挣奶粉钱的说说

圣元优博奶粉怎么样-圣元奶粉有几个系列

圣元优博奶粉怎么样-圣元奶粉有几个系列

　　每个妈妈都希望自己的孩子能够喝到健康的奶粉，孩子的成长牵扯着妈妈们的心。下面小编为大家介绍一种奶粉，那就是圣元优博奶粉了。

　　圣元优博奶粉怎么样

　　圣元优博奶粉是以母乳为黄金标准研制出的仿生配方，精选来自世界顶级纯净牧场的优质奶源，采用国际先进的生产设备和工艺，富含58种营养素，均衡全面，60%的精华成分达到母乳含量水*。

　　许多乳企在研发生产的过程中，都会胸有成竹，按照市场需求打造适合的奶粉产品。其实，究竟什么样的奶粉才能被定义为好奶粉，这个问题只有消费者最有发言权。那就是营养好，易吸收，能确保小孩健康成长。当然，还有安全也不能忽视。圣元优博就是这样一款令人放心的奶粉品牌。

　　圣元优博是企业根据宝宝不同成长阶段，所需的不同营养，坚持先进的创新理念，以严谨的科学态度精心研发的一款羊奶粉。

　　圣元优博是根据母乳的成分，研制的含有58种营养元素的仿生配方奶粉，更符合*宝宝体质的需求。圣元优博在增强宝宝自身免疫力的.基础上，添加益智和身体发育的营养成分，确保宝宝健康、聪明成长。圣元优博在把好质量关的同时，自愿申请加入*乳制品工业协会启动的“月月抽检计划”，奶粉样品抽检显示，质量令人放心。

　　圣元奶粉系列的有机优博凭借纯净奶源，在有机奶粉市场占有优势。圣元优博以优质的品质赢得妈妈们的好评，在国内有机奶粉市场中已经成功的成为妈妈们的首选品牌，这一切都源于圣元人对品质的严格把控，才能使圣元优博占领有机奶粉市场。

　　圣元优博是企业坚持不断创新超越，以严谨的科学态度，整合企业顶尖的科研力量，研发出的智慧结晶。通过提供最优质的母婴营养产品和相关服务，圣元优博58奶粉给妈妈宝宝带来健康和快乐，助力*乳业，助推民族品牌，这是圣元优博58奶粉的企业使命。

　　相对于伊利、蒙牛等大型实力乳企，专注于母婴食品生产的圣元国际在开拓有机奶粉市场的时间上，要相对滞后一些，但于去年底才正式宣布进军高端有机奶粉市场的圣元，却以“不鸣则已，一鸣惊人”的姿态惊艳了整个行业。

　　圣元优博从实际出发，尽心尽力搞好科研，严格控制每个生产环节，对宝宝的健康负责，对宝宝的成长负责，让宝宝拥有一个充满希望的未来。

　　圣元优博不仅营养好，口感也不错，温润如玉，好多宝宝都喜欢喝，能够呵护宝宝健康成长。

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好奶粉和差奶粉的鉴别方法

好奶粉和差奶粉的鉴别方法

　　很多奶爸奶妈们在选购奶粉的时候甚为头疼，不知道怎么区分差奶粉与好奶粉。所谓差，这里是指劣质，是缺失营养和安全的奶粉。其实可以从以下几个方面来判断：

　　1、区别一：颜色的区别

　　正常奶粉的颜色粉白之中略带黄色，全部呈一色最佳。

　　如果奶粉的颜色很深或者成焦黄色、甚至是灰白色，那么就是劣质奶粉。

　　2、区别二：声音的区别

　　捏住奶粉包装袋用力摩擦，用发出来的声音进行辨别。

　　正常的奶粉细腻，所以会发出“吱吱”的声音。

　　劣质奶粉由于拌有糖而且颗粒粗，所以会发出“沙沙”的声音。

　　3、区别三：味道的区别

　　正常奶粉有天然的乳香味。

　　如带有涩味、霉味、酸味或苦味等等，证明奶粉有可能因为采用不良原料、包装不严或保管不善等发生质变，那么这种就是劣质奶粉。

　　4、区别四：手感的区别

　　正常奶粉质地松散、柔软，用手捏会发出“吱吱”的声音。

　　如果用手捏后，发现有发硬、发黏的感觉，说明奶粉可能受潮。

　　如果奶粉不易捏碎，那就证明这种奶粉比较劣质。

　　5、区别五：冲调的区别

　　在玻璃杯中放一勺奶粉，用少量开水调和;再多加水调匀，静止5分钟观察。

　　正常质量的奶粉冲调后表现为水、奶粉溶在一起，不会出现沉淀。

　　如果有细粒沉淀且表面有悬浮物或者有小疙瘩、不溶解于水，甚至入口粘牙，证明奶粉的质量稍有变化。

　　如果冲调后产生水和奶分离，奶水不能相混的情况，证明奶粉质量不好。

　　6、区别六：成分的区别

　　正常的奶粉是按照国家标准添加营养元素，例如维生素和矿物质等等。

　　劣质奶粉则采用各种廉价的食品原料，例如淀粉、蔗糖等等代替乳粉，再用奶香精等添加剂调制而成。

　　7、假冒奶粉≠劣质奶粉

　　所有奶粉企业，无论是*本土品牌抑或是国际品牌的`奶粉，都需要遵循一个配方奶粉的国家标准，不符合国家标准的产品即属于不合格。

　　假冒奶粉的“原料”是采购其他小品牌、杂牌，但这些小品牌、杂牌奶粉也是按照国家标准来生产的，所以检测也会是合格的。

　　无论是大品牌还是假冒品牌的奶粉，在基本的营养需求和安全性是达标的，所以不属于劣质奶粉。劣质的定义，应该是缺失营养和安全的奶粉。

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半夜泡奶粉说说(半夜泡奶粉说说)

