回头客再次购买的说说

国债逆回购购买技巧

国债逆回购购买技巧

　　国债逆回购是什么，小编举个日常生活中很简单的例子，上班族经常会碰到发工资前几天有同事借钱的情况，一般就几千块钱，过几天发工资就还，说好到时候请客喝一瓶可乐，这个年化收益率多少呢?下面是小编为大家收集的国债逆回购购买技巧，欢迎大家分享。

　　国债逆回购是什么，小编举个日常生活中很简单的例子，上班族经常会碰到发工资前几天有同事借钱的情况，一般就几千块钱，过几天发工资就还，说好到时候请客喝一瓶可乐，这个年化收益率多少呢?假如借3000块钱，1天后多还一瓶两块钱的可乐，年化收益率为2÷3000×365=24%。虽然同事向你付出了24%的借钱代价，但是并不费力，你也没有意识到风险很大。

　　同样的道理，一些银行和金融机构，在某个时间点，需要一笔小钱补一下头寸，时间也不长，就用一两天，所以愿意用比较高的利率借钱，反正只是一两天，利率高也花不了多少钱。

　　而国债逆回购就是给这些机构用来借钱的一种工具。国债逆回购一点不复杂，其实就是一种短期贷款，你把钱借给别人，获得固定利息，别人拿国债作抵押，到期还本付息，所有基本没风险。

　　那怎么操作呢?

　　很简单，用股票账户就能够操作。一句话概括操作过程就是：打开股票交易系统，点击卖出，输入代码和交易数量，完成交易。

　　下面说下详细的过程，各位读者看以下的代码：

　　比方说你想买上海证券交易所期限为7天的国债逆回购，你就在行情系统里输入204007+回车，你就会看到下边这个页面，这个页面怎么看呢?

　　和股票不一样的一点，轴的右边的百分数并不是年化收益率，年化收益率是轴左边的数字，也就是你看到的3.544、3.608、3.672那几个数字，9.35%那一列百分数只是涨幅。比方说这张图，最高的年化收益率就是3.800%。看懂了年化收益率，就可以进行买卖了。怎样买卖呢?请看下图：

　　打开你的股票交易系统，点击卖出(至于为什么是点“卖出”购买而不是点“买入”购买就不详细解释了，就是这么规定的，简单理解成你借钱给人家所以用“卖出”交易吧)，输入代码，交易系统就会自动跳出价格和可买数量。

　　交易的.过程就这么简单，下面说说交易的一些规则技巧

　　这个交易只用做一次委托交易，实际是产生两次成交。什么意思呢?你只要交易一次，买到之后你就不用卖了，时间到了就自动卖了，钱自动回到账上。

　　门槛：深市的1000起，沪市的10万起

　　收益：*均下来大约3%-4%(年化收益率)，但是都不这么算，因为都是踩在高点比如10%的时候才做

　　费用：按照持有天数的不同，从0.001%-0.03%不等，国债一、二、三、四天回购佣金水*为10万元一天一元;佣金很低

　　购买的时间点

　　1、选择交易日上午的9:30——10:00之间进行购买，这一段时间的利率相对较高，交易日14：00之后购买，利率会相对较低；

　　2、每周四的国债逆回购的利率是最高的，由于实际占款天数的问题，在节假日前两天的利率要比*常要高，所以可以在这个时间点购买；

　　3、以一个月或一个季度来看，这个时候逆回购的利率会比*时要高，和周四的收益高是一个道理，所以可以在每个月末或者季末进行购买。

　　扩展资料：

　　国债，是以国家信用为背书，是很好的抵押品。

　　当银行或者金融机构向我们借钱的时候，他们就会尝尝用手里持有的国债做抵押。我们把用国债做担保的借款方式，叫做国债逆回购。

　　简单的说，就是金融机构缺钱，用自己手里的国债做抵押，向普通人借钱，到期归还本息。是一种短期借款行为。

　　我们作为投资人，证券交易所作为中间人，把抵押的国债冻结，如果金融机构不还款，交易所就会卖掉抵押的国债，偿还投资者。所以，国债逆回购的安全性很高。

　　虽然*时看上去不起眼，但是在节假日的时候，国债逆回购和货币基金组合起来，可以拿到很高的收益率。比如19年年初，国债逆回购的收益率达到了20%。

　　有人对此很不理解，为什么节假日收益率会那么高，而*时却不起眼呢？

　　一到节假日或者季度末，很多机构需要发奖金，或者故障维修等。所以就会比较缺钱。银行在这个时间段一般也会比较缺钱，当借钱的人多了，利息自然就高了。

　　对于银行来说，用高利息去吸引储户购买理财或者存款，也是他们的考核目标。所以，银行虽然是中间人，但也是双赢的局面。

　　国债逆回购一般都是短期行为，所以，当银行缺钱的时候，利息就会很高，最短的有1天期，一共有9种期限。

　　如果我手里有一笔闲置的资金，或者是一笔奖金，不着急用的钱，都可以去购买国债逆回购。尤其是赶在周末，季度末，节假日前。如果我们每周购买，一般都是在周四开始操作，购买一天期，可以拿到三天利息。

　　国债逆回购需要在证券账户里购买，大部分证券账户在首页，都有国债的入口。绑定银行卡，转入资金，就可以购买，选择适合的期数，直接下单就可以。另外有一个注意事项，就是深圳和上海交易所的起购数不一样。

　　上海交易所的是10万起购，深圳交易所的1000元起购。操作时间一般是工作日的上午九点半到下午三点半。

　　购买技巧：

　　第一个：一般不建议长期购买，都是短期，比如一天起，七天期。

　　第二个：如果资金充足，尽量买上交所的，金额越大，利率越高。

　　第三个：注意钱荒期，周末，月末，季度末，半年末，年末，法定节假日，这些时间利息比较高。

　　第四个：尽量在上午10:00到下午一点半之间交易，这个时间段利息最高，两点之后逐渐降低。

　　第五个：可以用账户余额，参与尾盘逆回购，不影响第二天资金的使用。

　　切记：每周购买最佳时间，是周四，不是周五。

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客服再次回访话术

客服再次回访话术

　　加强客户回访会得到意想不到的效果。 一般来说，客户对于具有品牌知名度或认可其诚信度的企业的回访往往会比较放心，愿意沟通和提出一些具体的意见。下面是小编为大家收集的客服再次回访话术，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　电话回访的流程：

　　充分准备—寒暄致意—自我介绍—说明意图—具体说明—事后沟通。

　　1、成功顾客回访第一步：结构合理精心编排的问卷是成功回访的第一步。

　　当你拿起电话打算打给顾客做回访调查时，你是否已经想好了你要问对方的问题？你是否已经设计好何时用开放式问题。

　　如果这些都没有事先准备好，那么这将是一次糟糕沟通的开始。

　　2、成功回访客户第二步：要有针对性地选择回访时间，不要在顾客繁忙或休息的时候去回访。一般回访时间可以规定在早上10：0011：30，下午3：0017：30。

　　3、可成功顾客回访的第三步：礼貌和甜美的语声是打动客户听下去的动力。

　　对于电话另一头的人来说，你的语音是标识你修养与素质。唯一名片，拿起话筒前要先调节好自己的情绪，电话这头微笑着的你，对方是可以通过声音感受到的。注意礼貌的问候、语气和节奏的掌控，避免给别人一种冷冰冰、公事公办的态度，要知道，对方无论选择告不告诉你答案，对他来说，无半点损失。结束时，不妨加上一条祝福语，让对方感受到你获得帮助时的愉悦之情，这样，你们两个，当天都会有一个好心情。

