培训机构策划书

教育机构商业策划书

　　一、合作目的：

　　通过成显网发放留学优惠券或我们收取学生费用给语言机构返点等各种方式促销成显网的产品，同时达到帮助合作伙伴推广市场促成签单或直接给语言培训机构方利润的目标。通过上下游合作的方式实现双赢。

　　二、合作尝试：

　　通过和思理教育和优易国际教育的沟通，得知了现在语言培训机构的基本状况。语言培训机构的工作重点仍然在获取资源，都希望通过互推的方式合作。对于优惠券的方式虽然都接受，但是对语言培训机构来说通过优惠券推学生的动力不足。优易教育表示通过优惠券吸引学生只是可以给学生的附加值，并且已经有部分这种合作，还希望有其他的方式直接为其带来利润。

　　思理教育和优易教育均有表示有机构和他们有合作。优易教育表示他们英国和澳洲暂时没有比较深入的合作伙伴，可以作为我们的切入点。做美国的学生他们目前的合作机构有部分学校覆盖不到，希望找一些实力比较强、和校方关系好的机构可以合作。

　　三、合作方针对的目标

　　对于一些大的机构*期将去尝试接触，暂时不接触个人。现阶段接触的是一些相对来说比较小的中型培训机构，接下来将接触一些相对大型的机构。

　　四、合作机会：

　　我们和语言培训机构合作的机会有以下几点。

　　1. 部分语言培训机构还没有被实力更大的机构完全渗透，我们可以在这之前和他们建立起比较稳定的关系。

　　2. 语言培训机构与之合作的机构还不能完全覆盖他们的业务范围，对于已经建立起稳定关系，我们所给的利益优势又暂时不能超过对方的时候，可以先由对方覆盖不到的业务入手。

　　3. 采用多种合作方式，根据合作方需求，采用我们收学生费用给其返点、发放优惠券、我们直接给机构做后期等多种方式合作。

　　五、合作需要

　　由于机构合作方式的多样性需要准备的东西较多。

　　1. 对于优惠券合作的方式，需要给合作方准备免费留学的优惠券供合作方推广，必要的合同。

　　2. 对于需要通过返点合作的方式需要具体的`合作模式介绍和协议。

　　3. 公司介绍以及公司顾问介绍。

　　五、具体概要：

　　由我们制作一批优惠券或卡片，对于美国和加拿大的院校申请给予一定的折扣，对于英国和澳洲制作接*免费的优惠券或卡片。我们发放给合作机构。对有意向的学生给合作机构提供服务，比如给予其对国外院校进行一个简单的介绍和环境介绍，帮助其做一个简单的留学生活规划。

　　合作范围可以包括我们所有的业务，也可以包括我们的部分业务。

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培训机构策划书10篇

　　说明：

　　出于对该机构的尊重还有职业道德，细节的部分，恕我不能公开，还请见谅，只是希望本策划书能给大家一点点启发。

　　学校业务的详述：

　　1、学校业务现状：

　　学校现在每期的生源数量在200-300个之间；教师有6个，全部是公立学校名师；教学产品无明显的独特性；

　　2、学校的经营规划：

　　教学：打造特色，专注于4-12岁少儿教育，素质教育和应试教育达到完美结合，将素质教育融合于应试教育中，发起##培训革命。

　　招生：市场化招生为主。

　　管理：标准化、规范化、自动化、易复制。

　　3、影响学校业务发展的主要因素

　　价格：通过增值服务来拉动价格的提高。

　　质量：实现素质教育是我们的根本目的，培养学生高能力，顺便培养学生的高分数，打造学生的健康人格，培养领袖气质。

　　特色：高能高分，全面开发学生的'综合能力，快速、愉快地打造学生考试“能力”。我们只把高分作为一种能力，而不是学*的根本目的。

　　效果：可视化、可感知、可比较

　　目标：培养“有用”的人才！

　　经营策略

　　1、打造学校特色：

　　（1）做精做细市场：

　　成为4-12岁少儿市场的主导。砍掉其他项目，只做英语、语文、数学。--单从这点，我们就已经和其他的竞争对手形成了差异化。

　　（2）项目精准定位：高能高分

　　小学4-6年级：提分为主，素质教育作为增值服务；即使是为了提高学生分数，但也要做出特色。教材使用上，以公立学校的教材为主。同时在上课的过程中补充其他的内容。

　　英语补充项目：

　　单词快速记忆：可以直接从网上下载《单词不用记》的内容，当然这个需要点时间，因为要根据现有的教材，一个个去挑选。或者直接购买一套《单词不用记》然后用空的vcd盘复制。

