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合唱指挥的任务

合唱指挥的任务

　　指挥的任务是运用手的动作，辅以必要的面部表情和身体细微的动态，构成指挥所特有的无声语言，带领、启示被指挥者演唱(奏)。下面小编为大家介绍合唱指挥的任务吧！

　　1、总体原则

　　指挥动作应有一定的内涵和目的，易于识别和理解其意图，因此应遵循准确、简练、美观的原则。要求指挥时的一切动作、表情，要规范、准确、简捷、大方。

　　2、对身体动态的要求

　　指挥者站立要自然，全身有控制地放松，挺胸收腹、精神饱满。根据音乐变化的需要，指挥时上体课自然地略向前、后倾斜或转向某一声部，这一切都要自然地融于音乐之中，但不要形成摇摆晃动的动态。双脚宜左右分开站立，或一前一后。双脚的间距与肩宽相*，以利于保持身体的重心。双脚一般不随意移动，当音乐变化时，由于表现的需要可稍加变化，但活动的范围不宜太大，不要过多。双腿直立，避免膝关节弯曲及随节拍不停地弯动。头部一面向前方，眼光*视或环顾被指挥者为主，运用眼神与被指挥者交流。注意避免随音乐的律动不停地点头晃脑。

　　3、 对手臂动作的要求

　　手臂是指挥动作及表达意图的主要工具。手臂的各个部位—上臂、前臂、手掌和手指，既课整体协调地挥动，也可部分联合，甚至只是以手指为主的独立动作手臂的挥动要自然大方，线条清晰规范。防止臂和肩部的紧张，以及耸肩或以肩带动手臂。肘关节应时刻处于适当的空间位置，既不要夹靠在体侧而限制了手臂的活动，也不要高高架起，造成耸肩和上臂紧张。手臂任何部位的动作，都与其整体相协调融为一个统一体。

　　手型基本状态呈自然放松的圆拱型，手指随手掌的*面自然地

　　弯曲，有如手臂自然垂于体侧时受的形态。指挥时掌心向下，根据需要可以向上、前呵呵侧内方。可以变换手型的紧张度和手指不同程度的弯曲，形成不同的掌型或拳型，从而可以自如地提示不同的意图和要求。

　　4、指挥的动作的范围

　　指挥基本动作常用的活动范围，下方不低于要不，上方不高于额部，左右方各向体侧延伸一个上臂的空间范围。最大活动范围，应控制在以手臂不完全伸直的长度为半径，以肩关节为圆心，在体前所形成的两个半球之内。指挥的基本图式应经常保持在身体前方适当空间的垂直面上进行挥动。垂直面可根据音乐的变化推前、移后或构成不同的斜面。指挥应设想在上述垂直面上，有一条在鼻梁前方的垂线，为指挥手势动作的中心线。手势动作的展开和收拢均以它为轴，即便于手势动作的集中，又是形成各种变化动作的基准。双手应经常处于垂线的两侧进行挥动，注意避免双手交叉。

　　5、提示声部的手势动作

　　指挥时双手对不同声部进行提示，纵向以垂直中心线为界，左方为指挥高声部的动作区，以左手为主进行提示;右方为指挥低声部的动作区，以右手为主进行提示。横向以肩高为界，上方为指挥男声部或合唱队列后方声部的动作区，下方为指挥女生部成合唱队列前方声部的动作区。指挥各种类型和唱的不同声部时，可参考上述原则。

　　合拍法是将几个拍子合并为一个拍点的击法，常见的有一代三、一代二、一代四等，一代三的合拍法最为常见。

　　较快的三拍子、六拍子、九拍子在圆舞曲类的音乐形式中被广泛采用。由于合拍击法解决了把每个拍点都表现出来的繁乱感，又可获得简洁、清晰的旋律线条，因此被指挥家经常采用。

　　合拍法与单击法在用力感上有所不同，它的用力感是弹力与击力的合并，用产生的点和线来表示节奏和表达音乐形象。点后运动(点后线)为点上线，它与敲击所产 生的点后线的减速运动有别，点上线的过程要表现出后两个拍点的拍感，当接*第三拍时，减速感必须要做得缓慢，此时，第三拍的位置就自然地处在从顶点稍下一 点的位置上，这就容易与第一点相连贯，如果发生静止的等待，就必然会产生停滞或渐慢的感觉，练*中要特别注意这个问题。

　　图例31为点上线所呈现出的后两个拍感(分解图)，点后的运动方向可向内或向外，见图例32(合并图)。

　　其他拍子的合拍击法的图式，可根据乐曲的需要进行设计，要掌握运动规律和用力感。如六拍子可借鉴二拍子的指挥图式变化进行。

　　一代二、一代四的合拍打法，常常使用在乐曲的某些局部，如在加快变速的过渡时使用，切不可盲目地从头至尾使用合拍打法，以免破坏乐曲整体的节奏规律。

　　1、合唱指挥

　　合唱指挥是一个合唱乐队的灵魂力量。合唱指挥不仅是音乐作品的诠释者，也是音乐作品的指挥者和表演者。指挥在合唱中需要充分了解和把握作品，根据作品音节快慢、语气力度强弱不断调整指挥手势，不仅使得手势动作到位，且能体现出音乐作品的丰富内涵和情感。指挥需要对音乐作品的各个换气点和呼吸点进行精准把握，在需要转换情感的地方应通过一定的动作提示，指导演唱者转换情绪。指挥的动作要优美协调，富有观赏性，动作要适度不夸张，核心力度应控制到手腕上，身体要保持挺拔姿势，以能更好地施展力量。另外，指挥需要充分把握音乐作品的内在情感，在指挥中借助表情等辅助动作，更好地帮助演唱者诠释作品。作为一名合唱指挥，应全面加强自身的音乐修养，不仅对基本的乐理知识熟谙于心，且能对音乐发展史、著名音乐指挥家及代表性作品，全面予以把握，以能通过在实践中的演练和思考，不断提高自身的指挥水*。

　　2、合唱艺术与合唱指挥的.关系

　　合唱艺术与合唱指挥是密不可分、融为一体的。没有指挥的合唱将是散乱无章的，只有借助指挥的引领，合唱者才能准确地表现音乐作品;而指挥只有借助合唱艺术才能充分体现自身的价值。两者只有相互协调配合，才能完成一部完整音乐作品，体现音乐作品的艺术价值，并感染和陶冶观众，提高大众的艺术修养。合唱者与指挥需要具备融洽和谐的关系，在合唱进行中，多从对方角度思考和解决问题，实现二者相融相长式提高。任何一方如果出现相对独立性，仅从自身的角度出发表达个人化音乐观点，都将无法使合唱作品产生理想效果。

　　3、合唱指挥的发展前景

　　*年来，我国合唱事业发展迅速，特别是业余合唱队，如大中小学学校合唱团、企业合唱团、社区合唱团、军队合唱团等，如雨后春笋。据不完全统计，全国约有十几万支合唱队。社会对合唱指挥的需求量越来越大，可是真的能担起训练合唱队担子的指挥屈指可数。拿学校合唱团来说，照理合唱团的指挥应由音乐教师来承担，可事实并非如此。单从学历上看，我国的音乐教师还没有完全达到要求，据教育部之前的统计资料表明，我国有小学音乐教师*12万人，学历合格率为67%;初中音乐教师617万人，学历合格率为55%，还有三分之一多的教师学历达不到要求。而学历达到要求的音乐教师也不完全是已经掌握合唱指挥技能的。所以，每逢合唱比赛时，很多学校就要请外面的合唱指挥专家来辅导了。企业或街道的合唱团的指挥就更不用说了，基本上都是靠外聘。因此可以肯定，合唱指挥的职业空间是很大的。

　　既然合唱指挥的职业空间这么大，那么，合唱指挥人才由谁来培养呢?我国的合唱音乐只有*百年的历史，专业的合唱指挥人才较少。专业音乐院校指挥系每年也只招四五名学生(有些还包括乐队指挥)，培养出的人才远远不够市场需要。

　　一、弹上点的方法

　　弹上点的预备与正常的预备一样，两手处在预备的位置上，没有点前的运动，像跳高时没有助跑的原地跳，之后突然向上发力，发力的瞬间便产生一个点(见图 例10)，此点的产生是靠瞬时的弹上运动而获得的，所以称之为“弹上点”，简称“弹上”。它适宜于节奏规律性较强的音乐片段，亦可在富有弹性或有断音标记 的音乐中使用，是指挥过程中经常使用的一种获点手法。

　　二、下行线

　　弹上点之后的运动是典型的点后运动，获得的线是点后线，用虚线表示(见图例10)，在连续获得弹点的运动中，产生上行线与下行线两条线，一条是上行线，是 点后线，第二条是点后线回折的下行运动线，即“回折线”。此时的下行线与击点时的点前线有着根本的不同，下行线是连续获得弹点运动周期的过程线，不需要加 速、加力，而点前线的加速、加力是获得击点的必然前提，这是两者的区别所在。但是，下行线与点前线都起着对表演者的预测作用。

　　弹点因其由下而上进行，从点后线的方向(以右手为例)可分为三种：

　　1.点上线。2.点内线。3.点外线。

　　练*时，要充分体会击点与弹上点的不同的感受。尤其要注意击点的点前线和弹点的回折线的区别，在练*过程中，不仅要注意到点，还要注意到线。线有着很高的技术含量，并不仅仅是点的一般过程，要正确处理好点与线之间的关系，充分认识点与线在指挥过程中的表现意义。

