连锁经营新经主讲台词

连锁经营老晨主讲台词

那么多人加入，你说是骗局，难道国家是傻子明知道是骗局还任其发展，当地派出所也知道为啥他们没有去整治，动动脑筋去想想为啥

你说的是异地连锁业吗

说好听的话，连这五分钟的演讲稿都搞不话，还么现代化商人

你既然会在百度上题，那你一定会使用百度搜索。

行业的真实面目估计也是了若指掌。

明知道前面是悬崖，还昂首阔步向前走。

不知道我是该佩服你还是该惋惜。

老经，老晨不会讲的，看一下别人怎么讲。

回来打个草稿，念上个十几次，结合自己的肢体语言发挥出来，就已经很不错了。

因为个人经历不同，在百度知道这里，没有人可以帮你写出那些演讲稿的。

怎样激情演讲五分中

新人经管台词主持男：各位新老朋友，大家晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，同时也很荣幸的邀请到行业里做的非常优秀的XX经理来为我们大家讲解，在XX经理讲解的过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请把手机调为振动或关机状态，如有特殊情况请举手向我示意。

新来了解行业的朋友可能会问我们行业有什么保障

在这里，我可以很肯定的告诉大家，我们行业有三大保障，第一大保障就是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障就是今天晚上我们要学*的，它是一个非常好的管理制度；第三大保障XX经理讲完我们就清楚了。

由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…主讲女：今天很荣幸由我来为大家讲解我们行业的第二大保障，刚才一圈简单的自我介绍，我们都是来自全国各地五湖四海的朋友，都是受着亲人的嘱托和朋友的邀约来到这个陌生的城市，我们来的目的都是为了赚钱，实现自己的人生价值。

俗话说，国有国法，家有家规，行业也有行业的规章制度，下面就从前言开始…接下来请老朋友谈谈对《生活经营管理二十条》的看法和体会，请新朋友也来谈谈了解行业的过程以及感想感悟。

（示意从左手边开始）（新人演讲后，主讲问问题）主讲女：这位朋友，现在可不可以问您两个问题

第一，你觉得刚刚我所讲解的这二十条生活经营管理是不是我们行业的一大保障

第二个问题，是一个比较假设性的问题，假如你通过了解加入了这个行业，那你会不会遵照里面的管理制度去做

（如果回答是肯定的就说：回答的相当肯定，这样很好，恭喜你已经成功了一半，剩下的一半有待你继续考察）主持男：XX经理的《生活经营管理二十条》已经为大家讲解完了，大家都了解到我们行业的第三大保障就是自我保障，也就是自律，只有做好自律才能保障每个人都赚到这笔钱。

接下来看我们XX经理还有什么要补充的。

主讲女：确实，我们行业已经运行了十二年之久，我们身边的每一个朋友都在不断地改变，该拿钱的拿钱，该晋升的晋升，而不变的是我们这个行业依然在健康有序的发展着…接下来我也和大家分享一下…主持男：今天晚上大家的自律都做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学*。

老人经管台词主持男：各位朋友晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，在学*过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请将手机调为关机或震动，如有特殊情况请举手向我示意。

大家都知道我们行业有三大保障：第一大保障是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障是我们今天晚上要学*的《生活经营管理二十条》，它是一个很好的管理制度；第三大保障就是自我保障，也就是自律，由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…（主讲介绍后，直接读前言，然后从左手边朋友开始，每人读三条，主持，主讲各四条）主讲女：接下来请大家总结一下上周做到了没有，如果做到了请继续保持，没有做到的加以改正，并且谈谈自己的感想感悟。

从这位朋友开始，时间控制在五分钟…主持男：大家都用自己的心声道出了对《生活经营管理二十条》的看法和自己的做法，这非常好，接下来看XX主讲还有什么要补充的。

《生活经营管理二十条》已经讲完了，大家想一下自己前段时间做到了没有，做到的情继续保持，没有做到的请加以改正，今天晚上大家的自律做的非常好，积极性也很高，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学*。

新人晨会台词主持女：各位新老朋友早上好

很高兴由我来维持今天早上的学*会场秩序。

在学*过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请把手机调为振动或关机，如有特殊情况请举手示意。

很高兴又迎来新一天的学*，俗话说的好一年之计在于春，一日之时在于晨。

早晨时我们思维最活跃，记忆力最强的时候，行业利用每天早晨的黄金时间把大家聚集在一起学*，互相交流。

我们是为了寻找新的资讯和新的赚钱方法，我们要向在短短两年半的时间里获得成功，必须通过每天不断的学*，从而提升自己，完善自己，最终成就自己。

我们要学*的科目有很多，今天由于时间的关系，依然学*行业的老三项，第一项读；第二项激情演讲；第三项阅读行业的经营理念。

由于我们从事的是，是人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…主讲男：随着一圈简单的自我介绍，我们大家都是来自全国各地五湖四海的朋友，是行业有缘把我们相聚在这座繁华的城市，我们来这里的目的都是一样，为了赚钱，然而国家引进这个行业的目的不是为了培养暴发户，而是为了培养一批有能力有素质能够独当一面的现代化商人。

我们都是*凡的人，想要从事这个不*凡的行业，就要通过每天不断的学*。

今天由于时间关系，就从第一项读开始，读它时，我们要抱着两个根本目的，第一，它里面的文字十分精炼，语句比较拗口，可以很好的锻炼我们的国语普通话，因为我们大家都是来自全国各地的朋友，每个人都有各自的方言，如果在日常的生活中都用各自的方言进行交流，肯定会对我们的工作和学*带来很大的不便，所以我们很有必要锻炼好国语普通话。

第二，它里面包涵了十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。

希望大家在接下来的阅读过程中，声音清晰并读出感情，现在每人读一篇，由这位朋友开始…主持女：读的时间过去了，大家从中得到了很好的锻炼，它并不是我们行业的专业书籍，它是一本风靡当今的商业圣经，很多大公司，大企业及成功人士都在拜读它，我们每个家庭都有一本，希望大家在回去之后多读多看多领悟，因为它里面包涵的十项基本原则，可以很好的指引我们走向成功，从而避免失败。

接下来进行第二项激情演讲，它可以锻炼我们大脑的瞬间语言组织能力及，演讲更能提升我们的自信和勇气。

新来了解行业的朋友，在走工作的过程中，见到那些大主任，大经理，他们讲话头头是道，滔滔不绝，以为他们是我们行业请来的专业讲师，其实我们行业没有专业讲师，每个人的口才都是通过这个小小的舞台锻炼出来的。

接下来请老朋友谈谈对行业的看法，以及来了解行业的过程，同样也请我们的新朋友谈谈了解行业的过程以及感想感悟，现在由这位朋友开始…主讲男：激情演讲的时间过去了，各位朋友都用朴实无华的语言道出了自己的心声，行业就是这么现实，每个月一号，该上经理的上经理，该上高级业务员的上高级业务员，该拿六位数收入的拿六位数收入，那么同样每天也不断有人来了解行业。

下面我也来跟大家分享一下…主持女：刚才演讲大家的积极性很高，把我们要过的第三项业务洽谈的时间给占用了，不过这并不代表它不重要，它是我们行业的血脉，是我们吃饭的饭碗。

老朋友回去后一定要熟记熟背，因为我们一至七班的工作都包含在里面。

剩下一点时间我也来和大家分享一下…今天早上大家的自律做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束早上的学*。

首先你必须要把台词记住，最好把男主/女主的台词也记一下，以防有时打电话请朋友帮忙时没有说清楚。

虽然这种情况极少。

参加新经新晨之前，最好多参加几次老经老晨锻炼一下自己，让自己不紧张，只有在放松的情况下你才会演讲的比较流厉，不然会紧张的说不出话来，演讲时要真诚，真诚的注视新人。

*时多看些行业资料，慢慢的就能说会道了了，加油

老经，老晨台词。

主持主讲的。

[阅读全文]...

