古诗三渠道中的作者

渠道招商经理的工作职责

渠道招商经理的工作职责

　　渠道招商经理负责渠道招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务。下面是小编收集整理的渠道招商经理的工作职责，欢迎阅读与收藏。

　　职责：

　　1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;

　　3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;

　　4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务

　　入职要求：

　　1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;

　　2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

　　2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系 寻求加盟合作机会并完成招商业绩;

　　3、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案;

　　4、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度;

　　5、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

　　任职要求：

　　1、20-35岁，性别不限，形象好气质佳，口齿清晰，普通话流利;

　　2、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业;

　　3、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，具有独立工作能力;

　　4、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力;

　　5、从事过市场招商代理与渠道开发优先考虑。

　　职责

　　1、负责代理渠道建设，灵活调整公司产品策略、确保公司代理渠道的稳定和结构优化;

　　2、发展代理商：在所负责区域，对符合和满足我司条件和要求的代理商进行招募、选拔、布局;

　　3、扶持代理商：帮助已签约的代理商建立销售团队，提*品与业务培训，参与代理商销售团队绩效、薪酬方案制定，指导代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的准入、调整、激励、退出机制，实施代理商扶持政策，对代理商的业绩及市场进行适时管控;

　　5、提升销售业绩：通过拓展、管理代理商，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大产品的市场占有率。

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，20xx年以上连锁发展企业渠道招商、拓展经验，较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　2、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队;

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验;

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　5、能承担较大压力。

　　职责：

　　1. 负责软件业务在所属区域内的代理商招商工作;

　　2. 贯彻公司渠道政策、了解行业内代理商的相关信息;

　　3. 对负责区域内的代理商进行有效沟通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　5. 支持维系渠道代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1. 2-3年以上代理商渠道开发或互联网行业销售管理经验;

　　2. 熟悉小程序产品市场动态及新零售体系，有渠道开发及管理运营经验优先;

　　3. 熟悉互联网、了解网络营销市场的发展和商业应用;

　　4. 具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力、一定的分析判断能力及管理能力;

　　5. 具备良好的承压能力。

　　职责：

　　1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

　　3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

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古诗清明的作者

古诗清明的作者

　　《清明》这首古诗的作者是杜牧，唐代杰出的诗人、散文家，是宰相杜佑之孙，杜从郁之子，其个人的生*较为曲折，有一定的文学成就。下面是小编给大家带来的古诗清明的作者，希望能帮到大家！

　　《清明》

　　作者：杜牧

　　清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

　　借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

　　《清明》作者杜牧的生*

　　唐德宗贞元十九年生于世代官宦并很有文化传统的家庭。他的远祖杜预是西晋著名的政治家和学者。曾祖杜希望为玄宗时边塞名将，爱好文学。祖父杜佑，是中唐著名的政治家、史学家，先后任德宗、顺宗、宪宗三朝宰相，一生好学，博古通今，著有《通典》二百卷。父亲杜从郁官至驾部员外郎，早逝。杜牧对自己的家世很自豪，他说："旧第开朱门，长安城中央。第中无一物，万卷书满堂。家集二百编，上下驰皇王"(《冬至日寄小侄阿宜》)。

　　怀才不遇

　　杜牧的童年生活富裕而快乐。杜佑的樊川别墅在长安城南，其地有林亭之美，卉木幽邃，杜牧常在园中嬉戏。祖、父相继去世后，他家日益贫困，"食野蒿藿，寒无夜烛"。穆宗长庆二年(822)，杜牧20岁时，已经博通经史，尤专注于治乱与军事。23岁写《阿房宫赋》。文宗大和二年(828)，26岁进土及第。同年又考中贤良方正直言极谏科。授弘文馆校书郎、试左武卫兵曹参军。冬季，入江西观察使沈传师幕，后随其赴宣歙观察使任，为幕僚。大和七年(833)，淮南节度使牛僧孺辟为推官，转掌*，居扬州，颇好宴游。大和九年，为监察御史，分司东都。开成二年，入宣徽观察使崔郸幕，为团练判官。旋官左补阙、史馆修撰、膳部比部员外郎。武宗会昌二年(842)，出为黄州刺史。后任池州、睦州刺史。为政能兴利除弊，关心人民。宣宗大中二年(848)，得宰相周墀之力，入为司勋员外郎、史馆修撰，转吏部员外郎。大中四年，出为湖州刺史。次年，被召入京为考功郎中、知制诰。第三年，迁中书舍人。岁暮卒于长安，终年五十岁。著有《樊川文集》。杜牧生当唐王朝似欲中兴实则无望的时代，面对内忧外患，他忧心如焚，渴望力挽狂澜，济世安民。他在《郡斋独酌》里说自己："岂为妻子计，未在山林藏。*生五色线，愿补舜衣裳。弦歌教燕赵，兰芷浴河湟。腥膻一扫洒，凶狠皆披攘。生人但眠食，寿域富农商。"他主张削*藩镇，收复边疆。其"关西贱男子，誓肉虏杯羹"的气概很像后来岳飞的《满江红》。他在《燕将录》里褒扬谭忠，是因为他能劝说河北诸镇不反抗朝廷。为了实现这些抱负，他主张读书应留心"治乱兴亡之迹，财赋甲兵之事;地形之险易远*，古人之长短得失"(《上李中丞书》)。他强调知兵与否关系着国家的兴亡："主兵者，圣贤材能多闻博识之士，则必树立其国也;壮健击刺不学之徒，则必败亡其国也。然后信知为国家者兵最为大，非贤卿大夫不可堪任其事，苟有败灭，真卿大夫之辱，信不虚也"(《注孙子序》)。为此，他写了《原十六卫》、《罪言》、《战论》、《守论》和《孙子注》。由于怀才不遇，他的愿望不能实现，所以往往在生活上放旷不羁。这些都影响到他的创作。

　　据《唐才子传》载，“后人评牧诗，如铜丸走坂，骏马注坡，谓圆快奋争也”。刘熙载在《艺概》中也称其诗“雄姿英发”。细读杜牧，人如其诗，个性张扬，如鹤舞长空，俊朗飘逸。

　　杜牧出生于诗书之家，虽不是钟鸣鼎食般的生活，但未受过半点穷。祖父杜佑不仅官至宰相，而且是一位博古通今的大学者，著有二百卷的《通典》。这给了自幼好学的杜牧以深厚的家学功底，早在他参加科举考试之际，就曾以一篇《阿房宫赋》传诵于文士之间。太学博士吴武陵击掌称好，甚至跑去向主考官登门直荐。

　　杜牧确实有才华，而且政治才华出众。他专门研究过孙子，写过十三篇《孙子》注解，也写过许多策论咨文。特别是有一次献计*虏，被宰相李德裕采用，大获成功。

　　可惜杜牧有相才，而无相器，又生不逢时在江河日下的晚唐，盛唐气息已一去不返，诸帝才庸，边事不断，宦官专权，党争延续，一系列的内忧外患如蚁穴溃堤，大唐之舟外渗内漏。杜牧死后不过数年，农民起义便如风起云涌，再过五十年，江山易帜。“请数击虏事，谁其为我听”，杜牧的才能，湮没于茫茫人海之中。

