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做生意怎么和同行竞争
现在的市场这样的广，不可能说一个市场就您一个人在做生意，因此，行业竞争是不可避免的事情，都说“同行是冤家”，很多人对同行始终是抱着仇视的态度，那么，如果您做生意，也遇到了同行的竞争，应该如何应对呢?以下是小编帮大家整理的做生意怎么和同行竞争，仅供参考，大家一起来看看吧。
1、建议不要硬碰硬的打价格站，就算是要打价格站，也要错开正面竞争，比如：对手天天7折，你就天天有特价，拿出部分有足够利润空间的产品使劲特价，通过更低的特价产品吸引人气，以期带动其他产品的销售。
2、要把服务做得刚专业更细致，多做优惠活动，尽量和顾客建立人性化感情关系，通过“专业贴心的服务、优惠的促销和人性化感情”来稳定你的顾客群，保证一定的销售。
3、一个品牌的产品结构毕竟满足不了所有客户群，考虑在价格、档次和产品类别上，和竞争对手错开，如果你的店够大的话，尽量丰富你的店里的产品，以满意各类消费群，做到别人没有的你有。
4、提升自己的产品线，好而不贵真的实惠!千万记住不要进和对手相同的副产品线的东西!人无我有，人有我优才是硬道理!
在遇到竞争的时候，我们不应该想到的就是黑对方，而应该尽量的提升自己的服务，获得更多消费者的认可，这样才可以保证自己的事业可以得到更好的发展。只有正确的应对同行的`竞争，才会让您的事业拥有着更好的明天。
例子：小店位于县级城市，有30*，5月份开业。生意怎么说呢，还凑合吧，不是太好，也不是很坏。一个多月前，距小店100米的地方，有一家100多*的家居店开业了。从此，小店开始了水深火热的生活。对家店面比小店大，货品自然也要比小店全。而且，总是压低价格，一般都是拿货价加上一两块钱就卖了，于是总是有人来小店时都觉得小店的价位太高了。于是，小店店主和朋友商量之后，把旧货和相同的货品清仓处理，进新款。但总是没几天，同样的货品就会出现在在对家的店面，而且还是拿货价加一两块钱的价格出售。小店店主不禁感叹：很郁闷啊，我们只是小虾米啊，何必非要把我们赶尽杀绝呢?
分析一：拿货价加一两块就卖，那对家店也是亏啊。对家店比小店的大，运营费用比小店高，对家的店压力应该比小店更大的，小店急什么，看对家能挺多久。当然还有另外一种情况，小店的进货价比对家的要高很多，这种情况下，小店就要从货源上下手了。
分析二：最喜欢的就是竞争了，对家炒人气，不也可以沾光呀。当然，前提条件就是小店的产品和对家有区别，小店的营销水*在对家之上。捡漏还是能捡很多的，所以不用愁撒。
分析三：做生意嘛，就是个累活，想活着就得承受竞争。对家的运营成本比小店高，如果对家真是这么干，同样对家也有很大的压力，时间一长，大家就会找到心照不宣的共处之法。好在家饰行业产品非常多，定位也多种多样，可以不必你死我活。
1．万同等三人相争有危险；与强者相争是狂妄；与弱者相争是丢脸。——塞内加
2．人类要在竞争中生存，便要奋斗。——-孙中山
3．好胜不是此外，就是我们所产生的对一物的愿望，其原由乃因为我们想象着其他与我同类的人，也具有同类的愿望。——斯宾诺莎
4．今后世界的竞争，最主要的是知识力量的竞争。——-*
5．市场是人们逐利而动的行为集合，在一个时点上，彼此竞争的经济主体是以互相挫败为其目的的。这种人际的零和博弈就像棋局或球赛那样，永远有胜负而无永久的胜负。——孙涤《怎么测量市场泡沫》
6．在人类生活中，竞争心是具有重大意义的东西。——（印度小说家）普列姆昌德
7．竞争的本能是一种野性的激励，一个人的优点通过它从另一个人的缺点上显示出来。——（美国哲学家）桑塔亚那
8．海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。——俗语
9．如果早起的那只鸟没有吃到虫子，那就会被别的鸟吃掉。——马云
10．它山之石，可以攻玉。——语出《诗经小雅》
11．饿死人的时候并不是没有粮食，而是有一些人没有粮食。——任志强
12．eBay是大海里的鲨鱼，淘宝则是长江里的鳄鱼，鳄鱼在大海里与鲨鱼搏斗，结果可想而知，我们要把鲨鱼引到长江里来。——马云
13．如果没有另一匹马紧紧追赶并要超过它，就永远不会疾驰飞奔。——奥维德
14．如果缺乏必要的竞争壁垒，“先驱”变“先烈”也是极有可能的事情。——牛根生
15．无知识的热心，犹如在黑暗中远征。——牛顿
16．江山代有才人出，各领**数百年。——清赵翼《论诗》
17．竞争一直是，甚至从人类起源起就是对大部分激烈活动的剌激物。——（英国哲学家）罗素
18．竞争可能是建设性的，也可以是破坏性的。——（英国经济学家）马歇尔
19．叹息莫如奋起，因为这同样花费时间。——宫玖
20．企业如果在市场上被淘汰出局，并不是被你的竞争对手淘汰的，一定是被你的用户所抛弃。——汪中求<细节决定成败>
21．星巴克和邓肯甜甜圈在这种情况下如何可以相互竞争？没错，他们的门店都是遍地开花，也都出售咖啡和糕点，但两者其实根本不是竞争对手。——鲁宾斯坦
22．他们厂商之间用手打架，和我们用嘴打架。——黄光裕
23．发令枪一响，你是没时间看你的对手是怎么跑的。只有明天是我们的竞争对手。——马云
24．要避开竞争也不可能，市场肯定有竞争，避免竞争，这不是找死么？——宗庆后
25．我们宁愿看到有一万人在跑道上用7分钟跑完一英里，而不愿看到一万人坐在看台上观看一个人以3分50秒的成绩跑完一英里。——乔·亨德森
26．我们都在慢慢熬着，等着对手犯错误。——刘亮
27．如果没有另一匹马紧紧追赶并要超过它，就永远不会疾驰飞奔。——奥维德
28．蚂蚁多了，大象也要寻找自己的活法。——杜泽桦
29．我劝天公重拦擞，不拘一格降人才。——清龚自珍《已亥杂诗》
30．处处抢先，事事占便宜的人多半要付出更高的代价。——（中国作家）罗兰
31．收它们干什么？有竞争才能让消费者比出好坏，就像跑步，一个人跑、几个人跑，感觉不一样。——孙先红
32．善胜者不争，善阵者不战。善战者不败，善败者不乱。——张拟《棋经十三篇》
33．我们从来不说我们是老大，但是也绝对没有说我们是老二。——张*东
34．风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还！——战国荆珂《易水歌》
35．总考虑自己的得失，就会忘记他人的存在。——宫玖
36．物竟天择必将至，不优则劣兮不醒则亡。——梁启超
37．小智者抢占市场，中智者发现市场，大智者创造市场。——高德康
38．只能用爱来交换爱，只能用信任来交换信任。——马克思
39．只要方向正确，勇于追求，在大兵的岗位上也能创造出将军的价值。——《黄金时代》郑跃
1、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。
Modern marriage is the product of emotion and the crystallization of competition.
2、他的业绩很好，可是面临一次竞争。
His performance is excellent, but he faces a competition.
3、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
I am not willing to hire a person who jumps between compe*s.
4、用自己的价值进行竞争不是坏事。
It is not a bad thing to compete with your own value.
5、竞争可能是建设性的，也可以是破坏性的。
Competition can be constructive or destructive.
6、物竞天择势必至，不优则劣兮不兴则亡。
Natural selection is bound to happen.
7、不要顾忌竞争，谁做事漂亮，他就能在竞争中取胜。
Don't worry about competition. Whoever works beautifully can win in the competition.
8、君子无所争，必也射乎！揖让而升，下而饮。其争也君子。
A gentleman does not fight, but he also shoots. Let go and drink. It is also a gentleman.
