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美容院营销策划方案
为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的美容院营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
人气指数：★★★★☆
人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
人气指数：★★★★★
一、开业前的准备工作
1、美容师的培训
美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。
2、开业前的装修、设备准备
美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。
二、开业前的宣传
美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。
美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：
1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。
2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣传广告。
3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。
4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。
注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。
三、邀请函的派发
1、时间
美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。
2、对象
美容院老板及其员工的亲戚朋友；
附*生活小区的目标客户；
附*办公楼的目标客户。
3、主题
考虑持续派发，以开业酬宾为主题。
四、开业时店面的装饰
开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：
美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。
1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。
2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。
3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。
4、搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。
五、开业氛围持续升温
在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。
六、开业优惠政策
美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：
1、客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定；
2、产品及办卡项目的打折优惠；
3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法；
4、期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；
5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；
6、送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。
七、开业注意事项
美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎。但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，确保各个人员都做到各司其职。
在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算。
在教师节来临之际，为了营造节日氛围，增加客户的驻留时间，邀约更多客户上门，在营销中心举办感恩教师节活动非常有意义。
活动主题：
以“书香满园，感念师恩”为主题。
美容院营销策划方案
为了确保事情或工作科学有序进行，通常需要提前准备好一份方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那么应当如何制定方案呢？下面是小编精心整理的美容院营销策划方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。 运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。 场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
人气指数：★★★★☆
