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大学生二手书回收创新创业计划书（精选8篇）
在日新月异的现代社会中，人们使用创业计划书的机会逐渐增多，创业计划书可以帮助创业者更清楚认识自己。相信很多朋友对拟定创业计划书感到非常苦恼吧，以下是小编为大家整理的大学生二手书回收创新创业计划书，仅供参考，希望能够帮助到大家。
项目调研
随着改革开放，经济繁荣稳定的发展，*高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多。大学校园是一个缤纷多彩的乐园，是强化自我科学技能的场所，更是一方规划职业生涯、实现人生价值的沃土，告别了中学时代的稚嫩，我们用知识武装自己，在展现青春魅力的同时，用一腔热情诠释理想的远航。
经过前期市场调查，分析总结出大学生消费者群体存在巨大市场市场潜力，一方面，大学期间多数情况以自学为主，学生除上课时间外拥有非常多的自由时间支配，因此，课外阅读需求便凸显出来；另一方面，学生可以按照自我意愿来计划学*，而在没有老师辅导的情况下，各种工具书籍、教辅书籍等需求量增大。大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕。然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此二手书店的发展前景十分乐观。但是考虑到一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。
大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。
优势：
一．成本低。书本主要来源是收购学生们的旧书。对学生而言，相对于以质量计量的方法出售要合算，而且方便。因此，对卖书的学生比较有吸引力，能保证充足的货源。而我们也可以较低的价格购得二手书。
二．市场广阔，顾客集中，需求量大。顾客主要集中在学生群体，需求源源不断，且一般以班为单位，需求量大，范围广，具有很广阔的市场前景。另外，二手书对新书具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。
三．获利丰厚。以较低的成本收购的二手书一经整理便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。
四.技术含量要求不高。对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附*居民群体为辅，开设二手书店，集售书、租凭、收购、寄售等业务与一体。
项目可行性分析
就内蒙古工业大学校本部来说，学生在校人数多，周围有很多居民，二手书店的发展前景乐观。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店，只有学校西门旁边有一家，但是店内格局比较混乱。经过我们调查发现，可以在学校开一家二手书店，主要经营二手书和部分新书。重点推广收购、售卖、租凭等服务。
大学生在校期间，各项费用之处较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上较为偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于这一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴*消费者群体的水*。在满足学生购买需求的同时，为他们消费行为提供便利渠道，并提供一个读者交流*台，方便各学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，使大家能够彼此交流信息，最大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大学开设连锁店铺，以此实现规模性经营。
据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价够入教材，而是以书后定价的10%购入，并且对够入图书进行消毒后再卖给顾客。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我在开店前会进行前期调查，将书店开在还没有此类业务的经营者或者经营者比较少的大学，采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。
地理优势，根据前期市场调查，以及对周边各大高校环境观察，我们书店的定位要符合以下几点：
①在学校附*没有大型书城、书店。
②以方便学生为主，不追求绝对有利的高价区域。
③不选择有大型、书籍齐全且更新能力强的图书馆的学校作为核心。
形式新颖，积极开创特色服务，在满足消费群体的时尚追求的前提下，我店经营当中可适当添加一块“鸽子窝”经营模式板块，在该项下我们可以为那些有意愿开设自己的店铺，但却又愁于没有资金、没有良好*台的同学，提供展位，使其可以将自己的一些工具书、教材、收藏图书摆设到书架上，供其他消费者进行借阅、租凭，甚至购买，这样一来就可以为那些在校大学生提供一定的自我赢利*台，同时也借助这个模块更好的吸引消费者。
产品与服务
1、市场热销书籍（新购），该板块包括各种工具书、教材、辅导书、杂志、报刊、小说等，是辅助赢利项目，由于出售书籍具有重要意义，所以，我书店对于该类书籍的进购将实行严格把关制度，可根据其他书城相关商品在市场中的销售情况，按类制定一份排行表单，在店铺周边学校进行喜欢度调查，针对不同品味的顾客，整理相应的数据材料，同时也进行双向性的收集，在准确定位市场需求，有效抢占市场空间后，购买相应书籍，用海报的形式张贴相关信息，促进销售。
2、二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我店特推出二手书“收购—销售”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后支付一定费用购进书店，供其他同学租借，其中，书籍来源主要集中各图书市场挤压库存、学生闲置书籍、废品收购站（该货源必须进行书籍新旧率、可使用度等指标考量），最大限度节省成本。
对书主来说，可以得到更高的利润相对把书称斤卖。充分得到资源的优化配置，对买家来说可以买到更优惠的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续销售。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己利社会的事！
3、以我店网络*台为主，开展意见、建议采集，集思广益地把大家的想法，区域。附*有住宅区，顾客群体丰富。确定了选址后，书籍配置也要更为多样化，除了教授学生需求籍以外，也要配置一些大众化的生活类、少儿类书籍。或对我书店的一些建设性建议收集起来，整理、分析以便更好指导我店进货种类、价位、风格等。
4、便利、快捷的送货服务，对那些租借等需求的顾客，按照他所留下的地址进行一定范围内的送货上门服务。
5、还可以进行电话订购，如有需要，也可以送货上门！
6、如果产品过于单一，会面临比较大的风险，因为一开始做，没什么知名度，许多人不知道，市场会难以打开，这样，会很容易导致亏本的。为了能使盈亏*衡，所以要 增加一些同学们很 需要的，很容易卖的东西，如文化用品，十字绣，数码产品等，这些都是很畅销，很有盈利能力的。
7、实体会员专区，对其实行购书、租书优惠措施，培养长期顾客。
市场分析
以我们学校为基地，我们学校师生就有30000多人，以财经为例，假设有2万人都要买二手书，每人每学期都要5本书，一年有10本，每本至少赚5块钱，则每年有100万的市场容量。10个学校就有1000万了！由此可知，市场的庞大！ 、 根据浙江大学的一份调查显示：
大学生每年的教材费为700元，杭州高校学生的教材总费用：