　　音标快速记忆：辅音（使用马承的音标）

　　元音（使用李阳的发音记忆）

　　使用方法：将二者整合，录制成光盘。这二部分都可以在“百度视频”找到。

　　课文快速记忆：使用李阳的“三最口腔训练法”。

　　数学补充项目：

　　北京佳一思维数学：http:///index.asp

　　同时加入：心算课程

　　语文补充项目：

　　超右脑照相记忆

　　全脑超级记忆力（《道德经记忆》）

　　超脑光波速读班

　　具体内容可看：（七田教育）

　　说明：该项目还包括英语项目（分为0-6岁和7-18岁二个阶段），特色课程：心灵重塑训练、注意力训练、创造力训练

　　幼儿及小学1-3年级：素质教育为主；

　　可用右脑课程

　　供选择项目：

　　小龙人右脑潜能开发：

　　分项目：右脑识字阅读班、全脑映像作文班、右脑英语波动速读速记班、右脑潜能训练班（数学思维、空间思维能力）

　　七田教育：

　　增值课程：

　　（1）对象：4-12岁

　　（2）项目：

　　超级演讲特训（语文/英语）：让学生更具个性、更有魅力、更富感染力、挖掘演说家的潜质。

　　感恩教育演讲课程：每月安排一次的感恩课程，邀请资深的演讲家，让孩子学会感恩。（并在这个过程中教孩子们“感恩手语舞蹈”。

　　少儿个人礼仪修养课：让孩子在学校、在家庭、在人际交往中成为一个更受欢迎的人。

　　未来领袖训练：

　　1、让孩子学会自我情绪调控-成为掌握自己情绪的小主人；

　　2、强化个人自信-善于发挥个人所长；

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培训机构策划书10篇

　　前言

　　教育，是人生中必逃不过的话题之一，每个人除了在家里接受到家长的成长教育，更多的是在学校接受老师的知识灌注，但其实还可以有另外一个选择，就是选择一家好的培训机构，一家好的培训机构不仅可以教会学生父母教不到他们所缺乏的知识，还有的是能带来课堂上大多老师没有的娱寓于学。因此，我们打算创办个娱寓于学，有特色的培训机构。

　　市场环境分析

　　*几年来，补*培训以其独特的文化魅力吸引了越来越多的人，无数的学生加入到补*的热潮中；同时金融危机的爆发使得许多人看到了知识储备力量的优越性。可见补*培训的发展是必然的，是顺应时代的潮流。

　　1、东莞有足够的消费群

　　2、本地的培训机构大多都机械化，没什么特色

　　3、新东方、学而思等大培训机构还没进入东莞教育培训市场

　　4、国家政策鼓励与支持

　　SWOT分析

　　优势分析

　　一、理念创新，摒弃传统教育机构机械化教学培训，可以在老师培训资格严格认证和我方与家长签订安全协议书的情况下，培训老师可以与学生进行融入生活式的学*交流，让学生从生活中能感受到学*的魅力与乐趣。

　　二、招收各学校各学院成绩好的在读大学生和毕业生，一来可以降低成本，二来学生们更能与老师有共同话题使我们的教学理念更能深入体现。

　　三、我们很慎重地将学校定在了各县城的初中校区和高中校区内，为我们的办学提供了非常大的帮助。

　　劣势分析

　　一、经验不足

　　二、还在寻找合作伙伴

　　机遇分析

　　国家对教育行业的越来越重视，地方*鼓励学生自主创业和鼓励教育业的发展使我们创业要走的路*坦很多，国内多的是质量参其不齐，机械化教育的培训机构，这对于为我们来说就是个机遇，创新教育方式，是个很好的方向。

　　威胁分析

　　由于当地专门课程的培训机构办学时间相对较长，在当地有一定的口碑，将对我们的生源造成一定的影响。

　　但是我们也有自己的优势：首先，我们所教学的范围比他们广，不仅有各门学科知识，同时蕴含了指导学员考试等方面的亲身经验，从多方位帮助学员提高知识储备；其次，我们更多的是采取创新化教育。

　　针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。

　　营销策略STP策划/4p营销策略

　　市场细分

　　主要针对初高中生，对于初三高三升考的考生可另设差别化高级培训服务。

　　品牌简介

　　乐学 lex’er

　　lex’er中的lex是乐的拼音加上学的首字母，同时lex英文中也有法律体系这一词义，寓意着高等教育的含义，er英文中通常是人的后缀，整个品牌的字面含义就是，我们都是爱好学*的人，整体寓意着我们的学生是在生活中感受并接受着高等教育。

　　营销策略

　　根据学生人群年龄的爱好我们可以适当把宣传重心分一部分在微博上面，可以找他们普遍喜欢的网红接我们公司做微博广告，或者利用周刊发行渠道，针对广大的家长进行广告传播，也可以制造一个热点针对我们公司进行炒作一番，但要把握好炒作这个度