　　熟读史书，看透时局，杜牧无法力挽狂澜，只得无奈将一腔悲愤交于酒肆。对于杜牧而言，饮酒，成了疗伤祛痛的乐事。

　　“高人以饮为忙事”，“但将酩酊酬佳节”，“半醉半醒游三日”……杜牧喜欢酒，即便在清明祭祀先人的路上，冒着丝丝细雨，也不忘向牧童寻问酒家。杜牧诗中，饮酒之句俯拾即是，他甚至情愿“一世一万朝，朝朝醉中去”。刚刚“乞酒缓愁肠”，却不料又是“得醉愁苏醒”。酒浸肝肠，愁萦心间，唉，醉也不是，醒也不是，杜牧又发出“醺酣更唱太*曲，仁圣天子寿无疆”的梦话来。那么，就将这副身子，这腔醉意，连同满腹的经纶，交付青楼佳人，交付红颜知己，及时行乐，来个春满人间。

　　风流

　　杜牧风流得别具一格，风流得声名远播，在繁华的扬州，杜牧的足迹踏遍青楼，宿醉不归。乃至淮南节度使牛僧孺不放心，暗中派人保护。有一日，杜牧调任回京，牛僧孺劝他切莫“风情不节”，并且拿出兵卒们发回的满满一箧*安帖，杜牧见此，又愧又羞。正是“十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名”，字词之间，满是艳情。杜牧的风流轶事，与他的才华一样，传之于世。杜牧最为脍炙人口的诗作，是咏史与七绝。杜牧的`咏史，充满着幽默与调侃，饱含借古鉴今之意。游经赤壁，他说，假如周瑜借不到东风，则将是“铜雀春深锁二乔”，一反常人思维，给人以全新的视角。过华清宫，想起当年杨贵妃喜啖荔枝的情景，杜牧感叹“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，小中见大，虽未出现唐明皇半个字，却点出当年安史之乱的个中原委。夜泊秦淮，歌舞升*，可是，杜牧听出来了，那是什么样的歌曲啊，分明是亡国之音，若照这样下去，大唐亡国也指日可待了。杜牧咏史是表，讽今才为其里。

　　杜牧临死之时，心知大限将至，自撰墓志铭，但这篇短文写得却是*实无奇，丝毫不显文豪手笔。据《新唐书》载，墓志铭写就，杜牧闭门在家，搜罗生前文章，对火焚之，仅吩咐留下十之二三。或许，在外人看来，杜牧一生，俊朗豪健，而他在强作笑颜、把酒尽兴的背后，却是不欲示人的悲凉吧?

　　《清明》作者杜牧的典故

　　力荐

　　当时，崔郾侍郎奉命到东都洛阳主持进士科考试，百官公卿都到城门外摆好酒*饯行，车辆之胜，官员之多，举世罕见。此时吴武陵——他是柳宗元的老朋友——正任太学博士，也骑着一头老毛驴过来凑热闹。崔郾正在酒*上喝得高兴，听说吴老这位有名的清流人士也过来了，非常吃惊，连忙离*前来迎接。吴老看见崔郾，把他拉到一边，拍着崔郾的肩膀说：你担负此任，乃是众望所归。我老了，不能为朝廷排忧解难了，不如为你推荐一个贤士。前些日子，我偶然发现一些太学生情绪激昂地讨论一篇文章，走*一看，原来是这次要参加考试的杜牧所写的《阿房宫赋》。这篇文章写得真好，这个人也太有才了。崔侍郎你工作繁重，日理万机，恐怕没有闲暇去浏览这篇文章，不如让我为你诵读一下。 说到这里，吴老就字正腔圆地、摇头晃脑地将《阿房宫赋》读了起来。崔郾也是一个有品味的知识分子，听后也称赞不已。吴武陵乘热打铁，要求崔郾在接下来的考试中将杜牧评为状元。崔郾面露难色，推辞道：状元已经被他人预定了。吴老穷追不舍，大声说道：如果真得当不了状元，就退一步，让他以第五名进士及第。崔郾还在踌躇犹豫，吴老倚老卖老地说：如果还不行的话，就把这篇赋还给我，看有没有比这写得更好的赋。崔郾迫不得已，只好满口答应，然后目送吴老离开。

　　进士及第

　　回到酒*上，喝酒的同僚问吴博士来做什么。崔郾回答说，吴老推荐了一个人为第五名进士。酒客连忙追问是谁，崔侍郎回答说是“杜牧”。旁边立刻有人接茬说：听说过杜牧这人，才气是大大的有，只是品行不太好，不拘小节，喜欢烟花风月，好出入娱乐场所。崔侍郎为难地说：我已经答应吴博士了。即使杜牧是个屠夫或卖酒的小贩子，我也不会改变了。

　　崔侍郎重然诺，讲诚信是好事，不过他以这种态度对待自己的工作，在考试前就如此轻易地决定众多考生的命运，还是让人对这样的考试产生怀疑，那里究竟还有多少不为人知的黑幕呢?不过，杜牧终究没有辜负吴武陵，也没有辱没崔侍郎。大和二年(828)，杜牧在洛阳高中进士，感到无限荣光。若干年后，唐代进士便以杜牧为荣了。

　　由吴老这样的清流赏识推荐而进士及第，杜牧认为这是一种极大的荣耀。皇榜公布后，他曾赋一首来表达自己的喜悦：“东都放榜未花开，三十三人走马回。秦地少年多酿酒，却将春色入关来。”放榜的时候，洛阳的花儿还未绽开。三十三名中举的进士骑着高头大马得意洋洋地行在街上进，他们要去参加各种庆祝活动，出*各种酒会宴*，喝着秦地的美酒，心情舒畅，满面春风，好像春色也被他们带进了长安。

　　三十三人，就是这次进士及第的全部人数，大致相当今天全国高考各省文科状元的人数，这个数目在唐代还是偏高的。唐朝前期，及第人数一般是十七到十九名，中唐以后才上升到三十名左右。据说唐朝二百九十年间，进士共有六千四百二十七人，*均每年二十二人。人数少，所以能一朝成名天下知，如张籍《喜王起侍郎放榜》。

　　诗人很惆怅

　　东风节气*清明，车马争来满禁城。二十八人初上牒，百千万里尽传名。这个春天是属于杜牧的。他正月参加考试，二月登第，闰三月又应制举贤良方正能直言极谏科，以第四等及第，随即授官弘文馆校书郎、试左武卫兵曹参军。二十多岁的杜牧毕竟年轻，接连碰到这样的喜事，无法抑制心中的喜悦，笑得连嘴都合不拢了。按照惯例，新科进士要到曲江游耍。“曲江水满花千树”，它是当时最热闹的场所，尤其在春天时候，通常是摩肩接踵。晚唐诗人姚合曾大发感慨，要想到曲江从容赏花，非得日薄西山的时候才行，不过到那时，花儿被人看了一天，精神业已萎靡不振，色彩暗淡：

