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1.这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。
2.你不影响别人，别人就会影响你。
3.推销产品要针对顾客的心不要针对顾客的头
4.你给人感觉到一种权威和力量的存在!
5.人不能在他的历史中表现出他自己，他在历史中奋斗着露出头角。——泰戈尔
6.要从信任观点故事利益损失利他六个方面，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。
7.信赖感大于实力。销售的%都在建立信赖感，%在成交
8.看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻
9.成功不是因为快，而是因为有方法。
10.伟人之所以伟大是因为他与别人共处逆境时别人失去了信心他却下决心实现自己的目标
11.不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
12.客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。
13.先生您好，您的肩膀真宽阔(或很结实，一看就是男人的肩膀，肯定是能干大事的人，可能肩部有点问题，这是工作劳累造成的，凡是干大事的人，承担的责任也多，但是再忙也要注意身体，有空多来调理一下。
14.一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。
15.无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。
16.靠山山会倒靠水水会流靠自己永远不倒
17.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
18.如果我们想要更多的玫瑰花就必须种植更多的玫瑰树
19.一直关注你，可以跟优秀的你学*吗
20.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
21.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
22.环境永远不会十全十美消极的人受环境控制积极的人却控制环境
23.你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意
24.似乎是没有欲求的开端，总是以备受打击而结束。
25.今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊
26.理想，能给天下不幸者以欢乐！
27.您看上去真精神/真棒/真漂亮。
28.逆境是人生的摇篮，磨炼是成功的良伴，挫折是英才的乳汁，失败是胜利的基石。
29.挥一挥手，用顺风簇拥你的脚步。微一微笑，用快意激起你的豪情。高考在即，愿你利剑出鞘，心想事成。一路顺风，金榜题名。
30.淡淡的友情很真，淡淡的问候很纯；淡淡的依恋很清，淡淡的孤独很美，淡淡的思念很深，淡淡的祝福最真，送去我淡淡的祝福，愿天天都开心。周一快乐！
31.一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场，有些话说与不说都是伤害。有些人留与不留都会离开。谁都没有比谁生活的容易。只是有的人呼天抢地，痛不欲生。而有的人，却默默地咬牙，逼自己学会坚强。
32.在挫折中成长，让自己变的更完美！
33.你现在买的不是物有所值而是物超所值
34.客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。
35.一个人最大的破产是绝望最大的资产是希望
36.生活态度决定生活方式生活方式取决与消费理念
37.（中年人）如果是一男一女进店（女的长得比较漂亮类型的）要在适当的场合一定要学会赞美男人身边的女人：您给我感觉是一个非常漂亮并且非常有品味而且显年轻的女人，（如果确认是他的爱人：大哥您的福气真的好啊）
38.我知道，中考的日子里，虽然清苦，却很充实。只希望你在记住课本的同时不要忘了我，我会在你背后默默的为你祝福，默默的等待你的佳音！
39.走过了千山万水，我们才慢慢的懂得：没有人喜欢孤独，虽然有时我们不得不孤独；没有人喜欢寂寞，虽然有时我们不得不寂寞，一转身就是一辈子。我们不得不承认，这就是爱情，这就是生活。
40.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
41.拥有梦想只是一种智力实现梦想才是一种能力
42.看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福
43.当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！关注微信"销售总监"查看你不知道的销售技巧。
44.没有不对的客户，只有不够好的服务。
45.没有最好的产品，只有最合适的产品。
46.如果顾客是好几个人但是带有小朋友进店，一定要夸他们身边的小朋友：这个小朋友长得不但乖巧可爱，并且十分机灵（如果是男孩要说：长大了一定非常有出息，如果是女孩要说：长大了一定非常漂亮）
47.销售不是卖，而是和客户一起买！
48.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
49.销售世界上第一号的产品——不是汽车而是自己在你成功地把自己推销给别人之前你必须百分之百的把自己推销给自己
50.PE PP FBE防腐管 外涂塑内环氧防腐管保温管 石油套管石油天然气输送管托辊管太阳能支架管体育用品管结构管桩管
51.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
朋友圈微商经典语录
1、人总会，不定期的想逃离，想出走，想寻觅。为的是，找到最本真的自己。旅行的意义，并不是去过多少地方，走过多少路，而是发现自己的灵魂所在，找到通往内心*静的路。愿世间万物，再也伤不了你。
2、在挫折中成长，让自己变的更完美!
3、把自己过得像王后，你才能吸引国王。你是怎么样的人，就会吸引什么样的人。
4、我漠视无谓的闲言，这使我内心舒畅。
5、活得*和，才能在心里装下满满的幸福。
6、智者千虑，必有一失;愚者千虑，必有一得。——《晏子春秋》
7、我知道，中考的日子里，虽然清苦，却很充实。只希望你在记住课本的同时不要忘了我，我会在你背后默默的为你祝福，默默的等待你的佳音!
8、似乎是没有欲求的开端，总是以备受打击而结束。
9、金钱买不到幸福;很多我们渴望的东西都很昂贵。但那些真正让我们满足欣慰的，确实免费的，他们就是爱、笑声和饱含激情的工作。
10、理想，能给天下不幸者以欢乐!
11、挥一挥手，用顺风簇拥你的脚步。微一微笑，用快意激起你的豪情。高考在即，愿你利剑出鞘，心想事成。一路顺风，金榜题名。
12、要喜欢上你的工作不要带着怨气去开始一天的生活，要喜欢你的工作，一步步去完成你的工作你会很有成就感的!
