古诗三渠道中的作者

渠道招商经理的工作职责

渠道招商经理的工作职责

　　渠道招商经理负责渠道招商工作和开发客户，完成每月下达的招商任务。下面是小编收集整理的渠道招商经理的工作职责，欢迎阅读与收藏。

　　职责：

　　1、策划市场活动，并负责推进市场活动展开;

　　2、做好业务渠道的开发与维护，支持和维系渠道关系，并完成业绩指标;

　　3、利用内外部资源，收集、整理招商过程中的市场信息、品牌信息，分析商圈消费者和竞争对手状况，及时了解市场变化，发现创新业态并进行研究和引进;

　　4、按照公司的经营计划及战略目标，开展商家的引进、洽谈、签约工作，完成公司下达的招商任务

　　入职要求：

　　1、高中及以上学历，有渠道招商相关经验者优先;

　　2、2、具有较强的沟通能力及交际技巧，具有亲和力;

　　3、有团队协作精神，抗压力强，善于挑战;

　　职责：

　　1、根据公司营销战略，制定招商计划，并进行目标分解;

　　2、根据公司与市场要求，通过各种渠道跟潜在代理商建立关系 寻求加盟合作机会并完成招商业绩;

　　3、积极做好日常拜访工作，拓展新市场区域，建立和维护代理商档案;

　　4、维护与代理商长期良好的合作关系，保持公司品牌形象，提高代理商满意度;

　　5、负责全国范围招商工作，包括谈判、签约及合同执行。

　　任职要求：

　　1、20-35岁，性别不限，形象好气质佳，口齿清晰，普通话流利;

　　2、大专及以上学历，市场营销、管理类相关专业;

　　3、2年以上招商、销售相关领域管理工作经验，具有独立工作能力;

　　4、具有较强的市场开拓能力、独立谈判能力、沟通交际能力、组织协调能力及团队协作能力;

　　5、从事过市场招商代理与渠道开发优先考虑。

　　职责

　　1、负责代理渠道建设，灵活调整公司产品策略、确保公司代理渠道的稳定和结构优化;

　　2、发展代理商：在所负责区域，对符合和满足我司条件和要求的代理商进行招募、选拔、布局;

　　3、扶持代理商：帮助已签约的代理商建立销售团队，提*品与业务培训，参与代理商销售团队绩效、薪酬方案制定，指导代理商;

　　4、管理代理商：熟悉代理商的准入、调整、激励、退出机制，实施代理商扶持政策，对代理商的业绩及市场进行适时管控;

　　5、提升销售业绩：通过拓展、管理代理商，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大产品的市场占有率。

　　任职条件：

　　1、大专及以上学历，20xx年以上连锁发展企业渠道招商、拓展经验，较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　2、有大区市场渠道开拓及管理工作经验，具有较强团队组织管理能力，能熟练运用各种激励策略引导团队;

　　3、具备丰富的市场运营、策划推广、渠道建设、人员组织的实践经验;

　　4、较强的企业经营决策能力、统筹策划经营能力、分析研究解决问题能力;

　　5、能承担较大压力。

　　职责：

　　1. 负责软件业务在所属区域内的代理商招商工作;

　　2. 贯彻公司渠道政策、了解行业内代理商的相关信息;

　　3. 对负责区域内的代理商进行有效沟通，促成和代理商的合作;

　　4. 完成代理商、大代理商的拓展、沟通、签约等工作;

　　5. 支持维系渠道代理商合作关系。

　　任职要求：

　　1. 2-3年以上代理商渠道开发或互联网行业销售管理经验;

　　2. 熟悉小程序产品市场动态及新零售体系，有渠道开发及管理运营经验优先;

　　3. 熟悉互联网、了解网络营销市场的发展和商业应用;

　　4. 具有较强的组织协调能力、良好的沟通能力、语言表达能力、一定的分析判断能力及管理能力;

　　5. 具备良好的承压能力。

　　职责：

　　1、基于公司战略，开展与国内运营商业务拓展和合作构建，负责运营商各省公司、各专业公司的客户关系维护及业务拓展;

　　2、整合公司各产品线资源，与运营商集团及省公司开展各项合作，负责商务谈判与业务实施等具体事项;

　　3、 负责运营商渠道政策了解、关系拓展、模式创新;

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古诗清明的作者

古诗清明的作者

　　《清明》这首古诗的作者是杜牧，唐代杰出的诗人、散文家，是宰相杜佑之孙，杜从郁之子，其个人的生*较为曲折，有一定的文学成就。下面是小编给大家带来的古诗清明的作者，希望能帮到大家！

　　《清明》

　　作者：杜牧

　　清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

　　借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

　　《清明》作者杜牧的生*

　　唐德宗贞元十九年生于世代官宦并很有文化传统的家庭。他的远祖杜预是西晋著名的政治家和学者。曾祖杜希望为玄宗时边塞名将，爱好文学。祖父杜佑，是中唐著名的政治家、史学家，先后任德宗、顺宗、宪宗三朝宰相，一生好学，博古通今，著有《通典》二百卷。父亲杜从郁官至驾部员外郎，早逝。杜牧对自己的家世很自豪，他说："旧第开朱门，长安城中央。第中无一物，万卷书满堂。家集二百编，上下驰皇王"(《冬至日寄小侄阿宜》)。