人情促销是美容院以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费者，可建立美容院长期稳定的顾客群体。 运用方法：美容院开展如：周年酒会、问候促销(利用电脑或手机为顾客节日送去的问候)、顾客档案节日问候(顾客的生日)等促销活动，让顾客感到美容院的丝丝关怀之情，拉动美容院和顾客之间的距离。 场合对接：根据美容院经营的实际情况来选择人情促销各种发式。
人气指数：★★★★★
一、开业前的准备工作
1、美容师的培训
美容师的培训是非常重要的准备工作之一，培训类容也比较多，有美容手法的培训、销售技巧的培训、美容项目流程的培训和美容仪器的培训等。
2、开业前的装修、设备准备
美容院开业之前，所有的装修工作，美容院产品，美容院仪器等一些硬件设施都要准备齐全，甚至小到美容院的宣传海报、美容毛巾等都要预备齐全，做到有备无患。
二、开业前的宣传
美容院开业之前的宣传很重要，要为自己美容开业当天积攒一定的人气，争取做到一炮打响。
美容院开业的宣传方式目前主要有以下几种方式：
1、在人流比较集中的地段派发优惠券，邀请函等，可以适当的推出进店有礼，进店优惠等促销方案来吸引顾客。
2、一些高端美容会所，可以在一些当地的报刊、杂志、电视、媒体上等刊登宣传广告。
3、可以利用自己所有的社会资源，亲戚朋友，同学同事等，邀请他们前来捧场，并让他们帮忙邀请更多的朋友前来。
4、利用网络做好促销，例如目前比较流行的团购，微信，行业媒体等，自己发布一些美容院开业的优惠信息。
注：非硬性推销，活动的目的旨在树立美容院的专业形象和提升美容院的知名度。
三、邀请函的派发
1、时间
美容院可在开业前3～5天派出相关邀请函。
2、对象
美容院老板及其员工的亲戚朋友；
附*生活小区的目标客户；
附*办公楼的目标客户。
3、主题
考虑持续派发，以开业酬宾为主题。
四、开业时店面的装饰
开业时店面（内）的装饰很重要，好的装饰不但可以烘托气氛，还可以有一定的宣传作用：
美容院开业时的店面装饰是突出开业喜庆气息的重要手段，能够起到烘托气氛的作用，对集聚人气，宣传美容院都有非常好的效果。店面的装饰主要分为店内的装饰和店外装饰。
1、容院开业时，店外可以张贴海报或者放置易拉宝等，海报尽可能的大一点，显眼一点，海报内容可以放一些特色产品信息和优惠政策等，能够让顾客看一眼就心动。
2、花篮、气球，数量不宜太少，也可以把一些庆贺开业的横幅，条幅悬挂在最显眼的位置。
3、美容院的门口要铺设红地毯，让顾客有一种贵宾的感觉。
4、搞一些文艺演出，请一些专业的演员团前来表演节目，可请舞狮队助兴。
五、开业氛围持续升温
在美容院开业时，邀请的亲朋好友不好聚集在一天都到，一天都到的话美容院太过拥挤，一下子接待不过来造成混乱的局面，最好是一个星期内持续不断的让顾客前来，分批预约。
六、开业优惠政策
美容院的优惠政策一定要能够打动人心，刺激人的消费欲望和购买欲望，这样能够快速的给美容院积累顾客，在已开业就能促成业绩的开门红，一些常见的美容院促销政策有：
1、客送免费护理，护理次数可以根据实际情况而定；
2、产品及办卡项目的打折优惠；
3、一些小礼品，如镜子、雨伞等，或者给顾客开展抽奖活动，抽奖活动因为可以满足人们的猎奇心理，是积累人气的好办法；
4、期间，三人同行一起消费等金额，其中一人可以免费；
5、期间过生日的客人可凭身份证免费体验一次；
6、送一，如办xxx面部月卡，送xxx眼部护理月卡。
七、开业注意事项
美容院开业还有很多细节需要注意，需要美容院老板考虑的东西也很多，很琐碎。但是，事无巨细都要考虑周全，这样才不至于出现问题。一般来说需要考虑的就是各个员工在各自的岗位上需要做的一些具体事物，确保各个人员都做到各司其职。
在开业期间，不要一味的追求业绩，在开业初期，还是以打响知名度，积累顾客，收集顾客资料为首要目标，同时还要做好处理各种意外和紧急情况的打算。
在教师节来临之际，为了营造节日氛围，增加客户的驻留时间，邀约更多客户上门，在营销中心举办感恩教师节活动非常有意义。
活动主题：
以“书香满园，感念师恩”为主题。
一、活动主题
感恩母爱，一路有你。
二、活动时间
5月x日—5月x日。
三、主推品类
女装、珠宝、化妆、针织家居。
四、活动内容
活动一：“送千禧良缘全家福” ——全家的幸福是送给妈妈最好的礼物!
在本次的活动期间，累计购物满xx元的顾客，凭当日有效购物凭证，即可获得价值xx元千禧良缘全家福免费摄影卡一张。每人限领一张。
领取地点：xx特设赠礼处。
活动二：“妈妈，谢谢您!”亲情特卖场
参加品类：女装、家居用品(礼品)、针织内衣。
特卖地点：xx共享空间。
特卖时间：5月x日—5月x日。
活动三：“妈妈模特秀”——天下最美丽的永远是妈妈!
地点：xx广场。时间：5月x日、x日每天下午x时。
注意：走秀当中会穿插现场互动问答，答对有奖。
活动四：“康乃馨送妈妈”——花香饱含儿女心
活动时间：5月x日。
当日购物的顾客，凭当日单张小票(满x元)即可获得康乃馨一枝。每位限领一枝。
领取地点：特设赠礼处。
活动五：“最像母女、母子”评比
报名时间：5月x日、x日。
报名地点：总服务台。
报名手续：报名母女或母子需持户口本及母女或母子生活合照1张(大于x寸)登记。
比赛时间：5月x日下午开始。
比赛地点：xx广场。
比赛形式：现场公布。
五、郑重声明
在本次活动期间，绝对禁止导购员私自提价、私自收银，对违反此规定的专柜，一经发现，商城将对商户处以罚款xx元!