700元/人/年*328524人=229，966，800元/年
同理，浙江省高校学生的教材总费用：
700元/人/年*651307人=455，914，900元/年
全国高校学生的教材总费用约为：
700元/人/年*15617767人=10，932，436，900元/年
可见大学生教材费是相当大的一块蛋糕。
市场营销
1、首先进行市场定位，确立消费者需求，以此引导店运营、管理及货源等。
2、派发宣传单，通过组织相关工作人员，集中时间段地进行店铺推广。多招业务员，他们不用在店里，只要帮我们推销了东西就给提成。全按业绩来，没业绩就没钱，业绩越好钱越多。这样的话，那人数是越多越好。同时，也是在宣传自己了。
3、赞助学校的部门，社团。让他们在搞活动的时候，宣传我们。比如，赞助勤工部的自强之星活动。当自强之星评出之后，我们可以赠送一些励志类的书当奖品，这正好很合适。然后，发奖品的时候说是我们书店赞助的。
4、免费体验，扩大宣传，在书店营业前三天所有顾客可免费进行书籍借阅（注：免费期限定为两周），以此宣传我店产品。
5、坚持“真诚服务”的工作态度，用良好的、长期的服务赢取消费者的口碑，打造小范围的品牌效应。
6、对每个人来书店买书的，都送一枚书签，上面写上书店的名字和联系方式等进行宣传推广。
7、为留住长期顾客，实行会员制度，加星星，每买50元加一颗星星，根据等级在原来的基础上打折，这样长期的老顾客就能更优惠，加上优质的服务，还可以送一些小本子和铅笔等，更能体现我们的热情。
8、如果经费允许的话，可以买个打印机，免费帮他们打印，纸的背面写上本书店的店面和口号，联系方式等进行宣传。也可以是顾客提供纸，帮他们打印。这样来书店的人就更多了，在打印的同时，看到喜欢的书，卖出去的机会就更大，也起到很好的推广作用。
10、对会员的生日也可以记下，在生日那天以书店的名义发个email给他，给一个温馨的祝福，给会员一个惊奇，也起到良好的宣传作用。
任何一个市场都不会是绝对空白的，即使非常偏激的认为这样的市场存在，用不了多久，竞争商家就将会出现，所以，首先在态度方面不可以掉以轻心，不能认为我们在一个附*没有书店的高校附*开店后就高枕无忧了，要保持一种把把书店经营好，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，积点成面形成我们自己的企业。
（一）项目计划的背景
*年来，随着*高等教育的发展，在校的大学生越来越多。因此，对书籍的需求量也越来越大。但就陕西科技大学来说，学生在校人数众多，却没有一家初具规模的二手书店，只有在后街上有一家门面很小的店，店内布局混乱，书籍种类也不多，不能满足同学们对二手书的需求。通过观察发现，同学们对二手书的兴趣颇高，在校大学生大部分经上都不宽裕，购买二手书可以节省一部分开支；使用二手书也符合国家提倡的“低碳经济”的要求。
二手书回收创业计划书
一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容。以下是小编整理的二手书回收创业计划书，希望对大家有所帮助。
一、创业概要：
本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购，筛选，二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生，以旧 书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式，打造自己的品牌商标，价值理念。等到时机成熟，将会组建公司并实行连锁经营方式。
二、创业宗旨是：
把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在人们手中流转起来。
背景：“书中自有黄金屋，书中自有颜如玉”，书可谓是个好东西。目前市场上有大量的新书上市，当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉，就这样直接把旧书处理掉，是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要知道纸的生产过程中不仅需要耗费大量的林木资源，而且产生了一定的环境污染等等，在印刷的过程中也不仅容易造成大气的污染而且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。
其中解决这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。
三、市场分析
1、市场的分析 因我校处于比较偏僻的地区，距离市中心的距离较远，对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高，而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场——大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的，如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。因此在校内成立一家旧书店是非常有必要的，一旦有了总够的资金也可以扩大规模，在其他的大学也开一系列的旧书店。
2、市场的定位 旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生，而自考、辅修、英语四六级的书籍则可以针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选，将有价值的书籍留下，没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不同的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外可以进一些新书或一些辅助资料来出租或出售
3、竞争对手 校外的一些书店主要是出售新书及一些复*资料，可能会影响我们复*资料的销售，但是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊，相比较而言，我们是新入行者，各方面存在着经验不足的劣势，但我们是比较规范性的产业链，由于我们收购的价格比较低，小学教师师德论文，那么我们就可以以比较低的价格优势压倒他们。
四、产业链及经营与服务
(一) 旧书的收购及出售：
(1)针对大四的毕业生，他们的书籍按斤收购，根据书籍的可再利用程度，大学生党员自评总结，确定旧书的收购价格，通常情况下西政一届的毕业生有2000人左右，据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们 ，*均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元/公斤的价格收购，从中选出的有价值的书籍很多，但其中本专业的教科书占30本，我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、*题、考研、司法考试、公务员书籍占15本，是以3折来出售。
(2)针对于其他同学的书籍，我们可以在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复*资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购可以按照每本多少来收。这种情况不提供上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购，以3折来出售 ;复*资料则是以1元两本的价格来收购，以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购，厚的大词典可以以5元来收购，以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果已经做过80%以上)，否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)。