　　江头数顷杏花开，车马争先尽此来。欲待无人连夜看，黄昏树树满尘埃。这时的杜牧，顾盼生辉，一举手，一投足，都才情万种。他们一行三五人来到曲江寺院，碰见一位打坐的僧人，攀谈起来。僧人便问杜牧姓名，杜牧得意地报上大名，心想“天下谁人不识我”，满以为僧人会大吃一惊，露出追星族的狂热。谁知这位僧人面色*静，木然地追问杜牧从事什么职业。这让杜牧分外失落，同行的朋友赶紧把杜牧连中两元的喜事拿出来夸耀，僧人依然不为所动。诗人很是惆怅，现场赋诗一首：

　　家住城南杜曲旁，两枝仙桂一时芳。老僧都未知名姓，始觉空门气味长。

　　杜牧究竟是不是吴武陵推荐及第的，这件事很值得怀疑。小杜有封信名为《投知己书》，其中曾向朋友夸耀当年参加进士科考试的情形：“大和二年，小子应进士举。当其时，先进之士以小生行看可与进，业可以修，喧而誉之，争为知己者，不啻二十人。”可见当时看好他的人很多。《唐摭言》说酒*上有人反对吴老的荐举，理由是杜牧不拘细行。其实杜牧不拘细行、风流名闻天下，是在他及第之后，主要在二十六岁到三十六这十余年间，这时他基本上在各方镇使府中为幕僚，有名气，有才气，环境宽松，有条件充分展示他的风流倜傥。李商隐含蓄地说杜牧“刻意伤春复伤别”，所指的也是这段幕僚生活。估计《唐摭言》中的故事，是依据杜牧后来的倜傥形象编造出来的。

　　幕府生涯

　　大和二年十月，杜牧进士及第后八个月，他就奔赴当时的洪州，即王勃写《滕王阁序》那个地方，开始了他长达十多年的幕府生涯。其时沈传师为江西观察使，辟召杜牧为江西团练巡官。沈家与杜家为世交，沈氏兄弟是文学爱好者，对当时的知名文人都很眷顾，与杜牧的关系也颇为密切。杜牧撰写《李贺集序》，就是应沈传师之弟沈述师所请。杜牧经常往沈述师家中跑，听歌赏舞，蹭饭蹭酒，还对沈家中的一个歌女张好好很有好感，可惜主人对此女子分外珍惜，抢先一步，成全了自己，将她纳为小妾，使小杜空有羡渔之情。大和八年，小杜在洛阳与张好好不期而遇，此时的张好好已经沦落为他乡之客，以当垆卖酒为生。杜牧感慨万分，写了一首五言长篇《张好好诗》。由于情绪饱满，不仅文笔清秀，而且书法更为飘逸，为杜牧赢得了书法家的美名。《宣和书谱》评论道：“(杜)牧作行草，气格雄健，与其文相表里。”清人叶奕苞《金石录补》也给于了极高的评价：“牧之书潇洒流逸，深得六朝人风韵，宗伯(董其昌)云：颜、柳以后，若温飞卿、杜牧之，亦名家也。”今人所能见到的唐朝真迹少之又少，这幅《张好好诗卷》自然珍贵异常，纸本上有宋徽宗、贾似道、年羹尧、乾隆等一堆名人的鉴定印章。当年溥仪皇帝“北狩”之时，仓皇之中还不忘携带此卷，后为民国四大公子之一张伯驹个人所有，又捐赠*，藏于故宫博物院。

　　在此期间，小杜另一首与歌女有关诗歌为他博得了盛名，这就是《杜秋娘诗》。杜秋娘本是金陵美女，妩媚动人，能歌善舞，能联诗作曲，十五岁时，一曲《金缕衣》就俘虏了镇海节度使李锜：劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时;花开堪折直须折，莫待无花空折枝。李锜听后，将之收为小妾，让她度过一段甜蜜时光。后来李锜起兵对抗朝廷，兵败被杀，杜秋娘作为罪臣家眷被送入后宫为奴，继续发挥她的专长，充当歌舞姬。杜秋娘再以这一曲《金缕衣》俘虏了年轻的唐宪宗，被封为秋妃。杜秋娘虽然总是唱同一首歌，但智商很高，经常不著痕迹地参与*大事，甚得宪宗皇帝宠信。后来宰相李吉甫劝唐宪宗再选天下美女充实后宫，宪宗皇帝自豪地说我有一秋妃足矣。穆宗皇帝即位后，还任命杜秋娘为皇子李凑的保姆。也正是这一任命，让她卷入权力的角逐中。李凑失势被废，杜秋娘也被撵回老家。

　　到金陵出差的小杜，看见曾经光彩照人的杜秋娘如今又老又穷，便提笔写下了《杜秋娘诗》。据说这首诗当时脍炙人口，传唱大江南北，可能是因为大家对这个风云一时的歌女太熟悉了。李商隐与小杜结识后，共写过两首给他，一首自谦“高楼风雨敢斯文，短翼差池不及群”，称颂“刻意伤春复伤别，人间惟有杜司勋”，另一首起句就是“杜牧司勋字牧之，清秋一首《杜秋诗》”，可见“小李”也认为这首诗为“小杜”的代表作。

　　在湖州

　　杜牧在宣州幕下任*时，听说湖州美女如云，便到湖州游玩。湖州刺史崔君素知杜牧诗名，盛情款待。他把本州所有名妓唤来，供杜挑选。可杜牧看了又看，有些遗憾地说：“美是很美啊!但还不够尽善尽美。”又说：“我希望能在江边举行一次竞渡的娱乐活动，让全湖州的人都来观看。到时候我就在人群中慢慢地走着，细细地寻找，希望或许能找到我看中的人。” 湖州刺史按照杜牧的意愿，举行了这样一次竞渡活动。那天，*围观的人密密麻麻，可杜牧挑了一天，直至傍晚，竟没有找到一个合意的。眼看就要收船靠岸，在人群中，有一位乡村老妇人，带领一个女孩子，大约十几岁。杜牧看了好一会，激动地说：“这个女孩子真是天姿国色，先前的那些真等于虚有其人啊!”就将这母女俩接到船上来谈话。这母女俩都很害怕。杜牧说：“不是马上就娶她，只是要订下迎娶的日期。”老妇人说：“将来若是违约失信，又应当怎么办呢?”杜牧说：“不到十年，我必然来这里作郡守。如果十年不来，就按照你们的意思嫁给别人吧。”女孩的母亲同意。杜牧便给了贵重的聘礼。

　　分别后，杜牧一直想念着湖州，想念着这位女孩子。可他官职较低，不能提出调任湖州的请求。后来他出任黄州、池州和睦州刺史，都不是他的本意。等到他的好朋友周墀出任宰相，杜牧便接连写了三封信，请求出任湖州刺史。大中三年，杜牧四十一岁，获得湖州刺史的职位。此时距离与当年那母女俩约定的时间，已经过去了十四年。那位女孩子已经出嫁三年，生了三个孩子。杜牧将女孩的母亲叫来。这老妇人带了外孙来见杜牧。杜牧责问说：“从前你已经答应将女儿许配给我，为什么要违背诺言呢?”老妇人说：“原来的约定是十年，可你十年过了，没有来。这才出嫁的。”杜牧取出盟约看了看，想了想，说：“她讲得很有道理。若是强迫她，是会闹出祸事来的。”便送给老妇人很多礼物，让她走了。为着这件伤心事，杜牧写下这样一首诗：