　　击点法在指挥过程中使用最多，弹点次之。指挥在什么时候使用什么点更能表现出指挥的意图，是没有固定概念的，是以指挥本人的意图、*惯以及指挥对音响的需 要而灵活变换使用的。如使用击点法指挥一段富有戏剧性强，速度、力度变化幅度大的音乐段落之后，用“弹上点”的指挥法指挥轻松、愉快，富有跳跃性的音乐片 段时，指挥既得到了体力上的放松、休息，又获得了手势上的对比变化。

　　二四拍——划V字型，正划一遍为一拍，然后反划为一拍，这样共两拍，一正一反为一周期三四拍——划三角形，一边为一拍，共三拍，一个三角形为一周期。四四拍——比较复杂，手由上及下后突然顿住回升刚刚落下距离的一般，然后向左极右划一个倒8，最后手提至出发点，完成一周期。

　　三、练*注意事项

　　(一)无论练*击点还是弹点，都要注意站姿与站立的稳定性。

　　(二)掌握基本要领后，可在不同速度、不同力度上体会获点动作。

　　(三)练*中，身体要保持稳定性，不要随两臂运动而跟随运动，更不能用身体帮助手臂用力。

　　(四)注意两臂各部位的协调性，用力的速度、力度和获点的比例要一致，要在自然、放松的状态下完成练*。

　　1、各种力度变化的指挥法

　　指挥的动作是一种无声的语言。它是靠动作的大、小、高、低，离身体的远*和肌肉紧张度的增减来表现力度及力度变化的。一般来说：动作越大，力度越强;动作越小，力度越弱;手位越高，力度越强;手位越低，力度越弱;肌肉紧张度越高，力度越强;肌肉紧张度越低，力度越弱;手心向上表示强;手心向下表示弱;面目表情紧张，表示强;面目表情松弛，表示弱;动作从小到大，表示渐强;动作从大到小，表示渐弱;肌肉紧张度从低到高，表示渐强;肌肉紧张度从高到低，表示渐弱;动作从李道外，表示渐强;动作从外到里，表示渐弱;手心从下向上翻转，表示渐强;手心从上向下翻转，表示渐弱;面目表情从松弛到紧张，表示渐强，面目表情从紧张到松弛，表示渐弱。

　　在实际指挥过程中，由于人的所有活动都是受大脑支配的，人的身体各部位都是一个协调的整体，指挥的动作往往会从手臂动作的大小、肌肉紧张度的高低及面目表情的变化等各方面协调动作，所以，指挥者常常会同时调动多种手段来实施指挥。如渐强时，指挥一面逐渐扩大动作幅度，一面提高手位，一面加强面目表情(特别是眼神)，一面增强肌肉的紧张度等等。

　　2、合唱指挥的双手分工

　　指挥面对的是多声部的音乐作品和担负多声部音乐表演的演唱或演奏组织。要完成复杂作品的指挥任务，指挥需要双手分工。即由左右手分别担负不同的任务，并要协调配合。从分工上讲，一般是由左手担负表情和声部的提示，右手担负节拍和特殊节奏的提示。从技术上讲，指挥的动作应有较好的协调性，左右手都要有一定的独立活动能力，能够自如地作出多种音乐表演所需要的指挥动作。

　　3、指挥棒与指挥棒的使用

　　指挥棍是一种用木材或玻璃钢制作的细长带柄的短棍。两头粗细不一，从手柄处到棒尖，由粗到细均匀过渡，其长度一般从37公分～42公分不等，指挥者可视其手臂的长度选择合适自己使用的指挥棍。

　　指挥棒的作用是用以延长指挥手臂的，在面对庞大的乐队、特别是面对合唱队与乐对共同演出的宏大场面时，演唱、演奏和指挥间的距离会变得更远，加上乐队必需的谱台，乐器、话筒等物体，会在一定程度上阻挡视线，给相互间的交流与配合带来一定困难，由于指挥棍的使用在一定程度上延长了手臂，就会使队员能够更加轻松的看到指挥手势，便于唱奏整体各方面的密切配合。因此，在乐队演奏或有乐队伴奏的合唱演出中，指挥者常常选择使用指挥棍进行指挥，以期达到良好的表演效果。

　　4、徒手指挥技术

　　徒手指挥是指不用指挥棍或和器物等任何辅助手段来指挥的指挥方式。一般在无伴奏合唱和有钢琴伴奏及其它简单伴奏形式而无乐队伴奏演唱的情况下选择这种指挥方式。

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实*的目的和任务

实*的目的和任务

　　实*的目的和任务是很多同学些实*报告遇到的瓶颈，下面是小编精心整理的实*的目的和任务，希望对你有帮助！

　　(一)目的

　　1.通过实践，使学生受到深刻的专业思想教育。

　　2.使学生将所学的基础理论、基本知识和基本技能，综合运用于社会实践，培养独立工作能力。

　　3.全面检验我系办学思想和培养规格，及时获得反馈信息，不断改进教育和教学工作，提高教育质量，培养出更多合格的人才。

　　(二)任务

　　1.办公文员工作实*

　　2.秘书工作实*

　　3.演讲能力

　　4.交际能力

　　5.协调能力

　　教育实*的根本目的是通过目标明确的、系统的实践训练，使实*生的教育能力、教学能力得到初步的发展，为毕业后独立从事教育、教学工作打下良好基础。这一目的的实现，具体体现在下述三方面的内容及要求中。

　　1、掌握知识

　　(1)检验并巩固原有知识

　　教育实*过程中，实*生要对自己原有知识加以检验并使之巩固。在这些 “原有知识”中特别要注重的是与中学学科有关的基础知识。

　　实*前，师范生经过系统的学*，专业基础知识和基本理论已达到一定水*;对教育及教学的原则、原理、方法等等已有一定的理性认识和少量感性认识。也就是说，实*教师已基本具备了进行教学及班级管理工作的知识基础。拿起一篇课文 (或一道*题)，应该能理解，会分析;而且，还应该知道怎样使别人能理解，会分析。

　　然而，他们在实践中往往并不能顺利地做到这一点。因为他们的知识基础还不够扎实。从教育自身特点看，教育是相当复杂的劳动，所学的理论知识不经过实践，不可能巩固和发展;从认识发展的规律看，对一个事物的认识，必须经过感性，再到理性，再到感性，这样一个过程。而教育实*正是一个使知识得以检验及巩固的过程。检验，是对原有知识作出进一步的判断与理解。

　　实*生在课堂上虽然学了不少理论知识，然而，这些知识毕竟大都还只是理性的东西，它的结论毕竟是别人探讨得出来的，因而往往很难有比较深透的理解。巩固，是使原来所掌握的书本的、间接的知识，成为真正为自己所理解的、能运用自如的知识。

　　(2)获取新知识

　　实*教师在实*期间将获取新的知识。例如，进行教学及开展班级管理工作，头脑中会产生许多 “为什么”，而当这些 “为什么”解决后，自己原来掌握的知识自然得到新的发展。 比如，提问学生，经常得不到满意的回答，而要使课堂教学顺利进行下去，必然要考虑相应的措施。要确定相应的措施，那首先得对这一现象的原因进行调查、分析。在这个研究的过程中，教师对学生的心理特点以及教学的规律也就必然会有新的理解与认识。

　　新知识的学*还包括对中学教育动态的掌握，对中小学教育现状的初步了解。教育动态指的是教育及教学发展、变化的情况。在教育实*过程中，特别要注意了解教材及教法的改革，学生的学*心理特点及思想发展现状。

　　教育是随着社会的发展而不断发展的。实*教师们中学毕业已有一段时间，在这一段时间里中学教育各个方面都有了不同程度的变化。只有认识了这些 “不同”，毕业后到了新的工作岗位，才能迅速适应新的工作环境。

　　2.发展能力

　　(1) 发展教育基本能力

　　教育基本能力包括学科能力与学科教学能力、班级管理工作能力，以及教育研究能力。学科能力是每一位教师都必须具备的。教学的主要目的就是要培养学生的学科能力，作为教师本身如果不具备这一能力就不可能完成教学任务。

　　学科能力包含多方面内容。

　　学科教学能力是一种相当复杂的能力，包括课堂教学设计能力、课堂教学组织及表达 (口语表达、板书表达、态势语表达、实验演示以及电教媒体运用等)能力，以及课后常规工作能力。

　　作为一名实*教师，除了要完成教学任务外，往往还要承担班级管理工作。班级管理工作任务是繁重的，也是十分重要的。教师必须具备集体活动的设计与组织能力、个体教育工作能力，以及班级常规管理能力。教育研究能力包括教学与班级管理工作的评议能力及研究能力。

　　(2) 发展教育创造能力

　　教育创造能力有两个不同的层次。一方面是进行高层次创造活动的能力，即通常意义的'创新、发明，理论上提出新观点，应用上设计出新的方式方法。教育是不断发展的，教师必须具备这一能力。另一方面是进行常规性创造活动的能力。所谓常规性创造活动，即教师在日常工作中依照教育规律所进行的一切教育活动，在这样的活动过程中，教师根据具体的教育环境确定教育 (教学)模式、选择教育 (教学)方法。师范院校的学生特别要注意培养这一能力。

　　3.培养思想品质

　　(1)培养责任感

　　通过教育实*，实*生应具备高度的责任感。责任感，是一种重要的思想品质，它对一个人的言行举止具有直接的影响，也是衡量一个教师思想素质的重要依据。教师的责任感，具体体现在对每一位学生成长的负责，对每一位学生学*生活、思想发展及人格形成的负责。有了责任感，才会乐意承担教师这一工作;才会热爱学生、关心学生、对学生耐心进行教育;也才会不安于现状，进而在业务上不断的探索，追求教育、教学效果的更好、更完美。

