关于学*免费的古诗的文字专题页，提供各类与学*免费的古诗相关的句子数据。我们整理了与学*免费的古诗相关的大量文字资料，以各种维度呈现供您参考。如果学*免费的古诗未能满足您的需求，请善用搜索找到更适合的句子语录。
大学课后*题答案免费下载合集
大学课后*题答案相信很多人都想要。为此阳光网小编为大家推荐了大学课后*题答案免费下载合集，希望能帮到大家。
（文末赠书）
许渊冲，生于1921年，北京大学教授，著名翻译家，著译有中、英、法文作品百余部，被誉为“诗译英法唯一人”。中文著作有《翻译的艺术》《文学翻译谈》等；英文著作有《中诗英韵探胜——从诗经到西厢记》《逝水年华》等。英文译著有《诗经》《唐诗三百首》《西厢记》等；法文译著有《中国古诗词三百首》等。翻译过莎士比亚、德莱顿、雨果、司汤达、巴尔扎克等英法文学家的经典作品多部。2010年获得中国翻译协会表彰个人的最高荣誉奖项——中国翻译文化终身成就奖。2014年获得国际翻译界最高奖项之一——国际翻译家联盟（国际译联）2014“北极光”杰出文学翻译奖。2020年获全球华人国学大典海外影响力奖。
/许渊冲英译李白诗十首/
望天门山
天门中断楚江开，碧水东流至此回。
*青山相对出，孤帆一片日边来。
Mount He*en’s Gate Viewed from Afar
Breaking Mount He*en’s Gate, the great River rolls through,
Its east-flowing green billows, hurled back here, turn north.
From the two river banks thrust out the mountains blue,
Le*ing the sun behind, a lonely sail comes forth.
静夜思
床前明月光，疑是地上霜。
举头望明月，低头思故乡。
Thoughts on a Silent Night
Before my bed a pool of light—
Is it hoarfrost upon the ground?
Eyes raised, I see the moon so bright;
Head bent, in homesickness I’m drowned.
黄鹤楼送孟浩然之广陵
故人西辞黄鹤楼，
烟花三月下扬州。
孤帆远影碧空尽，
唯见长江天际流。
Seeing Meng Haoran off at Yellow Crane Tower
My friend has left the west where towers Yellow Crane
For River Town when willow-down and flowers reign.
His lessening sail is lost in boundless azure sky,
Where I see but the endless River rolling by.
登金陵凤凰台
凤凰台上凤凰游，
凤去台空江自流。
吴宫花草埋幽径，
晋代衣冠成古丘。
三山半落青天外，
二水中分白鹭洲。
总为浮云能蔽日，
长安不见使人愁。
On Phoenix Terrace at Jinling
On Phoenix Terrace once phoenixes came to sing,
The birds are gone but still roll on the river’s w*es.
The ruined palace’s buried ‘neath the weeds in spring;
The ancient sages in caps and gowns all lie in gr*es.
The three-peak’d mountain is half lost in azure sky;
The two-fork’d stream by Egret Isle is kept apart.
As floating clouds can veil the bright sun from the eye,
Imperial Court now out of sight saddens my heart.
赠汪伦
李白乘舟将欲行，
忽闻岸上踏歌声。
桃花潭水深千尺，
减免费用申请书（精选11篇）
在如今这个年代，各种申请书频频出现，请注意不同种类的申请书有着不同的格式。我们该怎么写申请书呢？下面是小编精心整理的减免费用申请书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
申请人：姓名，基本状况
申请事项：申请减免诉讼费
事实与理由：
xxx，本人系农民工，经济困难，无力交纳诉讼费用，为此，申请人特根据《民事诉讼法》及最高人民法院相关规定，向贵院提出减免诉讼费的申请，请求贵院依照有关规定对诉讼费用给予减免，请予准许。
此致
XXX法院
校园领导：