　　策划方案的各种费用预算

　　一、广告 50w

　　二、装修 70w

　　三、租金每月 1W-5W

　　四、每月出工资 30w

　　结束语

　　无论做什么行业，如果想去做好，就先砸钱去亲身体验了解这个行业有什么不足，再就是要找好自己的定位，开公司做企业就应该要做出自己的`特色，有自己的企业文化，学会创新，做别人想不到的，还没做到的事。

　　一、成立目的

　　大学生创业协会旨在高校内营造良好的创业氛围，鼓励大学生在自身能力的基础上经营具有文化品位和科技含量的消费市场。同时培养大学生创新意识、提升创业素质和能力；激发大学生创业热情、锻炼团队协作能力；促进大学生创业群体的沟通和交流。并使大学生创业管理体制和运作机制进一步规范化、专业化、制度化。使大学生在进入市场、接受市场的检验以前，得到有效、先进的创业培训，实现大学生和社会之间的互动、知识的实用性转移。

　　二、活动范围及内容

　　（一）组织协会成员进行与创业相关的技能和素质培训。

　　1.组织成员进行创业素质能力测试。

　　2.邀请才*，佟老师，我院自主研发的黑木耳负责老师对创业协会进行木耳介绍和创业指导；

　　3.联系我院木耳基地的负责人对我院木耳培育基地参观，考察，学*；

　　4.采取“上一门课”、“听一场创业政策或者关于领导艺术的讲座”、“参观一个创业典型”等灵活多样的培训方式，培养学生的创业意识、拼搏精神。

　　5.定期召开创业经验交流会，把*期的协会工作总结，互相学*，共同进步。

　　（二）组织成员成立创业实践团队进行真正自主创业，并提供相关的支持与指导（主要是针对木耳的出售）。

　　（三）如果有机会尽量参加全国、全省“挑战杯”创业计划大赛以及牡丹江师范学院创业计划大赛等素质拓展活动。

　　三．活动项目

　　（一）活动背景

　　当前大学生自主创业的现状为参与者少、旁观者多；大部分创业者从事规模小的个体经营的行业，成功率低，存在的问题较多，这与长期缺乏创业教育有关。西方国家的大学生创业教育已经发展了几十年，而我国才刚刚起步。以培养适应

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培训机构圣诞策划方案

培训机构圣诞策划方案

　　为了确保事情或工作扎实开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编收集整理的培训机构圣诞策划方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、活动意义

　　丰富学生校园生活，增进同学之间的友谊，树立外语系大学英语二课堂活动中心在同学们心中的形象，创造良好的校园文化环境。

　　二、活动时间及地点

　　时间：20xx年12月21日(星期六)晚上7：30

　　地点：湖南人文科技学院新体育馆

　　三、活动对象

　　本校全体师生

　　四、活动宣传

　　(一)宣传目的：为了让大家更全面地了解本次校园圣诞晚会的内容和活动的意义，让大家能更积极地参加本次活动，感受晚会带来的快乐，增进同学的友谊，并且丰富大家的校园生活。通过本次活动可以进一步扩大大学英语二课堂活动中心在全校的影响。

　　(二)宣传计划：活动宣传分为两个阶段

　　(1)前期宣传

　　1.下班做问卷调查：11月11-17日(负责人：xx)

　　利用晚自*时间组织协会全体成员到各班进行宣传，并发放调查问卷(问卷是为收集同学们的想法和意见，其内容如你喜欢什么氛围的圣诞晚会，你最喜欢的节目类型，你喜欢的会场情景，你最喜欢的圣诞礼品等)。汇总后可供参考，应用于晚会筹办。设有10个意见采纳奖，对积极提出有效建议的同学予以奖励。

　　2.节目征集宣传：11月11日至17日(负责人：xxx)

　　以下班和食堂前面摆点为主要宣传模式。大力推广圣诞文化，营造圣诞氛围，提高圣诞晚会关注度，吸引同学积极参与，申报优秀节目。

　　(2)后期宣传

　　1.海报宣传：12月18日早贴(负责人：xxx)

　　12月18日早在校园醒目处(五栋、一食堂前、外语楼、经管楼、生科楼、化学楼、逸夫楼、三食堂前)张贴写真海报9张，对活动进行较全面的介绍，海报的版式要求透出晚会的气氛，新颖，突出活动的亮点。(若有赞助商落款将标注赞助商名字)

　　2.横幅宣传：12月19日(负责人：杨祖发)

　　12月19日将于校内迎宾路、海园广场和一食堂前及经管楼等醒目位置拉上横幅，6-8条，增加本次活动的关注度。(若有赞助商将加入赞助横幅)

　　3.一食堂前设点宣传：12月18日、19日中午(负责人：xxx)

　　12月18日、19日中午在一食堂前设点宣传，摆展板介绍宣传和宣传资料宣传，并摆一个咨询处。展板包括中心展板及圣诞展板，展板及宣传单页内容皆要新颖、夺目，宣传时要用临时音响进行广播，届时还请协会成员扮成圣诞老人等造型配合宣传来增加吸引力;(展板，宣传单页，音响及宣传词，桌子帐篷搬运，圣诞老人扮演)

　　(三)电台、广播宣传:12月18日-12月21日(负责人：xx)

　　五、活动流程及内容流程：

　　.....略....