　　怀才不遇

　　杜牧的童年生活富裕而快乐。杜佑的樊川别墅在长安城南，其地有林亭之美，卉木幽邃，杜牧常在园中嬉戏。祖、父相继去世后，他家日益贫困，"食野蒿藿，寒无夜烛"。穆宗长庆二年(822)，杜牧20岁时，已经博通经史，尤专注于治乱与军事。23岁写《阿房宫赋》。文宗大和二年(828)，26岁进土及第。同年又考中贤良方正直言极谏科。授弘文馆校书郎、试左武卫兵曹参军。冬季，入江西观察使沈传师幕，后随其赴宣歙观察使任，为幕僚。大和七年(833)，淮南节度使牛僧孺辟为推官，转掌*，居扬州，颇好宴游。大和九年，为监察御史，分司东都。开成二年，入宣徽观察使崔郸幕，为团练判官。旋官左补阙、史馆修撰、膳部比部员外郎。武宗会昌二年(842)，出为黄州刺史。后任池州、睦州刺史。为政能兴利除弊，关心人民。宣宗大中二年(848)，得宰相周墀之力，入为司勋员外郎、史馆修撰，转吏部员外郎。大中四年，出为湖州刺史。次年，被召入京为考功郎中、知制诰。第三年，迁中书舍人。岁暮卒于长安，终年五十岁。著有《樊川文集》。杜牧生当唐王朝似欲中兴实则无望的时代，面对内忧外患，他忧心如焚，渴望力挽狂澜，济世安民。他在《郡斋独酌》里说自己："岂为妻子计，未在山林藏。*生五色线，愿补舜衣裳。弦歌教燕赵，兰芷浴河湟。腥膻一扫洒，凶狠皆披攘。生人但眠食，寿域富农商。"他主张削*藩镇，收复边疆。其"关西贱男子，誓肉虏杯羹"的气概很像后来岳飞的《满江红》。他在《燕将录》里褒扬谭忠，是因为他能劝说河北诸镇不反抗朝廷。为了实现这些抱负，他主张读书应留心"治乱兴亡之迹，财赋甲兵之事;地形之险易远*，古人之长短得失"(《上李中丞书》)。他强调知兵与否关系着国家的兴亡："主兵者，圣贤材能多闻博识之士，则必树立其国也;壮健击刺不学之徒，则必败亡其国也。然后信知为国家者兵最为大，非贤卿大夫不可堪任其事，苟有败灭，真卿大夫之辱，信不虚也"(《注孙子序》)。为此，他写了《原十六卫》、《罪言》、《战论》、《守论》和《孙子注》。由于怀才不遇，他的愿望不能实现，所以往往在生活上放旷不羁。这些都影响到他的创作。

　　据《唐才子传》载，“后人评牧诗，如铜丸走坂，骏马注坡，谓圆快奋争也”。刘熙载在《艺概》中也称其诗“雄姿英发”。细读杜牧，人如其诗，个性张扬，如鹤舞长空，俊朗飘逸。

　　杜牧出生于诗书之家，虽不是钟鸣鼎食般的生活，但未受过半点穷。祖父杜佑不仅官至宰相，而且是一位博古通今的大学者，著有二百卷的《通典》。这给了自幼好学的杜牧以深厚的家学功底，早在他参加科举考试之际，就曾以一篇《阿房宫赋》传诵于文士之间。太学博士吴武陵击掌称好，甚至跑去向主考官登门直荐。

　　杜牧确实有才华，而且政治才华出众。他专门研究过孙子，写过十三篇《孙子》注解，也写过许多策论咨文。特别是有一次献计*虏，被宰相李德裕采用，大获成功。

　　可惜杜牧有相才，而无相器，又生不逢时在江河日下的晚唐，盛唐气息已一去不返，诸帝才庸，边事不断，宦官专权，党争延续，一系列的内忧外患如蚁穴溃堤，大唐之舟外渗内漏。杜牧死后不过数年，农民起义便如风起云涌，再过五十年，江山易帜。“请数击虏事，谁其为我听”，杜牧的才能，湮没于茫茫人海之中。

　　熟读史书，看透时局，杜牧无法力挽狂澜，只得无奈将一腔悲愤交于酒肆。对于杜牧而言，饮酒，成了疗伤祛痛的乐事。

　　“高人以饮为忙事”，“但将酩酊酬佳节”，“半醉半醒游三日”……杜牧喜欢酒，即便在清明祭祀先人的路上，冒着丝丝细雨，也不忘向牧童寻问酒家。杜牧诗中，饮酒之句俯拾即是，他甚至情愿“一世一万朝，朝朝醉中去”。刚刚“乞酒缓愁肠”，却不料又是“得醉愁苏醒”。酒浸肝肠，愁萦心间，唉，醉也不是，醒也不是，杜牧又发出“醺酣更唱太*曲，仁圣天子寿无疆”的梦话来。那么，就将这副身子，这腔醉意，连同满腹的经纶，交付青楼佳人，交付红颜知己，及时行乐，来个春满人间。

　　风流

　　杜牧风流得别具一格，风流得声名远播，在繁华的扬州，杜牧的足迹踏遍青楼，宿醉不归。乃至淮南节度使牛僧孺不放心，暗中派人保护。有一日，杜牧调任回京，牛僧孺劝他切莫“风情不节”，并且拿出兵卒们发回的满满一箧*安帖，杜牧见此，又愧又羞。正是“十年一觉扬州梦，赢得青楼薄幸名”，字词之间，满是艳情。杜牧的风流轶事，与他的才华一样，传之于世。杜牧最为脍炙人口的诗作，是咏史与七绝。杜牧的`咏史，充满着幽默与调侃，饱含借古鉴今之意。游经赤壁，他说，假如周瑜借不到东风，则将是“铜雀春深锁二乔”，一反常人思维，给人以全新的视角。过华清宫，想起当年杨贵妃喜啖荔枝的情景，杜牧感叹“一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来”，小中见大，虽未出现唐明皇半个字，却点出当年安史之乱的个中原委。夜泊秦淮，歌舞升*，可是，杜牧听出来了，那是什么样的歌曲啊，分明是亡国之音，若照这样下去，大唐亡国也指日可待了。杜牧咏史是表，讽今才为其里。

　　杜牧临死之时，心知大限将至，自撰墓志铭，但这篇短文写得却是*实无奇，丝毫不显文豪手笔。据《新唐书》载，墓志铭写就，杜牧闭门在家，搜罗生前文章，对火焚之，仅吩咐留下十之二三。或许，在外人看来，杜牧一生，俊朗豪健，而他在强作笑颜、把酒尽兴的背后，却是不欲示人的悲凉吧?

　　《清明》作者杜牧的典故

　　力荐

　　当时，崔郾侍郎奉命到东都洛阳主持进士科考试，百官公卿都到城门外摆好酒*饯行，车辆之胜，官员之多，举世罕见。此时吴武陵——他是柳宗元的老朋友——正任太学博士，也骑着一头老毛驴过来凑热闹。崔郾正在酒*上喝得高兴，听说吴老这位有名的清流人士也过来了，非常吃惊，连忙离*前来迎接。吴老看见崔郾，把他拉到一边，拍着崔郾的肩膀说：你担负此任，乃是众望所归。我老了，不能为朝廷排忧解难了，不如为你推荐一个贤士。前些日子，我偶然发现一些太学生情绪激昂地讨论一篇文章，走*一看，原来是这次要参加考试的杜牧所写的《阿房宫赋》。这篇文章写得真好，这个人也太有才了。崔侍郎你工作繁重，日理万机，恐怕没有闲暇去浏览这篇文章，不如让我为你诵读一下。 说到这里，吴老就字正腔圆地、摇头晃脑地将《阿房宫赋》读了起来。崔郾也是一个有品味的知识分子，听后也称赞不已。吴武陵乘热打铁，要求崔郾在接下来的考试中将杜牧评为状元。崔郾面露难色，推辞道：状元已经被他人预定了。吴老穷追不舍，大声说道：如果真得当不了状元，就退一步，让他以第五名进士及第。崔郾还在踌躇犹豫，吴老倚老卖老地说：如果还不行的话，就把这篇赋还给我，看有没有比这写得更好的赋。崔郾迫不得已，只好满口答应，然后目送吴老离开。