六、涉及结算问题的一点说明
原有结算方式不变，同时，5月x日“康乃馨送妈妈”活动结算流程如下：
1、顾客凭当日单张机制小票(消费满x元)到赠礼处领取康乃馨。
2、工作人员验三联保留证小票合法性。
3、分部门(机制小票的部门前三位)登记即每部门一张《赠花登记单》，登记销售码、导购员编号两项内容。
4、在机制小票上盖赠品已领章(或字样)。
5、给顾客康乃馨一支。
6、5月x日一上班，赠礼人员将5月x日的《赠花登记单》交财务。
7、财务根据登记的销售码，查询所属供应商将供应商编码登记在《赠花登记单》指定位置。当日x时前传递给各相应部门主管。
8、部门主管负责找导购员核对销售记录。
9、有异议与赠礼处人员联系。
10、当日x时前核对无误，部门经理签字确认《赠花登记单》返回财务楼层会计
11、楼层会计根据确认的《赠花登记单》录入供应商费用，每支x元。
12、楼层会计将《赠花登记单》存档。
七、关于“退换货”的说明
1、顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退换货。
2、退货：在活动期间购物的顾客，退货时商城按照其购物凭证上实际付款金额退还现金。若顾客在本次活动中已领取奖品或礼品，则需连同奖品或礼品一起退回，如已使用无法退回，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。
3、换货：
(1)只可以调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的'新商品。
(2)如果所调换的新商品与其购买的原始商品，两者价格相等，可直接按以往换货程序办理换货。
(3)所调换的新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。
一、通过节日祝福短信预热
母亲节不像其它节假日有两三天的假期，母亲节讲究的是时效性，时间较短，所以美容院要想搞母亲节的促销活动的话，就必须要在母亲节前几天做好充足的预热工作。
在母亲节来临前夕，就可以给顾客发节日祝福短信，一是给顾客送上节日的问题，二也是提醒顾客，在母亲节我们美容院有优惠活动哦，千万不要错过。这样可以起到提前宣传的作用，通过短信，电话，QQ，邮件等多种形式把美容院母亲节促销活动信息传递给顾客。
实例：亲爱的孙姐您好，我是XX的美容师小赵，母亲节就要来来，我代表XX给您送上节日的.问候。祝您节日快乐。另外，在母亲节来临之际，我们XX也给您准备了精美的礼品，希望您在母亲节当天前来领取，千万不要忘记了哦。
二、制定一个明确的促销主题
母亲节促销活动主题一定要鲜明，不要和以往的活动主题相冲突。当然，这里只是一个建议，大家可以开动脑筋，多角度的开发出一些母亲节促销活动主题。
XX推荐经典主题:
很多年轻的女性都喜欢到美容院做美容，但是一些年纪比较大的老年妇女就没有这方面的意识了，我们何不利用年轻的女性来带动老年妇女呢?利用年轻的女性对老年妇女的孝心，在母亲节来拎之际，举办一次主题为“送给妈妈的礼物”的促销活动，只要一个女性朋友带来自己的母亲或者婆婆，就可以免费获得一张美容院赠送的VIP卡一张。这个主题是不是很讨巧呢?
三、准妈妈也是母亲节的促销对象
前文我们已经提到对于一些老年妇女是美容院的促销对象，同样的道理，一些将要做妈妈的已婚女性，甚至是即将结婚的年轻女性，都可以是我们的促销对象。这些即将做妈妈的顾客群体，对母亲节有着更多的期许和憧憬，我们在母亲节让他们提前感受到为人母亲的责任和喜悦，让她们做好做妈妈的准备。
四、控制好预算
美容院做促销活动的目的还是为了赚钱，不要一味的为了做活动而不计成本，我们要做好母亲节促销活动的预算经费掌控，优惠尺度是多少?送什么样的赠品?都要经过精打细算。而且，过于廉价的活动顾客反而会不喜欢，产生反感。
当然，母亲节促销活动还是需要经过精心策划，具体问题具体分析，从前期的准备，到执行到活动后的顾客维护，都是一个系统而全面的过程。千万不要生搬硬套，一定要活学活用。这里由于篇幅限制不能一一跟大家展开讨论，但是在这里只是给大家提供一个思路，常言道，师傅领进门，修行靠个人，就是这个道理。
一、通过节日祝福短信预热
母亲节不像其它节假日有两三天的假期，母亲节讲究的是时效性，时间较短，所以美容院要想搞母亲节的促销活动的话，就必须要在母亲节前几天做好充足的预热工作。
在母亲节来临前夕，就可以给顾客发节日祝福短信，一是给顾客送上节日的问题，二也是提醒顾客，在母亲节我们美容院有优惠活动哦，千万不要错过。这样可以起到提前宣传的作用，通过短信，电话，QQ，邮件等多种形式把美容院母亲节促销活动信息传递给顾客。
实例：亲爱的孙姐您好，我是XX的美容师小赵，母亲节就要来来，我代表XX给您送上节日的问候。祝您节日快乐。另外，在母亲节来临之际，我们XX也给您准备了精美的礼品，希望您在母亲节当天前来领取，千万不要忘记了哦。
二、制定一个明确的促销主题
母亲节促销活动主题一定要鲜明，不要和以往的活动主题相冲突。当然，这里只是一个建议，大家可以开动脑筋，多角度的开发出一些母亲节促销活动主题。
XX推荐经典主题:
很多年轻的女性都喜欢到美容院做美容，但是一些年纪比较大的老年妇女就没有这方面的意识了，我们何不利用年轻的女性来带动老年妇女呢?利用年轻的女性对老年妇女的孝心，在母亲节来拎之际，举办一次主题为“送给妈妈的礼物”的促销活动，只要一个女性朋友带来自己的母亲或者婆婆，就可以免费获得一张美容院赠送的VIP卡一张。这个主题是不是很讨巧呢?