9、处处抢先，事事占便宜的人多半要付出更高的代价。
People who take the lead everywhere and take advantage of everything will pay a higher price.
10、在人类生活中，竞争心是具有重大意义的东西。
In human life, competition is of great significance.
11、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
In the new economic era, instead of big fish eating small fish, fast fish eat slow fish.
12、谁笑在最后，谁笑得最好。
He laughs best who laughs last.
13、唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学*能力。
The only lasting competitive advantage is better than the learning ability of compe*s.
14、竞争者，进化之母也。
Compe*s, the mother of evolution.
15、商业竞争的胜负最终决定在经营者本身的修养上。
The success or failure of business competition ultimately depends on the cultivation of operators themselves.
16、如不能如愿而行，定须尽力而为。
If you can't do as you wish, you must do your best.
17、当竞争与敌视同你比邻而居时，谨慎就会茁壮成长。
When competition and hostility are next door to you, prudence will thrive.
18、人类要在竞争中求生存，便要奋斗。
If we want to survive in competition, we must struggle.
19、正当的竞争能带来共同的进步。
Just competition can bring about common progress.
20、信用是企业的财富，竞争是企业的生命。
Credit is the wealth of an enterprise, and competition is the life of an enterprise.
21、人类历史越来越成为教育和灾变之间的一种竞争。
Human history is increasingly becoming a competition between education and catastrophe.
22、逆境增才干不增财富。
Adversity increases talents and does not increase wealth.
23、商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
There are no permanent friends and no eternal enemies in the market.
24、一定要比你竞争对手更努力。
You must work harder than your compe*s.
25、我们从来不说我们是老大，但是也绝对没有说我们是老二。
We never said we were the eldest, but we never said we were the second.
1、现代的婚姻是情感的产物，更是竞争的结晶。
Modern marriage is the product of emotion and the crystallization of competition.
2、他的业绩很好，可是面临一次竞争。
His performance is excellent, but he faces a competition.
3、我自己不愿意聘用一个经常在竞争者之间跳跃的人。
I am not willing to hire a person who jumps between compe*s.
4、用自己的价值进行竞争不是坏事。
It is not a bad thing to compete with your own value.
5、竞争可能是建设性的，也可以是破坏性的。
Competition can be constructive or destructive.
6、物竞天择势必至，不优则劣兮不兴则亡。
Natural selection is bound to happen.
7、不要顾忌竞争，谁做事漂亮，他就能在竞争中取胜。
Don't worry about competition. Whoever works beautifully can win in the competition.
8、君子无所争，必也射乎！揖让而升，下而饮。其争也君子。
A gentleman does not fight, but he also shoots. Let go and drink. It is also a gentleman.
9、处处抢先，事事占便宜的人多半要付出更高的代价。
People who take the lead everywhere and take advantage of everything will pay a higher price.
10、在人类生活中，竞争心是具有重大意义的东西。
In human life, competition is of great significance.
11、新经济时代，不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。
In the new economic era, instead of big fish eating small fish, fast fish eat slow fish.
12、谁笑在最后，谁笑得最好。
He laughs best who laughs last.
13、唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学*能力。
The only lasting competitive advantage is better than the learning ability of compe*s.
14、竞争者，进化之母也。
Compe*s, the mother of evolution.
15、商业竞争的胜负最终决定在经营者本身的修养上。
The success or failure of business competition ultimately depends on the cultivation of operators themselves.
16、如不能如愿而行，定须尽力而为。
If you can't do as you wish, you must do your best.
17、当竞争与敌视同你比邻而居时，谨慎就会茁壮成长。
When competition and hostility are next door to you, prudence will thrive.
18、人类要在竞争中求生存，便要奋斗。
If we want to survive in competition, we must struggle.
19、正当的竞争能带来共同的进步。
Just competition can bring about common progress.
20、信用是企业的财富，竞争是企业的生命。
Credit is the wealth of an enterprise, and competition is the life of an enterprise.
21、人类历史越来越成为教育和灾变之间的一种竞争。
Human history is increasingly becoming a competition between education and catastrophe.
22、逆境增才干不增财富。
Adversity increases talents and does not increase wealth.
23、商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
There are no permanent friends and no eternal enemies in the market.
24、一定要比你竞争对手更努力。
You must work harder than your compe*s.
25、我们从来不说我们是老大，但是也绝对没有说我们是老二。
We never said we were the eldest, but we never said we were the second.
26、竞争不可忽视细节，细节决定成败。
议论文论据：竞争
大家一定都接触过作文吧，尤其是在作文中占有重要地位的议论文，议论文可分为三部分：是什么，为什么，怎么做。如何写议论文才能做到重点突出呢？以下是小编为大家整理的议论文论据：竞争，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
道理论据
1、有一位名人说过：你有一个苹果，我有一个苹果，我们相互交换，我们仍然只有一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，我们相互交换，我们就有了两个思想。
2、消灭了敌人的同时，也就等于消灭了自己。——*
3、一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。
事实论据
1、古代日本的老渔民发现如果将几条剩性活泼的沙丁鱼放入一群被打捞的懒惰的鲇鱼当中。由于好动的沙丁鱼在鲇鱼中乱窜，给鲇鱼带来一中危机感，它们奋力游动，从而避免了由于窒息而亡。这便是有名的鲇与效应。
2、下过跳棋的人动知道，6个人各霸一方，互相是竞争队手。大家彼此动想先人一不，将自己的6颗玻璃球尽快移到预定地点。如果你只讲求合作，放弃竞争。一味地为别人搭桥铺路，那别人会先到达目的地。热你则会落后于人，最终落得个失败的下场。相反，如果你只注意竞争，而忽视合作。一心只想拆别人的路，反而延误了你自己的正事。你还是不会获胜的。
3、传说有一为很坏很坏的老妇人死去了。她一生没做过一件善事。鬼把她抓去，扔到火海了中。守护她的天使站在那儿，想我得想出她生前做过的一件好事，好去对上帝说。天使想了很久，终于她想到坏妇人曾在菜园里拔过一根葱施舍给一位老乞丐。于是天使跑去对上帝说。上帝对天使说：那好吧，你就拿一根葱去拉她吧如果能从火海中拉出来，她就上天堂。如果葱断了那个女人只好在火海中，和现在一样。于是天使跑到火海边，把一根葱伸给那个女人。并对她说：喂，女人。你抓紧了，等我把你拉上来。差一点儿就要拉上来了，可火海里的其他的罪人也想被拉上天堂。但坏女人用脚踢他们，还说人家拉我，又不是拉你们，那是我的葱，不是你们的。她话刚说完，葱就断了。后来那坏女人才知道其实那根葱本可以拉许多人一起上天堂的，上帝想借此考验一下她，可她没有经受住着一考验。可怜又可恨的坏女人正是不竞争与合作是统一不可分割的道理，因而不能升入天堂，享受欢快幸福，只能接受着地狱火海的煎熬。
4、三国时期，曹操手下的张辽，乐进共守合肥。一次孙权发乒十万来攻，二人是五子良将之二，同等功绩，以前素有矛盾，但面对强敌，仍能互补互助，共进共退。终于大破敌军。
【名言】
1、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回?——唐?王翰《凉州词》
2、路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。——战国屈原《楚辞?离骚》
3、欲穷千里目，更上一层楼。——唐?王之涣《登鹳雀楼》
4、野火烧不尽，春风吹又生。——唐《白居易》赋得古原草送别》
5、疾风知劲草，板荡识诚臣。——《尚书》
6、我劝天公重拦擞，不拘一格降人才。——清龚自珍《已亥杂诗》
7、江山代有才人出，各领风骚数百年。——清赵翼《论诗》
8、它山之石，可以攻玉。——语出《诗经小雅》
9、风萧萧兮易水寒，壮士一去兮不复还!——战国荆珂《易水歌》
10、不畏浮云遮望眼，只缘身中最高层。——宋王安石《登飞来峰》
11、千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金。——唐刘禹锡《浪淘沙》
12、山雨欲来风满楼。——唐许浑《威阳城东楼》
13、物竞天择，适者生存。——达尔文
14、海阔凭鱼跃，天高任鸟飞。——俗语
【写作角度】
1、竞争有利于人的成长。
2、竞争是社会发展的动力。
3、竞争可以给人以压力。
4、竞争必须通过正当手段。
5、竞争能筛选出真正的人才。
6、竞争必须具备良好的斗志。
【论竞争】
人生充满竞争。
人生其实就是在踢一场足球，那白色的球门便是一种永恒的诱惑，只要你一息尚存，就必须去争抢，去冲撞，去射门，
摔倒了要爬起来，受伤了得咬紧牙关……赢球的疯狂，输球的痛苦，*球的遗憾，这就是竞争!
