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含有威字的古诗词 带威字的诗词名句

富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——《孟子·滕文公章句下·第二节》

大风起兮云飞扬。威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方！——刘邦《大风歌》

君子不重则不威，学则不固。——《论语·学而篇》

富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈。——《孟子·滕文公章句下·第二节》

穷寇不可追也，遁辞不可攻也，贫民不可威也。——《格言联璧·接物类》

善用威者不轻怒，善用恩者不妄施。——《格言联璧·接物类》

威加海内兮归故乡。安得猛士兮守四方！——刘邦《大风歌》

大风起兮云飞扬。威加海内兮归故乡。——刘邦《大风歌》

故曰：域民不以封疆之界，固国不以山溪之险，威天下不以兵革之利。——孟子及其弟子《得道多助，失道寡助》

火山五月行人少，看君马去疾如鸟。——岑参《武威送刘判官赴碛西行军》

爱多者则法不立，威寡者则下侵上。——《韩非子·内储说上七术》

权势之徒，虽至亲亦作威福，岂知烟云过眼，已立见其消亡——《围炉夜话·第二二则》

白发悲明镜，青春换敝裘。——岑参《武威春暮闻宇文判官西使还已到晋昌》

志不励，则士不死节；士不死节，则众不战。——《尉缭子·战威》

夫赏者，所以喜众，令士忘死也。罚者，所以正乱，令民畏上也。——《孙膑兵法·威王问》

父母威严而有慈，则子女畏慎而生孝矣。——《颜氏家训·教子篇》

探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。——《韩非子·扬权》

刑当罪则威，不当罪则侮——《荀子·君子》

及至始皇，奋六世之余烈，振长策而御宇内，吞二周而亡诸侯，履至尊而制*，执敲扑而鞭笞天下，威振四海。——贾谊《过秦论》

一民之轨，莫如法。厉官威名，退淫殆，止诈伪，莫如刑。刑重，则不敢以贵易贱；法审，则上尊而不侵。——《韩非子·有度》

恩怕先益后损，威怕先松后紧。——《格言联璧·接物类》

夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。——《将苑·卷一·兵权》

凡与敌战，须要选拣勇将锐卒，使为先锋，一则壮我志，一则挫敌威。——《百战奇略·第一卷·选战》

爱故不二，威故不犯。 故善将者，爱与威而已。——《尉缭子·攻权》

齐王使使者问赵威后。——佚名《赵威后问齐使》

天时怼兮威灵怒，严杀尽兮弃原野。——屈原《国殇》

举贤任能，不时日而事利——《尉缭子·战威》

军井成而后饮，军食熟而后饭，军垒成而后舍，劳佚必以身同之。——《尉缭子·战威》

不矜威自重，无私功自高。

赏赐不能喜，诛罚不能威——《墨子·05章 七患》

虎离山无威，鱼离水难活。

塞花飘客泪，边柳挂乡愁。——岑参《武威春暮闻宇文判官西使还已到晋昌》

霜威出塞早，云色渡河秋。——李白《太原早秋》

虎不失威，人不失志。

李广有射虎之威，到老无封；冯唐有乘龙之才，一生不遇。——吕蒙正《破窑赋 / 寒窑赋 / 劝世章》

长他人志气，灭自己威风。——《何典·第十回》

柏台霜威寒逼人，热海炎气为之薄。——岑参《热海行送崔侍御还京》

统豺虎，御边幅，号令明，军威肃。——宋江《满江红·喜遇重阳》

岸雨过城头，黄鹂上戍楼。——岑参《武威春暮闻宇文判官西使还已到晋昌》

将军少年出武威，入掌银台护紫微。——李白《赠郭将军》

以小人尚民而威，以非所取于民而巧，是伤国之大灾也。——《荀子·王霸》

我闻忠善以损怨，不闻作威以防怨。——《左传·襄公·襄公三十一年》

西羌延国讨，白起佐军威。——李白《送白利从金吾董将军西征》

白草通疏勒，青山过武威。——岑参《发临洮将赴北庭留别》

壮士何慷慨，志欲威八荒。——阮籍《咏怀八十二首》

有如此之势，而为秦人积威之所劫，日削月割，以趋于亡。——苏洵《六国论》

武皇去金阁，英威长寂寞。——江淹《铜爵妓》

大风起兮云飞扬，威加海内兮归故乡，安得猛士兮守四方！——刘邦《大风歌》

乃进而问之曰：齐有处士曰锺离子，无恙耶？——佚名《赵威后问齐使》

如冰之清，如玉之絜，法而不威，和而不亵——《艺文类聚·卷四十九·职官部五》