三、准妈妈也是母亲节的促销对象
前文我们已经提到对于一些老年妇女是美容院的促销对象，同样的道理，一些将要做妈妈的已婚女性，甚至是即将结婚的年轻女性，都可以是我们的促销对象。这些即将做妈妈的顾客群体，对母亲节有着更多的期许和憧憬，我们在母亲节让他们提前感受到为人母亲的责任和喜悦，让她们做好做妈妈的准备。
四、控制好预算
美容院做促销活动的目的还是为了赚钱，不要一味的为了做活动而不计成本，我们要做好母亲节促销活动的预算经费掌控，优惠尺度是多少?送什么样的赠品?都要经过精打细算。而且，过于廉价的活动顾客反而会不喜欢，产生反感。
当然，母亲节促销活动还是需要经过精心策划，具体问题具体分析，从前期的准备，到执行到活动后的顾客维护，都是一个系统而全面的过程。千万不要生搬硬套，一定要活学活用。这里由于篇幅限制不能一一跟大家展开讨论，但是在这里只是给大家提供一个思路，常言道，师傅领进门，修行靠个人，就是这个道理。
活动主题：
“爱在母亲节”—前所未有的疯狂大派送
活动时间：
5月1日~5月14日
活动范围：
XX直营店、加盟店
活动内容：
卓越焕肤，祛黄提亮：凡消费达到2000元;赠送水晶润泽鲜活系列，
由里而外解决皮肤七大问题(水晶润泽洗面奶，润白嫩肤水，祛黄嫩白营养霜)
防晒美白，裸妆神器：消费满3800元，赠送蕃茄素密集焕白防晒系列，臻白肌底，细滑清透，完美遮暇，焕亮肤色，隐形毛孔，隔离防护，润养控油，持久妆容(蕃茄素系列产品图片)
养肤抗皱，粉嫩无暇：消费满5800元，赠送清澈净白焕肤系列，空气般轻盈，仿若无感。FullSpectrum创新科技，减退肌肤黯黄，再透深层亮白。"点对点"精准瓦解导致黯黄不匀的多种因素，丰沛补水，重塑健康的美白环境。(碳元素产品+苹果干细胞+玫瑰精纯莹露)
八效合一，即时修护：消费满6800元送逆时空雪钻高滋润抗衰系列
浓缩、瞬透，升级修护臭氧损伤;即时触发多重修护!疲惫神色一抹褪去，双眸无惧汹涌的环境污染与持续的时光侵袭，抚褪时光印记，改善黑眼圈、细纹、皱纹、干燥、肤色不匀等。让肌肤柔嫩、紧致、莹亮，神采纯澈依然。(逆时空雪钻高滋润抗衰系列六件套：逆时空抗衰洁颜霜，凝时空抗衰老日霜，逆时空抗衰老晚霜，逆时空瞬间*皱乳液，逆时空高滋润凝露，逆时空抗衰精华液
活动主题：
大声告诉你心仪TA
活动时间：
20xx年11月11日
活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
活动目的：
既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。
而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。
美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。
奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，以奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
具体如何去做呢？
1、首先，要选店内主打的好项目
好的项目，对顾客才有吸引力，促使她果断领红包，而且好项目店内做的更专业，也更具有口碑效应。所以，好的项目，往往是四两拨千斤，带来更好的效益。比如上述长春的那家店面，就是选择了店里的一个很好的项目回春定位护理项目，也为后面的推进奠定了很好的基础。
2、红包内容要有感染力和针对性
红包活动效果如何，跟内容有很大关系。一般红包形式，可分生日红包、节日红包、店*包等，可以是优惠券，也可以抵现金。
在编辑内容时，要有感染力，比如：店庆1年1次，快抢。当然，不单单想着促销，最好还要细分到某个项目上去，比如：980元的红包，具体的项目：如，面部、身体、养生等。
细分项目的好处在于，客户在进店后，我们就可以的知道客户的关注点在哪，有助于精准营销，和后续压单。而且，发红包的'时间点也要关注，通常可能是早上的效果更好。输入手机号码就可以领取红包
3、及时线下跟进，一鼓作气促成单
通过微信朋友圈发出去了红包，如果顾客领取了，系统中就会显示对方的电话，这时一定要及时跟进，按照方案中的话术，打电话向对方预约，对于暂时不能到店或者能到店的顾客要区别对待，用不同的话术沟通。