13、逆境是人生的摇篮，磨炼是成功的良伴，挫折是英才的乳汁，失败是胜利的基石。
14、别小看任何人，越不起眼的人。往往会做些让人想不到的事。
15、人不能在他的历史中表现出他自己，他在历史中奋斗着露出头角。——泰戈尔
16、车到山前必有路，没路可以先开路，开路就得有乐观，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握紧拳头勇登攀，加油鼓励看好你，一天更比一天强
17、你不影响别人，别人就会影响你。
18、一分辛勤，一分收获。要使自己的思想不断丰富，并具有生命力，应当时常向伟大思想家学*。
19、有梦青年去奋斗，不惧怕风雨，只为那绚丽的彩虹。
20、是你的想跑也跑不掉，不是你的想得也得不到。
21、沉默是金，固然不错;会哭的孩子多吃糖，也是事实。
22、人生自古谁无死?留取丹心照汗青。
23、青春代表着一团朝气与激情，无惧无畏。没有国难，没有艰阻，只有奋斗和热血。
24、书中自有黄金屋，财神就在金屋住，读书破万卷，财神把你见：事业成功登峰巅，生意红火把钱赚。幸福栖书间，多读福自现。世界读书日，多读多幸福!
25、我之所以能，是因为我相信能。 微商话术经典语录
1、人最痛苦的，并不是没有得到一个所爱的人，而是所爱的人一生没有得到幸福。
2、有时候不是你想怎样就怎样，无论如何，记得微笑。
3、这世界上最好的职业，是孩子。可以说真话，可以不工作，痛了可以哭，饿了可以叫，吃了糖可以欢快，得了夸也可以兴奋老半天。不像年夜人，有时辰难熬了也得忍着笑。独一能劝慰自己的，唯有相信好好在世，就会有好事发生。
4、有些人能清楚地听到自己内心深处的声音，并以此行事。这些人要么变成了疯子，要么成为传奇。——《燃情岁月》
5、现在睡觉的话会做梦而现在学*的话会让梦实现。
6、一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场，有些话说与不说都是伤害。有些人留与不留都会离开。谁都没有比谁生活的容易。只是有的人呼天抢地，痛不欲生。而有的人，却默默地咬牙，逼自己学会坚强。
7、我看见有人伸开和膨胀了自己，于是有人叫到：“看啊，一个伟人”!但是一切风箱又有何用!最后空气又从里面出来。
8、人无信不立，业无信必衰，国无信则危。一两重的真诚，等于一吨重的聪明。诚信是一种心灵的开放。
9、树无皮，必死无疑!人无脸，天下无敌!就是说你!
10、智者创造机会，强者把握机会，弱者坐等机会。
11、天道酬勤，永不言弃。
12、有所为而有所不为，不用刻意掩饰自己，不用势利逢迎他人，只是做一个简单真实的自己。如此这般，即使失意，也会无所谓得与失，坦坦荡荡，真真切切，**静静，快快乐乐。
13、*想着怎么公*征税，老板想着怎么合理避税，而我想着怎么公道多睡!
14、走过了千山万水，我们才慢慢的懂得：没有人喜欢孤独，虽然有时我们不得不孤独;没有人喜欢寂寞，虽然有时我们不得不寂寞，一转身就是一辈子。我们不得不承认，这就是爱情，这就是生活。
15、你的学*从现在开始，无论承受多大的困难和挫折，你都要每天进步一点点。你会行动，你一定会行动。你正在付出行动。你的意志和行动将体现你的风采。我不想是否能够成功，既然选择了高考，便只顾风雨兼程。
16、最大限度的学*赚钱的本领，钱是一个人活着的根本，是做人的尊严，没有钱是万万不能的。
17、一个人之所以能成功，不是因为永不失败，而是屡败屡战。
18、一滴水汇不成大海，一朵花集不成花坛，一棵树组不成绿云，一个人力量再大，再强，也没有集体的力量大，没有集体的智慧多。国际人类团结日，只有团结，才能所向无敌!
19、立志在坚不欲锐，成功在久不在速。
20、淡淡的友情很真，淡淡的问候很纯;淡淡的依恋很清，淡淡的孤独很美，淡淡的思念很深，淡淡的祝福最真，送去我淡淡的祝福，愿天天都开心。周一快乐!
21、剪一段时光，珍藏，*也繁华。我知道，爱是千百年来最深的爱，所以，我坚信，你不会背弃我而去，亲爱的，如你所说，相信你就是相信自己，我再也不会轻易言弃。静静地打开心结，蓦然，心底的暖意，明媚了记忆，那些悸动与渴望，在年华里静静的蔓延蔓延!
22、莫怨时间够不够，莫叹机会有没有，自古成功靠努力，何必坐着等白头。。
23、不要因为一次的失败而觉得自己永远都是失败，不要因为一次的错过而觉得自己就是终身错过。更加不要因为一次的摔倒而永远不想爬起来。
24、让人失去理智的，常常是外界的诱惑;让人耗尽心力的，往往是自己的欲望。
25、有多少人喜欢看最*访客，期待着那个人出现。
1.这一款最适合您了穿上不但显得气质高雅还显得特别英俊。
2.你不影响别人，别人就会影响你。
3.推销产品要针对顾客的心不要针对顾客的头
4.你给人感觉到一种权威和力量的存在!
