连锁经营新晨主讲台词

连锁经营老晨主讲台词

那么多人加入，你说是骗局，难道国家是傻子明知道是骗局还任其发展，当地派出所也知道为啥他们没有去整治，动动脑筋去想想为啥

你说的是异地连锁业吗

说好听的话，连这五分钟的演讲稿都搞不话，还么现代化商人

你既然会在百度上题，那你一定会使用百度搜索。

行业的真实面目估计也是了若指掌。

明知道前面是悬崖，还昂首阔步向前走。

不知道我是该佩服你还是该惋惜。

老经，老晨不会讲的，看一下别人怎么讲。

回来打个草稿，念上个十几次，结合自己的肢体语言发挥出来，就已经很不错了。

因为个人经历不同，在百度知道这里，没有人可以帮你写出那些演讲稿的。

怎样激情演讲五分中

新人经管台词主持男：各位新老朋友，大家晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，同时也很荣幸的邀请到行业里做的非常优秀的XX经理来为我们大家讲解，在XX经理讲解的过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请把手机调为振动或关机状态，如有特殊情况请举手向我示意。

新来了解行业的朋友可能会问我们行业有什么保障

在这里，我可以很肯定的告诉大家，我们行业有三大保障，第一大保障就是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障就是今天晚上我们要学*的，它是一个非常好的管理制度；第三大保障XX经理讲完我们就清楚了。

由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…主讲女：今天很荣幸由我来为大家讲解我们行业的第二大保障，刚才一圈简单的自我介绍，我们都是来自全国各地五湖四海的朋友，都是受着亲人的嘱托和朋友的邀约来到这个陌生的城市，我们来的目的都是为了赚钱，实现自己的人生价值。

俗话说，国有国法，家有家规，行业也有行业的规章制度，下面就从前言开始…接下来请老朋友谈谈对《生活经营管理二十条》的看法和体会，请新朋友也来谈谈了解行业的过程以及感想感悟。

（示意从左手边开始）（新人演讲后，主讲问问题）主讲女：这位朋友，现在可不可以问您两个问题

第一，你觉得刚刚我所讲解的这二十条生活经营管理是不是我们行业的一大保障

第二个问题，是一个比较假设性的问题，假如你通过了解加入了这个行业，那你会不会遵照里面的管理制度去做

（如果回答是肯定的就说：回答的相当肯定，这样很好，恭喜你已经成功了一半，剩下的一半有待你继续考察）主持男：XX经理的《生活经营管理二十条》已经为大家讲解完了，大家都了解到我们行业的第三大保障就是自我保障，也就是自律，只有做好自律才能保障每个人都赚到这笔钱。

接下来看我们XX经理还有什么要补充的。

主讲女：确实，我们行业已经运行了十二年之久，我们身边的每一个朋友都在不断地改变，该拿钱的拿钱，该晋升的晋升，而不变的是我们这个行业依然在健康有序的发展着…接下来我也和大家分享一下…主持男：今天晚上大家的自律都做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学*。

老人经管台词主持男：各位朋友晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，在学*过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请将手机调为关机或震动，如有特殊情况请举手向我示意。

大家都知道我们行业有三大保障：第一大保障是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障是我们今天晚上要学*的《生活经营管理二十条》，它是一个很好的管理制度；第三大保障就是自我保障，也就是自律，由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…（主讲介绍后，直接读前言，然后从左手边朋友开始，每人读三条，主持，主讲各四条）主讲女：接下来请大家总结一下上周做到了没有，如果做到了请继续保持，没有做到的加以改正，并且谈谈自己的感想感悟。

从这位朋友开始，时间控制在五分钟…主持男：大家都用自己的心声道出了对《生活经营管理二十条》的看法和自己的做法，这非常好，接下来看XX主讲还有什么要补充的。

《生活经营管理二十条》已经讲完了，大家想一下自己前段时间做到了没有，做到的情继续保持，没有做到的请加以改正，今天晚上大家的自律做的非常好，积极性也很高，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学*。

新人晨会台词主持女：各位新老朋友早上好

很高兴由我来维持今天早上的学*会场秩序。

在学*过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请把手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意。

很高兴又迎来新一天的学*，俗话说的好一年之计在于春，一日之时在于晨。

早晨时我们思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早晨的黄金时间把大家聚集在一起学*，互相交流。

我们是为了寻找新的资讯和新的赚钱方法，我们要向在短短两年半的时间里获得成功，必须通过每天不断的学*，从而提升自己，完善自己，最终成就自己。

我们要学*的科目有很多，今天由于时间的关系，依然学*行业的老三项，第一项读；第二项激情演讲；第三项阅读行业的经营理念。

由于我们从事的是，是人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…主讲男：随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各地五湖四海的朋友，是行业有缘把我们相聚在这座繁华的城市，我们来这里的目的都是一样，为了赚钱，然而国家引进这个行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质能够独当一面的现代化商人。

我们都是*凡的人，想要从事这个不*凡的行业，就要通过每天不断的学*。

今天由于时间关系，就从第一项读开始，读它时，我们要抱着两个根本目的，第一，它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻炼我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，每个人都有各自的方言，如果在日常的生活中都用各自的方言进行交流，肯定会对我们的工作和学*带来很大的不便，所以我们很有必要锻炼好国语普通话。

第二，它里面包涵了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。

希望大家在接下来的阅读过程中，声音清晰并读出感情，现在每人读一篇，由这位朋友开始…主持女：读的时间过去了，大家从中得到了很好的锻炼，它并不是我们行业的专业书籍，它是一本风靡当今的商业圣经，很多大公司，大企业及成功人士都在拜读它，我们每个家庭都有一本，希望大家在回去之后多读多看多领悟，因为它里面包涵的十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。

接下来进行第二项激情演讲，它可以锻炼我们大脑的瞬间语言组织能力及，演讲更能提升我们的自信和勇气。

新来了解行业的朋友，在走工作的过程中，见到那些大主任，大经理，他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为他们是我们行业请来的专业讲师，其实我们行业没有专业讲师，每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的。

接下来请老朋友谈谈对行业的看法，以及来了解行业的过程，同样也请我们的新朋友谈谈了解行业的过程以及感想感悟，现在由这位朋友开始…主讲男：激情演讲的时间过去了，各位朋友都用朴实无华的语言道出了自己的心声，行业就是这么现实，每个月一号，该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，该拿六位数收入的拿六位数收入，那么同样每天也不断有人来了解行业。

下面我也来跟大家分享一下…主持女：刚才演讲大家的积极性很高，把我们要过的第三项业务洽谈的时间给占用了，不过这并不代表它不重要，它是我们行业的血脉，是我们吃饭的饭碗。

老朋友回去后一定要熟记熟背，因为我们一至七班的工作都包含在里面。

剩下一点时间我也来和大家分享一下…今天早上大家的自律做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束早上的学*。

首先你必须要把台词记住，最好把男主/女主的台词也记一下，以防有时打电话请朋友帮忙时没有说清楚。

虽然这种情况极少。

参加新经新晨之前，最好多参加几次老经老晨锻炼一下自己，让自己不紧张，只有在放松的情况下你才会演讲的比较流厉，不然会紧张的说不出话来，演讲时要真诚，真诚的注视新人。

*时多看些行业资料，慢慢的就能说会道了了，加油

老经，老晨台词。

主持主讲的。

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连锁经营心得体会

连锁经营心得体会（精选7篇）

　　我们从一些事情上得到感悟后，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编帮大家整理的连锁经营心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们*的汉语里却有更深的含义，佛经里说：万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。

　　俗话说：小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。

　　同时付出是一种美德，付出也是一份收获。

　　付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出~一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公*的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。切记：当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。

　　在这里我讲一个小故事：古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，问他：“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路？"盲人认真地回答说：“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。"

　　付出与回报本来也是不对等的。就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。有的则枯干弯曲，枝叶飘零。大自然是不可控制的。而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，人们常说的：“一个馒头40道工序”。他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗？他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。有句歌词里是这样唱的"世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。所以客观上要看轻回报，这样才能付出时会更潇洒。

　　付出与回报是人生的天*。究竟怎样看待付出与回报，它是一个人价值观的真正体现。付出是一种美，我每天躺在床上时会默默的问自己，今天我付出了吗？在某种付出的情况下，有人会说你是傻子，天下有谁不说人，又有谁人不被人说呢？美国有位激励大师说过：人被人说不是坏事，只有傻子不被人说，因为评论傻子的人本身就是傻子。付出的多了虽然没有回报或者少量的回报，表面是吃亏了，但是却积累了宝贵的经验，那就是真正的回报，用经济是无法衡量的。在我们行业中，要多一点自我奉献精神，正如道家所讲的：吃亏就是沾便宜。

　　总而言之，付出与回报要正确对待它、看轻它、忽略它，你就会比任何人活得潇洒，你的人生之路无限光明。付出可以分为二种，一种是直接回报式的，比如我们去上班，老板付给我们的是薪水和各种福利或晋升。一种是间接有回报式的，比如付给你薪水的同时，你积累了经验，你得到了锻炼以及实践你想法的*台，像我们行业推荐人，老朋友和新朋友都是这样的关系。

　　付出的方式有很多种，可以付出金钱，时间，精力，甚至是对别人一个微笑，以及别人需求的。自己要勇于承担付出的心态，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。付出表示富有，索取就是贫穷，在这里我引用一个励志的寓言故事阐述，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。说完让他俩慎重选择。甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而活的生活太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受别人给予的生活。乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。由此可见，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是贫穷，因此我们大家应该做一个付出型的人，不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。

　　付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。因为我们今天做连锁销售，实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在别人成功的基础之上。因此我们应眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功。我们可以看到一个成功健康的体系它肯定是由优秀的个体组成的，每个个体都懂得付出心态，那么这个体系没有任何困难的。而也有些体系却发展缓慢消极，不懂得付出。我听说别的体系也有一些人由于体系发展起来了自己就很少参加每天的学*，或是不愿意给别人付出了，不愿意在给新朋友讲工作了。甚至连团队新朋友的问题都不耐烦。可是他没有想到虽然你的体系建立起来了，如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学*，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在不知不觉中崩溃了。因为没有不行的团队，只有不健康，不懂得付出型的体系。那些懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出，没有用心的去复制。所以要切记，团队不是永远不倒的，在一个团队里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成为这个优秀的体系第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会无私的去奉献去付出，才会去多关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的推荐人可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的体系是从你开始的，想要实现自己的理想，你就一定要付出以身作则，一定要让从你开始的体系成为一个健康，付出型的体系，你才能早日成功。