例如：上午领取的红包，下午打电话，下午领取的红包，第二天早上打电话。其中一定会有一部分新客，根据相应的话术进行沟通。
4、心理干预，创造不可错过的急迫感
在发红包前1天，要在朋友圈造势，为之后的做好铺垫。连发3天之后，再私发给所有顾客，筛选出意向客户，用统一话术，促成顾客领取。顾客领取红包第一次上门，员工要按照方案中的步骤接待。
新客到店不要急于压大单，收完活动的钱，就踏踏实实给客户做护理，慢慢铺垫，先建立信任关系。当客户余额或者疗程卡剩余20%的时候，就可以尝试压单了，不要压太狠。
5、调动全员积极性，做好过程管理
红包拓客不是一两个人的事情，而是全店行为。店里可分成PK小组，进行业绩大比拼，从而调动全员积极参与。
希望老板们都把红包拓客，使用到极致，所带来的效应也将是巨大的。
1、五月的鲜花，开着我的牵挂，我有很多真心话，想轻轻的对您诉说，走过万水千山，看过风云变幻；不再弱冠少年，尝尽苦辣酸甜；不管我走多远，你永远是我的眷恋；您的爱护我谨记每分每秒；您的教诲我时时刻刻带在身，您的慈祥是我永远的根；我已经长大**，对您的爱却越来越深。祝福您妈妈，母亲节快乐。
2、和煦的晨风，是想把妈妈的疲惫风干；柔柔的细雨，是想把妈妈的劳累洗刷；艳丽的鲜花，是想把妈妈的愁思蒸发；清新的空气，是想把妈妈的苦闷淡化！母亲节到了，真挚的祝福妈妈：健健康康每一年，开开心心每一天！
3、一年一度的母亲节来到，妈妈，我送你健康长寿的法宝，保持心情好，时常开心笑，有空多锻炼，健康伴您老，祝母亲天天快乐，福寿多多。
4、我只是一株小草，在母爱的大地上成长；我只是一只小鸟，在母爱的天空里飞翔；我只是一条小鱼，在母爱的海洋里畅游；我只是一根火柴，在母爱的温度里发光。母亲节，亲爱的妈妈，我在您的怀抱，健康快乐成长。
5、有一个爱，一生一世不求回报——母爱；有一个人，一生一世值得你爱——母亲。母亲节，我祝妈妈永远年青、永远漂亮，每天都有好心情。
6、我的成长是“刻在你额头上的横杠”；我的放纵是“刻在你眉心的竖杠”；我的欢乐是“刻在你眼角的鱼尾”；我的成功是“刻在你唇边的酒窝”！母亲节里，我想对您说：妈妈您辛苦了！祝福你永远幸福，永远快乐，永远安康！
7、天空广阔，比不上母亲的博爱广阔；太阳温暖，比不上母亲的真情温暖；鲜花灿烂，比不上母亲的微笑灿烂；彩虹鲜艳，比不上母亲的快乐鲜艳。母亲节来临，祝妈妈健康快乐！
8、身在异乡思母爱，千里要问母*安，母—子连心真情续，浓浓母爱温馨家，含辛茹苦倍艰辛，母亲节日祝母亲，祝你健康万寿无疆，幸福快乐无极限。
母亲，神圣与威严，给予我们勇气与信仰；母亲，慈祥和善良，教会我们做人，哺育我们成长，在母亲节到来之际：愿妈妈幸福安康。
母亲，是一杯甘醇的美酒，品上一口暖却心头；母亲，是一壶淡香的清茶，喝上一杯难解乡愁。妈妈，在母亲节之际孩儿衷心祝福你：健康美丽！
蜜蜂，默默地、勤奋地奔忙着，劳动着。一天天，一年年，奉献着甜蜜。慈祥的母亲，也像蜜蜂，我永远忘不了那深深的母爱。祝母亲节日快乐！
绵绵爱意与关怀，浓浓情意与祝福，母亲节快乐！思念是一季的花香，漫过山谷，笼罩您我；而祝福是无边的关注，溢出眼睛，直到心底。
明天就是母亲节：我亲爱的妈妈，康乃馨代表我深深爱意和感激之情！我亲爱的妈妈，送祝福送*安，我爱您！我们永远永远爱您！母亲节快乐！
明天就是母亲节了，我用心灵之纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福*安！更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。
明天是母亲节，我用心灵的纸折成最美的康乃馨，献给你的妈妈，祝她幸福*安！更感谢她养育了你，使你成为我生命中不可缺少的朋友。
1、玫瑰送爱人，幸福甜蜜；百合送朋友，天长地久；微笑送客户，合作双赢；真情送妈妈，祈愿祝福；一枝康乃馨，无限感恩情，母亲节，把所有的幸福给妈妈。
2、是您给了我生命，是您守护我成长，是您关心我的冷暖，是您感受我的悲喜。恩深似海，永难忘怀。母亲节，感谢妈妈无私的爱，祝福您永远快乐幸福！
3、母爱里有包容，它比海洋还要广阔；母爱里有温暖，它比火焰还要炽热；母爱里有纯洁，它比天使还要可爱，最伟大的节日就要到了，祝母亲节日快乐！