(3)针对过期杂志，我们可以从大四的旧书中挑选出来;另外，在我们和图书馆馆长的协商下，馆长大力支持我们大学生自主创业，并愿意与我们大力合作，将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物，如《读者》、《青年文摘》等我们可以以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物，如《昕薇》、《新财经》等我们可以按照2元一本的价格出售。
(4)旧书的收购时间
①在大四毕业的前夕，通常是在四月份初到五月份中下旬，赶在他们自己摆摊出售或其他收购者之前
②如果学校有调寝室的政策，则可在调寝室的时候抓住时机
③对于那些零散的学生卖书，如果书籍不是太多，他们可自行前往书店卖掉
(二)、无价值书籍的处理
对于我们收来的大四的旧书中，绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们可以1.6元/公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站
(三)、旧书的出租或交换
通常我们是以0. 05元/天的租金来出租书本的，*题或复*资料一般是不出租的，出租前要交书本定价的30%作为押金，如果按期还书，则押金退回;如果超过了预定期限，则一般以一个星期为宽限期，但在宽限期内以0.2元/天来收取租罚金 ，超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言，顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过 40元)，手续费为原价的 8%，对于比较热门的书籍，则手续费为原价的13%;价格不够的，按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后，概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象，扣除押金的20%。
五、场地的选择
由于这个活动是大学生自主创业，国家是相当的.支持，所以对于仓库，学校可以免费提供，比如三教下面的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址，由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金，所以只能够选择一个书店，考虑到北苑离比较热闹的大街比较*，人流量比较大，故暂时选择在北苑开一书店，如;北苑食堂三楼，当然有一楼就更加合适了，暂定为1000元/月的租金
六、管理者及其组织
(1)总负责人进行总体规划，确定发展战略并实施运营，研究具体措施，协调各部门之间的关系。
(2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划，以及联络媒体进行宣传;
(3)旧书回购部主要是负责旧书的收购，筛选，大学生简历模板，以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;
(4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架，并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务，另外还要负责网上销售这一块;
(5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理，并定期的拿出财务报表，分析财务状况并提出意见。
七、营销策略
初期，我们是以店面和网络两种方式对外开放，在此之前我们要做好充分的宣传工作：通过制作大型的海报，发放宣传单及通过网络上的QQ群等进行宣传;利用媒体的宣传，因为我们的公司属于典型的大学生创业，应该是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视，进而达到宣传的目的;将我们的书目等情况公布出来，吸引同学们的眼球。
在销售阶段，我们可以实行会员卡优惠制度：会员卡、银卡、金卡
(1)会员卡。通过积分的方式办理，在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡，成为淘宝书店会员卡后，书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠，*时享受九五折优惠
(2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡，在会员日享受八折优惠，*时享受九折优惠
(3)金卡。消费满一百元 或以20元为成本费即可办理会员卡，在会员日享受七折优惠，*时享受八折优惠
(4)我们将定期捐送图书或资金给山区的孩子们或慈善机构
八、财务计划
设备购置费：4杆秤：4*80=320元
一辆三轮摩托：3600元
一台电脑及软件：4000元
书架及桌椅：6000元
房屋装修费：2000元
水电费、燃油费及其他费用：400元/月(四五月份时);淡季200元/月
培训费和服务费：800元
房租：1000元/月
工人工资：销售部有3人/月(4、5月份) 淡季2人/月 *均每人每月300元
收购部门6人/月(4、5月份) 淡季0人/月 *均每人每月500元
旧衣回收倡议书（精选13篇）
现如今，我们都跟倡议书有着直接或间接的联系，倡议书是为倡议、发起某项活动而写的号召性的公开提议性的专用书信。怎么写倡议书才能避免踩雷呢？下面是小编精心整理的旧衣回收倡议书（精选13篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
随着生活水*的提高，市民家中不仅闲置的旧衣物越来越多，而且衣服的利用周期越来越短，面对这些旧衣物，我们大多数人会选择把它们扔掉，这无疑会增加城市垃圾处理的负担，不利于环保，而且当前我国的环境问题严峻，这时将家中的旧衣捐赠，不仅可以给我们的城市减轻负担，而且还可以节约能源，奉献爱心。
为此， 鸢都义工倡议发起“衣衣不舍，旧衣回收”大型公益环保行动。我们倡议所有的鸢都义工和社会有识之士提高对衣服环保问题的关注，呼吁和倡导提高衣物的使用率，以及将家里废置不用的破旧衣物进行统一回收处理，并拒绝将废旧衣物丢弃以造成焚烧处理。我们将设立“衣衣不舍，旧衣回收”项目组，一方面，将品质较好的旧衣服经过清洗、消毒、晒干、分类存放、运输等环节送到有需要的人士手中；另一方面，将较为残旧的衣物进行安全、科学的再造、再利用；减少“旧衣垃圾”对环境的污染。让全体市民以实际行动参与公益事业，传递爱心和关怀。这次公益活动不仅可以节约能源，而且还可以保护环境，可谓是在举手之劳中一举两得。
环境是我们人类及自然界所有生物赖以生存的基础！爱护地球、维护生态、保护环境是每一个公民义不容辞的责任！打造低碳生活，我们并不仅仅止于口号，保护绿色家园，我们从现在开始！
感谢您的关注和支持！您可以通过以下方式参与“衣衣不舍，旧衣回收”大型公益环保行动：
1、作为参与者，将您家里的闲置不用的破旧衣物，包含所有纺织品，不管新旧，收集打包送往鸢都义工公益服务中心接收点登记回收；
2、作为倡导者，向您身边的所有朋友讲解衣服对于环境的影响和鸢都义工的这一项公益环保行动，鼓励他们积极参与废旧衣物回收；
3、作为组织者，您可以发动您所居住的小区或者您所在单位，甚至你所在的学校和班级，统一进行废旧衣物回收，我们将派专门的工作人员前来接洽和回收；
4、保护我们身处的环境，打造健康低碳的生活，你我义不容辞，鸢都义工服务中心。
尊敬的市民：
瑟瑟风中，他们倦着身子学*;瑟瑟风中，他们佝偻着身子前行。
朋友，你忘记寒冷的滋味了吗?