　　最后我送各位一句话，当我们每天睡觉躺在床上的时候，默默的问问自己，今天我付出了吗？

　　连锁经营管理专业成立时间虽短但其对人才的准确定位、课程的全面建设、师资结构的不断优化等方面的专业建设已取得显著成效。为了进一步培养连锁经营专业学生的整体素质与实践能力，本专业不仅积极拓展与不同背景、不同行业的连锁企业之间的校企合作汉于20xx年10月新增连锁经营实训超市校内基地，意在帮助学生们在实践中学*在学*中实践。

　　一、建立实训超市成为实践活动的主流

　　校内实训超市相对于校企合作来说，能更好地对学生的实践活动进行控制、理论结合实践、发现问题及时修正，弥补了单纯校企合作模式对学生能力培养的缺陷。目前湖南财政经济学院、广东省经济贸易职业技术学院、黑龙江鸡西大学、黔南民族职业技术学院等高职院校均已开设实训超市取得了良好的效果部分院校如湖南财经经济学院已将教学内容与超市运营相结合。其在经营能力项目上的设计值得借鉴。而广东省经济贸易职业技术学校则以企业培训的模式运作实训超市各部门既是功能部门也是培训部门。

　　二、我校连锁经营实训超市运行状况分析

　　由于学校、系部、教研室前期准备工作的细致开展连锁经营实训超市得以在开业后正常运营，并逐步走上良性发展道路。当然由于开业时间短很多管理机制上的问题、教学设计上的缺陷还未完全暴露，需要在实践中不断摸索走出一条适合我校我专业的实训超市运营之路。

　　1。连锁经营专业学生构成实训超市的经营主体。为了提高连锁经营学生的创新性、实践性、全面性免费向学生提供一百多*米的经营场所并购买了POS收银系统、冰箱冰柜、各种货架、冰欺凌机等一套超市经营设备。而具体的经营则是学生自行投资、自负盈亏、自我管理，专业老师负责指导的市场化运作模式，最大限度地发挥学生们的能动性放手让他们去展示能力、主动学*、挖掘潜力。前期资金投入采用自愿入股。封顶的形式避免让个别学生单独出资尽可能让每个学生都是实训超市的主人。日常管理层由较大股东、以及小股东每三人派出一位代表的形式组建了7—9人的管理团队劝能部门由人事部、宣传部、配送部、仓储部、采购部五部门构成洛部门负责人负责制定管理制度及修订，并推选出一名店长全面管理各部门及协调各部门的日常工作。但是同时我们也应该看到学生们在团队组建、部门组建中缺乏实践经验部门的沟通对话机制、日常运营配合还需要很长时间的磨合及建立这也提醒我们的专业教师要根据学生们实训超市的具体运营状况提出有建设性的意见和建议。

　　2。目前连锁经营实训超市经营模式。结合本专业实际情况为让大一新生尽快适应连锁专业的特色教学、让大二学生发挥各年级承上启下顶梁柱的作用、让大三毕业班学生也能在最后一年学*中分享连锁经营教研室的建设成果，目前我校的连锁经营实训超市没有采用国内各兄弟院校单年级经营模式，而是让大一新生负责保质期相对较长的日化部门，大二学生负责品种繁多、经营复杂的食品部门大三学生负责经营更灵活的水果、半加工食品部门，目的是将实训超市管理纳入连锁经营专业的日常教学中遵循从简到繁、从易到难的循序渐进过程。同时我们也要注意到这种实训超市运营模式的挑战第一大一、大二、大三的共同经营势必会带来日常运营的复杂性、管理上更具挑战性加何有机整合三个年级的人力、教学资源在日后的教研教改中将是重点第二厂个年级一个部门负责一年，先期的投入如何收回、两个年级工作如何衔接、各年级沟通机制如何建立等问题也是我们需思考并解决的问题。

　　3连锁经营实训超市的定位及具体经营范围分析。我校校内目前已经有两家超市东区、西区各有一家。连锁经营实训超市的建立势必会带来同业竞争的加剧，如何应对市场化的选择、如何处理行业竞争压力也是学生们及老师要思考的问题。具体说来掌生们在如何定价方面就存在两个比较大的分歧部分学生认为应该全面低价通过量来带动利润但可能会带来恶性竞争部分学生认为价格应该有低有高但具体哪些商品价格可以定高点朋卜些价格应该定低点还并未形成自己的一套经验与理论。当然我们还要不断扩大实训超市的经营范围：文教用品、体育用品、书刊杂志等加强商品的丰富程度适当补充时尚新颖的商品往意到大学生消费的层次性、冲动性与多样性，同类商品应同时具备多个档次的品种，以中等消费为主设计产品的品类。这些都是日后经营要不断积累与加强的部分，探索出一条适合连锁经营实训超市发展的道路。

　　三、连锁经营实训超市的发展思路

　　1。企业化的管理品牌化的运作。我校实训超市从开始建立就定位于学生走向社会的窗口，完全按照一个企业去组建、运作在日后的发展中要加强以下方面的管理第一，内部管理规范化：员工的日常管理规范、销售规范、人力资源规范、财务管理规范等做到统一招牌、统一标语、统一服装、统一形象、统一管理第二企业化管理的评分机制：着手建立实训超市绩效考核制度，考核内容包含学生实训在实训岗位上的所有工作内容，且包含企业工作纪律管理的内容。绩效考核要求严格公正并鼓励竞争评选最佳岗位能手、张贴光荣榜全部项目考核优秀者可提升管理骨干。

　　2项目化教学的导入滞动连锁经营专业教学改革。前文提到的湖南财政经济学院八个方块式的项目教学，一定程度上为我们项目化教学改革提供了参考，但我觉得这还不够，我们改革的方向应该是着眼于培养更适应现代连锁行业的实践性、高技能型人才。实训超市训练的内容涉及到零售学、消费者行为学、商品学、推销学、商务谈判、广告学、市场营销策划、市场调查与预测、企业战略等众多知识而我们教学改革的方向应该是以点带面，由一个实训超市的经营与管理带动整个连锁经营专业的教学改革与实践。如连锁经营专业的核心课程《连锁经营与门店管理》作为一门实操性比较强的课程应该从目前大二授课改为在大一授课而像《连锁经营管理概论》这样较为抽象的课程则应该放在大二授课加此设置的好处是让学生边学边做、夯实基础经营的过程中有理论指导，实践到一定阶段又有专业提升这样我们培养的学生不仅脚踏实地而且还能做到高瞻远瞩成为既有战略眼光、又有专业背景的高技能型人才。

　　3。按照连锁企业对人才的岗位需求进行教改，专注培养学生的专业技术应用能力。从我专业*几年与各校企合作的状况来看规代企业对专业化的连锁人才需求非常大，我们应该摒弃传统模式中理论化的教学内容，按连锁经营各岗位的实际技术要求来组织教学，保证现代企业最需要的岗位技能与日常的教学内容紧密结合。以校内连锁实训超市作为突破口法掉没有技能支撑的基础理论课将课程中直接支撑岗位技术的知识整合成知识链技照收银员、理货员、防损员、出纳员、采购员、主管、店长等岗位积极编制实训手册、岗位实*指导书并引进成熟的连锁超市企业的岗位培训教材，广泛采用超市实际案例教学、超市现场教学、超市岗位教学考核偏重于现场操作。

　　四、结论

　　实训超市教学的特色在于真正的实践而非实验室完全按照企业化的运作来要求学生。超市的正常经营与管理工作全部由学生来做遇到问题，由学生自己解决教师只负责监督管理。通过对连锁经营实训超市的企业化管理捉进超市与实训要求的衔接，对我们推动工学结合教育模式的发展肩着重大的理论和实践意义。

　　当前,我国连锁经营正处在一个十分关键的发展时期,随着国际化进程的加快,连锁经营的进一步发展又面临着诸多挑战,如观念更新、现代化技术应用、管理水*提高等方面，不能由于我国自身的各种原因限制了连锁经营的发展，我们必须及时发觉问题，并找出相应的对策，以使连锁经营模式在我国蓬勃发展。本文首先介绍连锁经营的基本理论，并在此基础上进一步讨论连锁经营营销优势劣势。在分析我国连锁经营企业的营销现状与缺陷基础上，最后提出了提高我国连锁经营企业发展水*的措施。

　　连锁经营是现在国际上普遍采用的一种企业经营制度。它一方面实现了商业服务活动的规范化和标准化，适应了现代化生产和大批量产品销售的需要。连锁经营以市场为导向，把生产消费及流通的各个环节有机的结合起来，具有很强的生命力和竞争力。

　　目前，连锁业的发展出现了大型化及国际化的趋势，并以跨国公司的形式相互融合，行业领域也越来越广泛，呈现出极为广阔的发展空间，成为目前世界上很多国家商业服务的重要组织形式。我国在加入WTO以后，通过连锁经营取得了长足的进步。连锁经营帮助企业迅速实现规模扩展、抢占市场份额，最后扩大企业品牌从而使企业盈利。连锁经营管理迈上新的台阶才是我国企业发展的根本出路*连锁经营企业管理的发展现状及对策

　　1.连锁经营的概念

　　连锁经营作为一种现代化的商业经营模式和组织形式，具有广阔的适应性。在很多行业都是屡创佳绩，成为很多商业投资者和管理者首选的经营模式。而连锁店则是这种经营模式和组织形式的存在方式。

　　1.1连锁经营的概念

　　连锁经营指经营同类商品和服务的若干企业在核心企业(总部)的领导下，采用规范化经营，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，是实现规范化效益的联合体。

　　2.连锁经营的SWOT分析

　　SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

　　3优势分析(Strengths)