4、亲爱的妈妈，感谢您给予我的一切：我想要一滴水，没想到您给我整个海洋；我想要一片云，没想到您给我整个蓝天；我想要一棵树，没想到您给我整个森林；我想要一缕星光，您却给了我整个夜空。今日母亲节，祝福妈妈节日快乐，一生*安健康，一生顺利幸福，一生如意吉祥！
5、母爱是一杯热茶，清香而温暖。母爱是一首老歌，优美又动听。母爱是一汪清泉，*淡却清甜。母爱是一弯明月，宁静却温柔。母亲节之际，祝天下母亲节日快乐！
6、妈妈，您是一棵大树，我时常依偎在您的怀里，是您把我庇护；您是一把雨伞，我经常在您的呵护下，为我支撑一片蓝天！我亲爱的妈妈，母亲节到了，祝您节日快乐，身体健康！
7、母爱，让*凡创造奇迹；母爱，让阳光不分昼夜；母爱，让笑容战胜阴霾。母爱，让快乐升级为幸福。母爱是穷尽一生也无法报答的恩情，祝母亲节日快乐，健康幸福。
8、一年一度的母亲节到，愿母亲时时开心心情好，天天快乐乐逍遥，年年幸福福运到，一生安康永不老，千言万语祝福绕，祝母亲寿比南山高。
9、千山万水，割不开您对我的牵念；时光流逝，剪不断您对我的疼爱；一句谢谢，表不完我对您的感激；永远爱你，述不尽我对您的爱意。母亲节，祝愿您健康快乐每一天！
10、生我，您承受着痛苦；养我，您承受着艰辛；育我，您承受着劳累；教我，您承受着辛劳；母亲节到了，带着我的孝心，愿妈妈开心，拿着我的诚意，愿妈妈顺心顺意，祝妈妈节日快乐。
11、说再多，也多不过您殷切的叮咛；走再远，也走不出您牵挂的目光。累了，您给我停靠的港湾；冷了，您给我灿烂的温暖。母亲节，愿妈妈健康快乐！
12、母亲，您那两鬓是岁月染白，您那额头是时光雕刻，您那双手是劳作铸就，天地间，母爱最无私，人世间，母爱最永恒。愿母亲*安健康，幸福永远，祝母亲节快乐！
13、您的养育，让我们慢慢长大。您的教诲，让我们懂得做人做事。您的关怀，让我们少风少雨。母亲节到了，亲爱的母亲，感谢您的付出，感谢您的仁爱，祝您节日快乐，身体健康！
14、母爱是迷惘时的“苦苦规劝”；母爱是远行时的“殷切叮咛”；母爱是无助时的“慈祥微笑”；母爱是跌倒时的“给力鼓励”。享受母爱，感恩回馈，祝福天下母亲，母亲节快乐！
15、五月的康乃馨，开满了儿女的牵挂。有很多真心话不知道如何表达。您为了我们这个家付出了多少辛劳啊。祝福您，我亲爱的妈妈，母亲节快乐！
16、岁月无情，鬓角斑白，你也毫不在意，你只关心儿女是否如意；压力无声，脊背弯弯，您从不上心，你只在乎儿女是否幸福。母亲节道一声：妈妈，您辛苦了！
17、滴滴恩情，渗透母亲的情意；涓涓母爱，汇成大爱的江河；拳拳孝心，饱含儿女的深情；暖暖问候，送去质朴的关爱。母亲节，让浓浓的亲情温暖母亲的心！
18、母爱是一种力量，可以让低落的心重燃希望；母爱是一剂魔法药水，能抚慰受伤的心灵；母爱更胜似那潇潇雨丝，淅沥沥地把快乐撒向了人间！妈妈节日快乐！
19、亲爱的妈妈，是您给予我灿烂美好的生命，是您教会我做人的道理，是你用丰满的羽翼呵护我成长，母亲节到了，女儿祝您幸福安康，笑口常开！
20、为了找幸福，离家千里外。慈母在家乡，思儿心慌慌。日夜心相随，流泪数千行。慈母恩情重，恩深报实难。闻儿远行去，怜儿夜卧寒。在外不怕苦，惟愿亲幸福。母亲节传祝福，天下母亲皆幸福！
一、活动背景
1、xx市第一家店——xx门店即将开业，预计到xx年年底将有5家连锁酒店在xx开业。
2、如何将“泛主题体验式酒店”的认知影响最大化，把品牌所营造的“势能”，转化成x市市场落地推广的市场动力，是x市新店开业要解决的核心问题。
二、活动目的及意义
1、正式宣布进入x市市场，引起x市市场同行、目标消费者以及媒体朋友的关注；
2、让x市市场的目标客户以及竞争对手的潜在用户进一步充分了解提供的独特服务，创造出对体验的强烈欲望。
3、进一步加强与x市媒体的互动和交流，为在区域市场的销售和推广营造一个良好的舆论环境；
4、借助开业机会，建立起与x市市场的相关*部门和合作伙伴的良性关系，为后续的市场经营及推广做好铺垫。
5、让x市人们了解、认识、对有个感性认识。
三、活动主题
1、活动主题：
xx，新旅伴——xx开业仪式。
2、活动基调：
热烈、欢快、大气、分享、严谨。
四、活动流程
整个活动流程分三部分进行：筹备工作、现场控制和后期跟进。
（一）筹备工作：
（1）工作计划拟定：