本人是xx学院xx班的xxx，我家住在一个偏僻的小山村里。我家所在的县xx县是百个全国级的贫困县之一。家里有八口人，爷爷奶奶，爸妈以及姐弟四个爷爷奶奶都已八十高龄，且体弱多病。家中的劳动力只有父亲和母亲，其中母亲又经常小病不断，不能干重活。小时候，家中四个小孩一齐读书，父母为了让我们都能上学，日夜劳碌奔波赚钱，但是他们那些辛苦赚来的血汗钱根本不够我们几个人的学费，只能向亲友借债以维持。因为经济实在困难，大姐和二姐初中毕业就错学回家了。如今我在上大学；九月，弟弟也将跨进大学的门槛，两笔昂贵的学费沉甸甸的摆在爸妈的面前。
由于我家地处国家级贫困县的偏僻山村，交通极为不便，家中地少，光靠种地几乎不能维持正常的生存。村里的青壮劳力都外出打工赚钱，我爸妈也不例外。爸爸去了广东一家工厂，妈妈因为体弱多病不能远行，只好去了县城里的一家超市做清洁工。我家的经济来源完全依靠爸爸那一点点的收入，出去还债和日常开支，所剩无几了。学费一向困扰着我们。
我很期望能够减轻父母的压力和家里的负担，特向校园提出申请，期望得到校园的帮忙。请批准。
此致
敬礼！
尊敬的领导：
您好！我是20xx级的学生，由于家庭无力筹得本学年的x元学费，本人提出减免申请。我来自贫困乡村，家庭主要经济来源是农业收入。由于多年来我和姐姐上学战线拉得太长，家里常年地入不敷出，早已负债累累。为了我们的学业，我父亲在当地的农村信用合作社贷了款，我也申请了助学贷款。此刻我家挣扎着还贷款利息都已耗尽了极大心力。临时解决难题的贷款也早已成了压在父母心头的大山。
多年来，我家的生活状况一向维持在我上初中时的水*，早已简单到了极致，粗茶淡饭，缩衣缩食，朴素成了一张白纸。我家买不起农耕工具，年迈的父母主要是靠肩挑背驮手推的古老方式来耕作。父亲早年罹患乙肝，本需安心调养，但是他怕自己医疗费过高，就早早地拒绝恢复一切治疗。到此刻还把病情拖着。每当他生气或过渡劳累时就会伴着心慌气短，肚子往外胀，脸色发青，面色十分难看。这时，妈妈、姐姐和我就害怕，就哭，但是，父亲并不允许我们这样。
由于常年地手工耕作，父母积劳成疾，身上多处都有损伤。父亲常年腿抽筋，两条腿都抽。晚上因此常常无法入眠，表情十分痛苦。父亲由于乙肝，不能赶重活，矮小的母亲就承担了家里的大部分农活，多年下来，她的手指、手腕、胳膊肘、脖颈、膝盖、脚踝等多处都有损伤，常常行动不便。
尽管如此，我家实在那不出钱来给父母治病。家里的绝大部分收入都用到了我姐弟的学杂费上。这么多年的积贫积弱使我们无力再去贷款。我家这小小的水塘几尽干涸，也早已到达了它弹力的极限，无力再经受风雨。
我谨代表父母诚恳地提出减免学费申请，期望领导能切实了解和关切我家的具体状况，给予我们力所能及的最大帮忙。我们诚惶诚恐，感激万分。
此致
敬礼
尊敬的xx度假村领导：
您好！xx康乐中心夜总会、桑拿中心与美容美发中心自三月底承包以来一向秉承四星级酒店的服务标准，坚决落实贯彻xx度假村的各项规章制度，不断地对承包区域进行外部建设、对承包部门不断地进行内部建设、管理提升、改善促销方案、增加服务项目。
根据我中心制定的客户满意度调查中，客户对中心带给的各项有偿服务以及无偿服务、免费小吃95%的客户表示满意。其中24%客户目前已成我中心忠实客户。
但基于前期入场投资较大、外部建设费用较高、客源较少同时受到政策性局限等诸多因素，导致我中心目前处于资金周转困难。期望度假村领导酌情减免部分房租，我中心愿放弃美容美发中心的经营管理权做为等价条件。
为摆脱目前经营困境，我中心制定相关的应对方案：第一为加强宣传力度，我中心已与武清商报刊登广告与优惠代金券、向新老客户发放优惠卷、在客房内摆放服务指南；第二开拓市场我中心已与北京金海假日旅行社、中青国旅签订合作协议；第三责令各部做好节能降耗工作；第四科学安排人力减少不必要的人员开支。
经过对前三个月的销售流水分析，我中心6月销售流水同比前两个月流水增长17%左右。相信8—10月份为酒店旺季，酒店会在旺季来临之际带来超多的客源结合以上制定的方案，我中心将会在8月份走出经营困境。期望度假村领导给予我中心必须量的支持，我中心全体员工将一如既往的按照星级服务标准做好各项服务接待工作把康乐中心建设成为xx度假村的亮点。
顺祝商祺
XX区国税局：
我公司（XX有限公司）于20xx年x月成立的XX类企业，现如今仍处于企业自身筹备和市场开拓之中。依据：*、国家税务总局《关于企业所得税若干优惠政策的通知》（[94]财税字第001号）关于对新办的独立核算的从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，自开业之日起，报经主管税务机关批准，可减征或免征所得税1年。故特此向各位主管部门申请“减免20xx年度的企业所得税”事宜，请给予批准。
XX*：
由XXXX建设的XXX项目，已经贵委批复项目推荐书代可行性研究报告（京XX〔200X〕XX号）。
该项目位于XXXX，规划总建筑面积XXX*方米，建设资料为XXXXX。该项目经XXX批准（或确认），是执行《XXX》（京X〔200X〕XX号）的项目，根据《XXXX》（京X〔200X〕XX号）文件的有关规定，特申请XXX建设的XXXX项目减免城市基础设施建设费。
妥否，请批示。
附件：1、京XX〔200X〕XX号
2、建设工程规划许可证
3、市*征地批复
4、……
二X年X月X日
主题词：项目资金减免请示
200X年x月X日印发
联系人：XX联系电话：XX共印X份
尊敬的领导：