　　4、如果客户不满，应先代表公司表示歉意，对客户表示理解，首先要给客户被认可的、受重视的感觉。再邀请客户有空的时候到公司或者施工场地，为其进一步解决问题。详细记录客户的抱怨、意见、建议，及时反馈给相关的各个部门，根据各部门的处理意见进一步进行客户跟踪。接、打电话的时候切忌对客户给出无法确定的许诺，要注意说话的方式，要给事情的后续处理留出可以回转的余地。

　　5、公司新活动、通知等需知会客户的客服电话：

　　“您好！xxx先生/女士，我是xx装饰工程有限公司客服代表xxx，现在公司在某某小区推出一个xxxxx活动，这项活动内容是xxxxxxxxx，活动时间xxxxxxx，请问您对这项活动都已经清楚了吗？请问您对这项活动还有什么不清楚的地方吗？那么您是否愿意参加这项活动了？非常感谢您的支持，请您xxxxxxx（参加活动的要求叙述）。谢谢您的合作，希望此次活动给您带来意想的收获。祝您生活愉快！再见！”

　　应答、转接电话程序话术

　　1、电话铃响立即接听，要求在三声振铃之内接起每一个电话，要求声音甜美、语调柔和、热情有礼、反应迅速、言语准确。

　　2、外线：“您好！这里是xx装饰工程有限公司,请问有什么可以帮您？”

　　3、内线：您好，这里是客服部请问有什么可以帮您？”

　　4、转接电话前说：“请稍等”。

　　5、如特殊情况下，对方没有任何信息，五秒钟以后用普通话重复问候语，如仍然没有回应，重复问候语，还是没有回应的情况下，可将电话挂断。

　　6、接听电话时，学会使用假声，并运用适当的语音、语调、语速，让人听起来温柔、亲切和舒服，并*惯性地使用礼貌用语：请、您好、对不起、谢谢、不客气、再见等。

　　7、结束语:请问还有什么可以帮您？再见,欢迎下次致电。

　　到店客户接待术语

　　开头语：尊敬的客户您好！请问有什么可以帮您？

　　咨询家装：感谢您在百忙之中到访xx装饰！xxx装饰势将秉承尊重客户、理解客户，以品质、品位、品牌的产品观为您打造高品质居家生活，希望本次到访能对您的家装有所帮助。

　　回访客户话术

　　开头语：您好,我是xx装饰工程有限公司的客服代表，我叫XXX，请问是xx女士/先生吗？很冒昧打扰您！您现在方便接听电话吗？

　　A、方便：好的，为了提高您的满意度，更好的服务您，我们现在做一下回访。

　　B、不方便：好的，那请问什么时候最适合打给您呢？（记下时间） 不好意思打扰您，谢谢您，再见！

　　首先对您选择我们xxx装饰表示由衷的感谢。

　　一、致电个人客户——新客户：

　　“您好！尊敬的客户xxxx，我是xx公司客服人员xxxx，请问可以打扰您xx分钟时间吗？感谢您购买我司的产品，昨天回去后已经开始服/使用了吗？xxx产品的服用最佳时间是xxx，每天服用xx次，您要按时按量服用，以达到最佳效果。服用产品要注意补充充足的.水，多饮水加快新陈代谢促进毒素排出。（视购买产品的不同，客服人员提供相应的注意事项，并应与购买产品时推介人员的口吻一致）。xxx您对产品还有什么不清楚的地方吗？好的，如果有什么不清楚的地方可以随时来电咨询，我们会第一时间给您解答。谢谢您对我们工作的支持！祝您身体健康！再见！”

　　二、再次回访的个人客户：

　　“您好！xxx先生/女士，我是xx公司客服人员xxx，现在方便通话吗？谢谢！这二天按照我们告诉您的最佳方法服用产品了吗？

　　1、xxxxxx是的，xx产品有改善xxx的作用，您服用xx天就能感到这样的效果，证明您对产品的吸收非常好，您一定要坚持服用，使您的身体得到最好的呵护，达到理想健康状态！

　　2、xxxxx是的，因为个人情况使用产品存在个体差异，您出现的这种反应属于正常现象，证明机体正在调整，以便逐步适应产品调节、改善身体状况的过程。在这个阶段您要坚持服用产品，这种情况通常xx来天就会自行消失，不必担心。（针对购买产品会出现的各种不良反应予以回答）。如果还有什么问题出现，请您及时来电，我们会针对您的情况咨询公司专家给予解答。

　　您还有什么不清楚，需要询问的问题吗？好的，谢谢您的合作，希望您坚持使用产品，及时和我们反映情况。祝您愉快！再见！”

　　三、例如公司新活动、通知等需知会加盟、分销客户的客服电话：

　　“您好！xxx先生/女士，我是恒旭生物公司客服人员xxx，现在公司推出一个xxxxx活动，这项活动内容是xxxxxxxxx，活动时间xxxxxxx，请问您对这项活动都已经清楚了吗？请问您对这项活动还有什么不清楚的地方吗？那么您是否愿意参加这项活动了？非常感谢您的支持，请您xxxxxxx（参加活动的要求叙述）。谢谢您的合作，希望此次活动给您带来良好商机。祝您生活愉快，生意兴隆！再见！”

　　四、接听客户来电：

　　您好，xx公司！这里是客服部，我姓xxx，很高兴为您服务，xxxxxxxxx（倾听客户来电内容，判断客户来电意图）xxxxx，

　　1、xxxxxxxx，谢谢您的来电，非常感谢您的建议，请您一如既往的支持我们公司，有您的支持和鼓励，我们会做的更好！谢谢！祝您愉快！再见！

　　2、xxxxxxx，很抱歉给您带来不便，请您相信此次事件是个误会，针对您的问题，我们会尽快给您回复，请您稍等片刻，xxxxxxxxxxxxxx（解决回复），事情我这样处理，您满意吗？请问您还有什么需要我为您做的吗？对于这次事情造成的误会，我们深感抱歉，类似事情不会再此发生了，谢谢您的体谅和支持，感谢您对公司的支持！谢谢！再见！

　　3、xxxxxxx，您能描述一下当时的具体情况吗？xxxxxxx，您能谈一下您的希望、您的要求吗？xxxxxx，请您不要着急，一定给您解决好，xxxxxxxxx，您看还有什么需要我为您做的吗？谢谢您的来电，祝您愉快！再见！

　　一、*安保险电话回访话术

xxx先生：

　　您好！

　　告诉您一个好消息，我们公司在去年做的特别好！在09年的新春期间推出一款家居特别优惠保险，它的保障高达42万，有住院报销，有意外报销，有重疾保障，还有到期后把本钱加上利息一次性拿回来，每月只需存120元，活动结束时间在2月25号，只限于您的家属办理，您看是现在方便呢？还是明天上午方便我给您过来办理。