连锁经营心得体会

连锁经营心得体会（精选7篇）

　　我们从一些事情上得到感悟后，可以寻思将其写进心得体会中，这样可以帮助我们分析出现问题的原因，从而找出解决问题的办法。你想好怎么写心得体会了吗？以下是小编帮大家整理的连锁经营心得体会，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们*的汉语里却有更深的含义，佛经里说：万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。

　　俗话说：小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。

　　同时付出是一种美德，付出也是一份收获。

　　付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出~一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公*的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。切记：当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。

　　在这里我讲一个小故事：古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。别人看到了，很是奇怪，问他：“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路？"盲人认真地回答说：“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。"

　　付出与回报本来也是不对等的。就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。有的则枯干弯曲，枝叶飘零。大自然是不可控制的。而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，人们常说的：“一个馒头40道工序”。他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗？他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。有句歌词里是这样唱的"世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。所以客观上要看轻回报，这样才能付出时会更潇洒。

　　付出与回报是人生的天*。究竟怎样看待付出与回报，它是一个人价值观的真正体现。付出是一种美，我每天躺在床上时会默默的问自己，今天我付出了吗？在某种付出的情况下，有人会说你是傻子，天下有谁不说人，又有谁人不被人说呢？美国有位激励大师说过：人被人说不是坏事，只有傻子不被人说，因为评论傻子的人本身就是傻子。付出的多了虽然没有回报或者少量的回报，表面是吃亏了，但是却积累了宝贵的经验，那就是真正的回报，用经济是无法衡量的。在我们行业中，要多一点自我奉献精神，正如道家所讲的：吃亏就是沾便宜。

　　总而言之，付出与回报要正确对待它、看轻它、忽略它，你就会比任何人活得潇洒，你的人生之路无限光明。付出可以分为二种，一种是直接回报式的，比如我们去上班，老板付给我们的是薪水和各种福利或晋升。一种是间接有回报式的，比如付给你薪水的同时，你积累了经验，你得到了锻炼以及实践你想法的*台，像我们行业推荐人，老朋友和新朋友都是这样的关系。

　　付出的方式有很多种，可以付出金钱，时间，精力，甚至是对别人一个微笑，以及别人需求的。自己要勇于承担付出的心态，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。付出表示富有，索取就是贫穷，在这里我引用一个励志的寓言故事阐述，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。说完让他俩慎重选择。甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而活的生活太舒服了。于是他抢先说道：“我要过索取、接受别人给予的生活。乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。由此可见，付出就表示富有（包括精神富有，人生的意境富有），索取就是贫穷，因此我们大家应该做一个付出型的人，不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。

　　付出越多回报越多。只有量的积累，才有质的飞跃。因为我们今天做连锁销售，实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在别人成功的基础之上。因此我们应眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功。我们可以看到一个成功健康的体系它肯定是由优秀的个体组成的，每个个体都懂得付出心态，那么这个体系没有任何困难的。而也有些体系却发展缓慢消极，不懂得付出。我听说别的体系也有一些人由于体系发展起来了自己就很少参加每天的学*，或是不愿意给别人付出了，不愿意在给新朋友讲工作了。甚至连团队新朋友的问题都不耐烦。可是他没有想到虽然你的体系建立起来了，如果你不去付出，不去管理，不去带领他们学*，不去让他们充满激情，那么你建立起来的团队有可能在不知不觉中崩溃了。因为没有不行的团队，只有不健康，不懂得付出型的体系。那些懒散的团队往往就是那些没有氛围的团队，没有氛围往往就是因为上属没有用心的去付出，没有用心的去复制。所以要切记，团队不是永远不倒的，在一个团队里人人都懂得付出才是不容易倒的。您要成为这个优秀的体系第一点您就要拥有付出的心态。因为有了这个心态你才会无私的去奉献去付出，才会去多关心你团队的状况，才会知道怎样解决你团队的问题。记住，你的推荐人可以不优秀，但是你一定要优秀，因为不管怎样，你的体系是从你开始的，想要实现自己的理想，你就一定要付出以身作则，一定要让从你开始的体系成为一个健康，付出型的体系，你才能早日成功。

　　最后我送各位一句话，当我们每天睡觉躺在床上的时候，默默的问问自己，今天我付出了吗？

　　连锁经营管理专业成立时间虽短但其对人才的准确定位、课程的全面建设、师资结构的不断优化等方面的专业建设已取得显著成效。为了进一步培养连锁经营专业学生的整体素质与实践能力，本专业不仅积极拓展与不同背景、不同行业的连锁企业之间的校企合作汉于20xx年10月新增连锁经营实训超市校内基地，意在帮助学生们在实践中学*在学*中实践。

　　一、建立实训超市成为实践活动的主流

　　校内实训超市相对于校企合作来说，能更好地对学生的实践活动进行控制、理论结合实践、发现问题及时修正，弥补了单纯校企合作模式对学生能力培养的缺陷。目前湖南财政经济学院、广东省经济贸易职业技术学院、黑龙江鸡西大学、黔南民族职业技术学院等高职院校均已开设实训超市取得了良好的效果部分院校如湖南财经经济学院已将教学内容与超市运营相结合。其在经营能力项目上的设计值得借鉴。而广东省经济贸易职业技术学校则以企业培训的模式运作实训超市各部门既是功能部门也是培训部门。

　　二、我校连锁经营实训超市运行状况分析

　　由于学校、系部、教研室前期准备工作的细致开展连锁经营实训超市得以在开业后正常运营，并逐步走上良性发展道路。当然由于开业时间短很多管理机制上的问题、教学设计上的缺陷还未完全暴露，需要在实践中不断摸索走出一条适合我校我专业的实训超市运营之路。

　　1。连锁经营专业学生构成实训超市的经营主体。为了提高连锁经营学生的创新性、实践性、全面性免费向学生提供一百多*米的经营场所并购买了POS收银系统、冰箱冰柜、各种货架、冰欺凌机等一套超市经营设备。而具体的经营则是学生自行投资、自负盈亏、自我管理，专业老师负责指导的市场化运作模式，最大限度地发挥学生们的能动性放手让他们去展示能力、主动学*、挖掘潜力。前期资金投入采用自愿入股。封顶的形式避免让个别学生单独出资尽可能让每个学生都是实训超市的主人。日常管理层由较大股东、以及小股东每三人派出一位代表的形式组建了7—9人的管理团队劝能部门由人事部、宣传部、配送部、仓储部、采购部五部门构成洛部门负责人负责制定管理制度及修订，并推选出一名店长全面管理各部门及协调各部门的日常工作。但是同时我们也应该看到学生们在团队组建、部门组建中缺乏实践经验部门的沟通对话机制、日常运营配合还需要很长时间的磨合及建立这也提醒我们的专业教师要根据学生们实训超市的具体运营状况提出有建设性的意见和建议。

　　2。目前连锁经营实训超市经营模式。结合本专业实际情况为让大一新生尽快适应连锁专业的特色教学、让大二学生发挥各年级承上启下顶梁柱的作用、让大三毕业班学生也能在最后一年学*中分享连锁经营教研室的建设成果，目前我校的连锁经营实训超市没有采用国内各兄弟院校单年级经营模式，而是让大一新生负责保质期相对较长的日化部门，大二学生负责品种繁多、经营复杂的食品部门大三学生负责经营更灵活的水果、半加工食品部门，目的是将实训超市管理纳入连锁经营专业的日常教学中遵循从简到繁、从易到难的循序渐进过程。同时我们也要注意到这种实训超市运营模式的挑战第一大一、大二、大三的共同经营势必会带来日常运营的复杂性、管理上更具挑战性加何有机整合三个年级的人力、教学资源在日后的教研教改中将是重点第二厂个年级一个部门负责一年，先期的投入如何收回、两个年级工作如何衔接、各年级沟通机制如何建立等问题也是我们需思考并解决的问题。

　　3连锁经营实训超市的定位及具体经营范围分析。我校校内目前已经有两家超市东区、西区各有一家。连锁经营实训超市的建立势必会带来同业竞争的加剧，如何应对市场化的选择、如何处理行业竞争压力也是学生们及老师要思考的问题。具体说来掌生们在如何定价方面就存在两个比较大的分歧部分学生认为应该全面低价通过量来带动利润但可能会带来恶性竞争部分学生认为价格应该有低有高但具体哪些商品价格可以定高点朋卜些价格应该定低点还并未形成自己的一套经验与理论。当然我们还要不断扩大实训超市的经营范围：文教用品、体育用品、书刊杂志等加强商品的丰富程度适当补充时尚新颖的商品往意到大学生消费的层次性、冲动性与多样性，同类商品应同时具备多个档次的品种，以中等消费为主设计产品的品类。这些都是日后经营要不断积累与加强的部分，探索出一条适合连锁经营实训超市发展的道路。

　　三、连锁经营实训超市的发展思路

　　1。企业化的管理品牌化的运作。我校实训超市从开始建立就定位于学生走向社会的窗口，完全按照一个企业去组建、运作在日后的发展中要加强以下方面的管理第一，内部管理规范化：员工的日常管理规范、销售规范、人力资源规范、财务管理规范等做到统一招牌、统一标语、统一服装、统一形象、统一管理第二企业化管理的评分机制：着手建立实训超市绩效考核制度，考核内容包含学生实训在实训岗位上的所有工作内容，且包含企业工作纪律管理的内容。绩效考核要求严格公正并鼓励竞争评选最佳岗位能手、张贴光荣榜全部项目考核优秀者可提升管理骨干。

　　2项目化教学的导入滞动连锁经营专业教学改革。前文提到的湖南财政经济学院八个方块式的项目教学，一定程度上为我们项目化教学改革提供了参考，但我觉得这还不够，我们改革的方向应该是着眼于培养更适应现代连锁行业的实践性、高技能型人才。实训超市训练的内容涉及到零售学、消费者行为学、商品学、推销学、商务谈判、广告学、市场营销策划、市场调查与预测、企业战略等众多知识而我们教学改革的方向应该是以点带面，由一个实训超市的经营与管理带动整个连锁经营专业的教学改革与实践。如连锁经营专业的核心课程《连锁经营与门店管理》作为一门实操性比较强的课程应该从目前大二授课改为在大一授课而像《连锁经营管理概论》这样较为抽象的课程则应该放在大二授课加此设置的好处是让学生边学边做、夯实基础经营的过程中有理论指导，实践到一定阶段又有专业提升这样我们培养的学生不仅脚踏实地而且还能做到高瞻远瞩成为既有战略眼光、又有专业背景的高技能型人才。