1．我经常喝纯牛奶。纯牛奶芳香可口，营养丰富。

2．我喜欢喝牛奶，因为牛奶太甜了

3．牛奶的香味混合了悉尼的甜味和巧克力的浓郁香味。它的味道很好，比商店里卖的东西好吃。

4．当我喝牛奶的时候，我觉得今天的牛奶比以前更甜了，因为这是我自己煮的牛奶。

5．这鲜奶味道特别。喝一口。它又甜又好吃。

6．纯净的乳白色透明玻璃，放在落地窗前，阳光为它镀上了金色光环，宛如天使的眼泪。甜滑的液体，令人陶醉。

7．牛奶又甜又令人陶醉。喝了它，赞美它。每天，一瓶酒有助于长大和睡觉，而不用担心睡觉。

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奶粉品牌排行榜

奶粉品牌排行榜

　　牛奶具有很高的营养价值，很多人都喜欢喝奶粉来补充营养，那么你知道奶粉的品牌有哪些吗，下面我们一起来看看吧。

　　1、 佳贝艾特

　　佳贝艾特/Kabrita属于荷兰海普诺凯乳业集团，拥有117年的制造经验，是世界上较早推出的婴幼儿羊奶粉的企业，旗下主要的产品有新鲜羊奶、羊酸奶、羊乳酪、婴幼儿配方羊奶粉。佳贝艾特的产品的业务遍及世界上50多个国家，覆盖欧洲、*、越南、北美、俄罗斯、中亚等全球大部分地区。于2011年7月份进入*市场，佳贝艾特采用“全产业链”模式，在荷兰拥有自有牧场，给产品提供了优质的纯正荷兰奶源，同时还具有自家工厂，为产品安全提供了最重要的保障。凭借100%纯羊乳蛋白，宝宝不易上火，过敏等优势，进入*市场不到3年时间，已经为*千千万万个家庭提供了最纯正的荷兰婴幼儿羊奶粉，成为进口羊奶粉第一品牌。

　　2、惠氏

　　惠氏新西兰药厂制造，惠氏是全球第一个研发生产婴儿配方奶粉的公司，技术领先勿庸置疑。其在新西兰生产的产品只有新西兰惠氏S-26奶粉。其爱儿乐妈妈和幼儿乐学儿乐是上海分装，其他是新加坡分装。港澳市场还有一些惠氏 其他特殊奶粉，比如这个惠氏爱儿乐HA (S-26-HA)低敏婴儿配方奶粉惠氏一段值得推荐，注意给宝宝补充白开水，否则很容易便秘。 但惠氏在*销售的惠氏奶粉大多为新加坡等地生产的。

　　3、牛栏

　　荷兰奶粉以奶源而闻名。荷兰牛栏 1901年，荷兰营养有限公司于荷兰诞生，至今已有100多年历史。荷兰牛奶奶粉已成为各位妈妈信赖的品牌。荷兰牛栏真的是非常的清淡，基本没甜味，还不如一些国产的牛奶口味重，宝宝喝了不会上火，对宝宝的身体好。

　　4、雅培

　　雅培是美国最大的小儿营养品市场先驱，稳操市场翘楚地位，公司进行多类型活动，为专向家长指导儿童营养问题的保健专家提供支援。雅培经营的业务中，发展最迅速的莫如医疗营养产品。这些产品可以口服或管饲，最适合为有特别营养需要的人士提供全面或补充养分。雅培还是美国最大医疗营养品及管饲仪器用具生产商，现正积极扩展这些产品的国际市场。

　　5、美赞臣

　　美赞臣公司是世界上生产营养品的大型跨国企业之一。美赞臣一直全心全意，致力于“创立值得信赖的营养品品牌和产品，为婴儿和儿童提供一生中最好的开始”。美赞臣秉承“坚持以科学为基础”的理念，并通过细致的市场调查以了解消费者及医学界专家的'实际需求，确保满足婴幼儿每一步的成长需要。

　　6、雀巢

　　雀巢品牌奶粉在*市场上备受广大消费者的认可，它凭借其强大的研发实力，为全球宝宝提供营养食品。雀巢网站全面介绍了雀巢的历史和营养产品结构。雀巢在*成立了研发中心，专门针对*宝宝的体质，研制适合*宝宝的配方奶粉及辅食食品。

　　7、明治

　　株式会社明治多年来一直以研究开发接*亚洲人母乳的配方奶粉为目标。明治主推的珍爱系列奶粉乳源取自于纯净的澳大利亚，并在获得ISO9001认证的澳大利亚工厂生产明治珍爱儿、明治 珍爱宝、明治珍爱童和明治珍爱妈妈。产品全部原装原罐进口到*，品质安心有保障。呵护宝宝的成长，关怀妈妈的健康。

　　8、Karicare奶粉

　　Karicare是新西兰最大的奶粉配方开发商，是世界最大的专门生产婴幼儿奶粉公司之一，与牛栏同为荷兰Nutricia公司的世界著名乳品品牌。这个品牌是早于1900年，由Truby King博士开发的，他希望有一种纯天然的，有足够营养成份的奶粉帮助宝宝更好的成长，也就是现在的Karicare奶粉。Karicare生产奶粉在新西兰和澳洲是家喻户晓的，一些亚洲的名牌奶粉也向他们购买奶粉配方。

　　9、 多美滋奶粉

　　多美滋是一家欧洲专业生产奶粉的公司的品牌，有100多年的历史，多美滋在*的主要产品包括金装多美滋，标准装多美滋和金装贝乐嘉。金装多美滋在*销售的产品采用全球统一配方;在国内高端婴幼儿奶粉市场上销量排名第一。金装贝乐嘉，是来自欧洲的百年育儿营养专家，与多美滋同属一个集团公司。他的全护营养配方，在全球销量超过50亿罐。多美滋品牌首创于1946年。

　　10、合生元

　　广州市合生元生物制品有限公司专注为孕妈妈和妈妈提供育儿营养和护理解决方案。我们的产品家族包括高端婴幼儿营养品和日常护理品，我们锁定高端消费者，致力提供优质产品。益生菌产品(儿童型)、婴幼儿配方奶粉和营养食品，都以合生元品牌向*市场进行销售。2010年推出葆艾品牌，专营婴幼儿护理新系列产品。