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含有权字的古诗词 带权字的诗词名句

安能摧眉折腰事权贵，使我不得开心颜！——李白《梦游天姥吟留别 / 梦游天姥山别东鲁诸公》

权，然后知轻重；度，然后知长短。——《孟子·梁惠王章句上·第八节》

一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。——《管子·权修》

以权利合者，权利尽而交疏——《史记·郑世家》

为人臣者不可以不知春秋，守经事而不知其宜，遭变事而不知其权。——《史记·太史公自序》

以权利合者，权利尽而交疏——《史记·郑世家》

一朝权在手，便把令来行。——《增广贤文·下集》

一家二贵，事乃无功。——《韩非子·扬权》

事在四方，要在中央。——《韩非子·扬权》

昨夜因看蜀志，笑曹操孙权刘备。——范仲淹《剔银灯·与欧阳公*上分题》

权，然后知轻重；度，然后知长短。物皆然，心为甚。——《孟子·梁惠王章句上·第八节》

生长富贵丛中的，嗜欲如猛火、权势似烈焰。——《菜根谭·概论》

爱弃发之费而忘长发之利，不知权者也。——《韩非子·六反》

攻取者先兵权，建本者尚德化。——《三国志·魏书·荀彧攸贾诩传》

凡兵之道四：曰阵，曰势，曰变，曰权。察此四者，所以破强敌，取猛将也。——《孙膑兵法·势备》

观其交游，则其贤不肖可察也——《管子·权修》

故去喜去恶，虚心以为道舍。——《韩非子·扬权》

权势之徒，虽至亲亦作威福，岂知烟云过眼，已立见其消亡——《围炉夜话·第二二则》

将失权，不操其势，亦如鱼龙脱于江湖，欲求游洋之势，奔涛戏浪，何可得也。——《将苑·卷一·兵权》

权衡损益，斟酌浓淡。芟繁剪秽，弛于负担。——《文心雕龙·熔裁》

探其怀，夺之威。主上用之，若电若雷。——《韩非子·扬权》

主失其神，虎随其后。主上不知，虎将为狗。——《韩非子·扬权》

力分者弱，心疑者背。——《尉缭子·攻权》

夫兵权者，是三军之司命，主将之威势。——《将苑·卷一·兵权》

爱故不二，威故不犯。 故善将者，爱与威而已。——《尉缭子·攻权》

宝器玩物，不可示于权豪；古剑名琴，常要藏之柜犊。

明眸善睐，靥辅承权，瓌姿艳逸，仪静体闲。——曹植《洛神赋》

初，权谓吕蒙曰：卿今当涂掌事，不可不学！——司马光 撰《孙权劝学》

夫将者，人命之所县也，成败之所系也，祸福之所倚也。——《将苑·卷二·假权》

能改过，则天地不怒。能安分，则鬼神无权。——《格言联璧·持躬类》

智贵不妄，听贵聪，智贵明，辞贵奇。——《鬼谷子·鬼谷子·权篇》

偏借其权势，则上下易位矣，此言人臣之不可借权势。——《韩非子·备内》

情多最恨花无语，愁破方知酒有权。——郑谷《中年》

掌握璇玑胸罗星斗，权衡日月烛照乾坤。

蒙曰：士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！——司马光 撰《孙权劝学》

蠹众而木析，隙大而墙坏。——《商君书·修权》

无目者，不可示以五色，无耳者，不可告以五音。——《鬼谷子·鬼谷子·权篇》

圣人从事，必藉于权而务兴于时。——《战国策·齐五·苏秦说齐闵王》

汉季失权柄，董卓乱天常。——蔡琰《悲愤诗》

东风谬掌花权柄，却忌孤高不主张。——刘克庄《落梅》

微邪者，大邪之所生也——《管子·权修》

古人有言曰：白首如新，倾盖如故。——苏轼《拟孙权答曹操书》

出言则欲听，举事则欲成。——《鬼谷子·鬼谷子·权篇》

禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也。——《鬼谷子·鬼谷子·权篇》

专权意气本豪雄，青虬紫燕坐春风。——卢照邻《长安古意》

草暖云昏万里春，宫花拂面送行人。——李贺《出城寄权璩杨敬之》

四月带花移芍药，不知忧国是何人。——吕温《贞元十四年旱甚见权门移芍药花》

法者，国之权衡也。——《商君书·修权》

商贾在朝，则货财上流——《管子·权修》

堂堂大元，奸佞专权。——佚名《醉太*·堂堂大元》

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含有籍字的古诗词 带籍字的诗词名句

妆罢低声问夫婿，画眉深浅入时无。——朱庆馀《*试上张籍水部 / *试上张水部 / 闺意献张水部》

洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑。——朱庆馀《*试上张籍水部 / *试上张水部 / 闺意献张水部》