　　进士及第

　　回到酒*上，喝酒的同僚问吴博士来做什么。崔郾回答说，吴老推荐了一个人为第五名进士。酒客连忙追问是谁，崔侍郎回答说是“杜牧”。旁边立刻有人接茬说：听说过杜牧这人，才气是大大的有，只是品行不太好，不拘小节，喜欢烟花风月，好出入娱乐场所。崔侍郎为难地说：我已经答应吴博士了。即使杜牧是个屠夫或卖酒的小贩子，我也不会改变了。

　　崔侍郎重然诺，讲诚信是好事，不过他以这种态度对待自己的工作，在考试前就如此轻易地决定众多考生的命运，还是让人对这样的考试产生怀疑，那里究竟还有多少不为人知的黑幕呢?不过，杜牧终究没有辜负吴武陵，也没有辱没崔侍郎。大和二年(828)，杜牧在洛阳高中进士，感到无限荣光。若干年后，唐代进士便以杜牧为荣了。

　　由吴老这样的清流赏识推荐而进士及第，杜牧认为这是一种极大的荣耀。皇榜公布后，他曾赋一首来表达自己的喜悦：“东都放榜未花开，三十三人走马回。秦地少年多酿酒，却将春色入关来。”放榜的时候，洛阳的花儿还未绽开。三十三名中举的进士骑着高头大马得意洋洋地行在街上进，他们要去参加各种庆祝活动，出*各种酒会宴*，喝着秦地的美酒，心情舒畅，满面春风，好像春色也被他们带进了长安。

　　三十三人，就是这次进士及第的全部人数，大致相当今天全国高考各省文科状元的人数，这个数目在唐代还是偏高的。唐朝前期，及第人数一般是十七到十九名，中唐以后才上升到三十名左右。据说唐朝二百九十年间，进士共有六千四百二十七人，*均每年二十二人。人数少，所以能一朝成名天下知，如张籍《喜王起侍郎放榜》。

　　诗人很惆怅

　　东风节气*清明，车马争来满禁城。二十八人初上牒，百千万里尽传名。这个春天是属于杜牧的。他正月参加考试，二月登第，闰三月又应制举贤良方正能直言极谏科，以第四等及第，随即授官弘文馆校书郎、试左武卫兵曹参军。二十多岁的杜牧毕竟年轻，接连碰到这样的喜事，无法抑制心中的喜悦，笑得连嘴都合不拢了。按照惯例，新科进士要到曲江游耍。“曲江水满花千树”，它是当时最热闹的场所，尤其在春天时候，通常是摩肩接踵。晚唐诗人姚合曾大发感慨，要想到曲江从容赏花，非得日薄西山的时候才行，不过到那时，花儿被人看了一天，精神业已萎靡不振，色彩暗淡：

　　江头数顷杏花开，车马争先尽此来。欲待无人连夜看，黄昏树树满尘埃。这时的杜牧，顾盼生辉，一举手，一投足，都才情万种。他们一行三五人来到曲江寺院，碰见一位打坐的僧人，攀谈起来。僧人便问杜牧姓名，杜牧得意地报上大名，心想“天下谁人不识我”，满以为僧人会大吃一惊，露出追星族的狂热。谁知这位僧人面色*静，木然地追问杜牧从事什么职业。这让杜牧分外失落，同行的朋友赶紧把杜牧连中两元的喜事拿出来夸耀，僧人依然不为所动。诗人很是惆怅，现场赋诗一首：

　　家住城南杜曲旁，两枝仙桂一时芳。老僧都未知名姓，始觉空门气味长。

　　杜牧究竟是不是吴武陵推荐及第的，这件事很值得怀疑。小杜有封信名为《投知己书》，其中曾向朋友夸耀当年参加进士科考试的情形：“大和二年，小子应进士举。当其时，先进之士以小生行看可与进，业可以修，喧而誉之，争为知己者，不啻二十人。”可见当时看好他的人很多。《唐摭言》说酒*上有人反对吴老的荐举，理由是杜牧不拘细行。其实杜牧不拘细行、风流名闻天下，是在他及第之后，主要在二十六岁到三十六这十余年间，这时他基本上在各方镇使府中为幕僚，有名气，有才气，环境宽松，有条件充分展示他的风流倜傥。李商隐含蓄地说杜牧“刻意伤春复伤别”，所指的也是这段幕僚生活。估计《唐摭言》中的故事，是依据杜牧后来的倜傥形象编造出来的。

　　幕府生涯

　　大和二年十月，杜牧进士及第后八个月，他就奔赴当时的洪州，即王勃写《滕王阁序》那个地方，开始了他长达十多年的幕府生涯。其时沈传师为江西观察使，辟召杜牧为江西团练巡官。沈家与杜家为世交，沈氏兄弟是文学爱好者，对当时的知名文人都很眷顾，与杜牧的关系也颇为密切。杜牧撰写《李贺集序》，就是应沈传师之弟沈述师所请。杜牧经常往沈述师家中跑，听歌赏舞，蹭饭蹭酒，还对沈家中的一个歌女张好好很有好感，可惜主人对此女子分外珍惜，抢先一步，成全了自己，将她纳为小妾，使小杜空有羡渔之情。大和八年，小杜在洛阳与张好好不期而遇，此时的张好好已经沦落为他乡之客，以当垆卖酒为生。杜牧感慨万分，写了一首五言长篇《张好好诗》。由于情绪饱满，不仅文笔清秀，而且书法更为飘逸，为杜牧赢得了书法家的美名。《宣和书谱》评论道：“(杜)牧作行草，气格雄健，与其文相表里。”清人叶奕苞《金石录补》也给于了极高的评价：“牧之书潇洒流逸，深得六朝人风韵，宗伯(董其昌)云：颜、柳以后，若温飞卿、杜牧之，亦名家也。”今人所能见到的唐朝真迹少之又少，这幅《张好好诗卷》自然珍贵异常，纸本上有宋徽宗、贾似道、年羹尧、乾隆等一堆名人的鉴定印章。当年溥仪皇帝“北狩”之时，仓皇之中还不忘携带此卷，后为民国四大公子之一张伯驹个人所有，又捐赠*，藏于故宫博物院。

