国际市场经典台词

国际市场营销心得体会1500字

国际市场营销心得体会1500字（精选15篇）

　　当我们对人生或者事物有了新的思考时，可以记录在心得体会中，这样可以帮助我们总结以往思想、工作和学*。那么心得体会到底应该怎么写呢？以下是小编帮大家整理的国际市场营销心得体会1500字（精选15篇），欢迎阅读与收藏。

　　时间过得真快！一个月的假期转眼就过去了，又要开学回学校了。回头想一想自己这个假期的实*经历，心里就很欣慰，感觉这个假期过得很有意义，很充实。

　　大学以前，每次放假我都呆在家里，除了帮父母干点家务也没参加过什么别的实*活动。现在上了大学，成为一名大学生，这意味着成长和独立，因此自己不能像以前那样度过假期，应该参加一些社会实*活动，接触社会、了解社会，一方面可以把学到的理论知识应用到实*中去，提高各方面的能力，另一方面可以积累工作经验，对日后的就业大有裨益。放假前我就为假期计划，想找一份临时工。作为一名市场营销专业的学生，我打算找一份促销的工作。

　　放假回家我把想法告诉父母，他们也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，快过年了，很多商场、公司都搞促销，招聘节日促销员的很多。走着看着，突然看到XX（公司名）招聘春节促销员的海报，上面写要上班十天，腊月二十到二十九，每天中午11点到下午5点六个小时，提供住宿，一天四十块，很不错！适合**，于是我赶快到他们店里应聘。

　　去了老板让自我介绍一下，当我告诉他我是大一的学生，学的是市场营销，他一听就录用我了。老板给我大概讲下工作的情况，给我点资料看，并带我参观下宿舍，我感觉可以没意见，他就定下了，让我回家准备到时候过来上班就行。

　　第一天上班，我很兴奋，早上不到七点就起来了。自己早早起来，搞得爸妈也都起来了，妈妈给我弄吃的，爸爸帮我收拾东西，吃过饭，我带点衣服和生活用品坐车赶到市里。不到十点我就到店里了。

　　放好东西，老板就带我到活动点，在华润万家超市门口，那里人很多。我们这些促销员要做的是，给行人顾客发传单和赠品，讲解产品情况和促销活动说明。

　　刚开始我有些胆怯，不知道该怎样接*顾客，拉拢顾客，只知道发传单和赠品，别人咨询问题我才说话，看着其他人卖出好多东西，我心里很不是滋味。过了会老板走过来笑着对我说：“以前没干过吧？

　　你们这些大学生缺少经验，需要好好锻炼。”他和我聊了会，教我如何推销产品，让我向其他人学*，自信大胆一点，于是我慢慢放开胆去尝试，开始叫喊，拉顾客。接触几个顾客后，我发现这个没有自己想象的那么难，第一天我不但发完了传单和赠品，还卖出两百多的产品，老板说我很不错，进步很大，听了心里很高兴，很有成就感。

　　工作三天后，老板感觉**的不错，让我一个人到一个赠设的新点去。这里的来往的人不多，和超市那里相比人很少，不过我没有抱怨，反而更努力，用自己的热情吸引了很多顾客，卖出的产品比别人多，最多一天卖了八百多块，老板很满意的表扬我，并给我加了一百块的奖金，这让我更相信付出就有回报，努力就会成功。

　　活动结束，老板给我的考核评价是优秀，不仅发了工资，还发了好多东西，有吃的有喝的，自己都没法带了。过年在家，亲戚朋友知道我去市里打工都问我，每次我都自豪的给他们讲这段实*经历。

　　初六老板打电话给我，说公司还要搞几天活动，问我要不要去，我很爽快的就答应了，初七就去上班，年后又在那里干了十天，挣了五百块钱。这个工作大多时候都站着，虽然有些辛苦，但是它锻炼了我，让我体验了生活，而且能给自己挣点生活费，感觉很值！

　　这次实*不仅让我了解学到很多东西，还锻炼了我的胆量、语言交流能力和心理洞察能力，让我知道如何做好一名促销员。一名优秀的促销员应该注意以下几点：

　　一、保持良好个人形象，具有良好的休养和热情周到的服务态度；

　　二、精通所销售产品的知识并掌握足够的关联产业的知识，以及促销活动的相关情况；

　　三、具有良好的应变能力，能根据顾客的言语与表情察觉顾客的想法，作出适当的回应；

　　四、做好与厂家、商家及同事之间的沟通；

　　五、不断学*，掌握销售能力和销售技巧。

　　校园和社会环境存在很大差别，这就要求我们不仅掌握理论知识，更要重视实*，利用假期时间走进社会实*，锻炼、提高自己，积累经验。

　　成长，是一种经历；经历，是一种人生的体验。人生的意义不在于我们拥有了什么，而在于从中我们体会什么。

　　假期社会实*活动给了我们一个锻炼自我的*台，让我们有所体会、有所启迪、有所感悟，让我们更好地成长。

　　为了进一步完善四制三服务体系，加强统包人员对电信公司四制三服务体系的认识和理解，省公司于11月11日至11月17日在云南邮电学校举办了第四期社区经理培训班，笔者有幸参加了此次培训。通过老师的讲解，进一步明白了在电信企业制度中要设置社区经理制的目的和作用，同时增加了为企业建设做贡献的干劲和信心。这次短期培训主要学*了两大部分内容：电信服务规范和电信市场营销。听了老师们精彩的讲解和分析，使我深有感触：觉得自己许多方面知识还很欠缺，对社区经理制在理论和实际工作中的认识及实践都有待提高。

　　通过学*，使我进一步认识到：企业离不开市场，更离不开营销。做好市场营销会使一个企业出现奇迹，带来生机和活力。在学*中，老师还讲解了职业道德和服务公约方面的知识。在*时的营销工作中，我也深刻体会到了服务工作的重要性，经常听到用户对当前电信市场上三家主要的电信运营商的服务质量进行比较评价。其中不乏一些在服务方面做得好的业务，比如ＡＤＳＬ业务，用户的评价就比较高，为其做市场营销时就比较容易被用户接受；而那些我们在服务方面做得不好的业务，用户的满意度就比较低，其市场营销也就比较难做。现在电信企业销售的就是服务，服务质量的好坏，直接影响到了市场和用户对电信产品的接受程度。针对这一特点，在以后的工作中，我在做市场营销的同时，要更加注重服务质量，时刻铭记“用户至上，用心服务”的理念，把我们片区内的用户视为一个大家庭，和片区内的员工一道树立良好的企业职业道德和服务标准，用心服务好用户。在学到更多新知识的同时，我也深刻地感受到了电信企业改革所带来的巨大压力。片区经理站在改革的最前沿，所以必须接受更多新的观念、新的思维方式、新的工作方法，更快地适应企业的改革步伐。只有把压力变为动力，以紧迫感驱动我们的服务质量和市场营销工作，我们才会不落后于企业改革的步伐，我们才不会被企业所淘汰。转变观念、居安思危将是电信市场激烈竞争中片区经理生存和发展之本，只有把改革压力变为动力，积极学*新知识、新观念，以激情开拓市场，以服务赢得客户，才能使企业增收，让片区员工获利。

　　移动公司职员对围绕经营政策该如何做的心得体会首先必须端正服务客户的态度。客户人员要不厌其烦的沟通了解客户的要求，在细节上为客户服务，树立主动服务和承担个人责任的意识，认清自己的服务水*和差距，养成使用规范服务用语的良好*惯。

　　其次是规范客户服务内容。一是收集客户资料、建立客户数据库。在公司的日常营销工作中，收集客户资料是一项非常重要的工作，它直接关系到公司的营销计划能否实现。因此，业务员作为市场营销的前端，业务员应随时通过各种渠道收集有关的客户资料，关注这些人员按照客户与我司的合作情况可分为不同种类，并将分类后客户数据上呈至上级主管领导。将客户资料分析之后，有利开展业务接触活动。三是客户投诉业务。认真倾听客户投诉，鼓励顾客发泄、排解愤怒；态度诚恳，礼貌热情；充分了解顾客在抱怨什么、动机是什么、希望得到什么样的结果；迅速、及时的查明原因并上报分管领导，取得解决结果；让客户共同参与投诉解决的过程；处理完毕后，回访客户的满意度；处理过程所有文档留存，以备后查。客户服务技能的改进还需要不断积累知识和提高素质。

　　积累知识。任何一个领域，只有具备了相关的专业知识才能在客户服务中游刃有余。这是提供优质服务的基础。

　　学会聆听。当有客户向我们投诉时，要认真地聆听用户反映的情况，安抚用户的情绪。如在电话中不能马上解决的问题，必须仔细记录，转交相关人员跟进解决。在整个过程中，包括接听用户投诉电话的客服人员和接收到用户投诉单的人员，都必须重视用户反映的任何问题，并及时地为用户解决并答复用户。

　　我们在与客户的沟通当中充当的角色不是一个独立的个人，而是代表整个团体以至整个公司。如果在沟通当中，客服人员给用户印象是不好的，那么这个负面的印象可能以后长久地影响用户对公司服务的看法及信心。

　　我们工作的本质就是为客户服务，因为服务是我们直接的产品，是我们对外的品牌，更是我们竞争力的核心所在。只有用心，用真诚去做，才能做好客户服务！

　　今天又去参加公司组织的营销培训和个人强化训练。参加这种培训以经不是第一次了，以前在哈药上班时也经常参加。每次参加后的感觉就是整个人又补充了一次新鲜的血液。

　　每次参加这种培训主要是培训个人的心态与专业知识的提升，起到调整工作中的积极性与个人能力。这种培训的确能让你从中学到不少你*时所没有体会和你所了解到而没运用的专业东西派上用场，通过互动和交流再到实践从而提高销售过程中更好的应对客户提出的问题，达到成交的目地提高销售的业绩。所以这种营销强化训练对个人能力的提升有很大的帮助，如果有机会参加这种培训的同仁请不要放弃机会，好好学*一下。

　　其实我觉得之所以很多公司及企业花重金请一些知名的培训师来培训公司的管理层和公司员工，一大部分是为了提高公司的的业务与产值，从而达到最大化的收益。同时也是提高管理层与员工的个人对人生观和价值关的看法，不断增加工作中积极性与能力，提升个人素质与企业文化品牌形象的概念等等，做销售的几年来，我对此深有体会，而且还在不断探索学*过程中，我想成功只是时间的问题。