李杜文章在，光焰万丈长。——韩愈《调张籍》

群芳过后西湖好，狼籍残红。——欧阳修《采桑子·群芳过后西湖好》

蚍蜉撼大树，可笑不自量！——韩愈《调张籍》

曲江水满花千树，有底忙时不肯来。——韩愈《同水部张员外籍曲江春游寄白二十二舍人》

烟水初销见万家，东风吹柳万条斜。——窦巩《襄阳寒食寄宇文籍》

大堤欲上谁相伴，马踏春泥半是花。——窦巩《襄阳寒食寄宇文籍》

善用兵者，役不再籍，粮不三载，取用于国，因粮于敌，故军食可足也。——《孙子兵法·作战篇》

孟尝高洁，空余报国之情；阮籍猖狂，岂效穷途之哭！——王勃《滕王阁序》

漠漠轻阴晚自开，*映楼台。——韩愈《同水部张员外籍曲江春游寄白二十二舍人》

群芳过后西湖好，狼籍残红，飞絮濛濛。——欧阳修《采桑子·群芳过后西湖好》

阮籍推名饮，清风坐竹林。——孟浩然《听郑五愔弹琴》

先发制人，后发制于人。——《汉书·传·陈胜项籍传》

文籍虽满腹，不如一囊钱。——赵壹《刺世疾邪赋》

故人南燕吏，籍籍名更香。——岑参《至大梁却寄匡城主人》

名编壮士籍，不得中顾私。——曹植《白马篇》

玉郎会此通仙籍，忆向天阶问紫芝。——李商隐《重过圣女祠》

沛公奉卮酒为寿，约为婚姻，曰：吾入关，秋毫不敢有所*，籍吏民封府库，而待将军。——司马迁《鸿门宴》

且籍与江东子弟八千人渡江而西，今无一人还，纵江东父兄怜而王我，我何面目见之？——司马迁《项羽之死》

五代时始印五经，已后典籍皆为板本。——沈括《活板》

是以古之作者，寄身于翰墨，见意于篇籍，不假良史之辞，不讬飞驰之势，而声名自传于后。——佚名《古代文论选段》

家有余粮鸡犬饱，户多书籍子孙贤。——《水浒传·第二回》

精诚忽交通，百怪入我肠。——韩愈《调张籍》

名在列女籍，竹帛已光荣。——李白《东海有勇妇》

流落人间者，太山一毫芒。——韩愈《调张籍》

翠羽惊飞别树头，冷香狼籍倩谁收。——高启《咏梅九首》

今者有小人之言，令将军与臣有郤……项王曰：此沛公左司马曹无伤言之；不然，籍何以至此。——司马迁《鸿门宴》

九衢一日消息定，乡吏籍中重改姓。——王建《羽林行》

尽捻书籍卖，来问尔东家。——杜甫《陪郑广文游何将军山林》

想当施手时，巨刃磨天扬。——韩愈《调张籍》

仙官敕六丁，雷电下取将。——韩愈《调张籍》

*生千万篇，金薤垂琳琅。——韩愈《调张籍》

乞君飞霞佩，与我高颉颃。——韩愈《调张籍》

花径里、一番风雨，一番狼籍。——辛弃疾《满江红·暮春》

我愿生两翅，捕逐出八荒。——韩愈《调张籍》

宣室无由问釐事，周南何处托成书。——柳宗元《闻籍田有感》

乌江项籍忍归去，雁塞李陵长系留。——徐夤《恨》

谬题金闺籍，得与银台通。——李白《效古二首》

昔草滥于吹嘘，籍文言之庆余。——庾信《小园赋》

广*听方籍，茂陵将见求。——谢朓《新亭渚别范零陵云》

从吾游者，李翱、张籍其尤也。——韩愈《送孟东野序》

据九鼎，按图籍，挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也。——刘向《司马错论伐蜀》

项籍唯不能忍，是以百战百胜而轻用其锋；高祖忍之，养其全锋而待其弊，此子房教之也。——苏轼《留侯论》

孙策以天下为三分，众才一旅；项籍用江东之子弟，人唯八千。——庾信《哀江南赋序》

十八省之土地财产，已为人怀中之肉；四百兆之父兄子弟，已为人注籍之奴，岂所谓老大嫁作商人妇者耶？——梁启超《少年*说》

鸾凤托巢虽枳棘，神仙定籍已蓬莱。——孔*仲《和经父寄张缋二首》

高名动京师，天下皆籍籍。——李白《赠韦秘书子春二首》

后一岁，公移镇宣城，复置好好于宣城籍中。——杜牧《张好好诗》

牧大和三年，佐故吏部沈公江西幕，好好年十三，始以善歌来乐籍中。——杜牧《张好好诗》

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宪法的生命和权威在于

宪法的生命和权威在于

　　在**淡淡的日常中，我们需要用到试题的情况非常的多，试题是命题者根据测试目标和测试事项编写出来的。你所了解的试题是什么样的呢？下面是小编帮大家整理的宪法的生命和权威在于，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　问题：

　　宪法的生命和权威在于（ ）。

　　A、科学

　　B、有效

　　C、稳定

　　D、实施

　　答案：D

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　　宪法的生命和权威在于实施

　　12月4日，*在纪念现行宪法公布实施30周年纪念大会上讲话，新华社报道把这句话拎出来做了标题。笔者觉得，这算是抓住了文眼。表面看去，这句话太*白了，但是，体察现实——正如**在讲话中概括的那样——就会领会到这个标题的深切意味。反过来理解，如果宪法从来都在不休眠地为国家和人民站岗，它的`权威性从来不容挑战，那么，这个标题就是一句空话了。

　　*的讲话在“充分肯定成绩”之后，仍“强调”了如下的“不足”：“保证宪法实施的监督机制和具体制度还不健全，有法不依、执法不严、违法不究现象在一些地方和部门依然存在；关系人民群众切身利益的执法司法问题还比较突出；一些公职人员滥用职权、失职渎职、执法犯法甚至徇私枉法严重损害国家法制权威；公民包括一些领导干部的宪法意识还有待进一步提高。”我们要充分相信，**强调的这些“不足”是有现实支持的，就应说它包含了太多民生的苦痛和社会的不公。

　　当今世界任何礼貌国家都是宪法至上的。根据中华人民共和国宪法的规定，我国也是这样的国家。*的讲话中，明确强调了宪法至上的性质，没有其他至上。那么，从今以后，无论是司法行为或行政行为，只要被判定违背宪法，都是能够直接取消的。而在一个“公民包括一些领导干部的宪法意识还有待进一步提高”的国家，从来没有听说有人因为违背宪法受到追究！这，除了说明宪法的生命和权威以前没有受到尊重，说明宪法实施得不够，还能说明什么呢？

　　“任何组织或者个人，都不得有超越宪法和法律的特权。一切违反宪法和法律的行为，都务必予以追究。”*的讲话原文引用了宪法序言部分的经典表述。他还进一步表示：“党领导人民制定宪法和法律，党自身务必在宪法和法律范围内活动。”这段话的含意，就应再明确但是了。

　　同时，中华人民共和国宪法确定了**的领导地位。那么，如何保证实现上述宪法原则？**提出，在“坚持党总揽全局”的前提下，做到“三个善于”：“善于使党的主张透过法定程序成为国家意志，善于使党组织推荐的人选成为国家*机关的领导人员，善于透过国家*机关实施党对国家和社会的领导，支持国家权力机关、行政机关、审判机关、检察机关依照宪法和法律独立负责、协调一致地开展工作。”

　　根据现行宪法，中华人民共和国公民并不缺少权利。如果把宪法权利兑现，我们的人民也能够说是幸福的人民，我们的*也能够说是廉洁奉公的*。

　　然而**所批评的“不足”现象的论据并不难举：宪法规定，公民在法律面前一律*等，但是，实际上却存在被法律宽容或放纵的“特殊公民”；宪法规定，公民都有选举权和被选举权，可实际上公民的选举权却很容易被克扣；宪法规定，公民的住宅不受侵犯，禁止非法搜查或者非法侵入公民的住宅，但是，警察却能够以公民夫妻在家中“看黄碟”的理由强行闯入；宪法规定，公民的人身自由不受侵犯，非经检院或法院许可不受逮捕，但是，劳教程序却能够在*一家的大门内办理完毕；宪法规定，公民有言论、出版、*、结社、*的自由，但是，就在本周，几位家长和孩子在和*状态下表达他们对异地高考的公*地位的渴求，却被**拘留……

　　每一个公民当然都盼望宪法神圣、司法公正，问题是掌握权柄的各地行政机关或司法机关没有受到宪法和法律的约束。按照宪法的规定，国家司法机关和行政机关由*大会选举产生，并向*大会负责和受*大会监督。但是，实际上*大会和这些机关是怎样的关系，却常常被倒错。这样的行政机关和法律机关不守法才是贴合逻辑的。所以，理顺权力关系，才能实施宪法和法律，恢复它的权威和尊严。

