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表面朋友和真心朋友区别
通讯录里躺了一大堆的人名，除了亲戚父母真正联系的又有几人呢？朋友圈里丰富多彩，可哪一个人的生活又和你有关呢？你心情低落到极点，谁会真心的关心你呢，小编和大家一起来看看表面朋友和真心朋友区别。
一、目的不同：
1、真心朋友情感诚挚、冰清玉洁，自然可以真诚深交。
2、表面朋友有的是出于某种功利目的而投向你的，一旦利益达不至或者当你穷困潦倒对他已无利用价值时，便会离去。
二、对朋友要求不同：
1、真心朋友：跟人交际，不要过于将人理想化，不可把他人的一切言行都以“自己为参照物。
2、表面朋友主观武断、独断专行地要求朋友的爱好，跟自己一样，不尊重朋友的隐私。让朋友事事都该向自己报告，似乎朋友有事不跟自己通气，就是对自己不忠，就不够朋友。
扩展资料：
著名友谊*与马克思：马克思与*这两位革命巨人之间的友谊，它是世界上的任何友谊都没法比的。马克思对*的才能十分敬佩，说自己总是踏着*的脚印走。
而*总是认为马克思的才能要超过自己，在他们的'共同事业中，马克思是第一提琴手而自己（*）是第二提琴手。《资本论》这部经典著作的写作及出版，就是他们伟大友谊的结晶。
《资本论》于1867年9月14日在德国汉堡出版，这是整个国际工人运动中，具有伟大意义的.大事，也是两位巨人友谊的结晶。
这种理解的友谊是那样深厚，甚至一直延续到马克思逝世之后。
从1883马克思逝世时起，整整十年，*放下自己的工作，尽力从事《资本论》后两卷手稿的整理、出版，补充了许多材料，重新撰写了一些篇章，使《资本论》得以在1885年和1894年相继问世。
朋友圈里：
和TA的互动仅限于点赞和评论之类、微信聊天以发表情图居多、群里抢红包时会冒出来顺便和你聊几句，这种只能算一般朋友甚至朋友也算不上；
而微信里和你联系不多但主动问你*况结束时会说晚安或下次再聊之类的、时不时会分享TA最*的喜怒哀乐、这种的那恭喜你TA真的可以算得上知心朋友了。
遇到困难：
当你朋友圈发文自己遇到了困难，那些无视你或简单的安慰你一句一切会过去的坚强起来！TA甚至都还没问你发生了什么事？这种的就是普通朋友了。
而知心的朋友会主动联系你询问发生什么事了，即使真的不能帮助你。事后TA还会联系你并会问你那件事最后解决了吗？
私下：
很少一起聚会或逛街吃饭之类的，甚至彼此只存了电话号码而从不打电话，见面后因为一波尬聊而感到尴尬的，这就是普通朋友了。
也是很少一起聚会或逛街吃饭之类的，但是会经常电话微信对方，见面后即使不说话也不会感到尴尬，知心朋友是让你感到舒服的那种人！
首先，能够给你讲成功经历的不一定是真的朋友，但能够把失败故事说给你听的一定是真朋友。在我看来，一个人的成功是可以给所有人分享的，但是失败的经历只能够藏在心里。因为成功的经历可以让朋友对你刮目相看，但是失败只能让别人看到你的失魂落魄。但是一个人的成功是离不开失败的，失败的经历可以给自己的朋友经验，而成功却只能让人眼红。真心朋友希望把自己失败的故事分享给你，让你不去犯同样的错误，而普通朋友却只想在你面前炫耀自己的成功。
其次，真的朋友能够陪你品尝痛苦，但普通朋友只会和你庆祝成功。刚刚我们说到了，失败的经历只会给真心朋友讲，那么自然其中的失落只有你们两个才能分享。在我看来，一个人肯定是不喜欢接受别人的负能量，因为负能量让人痛苦。要是一个人愿意倾听你的负能量，那说明这个人把你当真心朋友，是想帮你排解内心的痛苦的，希望在你难受的时候给你一点安慰，即使这个安慰微不足道，但他们也不愿意让你独自痛苦。可是普通朋友就只会和你一起享受成功，对你成功路上的失败经历不感兴趣。
最后，在争吵之后，真的朋友依旧情深似海，但是普通朋友就大路朝天各走一边了。争吵是友情中不可缺少的一部分，我们因为两个人的磕磕绊绊，更能够认清自己的朋友，然后两个人变得更加亲密。但是普通朋友在争吵之后，往往矛盾难以化解，越争吵，把两个人推得越远。真心朋友在吵架之后会找你喝酒，而普通朋友在吵架之后只会等你道歉。
这三点，是真朋友和普通朋友的差别，论怎样才是真友情
★1☆ 今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。
★2☆ 所谓理想与现实之间的差距，就是夹起来以为是块肉，咬下去才知道原来是块姜。
★3☆ 人生最糟的不是失去爱的人，而是因为太爱一个人而失去了自己。