　　(2)培养纪律性和职业道德

　　通过教育实*，实*生应逐渐认识到教师遵守纪律的必要性，养成自觉遵守纪律的*惯;并养成良好的职业道德，即在教育、教学工作中表现出来的良好的品格修养、行为作风。

　　实*前，师范生们已经接受过纪律性、职业道德，以及责任感等方面的教育，然而，这些教育往往还只是从一般性这个角度，从理论方面进行的，作为学生，获得的认识往往比较肤浅;而实*期间这一类教育是从 “特殊性”这一角度，结合教育实践活动进行的，将促使实*生在思想认识上产生一个飞跃。因为，实*能使他们切身感受到教师工作的艰辛及乐趣，体会到教师工作的丰富内蕴。

　　通过本次毕业实*，实现以下实*目标：

　　⑴将在课堂上所学的理论与法律实践相结合，巩固知识，发现不足，以求积累经验、指导今后的学*;

　　⑵培养独立发现问题、分析问题和解决问题的能力;

　　⑶培养社会适应能力和沟通能力;

　　⑷树立正确的法律人观念和法律人思想觉悟;

　　⑸学会法院的工作运行流程，积累实务工作经验，为毕业后工作打下基础。

　　在明确实*目标的前提下，我结合法院和个人实际情况的制定了如下实*任务：

　　⑴熟悉法院的各项管理制度;

　　⑵熟悉与法官和法院工作人员相关的执业制度;

　　⑶与法官和工作人员接触和沟通，虚心求教;

　　⑷运用网络处理案卷档案，使其管理自动化;

　　⑸整理卷宗、资料查询、法律文书撰写，做好秘书工作;

　　⑹协助工作人员做好开庭前后的准备工作，开庭时认真旁听;

　　⑺不断充实专业知识，拓展视野。

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实*目的及任务

实*目的及任务（通用7篇）

　　不少学生需要在正式工作之前进入到社会上去实*。那么大家知道实*的目的和任务吗？以下文章是小编为大家整理搜集的实*目的及任务的内容，希望能帮助到大家！

　　目的及任务：

　　1、通过毕业实*，学生获得理论联系实际的实践机会，可以检验、巩固和拓展自己所学的专业知识和技能，培养自己分析问题和解决问题的能力；

　　2、通过毕业实*，学生可以接触现实社会，获得初步的社会工作经验，为未来自信地工作打下基础；

　　3、通过毕业实*，学生可以磨练意志，培养沟通能力，合作精神，树立良好的职业道德观和社会责任感。

　　暑期是大学生实*的黄金时期。实*，本是大学生踏入社会前的预备演练，是将书本知识应运到实践工作中的一次检验。然而，记者在调查后却发现，大学生的实*正陷入不同的尴尬境地。

　　实*是为了盖章，大学生们“蜻蜓点水”，匆匆收场当前，高校实行学分制，实*也是教学的重要环节，学生通过实*才能拿到相应的学分。可实际上，大多数高校在学生实*的得分上把关不够严格，仅凭实*鉴定表上的公章确定学生的实*效果。因此，便出现了一部分以盖章为目的、“蜻蜓点水”般的实*。

　　呼和浩特市某报社的张记者在暑期开始时接收了一名领导介绍来的实*生小陈，实*第一天，小陈就带了实*鉴定表来，请张记者帮忙做了实*鉴定。此后，张记者分配了一个简单易采的选题给小陈，让他先练练笔。小陈的速度倒挺快，第二天就交差了。可张记者打开一看，稿件里有很多直接从网络上拷贝来的语句，明显没经过采访。于是，他便帮小陈分析了选题该如何写、采哪些人等问题，要求小陈修改完后交给他。可3天过去了，小陈一点动静都没有，也不见来报社，张记者一打电话才知道，小陈已经到外地旅游去了，修改稿件的事自然不用再说了。对此，张记者很是无奈，他说：“我碰到过好几个这样的实*生了，他们大多来待上几天混个公章后连招呼也不打就走了。”

　　记者还发现，为了获得实*学分，更有学生随意到一些认识的小公司、小超市等一些不太靠谱的地方盖个公章了事。

　　无报酬的专业实*还是有报酬的业余打工？

　　实*没有工资，这已经不是什么新鲜话题了，也因此，实*的成本对于没有收入来源的大学生来说似乎有点昂贵。内蒙古工业大学的陈智给记者算了算他实*期间的费用：由于学校假期不让学生住宿舍，陈智和同学在市郊合租了一套房子，一个月的租金是300元/人；水、电、物业费等*摊；每天上下班都得倒两次公交车，乘车费最少4元；由于实*单位离住处远，中午只能在单位食堂吃饭，费用自理……*均下来他一天的费用至少在35元左右。尽管如此，陈智还是很庆幸能找到这么一家和自己专业对口的化工厂实*。

　　而陈智的很多同学却没有到对口的单位实*。一方面是由于实*单位比较难找，另一方面，实*无法得到报酬，还需要额外支出也是一个原因。和陈智合租的刘剑锋就是其中的一个，小刘假期找了份在酒店的工作，不包吃住，一个月能拿到1500元的工资。小刘说：“在酒店工作是累了点儿，最起码生活有保障。而要是到一些单位实*，白给人家干活也未必能学到什么，不划算。”据陈智介绍，他所在的班级暑假有60%的学生去了工地或饭店打工挣钱。

　　不管喜不喜欢，盲目跟着潮流走

　　同一个专业的同学，在找工作的“战场”上都是竞争对手，导致很多大学生在实*的时候总是以身边同学为参考，跟着潮流走。

　　邢永军是内蒙古大学社会学专业的大三学生，由于专业限制，他很难找到对口的实*单位，而且他们专业的大多数毕业生也都找了和专业无关的工作。据他了解，上届学生很多人签了银行，于是，他们班的同学就多去银行实*。而邢永军本身是很爱好写作的，他在学校大大小小的报纸、期刊上也曾发表过不少诗歌、小说，所以他一直有意到广告公司或报社等单位实*。但宿舍留校的3个舍友都去了银行，他也就跟风开始寻找在银行的实*机会。

　　抱怨含金量低，实*岗位与预期相差太远

　　实*含金量低，这是实*生常有的抱怨，去实*单位端茶倒水，已成为很多实*生的必修课。实*内容与预期相差太远，使得不少学生对实*产生了消极的看法。

　　韩沛是内蒙古大学一名旅游管理专业的大三学生，已经有过一次实*经历的他对实*的评价是：“理想很丰满，现实很骨感”。去年暑假，韩沛去了自己的对口单位——一家不错的酒店实*。他说，自己的专业知识在实*中根本用不上，每天早10点到晚10点，下午休息两个小时。在那里，同去的男生的工作多是体力活，女生则多是较为轻松的点菜、迎宾之类的工作。韩沛承担的是传菜员工作，整整传了两个月的菜，他的实*也结束了。韩沛无奈又略带幽默地说：“知识没学到，倒是练了一个好体格。”

　　内蒙古科技大学医学院临床护理学专业的张晓同学，暑假在呼和浩特市的一家大型公办医院实*。在学校里品学兼优的她，早已对各种实际工作中可能用到的知识了然于胸了。为了能够早早在实*中上手，上学期她竟然在自己身上苦苦练了一个月的扎针技术，已经练得“百扎百中”的好本领了。她本来信心满满地去实*，可第一天就得到护士长的一句话：“这几天啥都不需要做，光看就行了。”到记者采访时，她已经实*到第10天了，这10天中，她连个药瓶都没碰过，更别说是扎针了。

　　无论身处何种实*环境，都要抓住机会努力提升自己

　　国家高级职业指导师、内蒙古大学就业指导中心张莉老师说，实*是高校教育教学中的重要环节，学生必须在实践中才能得到能力的提升。另外，很多学生抱怨到实*单位只是端茶倒水，学不到想要的知识。其实这是正常现象，学生要摆正心态，切不可操之太急。因为实*不仅是技能的学*，更是培养与人沟通、融入社会的能力。大学生的关注点应在于学*职场的规则，如接人待物、交流方式等。如果大学生的职场文化到位，就会缩短与未来用人单位的磨合期，迅速提升能力。总之，无论在什么样的实*环境下，学生都要主动抓住机会，努力提升自身的综合能力。很多事实证明，是否有相关的实*经历对求职的成功率有相当重要的作用。

　　一、实*目的

　　毕业实*是国际经济与贸易专业学生在学*专业基础课和专业课之后所进行的重要实践教学环节，是培养方案的组成部分。要求学生深入社会、企业进行实*和调研，综合运用大学四年所学的各种理论知识和业务技能了解经济发展的现状，熟悉企业的进出口业务流程，进一步加深对理论知识的综合理解，提高对专业的整体认识并获得新的知识和技能，强化学生认知能力、动手能力和创新能力。

　　二、实*计划与任务：

　　学生应当在实*老师的指导下，对下列内容进行实*。

　　1.了解国家有关进出口管理的现行规定，熟悉关税政策、出口退税政策、外汇政策等重要的国际贸易法律法规;

　　2.熟悉并掌握进出口-交易的基本程序和主要操作技能。在单位工作人员的指导下，学*对外贸易中业务函电的草拟、出口报价及核算、交易条件的磋商、进出口合同的签订、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核与修改及贸易单证的制作与审核;