　　短信

　　尊敬的*安客户：您好！感谢您一直以来对*安保险公司工作的大力支持，在虎年来临之际，*安公司特在常*隐贤寺庙举行大型的祈福活动，为*安客户祈祷虎年的*安符，特安排*安业务员为您送到府上，请签名确认，谢谢！祝生意兴隆，工作顺利！

　　电话约访

　　客户先生：您好！现在方便接电话吗？我是*安保险客服中心的服务人员，请问您认识*安xxx吗？是这样的，牛年刚刚过去，虎年已经到来，*安保险公司为感谢新老客户的大力支持，特为每一位老客户准备一份礼物——*安的大礼包，您是今天下午还是明天下午有空，我安排业务人员帮您送过来，谢谢您接听我的电话，祝您工作愉快！

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感谢回头客的信任说说

1、在未来的日子里，希望您能继续支持和帮助我，也愿我们携手共进，共同进步！

2、感谢上天安排我们难得的相遇，天南海北却聚在一起；庆幸你对我的青睐和信任，不忘初衷方得始终，愿执子之手与子偕老。

3、你是我最感激的人，你总是在我最需要你的时候为我带来内心的慰藉，今天是感恩节，请允许我用真心向你说一声谢谢。

4、受人滴水之恩，当以涌泉相报。感恩，多么引人的字眼啊！感恩，就是得到好处之后的感激之情呈现出来回馈他人。

5、谢谢亲选择店铺宝贝，祝亲购物愉快，生活美满幸福。

6、你是我生命中的贵人，因为你我学会了生活，因为你我懂得了付出，因为你我才知道生活是如此精彩。感恩节快乐。

7、一滴水，一碗饭，一个陪伴，一个微笑，一段教诲，一次帮助，感恩节到，一声感谢，一声微笑，愿客户们都幸福安好。

8、亲们的支持是我们成长发展的基石、提供优质服务的动力。

9、感恩客户朋友们承蒙一路对我们的厚爱！从无到有，从小到大，我们的发展离不开顾客的支持。

10、感谢所有帮助我和信任我的人，我会一如既往地做好自己，更会用自己百分百的努力去付出，去奋斗。

11、无论将来如何，我都想感谢您，感谢您来到我的生活中，带来美丽的幸福，感谢您给我留下了我永远珍惜的回忆。

12、在以前的工作中，贵方给予我们以充分的理解和有力支持，对此表示深深的敬意和真诚的感谢，让我们共创美好的明天！

13、在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁的朋友，是一辈子都不会忘记的，愿彼此都能珍惜这份友谊，做个永远的朋友。

14、我常常带着一颗虔诚的心感谢上苍的赋予，我感谢天，感谢地，酬谢父母，感谢生命的存在，感谢阳光的照耀，感谢丰富多彩的生活。

15、感谢亲的光临，期待再合作啦！请相信，我们一直在努力，如果有失误，我们定当负责并努力让您满意。祝您生活愉快，越来越美丽！

16、藉此机会，让我们对凡在业务发展方面给予有力支持的朋友、客户表示感谢！

17、我们满怀信心地向您保证，您所给予我们任何的业务，我们都会以完全使您满意的方式去执行。

18、在过去的发展历程中，感谢每一位合作商与朋友们的支持，我们的每一点进步与小成功，都离不开你们的关注、信任、参与与支持。

19、一切的好人缘来自一颗真诚的心，不弄虚作假。我真诚，所以感谢信任我的朋友！晚安！

20、让我们怀着感恩的心情面对生活，为所有关心我们的人，展开我们的笑容！

21、谢谢您一直以来对我们的关心！愿所有的幸福都追随着您，祝你身体健康，万事如意！

22、感谢您在过去的一年中对敝公司的大力支持，祝您在新的一年中吉祥如意，大展宏图。

23、春回大地，万象更新。值此岁序更换，辞旧迎新之际，全体员工真诚地向您致以良好的祝愿和真挚的问候！

24、在过去的日子里、因为保险让我们有了很多的接触和交流、您的达观与睿智、理解和信任，让我倍受启迪并心存感激。

25、感谢岁月让一只船，在这里找到了落帆的愿望。你的温情不是花朵，是青青的枝，冬天过后总有新叶。

26、感谢您，我们所取得的每一点进步和成功，都离不开您的关注、信任、支持和参与，您的理解和信任是我们进步的强大动力。

27、那么，让我们合上双手，闭上双眼，向上天诚心地祷告，愿天下人，铭记感恩，铭记恩情！

28、你的灿烂笑容长留我心中，你的亲切话语永伴我左右，你的热情激励鼓舞我前行，你的真诚帮助温暖我心房，真诚的对你说声：谢谢。

29、感谢您的关心，感谢您的帮助，感谢您对我所做的一切，请接受我最真诚的祝愿：健康快乐的生活！

30、感谢你为我做的一切，你是我最想要感谢的朋友，在这个特殊的日子里请允许我真心的说一声谢谢你，祝你永远开心。

31、上次你帮了我的大忙，我想对你说一声：谢谢，并祝你在新的一年里：事事顺心，身体健康！

32、谢谢你帮我，祝你快乐，愿你岁岁*安，事事如意！

33、谢谢您为我所做的一切，您是我最想感谢的朋友，请允许我在这个特殊的日子非常感谢。你总是很高兴。

34、小鱼感谢流水，每天都把水吸进心里，让它感受温暖。我感谢你，但话语不需太多，只想殷殷的给你关怀，默默祝福你。

35、谢谢你愿意走进我的生命，扮演朋友的角色，或许你不是唯一最好的，但却是我生命中最精彩的！

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什么是购买外汇

什么是购买外汇

　　外汇是货币行政当局（中央银行、货币管理机构、外汇*准基金及*）以银行存款、*库券、长短期*证券等形式保有的在国际收支逆差时可以使用的债权。以下是小编为大家收集的什么是购买外汇，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　买卖外汇作为一种新的投资理财方式，已经成为一种主流的投资形式。外汇买卖是指将一个国家的货币按照一定的汇率兑换成另一个国家的货币。发达国家居民大都参与其中。*年来，我国人民手中外汇存款余额增长较快，而人们参与外汇买卖的热情也日益高涨。

　　外汇包括美元，韩元，欧元，日元等，按照一定的汇率与人民币进行兑换，而且汇率存在浮动，通过浮动就存在获利的可能。绝大部分*台使用美元做交易的。因为美元是世界货币。也有少部分*台支持欧元的。当你入金的时候，系统会按照人民币兑美元的汇率换成美金。这里的外汇买卖主要是与银行进行买卖，也就是从银行买汇，向银行卖汇根据价格的变动赚取差价。

　　首先你要有外币，然后找一家自己认为比较信赖的银行，把钱存在那里，建议找那种把钱存在帐户中如果长期不作的话，可以按时间给定期存款利息的。

　　存好后，你有多种交易方式，电话、网上、交易大厅，建议可以用电话银行做交易，采取挂单方式。再看大盘时请记住，币种1买币种2，用币种1的金额乘以牌价，币种2买币种1用币种2的金额除以牌价，就好了。买卖外汇其实就是进行一种保证金交易。