★4☆ 情至深则爱无言，情至切则爱无声。
★5☆ 我遇见那么多人，可为什么偏偏是你，看起来最应该是过客的你，却在我心里占据这么重要的位子。
★6☆ 勉强的关系，迟早会分开。在长久的亲密关系里，舒服的重要性比爱高。
★7☆ 乐观一点，用力微笑吧！隐晦的日子总敌不过我们阳光的心态。
★8☆ 无论做什么事，都不要拿自己的价值观和生活方式去打扰别人的生活，甚至企图改变别人。有时候微笑附和比激烈反驳会让你更可爱。
★9☆ 人生本来就是一场即兴演出，没有做不成的梦，只有不早醒的人。
★10☆ 没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会暗的光，没有不会好的伤，没有不会停下来的绝望。那么，你在烦恼什么？
★11☆ 曾经小时候的我们拼了命的去玩，现在我们玩了命也要去拼。
★12☆ 怎样能够留住一个人的心？人心是多变的，岂可以拿出来留在自己手里死也不放开呢？你只能够好好爱他，然后，也要好好生活。留住一个人的，从来不是卑微，而是活得出色和漂亮，努力成为一个任何人都很想爱上的女人。
★13☆ 人和人在肉体上没差别，都是一百多斤肉，在生物学上是一样的，差别是在灵魂上，你的精神世界有多大，你的视野就有多大，你的事业就有多大。一个人事业的边界在内心，要想保证事业的边界不断增长，就必须扩大你心灵的边界，因此，学*是唯的一途径。
★14☆ 世界这么大，而找到真正喜欢可以落脚的地方，又实在的难。
★15☆ 生活不乏精彩，只是有时候我们的眼睛盯着乌云不放。
★16☆ 我们总是对最亲*的家人视而不见，甚至还有许多抱怨，却对“外人”的一点小惠感激不已。
★17☆ 许多事情，看得开是好；看不开，终归也要熬过去。别以为看不开就过不去。
★18☆ 有阴影的地方，必定有光。
★19☆ 事情往往是这样的，你生了一种病，然后发现到处都是同病者，你丢失了一只狗，随后发现满街都是流浪狗，却都不是你丢的那一只。人的境遇是一种筛子，筛选了落到我们视野里的人和事，人一旦掉到一种境遇里，就会变成吸铁石，把铁屑都吸到身边来。
★20☆ 你现在的位置并不重要，重要的是你前进的方向。
★21☆ 回报不一定在付出后立即出现。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。
★22☆ 失去的不再回来，回来的亦不再如初。
★23☆ 无论过去发生过什么，你要相信，最好的尚未到来。晚安心语优美的语句。
★24☆ 人处低谷，你怎样走其实都是朝上。有些人总是抱怨走不出低谷，是因为他们没有走，一直蹲在那里哭。
1、情至深则爱无言，情至切则爱无声。
2、没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会暗的光，没有不会好的伤，没有不会停下来的绝望。那么，你在烦恼什么？
3、无论过去发生过什么，你要相信，最好的尚未到来。晚安心语优美的语句。
4、你现在的位置并不重要，重要的是你前进的方向。
5、乐观一点，用力微笑吧！隐晦的日子总敌不过我们阳光的心态。
6、无论做什么事，都不要拿自己的价值观和生活方式去打扰别人的生活，甚至企图改变别人。有时候微笑附和比激烈反驳会让你更可爱。
7、回报不一定在付出后立即出现。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。
8、曾经小时候的我们拼了命的去玩，现在我们玩了命也要去拼。
9、有阴影的地方，必定有光。
10、许多事情，看得开是好；看不开，终归也要熬过去。别以为看不开就过不去。
11、人处低谷，你怎样走其实都是朝上。有些人总是抱怨走不出低谷，是因为他们没有走，一直蹲在那里哭。
12、今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。
13、所谓理想与现实之间的差距，就是夹起来以为是块肉，咬下去才知道原来是块姜。
14、勉强的关系，迟早会分开。在长久的亲密关系里，舒服的重要性比爱高。
15、生活不乏精彩，只是有时候我们的眼睛盯着乌云不放。
16、我们总是对最亲*的家人视而不见，甚至还有许多抱怨，却对“外人”的一点小惠感激不已。
17、我遇见那么多人，可为什么偏偏是你，看起来最应该是过客的你，却在我心里占据这么重要的位子。
18、人生最糟的不是失去爱的人，而是因为太爱一个人而失去了自己。
19、失去的不再回来，回来的亦不再如初。