　　3.学*运用英语处理进出口业务往来函电、签订合同和制作单证的技能;4.了解外贸公司的机构设置和有关管理制度。

　　三、实*要求

　　以实*单位为课堂，在具有丰富实践经验的管理人员指导下，认真完成专业实*。在实*过程中，学生应努力做到：

　　1、自觉遵守国家法律法规和学校的实*纪律，严格按照规定时间进行实*，不得提前结束实*，也不得未经批准随意延长实*时间。

　　2、遵守实*单位的劳动纪律和各项规章制度，树立良好的职业道德和组织纪律观念，与实*指导师傅和实*单位搞好关系。

　　3、对在实*中悉知的商业秘密要严格保密。借阅实*单位提供的各类文件、数据等资料，必须严格按照有关规定妥善保管，用毕完整归还。

　　4、虚心学*，勤奋探索，认真求教;树立良好的精神风貌，维护学校的声誉，遵守各项职业道德规范，提高职业素养，不得向实*单位提出不恰当的待遇要求。

　　5、善于总结并吸取实践工作经验，尊重实*单位员工。认真做好实*笔记，撰写实*报告。

　　6、实*期间，注意应经常与学校指导老师保持联系，及时汇报实*情况，听取老师对实*过程的指导与建议。

　　实*后的一周之内，应向指导教师提交《毕业实*报告》和实*单位评价表。实*日记应真实有效。实*报告的内容应充实、简要、整洁。字数不少于4000字。

　　一、实*的目的

　　在当前经济迅速发展及企业业务的多元化与复杂化加剧的情况下，企业实际需要对于会计人员做账水*的要求也日益提高。传统的手工做帐既费时间又费人力而且容易出错，已不能满足企业需要。因此在信息技术的空前发展的今天，传统的会计手工操作已逐步被计算机取代。计算机操作即会计电算化，它主要是应用电子计算机代替人工记帐、算帐、报帐，以及代替一部分由我们人工完成的对会计信息的处理、分析和判断的过程。它是财务会计、财务管理、会计电算化理论学*的实践环节，也是我们财务管理专业和财务会计专业学*和提高运用计算机处理会计流程能力的重要组成部分。通过对实践课程的学*，我们要基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能和使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理。通过对电算化的学*，可以为明年毕业后做会计工作打下一定的基础。

　　二、实*的主要任务

　　（一）用友财务软件系统管理

　　财务软件系统管理这部分，主要学*了系统管理的相关概念，功能及基础设置。系统管理是用友财务软件（erp-u8）管理系统中一个非常特殊的组成部分。其主要功能是对该软件管理系统的各个产品进行统一的操作管理和数据的维护，具体包括账套管理、年度账管理、操作员及权限的集中管理、系统数据及运行安全的管理等方面。

　　（二）用友财务软件总账管理

　　通过实验掌握了总账管理系统的概念、功能及与其他系统的关系、设置控制系数、设置基础数据、输入期初余额等内容。总账管理系统是财务及企业管理软件的核心系统，适用于各行业账务核算及管理工作。总账管理主要功能有：初始设置、凭证管理、出纳管理、账簿管理、辅助核算管理和月末处理。总账管理系统的重要地位不可忽视，其他管理如：工资管理、固定资产、应收应付款、资金管理、成本管理、存货管理等都是在围绕着总账管理来运作的。总账管理系统最后一步是期末处理，主要包括银行对账、自动转帐、对账、月末处理和年末处理。手工做账数量不多但是业务种类繁杂时间紧迫，而在计算机操作下许多期末处理具有规律性，不但减少会计人员的工作量而且加强了财务核算的规范性。

　　（三）用友财务软件ufo报表管理

　　主要学*内容是对ufo报表系统概述，了解ufo报表与其他系统主要关系、业务处理流程等。 用友erp-u8软件的ufo报表管理系统是报表事务处理的工具。他与用友账务等各系统有着完善的接口，具有方便的自定义报表功能、数据处理功能，内置多个行业的常用会计报表；此系统可独立运行，用于处理日常办公事务。报表的格式定义、公式定义和报表模板、报表数据处理、表页管理以及报表输出和图表功能都是ufo报表管理的主要操作处理内容。

　　（四）用友财务软件薪资管理

　　用友软件薪资管理即工资管理，这章主要学*了工资管理系统的相关环节的概述和日常业务处理两大块的内容。

　　工资管理是用友erp-u8管理软件的一个子系统，它的主要功能有工资类别的管理、人员档案的管理、人员数据管理和工资报表管理。工资管理系统日常业务处理是由工资管理系统的初始设置和日常处理以及期末处理来组成的。计算机处理工资程序基本类似于手工，只是用户要做一次性的初始设置，如部门类别、工资项目、公式、个人工资、个人所得税的设置，银行代发设置、各种表样的定义等，每月只需对有变动的地方进行修改，系统自动进行计算，汇总生成各种报表。由此可知，工资管理系统对员工的按类别分薪、自动扣税、期末结转等处理比手工计算和处理简单易行的多了。

　　（五）用友财务软件固定资产管理

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完成任务一句感言

1、在一个工作环境里，在完成自我工作任务的同时，也会尽自我所能去帮忙身边的同事，而绝不是只顾做好自我手头的工作而忘了自我是属于工作团队的一分子

2、能获得这个奖项非常高兴，在今后的日子里，我会更加努力的学*，争取做强作大

3、对于工作，你要弄明白哪些是你务必要做的能产生绩效的工作，哪些是别人有意无意给你但不该你做的活，先做前者，如果有时刻再做后者，如果没有时刻，请直接婉言谢绝

4、业务上的一些概念名词要注意讲清楚，不要一带而过；特别是跟程序名词相*的

5、工作很枯燥，快乐很重要

6、王菲在金曲奖，非常个性我会唱歌，这我知道，所以对于金曲奖评委给我的肯定，我也给予充分的肯定

7、当我们在一起进行工作时，就组成了一个团队而自己不再是一个人在工作，而是一个团队在齐心协力同心同德忘我的工作工作做得好，只能反映一个人的工作能力会做事而不懂得做人，无疑在一个团队中是很孤独的

8、对待工作要像一颗永不生锈螺丝钉，干一行爱一行钻一行

9、理性是唯一正确的技巧和态度面对一些事情，一些难题，一些需要的决策，无论自己当时多么的兴奋和狂热，决定的时候一定要有理性就我的经验而言，错，大多是不假思索的时候犯的，理性思考的时候，很少犯错

10、 需求分析—估算时间—分配任务，不是一个直线下来的操作，在需求分析的时候可以敏锐地找出一些与业务无关的技术难点，此时可以安排组员攻关分配好任务，每个组员算好自己的时间，可做为估算时间的一个参考依据

11、人后如在人前，凡事保持它的品质，生活的品质也就得到了保证这便是人生的哲学

12、我的工作，我的发奋，我的付出，以及我的生活，我爱你们，我更爱我自我

13、和小，以诚信为本善于思考问责制发奋开拓进取，在一齐，照顾，共同进步

14、很荣幸，能作为优秀员工代表发言首先感谢领导同事们对我工作的肯定！

15、天地生人，有一人当有一人之业人生在世，有一日当尽一日之勤

16、工作之余，一定要抽出时间多认识一些人，多进入一些社交圈，这对你的发展会有极大的好处

17、人生百年，没有太多的时间可以挥霍，都说幸福如饮水，冷暖自知，有些人，每天都在追逐幸福的路上，却从来也没有感觉到幸福的存在；有些人，懂得收集点滴的温暖和感动，便会与快乐同行

18、工作不仅是为了拿份薪水，还为了成长和快乐不要仅仅为了薪水而工作，还应该为梦想而工作，为自己的前途而工作，在以后的工作中只有踏踏实实的干，用心去干，有责任感，才能把工作做得更好

19、不要不情愿地工作不情愿，就一定没热情，没激情，没动力，就不会用心……那么，自然，在工作时，你就不会穷尽智力做不穷尽智力的工作，就是浪费生命

20、更多的工作和时刻是被迫的

21、当然现在在管理方面还有很多不足，在以后工作的日子里，我会一如既往的努力

22、能获得这个奖项十分高兴，在今后的日子里，我会更加发奋的领悟，争取做强作大

23、朱丽娅罗伯茨的奥斯卡获奖感言感谢在我的一生中我遇到的每一个人”

24、在工作中，千万不好喋喋不休，也不好没完没了地抱怨，这些都是把事做糟，或者失败的先兆

25、渴望成为职业的门，工作是回家的房子

26、做事，应适当思考比如，为何做，值不值得做，是否务必做，不做不可?这样，你一旦开始做的时候，就会全身心投入，而不再为一些鸡毛蒜皮的事情，一次次打断工作，也不会出现徒有忙碌而无进展的状况了

27、渠道需要培育，想起当年在渠道奋战，感慨万千

28、如果工作对于人类不是人生强索的代价，而是目的，人类将是多么愉悦

29、超声公司领导能够给予我们展现自我的*台，对员工进行多功能培训，真正地做到以人为本”，通过班组建设来提升自我管理，对问题能及时解决这种管理模式令人钦佩

30、有幸获奖，我将化为企业的动力，更加把企业做大做强，同时多承担一些社会责任

31、在工作中从完善到创新，是证明自我的价值，是自我进步的过程，是说明自我有信心，有潜质迎接挑战的勇气

32、人生一世，草木一秋 冯梦龙

33、咱们的团队，就像野鹅，无论顺境或逆境，将支持彼此

34、要更加积极的配合好同事，更好更出色的完成工作任务，不辜负公司对我的期望

35、很荣幸，能作为优秀员工代表发言首先感谢领导同事们对我工作的肯定!