　　其实这个很重要，因为一个公司的命脉是什么？是人才与产品，为什么这么讲呢？如果一个公司能力再大，有再好的产品，如果他没有一个好的，受过专业训练和具有很好个人休养与充满激情积极向上的管理人员，工作人员，销售人员去管理，开发，创新去推广产品的话，那么他们公司只有两个结果，一是破产，二是让其他公司吞并。人才是怎么来的，是通过后天学*和培训与实践创新得来的。没有人是天生人才的都是通过后天学*而得来的。对吗？答案是yes！因为只有过硬的人才，才能创造出过硬的产品，才能不断创新创造适应变化莫测的市场，比尔盖茨好像是讲过。这也正是为什么那么多的大公司与集团愿意花钱来培训职工的原因。

　　我觉得不管从事什么行业的销售只有一个目的：“那就是业绩！就是走出去，说出来，把钞票拿回来。因为在这个现实的社会和激烈的市场中，没有人去管你的过程只有人去管你成果（结果）”。

　　为什么这样说呢：因为业绩代表什么，代表能力，代表公司的产值增长，代表你今天成功了，代表你能把公司推广出去，能为公司打出品牌等等。

　　就举个例说吧：如果今天老板让你把产品买出去，而你也很认真的，去做，去找客户，拜访客户走了很多路，还受了很多气，而且受到不少的挫折，但结果是你一个单也没成交，当你向老板交代的时候，你跟他讲你今天是怎么怎么去努力，我想老板绝对不会听的，而且还会感到很烦，你很没能，没用，为什么呀？！因为老板要的是结果而不是你买不产品后所讲的理由与借口，因为商场如战场没有成交就意味着失败，俗话说：“成者英雄败者寇，失败就没有理由与借口，只有什么？只有反思，思考那里做的不对，那个知识点没有用好，为什么失败，然后再去努力改进，去学*，在以后的工作中再有这样的问题要怎么样去处理，怎么样的应对。对吗？我想答案是yes！ok（个人观点，不代表众人看法）

　　我想说的不是批评失败，批评失败的人，而是想告诉失败要找到原因，找到为什么你不能完成业绩，为什么人家能完成，而我不能？问题出在那儿！所以也突出了学*与培训对于个人的成长与能力的重要性。还有做销售这个行业的人一定要有一个目标方向与理想。因为只要你有了人生目标理想方向，你才会向这个方向去努力去奋斗，才能不断告诉自己自己的人生目标理想该向那个方向走。就像你要到某个地方去一样，不管你是用什么方法，坐车，走路，坐飞机，火车等等方法，你最终的目的只有一个就是到达目的地。对吗？

　　既然这样，那么就没有不可能的事与做不到的事。只是时间的问题。只有不努力的人，而没有做不成的事。而且你要有一个坚定的信念：我必须成功，我必须成功。

　　短短的几天训练时间结束了，本次针对销售工作人员的培训教给了我们很多实用的工作技巧，也让我们获得了一套系统的销售专业知识，为我们思考如何做好销售工作提供了专业和现代的视角，下面我给大家分享一下我的感悟：

　　1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通———主动出击！

　　人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。

　　2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们*时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你！把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰！

　　3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行！如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢？

　　4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差！你也很优秀！

　　5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。

　　销售是帮助你成长最快的方式。

　　销售是未来最黄金的职业。

　　销售是高雅和高品质生活的象征。

　　销————自己，售————价值观。

　　说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。

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国际市场营销心得体会

国际市场营销心得体会（精选21篇）

　　当我们受到启发，对学*和工作生活有了新的看法时，可以寻思将其写进心得体会中，通过写心得体会，可使我们今后少走弯路。那么好的心得体会是什么样的呢？以下是小编为大家整理的国际市场营销心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。

　　的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1，2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。

　　尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。

　　我记得上第一堂课的时候，老师就跟我们说过市场营销就是发现需求，满足需求的过程。我一直以为市场营销就是推销，之后才发现是有很大的不同。我认为无论做哪种产品的市场营销首先就是了解这个产品，了解产品的性能和优缺点，了解产品的所有信息；尽量了解这个产品的市场的发展起源和现在、以后的发展方向，多找些资料预测一下这个产品的市场前景，做到知己知彼。每种产品都有不同的消费群体，我认为一个优秀的市场营销者一定会认清自己产品的消费群体的特点，例如你的产品主要针对于个人还是公司，如果针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是儿童等等，不同的行业有不同的模式我不能一一列举。这主要依靠摸索和实践，只要能细心的观察市场就一定会有所收获。

　　这些仅仅是我学到的书本的知识，让我体会更深的是团队精神。

　　上这门的课的时就要求以7个人为一个公司，我们公司的名字就是EX—ONE，EXPLORE是探索、发现的意思，X（未知数）代表了未知的需求，ONE表示了我们是一个团队，队员就需要团结合作，并且我们也希望做到最好成为NO.1。这就是我们公司名字的含义。我觉得我们做得很好，有完成了我们当初的期望。记得我们经常在星期天的晚上还出来讨论，讨论星期一的演讲怎样才能完成好，我们还会猜测老师还有别的组会提什么问题，我们要怎样才能回答好。记得我们一起在宿舍做报告做到深夜，在QQ上讨论着还有什么地方做得不足需要改进。记得我们一起去公司做访问，一路上都欢歌笑语。记得我们一起去做问卷调查，从最初的紧张到之后的大方。时间真的很快，很快就过完了一个学期，回顾我们走过的路，虽然会有争执、意见不统一的时候，但是凭着我们的团队精神，我们坚持了下来。我相信之后的我们会走得更好。

　　我是2010届中央党校经济管理专业的在职研究生，通过一年多的集中学*和强化训练，激发了我学*经济管理学科的浓厚兴趣，初步迈入了经济和管理的学术殿堂。我对宏观调控、微观经济、货币政策、国际贸易等知识有了初步了解，对西方管理理论、现代企业管理有了系统的认识。尤其是去年，通过对《市场营销学》的学*，接触到了全新的市场营销理念、营销战略、营销策略，对市场营销学的理论体系、基本框架有了更清晰的认知，我不但明白了市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理学基础上应用科学，而且对市场营销学的具体工作方法有了进一步的拓展。在这之前，我从没想过一个简简单单的营销过程会有如此多的环节，没有想到市场营销学是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学。毫无疑问的，学*《市场营销学》这门课程着实让我受益良多。在这里，我想从以下几个方面谈谈学完市场营销学的心得体会。

　　一、通过学*，确立了全新的市场营销意识和观念

　　在市场经济发达的今天，市场营销是涉及面很广的企业经济活动，在现代企业经济活动中处于十分重要的位置，并对企业的生存和发展起着重要的作用。

　　通过学*，我知道了市场营销学是市场经济高度发展的产物，是市场激烈竞争的产物。改革开放以前，在计划经济体制下，市场营销在国内的发展非常滞后。*年来，随着我国工业化、城镇化和现代化的推进，技术水*飞速发展，专业化程度日益提高，个人收入上升，日益扩大和完善的市场为市场营销理论和实践提供了良好的发展*台。

　　通过学*，我明白了市场营销是艺术和科学的共同体，是一门艺术性很强的应用学科，因时因地，因人而异，具有不可复制性功能。市场营销更不是促销、拉销、推销，市场营销是基于需求导向的竞争战略，是适销对路产品的开发、生产与销售。市场营销要立于谋，成于策，要以理论做为指导，按规则行动，有理论做为指导，做工作才能高瞻远瞩，胸有成竹，事半功倍。

　　通过学*，我明白了市场销营使企业产品使用价值和服务价值得以实现，是联结社会需要与企业的中间环节，是涉及全员、全过程。市场营销要有市场的意识和竞争观念，要树立“市场第一，顾客第一”的观念，顾客就是我们的上帝，顾客是我们的衣食父母，有这样的认识和定位,我们做起工作来更加得心应手，做人也就会更加彬彬有礼，做事会更加精于细节。另外，市场销营不只是销营部门的事，而是涉及企业技术、安全、质量、服务等各部门的事，只有各个环节齐头并进，“使推销成为多余的目的”才能实现。

　　通过学*，我明白了市场销营理论上讲的与实际做的有一定差距。在实践中，往往是“运用之妙，存乎一心”。比如，回扣、佣金等有一定的生存空间，是商业交往的润滑剂，屡禁不止，因而，反腐倡廉，依规办事任重道远。但从另一个角度思考，存在的便是合理的，这些问题的解决涉及社会制度、产权制度和法律法规等各个方面，非一人之力可为也。

　　通过学*，我发现自己在看待问题、思考问题及解决问题等方面都有了改变，自己的思路也不在想以前的狭隘，会注意到问题的本质，在解决某些问题时，更会抓重点、抓关键，喜欢用数据说话，用事实说话。

　　二、通过学*，确立了市场营销的理论体系和框架

　　作为在职研究生学*，科目较多，学*量较大，一定要纲举目张，对课程的理论体系、基本框架和逻辑线索要有深入的理解，这样学*效果才能更加显著。《市场营销学》既然是一门实践性很强的应用科学，我们就一定要把握好教材的内在逻辑联系，达到良好的学*效果。

　　首先，对市场营销的概念、性质、对象和发展过程要有全面的了解，对市场营销的作用、对象有了全面的认识，尤其是对市场及市场营销的概念、市场营销理论的新发展有了更深刻的理解这样就可以站在时代和学科的前沿，从历史发展的高度进行学*。

　　其次，对市场营销原理、营销实务、营销管理及营销新领

　　域等进行了深入学*。尤其是对营销管理中的营销战略有了新的理解。战略就是做正确的事，战略就是旗帜、是方向，没有方向，就无从制定办法，目标也就不可能实现。“不知山林、险阻、沼泽之形者，不能行军。”科特勒认为，市场营销必须从战略管理入手，不论投资人还是企业，战略的制定，都必须注意人口环境、社会与文化环境、经济环境、技术环境和社会环境等宏观环境要素及其发展状况。就拿我们建筑施工单位而言，市场营销，即工程任务的承揽是永恒的主题，经营战略的制定，必须与国家宏观政策、产业结构调整、企业资源现状、技术研发水*等相结合，这样才能扬长避短，在夹缝中求得生存。在当前的市场形势下，我们一定要在坚持以建筑业为核心业务的同时，强力推动结构调整。力争通过2～3年努力，真正形成工程承包主业基础地位稳固，海外经营、资本运营（含房地产）、工业制造、物流贸易、铁路运输、产品加工、矿山和能源开发等板块协同发展的产业布局，实现产业结构的优化升级。这是因为建筑施工是我们最熟悉的领域，也是我们生存和发展的根本。可以预见，在未来十年，无论是交通运输、水利水电、城市地铁，还是海外工程，都具备较好的生存和发展空间，我们必须立足主业，优势块板率先发展，努力做大做强。要依托在建，进一步深度开发铁路市场；要努力发挥多年来在路外市场积累的施工业绩和品牌优势，巩固既有市场；要结合国家“十二五”规划中颁布振兴的行业，开拓新兴市场。