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销售中的权威效应

销售中的权威效应

　　权威效应是指一个人要是地位高，有威信，受人敬重，那他所说的话及所做的事就容易引起别人重视，并让他们相信其正确性。下面小编就跟大家聊聊销售中的权威效应吧！

　　A、专业性来自于知识

　　几十年以前就有人说过：“这是一个专家的年代。魅力和良好的教养，其价值是每周30美元；超出的部分只有少数人能得到，他们是那些熟知自己事业的人。”专家，也就是各个领域里的“权威”。他们的话往往比普通人的话具有更高的可信度。

　　作为销售员，如果想让客户对你说的话更加相信，对你这个人更加相信，那么你最好显得有较强的专业性，这样才能有“权威性”，才能更容易说服你的客户。那么怎样才能看起来像个权威呢？

　　这就需要你做到“专业化”。依靠专业化，你可以介绍自己的产品在设计上是专为客户做什么的；你可以专注于某个特定的成果或益处；可以专注于某个特定的客户或市场；可以专注于某个特定的地理区域；可以专注于满足某个特定的需要，比任何人做得都好。许多销售人员正是依靠专注于某个特定的行业、某种特定类型的客户或者某个独特的地域，才建立起自己的事业。

　　那么怎样才能达到专业化呢？这就需要你具备足够的商品知识、销售技术方面的知识。在我们现代的商业社会中，有一种东西比金钱更为重要——那就是知识。今天的知识创造着明天的财富。成为你所选定的任何学科方面的万事通，将给你的销售带来灿烂的未来。现代的客户要求产品具有以信息形式存在的附加价值。

　　在今天这个高科技的信息社会中，那些成为其产品或服务方面专家的销售员们，将会在市场上取得成功。客户们需要事实和信息，因为他们要确定他们正在做出正确的决定。为此，他们必须依赖于你的知识。美国前总统*经常告诉美国人民，“显然你收入的多少将取决于你的所学”。他强调为了能在全新的世界经济中立于不败之地，人们必须终生学*以获得良好教育。

　　可口可乐公司曾询问过几个较大的客户，请他们列出优秀销售人员最杰出的特质。他们得到的最多的回答是“具有完备的产品知识”。

　　B、销售员必须知道得比顾客多

　　只有充分了解自己的产品，才能显得比客户有更强的专业性、权威性，才能让客户对你产生高度的信赖。如果你对自己的产品知识模模糊糊、模棱两可，客户一旦发现，就不愿和你交流了。假如你是个房屋销售员，你最好具有一流建筑师的品鉴能力；如果你是位汽车销售员，你最好成为不错的汽车保养员；如果你是位服装销售员，你必须对最新的时装流行式样了如指掌……因为只有这样，你才能给客户讲清楚各类产品的特点，从而帮助客户进行选择。

　　身为销售员，对于有关销售商品的知识都应积极涉猎。生活在现代的信息社会，客户往往对各项商品有着丰富的知识。如果你的商品知识不足，那么客户面对你时，三言两语就能把你打发掉。比如，有一位销售语言教材的销售员，在电话里向客户销售“在短期内必能说流利英语”的磁带。他对客户的讲话技巧不怎么高明，说了半天，也引不起客户的兴趣，可他仍不死心挂断电话。后来，客户不耐烦了，就说：“如果你能用英语把刚才的'话重复一遍，我就买了！”他愣了一会儿后，只得挂掉电话。

　　因为，他本人都不相信在短时间内真能说一口流利的英语，所以才会勉强地赘述商品的特性，结果磨破嘴皮子也没有用。

　　从程度上来讲，对客户不知道的你该知道，对客户知道的你该知道得比客户更清楚、更正确，这就叫做专业性。如果客户知道的比我们知道的还多，甚至比我们知道的更清楚、更正确，我们还够专业吗？你看起来还像个专业的销售员吗？如果不能当人家的顾问，那么我们还怎么能够很好地把产品卖出去呢？

　　比如，有人说，劳斯莱斯是世界上最棒的汽车，那么德国奔驰会不会就不如它呢？不是，奔驰中有款车子叫做迈巴赫，比劳斯莱斯还有人气，那么它人气会在哪里？看电影的时候常常有这样的画面，歹徒和警察在追逐开枪，不知道为什么美国车很容易起火，但是你很少看到奔驰车会起火。

　　请问，奔驰车为什么不容易起火，它的油箱是怎么设计的？奔驰汽车销售人员应该会告诉你。

　　很多人喜欢购买沃尔沃汽车，这是为什么呢？沃尔沃的车子从山坡上滚下去的时候，几乎不会把人给夹死，因为车子的四个门会自动地弹开，而且汽车座位的那一圈钢板是一起成型的，是整块抠出来的，不是拼接的，人在里面不容易受重伤。所以，许多人最青睐沃尔沃汽车。当你去买车的时候，一个专业化的沃尔沃汽车销售人员肯定会把这个特点讲得非常精彩。

　　C、多元化的知识结构

　　当前的销售员除了要知道自己的主业以外，还要知道很多周边的知识。有个名词叫做“多元化”，现在是一个多元化的时代。作为一个销售员，不能够只懂一点点东西，除了了解自己所卖的这个产品之外，所有与它相关的知识也要尽可能多地了解。

　　讲一个简单的道理。我们在北京乘坐出租车，如果司机只知道路怎么走，却对北京的文化与历史并不是很了解，坐在出租车上乘客随便指一个建筑他却讲不出来，随便问一个问题他也答不上来，那么这个司机就只懂开车，而不是一个好司机。

　　要想做一个优秀的销售员，多元化的知识是我们应该具备的。也就是说你的知识了解程度要比别人深，范围要比别人广。成功的销售员不仅应了解自己的产品，还应该对边缘产品和同类产品了如指掌。这样，面对客户时，你才能对答如流。当客户对你说：“你们的机器没有某某牌的机器好。”如果你对自己的产品和某某牌的产品都很了解，就可以有的放矢地去反驳客户的意见，并趁机展示自己产品的优势，而不是在尴尬中使交易泡汤了。

　　销售人员还常常遇到客户这样的反对意见：“你们的价钱太贵了！”这时候，如果你有充分的产品知识，就可以强调产品的品质和价值，或许可以使客户觉得，产品虽然贵，但是物有所值，从而转变看法。