　　3。按照连锁企业对人才的岗位需求进行教改，专注培养学生的专业技术应用能力。从我专业*几年与各校企合作的状况来看规代企业对专业化的连锁人才需求非常大，我们应该摒弃传统模式中理论化的教学内容，按连锁经营各岗位的实际技术要求来组织教学，保证现代企业最需要的岗位技能与日常的教学内容紧密结合。以校内连锁实训超市作为突破口法掉没有技能支撑的基础理论课将课程中直接支撑岗位技术的知识整合成知识链技照收银员、理货员、防损员、出纳员、采购员、主管、店长等岗位积极编制实训手册、岗位实*指导书并引进成熟的连锁超市企业的岗位培训教材，广泛采用超市实际案例教学、超市现场教学、超市岗位教学考核偏重于现场操作。

　　四、结论

　　实训超市教学的特色在于真正的实践而非实验室完全按照企业化的运作来要求学生。超市的正常经营与管理工作全部由学生来做遇到问题，由学生自己解决教师只负责监督管理。通过对连锁经营实训超市的企业化管理捉进超市与实训要求的衔接，对我们推动工学结合教育模式的发展肩着重大的理论和实践意义。

　　当前,我国连锁经营正处在一个十分关键的发展时期,随着国际化进程的加快,连锁经营的进一步发展又面临着诸多挑战,如观念更新、现代化技术应用、管理水*提高等方面，不能由于我国自身的各种原因限制了连锁经营的发展，我们必须及时发觉问题，并找出相应的对策，以使连锁经营模式在我国蓬勃发展。本文首先介绍连锁经营的基本理论，并在此基础上进一步讨论连锁经营营销优势劣势。在分析我国连锁经营企业的营销现状与缺陷基础上，最后提出了提高我国连锁经营企业发展水*的措施。

　　连锁经营是现在国际上普遍采用的一种企业经营制度。它一方面实现了商业服务活动的规范化和标准化，适应了现代化生产和大批量产品销售的需要。连锁经营以市场为导向，把生产消费及流通的各个环节有机的结合起来，具有很强的生命力和竞争力。

　　目前，连锁业的发展出现了大型化及国际化的趋势，并以跨国公司的形式相互融合，行业领域也越来越广泛，呈现出极为广阔的发展空间，成为目前世界上很多国家商业服务的重要组织形式。我国在加入WTO以后，通过连锁经营取得了长足的进步。连锁经营帮助企业迅速实现规模扩展、抢占市场份额，最后扩大企业品牌从而使企业盈利。连锁经营管理迈上新的台阶才是我国企业发展的根本出路*连锁经营企业管理的发展现状及对策

　　1.连锁经营的概念

　　连锁经营作为一种现代化的商业经营模式和组织形式，具有广阔的适应性。在很多行业都是屡创佳绩，成为很多商业投资者和管理者首选的经营模式。而连锁店则是这种经营模式和组织形式的存在方式。

　　1.1连锁经营的概念

　　连锁经营指经营同类商品和服务的若干企业在核心企业(总部)的领导下，采用规范化经营，实行共同的经营方针，一致的营销行动，实行集中采购和分散销售的有机结合，是实现规范化效益的联合体。

　　2.连锁经营的SWOT分析

　　SWOT分析方法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength(优势)，W代表weakness(弱势)，O代表opportunity(机会)，T代表threat(威胁)，其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”(即组织的强项和弱项)和“可能做的”(即环境的机会和威胁)之间的有机组合。

　　3优势分析(Strengths)

　　连锁经营做为一种独特的经营方式已经风靡全球，在发达国家的商业领域也占据了主导地位。连锁经营如此火热，其优点在于：

　　3.1.1、具有规模优势

　　连锁经营把分散的经营主体结合起来，具有规模优势，当今处于零售业高峰的大公司都实行连锁经营，这绝不是巧合，而是说明这种规模优势的巨大作用。如国美电器，其优势就在于把所有电子产品集中在那里，达到很大的规模，便于消费者选择购买。这就是他的规模优势。目前国美、苏宁、大中等已发展成全国性的连锁大卖场，而不少区域性连锁店也正快速推进网络布局，但不难发现，所有的家电零售连锁企业都有一个共同的特点，就是在自己的本部城市取得绝对性优势之后立刻迈开了全国性范围的扩展步伐。在如此规模和速度的扩展下，连锁卖场依靠规模产生效益，达到一定销售量后，采购成本即可以下降，产生消化能力，增加新的门店，这使其竞争能力大大的增强。

　　3.1.2、价格优势

　　连锁经营完善了专业化分工，科学合理地组织了商流、物流，从而降低了商品的售价。连锁经营最大的特征是统一化，这种统一不仅是店名、店貌、广告信息等的统一，更是店铺进货、核算、库存管理等的统一，诸多统一支撑着连锁经营的价格优势。价格优势首先来自于统一进货，由于连锁经营的规模很大，产家自然愿意低价供应，大批量的进货确保商品的最惠进价。这就是它的规模优势。

　　3.1.3、节省流通费用，降低成本

　　连锁经营都要建立统一的配送中心，与生产企业或生产基地直接挂钩，这就意味着减少了中间环节，节省了流通费用，从而降低了成本。按照连锁店经营规范的要求，连锁店的价格至少要低于同类店铺2%—5%左右的水*上。

　　目标一定要是可实现的，不要太遥远一定要明确清晰化的，在这里我和各位朋友分享一个励志性的小故事，在澳大利亚有个游泳动动员，他的游泳水*可以说出神入化了每次比赛都得冠军，那么在一次比赛中，他却输了，输的很惨。

　　后来记者就采访他，他说这次比赛他也想得到冠军，可是他看不到目标需要多久才能实现?

　　因为比赛那天早晨海上的雾太大了，让他看不到还要游多久才能达到彼岸，心里面对胜利无形中模糊了，所以从这个小故事中我感觉到做我们这个行业目标一定要明确清晰化，那么我们在座的各位都是冲着三百八十万到千万这个数字而来的。

　　在实现物质财富的同时也得到了精神财富和朋友财富。而且目标要量化，既然目标明确了量化了就不能左右摇摆，不要在轻易的改变目标，我在给讲个小故事，故事是说在古时候了有一个小和尚，他来到一座很大的寺庙，想跟一位非常有名的大师学些真本事。大师问他:你想学什么?他抬头看看天空，发现飞翔是一件很自由和惬意的事情，就说:我要学*飞翔。于是大师准备教他轻功;眨眼间，他看见湖里有许多鸭子在游泳，又说:我想学水下功夫。刚摆好架势，立刻觉得做个大力士似乎更好，可以打败很多人可想而知，到了最后他还是一无所长。定好目标之后还要分解目标，我们可以把目标设立成远期目标(也就是梦想)，中期目标，还有短期目标。大的目标固然会获得大的成功但是成功并不是一天就能达到的它需要的是常时间的积累积少成多。

　　其实机会对于我们任何一个人来说都是稍纵即失的昨夜才来，今晨有去机会只会给那些有预见性的，善于发掘机会的人有一句话说的好智者创造机会强者把握机会。弱者失去机会*庸的人等待机会。有了志向我们才能敢于去梦想其实很多人的梦想都是随着时间和环境的变化在不断变化的。有了新的梦想在前进的途中自己要是遇到困难了怎么办呢。那就需要自己给自己自信和勇气了我要像拿破仑那样在自己失败的时候给自己说一句话我的字典里没有不可能软的条件就绪了剩下就要执行了，人有了想法不去执行可不行，如果不执行那就等于和没有想法一样的，我们都知道，在我们追求成功的过程中，一定会遇到很多艰难困苦、挫折和失败，你不能打败它们，它们就会打败你。

　　战胜它们最基本的方法就是你要有100%的信心能够占胜它。

　　成功往往会在最后一分钟降临。

[阅读全文]...

