

　　基金定投有一个非常重要的特点——复利效应，假如A客户，一个月投资500元，所投基金定投年化收益为8%，连投了30年，A客户投入本金为180000元，而他的定投收益是多少呢?不可思议的745190、66元，这就是复利效应的魅力。只有你的财富收益超过物价的上涨，你才能保护你的财富。

　　不投资基金定投

　　1、无法养成良好的`投资*惯

　　2、无法积累财富

　　3、财富贬值缩水

　　抗拒解除

　　抗拒：我不懂!

　　话术：您不懂没关系，基金定投的特点不仅是回报稳定、小积累、大产出，而且一次办理后，每月会自动划拨，您只需要定期查询一下它的收益就可以了。抗拒：会不会赔钱?

　　话术：涨您有收益，跌了您买的份额就多了(举例说明)。

　　抗拒：基金定投是投资几年的?

　　话术：基金定投有一个很大的优点是没有时间限制，从历史收益角度来讲，投资的时间越长，您的收益就会越可观。当然，在任何时间，如果您觉得您的定投收益达到预期了，您随时都可以赎回来的!

　　成交技巧

　　1、假如以您现在的经济状况，您觉得一个月基金定投多少钱比较适合您呢?

　　2、好的，我立刻为您办理!

　　成交技巧

　　1、您觉得购买5万比较合适您，还是10万比较好呢?

　　2、您觉得以您现在的情况，购买多少钱比较合适呢?

　　3、好的，我立刻为您办理。

　　手机短信话术

　　适合人群

　　生意人、对账户资金变动需要第一时间知晓的客户

　　对应业务

　　开卡、大额取现等其它柜面业务

　　锁定客户、找到痛苦点并扩大、创造客户需求

　　现在已经很少有客户亲自来银行网点查询账户余额了，您知道为什么吗?因为这种查询方式太耗时费力了，我们有更便捷的查询方式，您知道是什么吗?

　　产品介绍

[阅读全文]...

银行理财营销的具体活动方案

银行理财营销的具体活动方案

　　为了确保活动扎实开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案指的是为某一次活动所制定的书面计划，具体行动实施办法细则，步骤等。那么问题来了，活动方案应该怎么写？以下是小编收集整理的银行理财营销的具体活动方案（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　一、背景资料

　　1、银行产品简介

　　动产（仓单）质押业务是*兴业银行为客户提供的更为方便、快捷的金融服务。指客户以其合法所有且符合本行规定的动产或仓单质押，我行据此给予授信用于满足其生产经营流动资金需求。质押授信业务项下信用业务主要包括短期流动资金贷款、贸易融资、贴现、承兑、商票保贴等。

　　经过分析得出，三一重工股份有限公司主要从事工程机械的研发、制造、销售，是*最大、全球第六的工程机械制造商。目前，三一混凝土机械、挖掘机、履带起重机、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的混凝土机械制造企业。因此对应的其所需要稳固市场份额，扩大销售量，那么就需要一项专门的银行产品来解决公司稳定的购销渠道和保证资金链的完整度，那么票据的办理问题的理财产品就显得由为需要，兴业银行推出的“动产（仓单）押质受信”产品，则可以则正好可以满足三一重工股份有限公司对于这一部分的要求，可以充分的满足其生产经营流动资金需求。

　　2、竞争对手分析

　　（1）SWOT分析：

　　二、营销目标

　　向外界推广“动产（仓单）质押业务”，使兴业银行的新产品业务更为客户所了解。以扩大业务规模和提高银行信誉为目的，注重产品的创新发展，牢牢把握现有的客户，同时重视新客户的拓展，使其他具有潜在需求的客户对本银行的产品产生足够兴趣，对民生银行品牌的初步认可，催生出购买欲望，主动询问客户占有相当比例。不仅如此，对于所需要营销的集团----三一重工股份有限公司，这款产品对于公司可以使公司更加有效的进行资金的周转，利用银行资金，实现杠杆采购，减少应收账款，扶持经销商共同发展，扩大市场份额；密切与生产商和银行关系，利用生产商实力，易于获得银行融资支持，增强销售竞争优势。加快资金回笼，增加批量销售量，抢占市场份额。

　　三、营销计划

　　1、营销渠道：

　　（1）普遍性销售。在兴业银行的分支行网点处，要求银行的柜台人员对每位有意向的客户提供此类产品及服务。这是最直接、高效的营销形式，既节约相应的销售费用，又能很快的让客户熟知产品的特性。

　　（2）专营性销售。利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过电话访问、登门拜访等方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

　　（3）利用ATM、POS自助设备等银行的外部服务设备，通过在提取款项的过程中发布广告、提*品信息、，从而提高该产品的知名度。

　　（4）利用公交站牌和大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，做到产品良好的普及性。

　　（5）选择中间商代理。由兴业银行授权代理销售产品的人员，代表本银行到客户居所、工作地点等场所面对面地为客户分析保障需求、介绍产品特色，完成产品的销售，并为客户提供相关后续服务。