　　在此期间，小杜另一首与歌女有关诗歌为他博得了盛名，这就是《杜秋娘诗》。杜秋娘本是金陵美女，妩媚动人，能歌善舞，能联诗作曲，十五岁时，一曲《金缕衣》就俘虏了镇海节度使李锜：劝君莫惜金缕衣，劝君惜取少年时;花开堪折直须折，莫待无花空折枝。李锜听后，将之收为小妾，让她度过一段甜蜜时光。后来李锜起兵对抗朝廷，兵败被杀，杜秋娘作为罪臣家眷被送入后宫为奴，继续发挥她的专长，充当歌舞姬。杜秋娘再以这一曲《金缕衣》俘虏了年轻的唐宪宗，被封为秋妃。杜秋娘虽然总是唱同一首歌，但智商很高，经常不著痕迹地参与*大事，甚得宪宗皇帝宠信。后来宰相李吉甫劝唐宪宗再选天下美女充实后宫，宪宗皇帝自豪地说我有一秋妃足矣。穆宗皇帝即位后，还任命杜秋娘为皇子李凑的保姆。也正是这一任命，让她卷入权力的角逐中。李凑失势被废，杜秋娘也被撵回老家。

　　到金陵出差的小杜，看见曾经光彩照人的杜秋娘如今又老又穷，便提笔写下了《杜秋娘诗》。据说这首诗当时脍炙人口，传唱大江南北，可能是因为大家对这个风云一时的歌女太熟悉了。李商隐与小杜结识后，共写过两首给他，一首自谦“高楼风雨敢斯文，短翼差池不及群”，称颂“刻意伤春复伤别，人间惟有杜司勋”，另一首起句就是“杜牧司勋字牧之，清秋一首《杜秋诗》”，可见“小李”也认为这首诗为“小杜”的代表作。

　　在湖州

　　杜牧在宣州幕下任*时，听说湖州美女如云，便到湖州游玩。湖州刺史崔君素知杜牧诗名，盛情款待。他把本州所有名妓唤来，供杜挑选。可杜牧看了又看，有些遗憾地说：“美是很美啊!但还不够尽善尽美。”又说：“我希望能在江边举行一次竞渡的娱乐活动，让全湖州的人都来观看。到时候我就在人群中慢慢地走着，细细地寻找，希望或许能找到我看中的人。” 湖州刺史按照杜牧的意愿，举行了这样一次竞渡活动。那天，*围观的人密密麻麻，可杜牧挑了一天，直至傍晚，竟没有找到一个合意的。眼看就要收船靠岸，在人群中，有一位乡村老妇人，带领一个女孩子，大约十几岁。杜牧看了好一会，激动地说：“这个女孩子真是天姿国色，先前的那些真等于虚有其人啊!”就将这母女俩接到船上来谈话。这母女俩都很害怕。杜牧说：“不是马上就娶她，只是要订下迎娶的日期。”老妇人说：“将来若是违约失信，又应当怎么办呢?”杜牧说：“不到十年，我必然来这里作郡守。如果十年不来，就按照你们的意思嫁给别人吧。”女孩的母亲同意。杜牧便给了贵重的聘礼。

　　分别后，杜牧一直想念着湖州，想念着这位女孩子。可他官职较低，不能提出调任湖州的请求。后来他出任黄州、池州和睦州刺史，都不是他的本意。等到他的好朋友周墀出任宰相，杜牧便接连写了三封信，请求出任湖州刺史。大中三年，杜牧四十一岁，获得湖州刺史的职位。此时距离与当年那母女俩约定的时间，已经过去了十四年。那位女孩子已经出嫁三年，生了三个孩子。杜牧将女孩的母亲叫来。这老妇人带了外孙来见杜牧。杜牧责问说：“从前你已经答应将女儿许配给我，为什么要违背诺言呢?”老妇人说：“原来的约定是十年，可你十年过了，没有来。这才出嫁的。”杜牧取出盟约看了看，想了想，说：“她讲得很有道理。若是强迫她，是会闹出祸事来的。”便送给老妇人很多礼物，让她走了。为着这件伤心事，杜牧写下这样一首诗：