　　NO.1惠氏奶粉

　　惠氏奶粉牢牢占据第一的宝座，因其特含DHA和AA均衡配方比例，同时含有牛磺酸、胆碱、α乳清蛋白等营养素，能够促进宝宝脑部发育和抵抗力。

　　NO.2雀巢奶粉

　　特有的益生元组合能够保证宝宝大脑营养的吸收，另外，新生儿的肠道健康十分重要，而雀巢就关注到了这一点，二十多种的维生素矿物质有助于宝宝的体格发育。

　　NO.3美赞臣奶粉

　　包含科学验证水*的DHA和ARA，能够帮助宝宝的智力和视觉发育，有效改善呼吸系统的健康。

　　NO.4伊利奶粉

　　伊利奶粉一直是国产奶粉的中坚力量，目前为亚洲奶粉十强，伊利奶粉的优势在于其采用当日纯奶，采用常温双除菌的技术保存营养，不含蔗糖，溶解度高。

　　NO.5美素佳儿奶粉

　　采用纯正的原装进口奶源，不断优化升级奶粉配方，使得宝宝们在长时间喝奶的情况下，还能够不上火，不会热气，大便顺畅。

　　从奶粉品牌排行榜前五名中，前三甲都是美国奶粉，第五名美素佳儿为荷兰品牌。而*国产奶粉品牌只有伊利杀入前五强。

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奶粉销售方法

奶粉销售方法

　　奶粉是婴幼儿的主要口粮，市场需求量相当大，*的奶粉市场还是比较火热的。很多人都想做奶粉生意，要想多赚钱，就得提升奶粉销量，掌握正确的销售技巧自然是非常重要的。那么如何才能快速把奶粉销售出去呢？下面是小编整理的关于奶粉销售方法的内容，欢迎大家阅读。

　　母婴店奶粉销售技巧1.询问法

　　当消费者在卖场选购商品时，大多会左顾右盼，这时促销员要积极主动的上前进行拦截，因为，这时我们需要判断他们是哪一个品牌的忠实消费者?还是第一次来购买，所以我首先要询问，“你好!你是来买xx的吧!”这是，她肯定会说我们来买xx的，或者说我是来买某一品牌的产品!用询问的方法了解消费者的真实需求，从而对症下药!

　　母婴店奶粉销售技巧2.建议法

　　当得知消费者的需求后，我们可以针对他的需求做下一步的工作，如果她一直使用某一个品牌，那我们可以说：“哦，那个品牌也不错，不过，我们的产品在它的基础上又多什么新的功能、优势等，而且我们今天刚好有活动，所以我建议你，买我们这个品牌会更划算一些!

　　母婴店奶粉销售技巧3.换位思考法

　　在和消费者沟通时，一定要换位思考，站在她们的角度上来给她们分析我们更多的优势，不能一味的站在我们想卖产品的角度上考虑问题;同时，帮助她们解决在使用惯用产品中存在的问题，拿奶粉为例：消费者说小孩子喝奶粉时出现腹泻等，我们就帮她们分析原因，查出根源;这个时候，消费者有种被关心的感觉，心理肯定很舒服!

　　母婴店奶粉销售技巧4.解决问题法

　　解决消费者的问题固然能赢消费者的好感，很多时候，消费者对产品的了解特别是食用产品知之甚少，所以就是我上面说的，要做好一名最优秀的促销员应该先学会了解产品及侧面了解消费者家庭状况;推荐适合消费者的频品牌，帮助她们解决问题!

　　母婴店奶粉销售技巧5.利益分析法

　　作为消费者，永远都有想占便宜的想法，那么我们就要满足她们的这种想法，在介绍产品时，我们知道，很多时候消费者总想多要一些促销品，所以，如果在消费者犹豫不决时，可以给她说：“好了，这样吧，我看你也比较有诚意，我们也想拉你这个客户，现在买的话，我们再多送你什么、什么礼品!这样，使消费者感觉自已又多得了些利益!又者：在消费者购买时，她可能会比较那一个品牌的更便宜，那么这个时候，我们可以说：“我们也知道那个品牌便宜，不过，很多消费者都反应，那种品牌存在的一些问题，我们的优势是哪些，而且，现在你也知道，一分价钱一分货，我们的产品虽然稍贵了一点，但很多消费者都觉得我们这个品牌很值得信赖!

　　母婴店奶粉销售技巧6.举例宣染法

　　有些消费者，在经过促销员分析后，还是对我们公司的产品半信半疑，这时我们的促销员可以给她说：“刚才那位大姐都买了3件或是说5件。”或者说：你看，这是我记的客户报表，今天刚购买的5个客户，你可以打电话问一下，看我们产品是不是更好点?因为从消费者的心理来说，她们在没主见的时候，更愿意相信她身边的人或是与她同一个环境的人所说的话，所以，我们可以拿出实际的例子让她看，以消除她心理的顾虑!

　　母婴店奶粉销售技巧7.帮助选择法

　　当消费者在在购买与不购买这种选择的过程中，或者说不知道需要多少的时候，我们的促销员一定要立即帮她做出要的决定，我们一定不要问她：“请问你要还是不要”?我们一定要这样问“你要3件还是要5件，然后接着说，其实要5件是最好了，因为我们今天有活动，要5件的话，我们可以再多送你一些赠品”!据我的经验，消费者在听到这话的时候，很少说不要，她会接着没主见的反问我们，要多少呢?或是问她身边一起来的人，要多少合适?这时，其实她已经决定购买了，只不过还没有足够的理由说服她自已，因此，我们帮她选择则是最好的促销方法!

　　母婴店奶粉销售技巧8.假装吃亏法

　　当消费者有意向购买时，有的时候，她只是想多要一点东西，或是觉得价格不合适，为了第一时间促使她购买，那么我们的促销员可以这样说：“你说那个价格真不行，昨天卖了一件比你这价格还要高，结果回去公司一算赔钱了，把我吵了一顿，你要是真想要，我只能说多送你一点礼品，就这还是偷偷送你，让领导知道了，肯定吵我!促销员如果这样说的话，消费者一是感觉已经在心理上占到了便宜，二是也会感觉我们干促销的确不容易!