连锁经营老晨台词

那么多人加入，你说是骗局，难道国家是傻子明知道是骗局还任其发展，当地派出所也知道为啥他们没有去整治，动动脑筋去想想为啥

你说的是异地连锁业吗

说好听的话，连这五分钟的演讲稿都搞不话，还么现代化商人

你既然会在百度上题，那你一定会使用百度搜索。

行业的真实面目估计也是了若指掌。

明知道前面是悬崖，还昂首阔步向前走。

不知道我是该佩服你还是该惋惜。

老经，老晨不会讲的，看一下别人怎么讲。

回来打个草稿，念上个十几次，结合自己的肢体语言发挥出来，就已经很不错了。

因为个人经历不同，在百度知道这里，没有人可以帮你写出那些演讲稿的。

怎样激情演讲五分中

新人经管台词主持男：各位新老朋友，大家晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，同时也很荣幸的邀请到行业里做的非常优秀的XX经理来为我们大家讲解，在XX经理讲解的过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请把手机调为振动或关机状态，如有特殊情况请举手向我示意。

新来了解行业的朋友可能会问我们行业有什么保障

在这里，我可以很肯定的告诉大家，我们行业有三大保障，第一大保障就是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障就是今天晚上我们要学*的，它是一个非常好的管理制度；第三大保障XX经理讲完我们就清楚了。

由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…主讲女：今天很荣幸由我来为大家讲解我们行业的第二大保障，刚才一圈简单的自我介绍，我们都是来自全国各地五湖四海的朋友，都是受着亲人的嘱托和朋友的邀约来到这个陌生的城市，我们来的目的都是为了赚钱，实现自己的人生价值。

俗话说，国有国法，家有家规，行业也有行业的规章制度，下面就从前言开始…接下来请老朋友谈谈对《生活经营管理二十条》的看法和体会，请新朋友也来谈谈了解行业的过程以及感想感悟。

（示意从左手边开始）（新人演讲后，主讲问问题）主讲女：这位朋友，现在可不可以问您两个问题

第一，你觉得刚刚我所讲解的这二十条生活经营管理是不是我们行业的一大保障

第二个问题，是一个比较假设性的问题，假如你通过了解加入了这个行业，那你会不会遵照里面的管理制度去做

（如果回答是肯定的就说：回答的相当肯定，这样很好，恭喜你已经成功了一半，剩下的一半有待你继续考察）主持男：XX经理的《生活经营管理二十条》已经为大家讲解完了，大家都了解到我们行业的第三大保障就是自我保障，也就是自律，只有做好自律才能保障每个人都赚到这笔钱。

接下来看我们XX经理还有什么要补充的。

主讲女：确实，我们行业已经运行了十二年之久，我们身边的每一个朋友都在不断地改变，该拿钱的拿钱，该晋升的晋升，而不变的是我们这个行业依然在健康有序的发展着…接下来我也和大家分享一下…主持男：今天晚上大家的自律都做的非常好，请继续保持，由于时间关系，我们就以轻微的掌声来结束今天晚上的学*。

老人经管台词主持男：各位朋友晚上好

很高兴由我来维持今天晚上的学*会场秩序，在学*过程中，请大家做好自律，严禁随意走动，交头接耳，吸烟等一切不的行为发生，请将手机调为关机或震动，如有特殊情况请举手向我示意。

大家都知道我们行业有三大保障：第一大保障是里的，它是一个很好的责任制；第二大保障是我们今天晚上要学*的《生活经营管理二十条》，它是一个很好的管理制度；第三大保障就是自我保障，也就是自律，由于我们所从事的是，人与人打交道的行业，为了方便以后的学*与交流，首先做一个简单的自我介绍，由我开始…（主讲介绍后，直接读前言，然后从左手边朋友开始，每人读三条，主持，主讲各四条）主讲女：接下来请大家总结一下上周做到了没有，如果做到了请继续保持，没有做到的加以改正，并且谈谈自己的感想感悟。

从这位朋友开始，时间控制在五分钟…主持男：大家都用自己的心声道出了对《生活经营管理二十条》的看法和自己的做法，这非常好，接下来看XX主讲还有什么要补充的。

[阅读全文]...

连锁经营八大心态感想感悟

连锁经营八大心态感想感悟

　　我们心里有一些收获后，写一篇感想感悟，记录下来，这样可以不断更新自己的想法。那么好的感想感悟是什么样的呢？以下是小编精心整理的经连锁经营八大心态感想感悟，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　舍就是付出，得就是回报，舍得一词字面意思是矛盾的，可在我们*的汉语里却有更深的含义，佛经里说：万事皆有因果，人人头上有三尺天，一个睿智的人一定要知道舍的本身就是得的道理。

　　俗话说：小舍小得大舍大得不舍不得，可见舍与得是有一定的因果关系。

　　同时付出是一种美德，付出也是一份收获。

　　付出是会有回报的，但条件是我们必须先付出~ 一份耕耘一份收获~一份付出一份回报~这个世界是公*的~当你不问回报地付出的时候~奇迹就发生了~ 在我们日常生活当中，有很多人不愿意付出，也就是处处担心自己吃亏，那这样的人他也得不到任何回报的，虽然付出和回报不是等价值的，但你不付出就是零回报的。

　　做为我们连锁行业里的精英，我们首先应该做好付出心态。

　　切记：当你搬开别人脚下的拌脚石时，往往也是在为自己铺路。

　　当那份善意的付出创造了更多的精神价值和剩余价值，幸福的光环也就自然而然的来到自己身边了。

　　在这里我讲一个小故事：古时候有个盲人，晚上出门总提着一个明亮的灯笼。

　　别人看到了，很是奇怪，问他：“你反正看不见，为什么要提个灯笼走路?

　　盲人认真地回答说：“这个道理很简单，我提灯笼当然不是为自己照亮道路，而是为了给别人照亮，让他们能看见我，这样他们就不会再撞到我了，既帮助了别人，又保护了自己。

　　付出与回报本来也是不对等的。

　　就拿大自然来讲，同在一片蓝天下，同样滋润着雨露的甘甜，享受着阳光的温暖。

　　有的树叶茂盛，茁壮成长，一片生机。

　　有的则枯干弯曲，枝叶飘零。

　　大自然是不可控制的。

　　而人类也不例外，农民在回报是未知数的情况下，脸朝黄土背朝天的耕作，人们常说的：“一个馒头40道工序”。

　　他们看到的希望很渺茫，难道就不付出吗?

　　他们还得付出，因为不付出就是等于死亡。

　　有句歌词里是这样唱的"世间自有公道，付出总有回报，说到不如做到，要做就做到最好，那我自己理解为，付出不一定有回报，但不付出是一定没有回报的。

　　所以客观上要看轻回报，这样才能付出时会更潇洒。

　　付出与回报是人生的天*。

　　究竟怎样看待付出与回报，它是一个人价值观的真正体现。

　　付出是一种美，我每天躺在床上时会默默的问自己，今天我付出了吗?

　　在某种付出的情况下，有人会说你是傻子，天下有谁不说人，又有谁人不被人说呢?

　　美国有位激励大师说过：人被人说不是坏事，只有傻子不被人说，因为评论傻子的人本身就是傻子。

　　付出的多了虽然没有回报或者少量的回报，表面是吃亏了，但是却积累了宝贵的经验，那就是真正的回报，用经济是无法衡量的。

　　在我们行业中，要多一点自我奉献精神，正如道家所讲的：吃亏就是沾便宜。

　　总而言之，付出与回报要正确对待它、看轻它、忽略它，你就会比任何人活得潇洒，你的人生之路无限光明。

　　付出可以分为二种，一种是直接回报式的，比如我们去上班，老板付给我们的是薪水和各种福利或晋升。

　　一种是间接有回报式的，比如付给你薪水的同时，你积累了经验，你得到了锻炼以及实践你想法的*台，像我们行业推荐人，老朋友和新朋友都是这样的关系。

　　付出的方式有很多种，可以付出金钱，时间，精力，甚至是对别人一个微笑，以及别人需求的。

　　自己要勇于承担付出的心态，承担是成长的开始，成长是成熟的开始，成熟是成功的开始。

　　付出表示富有，索取就是贫穷，在这里我引用一个励志的寓言故事阐述，甲乙两个人死后来到阴曹地府，阎王查看过功劳簿后说：“你二人前世未作大恶，准许投胎为人。

　　但是现在只有两种人可供选择：付出的人与索取的人，也就是说，一个必须过付出、给予别人的生活，另一个必须过索取、接受别人给予的生活。

　　说完让他俩慎重选择。

　　甲想了想，索取或者接受别人给予就是坐享其成，不劳而活的生活太舒服了。

　　于是他抢先说道：“我要过索取、接受别人给予的生活。

　　乙这时已别无选择，就表示甘愿过付出、给予别人的生活。

　　于是“甲过着索取、接受别人给予的人生，下辈子当了乞丐，整天向别人索取，接受别人施舍。

　　乙过着付出、给予的人生，来世做了富翁，布施行善，帮助别人。

　　由此可见，付出就表示富有(包括精神富有，人生的意境富有)，索取就是贫穷，因此我们大家应该做一个付出型的人，不愿付出的人，总是省钱，省力，省事，最后把成功也省了。

　　您想做一个成功的人生，就一定要有付出的心态，只有您付出了，您才会得到回报。

　　付出越多回报越多。

　　只有量的积累，才有质的飞跃。

　　因为我们今天做连锁销售，实际上是一份我为人人、人人为我的事业，我们的成功是建立在别人成功的基础之上。

　　因此我们应眼光放长远一点，从加盟的第一天起，就要有舍得的心态、为人父母的心态，并层层复制下去直到成功。

　　我们可以看到一个成功健康的体系它肯定是由优秀的个体组成的，每个个体都懂得付出心态，那么这个体系没有任何困难的。

　　而也有些体系却发展缓慢消极，不懂得付出。

[阅读全文]...