　　第三，要掌握营销实务有了深刻的认识。市场营销实务主要包括目标市场策略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等。所谓策略，就是选择各种各样的最佳路径，通过最佳路径更快的到到目地的，核心是有效性和效率问题。企业在实际营销过程，必须先根据市场特点和自身的优势，确定目标市场。比如，受国际金融危机和国内宏观调控影响，我国铁路建设市场“急刹车”，进入“寒冬”季节，面对日益萎缩的铁路建筑市场，我们“*铁建”适时调整产品策略，注重加强市场形势研判，适时调整工作思路和经营布局，实现了“从铁路到路外的转移”“从东部到西部的转移”、“、从地上到地下的转移”、“从国内到海外的转移”、“多单一经营到多元经营的转移”，抓好重点行业、重点项目、重点区域和重点客户的经营承揽，继续紧跟铁路、公路市场，保持优势；重点抓好房建、市政、水利电力和城市轨道交通等投资热点领域的承揽，积极拓展能源矿业、疏浚填海、环境保护等新兴市场，提高市场份额。

　　对《市场营销学》理论体系和框架的掌握，更我进一步提高了学*效率，为其他学科的学*打下了坚实的基础。

　　三、通过学*，知道了市场营销人员应具备哪些职业素养和工作技能

　　经营承揽是施工企业市场营销的最主要内容，是企业生存的基础，经营人员的素质、工作能力决定企业的可持续发展。我认为，经营人员应该具备以下素质，具备优秀的工作技能。

　　在工作中虽然有过市场方面的知识，但对专业的市场营销还是知之甚少，非常感谢公司组织的这次培训，给了我们此次学*的机会，让我对市场有了更深层次的了解与学*。也非常感谢苏磊与安燕玲老师毫无保留的倾囊相授。

　　通过培训，我学*到了一些新的营销及如何销售自己的产品，懂得了在一个企业中没有好的营销方式好的营销团队公司是没有好的发展的。营销就是如何让客户知道我们的产品，了解我们的产品，进而购买的我们的产品的一个过程。客户是我们的目标，所以对客户我们要很多技巧。记得苏老师讲到客户的分类我印象很深。现在我们把客户按照三国式分类：

　　第一类型是诸葛亮型;这一类人聪明认真，对任何事物总是喜欢自己去深究。面对这样的客户我们最好用简单的介绍方式来应对，因为这种类型的人都会在事先很好的研究了这类产品，只需要你简单的进行介绍就行。第二种类型是曹操型，这种人的性格比较暴躁，对这样的人要冷静处理，他们往往会很有信心的表达自己的想法无论对错，所以对这样类型的人我们要才去迎合式销售方法，这样的客户往往最容易把握。第三种类型是刘备型：这样的人眼光都很睿智，他们往往对这类产品已经很了解，看的主要是人，面对这样的人要多注意细节，往往能够把握住这类人。再有周瑜型：这样的很是自以为是，他们总是在表达自己的观点，面对这类型的人最好要淡定，找准他漏洞在发表自己的意见。在这次培训的主题是就是高效销售的技巧。销售就是要面对客户，把握好客户的心里是最重要的，这就需要种种的技巧融合在里面。而在这些技巧的背后我们要做的就更多了，产品的了解，产品的推广，推广后期的客户信息整合与跟进，最终确认有效客户。整个过程中有产品之间的较量感觉就像一场场战争。有战胜对手的那种荣誉感。也有失败时的沮丧。还有与客户的整个交流过程就像谈一场恋爱一样，有谈成的那一刻的兴奋，也有没成时的失落。总之在销售的过程中我们自己的要面对的是最多的。

　　最为一名销售人员我们要从全方面的发展自己，提高自己的专业性，只有不断的完善自己，在不断实际销售过程中磨砺自己，多张嘴，多跑腿，全面考虑，事事最细，提前准备。只有这样我们才能成为一名成功的销售人员。

　　没有想过实*的时间会过的这么快，一转眼就到了实*快要结束的时候。通过这段日子在公司的实*，我成长了很多，也成熟了不少。以前我是一个内向，不敢和陌生人说话的人，但是在这次的实*过后，我已经感受到了一个很明显的变化。我慢慢的开朗了起来，口才变得越来越好，和陌生人沟通也完全不会怯场，甚至我还可以在他们中间办一场演讲会。我想这些进步，都要得益于，这段时间里公司对我的培养，老员工们对我工作的耐心指导，以及包括我自己对自己的要求和进取。

　　我大学学的专业是市场营销，但是因为我的性格内向的原因，我一直对营销这行提不起兴趣来，所以在我大学毕业要选择实*岗位的时候，也没有考虑过要去做这方面的工作。但是在一次机缘巧合之后，我认识到了我们公司的销售经理，他非常赏识我，所以极力想要推荐我去公司当产品推销员。我当时又没有找到工作，也难得会碰到一个这么肯定我的人，所以我就答应了他，去尝试一下这个推销员的职位。

　　来到公司之后，我就进了销售部门，我发现我们部门的员工大多都是在公司干了有很多年的老员工，只有我是最小的一个。但是他们并没有因为我年级小而欺负和排斥我，反而对我很是照顾。在工作上我有什么问题，他们都会很热心的帮我解答。在出去跑销售的时候，也经常会带着我，给我传授他们的推销经验，有时候也会让我主动去尝试上门推销。一开始我感到很为难，但是在他们的帮助和鼓励下，我勇敢的迈出了我的第一步，虽然在我第一次的推销过程中，我显得很生疏和笨拙，但是通过我一次次尝试，和老员工们对我的指导，我越来越进步，越来越专业了。所以我很感谢公司的前辈们，在他们身上我学到了很多销售技巧，在他们身上我也学到了一种对生活积极乐观向上的态度。

　　虽然实*的六个月里，我的销售业绩并不怎么好，但是却让我销售这一行产生了热爱。虽然对于销售我还有很多不懂的地方，但是我至少愿意去为了学*它而努力，而去改变自己。我愿意为了这份职业而去变得更加优秀，变的更加热爱生活。

　　这学期我有幸学*了市场营销这门课程，在没有学*之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。

　　在我们这学期的学*中，我们着重学*了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学*，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学*到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学*了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，在课堂上，老师给我们讲了销售员应该必备的几大素质，一，强烈的自信心。二，勇敢。三，强烈的企图心。四，对产品的十足信心与知识。五，注重个人成长，不断的学*和反复学*可以大幅度的减少犯错和缩短时间。六，高度的热忱和服务心。七，非凡的亲和力。八，对结果自我负责，100%的对自己负责。九，明确的目标和计划。十，善用潜意识的力量。通过这些的了解，我发现我的差距还有很远。

　　我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！

　　我不是营销专业的，初涉市场营销是在我大一下学期。本人到图书馆借了一本市场营销学的书，看过了之后略有所悟，这学期真的很高兴学校给我们安排了《市场营销学》这门课。很庆幸的是我的市场营销学的导师是一位经验丰富、美丽、专业的一位女士。

　　刚开始的时候我的导师并没有直接上书本知识，她从很多例子和她自己的亲身经历给我们讲述了市场营销，“王老吉凉茶”广告词：怕上火、喝王老吉的营销成功史等等。之后还从她自身着手讲述了她的美容院、她环行*所经历的好多有趣之事。同学们都听得入了神，没有一个人睡觉的，这种状态在我们班那是很少见的。

　　所谓市场营销就是个人或集体通过创造，提供并同他人交换有价值的产品，以满足其需求和欲望的一种社会和管理的过程，在这个核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，产品或提供物，价值和满意，交换和交易，关系和网络，市场、营销和营销者等一系列的概念。

　　市场营销的观念的最终目标是要达到社会市场营销，所谓社会市场营销观念：对市场营销观念的修改和补充。它产生于20世纪70年代西方资本主义出现能源短缺、通货膨胀、失业增加、环境污染严重、消费者保护运动盛行的新形势下。因为市场营销观念回避了消费者需要、消费者利益和长期社会福利之间隐含着冲突的现实。社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。社会市场营销观念要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益。

　　*现在还处在市场营销的前几个阶段，要想达到社会市场营销观念可能还需要走很长的一段路。

　　营销是生产能销售出去的产品，它不等同于推销，推销时销售能够生产出来的产品。

　　通过对这门学科的学*，我相信我会在以后的成功之路上受用。

　　导师的这种教学方式方法我很喜欢，若能多收集些最新案例或多从自身经历授课，我相信这会更能使很多同学感兴趣，十分感谢。

　　市场营销工作是一项很辛苦的工作，有许多困难和挫折需要克服，有许多冷酷的回绝需要面对，这就要求市场营销人员必须具有强烈的事业心和高度的责任感，有一股勇于进取，积极向上的劲头，把自己看成是“贩卖幸福”的人，勤跑腿，多张嘴。

　　市场营销人员一定要具备很强的创新能力，才能在激烈的市场竞争中出奇制胜。首先要唤醒自己的创造天赋，要有一种“别出心裁”的创新精神;其次要突破传统思路，善于采用新方法走新路子，这样我们的市场营销活动才能引起客户的注意，俗话说“处处留心皆学问”，用市场营销界的话来讲就是“处处留心有商机”。市场营销人员要能突出问题的重点，抓住问题的'本质，看问题有步骤，主次分明，同时注意多积累知识和技能，知识越丰富，技能越熟练，对事物的洞察性也就越强。

　　建立起与客户的信任是非常重要的，每个人都有两种方向的人际网络，一个是你自然得来的，一个是你创造的。自然得来的人际网络包括你的亲属、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的个人魅力，主动开拓自己的人际关系，你就可以通过这些人获得更大的人际网络。

　　可以利用一些时间，选出重要的客户，把他们组织起来，举办一些活动，例如听戏、举办讲座等，借此机会，可以和客户联络感情，客户受到特殊礼遇，就会产生感恩回报的心理，从而更忠实于你，甚至帮你去开发新客户。