　　六、活动项目具体安排：

　　1.初期节目选拔：12月8日(周日)下午(暂定)

　　选拔地点：田径棚(暂定)

　　2.节目复选：12月14日(周六)下午(暂定)

　　选拔地点：田径棚(暂定)

　　负责人：童梦欣、万冰洁、肖亮

　　3.主持人的选拔(要求：英语发音标准，表达流利，形象、气质要好，两男两女，两个英文主持两个中文主持)。

　　负责人：唐海鹰老师

　　4.中心节目(负责人：待定)

　　5.节目彩排：

　　第一次彩排：12月20日周五晚7：00

　　地点：素质拓展中心

　　第二次彩排：12月21日周六下午2：30

　　地点：新体育馆

　　6.拉幕布，递话筒：廖聪，王欣

　　7.会场灯光：吴奇睿

　　8.圣诞老人扮演：各协会各出3个，广播电台1个

　　七、会场布置：(负责人：xxx)

　　(1)主要任务：

　　1、布置会场，会后场地清理，迎宾及发放奖品人员安排。

　　2、活动场地申请

　　(2)时间：12月21日下午及晚会当晚

　　八、奖品及会场布置所需物品(由中心老师及指导老师带队购买)

　　1.奖品、糖果：(由圣诞老人发放)

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教育培训策划书

　　一、公司基本情况

　　公司成立时间：拟20xx年5月

　　注册资本：10W

　　公司为私营合资企业，从事SAT、AP课程、中学课外辅导培训，需取得教育部门颁发的教育许可证。

　　公司股东四人，各占股份25%

　　公司发展战略：市场定位核心业务SAT、AP课程，辅助业务中小学课外辅导。建立大资源观，不仅要重视物质资源(已有的办公硬件)，也要重视人力资源(已有的股东和认识的其他的人);不仅要重视体力资源(后勤保障，业务员)，也要重视智力资源(核心领导团队);不仅要重视国内资源(在校初高中生)，也要重视国外资源(出国留学计划);不仅要重视空间资源，也要重视时间资源;不仅要重视现实资源，也要重视潜在资源;不仅要重视直接资源，也要重视间接资源;不仅要重视经济资源，也要重视政治资源;不仅要重视有形资源，也要重视无形资源。广开资源要运用智慧，运用智慧就能够善用资源。从哪里入手、向哪里开刀、先干什么、再干什么、保哪些重点、丢哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策划、如何运作等等，这些都是战略措施的重要内容。战略措施是省钱、省力、省时的措施，省钱、省力、省时不等于不花钱、不用力、不用时。战略措施要贴*实际、顺应趋势、新颖独特、灵活机动。

　　公司发展宗旨：让我们的孩子更优秀

　　*期目标：一年回本，两年业内小有名气，三年开拓新点。

　　远期目标：做全国培训行业学科最全，覆盖面最广的培训机构联盟。

　　二、服务

　　公司的从事SAT、AP培训服务，这个行业的市场现状，主要竞争对手，我们在这个方面的优势。

　　三、公司的管理

　　四、行业及市场分析

　　公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段，目前市场容量有多大，这一容量以每年 %的速度增加或减少，每年实际的市场销售达到市场容量的 %，这一需求以每年 %的速度增加或减少。

　　五、市场竞争及营销策略

　　公司所在的市场范围里有那些竞争对手，他们占市场份额是多少，公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比，公司有那些独特之处，这些独特之处对客户是否有用;公司的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点;公司采取那些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司的市场份额，预计经过竞争你公司的份额能提高到多少;公司产品的客户是那些人，他们的分布情况，他们怎样知道公司的服务;公司采取那些市场营销手段(广告、展销会、培训班、电脑直销，电话销售，上门直销，分销网，零售网，邮购);简述销售过程和步骤;营销成本;准备拓展那些新市场;推出新产品的市场准备。

　　六、资金需求情况

　　1、商铺转让费用约13W。

　　2、两押金一租16500*3=49500元(租金16500元/月)

　　3、商铺装修5W

　　4、空调及教辅设备2.5W

　　5、公司注册费用约3000元

　　启动资金约33.45W

　　七、项目实施进度

　　项目实施的计划进度及相应的资金配置;进度表。

　　八、财务计划

　　当前资产负债*衡表;第一年12个月每月销售收入预测;3-5年销售收入预测;上述数据中，实际回款预测;上述月份和年份销售费用预测;上述月份和年份财务费用预测;上述月份和年份管理费用预测;上述月份和年份其他费用预测;第一年12个月每月现金流量表;3年现金流量表;3-5年的资产负债*衡表;投资回收期计算;盈亏*衡计算;结论。