竞争意味着求新，意味着突破，意味着活力，意味着发展。
自然界发展的历史就是“物竞天择”淘汰的历史;人类发展的历史就是“百舸争流”竞争的历史。
竞争与风险同在。竞争就好比大海中弄潮的小舟，可以被推上波峰，也可以被抛下浪谷;可以让你随浪花一起开得璀璨，也可能让你随泡沫一同跌得粉碎。
胆小的人无法体会到竞争那惊心动魄的魅力，永远都感觉不到冒险的乐趣;胆小的人视冒险为人生之大忌。其实，不敢冒险，才是人生最大的.忧患。
同是登山，有人认为跟在后面走不会有什么危险;有人则大声疾呼，你这样，永远也得不到第一。同是下棋，有人一次失误，便再也不肯博弈;有人却懂得，一着失误并不意味着满盘皆输。
你满足于小溪边流连的惬意，也就是满足了自己的*庸;你欣赏到了山峰突兀的险峻，也就有机会欣赏到自己的卓绝。
勇于进取是一种魄力，勇于面对失败也是一种魄力;聪明的人懂得在失败后总结教训再干，愚蠢的人则在永远的不干中牢牢守住自己永远的失败。
做什么事都过分小心的人，永远也成不了大器;遇上事便犹豫不决的人，在人生中会错失许多机会。但竞争决不是单纯地比谁的胆子大，孤注一掷的赌徒从来也成不了英雄。
投机只靠运气，竞争则靠勇气加智慧。
成功的竞争者，总是在思考中迎接风险，而在行动中却想方设法使风险降到最低程度，或者是极其巧妙地避开风险。
懂得激流勇进者，便懂得断然退出;懂得如何减少损失者，便懂得及时改变方向。从这个意义上讲，一个人具备了判断风险的能力，也就具备了竞争的能力。
只要那些“见不得人的竞争”还没有从我们的生活里绝迹，只要*庸比才华有时更容易让人赏识，只要人世间还产生着庸俗和谄媚，那么，这个世界上，人们对百米赛跑的欢呼，就绝不仅仅是一种陶醉，而是一种渴望和期待!
不要只喜欢看着别人去竞争，而自己却不敢去和别人竞争;不要只喜欢与比自己弱的对手竞争，而不愿与比自己强的对手竞争。
其实，在真正的斗士看来，一场容易赢来的战争，即使胜利了也没什么光彩。这就像打乒乓球一样，要提高自己的水*，就得勇敢地同强手对阵。
关于竞争的讲话稿
在日新月异的现代社会中，很多情况下我们需要用到讲话稿，讲话稿可以起到整理讲话者的思路、控制时间的作用。你知道讲话稿怎样才能写的好吗？以下是小编收集整理的关于竞争的讲话稿，希望能够帮助到大家。
竞争
“物竞天择，适者生存”，这不仅是自然界的规律，也是经济运行中的一条法则。敢于面对竞争，才能充分展示实力，展示胜利的希望。竞争是残酷的，优胜劣汰是惟一的标准，“成者王侯，败者寇”是竞争时常上演的一幕。有这样一则故事，两个人结伴去森林探险，一天，他们遇见一只老虎，甲赶紧从背包里取出一双轻便的鞋准备换上逃跑，乙则在一旁干着急，他看到同伴的行为不解地说：“别费力气了，换了运动鞋也跑不过老虎啊”！甲回答道：“我只要跑在你面前就行了”。这就是所谓的竞争，要相获取生命，没有思考是不行的。就象我们学*一样，难道你会对考得差的同学说：“别灰心，别自卑，下回考试我让你，谁叫你是我的`好朋友呢”。这话真叫人心寒，完全脱离事实，难道这就是大家所谓的“团结”？错，大错特错，依我说哪怕是比别人多一分，对于高考来说，就有可能改变一个人的命运，竞争就是这样。
高二年级马上就要会考了，请允许我号召大家，把这次会考和期考当作高考吧！用高考的心态去面对任何难题，让我们一起加油，与上天竞争，与强者竞争，但可别忘了，你自己也是竞争对手，最后让我们一起为高三的学长、学姐们祈祷，他们竞争的时候到了，愿他们都能实现自己的梦想。
失败并不可怕
泰戈尔说过：只有经历地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量，只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱……
对于所有的人来说，失败是一本天书，不管你现在是或曾经是失败者，读通了这本书，研究透了为什么会失败，也就找到了怎样成功的窍门。生存需要竞争，竞争就会有失败者，高考有落榜者，求职者有落聘者，求爱有失恋者，经商有破产者，我们生活在大千世界里，不可能一帆风顺。不管失败还是成功，都不要丧失人格，丧失信心，丧失自我，人生的路有坦途就会有坎坷，有欢笑就会有苦涩。泪水诉说了一个跌倒的故事，汗水承载了多一份沉重和成熟；失败是生活的一部分，没人可以逃避，没人可以拒绝，生命就象一场竞争，只要你参与，也曾把竞争的滋味品尝，那么抬起头，甩掉心中的压抑，记住准备着再次较量。有苦你就悄悄吞下，有痛你就默默收藏；有酸你就静静品尝，有泪你就往心里流淌。继续展开你飞翔的翅膀，再次扬起你远航的风帆，涉过这残水，度过这黑夜，不要唉声叹气，不要怨天尤人，从来没有不落的太阳，从来没有永远的皇帝。太阳落了，总会又重新升起；月亮弯了，总有重圆的时日。是星星总要发光，是玫瑰总会开放；是龙总要腾空，是鸿鹄总会飞翔，既然拥有一个辉煌的年龄，就该有一个辉煌的灵魂，既然有“生当作人杰”的理想，就该有英杰的气宇轩昂。
亲爱的同学，请你记住，没有风雨的洗礼，哪有绿叶的苍翠；没有冬的考验，怎会迎来春的赞美。朋友，潇洒的挥一挥衣袖，去迎接新的腾飞吧！
珍惜流过身旁的每分每秒
时间如流水，昼夜不停的流淌，它总是这样悄悄地流着，每天从我们的碗中滑过，从我们的课桌上流过，从我们的指尖消失，从我们的谈笑声中匿迹，当晨读的书声渐渐凝固成窗棂上的露珠，当夏日的朝阳慢慢高过大城市的楼顶时，才发现原来它又在你我的不经意中逝去。
曾经的往事仿佛只是发生在昨天，一幕幕画面还是那么清晰，它没有因时间的匆匆而变得模糊。好像还是在昨天，我们在初中的教室里听着老师讲课，在每天夜晚与宿舍里的同学一起谈论高中生活，那时候的我们对想像中的高中生活充满了无限的遐想；而今，时间的车轮已经把彼此推进高中的大门，望着同一片蓝天，在这里找梦想的足迹；也似乎是发生在昨天，你我还在教室里谈论年度最受欢迎的歌手时，期考的脚步也渐渐逼*……
偶尔静下心来，却只能在无尽的惋惜中感叹时间的飞逝，岁月就是这般匆匆，它带走了我们无忧无虑的童年，年少无知也悄然消逝在远方。而今，我们不再是思想单纯的幼孩，而是将要坦然前行，去寻找那片硕果累累的园地。
望着日历中那些每天都要变化的数字，尽管我们不能挽住它的脚步，但我们可以在上面留下值得回忆的脚印。
无论时间的脚步如何匆匆，我们也可以让热情的青春在其尽显生命活力，因为年轻，我们可以像早晨八九点钟的太阳，把希望寄托在心田里，落实在行动上。
《恶意》读书笔记（精选10篇）
看完一本名著后，相信你心中会有不少感想，需要好好地就所收获的东西写一篇读书笔记了。千万不能认为读书笔记随便应付就可以，下面是小编整理的《恶意》读书笔记（精选10篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