1）整个活动的流程及方案的制定由xx于x月x日完成，完成后交至驻店经理处审核。
2）活动方案通过后，确定此次活动的相关负责人，将责任到人。
（2）场地确定：xx酒店大门口。
（3）礼品准备：选择VIP免费入住体验卡或其他特色礼品。（负责）
（4）引导员的'准备：安排引导员引导与会人员进场。（xx负责）
（5）人员邀请与确定：
在活动举行前一周与邀请的相关人员提前通气；
在活动前三天，把相关邀请函发到邀请的相关人员手中；
（二）现场控制：包括场地布置及活动流程与控制
（1）场地布置（负责）：包括场外布置和场内布置：
A：场外布置：
1）在酒店大门两侧的马路边上插上带标志的彩旗；
2）在酒店大门两侧放置2个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定；
3）酒店大门上沿挂一条横幅，内容：酒店店开业庆典；
4）酒店主楼的墙壁上悬挂祝贺单位的条幅；
5）酒店门口两侧摆放祝贺单位的花篮；
6）周边主干道上开业增加20条条幅做宣传；
7）酒店大门上悬挂2—4个大红灯笼（增加喜气，烘托气氛）；
8）酒店大门右侧搭建一个7Mx4M的舞台（舞台布置：以带有酒店Logo和活动主题的彩板为背景板，舞台上设麦克风、演讲台、音响一套等）；
9）酒店大门入口处设置气球拱门，拱门上设置横幅，内容为活动的主题内容。
10）楼顶放升6个升空气球，气球下悬挂条幅，内容待定。
11）主宾区铺上红地毯。
B：室内布置：
1）酒店通道必须有醒目的引导标识。
2）签到区设置在大厅入门口处，签到桌上摆放签到用品：签到牌、签到簿、签到笔、桌花等。
3）总台、休息区的茶几上摆放鲜花和烟缸。
4）酒店的电梯内悬挂宣传物品。
5）如果宝宝提前到货，可以根据它的样子做成纸板模型放在大厅作路线指示牌。
（2）活动流程与控制：
1）日期：20xx年x月x日。
2）地点：x号酒店店门口。（如遇下雨将地点移至大堂内）
3）活动流程：
A：7：00筹备组人员、礼仪公司人员到场，检查电源，调试音响设备，舞台布置，将所有准备工作做最后检查。
一、活动主题：
大声告诉你心仪ta
二、活动时间：
20xx年11月11日
三、活动对象：
年龄在18—40岁左右的单身男女
四、活动目的：
既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容：
活动方案一：好像大声说喜欢你
活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的'对方。如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及
在20xx年11月11日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
一、开卡促销
开卡促销是美容院基本的促销手段，也成为美容院主要的促销方式之一，开卡的形式多种多样，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、银卡、积分卡、贵宾卡、会员卡等。
运用方法：美容院为了稳定住忠诚的老顾客，在顾客护理期间，为顾客办理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，即办理月卡比每单次消费的用度低，办理年卡比办理月卡总和消费要低，并且顾客还可享受一定的购买产品优惠及折扣，享受美容院各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美容院，金卡、银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美容会所、大型美容院、美容生活馆。
二、折扣促销
打折一直是贸易促销的一种重要手段，它有很强的吸引留意刺激购买欲的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美容院最常用的促销方式，规划方案《美容院X活动方案》。针对这种促销法，美容院根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些低价位商品刺激顾客的消费欲，带动其它商品的销售，或某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进行折扣的促销手段。场合对接：适用于任何类型美容院。