　　与客户成为知心朋友。我们都知道“朋友间是无话不说的”。如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你敞开心胸，从而打动客户、感染客户，与客户保持长久的关系，充分发挥人格和个人魅力，在市场营销的过程中释放自我，充分发挥自己的特长和优势，同时不掩饰自己的缺点，让客户感受到你真实的一面，这样客户才会对你产生信任，推进市场营销进程，才会在日后长久保持这份信任和默契。

　　“锲而舍之，朽木不折，锲而不舍，金石可镂。”市场营销人员就需要这种意志，要有不达目的绝不罢休的信念，才有机会走向成功。市场营销是条漫长又艰辛的路，不但要保持冲劲十足的职业精神，更需秉持一贯的信念，自我激励，自我启发，才能渡过重重难关，走向最终的胜利。

　　在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实*工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

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包装对国际市场营销的作用论文

包装对国际市场营销的作用论文

　　当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面是小编整理的包装对国际市场营销的作用论文，欢迎大家分享。

　　【摘要】

　　包装并不只是对商品进行简单的存放、保护，从现代营销角度来讲，实现商品的销售才是商品包装的根 本目的。随着市场的发展，商品市场的不断细分，系列化的包装设计成为企业树立市场地位的重要营销策略。

　　【关键词】

　　包装;包装设计;市场;营销策略

　　一、我国出口商品包装所存在的一些问题

　　1.经营指导思想错误

　　我国在清代的时候就是出口大国，而发展到现在，出口更是在经济中占据了十分重要的地位，但是纵观这么多年我国的出口贸易，在出口商品的包装上还是存在着很多问题。首当其冲的就是经营指导思想不正确，因为过去大部分的企业经营者所坚持的经营原则都是质量才是商品的一切，有质量就可以走遍天下，甚至还有酒香不怕巷子深这样的想法。的确，品质是商品能否走向市场的第一张通行证，同样也是商品的灵魂，但是很多经营者都歪曲了商品质量的真正的内涵，这也就导致他们大多只重视商品本身的内在的质量而忽视了商品包装、外形设计等这些因素的重要性。因此我国出口商品的营销中对包装策略的应用也忽视了，这也是出口商品的销售不高的一个根本原因。

　　2.包装的基本功能得不到发挥，也没有实现实用价值也没有魅力

　　包装就是增加商品的形象，而*些年来，我国的出口商品的包装出现了诸如破、漏、污等问题，这些都会对商品的形象大打折扣，严重的还会损害企业的声誉与形象。所以出口商品必须在包装上保证整洁。同时还需要注重商品包装的魅力，也就是美观和品质，出口商品的包装应该和商品的品质相符，不能将昂贵的商品和商品的档次不符的包装用在一起，这样会让商品失去原本的魅力。

　　二、关于改善出口商品包装的建议

　　1.将包装的价值观念深入到经营者的心中并贯彻到实际的经营中

　　随着社会的发展进步，消费者对商品的质量的要求出现了很多变化，商品的属性已经不再是过去单一的实用品了，同时还必须具备艺术欣赏的属性。所以包装就是商品内涵中很重要的一部分，对商品包装的设计就必须既有创意，也要有文化内涵。而目前我国出口的商品大多是一个“模式”，都穿着一样的“衣服”，这样就不能满足消费者的心理需求，因此要想改变这样现状，就必须重视包装的重要性。也只有这样才可以把目前一等品质，二等包装三等价格的现状能够有所改变，让销售更加的好。

　　2.将包装逐步的优化

　　优化包装也就是为了提高包装的实用价值。首先要做的就是从包装的材料入手，而现在在市场中使用的包装材料多是塑料、纸类、玻璃以及金属等这几类，而在这几类中，玻璃是易碎品，所以很多液态的商品多采用玻璃材质的包装，针对这类则可以改用塑料瓶包装，塑料不仅不容易碎，还具有轻、小、巧这些特点，用这些材质来抱着蔬菜、水果等这类消费性的商品可以让消费者更加的直观的了解到商品的属性，一目了然。现在的生活和工作都讲求效率，也就是快节奏，所以出口商品的包装业应该适应这种要求，尽量将商品的包装做到轻、小、巧。也就是轻便，这也是商品包装的一个必然的发展趋势，而小巧则更加容易进入家庭消费或是个人消费，方便消费者携带。总的来说就是要求出口商品的包装能够更加方便储存。携带并且安全卫生等一些特点。

　　3.美化出口商品的包装

　　商品的包装在满足了轻、小、巧这三个特点之后，还应该在形式上讲究新、奇、美等特点，因为美丽的包装可以让消费者有一个很好的视觉享受。因此就应该处理好 3个关系，首先是应该将包装的实用价值和魅力价值二者结合起来，因为包装的主要的目的的'装饰商品，因此不能忽视商品最本质的属性，也就是实用的价值，不然就是华而不实，也就逐渐的失去消费市场。其次是应该处理好包装和被包装的商品的使用价值之间的关系。因为每件商品都有着不同的用途，因此商品的包装业就应该根据商品的用途特点来设计。比如，婚庆商品就可以选用比较鲜艳的颜色进行包装，把包装和商品两者结合起来。第三就是应该处理好包装设计和市场细分之间的关系。没有一个经营者可以满足所有消费者的需求，因此这也就要求经营的目标应该根据市场进行细分，根据不同的消费者制定不同的策略，包装业不例外。出口商品也可以入乡随俗，根据不同地区的风俗、传统、文化等来进行包装设计。最后就是出口商品的包装应该遵守国外的包装法规，因为如果不符合国外的法规，那么商品是不能进入该国市场的，也就无法进行销售了。

　　三、结束语

　　总而言之，国际市场是瞬息万变的，这也就造成竞争的环境十分激烈，优胜劣汰，仅仅是实用已经难以满足消费者的需求了，并且现有的生产力也可以满足人们的生理需求，所以商品的发展必然是朝着消费者的心理需求方向发展。因此包装就不再是过去单一的商品保护卡了，而是一个可以当作是竞争力的一部分的重要组成部分了。所以出口商品的包装必然对国际市场的营销有着十分重要的影响，经营者也只有顺应这种趋势才可以在激烈的国际市场竞争中处于不败之地。

　　将广告摄影作为主要表现手段的包装设计是通过合理的构思、精细的拍摄手法获得摄影作品，其通常具有色彩绚丽、形象逼真的特点，能够在产品包装上产生良好的视觉效果，从而实现商品宣传等目的，是一种在现代包装设计中广泛应用的手法之一。将广告摄影应用于包装设计中，不但可以使得消费者对商品信息一目了然，而且能够对商品的具体形态、色泽、质感等形成更加深刻的认识，增强商品在货架上的吸引力，激发消费者的购买欲望。

　　一、产品包装设计中的广告摄影

　　当前，广告摄影在现代产品包装设计中得到了广泛的应用，这为包装设计提供了更大的可能性和可选择的途径，也为从更多渠道满足消费者的心理需求和消费需要开辟了一个广阔的空间。与其他的艺术摄影不同，包装设计中的广告摄影具有其自身特点，其主要目的在于获得商业效果、部分改变人们的部分行为。包装设计中的广告摄影主要使用实物摄影和人像摄影两种方式，不但能够将客观事物对象的具体形态表现出来，而且能够对产品定位、意境等进行准确表达。商品的品质、美感和意境等等都可以通过良好的光影效果、具体形象的图像语言和视觉效果表现出来，这样才能够更有效地吸引人们的关注。

　　二、广告摄影在包装设计中发挥的主要功能和作用

　　包装设计中的广告摄影，必须具有目的明确的特点，能够通过有效的方式在丰富多样、不同特点、用途和不同状态的多种类型产品中将对应产品凸显出来，这就需要采取对应的拍摄方式和手段，充分反应出广告摄影在包装设计中的功能和作用。

　　（一）利用代言人形象进行产品品牌内涵的宣传

　　包装设计中的广告摄影是基于企业盈利的基本目的而开展的，将产品代言人的形象印制在产品包装上，能够利用代言人的形象来体现产品的品牌形象，使得产品的美誉度和知名度得到保证。例如，清扬男士洗发水选择年轻、活力十分的韩国偶像Rain作为代言人，并将其形象照片印制在包装上，利用明星在大众心目中形成的固有印象，将产品定位在打破常规、活力与激情和坚持不懈上，从而实现了与商品内涵定位的有效契合，使得商品品牌形象与代言人人品完美结合起来，促进了商品知名度的提高。从这个角度来看，在商品品牌广告拍摄之前，应该根据产品的具体定位选择合适的产品形象代言人，这样才能使得两者之间的关系相互依存、相互促进，实现产品品牌效应的提升。

　　（二）利用广告摄影展示产品的功能

　　广告摄影在产品功能展示方面主要是利用拍摄指导**图的方式为产品提供信息，包括产品的适用功能、教育作用的图像。该种类型的广告摄影主要是在包装设计过程中将产品的"如何操作"过程展示出来，具有一定的实用性。与追求美感的视觉形象不同，其更多的是要为消费者的使用提供介绍。这种广告摄影作品主要用于展示如何打开包装、关闭包装、如何使用和准备该产品、产品使用警告和危险指示等。例如，在某品牌的豆浆机包装设计过程中，使用精美的特写镜头将豆浆机的独特造型、功能、使用便捷性和卓越的品质展现出来，形成了完美的产品形象特点。

　　（三）利用摄影特写体现产品品质

　　在广告摄影过程中，将产品的原材料、产品等拍摄之后加入包装设计过程中，能够向消费者展示自身原料的优良以及可靠的产品品质，在消费者心目中形成产品可靠的印象，激发其购买欲望。例如，在某品牌的橙汁包装设计过程中，使用特写镜头将产品使用的原料的新鲜程度、果汁的香浓体现出来，摄影展示的晶莹的果粒直接吸引着消费者的购买欲望，增加了产品卖点。

　　三、技术性和艺术性相结合，增强广告摄影在包装设计中的功能作用

　　广告摄影的一个重要优势就是能够像绘画一样将需要表达的特点和对象主观、感性地表达出来，是当前产品推广与宣传的重要手段之一。在实际的广告拍摄过程中，通过选择不同的拍摄角度、拍摄手法、拍摄技巧以及拍摄人员的审美差别，能够获得不同的广告效果。摄影师通过镜头所获得的影像，能够体现出其摄影意图和艺术情感，即摄影具有其技术性和艺术性两个层面。而为了增强广告包装设计的整体效果，应该将拍摄的技术性和摄影表达的艺术性两个方面结合起来，充分提高包装效果，提高其对消费者的吸引能力、增强产品品牌价值。

　　在具体的拍摄过程中，首先要合理地选择广告的拍摄方法与技术，摄影师应该在拍摄之前形成对最终拍摄效果的整体感知。例如，在包装设计过程中，利用拍摄技术的现实性和虚拟性特点，将两者结合起来，构建产品的创意世界，构建并形成真实的情境。在具体实施时，可以使用Photoshop等图像处理软件，将需要表达的意向、创意和构想展现出来，使得画面更加天衣无缝，增强摄影作品的震撼力，为包装设计带来意想不到的效果。

　　为了体现出广告的艺术性，应该利用摄影技术的超现实特点，通过相机及后期数码技术，能够在消费者心目中形成对应的幻想，从而使得广告的吸引力更强，赋予消费者更加直观的视觉感受，增强了其对产品的印象，提高了产品知名度。另外，在广告摄影过程中，为了实现特殊效果，可以利用特殊的摄影器材捕捉到对应的艺术效果。例如，通过使用鱼眼镜头能够将地*线变成一个圆形，而且能够将一个巨大的场景囊括在一张照片上，从而增强其震撼感；利用微距镜头能够捕捉到肉眼所观察不到的细微影像。广告设计人员应该充分利用这些技术和手段，将抽象的、不同寻常的影像表达出来，从而充分激发其创意与灵感，形成高水*的包装设计作品。

　　参考文献：

　　[1]宋剑锋.广告摄影在葡萄酒包装设计中的应用[J]. 安徽文学(下半月),2010:12.