著名作家日高邦彦被杀了。
经过层层筛查，**锁定了犯罪嫌疑人就是和日高邦彦一起长大的好朋友——儿童文学作家野野口修，对**一事，野野口修供认不讳。但是在谈到**动机后，野野口的回答让所有人都大吃一惊。
野野口称虽然他和日高从小一起长大，但长大后的两人并无交集，两人重新联络是从七年前野野口拜访日高开始的。当时的日高邦彦已经在文坛小有名气，而野野口只是一个热爱写作的、想以写作为生的新人。他写了一部作品，想让日高邦彦帮忙引荐，但是当时的日高总是敷衍他，而且，日高又遇到了创作瓶颈，不仅不想帮忙，反而抓住他和自己妻子有染的把柄，并利用手中拍好的野野口修要杀掉自己的视频，把野野口修的作品据为己有，重新修改后出版了。意外的是，这部作品获得了巨大的成功，日高邦彦也因为这部作品收获了极大的荣誉，拿奖拿到手软。从那以后，日高邦彦又继续利用这些把柄让野野口修当他的影子作家，替他写了一部又一部作品。
在野野口修家搜查到的笔记也显示，野野口确实有那些作品的初稿，只是后来**高发表的时候，稍作了改动，但故事的脉络大体还是那样的，种种迹象表明：日高邦彦真的剽窃了野野口修的作品。一切都昭然若揭，日高成了人人唾弃的冒牌作家，而野野口修，才是那个才华横溢、忍辱负重的影子作家。
舆论的风向马上出现了逆转：虽然日高邦彦是被害者，但是舆论一边倒地认为野野口修是因为不堪他一次又一次的骚扰，才痛下杀机，一切都是他罪有应得，野野口修作为嫌疑人，本应被千夫所指，不料却收获了一大票同情，甚至没有人来谴责他。
凶手被缉拿归案，案件到此也已经真相大白，按理说，法官们大可松一口气了。但是，有一位法官却凭借对破案过程中细微的观察，觉得案件远没有人们想象的那么简单。他——就是加贺恭一郎。
说来也巧，加贺和野野口修多年前曾在一所学校里供职，通过和原来学校的老师交谈和他多年来对野野口的了解，加贺觉得野野口修并不像他自己说得那样无辜。同时，加贺拜访了野野口修原来的同学，在同学们的口中，还原了一个真实的野野口修：
野野口并不像他在狱中写得那样纯良无害，中学时候的他，为了躲避校园暴力，曾经帮助那些施暴者欺负那些善良的孩子们，日高邦彦便是被他们欺负得最厉害的一个。而反观日高邦彦，虽然他一直被同学欺负，但却心怀美好，因为和野野口家离得*，每当野野口因为害怕不想上学的时候，日高总会安抚他、陪他一起去。这样真诚善良的日高，真的很难让人和那个剽窃朋友作品的、面目狰狞的日高联系在一起。
加贺有过多年的教师从业经验，结合日高上学时的经历和其作品里对校园暴力的描写，以及无论何时都一直存在无法遏制的校园暴力事件，推测出了整个案件的前因后果。
从小和日高一起长大的野野口，其实心底里对日高是非常不屑的。他憎恶他的出身，厌恶他的成长环境，虽然不得已和日高生活在一个地方，但他从不觉得自己和他是一类人，他的心里一直是有某种优越感的。当他们长大后，在他眼里*凡无奇的日高竟然成了畅销书作家，而自视甚高的野野口修写作道路却一直很坎坷，为了自身发展，野野口修找到当时已经声名鹊起的日高邦彦，而日高虽然手中掌握着他帮别人施暴的视频，却还是没有怨言地把他引荐给儿童文学编辑，让他成为了儿童文学作家，就这一点来说，日高对野野口修有着知遇之恩，野野口修应该感谢他才对。
但实际上野野口修不仅没有感激他，反而对日高邦彦有很多不甘的，那不甘里，有嫉妒，也有仇恨，终于，在得知自己得了绝症后，野野口修的嫉妒之火熊熊上升，化作了无穷无尽的恶意，制造了这一场蓄谋已久的谋杀。
凭什么你成了畅销书作家，有名有利，而我却只能写自己并不喜欢的儿童文学？
凭什么你的生活那么惬意，而我却在正当年的时候得了癌症？
凭什么出身如此卑微的你却能收获幸福，而本应过得幸福的我却如此落魄？
凭什么？你凭什么抢走本该属于我的幸福？
这股恶意的力量强大到惊人，因为怀着恶意和种种不甘，野野口修不惜花费大量时间和精力抄写日高邦彦的作品，并在情节脉络上稍作修改，让人以为真的是日高剽窃了他的作品；为了抹黑日高邦彦，野野口修不惜编造出自己和日高已故妻子有染的事情，也不惜通过在日高寄往加拿大的行李里做手脚，偷拍潜入日高家作案的视频和其他一件件小事证明日高是多么地凶狠残暴，而自己又是多么的可怜和无辜。可以说，野野口修的手法之凶狠，心思之缜密，也是前所未有。
我将不久于人世，既然我过不好，那我也不让你过得好，我不光要让你死在我前面，还要竭尽所能搞臭你，让你死后都不能保全自己的名声，让人们提起你来时都是鄙视和唾弃！
无法想象，是怀着怎样的恶意，才能让野野口修做出这样违背良知又*乎疯狂和变态的事情呢！
野野口君，午夜梦回时，你的良心真的不会痛吗？
东野圭吾的作品一直以情节跌宕诡异，故事架构匪夷所思著称，尤其擅长从极不合理处写出极合理的故事。在我看来，东野圭吾的书有一个特点，就是没有读到最后一章，你永远无法预知作者真正要表达的是什么。但是，一旦读完整部书，心里就会豁然开朗：这个世界上当真有如此厚颜无耻之人，人性也真的能恶毒到我们无法想象的程度。毫无疑问，《恶意》是对人性的拷问，也是对人性最深刻的剖析。
可能有人会说：“这只是小说，是虚构出来的故事，现实生活中哪有人会狠毒到这种程度？”现实生活中确实没有人会如此恶毒，但是，一旦人们心中被嫉妒包围，所衍生出来的恶意的力量也是巨大的。
朋友小兰有一位亲戚，那位亲戚从来见不得别人好，但凡别人升职加薪，她就会明里暗里嘲讽；看到别人婆媳相处融洽她也嫉妒，经常话里话外挑拨人家间关系；村里的大小事务，不管懂不懂，总要插上几句话，不管人家愿不愿意听。她的一生都生活在农村，她的全部世界也仅限于村里那巴掌点的地方，所以她的见识和她的人一样，都很狭隘和局促。她巴不得天下人都生活得不如她，但凡别人有一点比她好的地方就受不了，但她不知道：她只是生活在社会底层的人而已，这个社会上有千千万万个人都过得比她好，正是因为她的狭隘和嫉妒，她的生活才越来越糟糕；正是因为每天只盯着别人看而忽略自我成长，她才一步步沦落到今天这钟地步。
我们家乡有一名医生，这个医生医术非常高明，收费也合理，更难能可贵的是，他的人品也非常好，他在家乡属于那种德高望重的人物，但是，正是这样一位本该被人们爱戴的人，自家建的房屋刚打好地基的时候，就被人们恶意毁坏了。医生扪心自问：自己真心实意为老百姓服务，从没多收过一分钱，也没怠慢过一位病人，实在想象不出到底哪里做得不对，让别人这样报复他。
直到后来我们才知道：有些人本身不学无术，在看到医生凭自己的本事将日子过得红红火火的时候，却又嫉妒得牙痒痒，他们不能明里陷害医生，就只能在暗地里用一些别人看不到的勾当来对付他。目的，就是让自己的心态能够*和一些。“哼，你不是过得好吗？你过得再好，我一样能整你，我就是见不得你好！”
不得不承认，当一些人的心里真的升腾起那股恶意来的时候，他们会动用自己全部的聪明才智，做一些害人又害己的事情，仿佛只有这样，才能让心底的恶意消散。