　　连锁经营做为一种独特的经营方式已经风靡全球，在发达国家的商业领域也占据了主导地位。连锁经营如此火热，其优点在于：

　　3.1.1、具有规模优势

　　连锁经营把分散的经营主体结合起来，具有规模优势，当今处于零售业高峰的大公司都实行连锁经营，这绝不是巧合，而是说明这种规模优势的巨大作用。如国美电器，其优势就在于把所有电子产品集中在那里，达到很大的规模，便于消费者选择购买。这就是他的规模优势。目前国美、苏宁、大中等已发展成全国性的连锁大卖场，而不少区域性连锁店也正快速推进网络布局，但不难发现，所有的家电零售连锁企业都有一个共同的特点，就是在自己的本部城市取得绝对性优势之后立刻迈开了全国性范围的扩展步伐。在如此规模和速度的扩展下，连锁卖场依靠规模产生效益，达到一定销售量后，采购成本即可以下降，产生消化能力，增加新的门店，这使其竞争能力大大的增强。

　　3.1.2、价格优势

　　连锁经营完善了专业化分工，科学合理地组织了商流、物流，从而降低了商品的售价。连锁经营最大的特征是统一化，这种统一不仅是店名、店貌、广告信息等的统一，更是店铺进货、核算、库存管理等的统一，诸多统一支撑着连锁经营的价格优势。价格优势首先来自于统一进货，由于连锁经营的规模很大，产家自然愿意低价供应，大批量的进货确保商品的最惠进价。这就是它的规模优势。

　　3.1.3、节省流通费用，降低成本

　　连锁经营都要建立统一的配送中心，与生产企业或生产基地直接挂钩，这就意味着减少了中间环节，节省了流通费用，从而降低了成本。按照连锁店经营规范的要求，连锁店的价格至少要低于同类店铺2%—5%左右的水*上。

　　目标一定要是可实现的，不要太遥远一定要明确清晰化的，在这里我和各位朋友分享一个励志性的小故事，在澳大利亚有个游泳动动员，他的游泳水*可以说出神入化了每次比赛都得冠军，那么在一次比赛中，他却输了，输的很惨。

　　后来记者就采访他，他说这次比赛他也想得到冠军，可是他看不到目标需要多久才能实现?

　　因为比赛那天早晨海上的雾太大了，让他看不到还要游多久才能达到彼岸，心里面对胜利无形中模糊了，所以从这个小故事中我感觉到做我们这个行业目标一定要明确清晰化，那么我们在座的各位都是冲着三百八十万到千万这个数字而来的。

　　在实现物质财富的同时也得到了精神财富和朋友财富。而且目标要量化，既然目标明确了量化了就不能左右摇摆，不要在轻易的改变目标，我在给讲个小故事，故事是说在古时候了有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。大师问他:你想学什么?他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说:我要学*飞翔。于是大师准备教他轻功;眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说:我想学水下功夫。刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人可想而知，到了最后他还是一无所长。定好目标之后还要分解目标，我们可以把目标设立成远期目标(也就是梦想)，中期目标，还有短期目标。大的目标固然会获得大的成功但是成功并不是一天就能达到的它需要的是常时间的积累积少成多。

　　其实机会对于我们任何一个人来说都是稍纵即失的昨夜才来，今晨有去机会只会给那些有预见性的，善于发掘机会的人有一句话说的好智者创造机会强者把握机会。弱者失去机会*庸的人等待机会。有了志向我们才能敢于去梦想其实很多人的梦想都是随着时间和环境的变化在不断变化的。有了新的梦想在前进的途中自己要是遇到困难了怎么办呢。那就需要自己给自己自信和勇气了我要像拿破仑那样在自己失败的时候给自己说一句话我的字典里没有不可能软的条件就绪了剩下就要执行了，人有了想法不去执行可不行，如果不执行那就等于和没有想法一样的，我们都知道，在我们追求成功的过程中，一定会遇到很多艰难困苦、挫折和失败，你不能打败它们，它们就会打败你。

　　战胜它们最基本的方法就是你要有100%的信心能够占胜它。

　　成功往往会在最后一分钟降临。

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连锁经营老晨台词

那么多人加入，你说是骗局，难道国家是傻子明知道是骗局还任其发展，当地派出所也知道为啥他们没有去整治，动动脑筋去想想为啥

你说的是异地连锁业吗

说好听的话，连这五分钟的演讲稿都搞不话，还么现代化商人

你既然会在百度上题，那你一定会使用百度搜索。

行业的真实面目估计也是了若指掌。

明知道前面是悬崖，还昂首阔步向前走。

不知道我是该佩服你还是该惋惜。

老经，老晨不会讲的，看一下别人怎么讲。

回来打个草稿，念上个十几次，结合自己的肢体语言发挥出来，就已经很不错了。

因为个人经历不同，在百度知道这里，没有人可以帮你写出那些演讲稿的。

怎样激情演讲五分中

新人经管台词主持男：各位新老朋友，大家晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，同时也很荣幸的邀请到行业里做的非常优秀的XX经理来为我们大家讲解，在XX经理讲解的过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请把手机调为振动或关机状态，如有特殊情况请举手向我示意。

新来了解行业的朋友可能会问我们行业有什么保障

在这里，我可以很肯定的告诉大家，我们行业有三大保障，第一大保障就是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障就是今天晚上我们要学*的，它是一个非常好的管理制度；第三大保障XX经理讲完我们就清楚了。

由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…主讲女：今天很荣幸由我来为大家讲解我们行业的第二大保障，刚才一圈简单的自我介绍，我们都是来自全国各地五湖四海的朋友，都是受着亲人的嘱托和朋友的邀约来到这个陌生的城市，我们来的目的都是为了赚钱，实现自己的人生价值。

俗话说，国有国法，家有家规，行业也有行业的规章制度，下面就从前言开始…接下来请老朋友谈谈对《生活经营管理二十条》的看法和体会，请新朋友也来谈谈了解行业的过程以及感想感悟。

（示意从左手边开始）（新人演讲后，主讲问问题）主讲女：这位朋友，现在可不可以问您两个问题

第一，你觉得刚刚我所讲解的这二十条生活经营管理是不是我们行业的一大保障

第二个问题，是一个比较假设性的问题，假如你通过了解加入了这个行业，那你会不会遵照里面的管理制度去做

（如果回答是肯定的就说：回答的相当肯定，这样很好，恭喜你已经成功了一半，剩下的一半有待你继续考察）主持男：XX经理的《生活经营管理二十条》已经为大家讲解完了，大家都了解到我们行业的第三大保障就是自我保障，也就是自律，只有做好自律才能保障每个人都赚到这笔钱。

接下来看我们XX经理还有什么要补充的。

主讲女：确实，我们行业已经运行了十二年之久，我们身边的每一个朋友都在不断地改变，该拿钱的拿钱，该晋升的晋升，而不变的是我们这个行业依然在健康有序的发展着…接下来我也和大家分享一下…主持男：今天晚上大家的自律都做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学*。

老人经管台词主持男：各位朋友晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，在学*过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请将手机调为关机或震动，如有特殊情况请举手向我示意。

大家都知道我们行业有三大保障：第一大保障是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障是我们今天晚上要学*的《生活经营管理二十条》，它是一个很好的管理制度；第三大保障就是自我保障，也就是自律，由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…（主讲介绍后，直接读前言，然后从左手边朋友开始，每人读三条，主持，主讲各四条）主讲女：接下来请大家总结一下上周做到了没有，如果做到了请继续保持，没有做到的加以改正，并且谈谈自己的感想感悟。

从这位朋友开始，时间控制在五分钟…主持男：大家都用自己的心声道出了对《生活经营管理二十条》的看法和自己的做法，这非常好，接下来看XX主讲还有什么要补充的。

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连锁经营论文参考文献

连锁经营论文参考文献

　　在学*、工作生活中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。还是对论文一筹莫展吗？以下是小编为大家收集的连锁经营论文参考文献，希望能够帮助到大家。

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连锁超市经营管理方法

连锁超市经营管理方法

　　我国连锁超市的确存在诸多问题，也因此造成了许多连锁超市无法继续经营下去而倒闭关门。连锁超市在我国起步相对比较晚，经营和管理方面必然与国外的大型连锁超市存在一定的差距，下面和小编一起来看连锁超市经营管理方法，希望有所帮助！

　　(一)积极发展连锁超市集团。

　　扩大经营规模是连锁超市经营的首要之选。大超市的兴起有其独特的原因，就是在一个购物地点满足消费者多方面的购买意愿，提供了良好的选择余地，简易方便，同时可以通过扩大销售来降低成本，体现了价格优势的显性因素。然而，由于规模有限，在有限的地点无法无限地扩张卖场面积，因此我国目前的超市存在规模小的现象。针对这种现象，可以采取上海联华超市的战略联盟，由一个市或者同一地区的超市组建超市联盟。超市联盟并不涉及所有权的转移，而是加盟了各超市为达到共同的战略目标从而结成伙伴关系，互帮互助，共同承担风险。也可以由大规模、强实力的行业领先者对它们进行并购，实现双赢。发展大型连锁集团是一个重要的战略性问题。

　　(二)提高服务水*和标准化管理。

　　我国连锁超市应该借鉴国外连锁超市的先进经验，实行全员素质优化的人力资源计划，对各级员工进行加强管理，提高从业人员自身的素质和服务水*。连锁超市作为一个零售行业中的特殊服务行业，企业的人才不仅仅局限于高层的领导者，而是所有人员都要具备全员优化的特征。拥有高素质人才是一个企业成功与否的关键所在。超市虽然是自助服务的购买场所，但是几乎完全的自助服务只会让顾客购物疲劳，因此可以通过电话购物、网络购物、送货上门等服务减少顾客的麻烦。

　　(三)增加商品种类，推行质高价低的策略。

　　多样化的品种、大规模经营是提高连锁超市经营业绩的重要途径。只有经营的品种齐全、质量高、价格低才能吸引顾客的注意力，让顾客一次性购买就能满足其全部需要。同时，还要加强对单品的管理，针对不同的情况，可以实施相应的措施。如对畅销的商品摆放在显眼的陈列位置，并且适当的增加订货，防止缺货，方便顾客的购买;对滞销的商品则可以减少订货或者可以与供货商商议共同承担损失。