　　自是寻春去较迟，往年曾见未开时。

　　如今风摆花狼藉，绿叶成阴子满枝。

　　黄庭坚的古诗清明

　　政治主张虽有不同意见，但政治不能超越人性，不能因为政治主张不同，就要变更祖先的来源。

　　《清明》黄庭坚赏析

　　佳节清明桃李笑，野田荒冢只生愁。

　　雷惊天地龙蛇蛰，雨足郊原草木柔。

　　人乞祭余骄妾妇，士甘焚死不公候。

　　贤愚千载知谁是，满眼蓬蒿共一丘。

　　全诗的意思是说，清明时节，春雷万钧，

　　惊醒万物，宇宙给大地带来了勃勃生机。

　　春雨绵绵，使大地上一片芳草萋萋，桃李盛开。 野田荒芜之处，是埋葬着死者的墓地，

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惊蛰古诗的作者124句

　　1.《菩萨蛮·春愁一段来无影》

　　年代:宋作者:萧汉杰

　　春愁一段来无影。著人似醉昏难醒。烟雨湿阑干。杏花惊蛰寒。

　　唾壶敲欲破。绝叫凭谁和。今夜欠添衣。那人知不知。

　　2.《春晴泛舟》

　　年代:宋作者:陆游

　　儿童莫笑是陈人，湖海春回发兴新。

　　雷动风行惊蛰户，天开地辟转鸿钧。

　　鳞鳞江色涨石黛，嫋嫋柳丝摇麴尘。

　　欲上兰亭却回棹，笑谈终觉愧*。

　　3.《山房》

　　年代:宋作者:陈允*

　　轩窗四面开，风送海云来。

　　一阵催花雨，数声惊蛰雷。

　　蜗涎明石凳，蚁阵绕山台。

　　此际衣偏湿，熏笼著麝煤。

　　4.《清溪松阴图》

　　年代:明作者:唐寅

　　长松百尺荫清溪，倒影波间势转低。

　　恰似春雷未惊蛰，髯龙头角暂皤泥。

　　5.《游景仁东园》

　　年代:宋作者:苏辙

　　新春甫惊蛰，草木犹未知。

　　高人静无事，颇怪春来迟。

　　肩舆出东郊，轻裘试朝曦。

　　百草招生意，乔松解寒姿，

　　尺书招友生，冠盖溢通逵。

　　人生瞬息间，幸此休暇时。

　　浊酒论浮蚁，嘉蔬荐柔荑。

　　春来莫嫌早，春去恐莫追。

　　公卿多王事，田野遂我私。

　　松筠自拥蔽，里巷得游嬉。

　　邻家并侯伯，朱门掩芳菲。

　　畦花被锦绣，庭桧森旌旗。

　　华堂绚金碧，叠观凝烟霏。

　　仿佛象宫禁，萧条远喧卑。

　　徐行日一至，何异已有之。

　　都城闭门早，众客纷将归。

　　垂杨返照下，归骑红尘飞。

　　但卜永日欢，未与清夜期。

　　人散众嚣绝，庭空星斗垂。

　　安眠万物外，高世良在兹。

　　1.甲戌正月十四日书所见来日惊蛰节

　　(宋)张元干

　　老去何堪节物催，放灯中夜忽奔雷。

　　一声大震龙蛇起，蚯蚓虾蟆也出来。

　　2.惊蛰后雪访徐孟坚不遇坐待甚久

　　(宋)曹彦约

　　忽忽弄明珠，纷纷拥塞酥。

　　都忘春老大，复作冷工夫。

　　甲拆迟先达，芳菲约后图。

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创业的主要渠道

创业的主要渠道

　　很多人都渴望创业，但苦于没有资金。想要创业，就必须考虑如何能低成本创业。首先必须要有心理准备，要有吃苦和百折不挠的精神、要勤奋，要有正确的方向和方法，要有良好的规划和人生设计。要充分利用现有的资源，要发挥自己的主观能动性，要发挥自己的优势，扬长避短、要善于借势。下面列举几个低成本创业的途径：

　　一、开场

　　作为一个连续创业者我对这个话题，还是很有发言权的。

　　在互联网和传统经济已经高度融合的年代，创业的方式很多。

　　下面我就从创业的运营方式的差异性来分类

　　二、兼职类创业

　　自己有一份收入稳定，也比较轻松的工作。但是有想多赚点钱，这也刷创业，生意不分大小。

　　例如: 做美工设计 和 程序员 下班利用私人时间接接私活，就是属于这类

　　三、跟随型创业

　　由于自己在某单个方面有特殊才能，被创业型公司认可，通过给予股权的方式，入股公司与创始人一起打拼。

　　这种类型适合那些在其他方面没太多资源，沟交流方面是短板，但是某一个方面特别牛逼的人才。

　　四、社区型实体店

　　这类主要是比如菜馆、超市....以社区覆盖为核心的实体店，创业。主要特点是 门槛低 ，投入小，竞争大，市场大刚需，毛率低。

　　五、商业服务型

　　这类是服务特定用户群体的，比如广告公司、保洁公司、等服务商户为主的企业

　　六、普通服务型

　　这类是面对普通居民的服务行业，比如: 美甲、月嫂中心、早教、按摩洗脚

　　六、线上卖货型

　　这类就是我们常说的电商行业，在互联网上买产品，这也包括微商。

　　七、线上服务型

　　线上培训、相亲网站、酒店预订 自媒体创业是这个类型

　　八、制造型创业

　　开设工厂，制作某类产品卖个各地的批发商

　　九、区域批发零售店

　　专门卖某类产品在一个区域内的批发及零售

　　结语：

　　还有一些可能会有所遗漏，但是主流基本是这些了，除了一些冷门行业。希望对你有帮助，祝你成功。

　　很多朋友也知道网络创业赚钱这一说法，但到底如何赚钱？从哪些渠道去赚钱？这些问题很疑惑。今天大致为大家总结一些。

　　网络赚钱包括很多门路

　　1，赚国内外广告联盟的.钱。

　　将一些联盟的广告代码申请到自己的网站或能放广告代码的博客里，来访人群进到自己的站或博客。通过点击广告称cpc或注册广告称cpa就能在联盟收到点击佣金和注册佣金。当然，有的联盟是满100元起支付；有的联盟是日付，这种联盟比较少；也有周付；也有月付的，比如GGAD。这些渠道的终端主要通过垃圾站或博客实现。

　　不过，随着网络环境的变化，垃圾流量的缩水，单价的一再下降，联盟已经失去了往日的暴利。唯有谷歌的GGAD很多网络人仍然一如既往的坚持在做。

　　2，赚cps销售差价。

　　成果网的cps、阿里妈妈的淘客不少网络人在做，有的业绩不菲，高手每月赚1万到3万不等的网络人也大有存在。这些产品无需货源，只需要申请代码去推广，消费者看到广告并产生了销售就有收入。

　　3，卖山寨牌或贴牌产品获利。

　　山寨牌产品无需我多做解释，大家去百度查一下就明白，产品利润自然高。我们不提倡。贴牌这个名词大家同样去百度查，有的高仿贴牌卖品牌价格，利润同样无需猜测，自然高。这类产品主要通过网络竞价、购买包月广告、网店或做外贸实现。

　　4，销售正规产品获取差价。

　　正规产品一般采取联盟形式推广，像我们目前正在销售的问学堂产品就属于此类产品。这类产品无需自己做页面、无需产品货源、无需客服、无需物流。同样只需要使用网络推广方法去宣传，就能产生利润。

　　5，做产品站或产品博客销售产品赚钱。

　　产品站或产品博客的确能创收，运营网络行销技巧能赚大钱，这是我们目前正在认真研究的一项技巧。

　　6，通过网址导航安装插件。

　　这类赚钱方式属于另外一个圈子里的人在操作。他们主要通过安装插件运用黑量来赚钱。

　　像谷歌搜索、百度搜索等用得比较多。现在也过了暴利期。

　　7，游戏赚钱。

　　关于游戏赚钱，一些人尝到了甜头。

　　还有不少网络赚钱渠道，由于圈子的局限性，我们不再一一例举。

　　创业网站

　　创业者首先可以想到在创业网站找信息，创业网站的信息有明显的受众，且信息集中，对于创业者来说是很好的信息收集方式。尤其是一些想要开生活方面实体店的朋友，即便是你不加盟，但是也可以在这样的网站上面看到各种各样的项目，从中受到启发，想到自己想要经营的项目。也可以在这些项目的宣传中看人家产品的优势在哪里，特色在哪里，从而学*或者是调整自己的经营方式，作为经营的参考。

　　人际关系

　　单是在网上找参考是远远不够的，创业需要实际操作，所以项目合不合适还需要在人际关中多判断，明晰，听听别人是怎么看的，在不同的眼界与看法中分析项目前景。如果身边有创业的朋友，可以同他们多向他们取经，以在以后的创业中少走弯路，获取更多的资源。一些项目在网上展现得很美好，但是在实际中往往会有各种各样的阻碍，经不起推敲。

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春晓古诗作者是谁148句

春晓古诗

　　孟浩然是唐代第一个倾大力写作山水诗的诗人，春晓便是他的佳作之一。

　　唐代：孟浩然

　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

　　夜来风雨声，花落知多少。

　　春夜酣睡天亮了也不知道，醒来只听到到处有鸟儿啼叫。

　　想起昨夜里风声紧雨声潇潇，花儿不知道被打落了多少?