我们总在歌颂生活的幸福快乐，但是正如张爱玲说得那样：“生命是一袭华美的袍，上面爬满了虱子。”我们的生命中也会不时出现一些煞风景的人，他们的出现也在无时无刻提醒着我们：这个世界上，真的不是所有人都希望你过得好。那些见不得你好的人，就像墙上的那抹蚊子血，开始的时候是鲜红，随着时间的风化，慢慢褪色消散了。他们的存在只是为了提醒我们：你要努力，要做得更好，别人越是要毁灭你，你愈要过得更好。
有时候我想，这本书为什么不叫《嫉妒》呢？后来想着，嫉妒也只是一种贬低、排斥、敌视的心理状态，带着浓浓的感情色彩；而恶意，就像是一张无边无际没入深渊的黑色的网，你猜不透里面到底装着什么，但你知道，这些东西是威力无穷的，能致人于死地，这已经不是单纯的某种感情色彩就能概括的了。
虽然现实生活中的恶意比比皆是，但我从来没见过像东野圭吾的《恶意》里写得这样，能仅凭心中的恶意就将人置于死地，所以，这正是东野圭吾的厉害之处，他反其道而行，从别人观察不到的地方下笔，然后步步紧逼、环环相扣，用缜密的逻辑和冷静的头脑策划出一场跌宕起伏的惊天大案！
只能说，我从没读过这样的小说。
只能说，《恶意》太可怕了，东野圭吾太可怕了。
故事还是相当曲折难料的，读者（**）被作者（嫌疑犯）拎着走的感觉。主要是恶意、自卑、嫉妒毁了一切，自卑、嫉妒谁还没有经历过，尤其是对自己身边的人。
有句话说“可怕的不是自己的失败而是朋友的成功。”这句话充满了深深的恶意，可是谁又不曾产生过哪怕一点点类似的想法。至少我曾有过，上学会嫉妒同学的成绩，毕业会嫉妒朋友的工作，上班后会嫉妒同事的家庭，等等等。好在我现在明白了一个道理，之所以会去嫉妒别人，是由于自己过得不爽。我现在有时还会嫉妒别人，但是这种情绪会被很快消解掉，因为我对自己目前的工作生活婚姻很满意，也在不断突破和完善自己。所以不要让嫉妒毁了自己也毁了别人。破解嫉妒重在自己。
还有重要的一点，我心里有那么几个很重要的朋友，我从不曾嫉妒过，是发自内心希望她变得优秀，希望她过的幸福，可见之所以会嫉妒也可能并不是真朋友吧。
没想到会文中的故事会涉及到校园暴力，被施暴者成为施暴者，懦弱方成为加害方。感觉校园暴力似乎无解，发生得很隐蔽又频繁，而且仅仅因为“看他不爽”。校方？家长？自卫？我不知道，好无力。好在我没有经历过校园暴力（小时候我欺负过别人，我表示深深地歉意），除了学*成绩，我对学校还是充满爱意的。我现在担心我的孩子会不会面临校园暴力，我可以用什么方法让他避免或者解决。学身功夫？不完全可行，文中故事里会剑术的男孩还是被欺负。《追风筝的人》擅长*的阿桑总有一个人而且没带*的时候。唉，恶人不可能被全部制服，我们只能想办法让人不变恶。[撇嘴]
人之初，性本善。人之初，性本恶。我越来越支持于后者，孩子往往会有强大的破坏力，从小孩子若没走向正途，对孩子的影响也是一生。
所有的错都只因邪念一起。有多大的恨，就有多大的破坏力。他的恨，从妈妈那里传递给他，从小就深入骨髓，但是却都无力改变。我希望他挣扎过，而不是一直这么懦弱的屈服于别人的恶意和自己的恶意之下。
校园暴力，对孩子的影响也会是一生。也许家长会认为孩子没磕碰出现大的问题就会没事吧。被欺负的或者欺负过别人的都或多或少都会很痛苦过，有的或许影响了别人的一生，有的或许要花一段时间才能走出来。有人任由恶意生根发芽，长成一棵树，有人会让恶意开出一朵花，从而告诫自己不要屈服于它。日高就在接触它的时候通过自己的力量，让它开成了花。犹记得小时候的我，小学时候的往事。同班同学有一个女孩老是欺负我，其实我在班级里很低调了，不爱说话，成绩下游，几乎没有朋友。可那个女孩还是欺负我，往我头上滴脏水。我质问过她，为什么欺负我，她说我挡着她的路了。我想问问那个时候的自己，为什么就这样忍气吞声了呢？为什么没有寻求老师的帮助呢？回到家眼泪汪汪也无济于事，最后我也忘了怎么解决了，可能是我妈妈给老师说了吧。现在想想，我真的不恨她，我很可怜她，可怜那个时候的她被恶意笼罩。
我想，每个人或多或少都受到过欺负，或者欺负过别人。也不是长大了，那些错误就过去了，我想最重要的，是再次遇到这种事情的时候，能够好好处理。或者当自自己的下一代遇到了之后，也能够健康的解决。
哇，一气呵成的把“恶意”看完了，从昨天下午开始。
在淘宝上看到的书籍推荐视频推荐了“恶意”，给了很高的评价，我就加入书架并买了它，还推荐给了室友。
加入书架我并没有立刻阅读，总感觉没有那个感觉，室友都看完了，我还没开始看。昨天下午突然有了阅读它的冲动。
说实话，这本书很不错，凶手是野野口不意外，一直的感觉就是野野口杀的日高。但这本书最大的亮点就是采用自述的方式把每个人的想法全部叙述出来，以至于读的'人就误以为事实就是这样，但还是印证那句话“恶意，最大的剧透是页数”，看似已经结束的剧情其实才刚刚开始。
野野口真正的动机是我没想象到的，但并不难理解，一个人年少时的经历是会影响他的一生的。有的人可能会想在努力下摆脱那种阴影。但大多数人还是摆脱不掉的，至多是隐藏。年少时的不好的经历就像一个隐性染色体，表面上看风*浪静，其实在骨子里根深蒂固。
日高是伟大的，但他的伟大还是没能拯救野野口，更害了自己。我比较心疼日高，用了自己最大的关爱却并不被人接受，反而被恩将仇报。
最后还是希望有一天校园暴力会彻底消失吧，即使有些天方夜谭。但小花朵们一起长大一起开花不好么？何必折损一支两朵呢？
是不是每个人心中都怀揣着一股恶意，很抱歉，我做不到原谅所有的人，做不到心*气和的接受所发生的事，有时候也会被自己的尖酸刻薄暗自心惊，可是让我原谅一个欺骗自己的人，真的很难，最好的办法就是选择遗忘，不再提及，忽然想起来，还是会觉得这个人很讨厌。
这篇小说里的剧情可谓跌宕起伏，剧情九转十八弯。有时候在想，到底怎样的熏陶，怎样的影响才能造价一个人的性格，环境？家庭？学校？朋友？那么多形形色色的人又经历了多少，那些在我们眼里的故事，又承受了多少他们的痛苦，懊悔，无奈和心酸，人真的不能感同身受，只有经历过一遍才知道当时的心惊，否则体会到的只有同情。
在那样的环境人，父母对周围人的轻视，校园的欺凌，隐忍多时的痛苦，为什么欺负的都是老实人呢，为什么挨打的都是落单的呢，这样的状态下，早就了偏激的性格，野野口可恨又可怜，也许没有当初的那些遭遇，他会不会成为一个很好的作家呢？最可怜的就是日高了，本身没有做错什么，反而还要被污蔑，玷污清白，一个帮助朋友，勇敢正直的人却被杀害，好人就该短命吗？
恶意，无处不在，却又潜伏人海。
华为的企业核心竞争力
华为的成功和华为强大的企业核心竞争力也许难以复制，但华为坚持以客户价值观为导向、坚持走科技创新之路等先进的治企理念，很是值得众多企业去探讨、学*和借鉴的。一起来看看吧!