　　保证金交易就是能用更少的'资金做更多的交易，像外汇其实1手是10万美金的合约，有了杠杆你几千美金的保证金就可以交易。

　　入市时对盈利和风险要有清醒认识，并控制好自己的仓位和资金，避免损失超过自己的承受限度。为了降低炒汇风险，每个汇民要具有基本的金融知识，对全球外汇市场基本情况要有所了解，如外汇形成、参与者的动机、汇率报价形成等。其次还要了解影响汇价变动的基本因素：基本经济因素、政治和传媒因素、各国央行的政策因素、心理及市场预测因素等。建议最好先做一段时间的模拟帐户交易，熟悉后再做实盘交易。

　　拓展阅读：外汇看盘技巧理财

　　一、整体趋势仔细看

　　炒外汇道氏理论的精髓是波段的高低点，无论是分钟图还是日线图，高低点都具有被关注的价值。交易者可以根据走势的.高低点来判断交易方向、确定交易入场点和设置合理的止损点位。

　　二、反转形态结合趋势看

　　反转形态就是逆势操作，不管成功率有多高。如果是逆着短期走势，顺着中期走势的反转形态，交易者就可以适当进行关注。这就是为什么要和趋势结合看的原因。

　　三、大小周期转换看

　　一般来说，看盘先从大周期开始看，从月线到日线再到小时图，如果要及时了解一些趋势变化，一定要从小周期开始看，这样大小周期转换观察分析，可以帮助交易者了解总体趋势，还可以选择合适的进场点。

　　四、长短趋势对比看

　　这个就是用斐波那契的支撑阻力位来观察走势。看起来很简单，但是用的时候很容易忽视。因为趋势有很多种，所以阻力位也有很多种，不仔细看很容易被忽视。

　　看盘相当于交易者对趋势的总结和对接下来交易的分析，所以掌握一些外汇看盘技巧也是很必要的。

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客户购买心理的八种阶段

客户购买心理的八种阶段

　　消费者心理是指消费者发生的一切心理活动,以及由此推动的行为动作,包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买、使用商品形成心理感受和心理体验、向生产经营单位提供信息反馈等。下面是小编收集整理的客户购买心理的八种阶段，希望大家喜欢。

　　销售心理学——客户购买心理的八种阶段

　　作为销售人员，最重要的是要知道客户在想什么。客户在做任何决定之前心理都会有一个循环，因此，弄懂客户在购买时的心理变化阶段很重要。

　　第一阶段：满足阶段

　　处在这个阶段的顾客，他对自己目前的现状表现的总是很满意。你从他身上看不到任何的问题。如果这个时候，你拼命的给他推销产品是卖不掉的。

　　甚至在这个阶段，顾客不认为自己有问题。或者客户有问题，他自己都没有察觉到。所以处在这个阶段的客户是很难说服成交的。

　　但是一个真正没有问题，对自己目前现状完全满意的人是占少数还是占多数?答案一定是少数。也许在销售人员跟进的过程当中，很多客户都说，我有了，我不需要了，我现在的产品很好了，会不会有这种情况?

　　销售员认为有60%的人认为很满意。但实际真正完全满足的不会超过2%。所以这个时候，要做一个判断。第一顾客可能是骗子。第二或者客户有问题，但自己没有察觉到，客户处在无知的密月期。

　　第二阶段：认知阶段。

　　经过一段时间的的推移，客户会进入认知阶段。就是认识到自己是有问题的。但是知道自己有问题，就愿意改变吗?答案是不愿意的。

　　因为，虽然有问题，但还不到非常糟糕的地步。所以还是不愿意改变。因为人不解决小问题，人只解决大问题。

　　你不相信你想想看，你目前对你的工作完全满意吗?你对你的另一半完全满意吗?我保证你的回答一定不是完全满意。

　　即然你知道自己有问题，你准备明天就换工作吗?还是换女朋友，我保证你还是一个也不会换，你是有问题，但你不愿意改变。

　　处于这种情况的顾客占了79%的比例。如果我们不好好追踪客户的决策过程，顾客只好停留在这个阶段。所以处在这个阶段的客户，我们营销人员要想办法，把顾客带到下一个阶段。

　　第三阶段：决定阶段。

　　小问题累积成大问题，压垮骆驼的最后一根稻草出现了。客户实在受不了了。或者有不断出现的新突发事件带来的恐惧起了作用，让客户意识到问题再不解决会更严重。

　　所以客户才开始告诉自己，要做决定改变。但人做决定时，是很容易这一秒做决定，下一秒又打回原形。所以顾客闪电般的改变，让我们无法判断，但顾客不通过这个阶段，是不可能更进一步的。

　　处在决定阶段的客户他会问自己一个问题：我到底要不要解决这个问题?如果客户的内心是回答YES。客户就会进入下一阶段。

　　第四阶段：衡量标准阶段。

　　衡量标准阶段的客户，已经经历过某种危机，因此希望马上找到解决方法。客户到底要解决哪些问题呢?这些要解决的点，就是客户衡量的标准。

　　比如说，我的电脑总是死机，运行慢，而且电脑很重，带在身上出行的时候不方便。我想换一台电脑了，我衡量的标准就是要一个性能好，运行速度快的，重量轻的电脑。这是我要的标准了。

　　客户遇到的`问题，会决定他的需求，这个需求就是他做决定的衡量标准。所以如何让客户意识到问题的严重性，你引导出什么样的问题，客户就会有什么样的需求标准出来。

　　经过以上阶段之后，客户会进入

　　第五阶段：评估阶段。

　　就是把衡量标准阶段的条件缩小一些，进行详细评估。如前面所说的，性能好是什么意思?速度快是多快?重量轻是多轻?给每一个衡量的标准做一个明确的定义。但不是每一个顾客都愿意做。他们大多数面对如何评估，相当模糊。如果顾客越评估，其实对客户的决策来说是越安全。当客户评估明确后，他会问自己一个问题：我要采取什么行动来解决问题?所以这个时候，客户会开始进入下一阶段。

　　第六阶段：调查阶段。

　　比如坐在办公室里接到顾客主动打来的电话，那么这个客户就是处在这个阶段。这个时候客户会思考一个问题：我将要找哪一位信的过的人(渠道)和我一起做决定?同时顾客要做的两件事：哪些产品能够解决我的问题?哪里能够买到这个产品?(到不同店看相同产品。)去做了解与调查。通过比对与了解。当客户找到一个符合他要求的产品后，他才会进入下一阶段。

　　第七阶段：选择阶段。

　　当客户找到了一个能够解决他问题的产品后，会在选择阶段的时候，问自己一个问题：我到底要不要买?如果回答是YES，就马上行动了。而且客户做决定选择后，心情会很愉快。

　　客户购买产品后，会进入下一个阶段：

　　第八阶段叫后悔阶段，也叫重新考虑阶段。

　　买完一个产品后，刚开始会很满意。但使用一段时间之后，就会发现有些地方，还是会不太满意了。你不相信的话，你看看你买了一个手机，后来又换手机时，是一模一样的有没有?一定是没有，因为你过去那个手机有些地方不太满意，所以你才换手机的，你相信吗?所以你又会从满足阶段到认知到决定，一步一步不断的在这八个决定循环当中度过。