20、世界这么大，而找到真正喜欢可以落脚的地方，又实在的难。
《圆柱的表面积》评课稿
所谓评课，顾名思义，即评价课堂教学。是在听课活动结束之后的教学延伸。以下是小编精心整理的《圆柱的表面积》评课稿，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
一、合理灵活地组织和利用教材。
“圆柱的表面积”这部分教学内容包括：圆柱的侧面积、表面积的计算，表面积在实际计算中的应用以及用进一步取*似值。教材共安排了三道例题，分两课时进行教学。教学时，我打破了传统的教学程序，将这些内容重新组织，合理灵活地利用教材在一课时内完成了两课时的教学任务。将侧面积计算方法的推导作为教学的难点来突破；将表面积的计算作为重点来教学；将表面积的实际应用作为重点来练*；将用进一法取*似值作为一个知识点在练*中理解和掌握。四者有机结合、相互联系，多而不乱。教学设计和安排既源于教材，又不同于教材。三道例题没有做专门的教学，但其指导思想和目的要求分别在练*过程中得以体现。整个一节课，增加容量但又学得轻松，极大提高了调堂教学效率。
二、较好地体现了教师主导与学生主体作用的统一。
本节课在教学上采用了引导、放手、引导的方法，通过教师的“导”，鼓励学生积极、主动地探究新知。
1、直观演示和实际操作相结合
新课开始，教师通过圆柱教具直观演示，引导学生复*圆柱体的特征，进而理解圆柱表面积的意义。在教学侧面积的计算时，精心设疑：圆柱的侧面是个曲面，怎样计算它的面积呢？想一想，能否将这个曲面转化为我们学过的*面图形，从中思考和发现它的侧面积该怎样计算呢？在老师的启发下，学生以小组为单位，用圆柱形纸筒进行实际操作，最后探究出侧面积的计算方法。
2、讲练结合。
教学这节课，我改变了传统的先讲后练的教学模式，做到讲练结合贯穿教学的始终。而且使练*随着讲解由易到难，层层深入，一环紧扣一环。每一步练*都是下一步练*的基础。具体做法是：在学生理解了圆柱的表面积的意义（即：表面积=底面积×2+侧面积）以后，作为检查复*，我首先按从左到右的顺序依次出示三个圆柱体，并分别告诉条件：（单位：厘米）r=3 d=4 c=6.28，然后让学生练*求它们的底面积，并做好记录；在学生发现了圆柱侧面积的计算方法以后，仍以上面三个圆柱为主，从右向左依次给出三个圆柱的高：（单位：厘米）h=7 h=6 h=3，要求计算出这三个圆柱的侧面积，同样做好记录；在学生学会计算圆柱的底面积和侧面积以后，设疑：你会计算这三个圆柱的表面积吗？学生在充分练*铺垫的基础上，利用计算所得数据，合理自然地就计算出了三个圆柱的表面积。再练*表面积的实际应用时，又很自然进行了“进一法”的教学。使讲练真正做到了有机结合，学生学得轻松，练得有趣。
三、较好地培养学生的合作意识和实践能力。
1、培养了学生的合作意识。
在教学圆柱侧面积计算方法时，我没有拘泥于教材上把侧面转化为长方形这一思路，而是放手学生合作探究：能否将这个曲面转化为学过的*面图形？鼓励学生大胆猜想和实验，把圆柱形纸筒剪开，结果学生根据纸筒的特点和剪法分别将曲面转化成了长方形、正方形、*行四边形等*面图形。通过观察和思考，最终都探讨出了侧面积的计算方法。在组织学生合作学*中，较好地培养了学生的合作能力。
2、培养了学生的实践能力。
新课程提出：“使学生初步学会运用所学的数学知识和方法解决一些简单的实际问题。”所以在课的最后，我设计了一个操作练*：小组合作测量计算制作所带的圆柱形实物的用料面积。根据练*要求，组织学生在讨论的基础上动手测量，最后算出结果。学生在动手实践中做到了有目的、有计划、有步骤。并且根据实物的特点想出了很多测量所需数据的方法，既合理又灵活。在合作学*中不仅达到了学以致用的目的，而且培养了实践能力，体现了新课程标准的要求。
四、较好地利用现代化的教学手段。
本节课合理地利用了多媒体教学技术。在讲练过程中，动态逐一出示三个圆柱及条件，并闪烁所求底面和侧面。将直接的告诉条件和问题变成动态的先后展示，不仅做到思路清、方向明，而且极大地调动了学生学*的积极性。另外，多媒体将生活中的油漆桶、水桶、羽毛球筒等实物“搬”到课堂，加深了学生对表面积实际计算意义的直观认识和理解，使学生感受到了数学与现实生活的密切联系。
《圆柱的表面积》这节课是学生在认识了长方体、正方体、球等物体，了解了图形的特点的基础上进行的学*。在学*活动中注重空间观念、想象力和动手操作的能力。通过这次研修学*，听了李超老师的课，我自己受益匪浅。下面就这节课说说自己的体会。