华为的企业核心竞争力
一、量力而为，精选市场，认准目标，全力以赴，核心竞争力逐步突显
华为在上世纪九十年代制定了进军电信产业的企业发展战略。那时，国内外电信市场的龙头企业已基本垄断了主要产业市场。华为在对国内外的电信市场做了广泛而深入的调查后，清楚地看到了自身实力与这些业内巨头的差距。在那个时期，国内主要的电信市场及电讯设备基本已被阿尔卡特、朗讯等为代表的跨国巨头把持着，其他品牌都难有相应的实力与其竞争，这也就形成了这些行业“大鳄”对整个市场份额与价格的控制优势。经过严谨的思考与论证，华为决定要突破层层壁垒，并创出一条介入路径：从低端消费群体入手。介于当时的国内经济发展不均衡的状况，国内主要的电信企业都将业务开发集中在了消费能力较强的大中型城市，而对于消费能力较弱的广大农村及城郊地区却疏于开发。信息产业进步飞快，但它在高速发展中出现的区域上的不*衡，就给小公司留下了机会和空间。华为在做深入的市场调研中，敏锐地发现了这一锲机。农村市场虽然个体消费能力有限，但其总量不可小视。同时，随着农村经济的不断发展，这个市场的扩展潜力可谓巨大。于是华为将广大的农村市场锁定为自己的介入及立足点，开发的产品也以适应农村经济实际情况的价廉、实用为特色，与此同时，还配套倾入良好的产品售后服务。终于，华为慢慢地在举步艰难的国内电信市场拥有了一个属于自己的角落。华为最初准确的市场定位，也为其日后向国际市场进军，打下了一个很好的实证基础。1996年起华为开始了对海外市场的进军。凭借在国内发展的经验，华为依旧决定以低成本、低价位为优势，从经济不太发达的发展*家开始介入，这样不但能规避发达国家准入门槛的种种限制，同时也可降价同业竞争所要投入的大量的先期成本。在企业不断扩张和发展中，华为始终不忘对自主品牌的研发和创新，并以自己开发的品牌结合客户的要求，为客户量身定做。华为在长期的市场和产品的开发中，有着较强的把握全局、审时度势的判断力，只要选定市场，华为即会全力以赴，步步为营，终于使华为的品牌首先在非洲、亚洲、东欧、南欧等几十个国家站稳了脚，并随即开始向西欧、北美等发达国家的高端电信消费市场推进。如今，华为的销售及服务网络已遍及全球，其强大的企业核心竞争实力已形成。
2012年10月初，美国众议院情报委员会发布了*的两家电信设备制造商华为和中兴安全威胁的调查，认为这两家*最大的电信设备制造商对美国*构成威胁，这份调查引起了不小的轰动，但其同时也从另一个侧面说明了华为在当今业界的地位和影响力。
二、科学管理，理念开放，重视创新，打造精英团队
打破传统，贤才是用，以优质的资源配置、科学的管理理念和宽松的个人发展环境打造企业精英团队，是华为在发展中有着源源不断的生命力和强大的创新力的根本保障。华为在企业的发展中，经历了太多的起起落落，在一路的坎坎坷坷中，使华为更为清醒地认识到唯有科学管理，开放理念，加大创新，构建精英团队才能使企业在这个竞争残酷的行业中处于优势地位。
华为从创业初期确定了跨国营销策略起，就确定了以开放的心态建立适合自己企业发展特色的管理文化。一直以来，华为以其独特的激励机制、决策流程、管理规章及企业文化等特长使其在诸多跨国企业中独树一帜。特别是创新式地采纳了国际优秀管理智囊团的建议，在国内民营企业中首先实行了EMT*轮值制;2011年起又首创和推出CEO轮值制。华为一系列大胆而又彻底的、自上而下的改革都充分地展示出作为企业高层管理团队的气魄与奉献精神，一切从有利于企业发展出发的决心，也成为华为领导团队的管理信念。
华为的健康成长，还有一个不可忽略的重要因素：那就是华为拥有一批稳定的、持续增长的研发技术团队，华为为构建这样一支优秀的团队下足了功夫。华为的方针是使最优秀的人拥有充分的职权和必要的资源去实现分派给他们的任务。所以华为不但对进入华为的技术人才不拘一格、大胆赋以重任，而且为留住这些企业优秀的人力资源，华为还为他们构建了良好的发展愿景和宽松的成长空间以及优厚的利益分配制度，甚至在生活环境和生活*惯上也细心地为其努力改良。
作为现代高科技企业，华为高度重视企业的研发能力，它坚信：只有提高企业的研发能力，才能从根本上提升企业的竞争实力。长期以来，公司一直坚持每年将收入的10%以上投入公司新项目的研发，并以此来保证企业的创新实力。到2012年，华为的研发开支已达到了47亿美元，仅低于全球最大电信设备制造商爱立信。同时，在绝大部分由中高级知识分子构成的华为现有的15万员工中，有*50%的员工从事着研发工作，其庞大的产品开发团队和每年完成的创新专利总数令人惊叹。
三、独特高效的企业文化，在企业的成长中不断反思、修正、提升
极大地促进了企业发展，成为了华为技术公司企业核心竞争力的重要内容。
企业文化是现代管理的核心和灵魂，它是指企业在创业和发展过程中形成的共同价值观、企业理想目标、基本行为准则、制度管理规范、外在形式表现的总和。优秀的企业文化可以说是企业良性发展的有力保障，在科技高速发展的今天，企业文化已被视为企业的实力要件，并越来越受到社会各界的重视。
华为技术公司自20世纪80年代末成立以来，为了在当时已被世界各电讯巨头占据和垄断市场中找到自己的立脚之地，华为的创始人任正非在这个刚处于企业生命周期中的发展阶段、仅在以两万元起家的小企业里，大胆地将狼的性格融入了其管理理念，坚毅、强力地推行了著名的以“狼文化”为核心的华为企业文化，并最终使其成为了华为的标志性文化。所谓的“狼文化”主要强调的是以狼的性格和能力去管理和发展一个企业，并要求每位员工要以狼的精神去完成每项工作任务。通常来说狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉;二是奋不顾身、不屈不挠的进攻精神;三是群体奋斗。这些特性非常有利于企业各管理层对领导意图的执行力的贯彻，并以强烈地危机感主动驱动自己不断去攻坚与突破。“狼文化”在华为内部管理中的推行，以其超强的劳动强度、严厉的管理制度、残酷无情的末位淘汰制等特点，使华为技术公司在竞争惨烈的国际电讯市场上，终于拼出了一片自己的天地，并在国内外众电讯巨头的惊叹、不解又敬佩的目光中强势崛起。
然而就在很多小企业纷纷向华为学*创业经验，也尝试着在自己的企业里推行这种“狼文化”的企业文化的时候，华为技术公司已开始对这种企业文化进行反思。应该说，“狼文化”在华为技术公司发展并壮大的过程中，曾经发挥过无可替代的作用，但也因它的残忍无情、咄咄逼人而饱受争议。由华为“狼文化”引发的后遗症也渐渐地在企业内部爆发，并引起社会公众的广泛关注。一系列的公司与员工间的诉讼官司使华为沉静下来，并在不断地反思与学*中，开始了修正和重塑更加适合华为当下实际情况的新的企业文化。其实，华为要以开放的心态走入国际市场，企业过度的凝聚力势必会阻碍其国际化的进程。如果是这样，那么华为长期以来的企业文化建设，在推动华为迅猛发展的同时，反过来也会阻碍公司的发展。这些无法回避的现实，促使华为思考它必须要做出的改变。行动在悄然无声中进行着，现在的华为在发展中，更强调对社会责任的承担，更加提倡企业上下的和谐，更加注重倾听来自公司基层的声音，更加包容地面对多元素文化的冲击。华为的企业文化在自我反省中不断地完善，其核心中更多地揉进一些人性化的因素，使更多人文关怀的暖流融进了企业的管理制度。新的企业文化在丰富与提升中依旧发挥着企业核心竞争力重要构成要素的作用。