　　拓展

　　什么是消费者价格心理

　　消费者价格心理是指消费者对商品价格的心理反应。影响消费者购买行为的重要因素。

　　商品价格与消费者心理行为的关系

　　①价格是消费者衡量商品价值和品质的直接标准。在消费者对商品品质、性能知之甚少的情况下，主要通过价格判断商品品质。许多人认为价格高表示商品质量好，价格低表明商品品质差，这种心理认识与成本定价方法以及价格构成理论相一致。所以,便宜的价格不一定能促进消费者购买，相反可能会使人们产生对商品品质、性能的怀疑。适中的价格，可以使消费者对商品品质、性能有"放心感"。

　　②价格是消费者社会地位和经济收入的象征。一些人往往把某些高档商品同一定的社会地位、经济收入、文化修养等联系在一起，认为购买高价格的商品，可以显示自己优越的社会地位、丰厚的经济收入和高雅的文化修养，可以博得别人的尊敬，并以此为满足；相反，使用价格便宜的商品，则感到与自己的身份地位不符。

　　③价格直接影响消费者的需要量。一般来说，价格上升会引起需要量下降，抑制消费；价格下降会增加需要量，刺激消费。但也有时情况相反,各种商品价格普遍上升时,会使消费者预期未来价格将继续上升，增加即期需要量；反之，则预期未来价格将继续下降,减少即期需要量,产生“买涨不买落”心理。造成这种情况的原因是消费者的生活经验、经济条件、知觉程度、心理特征等有着不同程度的差异，他们对价格的认识及心理反应千差万别。

　　消费者价格心理特征

　　①*惯性。反复的购买活动会使消费者对某种商品的价格形成大致的概念，这种价格也叫*惯价格。消费者判断频繁购买的商品价格高低时,往往以*惯价格为标准。在*惯价格以内的价格,就认为是合理的、正常的,价格超过上限则认为太贵,价格低于下限会对质量产生怀疑。

　　②敏感性。消费者对商品价格的心理反应程度的强弱与该商品价格变动幅度的大小通常按同方向变化。但违反这种心理变化的情况也经常发生。有些商品即使价格调整幅度很大，消费者也不会产生强烈的心理反应。造成这种差异的原因是消费者对各种商品价格变动的敏感性不同。一般来说，消费者对需要经常购买的日用品价格变动很敏感，对购买次数少的高档消费品价格变动则比较迟钝。

　　③感受性。消费者对商品价格高低的判断不完全以绝对价格为标准，还受其他因素的影响，主要有商品轻重、大小、商标、包装、色彩；商品的使用价值和社会价值；货位摆布、服务方式、售货场所的气氛等。由于刺激因素造成的错觉，有的商品绝对价格相对高一些，消费者会觉得便宜；有的商品绝对价格相对低一些，消费者会觉得很贵。

　　④倾向性。消费者对商品价格的选择倾向或为高价，或为低价。前者多为经济状况较好，怀有求名、显贵动机及炫耀心理的消费者；后者多属经济状况一般，怀有求实惠动机的消费者。

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如何把握客户的购买需求

如何把握客户的购买需求

　　怎样把握客户的购买需求呢?如果客户对你提供的产品反应并不积极，你就要对其进行必要的说服、展示，从而强化客户的某种需求，或者增强客户的好奇心，激起客户的购买欲望。以下是小编整理的如何把握客户的购买需求，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　有一个人在荆州做官时，山上的老虎常出来吃人和家畜。老百姓要求县官除去饿虎。这个人只下了一道驱逐老虎的命令，叫人刻在很高的岩石上，凑巧那只老虎因故离开了荆州，他就得意地认为他的命令生效了。

　　不久，他被调到另一个地方做官。这个地方的老百姓非常刚强，很不容易治理。他认为刻在荆州岩石上的命令既然能够制服凶恶的老虎，便以为也能够镇住能够识文断字的老百姓，便托人去荆州描摹那个石刻。结果，这个地方不但没有治理好，这个官反而因为治理不当而丢了官。

　　从这个故事中，从营销学的角度可以得到一种启示：就是环境变了，消费者的心理变了，那么他们的购买需求也会变。要是在这种情况下还按照以前的营销模式来进行销售，那么也就注定这样的营销员只能有失败的下场。

　　所以，不同的客户以及客户不同时期的购买需求，都是营销员营销模式的指挥棒，营销员只有遵循了这种原则，才能获得销售的成功。

　　把握客户购买需求的重要性

　　销售的本质就是把产品卖给客户，如果客户没有购买欲望，你说得再好，你的产品再先进，恐怕也是白费工夫，即便客户碍于情面不得已买了，事后也会后悔。毫无疑问，如果你弄清楚了客户的具体需求所在，弄清楚了这种需求对客户为什么重要，那么推销相对就容易了。客户的这些购买需求，直接决定你是否能够成功的将产品销售出去。因此，在整个销售过程中，你需要牢牢把握和围绕客户需求进行推销和服务。

　　如果客户对你提供的产品反应并不积极，你就要对其进行必要的说服、展示，从而强化客户的某种需求，或者增强客户的好奇心，激起客户的购买欲望。如果客户已经明确表明了自己有某种需求，你就要让客户知道你能够提供他需要的产品或服务，并且能够让他满意。

　　所以不管是客户主动光顾，还是你登门拜访，你都要首先对客户的需求进行分析，如客户是否需要你的产品、可能需要哪种类型的产品等。客户自身在购买前也会有一个基本的需求判断。你不能被动地等待客户的分析结果，应该选择主动出击。

　　销售案例

　　案例一：

　　销售人员：您好，欢迎光临星梦玩具店!请随便看看。

　　客户：请把那火车玩具拿给我看看。

　　销售人员：是那个红色的吧?给您。

　　客户：这个应该挺贵的吧?

　　销售人员：不是很贵，这款玩具刚刚到货，是香港著名的玩具厂家根据流行趋势新*研究制造的，它不但能够前进、后退、旋转，还有声音操作系统，您的孩子可以根据自己的喜好选择不同的声音，最重要的是，这款产品不会对孩子造成伤害，这种产品所使用的材料是绝对安全的，而且相当坚固，您看这里。

　　案例二：

　　一位顾客想买一台饮水机，就来到商场电器销售区。各种品牌的饮水机琳琅满目，他一时不知道该选哪一种比较好，便走*一家饮水机专柜，专柜内的销售员正在接听电话，对他不理不睬。于是他就走到另外一家饮水机公司的销售区，一位销售员看到顾客的眼睛一直盯着饮水机，便从里面走出来问道：“您是想看看饮水机吧?”顾客点头说：“是，可是我不知道该选什么样的饮水机。”销售员马上把顾客带到饮水机展台处，开始介绍起各种饮水机的特点来。

　　这两位销售员会有怎样不同的结果，一眼就能看出来了。所以，身为销售员的你就要记住，如果客户对你的产品不了解，他就不会买。如果客户明确提出要了解产品的基本情况，如价格、质量、品牌、款式等，那么你就必须积极、热情地向客户做产品介绍，包括其特点和相关知识，力求给客户留下良好的印象，增强客户的购买欲望。

　　怎样把握客户的购买需求

　　那么销售员要怎样明确客户的购买需求呢?