　　⑴不觉晓：不知不觉天就亮了。晓：早晨，天明，天刚亮的时候。

　　⑵闻：听见。啼鸟：鸟啼，鸟的啼叫声。

　　⑶“夜来”句：一作“欲知昨夜风”。

　　⑷“花落”句：一作“花落无多少”。知多少：不知有多少。知：不知，表示推想。

　　这首诗是唐代诗人孟浩然的作品。孟浩然早年隐居鹿门山，*长安谋求官职，考进士不中，还归故乡。《春晓》即是他隐居鹿门山时所作。

　　这首诗是诗人隐居在鹿门山时所做，意境十分优美。诗人抓住春天的早晨刚刚醒来时的一瞬间展开描写和联想，生动地表达了诗人对春天的热爱和怜惜之情。

　　此诗没有采用直接叙写眼前春景的一般手法，而是通过“春晓”(春天早晨)自己一觉醒来后瞬间的.听觉感受和联想，捕捉典型的春天气息，表达自己喜爱春天和怜惜春光的情感。诗的前两句写诗人因春宵梦酣，天已大亮了还不知道，一觉醒来，听到的是屋外处处鸟儿的欢鸣。诗人惜墨如金，仅以一句“处处闻啼鸟”来表现充满活力的春晓景象。但人们由此可以知道就是这些鸟儿的欢鸣把懒睡中的诗人唤醒，可以想见此时屋外已是一片明媚的春光，可以体味到诗人对春天的赞美。正是这可爱的春晓景象，使诗人很自然地转入诗的第三、四句的联想：昨夜我在朦胧中曾听到一阵风雨声，现在庭院里盛开的花儿到底被摇落了多少呢?联系诗的前两句，夜里这一阵风雨不是疾风暴雨，而当是轻风细雨，它把诗人送入香甜的梦乡，把清晨清洗得更加明丽，并不可恨。但是它毕竟要摇落春花，带走春光，因此一句“花落知多少”，又隐含着诗人对春光流逝的淡淡哀怨以及无限遐想。

　　这首诗之所以深受人们喜爱，除了语言明白晓畅、音调琅琅上口之外，还在于它贴*生活，情景交融，意味隽永。

　　孟浩然简介

　　孟浩然前半生主要居家侍亲读书，以自适。曾隐居鹿门山。40岁游京师，应进士不第，返襄阳。在长安时，与张九龄、王维、王昌龄交谊甚笃。有诗名。后漫游吴越，穷极山水，以排遣仕途的失意。因纵情宴饮，食鲜疾发而亡。孟浩然诗歌绝大部分为五言短篇，题材不宽，多写山水田园和隐逸、行旅等内容。虽不无愤世嫉俗之作，但更多属于诗人的自我表现。他和王维并称，其诗虽不如王诗境界广阔，但在艺术上有独特造诣，而且是继陶渊明、谢灵运、谢眺之后，开盛唐田园山水诗派之先声。孟诗不事雕饰，清淡简朴，感受亲切真实，生活气息浓厚，富有超妙自得之趣。如《秋登万山寄张五》、《过故人庄》、《春晓》等篇，淡而有味，浑然一体，韵致飘逸，意境清旷。孟诗以清旷冲澹为基调，但冲澹中有壮逸之气，如《望洞庭湖赠张丞相》“气蒸云梦泽，波撼岳阳城”一联，精力浑健，俯视一切。但这类诗在孟诗中不多见。总的来说，孟诗内容单薄，不免窘于篇幅。现通行的《孟浩然集》收诗263首，但窜有别人作品。新、旧《唐书》有传。与王维并称“王孟”。李白诗云：吾爱孟夫子，风流天下闻，红颜弃轩冕，白首卧松云。醉月频中圣，迷花不事君，高山安可仰，徒此揖清芳。

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描写夏天的古诗及作者

　　夏天最美的是，阳光总在风雨后，天空如洗，彩练当空，蓝天指派白云俯身来触摸青山，白云绕着碧山转，天地之间手牵手，由浅入深的色彩，虚无飘渺的意境，美美钩织着夏天的生机。

　　《喜晴》

　　宋·范成大

　　窗间梅熟落蒂，墙下笋成出林。

　　连雨不知春去，一晴方觉夏深。

　　《三月晦日偶题》

　　宋·

　　节物相催各自新，痴心儿女挽留春。

　　芳菲歇去何须恨，夏木阴阴正可人。

　　《仲夏》

　　唐·樊旬

　　江南仲夏天，时雨下如川。

　　卢桔垂金弹，甘蕉吐白莲。

　　《闻蝉》

　　唐·耒鹄

　　绿槐影里一声新，雾薄风轻力未匀。

　　莫道闻时总惆怅，有愁人有不愁人。

　　《夏日六言》

　　宋·

　　溪涨清风拂面，月落繁星满天。

　　数只船横浦口，一声笛起山前。

　　《山亭夏日》

　　唐·高骈

　　绿树浓阴夏日长，楼台倒影入池塘。

　　水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。

　　《小池》

　　宋·杨万里

　　泉眼无声惜细流，树阴照水爱晴柔。

　　小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。

　　《四时田园杂兴》

　　宋·范成大

　　梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。

　　日长篱落无人过，唯有蜻蜓蛱蝶飞。

　　《夏日对雨》

　　唐·裴度

　　登楼逃盛夏，万象正埃尘。

　　对面雷嗔树，当街雨趁人。

　　檐疏蛛网重，地湿燕泥新。

　　吟罢清风起，荷香满四邻。

　　《夏日南亭怀辛大》

　　唐·

　　山光忽西落，池月渐东上。

　　散发乘夕凉，开轩卧闲敞。

　　荷风送香气，竹露滴清响。

　　欲取鸣琴弹，恨无知音赏。

　　感此怀故人，中宵芝劳梦想。

　　《始夏南园思旧里》

　　唐·韦应物

　　夏首云物变，雨余草木繁。

　　池荷初帖水，林花已扫园。

　　萦丛蝶尚乱，依阁鸟犹喧。

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描写花的古诗句及作者出处

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营销策略之渠道策略

营销策略之渠道策略

　　企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。以下是小编整理的营销策略之渠道策略，希望对大家有所帮助。