　　[2]杨蜜.广告摄影在包装设计中的应[ J].艺海, 2010:9.

　　[3] 郜 珍.论 摄影图片在包 装设计中的应用[J].美术 教育研究 ,2012:8.

　　[4]周悦.数码广告摄影技术运用于*面设计的可行性分析[ J].*包装, 2011:4.

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我国期货市场发展历程

我国期货市场发展历程

　　我国期货市场发展历程你知道是怎样的吗?下面是百分网小编整理的相关考试资料，需要了解的小伙伴们跟着小编一起来看看吧。

　　一、我国期货市场产生的背景——改革开放农产品价格波动。

　　市场体系不完善、不配套。表现为：一是现货价格失真，二是市场本身缺乏保值机制。

　　二、初创阶段(1990-1993年)

　　1990年10月12日，*郑州粮食批发市场，作为我国第一个商品期货市场开始起步。

　　1991年6月10日，深圳有色金属交易所成立，1992年1月18日正式开业。

　　1992年5月28日，上海金属交易所开业。

　　1992年9月，第一家期货经纪公司——广东万通期货经纪公司成立。

　　三、治理整顿阶段(1993-2000年)

　　1999年，期货交易所合并为3家：郑州商品交易所、大连商品交易所、上海期货交易所。

　　品种由35降至12个。

　　1999年期货经纪公司最低注册资本金为3000万元人民币。

　　2000年12月，*期货业协会成立：自律机制引入监管体系。

　　四、稳步发展阶段(2000-2013年)

　　2006.5*期货保证金监控中心;

　　2006.9*金融期货交易所在上海挂牌成立;

　　2010.4沪深300股指期货：标志*期货市场进入了商品期货与金融期货共同发展的新阶段。

　　五、创新发展阶段(2014年至今)

　　2014年5月*出台了《关于进一步促进资本市场健康发展的若干意见》(简称新“国九条”)。作为资本市场全面深化改革的纲领性文件，标志着*期货市场进入了一个创新发展的新阶段。

　　启动了《中华人民共和国期货法》的起草工作，并列入*立法规划。*证监会出台了《期货公司监督管理办法》、《关于进一步推进期货经营机构创新发展的意见》，并召开了首届期货创新大会。期货公司的风险管理、资产管理等创新业务全面展开。

　　*期货市场发展现状

　　要：伴随着*经济的发展，我们所面临的风险如大宗商品风险，利率、汇率风险，股价波动风险等由于宏观经济走势的不确定性而加剧。我国相关经济活动主体对避险工具的需求激增，期货市场无疑为他们提供了一条便捷避险通道。但与之匹配的风险控制与监管问题将日益艰巨，完善我国期货市场的风险管理机制和监管体系，促进期货市场步入良性发展的轨道，将是我国期货市场发展的必然选择。

　　一、*期货市场发展的历程

　　1.我国期货市场的发展探索阶段(1988年～1993年)

　　1988年，七届*第一次会议上《*工作报告》：“指出积极发展各类批发贸易市场，探索期货交易”。同时成立工作组着手研究。1990年，*郑州粮食批发市场开业，该批发市场以现货远期合同交易起步，逐渐引入期货交易，是*期货市场诞生和起步的标志。1992年，*第一家期货经纪公司-广东万通期货经纪公司成立，年底*国际期货经纪公司成立，为我国期货市场的快速起步及发展发挥了积极作用。

　　2.我国期货市场的盲目发展阶段(1993年～1994年)

　　1993年，我国期货交易所，期货经纪公司大批出现。交易所达40多家，期货经纪公司有*500家，上市交易品种达50多种。1994年，期货经纪公司的境外期货、地下期货盲目泛滥，期货经纪纠纷大量出现。

　　3.我国期货市场的清理整顿阶段(1994年～1998年)

　　1993年，*发出《关于制止期货市场盲目发展的通知》，要求坚决制止期货市场盲目发展。1994年5月30日*发布69号文件，对期货业进行第一次大的清理，整顿后的期货交易所为15家。

　　4.我国期货市场的规范发展阶段(1998年至今)

　　1998年，*发布《关于进一步整顿和规范期货市场的通知》，对期货市场进行进一步规范，交易所由原来的15家变为3家，交易品种由35个减为12个。2000年12月，*期货业协会正式成立。2004年3月，《*关于推进资本市场改革开放和稳定发展的若干意见》明确规定，期货经纪公司属于金融机构。在此之前，期货公司属于服务行业。2006年9月，*金融期货交易所在上海成立。2010年4月，沪深300股指期货合约上市，成为*首个金融期货。2013年9月，5月期国债期货合约上市。

　　二、期货市场功能的基本理论

　　1.套期保值功能的理论

　　套期保值也叫做套头交易，对冲等。指在期货市场上买进或卖出与现货数量相等但交易方向相反的期货合约，以期在未来某一段时间通过卖出或买进期货合约而补偿现货市场价格不利变动所带来的实际损失。则套期保值理论是运用投资组合策略的套保者在期货市场上所持的头寸与现货市场所持头寸不一定相同。而且在套保期间，组合投资的套期保值率将随着时间的推移，根据交易者的风险偏好和对期货价格的预期而变化，所以，这种理论也被称为动态套期保值理论，奠定了现代套期保值理论的基础。

　　2.价格发现功能的理论

　　价格发现功能是指在期货市场通过公开、公*、公正、高效、竞争的期货交易机制，形成具有真实性、预期性、连续性和权威性期货价格的过程。

　　3.投机套利功能的理论

　　期货投机是指交易者通过预测期货合约未来价格的变化。以在期货市场上获取价差收益为目的的期货交易行为。期货投机由于实行保证金杠杆交易、双向交易、当日无负债结算和强行*仓等特殊的交易制度，使得期货投机具有高风险、高收益的特征。而套利是指利用相关市场或相关合约之间的价格变化，在相关市场或相关合约上进行交易方向相反的交易。以期通过价差发生有利变化而获利的交易行为。

　　三、*期货市场发展存在的主要问题

　　期货市场是风险管理市场和财富管理市场，是期货产品流通的场所。没有健全有效的市场，期货产品将失去存在的意义。受利益的驱动，期货市场中不乏牟取暴利的投机者，他们采取散布谣言、虚假交易、买卖双方联手违约等不法手段，企图垄断价格和操纵市场，从而损害其他投资者的利益，影响期货交易的正常进行。我国期货市场的操纵行为主要体现在三个方面：

　　(1)利用大户资金优势，进行逼仓，获取超额利润。例：“胶合板事件”。协议*仓是交易所经常采用的`化解风险方式。由于这种*仓属于场外交易，上海商品交易所在“胶合板事件”上的协议*仓价上令人费解。但资金实力在这次事件中不仅决定了市场价格也决定了交易所政策取向。

　　(2)利用合约、交易交割制度的不完善，操纵价格。例如：1995年2月23日*新债发行量消息公开，全国各地国债期货市场出现向上突破行情，上证所“327合约”空方主力在封盘失败后蓄意违规，当日开仓多头全线爆仓。事后有关方面宣布这个时段交易无效，并将蓄意违规者管金生逮捕入狱。国债期货严重透支交易是期货市场违规操纵最极端表现。

　　(3)囤积操纵者控制或支配可供交割的现货商品数量，垄断商品价格。例：1995 年的苏州“红小豆602 事件。红小豆期货交易多次发生多逼空，与其小品种的特性固然有关，但与交易所监管不力、在合约进行中频频出台相关政策也有很大的关系。

　　四、*期货市场发展的对策研究

　　(1)从*的角度出发，进一步完善期货市场的立法，依法治市没有健全的法律法规体系，难以避免营私舞弊和混乱的交易秩序，也难以保证实现期货交易市场“公开、公*、公正”的交易原则。也要明确确立*监管部门对期货市场的监管权限和职责，加强风险控制。

　　(2)从期货交易所的角度出发。完善合约设计及交易交割制度;加强对市场中介机构财务状况的审计与监督;完善交易所市场管理机构的设置和监管方式，增加套期保值者。

　　(3)从投资者的角度出发。应强化投资者对期货知识和期货市场的认识，以及加强期货法治意识，避免犯罪。

　　扩展阅读

　　期货投资注意事项

　　1、了解相关品种的供需关系和相关概念。期货价格尤其是商品期货的价格主要由现货的供需关系决定，供过于求时价格容易下跌，供不应求时价格容易上涨。投资者应该于日常生活中了解相关商品的库存、国内外产量、国内外消费、进出口等数据。除了由现货的供需关系决定价格的长期走势以外，一些相关概念会对价格产生短期的波动。如天气、国家的宏观调控、地缘政治、金融市场的波动等等。投资者进行交易前最好对相关品种的基本面即供需关系和相关概念有所了解，做到胸有成竹，降低交易的盲目性。

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形容市场繁盛的诗词

形容市场繁盛的诗词

　　繁盛繁荣兴盛；繁多昌盛；繁多茂盛。古时候的繁盛景象是怎么样？大家不妨来看看小编推送的形容市场繁盛的'诗词，希望给大家带来帮助！

　　沁园春(陈人杰)