连锁经营管理上的3S原则

连锁经营管理上的3S原则

　　连锁经营之所以能在激烈的竞争中迅速发展，其内因是它适应社会化大生产的要求，那么在连锁经营管理上有什么重要的原则呢?下面小编就来为大家介绍一下吧!

　　一、简单化Simplification.

　　即将作业流程尽可能地“化繁为简”，减少经验因素对经营的影响。连锁经营扩张讲究的是全盘复制，不能因为门店数量的增加而出现紊乱。连锁系统整体庞大而复杂，必须将财务、货源供求、物流、信息管理等各个子系统简明化，去掉不必要的环节和内容，以提高效率，使“人人会做、人人能做”。为此，要制定出简明扼要的操作手册，职工按手册操作，各司其职，各尽其责。

　　麦当劳公司的第一本操作手册长度有15页，不久之后扩展到38页，1958后多达75页。在作业手册中可以查到麦当劳所有的工作细节。在第三本手册中，麦当劳开始教加盟者进行公式化作业：如何追踪存货，如何准备现金报表，如何准备其他财务报告，如何预测营业额及如何制定工作进度表等。甚至可以在手册中查到如何判断盈亏情况，了解营业额中有多大比例用于雇用人员、有多用于进货、又有多少是办公费用。每个加盟者在根据手册计算出自己的结果后，可以与其他加盟店的结果比较，这样就便于立即发现问题。麦当劳手册的撰写者不厌其烦，尽可能对每一个细节加以规定，这正是手册的精华所在。也正因如此，麦当劳经营原理能够快速全盘复制，全世界上万家分店，多而不乱。

　　二、专业化Specialization.

　　即将一切工作都尽可能地细分专业，在商品方面突出差异化。这种专业化既表现在总部与各成员店及配送中心的专业分工，也表现在各个环节、岗位、人员的专业分工，使得采购、销售、送货、仓储、商品陈列、橱窗装潢、财务、促销、公共关系、经营决策等各个领域都有专人负责。如：

　　1.采购的专业化

　　通过聘用或培训专业采购人员来采购商品可使连锁店享有下列好处：对供应商的情况较熟悉，能够选择质优价廉、服务好的供应商作为供货伙伴;了解所采购商品的特点，有很强的.采购议价能力。

　　2.库存的专业化

　　专业人员负责库存，他们善于合理分配仓库面积，有效地控制仓储条件，如温度、湿度，善于操作有关仓储的软硬件设备，按照“先进先出”等原则收货发货,防止商品库存过久变质，减少商品占库时间。

　　3.收银的专业化

　　经过培训的收银员可以迅速地操作收银机，根据商品价格和购买数量完成结算，减少顾客的等待间。

　　4.商品陈列的专业化

　　由经过培训的理货员来陈列商品，善于利用商品的特点与货架位置进行布置，能及时调整商品位置，防止缺货或商品在店内积压过久。

　　5.店铺经理在店铺管理上的专业化

　　店铺经理负责每天店铺营业的正常维持，把握销售情况，向配送中心订进货，监督管理各类作业人员，处理店内突发事件。

　　6.公关法律事务的专业化

　　连锁店通过聘用公关专家，可以以公众认可的方式与媒体和大众建立良好关系，树立优秀的企业形象;而通过专职律师来处理涉及公司的合同、诉讼等法律事务能确保公司少出法律问题，始终合法经营。

　　7.店铺建筑与装饰的专业化

　　通过专业的房地产专家、建筑师、商店装饰专家的工作，把店铺建在合适的地点，采取与消费者购物行为相一致的装饰方式，使购物环境在色彩、亮度、宽敞度、高度方面维持在一个较高的水准。

　　8.经营决策的专业化

　　通过资深经理的任用，连锁店在店铺形态选择、发展区域、扩张速度等方面均可实现决策专业化，保证决策的高水*。

　　9.信息管理的专业化

　　通过建立或采用配送中心物流管理系统，商品、人事管理系统，条形码系统，财务系统，店铺开发系统，连锁集团数据库系统等信息系统,及时评价营业状况，准确预测销售动态。

　　10.财务管理的专业化

　　任用财务专家实现连锁店在融资、资金流通、成本控制方面的高水*营运。

　　11.教育培训的专门化

　　设立培训基地，任用专职培训人员，持续地为连锁店培养高素质的员工。

　　三、标准化Standardization.

　　即将一切工作都按规定的标准去做。连锁经营的标准化，表现在两个方面：一是作业标准化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职，并且制定规范化规章制度，整个程序严格按照总公司所拟定的流程来完成.二是企业整体形象标准化。商店的开发、设计、设备购置、商品的陈列、广告设计、技术管理等都集中在总部.总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督指导和交流等服务，从而保证了各连锁店整体形象的一致性。

　　人们熟知的麦当劳，其全世界的餐厅都有一个金黄色“M”形的双拱门，都以红色和黄色为主;根据统计，最适合人们从口袋里掏出钱来的高度是92cm，因此，麦当劳柜台设计以92cm为标准;店铺内的布局也基本一致：壁柜全部离地，装有屋顶空调系统;其厨房用具全部是标准化的，如用来装袋用的“V”型薯条铲，可以大大加快薯条的装袋速度;用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时间减少一半;所有薯条采用“芝加哥式”炸法，即预先炸3分钟，临时再炸2分钟，从而令薯条更香更脆;在麦当劳与汉堡包一起卖出的可口可乐，据测在4℃时味道最甜美，于是全世界麦当劳的可口可乐温度，统一规定保持在4℃;面包厚度在17cm时，入口味道最美，于是所有的面包做17cm厚;面包中的气孔在5cm时最佳，于是所有面包中的气孔都为5Cm。

[阅读全文]...

连锁超市经营管理方法

连锁超市经营管理方法

　　我国连锁超市的确存在诸多问题，也因此造成了许多连锁超市无法继续经营下去而倒闭关门。连锁超市在我国起步相对比较晚，经营和管理方面必然与国外的大型连锁超市存在一定的差距，下面和小编一起来看连锁超市经营管理方法，希望有所帮助！

　　(一)积极发展连锁超市集团。

　　扩大经营规模是连锁超市经营的首要之选。大超市的兴起有其独特的原因，就是在一个购物地点满足消费者多方面的购买意愿，提供了良好的选择余地，简易方便，同时可以通过扩大销售来降低成本，体现了价格优势的显性因素。然而，由于规模有限，在有限的地点无法无限地扩张卖场面积，因此我国目前的超市存在规模小的现象。针对这种现象，可以采取上海联华超市的战略联盟，由一个市或者同一地区的超市组建超市联盟。超市联盟并不涉及所有权的转移，而是加盟了各超市为达到共同的战略目标从而结成伙伴关系，互帮互助，共同承担风险。也可以由大规模、强实力的行业领先者对它们进行并购，实现双赢。发展大型连锁集团是一个重要的战略性问题。

　　(二)提高服务水*和标准化管理。

　　我国连锁超市应该借鉴国外连锁超市的先进经验，实行全员素质优化的人力资源计划，对各级员工进行加强管理，提高从业人员自身的素质和服务水*。连锁超市作为一个零售行业中的特殊服务行业，企业的人才不仅仅局限于高层的领导者，而是所有人员都要具备全员优化的特征。拥有高素质人才是一个企业成功与否的关键所在。超市虽然是自助服务的购买场所，但是几乎完全的自助服务只会让顾客购物疲劳，因此可以通过电话购物、网络购物、送货上门等服务减少顾客的麻烦。

　　(三)增加商品种类，推行质高价低的策略。

　　多样化的品种、大规模经营是提高连锁超市经营业绩的重要途径。只有经营的品种齐全、质量高、价格低才能吸引顾客的注意力，让顾客一次性购买就能满足其全部需要。同时，还要加强对单品的管理，针对不同的情况，可以实施相应的措施。如对畅销的商品摆放在显眼的陈列位置，并且适当的增加订货，防止缺货，方便顾客的购买;对滞销的商品则可以减少订货或者可以与供货商商议共同承担损失。

　　(四)明确市场定位。

　　如果连锁超市市场定位不明确，尽管其他方面做的再好也是徒劳。因此，市场定位对于连锁超市经营是至关重要的。进行目标市场定位，要在分析营销环境的基础上进行市场细分，勾勒出细分市场的范围，具体分析每一细分市场，根据企业资源条件和竞争对手情况，确定出目标市场。首先连锁超市应该先针对不同的购物人群做出不同的销售策略，以满足不同消费者的不同需求。例如，针对年龄大的家庭主妇，她们一般都追求价格低廉的商品，对此，连锁超市可以定期在某些商品上实行低价抢购的策略，满足此类消费者的购买欲望，并且会为此经常光顾消费。连锁超市在一个地区可能有很多家，因此企业也应该对此施行解决方案，可以开发自有品牌，强调某类商品的独特性、提供新商品的解析材料和品尝的方式、参加公益活动让更多人了解连锁超市等策略，体现连锁超市的创新与独特性，与普通超市相区别，吸引消费者的眼球。