　　销售员一般需要具备哪些专业知识，才使自己显得更有权威性呢？这些知识包括以下几方面。

　　（1）你的产品及其用途——它对客户有什么助益。

　　（2）为什么你的产品在某方面，比其他产品优越。

　　（3）竞争者的产品的情况。

　　（4）你所代表的公司的历史、财务、成员、声誉及经营策略等。

　　到哪里可以找到这些知识呢？你可以尝试以下途径。

　　（1）书籍、杂志、互联网。

　　（2）到公司里拿有关产品的资料研究，或请教公司里的其他资深同事。

　　（3）向其他业务人员索取资料。

　　（4）向客户寻求资料。

　　（5）到工厂去参观。

　　（6）如果可能，最好亲自使用自己的产品。

　　D、顾客需要高质量的信息

　　在我们的服务经济中，消费者要求得到更好的服务和更多的价值，而这又转化为对优质信息的永不知足的需求。他们想要知道一切，从得到满足的客户的姓名，到制造材料再到竞争对手的产品，还想知道整个行情及该行业的最新发展。他们阅读最新的广告、专业刊物及消费者杂志。他们想知道有关你的产品或服务的一切！

　　每天都有一些人研究信息并利用它们赚钱。安东尼范格兰从荷兰度完假回到约翰内斯堡时，发觉自己竟错过了北海爵士音乐节，因为他当时不知道音乐节就在他去度假的当月举行。他在想，到底有多少人因缺乏对其即将去造访的国家所发生的事情的了解，而有过相似的令人失望的经历呢？于是，他就给几家旅行社打了电话，结果发现他们对所发生的事也是全然不知。因此他投资买了台电脑，推出了“旅行者日记”，刊登详尽且定期更新的信息，包括西欧各国的重要音乐会、事件、贸易博览会和展览会等。不久，南非各地的旅行社都成了其客户。

　　安东尼的故事只是许许多多例子中的一个。如果你对你的产品或服务了如指掌，你就会有办法将这些信息运用在销售说明中。你这种信息交换的结果，将使你有更好的销售表现及博学多闻且心满意足的客户，而且将来他们很可能会再回头向你购买。

　　再看一个例子。克丽斯汀·马丁蒂尔在1980年靠着15000美元的现金和一部电话机开办了自己的公司，向全美各家花店出售进口鲜切花。鲜切花的批发生意在美国的竞争异常激烈和残酷，客户穿梭于供货公司之间，货比三家，寻找最低价格。但是克丽斯汀却决定采用另一种销售办法。在帮助那些进货花店建立起他们自己的事业的同时，她也为自己的公司——“迈阿密才智”——建立了一个忠实的客户群。

　　为了建立客户群，克丽斯汀寻求 IM 国际公司的帮助。这是一家预测未来两年后设计师使用色彩趋势的预测公司。接下来她又动身前往意大利和哥伦比亚，去说服花农们按所预测的“流行”色彩种植鲜花。两年后当这些花卉运抵美国时，克丽斯汀又将它们重新包装，以确保花店收到处于最佳状态的鲜花。

　　结果，“设计师色彩”的鲜花大获成功。当理查德在1985年为她的电话销售员们设计营销技巧课程时，克丽斯汀已经拥有了300多位客户，销售额逾700万美元。当她的竞争对手们展开价格厮杀时，克丽斯汀已经在市场上牢牢占据了一块地盘。

　　当人们要她谈谈其成功原因时，克丽斯汀说道：“我意识到我所处的是一个竞争激烈的行业。如果我能得到某个小小的有利条件使我具有优势，我就会有成功的机会，而 IM 国际公司所提供的信息恰好使我具备了这样的优势。”

　　了解了信息在你的事业和这个信息时代中所扮演的重要角色，你也许就明白了，你必须成为一个信息中心，不断与客户进行信息交换。

　　要取得成功的销售，你需要关于你的产品或服务的深层次的、最新的专门信息。你的客户想要了解他们所购买产品或服务的全部信息，而能够提供这种信息这件事本身就是一种附加价值，它能使客户满意，并反复地向你购买。

　　现在，无论你销售的是哪种产品或服务，你所要了解的都远不止产品特色、优点及利益。你需要高质量的信息来给你的产品或服务带来附加价值。你必须对你所销售的一切、你的竞争对手及市场趋势，都有更广阔的了解。而要成为一名专家和信息中心，就必须持之以恒，不断学*。

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诗名含有权字的古诗词 名字含权字的诗词

途中送权三兄弟（一作送权骅）

皇甫冉〔唐代〕

淮海风涛起，江关忧思长。同悲鹊绕树，独作雁随阳。

山晚云初雪，汀寒月照霜。由来濯缨处，渔父爱沧浪。

孙权劝学

司马光 撰〔宋代〕

　　初，权谓吕蒙曰：“卿今当涂掌事，不可不学！”蒙辞以军中多务。权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪！但当涉猎，见往事耳。卿言多务，孰若孤？孤常读书，自以为大有所益。”蒙乃始就学。及鲁肃过寻阳，与蒙论议，大惊曰：“卿今者才略，非复吴下阿蒙！”蒙曰：“士别三日，即更刮目相待，大兄何见事之晚乎！”肃遂拜蒙母，结友而别。

出城寄权璩杨敬之

李贺〔唐代〕

草暖云昏万里春，宫花拂面送行人。

自言汉剑当飞去，何事还车载病身。

拟孙权答曹操书

苏轼〔宋代〕

　　权白孟德足下：辱书开示祸福，使之内杀子布，外擒刘备以自效。书辞勤款，若出至诚，虽三尺童子，亦晓然知利害所在矣。然仆怀固陋，敢略布。

　　昔田横，齐之遗虏，汉高祖释郦生之憾，遣使海岛，谓横来大者王，小者侯，犹能以刀自刭，不肯以身辱于刘氏。韩信以全齐之地，束手于汉，而不能死于牖下。自古同功一体之人，英雄豪杰之士，世乱则藉以剪伐，承*则理必猜疑，与其受韩信之诛，岂若死田横之节也哉！