您好！我是重庆工商大学艺术学院设计艺术分院14级摄影班的张变，我家在农村属于困难户，父母由于在家务农，长期劳累，身体一直多病，家中经济来源少，爸爸也因为多年操劳，多种病痛缠身。家中收入刚刚达到温饱水*，现在弟弟也该上初中了，负担更重，生活拮据，在亲属朋友的帮助下，我才得以上大学，为了写生的费用我是心急如焚，使得原本拮据的日子更加雪上加霜。全靠父亲种地为生，人均土地不足一亩地，无其他经济来源，年人均收入400贵元。
我本不愿给贵旅行社添麻烦，情非得已，今特将我的情况向旅行社反映，盼能得到关注，若能得到领导同意，能够减轻家中负担，不胜感谢之至。 特此提出申请，望能批准！
此致
敬礼！
尊敬的院领导、老师：
听到校园学院下发的减免学费的通知，欣喜之余，找来纸和笔，慎重地写下了这份申请。
我是思想政治教育1202班的xxx，严格说来，写这份申请，我的条件都还不够，因为我的学*在班上并不优秀，但我又想，学*的原因并不纯是自身的原因。至少我还坚持每一天空上课不旷课，按时上交作业，每一天晚上去上自*，我的态度是认真的，我尽了一个学生的本分。又想到如果学费减免，不管能够减多少，对家里的父母来说，都会给他们省下好多活，省好几份心，于是我写下这份申请，不管能否被申请，我想，还是试一试。
免费qq个性签名
1、他是我让给你的，你没资格向我炫耀。
2、用感性感受生活，用理性思考人生！
3、纹身是这辈子唯一死能带走的东西。
4、人要有脾气，才能长志气。
5、玩就大方的，爱就稳妥的。
6、所有真正的问题，从来不是解决掉的，而是，遗忘。
7、忌妒别人，不会给自己增加任何的好处，忌妒别人，也不可能减少别人的成就。
8、认识自己，降伏自己，改变自己，才能改变别人。
9、这个世界本来就是痛苦的，没有例外的。
10、命运，在轮回真理挣脱锈迹斑斑的枷锁，也许期望的引力太大，太多人无法摆脱命中注定的轨迹。
11、理想是气球，但现实是铅球。
12、生活可能面目狰狞，但一定要以漂亮的姿态去迎战。
13、每个人的爱情故事都是一本圣经，记载世界的生成和未来。
14、不管过去发生过什么，你要相信最好的尚未到来。
15、当你快乐时，你要想，这快乐不是永恒的，当你痛苦时你要想这痛苦也不是永恒的。
16、人活在世上要靠两样东西，胆识和智慧。
17、人生不可能一帆风顺，有挫折，有打击。但更多的，是那从心底发出来的快乐，那是我们在匆忙的生活的唯一能从自己身上得到的安慰。
18、多用心去倾听别人怎么说，不要急着表达你自己的看法。
19、人要对自己诚实，爱情没有红绿灯，不会告诉你何时该走，何时该停，只能凭直觉勇敢的走下去。
20、挤不进的世界就别挤了，等不到的晚安就别等了。
21、别人怎么评价你都不重要，最重要的是自己得看的起自己。
22、女孩们，即使没有男朋友，一样可以很快乐！
23、待人三要素：团结能人做大事，团结好人做实事，团结坏人不坏事。
24、收起你的虚伪做作，给我滚。
25、灵魂的性感，才是骨子里的真正的性感。
26、说金钱是罪恶，都在捞；说美女是祸水，都想要；说高处不胜寒，都在爬；说天堂最美好，都不去。
27、淡定是一种人生涵养，纯真是一种性格使然。
28、天若赐我辉煌，我必天天向上。
29、街舞，等着我，我一定会站在顶峰，微笑。
30、你可以坚持自己的理想，但不需固执自己的想法。
31、这年头，厕所都成了学生的休闲地带
32、懂的给予别人的人，才会被别人尊重。
33、昨天已经成为历史，何必再去纠结？
34、装逼挨雷劈，从头劈到逼。
35、忍是一种眼光，忍是一种胸怀，忍是一种领悟，忍是一种人生的技巧，忍是一种规则的智慧。
36、当一个人最看重的东西是面子，那他为此失去的一定很多。
37、许多人爬到了梯子的顶端，却发现梯子架错了墙。
38、带着庞大的心情看庞大的人生。
39、我要做你的后，占领你心中那抹高地。
40、成熟不是因为心态老了，而是眼角挂着泪的时候却还能微笑。
41、良心是每一个人最公正的审判官，你骗得了别人，却永远骗不了你自己的良心。
42、有时候躲起来哭泣，还不如淋一场雨生病来的痛快，那样让自己痛苦的事更刻苦铭心。
43、有故事的人都向往深沉，没故事的人才轻浮。
44、万般努力，只为出人头地。
45、其实，有些事，轻轻放下，未必不是轻松；有些人，深深记住，未必不是幸福；有些痛，淡淡看开，未必不是历练。
46、不管在什么地方，生活都有喜有悲，没有必要羡慕别人增添自己的烦恼。
47、请把阳光穿在心上，让泉水泻在心底。
48、当你阅尽了春色，会发现只有我令你魂牵梦绕。
49、婚姻是一把伞，有了它，凤雨烈日时自然舒适无比，但更多**淡淡的天气里，多了一把伞难免是累赘。
50、我会一笑而过所有的心酸所有不快乐。
学*的古诗
在学*、工作、生活中，大家最不陌生的就是古诗了吧，从格律上看，古诗可分为古体诗和*体诗。那么都有哪些类型的古诗呢？下面是小编收集整理的学*的古诗，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、言者无罪，闻者足戒。——诗经·大序
2、铁肩担道义，妙手著文章。——杨继盛
3、燕雀安知鸿鹄之志哉。——史记·陈涉世家
4、天下兴亡，匹夫有责。——顾炎武·日知录
5、投我以桃，报之以李。——诗经·大雅·抑
6、血沃中原肥劲草，寒凝大地发春华。——鲁迅
7、人学始知道，不学非自然。——孟郊《劝学》