　　母婴店奶粉销售技巧9.时间限制法

　　有的消费者在购买东西时，有种爱往后拖的*惯，但是她又却实想买，这个时候，她可能会问：“你们明天还搞活动吗”?如果消费者这样问，说明两个问题，一是今天带的钱可能不太多，二是她认为明天如果搞的话，明天再买;这是我们的促销员应该说，明天不搞了，活动就一天，或者说：“这个说不准，我们是根据公司的安排，不过，我们大都是一天的时间，所以你还是今天买比较划算，万一明天不来了，你不是错过这个机会了吗”?其实这一招是根据那些卖衣服的经营者们学来的，我们在市场上随处可以，服装店外面有一个很大的条幅广告词：“最后一天大甩卖!你要是明天去看、后天去看还是那句话!

　　1、雅培婴儿奶粉雅培排在榜首，相信不会有很多人有意见。毕竟由美国雅培制药有限公司出品制造，奶粉是全进口的，其质量和水准还是一流的。其产品根据TPM理论，适量添加了核柑酸，并且精选纯植物油，使其奶粉配方显得较为科学。不方便之处在于产地过多，不单妈妈们，连销售者都被产地弄得糊里糊涂，另外，经销商对销售渠道的控制也有待提高，市场上充斥着冲货。这类炒货的价格与正规经销商产品相差很大，给妈妈造成很大的困扰。由于奶粉在运输过程中要求极其严格，这类跨区销售的产品，运输过程受高温或其他污染的可能性是存在的，况且出了问题之后，厂家对售后的跟踪相当麻烦，建议选择正规产品。区域码由机器刻在罐面，比较难辨认(不知道雅培公司这么做是为什么)。

　　2、惠氏婴儿奶粉排在第二是有些屈就了，由大名鼎鼎的美国惠氏药厂出品制造，奶源全部进口，其品质和雅培一样，应该排在第一线。排在第二名的主要原因是奶粉配方设计主要针对欧美人种，热量大，国内的宝宝吃了之后体质是不错，但常常发生便秘，这已经是总所周知的。不过妈妈不同太担心，多给宝宝喝水以及喝清火宝，没什么大问题。其主要产品添加了纯净植物来源的DHA(二十二碳六烯酸，又名脑黄金)、AA(氨基酸)、足量的锌、亚油酸和亚麻酸，为宝宝的大脑发育和免疫发展提供了很好的保障。与雅培同样的困扰来自于市场上泛滥的冲货(炒货)，价格相差很大，但冲货无赠品(原厂标识的赠品，不是销售商自配的)，还是很容易辨认的。各区的区域码用机器刻在罐底，清晰可辨，妈妈们可以咨询公司热线了解当地的供货编码。

　　3、美赞臣婴儿奶粉三大牌子之一，牌子由美国美赞臣公司拥有，制造却在广州开发区，奶源部分国内，大部分进口。其产品主要添加了DHA和ARA(花生四烯酸)两种不饱和脂肪酸，促进脑部与视网膜发育。此外，美赞臣(广州)有限公司还推出了“美赞臣A+智力升级计划”，活动策划能力一流，在广州本地的市场占有率相当高。广泛的评价是美赞臣奶粉偏甜，宝宝吃了之后口感不错，但小心蛀牙：)。很多妈妈反映美赞臣宝宝的肉比较结实，可能与其配方均衡有很大关系，推荐食用美赞臣公司经销渠道与其他公司有很大不同，往往很大区域范围内只有一间供应商(例如广州包括四区，就只有一家)，市场上的冲货比较少(都是一家供应商的：))，价格比较稳定，推荐到大商场、大卖场购买，厂家对这些卖场的支持力度比较大，提供原厂赠品，丰富得很。

　　4、多美滋婴儿奶粉多美滋奶粉在很多所谓“排行榜”包括自身所称都是排在销售榜的榜首(甚至欧洲都是榜首)，但我看来名过其实了。这些都有市场运作的因素在其中，相信大家都明白。但多美滋仍然不失为一个好牌子，质量和价格都不错，尤其在推出新产品之后，市场占有率一路上升，被更多的妈妈所认可。奶源来自国内，但主要成分与进口奶粉相当，但其口感、溶解度、消化吸收、包装、价格等方面因素都较为出色，使它在市场上深获消费者的喜爱。家长反映无明显缺点。区域销售码：无明显标识，但冲货一样泛滥，推荐妈妈们到大卖场购买。

　　5、美素美素全称美素佳儿(FRISOCARE)，内地版分三段，1段美素力，2段美素乐，3段美素高。所以一般简称美素奶粉。内地有两家进口商：上海大昌洋行，天津大昌洋行。美素奶粉也分荷兰和德国两地原装进口。上海大昌洋行主要进口荷兰原装，天津大昌洋行主要进口德国原装。品质上没有差异，只是荷兰的泡沫较多，德国的无泡。这两家进口商及两地原装都是正规代理商及正品原装，喝哪个都放心。

　　6、伊利婴儿奶粉伊利奶粉牌子国产奶粉的第一位，这是理所当然的。伊利在婴儿奶粉行业算得上是后起之秀，短短五六年在市场上的占有量越来越高，这个伊利奶粉作为民族品牌，而且信誉又不错。国产婴儿奶粉品牌中，也只有伊利才有与其规模相适应的奶场，奶源供应安全性肯定是第一位的伊利奶粉的价格更有杀伤力，这和其规模经营有很大的关系，事实上，奶粉的价格都应该向伊利看齐。真正的成本都来自于市场营销，广告，医务渠道等等，到妈妈手中的奶粉，与原厂价格相比，往往增加了不止1倍伊利在这方面控制得比较好，价格自然有较大的优势。区域销售码：看罐底后两位字母。相对而言，伊利的冲货还是比较少的，妈妈们可以放心购买。