第一，老师和学生准备充分。李老师以“你能帮工人叔叔计算出所需要的纸板吗？”这个问题导入。由生活中的实际问题过渡到求圆柱的表面积。通过探究合作活动，让学生从用已学过的长方形的面积公式很自然地推导出求圆柱体的侧面积公式，体现了转化思想的应用，进而推导出表面积。李老师充分挖掘教材，设计合理，体现了丰富的知识储备。这堂课中不只是老师准备充分，学生准备也非常充分。学生为本节课所做的学具也非常充分。据我观察，李老师在提出小组活动后，学生迅速的拿出学具，非常有针对性。
第二，课堂始终坚持教师主导，学生主体的原则。在探究侧面积的时候李老师提出小组活动，让学生自己通过动手去操作、合作探究后，抽象概括出侧面积的计算方法。再通过课件的演示让学生清楚的看到圆柱的侧面展开是一个长方形，很好的突破了难点。多媒体辅助教学，使学生眼脑手等各感官参与感知活动，激发了学生探究新知的热情，充分发挥学生的主体作用，培养了学生独立思考的能力。
第三，师生互动良好，学生主动参与。我观察到对老师提出的问题学生给于主动反应。在课堂教学过程中，学生能积极的回答老师的问题，互动较多。而且老师讲解过程中学生认真倾听，其他小组讨论汇报时，其他成员还会做出不同的反应。对于回答不完善的给以补充，交流围绕学*目标*等和谐。
第四，注重基本技能的计算。李老师针对本节所学知识的特点设计了基本练*题，例题练*题，教学实践题和思考题。这些题目层次明显，由易到难，既注重基础知识的巩固，又注重学生智力的培养，培养了学生思维的灵活性同时也关注了学生思维的差异性。锻炼了学生对知识的实际应用能力，使学生感受到数学与生活的实际联系。
但是，在本节课的教学中还存在一些不足，我有一点建议。
第一，在探究侧面积时，李老师提出沿着圆柱的高剪开，我认为应该先让学生猜想圆柱展开可能是什么形状然后在验证，这样长方形、*行四边形、正方形都有可能。
第二，就是关于提问。老师让学生独立完成练*，在多数学生还没有完成时尽量不要提问，这样容易打断学生的思路。尽量给学生留下充足的思考时间。
篇三：《圆柱的表面积》观课报告
《圆柱的表面积》观课报告
听了闫老师的《圆柱体的表面积》一课，我谈一下自己的看法：
1、合理的组织和利用教材
（1）、通过操作演示，帮助学生理解和掌握圆柱体的侧面面积和表面积的计算方法，能正确计算圆柱的侧面面积和表面积。
（2）、培养学生观察、操作、概括的能力以及利用知识合理灵活地分析、解决实际问题的能力。
（3）、培养学生的合作意识和主动探求知识的学*品质，培养学生的创新精神和实践能力。
2、充分的体现了教师主导与学生主体作用。
（1）闫老师用问题情境引导学生观察、思考和合作探究圆柱侧面积的计算方法，同时通过多媒体的辅助教学，使学生的眼、手、脑等多种感官参与感知活动。
（2）让学生通过动手操作、合作交流后，抽象、概括出圆柱体侧面积的计算方法，再通过课件的演示，让学生很清楚的看到圆柱的侧面展开是一个长方形，求圆柱的侧面积实际上就是求一个长方形的面积。很好地突破了难点。
（3）激发了学生积极、主动的探究新知的热情。在表面积的教学环节中，田老师放手让学生独立推导圆柱体的表面积的计算方法。充分发挥了学生的主体作用，也培养了学生独立思考能力和初步的逻辑思维能力。
3、注重基本技能训练
一、现场观察的背景及目的
1．教学变量控制
当天学生接连上两节数学课，第一节内容为《圆柱的认识》，执教老师是本校青年教师李老师，《圆柱的表面积》是第二课时，受客观原因影响，本课执教时间只进行了30分钟，课时计划部分未实施。
2．教学目标
（1）、通过操作演示，帮助学生理解和掌握圆柱体的侧面面积和表面积的计算方法，能正确计算圆柱的侧面面积和表面积。
（2）、培养学生观察、操作、概括的能力以及利用知识合理灵活地分析、解决实际问题的能力。
（3）、培养学生的合作意识和主动探求知识的学*品质，培养学生的创新精神和实践能力。
3．观察目的
(1)借助于课堂教学现场观察技术，分析本节课的教学过程特点，评价得失，实际反思，促进观察者和被观察者的专业成长。
(2)对教学的环节设计、教学的时间分配、教师提问技巧进行专项分析，提出提高教学有效性的建议，从而提高教学效率。
5．主要观察技术的选择
课堂教学的全程录像、片断文字实录。
二、提问技术、方式、水*分析