朋友，冬天来了，这些倦着身子学*，佝偻着身子前行的孩子其实只需要一套旧衣服。
朋友，如果你看了此帖，还为家中的旧衣服处理发愁的话，请你捐出来吧。
好吗?
这是“新鹤峰论坛”上一篇题为《冬天来了，他们只需要一套旧衣服》的贴子。
我们总有一些自己不太爱穿的旧衣、旧鞋，与其让它们挤占衣柜、鞋柜的空间，不如捐赠给那些顶着寒风顽强学*的孩子。
伸出你的双手，献出你的爱心吧!
捐赠时间：20xx年12月19日至22日。
捐赠地点：老门诊楼四楼工会办公室
联系人：
捐赠要求：洗干净，叠整齐，装袋，外标男式或女式+衣服、鞋子尺码;大小以适宜身高在1.1-1.7米的中小学生为宜。
各位会员、爱心人士：
铜陵市与我同行爱心协会“春暖计划”助困助残活动自开展以来，累计走访困难家庭270余户，募集资金67万余元，先后为202户特困家庭发放了64.6万元春节慰问款。为更好地开展春暖助困活动，加强协会与社区的联系和沟通，提升市民公益意识和环保意识，进一步促进我市公益事业的健康发展，在市文明办和市民政局的指导下，在市市容局和市行政执法局及各社区的协助下，我协会将开展“旧衣回收、爱心助困”系列活动，现发出如下倡议：
1、请您将家中换季后淘汰不用的旧衣旧鞋旧包等，放入我们的旧衣回收箱中，一方面我们将从中挑选从回收的旧衣物中整理出可捐献衣物，由铜陵市与我同行爱心协会予以赠送给需要帮助的弱势群体（敬老院、儿童福利院、残疾人、特困家庭等），另一方面将由回收公司进行废品回收，并按0。3元/公斤捐给协会春暖助困专项基金，用于每年的“春暖计划”。
2、请向您的亲朋好友和左邻右舍广泛宣传“旧衣回收、爱心助困”活动目的和意义，以便更多的人参与到活动中来。
3、困难群体需要您的关爱，爱心助困感谢您的参与；让我们携手公益，与我同行！
4、首批捐赠于为5月16日上午在天井湖社区公共服务中心广场。欢迎您前来参与！
亲爱的朋友：
当你打开衣橱的时候，是否发现许多过时又弃之不舍的衣服。当你在冬日里享受生活的时候，是否想起过那些寒风中瘦弱的身影。
或许我们无力改变他们的处境，无法消除他们的贫穷。但是，我们可以在百忙之余抽出一点点时间，收拾一下自己的衣柜，不需要的衣物捐给那些需要它们的农村贫困山区以及偏远地区的孩子们。一件旧衣服，不足以改变他们的生活环境，但您那举手之劳的爱心一定能感召身边更多的人，凝聚更多的爱心力量。
捐一件衣服，献一份爱心，种下无限希望！予人玫瑰手有余香！
收集您家里的旧衣、被服，把它们送给最需要的人，让他们今年冬天不再寒冷！
【关于捐助旧衣物注意事项】
1、捐助衣物范围：大人、孩子旧衣服、鞋子。
2、请尽量选择适合农村生活的衣服。不要太时髦，不要裙子，不要吊带等。
3、御寒衣物为主，尽量少寄夏天的衣服。
4、具体可以是：棉衣、羽绒服、绒衣、毛衣、外套、棉纱衣裤、保暖内衣、衬衣、长袖T恤、棉裤、毛裤、绒裤、牛仔裤、长裤、围巾、帽子、手套等。贴身衣物请不要捐赠。
5、衣物请不要有破洞，不要有明显的污渍，扣子、拉链、鞋带必须完整无缺，鞋子尽量八成新以上。
6、如果条件允许，旧衣物请消毒清洗干净后晒干。实在不能消毒的请一定要清洗后捐赠。
7、请把捐助的物品按类分装，衣服把大人、小孩的分开用塑料袋装（运输过程中防雨水）。
【捐助地点】：南铝社区一区青少年活动中心旁边
【捐助时间】：20xx年1月24号上午9:30-11:30（如遇下雨天延后一周，20xx年1月31号）
亲爱的同学们：
随着生活水*的不断提高，因为过时、过小的衣物越来越多，旧衣物卖废品没人收，当垃圾丢掉很浪费，放在衣柜里又占地方。让旧衣物重新发挥作用，不仅节约资源，还可以减少垃圾与污染物，利于环境保护。
请大家行动起来，收集你的旧衣、旧裤、被褥等。把不穿的衣物捐赠出来，对你而言只是举手之劳，然而对于贫困地区的人们却是一份珍贵的礼物。那里的生活物资短缺，孩子光着脚要走十几里山路上学，老人衣服残旧不堪……我们一起把它们送给这些最需要的人，授人玫瑰，手有余香。
在此，我们向全体老师和同学发出倡议：捐一件衣物，献一片爱心!物尽其用，环保助人!把垃圾减量化、资源化活动带进校园，谋求环保健康的双赢。
请同学们收集、打包捐赠的衣物，衣物不分季节，不分大小、不分新旧。
亲爱的老师、同学们：
随着生活水*的改善，我们对自己的衣着追求也在提高。打开衣柜，是否发现底层的那些衣服已被你冷落多时了?这些衣服对于你们来说或许可有可无，更甚者是多余的，但你们可曾想过这些衣物是那些遥远偏僻地区的贫苦人民日思夜想、苦苦追求的华丽衣裳?物尽其用，现在，它们有了另外一种重新发挥最大利用价值的方式——旧衣回收。
1、用久不要急，旧去换新机。
2、人不如旧，机不如新。
3、旧貌换新颜，苹果新动生活。
4、苹果新一代，谁换谁喜爱。
5、换的是生活，赢得是快乐。
6、跟上时代潮流，苹果永不落后。
7、苹果旧换新，超值又放心。
8、苹果走时尚，天天新气象。
9、更新换代，苹果我爱。
10、新的要不要？旧的来交换。
11、新苹果熟了，用旧的来换吧！
12、苹果该换了，新机更时尚。
13、喜新不厌旧，换换更苹果。
14、交出旧苹果，领走新苹果。
15、苹果在心，换然一新。
16、旧机不浪费，时尚更加倍。
17、苹果旧换新，时尚最可心。
18、苹果旧换新，时尚更可信。
19、赶潮的路上，别让手机发霉。
20、苹果旧换新，有型更随心。
21、换掉老思想，赢得新时尚。
22、苹果旧换新，春去春又来。
23、以旧换新，让您开心。
24、以旧换新，焕然1新。
25、脉脉迎新宠，依依别旧欢。
26、旧面换新颜，时尚有保障。
27、苹果旧换新，一切都放心。
28、以旧换新，时尚同行。
29、苹果旧换新，超值最可心。
30、苹果旧换新，时尚不落伍。
31、苹果新一代，换换我更爱。