　　奶粉销售技巧和话术：一分价钱一分货

　　这是很多导购人员面对顾客价格异议的时候自然的一句回应，这句话的潜台词就是顾客其实并不了解我们的产品，顾客并不识货。

　　我们很多人也去买过东西，当导购人员跟我们说这句话时内心是什么感觉，是不是有一种被藐视的感觉。

　　而且，一分价格一分货会让你的产品根本卖不上价格，你在用产品质量证明你的价格，但是顾客的购买除了产品的使用价值还包括了情感价值、销售关系和客户服务等因素。

　　奶粉销售技巧和话术：好贵好贵，因为”好“所以才贵

　　当有顾客说“你们的东西好贵啊。”有些导购人员马上跟话说“好贵好贵，因为好所以才贵”。

　　这样的回答方式只能出现在一些销售的教科书上，真正用在了销售的现场是比较尴尬的，谁告诉您说因为好所以才贵呢，有没有好东西价格也很便宜的呢，而且顾客会因为贵才购买吗？

　　奶粉销售技巧和话术：您真有眼光

　　不管顾客看什么产品，走到哪里，导购人员都是一句“您真有眼光”，最终的结果只能是让顾客感觉你很虚伪。

　　为了拿到订单什么样的瞎话、恭维话、客套话都说是不正确的做法，顾客有可能只是出于好奇心在某款产品面前多逗留了一下，她其实根本没想买。

　　奶粉销售技巧和话术：我们家的产品有折扣的

　　有些顾客会直接向导购人员询问价格，当导购报价以后，顾客不做任何回应或者顾客故意回应的特别激烈，“太贵了”的时候，导购人员马上就会跟上一句“我们的产品有折扣，全场xx折”。

　　请问顾客对你的产品认可吗，她了解你的产品价格构成吗，当你说出折扣的时候，其实你是在赶走高端顾客。

　　奶粉销售技巧和话术：我们家产品比别人家产品好

　　许多客户在看产品时，也会问别的店相类似的产品怎么样。许多导购为了做成生意，就说自己的产品多好多好，别的产品一般般。

　　其实，每个产品都有优缺点，都有自己的特点。客户问这问题时也就是想从导购听到一些更真实更专业的说法。

　　这时导购要注意说法的技巧，最好在这之前了解客户的心理需求，然后客观地说出自己的产品的优点，同时也认可别店产品的优点，但一定要强调自己的产品优点是客户关心的特点。

　　延伸延伸：奶粉销售步骤

　　第一步

　　积极主动和顾客打招呼，询问了解顾客情况（这样就可以抓到顾客优先权）

　　第二步

　　根据顾客情况了解其所需求的产品类型（比如宝宝需要几段奶粉？奶粉需要哪方便特点的？顾客需要哪方面价位的奶粉等等）（导购通过聊天和顾客沟通，真诚对待顾客，顾客不排斥你，慢慢对你产生了信赖，她才会愿意听你介绍产品）；

　　第三步

　　根据顾客类型介绍产品特性和利益（说出您所销售奶粉的主要特点，并能区别讲出所推奶粉和其他竟品的不同；讲出这个特点有什么作用；最后突出其将给宝宝带来的好处，这样顾客就会很容易接受）（即奶粉销售的FAB法则）；

　　第四步

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婴儿如何更换奶粉

婴儿如何更换奶粉

　　当婴儿需要从一种奶粉换到另一种奶粉时，婴儿如何更换奶粉呢?下面就由小编带大家一起去了解一下吧。

　　婴儿如何更换奶粉

　　1、当宝宝需要从一种奶粉换到另一种奶粉时，最好的转奶方式是交替渐进方式换奶。换奶的基本原则为减少一小匙原配方奶粉，改成新配方奶粉一小匙，若宝宝没有不良反应即可再更改第二小匙。通常换奶造成宝宝不适症状中腹泻的最多，但多是因为奶粉浓度冲泡不当所造成，所以换奶时也应仔细读读罐装标示;其次就是过敏，如皮肤痒、红疹等现象，若新更换的奶粉与原配方成份相差太大，才会有此现象出现，所以爸爸妈妈们在为宝宝挑选新的奶粉时要多考虑宝宝的身体状况和适应能力。

　　2、当宝宝从母乳喂养需要转成奶粉喂养时，应该每次以一小匙婴儿配方奶粉(即30㏄)的量开始测试，若无不良反应，即可一小匙一小匙逐渐增加至全量，婴儿配方奶粉多以牛奶为基质，都是以营养成分贴*母乳为配方的设计理念，但母乳化的婴儿配方奶粉仍然不含可帮助宝宝消化的酵素，所以喂养方式由母乳要换成婴儿配方奶粉时，宝宝可以同时母乳与婴儿配方奶粉交替食用，这样便可缓解宝宝因换奶而导致的不良反应。

　　3、当宝宝年龄增大了，这个阶段的奶粉换成高一阶段的奶粉并不是很难了，此时宝宝的肠胃机能虽已经比初生时成熟些，不会那么容易有不良反应。其实较大婴儿奶粉营养含量较婴儿配方奶粉高，蛋白质也提高，其实一般的婴儿配方奶粉可供应宝宝至一岁都不会有营养缺乏的现象，且此阶段的宝宝开始食用副食品，不一定需要更换成蛋白质含量较高的较大婴儿配方，若是家长仍然坚持换大婴配方奶粉，为了保险起见仍可采用渐进式换奶。

　　婴儿更换奶粉注意事项

　　1、生病期间不要转奶：

　　转奶时，要在宝宝身体完全健康的状态下进行，宝宝生病、接种疫苗前后一周内都不适合转奶。

　　2、转奶期间不要添加新辅食：

　　为避免给宝宝肠胃增加负担，转奶的同时不要添加任何新的辅食。

　　3、选择更接*母乳成分的奶粉：

　　因特殊情况需要从母乳转到配方奶粉时，最好咨询保健科医生，根据医生建议选择营养成分更为接*母乳的配方奶粉。

　　4、转奶要循序渐进：

　　转奶一般需要1~2周的时间，要循序渐进，让宝宝有个慢慢适应的过程。在此期间，妈妈要密切观察宝宝的身体状况。如果没有出现不良反应，才可以持续增加新奶粉的.量，直至转奶完成。