5.人不能在他的历史中表现出他自己，他在历史中奋斗着露出头角。——泰戈尔
6.要从信任观点故事利益损失利他六个方面，创造让顾客不可思议不可抗拒的营销方案。
7.信赖感大于实力。销售的%都在建立信赖感，%在成交
8.看得出来您非常有女人味，并且非常显年轻
9.成功不是因为快，而是因为有方法。
10.伟人之所以伟大是因为他与别人共处逆境时别人失去了信心他却下决心实现自己的目标
11.不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
12.客户重视自己说的话，和自己所得出的结论，而不重视被告知的东西。
13.先生您好，您的肩膀真宽阔(或很结实，一看就是男人的肩膀，肯定是能干大事的人，可能肩部有点问题，这是工作劳累造成的，凡是干大事的人，承担的责任也多，但是再忙也要注意身体，有空多来调理一下。
14.一切采购的动因都是因为客户有问题，但是客户有问题未必就会采购。
15.无论什么情况，总会有一个原因造成客户不作出购买承诺。
16.靠山山会倒靠水水会流靠自己永远不倒
17.顾客买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。成交后，服务才刚刚开始！
18.如果我们想要更多的玫瑰花就必须种植更多的玫瑰树
19.一直关注你，可以跟优秀的你学*吗
20.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。
21.顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。
22.环境永远不会十全十美消极的人受环境控制积极的人却控制环境
23.你可以选择这样的“三心二意”：信心恒心决心；创意乐意
24.似乎是没有欲求的开端，总是以备受打击而结束。
25.今天您的气质非常好，这段时间看得出来您的运气非常好，和您接触我也粘喜啊
26.理想，能给天下不幸者以欢乐！
27.您看上去真精神/真棒/真漂亮。
28.逆境是人生的摇篮，磨炼是成功的良伴，挫折是英才的乳汁，失败是胜利的基石。
29.挥一挥手，用顺风簇拥你的脚步。微一微笑，用快意激起你的豪情。高考在即，愿你利剑出鞘，心想事成。一路顺风，金榜题名。
30.淡淡的友情很真，淡淡的问候很纯；淡淡的依恋很清，淡淡的孤独很美，淡淡的思念很深，淡淡的祝福最真，送去我淡淡的祝福，愿天天都开心。周一快乐！
31.一生经历一次的青春，目的只是听一次花开的声音，看一次花落的寂然，然后散场，有些话说与不说都是伤害。有些人留与不留都会离开。谁都没有比谁生活的容易。只是有的人呼天抢地，痛不欲生。而有的人，却默默地咬牙，逼自己学会坚强。
32.在挫折中成长，让自己变的更完美！
33.你现在买的不是物有所值而是物超所值
34.客户喜欢向赋予他采购权利的人购买。
35.一个人最大的破产是绝望最大的资产是希望
36.生活态度决定生活方式生活方式取决与消费理念
37.（中年人）如果是一男一女进店（女的长得比较漂亮类型的）要在适当的场合一定要学会赞美男人身边的女人：您给我感觉是一个非常漂亮并且非常有品味而且显年轻的女人，（如果确认是他的爱人：大哥您的福气真的好啊）
38.我知道，中考的日子里，虽然清苦，却很充实。只希望你在记住课本的同时不要忘了我，我会在你背后默默的为你祝福，默默的等待你的佳音！
39.走过了千山万水，我们才慢慢的懂得：没有人喜欢孤独，虽然有时我们不得不孤独；没有人喜欢寂寞，虽然有时我们不得不寂寞，一转身就是一辈子。我们不得不承认，这就是爱情，这就是生活。
40.选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。
41.拥有梦想只是一种智力实现梦想才是一种能力
42.看得出您是一个非常细心的人，生活中做您的老公真是幸福
43.当你学会了销售和收钱，你才是销售的入门，但是，更重要的是你会——服务！做到这三点，你不想成功都难！关注微信"销售总监"查看你不知道的销售技巧。
44.没有不对的客户，只有不够好的服务。
45.没有最好的产品，只有最合适的产品。
46.如果顾客是好几个人但是带有小朋友进店，一定要夸他们身边的小朋友：这个小朋友长得不但乖巧可爱，并且十分机灵（如果是男孩要说：长大了一定非常有出息，如果是女孩要说：长大了一定非常漂亮）
47.销售不是卖，而是和客户一起买！
48.没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人；没有劈不开的柴，只是斧头不够快；不是市场不景气，只是脑袋不争气
49.销售世界上第一号的产品——不是汽车而是自己在你成功地把自己推销给别人之前你必须百分之百的把自己推销给自己
50.PE PP FBE防腐管 外涂塑内环氧防腐管保温管 石油套管石油天然气输送管托辊管太阳能支架管体育用品管结构管桩管
51.所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与顾客有深层次的情感交流。
外贸术语大全
外贸公司(Foreign Trading Company)是指有对外贸易经营资格的贸易公司，它的'业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。下面将由小编为大家带来外贸术语大全相关资料，希望能帮助到大家。
价格条件术语
价格术语trade term (price term)
运费freight
单价 price
码头费wharfage
总值 total value
卸货费landing charges
金额 amount
关税customs duty
净价 net price
印花税stamp duty
含佣价price including commission
港口税portdues
回佣return commission
装运港portof shipment
折扣discount,allowance
卸货港port of discharge