　　(四)明确市场定位。

　　如果连锁超市市场定位不明确，尽管其他方面做的再好也是徒劳。因此，市场定位对于连锁超市经营是至关重要的。进行目标市场定位，要在分析营销环境的基础上进行市场细分，勾勒出细分市场的范围，具体分析每一细分市场，根据企业资源条件和竞争对手情况，确定出目标市场。首先连锁超市应该先针对不同的购物人群做出不同的销售策略，以满足不同消费者的不同需求。例如，针对年龄大的家庭主妇，她们一般都追求价格低廉的商品，对此，连锁超市可以定期在某些商品上实行低价抢购的策略，满足此类消费者的购买欲望，并且会为此经常光顾消费。连锁超市在一个地区可能有很多家，因此企业也应该对此施行解决方案，可以开发自有品牌，强调某类商品的独特性、提供新商品的解析材料和品尝的方式、参加公益活动让更多人了解连锁超市等策略，体现连锁超市的创新与独特性，与普通超市相区别，吸引消费者的眼球。

　　(五)加强营销管理能力，树立良好的'形象。

　　经营连锁超市，销售是其精髓所在。通过招收有能力的销售人才，为顾客详细讲解产品的特点及能够满足欲望的程度，吸引消费者注意力，增加购买。连锁超市可以根据不同的销售目标，从满足对应消费者需求入手，采用价格促销、广告促销、人员促销等不同的销售手段。改变传统单一的营销方式，把顾客的需要永远放在第一位，以顾客的满意为目标，展示连锁超市的独特性，树立企业的品牌形象。

　　(六)加强信息化建设，构建完善的物流管理体系。

　　加强信息化建设可以通过采用POS系统实现，运用POS系统可以减少人工管理时间，全面掌握超市内商品的销量、库存、进货成本、配送等相关信息，加快了商品的流转速度。在加强信息化建设的同时，完善的物流管理体系也是必不可少的。配送中心是连锁超市在经营中降低成本的重要途径。通过统一的大批量进货配送，可以尽可能地降低进货成本，同时可以利用高效率的程序统一对商品进行编号登记入库，降低了检查入库的费用。要重视第三方物流。在发达国家的连锁超市都是依靠一套完善的物流系统，这个强大的物流系统使得连锁经营能够快速灵活地满足市场需求。而在*这种强大的第三方物流体系却少之又少。因此，*应该指定一个长远的计划，大力支持第三方物流企业的发展，以弥补连锁经营超市的物流体系这方面的不足之处。

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连锁企业经营管理的利弊论文

连锁企业经营管理的利弊论文（精选7篇）

　　无论是在学*还是在工作中，大家总免不了要接触或使用论文吧，论文是进行各个学术领域研究和描述学术研究成果的一种说理文章。你写论文时总是无从下笔？下面是小编精心整理的连锁企业经营管理的利弊论文（精选7篇），希望对大家有所帮助。

　　所谓连锁经营是一种现代流通组织形式和经营方式，是现代商业和服务业发展的基本方向。是指在流通领域中，若干同业商店以统一的店名、统一的标志、统一的经营方式、统一的管理手段连接起来，统一进货、分散销售，共享规模效益的一种现代组织形式和经营方式。连锁经营管理的实质是把现代化的大生产的原理应用于商业流通领域，达到提高协调运作能力和规模效益的目的。企业发展连锁经营，可以改变我国商业经营中的陈旧观念和落后的经营管理模式，改变低效率的物流运作方式，完善经营机制，为商业企业的经营管理注入新的活力，可以促进生产流通、带动生产规模，提升企业在流通产业的竞争力，推进企业进入流通现代化的队伍，从而提高企业工作效率和经济效益。目前，连锁经营的企业管理模式在我国发展速度逐渐加快，日益显示出其经营优势，已成为我国餐饮业、零售业以及服务业等普遍应用的连锁企业经营管理方式和组织形式，并加快向汽车、烟草、日用品、家居建材、加油站等多业种渗透，显示出了强大的生命力和发展潜力。连锁经营的优势主要表现在流通管理和企业理论两个方面。

　　一、企业连锁经营管理发展的优势

　　所谓连锁经营管理是企业需要有统一的店名，统一进货，统一配送，统一价格，统一服务，统一广告，统一管理，最后统一核算的管理模式。实现这些管理各阶段的统一，就使各连锁企业间在经营管理方面加强了协调，因而有利于资源的共享，既节约成本、减少浪费又可以提高工作效率和经济效益。

　　企业连锁经营管理可以为企业树立良好的企业形象，可以给企业带来巨大的收益，连锁经营企业通常选择统一的装修形式，进行统一的环境布置，采用统一的色彩装饰，设计统一的商标、广告语和企业形象代表物或代言人等，这种形象连锁是一种极佳效果的公众推荐广告。顾客反复接受同一信息的刺激，久而久之，会由陌生到熟悉，再到认可，进而发生兴趣，这对于建设与树立和强化企业形象特别有利。另外连锁经营管理企业的人员，需统一着装，在物品的包装上统一印刷商标图案，这些都能给顾客一种美观、统一、整洁、规范的感觉，使顾客愿意再次光临，而且通过顾客有意识或无意识的宣传，提升企业在公众心目中形象和存在感，为企业赢得良好的社会效益和经济效益奠定了良好的基础。在对顾客服务方面，连锁经营企业以顾客自我选购、自我服务的经营方式为主要经营方式，减少售货服务员的劳动，因而雇员需要较少，节省企业在人工方面的成本，且节约场地费用。比如在连锁超市中，商品都是明码标价，使顾客节省购物时间，也节省了企业的经营成本。同时加快了顾客的流通速度，增加了客流量，是企业更容易获利。总之，连锁经营管理的企业与非连锁经营管理的企业在总成本费用上的差距比较明显，根据搜集对同样数量的两种企业进行抽样调查显示，连锁经营企业的费用较之其他零售商场约低10个百分点。最后，连锁经营管理的企业通过扩大规模不断寻找加盟商等方式增加效益，企业在各处设立分店，对众多不同消费者的需求有比较全面、客观实际的了解，进货时可根据不同顾客的需求，结合市场供求来大批量进货，从而增加企业的经济效益，使企业获得更多的利润。

　　二、企业连锁经营管理发展的弊端

　　企业采取连锁经营的管理方式在经济高速发展的当今时代，是适应经济发展规律的产物，但它也存在着一定的弊端，在企业引进连锁经营的管理方式的过程中也应根据企业本身情况，取其精华去其糟粕，使企业更好地发展更好的获利。例如，在我国有很多大型的连锁超市，在它们盈利的背后也存在着一些管理方面的弊端。自19xx年12月，我国第一家超市——东莞xx超级市场开业以来，连锁超市就如雨后春笋般遍布全国，并逐渐为广大消费者接受和欢迎，成为人们日常生活中必不可少的购物场所。连锁超市从最初的食品经营到日用杂货，服装和小型家电等各种顾客所需的物品的销售，“一站式”消费模式为连锁超市赢得了越来越多的客流量。不过在我国各大连锁超市在物流管理方面确实做了不少工作，如构建企业自己的物流配送系统；通过不断地兼并和重组达到企业间统一配送，降低了流通过程中所需的费用和进货成本等。但总的来说，我国连锁超市产业的物流管理水*还不够高，还不能适应激烈复杂的国际竞争环境。据分析我国的连锁超市物流管理还存在着这样的一些问题：比如物流环节运营成本还比较高。目前，我国连锁超市有自营店、加盟店和便利店几种形式，而这些店面中只有一少部分是由连锁超市总店的物流中心根据各分店的不同需要和各自销售情况进行统一配货，但在实际情况中，绝大部分的分店，特别是加盟店则根据自己店内商品的流量和顾客需求自行进货，违反了企业连锁经营的管理模式。

　　这样的进货渠道对企业导致的直接后果是商品成本升高，货物配给不能均衡，并且库存积压量会逐渐加大，导致物流运营成本不仅无法降低，还间接转嫁到商品上。因此顾客获得不到所需的便利，连环反应使得顾客量减少，企业收益降低，最终亏损。据统计，目前发达国家连锁经营的企业配送比例一般为80%到90%，而我国连锁超市的*均配送率只有30%到60%。可见我国在企业连锁经营管理方面标准化、个性化服务程度低。但标准化是企业连锁经营的重要特征之一，但现在绝大多数的连锁经营企业仅仅在门面装修上做到了统一，而在商品流通过程中的装卸、搬运、运输存储等环节上都没有统一的要求，仍然以人工操作为主，以自身企业的需求为主。这些调查结果分析表示，企业的连锁经营管理方面在我国还存在着一定的弊端需要企业根据企业本身的性质进行完善，是企业获得更大的经济效益。

　　在“20xx*连锁行业人力资源管理高峰论坛”会上，克丽丝汀迪奥商业*区人力资源总监马震娅女士指出：“人才的发展无法跟上业务发展的速度。”这一现实存在的问题已经越来越突出的显露出来。

　　一、连锁企业人才需求状况

　　（一）20xx-20xx年连锁企业人才需求增幅情况

　　根据“*连锁经营协会”发布的《20xx*连锁经营年鉴》中“连锁行业人才需求现状报告”对53家连锁经营企业做调查统计，20xx年连锁企业对高职或大专学历职员的需求为253人，到20xx年需求为320人，增幅达到了26.5%，这一统计数据充分表明了连锁企业人才需求的增长速度非常迅猛，预计到20xx年增幅将达到30%以上。

　　（二）高职大专学历职员在连锁企业岗位统计

　　从高职或大专学历职员在连锁企业从事的岗位统计来看，70%的企业在提供给高职大专职员的岗位中都选择了门店主管或见*主管，选择门店基层员工的门店为55%，可以看出，连锁企业对具有一定实践能力的高职生或大专生还是非常重视的，希望他们能够胜任管理类的工作。

　　（三）连锁企业对高职大专职员的能力素质要求

　　从连锁企业对高职或大专职员的能力素质要求来看，希望其具备环境适应能力、外语及计算机能力、压力承受能力、语言表达能力、市场营销策划能力、组织协调能力、职业道德与忠诚度、业务能力这八种主要素质能力要求，其中对职业道德与忠诚度、业务能力、压力承受能力与语言表达能力尤其重视。