8、新松恨不高千尺，恶竹应须斩万竿。——杜甫
9、天作孽，犹可违，自作孽，不可活。——尚书
10、传屐朝寻药，分灯夜读书。——于鹄《题邻居》
11、月上柳梢头，人约黄昏后。——朱淑真·生查子
12、循序而渐进，熟读而精思。——朱熹·读书之要
13、闲门向山路，深柳读书堂。——刘昚虚《阙题》
14、桐花万里丹山路，雏凤清于老凤声。——李商隐
15、由俭入奢易，由奢入俭难。——司马光·训俭示康
16、只要功夫深，铁杵磨成针。——虞韶《日记故事》
17、天时不如地利，地利不如人和。——孟子·公孙丑
18、欲穷千里目，更上一层楼。——王之涣·登鹳雀楼
19、常日好读书，晚年学垂纶。——高適《答侯少府》
20、欲穷千里目，更上一层楼。——王之涣《登鹳雀楼》
21、志士不饮盗泉之水，廉者不受嗟来之食。——后汉书
22、读书三十年，腰间无尺组。——王维《偶然作六首》
23、幼敏悟过人，读书辄成诵。——欧阳修《画地学书》
24、一年之计在于春，一日之计在于晨。——南朝·萧铎
25、运筹帷幄之中，决胜千里之外。——史记·高祖本纪
26、心事浩茫连广宇，于无声处听惊雷。——鲁迅·无题
27、寂历弹琴地，幽流读书堂。——刘希夷《蜀城怀古》
28、忧劳可以兴国，逸豫可以亡身。——欧阳修·伶官传序
29、醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回!——王翰·凉州词
30、衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。——柳永·凤栖梧
31、献赋今未售，读书凡几秋。——岑参《送薛弁归河东》
32、相见时难别亦难，东风无力百花残。——李商隐·无题
33、曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——元稹《离思》
34、兴酣落笔摇五岳，诗成笑傲凌沧海。——李白·江上吟
35、智者不必仁，而仁者则必智。——蒲松龄《聊斋志异》
36、天生我材必有用，千金散尽还复来。——李白·将进酒
37、庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。——李商隐·锦瑟
38、归志宁无五亩园，读书本意在元元。——陆游《读书》
39、小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。——杨万里·小池
40、读书复骑谢，带剑游淮阴。——王维《送从弟蕃游淮南》
41、问渠哪得清如许，为有源头活水来。——朱熹·观书有感
42、为有牺牲多壮志，敢教日月换新天。——*·到韶山
43、直如朱丝绳，清如玉壶冰。——南朝·鲍照《代白头吟》
44、昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。——王禹偁《清明》
45、坑灰未冷山东乱，刘项元来不读书。——章碣《焚书坑》
46、字字看来都是血，十年辛苦不寻常。——曹雪芹·红楼梦
47、一日不读书，胸臆无佳想。——萧抡谓《读书有所见作》
48、刑天舞干戚，猛志故常在。——晋·陶渊明《读山海经》
49、业精于勤荒于嬉，行成于思而毁于随。——韩愈·进学解
能给我发一个么
有情话微微甜的,没有你这本,你还有什么其他想看的吗
情话微甜 我没有找到应该是 她嘴角微甜【娱乐圈吧。
这个我有的。
链接:提取码:qvz6 满意请采纳吖。
《天生星星都给你摘》江小绿北城温家小女儿在三岁时走失，直到十五岁才被找回来。
温家全上下捧在手里怕摔了，含在嘴里怕化了，百般宠溺，千般纵容。
大院里的几个混世小魔王也瞬间转了性子。
对这个小姑娘极尽呵护，疼到骨子里。
外人不知其究竟，而后被知情人一言点破。
当初温家小女就是被这几人带出去玩耍时被抱走的。
“我们肆肆什么都不会也没关系，公主就应该让别人把最好的东西都捧到她面前”剧情版文案：圈里女明星温宝肆是个异类。
她背景神秘，身后势力雄厚，出道就是大制作名导，一路开绿灯。
结果却怎么都红不起来。
外表也是无可挑剔的漂亮，演技比起当今流量小花们也可以说是在线，然而就是没有观众缘。
直到——某人归国。
正文 747 回到房间，叶薇正在室自带一个比较大的露天，阳台上有一张长型躺椅，叶薇没事的时候喜欢阳。
因为腿脚不方便，她也懒得走动，最喜欢的事情就是躺在外面睡觉，或者看书。
墨i对叶薇的兴趣实在有些不敢恭维，她喜欢的东西都很奇怪，比如说，看书，一个女孩子花花杂志不看，什么美容时尚杂志她也不碰，她却很喜欢恐怖小说，盗墓小说，或者一些很奇奇怪怪的收藏，昨晚十一整理出一张收藏品手册给她看。
欧洲，北美几个大国的博物馆里有什么，珍品的种类，都有什么作用，价值又是多少，甚至把陪葬品和坟墓都列出来给她看。
她不是对这些收藏品感兴趣，而是对如何夺得这些收藏很感兴趣，她告诉他，等腿好了以后就四处去挑战人家的收藏品。
这是她一直以来的爱好。
墨i坐到她旁边，叶薇睡得很甜，已快接*傍晚，阳光并不炎热，在她脸上覆着一层薄薄的光，淡淡的，非常美丽。
一头如墨的长发披在躺椅上，模样看起来很慵懒，蝴蝶袖的上衫领口微开，露出一大片皓白的肌肤，墨i紫眸掠过一抹柔软，她睡着的时候，总是这么温顺，像一只小绵羊，总是令人疼爱，虽然他知道，这是骗人的。