　　第一

　　客户要购买的并不只是产品本身，还有产品所带给他们的效用。任何客户购买你的产品，前提是那件产品对他有用，要是对客户没有任何用处的产品，客户是不可能有购买需求的。

　　第二

　　把目光集中到客户最关注的问题上。客户一般不会在你展示完产品后马上决定购买，即便有100条应该购买的理由，他们也会货比三家，在产品质量、价格、功能、品牌等方面做一番比较和权衡，选择自己认为各方面都比较好的产品。尽管在这个阶段，你处于被动地位，但仍然需要与客户进行互动和沟通。完全让客户自己做决定，很可能会失去客户。你应该把目光集中到客户最关注的问题上，使客户的购买天*倾向于你的产品。

　　第三

　　关注客户购买产品之后的体验。即便客户已经购买了产品，你也不能掉以轻心。客户有时会对自己的决定产生怀疑或后悔的心理，越是怀疑越是后悔，就越觉得不应该受销售人员的煽动。这就要求你必须关注客户购买产品之后的体验。

　　拓展内容：客户购买心理沟通技巧

　　销售商品时，销售人员最忌讳的就是指责对方，与客户发生争执。学会为客户保留面子，是与客户沟通中的一条基本原则。以下是客户购买心理沟通技巧，一起去看看吧!

　　从品牌、定位到差异化，从定价、促销到整合营销，莫不都是在针对消费者的心理在采取行动。现在的市场营销将越来越依赖于对消费者心理的把握和迎合，从而影响消费者，最终达成产品的销售。

　　从国内的市场来看，*的消费者心理和欧美等国家相比，既有共性也有我们的特殊性，经过笔者的学*、观察和总结，我发现以下八个消费者心理，在*具有相当的普遍性，具备很好的营销价值，出于跟大家相互探讨共同提高的愿望，现列举如下。

　　一、 面子心理

　　*的消费者有很强的面子情结，在面子心理的驱动下，*人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。营销人员可以利用消费者的这种面子心理，找到市场、获取溢价、达成销售。

　　脑白金就是利用了国人在送礼时的面子心理，在城市甚至是广大农村找到了市场;当年的TCL凭借在手机上镶嵌宝石，在高端手机市场获取了一*之地，从而获取了溢价收益;终端销售中，店员往往通过夸奖消费者的眼光独到，并且产品如何与消费者相配，让消费者感觉大有脸面，从而达成销售。

　　二、 从众心理

　　从众指个人的观念与行为由于受群体的引导或压力，而趋向于与大多数人相一致的现象。消费者在很多购买决策上，会表现出从众倾向。比如，购物时喜欢到人多的商店;在品牌选择时，偏向那些市场占有率高的品牌;在选择旅游点时，偏向热点城市和热点线路。

　　以上列举的是从众心理的外在表现，其实在实际工作中，我们还可以主动利用人们的`从众心理。比如：现在超市中，业务员在产品陈列时故意留有空位，从而给人以该产品畅销的印象;电脑卖场中，店员往往通过说某种价位以及某种配置今天已经卖出了好多套，从而促使消费者尽快做出销售决策;SP行业中，在推铃声广告的时候，往往也多见最流行铃声推荐的字眼，最流行也就是目前最多人喜欢，这都是在主动的利用消费者的从众心理。

　　三、 推崇权威

　　消费者推崇权威的心理，在消费形态上，多表现为决策的情感成分远远超过理智的成分。这种对权威的推崇往往导致消费者对权威所消费产品无理由的选用，并且进而把消费对象人格化，从而达成产品的畅销。现实中，营销对消费者推崇权威心理的利用，也比较多见。比如，利用人们对名人或者明星的推崇，所以大量的商家在找明星代言、做广告;IT行业中，软件公司在成功案例中，都喜欢列举一些大的知名公司的应用;余世维先生有说在自己汽车销售店中，曾经以某某车为某某*的座车为卖点，从而让该车销售火爆;更大的范围内，很多企业都很期望得到所在行业协会的认可，或者引用专家等行业领袖对自己企业以及产品的正面评价。

　　四、 爱占便宜

　　刘春雄先生说过：“便宜”与“占便宜”不一样。价值50元的东西，50元买回来，那叫便宜;价值100元的东西，50元买回来，那叫占便宜。*人经常讲“物美价廉”，其实，真正的物美价廉几乎是不存在的，都是心理感觉的物美价廉。

　　他进而说道：消费者不仅想占便宜，还希望“独占”，这给商家有可乘之机。比如，女士在服装市场购物，在消费者不还价就不买的威胁之下，商家经常做出“妥协”：“今天刚开张，图个吉利，按进货价卖给你算了!”“这是最后一件，按清仓价卖给你!”“马上要下班了，一分钱不赚卖给你!”这些话隐含如下信息：只有你一人享受这样的低价，便宜让你一人独占了。面对如此情况，消费者鲜有不成交的。除了独占，另外消费者并不是想买便宜的商品而是想买占便宜的商品，这就是买赠和降价促销的关键差别。

　　五、 害怕后悔

　　每一个人在做决定的时候，都会有恐惧感，他生怕做错决定，生怕他花的钱是错误的。按照卢泰宏先生提到的就是购后冲突，所谓购后冲突是指：消费者购买之后出现的怀疑、不安、后悔等不和谐的负面心理情绪，并引发不满的行为。

　　通常贵重的耐用消费品引发的购后冲突会更严重，为此国美针对消费者的这个心理，说出了“买电器，到国美，花钱不后悔”，并作为国美店的店外销售语。进一步说在销售的过程中，你要不断地提出证明给顾客，让他百分之百地相信你。同时你必须时常问你自己，当顾客在购买我的产品和服务的时候，我要怎样做才能给他百分之百的安全感?

　　六、 心理价位

　　任何一类产品都有一个“心理价格”，高于“心理价格”也就超出了大多数用户的预算范围，低于“心理价格”会让用户对产品的品质产生疑问。因此，了解消费者的心理价位，有助于市场人员为产品制定合适的价格，有助于销售人员达成产品的销售。

　　在IT行业，无论是软件还是硬件设备的销售，如果你了解到你的下限售价高于客户的心理价位，那么下面关键的工作就是拉升客户的心理价位，相反则需要适度提升你的售价;心理价位在终端销售表现就更为明显，以服装销售为例，消费者如果在一番讨价还价之后，如果最后的价格还是高于其心理价位，可能最终还是不会达成交易，甚至消费者在初次探询价格时，如果报价远高于其心理价位，就会懒得再看扭头就走。

　　七、 炫耀心理

　　消费者炫耀心理，在消费商品上，多表现为产品带给消费者的心理成分远远超过实用的成分。正是这种炫耀心理，在*目前并不富裕的情况下，创造了高端市场，同时利用炫耀心理，在国内企业普遍缺乏核心技术的情况下，有助于获取市场，这一点在时尚商品上表现得尤为明显。