　　二、连锁经营管理人才培养存在的主要问题

　　（一）连锁企业人才引进和培养问题

　　《20xx*连锁企业人力资源状况调查》显示，连锁企业在人力资源中遇到最棘手的三个问题依次是：缺乏管理人员、个人绩效考核难、人员流动大。

　　调查93家连锁企业显示，中层管理岗位*均离职率为5.4%，最高的企业达到30%，离职主要岗位为店长；基层岗位离职率为18.65%，最高企业达到200%。离职率高的主要原因在于企业留住人才的方式，没有良好的福利待遇、缺乏领导细致关怀和良好的员工关系等成为员工离职率高的主要原因。

　　其次，企业对个人绩效考核中，销售量和毛利额是主要考虑的因素，而净利润、基础管理指标、人员流失率、顾客满意度、团结合作精神、营运标准执行情况、周转天数、损耗、服务等考核因素很少涉及，人力资源管理的不完善也是连锁企业人才流失的主要原因。

　　第三，缺乏管理人员已是连锁企业迫在眉睫的问题，《20xx*连锁企业绩效管理与能力建设调查报告》指出：“企业人力资源面临的最大问题是缺乏总部/门店优秀管理人员。”这一问题随着连锁企业的迅猛发展已越来越突出，也成为高职院校开设连锁经营管理专业需要深入思考的问题，即连锁经营管理人才的培养模式。

　　（二）高职院校人才培养问题

　　经过多年的改革和努力，全国很多高职院校针对人才培养和课程设置进行了很大的改革，取得了很大的成绩，但仍然存在一定的问题。

　　首先，在连锁经营管理专业，校企合作还需进一步深入，不应停留在校园招聘、企业讲座、企业参与课程设置等合作领域，还应有更大的校企合作项目，应把企业和学校融为一体，学校和企业共建人才培养*台，切实建立工学交替，做中学、学中做，校企连锁的培养模式，把学校搬进企业，把企业搬进课堂。

　　其次，根据上文提到的连锁企业对高职大专职员的能力素质要求，学校不仅要教授学生专业理论、专业知识和专业业务技能，还需要培养学生的综合素质能力，包括压力承受能力、语言表达能力、职业道德与忠诚度、环境适应能力、组织协调能力等。因此，课程设置的改革需要把培养学生综合素质融入到教育教学中去。

　　第三，师资建设和专业建设有待提高。上文提到校企合作要能真正做到工学交替，学中做、做中学的人才培养目标，因此师资队伍的建设范畴不能局限于“双师型”的建设要求，高职院校的人才培养目标更加要求教师队伍有丰富的相关实践经验，因此提升教师队伍的实际操作能力是更好完**才培养目标的途径之一。实践出真知，这就要求把实训、实践类课程搬到企业，同时加强校内企业的建设，为人才培养创造更加良好的环境。

　　三、连锁经营管理专业人才培养模式方案设计

　　综上所述，连锁经营管理专业人才培养模式，应以满足企业人才需求为目标，切实培养学生综合能力素质为导向进行方案设计。

　　首先，在课程设置上，结合企业对员工能力素质要求、岗位能力要求和创新能力要求，除了基础知识课程的设置以外，还应增设相关提升素质能力和业务技能的课程，如开设抗压教育的心理学课程、职业道德教育课程、演讲与口才相关课程、下企业实训课程等。通过增设相关素质教育的课程，使学生在未来就业中具有更大的竞争优势，同时满足连锁企业的用人需求。因此，从连锁经营行业的职业岗位能力出发，兼顾连锁区域性特色来定位专业培养目标，主要有职业岗位能力、基本人文素质、创新适应能力三个方面具体内容。基本人文素质包括思想道德素质、人文素质、自然科学素质、心理素质；职业岗位能力包括岗位所需的理论知识、实践技术和专门技术等；创新适应能力则包括自学能力、创新能力、生存和人际交往能力。[1]

　　其次，在校企合作领域，确定以职业素质贯穿人才培养过程始终，贯彻“教、学、做”一体化的办学思想，使理论教学与实践教学相互渗透、相互依存不断推动连锁经营管理专业人才培养朝着更为深广的方向发展。根据这一指导思想，校企合作应贯穿于教育教学始终，结合行业、企业，从课程设置、素质教育内容、企业实训、顶岗实*等各个环节融入校企合作项目，校企合作还可以采用多种方式相结合，提高学生积极性，满足学生不同需求。校企合作方式一：积极开展“订单式”培养，为企业输送高素质的连锁经营管理人才。[2]校企合作方式二：相关实训课程可设置在企业中完成，如常州纺织职业技术学院连锁经营管理专业学生的连锁经营管理实训课程与昆山万达奴服装连锁企业合作，学生在门店中做中学、学中做，由实训教师、企业校外导师进行辅导，做到“教、学、做”一体化。

　　[摘要]以连锁经营为核心的现代流通业、服务业在我国发展的速度与规模远远超出人们的预测，连锁经营已成为我国社会经济增长的一个热点。但随着规模的扩大和扩张速度的加快，各层次管理人才的匮乏成为连锁企业发展的瓶颈。高等院校设置的连锁经营管理专业需明确专业定位，突出连锁经营管理专业人才的职业性和针对性；基于工作过程系统化构建突出物流配送能力为中心教学体系；培养优秀的教学团队，保障课程建设及教材开发。

　　[关键词]连锁经营；专业特色；物流配送

　　1精确专业定位，突出连锁经营管理专业人才的职业性和针对性

　　1.1典型工作过程及岗位分析

　　连锁经营管理专业立足于我国商贸流通业发展实际，培养具有与现代连锁经营企业工作岗位相适应的职业素质，具备较强的职业发展能力和创业精神，精操作、会营销、能管理，能够胜任连锁企业服务与管理岗位的高素质高技能人才。

　　1.2职业岗位群及特色岗位、能力定位

　　通过对以上连锁经营体系典型工作流程和任务的分析发现连锁经营主要的岗位（群）为：商场服务岗位的营业员，理货员，收银员，客服人员；商场商品部业务主管及柜组长；连锁店店长；连锁企业配送中心一线操作技术人员及基层管理人员；配送总监；物流企业的中高层管理人员；连锁企业总部及分店信息管理员；连锁企业中高层管理人员。

　　1.3连锁经营管理专业建设理念与专业定位

　　在以上分析的基础上，结合我校办学特色和优势，我们将连锁经营管理专业定位于在培养连锁经营管理综合职业能力的基础上，重点培养学生的物流配送与物流管理岗位技能。其主要原因在于：①国家政策的支持；②配送对于连锁业的重要性；③国内配送中心的发展现状所需；④广州物流业发展的契机。

　　1.4实施效果

　　实践证明，这一专业定位是非常准确的，根据我们对2009届毕业生的就业调查，毕业生在连锁物流配送企业工作的所占比例为95%。毕业生就业率连续多年保持在100%。不少用人单位反映，我校连锁专业毕业生社会适应能力较强，发展后劲较足。良好的社会评价和较高的就业率保障了连锁经营管理专业新生报到率保持在较高的水*，*三年连锁专业*均按计划报到率达90%。

　　2基于工作过程系统化构建突出物流配送能力为中心教学体系

　　在准确定位的基础上，我们采用实践专家访谈会等方式，根据连锁行业人才的职业成长过程，进行整体化的职业分析，归纳职业行动能力，凝练出连锁行业人才成长过程所要从事的典型工作任务，结合教学规律，归纳形成学*领域课程体系，实现由学科型课程体系到工作过程系统化课程体系的转变。

　　2.1课程体系设计的理念与思路

　　课程教学目标选择的原则是以适应社会需求为目标，以就业为导向，以培养专业技能为主线，按照专业培养目标、更新课程内容，改革教学方法和手段，努力使课程教学内容以企业工作过程为设计依据，使课程内容能够体现职业道德培养和职业素养养成的需要，使学生能力符合社会职业岗位的最新要求。即课程教学目标设计按职业岗位→岗位技能要求→职业能力标准→知识技能要点→职业技能要求→确定教学目标→选择教学内容的程序进行。

　　课程教学内容设计坚持够用原则、模块化设计原则、强化技能，工学结合原则、项目导向，任务驱动原则。注重学生综合素质及可持续发展能力培养，拓展选修课程，进一步优化课程体系。按“以专业课为主体，以外语和计算机为两翼，兼顾经、法、文”的原则设置选修课程。一是设置了专业方向选修课，重在特定专业方向技能与素质的拓展；二是开设了本系公选课，设置了外贸运输业务等突出航运特色的课程和其他经济管理类课程，旨在增强学生可持续发展能力；三是设置了全校公选课，加大选修课的比重，增加选修课的门数，学生可以跨专业选课，为学生综合素质的提高和个性发展提供空间。

　　根据连锁企业管理岗位要求，本专业围绕知识、能力和素质的结构定位进行分解并建立相应的课程体系。

　　2.2优化的课程体系有如下特点：

　　（1）突出实践能力培养，按“5+1”的人才培养模式设置课程体系。在课程体系设计中，充分考虑职业教育特点，设置了课程实训项目、专业集中实训课程、课外实践（包括认识实*、第二课堂、社会实践与社会调查、毕业顶岗实*、毕业设计）等提高学生专业实践能力的项目，逐步形成“认识实*+课程实训+专业综合实训+毕业顶岗实*”的四级专业实践教学体系。

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《宫锁心玉》经典台词

《宫锁心玉》经典台词

　　在现在社会，需要使用台词的情境愈发增多，台词是构成一个剧本的基石，是剧本不可或缺的因素。大家知道优秀的台词都具备哪些特点吗？以下是小编收集整理的《宫锁心玉》经典台词，希望对大家有所帮助。