他的手刚抚上她的脸，叶薇就醒了，她睡眠向来浅，但这一段时间很安全，很舒服，日子过得懒散了，警觉也没那么高。
不然，他的开门声就该吵醒她了。
“回来了……”她正要起身，墨i一把抱住她，带了起来，仔细避过她的腿，换成他坐在躺椅上，并调高了椅背，把叶薇稳稳地抱在怀里。
嗅着他身上熟悉的清香，叶薇头颅在他脖颈间淘气地磨蹭，墨i很纵容她胡闹，直到她调皮地咬着他的下巴，他才滋滋喊了声，在她腰上一拧。
“你去看美人姐姐了
”“嗯，美人娘也很可怜，我心里一点也不怪她。
”墨i轻声说道，吻了吻叶薇的发，“薇薇，我留在你身边好不好
”“你说见卡恩那天
”“是，我很不安，不放心你留在这里。
”墨i说道，捧起她的脸，紫眸一片沉静，“你不在我视线内，我总感觉会失去你。
” “你犯傻啊，有白夜和苏曼，师父那边人手不够，我去了，你不去，这不是明白告诉卡恩我在府上吗
我一接到消息立刻就来了，他对我的恨，比对师父还深呢，说起来，不管是变异，还是失了一只眼睛，我都逃脱不了干系。
”叶薇浅笑说道。
“哼，他不是也要了你一条腿，扯*了，有什么资格恨你。
”墨i冷冷地哼。
叶薇莞尔，墨i总觉得不安，忍不住搂紧了她，嗅着她发中的清香，心中的不安持续扩大，他就怕一个不小心，又让叶薇陷于危险之中。
“以前怎么没见你担心过我
”“以前你的腿也没事。
”墨i说道。
“傻瓜
”叶薇妖娆一笑，身子在他怀里略微一挪动，扣下他的头，直接吻上他唇，墨i微愣一下，单手扶着她的背拖高了，猛烈地吻住她，被动转为主动，堵住她所有的话语。
叶薇早就*惯他不太温柔的吻，也喜欢他吻着她的频率，突然他略微松开她的舌尖，那双紫眸深深地凝视着她，薇薇……他的薇薇，白皙的脸，美丽的眼，她的五官早就深深地刻在他骨血中，他当真不明白，为什么自己会毫无理由，这么的爱一个人，患得患失，深怕一个松手她就不见了。
在这样的热烈专注的视线下，饶是叶薇这么厚脸皮的人都觉得脸颊有些热，难得有些羞涩，“你怎么这样看着我
” 墨i不应，轻轻地碰触她的唇，描绘着她的唇形，吸吮着她的唇，从未如此温柔地吻着她，叶薇觉得自己的心脏几乎要跳出嗓门口。
这么诡异的温柔，让她很不*惯，也让她很……心动。
他吻着她，小心翼翼，温柔浓烈，仿佛她是一块易碎的珍宝，叶薇诧异之中带着不正常的心跳，承受着他的温柔，因为姿势的原因，她顺势提高自己的身子，更方便地亲吻，单手插-入他的头发之中。
互联网免费的商业本质:免费商业模式
免费模式并非真的免费,而是为了更简单、更大地获利。在竞争激烈地互联网时代,想要赢得一*之地,免费模式是最好地通道。下面是小编收集整理的互联网免费的商业本质:免费商业模式，欢迎大家分享。
免费的商业本质
有很多企业家重视免费，开始想方设法将免费战略应用到自己的企业，企图为企业带来希望、带来突破，但遗憾的是很多人都看不清免费的商业本质，因此事倍功半。在制定与实施免费战略时，紧紧把握住免费的商业本质“交叉补贴”非常重要。
传统的交叉补贴是指对企业的核心、利润最高的产品进行收费，一些附加产品、延伸产品进行让利，赠送给客户。
自从互联网上盛行的免费模式对实业产生一定的影响和冲击之后，交叉补贴开始更具颠覆性将核心产品完全释放，全部免费，转而对附加产品进行收费。事实上，实施免费后，英明的企业总会及时推出增值功能进行更好的收费，其原因在于人们以零或者很低的价格开始后，一旦使用同样的产品，企业总是很难说服他们付费或者付更高的费用，而增值功能则能很好解决盈利问题，这就是交叉补贴。
对于消费者来说，免费意味着以后的付费，对于企业来说，免费是为吸引消费者实现成瘾消费，而更好的收费。
免费战略的实施条件
抓住制定与实施免费战略的商业本质，接着研究实施免费战略的条件。制定与实施免费战略，并不是有资金、有规模便可大行其道。通常免费产品能够以某种方式创收是成功实施免费战略的首要条件。
所有的企业无论是免费还是非免费，都脱离不了商业的本质盈利，而企业实施免费战略，并非真的作为慈善机构，追根究底是为了更好的收费和盈利。
互动百科经过综合分析，舍弃当时最热门的本地搜索，将方向定位为百科，并以国外*为模板，这是当时为数不多竞争不是很激烈的行业。
*成立于2001年，并逐渐成长为全球第五大网站，以自由、免费、开放、自动净化、内含文化价值、用户协作创造内容而闻名。但值得一提的是，*并不是盈利机构，它是国外为数不多的非盈利性机构，依靠捐款的公益模式，其创始人也曾经试图将其商业化，但最终均以失败而告终。
互动百科成功借鉴*免费战略，并经过本土化的创新后，成功在*打开市场，但与*不同的是，互动百科是一家可盈利企业，并在上海成功上市。
经过不断探索，最终互动百科确定三种收入模式：第一种为企业级用户提供利用维基技术而定制的产品和服务;第二种免费提供软件供用户使用，通过技术支付和服务收费;第三种利用广告模式收费。其中最主要的收入模式是第二种，互动百科在各类手机商店中推出由相关广告商冠名的免费小百科全书，获取用户的资料，然后将其提供给广告商。
其次，制定与实施免费战略，需要从企业的价值主张、价值传递到价值实现等方面进行系统配套。
如何进行系统配套呢?我们举例说明。在上海的街头，尤其是地铁站，经常可以看到很多人在墙壁的自助终端前排队的情形，他们正要做的是在自助终端中的小格子中选择自己需要的优惠，然后将其打印下来。这个自助终端便是指付通。指付通是立佰趣旗下一款生物识别技术应用产品，它类似于银行的POS机的一种终端设备。