　　自是寻春去较迟，往年曾见未开时。

　　如今风摆花狼藉，绿叶成阴子满枝。

　　黄庭坚的古诗清明

　　政治主张虽有不同意见，但政治不能超越人性，不能因为政治主张不同，就要变更祖先的来源。

　　《清明》黄庭坚赏析

　　佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。

　　雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。

　　人乞祭余骄妾妇，士甘焚死不公候。

　　贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘。

　　全诗的意思是说，清明时节，春雷万钧，

　　惊醒万物，宇宙给大地带来了勃勃生机。

　　春雨绵绵，使大地上一片芳草萋萋，桃李盛开。 野田荒芜之处，是埋葬着死者的墓地，

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惊蛰古诗的作者124句

　　1.《菩萨蛮·春愁一段来无影》

　　年代:宋作者:萧汉杰

　　春愁一段来无影。著人似醉昏难醒。烟雨湿阑干。杏花惊蛰寒。

　　唾壶敲欲破。绝叫凭谁和。今夜欠添衣。那人知不知。

　　2.《春晴泛舟》

　　年代:宋作者:陆游

　　儿童莫笑是陈人，湖海春回发兴新。

　　雷动风行惊蛰户，天开地辟转鸿钧。

　　鳞鳞江色涨石黛，嫋嫋柳丝摇麴尘。

　　欲上兰亭却回棹，笑谈终觉愧*。

　　3.《山房》

　　年代:宋作者:陈允*

　　轩窗四面开，风送海云来。

　　一阵催花雨，数声惊蛰雷。

　　蜗涎明石凳，蚁阵绕山台。

　　此际衣偏湿，熏笼著麝煤。

　　4.《清溪松阴图》

　　年代:明作者:唐寅

　　长松百尺荫清溪，倒影波间势转低。

　　恰似春雷未惊蛰，髯龙头角暂皤泥。

　　5.《游景仁东园》

　　年代:宋作者:苏辙

　　新春甫惊蛰，草木犹未知。

　　高人静无事，颇怪春来迟。

　　肩舆出东郊，轻裘试朝曦。

　　百草招生意，乔松解寒姿，

　　尺书招友生，冠盖溢通逵。

　　人生瞬息间，幸此休暇时。

　　浊酒论浮蚁，嘉蔬荐柔荑。

　　春来莫嫌早，春去恐莫追。

　　公卿多王事，田野遂我私。

　　松筠自拥蔽，里巷得游嬉。

　　邻家并侯伯，朱门掩芳菲。

　　畦花被锦绣，庭桧森旌旗。

　　华堂绚金碧，叠观凝烟霏。

　　仿佛象宫禁，萧条远喧卑。

　　徐行日一至，何异已有之。

　　都城闭门早，众客纷将归。

　　垂杨返照下，归骑红尘飞。

　　但卜永日欢，未与清夜期。

　　人散众嚣绝，庭空星斗垂。

　　安眠万物外，高世良在兹。

　　1.甲戌正月十四日书所见来日惊蛰节

　　(宋)张元干

　　老去何堪节物催，放灯中夜忽奔雷。

　　一声大震龙蛇起，蚯蚓虾蟆也出来。

　　2.惊蛰后雪访徐孟坚不遇坐待甚久

　　(宋)曹彦约

　　忽忽弄明珠，纷纷拥塞酥。

　　都忘春老大，复作冷工夫。

　　甲拆迟先达，芳菲约后图。

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鹅鹅鹅的作者朝代古诗

鹅鹅鹅的作者朝代古诗

　　在生活、工作和学*中，大家都接触过古诗吧，古诗可分为古体诗和*体诗两类。那么你有真正了解过古诗吗？下面是小编整理的鹅鹅鹅的作者朝代古诗，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　咏鹅

　　鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。

　　白毛浮绿水，红掌拨清波。

　　《咏鹅》是初唐诗人骆宾王于七岁时写的一首五言古诗。这首诗开篇先声夺人，“鹅！鹅！鹅！”写出鹅的声响美，又通过“曲项”与“向天”、“白毛”与“绿水”、“红掌”与“清波”的对比写出鹅的线条美与色彩美，同时，“歌”、“浮”、“拨”等字又写出鹅的动态美，听觉与视觉、静态与动态、音声与色彩完美结合，将鹅的形神活现而出。

　　注释

　　曲项：弯着脖子。歌：长鸣。

　　拨：划动。

　　译文

　　“鹅！鹅！鹅！”

　　面向蓝天，一群鹅儿伸着弯曲的脖子在歌唱。

　　雪白的羽毛漂浮在碧绿的水面上，红色的脚掌划着清波，就像船浆一样。

　　创作背景

　　小时候的骆宾王，住在义乌县城北的一个小村子里。村外有一口池塘叫骆家塘。每到春天，塘边柳丝飘拂，池水清澈见底，水上鹅儿成群，景色格外迷人。有一天，家中来了一位客人。客人见他面容清秀，聪敏伶俐，就问他几个问题。骆宾王皆对答如流，使客人惊讶不已。骆宾王跟着客人走到骆家塘时，一群白鹅正在池塘里浮游，客人有意试试骆宾王，便指着鹅儿要他以鹅作诗，骆宾王略略思索便创作了此诗。

　　鉴赏

　　诗的第一句连用三个“鹅’字，这种反复咏唱方法的使用，表达了诗人对鹅的热爱，增强了感情上的效果。

　　第二句写鹅鸣叫的神态，给人以声声入耳之感。鹅的声音高亢嘹亮，一个“曲”字，把鹅伸长脖子，而且仰头弯曲着嘎嘎嘎地朝天长鸣的形象写得十分生动。这句先写所见，再写所听，极有层次。

　　以上是写鹅在陆地上行进中的情形，下面两句则写鹅群到水中悠然自得游泳的情形。小诗人用一组对偶句，着重从色彩方面来铺叙鹅群戏水的情况。鹅儿的毛是白的，而江水却是绿的，“白”“绿”对照，鲜明耀眼，这是当句对；同样，鹅掌是红的，而水波是青的，“红”“青”映衬，十分艳丽，这也是当句对。而两句中又“白”“红”相对，“绿”“青”相对，这是上下对。这样，回环往复，都是对仗，其妙无穷。

　　在这组对偶句中，动词的使用也恰到好处。“浮”字说明鹅儿在水中悠然自得，一动不动。“拨”字则说明鹅儿在水中用力划水，以致掀起了水波。这样，动静相生，写出了一种变化美。