批发价 wholesale price
目的港portof destination
零售价 retail price
进口许口证inportlicence
现货价格spot price
出口许口证exportlicence
期货价格forward price
现行价格(时价)current price prevailingprice
国际市场价格 world (International)Marketprice
离岸价(船上交货价)FOB-free on board
成本加运费价(离岸加运费价) C&F-cost and freight
到岸价(成本加运费、保险费价)CIF-cost,insurance and freight
国际贸易术语
出口信贷 export credit
出口津贴 export subsidy
商品倾销 dumping
外汇倾销 exchange dumping
优惠关税 special preferences
保税仓库 bonded warehouse
贸易顺差 favorable balance of trade
贸易逆差 unfavorable balance of trade
进口配额制 import quotas
自由贸易区 free trade zone
对外贸易值 value of foreign trade
国际贸易值 value of international trade
普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
黄金交易术语
黄金交易术语有哪些？黄金交易是世界上税务负担最轻的投资项目。相比之下，其它很多投资品种都存在一些让投资者容易忽略的税收项目。以下是小编为大家收集的黄金交易术语作文，希望能够帮助到大家。
买入
亦称买升或做多单，表示买入指定数量的商品预计价格上升或对先前卖出的合约进行*仓。
卖出
也叫买跌或做空单，表示卖出指定数量的商品预计价格下跌或对先前买入的合约进行*仓。
建仓
也叫开仓，指买入或卖出指定数量的商品。
盎司
伦敦金/银及贵金属交易中的重量计算单位元，盎司昰指「金衡盎司」1金衡盎司 = 1.09714 常衡盎司 = 31.1035克。
点差
昰指交易*台中买入价和卖出价的差额，也是建仓的交易成本. 伦敦金标准点差为0.5美元， 伦敦银标准点差则为0.05美元。
手数
伦敦金每跳动一次至少升或跌5个点，代表每盎司的伦敦金价格升或跌了0.05美元。伦敦银每跳动一次等于升或跌了5个点，代表每盎司的伦敦银价格升或跌了0.05美元。
最少价格波幅
伦敦金价格每跳动一次为上升或下跌5个点， 代表每金衡盎司的伦敦金价格升或跌0.05美元. 伦敦银价格每跳动一次等于上升或下跌1个点， 代表每金衡盎司的伦敦银价额升或跌0.01美元。
初始保证金
开仓时账户内必须具备的最低资金，1手伦敦金的初始保证金昰1，000美元，1手伦敦银的初始保证金昰1，000美元。
佣金
交易商执行客户交易指令所收取的手续费。标准手续费为50美元并于客户建仓时收取。
挂单
挂单昰指设定一个理想的交易价格， 当市场价到达客户设定的价格时， 系统以客户设定的价格自动建仓。挂单的优势在于客户以理想的价位建仓， 由客户自行选定交易品种， 手数和成交价位， 无需长期留意市况或开启交易*台。
止损单
止损单昰指预先为交易单设置*仓价格，当市场价到达设定的止损价时，系统自动对交易单进行*仓。止损单设置旨在控制亏损。止损价需要设置在价格的亏损区域（即买升建仓的止损价要设在建仓价以下， 买跌建仓的止损价要设在建仓价以上）。伦敦金的止损价需距离市场当前价格最少2美元， 伦敦银需距离当前价格最少0.2美元。
止赚单
止赚单（亦称获利单）昰指预先为交易单设置*仓价格，当市场价到达设定的止赚价时， 系统自动对交易单进行*仓。止赚单设置旨在锁定盈利，防止因价格变动而失去已到达过的盈利。止赚价需要设置在价格的盈利区域（即买升建仓的'止赚价要设在建仓价以上， 买跌建仓的止赚价要设在建仓价以下）。伦敦金的止赚价需距离市场当前价格最少2美元， 伦敦银则需距离市场当前价格最少0.2美元。
强制性*仓
交易商为防止客户帐户风险随着价格波动而进一步扩大，将系统设置成每当投资者之可用保证金水*下跌至初始保证金之30%或以下时，系统将自动执行对客户的在仓单进行部分或全部强制性*仓，直至可用保证金水*回复为初始保证金之30%或以上为止。
持仓过夜
持仓过夜并不昰以该日午夜12时来划分的，而是按照美国市场收盘计算，由于有分夏令与冬令时间，过夜仓的界定会有所不同。夏令时间将超越凌晨4时（北京时间）的持仓，而冬令则将超越凌晨5时（北京时间）的持仓界定为持仓过夜。
过夜仓息
昰指建仓当日并未*仓而持仓过夜的合约所产生的过夜仓息。持仓过夜的买入单和卖出单都按照当天的收市价及相关的息差计算收取或支付过夜仓息。现时，持仓过夜的买入/卖出单每标准手均需支付5.5美元过夜仓息。过夜仓息星期一.星期二.星期四.星期五按日收取，而星期三持仓过夜则将收取三天过夜仓息。请注意，仓息的计算可按市场情况而调整而不作事前通知。
杠杆比例
杠杆比例昰指合约实际价值与所需初始保证金之间的比例。
杠杆比例 = 商品价格 × 合约数量 ÷ 保证金
假设伦敦金为1，300美元/金衡盎司， 1手伦敦金合约（100金衡盎司）的实际价值则为1，300美元×100金衡盎司=130，000美元，而1手伦敦金所需的初始保证金为1，000美元，杠杆比例则为130，000美元/1，000美元=130，表示交易合约的实际价值为初始保证金的130倍。
微商聊天技巧话术
微商聊天技巧话术大家掌握了吗？如果你要推广你的产品，一定要注意说话技巧哦！以下是小编为大家整理的微商聊天技巧话术，仅供参考，大家一起来看看吧。
技巧1 询问法。
在这种情况下，顾客对产品感兴趣，但可能是还没有弄清楚你的介绍（如某一细节），或者有难言之隐（如没有钱、没有决策权）不敢决策，再就是推托之词。所以要利用询问法将原因弄清楚，再对症下药，这样才能药到病除。如：“亲，我刚才到底是哪里没有解释清楚，所以您说要考虑一下？”