32、苹果旧换新，品质最可信。
33、苹果“换亲”派对，开始喽！
34、苹果神机，以旧换新。
35、共享实惠，旧换新机。
36、更新时尚，随“机”掌握。
37、手机以旧换新，追逐时尚完美。
38、以旧置新，品质如一。
39、旧机回收，一站搞定。
40、跟上e时代，旧机换新品。
41、节源又环保，旧机回收了。
42、与时尚同步，与新款同行。
43、你的苹果，新动在前。
44、节源又环保，旧机换新了。
45、以旧换新，收旧迎新。
46、以旧换新，苹果手机。
47、苹果随身，以旧换新。
48、换上新苹果，时尚火火火。
49、苹果相伴，来了旧换。
50、机惠主义，从新再来。
51、旧机换新颜，新机更潮流。
1、回收废物，收获资源，保护环境，共享生活。
2、把废品卖给我们，将自然还给地球。
3、我们回收的不是废品，而是您环保的心。
4、垃圾分类，举手之劳；变废为宝，美化家园！
5、家有废品麻烦多，回收利你又利国。
6、搞好再生资源回收利用，加快城市化发展。
7、回收您的生活垃圾，变成我所需要的二次利用。
8、废品不宜长时间放家中，会污染环境。
9、变废为宝为大家，造福城市你我他。
10、充分回收利用再生资源，实现环保可持续发展。
11、爱心，从你开始；废品，专业回收。
12、拣回垃圾分类老传统，倡导绿色文明新时尚。
13、资源回收作环保，爱护地球真美好。
14、欲揽你入胸怀，你来与不来，我都在这里。
15、关爱健康，关爱生命，废品回收，从我做起。
16、成堆废品霸占空间，不如把它变成金钱。
17、减少废弃物，增加资源的循环利用。
18、废旧物资也是宝，清理卖掉更环保！
19、变废为钱，谁不喜欢？上门回收，上门送钱。
20、有我的存在，可以还你一个绿色的世界。
21、垃圾混置是垃圾，垃圾分类是资源。
22、废品想重新做正品，请给它一个机会吧！
23、你的美丽留给自己，你的“烦恼”让我带走。
24、让废品涅盘重生，给垃圾第二次生命。
25、废品回收利人利己，造福城市绿色低碳。
26、节约是一种*惯，废品是一种资源。
27、回收废品变废为宝，节约资源环境友好。
28、废品回收，费我之力，让您品优质生活。
29、你使用，我回收，清洁自身，惠利你我。
30、您的朽木我来雕，看我变废成为宝。
31、废品垃圾交给我，碧水蓝天还给您。
32、废品换钱，价钱公道，上门服务，随叫随到。
33、资源回收要做好，包装减量更精巧。
34、废品没用交给我，回收再造益生活。
35、循环利用一切可再生资源，为建设美丽家乡从我做起。
36、把废品交给我们，将环保还给地球。
37、废品离开你的家，我们将会照顾它。
38、你的废品我的宝，我们一起搞环保。
39、废品是过去的终结，回收是新的开始。
40、节约是一种*惯，废品是一种价值。
41、世界上没有垃圾，只有放错了地方的宝藏！
42、节能减排，保护环境，促进再生资源回收利用。
43、资源就在你的手上，不要以为它们是垃圾。
44、仍掉，成为“白色污染”；回收，变成“白色资源”。
45、有限资源，无限循环，守护地球，健康人类。
46、让手工插上想象的翅膀，垃圾也可以成为人类的朋友。
47、找一找，变费为宝是环保，废品回收举手劳！
48、废品回收，低碳环保，保护家园，人人有责。
49、垃圾回收，保护地球，举手之劳，参与环保。
50、废品回收进行中，你还在等什么，有废品我们收。
51、废物利用，创新价值，资源回收，循环利用。
有机溶剂回收的常用方法
有机溶剂通过气体的有焰燃烧和气体无焰催化燃烧会大大的降低有机溶剂对人体和环境的危害，下面是小编为大家搜集整理的一篇探究有机溶剂回收方法的论文范文，欢迎阅读借鉴。
前言
如今正在使用的共有3000多种，有机溶剂如今被广泛的应用于油漆、医药、造纸、印刷、纺织等领域中，并且在工业生产中对于有机溶剂的使用量通常都非常大，这些有机物千差万别，但是有机溶剂的特点就是容易挥发出特定的有机物，这些有机物通常都是有毒物质，之前电视报道的酸雨、酸烟雾时间与这不无关系，同时一些有机物挥发出来的氯氟烷烃对大气臭氧层有非常大的危害，因此能否在日常的生产中有效地回收有机溶剂将显得异常的重要。
1有机溶剂概述
有机溶剂是一种高分子化合物，并且其本身还能够分解成为燃料、树脂等高分子化合物，所以被广泛的运用于造纸、纺织等领域。
常见的有机溶剂有甲苯、醇类、酯类、酮类(环己酮、甲基乙基酮)、二甲基甲酰胺、氯代烃类、芳烃，卤代烃类、二硫化碳、二氯甲烷等，这些大部分都是有毒物质，并且很多都被证实是具有很强的致癌特性的。在早期的工业生产对这些有机溶剂由于人们并没有注意到其中的危害，所以很多时候并没有做出相应的处理，后来，人们逐渐意识到了这些有机溶剂的危害，但是采取的措施多是燃烧的方法。
有机溶剂通过气体的有焰燃烧和气体无焰催化燃烧会大大的降低有机溶剂对人体和环境的危害，但是这种燃烧的方法依然不是非常的安全和环保。一方面这些有机溶剂通过有焰燃烧和无焰催化燃烧依然会产生大量的温室气体二氧化碳;另一方面，通常这些有机溶剂都不可能进行充分的燃烧，都会产生或多或少的次生有毒气体，产生的这些气体对环境和人体依然是巨大的危害，因此最终人们意识到，只有真正的在工业生产中将有机溶剂更有效的回收才能最大限度的降低有机溶剂对人体和环境的危害。
2有机溶剂回收的常用方法
有机溶剂的回收有非常多的方法，其中比较有效的方法有吸收法、冷凝法、吸附法、膜分离法等等这些常用的有效回收方法。这些不同的回收方法很多时候是针对不同的有机溶剂根据其特点选择最有效的方法回收，还有些时候可能会采用两种或者两种以上的方法结合使用才会更有效的回收有机溶剂。
2.1吸收法