　　作者简介

　　骆宾王（约640~？），婺州义乌（今属浙江省）人，唐代文学家。与王勃、杨炯、卢照邻一起，被人们称为“初唐四杰”。七岁时因作《咏鹅》诗而有”神通“之誉，曾经担任临海县丞，后随徐敬业起兵反对武则天，兵败后下落不明，或说是被乱军所杀，或说是遁入了空门。其诗气势充沛，挥洒自如，富有一种清新俊逸的`气息，诗善歌行体，有《骆临海集》。

　　《咏鹅》赏析

　　《咏鹅》是唐代诗人骆宾王七岁时的作品。全诗共四句，分别写鹅的样子、游水时美丽的外形和轻盈的动作，表达了作者对鹅的喜爱之情。

　　咏鹅

　　[唐]骆宾王

　　鹅，鹅，鹅，

　　曲项向天歌。

　　白毛浮绿水，

　　红掌拨清波。

　　[注释]

　　1.咏：用诗、词来叙述或描写某一事物。《咏鹅》是骆宾王七岁时写的诗。

　　2.项：颈的后部。

　　3.掌：诗中指鹅的脚掌。

　　原文大意

　　鹅呀，弯曲着脖子对天高歌。一身雪白的羽毛浮于绿水之上，红色的脚掌拨动着清澈的水波。

　　诗意：

　　鹅！鹅！鹅！弯曲着脖子向天唱歌。雪白的羽毛漂浮在绿色的水面上，红红的脚掌划动着清清的水波。

　　[简析]

　　这首诗从一个七岁儿童的眼光看鹅游水嬉戏的神态，写得极为生动活泼。

　　《咏鹅》相传是骆宾王在七岁时写的一首诗，这是一首咏物诗。这首千古流传的诗歌，没有什么深刻的思想内涵和哲理，而是以清新欢快的语言，抓住事物（鹅）的突出特征来进行描写。写得自然、真切、传神。

　　开头的“鹅、鹅、鹅”不只是模拟鹅的叫声，而且把思维的那种跃动表现出来，融为一体。小诗人用三个“鹅”字道出鹅由远至*的欢叫声，让人渐渐看清它“曲项”的外形和“向天歌”的得意神态，再写鹅在水中嬉戏时有声有色的情景。表现小诗人细微入神的观察力。

　　小作者通过白描的手法，简单的略加勾勒，鹅的鲜明形象就脱颖而出。“曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。”一幅可爱的动态的形象。

　　首句连用三个“鹅”字，表达了诗人对鹅十分喜爱之情。这三个“鹅”字，可以理解为孩子听到鹅叫了三声，也可以理解为孩子看到鹅在水中嬉戏，十分欣喜，高兴地连呼三声“鹅、鹅、鹅”。

　　次句“曲项向天歌”，描写鹅鸣叫的神态。“曲项”二字形容鹅向天高歌之态，十分确切。鹅的高歌与鸡鸣不同，鸡是引颈长鸣，鹅是曲项高歌。

　　三、四句写鹅游水嬉戏的情景：“白毛浮绿水，红掌拨清波。”“浮”“拨”两个动词生动地表现了鹅游水嬉戏的姿态。“白毛”“红掌”“绿水”等几个色彩鲜艳的词组给人以鲜明的视觉形象。鹅白毛红掌，浮在清水绿波之上，两下互相映衬，构成一幅美丽的“白鹅嬉水图”，表现出儿童时代的骆宾王善于观察事物的能力。

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多渠道训练说话

多渠道训练说话

　　在小学低年级加强说话训练,可有效地提高学生的观察,思维和表达能力，以下是小编带来的多渠道训练说话，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　《北京》这篇课文写得很美，学文时我注意让孩子积累并学以致用。重点训练学生用“有……有……还有……”和“有的……有的……还有的……”说话、写话。 

　　一、预*环节——了解北京，训练说话。

　　同学们你到北京首都游玩，你都去过哪些地方？学生纷纷举手回答。我把他们说的地处用上“有……有……还有……”。板书：北京有——，有——，还有——。

　　“同学们你能跟老师这样说话吗？看着板书。”我又把同学们说的北京建筑加以分类整理。一类名胜古迹、一类现代建筑。学生很轻松地进行了说话训练。

　　北京有万里长城，有*，还有故宫。

　　北京有鸟巢，有水立方，还有许多立交桥。

　　再齐读课文第四段的第一句话：北京有许多名胜古迹，有许多风景优美的公园，还有许多新建的高楼大厦。学生再次感受这类句子。

　　二、课后*题———联系生活，训练说话。

　　同学们对首都北京有了新的认识，请你看课后*题明确要求。大家对学校生活很熟悉，我们就练*“教室里有———，有——，还有——。”“操场上有——，有——，还有——。”同学们很快结合实际生活说出句子来了。有的同学还说：我的文具盒里有铅笔，有橡皮，还有尺子。

　　三、巩固环节——拓展延伸，有说到写。

　　老师跟学生再次梳理，用“——有——，有——，还有——”说话，并板书句式。当学生真正掌握后，我又补充“——有的.——；有的——；还有的——。”句式。板书后，我让学生观察句式有何不同。学生很快就发现：后面的句式加了“的”，还有标点符号也不一样了。别看这么简单的标点，可学生写句子时，出错的不少。然后我举例子用“有的”句式说话。班里朱玥怡举手说：“老师，我发现了，有的后面要填上干什么，是个动作。”

　　我在“有的”句式前加了“操场上”“教室里”，学生很快就领悟了，很多同学积极回答。我突然想到孩子们乐意去动物园，喜欢小动物。我就引导学生说话。“小猴子们有的——；有的——；还有的——。”学生的兴奋点马上被调动起来，有的吃香蕉；有的爬山；还有的挠痒痒、荡秋千……我又提醒学生还可以写小狗们、小猫们、老虎、狮子等等。学生掌握的牢固了，也很有兴趣地完成了书面作业。

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描写冬天的古诗及作者

　　冬天是心灵的年轮。冬天，虽然十分寒冷，但是它有着无可比拟的温馨和希望。

　　《终南望余雪》

　　唐·祖咏

　　终南阴岭秀，积雪浮云端。

　　林表明霁色，城中增暮寒。

　　《江雪》

　　唐·

　　千山鸟飞绝，万径人踪灭。

　　孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。

　　《问刘十九》

　　唐·

　　绿蚁新醅酒，红泥小火炉。

　　晚来天欲雪，能饮一杯无。

　　《风雪中作》

　　唐·白居易

　　岁暮风动地，夜寒雪连天。

　　老夫何处宿，暖帐温炉前。

　　两重褐绮衾，一领花茸毡。

　　粥熟呼不起，日高安稳眠。

　　是时心与身，了无闲事牵。

　　以此度风雪，闲居来六年。

　　忽思远游客，复想早朝士。

　　踏冻侵夜行，凌寒未明起。

　　心为身君父，身为心臣子。

　　不得身自由，皆为心所使。

　　我心既知足，我身自安止。

　　方寸语形骸，吾应不负尔。

　　《踏莎行》

　　南宋·吕本中

　　雪似梅花，梅花似雪。

　　似和不似都奇绝。恼人风味阿谁知?