技巧2 假设法。
假设马上成交，顾客可以得到什么好处（或快乐），如果不马上成交，有可能会失去一些到手的利益，利用人的虚伪性迅速促成交易。如：“亲，我知道你比较喜欢我们的产品。假如您现在购买，可以获得××（外加礼品）。我们一个月才有一次（或才有一次促销活动），现在有许多粉丝都想购买这种产品，如果您不及时决定，会……”
技巧3 直接法。
通过判断顾客的情况，直截了当地向顾客提出疑问，尤其是对男士购买者存在钱的问题时，可以直接对他用激将法。如：“亲，会不会是钱的问题呢？”或“您是在推托？想要躲开我？”
技巧4 二选一法。
运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。例如：“您是喜欢白色的还是红色的？”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。如果你推销的产品品质优良，而且若干产品的优点正符合客户的需要，在客户承认这些优点之前，要先准备一些让客户只回答是的问题。便如：某某先生，我们的产品比A产品省电20%，对吗？我们的机器比A公司的机器便宜500元，是吗？
当然，这些问题必须能表现出产品的特点，同时在你有把握客户必定会回答是的情况下才提出。掌握了这个诀窍，你就能制造一连串让客户回答是的问题。最后，你要求客户签订货单时，他也会心甘情愿地回答“是”了。
技巧5 总结利益成交法。
把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关注点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成交易。
技巧6 优惠成交法。
优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：
（1）让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵、很不一般。
（2）千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。
（3）表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。
技巧7 “鲍威尔”成交法。
在我们这个社会中，总有办事很拖沓、犹豫的人，他们明明相信我们的产品和服务质量，也相信如果作出购买决定会对他们的业务产生很大的帮助，但他们就是迟迟不作出购买决定。
他们总是前怕狼、后怕虎。对于他们来说，主导他们作决定的因素不是购买的好处，而是万一出现的失误。这万一的失误使他们不敢作出正确的购买决策。对于这样的顾客，我们就可以采用鲍威尔成交法。
你可以对他说：“某某先生，美国国务卿鲍威尔说过——拖延一项决定比做错误决定浪费更多美国人民、企业、*的金钱和时间，而我们今天讨论的就是一项决定，对吗？”
“假如今天您说好，那会如何呢？假如您说不好那又会如何呢？假如说不好，明天将和今天相比没有任何改变，对吗？假如今天您说好，您即将获得的好处是很明显的，这点我想您会比我更清楚。某某先生，说好比说不好对您的好处更多是不是呢？”
对于这种性格比较软弱的'顾客，推销人员必须主导整个推销过程，他的潜意识里面需要别人替他作出购买决定。他总是需要听取别人的意见，而自己却不敢拿来什么主意。
这种顾客，推销员就必须学会主导整个购买过程，你千万不要不敢为你的客户作出决定，你要明白，你的决定可能就是你的客户的购买行为。
技巧8 小点成交法。
先买一点试用。客户想要买你的产品，可是又下不了决心时，可建议客户少买一些试用。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量很少，然而在对方试用满意之后，就可能给你大订单了。
技巧9 欲擒故纵法。
有些客户天生优柔寡断，他虽然对产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不做决定，这时，你故意收拾东西，做出要离开的样子，这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心购买。
技巧10 步步紧逼成交法。
很多客户在购买之前往往会拖延。他们会说：“我再考虑考虑。”“我再想想。”“我们商量商量。”“过几天再说吧。”
优秀销售人员遇到客户推脱时，会先赞同他们：“买东西就应该像您这么慎重，要先考虑清楚。您对这个产品还是很有兴趣的吧，不然您不会花时间去考虑，对吗？”他们只好认可你的观点。
此时，你再紧逼一句：“我只是出于好奇，想了解一下你要考虑的是什么，是我公司的信誉度吗？”对方会说：“哦，你的公司不错。”你问他：“那是我的人品不行？”他说：“哦，不，怎么会呢？”
你用层层逼*的技巧，不断发问，最后让对方说出他所担心的问题。你只要能解决客户的疑问，成交也就成为很自然的事。
摄影的专业术语有哪些
要掌握摄影的技术，就必须有扎实的摄影基础知识。下面小编为大家整理了摄影的专业术语有哪些，供大家参考!
摄影专业术语
多重曝光
多重曝光(multiple exposure)是摄影中一种采用两次或者更多次独立曝光，然后将它们重叠起来，组成单一照片的技术方法。由于其中各次曝光的参数不同，因此最后的照片会产生独特的视觉效果。
动态D-Lighting
动态D-Lighting是尼康数码相机的一项成像优化功能，动态D-Lighting可保留高光和阴影区域中的细节，创建对比度自然的照片，用于高对比度场景。例如，透过门或窗户拍摄户外强光照射下的风景，或在晴天阴影下的拍摄对象。一般来说，要求更高的话，会把动态D-lighting关闭，然后用RAW拍摄，根据自己的想法修正，效果会比自动的好。
包围曝光
包围曝光就是以一定的曝光量为基准，以相同的亮度差间隔拍摄多张照片的一种拍摄手段。适用于复杂光源，或相机不易正确测光的场合。
FX全画幅