1、提问方式：（10分钟片断）教师在课堂上主要以一问一答和一问齐答的方式，学生主动参与面广。教师提出的问题有层次性，便于学生操作，适合不同水*学生的要求，有助于学生促进知识间的迁移，帮助学生建立良好的认知结构，各层次学生都在原有水*上得到提高。教师提问后给予学生较大的思考时间，反馈及时。
★1☆ 最怕别人问我怎么了，不是不说。有时候只想自己小小的难过一下，真怕一说眼泪就掉下来了。
★2☆ 心情不好发朋友圈的说说，沙漠，隐藏无尽的美丽和危险，爱情也是。
★3☆ 心情不好的说说，孤单不是与生俱来，而是由你爱上一个人的那一刻开始。
★4☆ 很多时候，不经意知道一些事后，表面装得无所谓，用微笑去掩饰，其实心里比什么都疼。
★5☆ 心情不好发朋友圈的说说，有些人注定是等待别人的，有些人是注定被人等的。
★6☆ 心情不好发朋友圈的说说，如果没有了眼泪，心是一片干涸的湖。
★7☆ 纵然伤心，也不要愁眉不展，因为你不知是谁会爱上你的笑容。心情不好发朋友圈的说说
★8☆ 因为寂寞才去爱，往往会陷入更深更深无可救药的寂寞中。心情不好发朋友圈的说说
★9☆ 感情有时候只是一个人的事情。和任何人无关。爱，或者不爱，只能自行了断。
1、情至深则爱无言，情至切则爱无声。
2、没有不会谢的花，没有不会退的浪，没有不会暗的光，没有不会好的伤，没有不会停下来的绝望。那么，你在烦恼什么？
3、无论过去发生过什么，你要相信，最好的尚未到来。晚安心语优美的语句。
4、你现在的位置并不重要，重要的是你前进的方向。
5、乐观一点，用力微笑吧！隐晦的日子总敌不过我们阳光的心态。
6、无论做什么事，都不要拿自己的价值观和生活方式去打扰别人的生活，甚至企图改变别人。有时候微笑附和比激烈反驳会让你更可爱。
7、回报不一定在付出后立即出现。只要你肯等一等，生活的美好，总在你不经意的时候，盛装莅临。
8、曾经小时候的我们拼了命的去玩，现在我们玩了命也要去拼。
9、有阴影的地方，必定有光。
10、许多事情，看得开是好；看不开，终归也要熬过去。别以为看不开就过不去。
11、人处低谷，你怎样走其实都是朝上。有些人总是抱怨走不出低谷，是因为他们没有走，一直蹲在那里哭。
12、今天扫完今天的落叶，明天的树叶不会在今天掉下来，不要为明天烦恼，要努力地活在今天这一刻。
13、所谓理想与现实之间的差距，就是夹起来以为是块肉，咬下去才知道原来是块姜。
14、勉强的关系，迟早会分开。在长久的亲密关系里，舒服的重要性比爱高。
15、生活不乏精彩，只是有时候我们的眼睛盯着乌云不放。
16、我们总是对最亲*的家人视而不见，甚至还有许多抱怨，却对“外人”的一点小惠感激不已。
17、我遇见那么多人，可为什么偏偏是你，看起来最应该是过客的你，却在我心里占据这么重要的位子。
18、人生最糟的不是失去爱的人，而是因为太爱一个人而失去了自己。
19、失去的不再回来，回来的亦不再如初。
20、世界这么大，而找到真正喜欢可以落脚的地方，又实在的难。
医药代表面试技巧
面试是通过书面、面谈或线上交流（视频、电话）的形式来考察一个人的工作能力与综合素质，通过面试可以初步判断应聘者是否可以融入自己的团队。下面是小编整理的医药代表面试技巧相关内容。
一、自我介绍
二、跳槽的理由（首份工作为何选择这个行业）
三、对销售的理解，对医药代表职位的理解
四、你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作
五、当面对外界舆论，销售指标，客户不合作等等这些问题你如何解决
六、自己最成功或者最感到挫折的事情
七、自己的优点或者缺点
八、*期的目标和远期的计划（职业规划）
九、别人（同事或者领导）对自己的评价
一般初试肯定会问这样的问题。每个问题没有标准答案。这里将回答的重点告诉给大家，希望给大家一点帮助。
对销售的理解，对医药代表职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓医药代表到底是份什么工作？医药代表是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。但是这个就是医药代表该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。