吸收法的原理就是利用化学有机物经典的相似相容原理，运用化学性质相似的有机物来回收工业生产中的有机物。这种方法操作起来比较简单，是将含有待回收有机溶剂气体经过一些油性液体，通常用废弃的柴油等，让气体和液体逆向的运动，让含有有毒有机溶剂的气体逆向通过流动的液体，通过相似相容的原理，气体中包含的有毒有机溶剂大部分会被油性液体吸收掉。
而这些吸收了有毒气体的油性液体会继续作为一些生产活动的燃料加以燃烧，而在燃烧过程中这些油性液体，例如柴油就会被有效的燃烧掉，而这些油性位置中包含的有机溶剂浓度有限，所以通常燃烧的会很充分，所以会减少不充分燃烧产生的有毒物质。当然这种方法并不是最安全的，更为环保的办法是直接将柴油吸收的有毒有机溶剂通过沸点的不同分馏区分开来，达到回收的目的。
2.2冷凝法
冷凝法则是主要通过低温让有机溶剂从气体中冷凝下来，直接回收。对于浓度较高的工业生产中一般采用低温水或冷冻水降温后冷凝，一般能够回收其中约80%的有机溶剂，对于成本控制和环保都很有利。而对于浓度较低的情况，这种做法困难在于难以创造低温条件，一般采用的液氮蒸发制冷的方法，生产中并不容易实现，当然很多时候也会用一些氟利昂等制冷剂，但是随之而来的问题就是这些制冷剂的挥发依然会危害大气环境，所以有些得不偿失。
不过采用这种方法回收的有机溶剂特点就是纯度很高，让有机溶剂可反复的使用，有非常好的经济价值。
2.3吸附法
固体吸附法其实就是用一些能够有效吸收有毒有机溶剂的固体来吸收它们。比如我们都比较熟悉的活性炭等固体吸附物体。当然有些有机溶剂活性炭是吸附不了的，此时就会用一些新的吸附剂，比如纯氮气还有热空气等等。
当然，活性炭吸附法目前还是世界上回收有毒有机溶剂的主流，这也是因为活性炭价格便宜，吸收效果良好，并且很环保。随着环保形式的日益严峻，工业生产中，特别是医药行业，目前用活性碳纤维吸附各个储罐和真空泵排气中有机溶剂的方法也越来越普遍，而且效果较好，一般能达到95%以上的收率，达到环保要求的同时，回收后的溶剂套用也能在一定程度上降低生产成本。
2.4膜分离法
膜分离法工艺比较复杂，因为这还涉及到膜回收等复杂工艺，但是有时候却不得不采用这种方法。这是因为一些化学性质奇异的剧毒有机溶剂用之前的方法都不能有效的吸收，那么排放到大气中会比一般都要严重的时候就不得不采用终极办法。膜分离法之所有非常有效作为有机溶剂回收的釜底抽薪办法是因为通常有些有机溶剂不单单只是一种，有好几种，但是这些有机溶剂的化学性质有千差万别，采用之前的三种方法都是利用其特殊的.化学性质才能有效的完成，所以不可能同时将多种有毒的有机溶剂一网打尽，因此就会采用膜分离的方法，这是用于膜分离可以同时使用多种多张膜，不同的膜能够分离掉不同的有毒有机溶剂，因此采用多种膜多层膜之后就能既全面又彻底的将多种有毒有极容易统统回收。
目前运用的膜主要分为有机膜和无机膜，有机膜和无机膜各有特点，能够运用到不同的有毒有机溶剂回收当中。如今科研人员正在研究改良原来的膜或者研究新型的膜，这些新型的膜具有更好的风力能力并且化学性质也会更加的稳定，比如需要耐高温，耐腐蚀，耐压等等，同时有些膜还将具有吸收多种有机溶剂的作用，相信通过科研人员的不懈努力，或许在不久的将来会产生万能的膜，这也会让化学有机溶剂的回收变得一劳永逸。
3结束语
总之，工业生产中会产生多种且大量的危害人体健康危害环境的有毒有机溶剂，这些有毒有机溶剂虽然化学性质各异，但是都能通过吸收法、冷凝法、吸附法、膜分离法等方法利用不同的化学原理将不同有机物的性质加以回收，将这些有毒有机溶剂对人体和环境的危害降到最低，让工业安全得到有效的保证，让工业生产更加的可持续发展。
参考文献：
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二手车购买协议
二手车购买协议（通用10篇）
随着社会不断地进步，我们用到协议的地方越来越多，协议协调着人与人，人与事之间的关系。那么协议的格式，你掌握了吗下面是小编整理的二手车购买协议（通用10篇），希望对大家有所帮助。
甲方：(卖方姓名)__________，身份证____________________________，电话________。
乙方：(买方姓名)__________，身份证____________________________，电话_________。
甲方自愿将________________________________车(车号、车型)，发动机号：_________车架号：____________，以人民币______________(大写)________￥(小写)转让给乙方，具体协商如下：
1、甲方必须保证此车手续的合法性，如手续有任何问题，乙方有权退车，甲方并赔偿乙方的所有损失。
2、自___年___月____日___时____分起以前，此车所产生的任何债权，债务及产生的任何费用，由甲方承担，自___年___月____日___时__分以后，有关此车产生的任何费用有乙方承担。
3、此车如需过户，提档，甲方必须提供所有手续，费用由__________承担。
4、付款方式为____________________________________。
5、________________________________________________________。(补充不尽事宜)
6、本合同一式三份，甲乙双方各持一份，担保人一份。
甲方：(签名并按手印)__________地址：______________________________
乙方：(签名并按手印)__________地址：_______________________________
____________年________月______日
甲方（卖方）：________
乙方（买方）：________