大部分数码单反相机都以35毫米相机的镜头为基础。因此，将感光元件和35毫米胶片大小相同的照相机称为“全画幅相机”。由于全画幅数码单反相机与一般的APS-C画幅相比，感光元件面积是其2.21倍，因此能拍摄出画质更好的照片。
VR
在尼克尔减震系统中，VR镜头单元中的VR传感器会自动侦测相机抖动信息，此传感器在镜头内部持续运动，将光轴与相机成像传感器对齐，从而降低了影像模糊现象。该系统的效果相当于将快门速度提升高达4.5档，有助于摄影者在拍摄运动场景和光线不足的风景以及手持拍摄时实现更清晰的拍摄。
作为尼康性能测试来确定。
GND中灰渐变滤镜
GND滤镜的全称是Graduated Neutral Density Filters，也就是中灰渐变滤镜。和ND滤镜不同，GND滤镜的最大特点是其滤光效果是渐变的，其作用为在大光比摄影(主要为风光摄影)时弥补相机感光元件原生宽容度不足，使图像的暗部与高光部均合理曝光。
无反相机
无反相机即无反光板相机，和单反相机相比，它保留了可换镜头的优点，而且没有反光板的结构使相机的机身更加小巧。Nikon 1系列可换镜数码相机就属于无反相机。
CRC*距矫正系统
*距矫正系统(CRC)是尼康重要的对焦创新之一，因为当摄影师在*距离拍摄时， 该系统能提供良好的画面质量，增加对焦范围。CRC以“浮动镜片”设计配置镜片，每组镜片独立移动以实现对焦。
ED低色散镜片
尼康较早开发了ED(低色散)镜片，这种镜片可以大大降低由棱镜造成的色散。这种低色散ED镜片提供与众不同的色散特性，如氟化钙结晶，从而大大减小次级光谱。对于采用普通光学 镜片的镜头而言，焦距越长，要修正导致色差毛边的色差就越困难。尼康的ED镜片可有效补偿这种色差，因此采用ED镜片的大量尼克尔远摄镜头出色地展示了其影像还原性能。尼康还开发了加强型ED镜片，该镜片具有更低的色散特性和更高的消除次级光谱的性能，并进一步减少了色差以及其他透镜偏差。加强型ED镜片现用于AF-S尼克尔80-400mm f/4.5-5.6G ED VR和F-S VR尼克尔200mm f/2G IF-ED。
M/A模式
转动对焦环，M/A就能使您从自动对焦切换至手动对焦，几乎没有时滞。这样，摄影师在观察取景器时就可以*滑切换至精密的`手动对焦。
摄影常用术语
想要拍摄好的作品，基础知识十分重要，抽出十分钟了解摄影常用术语吧！
白*衡
白*衡是保证物体被拍摄为其真实色彩的功能。数码相机中除了由相机自动进行判断、调整的自动白*衡功能外，还提供了如晴天、白炽灯等预设的白*衡模式以及由拍摄者自行调节的手动白*衡模式。
动态范围
动态范围是表示照片拍摄信息的“灰阶”从最小亮度（最暗的部分）到最大亮度（最明亮的部分）的范围。如果动态范围很大，即使有一定程度的曝光过度或不足，也能够表现出丰富的灰阶。相反的，如果动态范围很小，仅有些许的曝光过度或不足也会使图像信息丢失。因此，我们可以把这个词看作是表示能够在多大程度上拍摄出避免死白和死黑的照片的性能用语。
动态范围的差异直接关系到照片能够表现的亮度范围。比如，在拍摄反差强烈的对象时，如果动态范围大，就能够拍摄出明暗*衡较好、灰阶表现丰富的照片；如果动态范围小，就会拍摄出对比度过强、灰阶表现单调的照片。
此外，数码单反相机根据机型不同，动态范围也有微妙的差异。因此，即使曝光相同，得到的灰阶信息也会有一些差别。
分辨率
数码相机的照片是由无数的“像素点”排列而成。所谓“分辨率”就是对这些像素点的排列方式的设置。分辨率越高，也就是相机的像素数越多，一般而言画面就越清晰。
感光度
感光度是从胶片时代保留下来的概念，在胶片时代表示胶片对光线的敏感程度，在数码相机时代，感光度表示的是影像传感器对光线的敏感程度。感光度以ISO加数字表示，数字越高，感光度越高，影像传感器对光线就越敏感。要注意，根据数码相机的成像原理，感光度越高，照片的噪点越多，画质也就越差。
RAW格式
RAW格式能够把数码单反相机拍摄到的数据在不经过图像处理的条件下存储下来。这相当于胶片相机中只是拍摄但还没有显影的胶片。RAW数据保存了感光元件记录的丰富的图像信息，能够在后期对图片进行更大范围的处理。
色彩饱和度
色彩饱和度指的其实是色彩的纯度，纯度越高，表现越鲜明，纯度较低，表现则较黯淡。
微距镜头
微距镜头是一种用作微距摄影的特殊镜头，主要用于拍摄十分细微的物体，如花卉、昆虫等。
闪光指数
闪光灯指数是表示闪光灯的发光量（光线强弱）的数值。这个数值越大，闪光灯就能照得越远。而且，闪光灯光线的到达距离可以通过闪光灯指数的数值、F值（光圈）、ISO感光度三者计算出来。如果用“GN”表示闪光灯指数，“F”表示光圈，那么计算公式如下（单位米）：到达距离=GN÷F×ISO/100。在多数情况下，数码单反相机的闪光灯是自动调节输出功率的，因此很少有人会意识到闪光灯指数的存在。
公交术语：公交运营
公共交通是人们日常出行的主要方式，以下是小编收集整理了公交术语：公交运营，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1、运营，营运
operating
公共交通的运输和经营。
2、客运
passenger transport
城市公共交通企业运送乘客的业务。
3、劳动班次
working shift
一天中，司机、乘务员工作时间的安排。
4、整班
one—piece run
司机、乘务员连续工作的劳动班次。
5、分班
every other run
司机、乘务员间断工作的劳动班次。
6、替代
relief run
代替司机、乘务员休息日的劳动班次。
7、司机
driver
公共交通工具的职业驾驶者。
8、乘务员
attendant
随车售票及为乘客服务的人员。
9、检查员
inspector
执行查票任务的人员。
10、调度员
cotroller
城市公共交通企业中担任调度工作的人员。
11、服务质量
service level
在公共交通服务中，安全、迅速、舒适、方便、正点等方面的优劣程度。
12、安全行车
safe driving
公共交通车辆无事故的运行。
13、车容
vehicle appearance