　　九、风险因素

　　该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

　　技术风险;市场风险;管理风险;财务风险;其他不可预见的风险;

　　十、投资者退出方式

　　利润分红

　　股权转让

　　投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明。

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培训工作策划书

培训工作策划书

　　转眼间，岁月匆匆，工作已经告一段落，又迎来了一个全新的起点和新的目标，为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编帮大家整理的培训工作策划书，欢迎阅读与收藏。

　　一、培训目的：

　　为了提高辅导站新任部门干事的理论水*和工作能力，使之更好的适应学生工作环境、了解工作程序、正确处理工作与学*之间的关系，从而更好的推动心理辅导站及我系学生工作的开展，特安排此培训，培训策划书。

　　二、培训对象：

　　电子系心理辅导站综合部、策划部的所有干事

　　三、培训时间：

　　11月26日(周五)晚上6:50

　　四、培训地点：

　　教学楼1AXX4

　　五、培训内容：

　　1、各部门人员进行(先所有部长副部，再干事或者按部门也行)

　　2、由各部门部长或副部长介绍本部门职责：

　　综合部职责：策划组织系心理辅导站的各项活动，确保活动有序开展，定期更新博客。

　　策划部职责：制定，对各活动的前期策划和后期的整合总结。负责广播稿件拟写和刊物的排版。

　　2、明确干事的职责及要求、指出部门*期存在的一些问题。

　　3、各部门干事发言，总结自己从开学到现在的工作心得，学到什么，有什么想法。

　　4、针对各部门现存的问题部长指导干事如何克服这些问题，更好的熟悉学生工作。

　　5、所有成员做一个小游戏。

　　六、培训形式：

　　本次培训主要以座谈形式进行

　　七、培训准备：

　　1、要提前制作好干事培训大会的PPt

　　2、要提前申请好教室，并做好教室的布置工作(黑板，桌椅的摆放等)

　　3、要提前做好签到表

　　4、前期通知干事参加大会要到位

　　八、培训要求：

　　1、每个部门部长或副部长务必发言，每位干事务必提前做好真对自己*期工作情况的发言准备。

　　2、所有参加培训的干事务必按时出*，认真听讲，积极参加各项讨论不得缺*、迟到(做一份签到表，心理辅导站所有人的，当天不要请假)。

　　3、培训结束后，全体学员必须上交心得体会一篇(不要太强制哈)，各自部门自行考核。

　　4、培训过程拍照片，做好后期总结工作。

　　为了快速提高XX级委员的服务意识和工作技能，促进新委员之间的交流与沟通，为我校社团联合会宣传工作在本学年的良好开展奠定基础，同时也为丰富我校的文化生活、营造良好文化氛围培养人才，共青团大学委员会、共青团大学美术系委员会、大学社团联合会、大学美术协会决定共同举办大学XX年度社团宣传系统工作技能培训会。为了保证此次活动的顺利进行，特制定策划如下：

　　一、 主题：

　　彩绘宣扬美名，网络传递真情

　　二、 活动目的：

　　本学年度伊始，全校各学生组织宣传系统进行了换届。为了使换届后的宣传系统能尽快步入良好的工作状态与水*，特举行此次培训会。使宣传系统中的新成员能够接受专业的指导，尽快掌握工作技能；使老成员在新的职位上得到巩固和提高，尽快进入新的角色状态；提高各学生组织的宣传部门的整体水*，为我校下一步宣传工作的开展做好铺垫。

　　三、 活动方式：

　　聘请美术系、美术协会专业成绩良好，表达能力优秀的同学分为海报、宣传板、水粉、pop、ps等相关软件运用几个方面全面讲解如何快速优质地做好宣传部的特色工作。

　　四、 主办单位：

　　共青团大学委员会

　　共青团大学美术系委员会

　　大学社团联合会宣传部

　　大学美术协会

　　五、 活动时间：

　　十一月中下旬，每周一节，共三周。

　　六、 活动地点：

　　美术系多媒体教室

　　七、 培训对象：

　　社团联合会宣传部新委员

　　新校区各学生社团负责人、社团宣传部相关成员

　　八、培训会内容简介：

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培训策划书菁选

培训策划书

　　时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又将接触新的知识，学*新的技能，迎来新的工作目标，是时候开始制定策划书了。相信许多人会觉得策划书很难写吧，以下是小编精心整理的培训策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、培训背景：

　　为了提高我院团委学生会队伍的整体素质。让我院的团委学生会的每一位成员成为一名优秀学生干部。不仅让新干部了解如何书写日常的公文，而且针对我们以往老干部在日常工作中公文写作中出现的错误，提升干部的写作修养素质，请专业的老师对我们进行指导，使干部对公文写作进行整体性了解与学*，掌握学生干部必备的.公文写作能力与技巧。讲解公文的写作特点,使大家对公文写作的基本知识有了较全面的认识，有利于提高干部的公文写作的规范性。以提高办事效率和质量。