四、清醒与睿智的企业带头人，在华为的发展与崛起中发挥了决定性的作用
说起华为，就不能不提到华为的创始人任正非，这个被喻为*最神秘低调的总裁。正是这个总是缺*别人梦寐以求争取参与的重大权威性评选活动的`获奖者，在其沉默与低调间，步步为营地把他的企业与团队带入了国际电迅业龙头企业的行列。
任正非在华为一路的发展与成长中始终发挥着他人无可替代的作用，每次在华为面临重大决择或转变时，任正非总是以其独特的眼光和前瞻务实的经营韬略使华为敏锐地捕捉到使其有所突破的每一机会，他在无数的危机和挑战面前所表现出的坚持与魄力、清醒与睿智，几乎成为众多企业家竞相学*的完美标杆。
不论企业如何变化，牢守“以客户为中心，以奋斗者为本，长期坚持艰苦奋斗”的信念，是华为在一路成长和发展且并不*坦的道路上，始终能沉稳渡过和越飞越高的法宝。而“开放、妥协、灰度”和开放进取、自我批判、至诚守信及“坚持以客户利益为首，为客户创造价值”的企业发展核心理念，不但是华为稳健发展的坚实基础，同时也是华为始终能坚持以过硬的产品品质、优秀的技术团队和良好的业内口碑等华为企业核心竞争力的凝聚。
拓展阅读：华为企业文化理念
一、前言
华为技术有限公司主要从事通信设备的生产销售。从1987年由几个科技人员在深圳注册成立开始，华为的发展轨迹程直线上升。目前。华为的产品和方案已经广泛地应用于全球100多个国家，为全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口提供服务。
华为的成功有很多种解释，但绝对离不开其优秀的企业文化这个因素。华为人坚信：资源是会枯竭的，唯有文化生生不息。华为从1996年开始编著《华为基本法》，它总结了企业10年积累与探索的经验，再进一步吸收业界的精华思想和方法，使其进一步提升。更难得的是，其中蕴涵着很多在当时的*企业界看来非常超前的眼光和智慧，成为了*企业文化的标杆。
二、华为企业文化概况
艰苦奋斗、狼性文化、低调务实、时时刻刻的危机意识是华为文化的灵魂，而爱祖国、爱人民则是华为文化的根基，从新员工抓起、重视新员工的文化培训是其文化得以延续和继承的根本保证。
第一，艰苦奋斗，狼性文化。
华为领导人曾说：“艰苦奋斗是华为文化的魂，是华为文化的主旋律，我们任何时候都不能因为外界的误解或质疑动摇我们的奋斗文化，我们任何时候都不能因为华为的发展壮大而丢掉了我们的根本——艰苦奋斗”。在华为工作的人们的艰苦是有目共睹的，从总裁到员工没有例外。华为倡导提高思想和认识，不断学*，不断进步，不断地超越自我，其别具特色的“床垫文化”，被一代又一代的华为人所传承。
华为取得的业绩是骄人的，如此庞大的团队非常需要一种精神把大家团结起来。对此，华为提出了“狼性管理”，这象征着一种拼搏的精神，是华为攻克难关、创造辉煌的核心竞争力。它体现在以下三方面：对市场十分敏感，能判断清楚产业的发展方向；工作精神顽强，意志坚定，永不言败；有很强的责任心，团队合作能力强。
第二，低调务实，危机意识。
华为低调的风格与它行业龙头的地位是那么的不相称，任正非对此有过专门阐述：“华为不因外界的评论、猜疑、质疑而改变自己，华为就是踏踏实实做好自己的事”。对于外界的声音，华为保持了一贯的低调风格。而对于内部管理，华为更是强调务实，踏实做事。值得注意的是，华为的“危机管理”理论在各界产生过广泛的影响。华为CEO任正非在2000年销售额达到220亿元位居全国电子百强首位时，写了篇居安思危的文章《华为的冬天》，被许多企业作为危机管理的范本。华为一直处在上升的状态，越成功就越可能得意忘形，此时最需要的就是警醒。华为在成功面前敢于检讨自己的不足，虚心向竞争对手学*，不断完善自己，正是这种危机意识促成了华为今天的成功。
第三，爱国之心永存，致力回报社会。
“爱祖国、爱人民”的思想在华为深入人心。任正非认为没有祖国的强盛，华为就不可能走向世界，员工们只有充满爱国热情，才能在跨国巨头的挤压下谋得发展。因此，他经常向员工灌输爱祖国、爱人民的思想，使员工们有种荣誉感和责任感，认为努力工作不仅是在为公司做贡献，还是在为祖国增光添彩。
三、华为优秀企业文化的启示
企业文化是一个企业生存发展的精神所在，华为企业文化建设中的成功经验，对我国的企业有着重要的借鉴意义。
第一，重视企业文化的发展，不断创新企业文化。
企业文化对于企业的生存和发展意义十分重要，关乎企业的生死存亡。华为管理层十分重视企业文化的建设，吸收借鉴优秀的企业文化，学为己用，并结合企业的具体情况，建立适合于自己的独特的企业文化，帮助企业不停向前。
众所周知，企业能否塑造出先进的企业文化对它的长久发展至关重要。技术创新为可持续发展提供了强有力的支撑，人才体制创新为发展增添了活力，而企业文化的创新是企业发展的精神动力，需要随着企业的发展变化而有所改变创新，以对员工产生更积极的激励作用。
第二，始终坚持以人为本，积极塑造团队精神。
体现一个企业文化的元素主要是员工。以人为本，尊重员工，才能充分激发员工的积极性和创造性。尊重他们的文化差异和风俗*惯，把人性化管理作为企业文化建设的基础，把现代文化和传统文化相结合来实现企业的价值观，不断纠正员工的不良*惯和行为，通过人性化的管理使员工有归属感，这样企业才会有凝聚力。
团队精神对企业的作用不可小觑，决定了团队战斗力的强弱，进而决定了这个团队的强弱。要使团队能高效运转，员工必须有较好的合作意识，在与人交流和沟通中学会互相尊重，互相帮助；在合作中学会被别人领导和领导别人，从而使团队的协作能力提高，工作效率也会得到改善。
四、结语
企业文化是华为成功的一大法宝，没有卓越的企业文化就没有华为的奇迹。管理者要加强企业文化建设，特别是高层管理者需要加强创建和管理企业文化的能力。华为一系列举措及成功经验的案例对我国企业的文化建设有着重要的借鉴意义，坚信更多的*企业会从中吸取营养，成就更多的“华为”。
华为企业管理中的创新秘诀
1、鼓励创新，反对盲目创新
我们反对盲目创新。我们公司以前也是盲目创新的公司，也是非常崇拜技术的公司，我们从来不管客户需求，研究出好东西就反复给客户介绍，客户说的话根本听不进去，所以在NGN交换机上犯了主观主义的严重错误，曾在*电信市场上被赶出局。
后来，我们认识到自己错了，及时调整追赶，现在已经追赶上了，在国内外得到了大量使用，在*重新获得了机会，例如*移动的汇接网全部是我们承建的，也是世界上最大的NGN网。
2、客户需求和技术创新双轮驱动
以客户需求为中心做产品，以技术创新为中心做未来架构性的*台
现在我们是两个轮子在创新，一个是科学家的创新，他们关注技术，愿意怎么想就怎么想，但是他们不能左右应用。技术是否要投入使用，什么时候投入使用，我们要靠另一个轮子Marketing(市场营销)。Marketing不断地在听客户的声音，包括今天的需求，明天的需求，未来战略的需求，才能确定我们掌握的技术该怎么用，以及投入市场的准确时间。
公司要从工程师创新走向科学家与工程师一同创新
有关竞争的议论文
相信大家都不可避免地要接触到作文吧，特别是写作中最基本、最常见的议论文，议论文是一种用于表达作者见解和主张的文体。那要怎么写好这类型的作文呢？以下是小编整理的有关竞争的议论文，仅供参考，欢迎大家阅读。