　　(五)加强营销管理能力，树立良好的'形象。

　　经营连锁超市，销售是其精髓所在。通过招收有能力的销售人才，为顾客详细讲解产品的特点及能够满足欲望的程度，吸引消费者注意力，增加购买。连锁超市可以根据不同的销售目标，从满足对应消费者需求入手，采用价格促销、广告促销、人员促销等不同的销售手段。改变传统单一的营销方式，把顾客的需要永远放在第一位，以顾客的满意为目标，展示连锁超市的独特性，树立企业的品牌形象。

　　(六)加强信息化建设，构建完善的物流管理体系。

　　加强信息化建设可以通过采用POS系统实现，运用POS系统可以减少人工管理时间，全面掌握超市内商品的销量、库存、进货成本、配送等相关信息，加快了商品的流转速度。在加强信息化建设的同时，完善的物流管理体系也是必不可少的。配送中心是连锁超市在经营中降低成本的重要途径。通过统一的大批量进货配送，可以尽可能地降低进货成本，同时可以利用高效率的程序统一对商品进行编号登记入库，降低了检查入库的费用。要重视第三方物流。在发达国家的连锁超市都是依靠一套完善的物流系统，这个强大的物流系统使得连锁经营能够快速灵活地满足市场需求。而在*这种强大的第三方物流体系却少之又少。因此，*应该指定一个长远的计划，大力支持第三方物流企业的发展，以弥补连锁经营超市的物流体系这方面的不足之处。

[阅读全文]...

经营婚姻经典台词_经典台词

　　经营婚姻经典台词

　　1、放大快乐，缩小不愉快，肆意扩大幸福指数！

　　2、乐观这东西啊，又贵又便宜，又有人缘又神奇。说它贵呢，你花多少钱都买不来；说它便宜，你一分钱都不用花；要说有人缘，没人不喜欢它；要说神奇，什么心病都能治。

　　3、留有余地，难得糊涂，决不背叛。

　　4、打肿脸充胖子，咬碎牙往肚子里咽，忍辱负重，换位思考。

　　5、就算是自己粉身碎骨，也要制造和*。

　　6、把欣赏对方，由理智变成*惯，由*惯变成自然，到最后，你要是不夸对方几句，你自己都特别不适应。

　　7、夫妻吵架千万别计较谁输谁赢，非要争个高低，最后赔上的肯定是感情。

　　8、在对的时间打个对的电话叫浪漫，在不恰当的时间打个错的电话是骚扰。

　　9、我们得承认，自己有时很贪婪，有了爱情还不够，还要激情，我们不甘于心静如水，有时候就是想折腾起点浪花儿，证明自己还腾。

　　10、爱情还是存在的，只不过男女对爱情的理解不同，在女人眼里是浪漫，在男人眼里是实用。

　　11、这年头，女人要图男人的钱特别容易，要寻找单纯的情感就难啦！

　　12、过日子就是一个不断出问题和不断解决问题的绕圈儿游戏。

　　13、生活就是玩儿，你以玩儿的心态对待它，它才会充满乐趣。

　　14、如果确信幸福已经在握，那就把它攥紧，别丢了，千万别像狗熊掰苞米。

　　15、婚姻经营好了就是个蜜罐儿，经营不好，顶多也就是个火坑，只要烤得舒舒服服的，火坑有什么不好，暖和。

　　16、信任是一种能力，是经营婚姻中最需要的一种能力，而这种能力是需要培养和锻炼才能获得的。如果妻子具备了这种能力，而且被丈夫感受到，那他在以后的日子里，万一遇到感情上的困扰，丈夫就会立刻想到妻子得信任，自觉地约束自己，对妻子的爱就会不断地增加。

　　17、这个地球人都知道，第一条，老婆永远正确。第二条，如果老婆错了，参照第一条办。

　　18、鄙夷、不屑和冷漠这三种表情，有时候远比痛斥、怒视和愤怒给对方的伤害更大。如果能在出现这种情况的时候照照镜子，你们就知道这三种表情有多难看。

　　19、鱼儿爸：两口子过日子，不争吵，不打架，没矛盾，那是不可能的。但要掌握分寸，我送你们俩，三个词六个字，算是给你们俩以后如何经营你们的婚姻提个建议吧，头两个字叫余地，要学会给对方留有余地，再激烈的冲突都能够及时化解，两口子过日子啊，最怕的就是两个人之间没有空间，没有缝隙，没有余地，时间长了就会感到窒息，有的时候松散一点没坏处，比如说我跟你妈争执一旦开始升级，我们就立刻停下来，谁也不再说了，就怕说出来以后后悔的话，你们俩也一样。遇到暂时解决不了的问题，放下，先别管，俩人出去玩玩，享受一顿美餐，心情好了，很多矛盾都化解了。

　　20、经营是一种理智的方式，仅凭爱情去维持一个家庭是远远不够的。建立家庭之后爱情会被无数的家庭琐事所磨灭，所以要理智地处理家庭问题，要有经营理念。

　　21、就算是自己粉身碎骨，也要制造和*把欣赏对方，由理智变成*惯，由*惯变成自然，到最后，你要是不夸对方几句，你自己都特别不适应。总而言之，人类总结出来的所有优秀品质和美德都可用在经营婚姻上。

　　22、婚姻中付出与索取是相互的，无论是妻子还是丈夫，都要尽量避免做所谓的“奴仆”妻子或丈夫，互爱互助、互相照顾、互相关心才能携手到老。请记住：“侍奉”式婚姻注定是短命的婚姻。

　　23、婚姻是夫妻一辈子的事业，要付出努力去经营，婚姻正是在夫妻携手跨越一次又一次的难坎之后才越发丰富有内涵，才越发显现白头到老的弥足珍贵，婚姻也才散发出她真正的魅力。

　　24、爱情婚姻不是独角戏，男人女人如果只是纯粹个人层面上的优秀并不能成就幸福婚姻的必然，无论是才子佳人式夫妻，还是相互欣赏式夫妻，其本质是一致的，那就是互解风情，懂得生活，所谓夫妻“演双簧”——没有配合不行。

　　25、走过爱情，走过激-情，走进婚姻，走进*淡，经过七年之痒，迈过十年之坎，婚姻之路是进入死胡同还是越走越宽，全靠我们如何去呵护、如何去经营。

　　26、当丈夫另有所爱，心已不可挽回时，真的不要你了，妻子无须一蹶不振，更不要从此终生潦倒，要不动声色继续活得好好的，要争气，不要将个人哀怨放到桌面上，不做祥林嫂，要敢于直面惨淡的婚姻，敢于正视残忍的分离。即使万般痛苦，也要静下心来，学会冷静的面对事态的发展。但永远要记住不要乞求，爱情不是乞来的，婚姻不是乞来的，幸福不是乞来的，自已永远是自已真正的主人，唯有自已才能救自已。

　　27、假如有幸找到你最爱的也是最爱你的人，这是上天对你的恩宠，莫要辜负，终其一生去好好珍惜。只有受得住各种诱-惑考验和历经岁月磨励的爱情才够得上真正的爱情，也才会如陈酒般越发醇香怡人。

　　28、尊重和自由是处理婚姻关系的最基本要则，不管夫妻间的爱有多深都不要忽视这两大原则，否则再深的爱也会消耗贻尽，没有尊重就没有爱，没有自由就没有爱，要想让婚姻长久，我们必须守住这两条基本的底线。

　　29、所谓“七年之痒”只不过是婚姻生活*淡的附生物而已，我们要做的不应是恐惧或胡乱夸大其词，“七年之痒”并非不可愈越的障碍，它只是在提醒人们要用心经营自已的婚姻，因为婚姻是学问，需要不断的学*。

　　30、一切皆是缘份注定，谁也无法完全脱俗，但永远不要放弃对真爱的追求，那怕穷其一生直到生命的尽头。

　　31、当感情遭遇不幸婚姻出现危机，女人要慎重选择倾诉的对象，记住一句话：如果你不想有情人，尽量不要找异性倾诉。当然这只是从心理学角度对女人提出的警醒，而且也只是一种概率分析，做与不做全在你自已手中。

　　32、没有一辈子从不吵嘴的夫妻，要切记的是，床头吵嘴床尾和，夫妻没有隔夜仇，唯如此，才能牵手到老、相约白头、恩爱一生。

　　33、面对病态婚姻，我们既不能意气用事，或者只图一时痛快而动不动就离婚了事，也不能一味地忍气吞声、忍辱负重让自已活在痛苦中，最好的做法就是先试着去医治修补。

　　34、婚姻之门，不要盲目跟进。婚姻是有责任的，随便进出必然会让你进退两难痛不欲生。

　　35、我们在爱情的甜蜜中步入婚姻的殿堂，然而婚姻却在实实在在的生活中打碎了我们许多原本美好的憧憬，我们厌了，我们烦了，于是终于有一天，我们的脑海中跳出面目狰狞的两个字“离婚”.离婚，真的那么可怕吗？想一想其实也没什么大不了的，有合就有分，有结婚就有离婚，只是在离婚之前你至少应该把相关的问题想清楚，然后再向婚姻开刀也不迟，如此至少你不会后悔，毕竟离婚也是人生转折性的大事。结婚不能结得糊里糊涂，离婚当然也应离得明明白白。