三、免费试做促销
免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新项目开发上推出的，让顾客先感受在消费的一种促销方式。运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培养顾客成为主顾客。然后再进行下一次的免费试做，再进进下一个循环。
场合对接：适用于小型、中型美容院。
四、消费积分赠品促销
消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。
特别提示：其额度不一定太高，可做小返点或大返点。
场合对接：任何类型的美容院均适用。
五、次数促销
次数促销是美容院最常规促销的一种变化，是一种顾客消费后的附带促销，让顾客感受到美容院更多的优惠，可稳定住即将成为美容院老顾客的人群。
运用方法：美容院可设定如顾客在第几次做护理后可免费进行一次美容院指定的项目或疗程，第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此来设定。
场合对接：适用于中、小型美容院。
六、活动促销
活动促销是美容行业一种新的促销方式，能够让美容院在短期内使销售量激增。利用各种节假日，美容院可进行此类大型的促销活动。
运用方法：美容院利用各种节日请一些专家、名人通过某些活动项目进行的促销。其中包括：动联谊促销、专家促销、名人促销、旅游促销。
场合对接：适合规模较大的大中型美容院或美容会所等。
又是一年三八妇女节，在这个属于女性的节日里，我们就应该让女性好好休息一下，妩媚一下，奢侈一下。女人就应该对自己好一点，浪不浪漫、有没有情调都应该由自己来决定，因此美容院订立了以下的活动方案：
活动主题：喜迎“三八”，打造“14”浪漫
活动时间：
活动方案：
一、惊喜重重
1、减肥项目：整整一个冬季，不仅缺少锻炼，而且大鱼大肉在过年时吃得过多。脂肪也悄悄的堆积在体内，所以减肥项目最适合这个时候推出了。让消费者们能够找到迅速减肥了好的方案。只要活动期间在普丽缇莎美容院加盟连锁店内，消费五百块就能够享受到做一百个项目。将店内手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多处位置组合成一个整体。消费者全身进行多处的瘦身按摩，让消费者感受到美容院的诚意。
2、开办年卡：活动期间为了吸引消费者，特此推出年卡消费。只要在美容院内办置半年卡，就能够获得由普丽缇莎提供的1000元产品。如果在半年卡的基础上再加500元，就能够享受全年卡的优惠，其优惠是半年卡一半的优惠。第三重年卡优惠政策，如果半年卡的基础上加1000元，不仅可以享受到年卡的优惠，还能够享受到手部护理10次、卵巢护理10次、头皮护理10次，价值800元的产品。
二、特价优惠
想要在妇女节活动期间出其不意。特价优惠政策一定要做的出彩。所以这次特价优惠活动，主要针对的人群是男性。只有男性在店内消费，才能够为自己的女友或者妻子到对折甚至更低的折扣优惠政策。
夫妇套餐：在活动期间，只要男性带着自己的女友或妻子到美容院内任意消费，不论消费金额，就能够让妻子享受到五折，甚至一折的优惠政策。并且，如果丈夫或者男友买单，还能够享受产品三折的优惠。
三、三合一活动
只要在活动当天全价购面膜套盒一套(柔肤水+水凝+精华素)，就能够享受半价购眼部特护一套(眼霜+眼部赋活+水份眼膜)同时还能够三折享受购春夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)一份。
活动时间：3月6—15号
活动对象：女性
活动目的：诱导刺激新老顾客的消费，提升美容院加盟店的销售额;营造温馨喜庆的节日氛围，打造美容院良好形象;趁着女性重要节日，推出新产品和项目，吸引不同层次的顾客群体;美容院加盟店促销活动，可以宣传和推广美容院品牌，提升美容院的知名度。
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