　　仆先将军破虏，遭汉陵夷，董卓僭乱，焚烧宗庙，发掘陵寝，故依袁术以举义师，所指城邑响应，天下思得董卓而食之不厌。不幸此志未遂，而无禄早世。先兄伯符嗣命，驰驱锋镝，周旋江汉，岂有他哉？上以雪天子之耻，下以毕先将军之志耳。不意袁术亦僭位号，污辱义师，又闻诸君各盗名字，伯符提偏师，进无所归，退无所守，故资江东为之业耳，不幸有荆轲、舞阳之变。不以权不肖，使统部曲，以卒先臣之志。仆受遗以来，卧薪尝胆，悼日月之逾迈，而叹功名之不立，上负先臣未报之忠，下忝伯符知人之明。且权先世以德显于吴，权若效诸君有非常之志，纵不蒙显戮，岂不坠其家声耶？

　　汉自桓、灵以来，上失其道，政出多门，宦官之乱才息，董卓之祸复兴，傕、汜未诛，袁、刘割据，天下所恃，惟权与公及刘备三人耳。比闻卓已鲸鲵，天子反正，仆意公当扫除余孽，同奖王室，上助天子，与宗庙社稷之灵，退守藩国，无失春秋朝觐之节。而足下乃有欺孤之志，威挟天子，以令天下，妄引历数，阴构符命，昔笑王莽之愚，今窃叹足下蹈覆车也。仆与公有婚姻之旧，加之同好相求，然自闻求九锡，纳椒房，不唯同志失望，天下甚籍籍也。刘备之兵虽少，然仆观其为人，雄才大略，宽而有容，拙于攻取，巧于驭人，有汉高祖之余风，辅以孔明，未可量也，且以忠义不替曩昔，仆以为今海内所望，惟我二人耳。仆之有张昭，正如备之孔明，左提右挈，以就大事，国中文武之事，尽以委之，而见教杀昭与备，仆岂病狂也哉。古谚有之：“辅车相依，唇亡齿寒。”仆与刘备，实有唇齿相须之势。足下所以不能取武昌，又不能到成都者，吴、蜀皆存也。今使仆取蜀，是吴不得独存也。蜀亡，吴亦随之矣。晋以垂棘屈产，假道于虞以伐虢，夫灭虢是所以取虞，虞以不知，故及祸。足下意何以异此。

　　古人有言曰：“白首如新，倾盖如故”。言以身托人，必择所安。孟德视仆，岂惜此尺寸之土者哉，特以公非所托故也。荀文若与公共起艰危，一旦劝公让九锡，意便憾，使卒忧死。矧仆与公有赤壁之隙，虽复尽释前憾，然岂敢必公不食斯言乎？今日归朝，一匹夫耳，何能为哉。纵公不见害，交锋两阵之间，所杀过当，今其父兄子弟，实在公侧，怨仇多矣，其能安乎？季布数窘汉王，及即位，犹下三族之令，矧足下记人之过，忘人之功，不肯忘文若于九锡，其肯赦仆于赤壁乎？孔文举与杨德祖，海内奇士，足下杀之如皂隶，岂复有爱于权！天下之才在公右者，即害之矣，一失江东，岂容复悔耶？甘言重币，幸勿复再。

寄洪与权

王令〔宋代〕

剑气寒高倚暮空，男儿日月锁心胸。

莫藏牙爪同痴虎，好召风雷起卧龙。

旧说王侯无世种，古尝富贵及耕佣。

须将大道为奇遇，莫踏人间龌龊踪。

独酌清溪江石上寄权昭夷

李白〔唐代〕

我携一樽酒，独上江祖石。

自从天地开，更长几千尺。

举杯向天笑，天回日西照。

永愿坐此石，长垂严陵钓。

寄谢山中人，可与尔同调。

秋日寄满子权

王令〔宋代〕

楼前暮霭暗*林，楼上人愁意思深。未必薄云能作雨，从来秋日自多阴。三年客梦迷归路，一夜西风老壮心。欲作新声寄遗恨，直弦先断泪盈琴。

送权二

王维〔唐代〕

高人不可有，清论复何深。一见如旧识，一言知道心。

明时当薄宦，解薜去中林。芳草空隐处，白云馀故岑。

韩侯久携手，河岳共幽寻。怅别千馀里，临堂鸣素琴。

和柳公权登齐云楼

白居易〔唐代〕

楼外春晴百鸟鸣，楼中春酒美人倾。路旁花日添衣色，

云里天风散珮声。向此高吟谁得意，偶来闲客独多情。

佳时莫起兴亡恨，游乐今逢四海清。

酬郑州权舍人见寄二十韵

刘禹锡〔唐代〕

朱户凌晨启，碧梧含早凉。人从桔柣至，书到漆沮傍。

抃会因佳句，情深取断章。惬心同笑语，入耳胜笙簧。

忆昔三条路，居邻数仞墙。学堂青玉案，彩服紫罗囊。

麟角看成就，龙驹见抑扬。彀中飞一箭，云际落双鶬.

甸邑叨前列，天台愧后行。鲤庭传事业，鸡树遂翱翔。

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读书的古诗词名句

读书的古诗词名句

　　在日常学*、工作抑或是生活中，许多人对一些广为流传的古诗都不陌生吧，古诗作为一种诗歌体裁，指的是与*体诗相对的古体诗，又称古风、往体诗。古诗的类型有很多，你都知道吗？以下是小编精心整理的读书的`古诗词名句，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　1、人学始知道，不学非自然。——孟郊《劝学》