车辆外观和内部设备的综合面貌。
14、站貌
station appearance
车站环境、设施及布置等的综合面貌。
15、车况
vehicle condition
公共交通车辆的车厢及机械动力装置的技术状况。
16、运营时间
service time
公共交通为乘客提供的服务时间。
17、非运营时间
最全中医的专业术语
中医专业术语你了解多少?为帮助同学们复*好中医专业术语，yjbys小编为大家分享最全中医专业术语及解释，希望对大家学*中医有参考作用!
【元气】指人体维持组织.器官生理功能的基本物质与活动能力。元气在胚胎时已经形成，藏于肾中，与命门有密切联系。
【气血】指人体内的气和血。
“气”的含义较广，包括人体内能运行变化的精微物质，或脏腑组织的功能活动，均泛称为“气”，如水谷之气、呼吸之气、脏腑之气、经络之气等。
血，主要指血液，为水谷精微所化生，由中焦受气取汁变化而成。
气与血各有其不同作用，而又相互依存，以营养脏器组织，维持生命活动。
【津液】津和液的合称。指人体中的液体，均为饮食水谷的精微所化生。津随卫气而散布，有濡润肌肉.充养皮肤的作用。
液随精血而滋濡，有滑利关节、补益脑髓、灌濡孔窍等作用。亦指排出体外的废液，如汁液、尿液等。
【肾阳】亦称“真阳”，“元阳”，“命门之火”。指肾脏的阳气。肾阳有温养腑脏的作用，为人体阳气的根本。肾阳与肾阴相互依存，两者结合，以维持人体的生理功能和生命活动。
【肾阴】亦称“真阴”、“元阴”、“肾水”。指肾脏的**。肾阴有滋养脏腑的作用，为人体阴液的根本。
《景岳全书》称：“五脏之阴气，非此不能滋。”肾阴与肾阳相互依存，两者给合，以维持人体的生理功能和生命活动。
【舌苔】正常人的舌背上有一层薄白而润的苔状物，叫舌苔。由脱落的角化上皮、唾液、细菌、食物碎屑及渗出的白血细胞等组成。
在正常情况下，由于咀嚼和吞咽动作，以及唾液、饮食的冲洗，经常不断地清除掉舌表面的物质，仅表现为薄白的一层舌苔。
当患病时，进食少或只进软食，使咀嚼和舌的动作减少，或唾液分泌减少，舌苔就变厚。常见的舌苔有白、黄、黑三种。
祖国医学认为，舌苔是由胃气所生，从舌苔的白和黄，可辨病之寒热;从舌苔的薄和厚可辨病之重深浅;从舌苔的变化，可辨病之转化。
【表证】外感病邪一般先侵袭体表的呼吸道，其出现的证候，称为“表证”。表证有表寒、表热之分;
表寒常见恶寒发热、头痛身疼、鼻塞流涕、咳嗽痰白、关节酸痛、苔白口不渴、脉浮紧等;
表热则见身热不恶寒、咽痛口渴、咳嗽痰黄、脉浮数等。
【实证】指人体受外邪侵袭，或因痰火、瘀血、虫积、食积、水湿等阻滞所引起的实性证候。
与虚证相对而言。如面赤、气粗、痰壅、喘满、痞块、症结、肿胀、腹痛、拒按、便秘溲赤、舌苔厚腻、脉实大有力等。
【热证】主要指人体感受温邪、暑气或寒邪化热而引起的热性证候。
如身热汗多、面赤烦燥、口渴喜冷饮、神昏谵语、便秘或泄泻热臭、小便短赤、舌红苔黄燥及脉洪、大、滑、数等。
【虚证】指人体因精气不足而出现的正气虚弱的证候。
与实证相对而言。如面色不华、精神疲惫、气短音低、自汗盗汗、头晕眼花、心悸失眠、饮食减少，舌质淡胖或瘦瘪、脉虚细无力等。
【阴虚】指精血或津液亏损的病理现象。因精血和津液都属阴，故称阴虚，多见于劳损久病或热病之后而致阴液内耗的患者。
由于阴虚不能制火，火炽则灼伤阴液而更虚，两者常互相影响。阴虚主症为五心烦热或午后潮热、盗汗、颧红、消瘦、舌红少苔等。
【虚火】一般是指阴虚而导致火升的病理现象。阴虚有五脏之阴偏虚与精、血、津、液等亏损的不同情况。
阴虚则阳气相对的亢盛，易于导致虚火上升，故虽见火升征象，实为阴虚所引起。临床表现为咽喉干痛、颧红升火、心烦少寐、脉细数等。
【阳虚】指阳气虚衰的病理现象。阳气有温暖肢体、脏腑的作用，如阳虚则机体功能减退，容易出现虚寒的征象。
常见的有卫阳虚、脾阳虚、肾阳虚等。阳虚主症为畏寒肢冷、面色皑白、大便溏薄、小便清长、脉沉微无力等。
【气虚】一般多指中气不足或元气虚衰的病理现象。两者既又联系，又有区别。如饮食失调.劳倦伤脾，每致中气受伤，而见肢倦、乏力、神疲、食少等症。
若素体虚弱，或耗伤肾精，每致元气受损，而见头晕、腰酸、气短、气促、小便频数等症。在中气不足或元气虚弱的患者，往往影响其他脏器的功能活动。可出现各脏的气虚证候。
【肾虚】指肾脏精气亏损的病理现象。肾亏的原因，可由禀赋不足或肾精耗损太过所致。
临床表现多见精神倦怠、眩晕、耳鸣、腰酸、并可兼见咽干、潮热或肢冷、阳痿等症。
由于肾精有滋养五脏的作用，故肾脏的精气亏耗，不仅表现为肾脏的病变，同时能影响其他脏器的病理变化，说明肾脏在人体生理活动与病理变化方面的重要性。
【血虚】指体内阴血亏损的病理现象。可由失血过多，或久病阴血虚耗，或脾胃功能失常，水谷精微不能化生血液等所致。
由于气与血有密切关系，故血虚每易引起气虚，而气虚不能化生血液，又为形成血虚的一个因素。血虚主症为面色萎黄、眩晕、心悸、失眠、脉虚细等。
【脾虚】指脾气虚弱的病理现象。多因饮食失调、劳逸失度，或久病体虚所引起。
脾有运化食物中的营养物质和输布水液以及统摄血液等作用。脾虚则运化失常，并可出现营养障碍，水液失于布散而生湿酿痰，或发生失血等症。
【胃火】指胃热炽盛化火的病理现象，若胃火炽盛，可沿足阳明胃经上炎，临床表现为牙龈肿痛、口臭、并可见嘈杂易饥、便秘等症。
【肝火】指肝火亢盛的病理现象。由于肝失疏泄，气郁化火或肝热素盛所致。与情志激动过度也有一定关系。临床表现多见目赤、易怒、头痛、胁痛、口苦、吐血、咯血、脉弦数等症。
【肝气郁结】肝有疏泄作用，喜舒畅而恶抑郁。如肝失疏泄或清绪抑郁不舒，均可引起肝气郁结。临床表现多见胁痛、胸闷、脘胀、嗳气、妇女月经不调等症。
【心肾不交】指心与肾生理协调失常的病理现象。多由肾阴亏损，**不能上承，因而心火偏亢，失于下降所致。临床表现为失眠、多梦、虚烦等症。
【命门火衰】即指肾阳衰微的病理现象。肾阴和肾阳相互依存，故命火衰多由元气虚弱或肾精耗伤所致。临床上可见下元虚冷的证候，如精神萎顿、腰酸、肢冷、阳痿、滑精、小便清长或黎明泄泻、水肿等症。