　　婴儿吃奶时哭闹原因

　　首先，可能是婴儿对于奶水流量的不满。有时若是奶水流量太小，婴儿非常饿，喝得不满足，就会大哭，通过哭向家长表达不满；而有的时候，尽管婴儿非常饿，但若是奶水流量太大，直冲冲地进入婴儿的嘴里，有可能会呛到婴儿，婴儿也会挣扎开哭闹。

　　其次，有可能是婴儿吃奶感到舒服。有的父母婴儿经验不足，虽然模仿着别人的姿势抱婴儿，但有的要领还是没有体会到，婴儿被抱着感到不舒服，要么会通过哭闹的方式向父母反馈，要么就会挣扎着自己寻找舒服的姿势，所以婴儿吃奶时挣扎哭闹，家长可尝试着给婴儿换个姿势。

　　再有，也有可能是婴儿身体不适。有的婴儿因为种种原因，口腔内感染了细菌真菌，有伤口，发炎，如果有其他食物进入口腔中，有可能会触碰到伤口，婴儿感到疼就会闹腾。另外，也有可能是因为婴儿鼻子由于感冒等缘故，鼻子塞住了，只能通过口来呼吸，但若是吃奶，嘴巴也就不能呼吸了，憋着气闷着，自然也会哭闹。

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奶粉配方表解析及作用

奶粉配方表解析及作用

　　奶粉配方表解析及作用，很多年轻的家长都可能有这样的经验，想给宝宝买最好的奶粉，但是走到商场，满目的奶粉货架前,却不知道该如何挑选。下面是小编给大家带来的奶粉配方表解析及作用，希望能帮到大家！

　　奶粉配方表解析及作用1

　　一、蛋白质

　　1、乳清蛋白：能提供最接*母乳的氨基酸组合，提高蛋白质的生物利用度，降低蛋白质总量，从而有效减轻肾脏负担。同时，α－乳清蛋白还含有调节睡眠的神经递质，有助于婴儿睡眠，促进大脑发育。

　　2、酪蛋白

　　也是优质蛋白，只是分子结构较大不适合宝宝弱小肠胃。

　　3、乳铁蛋白

　　是母乳中的核心免疫蛋白，能帮助婴幼儿抵抗细菌、病毒等有害微生物，预防病毒引起的呼吸道感染及腹泻等婴儿常见疾病；同时还可以促进婴儿的生长发育和增强造血功能，为婴儿构筑起健康成长的第一道防线。

　　4、免疫球蛋白（IgG）

　　与抗原起免疫反应，生成抗原-抗体复合物，从而阻断病原体对机体的危害，使病原体失去致病作用，提高机体抵抗力。

　　二、结构脂OPO

　　帮助DHA、AA的有效利用，促进智力发育，使宝宝头脑更聪明；帮助增加肠道双歧杆菌的数量，改善胃肠道，激活免疫细胞，降低胃肠道疾病发生率；促进钙和能量吸收，帮助“便便”软化防止便秘。

　　三、亚油酸

　　DHA前体，**摄入可再体内转化成DHA。

　　四、亚麻酸

　　AA前体，**摄入可再体内转化成AA。

　　五、AA

　　有利于体格和脑力的发育。

　　六、DHA

　　俗称脑黄金，促进神经细胞和视力发育，改善人的记忆功能的作用。

　　七、乳糖

　　乳糖是婴幼儿非常容易消化吸收的糖类，在宝宝消化系统没有完全成长适应**的食物之前，是宝宝必不可少的营养来源之一，但是奶粉中的碳水化合物不会全是乳糖，也会含有部分多糖（多个糖分子形成的大分子）和单糖（如葡萄糖等），也会含有一些其他的成分（比如定分），所以奶粉乳糖含量很高，但不全是乳糖。

　　八、单糖

　　最常见的单糖有葡萄糖、果糖和半乳糖。葡萄糖是单糖，易溶于水，是体内最基本的能量单元，可直接被人体吸收利用，被贮存或轉換成其他糖類及能量。

　　九、低聚半乳糖

　　可帮助建立双歧杆菌菌群，帮助双歧杆菌生长，抑制有害菌，增强宝宝的免疫力；新生儿的消化功能比较薄弱，婴幼儿奶粉中添加低聚半乳糖，可以改善宝宝的消化功能；

　　十、低聚糖

　　缓解婴儿便秘，使肠道微生态接*母乳喂养儿。对改善婴儿肠道功能、提高婴儿肠道舒适度、增强免疫力有明显的效果。

　　十一、低聚果糖

　　能显著增殖肠道有益菌，增强免疫力，保护婴幼儿健康；促进钙的吸收率达70、8%，可以促进宝宝生长发育；还能促进矿物质吸收和维生素合成，对宝宝营养吸收有非常好处；防治腹泻和便秘；低聚果糖只能被肠道细菌吸收利用，不能被消化吸收，宝宝摄入后不易引起肥胖；

　　十二、膳食纤维

　　分水溶性和非水溶性膳食纤维，能增加粪便的体积和重量，加快肠胃蠕动促使排便，清除体内垃圾；促进双歧杆菌的发酵作用，改善消化吸收功能；有一定的黏度，可形成胶质效应，能降低餐后血糖的升高幅度；吸附胆酸，减少胆固醇的合成；增加肠道内有益菌，促进肠道内有益菌群生长，增强免疫力；防止热能摄入过多。