　　1、凝香格格：以后，我也要在你身边点灯，就算在黑暗里你也别想逃开。

　　2、凝香格格：这不是苦，看不见才是苦，如果能天天在一起，到任何地方都是甜的。

　　3、洛晴川：你是我最重要的人，如果你不在了，我自己活着也没意思。

　　4、八阿哥：当你爱上一个人的时候，她的呼吸，她的动作，她的一举一动，在你脑海里都会非诚地清晰，即使长得一模一样，也可以看出他们的不同。

　　5、洛晴川：我觉得你就像一本书，要慢慢读，慢慢读，才能了解其中的奥妙。

　　6、洛晴川：可是现在你这本书呢，我只读了一半，我想用一辈子的时间来了解你的好。

　　7、八阿哥：我想在你身上留个记号，以后不管走在哪里，我都能找到你。

　　8、洛晴川：就算有一天你走丢了，我也一定找得到你。

　　9、八阿哥：花是我们的媒人，蝶是我们的喜娘，还有满天的云，地上的草，都可以替我们作证啊。

　　10、八阿哥：我会去找你，我会一直找，一直找，找到我老，找到我死。

　　11、八阿哥：三愿携手晴川，岁岁长相见。

　　12、四阿哥：与其打破别人的饭碗，还不如端好自己这碗饭。

　　13、佟素言：人要坚持是很难的，我不想拥有之后再失去，这比从来都没有更可怕。

　　14、四阿哥：这一万次的失败，也未必有一次成功。但如果你坚持了也许奇迹就会出现。

　　15、佟素言：既然做不了你心里的那个人，我就要做你最有用的人，我要你这一辈子都离不开我。

　　16、佟素言：我的心好痛，伤口好大，这辈子也不会结痂了。

　　17、佟素言：你为什么不能选择和我一起沉沦，至少让我的记忆里还有和你一起携手的经历。

　　18、四阿哥：人活在世上，不仅仅是为了满足和开心，还有责任。

　　19、四阿哥：有很多事情你明明不愿意去做，但不得不去做;有些事情你很想去做，但却不能做。

　　20、金枝：请相信，不管我做了什么，都是因为我爱你。

　　21、金枝：魂兮归来，与君同在。

　　22、僖嫔：如果还有下辈子的话，我宁愿跟我心爱的人守在一起，过*淡的生活，我也不要为了这虚无缥缈的享受毁掉自己。

　　23、小顺子：那是一个溺水的女人，无助的挣扎，就抓住一棵稻草，结果自己沉下去了。

　　24、洛晴川：我最好的朋友，表面上看起来很好，却在背后捅我一刀，你觉得我能高兴得起来吗?

　　25、八阿哥：因为金钱和权势，让他们迷失了自己。

　　26、八阿哥：我们没有办法改变别人，所以我们只有做好自己，就算全天下的人都背叛了我们，至少还有彼此。

　　27、八阿哥：我可以肆无忌惮的享受一个拥抱，释放我的性情。

　　28、洛晴川：有些伤痛不是时间能够抚*的。

　　29、佟素言：人活着不是逞一时志气，而要为更多的'亲人着想。

　　30、佟素言：有些事情当初你并不觉得它美好，但之后回忆起来，才后悔。

　　31、佟素言：人总是这样贪心，不懂得珍惜眼前的风景，错过了，又觉得后悔。

　　32、佟素言：在咫尺的人都握不住，哪有心思管别人?

　　33、佟素言：本来是想留住这个春天，可到头来春天没留住却把自己锁起来了。

　　34、佟素言：倒不如让它们海阔天空，做回自己。

　　35、洛晴川：别人对我来说根本就不重要，我的眼里，心里只有你。

　　36、八阿哥：只要你好好的，我就好好的，你等我。

　　37、四阿哥：你见或者不见我，我就在那里不悲不喜，你念或者不念我，情就在那里不来不去，你爱或者不爱我，爱就在那里不增不减，你跟或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃，来到我的怀里，或者让我住进你的心里，漠然相爱，寂静欢喜。

　　38、四阿哥：不可能，你已经在我心里，回不去了。

　　39、四阿哥：夜寒漏永千门静，破梦钟声度花影，梦想回思忆最真，哪堪梦短难常亲，兀坐谁教梦更添，起步修廊风动帘，可怜两地隔吴越，此情唯附天边月。

　　40、四阿哥：愿得一心人，白首不相离。

　　41、洛晴川：我只是一个*凡的人，我不希望我的感情掺杂这么多复杂的东西，更不想成为别人扶摇直上的阶梯。

　　42、金枝：我知道你心情不好，应该让你高兴才是，可是我不知道为什么眼泪就是止不住地往下流，我马上擦干它。

　　43、洛晴川：一个男人假如有爱心，再坏也坏不到哪去。

　　44、康熙：趁还来得及，要好好珍惜，否则错过了，就再也没有了。

　　45、八阿哥：你换个思路去想，就因为你这个主意，避免了一场杀戮，你挽救了多少人的性命?又有多少人免于苦难。

　　46、洛晴川：人活着为什么样这样呢?为什么不能两全呢?

　　47、八阿哥：因为人活着就是来受苦的，只有不断地努力，不断的挣扎没才能让自己的苦少受一点。

　　48、八阿哥：我们不能孤军奋战，我们必须手挽手，我痛苦的时候，你扶着我，你痛苦的时候，我扶着你，这样才能走完一生。

　　49、八阿哥：我的手一直在这里，只是你能不能看得见。

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《经营婚姻》的经典台词汇总

《经营婚姻》的经典台词汇总

　　在现在的社会生活中，我们越来越需要台词，台词可以刻画人物的性格，表现人物的感情，加强剧情的表现力。那么你有了解过台词吗？以下是小编精心整理的《经营婚姻》的经典台词，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　01、这年头，女人要图男人的钱特别容易，要寻找单纯的情感就难啦！

　　02、过日子就是一个不断出问题和不断解决问题的绕圈儿游戏。

　　03、生活就是玩儿，你以玩儿的心态对待它，它才会充满乐趣。

　　04、如果确信幸福已经在握，那就把它攥紧，别丢了，千万别像狗熊掰苞米。

　　05、婚姻经营好了就是个蜜罐儿，经营不好，顶多也就是个火坑，只要烤得舒舒服服的，火坑有什么不好，暖和。

　　06、经营是一种理智的方式，仅凭爱情去维持一个家庭是远远不够的。建立家庭之后爱情会被无数的家庭琐事所磨灭，所以要理智地处理家庭问题，要有经营理念。

　　07、这个地球人都知道，第一条老婆永远正确。第二条，如果老婆错了参照第一条办。

　　08、鄙夷、不屑和冷漠这三种表情，有时候远比痛斥、怒视和愤怒给对方的伤害更大。如果能在出现这种情况的时候照照镜子，你们就知道这三种表情有多难看。

　　09、一切皆是缘份注定，谁也无法完全脱俗，但永远不要放弃对真爱的追求，那怕穷其一生直到生命的尽头。

　　10、没有一辈子从不吵嘴的夫妻，要切记的是，床头吵嘴床尾和，夫妻没有隔夜仇，唯如此，才能牵手到老、相约白头、恩爱一生。

　　11、爱情不必亲密无间，婚姻无须夜夜春宵。爱情必须不断添温，婚姻需要持续保鲜。没有爱情的婚姻是错误，没有婚姻的爱情是缺憾。

　　12、夫妻是否具备健康的心理状况、夫妻双方性格是否般配、是否懂得有方法的经营婚姻，这些是决定婚姻幸福美满与否的三大关键要素，缺一不可。

　　13、面对病态婚姻，我们既不能意气用事，或者只图一时痛快而动不动就离婚了事，也不能一味地忍气吞声、忍辱负重让自已活在痛苦中，最好的做法就是先试着去医治修补。

　　14、婚姻之门，不要盲目跟进。婚姻是有责任的，随便进出必然会让你进退两难痛不欲生。

　　15、走过爱情，走过激情，走进婚姻，走进*淡，经过七年之痒，迈过十年之坎，婚姻之路是进入死胡同还是越走越宽，全靠我们如何去呵护、如何去经营。

　　16、婚姻不幸福的根源不外乎以下两种：一是婚姻没有爱情的基础，二是婚后不懂得经营。这道理其实谁都懂，关键是有没有认真去梳理，有没有好好去思考，有没有真正去把它落到实处。

　　17、婚姻中付出与索取是相互的，无论是妻子还是丈夫，都要尽量避免做所谓的“奴仆”妻子或丈夫，互爱互助、互相照顾、互相关心才能携手到老。请记住：“侍奉”式婚姻注定是短命的婚姻。

　　18、婚姻是夫妻一辈子的事业，要付出努力去经营，婚姻正是在夫妻携手跨越一次又一次的难坎之后才越发丰富有内涵，才越发显现白头到老的弥足珍贵，婚姻也才散发出她真正的魅力。

　　19、放大快乐，缩小不愉快，肆意扩大幸福指数！

　　20、乐观这东西啊，又贵又便宜，又有人缘又神奇。说它贵呢，你花多少钱都买不来;说它便宜，你一分钱都不用花;要说有人缘，没人不喜欢它;要说神奇，什么心病都能治。

　　21、留有余地，难得糊涂，决不背叛。

　　22、打肿脸充胖子，咬碎牙往肚子里咽，忍辱负重，换位思考

　　23、就算是自己粉身碎骨，也要制造和*。

　　24、把欣赏对方，由理智变成*惯，由*惯变成自然，到最后，你要是不夸对方几句，你自己都特别不适应。

　　25、夫妻吵架千万别计较谁输谁赢，非要争个高低，最后赔上的肯定是感情。

　　26、在对的时间打个对的电话叫浪漫，在不恰当的时间打个错的电话是骚扰。

　　27、我们得承认，自己有时很贪婪，有了爱情还不够，还要激情，我们不甘于心静如水，有时候就是想折腾起点浪花儿，证明自己还腾。

　　28、爱情还是存在的，只不过男女对爱情的理解不同，在女人眼里是浪漫，在男人眼里是实用。

　　29、爱情婚姻不是独角戏，男人女人如果只是纯粹个人层面上的优秀并不能成就幸福婚姻的必然，无论是才子佳人式夫妻，还是相互欣赏式夫妻，其本质是一致的，那就是互解风情，懂得生活，所谓夫妻“演双簧”？？没有配合不行。

　　30、当丈夫另有所爱，心已不可挽回时，真的不要你了，妻子无须一蹶不振，更不要从此终生潦倒，要不动声色继续活得好好的，要争气，不要将个人哀怨放到桌面上，不做祥林嫂，要敢于直面惨淡的婚姻，敢于正视残忍的分离。即使万般痛苦，也要静下心来，学会冷静的面对事态的发展。但永远要记住不要乞求，爱情不是乞来的，婚姻不是乞来的，幸福不是乞来的，自已永远是自已真正的主人，唯有自已才能救自已。