　　请君问取南楼月。记得去年，探梅时节。

　　老来旧事无人说。为谁醉倒为谁醒?到今犹恨轻离别。

　　《》

　　唐·岑参

　　北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

　　散入珠帘湿罗幕，狐裘不暖锦衾薄。

　　将军角弓不得控，都护铁衣冷犹着。

　　瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。

　　中军置酒饮归客，胡琴琵琶与羌笛。

　　纷纷暮雪下辕门，风掣红旗冻不翻。

　　轮台东门送君去，去时雪满天山路。

　　山回路转不见君，雪上空留马行处。

　　《梅花》

　　宋·

　　墙角数枝梅，凌寒独自开。

　　遥知不是雪，为有暗香来。

　　《冬日归旧山》

　　唐·

　　未洗染尘缨，归来芳草*。

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创业融资的主要渠道

创业融资的主要渠道

　　创业是创业者及创业搭档对他们拥有的资源或通过努力对能够拥有的资源进行优化整合，从而创造出更大经济或社会价值的过程。创业是一种需要创业者及其创业搭档组织经营管理、运用服务、技术、器物作业的思考、推理和判断的行为。下面跟着小编来看看创业融资的主要渠道吧！希望对你有所帮助。

　　渠道1：银行贷款

　　银行贷款被誉为创业融资的“蓄水池”，由于银行财力雄厚，而且大多具有*背景，因此在创业者中很有“群众基础”。从目前的情况看，银行贷款有以下4种：

　　1、抵押贷款，指借款人向银行提供一定的财产作为信贷抵押的贷款方式。

　　2、信用贷款，指银行仅凭对借款人资信的信任而发放的贷款，借款人无须向银行提供抵押物。

　　3、担保贷款，指以担保人的信用为担保而发放的贷款。

　　4、贴现贷款，指借款人在急需资金时，以未到期的票据向银行申请贴现而融通资金的贷款方式。

　　渠道2：风险投资

　　在许多人眼里，风险投资家手里都有一个神奇的“钱袋子”，从那个“钱袋子”掉出来的钱能让创业者坐上阿拉丁的“神毯”一飞冲天。但风险投资是一种高风险高回报的投资，风险投资家以参股的形式进入创业企业，为降低风险，在实现增值目的后会退出投资，而不会永远与创业企业捆绑在一起。而且，风险投资比较青睐高科技创业企业。

　　渠道3：民间资本

　　随着我国*对民间投资的鼓励与引导，以及国民经济市场化程度的提高，民间资本正获得越来越大的发展空间。目前，我国民间投资不再局限于传统的制造业和服务业领域，而是向基础设施、科教文卫、金融保险等领域“全面开花”，对正在为“找钱”发愁的创业者来说，这无疑是“利好消息”。而且民间资本的投资操作程序较为简单，融资速度快，门槛也较低。

　　渠道4：创业融资宝

　　创业融资宝，是指将创业者自有合法财产或在有关法规许可下将他人合法财产进行质（抵）押的形式，从而为其提供创业急需的开业资金、运转资金和经营资金。办理创业融资宝的手续较为简便，创业者只要有资产，就可申请贷款，贷款期限最长为半年，可充当抵押的物品范围非常广泛，房产、大宗物资、有价证券、机动车、名表等凡价值在300元以上的都可以。

　　渠道5：融资租赁

　　融资租赁是一种以融资为直接目的的信用方式，表面上看是借物，而实质上是借资，以租金的方式分期偿还。该融资方式具有以下优势：不占用创业企业的银行信用额度，创业者支付第一笔租金后即可使用设备，而不必在购买设备上大量投资，这样资金就可调往最急需用钱的地方。

　　少有人走的融资之路

　　在融资的早期阶段，融资风险多过现有的融资渠道。但是随着公司稳步上升，因为风险变小，融资的渠道也开始增多。以下是一些融资渠道：

　　众筹——众筹是一个有趣的模型。许多初创企业，包括OculusVR和Pebble，像Kickstarter一样找到了他们的出路。

　　但是，对于软件公司和一些较长市场周期的初创企业（例如仓储企业和需要超过5千万美元才能进入市场的计算设备企业），众筹并不是一个好方法。不过如果你只需要一小笔资金去开发你的产品，以此检验这是不是个好的创业点子，那么众筹无疑是个好的选择，尤其对于硬件和移动应用类产品。

　　众筹在早期就限制了你的资本曝光度，与此同时允许你对市场和客户群进行分析研究。

　　创投债券——对于那些已经有一定的资金，并且取得了一定成绩的初创企业来说，创投债券也许并不适用。创投债券也叫创投贷款，是一种银行向有创投资金支持的企业发放贷款以支持资本支出的融资方式。

　　与传统的银行贷款不同，创投债券只对那些没有现金流或重要资产作为抵押的初创企业和成长型企业开放。对于那些寻找低成本资本的企业主来说，这是一个十分好的融资渠道，因为它不需要你出让任何股权。

　　提供创投债券的银行一般都是风险规避的，他们在看到其他投资者投资你的企业之前，是不会投资的。但如果你有成功的事业和合伙人作为优势，这种方法则值得一试。

　　公司投资者——公司投资者通常是通过战略伙伴投资的。这种融资方式的优点包括对基础设施的更多掌控，更好的议价能力，对产品发展的影响力，以及对销售渠道的更多介入。

　　尽管许多企业都有自己的投资机构，但是战略性合作伙伴也是重要的一步，就像Cloudant和三星资本的例子，Rackspace在B轮融资的例子。

　　*融资——服务初创企业的*投资也有很多。例如，在美国，In—Q—Tel是一个非营利性机构，他们识别并与那些研究前沿科技的公司合伙，以帮助这些公司将科技成果传递给中央情报局（CIA）和美国情报委员会。

　　寻求*衡

　　我希望我可以告诉你成功的秘诀以及在融资方式和投资者之间找到*衡的诀窍，但是这并不存在。最终你要做的是找到企业需要的融资，同时对公司拥有大部分控制权。

　　我无需再强调你拿到的融资的重要性。每一块钱的背后都有相应的价值与之联系。

　　无论你希望公司被收购还是能够上市，获得融资并不代表公司的成功。得到你所需要的，明智地支配资金，才会让收购方喜欢你的公司。如果你公司的估值过高，你也承担着太高预期的风险，而实际上你的公司很难达到这个预期。

　　很多年轻的企业家都犯了共同的错误，他们与某个大公司变为合作关系，认为这样就能较容易得到风险投资，实际情况往往不是这样。合伙人运作资金是极其重要的。

　　大型公司通常都非常活跃，并进行许多投资活动。你的公司只是沧海一粟，微不足道，得不到任何支持。现今有许多合伙导向的小型资本，具有高触感、高价值的特点，我会推荐多关注这些类型的资本。因为关联者较少，管理费用比较低，这些公司更具灵活性。他们可以根据关系进行投资，把你当成一个真正的合伙人。