　　2、传屐朝寻药，分灯夜读书。——于鹄《题邻居》

　　3、读书贫里乐，搜句静中忙。——唐·裴说《句》

　　4、鸟欲高飞先振翅，人求上进先读书。——李苦禅

　　5、闲门向山路，深柳读书堂。——刘昚虚《阙题》

　　6、知之者不如好之者，好之者不如乐之者。——孔子

　　7、读书能养气，乃为善读书。——清·汪莹《示儿》

　　8、常日好读书，晚年学垂纶。——高適《答侯少府》

　　9、读书三十年，腰间无尺组。——王维《偶然作六首》

　　10、幼敏悟过人，读书辄成诵。——欧阳修《画地学书》

　　11、书多笔渐重，睡少枕长新。——唐·姚合《别贾岛》

　　12、寂历弹琴地，幽流读书堂。——刘希夷《蜀城怀古》

　　13、归志宁无五亩园，读书本意在元元。——陆游《读书》

　　14、献赋今未售，读书凡几秋。——岑参《送薛弁归河东》

　　15、宅从栽竹贵，家为买书贫。——唐·许浑《寄殷尧藩》

　　16、书味在胸中，甘于饮陈酒。——清·袁枚《遣怀杂诗》

　　17、昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。——王禹偁《清明》

　　18、一月不读书，耳目失精爽。——萧抡谓《读书有所见作》

　　19、坑灰未冷山东乱，刘项元来不读书。——章碣《焚书坑》

　　20、一日不读书，胸臆无佳想。——萧抡谓《读书有所见作》

　　21、读书复骑谢，带剑游淮阴。——王维《送从弟蕃游淮南》

　　22、又是今年忆去年。——吕本中《减字木兰花·去年今夜》

　　23、寒夜读书忘却眠，锦衾香烬炉无烟。——清·袁枚《寒夜》

　　24、因依老宿发心初，半学修心半读书。——王建《寄旧山僧》

　　25、谤书盈箧不复辩，脱身来看江南山。——谢逸《送董元达》

　　26、古人学问无遗力，少壮工夫老始成。——陆游《冬夜读书示子聿》

　　27、三人行，必有我师也。择其善者而从之，其不善者而改之——孔子

　　28、驿亭幽绝堪垂钓，岩石虚明可读书。——欧阳修《咏零陵》

　　29、读书不作儒生酸，跃马西入金城关。——谢逸《送董元达》

　　30、儿大诗书女丝麻，公但读书煮春茶。——黄庭坚《送王郎》

　　31、富贵必从勤苦得，男儿须读五车书。——杜甫《柏学士茅屋》

　　32、想见读书头已白，隔溪猿哭瘴溪藤。——黄庭坚《寄黄几复》

　　33、田中读书慕尧舜，坐待四海升*年——高启《练圻老人农隐》

　　34、灯火纸窗修竹里，读书声。——陈继儒《浣溪沙·初夏夜饮归》

　　35、读书破万卷，下笔如有神。——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》

　　36、草堂栖在灵山谷，勤读诗书向灯烛。——唐·薛令之《草堂吟》

　　37、杜诗韩集愁来读，似倩麻姑痒处抓。——唐·杜牧《读韩杜集》

　　38、观书老眼明如镜，论事惊人胆满躯。——辛弃疾《送湖南部曲》

　　39、粗缯大布裹生涯，腹有诗书气自华。——宋·苏轼《和董传留别》

　　40、卖却屋边三亩地，添成窗下一床书。——唐·杜荀鹤《书斋即事》

　　41、嗜书如嗜酒，知味乃笃好。——宋·范成大《寄题王仲显读书楼》

　　42、学而不思则罔，思而不学则殆——孔子《论语》

　　43、伤心秦汉，生民涂炭，读书人一声长叹。——张可久《卖花声·怀古》

　　44、诗非易作须勤读，琴亦难精莫废弹。——宋·刘克庄《赠玉隆刘道士》

　　45、朝为田舍郎，暮登天子堂。将相本无种，男儿当自强。——《神童诗》

　　46、读书不觉已春深，一寸光阴一寸金。——王贞白《白鹿洞二首·其一》

　　47、早知逢世乱，少小谩读书。——岑参《行军诗二首——时扈从在凤翔》

　　48、少小多才学，*生志气高。别人怀宝剑，我有笔如刀。——《神童诗》

　　49、我闭南楼看道书，幽帘清寂在仙居。——李白《早秋单父南楼酬窦公衡》

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听雨的诗句古诗（听雨看书的古诗词）

“为报先生归也，杏花春雨江南。”（元·虞集《风入松·寄柯敬仲》）

——题记

张潮有言：“春雨宜读书，夏雨宜弈棋，秋雨宜剪藏，冬雨宜饮酒。”

窗前檐下、高楼扁舟，古往今来、四时经年，潇潇雨声都牵动着漫漫长夜中众多孤独却清醒的心灵，装点着仓皇人间中无数温柔或凄恻的梦境，涤荡着古今载籍中泱泱酣畅而情切的文字。

一、四时好雨

四时之雨，各有其情态与韵律。不同的诗人，因其不同的性格和人生经历，其下笔也会不同的创作风格。春雨一滴贵如油，诗人盼望这样的春雨，喜爱这样的“好雨”。

好雨知时节，当春乃发生。

随风潜入夜，润物细无声。

——[唐]杜甫《春夜喜雨》

杜甫《春夜喜雨》一诗中，便将春雨称为“好雨”，赋予其拟人的情态。春雨之所以为“好雨”，因为它在万物最需要滋润的春天悄悄地落了下来，入夜而落，不造声势。春雨之“好”，好在其有意“润物”，无心讨“好”。春雨这一特点也常常被人们用来称颂类似的可贵品质，比如出自《孟子》“有如时雨之化者”的春风化雨，用适宜于草木生长的风雨，比喻良好的教育。

一场滋润万物的春雨也往往是开启早春美景的序曲。这首小诗是诗人韩愈写给水部员外郎张籍的一首描写和赞美早春美景的七言绝句。

天街小雨润如酥，草色遥看*却无。

最是一年春好处，绝胜烟柳满皇都。

——[唐]韩愈《早春呈水部张十八员外》

诗中描写长安街上细密的春雨润滑如酥，造句清新自然。初春小草沾雨后，更显出“春色有无中”的朦胧景象。与初春细雨的柔和朦胧不同，黄梅时节的雨水连绵不绝。

窗间梅熟落蒂，墙下笋成出林。

连雨不知春去，一晴方知夏深。

——[宋]范成大《喜晴》

连绵的雨水将景色与心情冲洗得干干净净，在雨后初晴之时，诗人惊喜于季节乃至身边景色的更替。最好的生活，就在当下。

清新的雨水，不仅能带来夏山如碧，也带来了空山雨后的秋凉。

空山新雨后，天气晚来秋。

明月松间照，清泉石上流。

——[唐]王维《山居秋暝》

秋日雨后，如水月色映照着幽静的松林，潺潺清泉在山石上淙淙淌流。任凭富有生命力的春夏之景美景消歇，眼前的秋景足以令人流连。

二、凄恻愁雨

佛曰，人生有七苦：生、老、病、死、怨憎会、爱离别、求不得。若能沉沉入眠，还能暂且忘却心中的苦楚，而檐下窗前点点滴滴的雨声，似泣似诉，如同一块透镜放大了诗人心中的愁苦。