　　31、假如有幸找到你最爱的也是最爱你的人，这是上天对你的恩宠，莫要辜负，终其一生去好好珍惜。只有受得住各种诱惑考验和历经岁月磨励的爱情才够得上真正的爱情，也才会如陈酒般越发醇香怡人。

　　32、尊重和自由是处理婚姻关系的最基本要则，不管夫妻间的爱有多深都不要忽视这两大原则，否则再深的爱也会消耗贻尽，没有尊重就没有爱，没有自由就没有爱，要想让婚姻长久，我们必须守住这两条基本的底线。

　　33、所谓“七年之痒”只不过是婚姻生活*淡的附生物而已，我们要做的不应是恐惧或胡乱夸大其词，“七年之痒”并非不可愈越的障碍，它只是在提醒人们要用心经营自已的婚姻，因为婚姻是学问，需要不断的学*。

　　34、当感情遭遇不幸婚姻出现危机，女人要慎重选择倾诉的对象，记住一句话：如果你不想有情人，尽量不要找异性倾诉。当然这只是从心理学角度对女人提出的警醒，而且也只是一种概率分析，做与不做全在你自已手中。

　　35、鱼儿爸：两口子过日子，不争吵，不打架，没矛盾，那是不可能的。但要掌握分寸，我送你们俩，三个词六个字，算是给你们俩以后如何经营你们的婚姻提个建议吧，头两个字叫余地，要学会给对方留有余地，再激烈的冲突都能够及时化解，两口子过日子啊，最怕的就是两个人之间没有空间，没有缝隙，没有余地，时间长了就会感到窒息，有的时候松散一点没坏处，比如说我跟你妈争执一旦开始升级，我们就立刻停下来，谁也不再说了，就怕说出来以后后悔的话，你们俩也一样。遇到暂时解决不了的问题，放下，先别管，俩人出去玩玩，享受一顿美餐，心情好了，很多矛盾都化解了。

　　36、信任是一种能力，是经营婚姻中最需要的一种能力，而这种能力是需要培养和锻炼才能获得的。如果妻子具备了这种能力，而且被丈夫感受到，那他在以后的日子里，万一遇到感情上的困扰，丈夫就会立刻想到妻子得信任，自觉地约束自己，对妻子的爱就会不断地增加。

　　37、我们在爱情的甜蜜中步入婚姻的殿堂，然而婚姻却在实实在在的生活中打碎了我们许多原本美好的憧憬，我们厌了，我们烦了，于是终于有一天，我们的脑海中跳出面目狰狞的两个字“离婚”。离婚，真的那么可怕吗？想一想其实也没什么大不了的，有合就有分，有结婚就有离婚，只是在离婚之前你至少应该把相关的问题想清楚，然后再向婚姻开刀也不迟，如此至少你不会后悔，毕竟离婚也是人生转折性的大事。结婚不能结得糊里糊涂，离婚当然也应离得明明白白。

　　38、女人改造男人，男人改造女人，说到底不过是男女之间的一种磨合，并不存在真正意义上的谁改造谁的问题。如果大家都想改造对方，那就成了一场毫无结果而又永不止息的战争，想一想，爱本身就是改造，因为没有爱的改造只是徒劳，有了爱，改造就变得多此一举。

　　39、情爱淡化，性爱冷场，加上来自生活工作的疲劳与压力，内忧外患，必然产生婚外恋和离婚的后果，每对夫妻应该明确意识到这一点，加强主观能动性，不能勤于工作却懒于生活，找准“脖因并付出行动，打破不良夫妻关系的恶性循环，积极调整生活方式，寻找新的共同话题，尝试性生活新变化，克服懒散情绪，制造新的浪漫与惊喜，改善淡漠的感情，唤回夫妻激情，爱情就一定能再次升温。

　　40、夫妻间最常被忽视的一样东西就是友情，或者说是相互间基本的尊重，它与爱情、亲情一起是维持良好夫妻关系的三个基本支点。恩爱夫妻有三情，即爱情、亲情和友情，如此，夫妻和谐，婚姻幸福。

　　41、就算是自己粉身碎骨，也要制造和*把欣赏对方，由理智变成*惯，由*惯变成自然，到最后，你要是不夸对方几句，你自己都特别不适应。总而言之，人类总结出来的所有优秀品质和美德都可用在经营婚姻上。

　　1、男人的一生，就是从一个小白兔进化到大灰狼，再进化到老狐狸的过程。

　　2、婚姻就像打篮球，有进攻，有防守，有的时候还要有假动作。

　　3、风往哪个方向吹，草就往哪个方向倒，我原以为我是一阵风，其实我是一颗草，可怜的草。

　　4、男人没本事别怪女人现实，女人没本事别怪男人花心

　　5、男人犯什么错；都不要和女人有任何关系。

　　6、青蛙和癞蛤蟆的区别在于，青蛙是保守派，坐井观天，而癞蛤蟆是革新派，总想着吃天鹅肉。

　　7、花花肠子不要太多，婚姻就不会有危机。

　　8、老婆会告诉你青菜多少钱一斤，情人会告诉你天上有多少颗星星，然而星星不能当菜吃，所以最浪漫的事是吃老婆做的菜，和老婆一起看星星。

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连锁业八大心态的感想

连锁业八大心态的感想

　　在**淡淡的学*、工作、生活中，大家总免不了要接触或使用感想吧，下面是小编帮大家整理的连锁业八大心态的感想，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、慢在了解：对于任何一个我们并不知道或没有接触过的东西，我们都会去认识它，去了解它。

　　对于像连锁销售 的一个新生事物也不例外，了解一个东西肯定是需要一定的时间与过程的，接受能力强的人也许会很快，相对与接受能力弱的人就会慢一些，就像我们从小读书一样，班上总会有成绩的好坏之分，不过，哪怕你的成绩再好，也只得一级一级的向上读，经过一年级，二年级才会去读三年级（天才除外，可以越级，但是这样的人很少），所以了解一件事物需要花费一些时间，这就体现在了"慢"在了解！

　　二、停在情绪：情绪，这是一种看不见，摸不着的东西，情绪是怎么样的，也许只有我们每个人自己才明白，甚至有些人连自己都不会知道他自己的情绪是什么。

　　但是弱者任思绪控制其行为，强者任行为控制其思绪，我们就得看自己愿意做强者还是弱者了。

　　每个人来了解连锁行业，都会产生一定的情绪反差，（看到现实来做的除外）认为我们这个行业是传销，是骗人的行业。我们只需要想一下，为了骗你的3800（元），我们需要花费这么大的精力吗？在传统行业里，向你借3800（元）你难道不会借给我们吗？我们只是想给你一个机会，一个可以赚钱，可以做生活强者的机会。不要因为自己一时的幼稚而误导自己的思想，让自己遗憾一生。

　　如果你闹了情绪，就不会去了解我们行业，最终是一无所知，不欢而去，就此停了下来！

　　三、断在沟通：在生活中，我们不得不承认有很多性格内向者，不喜欢说话，怕和别人沟通，对于这样的人我们不能说他怎么样，只能说胆小。

　　但我告戒一句，如今社会，撑死胆大的，饿是胆小的。不敢沟通，没掌握沟通技巧是不行的。无论你是刚来了解我们行业的朋友还是已经加入我们行业的朋友，勇于说出自己心中所想我相信对于你没有任何坏处，相反只会有好处。

　　你不道出你心中的疑虑，我们就不能给你解答，随着时间的增长，疑虑是越来越多，最后你自己的思想压力越大，你怎么去了解行业以及怎么去干行业？我们行业是想的轻松干的就轻松，想的复杂就干的复杂，多了解一样东西或多学*一样东西我相信对于你来说没有任何的不利的。但了解一样东西我们就要了解的清清楚楚，宁愿明明白白的放弃，也不要稀里糊涂的错过。说出我们心中的问题，多问几个为什么。是人才的不一定有口才，有口才的却一定是人才！

　　四、苦在学*：人的一生无时不是处在学*中的，但对于学*却都是最辛苦的。

　　从小七岁开始读书，天天风里来雨里去，一直到二十几岁大学毕业，十几年的寒风细雨，为的是什么，就是学*！对于我们行业也不例外。我们行业除了学*行业寥寥无几的几本专业书籍以外，其余就靠我们自己了。这里面没有教师与学生，全是靠的我们自己自学。我们每天多看书，多总结，多向老业务员学*经验，多锻炼自己的演讲能力。我们需要学*的内容是多不胜数，都是在学校里学不到的东西，如：推销学，人际交往学，心理学，管理学，经济学，演讲学，等等……

　　我们每天天亮就起床，天黑了很晚才睡觉，每天上八楼下七楼，是很辛苦很累，但想一想我们所得到的知识，财富是多么的庞大，其实算算也不是很辛苦！

　　五、难在带动：应该这样说，我们行业里关系最好的是推荐人和业务员之间的关系，但是最难相处的却也恰恰是推荐人和业务员之间的关系。

　　推荐人能够把他们人生中三分之一的机会给我们，说明我们在他们人生中占据三分之一的分量，我们在他们心中还是很重要的。但是来到了我们行业，天天相处在一起，人与人大交道，难免会产生一些摩擦，会为一些事情而争吵。在这个时候我们就得多体谅一下对方，学会宽容。

　　作为推荐人，应考虑到业务员才来，还有一些事情他们还不懂，我们应该有耐心，慢慢的复制，对于自己的说话方式与语气，我们应该注意一下，业务员不是我们的下属，不能有命令的口气。行业的五个级别只是拿钱的级别，不存在层层压制，管束！而作为业务员，多体谅一下我们推荐人的苦心，推荐人说的话总有他说的道理，总是为我们好，我们好了他才能好嘛，我们有了他才会有嘛，推荐人永远不会害我们。

　　我们做一下换位思考，多替对方考虑一下，就万事OK了。干行业靠的是群体力量，只有团结才能把行业干出局，你一个人再有本领也是无法把行业干出去的，所以要劲往一处使。难在带动呀！