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不再回头短句

说走就走-黎沸挥

你说走就走 一去不再回头

让我在这里痴痴等候

我以为这一次你只不过是说说而已

没想到你是真的要走

你说走就走 不留一点温柔

让我的爱情失去源头

找不到一个可以真正依靠的朋友

告诉我什么是天长地久

没想到越是爱你越是想你越心痛

你难道真的无动于衷

我怎么想也不是忘也不是谁会懂

为你付出的爱决不回收

你说走就走 一去不再回头

让我在这里痴痴等候

我以为这一次你只不过是说说而已

没想到你是真的要走

你说走就走 不留一点温柔

让我的爱情失去源头

找不到一个可以真正依靠的朋友

告诉我什么是天长地久

没想到越是爱你越是想你越心痛

你难道真的无动于衷

我怎么想也不是忘也不是谁会懂

为你付出的爱决不回收

没想到越是爱你越是想你越心痛

你难道真的无动于衷

我怎么想也不是忘也不是谁会懂

为你付出的爱决不回收

没想到越是爱你越是想你越心痛

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给老人的购买保险建议

给老人的购买保险建议

　　虽然老年人更需商业保险，但老年人恰恰是保险公司最不愿意承保的对象。老年人的保费通常都比较高昂，是由其“高危”的特性所决定的。那么，怎么给老人购买保险呢?以下是小编为大家带来的给老人的购买保险建议，希望大家喜欢。

　　给老人的购买保险建议

　　高风险决定了高保费，若保费收得少，保险公司无法承担赔付的损失。所以保险公司反复权衡后还是缩小了承保范围，一般国内的保险公司都把投保年龄限制在60周岁以下。其实即使未到投保年龄上限，但只要过了50岁，保险公司就会要求投保人到指定的医疗机构接受体检，有一两项体检指标不合格，投保要求便会遭拒绝。

　　而目前癌症*均治疗费用在20万左右，据《*社会保险发展年度报告2014》数据显示，*每月人均养老金2061元，也就意味着不吃不喝攒8年才能存够癌症治疗费用。

　　给老年人买保险的一些建议

　　父母这一辈，一般参加了工作，单位是包办所有医疗以及养老问题的。对于这样的中老年人群，可供选择的商业保险不多，大多保险产品甚至只接受55岁以下的人群投保。经济条件允许，可以购买大病险。价格肯定比年轻人贵，但考虑到发病风险高，用到的机率也高。

　　养老保险和医疗保险一定要买

　　有些农村地区虽然没有社保，但也会有农村合作医疗之类的，保额不高，但成本极低，一年可能才几十块钱。这是国家给老年人最基本的保障，性价比极高，一定要参加。

　　意外伤害保险要考虑

　　因为年纪大，身体不再象以前那么灵活，所以老年人遭受意外伤害的概率要远高于年轻人。像意外伤残险、意外医疗险等等都是必须考虑的。

　　重大疾病险也很重要

　　老年人患病的比例是*均水*的2.5倍左右，因此，医疗支出成为老年人最大的开支。但同时，因为风险太大，所以老年人不可能买到很高的保额，一般在10万左右。中老年人不可能买到太高的保额，市面上有一些消费型的'老人险一年花费两千元左右，可以买到10万左右保额。

　　老年人保险怎么买

　　目前看来，还没有专门为老年人设计的健康医疗险，年过55岁的中老年人想买综合的重大疾病保障产品也是不可能的了。但有针对保障老年人的癌症保险和意外伤害。如果经济条件不错，还可以考虑一些高端医疗保险，能更全面，更细微的保障所有疾病治疗。

　　要想“老有所保”需提前规划

　　保险公司是转移风险的，风险越大，产品价格越高。等到老了，风险已经很明显的时候再买保险，肯定不是一个好方法，因为有些风险可能已经大的无法转移出去了。很多长期寿险产品在设计时并不是考虑一个人的特殊阶段的风险，而是将人的一生都纳入风险计算体系中，老年人遭受疾病、意外风险几率高，是风险高发群体。

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朋友购买新车祝福语

朋友购买新车祝福语

　　无论是在学校还是在社会中，要用到祝福语的情况还是蛮多的，借助祝福语人们可以表达自己对他人的美好祝愿。那什么样的祝福语才算得上是好的祝福语呢？下面是小编帮大家整理的朋友购买新车祝福语，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、好人配好车，美女配帅哥。开车多看路，交警特别多。朋友来聚会，不要把酒喝。安全常在心，每天笑呵呵。