　　二、培训对象：

　　团委学生会全体成员

　　三、培训时间及地点：

　　时间：5月18日19：30到21:30

　　地点：继续教育学院大楼203课室

　　四、培训方式：

　　专题讲座

　　五、培训前准备：

　　1.确定联系培训主讲人老师，由谢老师负责；

　　2.与老师讨论培训使用的资料等，由学*实践部负责；

　　3.联络通知团委学生会各部部长，落实各部全体人员到场培训的通知，由人力资源部负责。

　　六、培训流程：

　　时间

　　工作内容

　　工作人员安排

　　备注

　　18：45-19:00

　　生活部负责查看培训课室的多媒体是否可以正常使用及各物资的准备

　　生活部

　　布置会场

　　19：00-19：15

　　人力资源部负责维持现场秩序和分配座位，以及请到场者签到。迎接领导和嘉宾到场。

　　人力资源部

　　19：30-19：35

　　主持人发言，介绍培训老师及嘉宾，宣布培训开始

　　文娱部

　　19：35-21：15

　　正式培训

　　秘书部

　　相机位置

　　21：15-21：20

　　主持人宣布培训结束，送培训老师及嘉宾。

　　组织部

　　21：20

　　工作人员清理现场

　　人力资源部

　　及时快速

　　六、培训要求：

　　1．要求培训人员提前15分到培训课室，如无特殊情况不得缺*；

　　2．在培训过程中认真听讲，做好笔记；

　　3．在培训前预先将手机关闭或调为振动，会议时请勿交头接耳或随意走动，保持大会的良好秩序。

　　一、活动主题：

　　“礼尚”往来，促和谐

　　二、活动背景：

　　从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。

　　从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的*惯做法。

　　从传播的`角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

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培训机构圣诞节活动策划

培训机构圣诞节活动策划

　　一、活动主题

　　“圣诞欢乐派对”

　　二、活动时间

　　20xx年12月15日——12月25日（具体时间各学校可以依据实际情况而定）

　　三、目标人群

　　小学一年级至初中八年级

　　四、活动预期

　　通过圣诞联欢活动的举办，为儿童之间建立一个互相玩耍的*台，使小朋友们之间友好相处，一起快乐健康的成长，同时在活动中学会使用*时上课所学到的交流技巧，找朋友、动脑筋和相互配合，当然最重要的是让儿童们过一个开心的圣诞Party。

　　五、活动意义

　　通过圣诞节增进小朋友之间的友情交流，加强小朋友和家长之间的深度理解。同时，在校同学相邀自己最好的朋友参加圣诞节，学会关爱，懂得分享；向家长介绍学校的相关情况，走进xxx学校、了解xxx学校、加入xxx学校。

　　通过商品价值，帮助顾客来加强自己的人际关系。所以，“转介绍”本质上就是对“人际圈”的利用，但在形式上，要表现出对“人际圈”的加强——这样，才会真正接除学生的心障，从而由消极变积极，由冷淡变热情。并成为你的“免费业务员”。

　　这实际上就是一种“从学生角度看问题”的价值定位。改变了观念，你就会发现：学生都是很愿意把好的培训信息介绍给自己的好友的。

　　你只要把自己的商品转变成为顾客的人情交际行为，就可以借船出海，轻而易举地把你的“鱼塘”成几何级数放大。

　　1、提高本校知名度，尽最大范围内进行有效传播。

　　2、现场咨询，达到直接或间接报名。

　　3、锻炼员工活动组织经验，提高员工凝聚力。

　　4、通过活动，加强老生的黏着率，为寒假或春季续班提前做好伏笔。

　　5、手牵手，带新生，促进现场报名和活动后试读——报名。

　　六、活动地点

　　1、在前期准备时，尽可能购买环保，健康和卫生的物料。

　　2、室内最佳，安全；室外也可，但要注意现场控制；保证派对活动中学生们的安全，派对始末都要由举办派对活动的家长现场监控。

　　七、节目参演学生选拔活动

　　一般由于培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好，一、可以扩大活动影响范围；二、保障节目质量；三、使更多的小朋友有机会参与进来，同时扩大生源范围。

　　形式一：圣诞小天使选拔

　　节日期间学校将选拔10名小朋友为今年的圣诞幸运小天使，参加12月25日举办的各项圣诞的活动。每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。凡年龄在4周岁以上的小朋友自12月1日起即可到学校报名咨询中心报名。学校将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式二：圣诞小童星征召