　　36、爱情不必亲密无间，婚姻无须夜夜春宵。爱情必须不断添温，婚姻需要持续保鲜。没有爱情的婚姻是错误，没有婚姻的爱情是缺憾。

　　37、夫妻是否具备健康的心理状况、夫妻双方性格是否般配、是否懂得有方法的经营婚姻，这些是决定婚姻幸福美满与否的三大关键要素，缺一不可。

　　38、女人改造男人，男人改造女人，说到底不过是男女之间的一种磨合，并不存在真正意义上的谁改造谁的问题。如果大家都想改造对方，那就成了一场毫无结果而又永不止息的战争，想一想，爱本身就是改造，因为没有爱的改造只是徒劳，有了爱，改造就变得多此一举。

　　39、情爱淡化，性-爱冷场，加上来自生活工作的疲劳与压力，内忧外患，必然产生婚外恋和离婚的后果，每对夫妻应该明确意识到这一点，加强主观能动性，不能勤于工作却懒于生活，找准“脖因并付出行动，打破不良夫妻关系的恶性循环，积极调整生活方式，寻找新的共同话题，尝试性生活新变化，克服懒散情绪，制造新的浪漫与惊喜，改善淡漠的感情，唤回夫妻激-情，爱情就一定能再次升温。

　　40、夫妻间最常被忽视的一样东西就是友情，或者说是相互间基本的尊重，它与爱情、亲情一起是维持良好夫妻关系的三个基本支点。恩爱夫妻有三情，即爱情、亲情和友情，如此，夫妻和-谐，婚姻幸福。

　　41、婚姻不幸福的根源不外乎以下两种：一是婚姻没有爱情的基础，二是婚后不懂得经营。这道理其实谁都懂，关键是有没有认真去梳理，有没有好好去思考，有没有真正去把它落到实处。

[阅读全文]...

马云的英文演讲台词

马云英文演讲稿　　【马云ipo上市路演英文演讲稿全文】　　大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会*。

　　hello, i’m jack ma, founder and chairmanofalibaba group.　　XX年前，在我的公寓里，18位创始人有了一个梦。

这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。

这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。

　　15 years ago, 18 founders in myapartment had a dreamthat someday we can build up a pany, that can servermillions of smallbusiness. today, this remains our mission to make easy to dobusiness anywhere.　　在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。

其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。

我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。

　　at alibaba, we fight for the little guy,thesmall businessmen and women and their customers. our role is ecosystem, we help merchants and customers find each other andconductbusiness on their terms and in ways that best serve their unique helpmerchants to grow, create jobs and open new markets, in ways that werenever beforepossible.　　XX年过去了。

我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。

现在，我们也已经准备好让全世界来认识

三一文库（）/演讲致辞/英语演讲稿马云英文演讲稿　　【马云ipo上市路演英文演讲稿全文】　　大家好，我是马云，阿里巴巴集团的创始人和董事会*。

　　hello,imjackma,founderandchairmanofalibabagroup.　　XX年前，在我的公寓里，18位创始人有了一个梦。

这个梦想就是，在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。

这个梦想，从始至终都没有改变过，让天下没有难做的生意。

　　15yearsago,18foundersinmyapartmenthadadreamthatsomedaywecanbuildupacompany,thatcanservermillionsofsmallbusiness.today,thisremainsourmissiontomakeeasytodobusinessanywhere.　　在阿里巴巴，我们为一些小的生意人奋斗，和他们的客户在不懈努力。

其实，我们的目标非常简单：能够帮助商家和客户找到彼此，并按照他们独特的需求方式来开展服务。

我们帮助这些小生意人成长，创造出前所未有的工作机会，开拓出崭新的市场。

　　atalibaba,wefightforthelittleguy,thesmallbusinessmenandwomenandtheircustomers.ourroleissimple.throughourecosystem,wehelpmerchantsandcustomersfindeachotherandconductbusinessontheirtermsandinwaysthatbestservetheiruniqueneeds.wehelpmerchantstogrow,createjobsandopennewmarkets,inwaysthatwereneverbeforepossible.　　XX年过去了。

我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。

现在，我们也已经准备好

我想学*一下

马云纽约英语演讲稿【篇一：马云纽约演讲全文中英对照版】马云纽约演讲全文中英对照版：非常荣幸，从来没想到会有这多人来听我的演讲。

i’msohonored.ineverexpectthereare*nypeoplecomingheretolistentomytalk.我站在这里的时候，感觉自己如此重要，如此责任重大。

谢谢你们

andwhenisittingthereifeelsoimportant.thankyou,thankyouverymuch.正式开始演讲之前，我想请问一下在座有多少人在使用阿里巴巴的服务

好的，不是非常多。

那么，你们当中有多少人从来没有去过中国

好的。

beforemytalkiwouldliketoaskhowmanypeoplehereh*eusedalibabaservices.good,notmany.[laughs].andhowmanyofyouhereh*eneverbeentochina?neverbeen,neverbeentochina.good,thankyouverymuch.20年前，我第一次踏上美国，美国之旅的第一站是西雅图。

来到美国之前，我从课本、老师、学校和父母那里了解美国，我以为自己已经非常了解美国。

但是，当我踏上这片土地的时候，我才发现我完全错了，美国这个社会和我从课本学到的根本不一样。

在西雅图，我*生第一次认识了互联网。

well,20yearsagoicametoamerica.myfirsttriptoamerica,toseattle.beforethatilearnedsomuchaboutamerica,frommybooks,frommyteachers,frommyschool,andmyparents.andithinkiknowenoughaboutamerica.

[阅读全文]...

土地庙落成讲台词

五行土地厚三方地道深神恩赐大地厚德载群生人生土是根命存地为本百灵滋景祚万土庆维新是有守土之责知为开山之神合天德而行化雨本地利以宰生成种玉原因土德厚生金本为地恩深土因其厚才为地山即不高也有神保此方风调雨顺佑斯地物阜民康功落成首先谢土事告竣尤须安神诚敬有神室家庆尊严在位衣食丰山神有感山川应土地无私地物丰

以福字开头的上联，以主字的下联。

上联：福音圆密俎豆斯土下联：主韵坦荡地利护生

土地庙一、土地庙对联莫老朽无能，许试试；哪怕你多财善贾，不烧香瞧瞧。

莫笑我庙小神小，不来烧香试试；休仗你权大势大，如要做恶瞧瞧。

南亩北畴，我老汉时不时要去几次；上村下里，尔乡民年对年才来一回。

（*前一土地庙）婆婆莫擦摩登红，谨防特务打主意；公公要留络腮胡，免得保长抓壮丁。

（青楼边一土地庙）这一街全都卖笑，我二老从不出声。

（一贡品照单全收的土地庙）黄酒白酒都不论，公鸡母鸡只要肥。

二、工整土地庙对联五行土地厚三方地道深神恩赐大地厚德载群生人生土是根命存地为本百灵滋景祚万土庆维新是有守土之责知为开山之神合天德而行化雨本地利以宰生成种玉原因土德厚生金本为地恩深土因其厚才为地山即不高也有神保此方风调雨顺佑斯地物阜民康功落成首先谢土事告竣尤须安神诚敬有神室家庆尊严在位衣食丰山神有感山川应土地无私地物丰三、巧妙土地庙对联上联：位列上中下下联：才分天地人上联：山神山人敬下联：土地土民尊上联：庙小神通大下联：山高日月明上联：在深山修身养性下联：出古洞济世扬名上联：多少有点神气下联：大小是个官儿上联：乡里鼓儿乡里打下联：当坊土地当坊灵上联：土可生白玉下联：地内出黄金上联：土能生万物下联：地可发千祥上联：土地堂前坐下联：保佑全家人上联：公公十分公道下联：婆婆一片婆心上联：到处云山到处佛下联：当坊土地当坊灵上联：望望事态摇摇手下联：看看人心点点头上联：土发黄金宝下联：地生白玉珍上联：噫，天下事，天下事下联：咳，世间人，世间人上联：壶水锺灵花邑开气运下联：山挺瑞巧绣斧破天荒上联：土能生金是福德下联：地可载物为正神上联：福而有德千秋祀下联：正则为神万世尊上联：福建福人崇福德下联：正心正意祀正神上联：公老矣有德而尊下联：神灵哉不威自畏上联：白发长存今古下联：黄衣永震乾坤上联：施善缘普济乡邻下联：烧香客百事顺心上联：牛鬼蛇神下联：板门弄斧

上联：建庙捐钱苍天赐福寿下联：积德扬善慈心得吉祥

尊敬的富阳双溪的喻氏宗新：十月的富阳山川、层林尽染，富春江水、碧浪滔滔。

在如诗如画的双溪畔，在霜叶如花的十月，迎来了双溪喻氏家庙重建落成典礼我代表中华喻氏族史研究会，对此庆典表示热烈的祝贺，并对全体宗亲和参加盛典的嘉宾致以亲切的问候和崇高的敬意，更要对双溪的喻氏长辈、兄弟姐妹的热情接待表示衷心的感谢