　　分销渠道策略(Distribution Strategy)，指企业为了使其产品进入目标市场所进行的路径选择活动和管理过程。它关系到企业在什么地点、什么时间、由什么组织向消费者提供商品和劳务。企业应选择经济、合理的分销渠道，把商品送到目标市场。分销渠道因素包括渠道的长短、宽窄决策，中间商和选择以及分销渠道的分析评价和变革等内容。

　　网络营销渠道功能

　　与传统营销渠道一样，以互联网作为支撑的网络营销渠道也应具备传统营销渠道的功能。营销渠道是指与提*品或服务以供使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构，它涉及到信息沟通、资金转移和事物转移等。根据知名品牌营销策划传播机构品牌联播对网络营销渠道策略的划分，一个完善的网上销售渠道应有三大功能：订货功能、结算功能和配送功能。

　　(1)订货系统。它为消费者提*品信息，同时方便厂家获取消费者的需求信息，以求达到供求*衡。一个完善的订货系统，可以最大限度降低库存，减少销售费用。

　　(2)结算系统。消费者在购买产品后，可以有多种方式方便地进行付款，因此厂家(商家)应有多种结算方式。当前国外流行的几种方式有：信用卡、电子货币、网上划款等。而国内付款结算方式主要有：邮局汇款、货到付款、信用卡等。

　　(3)配送系统。一般来说，产品分为有形产品和无形产品，对于无形产品如服务、软件、音乐等产品可以直接通过网上进行配送，对于有形产品的配送，要涉及到运输和仓储问题。国外已经形成了专业的配送公司，如著名的美国联邦快递公司，它的业务覆盖全球，实现全球快速的专递服务，以致于从事网上直销的Dell公司将美国货物的配送业务都交给它完成。因此，专业配送公司的存在是国外网上商店发展较为迅速的一个原因所在，在美国就有良好的专业配送服务体系作为网络营销的支撑。

　　客户群体

　　1、淘宝、拍拍等C店客户;此类客户难度低，只要你良好的人脉、技巧、耐心、口才发挥适当，便可取得;

　　2、淘宝商城、拍拍商城客户;此类稳定性强，用户粘性大，但难度也增加，因为具有决策权的人都在背后，不能直接接触;

　　3、独立B2C*台;比如京东、当当、凡客等综合性*台，但是入驻需要人脉和关系，难度高;还需要流量和资金，还要库存、退换货、结算等等问题;建议品牌入驻，小商家慎入;

　　4、独立网店系统;请注意和上条的不同，是独立的网店而不是*台。这点和第2点也有相似之处，只是展示*台不同，一个是拥有流量、竞争激烈的*台，一个是拥有自身会员，客户精准的网店;

　　5、实体店批发客户;这类客户和第1类有相似之处，要采用人海战术，以量取胜，持之以恒。

　　客户沟通

　　对渠道客户的管理，最重要的便是沟通;需要及时的处理他们的申请、解决他们的疑问、反馈他们的问题。若经常不能解决他们的问题，时常找不到人，那么很大程度上伤害了客户的感情，对于今后的工作开展产生不良影响，甚至失去这个客户。那么在与客户沟通的过程中需要注意以下问题：

　　(1)沟通时双方应站在对等的基础上，不要太过于把客户当上帝，也不要凌驾于客户之上，双方*等、互助的沟通方式是最稳定、恰当的;

　　(2)制定分销机制，进行制度化管理。与客户沟通的.时候要态度好，要通人情，进行情感管理，但是在工作上要进行制度管理;该巡查的时候巡查、该处罚的处罚、该奖励的奖励，用制度约束客户行为，减少管理成本;

　　(3)大客户由主管级人物掌控、跟进，因为一线员工由于能力、经验、权限等原因，不能完全掌控全局，所以大客户最好交由上级处理为佳;

　　(4)定期总结渠道客户的意见、建议、经营状况，并在内部开会讨论并提升团队工作状况。

　　品牌营销策略

　　一、品牌的特征。

　　品牌出自特定的文化氛围，赋予每个产品以文化特色。产品不仅是该文化的产物和体系，还是一种传播手段。文化包含品牌设计吸收的价值体系，文化特征是决定品牌外在形式的基本原则，它是品牌核心，文化差异是品牌的基础。

　　二、品牌战略设计。

　　目标市场分析，对市场细分时可以选择不同的标准或角度，归纳起来，大致有地理标准、人口标准、购买标准和心理标准。确定目标市场，是在市场细分的基础上，对这些细分市场进行评估以便确定品牌应定的目标市场，细分市场的潜在需求规模由潜在消费者的数量、支付能力、价格弹性等因素决定。为确定细分市场的潜在需求规模，需要对这些因素作定量性趋势分析。

　　另一个决定细分市场实际容量的因素是细分市场的潜在竞争者。品牌定位，是针对目标市场确定、建立一个独特品牌形象并对品牌的整体形象进行设计、传播等，从而在目标顾客心中占据一个独特的有价值的地位的过程或行动。实施品牌定位可以让潜在顾客能够对该品牌产生有益的认识，进而产生品牌偏好和购买行为。

　　三、品牌的长期战略。

　　品牌形象设计风格，只有始终如一才能谋求长期稳定的发展，不必千篇一律的重复主题，主题应建立在产品和服务的基础上，应随时代而变化。广告投入，是品牌维持长期策略的武器。企业进行品牌的市场推广，少不了广告公司的帮助，而只有“智力型”的广告公司才能真正帮助客户创造强大持久的品牌资产。而所谓“智力型”的广告公司必须有市场预见力，对消费者的洞察力。控制销售渠道及防伪措施，就营销而言，往往是那些直接与用户和消费者接触的商家占尽了天时、地利。

　　所有的营销活动与市场价值都围绕品牌展开是品牌时代最本质的特点，市场营销也相应的发展为品牌营销。拥有品牌就是拥有市场，就是拥有现在和未来，就可以获得最大的市场价值。

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古诗词作者简介大全

古诗词作者简介大全

　　在*凡的学*、工作、生活中，大家或多或少都接触过一些经典的古诗吧，广义的古诗，泛指*战争以前*所有的诗歌，与*代从西方传来的现代新诗相对应。还苦于找不到好的古诗？下面是小编整理的古诗词作者简介大全，欢迎大家分享。