寒蝉凄切，对长亭晚，骤雨初歇。

都门帐饮无绪，留恋处，兰舟催发。

——[宋]柳永《雨霖铃·寒蝉凄切》

词人柳永《雨霖铃》一阕词，起首宕开一笔，寒蝉凄切、送别的长亭、骤雨滂沱后的黄昏，可谓无处不凄凉，奠定了“伤离别”的基调。而同是婉约派的词人李清照，更是黄昏细雨、孤雁梧桐、独饮残菊。

梧桐更兼细雨，到黄昏、点点滴滴。

这次第，怎一个愁字了得！

——[宋]李清照《声声慢·寻寻觅觅》

被评价为“千古男儿一放翁”的爱国诗人陆游，在六十八岁高龄那年某日的风雨大作之中，忆起幼年时的理想、青年时的挫折，忆起中年时的抱负、老年时的失意，不可谓不唏嘘，可谓意难*。

僵卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。

夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。

——[宋]陆游《十一月四日风雨大作》

三、感怀伤雨

《礼记·乐记》有云：“凡音之起，由人心生也。”雨打芭蕉之声，让古今无数文人墨客为之落寞伤怀、感极而悲。

一声梧叶一声秋，一点芭蕉一点愁，三更归梦三更后。

落灯花，棋未收，叹新丰逆旅淹留。

枕上十年事，江南二老忧，都到心头。

——[元]徐再思《水仙子·夜雨》

在一场深夜秋雨中醒来，十年时光如白驹过隙、黄粱一梦，功名未成、父母之忧，都在点滴雨打芭蕉之声中攀上心头。

寂寥雨声不止落在芭蕉之上，也落在伤怀之人心中。三度听雨，却已是倏忽物是人非，已是人生远行之客。

少年听雨歌楼上，红烛昏罗帐。

壮年听雨客舟中，江阔云低，断雁叫西风。

而今听雨僧庐下，鬓已星星也。

悲欢离合总无情，一任阶前点滴到天明。

——[宋]蒋捷《虞美人·听雨》

年少的时候在歌楼上听雨，红烛盏盏，罗帐轻盈；人到中年在羁旅途中听雨，孤雁悲鸣，细雨西风；岁月迟暮时独在僧庐下听雨，两鬓斑白，欲说还休。

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关于读书的古诗词

关于读书的古诗词

　　无论是在学校还是在社会中，大家都接触过很多优秀的古诗吧，古诗有固定的诗行，也会有固定的体式。其实很多朋友都不太清楚什么样的古诗才是好的古诗，以下是小编精心整理的关于读书的古诗词，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、 《读书》

　　唐代：皮日休

　　家资是何物，积帙列梁梠。

　　高斋晓开卷，独共圣人语。

　　英贤虽异世，自古心相许。

　　案头见蠹鱼，犹胜凡俦侣。

　　二、 《冬夜读书示子聿》

　　宋代：陆游

　　古人学问无遗力，少壮工夫老始成。

　　纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。

　　三、 《感皇恩·读庄子闻朱晦庵即世》

　　宋代：辛弃疾

　　案上数编书，非庄即老。会说忘言始知道；万言千句，不自能忘堪笑。今朝梅雨霁，青天好。

　　一壑一丘，轻衫短帽。白发多时故人少。子云何在，应有玄经遗草。江河流日夜，何时了。

　　四、《劝学》

　　唐代：孟郊

　　击石乃有火，不击元无烟。

　　人学始知道，不学非自然。

　　万事须己运，他得非我贤。

　　青春须早为，岂能长少年。

　　五、 《绝句·书当快意读易尽》

　　宋代：陈师道

　　书当快意读易尽，客有可人期不来。

　　世事相违每如此，好怀百岁几回开？

　　六、 《读孟尝君传》

　　宋代：王安石

　　世皆称孟尝君能得士，士以故归之，而卒赖其力以脱于虎豹之秦。嗟乎！孟尝君特鸡鸣狗盗之雄耳，岂足以言得士？不然，擅齐之强，得一士焉，宜可以南面而制秦，尚何取鸡鸣狗盗之力哉？夫鸡鸣狗盗之出其门，此士之所以不至也。

　　七、 《奉赠韦左丞丈二十二韵》

　　唐代：杜甫

　　纨绔不饿死，儒冠多误身。丈人试静听，贱子请具陈。

　　甫昔少年日，早充观国宾。读书破万卷，下笔如有神。

　　赋料扬雄敌，诗看子建亲。李邕求识面，王翰愿卜邻。

　　自谓颇挺出，立登要路津。致君尧舜上，再使风俗淳。

　　此意竟萧条，行歌非隐沦。骑驴十三载，旅食京华春。

　　朝扣富儿门，暮随肥马尘。残杯与冷炙，到处潜悲辛。

　　主上顷见征，欻然欲求伸。青冥却垂翅，蹭蹬无纵鳞。

　　甚愧丈人厚，甚知丈人真。每于百僚上，猥诵佳句新。

　　窃效贡公喜，难甘原宪贫。焉能心怏怏，只是走踆踆。

　　今欲东入海，即将西去秦。尚怜终南山，回首清渭滨。

　　常拟报一饭，况怀辞大臣。白鸥没浩荡，万里谁能驯？

　　八、 《观书有感·其二》

　　宋代：朱熹

　　昨夜江边春水生，蒙冲巨舰一毛轻。

　　向来枉费推移力，此日中流自在行。

　　九、 《读山海经·其一》

　　魏晋：陶渊明

　　孟夏草木长，绕屋树扶疏。众鸟欣有托，吾亦爱吾庐。

　　既耕亦已种，时还读我书。穷巷隔深辙，颇回故人车。

　　欢然酌春酒，摘我园中蔬。微雨从东来，好风与之俱。

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