　　六、累在能力：一个人有了能力干起事来也就得心应手，别人也会来巴结你，而想拥有能力却是很困难的，就必须要去多学*，提升自己的能力。

　　我们行业的能力来源于那里呢？句来源于我们每天自己不断的总结，不断的去实践锻炼。你没有能力，别人老是帮你，一次，两次，三次也不会有什么，而到了第八次，九次，十次的时候呢？由于你没有能力去回报帮助别人，你还好意思再去找别人帮忙吗？再说别人知道你没能力还会那么无私的帮助你吗？而你有能力，别人也就会求助你，你也就会心安理得的得到别人的帮助，而对于能力的培养，却是最累的，不光累在身体，还累在心里以及思想，也导致很多没有能力的朋友想去努力提升自己的能力，增加了压力，每天都很累！

　　七、陪在时间：从事我们这个行业的朋友都知道，我们这个行业是一个压缩性的行业，时间在以几何倍增原理压缩，而财富在以几何倍增原理增长。

　　我们要在短短的两年半时间内去挣那么大的一笔物质财富，时间是很关键的。而无论是在学*，发展，以及以后的管理方面，都在考验我们的耐心。底气足，耐力够才会有成就！在没有上A之前。我们得到的物质财富是很有限的，而在这个时候，有很多的朋友由于还没有看到现实，就开始失去了信心与耐心，认为我们这个行业是在浪费时间，其实，他殊不知我们是在与时间赛跑，我们在干行业中，陪就陪在了时间上，做事不能急，急躁只会失得而反！

　　八、输在经验：现在在外面找一份工作，应聘条件里总有这么一句"有经验者优先"从这里看的出经验的重要性而经验从那里来，就只有从事做过之后，实践才会有经验。

　　也许有时就会因为那一点点经验而让我们输了。由于没有带过新朋友，只会从别人口中得到一些带朋友的经验，怎样去带朋友，而有时，却在这途中因为一点点的不足导致带新朋友的失败，而从这里却也得到了经验。

　　虽然有了经验，但我们经的起几次失败呢？再说我们失败的`起吗？所以说我们输就输在了经验。只有我们多向老业务员学*，多去总结，多去思考，多注意，把一些不必要的麻烦省去！

　　九、败在放弃：为什么说败在放弃呢？因为只要是从事我们行业的朋友，拿100%来说，有99%的人会成功，而那失败的1%就是放弃了，你都放弃了，就没有在从事我们行业了，那去谈论成功呢？也就从此可以看的出我们行业的成功率有多高。

　　也许有人会问到你们行业不是失败在其他地方吗？我在这里很肯定的告诉大家，"不会"，如果你坚持做下去，没有成功，该给你多少钱，欠你多少我来补上。

　　对于失败我不想多说，因为我坚信我不会失败。只告诉大家一句话"相信自己选择的，选择自己相信的！"

　　十、成在坚持：对与一个有成功欲望的人来说，毅力也许是最重要的。

　　我虽不能成为富人的后代，但是我却能成为富人的祖先。前提就是在做任何事的时候都要坚持，只要是对的！对于成功我也不想多谈，因为我们每天都在谈论它。我现在虽然还没有成功，但是我会坚持下去，我信"成在坚持！"

　　1、处在社交圈中是一种烦恼，而超脱出来简直是一场悲剧。

　　2、厌倦，就是一个人吃完盘子里的食物后对盘子的感情。

　　3、参加追悼会的程序常常是，先受一次深刻的人生教育，然后大家一起抽烟喝酒打牌。

　　4、知识是一种使求知者吃得越多越觉得饿的粮食。

　　5、爱情是会沉底的，在*淡的日子里，最重要的是经常轻轻晃一晃盛装爱情的“水杯”。

　　6、战争：用舌头解不开就用牙齿咬吧！

　　7、憎恨别人就像为了逮住一只耗子而不惜烧毁你自己的房子。但耗子不一定逮到了。

　　8、每个人的一生都有许多梦想，但如果其中一个不断搅扰着你，剩下的就仅仅是行动了。

　　9、世上只有想不通的人，没有走不通的路。

　　10、幸运之神的降临，往往只是因为你多看了一眼，多想了一下，多走了一步。

　　11、失败发生在彻底的放弃之后。

　　一、慢在了解———你赶快加入，我们才有钱分。

　　二、停在情绪———不能闹情趣，一心一意发展。

　　三、断在沟通———不学会沟通，你就邀约不来人。

　　四、苦在学* ———不学*你就等死，得学会编造谎言。

　　五、难在带动———亲戚朋友认可的不多，难于发展。

　　六、累在能力———不学*你的能力就提高不了，邀人就累。

　　七、陪在时间———发展慢就只能陪时间在那里耗吧。

　　八、输在经验———你得总结邀人失败的经验，别总是犯错。

　　九、败在放弃———你发展不了你就放弃，别在厕所不拉屎。

　　十、成在坚持———假如你口袋里只剩下吃快餐的钱了，你还能坚持下去吗？回家吧！会有转机的，这个行业本来就是富人们玩的游戏，不是我们这些人能玩得转的。

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宫锁心玉经典台词

1、八阿哥：你换个思路去想，就因为你这个主意，避免了一场杀戮，你挽救了多少人的性命？又有多少人免于。

2、八阿哥：我的手一直在这里，只是你能不能看得见。

3、八阿哥：不管是任何可能我都已经做好了承受的准备，唯一害怕的可能就是你不愿意跟我走。

4、八阿哥：当你爱上一个人的时候，她的呼吸，她的动作，她的一举一动，在你脑海里都会非诚地清晰，即使长得一模一样，也可以看出他们的不同。

5、洛晴川：你是我最重要的人，如果你不在了，我自己活着也没意思。

6、八阿哥：因为人活着就是来受苦的，只有不断地努力，不断的挣扎没才能让自己的苦少受一点。

7、康熙：趁还来得及，要好好珍惜，否则错过了，就再也没有了。

8、佟素言：倒不如让它们海阔天空，做回自己。

9、佟素言：你为什么不能选择和我一起沉沦，至少让我的记忆里还有和你一起携手的经历。

10、僖嫔：如果还有下辈子的话，我宁愿跟我心爱的人守在一起，过*淡的生活，我也不要为了这虚无缥缈的享受毁掉自己。

11、八阿哥：我们不能孤军奋战，我们必须手挽手，我痛苦的时候，你扶着我，你痛苦的时候，我扶着你，这样才能走完一生。

12、金枝：请相信，不管我做了什么，都是因为我爱你。

13、金枝：魂兮归来，与君同在。

14、四阿哥：不可能，你已经在我心里，回不去了。

15、八阿哥：我想在你身上留个记号，以后不管走在哪里，我都能找到你。

16、佟素言：在咫尺的人都握不住，哪有心思管别人？

17、冰月格格：你一定要珍惜你现在拥有的幸福，不要像我一样，等到失去了之后才知道什么是最重要的，那时候已经来不及了。

18、八阿哥：既然那么放不下，为什么不说出来？为什么要彼此痛苦？

19、花影：就算你骗得了所有人，你也骗不了自己的心。

20、四阿哥：你好冷啊，冷得像块冰，怎么捂也捂不热。

21、八阿哥：因为金钱和权势，让他们迷失了自己。

22、洛晴川：很珍贵的，对于每一个人都一样。

23、洛晴川：一个男人假如有爱心，再坏也坏不到哪去。

24、四阿哥：你见或者不见我，我就在那里不悲不喜，你念或者不念我，情就在那里不来不去，你爱或者不爱我，爱就在那里不增不减，你跟或者不跟我，我的手就在你手里，不舍不弃，来到我的怀里，或者让我住进你的心里，漠然相爱，寂静欢喜。

25、洛晴川：我只是一个*凡的人，我不希望我的感情掺杂这么多复杂的东西，更不想成为别人扶摇直上的阶梯。

26、洛晴川：可是现在你这本书呢，我只读了一半，我想用一辈子的时间来了解你的好。

27、洛晴川：我觉得你就像一本书，要慢慢读，慢慢读，才能了解其中的奥妙。

28、佟素言：本来是想留住这个春天，可到头来春天没留住却把自己锁起来了。

29、八阿哥：只要你好好的，我就好好的，你等我。

30、四阿哥：愿得一心人，（

31、佟素言：人活着不是逞一时志气，而要为更多的亲人着想。

32、八阿哥：花是我们的媒人，蝶是我们的喜娘，还有满天的云，地上的草，都可以替我们作证啊。

33、凝香格格：以后，我也要在你身边点灯，就算在黑暗里你也别想逃开。

34、凝香格格：这不是苦，看不见才是苦，如果能天天在一起，到任何地方都是甜的。

35、冰月格格：如果能拥有一个男人完整的爱，这何尝不是一种幸福啊？

36、佟素言：既然做不了你心里的那个人，我就要做你最有用的人，我要你这一辈子都离不开我。

37、八阿哥：我会去找你，我会一直找，一直找，找到我老，找到我死。

38、洛晴川：有些伤痛不是时间能够抚*的。

39、八阿哥：我可以肆无忌惮的享受一个拥抱，释放我的性情。

40、冰月格格：劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时，有花堪折直须折，莫待无花空折枝。

41、四阿哥：你的一句问心无愧就是伤害自己，顺便伤害爱你的人吗？

42、四阿哥：人活在世上，不仅仅是为了满足和开心，还有责任。

43、洛晴川：为什么要为了遥不可及的将来而放弃现在呢？

44、洛晴川：人活着为什么样这样呢？为什么不能两全呢？

45、八阿哥：一刀许终生，两刀天可鉴，三刀永相随，世世永不离。

46、洛晴川：就算有一天你走丢了，我也一定找得到你。

47、八阿哥：没有爱哪来个恨？

48、四阿哥：夜寒漏永千门静，破梦钟声度花影，回思忆最真，哪堪梦短难常亲，兀坐谁教梦更添，起步修廊风动帘，可怜两地隔吴越，此情唯附天边月。

49、金枝：我知道你心情不好，应该让你高兴才是，可是我不知道为什么眼泪就是止不住地往下流，我马上擦干它。

50、四阿哥：这一万次的失败，也未必有一次。但如果你坚持了也许奇迹就会出现。

51、四阿哥：有很多事情你明明不愿意去做，但不得不去做；有些事情你很想去做，但却不能做。

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