立佰趣是上海街头最常见的自助终端体验站的运营商，其产品模式是“专门提供消费者优惠以及其他的优惠信息，值得一提的是这些全部都是免费的，另外指付通用户还可在指付通体验站内直接关联优惠券，将指付通与各种商户短期促销优惠进行关联，从而实现用户打印优惠券、无需出示任何东西、甚至不用和商户营业员进行任何沟通交涉即可在使用指付通买单时同步享受优惠。使用户免除传统需打印并携带一叠厚厚纸质优惠券并和营业员交涉的麻烦。”
立佰趣的免费战略是如何实现系统配套的?这里以其伙伴模式、收入模式的配套进行解析。
在立佰趣的伙伴模式中，选择与银行合作向顾客提供储值卡。
储值卡在美容美发、SPA、洗浴、餐饮等行业中非常通用，消费者的储值额度越高，得到的折扣也就越高，也就是消费者如果想要得到较高的折扣，就必须提前在储值卡内存入一大笔钱，如果商店或者企业一旦关门大吉，储值卡的钱也就随之付诸东流。
立佰趣有银行支持，将指纹信息作为类似银行卡的介质，使账户更加安全，解决顾客的后顾之忧。这种伙伴模式有力支持免费模式。
收入模式配套，当消费者通过立佰趣付账时，银行可以从商户中获得一份固定的手续费。同时，银行与立佰趣合作后，也可从立佰趣中获得更多的折扣信息，将这些信息免费发送给信用卡用户。而立佰趣的获益则是从银行的所得在手续费中，按一定的比例抽取分成。另外，利用利差获利，简单来说，指付通预先向这些商家大量购买产品，获得一定折扣，然后，再向指付通用户卖出。
比如，立佰趣以2000万的金额一次性购买某商超的商品，获得6.5的折扣，而立佰趣用户购买这些商品可获得7折，而中间的差价便是立佰趣拥有，如果商超的顾客足够多，2000万的成本很快便能回笼。
立佰趣的免费战略，经过伙伴模式、收入模式等相关的系统配套，不仅成就了其免费战略的实施，受到消费者的青睐，同时也吸引了风险投资的关注，得到快速的增长。短短四年时间，已经先后有两轮均为亿元级别的风险资金注入。中金、联想、鼎晖三家国际中资财团，注资超过5亿人民币。
第三，企业实施免费战略时，产品的边际成本要尽量低甚至免费，这样能使企业尽量避免赔钱。
在经济学和金融学中，边际成本是指每新增一个单位产品相应增加的成本。就目前的经济产业来说，网络产品的边际成本很低甚至为零，新产品的销售量对产品总成本的影响力最小。
比如，社交网站人人网的边际成本几乎可以忽略不计;即使已经拥有1.2亿用户，再增加一倍的用户对于人人网的总成本也不会形成负担。
此外，腾讯、百度、阿里巴巴等拥有强大网络*台的免费企业，其边际成本无一不是很低甚至零成本，仅需对消费者提*品下载服务，这些企业无须支付更多成本就很容易实现盈利。
再看传统产品的边际成本。上海地铁站定点投放的《I时代报》是一份免费报刊，每天约有40万份的发行量，目标族群是受到高等教育，并且拥有一定消费能力的白领。
报刊内容非常丰富包含了政治、经济、文娱、体育以及各种的生活信息，因此吸引了一大批固定广告商。谁也想不到一份薄薄的报刊其收益竟然达到3亿元，而且仅是广告收费。
相对来说，由于发行量巨大，将《I时代报》的边际成本压至非常低。
对于边际成本来说，总产量越高，则边际成本越低。比如，仅生产一本《I时代报》所需的成本很大，但是生产第1000册时，则会简单很多，成本会低很多，而生产第10万册时，成本会被再次降低。
免费战略会使商品的需求量增大，也会使边际成本降低，而边际成本的降低，会使免费产品的损失降低，这是免费战略在边际成本方面形成的一种良性循环。
免费战略的类型
制定与实施免费战略，需要考虑免费战略的类型。免费战略类型不同，免费战略配套的系统也不同。在价值主张、价值传递及价值实现的系统中，有九个子模块，其中通过对八个子模式创新，可以形成相应的免费战略类型，同时也能产生相应的收入模式。
产品模式创新型
对产品模式进行创新，形成的免费战略类型，最常见的是核心产品或服务免费，对附加产品或增值服务进行收费。其目的便是为了最大限度黏合用户，吸引消费者，形成成瘾消费。
纯净水供应商免费送一台饮水机，但之后的桶装水必须从他们公司购买。
麦肯锡公司赠送通用管理建议，出售定制的管理建议。
淡季时，美国许多航空公司都会推出象征性支付购买机票活动，消费者用1美元，便可获得几百公里航程的机票，但如果需要托运行李或者其他相关服务则要支付高昂的价格。
爱普生的打印机只需几百元人民币，但是爱普生的.打印炭粉以及墨盒都不便宜等，类似活动都是这种类型。
有的网站赠送基本信息，出售更易于使用的、较为丰富的信息。
《第二人生》游戏，赠送虚拟游戏，出售虚拟土地。
在网络游戏中，游戏一般采用两种货币：软货币和硬货币，软货币可在游戏中完成任务后获得，硬货币则必须用钱购买。
伙伴模式创新型
对伙伴模式进行创新，形成的免费类型，最常见的是企业有两个截然不同用户群，一方是企业收费的协议型伙伴，一方是企业提供免费的目标族群。这种情况又被称为第三方市场或双边市场。
媒体运营是典型的第三方市场，发行商向消费者提供免费信息，广告商向发行商付费。在互联网的带动下，这种模式已经延伸到了各行各业。
社交网站(SNS)似乎生来便是免费。无论是国外的Facebook，还是国内早期的校园网，再到如今的天际网都是如此。
其实网络上免费才是王道，通过间接的收费，会更好。双赢!!