36、当选年度优秀员工，有赖于同事们的支持和帮助，有赖于领导的关怀和教导

37、凡是重要工作，必须要做计划;凡是计划，必须要量化;凡是量化，必须按时完成;凡是完成，必须要提交结果;凡是不能提交结果，都必须做出合理解释;凡是不能做出合理解释，都必须接受惩罚

38、工作很枯燥愉悦很重要

39、谢谢一直支持我的FANS，谢谢所有给过我帮助和温暖的人！

40、在一个工作环境里，在完成自己工作任务的同时，也会尽自己所能去帮助身边的同事，而绝不是只顾做好自己手头的工作而忘了自己是属于工作团队的一分子

41、人生不失意，焉能暴己知？ 刘禹锡

42、工作就是人生的价值，人生的欢乐，也是幸福之所在

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会计实*目的和任务

会计实*目的和任务

　　生产实*是在学生修完会计学的基础课程和财务会计专业课程的前提下进行的一次见*性实*。以下是CN人才小编带来实*目的和任务的相关内容，希望对你有帮助。

　　一、 会计实*目的与任务

　　我们的大学生活就要划上句号了，在这即将踏上人生旅途之际，实*成为我们的必修课，只有通过实*才能真正的接触社会。实*能让我们在实践中了解社会，在实践中巩固知识，还能让我们学到许多书本上学不到的东西，帮我们开拓视野，增长见识。希望通过不断的学*与工作能够锻炼自己，检验自己，完善自己，发展自己，为日后的工作打下坚实基础。

　　实*目的：

　　1、针对实*对象的实际情况，结合并运用所学的会计理论知识，加深对本专业知识作更深入和系统的理解和领悟，深化认识课本中的二手信息，并逐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而详细的一手信息，把所学知识条理化系统化，学到从书本学不到的专业知识;

　　2、通过对移动公司实际的调查、研究，拓宽知识面，初步培养理论联系实际的能力和分析问题与解决问题的能力，并获得行业国内、外科技发展现状的最新信息，激发向会计实践学*和探索的积极性，为今后的学*和将从事的工作打下坚实的基础。

　　3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应该较为全面地知晓移动公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该分公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学*企业成功的营销管理经验和先进企业文化等，为进一步学*专业课程打下一定的基础。

　　实*方法：个人联系到实*单位，自己确认企业的指导者，要求主动学*、虚心请教，能够初步做到理论与实践相结合。

　　在公司有关人员的指导下，首先对公司的总体情况进行调查、了解，然后深入有关部门的业务活动之中，进行较深入的调查研究，阅读相关资料及参加有关的实践活动，学*并掌握企业各项管理、营销业务的具体内容、工作程序和工作方法等，其中公司的会计制度、会计方法是重点。

　　实*内容

　　实*期间按照要求和公司安排主要完成以下实*工作任务：

　　1.了解移动公所机构组成、人员职责、基本业务。

　　2.分别熟悉事物所各种会计业务的操作流程，行业规范，协助会计师完成各类业务。

　　3.配合工作人员完成各种办公室日常工作。

　　二、正文

　　实*的第一天，我没有参加任何项目，而是学*他们以前审计时留下的工作底稿。以前学*审计工作底稿那一章的时候觉得很难记住审计工作底稿中应包括哪些内容。但是在看了他们做的底稿之后，一下子就把内容记住了。到现在，我总算是体会到了理论与实践相结合所能产生的巨大的正效应。审计工作底稿，首先是要有一个关于底稿中的符号说明，还有索引号之类的。接着就是要有审计业务约定书、管理层声明书、审计后出具的报告以及审计过后的财务报表。关于被审计单位的营业执照、纳税登记表、基本情况说明一类的也应该整理于审计工作底稿中。如果被审计单位属于特殊行业，还应该提供相关的文件。最后就是实施审计程序的过程中所产生的一些工作底稿、各会计科目审定表和一些凭证抽查记录。实施了盘点程序的，还要有相应的盘点表。实施了函证程序的，函证也应该包括在其中。直到两三天后，才开始进入操作阶段。

　　(一)实*操作过程

　　首先，我们在老师的入门式的讲解下将实训企业财务会计资料中的期初余额登入账簿。然后根据企业12月份所发生的经济业务完成了47道分录。接下来，就是根据记账凭证登记帐簿了，如果说前一阶段的工作还是比较轻松的话，这一阶段顿时让我傻了眼，不是自己不会，而是那些烦琐的工作，实在让人着急。要根据凭证一笔一笔登记不同的帐簿，练*做会计凭证，根据会计凭证登总帐，明细帐，科目汇总表，现金出纳日记帐，银行存款(借款)日记帐，资产负债表，利润表。这些什么总帐、明细分类帐、多栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证，苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，就要整张纸作废，于是我先用铅笔填写。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一张帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!

　　后来，编制会计报表就简单了许多，由于前期大量的工作，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心。

　　最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!在这个过程中，我们了解到在组织各会计专业课程的实训中，不仅需要有所侧重，而且需要相互衔接，基础的和重要的实训内容适当重复，其中基础会计学的实训是基本和关键。完成原始凭证的简单分析和审核，记账凭证的编制，账簿的登记和报表的简单认识，使我们对会计实务的基本流程形成一个较系统的框架。实训内容在此基础上组织编制，财务会计的实训内容突出会计核算方法的应用和会计报表的编制，成本会计则突出成本计算方法的训练，我们根据课程的教学目的组织会计实训，使会计实训在会计理论知识衔接深入的同时得到有机衔接，循序渐进地进行模拟实训。

　　(二)操作要领

　　1.期初建账

　　(1)建总账时，要根据企业期初的余额信息来分类编制，特别是要防止漏记、错记，所以需要很认真的核对无误后再填入账簿。

　　(2)建明细账时，同样要服从总账建立时的要求，与此同时，与总账相比明细账更加的分散繁琐，有的需要在分户账中开设账户，而有的则需在后边的多栏式明细账中开设，同样明细账的记录也需要根据明细账余额表中的期初余额来填写。

　　(3)建日记账时，要注意只有库存现金和银行存款需要建日记账，因为它们都是按日结算的，这两种日记账要记录在特定的账户中。

　　2.审核或填制原始凭证

　　原始凭证的填制要本着其填制要求来填制。具体的要求有：记录要真实，内容要完整，填制应及时，书写清楚、正确、规范，以及金额数字的具体填制要求等等。而原始凭证的审核则要包含以下几个方面：真实性审核，合法性、合规性、合理性审核，完整性审核与正确性审核。凭证记录要真实，内容要完整，手续要齐全完备。同时书写要规范，在会计电算化中，要注意大小写金额写法，大写金额用汉字壹、贰、叁、肆、伍、陆、柒、捌、玖、拾、佰、仟、万、亿、元、角、分、零、整等，要注意汉字录入的正确。填制编号时要注意编号的连续性，在实*软件中一般都给出上一张凭证的编号，以方便会计人员录入工作。

　　3.编制记账凭证

　　在编制记账凭证时，应注意摘要要简明，日期要正确同时分录需正确，而且得逐项填写。而且凭证应按顺序编号，这样便于记账凭证和会计账簿之间的核对，最后就是应注意记账凭证所附的原始凭证数量要完整。

　　4.登记日记账，

　　库存现金日记账和银行存款日记账在登记时要按照业务发生的时间顺序，逐日逐笔顺序进行登记。

　　5.登记有关明细账。

　　明细账的登记可以直接根据原始凭证、记账凭证逐笔登记，但是要区分清楚明细账具体所属的科目和二级科目，以免混淆。

　　6.编制科目汇总表

　　编制科目汇总表之前，要根据记账凭证绘丁字账，然后根据丁字账的借贷双方核算出本期借方安生额和本期贷方发生额。并将二者进行比较在双方相等的情况下再根据具体的科目逐笔登记。

　　7.登记总账

　　总账的登记需借助编制好的科目汇总表，由科目汇总表进行逐笔登记。总账也称总分类账。是根据总分类科目开设账户，用来登记全部经济业务，进行总分类核算，提供总括核算资料的分类账簿。银行存款日记账是专门用来记录银行存款收支业务的一种特种日记账。在实*填制过程中，日期，分类和编号均已在资料中给出。而摘要的填制要通过材料分析得出。在当日业务编制完成后，还要额外编制本日发生额及余额。

　　8.对账

　　在登记完总账之后，要跟先前的明细账进行核对，同时需总分类账户之间也应核对，还应该同凭证进行核对，以保证账证相符、账账相符、账实相符。

　　9.结账

　　结账前，要检查本期内发生的经济业务是否已全部登记入账，还需按权责发生制的原则调整和结转有关账项。最后要编制结账分录并计算本期发生额合计和期末余额。

　　10.编制财务会计报告

　　在编制财务会计报告时要根据总分类账户和明细分类账户的内容，并通过计算编制具体的资产负债表、现金流量表和利润表。

　　11.整理归档

　　最后一项任务就是整理归档了，把已经制好的会计凭证装订成册，然后将账簿和凭证上交。

　　另外还接触到企业会计的三张表格：即损益表、现金流量表和资产负债表。

　　资产负债表表示企业在一定日期的财务状况的主要会计报表。在我国，资产负债表采用账户式结构，报表分为左右两方，左方例示资产各项目，右方例示负债和所有者权益各项目。在填制过程中，“年初余额”栏内各项数字，应根据上年末资产负债表“期末余额”栏内的所列数字填制。具体数字实*软件材料中均有给出。 “期末余额”栏可以根据材料中所给出的总账科目和明细账科目分析计算得出。

　　利润表是反映企业在一定会计期间经营成果的报表。例如，反映1月1日至12月31日经营成果的利润表，由于它反映的是某一期间的情况，所以，又称为动态报表。有时，利润表也称为损益表、收益表。编制利润表的过程中，“本期金额”栏反映各项目的本期实际发生数。“上期金额”在实*软件中已给出。