　　2、营销理念：

　　（一）以客户为中心的，注重个性化、优质化、差异化、效率化服务。形成良好的售后咨询服务联系群，方便解决客户的各种疑惑和要求，为他们提供全方位的银行服务。

　　（二）以银行业务为主，品牌化、专业化营销。对外业务是所有商业银行的生存之本，既要满足大多数客户的需求，也要聚焦优质行业客户，拉动银行产品的发展。充分发挥自身优势，营销全国性行业大客户。

　　（三）以产品为中心，形成全面的客户评价机制，第一时间了解客户的需求。在对外理财方面的卖点主要集中在现金管理、投资增值等方面，要突出银行产品的优势进行营销，使企业通过加强对流动资金的规划，使银企双方实现双赢。

　　四、促销计划

　　1、促销策略：

　　（1）利用在本行开户的相关企业的稳定的客户源，指派银行的工作人员向其中符合条件的一些中、大型企业推销，可以通过登门拜访的方式，向其介绍本产品的特性，既可有效的提高销售效率，又能增加产品的市场份额。

　　（2）向原有的老客户提供体验式服务，将“动产（仓单）质押业务”给客户免费体验一段时间，让其亲自体会该产品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推广本产品。

　　（3）采用电话直销的方式以电话为主要沟通手段，合理地利用原有客户资源，与客户取得直接联系，并完成保产品的推介、咨询、报价、保单条件确认等主要营销过程的新型营销模式。这种方式简便，灵活，成本低。

　　（4）采取让银行理财人员深入到各家规模公司去进行营销推广，先进行初步的沟通，让各家公司的管理人员对于“动产（仓单）质押业务”有一定的了解，再推荐使用该产品。

　　（5）广告方式。利用公交站牌和各大、小型的户外广告牌，刊登介绍本产品的特性广告，还可以通过各大媒体如新浪、搜狐、新华网等以按钮或通栏广告的形式向全体公众告知“动产（仓单）质押业务”的信息，做到产品良好的普及性。通过这种方式，可以更加广泛的宣传新产品，提高知名度，在产品推出的初期能快速地进入市场，有利先一步抢占市场份额。

　　2、促销理念：

　　通过独特的，市场化的经营运作模式，发掘新的市场机会，开发培育新的市场核心客户，为他们开辟更大的发展空间。要通过提供专业水准的服务，使客户资产价值增加，让客户享受增值服务，实现共生共赢，共同发展的合作模式，使其经营风险降低，运营效率提高，并通过提*品的服务，达成持续赢利的目标。适应当前经济金融发展趋势的变革，为银行将来的开辟一条更广阔的发展路途。

　　一、背景

　　在每月理财销售计划公布后，按之前格式制作当月理财宣传页，贴于公司醒目位置。利用晨会等时间向每一位员工讲明本次销售的理财产品的名称、期限、收益率等客户关心的事项，给每一位员工发放宣传页，以便顾客问都能做出正确解答，同时也提高了员工的全员营销意识。

　　二、营销

　　给价值客户发送短信，及时告知理财讯息，以便价值客户了解最新理财资讯。统计当月到期理财名单，在到期前逐一给客户打电话，询问购买意向，并帮助客户选择合适的理财产品，同时也可了解客户资金流向，通过客户了解其他银行的理财销售计划和销售方式，做到知己知彼，便于我行改进不足，提供更好的服务。在每次销售前和销售后，都及时做好记录和统计工作。做到心中有数，以便在销售日当天安排客户有序的购买，在销售完毕后对客户各项信息资料进行分类归集和系统分析。

　　三、宣传

　　组织户外宣传，每两周一次，利用周末或班后时间组织营业室员工分组宣传，每次由个人营销岗带队，带领3名员工，在繁华地段或高级小区旁进行宣传，张贴海报及发放传单，并纪录意向客户姓名电话。在营业室内，做好理财推介和客户推广工作，对主动询问客户做好资料留存和定期回访工作。

　　在理财的营销中，善于发现和总结。建立、健全的客户档案，保持并加深与客户的联系，定期与客户沟通，对优质客户实施预约服务和跟踪服务。分析客户信息，对客户进行分类，不同客户采取不同的营销方式。瞄准重点客户，通过理财为基点，发现其可挖掘的其他需求，对其实施精准营销、一站式营销、公私联动式营销，利用专业的服务、多样的产品留住客户，从而扩增优质客户规模，充分体现优质客户的价值，以期达到与客户共同实现双赢的发展目标。

　　一、前言

　　债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据*证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

　　二、市场环境分析

　　（一）行业情势分析

　　从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展*家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18、97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

　　（二）市场情况分析

　　证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

　　（三）竞争者分析

　　1、主要竞争对手分析：

　　截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

　　2、其他竞争争对手分析：

　　股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

　　保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

　　储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

[阅读全文]...