你认为自己为何能做医药代表，你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好医药代表这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为医药代表需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做医药代表？我最为推荐的答案，一个好的医药代表首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学*接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。
自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。
自己的优点或者缺点
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。可以这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。这里补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。
*期的目标和远期的计划
新人的话*期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。
一、明确的人生目标
很多医药代表傻乎乎的说他们的人生目标就是赚钱。这句话大概是很多HR不愿意听到的话。不是公司给不起钱，而是如果你为了钱去衡量工作的话，那么如果另外一家公司待遇更好，你肯定会跳槽。目标只是HR经理扔出的一个幌子。
二、关于关于自我介绍，
时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。一一介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。自我介绍，时间一般应该控制在三到五分钟之内，你的姓名，来自哪里，你的优点，哪个学校毕业，如果你是应届毕业生，你得说说你在大学里做的一些事情，你以前的公司，在公司的职务和业绩。介绍完也就差不多三五分钟了，介绍完了说一句，这就是我的基本情况。一定不能紧张，一紧张就容易说不出话，也不能自信过头，自信过头会容易说错话，有些人会觉得看着面试官的眼睛会怕，那就不要看面试官的眼睛，看他的眉心或者看他的鼻尖，面试官觉察不出来的。
三、面试官对于他感兴趣的问题提问。
如果面试官问你你觉得我为什么要录取你的时候，你最好不要说你勤奋啊，真诚啊，爱学*啊，学*能力好啊等等，因为每个来面试的人都这么说，就没有了新鲜感，这里还会问到在大学或者工作过程中所遇到的一些困难，这个问题是从答案里看你发现问题，分析问题以及解决问题的能力。问你工作区域的背后是看你能不能够长期的工作下去等等。
四、对于你感兴趣的问题问面试官
涉及到你想要了解的。你可以问公司的再教育制度，面试的流程，晋升制度，区域内的团队协作能力，你也可以问如果面试之后能不能给我一些反馈信息等等。
五、在面试结束后
不要以为面试就这样结束了，最好是在面试结束后的一个小时之内发条短信给面试官，谢谢他给你一次面试的机会再次给他增加印象，一般的面试会给你一句话，一个礼拜之内会给你消息。外企的办事效率是很高的，一般会在第二天就通知你，如果三天过去了还没消息的话，这次面试估计就黄了，但为了下次的面试改进最好是在三到四天之后打个电话问下面试官，关于这次面试的反馈信息。
为什么想做医药代表？
第一，医药行业的发展直接关系到人类健康和生活质量的提高。
第二，医药行业的市场潜力巨大，经济总量持续稳定增加。
第三，医药行业新药的开发研究是越来越重要，是各个企业竞争的核心。高技术，高风险，高投入，研发周期长。
第四，对于疑难病，罕见病，肿瘤，艾滋病，特效药，高效药，保健用药，基因工程为核心的生物用药等等将成为关注热点。
第五，激烈的竞争，促进了企业的并购和规模的扩大。
拿到产品，你怎么去开展拜访销售工作？
第一，掌握产品知识，做好前期的市场调研。
了解本产品及品在目标医院的市场覆盖情况，比较各自的优劣势。然后了解目标医院的相关信息，包括门诊量，手术量，床位数等相关信心。
第二，了解客户，确立SMART目标，做好拜访准备工作。
然后划分客户，对主任，主治，住院，院长，设备科，采购，护士长等等客户，进行划分，对于哪些人是重点客户，潜力客户要熟悉了解。然后收集关键客户的相关信息，包括职务，学术，兴趣爱好，工作时间，处方*惯等等。然后，确定自己的SMART拜访目标。制定拜访计划，安排好时间，做好拜访前的准备，包括心理着装的准备，产品资料工具准备等等。第三，学术推广方式进行拜访，客情的维护。