自从商业诞生以来，免费便成为一种有力的促销手段。传统的经济学认为：商品的价格等于充分市场竞争后的边际成本，而一样成本不是零的东西，你通过免费的方式出售，那就是扰乱市场的秩序。但是克里斯·安德森认为，免费是一种新型的商业模式。数字化时代中，如果某样东西成了软件，那么它的成本和价格也会不可避免地趋于零。在免费的商业模式之下，旧的商业思维不再适用，如何在数字化时代建立成功的商业模式，那么就要弄清免费的本质。对于个人来说，我们享有的免费数字化产品越来越多，探究免费的实际意义，也有助于我们了解这些公司的盈利方式。
一、什么是“免费”，免费的实质是什么？
深圳免费的十大景点
深圳，简称“深”，别称鹏城，广东省辖地级市，是广东省副省级市，国家计划单列市，超大城市，*批复确定的*经济特区、全国性经济中心城市、国际化城市、科技创新中心、区域金融中心、商贸物流中心。下面是小编整理的大深圳免费的十大景点，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、塘朗山郊野公园
塘朗山公园总面积约9.93*方公里，海拔430米，塘朗山郊野公园将以自然山水为骨架，以山水林泉和动植物形成的自然景观和自然生态环境为特色，让游人在游憩中了解自然、享受自然，并自觉保护自然。
目前塘朗山郊野公园有一条机动车道直通山顶，但为了游人的安全，此车道禁止私家车进入，骑自行车可能目前还可以进入，不过附*登山居民一直抱怨骑车下山者呼啸而下，极不安全，可能以后自行车也会禁止进入。这里是我爬塘朗山郊野公园的游记
2、红树林公园
深圳红树林海滨生态公园位于滨河大道旁，占地21公顷，福田红树林保护区是国家级自然保护区，也是国家级鸟类自然保护区，面积368公顷。每当候鸟南迁过冬之时，红树林就成为了观潮、赏鸟、游林的好地方。
3、梅林水库
梅林水库位于福田区大型住宅区梅林一村以北，塘朗山以西，正常蓄水位58.60米，保护区面积4.34*方公里。这是一条户外爱好者喜欢的徒步线路，空气非常好，人也不算多，一路沿着水库而行，在都市里呆久了，到这里会让你觉得远离闹市，和自然无比贴*。
4、园博园
全称是“深圳国际园林花卉博览园”。是第五届*国际园林花卉博览会的会址，位于深圳福田区华侨城东侧的黄牛垅，其规划建设得到了园林界人士的普遍赞誉。园博园占地66公顷，园区总体规划本着“人与天调、天人共荣”的理念，利用原址自然地貌，营造出一个依山傍水、自然优美的总体环境。
公园共有四个入口，分别位于深南大道(南门)、侨城东路(西门)、侨香路(北门)和竹子林四路(东门)，可依据您的交通线路选择最便捷的入口入园。
5、东湖公园
先有深圳水库，后有东湖公园，或者说公园的主体就是深圳水库。公园里有一座可能是全国最小的山，名为“匙羹山”。酷夏的傍晚，水库大坝上凉风**，北望烟波浩渺，山水相连，南望万家灯火，火树银花。还可以在这里享受烧烤的乐趣。
6、洪湖公园
位于深圳市区笋岗立交桥东北侧，公园游乐项目现有划船、游泳、大家乐舞场、垂钓区、摄影和健身活动等，能满足广大游客的不同需求。深圳潮生活(微信szlife0755)由于根据深圳市防洪工程规划，在洪湖以北有一个滞洪区，因此，贮水量达250万立方米的这个湖就称为洪湖。每逢盛夏，洪湖公园的主题就是荷花，百亩池塘，荷花怒放，蔚为壮观。
7、梧桐山
梧桐山森林公园，总面积541.4公顷，森林复覆率为93.4%.梧桐山为莲花山系余脉，最高峰大梧桐海拔943.7米，是深圳市的最高峰，登高远眺，西可俯瞰繁华的深圳市区，南与香港大雾山(海拔958米)对峙，可饱览香港新界的迷人景色，遥望东南，烟波浩淼的大鹏湾海面及美丽的大鹏半岛尽收眼底。
需要提醒的是，人们在罗沙路上看到的只是小梧桐山，其后更高的大梧桐山却少有人知。
8、荷兰花卉小镇
荷兰花卉小镇是一个小小的主题景点，以前是南山花卉世界，在深南大道边上，中山公园对面，免费进园。10月份去的'，右侧有个小人工湖正在施工，开放后面积会大些。里面有些鲜花假花店，水族馆，咖啡饮品店，文艺小物品店，正是这些，吸引了不少婚纱摄影机构、摄影爱好者跑到这里拍婚纱照、拍人像。
9、中心公园
深圳中心公园位于深圳市中部，占地面积147公顷，呈南北长条形分布，北接笔架山，南临皇岗口岸，长约2.5公里，东西最宽处约800米，故*惯称之为‘800米绿化带’。公园外围是以棕榈科植物为主干树种培植的疏林草坪。在华强北商圈这片闹市和高楼林立的市区中给了人们独享的一片安静空间。让崇尚自然的人们可以和热带丛林融为一体。
10、笔架山公园
笔架山公园位于市中心公园北侧，面积146公顷，笔架山公园是一片有十余座小山峰的丘陵起伏地，其中三座主峰东西鼎立，形同笔架，因而得名，主峰海拔178米。笔架山公园内已建成草坪40多万*方米，人工湖两个，草地滚球场二个，开发了钓鱼区，茶苑等服务设施。园内的“艺术家画廊”，还经常有书画名家的作品荟萃。在峰顶吹着山风，俯瞰深圳市容，远眺海景，很是惬意。
1、莲花山公园
景点介绍：深圳市莲花山公园位于深圳市中心区的最北端，莲花山公园占地面积194公顷，南临红荔路，北到莲花路，东起彩田路，西至新洲路。莲花山公园东、南、西、北都有入口，其中，南面入口是主入口。 门票价格：免费
开放时间：全天
地址：福田区红荔路6030号
交通：
东南门及南门公交站名：关山月美术馆站及莲花山公园站，路经10、14、15、25、38、41、54、60、65、71、107、108、111、215、228、235、236、237、322、374、383、K105、N9路;
西门公交站名：商报社站，路经60、71、359、374、N9路;
东北门公交站名：公交大厦，路经6、11、12、14、30、46、58、59、71、79、104、209、213、316、319、365、371、N6、N13路;
地铁：龙岗线或龙华线至青少年宫站，可到公园东南门
2、园博园
景点介绍：深圳国际园林花卉博览园(以下简称"园博园")，地处深圳市深南大道竹子林西段，面积约66万*方米。她是一个集中外园林园艺、花卉展示、大众文化、艺术、建筑、科普、科研、旅游、展览业、太阳能并网发电于一体的大型市政公园。
门票价格：免费
开放时间：6:00开园，21:00停止入园，22:00清场闭园
地址：深圳市深南大道竹子林西段
交通：
109，113，121，123，204，209，210，21，222，223，232，234，245，26，319，338，350，367，49，54，59，N4，N5，N6，高峰12号专线至园博园
3、笔架山公园
景点介绍：深圳市笔架山公园，位于深圳市中心北侧，毗邻福田中心区，南靠笋岗路，西临皇岗路，北邻北环路，面积149公顷，是一片有十余座小山峰的丘陵起伏地，其中三座主峰东西鼎立，形同笔架，因而得名。
门票价格：免费
地址：深圳市福田区梅岗路12
交通：4号线至莲花北站
4、梅林水库
景点介绍：梅林水库位于深圳市福田区大型住宅区梅林一村以北，塘朗山以东，正常蓄水位58.60米，保护区面积4.34*方公里。这是一条户外爱好者喜欢的徒步线路，空气非常好。
门票价格：免费
特色景点：绿道
地址：福田区大型住宅区梅林一村以北
1、拥有一份美好的心情，如拥有一份诚挚的祝福。愿您健康，愿您快乐，但愿我千万个祝福永远陪伴您左右。
2、快乐像浪花，退去了还留下笑语声声;幸福像阳光，洒身上更觉得倍加温暖;祝福像轻风，追寻你送一份美丽心情!祝你周末愉快!