【房劳】 指房事过度，耗伤精气而导致疾病的一种因素或由此而形成的疾病。
【清热】指清除邪热或虚热的各种治法。由外感温邪引起的一般称为实热。
邪在气分的宜用辛凉清热;热毒炽盛或夹湿的宜用苦寒清热;热盛伤津的宜用甘寒清热;热在营血的宜用凉血清热法等。由阴虚而生的内热，称为虚热，宜用养阴以清热。
养阴有滋养肺阴、肝阴、肾阴和养血、滋液等多种方法，须根据具体情况配合应用。
在热病伤阴阶段，也可参合养阴清热法。另有气虚而致的发热，宜用甘温补气药治疗，不属清热范围。
【解毒】指解除病毒的一种治法。“毒”有热毒、寒毒、疫毒、蛊毒、湿毒、火毒及食物中毒等，因病情不同，有内服和外治等各种不同方法。
曲棍球术语大全
运动；是一种涉及体力和技巧的一套规则，又有*惯所约束的行为活动，通常具有竞争性。没有不运动的物件，也没有能离开物件的运动。以下是小编帮大家整理的曲棍球术语大全，欢迎大家分享。
干扰球棍
曲棍球运动术语。指比赛中，队员用球棍钩扣、推压、击打或用手抓住对方队员球棍，以致于影响和下扰对方进行正常的台球，称为“干扰球棍”。
开球比赛过程中，每半场开始或每进一球后，均需“开球”。开球时，球须静止放在场地中间，由开球一方的队员做一个向后传球动作。此时双方其他队员均须站在本方半场内，并与球保持至少4.57米的距离。
运球
曲棍球技术名词，是击球基本技术的1种。指利用手腕和手臂的自然摆动力量，连续不断地轻轻拍击、拨弄和推球，使球向前运行。
任意球
曲棍球运动术语。队员在本方射门区以外犯规，一般均判罚任意球。罚球时，应将球静止地放在犯规点，由主罚队员击球或沿地面推球，不准铲击球、推挑低半球和挑高球。其他队员均应离球至少4.57米以远。主罚队员将球击出后，在未经其他队员触及前，不得再击球和接*再次击球的距离以内。在男子比赛中，如攻方队员在守方14.63米线以内为犯规，则守方可在垂直球门线穿过犯规地点的14.63米线上任意一点执行。在女子比赛中，攻方如在守方的射门区内犯规，则守方可在射门区内任何一点上执行。
点球
曲棍球运动术语。指防守队员在本方射门区内犯规，其行为为阻止对方射门得分时，判罚“点球”。球须静止地放在离球门*0米的罚球点上。除守方守门员和攻方主罚队员外，其他队员均应站到守方23米线外。允许主罚队员向前跨一步，用推球、挑拨球或排球射门。守门员在对方球未击出前，任何一脚不得离开球门线，救球时不得举棍超肩挡球。
*角球
曲棍球运动术语。指防守队员在防守时，故意将球击出本方球门线，或在本方23米线内故意犯规、本方射门区内犯规时，对守方的一种判罚。罚球时，将球静止地放在离守方球门柱9.14米处的球门线上，守方最多有6名队员站在本方球门线外，其余队员站在中线外。攻方除1名击罚球的.队员外，其余队员均必须站在射门区外，直到球被罚出。如罚出的球未被守方队员触及，攻方必须先停球，然后射门;如采用手停球,则须待球静止停在地上后射门，否则无效。
远角球
曲棍球运动术语。指守方队员在本方23米线内，无意地将球碰出本方球门线时，由对方一名队员将球放置在距角旗4.57米以内的球门线或边线上，将球击人场内。击球方法与*角球相似。
侵人
曲棍球运动术语。指比赛中，撞、绊、推、踢、拉、打对方队员，称为“侵人”。如在本方射门区以外侵人犯规，判罚任意球;在本方射门区以内侵人犯规，则判罚*角球或点球。
挥击球
曲棍球运动技术名词。指运动员利用手臂和腰部力量，由后向前挥棍将球击出的方法。其特点是力量大、球速快、运行距离长。多用于较长距离的传球、击14.63米球和射门。
室内曲棍球运动
1950年，联邦德国出现将室外曲棍球改在室内进行的球类运动，称“室内曲棍球”。场地长37—47米，宽18—23米;球门宽3米;双方各出6人;所用曲棍与室外相似。但一些规则有更动，只许推击球、无远角球、无越位等。
推球
曲棍球运动术语。指击球时球棍置于球的后方，紧靠着球，利用棍柄的顶端将球推送出去的一种基本击球方法，多用于短距离的传球，具有准确性高的特点。是后卫传球给前卫或前锋、前卫传球给前锋的常用手段。
推击球
曲棍球运动术语。击球动作与推球相似，击球时两臂与身体重心向前移动，同时利用手腕动作猛推和抖动，使棍面向上倾斜，推击球的下半部分，使球弹离地面*飞。推击球常用于射门。
推球人界
曲棍球运动术语。指一方队员将球越出边线时，则应由对方一名队员在出界的边线外，将静止的球用球棍沿地面推人或轻敲入场内，球人场继续比赛。在球未经其他队员接触，该推球入界队员不得再次击球，也不得进入击球范围内。推球入界时，其他任何队员(含球棍)，均须离球至少4.57米。
铲击球
曲棍球运动术语。击球基本技术的一种。指运用手腕力量.使球棍的头部抽击或撞击球体，将球击打离地运动的一种击球技术。常用于传球和射门。
球门球
曲棍球运动术语。当攻方队员将球击出端线，或守方队员在后场线外故意地将球击出端线，由守方队员在正对球出界处的14.63米线上击球，重新开始比赛。击球门球时，除出球队员外，双方其他队员均必须离球至少4.57米。
接球
曲棍球运动术语。可分为双手执棍接球、单手远伸停接球、翻棍接球和手停接球等。常用于傍球和对球的控制。
超肩
曲棍球运动术语。指比赛中，队员在停球或击球时，将球棍的任一部分举起超过房的同等高度，均为“超肩”。如在本方射门区以外超肩犯规，判罚任意球;在本有射门区以内超肩犯规，则判罚*角球。
守门员踢球
曲棍球运动名词。指守门员在球门区内利用两腿劈叉、弯、曲、转向，以及用脚挡住对方的射门的各种动作称为守门员踢球。1958年第3届亚运会上，男子曲棍球被列入正式比赛项目。后历届亚运会均设此项目。于1990年第11届亚运会上，巴基斯坦队共获得七次男子冠军，印度和韩国也各获一次冠军。1982年第9届亚运会上，女子曲棍球始被列入正式比赛项，印度队夺得冠军。
阻碍
曲棍球运动术语。指比赛中，队员以身体或球棍插入对手与球之间击球，或在持球时将身体置于对手与球之间，以阻碍对手抢球，以及阻碍对手使同伴击球、得球，均称为“阻碍”。
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学好古诗的小窍门
溜不一会的古诗