拜访过程中，通过专业的学术推广，科室会议，资料和文献的提供支持等，将产品利益转化，呈现给客户，满足其需求，实现成交。随后就是跟进拜访，做好售后服务，保持融洽关系，做好客情关系。
第四，做好拜访总结记录，并定期向主管汇报，反应遇到的问题，寻求支持和同事的帮助，加强交流与合作。不断提高产品知识和拜访技巧。
如果医生很坚决的拒绝你，你怎么说服？
第一、分析医生拒绝我的原因，是真实异议还是潜在异议。
第二、进一步的了解医生的背景和需要，寻找机会。
第三、积极诚恳的态度，不和医生抵触，争辩，站在对方的角度帮助医生解除异议。第四、勤奋，持续，真诚的跟进维护，尽量满足客户需求，总会说服医生。
你期望的工资是多少？
销售代表面试技巧
今天刚在应届毕业生求职网上看了一些关于销售代表的情况以及在面试的时候一些技巧和面试注意事项，毕业在即，希望大家都能找到一份自己喜欢的工作。努力不一定成功，但放弃就注定失败。让自己自信成熟起来，好好努力吧。以下是小编精心整理的销售代表面试技巧，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员的面试方式很多，例如：以前在哪儿做过？这个主要是了解你以前是做什么的，有没相关经验。为什么离开以前的企业？这句话是考验你的心态问题的，这个能证明你的心态。如果你去批评以前的企业或者单位我肯定是不会要这样的人的，因为他今天可以批评以前的企业或者单位以后他离开我们企业也很有可能一样批评我们企业或者我们单位。以前你的单位或者企业给你多少薪资？具体做那些工作？这个问题是考验你的忠实度达到多少。因为做这一行的.高管们基本上是了解这个行情的，如果你的回答有点不切实际就会对你所说的话打折扣咯。那么究竟销售人员应该如何应对面试的提问呢？
一、职场老将要表达完整自我
人力资源经理们表示，用人单位对求职者进行面试，主要目的是了解求职者“真实的自己”，发现其长处和不足，并由此判断求职者是否为合适的人选。
在面试销售代表中，求职者是应完整地表达“真实的自己”，还是只表达适合自己所求职位的自己？北京诺兰特公司人力资源部经理李红庆认为，对于初入职场者，应选择后者；而对于那些职场老将们，特别是那些谋求管理层职位的人，最好选择前者。
李红庆还说，企业在招聘管理层人员时，除了考察应聘者的管理能力，还会重视应聘者与企业文化的融合度，即应聘者在企业长期发展的可能性。应聘者在面试中如有“省略”地表达自己，即便给企业造成认识上的偏差，并因此“蒙混”过关，这对于应聘者未必就是好事。因为，对于一个成熟的职场人，一旦发现自己与企业文化难融，势必会再度跳槽。这种结果显然是耽误个人，也耽误企业。
二、面试官欢迎你提问
在面试销售代表的过程中，一些求职者担心会因提问关系自己发展和利益的问题得罪面试官，不敢提问。人力资源经理们说，面试官欢迎你提问！
杜邦*集团有限公司人力资源及行政经理李莉萍说，现在企业在招聘中非常看中信息对等，因为只有互相了解，互相选择，才可能做到双赢。华运房地产公司人力资源部经理李春晖说，越是大的公司，在招聘中，越是追求信息对等。前程无忧业务总监张东扬则透露，他每次做面试官时，都会给求职者留出时间来提问题，通过这些问题，能够更真实地了解求职者。
尽管销售人员的面试类型各种各样，但是只要掌握一些面试技巧，再难的面试也难不了你的。以上所说的销售人员面试技巧只是冰山一角，很需要更多面试者的应变能力和准备程度。
1、有的人表面嘻嘻哈哈，内心却脆弱敏感;有的人外表柔柔弱弱，心理却坚强果断;有的人看似单纯无害，实际却*至极!
2、你着急离开离开后却还是想回去，你嘴上说的无所谓在心里全是你在乎的，你说你表面上像是坚强其实内心超级脆弱，你讨厌我吧，大概这是真的吧
3、她：太单纯了，而且特别二，分辨不清男人的真情假意，表面上显得坚强，其实内心很脆弱。
4、内心再怎么脆弱，表面都要坚强!不想再去想起，努力忘记，用一切有可能的替代……假装幸福，你看不懂的心酸……
5、表面的坚强只是想掩盖内心的脆弱，恍然的大笑只是想遮挡内心的悲伤;我想让自己变得麻木，麻木到对事情的看淡，我想让自己变得强大，强大到对他人的无谓。
6、大概没有人知道，表面坚强的女生反而内心最脆弱的，我并不奢求365晚的陪伴，但求365天的将我宠着!但我发现，你并没有，只是单纯的、表面的、形式的罢了!