　　说到合伙人，归根结底是做有利于你和你公司的事情。将人们聚到桌前很容易，但是找到正确的人却是一项挑战。

　　与合伙人建立联盟很重要，因为日后他们将在董事会占据*位，所以在签订协议之前了解这些合伙人并与之建立关系十分必要。如果你并不急于融资，那么请先寻找合适的合伙人和融资方式，这样将有助于公司取得成功。

　　银行

　　资金放入银行：2013年下半年，银行理财产品的年化收益率约为5.1%（包含余额宝、微信理财通等“团购”大额协议存款的互联网理财工具），对投资人没有金额门槛。

　　资金贷出银行：贷款为年利率约为7%到10%，加上隐性成本，如以贷转存、第三方中介费等，贷款的总成本约为年8%到12%。

　　案例：余额宝打包2500亿零碎活期存款，“团购”银行大额协议存款，*半年来，年化收益率*均超过4.9%。

　　信托公司

　　资金放入信托：信托资金来源包括个人投资者和机构投资者。其中，个人投资者资金一般通过第三方理财和私人银行募集；投资人单笔一般在300万左右，*均收益约为8.8%。第三方机构募集的费用约为2%，资金募集的总成本约为11%。

　　资金贷出信托：包含各项费用，总融资成本一般在年利率13%-20%之间。*均单笔贷款融资1.9亿元。

　　案例：30亿头号信托重中诚信托“诚至金开1号”，通过相关隐性担保的方式，投资人以*均年收益率7%退出，人均投资428万元。比原定10%年收益率低了3个点。

　　基金子公司

　　资金投入：基金子公司资金主要来源于个人投资者，一般通过第三方理财机构募集；投资人单笔一般在100万左右，*均收益率约为年10%。第三方机构募集的费用约为3%，募资总成本约为13%。

　　资金贷出：融资方通过基金子公司融资，总成本约为年利率15%-24%之间，单笔融资额一般在3千万~2亿元之间。

　　股市委托贷款

　　资金投入股市：2013年A股*均投资收益率为年8%左右，约2成的股民达到8%的收益水*，3成股民保本，5成股民出现亏损。

　　资金贷出股市：很多上市公司通过银行向其他企业发放委托贷款，合同利率加上各类中间费用，*均融资总成本约为年15%，单笔贷款融资在5000万~5亿元之间。

　　案例：2013年12月，熊猫烟花集团股份有限公司公告，委托九江银行广州分行，向创视界（广州）媒体发展有限公司，发放委托贷款1.3亿元，委托贷款期限一年，年利率12%，按季付息。

　　私募基金

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理财新渠道和方式

理财新渠道和方式

　　现在老百姓的投资理财渠道很多，但是若让人们在众多的资金投向上选择合理的投资组合并非是一件容易的事情。下面是小编为你带来的理财新渠道和方式，希望对你有所帮助。

　　笔者认为，个人投资者在确定投资方向时，应先确定自己的投资理财性格类型，如保守型性格、稳健型性格、冒险型性格；其次，应确定自己是专长型投资者还是非专长型投资者，以便为手中资金寻找到更好的投资理财方向。

　　投资理财性格分类

　　在个人投资理财方面，人的性格对于投资渠道的选择、投资与理财的组合方式选择有着决定的影响。如何确定或分类人的性格，要涉及到心理学、社会学以及统计学。这里仅对投资理财方面表现出来的性格进行浅显的定性描述。

　　保守型。表现：维持现状，思想保守，不思进取，对已有的东西比较珍惜，不愿丢失，不愿冒险、冒进。

　　冒险型。表现：乐于挑战，愿意接受风险，不惧失败后果，看重成功的机遇，不顾及成功的代价或机会成本。

　　稳健型。表现：介于保守型与稳健型之间，谨慎行事，不轻浮冒失，有投资欲望，一旦有机会经过理性分析敢于冒险，但是不强烈。

　　一般而言，个人理财性格除与天性有关外，还与年龄、性别、环境、经历等方面有关。

　　投资方式选择

　　首先，在选择投资之前应确定自己的`性格，其次，确定自己是专长性投资者还是非专长性投资者，以便为手中的资金寻找到更好的投资方面。

　　一、按性格来选择投资与理财。

　　具有保守性格的人，通常不愿冒风险去实现可能的较高效益。投资方向：国债、金融建设债券、银行储蓄等无风险或风险极少的投资去向。这样，可以使资金得以升值，又不因通货膨胀而造成太大损失。

　　具有冒险性格的人，通常愿意冒较大的风险去实现可能得到的较高收益。投资方向：投资企业生产、商业经营、企业债券、股票、黄金、期货、外汇买卖等风险较大的投资对象。这样，既可能使资金得以大幅度增值，同时又是一种人生价值的实现。

　　具有稳健型性格的人，是介于保守型和冒险型性格之间的一种人，即既有保守的成份，也有冒险的倾向。投向：适合把资金按照适当比例来投资，即组合投资，一部分用于保守型投资对象，如国债、保险、储蓄；一部分用于风险型投资对象的投资，如房地产、股票、外汇等。

　　二、根据需要来选择投资与理财渠道。

　　西方经济学家马斯洛的需求理论告诉我们，在不同的阶段人们的需要是不同的，投资也是如此。如对房地产、保险、教育、储蓄的投资也是要依据自己的家庭结构、年龄时段、收入、经济实力分阶段侧重实施。

　　三、根据专业或善长来选择渠道。

　　对于具有专长的投资者，可根据自己的专长，把资金主要投向自己熟悉的领域。如字画行家，主要收藏字画，考古学家主要收藏古典文物。

　　非专长投资者，一般不适宜投资古董、字画等需要较高专业鉴赏能力的收藏物，而应该适当投资于国债、基金、储蓄，让专家负责投资决策，降低投资风险，提高投资效益。

　　拓展：外币基金外汇理财新渠道

　　本周有关QDII的消息接连不断。先是首只QDII外币基金———华安国际配置基金获得5亿美元投资额度，随后国家*发布了《关于基金管理公司境外证券投资外汇管理有关问题的通知》。虽然市场对于QDII分流国内股市资金的顾虑仍然存在，但拓宽外汇投资理财渠道是大势所趋。

　　与目前的外币存款和银行QDII理财产品相比，QDII外币基金在收益率方面具有比较突出的优势。

　　目前，一年期美元存款利率水*为3%.银行QDII理财产品依照规定只能投资境外固定收益类产品，业内人士据此预期其年收益率在5%左右，基本属于储蓄替代型品种。日前有消息称，中行和工行QDII产品在京沪等地推出后市场反应冷淡。QDII外币基金则可以投资于股票等高风险收益品种。比如，华安国际配置基金计划主要投资于纽约、伦敦、东京、香港等市场，投资范围涵盖固定收益产品、股票、房地产信托凭证和商品基金等国际主流金融品种。根据2000年6月至2005年5月的历史数据测算，该基金配置的目标投资组合*均年收益率可达10.28%，年波动率为4.74%.