　　十三、维生素

　　1、维生素A：维持粘膜正常功能，调节皮肤状态。帮助人体生长和组织修补，对眼睛保健很重要，能抵御细菌以免感染，保护上皮组织健康，促进骨骼与牙齿发育。

　　2、维生素D：协助钙离子运输，有助小孩牙齿及骨骼发育；调节钙磷代谢，促进肠道对钙、磷吸收，维持血液钙、磷浓度及骨骼、牙齿的正常发育。

　　3、维生素E：也称生育酚，抗氧化剂、有助防癌。

　　4、维生素K：VK有“止血功臣”之称。它不但是凝血酶元的主要成分，而且还能促使肝脏内凝血酶元的合成。

　　5、维生素C：也叫抗坏血酸，对抗游离基、有助防癌；降低胆固醇，加强身体免疫力，防止坏血病。

　　6、维生素B1：强化神经系统，保证心脏正常活动。促进碳水化合物之新陈代谢，能维护神经系统健康，稳定食欲，刺激生长以及保持良好的肌肉状况。

　　7、维生素B2：也叫核黄素， 维持眼睛视力，防止白内瘴，维持口腔及消化道粘膜的健康。促进碳水化合物、脂肪与蛋白质之新陈代谢，并有助于形成抗体及红血球，维持细胞呼吸。

　　8、维生素B3：维生素B 3也称烟酸，促进血液循环、使皮肤更健康、预防和缓解严重的偏头痛。

　　9、维生素B5：也叫泛酸，制造抗体，增强免疫力，辅助糖类，脂肪及蛋白质产生人体能量。加速伤口痊愈，建立人体的抗体以防止细菌感染，治疗手术后的颤抖，防止疲劳。

　　10、维生素B6：保持身体及精神系统正常工作，维持体内钠，钾成份*衡，制造红血球。调节体液，增进神经和骨骼肌肉系统正常功能，是天然的利尿剂。

　　11、维生素B7：也称生物素，是合成维生素C的必要物质，是脂肪和蛋白质正常代谢不可或缺的物质。

　　12、维生素B9：也称叶酸，制造红血球及白血球，增强免疫能力。有助于促进其脑细胞生长，并有提高智力的作用。孕早期叶酸缺乏可导致胎儿畸形。

　　13、维生素B12：也称钴胺素，制造及换新体内的红血球，可防止贫血，有助于儿童的发育成长，保持健康的神经系统，减除过敏性症状，增进记忆力及身体的*衡力。

　　14、维生素H，也称生物素，合成维生素C的必要物质，是脂肪和蛋白质正常代谢不可或缺的物质；还具有防止白发和脱发，保持皮肤健康的作用。

　　15、维生素P：也称生物类黄酮，防止维生素C被氧化而受到破坏，增强维生素功效；增加毛细血管壁强度，防止瘀伤。

　　16、肌醇：维生素B族中一种，有促进生长发育，增进食欲，预防湿疹。

　　17、烟酸：就是维生素B3。

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正确冲调奶粉流程

正确冲调奶粉流程

　　如何冲奶粉？想必这是很多新手爸妈都会想要问的，下面是小编为大家整理的正确冲调奶粉流程，欢迎参考~

　　正确冲调奶粉流程

　　1、消毒。孩子每次使用奶瓶之前，最好都先消毒一下，如果条件不允许的话，也要定期消毒。因为孩子吃完奶瓶之后，可能奶瓶上会留下一些残留物，很容易滋生细菌和病毒的，特别是在现在这个季节，万物复苏，也正是病菌的滋生繁殖期，因此，拆开孩子奶瓶各部件，放锅里煮沸消毒，对孩子的健康有保障的。

　　2、洗手。保证奶瓶的卫生之后，爸爸妈妈给孩子冲奶粉的之前也要先保证自己双手的清洁，否则会给孩子的食物带来污染的。

　　3、水温。冲奶粉并不是温度越高越高的，有些家长可能为了让奶粉可以放久一点，就冲热点给孩子吃，其实那样会导致奶粉的营养物质丧失的，因此，给孩子冲奶粉，用40摄氏度左右的水比较合适。

　　4、奶粉和水的比例，这个要参照孩子的奶粉具体的规定，因为每种奶粉的成分配方都是不同的，因此没办法一概而论，但是，要严格按照说明上些的冲调，冲得太稀或者太浓了，对孩子的健康都是不好的。还有，要注意，先加水，再加奶粉。

　　5、搅匀奶粉。最好使用左后摇晃的方法，力度要轻，要太大力气了容易产生气泡，孩子吃了对身体不好，而且摇的大力了容易洒出来

　　为了宝宝的健康，小编提醒各位新手爸爸妈妈，以下冲奶粉的`错误方式，一定要避免哦！

　　一、奶粉和水的比例不合适

　　冲奶粉前一定要仔细阅读说明书，并严格按照说明书上的奶粉和水的比例进行冲泡。特别是换了另一种牌子的奶粉时，也必须看清楚比例再冲泡。

　　更不能按照个人意愿给宝宝把奶粉冲的过稀或者过浓，过稀容易导致宝宝营养不良，过浓会导致宝宝消化不良、便秘、上火等现象，影响肠胃的发育。

　　二、提前冲好奶粉

　　有时候因为要出门，为了方便，有些家长会提前将奶粉冲好。启蒙君提醒，不要为了省事就这样子做，因为冲好的奶粉放置久了，会滋生细菌，宝宝喝了会引起腹痛腹泻，甚至肠胃炎等情况。