“缺乏自信力的人，谈不上竞争意识!缺乏崇高目标的人，也难以坚持卓越的竞争状态。”
竞争无处不在，竞争是人向上的不竭动力，竞争是选拔人才的最佳方式，竞争是完善自我，实现民族自强的根本途径。
在非洲的一个草原，每天早晨斑马一睁开眼，想到的第一件事就是：我必须跑得更快，否则，我就会被豹子吃掉;而同一时刻，豹子从睡梦中醒来，首先闪现在脑海里的是：我必须跑得更快一些，追上更多斑马，要不然我就会饿死。于是几乎同一时刻，斑马与豹子一跃而起，迎着朝阳竞跑。
生活显然不像斑马与豹子般弱肉强食，但竞争是不可避免的。你看江河湖海，到处都是千帆竞渡。你看城市乡村，处处都是行色匆匆的芸芸众生，生活是公*的，在人生的每一道驿站，每一瞬间，我们若消极懈怠，不思进取，必将被时代抛得老远，或是淘汰出局。因此，无论你是斑马还是豹子，每当太阳从东方升起的时候，就应该毫不犹豫地向前奔跑。
*加入世贸组织后，面临着巨大的挑战和机遇。*原以为我国的企业将无法适应国际市场激烈的竞争，面临破产的危机。但事实证明，我们并没有失败，反而越挫越勇，有些企业已在国际市场占有一*之地，如海尔集团，这正是竞争的力量。优胜劣汰，自古就遵循着这样一个规律。企业在竞争中不断地完善自我，提高生产效率，加强管理，国际环境正像一个大漩涡，唯有逆流而上，才能取得胜利。
但竞争并不意味着不择手段，盲目地竞争只会使自己陷于孤立，甚至损害别人的利益，某重点中学的一次座谈会上，一个学生公开说：“人就是自私的，我会做的题不愿告诉别人，因为我们之间的关系是竞争。”
显然，这是对竞争的误解，竞争的目的在于使双方共同促进、提高，而不在于更加封闭和敌视。如果长期下去，必然会使你变得孤僻，不可一世。你的身边也不会有知心朋友，成功也将离你而去。“良好的竞争心理，正当的竞争精神，这就是使事业成功与督促个人向上的动力。”
只有启程，才会到达理想的目的地;只有播种，才会有收获;只有竞争，才能脱颖而出，更好地实现人生价值。
看过这样一则小故事：一只老虎抓到一头鹿之后要把他吃掉!鹿说：“你不能吃我。”老虎楞了一下，问：“为什么。”鹿说：“因为我是国家二级保护动物。”老虎大笑道：“不能因为二级保护动物而让一级保护动物饿死吧。”这就是竞争，竞争是极其残酷的要时刻保持危机感，不要让自己那点优势害死。
在我国，美国对华为的封杀，极其一些对华为的一系列恶意的条款，都对*芯片乃至世界的芯片科技*衡都带来很大的冲击。可是*5G技术的研发，使得*的芯片技术走向世界的顶尖水*，在重重的竞争压力下，华为技术，*技术仍在不断发展，不断进步。
竞争既时阻力也是动力，不论是大到经济，政治，小到学*成绩，都会在竞争的潮流中进行，如果能把竞争压力转化为动力，那么你就会不断进步，慢慢走向成功;但如果你没有把握住竞争带给你的压力，反而被这压力压的一蹶不振，那么你终究会走向失败，无法成功。
在二战期间发生过这样一件事，一位将军为了能够鼓舞士气，决定亲自到前线督战，身边的一位士兵告诉他，敌军埋伏了一个狙击手，但他的枪法不怎么样，没有打中过一个人，那位将军严肃的说：“你都发现了为什么不把他消灭掉。”士兵说：“将军你难道想让敌军派一个枪法精准的人过来么。”而在我们生活中的竞争也是如此，有时候你发现对方的一点缺点，漏洞，不必着急借此机会去进攻，留着他，帮你的竞争对手培养弱点，到关键时刻来一招制敌。竞争不是盲目的，而是需要通过思考，要冷静思考后再决定你的下一步，缩小自己漏洞，稳住自己去培养对方的缺点，来提升自己不断进步。
而我们作为学生更要从小就培养起竞争精神，在竞争中成长，在竞争中进步，在竞争中提高自己的抗压能力，让自己以后跟好的去融入于社会。处于学生时期，此时不搏更待何时，我们的青春需要去拼搏，去竞争去谱写自己的青春华章。
生活中处处存在着竞争，当我们享受竞争，去融入于它，当你感受到成功的喜悦之后，竞争中的苦涩就会逐渐淡化，逐渐远去，而给你带来的只有竞争带给你的一腔热血与喜悦!
钢琴大师格拉芙曼在被采访时，说出了对*学生的`评价。他认为*人太强调竞争。对此，我认为：竞争本身并没有错。我们应该时刻保持竞争意识。
“一位记者问钢琴大师格拉芙曼……”是的，记者问的是钢琴大师格拉芙曼，不是钢琴家格拉芙曼，也不是钢琴教师格拉芙曼。何谓“大师“?不就是指在某一行业或某方面出类拔萃的人么?若格拉芙曼不去竞争，而是选择安分地做个普通的钢琴家，他还会成为成为大师么?所以，格拉芙曼自己本身就是竞争中成功的例子，却又大言不惭地批评*人强调竞争，实在有点五十步笑百步。
“我觉得*人太强调竞争，尤其要争第一……“这是格拉芙曼评价中的一部分，这句话几乎揭示了**代几十年快速发展的原因。*能够如此迅速蓬勃地发展靠的不就是这股强烈的竞争意识吗?达尔文在《物种起源》中写道：物竞天择，适者生存。如果不去竞争，不时刻怀着竞争意识，*根本不可能在险恶的国际环境中生存，更别提发展。所以，时刻保持竞争意识于个人、于国家都是极其重要的。
幸运的是，时至今日，竞争的意识和观念已经深入国人的心中。
“……而且在日常生活中不自觉地强调这种观念。”这是格拉芙曼评价中的另一部分，通过这一部分可知：重视竞争的观念已经深入人心，没有一颗常怀竞争的心是无法站在高处的。2015年5月分，位于临高县的临高中学，在海南省运动会篮球决赛中，大比分战胜夺冠热门海南中学，于15年后重新站上领奖台。海口是海南的省会，临高却只是一个年收入仅3亿的贫困县。可海南中学败了，事后教练反省，可以总结为两个字：轻敌。这个实例恰恰说明了无人竞争是多么可怕的事。无敌会让你自满，骄傲，最终导致失败。
有些人认为：时刻保持竞争意识会让自己变得很累。没错，但舒服是留给死人的，不在自己活着的时候去拼搏，难道要死了才去努力吗?全力去竞争不一定会让你活得很舒服，但会让你死的时候很充实。
*作家大冰说过：你喜欢什么并不重要，重要的是你是否有能力去喜欢，是否有尽力去触碰，是否有定力去坚守，是否有权利去选择。逆水行舟，不进则退，不去竞争，便什么也不会得到。
在今天的商场上已经没有秘密了，秘密不是你的核心竞争力。
世界会向那些有目标和远见的人让路。
莫找借口失败，只找理由成功。
世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。
即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。
人类要在竞争中求生存，更要奋斗。
永远要把对手想得非常强大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常强大。
优胜劣汰，适者生存。
欲穷千里目，更上一层楼。
即使是不成熟的尝试，也胜于胎死腹中的策略。
人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。
唯一能持久的竞争优势是胜过竞争对手的学*能力。
不管你拥有多少资源，永远把对手想得强大一点。
与其临渊羡鱼，不如退而结网。
一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。
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