　　范成大(1126—1193)南宋诗人。字致能，号石湖居士，诗与陆游、杨万里、尤袤、齐名，为南宋四大家。诗的题材广泛，以反映农村社会生活的作品成就最高。他的田园诗概括地描写了农村的广阔生活和农民的疾苦，既有深刻的社会内容，又同时表现了恬静闲适的田园生活，是*古代田园诗的集大成者。作品流传于世的有《石湖居士诗集》《石湖词》《桂海虞衡志》《吴船录》等。

　　李白(701—762)唐代伟大浪漫主义诗人。字太白，号青莲居士。写了大量歌颂祖国河山、揭露社会的黑暗和蔑视权贵的诗歌，现存*千首，与杜甫齐名，称“李杜”。学过的诗有《望庐山瀑布》《静夜思》《夜宿山寺》《早发白帝城》《赠汪伦》《古朗月行》《独坐敬亭山》《望天门山》《黄鹤楼送孟浩然之广陵》。

　　孟浩然(689—740)唐代诗人。世称“孟襄阳”。因他未曾入仕，又称“孟山人”。李白称赞他“红颜弃轩冕，白首卧松云”。其诗绝大部分为五言短篇，多写山水田园和隐居的逸兴以及羁旅行役的心情。善于即景会心，写出真实感受。如：《过故人庄》《春晓》。

　　杜甫(712—770)字子美，35岁到长安求仕，在长安十年，很不得志，后做肃宗左拾遗，48岁入蜀在成都营建草堂，一度任检校工部员外郎。人称杜工部。杜甫的诗篇反映唐王朝由盛到衰的转变，揭露了封建当权势力的腐败和贫富的'对立，展现了封建统治所造成的一系列恶果。学过的诗有《江畔独步寻花》《春夜喜雨》《闻官军收河南河北》。

　　杜牧(803——853)字牧之，晚唐诗人，主张文章“以意为主，以气为辅，以辞采章句为兵卫”。在艺术上，杜牧自称“苦心为诗，本求高绝，不务奇丽，不涉*俗”。学过的诗有《江南春》《清明》《山行》。

　　王维(701—761)字摩诘，唐代著名诗人，与孟浩然齐名，并称“王孟”。学过的诗有《鹿柴》《九月九日忆山东兄弟》学过的诗有《送元二使安西》。

　　苏轼(1037——1101)北宋文学家、书画家。字子瞻，号东坡居士。书法擅长行书、楷书，与蔡襄、黄庭坚、米芾并称“宋四家”。他一生坎坷，屡遭贬谪。与其父苏洵、其弟苏辙合称“三苏”，散文成就高，是“唐宋八大家”之三。学过的诗《惠崇〈春江晚景〉》《题西林壁》《饮湖上初晴后雨》。

　　白居易(772—846)字乐天唐代伟大诗人，自号香山居士。一生留下三千篇诗作，分成讽喻、闲适、感伤和杂律四大类。他的诗主题集中，富于情节，性格鲜明，形象生动，语言*易流畅。学过《忆江南》《池上》《暮江吟》《赋得古原草送别》。

　　杨万里(1127—1206)南宋诗人，字廷秀，号诚斋，进士出生，力主抗金，直言进谏，屡遭排挤，他的诗“诚斋体”与尤袤、范成大、陆游齐名，并称“南宋四家”。学过《小池》《宿新市徐公店》《晓出净慈寺送林子方》。

　　王安石(1021—1086)字介甫，晚年号半山。年轻时，中进士，宋神宗时任宰相推行变法，诗文常以梅花、苍松、劲竹相比，揭露时弊，反映社会矛盾，体现他的政治主张和报复。学过《元日》《泊船瓜洲》《登飞来峰》《书湖阴先生壁》《梅花》。

　　陆游(1125—1210)字务观，号放翁。南宋伟大的爱国主义诗人，亦工词。他坚决主张抗击金朝统治者的侵扰，受到投降派的压制。学过《秋夜将晓出篱门迎凉有感》《示儿》《咏梅》。

　　王昌龄(?—约756)唐代诗人。字少伯。唐玄宗开元十五年，中进士，升至校书郎，后来一再被贬。存诗180多首，多写边塞和妇女生活。学过《出塞》《芙蓉楼送辛渐》。

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爱国古诗句 作者出处

　　三年羁旅客，今日又南冠。无限河山泪，谁言天地宽!下面是有关爱国古诗句以及作者出处，欢迎大家阅读与了解。

　　1、《满江红》

　　宋·岳飞

　　怒发冲冠，凭阑处，潇潇雨歇。

　　抬望眼、仰天长啸，壮同激烈。

　　三十功名尘与土，八千里路云和月。

　　莫等闲、白了少年头，空悲切。

　　靖康耻，犹未雪;臣子恨，何时灭。

　　驾长车踏破、贺兰山缺。

　　壮志饥餐胡虏肉，笑谈渴饮匈奴血。

　　待从头、收拾旧山河。朝天阙。

　　2、《过零丁洋》

　　宋·文天祥

　　辛苦遭逢起一经，干戈寥落四周星。

　　山河破碎风飘絮，身世浮沉雨打萍。

　　惶恐滩头说惶恐，零丁洋里叹零丁。

　　人生自古谁无死，留取丹心照汗青!

　　3、《春愁》

　　清·丘逢甲

　　春愁难遣强看山，往事惊心泪欲潸。

　　四百万人同一哭，去年今日割台湾。

　　4、《塞下曲》

　　唐·王昌龄

　　饮马渡秋水，水寒风似刀。

　　*沙日未没，黯黯见临洮。

　　昔日长城战，咸言意气高。

　　足今古，白骨乱蓬蒿。

　　5、《己亥杂诗》

　　清·龚自珍

　　九州生气恃风雷，万马齐喑究可哀。

　　我劝天公重抖擞，不拘一格降人材。

　　6、《十一日风雨大作》

　　宋·陆游

　　疆卧孤村不自哀，尚思为国戍轮台。

　　夜来卧听风吹雨，铁马冰河入梦来。

　　7、《春望》

　　唐·杜甫

　　国破山河在，城春草木深。

　　感时花溅泪，恨别鸟惊心。

　　烽火连三月，家书抵万金。

　　白头搔更短，浑欲不胜簪。

　　8、《海上》

　　清·顾炎武

　　日入空山海气侵，秋光千里自登临。

　　十年天地干戈老，四海苍生痛哭深。

　　水涌神山来白鸟，云浮仙阙见黄金。

　　此中何处无人世，只恐难酬壮士心。

　　9、《己亥杂诗·其五》

　　清·龚自珍

　　浩荡离愁白日斜，吟鞭东指即天涯。

　　落红不是无情物，化作春泥更护花。

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