一、甲方自愿将车卖给乙方，车辆产权属于卖方，内容真实，无产权纠纷，一旦发生问题由甲方负责。
二、经双方转让价格为：______元，大写：_____元整。
三、此车自__________年________月______日以前与本车发生的一切有关事情及问题由甲方负责。
四、此车__________年________月______日以后与本车发生的一切有关事情及问题由乙方负责。
五、过户由_______方办理，甲乙双方出示手续，一切过户费用由_______方承担，期限为10天。
六、因车是二手车，甲方需在购买前向乙方说明车辆有无使用问题或任何汽车机器问题，如乙方在使用中因车况不良，造成一切事故，由甲方负责。
七、汽车质量：该车于__________年________月登记，检验合格期至__________年________月。该车强制保险缴至__________年________月______日，因双方交易车辆为旧机动车车辆。
八、权利义务：
1、甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件，说明汽车的现状。
2、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。
九、双方签字协议生效以后，车辆产权属于乙方。
十、本协议一式两份，双方签字后立即生效。
甲方（卖方）：____________乙方（买方）：____________
____________年________月______日____________年________月______日
卖方：__________；身份证号：___________。
买方：__________；身份证号：___________。
根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在*等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。
一、车辆情况
1、车类型号：____________________；车身颜色：_________；车牌号码：____________；行驶公里：__________；发动机号：__________________；车架号码：______________；初次入户时间：________________；车辆购置税完税证明号：____________；车辆保险险种及到期日：__________________________。
2、车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”为示)：
□行驶证正、副本；□购置税(费)证；□路费收据；□车船使用税标志；□定编证(使用证)；□营运证；
□机动车辆登记证书；□备胎；□千斤顶；□钥匙（）把。
3、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。
4、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任及买方损失。
二、交易金额及付款方式
1、本车价款为_________人民币(大写：_________元整)。车辆过户费用由买方承担。
2、买方于本协议签订之日付_________元。卖方及时将该车交付买方占用使用。剩余价款在车辆过户之后一次性付清。
三、过户及相关问题约定
1、买卖双方就过户问题达成如下共识：协议签订之日，卖方应积极配合买方进行过户等相关手续。办理完毕后，买方支付剩余价款。
2、该车在__________年________月______日______时______分以前(卖方交付车辆前)发生的一切交通事故、经济纠纷、法律责任、交通违章均由原车主负责。_________年________月______日______时______分以后(车辆交付后)发生的一切交通事故、经济纠纷、法律责任、交通违章均由买方负责。
3、协议签订后，卖方于__________年________月______日之前消违章、提供车辆所有手续便于买方正常过户，买方于此日之后7个工作日内完成车辆的过户。
四、违约责任
1、协议签订后，卖方需积极、及时的转移车辆的所有权，将车辆交由买方占有、使用。若在约定时间内卖方无故拖延交付或拒绝交付，或是卖方的责任导致车辆在约定之时不能过户，则需向买方支付_______元作为违约金。
2、若买方未在约定时间内完成剩余价款的支付，则需向卖方支付_______元作为违约金。
二手房开业致辞
一、致辞基本词义
1.亦作"致词"。
2.指用文字或语言向人表达思想感情。
3.犹致语。
4.现指在举行会议或某种仪式时请具有一定身份的人讲话。
二、二手房开业致辞
在*凡的学*、工作、生活中，大家总少不了要接触或使用致辞吧，致辞具有语言准确、形象生动的特点。还在苦苦寻找优秀的致辞吗？以下是小编帮大家整理的二手房开业致辞，希望能够帮助到大家。
尊敬的朋友们：
在这春暖花开，生机蓬勃的日子里，xx保险中介公司在公司领导的关心和支持下，在各界人士和会员朋友的热情期盼中，经过几个月的精心策划和筹备，正式开业啦。
在此，请允许我代表xx保险中介公司全体同仁，感谢维迈天津商贸有限公司各位领导的大力扶持与关爱，感谢公司各个部门工作人员的大力支持和配合，感谢远道而来的来参加开业的公司各个部门的同事，谢谢你们~
同时衷心感恩抽出了宝贵的时间来参加庆典的来自北京的邓克让先生，来自广东的蒋章先生，弈宣女士，来自江苏无锡的龚梅女士，来自河南的王帅先生，还有来自广州的李树春先生，黄莉莉小姐的光临指导。
感谢来自全国各地的亲朋好友，各位来宾，各位维迈会员，各位消费者，欢迎你们~!