　　2、安全是父母的寄托，安全是妻子的企盼，安全是朋友的祝福，安全是儿女的心愿。

　　3、新车落地，路路通，*安。

　　4、天地人车牲，错综复杂中。漫漫人生路，分秒来计程。安全每一步，幸福伴终生。

　　5、脚下留神，心中留意，慎行每步，安全一生。

　　6、要出远门了，万事小心啊，可不能开车时走神啊，家里的人可都是在等着你回来啊。

　　7、交通拥挤莫急躁，各行其道勿干扰，大家共创文明路，*安就是连心桥。

　　8、海内存知己，天涯若比邻。朋友，照顾好自己，祝你出行愉快！

　　9、车轮滚滚，财源滚滚。方向转转，时来运转。喇叭一响，黄金万两。在外*安，回家*安。

　　10、路上汽车多如蚁，出门谨慎别心急。牢记规则守法律，*安出入是第一。

　　11、世上的路千万条，安全行驶一线牵；生活的`情万万千，关爱生命才久远。

　　12、父母慈祥的笑脸，爱人温馨的笑脸，儿女灿烂的笑脸；尽在你安全行路。

　　13、交通是棵树，畅通才是绿；文明是朵花，*安香万家。

　　14、红绿灯下车如潮，安全行驶最重要，彼此礼让守秩序，归途*安阖家笑。

　　15、遵规驾驶有速度，珍惜生命是成熟，出入*安是祝福，合家团圆享富足。

　　16、终于买到自己心仪已久的好车了，好好爱惜吧，同时愿您的有车的生活一生吉利。

　　17、旅途漫漫，开车出行，开车虽然很快，但是，也有可能出现意外，在开车时，一定要多注意安全啊。

　　18、老哥，开车要小心啊，祝你开车路上，顺顺利利，事事顺利啊。

　　19、让我们忠诚地守卫交通安全，一天又一天；让我们执着地追求幸福，一年又一年；温馨是永远的伴侣，*安是共同的心愿。

　　20、寄一份真情的的问候，字字句句都是幸福快乐；送一串深深的祝福，分分秒秒都是*安吉祥；传一份浓浓的心意，点点滴滴都是万事如意；祝朋友：新车上路，幸福安康！

　　21、路上多一分安全，生活多一分快乐。

　　22、行车勿大意，走路莫心急，心中想安全，幸福永不离。

　　23、旅途可以寂寞，人生不可孤单。行车关爱自己，走路礼让他人。

　　24、脚踏畅通路，时刻*安行，谨记安全法，幸福伴一生。

　　25、出车在外，老婆交代：滴酒不沾，只准吃菜；稳点开车，不要太快；遵守交规，自由自在；如果累了，歇会再开；家人盼你，*安归来！

　　26、宝贝儿，这回要你自己出行了，你开车时要小心啊，要严格遵守交通规则啊，祝你一路顺风啊。

　　27、宣传交通安全交警苦口婆心，创造文明交通大家谨记在心；行车走路礼让三先万众一心，漫长人生*安是福众皆开心。

　　28、三尺红绫系车头，五福保君走神州；神州富贵遍地开，如意财源滚滚来；条条道路风帆顺，四季*安载誉来。

　　29、手中方向盘，生命支配点；握好方向盘，幸福在眼前。

　　30、新车上路，三条忠告：带好驾照，方便扣分；戴上墨镜，以防美女招眼；别加汽油，这个意思是省点钱请俺吃饭！

　　1、买了车等于买了幸福，出游，团聚有了保障。祝您一车风顺，速度如车一般！

　　2、祝您有车的生活像鲜花一样红火，“开优质的*车，做最自豪的*人”，同时愿您的有车的生活一生吉利、一生*安。

　　3、你说，你买车，也不早点通知，现在搞得人一个措手不及，啥礼物都没准备，就连个短信，都把人搞得满头大汗，只是这祝福，老沉老沉的了。

　　4、祝福朋友今后开车和人生道路一样，一马*川，前途似锦。

　　5、今日得知好友买新车，予以衷心祝福，略表心意，谨祝福安全行驶，一路顺风。满面春光，喜迎欢乐！

　　6、恭喜恭喜，贺喜贺喜，提车快乐！

　　7、三尺红绫系车头，五福保君走神州；神州富贵遍地开，如意财源滚滚来；条条道路风帆顺，四季*安载誉来。

　　8、买车了，也不早说一声，也没准备啥礼物，你也知道我没你那么多钱，也罢，为了老兄和你的新车，奢侈一次，花一毛钱发条短信吧，别忘了回请吃饭啊。

　　9、开新车鸿运连连，鹏程万里，一帆风顺，好事连连，财源斗升！

　　10、送你一顶吉祥帽，吉祥如意活似宝；送你一件幸福衣，幸福美满喜滋滋；送你一双*安鞋，出入*安永安谐。

　　11、新车上路，三条忠告：带好驾照，方便扣分；戴上墨镜，以防美女招眼；别加汽油，这个意思是省点钱请俺吃饭！

　　12、新人，新车，新气象；新年，心事，走新路；祝福老兄新车上路，一路顺风！

　　13、祝福，如细雨绵绵，淌满了你快乐的海洋。奔驰万里路，*安伴你行！

　　14、装满一车幸福，让*安开道，抛弃一切烦恼，让快乐与你环绕，存储所有温暖，将寒冷赶跑，释放一生真情，让幸福永远对您微笑！

　　15、寄一份真情的的问候，字字句句都是幸福快乐；送一串深深的祝福，分分秒秒都是*安吉祥；传一份浓浓的心意，点点滴滴都是万事如意；祝朋友：新车上路，幸福安康！

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二手车购买协议

二手车购买协议

　　二手车购买协议（通用10篇）

　　随着社会不断地进步，我们用到协议的地方越来越多，协议协调着人与人，人与事之间的关系。那么协议的格式，你掌握了吗下面是小编整理的二手车购买协议（通用10篇），希望对大家有所帮助。

　　甲方：(卖方姓名)__________，身份证____________________________，电话________。

　　乙方：(买方姓名)__________，身份证____________________________，电话_________。

　　甲方自愿将________________________________车(车号、车型)，发动机号：_________车架号：____________，以人民币______________(大写)________￥(小写)转让给乙方，具体协商如下：

　　1、甲方必须保证此车手续的合法性，如手续有任何问题，乙方有权退车，甲方并赔偿乙方的所有损失。

　　2、自___年___月____日___时____分起以前，此车所产生的任何债权，债务及产生的任何费用，由甲方承担，自___年___月____日___时__分以后，有关此车产生的任何费用有乙方承担。

　　3、此车如需过户，提档，甲方必须提供所有手续，费用由__________承担。

　　4、付款方式为____________________________________。

　　5、________________________________________________________。(补充不尽事宜)

　　6、本合同一式三份，甲乙双方各持一份，担保人一份。

　　甲方：(签名并按手印)__________地址：______________________________

　　乙方：(签名并按手印)__________地址：_______________________________

　　____________年________月______日

　　甲方（卖方）：________

　　乙方（买方）：________

　　一、甲方自愿将车卖给乙方，车辆产权属于卖方，内容真实，无产权纠纷，一旦发生问题由甲方负责。

　　二、经双方转让价格为：______元，大写：_____元整。

　　三、此车自__________年________月______日以前与本车发生的一切有关事情及问题由甲方负责。

　　四、此车__________年________月______日以后与本车发生的一切有关事情及问题由乙方负责。

　　五、过户由_______方办理，甲乙双方出示手续，一切过户费用由_______方承担，期限为10天。

　　六、因车是二手车，甲方需在购买前向乙方说明车辆有无使用问题或任何汽车机器问题，如乙方在使用中因车况不良，造成一切事故，由甲方负责。

　　七、汽车质量：该车于__________年________月登记，检验合格期至__________年________月。该车强制保险缴至__________年________月______日，因双方交易车辆为旧机动车车辆。

　　八、权利义务：

　　1、甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件，说明汽车的现状。

　　2、乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全。并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认。乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。

　　九、双方签字协议生效以后，车辆产权属于乙方。

　　十、本协议一式两份，双方签字后立即生效。

　　甲方（卖方）：____________乙方（买方）：____________

　　____________年________月______日____________年________月______日

　　卖方：__________；身份证号：___________。

　　买方：__________；身份证号：___________。

　　根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在*等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。

　　一、车辆情况

　　1、车类型号：____________________；车身颜色：_________；车牌号码：____________；行驶公里：__________；发动机号：__________________；车架号码：______________；初次入户时间：________________；车辆购置税完税证明号：____________；车辆保险险种及到期日：__________________________。

　　2、车辆具备下列证件及备件(在方格里打“√”为示)：

　　□行驶证正、副本；□购置税(费)证；□路费收据；□车船使用税标志；□定编证(使用证)；□营运证；

　　□机动车辆登记证书；□备胎；□千斤顶；□钥匙（）把。

　　3、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。

　　4、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任及买方损失。

　　二、交易金额及付款方式

　　1、本车价款为_________人民币(大写：_________元整)。车辆过户费用由买方承担。

　　2、买方于本协议签订之日付_________元。卖方及时将该车交付买方占用使用。剩余价款在车辆过户之后一次性付清。

　　三、过户及相关问题约定

　　1、买卖双方就过户问题达成如下共识：协议签订之日，卖方应积极配合买方进行过户等相关手续。办理完毕后，买方支付剩余价款。

　　2、该车在__________年________月______日______时______分以前(卖方交付车辆前)发生的一切交通事故、经济纠纷、法律责任、交通违章均由原车主负责。_________年________月______日______时______分以后(车辆交付后)发生的一切交通事故、经济纠纷、法律责任、交通违章均由买方负责。

　　3、协议签订后，卖方于__________年________月______日之前消违章、提供车辆所有手续便于买方正常过户，买方于此日之后7个工作日内完成车辆的过户。

　　四、违约责任

　　1、协议签订后，卖方需积极、及时的转移车辆的所有权，将车辆交由买方占有、使用。若在约定时间内卖方无故拖延交付或拒绝交付，或是卖方的责任导致车辆在约定之时不能过户，则需向买方支付_______元作为违约金。

　　2、若买方未在约定时间内完成剩余价款的支付，则需向卖方支付_______元作为违约金。

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