作为喻氏家庭的一员，对双溪家庙的重新建成感到无比的欣喜。

适逢国庆佳节之际、十月四日这一天，耗时七年、耗资百万的《中华喻氏通谱》举行了首发纪念活动，浙江的喻氏宗亲代表，同全国13个省市、78个区县的200多位族人亲身参与、共同见证了这一庆典。

也是在这同一天湖北黄陂区姚集的喻氏祠堂在热烈的鞭炮声中建成剪彩。

喻正其、喻德华、喻友生三位副会长代表“中华喻氏族史研究会”参加了剪彩活动。

在双喜活动余兴未尽之时，又有双溪家庙的落成，三喜齐集，令我万分激动和兴奋，再次向双溪的族人致以热烈的祝贺。

我们喻氏是中华姓氏林中的一棵参天大树，堪与其他姓氏并肩媲美；我们喻氏族人勤劳勇敢、心地善良，重情义、讲信用，识大体、顾大局，我为自己是这个大家族中一份子而感到无比的骄傲和自豪。

富阳的双溪，地处兆吉岭下，双溪曲折蜿蜒，真是“一山雅景开门见，两水清音隔路闻”。

居于此地的宗亲，“夹溪为田，环居皆山”，“自其外而观之，如同山重水复疑元路；自其内而观之，又如与外人间隔，不知柳暗花明别有村”，“仰而观之，林竹葱葱；俯而听之，水声潺潺”。

如此锦绣之地，必定人杰地灵，人才辈出，想喻汝砺先祖，号“扪膝先生”，一生耿介，不附权奸，不苟和议，坚持抗金，为人光明磊落，官居户部尚书。

其后裔喻桓公，任宋朝严州太守；其*又有喻俊公，明朝时任通城县令，政绩响誉荆楚。

喻氏先贤风范，令我们追摹学*。

富阳双溪家庙的修建，有着悠久的历史，喻俊公于明朝成化15年（公元1479年）就写有《关山喻氏祠堂记》，双溪始祖锦十公之四世孙性道公复修，继之有七世孙孟昂公接续竣工。

清雍正丁未（公元1727年）又遭火灾，十五世孙作上、作则兄弟二公，又肩担重修之责。

反反复复，数次劫难。

面对重重灾难，矢志于家庙的重建。

终于在今天——2010年10月16日，又一座辉煌壮观的家庙得以建成。

我们喻氏干事业持之以恒的精神，可以惊天地、泣鬼神，令世人惊叹。

今天，隆重举行家庙落成典礼，这是喻氏宗亲的一件喜事。

它的落成对于追寻双溪喻氏的族史、缅怀先祖开基拓土的丰功伟绩、弘扬他们的高深美德、开创后辈伟业、继承先祖们的优良作风、构建和谐社会，将会赶到十分积极的作用。

我深信双溪家庙的落成，一定会给我们喻氏农亲带来吉祥、带来安康、带来兴旺发达的好运，使我们喻氏在中华复兴的民族大业中，独树一帜，创造出美好的未来。

最后，敬祝全体喻氏宗亲身体健康，家庭美满幸福、万事如意

恭祝我们喻氏万代兴隆、子孙昌盛

保此方风调雨顺 佑斯地物阜民康 横批：厚德载群生功落成首先谢土 事告竣尤须安神横批：命存地为本

孰谓公死，凛凛犹生。

这句话什么意思

意思就是，永垂不朽的人，之所以万世都晓得他的名字，就是因为大公无私的死去，就算死去了，他的精神也依然还在这个世界上存在着，就像没有死去一样

[阅读全文]...

宫锁心玉经典台词精选

　　宫锁心玉涉及了爱情、友谊、阴谋、宫斗等多重元素，相当精彩曲折，着力刻画戏中每一位历史人物的成长经历，一起来看看宫锁心玉经典台词吧!!以下是小编为你精心整理的宫锁心玉经典台词，希望你喜欢。

　　1) 所有的眼睛都盯着你，不能行差踏错，不能任性妄为，日子过得好累好累啊。

　　2) 温柔乡即英雄冢，女人从来不是老四的羁绊。

　　3) 我只在乎身，不在乎心，留着心那都是虚的。

　　4) 如果我有一天难过了，你还愿意陪我吗?

　　5) 因为有你我才能在宫里头喘一口气，如果你不在了，我真的不知道该怎么办。

　　6) 她笑了，你的整个心都为她豁然开朗，她哭了，你的心也跟着就在一起，你会时时刻刻都想见到她。

　　7) 死人总比活人好吧…死人他就死在那儿了，他也不会做什么，但是活人你永远不知道他在想什么。

　　8) 两个人只有相处后才会知道合不合适，我决定了，从今天起我要多用点时间跟你相处。

　　9) 不管我们最终的结局是怎么样的，但是在我心里，永远有一个很重要的位置，谁也代替不了。

　　1) 我跟你们说，你们玩火尽量小心些，别引火上身就好。

　　2) 倾诉?不能倾诉，要是把心里话都说出来，就会落下话柄，说不定怎么死的都不知道。

　　3) 人生在世，合则聚不合则分，既然相守是痛苦的又何必勉强在一起呢?

　　4) 因为我们是陌生人，今夜有缘在此相聚，过了今晚，我就谁也不认识谁了。

　　5) 倘若我真的想你所希望的那样做一个*凡的男子，你觉得我能生存下去吗?不是我不想过这样的日子，在宫里头我们不得不过这样的日子。

　　6) 我这样握着你，有没有觉得心里面踏实了很多?

　　7) 我一直来这里看星星，我一直在找，小时候在找，长大了也在找，不停地寻找，究竟哪一颗才是属于我的。

　　8) 要生一起生，要死一起死。

　　9) 我怕我一回头，就舍不得了。

　　10) 我这么这些女人多傻?即使心里有了答案却还要忍不住替他辩护。

　　11) 从今以后你们爱帮谁帮谁，我看开了。去他的皇位，去他的一切一切。

　　12) 好马不安二鞍，烈女不嫁二男。

　　13) 就是因为隔着屏风，大家谁也看不见谁反而能够敞开心扉。

　　14) 额娘放心，我是不会和十四弟争皇位的，我只希望和我相爱的女人逍遥在山水间。

　　15) 对一个女人来说，*淡的日子，安稳的生活，远远没有一个，能让她倾心的男子来得要重要。

　　16) 我以为全世界只有你最懂我。没想到你跟他们是一样的，喜欢一棒子打死人。

　　17) 我要让所有看不起我的人，都知道我高高兴兴的，开开心心的。

　　18) 天底下除了他，还有谁会这么狠心，用你的时候，千般温柔，弃你的时候，毫不留情。

　　19) 你是阿哥了不起啊!只是比我们会投胎而已。

　　20) 想和她变成同一个人，不，你会觉得，你们根本就是同一个人。

　　1) 默默地在你身边守候，我想，即便我不能走进你心里，也能走到离你很*很*的地方。

　　2) 从今天起我要修炼好自己，只有让自己强大了，才有能力给她希望。

　　3) 我只管好我自己的马，别人的马跟我没有任何关系。

　　4) 美目盼兮，巧笑倩兮。

　　5) 人的一生其实很短暂，有起点就必然会有终点。

　　6) 我的希望没有了，你让我怎么节哀，怎么顺变?

　　7) 脚痛了，心就没这么痛了。

　　8) 我觉得你就是我的福星，是你给我带来了信心，只有你才让我真真正正的有了尊严，可以走下去。

　　9) 每天战战兢兢如履薄冰…没有天伦之乐，剩下的只有竞争，竞争，再竞争。

　　10) 佛说，苦海无边回头是岸，你难道就不能再相信我一次么?

　　11) 你有没有听说过一句话叫朱门酒肉臭路有冻死骨啊。

　　12) 以后，我也要在你身边点灯，就算在黑暗里你也别想逃开。

　　13) 佛家有云，求不得苦，的确伤脑筋，不过求不得并不意味着要放弃，放弃了就什么都没有了，坚持下去说不定还有一线生机呢。

　　14) 既然做不了你心里的那个人，我就要做你最有用的人，我要你这一辈子都离不开我。

　　15) 我不想我的千秋大业，是从一个女人入手的。

　　16) 就算他变了心，就算他不爱我，可是我跟他在一起的点点滴滴，真的够我回忆一辈子。

　　17) 我不会再让你等了，在天愿做比翼鸟，在地愿为连理枝。

　　18) 小时候我每次想哭，都会抬头望望天，看眼泪能不能回到眼眶里。

　　19) 刀来了向我砍，剑来了向我刺，晴川，我一定会护你周全。

　　20) 从今以后你们爱帮谁帮谁，我看开了。去他的皇位，去他的一切一切。

　　21) 我要让所有看不起我的人，都知道我高高兴兴的，开开心心的。

[阅读全文]...