　　南北战争，惟有西湖，长如太*。看高楼倚郭，云边矗栋，小亭连苑，波上飞甍。太守风流，游人欢畅，气象迩来都斩新。秋千外，剩钗骈玉燕，酒列金鲸。人生。乐事良辰。况莺燕声中长是晴。正风嘶宝马，软红不动，烟分彩鷁，澄碧无声。倚柳分题，藉花传令，满眼繁华无限情。谁知道，有种梅处士，贫里看春。

　　邺下杂咏(查慎行)

　　一赋何曾敌两京，也知土木费经营。

　　浊漳确是无情物，流尽繁华只此声。

　　白纻辞二首(崔国辅)

　　洛阳梨花落如霰，河阳桃叶生复齐。

　　邺下杂咏(查慎行)

　　一赋何曾敌两京，也知土木费经营。

　　浊漳确是无情物，流尽繁华只此声。

　　杂曲歌辞·渭城少年行(崔颢)

　　洛阳二月梨花飞，秦地行人春忆归。扬鞭走马城南陌，

　　朝逢驿使秦川客。驿使前日发章台，传道长安春早来。

　　棠梨宫中燕初至，葡萄馆里花正开。念此使人归更早，

　　三月便达长安道。长安道上春可怜，摇风荡日曲河边。

　　万户楼台临渭水，五陵花柳满秦川。秦川寒食盛繁华，

　　游子春来喜见花。斗鸡下杜尘初合，走马章台日半斜。

　　章台帝城称贵里，青楼日晚歌钟起。贵里豪家白马骄，

　　五陵年少不相饶。双双挟弹来金市，两两鸣鞭上渭桥。

　　渭城桥头酒新熟，金鞍白马谁家宿。可怜锦瑟筝琵琶，

　　玉台清酒就君家。小妇春来不解羞，娇歌一曲杨柳花。

　　古意(陈羽)

　　十三学绣罗衣裳，自怜红袖闻馨香。人言此是嫁时服，

　　含笑不刺双鸳鸯。郎年十九髭未生，拜官天下闻郎名。

　　车马骈阗贺门馆，自然不失为公卿。是时妾家犹未贫，

　　兄弟出入双车轮。繁华全盛两相敌，与郎年少为婚姻。

　　郎家居*御沟水，豪门客尽蹑珠履。雕盘酒器常不干，

　　晓入中厨妾先起。姑嫜严肃有规矩，小姑娇憨意难取。

　　朝参暮拜白玉堂，绣衣著尽黄金缕。妾貌渐衰郎渐薄，

　　时时强笑意索寞。知郎本来无岁寒，几回掩泪看花落。

　　妾年四十丝满头，郎年五十封公侯。男儿全盛日忘旧，

　　银床羽帐空飕飗。庭花红遍蝴蝶飞，看郎佩玉下朝时。

　　归来略略不相顾，却令侍婢生光辉。郎恨妇人易衰老，

　　妾亦恨深不忍道。看郎强健能几时，年过六十还枯槁。

　　感兴(崔膺)

　　富贵难义合，困穷易感恩。古来忠烈士，多出贫贱门。

　　世上桃李树，但结繁华子。白屋抱关人，青云壮心死。

　　本以势利交，势尽交情已。如何失情后，始叹门易轨。

　　念奴娇(崔敦礼)

　　吴松江畔，对烟波浩渺，相忘鸥鸟。日日篮舆湖上路，十里珠帘惊笑。高下楼台，浅深溪坞，著此香山老。辋川图上，好风吹梦曾到。不用金谷繁华，碧城修竹，自比封君号。万壑千岩天付与，一洗寒酸郊岛。霖雨方思，烟尘未扫，合挽三江倒。功成名遂，却来依旧华表。

　　金人捧露盘(晁端礼)

　　天锡禹圭尧瑞，君王受厘，未央宫殿。三五庆元宵，扫春寒、花外蕙风轻扇。龙阙前瞻，凤楼背耸，中有鳌峰见。渐紫宙、星河晚。放桂华浮动，金莲开遍。御帘卷。须臾万乐喧天，群仙扶辇。云间，都人望天表，正仙葩竞插，异香飘散。春宵苦长短。指花阴，愁听漏传银箭。京国繁华，太*盛事，野老何因见。但时效华封祝，愿岁岁闻道，金舆游宴。暗魂断。天涯望极长安远。

　　声声慢(曹组)

　　重檐飞峻，丽彩横空，繁华壮观都城。云母屏开八面，人在青冥。凭栏瑞烟深处，望皇居、遥识蓬瀛。回环阁道，五花相斗，压尽旗亭。歌酒长春不夜，金翠照罗绮，笑语盈盈。陆海人山辐辏，万国欢声。登临四时总好，况花朝、月白风清。丰年乐，岁熙熙、且醉太*。

　　蝶恋花(陈亮)

　　手拈黄花还自笑。笑比渊明，莫也归来早。随世功名浑草草。五湖却共繁华老。冷淡家生冤得道。旖旎妖娆，春梦如今觉。管个岁华须到了。此花之后花应少。

　　沁园春(陈著)

　　潇洒书斋，香清缕直，灯冷晕圆。忽惊窗鸣瓦，霰如筛下，裁冰翦玉，片似花鲜。深怕妨梅，也愁折竹，才作还休亦偶然。更深也，漫题窗记瑞，诗思绵绵。闻君礼佛日千。浪说道繁华不值钱。想鸳衾底下，都将命乞，蒲龛里畔，未必心安。兜率天宫，清凉境界，总是由心不是缘。雪山上，自有人坐了，不到君边。

　　《元夜》

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形容市场繁盛的诗词

形容市场繁盛的诗词

　　繁盛繁荣兴盛；繁多昌盛；繁多茂盛。古时候的繁盛景象是怎么样？大家不妨来看看小编推送的形容市场繁盛的'诗词，希望给大家带来帮助！

　　沁园春(陈人杰)

　　南北战争，惟有西湖，长如太*。看高楼倚郭，云边矗栋，小亭连苑，波上飞甍。太守风流，游人欢畅，气象迩来都斩新。秋千外，剩钗骈玉燕，酒列金鲸。人生。乐事良辰。况莺燕声中长是晴。正风嘶宝马，软红不动，烟分彩鷁，澄碧无声。倚柳分题，藉花传令，满眼繁华无限情。谁知道，有种梅处士，贫里看春。

　　邺下杂咏(查慎行)

　　一赋何曾敌两京，也知土木费经营。

　　浊漳确是无情物，流尽繁华只此声。

　　白纻辞二首(崔国辅)

　　洛阳梨花落如霰，河阳桃叶生复齐。

　　邺下杂咏(查慎行)

　　一赋何曾敌两京，也知土木费经营。

　　浊漳确是无情物，流尽繁华只此声。

　　杂曲歌辞·渭城少年行(崔颢)

　　洛阳二月梨花飞，秦地行人春忆归。扬鞭走马城南陌，

　　朝逢驿使秦川客。驿使前日发章台，传道长安春早来。

　　棠梨宫中燕初至，葡萄馆里花正开。念此使人归更早，

　　三月便达长安道。长安道上春可怜，摇风荡日曲河边。

　　万户楼台临渭水，五陵花柳满秦川。秦川寒食盛繁华，

　　游子春来喜见花。斗鸡下杜尘初合，走马章台日半斜。

　　章台帝城称贵里，青楼日晚歌钟起。贵里豪家白马骄，

　　五陵年少不相饶。双双挟弹来金市，两两鸣鞭上渭桥。

　　渭城桥头酒新熟，金鞍白马谁家宿。可怜锦瑟筝琵琶，

　　玉台清酒就君家。小妇春来不解羞，娇歌一曲杨柳花。

　　古意(陈羽)

　　十三学绣罗衣裳，自怜红袖闻馨香。人言此是嫁时服，

　　含笑不刺双鸳鸯。郎年十九髭未生，拜官天下闻郎名。

　　车马骈阗贺门馆，自然不失为公卿。是时妾家犹未贫，

　　兄弟出入双车轮。繁华全盛两相敌，与郎年少为婚姻。

　　郎家居*御沟水，豪门客尽蹑珠履。雕盘酒器常不干，

　　晓入中厨妾先起。姑嫜严肃有规矩，小姑娇憨意难取。

　　朝参暮拜白玉堂，绣衣著尽黄金缕。妾貌渐衰郎渐薄，

　　时时强笑意索寞。知郎本来无岁寒，几回掩泪看花落。

　　妾年四十丝满头，郎年五十封公侯。男儿全盛日忘旧，

　　银床羽帐空飕飗。庭花红遍蝴蝶飞，看郎佩玉下朝时。

　　归来略略不相顾，却令侍婢生光辉。郎恨妇人易衰老，

　　妾亦恨深不忍道。看郎强健能几时，年过六十还枯槁。

　　感兴(崔膺)

　　富贵难义合，困穷易感恩。古来忠烈士，多出贫贱门。

　　世上桃李树，但结繁华子。白屋抱关人，青云壮心死。

　　本以势利交，势尽交情已。如何失情后，始叹门易轨。

　　念奴娇(崔敦礼)

　　吴松江畔，对烟波浩渺，相忘鸥鸟。日日篮舆湖上路，十里珠帘惊笑。高下楼台，浅深溪坞，著此香山老。辋川图上，好风吹梦曾到。不用金谷繁华，碧城修竹，自比封君号。万壑千岩天付与，一洗寒酸郊岛。霖雨方思，烟尘未扫，合挽三江倒。功成名遂，却来依旧华表。

　　金人捧露盘(晁端礼)

　　天锡禹圭尧瑞，君王受厘，未央宫殿。三五庆元宵，扫春寒、花外蕙风轻扇。龙阙前瞻，*背耸，中有鳌峰见。渐紫宙、星河晚。放桂华浮动，金莲开遍。御帘卷。须臾万乐喧天，群仙扶辇。云间，都人望天表，正仙葩竞插，异香飘散。春宵苦长短。指花阴，愁听漏传银箭。京国繁华，太*盛事，野老何因见。但时效华封祝，愿岁岁闻道，金舆游宴。暗魂断。天涯望极长安远。

　　声声慢(曹组)

　　重檐飞峻，丽彩横空，繁华壮观都城。云母屏开八面，人在青冥。凭栏瑞烟深处，望皇居、遥识蓬瀛。回环阁道，五花相斗，压尽旗亭。歌酒长春不夜，金翠照罗绮，笑语盈盈。陆海人山辐辏，万国欢声。登临四时总好，况花朝、月白风清。丰年乐，岁熙熙、且醉太*。