3、朋友，周末到了，保持健康，吃个苹果，一生*安，尝个香蕉，心中香甜，希望你胃口大开，笑容常在，永远不老，周末愉快!
4、心情放弃了郁闷选择了快乐，身体驱除了疲惫选择了轻松，我打破了沉默选择祝福你，周末到，愿你轻松愉快度周末。祝*安幸福!
5、捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个短信给您，愿天天神采飞扬!祝您渡过愉快的周末。
6、莫因无奈的忙碌冷淡温柔，莫因过多的追求放弃幸福。工作不是人生的全部。停下你匆匆的脚步，享受生活的无限乐趣!周末了，好好歇歇!
7、你知道百家姓里面谁最快乐吗?当然是吴和郑了。为什么呢?请聪明的你伸出右手数一数吧!什么?数出来了。了不起，祝你“吴郑”快乐。
8、不因忙碌而忽略了问候;不因工作而忽略了休息;不因拼搏而忽略了健康;不因距离而忽略了联系。周末到了，朋友祝福在心底，暖暖问候莫忘记。
9、周末到，你要笑，笑笑年老变年少，笑笑烦恼都没了。看短信，当知晓，不做痴人梦不醒，何必庸人自苦恼。愿你快活似神仙，活得明白常欢笑。
10、晨曦的第一缕阳光里，有我浓浓的祝福;夕阳的最后一抹嫣红里，有我深深的牵挂。无所谓春秋冬夏，情谊依旧不会改变，周末又至，祝你周末快乐!
11、充实是快乐，因为幸福分秒必夺;奋斗是快乐，因为人生充满坎坷;回家是快乐，因为爱在每个角落;周末是快乐，因为轻松是心的选择。祝你周末快乐!
12、忙了一周的你，周末到了，赶快放下疲惫，用快乐的心情，迎接新的一天，抛掉烦恼，让幸福围绕，忘掉忧愁，让快乐相伴，愿周末的你，快乐，开心。
13、点点心意点点情、信息声声传真情、祝福问候送不停，愿你天天好心情，亲情爱情样样行，工作顺心事业成，钞票天天赚不停，一生幸福笑盈盈。周末愉快!
14、对历史掩盖，会导致现实生态的恶化;对责任逃避，会导致冷漠心态的扩散;对朋友忽略……会导致下次见面你得请客!哈哈，周末快乐，别忘多联系哟!
15、周末快车将你搭载，请启动悠闲发动机，狠踩快乐油门，抓稳好运方向盘，向舒心目的地前进。烦恼抛到千里之外，心情定要逍遥自在。欣赏外面风景精彩，愿你一路大笑开怀!
学*免费的古诗
暑假学古诗的全是免费的吗
免费学古诗的微信公众号
免费观看的古诗学堂
杜甫的古诗免费
古诗字帖免费的
古诗草的ppt免费
哪里有免费学古诗的课程
古诗免费的视频
放个免费的古诗
免费看古诗的地方
免费的僵尸的古诗
有没有免费的古诗
汉字古诗免费的
说说免费赞
免费赞说说
qq免费签名
说说赞免费
我想听免费的古诗
古诗大全免费的
免费刷说说
免费说说刷赞
qq说说赞免费
免费说说赞
qq免费签名框
微信免费签名
说说点赞免费
关于桃花的古诗免费
qq免费说说赞
免费的古诗词望岳
幼儿古诗游子吟的教学目标
让女友暖心感动的qq动态古诗
形容老师培养孩子的古诗
人间没有不食烟火的爱情古诗
关于自强的名言古诗
表示颜色艳丽的古诗
形容小人背后使坏的古诗
你是我永远的痛的古诗词
夸女孩子聪明的古诗词
关于春的古诗自己编
最短的初中古诗
适合挂在家里的古诗书法
比较著名的古诗
抄写一首有关植物的现代诗和古诗
幼儿园学生学的生字和古诗
英语朗诵古诗的韵律
古诗中的十种语言
孩子喜欢的学古诗方式
卢照邻的5首古诗
关于经济学的古诗词
赞美乐山大佛的古诗词
写景物的绝美古诗
表达对一个女孩的爱的古诗词
古诗西江月描写的是哪里
魏野的古诗清明拼音版
古诗词的对比表现手法
与白头空许约有关的整体古诗
描写秋天萧瑟的古诗
学*一首关于英雄的古诗
和中秋月有关的古诗词
适合儿童背的中秋古诗