　　凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月25日举办的“手牵手圣诞欢乐颂”联欢会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美的圣诞纪念礼品一份。12月1日起开始，无论个人还是团体均可到本机构报名咨询中心报名，本机构将根据报名先后，择优录用（本校或非本校学生均可报名）

　　形式三：圣诞谜语有奖竟猜

　　节日期间（12月25日和26日），本机构将举办谜语有奖竟猜活动，只须光临本机构即可参加，靠您的聪明才智猜中谜语，赢得精美礼品。

　　配合环节一：圣诞老人播撒福礼

　　圣诞节的礼物，奇妙而又备受期待。12月24日——26日，只要您光临本机构就有机会获得圣诞老人送给您的礼物，在这个浪漫的节日里收获一份特别的惊喜！

　　配合环节二：即时惊喜抽奖：参加晚会者，全部参加即时惊喜抽奖节日，请来宾保留好自己的号码，即抽即送，惊喜带给您！

　　（1）此活动仅限活动当晚有效；

　　（2）每人当晚中奖仅限一次；

　　（3）制作彩票箱一只，来宾将入场券的正券部分投入抽奖箱，在活动当中抽奖用。

　　（一）在12月初，告知学生要举行“手牵手圣诞欢乐颂”的信息，学生自愿报名参加“小天使”选拔或“小童星”选拔

　　（二）组织节目，确定5——8个左右的节目即可。应留出大部分时间做游戏，因为圣诞节最期待的还是礼物的派发。

　　八、利用异业结合建立鱼塘

　　最关键的是：你必须找到一个支点，可以完美地将客户利益和商家利益结合起来，借助这个支点进行营销渗透。

　　支点是什么？支点就是好处，就是利益。

　　对于商家来说，最大的好处就是能获得更多的客户，能销售更多的产品。对于客户来说，最大的好处就是可以享受到更低的价格，并获得更多超值的服务。

　　你所给予别人的好处，就是鱼饵，放下鱼饵，将客户引入你还有你联盟商家的“鱼塘”。你的鱼饵可以是代金券，可以是赠品。

　　吸引客户过来之后，一定要钩住他，而不是让他吃了“鱼饵”转身就走，所以你必须利用代金券、赠品，让他留下联系方式，然后持续地跟踪，不断地提供价值，不断地塑造价值。只要客户进入你的“鱼塘”，也就意味着你可以对他进行持续的“教育”。

　　他今天或许不会马上报名，不要紧，从明天开始，你持续跟他沟通，随着沟通次数的增多，他对你的信任感也会与日俱增。正常情况下，经过5次沟通后，他会被你感动，他会觉得你是能帮助他的，这个时候，你只要再给他一个保证，那么成交就变得很容易。

　　寻找其他相关少儿行业一起完成活动，同时也可以借用异业鱼塘进行邀约，有效扩大邀约范围，积累准目标客户的有效途径：

　　1、儿童摄影机构，提供免费的主题摄像赠品；

　　2、儿童安全手机，提供优质、安全、美观的GPS手机，家长和孩子还是很喜欢的；

　　3、预防儿童*视的的医疗器械

　　4、儿童服装折扣、理发折扣

　　5、书店折扣优惠券、文具赠品等

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体育培训策划书3篇

　　一、活动目的：

　　20xx年，我们系干部队伍迎来了一批新的力量，他们将是学生干部中的中坚力量。为了提高体育系学生干部对体育系学生工作的了解，提高工作积极性，培养团结意识和团结精神，打造一个互相交流互相学*的*台。同时使学生干部队伍团结、互助、友爱、进娶特此举行此次学生干部培训。

　　二、活动对象：

　　全体体育系学生会、分团委、青年志愿者服务队同学、各班团支部*、正副班长。

　　三、活动要求：

　　参加培训的学生干部对此次就予高度重视，必须准时、积极参加到各个环节的培训，并认真做好笔记;提前安排好自己的学*和工作，没有适当理由不得请假。如需请假的学生以书面形式经向辅导员老师请假。培训结束后每人须写1500字以上的培训心得。

　　四、培训时间:

　　2月28日

　　五、培训地点:

　　体育系综合训练馆二楼

　　六、培训成员名单：(待信息部进一步确定)

　　七、活动形式：

　　1、开班仪式上由陈浩庆*宣布团学干部培训班成立并作讲话，再邀请以前参加过学院团学干部培训过的一位同学和一位本次参加培训过的同学发言，包括对团学干部培训的认识、作为团学干部的感想和作为团学干部的工作经验。此环节大约35分钟。

　　2、学生干部心理调适由系三位辅导员对团学干部的.素质培养等进行讲解。此环节大约90分钟。

　　3、分组讨论由学生干部自由讨论，内容包括对学生工作的认识，如何开展好学生工作等，按部门分组，每组由部长负责，主度团、*(副)队长以流动的行式加入到各组的讨论中去。最后五分钟由学生干部有不懂的向系辅导员提问。此环节大约20分钟。