　　蝶恋花(陈亮)

　　手拈黄花还自笑。笑比渊明，莫也归来早。随世功名浑草草。五湖却共繁华老。冷淡家生冤得道。旖旎妖娆，春梦如今觉。管个岁华须到了。此花之后花应少。

　　沁园春(陈著)

　　潇洒书斋，香清缕直，灯冷晕圆。忽惊窗鸣瓦，霰如筛下，裁冰翦玉，片似花鲜。深怕妨梅，也愁折竹，才作还休亦偶然。更深也，漫题窗记瑞，诗思绵绵。闻君礼佛日千。浪说道繁华不值钱。想鸳衾底下，都将命乞，蒲龛里畔，未必心安。兜率天宫，清凉境界，总是由心不是缘。雪山上，自有人坐了，不到君边。

　　《元夜》

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出版市场的细分

出版市场的细分

　　阅读是一种主动的过程，是由阅读者根据不同的目的加以调节控制的，陶冶人们的情操，提升自我修养。以下是小编帮大家整理的出版市场的细分相关内容，欢迎大家分享。

　　市场细分的作用：

　　1、有利于确立目标市场

　　2、有利于提高竞争力：可以将精力集中在相对较小的目标市场范围内

　　3、有利于满足消费者需求

　　4、有利于提高经济效益

　　市场细分的程序

　　1、选定出版物的市场范围：与出版单位的任务和经营目标相联系的局部市场

　　2、选定市场细分的基本杠杆：用于市场细分的消费者需求类别和发行商条件

　　3、确定细分变量：杠杆的变量，如年龄，教育程度，职业，性别，经济收入等

　　4、组织市场调查：取得与细分变量有关的数据和相关资料

　　5、数据整理和分析：整理组合，分析研究，从而把市场细分出来

　　6、对初步结果进行评估：看是否继续进行细分，是否对变量进行调整

　　7、测算、评估细分市场：测算、评估细分市场的规模、性质、竞争状况、变化趋势等

　　出版物个人市场和集体市场(熟悉)

　　按购买力的性质细分，出版物市场可分为个人和集体市场

　　1、个人市场：是指个人为满足自己消费需要而购买出版物的市场。特征：

　　(1)需求结构复杂：人多面广，需求品种、数量都有较大差异

　　(2)购买力流动频繁：

　　(3)购买行为次数多：次数多，金额相对较小

　　2、集体市场：各类社会组织或团体，使用集体经费，为满足本单位职工或社会公众的各类需要，而购买出版物的市场。特征：

　　(1)交易方式集中：次数不多，但量大，常常一次性集中完成

　　(2)购买力有波动：经费受单位年度总经费和国家规定的调整情况制约较大

　　(3)需求内容稳定、连续：与本单位业务有关或相关的多卷(成套)的出版物

　　(4)决策者、购买者与使用者分离

　　(5)需求价格弹性小：主要看内容，较少受价格影响

　　拓展阅读：出版物市场的需求

　　一、出版物市场需求的特征:

　　以市场为中心的出版理念，要求出版单位必须了解出版物市场，特别是出版物市场需求。

　　出版物市场需求，是指消费者想在市场上获得自己所需要的出版物，且有现实的购买力作保证的愿望与要求。

　　1、无限扩展性：社会的发展是无止境的，出版物市场需求的扩展也是无止境的。

　　2、多样性：受年龄、性别、文化程度、职业、经济收入等的影响

　　3、层次性：文化知识水*的不同，形成了价值观的差异及精神追求目标的不同。

　　4、可诱导性：出版物市场需求可以进行引导和调节。

　　5、专指性：出版物的使用价值具有非通用性，每一种图书都有特定的知识内容与读者对象，很难互相替代。

　　6、伸缩性：人们对出版物的需求是一种精神需求，不像生理需求那样具有必然性。

　　7、区域性：不同区域的消费者对出版物的品种、形式、内容需求不同。

　　8、时效性：与内容有关，如出版物中所含信息的时效性;也与品种有关，如教辅在开学时需求集中。

　　二、影响出版物市场需求的因素：

　　1、政治因素：关于出版的规定、社会政治气氛的变化、各项政治活动或文化宣传活动

　　2、经济因素：经济的发展水*制约着全社会出版物需求总量的增长

　　3、人口因素：人口是影响出版物市场需求最基本、最活跃的因素

　　4、社会文化因素

　　5、科学技术因素：新知识的出现，新技术的应用等

　　6、教育因素：教育规模的发展，导致学生和教师用书增长，这是直接影响;教育水*的增长，会对出版物产生新的需求，这是间接影响

　　三、出版物市场竞争：

　　1、品种竞争：及时迅速地为出版物市场提供适合消费者需要的出版物品种，靠品种的创新来占用早期市场，获得发展。品种竞争是市场竞争的基础，是最基础的竞争方式，虽能在一定时期内产生效果，却不能长期维持一定的市场地位。

　　2、质量竞争：靠出版物的高质量在同类品种市场中占有领先地位。是市场竞争的重要内容。

　　3、价格竞争：利用价格的低廉来争取消费者。是最原始的竞争手段。

　　4、宣传竞争：通过增加消费者对产品的认识来争取他们的购买力。是打开市场的重要手段之一。宣传竞争最重要的`三个方面：

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跳蚤市场口号

跳蚤市场口号

　　在我们*凡的日常里，大家都知道一些经典的口号吧，口号以其时间性、阶段性和空间性的特色，表示着不同时代和不同地区人们的生活重点。那什么样的口号才具有启发意义呢？下面是小编精心整理的跳蚤市场口号，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

　　2、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！名字：超爆跳楼价。

　　3、快乐跳蚤，活力无限！魅力市场，应有尽有！

　　4、小市场，大收获！

　　5、不怕找不到，就怕想不到。

　　6、来！淘精彩。

　　7、你的需求就是我的需求，您的满意就是我的满意！

　　8、逛不完的.市场，淘不完的精彩！

　　9、走过路过，不要错过，现在不买，以后后悔，快来啊！快来啊！

　　10、二货市场，精明之选。

　　11、能挑擅找，变废为宝。

　　12、交流的是故事，得到的是实惠。

　　13、人无我有，人有我优！

　　14、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

　　15、卖书赚路费回家，求各位赏点吧！泪奔！

　　16、求5毛买跟老冰棍，师哥真哭了……

　　17、五二跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，跳出精彩！

　　18、淘精彩逛不完的市场，淘不完的精彩！

　　19、求15元给对面的妹子买雪糕。

　　20、师哥疯了，清仓大甩卖！

　　21、让旧货飞一会儿。

　　22、前无古人后无来者，史上最便宜……

　　23、互通有无，变废为宝跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。物物交换历史久，金融风暴压不倒。

　　24、深深同学情，件件良心货！暖人心田的同学深情，物美价廉的品牌产品！

　　25、小市场，大收获！来！

　　一、行走人生，怎能少得了乐行仕。

　　二、逍遥路上，乐行通畅。

　　三、行有境，梦无涯！

　　四、知足常乐，潇洒生活。

　　五、高贵品志（质）从西道东，越来越美。

　　六、舒适自然，快乐行走。

　　七、手工乐行仕，快乐你我他。

　　八、让梦想一直走下去！

　　九、有路梦不远，纵行天地间！

　　十、贴心旅伴，知足常乐。

　　十一、乐行天下，精彩有我。

　　十二、舒适行走，乐享生活。

　　十三、轻松行走，轻松生活。

　　十四、自在行走，安逸生活。

　　十五、行动，让梦想更*！

　　十六、知足常乐，逍遥生活。

　　十七、舒适人生，走出品质。

　　十八、乐行天下，“仕”者生存！

　　十九、**行走，品质生活。

　　二十、身未动，心已远，乐行仕。

　　二十一、健康行走，品质生活。

　　二十二、走在前列，踏进未来！

　　二十三、乐行仕：舒适人生，品质生活。

　　二十四、*路，世界梦！

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跳蚤市场标语

跳蚤市场标语

　　跳蚤市场（flea market）是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，市场规模大小不等。下面是小编整理的跳蚤市场标语，欢迎阅览。

　　一、小跳骚，大用途

　　二、让旧货飞一会儿。

　　三、我的市场我做主，携手共建绿色校园！

　　四、卖书赚路费回家，求各位赏点吧！泪奔！

　　五、你的需求就是我的'需求，您的满意就是我的满意！

　　六、跳骚跳骚我爱你就像老鼠爱大米

　　七、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

　　八、小市场，大收获！

　　九、让旧货飞一会儿

　　十、跳蚤虽小五脏全，东西南北货物多。

　　十一、人无我有，人有我优！

　　十二、交流的是故事，得到的是实惠。

　　十三、走过飘过，不好错过，此刻不买，以后后悔，快来啊！快来啊！

　　十四、跳蚤！跳蚤！我就喜欢！

　　十五、互通有无，变废为宝

　　十六、二货市场，精明之选。

　　十七、快乐跳蚤，活力无限！魅力市场，应有尽有！

　　十八、五二跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，跳出精彩！

　　十九、暖人心田的同学深情，物美价廉的品牌产品！（如果不是品牌的，可用放心产品）

　　二十、不怕找不到，就怕想不到。

　　二十一、小市场，大收获！来！

　　二十二、有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场。

　　二十三、师哥疯了，清仓大甩卖！

　　二十四、强健的后肢是市场经济的强大动力。

　　二十五、淘精彩逛不完的市场，淘不完的精彩！

　　二十六、五二跳蚤，我爱跳蚤。跳蚤跳蚤，跳出精彩！

　　二十七、求·元给对面的妹子买雪糕。

　　二十八、求毛买跟老冰棍，师哥真哭了……

　　二十九、小跳蚤！大爱心！

　　三十、青青跳蚤真叫好，你买我卖乐淘淘。

　　三十一、跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。

　　三十二、交流的是故事，得到的是实惠。

　　三十三、前无古人后无来者，史上最便宜。

　　三十四、太贵！不怕太旧！不怕！还能够砍价来跳骚吧

　　三十五、逛不完的市场，淘不完的精彩！

　　三十六、求元给对面的妹子买雪糕。

　　三十七、小跳骚，金融的尾巴，潮流的巨人！

　　三十八、卖书赚路费回家，求各位赏点吧！泪奔！

　　三十九、跳来跳去跳出精彩跳出实惠

　　四十、互通有无，变废为宝跳蚤虽小五脏全，市场活跃同学笑。物物交换历史久，金融风暴压不倒。

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市场策划能力

市场策划能力

　　市场策划——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

　　在学*、工作乃至生活中，大家对作文都再熟悉不过了吧，借助作文可以宣泄心中的情感，调节自己的心情。为了让您在写作文时更加简单方便，下面是小编精心整理的市场策划能力（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　老师，是辛勤的园丁，关怀学生，无微不至;老师，是火红的蜡烛，燃烧自我，照亮别人。在我读小学的阶段中，遇见过很多老师，但我永远忘不了我以前的班主任——邱老师。