　　现金流量表是指反映企业在一定会计期间现金和现金等价物流入和流出的报表。其中，现金是指企业库存现金以及可以随时用于支付的存款。

　　所有者权益变动表是指反映构成所有者权益各组成部分当期增减变动情况的报表。在这个表中，至少要反映净利润，提取的盈余公积等项。

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团队完成任务的口号

团队完成任务的口号

　　有一个好的口号可以激励员工的工作热情。下面是小编整理的团队完成任务口号，欢迎阅读！

　　1、永不言退，我们是最好的团队！

　　2、成功决不容易，还要加倍努力！

　　3、因为自信，所以成功！

　　4、相信自己，相信伙伴！

　　5、一鼓作气，挑战佳绩！

　　6、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力！

　　7、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！

　　8、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！

　　9、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上！

　　10、赚钱靠大家，幸福你我他。

　　11、每天多卖一百块！

　　12、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票！

　　13、多见一个客户就多一个机会！

　　14、每天进步一点点。

　　15、失败铺垫出来成功之路！

　　16、团结一心，其利断金！

　　17、团结一致，再创佳绩！

　　18、忠诚合作积极乐观努力开拓勇往直前。

　　19、大家好，才是真的`好。

　　20、众志成城，飞越颠峰。

　　21、付出一定会有回报。

　　22、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远！

　　23、道路是曲折的，“钱”途无限光明！

　　24、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

　　25、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

　　26、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向

　　27、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起

　　28、本周破零，笑口常开，重诺守信，受益无穷

　　29、专业的代理，优势尽显，素质提升，你能我也能

　　30、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情

　　31、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营

　　32、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收

　　33、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生

　　34、风起云涌，人人出动，翻箱倒柜，拜访积极

　　35、时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩

　　36、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

　　37、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

　　38、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　39、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

　　40、质量第一，确保安全，文明施工，艰苦创业！

　　41、消灭*惯性违章作业，牢固树立安全第一的思想！

　　42、树立“下道工序就是用户”的思想，讲求职业道德和职业责任！

　　43、安全责任重于泰山，安全警钟时刻长鸣。

　　44、强化社会治安，打击犯罪活动，为工程建设创造出良好的施工环境！

　　45、讲职业道德，爱本职工作，树企业形象！

　　46、充分发挥党员先锋模范作用，全面完成各项工作任务。

　　47、坚持团结稳定，齐心协力干事业。

　　48、我与公司荣辱与共，公司与我共同发展。

　　49、我们依靠企业生存，企业依靠我们发展。

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个人本学年岗位任务完成情况及自我鉴定

个人本学年岗位任务完成情况及自我鉴定（精选8篇）

　　正常来说，自我鉴定也是总结的一种，它可以给我们下一阶段的学*生活做指导，因此我们是时候写一份自我鉴定了。自我鉴定一般是怎么写的呢？下面是小编为大家收集的个人本学年岗位任务完成情况及自我鉴定（精选8篇），欢迎大家分享。

　　我是作为出纳员，在收付、反映、监督、管理四个方面，都尽到了应尽的职责，各项业务也取得了不错的成绩。现在半年来的工作鉴定如下：

　　一、有良好的工作技能

　　出纳岗位对外单位结算较多，是一个形象窗口;对内是一个服务窗口，内部职工报销频繁，是一个内当家。所以我要做的遇事不糊涂，当场出票无差错，清点现金快而准，不仅把握财经政策，干起来工作还得心应手，有较强的业务能力，打算盘、用电脑、填票据、点钞票样样都做到精准无误，忙而不乱。

　　二、有创新意识

　　在好多人眼里一提起创新就是重大发明什么的，其实不然，只要从工作实际出发，能改进实际工作，推进实际工作再上新台阶，就是创新。我有这种精神。我工作的单位用于职工报销的差旅费，报销单和原始发票的粘贴单，都是通过我的合理法建议后所改进的，凭证纸张的大小的选择，原始单据粘贴单填制格式，原始粘贴单要求的内容设计，字体的排版要求，背面印有经办人粘贴原始单据注意事项，不仅改进了工作，更重要地是放便了会计档案的装订与管理。

　　三、有负责的心态

　　1、严格执行现金管理和结算制度，定期向会计核对现金与帐目，发现现金金额不符，做到及时处理。

　　2、及时收回公司各项收入，开出收据，及时收回现金存入银行，从无坐支现金。

　　3、根据会计提供的依据，及时发放教工工资和其它应发放的经费。

　　四、有清正廉洁的精神

　　不断提高自己的职业道德，出纳是一项特殊的职业，它整天接触的是大把大把的金钱，成千上万的钞票，真可谓万贯家财手中过。没有良好的职业道德，很难顺利通过“金钱关”。与其他会计人员相比较，身为出纳员的我更应严格地遵守。

　　工作总会有出现差错的时候，只要我们从每一次出差中找出原因，总结出教训，遇事不再犯同样的失误，我们的工作就会不断的进步，慢慢就会有起色，其实优秀就原于职业的一种良好工作*惯。

　　一年来，在各位领导和老师的热心支持和帮助下，我认真做好教学工作，积极完成学校布置的各项任务。回顾这一年，既忙碌，又充实，有许多值得总结和反思的地方。现将这一年的工作做一个小结，借以促进提高。

　　一、加强学*，不断提高思想业务素质。

　　“学海无涯，教无止境”，只有不断充电，才能维持教学的青春和活力。所以，一直以来我都积极学*，认真参加学校组织的新课程培训及各类学*。另外，我还利用书籍、网络认真学*了新课程标准，以及相关的文章。*时有机会还通过技能培训、听课、等使自己在教育教学方面不断进步。通过这些学*活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的教学实践作好了准备。

　　二、求实创新，认真开展教学、教研工作。

　　教育教学是我们教师工作的首要任务。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学“五认真”。课前认真作好充分准备，精心设计教案，并结合本班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到课堂内容当堂完成，课后仔细批改学生作业。另外，授课后根据得失及时写些教后感、教学反思，目的是为以后的教学积累经验。同时，我还积极和学生进行沟通，了解学生，改进教法，突破学法。

　　三、任劳任怨，完成教育教学任务。

　　在教学工作中，我注意做到以下几点：

　　1、深入细致的备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求准确把握重点，难点。并注重参阅各种资料，制定符合学生认知规律的教学方法及教学形式。注意弱化难点强调重点。教案编写认真，并不断归纳总结提高教学水*。

　　2、认真上好每一节课。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。

　　3、认真及时批改作业，注意听取学生的`意见，及时了解学生的学*情况，并有目的的对学生进行辅导。

　　4、坚持听课，注意学*组里老师的教学经验，努力探索适合自己的教学模式。本学年*均每周听课一到二节，对自己的教学促进很大。

　　在今后的日子里，我会大胆创新、研究和实践，一步一个脚印地搞好本职工作，再接再厉，努力把工作做得更好!

　　一、努力学*，不断提高自己的政治思想素质。

　　本人能认真学*党的路线、方针和政策，时刻与*保持一致。热爱党的教育事业，热爱本职工作，加强自我修养，做到学高为师、身正为范，热爱学生，真诚对待学生，受到学生的好评。特别是在此期间，我努力地学*政治理论，积极参加学校组织的一系列政治活动，将学到的理论知识切实运用到工作实践中。在此期间，我还积极向党组织靠拢，于2006年向党组织递交了入党申请书，党组织已确定我为入党积极分子。

　　二、努力提高业务水*，真正做到“学高为师”。

　　这五年，既是我工作成绩突出的五年，更是我不断提高，不断进步的五年。在这五年间，我努力提高自身的业务水*，参加了一系列的学*活动，能力提高很快，已经能较好的完成各项工作任务，胜任本职工作。在此期间，我一是在教学基本功上了有了较大的提升，先后参加了一系列教育教学技术和基本功培训，并获得相应的证书。二是在专业技术上提高了一个层次。我先后参加了教师进修学院组织的各项专业技术培训。三是自学了有关专业技术、教科研等方面知识。改革了教学模式，探索了新的教学方法，并有了一定的心得。在每次的考试中，均取得了骄人的成绩。

　　三、兢兢业业、勤勤恳恳，努力勤奋地工作，做好教学工作。

　　几年来，本人在工作中勤勤恳恳，任劳任怨，从没有因为个人的原因而落下工作，从没有旷工、旷课现象，也没有迟到早退现象。这几年来，我不仅担负学校语文课教学任务和副班主任工作，还担负学校广播站、电视台的指导工作。我做一行爱一行，教学工作毫不懈怠，教学教务工作也搞得有声有色，多次受到领导的表彰。

　　四、勤学*、勤研究、勤工作，努力创造佳绩

　　工作以来，我时时处处严格要求自己，在教学、教育等工作上取得了一定的成绩。虽然到校时间不长，却受到了领导的重视，五年来已经担任了三届毕业班的语文课。在全校青年教师业务考试中获得了第二名的好成绩。我所撰写的论文曾多次获得省、市级奖励。

　　当然，我还有这样和那样的不足，主要表现在一是吃苦精神不够，二是工作的主动性不够。在今后的工作中，我将扬长避短，努力学*，不断提高，努力工作，再创佳绩。

　　回首大三这一年来的学*生活，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，执着探求，百般锻炼，逐渐成为了一个能适应社会要求的新时代大学生，并为以后的工作打下坚实的基础。且我相信：用心就一定能赢得精彩!