7、别看你表面很高冷，很坚强，其实你的内心深处非常的脆弱，(所以你只能这样一直的一直的一直的坚强下去)
8、这个世界有两种人一种就是为别人而活，表面上看是很怂，其实内心比谁都坚强，在另一种就是为自己而活，表面看上去张牙舞爪，内心啊，无比的脆弱
9、工作以后才知道好多不容易，多少次回家的路上一路走一路哭，多少次只有在被窝里才可以哭很大声，内心脆弱，表面坚强，可我仍期待美好的明天，相信自己会越变越好。
10、这个世界有两种人，种就是你爸这种为别人活的，表面上看是怂，其实内心比谁都坚强。再有另外种就是你这样的，为自己活，表面上张牙舞爪，内心呢，无比的脆弱。
11、上班以后第一次哭的昏天黑地，不能自已，真的觉得自己是表面坚强内心脆弱的人。
12、第一次发现自己内心太脆弱了表面假装坚强其实内心早已经千疮百孔了吧。
13、没有多勇敢，只有表面的坚强和内心的脆弱，我比其实是一个真的很脆弱的人啊，早就过了那种渴望有人懂有人疼的年龄了，其实一直都好累。
14、讨厌看似表面坚强内心脆弱的我，最无助的时候只能自己靠自己，好想一个人无忧无虑的生活。
1.无论你经历的事是喜事悲，无论，你遇见的人是好的是坏的，他们总能教会你一些事理，然后助你成为一个更好的人。
2.热情这东西其实也很脆弱，耗完了耐心，攒够了失望，剩余的就只有疲惫和冷漠了。
3.我见过你爱我的样子，所以你不爱我了，我都知道。年纪大了，也不好骗了，我也不能总是回头吧。
4.哭的时候没人哄，于是学会了坚强；怕的时候没人陪，于是学会了勇敢；一个人时，如果不坚强，软弱给谁看。
5.没有回复的信息，就别再发了，没有回应的感情，就放手吧，不愿意理你的人，就别再打扰了。
6.难过的一面就留着自己慢慢消化吧，反正幸灾乐祸的人肯定比心疼你的人多。
7.别人对我有一点点好，我就自以为自己在他心里是特殊的。直到看到了他对别人也是这样，我才嘲笑自己的天真。
8.如果一个人对你的百般迁就视若无睹，那也不必再留恋，不是你做得不够好，而是那个人配不上你的好。
9.相遇总是猝不及防，而离别多是蓄谋已久，总有一些人会慢慢淡出你的生活，你要学会接受而不是怀念。
10.世界上最残忍的事，不是没遇到爱的人，而是遇到却最终错过；世界上最伤心的事，不是你爱的人不爱你，而是他爱过你后，最后却不爱你。我们曾相爱，想到就心酸。
11.每一个表面坚强独立的人，内心都有脆弱的时候。真正爱你的人，不仅能欣赏你的独立，还能看穿你的倔强。
12.表面坚强的女人，内心一般都比较脆弱，所以说你不要去伤害她，因为你不知道她的背后隐藏了多少心酸和哀愁！
13.一个人久了，表面越来越坚强，内心越来越脆弱，宁愿错过，都不敢卸下心防，内心积攒了太多的渴望，需要更多的温暖，更怕受伤，怕万劫不复，没有另一个10年来疗伤。
14.能够说的出口的委屈都不算委屈，最委屈的人是表面坚强，内心脆弱的人。
15.冷战这种事，就像下起一场暴雨，我没有伞，我站在门前，几度想要敲你门，开口问问你是否能够暂借避雨，但我没有，只是一直站在雨里。
16.爱情就是一场冒险，赢了，厮守一生；输了，那个比朋友更*的人，连朋友都不是。
17.你逢场作戏，我推杯换盏，你我本都是演技高手，奈何我技差一筹，动了凡心。
18.我们常常并不是表面上的那么坚强，原来我们内心是无比的脆弱，及其的脆弱。
19.他爱你是真的，他花心也是真的，他的感情就像是廉价的街边传单，走过路过的人，人手一份，并不是单独给你的。
20.等一个无心于你的爱人，就如同在机场等一艘船，在海上等一辆车，在六月等一场雪。
21.人一旦有了感情，就窝囊得不行，你说要敬往事一杯酒，再爱也不回头。实际就算你醉到黄昏独自愁，如果那人伸出手，你还是会跟他走。
22.不要到处宣扬自己的内心，这世上不止你一个人有故事，也不要到处宣泄自己的痛苦，没有人会感同身受。
23.倒啤酒时上面总有一层泡沫，看似庞大，但抿一口全是空气，你给的感情也是。
24.一定是我太懂事了，懂事到你以为我什么事都能一个人解决。所以你以为我不需要你疼，最后你越走越远。
25.疲惫之事不可声张，会有人偷笑你哭的模样。
26.哪有什么不合适，无非就是腻了，倦了，权衡利弊之后懒得爱了，就是想遇见比你更好的人。
27.曾经的海枯石烂，终究抵不过好聚好散。老死不相往来，是我给你最后的深情。
28.永远也别在恋爱中太溺爱一个人，因为这样很容易令对方得寸进尺的以为你离不开他。
29.真正的失望不是怒骂，不是嚎啕大哭，也不是冲你发脾气，而是沉默不语，是你做什么我都觉得和我再也没有任何关系。
30.都说外表看着开心，大大咧咧的人，都是内心深处很脆弱的人！而我，虽然喜欢听伤感的歌曲，看个电视也会哭的稀里哗啦，什么事都放心里，谁都不放眼里，但是一直都是没心没肺！
31.有些人看似表面坚强，其实内心脆弱的不行，即使内心扛不住，但是见人脸上永远挂着笑容，一种一眼看透的假笑。
32.其实，表面看起来很坚强，内心是很脆弱的。因为没有人能够真正意义上懂你，然后去关心你，就好比不在一个频率上。
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