　　三年级时，邱老师才调来当我的班主任，和她相处的两年里，我尝遍了酸甜苦辣。

　　酸

　　邱老师为了让我们能在每次考试都得到好成绩，夜里一向上网查找资料，一有空就去新华书店找书买给我们。结果，邱老师*视了，她那双大眼睛失去了光泽，被眼镜挡着，再也没以前那么美丽了。可她却说：“没有关系，可是你们可别*视咯!”我听了后很心酸。

　　甜

　　邱老师经常和我们玩游戏。有一次，我们玩打野鸭，我们当野鸭，老师当猎人，用球打我们。我们东躲*，但还是躲可是老师的火眼金睛，老师还不时为我擦去汗水，那时我心里真甜。

　　苦

　　有一次，一个男同学偷别人的钱被发现了，邱老师明白后十分生气，用教鞭打那个同学，被偷人说：“都是你这个老师教不好!”老师听了，拿起教鞭，一边打自我，一边说：“是我管教不严，是我错，都是我的错。”我的心好苦，真舍不得看老师那一只红肿的左手。

　　辣

　　“邱老师怀孕了!”随着这个消息，我才明白：邱老师怀了孩子。我们很高兴，当然，邱老师和她的丈夫也很开心。我本以为邱老师会请假，可她没有。直到生下孩子，她从来没请假过。八个多月来，邱老师天天挺着大肚子从水南来到学校。直到一月份，邱老师因孩子就快出生而请假了。考完期末考试，我们便去看老师。老师生了一个男孩!而邱老师却没有说孩子的事，只是说：“你们考得好吗?”我的心立刻辣辣的，很不舒服。

　　此刻，我转学了，可我永远不会忘记跟邱老师相处的日子，我会永远记住这段师生情。

　　在我们身边到处充满情。我喜欢朋友之间的情深似海；恋人之间的情意绵绵；兄弟之间的情同手足；但我更喜欢师生之间的师生之情。

　　本来我还不太了解师生情深的含义，但那一天的一节课上我终于懂得了师生情深的含义。

　　那天我们同往常一样上课，可老师突然告诉我们说：“我下学期不教你们了。”听了这话顿时像晴天霹雳一样让我们难以接受，很多同学缠着老师问为什么？老师说：“校长说的，我管不住你们，所以要给你们换班主任。”本来同学大多都不太相信，但听了这话就似乎都信以为真了。同学们个个垂头丧气、没精打采的。都一副很不愿让老师离开的模样。有的女同学都哭；有的眼睛里满是晶莹的泪花；有的同学一个劲的叫老师能不能不走；有的男同学一个个大男子主义，表面上看起来没什么，其实内心也非常伤心难过的。毕竟是相处了半年多的老师，说换就换，让人怎能不伤心？虽然说上课有些同学老捣乱，不认真听讲，也每少挨老师的训，但当听说老师要走了，也难免不舍。

　　这一节课，同学们都比*常认真多了。

　　老师如一位园丁，我们便是园丁养育的花朵，我们的生长离不开园丁的辛勤培育的；老师如一盏明灯，我们便是在明灯的照耀下前进的人，我们前进的道路是离得开明灯的照耀的；老师如一本本好书师，我们便是读书的人，我们的阅读和好书是密不可分的。

　　我们是幸福的，在家里有父母无微不至的关怀，在学校有老师们的关心和教育。

　　我们班的数学老师吴老师就是这样一位时时刻刻关心照顾我们的好老师。吴老师是一位年轻的老师，她长着一头乌黑的头发，炯炯有神的眼睛是那样的亲切，就是这样一双亲切而坚定的眼睛，时时刻刻都在鼓励着我们。

　　记得刚上小学一年级的时候，我非常文静，也非常胆小，上课时都不敢举手回答问题，是吴老师用鼓励的目光看着我，好像在说：“龚子涵，该轮到你举手发言了。”当我回答正确了，她又会用赞许的眼神看着我，让我更增添了信心。

　　在吴老师鼓励的目光下，现在我已经是三年级的学生了。有一次单元测试，我只考了八十八分的超低分，心里很着急，回家都不敢跟爸爸妈妈说，可以看得出，吴老师也很生气，她知道这段时间我上课时爱和同桌讲话，还经常做一些小动作，注意力不集中。有一天放学后，吴老师走过来对我说：“龚子涵，这段时间你的成绩下降了……你要去影响同桌，而不应该让你的同桌影响你。”看着吴老师责备而焦虑的眼神，我羞愧地低下了头。就是吴老师的这句话，让我有了改正的勇气和信心。

　　老师就像妈妈一样呵护着我们，随着我们慢慢地长大，现在我终于明白了，老师都是为了我们好，她们都是希望我们能“青出于蓝而胜于蓝”，而有时候我们却不懂得她们的良苦用心。

　　我们只有专心听讲，认真学*，用优异的成绩才能回报辛苦而敬爱的老师们！

　　人的一生有许多朋友，有的是我儿时的玩伴；有的是我学*中的同学；但有一位朋友却非常特别。他不仅让我懂得了做人的道理，还让我学到了许多知识。他就是我们敬爱的罗老师。

　　罗老师是我们班的班主任。高个子，身体壮，整天打篮球，仿佛充满活力。脸上长了青春痘，27岁难得有个女朋友。

　　由于老师戴眼镜又属蛇，我们背地里就给他按了个外号眼镜蛇。谁叫他有“四只眼”呢？

　　老师上课很有特色。让我们在欢乐中得到**；让我们在开心中学到知识。课堂上总忘不了给我们添点“兴奋”、小品什么的。所以我们学起来十分轻松。就说那一次吧！

　　那天，我们的心情就像窗外的`蝉鸣一样无聊死了。个个昏昏欲睡、无精打采的.，都呆在座位上了。罗老师发觉了这一点，竟突发奇想“蹦”出个“馊主意”“懒惰操”！于是，我们就无可奈何的被老师“叫醒”站起来做操了。“一二，一二，伸伸手，弯弯腰……”教室里响起了我们快乐的口号声，一直飘到校园外。不一会儿，我们便精神大振，当然有心思上课喽！不过，你们是不是认为有些“神经”？

　　记得罗老师刚接我们班的时候，一进门就微笑地自我介绍，使我们一下子就喜欢上了您。以后，我们更是爱听您上的语文课。因为我们的拼搏、努力，所以每年文明班级的评选名单上总有我们的名字。那是我们心血、汗水凝结成的！

　　老师，当我们迈上中学之路，即使您曾对我们打过骂过，我们也不会忘恩情！记得我的启蒙老师作文600字我的老师作文400字我最难忘的老师作文

　　老师就像辛勤的园丁，栽培我们这一颗颗青翠的小树，让我们在阳光下成长，变得更加挺拔，茁壮。记得在小学三年级我是一个十分顽皮的孩子。在一天，中午放学后，我家里没有人，这可让我在吗办？这是我的老师张老师，她好像看透了我的心，对我说：“陈海龙，跟我来吧。”我呆了一会儿，跟了上去。坐在老师的车上，一向十分严肃的张老师竟然和蔼可亲得对我说话……

　　到了张老师家，张老师放下包，领着菜，一下子“冲”进厨房，开始做饭。只过了一会儿，桌子上就摆满了菜，张老师就喊我过来吃饭。我望着张老师和蔼可亲的面容，又闻到了饭菜散发出来的气味，我狼吞虎咽起来。就这样，我吃饱了，休息片刻，我就去上学的。到了下午，在张老师上课的时候，我的头不知道怎么了，十分眩晕。这可吓坏了张老师，张老师立刻把我送到附*的一家医院去，在路上，张老师问我中午吃没吃别的东西，我说有……

　　到了医院，经过了医生检查，医生说我吃了不卫生的东西，这可让张老师着急死了，她急忙地问：“有什么可以弄好？”医生说，我需要挂水。就这样，我打了针，还在挂水的时候睡着了，睡得十分香甜……

　　在不知不觉中，已经到了6点钟了。我模糊的睁开双眼，发现我在张老师的办公室了，而张老师却一直看着我，我感动得流下了眼泪。张老师就是这样，在课堂上，她十分眼严厉，已有学生讲话，她就大声指出；然而在生活中，她却无时无刻不在暂估我们的生活，让我们茁壮成长。

　　这让我想到了最能赞美老师的一句话：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”

　　又一个教师节来到了，我进入夫子庙小学学*已经一年了。

　　一年的时间，我和同学们学*了许多的知识，也认识了很多和蔼可亲的老师。有我们的班主任语文王老师，她在学*上严格要求我们，要我们上课认真听讲，积极发言，作业按时完成。有同学学*进步了，她就在班上表扬他。如果退步了，王老师会和同学的家长交流，和同学谈心，鼓励同学，找出退步的原因，要我们改正过来，好好学*。在生活上，王老师也很关心我们，每当有同学不舒服的时候，王老师都来问候，我有一次生病了，把药带到学校吃，却给同学打翻了，王老师赶紧给我妈妈打电话，要妈妈送药过来，怕我没吃药，病会好不了。还有我们的数学老师冯老师，他总是笑眯眯的，在下课的时候，同学们都喜欢和冯老师玩，不管我们怎么闹，冯老师都不生气，可是如果有同学在上课的时候不认真，冯老师就会批评他了。还有教我们英语的窦老师，教体育的石老师，教美术的小王老师，教做中学的贺老师······，我都喜欢他们。

　　妈妈和我说：“你在学校上课不要讲话，很多老师的喉咙都不好，因为一个班有四五十个孩子，有人讲话会影响别的同学听课，老师就要高声说，时间长了，老师的喉咙就会疼的。”我想老师真辛苦啊！

　　我们像那小苗，老师就是那辛勤的园丁，用知识的雨露浇灌我们成长，给我们体贴的关怀，让我们长成茁壮的大树。老师，请让我对您敬礼，对您说一声：“教师节快乐！”

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