　　在思想上：我努力学*党的各种理论知识,努力提高自己的思想觉悟,积极地向党组织靠拢,*时生活中也是尽量以身作则,起一个模范带头作用!这一学年,是我从一名预备党员顺利的转为了正式党员的关键时期,我在积极地接受着党的考验，争取顺利转正!注：此句政治面貌是预备党员的写，其他的不写。

　　在学*上：我坚持自我反省且努力的完善自己的人格。这一年中，我读了一些名著和几本完善人格的书，对自己有所帮助，越来越认识到品行对一个人来说是多么的重要。所以无论在什么情况下，我都以品德至上来要求自己。无论何时何地我都奉行严于律己的信条，并切实的遵行它。

　　在生活上：*时友爱同学，尊师重道，乐于助人。以前只是觉得帮助别人感到很开心，是一种传统美德。现在我理解道，乐于助人不仅能铸造高尚的品德，而且自身也会得到很多利益，帮助别人的同时也是在帮助自己。

　　已将过去的三年大学生活使自己的知识水*、思想境界、工作能力等方面都迈上了一个新的台阶。在这即将挥手告别大三，踏上大学最后一站的时候，我整军待发，将以饱满的热情、坚定的信心、高度的责任感投入到新的生活环境中，去迎接新的挑战，攀登新的高峰。

　　大二这一年是大学里学*任务最重的一年，每一天几乎都排满了课。也是这一年我学到了最多的东西，实在得充实就是在每天的课从早上上到晚上，仿佛回到了高中，我没有逃掉一节课，很认真地去上好每一节专业课，或者是选修课，还有一些通识课。专业课之外的相关知识给了我很多视野的扩展，并且都是与生活密切相连十分有趣。学业繁重，在繁忙中收获快乐。并且在期末的成绩中获得较好的成绩。在这年评估中获得了三好学生二等奖。

　　除了学*，我很喜爱体育运动，大二也参加了许多体育的比赛项目。首先就有文学院的女子班际篮球赛，作为队长，对自身训练外更加注重的是队员之间的合作和各个队员的水*。所以课后时间还得抓紧时间训练以及队员之间的配合默契程度。在队员们的共同努力下，在最后获得了第四名的好成绩。除了班际篮球赛，我还继续就在文学院的女子篮球队了参加了每年的五四杯篮球赛。每个星期六日都要严格专业的训练。苦是难避免的，这也很好的锻炼了吃苦耐劳团队精神等。到比赛结束之后留下的是一份流着汗水青春的回忆。团队赛外，我还参加就文学院运动会，在女子三级跳远中获得第一名的好成绩，代表文学院参加了校的三级跳。体育运动既可以锻炼身体，也可以交到很多朋友和快乐。

　　大学里更注重的是社会的实践能力。在国庆节十一长假时在苏宁电器城做了两天的临时促销员，站了两天虽然很累，深刻地体会到生活的艰难，重新认识到了学生时代的快乐。然后又接着尝试了做家教，做得不久也发现了自身许多不足。在这些真正的实践中才能深入地体会生活。

　　大学入学以来表现比较好，成为大学第一批预备党员。在学*上生活中工作里更加得注重要以一名党员标准去做好自己起到模范作用。

　　大一这学年的学*生活是我人生的一大转折点。不满足于现状的我在大一做出的辉煌成绩，而是在已打下的初步基础上不断的挑战自我、充实自己，为实现人生的价值打下更加坚实的基础而不懈努力。我个人认为我本人这学年的校园生活主要由一个主要部分组成:校园学*生涯和社会实践生活。

　　一直都认为人应该是活到老学到老的我对知识、对本专业一丝不苟，因而在成绩上一直都得到肯定，每学年都获得奖学金。在不满足于学好理论课的同时也结合我的专业性质注重于对各种应用软件和硬件的研究。因此课余的时候我就在外面做起了兼职，也经常就同学和朋友电脑硬件和软件的方面的问题给予以热情的帮助和解答。

　　有广泛爱好的我特别擅长于排版及网页设计和多媒体的制作，同时对企业的数据库原理和应用产生了浓厚的兴趣，并利用课余和假期时间自修完了这方面的相关课程。我在就任体育委员的同时也参加了校青年志愿者协会和计算机协会，并任活动部长和外联部长职。在日常活动中，我工作热情负责、任劳任怨，勇于开拓进取，和协会内成员团结一致。一年间我牵头组织了由校互联网协会和长江电脑公司合作专门针对在校学生的"和装机零距离"大型讲座活动。

　　由校志愿者提供相关服务人员和活动场地，由恒锋电脑科技有限公司提供技术和设备，共同举办了"个人电脑软硬故障免费维修"和"个人电脑系统维护和修复"等现场咨询活动。从中不但服务了在校学生，提高和加深了他们对计算机的兴趣和了解，而且还为电脑公司赢得他们所期望的利润和效益，学校的各种活动我都热情的参加，在20xx下半年至20xx上半年间参加学院组织的网面设计大赛，并获得不错的成绩，与同学合作做出属于我们班级的自己的主页。在本学年由我们学院组织的校篮球和排球的比赛中，我也以身作则，积极挑选队员备战。功夫不负有心人，我们终于改写我们班在大一的体育各项比赛中不景气的历史:虽然没有做到出类拔萃，但也有所突破。

　　为学生的我在修好学业的同时也注重于对社会的实践。本着学以致用，实践结合理论的思想，20xx年暑假我以熟练的计算机技术应聘入长江电脑公司技术部任兼职售后服务人员，并被聘为翔胜电脑公司在湖大的校园总代理。自身对这方面有坚实基础和浓厚兴趣的我在出的出色为公司客户服务的过程中，也大大提高了自己的实践能力。由于我的认真负责和做成绩而受到公司领导的一致好评。

　　珍贵的大学生活已经过半，时光荏苒，恍若白驹过隙般竟来到了象牙塔里的第3个春秋。回首大二这一年的校园生涯，无限感慨，这一年中我收获了很多。

　　不像大一是那么懵懂，大二这一年为人处事方面成熟了很多。虽然学*成绩不是非常好,但我却在学*的过程中收获了很多.首先是我端正了学*态度;其次是极大程度的提高了自己的自学能力;再有就是懂得了运用学*方法同时注重独立思考.要想学好只埋头苦学是不行的,要学会"方法",做事情的方法.在学*时,我以"独立思考"作为自己的座右铭,时刻不忘警戒.随着学*的进步,我不止是学到了热能与动力工程专业的很多知识,我的心智也有了一个质的飞跃,能较快速的掌握一种新的技术知识,我认为这对于将来很重要.

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销售完成任务表态发言

销售完成任务表态发言

　　销售表态是一种对今后工作的打气加油，是一种有计划有目标的行动，下面的是语文迷整理的销售完成任务表态发言，供您参考和借鉴。

尊敬的公司领导：

　　大家好!

　　对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售动员大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司发展富有光辉意义的新的一年。

　　20xx年公司经营方针和目标已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续发展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司发展明确了方向，为员工和公司共同发展提供了内在动力，形成了生机勃勃的工作氛围。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按计划顺利展开。

　　在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作计划向大家做出汇报：

　　一、营销管理工作

　　管理是我们今年的基础工作：

　　我们将在去年工作的基础上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信用及应收货款回收管理、人员行为规范管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识淡漠、学*培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到现在对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的不足，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还加入了公司产品基础知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学*，能够把公司的营销管理制度真正贯彻落实到具体工作当中。

　　20xx年我们将继续作好销售队伍的建设工作：我们将发布全年培训计划，每月向销售单位提供一个学*主题和相关的学*素材，要求各销售单位组织专题学*、讨论学*心得，建设学*型组织;全年争取组织两次水*较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务水*的不断提高集思广益。另一方面，我们还要持续地进行销售人员职业道德建设，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，如果不打造一个有

　　人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学*和渗透，把清白做事、健康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对健康人格的追求。

　　20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适合于销售分析;同时提高销售数据分析能力和水*，提高销售工作的自我诊断能力;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学*，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信用及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理漏洞，把好发货关和安全关，做好服务和监督工作。

　　在汲取去年考核实践经验的基础上，今年我们还将进一步优化考核激励工作。今年的《销售目标责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大提高，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理贡献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的贡献联系到一起，更好地激励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的激励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效激励、正向激励、长远激励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权力，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速发展的润滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目标并愿意为实现目标而付出努力的卓越团队。

　　二、宣传推广和市场调研工作

　　随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作计划包括以下几个方面：

　　(一) 宣传资料的制作

　　首先是公司新的宣传光盘(加入了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。

　　其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。

　　公司电子版(PPT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个PPT水*提高的讲座，之后组织了公司PPT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完整和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进行进一步的修改，我们计划在*期收集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高水*的公司电子宣传模板，将其提供给广大销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。

　　最后我们还计划对公司网站中与产品营销有关的内容进行一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或相互不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们计划在宣传册出来之后，以其为基础，对网站内容进行一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还计划对销售人员对外形象进行统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地加入企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。

　　(二)宣传工具的利用

　　使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。

　　继续选择好的宣传工具，找到更适合公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。

　　统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。

　　(三)策划并组织产品推广活动

　　将根据新产业项目建设和投产情况，在公司的统一安排下，策划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。

　　(四)做好市场调研工作

　　随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探索和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经验，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，能够为市场部配备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出水*来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的不足，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其能够触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员随同销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经验，并有所成果。

　　以上就是市场部设定的今年的总体计划，有不妥和不足之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目标，创造出新的辉煌。谢谢大家!

尊敬的各位领导、亲爱的伙伴们:

　　大家上午好!

　　我叫xxx，是来自营业部的一名普通营销员工，今天能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工创造了一个展示自我的*台，给了我这样一个机会;再则感谢营业部经理室，在工作和生活中给予我的无私帮助和支持，才使我取得了今天的工作成绩。衷心的谢谢你们!

　　过去的九月，是一个充满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的精心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着向往已久的首都北京奋勇争先、不甘落后;过去的九月，我们感受到了来自公司的亲切关怀和关注，感受到了来自身边同事的无私帮助，我们为之感动，感动之余我们清楚，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不可战胜的力量”!