　　4、下午的素质拓展由体育部负责，活动主要围绕团结协作开展。

　　一、活动目的：

　　20x年，我们系干部队伍迎来了一批新的力量，他们将是学生干部中的中坚力量。为了提高体育系学生干部对体育系学生工作的'了解，提高工作积极性，培养团结意识和团结精神，打造一个互相交流互相学*的*台。同时使学生干部队伍团结、互助、友爱、进娶特此举行此次学生干部培训。

　　二、活动对象：

　　全体体育系学生会、分团委、青年志愿者服务队同学、各班团支部*、正副班长。

　　三、活动要求：

　　参加培训的学生干部对此次就予高度重视，必须准时、积极参加到各个环节的培训，并认真做好笔记；提前安排好自己的学*和工作，没有适当理由不得请假。如需请假的学生以书面形式经向辅导员老师请假。培训结束后每人须写1500字以上的培训心得。

　　四、培训时间：

　　2月28日

　　五、培训地点：

　　体育系综合训练馆二楼

　　六、培训成员名单：（待信息部进一步确定）

　　七、活动形式：

　　1、开班仪式上由陈浩庆*宣布团学干部培训班成立并作讲话，再邀请以前参加过学院团学干部培训过的一位同学和一位本次参加培训过的同学发言，包括对团学干部培训的认识、作为团学干部的感想和作为团学干部的工作经验。此环节大约35分钟。

　　2、学生干部心理调适由系三位辅导员对团学干部的素质培养等进行讲解。此环节大约90分钟。

　　3、分组讨论由学生干部自由讨论，内容包括对学生工作的认识，如何开展好学生工作等，按部门分组，每组由部长负责，主度团、*（副）队长以流动的行式加入到各组的讨论中去。最后五分钟由学生干部有不懂的向系辅导员提问。此环节大约20分钟。

　　4、下午的素质拓展由体育部负责，活动主要围绕团结协作开展。

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礼仪培训策划书5篇

　　一、活动主题：

　　“礼尚”往来，促和谐

　　二、活动背景：

　　从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。

　　从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法。是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的*惯做法。

　　从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

　　作为21世纪大学生，学会如何正确地运用礼仪是我们必须掌握的社会技巧之一。

　　作为青年志愿者协会的.一份子，更应该懂得礼仪方面的知识，我是志愿者，我骄傲!

　　三、活动主办方：

　　青年志愿者协会

　　四、活动对象：

　　所有志愿者协会会员

　　五、活动时间：

　　每天下午5：30

　　六、活动地点：

　　活动中心形体房

　　七、活动流程：

　　1、与酒店班和空乘班会员联系，确定时间;

　　2、由理事会申请形体房，通知志愿者成员;

　　3、确定培训主持人(由会长文金亚负责);

　　4、将准备好的视频打开，大家观看学*;

　　5、看完视频后，进行现场互动;

　　6、现场照相(由文宣部负责);

　　7、会议记录及总结上传(由办公室负责)。

　　附：

　　由于志愿者比较多，就分批次培训

　　外联部为第一批;

　　爱心部为第二批;

　　办公室和文宣部为第三批;

　　组织部为第四批。

　　青年志愿者协会

　　策划人:XXX

　　日期:20xx.10.17

　　一、 培训主题：学*礼仪知识、 塑造礼仪形象、营建和谐校园。

　　二、 培训目的：

　　1）、帮助学生会成员在自我认知、内心素养方面, 从内到外获得全面提升。

　　2）、了解礼仪培训的基本要领，掌握礼仪培训的基本方法。

　　3）、学*沟通技巧，全面提升礼仪技能。

　　4）、加强成员内部沟通

　　三、 培训时间及地点：具体时间及地点根据学校安排听通知。

　　四、 培训对象：院、校全体学生会成员

　　五、 培训内容：

　　（1） 个人仪容仪表

　　（2） 日常交往礼仪

　　（3） 工作礼仪：① 电话礼仪② 会议礼仪③ 交谈礼仪

　　（4） 仪态行为礼仪

　　六、 培训流程：

　　（1）主持人宣布培训开始，并介绍参与培训的领导和培训目的等。

　　（2）根据培训内容，具体流程如下（各部流程配合视频和PPT）： 个人仪容仪表(微笑、着装、卫生等)：①、邀请老师进行讲解后，由礼仪部成员进行示范。 ②、每个部出2-3同学自愿上前学*，老师从旁指导。

　　日常交往礼仪（问候、称呼、介绍、点名、交谈等）：①、PPT，展示正确或错误的礼仪。②、学生自由交流，总结反思。

　　工作礼仪：① 、视频短片，展示正确或错误的礼仪。② 、每个部出2-3同学自愿上前学*，老师从旁指导。③ 、事先由学生模拟一段或几段情景，制作成视频，展示给大家。

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