　　QDII外币基金打开了外汇投资理财的新通道，使得跨市场投资成为可能，但市场对其分流国内股市资金的顾虑仍然存在。

　　依照*的规定，认购、申购基金时，居民只能使用本人存放于境内银行的外汇存款。在现行外汇管理制度和市场形势下，很难设想A股市场资金会大量地转为外汇流向QDII外币基金。因此，认购QDII外币基金的将主要是那些目前持有外汇的人，而非A股市场的存量资金。

　　对于那些持有美元的人来说，虽然人民币升值已成为现实，但仍舍不得把美元换**民币。因为他们担心一旦换**民币，将来再换回美元并不容易，况且还会有差价损失，对于现汇账户持有人来说更是如此。特别是不少人日后还有送孩子出国留学之类的打算，手里有美元是非常必要的。那么，如何将这些美元进行理财以对抗贬值压力？业内人士认为，仅靠存款利息是不够的，QDII产品无疑是一个新选择。

　　在目前看来，QDII外币基金似乎更像是一个针对细分市场的产品，而这个市场资金的独特属性，使得它未必会对A股市场造成很大的资金分流压力。2005年，我国居民外汇储蓄存款约800亿美元，企业外汇存款在700亿美元左右，这一规模足以支撑各类QDII产品的发展。

　　在一定意义上，资本市场制度创新的目的之一，是为了服务于国民财富的整体增值，而不仅是维持A股市场的市值。未来要实现“藏汇于国”到“藏汇于民”的转变，缓解我国不断增长的外汇储备所带来的压力，打通多样化的外汇理财通道势在必行。

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渠道销售经理的主要工作职责描述

渠道销售经理的主要工作职责描述

　　渠道销售经理负责区域市场团队建设，绩效考核评估与费用控制。下面是小编整理的渠道销售经理的主要工作职责描述，欢迎阅读与收藏。

　　职责：

　　负责华为、H3C企业网产品线(交换机，路由器，防火墙等)的渠道市场，非华为手机业务，请看清楚再投简历

　　执行公司销售策略、销售计划、量化目标。

　　负责所属区域的产品宣传、推广和销售，集成项目跟踪、指导经销商顺利成交。

　　执行公司销售管理规定，完成其它事项。

　　任职资格:

　　大专及以上学历，有两年以上IT产品渠道工作销售经验(分销或行业客户运作)，计算机操作熟练,熟悉服务器行业、服务器，存储，虚拟化相关应用等产品销售经历优先考虑!

　　熟悉湖北省内武汉或各地市IT渠道分销市场，与系统集成商有项目合作经验，有一定项目操作经验。

　　良好的'语言表达、沟通及较强的协调能力、强烈的客户服务意识。

　　有一定的销售市场分析，规划能力!

　　有清晰的职业规划和目标，有责任和强有力的使命驱动感。

　　有独立开拓和管理市场的经验,富有责任心和团队合作精神。

　　能适应短期出差。

　　负责楼宇自控产品、安防产品、消防产品业务发展，并达成业务目标;

　　负责*区的商业计划传达，制定本区域内的商业计划，分析市场机遇，发展市场战略，增加市场份额，使利润最大化;

　　负责公司各项政策在本区域内的执行，确保本区域内的市场行为符合公司政策及相关法律法规;

　　负责财务管理和控制;

　　保障人才和核心技能符合现在及未来商业增长的需求，负责有效利用人力资源，整体资源管理和部署，如雇佣、绩效考核，与已制定的商业战略保持一致性。

　　1、负责大客户开发工作，拜访及独立完成公司产品演示;

　　2、负责销路通软件的销售工作，达成销售业绩目标;

　　3、负责参与项目讨论，结合公司产品方案和客户需求给出合理的建议;

　　4、负责合同谈判与签订，负责监督项目开发进度，直至项目成果交付;

　　5、维持良好客户关系;

　　任职要求：

　　1、具备良好的销售技巧及客户管理经验，具备一定的市场营销知识;

　　2、具有良好的沟通和谈判技巧及项目协调能力,善于与他人合作;

　　3、热爱销售工作，积极进取，能够承受一定的工作压力;

　　4、具备良好的团队管理能力;

　　5、计算机相关专业，大专及以上学历，一年以上软件企业工作经验;

　　6、有大型快消品企业营销管理经验或有ERP、CRM、OA、BPM等软件销售经验者优先考虑。

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古诗红豆的作者是谁（红豆作者简介及诗意鉴赏）

王维的诗词一直以来都被人们所推崇，因为他的诗词别具一格，“画中有诗，诗中有画”，这样美丽的意境是很多人都无法做到的，所以，他的诗词也大家所推崇。即使在《红楼梦》中，黛玉推荐香菱学诗的时候，最先让香菱去学的也是王维的《王摩诘全集》。黛玉对诗词很有心得，她都认为王维的诗词好，拿他的诗词是真的好。

王维有一首家喻户晓的诗词《红豆》，这一首诗词很多人都认为是一首关于爱情的诗词，并且常常以此来表白，可是大家这是误解了这首诗词的真正意思。这首诗是王维送给他兄弟的诗词，这并不是指代爱情的。

《红豆》是一首很短的五言绝句，粗粗读来就让人感受到其中的美好。不解内情的人，第一次读这首诗词一定会认为这是关于爱情的诗。

红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。

红豆因为“玲珑骰子安红豆，入骨相思知不知”而成为指代爱情的事物，所以古来人们想要表达爱情和相思，都会特意送红豆给喜欢的人。或许是因为这种长久以来的固定思维，所以大家才认为王维的《红豆》关于爱情。

红豆生在南方，春天长出了几枝新芽。因为你的地方没有红豆，所以请你多摘一些，红豆代表着我对你的相思。如果不知道这首诗词相关的人物是王维和他兄弟的话，这首诗词指代爱情完全可以。可是偏偏这首诗不是王维送给爱人的，只是送给兄弟的。

王维《红豆》中的主人公就是李龟年，这是王维在遇见他的时候写下的诗词纪念他们的相遇。

李龟年是何许人物呢？他是唐代著名的音乐家，他作的音乐受到唐玄宗的赏识，因为他的音乐非常的出色，很多诗人都和喜欢他。和他相遇的时候都写了诗词来表达对他的喜欢，杜甫也曾经写下了“正是江南好风景，落花时节又逢君”。李龟年时常出现在人们的诗词中，他是很多人的好友。

王维的《红豆》不是送给情人的诗词，这是送给兄弟的。王维和李龟年相逢的时候，因为初初相遇又要分别，可是因为舍不得，所以王维借着“红豆”来表达对李龟年的舍不得。

总的来看，《红豆》就是一个美丽的误会，它明明不是爱情，却成为了关于爱情的千古绝唱，不过这么误会的背后也能够明白，兄弟情也可以深情炽热。男子之间的友情不需要多余的言语，可是只要一声召唤，那就是可以“上刀山，下火海”都在所不惜。

一声“兄弟”就是一辈子的事情，王维借着“红豆”寄托了对好友李龟年的相思和挽留之意，简简单单的四句话，点出他们之间深厚的友谊。

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