　　当前我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为大家感到由衷的高兴;同时我也见到，有的伙伴因为不能适应竞争激烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，因为“世间自有公道，付出总有回报”。

　　心理学家莱格认为：“一个人常常为未来的目标而奋斗不息，以求达到人格各方面的和谐发展，这就是自我实现。”应该说，*人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在未来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。

　　四季度攻坚战已经打响，全市系统所有员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进取。回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有一定的差距。四季度里我一定要拿措施、求实效，认真贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，根据市场变化及时采取措施，主动寻求对策，提高自身业务反应能力和应变能力;在工作中确定展业重点，锁定展业目标;把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满足不同层次客户的个性化需求，积极适应现代保险市场的需要;并在确保车险目标的同时，认真分析研究非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务发展的契机，进行非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡发展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的基础，为明年工作的良好开展奠定基础。

　　在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态：

　　1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标;

　　2、积极主动开拓新市场，确保业务*衡发展;

　　3、服从公司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针;

　　4、严格遵守公司制定的各项规章制度;

　　5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作;

　　6、团结伙伴，相互帮助，在团队中实现全面共赢的良好氛围。

　　亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在成功时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中翱翔的雄鹰，向着成功的彼岸、心中的目标全力冲刺!

尊敬各位领导、各位同事：

　　大家上午好!

　　首先我代表营业部全体人员，向关心和支持我们工作的各位领导和同仁表示衷心的感谢。通过聆听公司领导的讲话，让我们即认清了当前工作所面临的压力和困难，也让我们看到了做好工作完成任务的机遇和希望。更加坚定了我们干好工作的决心和信心。在此，我代表营业部表态，我们必将以奋勇向前的勇气和决心，完成责任书中规定的各项工作目标。具体如下：

　　一、直面挑战，主动转型

　　携手用户跨越2G畅享3G，做好营业厅体验式营销。以真机体验的模式向客户展示主流品牌智能机，客户通过自身的亲身体验，最终选择自己喜欢的手机。改变了以往较为沉闷的柜台销售形式的形象，而是以通过“一对一”的辅导帮助客户选购手机以客户自主体验终端代替被动等待服务的烦恼，让用户在购买前更多地了解和掌握新智能机的功能与应用。

　　二、不懈努力，增加效益

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诛仙诗经任务 长大的句子

1、如果你越来越冷漠，你以为你成长了，但其实没有。长大应该是变温柔，对全世界都温柔。成熟，是对很多事物都能放下，都能慈悲，愿以善眼望世界。

2、成长是一笔交易，我们都是用朴素的童真与未经人事的洁白交换长大的勇气。

3、路是自己选的，所以即使以后会跌倒，会受伤，也都要学会自己承受，自己疗伤。我们都是这样，学会长大的。

4、没有人永远十七岁，但永远有人十七岁。因为依赖一份只有我记得的回忆，我已经长大。长到可以勇敢的面对人间所有的风风雨雨。

5、我不能像一位公主那样长大，却像一位公主那样死去。

6、走着走着，回头发现父母的满头白发，于是自己不得不长大。

7、穷人的孩子，蓬头垢面在街上转，阔人的孩子，妖形妖势，娇声娇气的在家里转，长大了，都昏天黑地的在社会转，同他们的父亲一样，或者还不如。

8、只有经历过，感受过，才会知道，亲情友情爱情的分舍，那种比死亡更让人可怕的感觉，只有真正经历过伤感的人，才知道自己长大了

9、一年一年，风吹一阵，雨落几场，等草木从裂缝里长出来，盖满了群山，你就长大了。

10、成长就是这样，痛并快乐着。你得接受这个世界带给你的所有伤害，然后无所谓惧的长大。那个在不经意中，也许就改变了我一生的男孩，我相信总有一天，我们会在世界的屋顶再次相遇。不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸，每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。

11、少年时对这世界有过的爱恨、埋怨、难过与伤心都在*后藏到昨日的世界里，只是偶然遇见熟悉的面孔时，那些影子又重新被抖落在了明晃晃的阳光下。

12、长大了以后，你才会知道，在蓦然回首的刹那，没有怨恨的青春才会无遗憾，如山岗上那轮静静的满月。

13、小时候摔跤，总要看看周围有没有人，有就趴着哭，没有就笑笑爬起来；长大后，“跌倒”后，还是看看周围有没有人，有就笑着爬起来，没有趴着就哭。

14、年轻的我们，心脏都是比较小的。一点苦难放进去，都显得大。长大了的人，心脏就变大了。即使更大的悲伤装进去，也照样可以冷漠的离开，*静的遗忘。所以忍耐吧。有天我们的心脏会长得比悲伤大。

15、在人生的路上，有一条路每个人都非走不可，那就是年轻时候的弯路。不摔跟头，不碰壁，不碰个头破血流，怎能练出钢筋铁骨，又怎能长大呢？

16、总有一天要勇敢长大，抬头看着刺目的阳光，合上书页忘记美好的童话。

17、当你回忆从前时你笑了，说明你长大了；当你回忆从前时你哭了，说明你成熟了；当你回忆从前时你漠然了，说明你世故了；当你回忆从前时你感慨了，说明你无奈了；当你回忆从前时你淡定了，说明你开始老了。

18、当你感觉人生没那么如意，当你对自己的表现没那么满意，当你对自己爱的人或自己感到失望，当你觉得自己再也坚持不下去的时候，请记得对自己说：没关系，我们都是这样长大的

19、年少的时候，我觉得孤单是很酷的一件事。长大以后，我觉得孤单是很凄凉的一件事。现在，我觉得孤单不是一件事。

20、人都会经历这样的阶段——从一开始因为这个世界上只有自己，到明白自己的天赋其实只够自己做一个不错的普通人，然*就长大了。

21、我们要勇敢地手牵手，相爱地抱在一起，相互诉说与抚慰，然后把孤独慢慢治愈，把孤独慢慢忘记。

22、我知道，未来是个神秘的魔法师，他会把你我变成另外一个人，有可能是糟糕的过去所艳羡的自己，又或许是令现在的你更加讨厌的自己。但心中的直觉是，时间会把我们塑造得更好。

23、我们似乎总会在某一年，爆发性地长大，爆发性地觉悟，爆发性地知道某个真相，让原本没有什么意义的时间的刻度，成了一道分界线。

24、当你长大，慢慢会知道；有些人不必理会，无论他说什么做什么，多么幼稚又多么讨厌，真的不需要在乎。有些人永远成不了你的敌人，不必抬举他，这种人太看得起自己了，以为拼命攻击你伤害你，就能够被你所恨。有些人不必等待，你心里其实清楚得很，这个人不必再等了，只是你放不下。

25、世间真有消解矛盾的利器吗？其实无需锋利或者坚硬的外物，我们的心就能做到。那片柔软的领地里，爱是唯一的神明，他融化黑暗，析出一缕一缕的光明，直至填充满我们的世界。

26、渐渐长大的日子，不再如少年般纯粹，各种的责任也款款而来，长长短短的岁月，终是经不住你那所谓的风情万种，不小心，就都毫不留情的没了，只留下盛世的孤单凄凉，扰了你的心

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形容工作任务完成的好的句子

形容快的成语 ：风掣、过隙、速战速决、快马加鞭、健步如飞、一泻千里、一目十行、大步流星、疾如雷电、长驱直入、奔逸绝尘形容速度快的成语：　　　　1、一日九迁：九：形容多次；迁：升职。

一日之内多次升迁。

比喻官职升得极快。

　　2、疾如雷电：快提就像雷鸣闪电。

形容形势发展很迅速。

　　3、疾如旋踵：旋踵：转动脚跟。

快得就像转动一下脚跟。

形容变化很快。

　　4、一泻千里：泻：水往下直注。

形容江河奔流直下，流得又快又远。

也比喻文笔或乐曲气势奔放。

也形容价格猛跌不止。

　　5、举步生风：形容走路特别快或办事干净利索。

　　6、风驰电掣：驰：奔跑；掣：闪过。

形容非常迅速，像风吹电闪一样。

　　7、日行千里：一天能走一千里。

形容速度惊人。

　　8、长驱直入：长驱：不停顿地策马快跑；直入：一直往前。

指长距离不停顿的快速行进。

形容进军迅猛，不可阻挡。

　　9步如飞：健步：脚步快而有力。

步伐矫健，跑得飞快。

　　10、倚马七纸：比喻文章写得快。

　　11、高材疾足：高材：才能高；疾足：迈步快。

形容人才能出众，行事敏捷。

　　12、先我着鞭：着：下。

比喻快走一步，占先。

　　13、脚不点地：形容走得非常快，好象脚尖都未着地。

　　14步流星：形容步子跨得大，走得快。

　　15、追风逐电：形容速度极快。

　　16、过隙白驹：隙：空隙；白驹：原指白马，后比喻日影。

比喻时光像骏马一样在细小的缝隙前飞快地越过。

　　17、速战速决：用快速的战术结束战局。

也比喻用迅速的办法完成任务。

　　18、倍道而进：倍：加倍；道：行程。

形容加快速度前进。

　　19、一目十行：看书时同时可以看十行。

形容看书非常快。

　　20、一日千里：原形容马跑得很快。

后比喻进展极快。

　　21、昙花一现：昙花：即优昙钵花，开放时间很短。

比喻美好的事物或景象出现了一下，很快就消失。

　　22、快马加鞭：跑得很快的马再加上一鞭子，使马跑得更快。

比喻快上加快，加速前进。

　　23、风驰云走：形容奔驰疾速。

　　24、奔逸绝尘：奔逸：疾驰；绝尘：脚不沾尘土。

形容走得极快。

也形容人才十分出众，无人企及。

　　25、五行并下：形容阅读的速度极快。

　　26、凫趋雀跃：象野鸭那样快跑，象鸟雀那样跳跃。

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