　　冲奶粉最好是即冲即喝，尽量在一个小时内喝完，天冷的时候也不要超过两小时。

　　三、用过高温的水冲奶粉

　　用过高温的水去冲泡奶粉，容易损坏奶粉的营养，而最适宜宝宝的喝的温度是37℃左右，所以建议用40℃左右的温开水去冲泡，这样冲泡出来的奶就不会过冷而且接*体温。

　　用温开水冲泡奶粉，也不容易让奶粉结块，避免奶块导致宝宝消化不良。

　　四、使劲摇晃奶瓶

　　为了让奶粉溶解得更均匀一些，有些家长会使劲摇晃奶瓶，这样只会让奶产生更多的气泡。宝宝喝了这样的奶，容易导致腹胀、溢奶、打嗝，严重会影响宝宝消化吸收。

　　小编建议用手腕的力量去摇匀，摇的时候尽量保持在同意水*上旋转，等奶粉溶解后，将奶瓶放在双手心之间来回搓，以消泡。

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婴儿冲奶粉的水温是多少

婴儿冲奶粉的水温是多少

　　冲奶粉时如果水温太高会破坏奶粉的营养成分，因此冲奶粉的温度也是非常讲究的。那么冲奶粉加多少度的水比较合理呢?请阅读以下文章，跟着小编一起来了解。

　　婴儿冲奶粉的水温是多少

　　给新生儿儿冲泡奶粉时，水温控制是十分重要的，如果用过热的水冲泡，不仅会使奶粉结块，而且会破坏奶粉的营养成分，导致营养成分丢失。如果水温偏低，则不易泡化，直接影响奶粉的溶解和宝宝的消化吸收。因此，冲泡奶粉用40～60℃的温开水为宜，一般可以通过下面两种方法获得：

　　1、热开水自然晾凉至40～60℃，或者置于冷水中加速冷却至40～60℃

　　2、如果着急使用，可以用冷热开水混合至40～60℃

　　但是不同品牌婴儿奶粉对冲调温度要求不一，如日版明治奶粉的最佳冲调温度是70°C、喜安智的最佳冲调温度是37°C，这主要是与产品的工艺有关。因此冲奶粉的水温应参考罐身上标注的温度。

　　婴儿冲奶粉的误区

　　误区一、用煮沸的白开水冲泡奶粉

　　有的爸妈以为，幼小的宝宝抵抗力差，我们得倍加呵护。既然对宝宝使用的奶瓶奶嘴都要经过高温消毒，那么，不能消毒的奶粉也至少应该用沸水冲调才对，这样才安全。于是就把奶粉先倒入奶瓶，接着将开水冲入。这样做的'直接后果是奶粉结块，无法充分溶解，蛋白质也被破坏了。宝宝吃了这样的奶，既难以消化，又没法获得需要的营养成分。

　　误区二、用冷水冲调

　　适当的温度是催化剂，能加快化学反应的速度;糖、盐、奶粉等在温水里比较容易溶解，调出来的溶液比较均匀。如果水温偏低，奶粉不易泡化，直接影响奶粉的溶解和宝宝的消化吸收。

　　误区三、用纯净水冲泡奶粉

　　纯净水失去了普通自来水的矿物元素，而人从水中对钙吸收率可以到90%以上，所以不宜用纯净水冲牛奶。纯净水以前是工业用水，后来由于方便存储久的原因人们漫漫的喝起来了，其实里面一定营养没有!而且纯净水中还含有少量的细菌(空气中进入的占大数)。

　　误区四、用矿泉水冲泡奶粉

　　矿泉水中的元素含量基本是针对成年人标准来设计的，其含量和比例并不适合婴儿摄人，尤其是某些元素还对婴儿有害。专家指出含矿物质的矿泉水本身矿物质含量比较多，且复杂。婴儿肠胃消化功能还不健全，磷酸盐、磷酸钙过多，会引发消化不良和便秘。

　　误区五、用高汤冲泡奶粉

　　有的家长觉得高汤营养价值高，会代替水来给宝宝冲奶粉，其实是不可取的。婴儿消化系统发育尚不健全，用高汤来冲泡奶粉对宝宝不利，长期喝容易造成消化不良，也会增加宝宝肾脏负担。

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奶粉广告创意文案

　　一、全恩奶粉，爱的美一天。

　　二、全恩领鲜，爱在身边。

　　三、全恩，不只是全天然的味道。

　　四、熟悉的味道，自然的选择。

　　五、妙品天然，乐享放心。

　　六、天赐的滋甜，宝贝的最爱。

　　七、全恩奶粉，为母亲代言。

　　八、自然恩赐，全球共享。

　　九、婴幼儿营养，全恩来保障。

　　十、全恩奶粉，最接*母亲的味道。

　　十一、全恩，让妈妈放心的奶粉。

　　十二、世界领先，成长优先。

　　十三、婴儿健康，全恩使命。

　　十四、全恩奶粉，感受不一样的沐爱。

　　十五、品味纯萃，恩享天然。

　　十六、喝出自然味，品出母爱香。

　　十七、真正的婴幼儿奶粉好奶粉，就要全恩。

　　十八、全家放心，恩在自然。

　　十九、母爱馨香，宝宝健康。

　　二十、奶粉选全恩，天然更放心。

　　二十一、闻香知天然，品味更放心。

　　二十二、找到母爱的味道自然清新，宝宝放心。

　　二十三、天然好奶粉，健康第一步。

　　二十四、金恩，还原最真实的奶粉。

　　二十五、全恩全恩奶粉，自然的恩赐。

　　二十六、原汁原粉，纯然天生。

　　二十七、自然三分爱，清新一颗心。

　　二十八、爱由此传递，儿因此健康。

　　二十九、全恩，给宝宝母爱的馨香。

　　三十、全新全意，恩爱母子。

　　三十一、全恩点滴汇聚爱，领鲜心选择。

　　三十二、全面营养，健康呵护。

　　三十三、浑然天成，恩泽宝宝。

　　三十四、妙在天然，乐在放心。

　　三十五、爱自天然，全恩呵护。

　　三十六、全恩有心，珍爱用心。

　　三十七、全天然取材，自然好奶粉。

　　三十八、饮领清新，喝护清心。

　　三十九、天赐宝贝，全恩呵护。

　　四十、一杯母乳，满满的都是爱。

　　四十一、全部的关爱，自然的恩泽。

　　四十二、自然健康好伙伴星品质，心选择，新健康。

　　四十三、成长每一步，健康细呵护。

　　四十四、爱的味道，自然需要。

　　四十五、纯天然奶粉，选全恩。

　　四十六、全恩奶粉，奉献最真实的母爱。

　　四十七、喝天然奶粉，做健康宝宝。

　　四十八、成长第一步，健康禄美多。

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