春天是播种的季节，天地万物一片欣欣向荣，一切充满着希望。xx保险中介公司的开业将为百姓的生活更多的便利和实惠，为丰富保险市场的繁荣和发展做出贡献，为这美丽的城市增添流光溢彩的一页!我相信，维迈保险中介公司一定能顺应市场经济的发展，在今后的经营过程中，感恩，诚信，热情，周到，为广大消费者提供物美价廉，物超所值的保险，我们将以更良好的形像，更加细致的服务，更加负责的态度，帮助更多消费者解决保险的烦忧，以赢得更多消费者的青睐和信赖。
女士们、先生们，同志们、朋友们：
上午好!
金秋月圆，丹桂飘香。在这美好时节，我们迎来了御景房地产中介店的竣工开业。在此，我谨代表市委、市人大、市*、市*和全市人民，向御景房地产中介店的竣工开业表示热烈的祝贺!
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御井招来云外客，泉清引出洞中仙。在这百业竞争万马奔腾的今天，特色就是优势，优势就是财富。御景房地产中介店要在激烈的市场竞争中占据一*之地，或者独占鳌头，一定要营造自己的特色，打造自己的品牌，塑造自己的形象;一定要有科学管理、准确定位;一定要用全新的理念，一流的服务，创造一流的效益;一定要诚招天下客，信引四方宾，更好地为顾客服务，更多地回报社会。 御景房地产中介店是我市服务业、旅游业中的一名新成员。新生力量的成长壮大需要全社会的关心和支持。我希望我们全市各部门、各单位和社会各界都来营造良好的环境，为御景房地产中介店的成长壮大多播洒些阳光和雨露，多给予些关心和支持。我相信，在社会各界的大力支持下，在主管部门的科学管理下，在酒店全体员工的共同努力下，御景房地产中介店一定能够创造出耀眼的辉煌，骄人的业绩，为我市财税增收、经济发展、社会繁荣多作贡献。
最后，衷心祝愿御景房地产中介店生意兴隆，财源茂盛，顾客盈门，日进斗金!
朋友们，战友们：
在泰山房地产中介公司开业的喜庆时刻，我和全体同仁向你们表示热烈祝贺，祝泰山店开业大吉，生意兴隆，祝泰山的军圣朋友旗开得胜。
五岳独尊的泰山，是我们心中的圣地，是军圣的摇篮，是我们共同的家。难以忘记这泰山的山山水水，从南湖公园到天外村，都留下战友们匆忙的身影和坚实的足迹，我们曾在这里磨爬滚打，在这里学*求索，在这里卧薪尝胆，在这里承担成长，在这里蓄势待发；泰山，它承载了太多人的期盼，太多人的梦想，太多人的关注。
大家从这里走向全国各地，把军圣的火种洒向五湖四海，遍地开花。让我们为民族品牌的崛起而拼搏！为民族经济的辉煌而奋斗！为梦想的实现而全力出击！
相信，泰山店在各级领导和家人、朋友的大力支持下，在各位同仁、伙伴们的积极奋斗和努力配合下，一定能不负众望，不辱使命，创出一流的成绩；以优良的服务回报社会，服务地区的经济发展，做出积极地贡献。 我宣布：泰山房地产中介公司正式启动！
二手车销售口号
一、二手不像二手，高端质量反败一手。
二、让世界都爱我换车何需东奔西走，我们这里啥车都有。
三、二手车，一路顺风。
四、二手二手，这里全有。
五、开的是二手，驾驭新感受。
六、喜新不厌旧，爱车淘二手。
七、车照开，路照行，不一样的价格一样的车。
八、无需磨合的新车二手的，更懂情调！
九、二手车，买车新选择，省钱新法则。
十、二手车，还可以。
十一、就算第一次轮不到我，第二次我也要最好的！
十二、优质薪生活，二手也动擎！
十三、买卖的是二手车，交易的是万家情。
十四、车不在新，品质好就行！
十五、让您一骑绝尘好车名车菜价卖，只因人老珠黄时感受高端，访oto二手车。
十六、只选对不选新贵，买车更要懂品位！
十七、一手质量，一手承诺，oto二手车不能错过。
十八、二手车，尊贵品质值得拥有。
十九、高端是品质，二手是价格。
二十、安全性一流，车可选二手。
二十一、最具性价比的好车，应该在这里。
二十二、二手车，首选oto！
二十三、君子爱车，买之有道。
二十四、时间在变，质量不变我是一把手，车退居二手。
二十五、二手车，好车低价，应有尽有，不买才“二”！
二十六、相比一手车，这里选车更自由，更随心省的不只是价钱，廉的绝对是价格。
二十七、二手的车，一流的质量，多品牌的选择。
二十八、品质不变二手车，不变品质有两手。
二十九、二手车带您体验成熟历练之美。
三十、货真价实，物美价廉！
三十一、买卖的.是二手车，交易的是诚和信。
三十二、车虽二手美观，价虽低廉实用！
三十三、驾驭奢华，二手车同样精彩。
三十四、二手的车，一流的交易！
三十五、人中吕布，二手赤兔专业二手，品质一流。
三十六、旧车新爱，二手也hi（嗨）。
三十七、买车时放心，开车时舒心。
三十八、二手车，一路通。
三十九、虽然是二手，但一点也不比一手差！
四十、二手车，期待您的牵手。
四十一、我想有个家车之家，有我更精彩买二手车，走一流路！
四十二、别真把我当二手看，我只是嫁错了人。
四十三、汽车二手，生活一流！
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