描写借东西的古诗

借东西的小人阿莉埃蒂片尾曲叫什么

借东西的小人阿莉埃蒂片尾曲叫什么

　　导语：Cécile CORBEL为宫崎骏创作的借东西的小人阿丽埃蒂的专辑。也是同名主题曲。下面是小编为您收集整理的音乐知识，希望对您有所帮助。

　　日语歌词

　　Im 14 years old, Im pretty

　　我今年14岁，有点小可爱

　　元気(げんき)な 小(ちい)さい Lady

　　genki na chi / i sa i / Lady

　　活泼的小小姑娘

　　床下(ゆかした)に ずっと 借(か)りぐらししてたの

　　Yukashi / ta ni zutto/ ka ri /gu ra shi shi /te ta no

　　一直借住在在地板下面

　　时(とき)にはHappy, 时にはBlue,

　　to ki ni wa Happy, to ki ni wa Blue,

　　时而开心 时而忧郁

　　谁(だれ)かに会(あ)いたい

　　da re ka ni / a i ta i

　　只因想见你

　　风(かぜ)髪(かみ)に感(かん)じて 　空(そら)を眺(なが)めたい

　　kaze kami ni kann ji te /sora wo /nagame ta i

　　栗发沐着微风 好想凝望天空

　　あなたに花(はな) 届(とど)けたい

　　A na ta ni hana to/do ke ta i

　　好想为你送一束鲜花

　　向(む)こうは别(べつ)の世界(せかい)

　　Muko u wa / betsu no seka i

　　面前是另一个世界

　　ほら蝶々(ちようちよう)が舞(ま)ってる 私(わたし)を待(ま)っている

　　Ho ra chouchou ga matte ru /watash i wo matte i ru

　　看呀 蝴蝶翩翩起舞 仿佛在等待我的到来

　　そう、変(か)わることのない 私の小さい世界

　　So u , ka wa ru ko to no na i/ wa ta shi no chi / i sa i sekai

　　是啊 什么都没有改变 还是我那小小的世界

　　嫌(きら)いじゃないの でもあなたを

　　Ki ra i ja na i no/ de mo a na ta wo

　　我并不是厌倦 只是想知道

　　もっと もっと知(し)りたくて

　　motto motto shi ri / ta ku te

　　更多 更多你的事情

　　喜(よろこ)びと悲(かな)しみは いつも 折(お)り混(ま)ざってゆく

　　yorokobi to ka na shi /mi wa / i tsumo o ri mazat te yuku

　　欢喜和忧伤 总是交织在一起

　　风髪に感じて 空を眺めたい

　　Kaze kami ni kann ji te/ sora o nagame ta i

　　栗发沐着微风 好想凝望天空

　　あなたに花 届けたい

　　a na ta ni hana to /do ke ta i

　　好想为你送一束鲜花

　　向こうは别の世界

　　Muko u ha /betsu no sekai

　　面前是另一个世界

　　ほら蝶々が舞ってる あなたを待っている

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关于东西的诗句

千磨万击还坚劲，任尔东西南北风。——郑板桥《竹石》

雪耳红毛浅碧蹄，追风曾到日东西。——薛涛《十离诗·马离厩》

地尽天水合，朝及洞庭湖。初日当中涌，莫辨东西隅。 ——宋之问《洞庭湖》

恨君不似江楼月，南北东西，南北东西，只有相随无别离。——吕本中《采桑子·恨君不似江楼月》

嵯峨白帝城东西，南有龙湫北虎溪。——杜甫《寄从孙崇简》

及时趁芒种，散著畦东西。——楼璹《耕图二十一首·拔秧》

云行松树高低见，日落涧水东西流。——萨都剌《宿玄洲精舍芝菌阁别张伯雨二首·其一》

东西燕子伯劳飞，新月如钩玉露垂。——杨亿《七夕·东西燕子伯劳飞》

中秋夜月白如银，照见东西南北人。——白玉蟾《山歌三首·中秋夜月白如银》

斗鸡台下东西道，柳覆班骓蝶萦草。——温庭筠《东郊行》

东西不暂住，来往若浮云。——白居易《朱陈村》

东西植松柏，左右种梧桐。——《孔雀东南飞》

躞蹀御沟上，沟水东西流。——卓文君《白头吟》

我里百余家，世乱各东西。——杜甫《无家别》

今感旧，欲沾衣。可怜人似水东西。——晏几道《鹧鸪天·斗鸭池南夜不归》

泥上偶然留指爪，鸿飞那复计东西。——苏轼《和子由渑池怀旧》

纵有健妇把锄犁，禾生陇亩无东西。——杜甫《兵车行》

东西南北路人绝，绿杨悄悄香尘灭。——韦庄《秦妇吟》

君情与妾意，各自东西流。——李白《妾薄命》

不受世间拘束，任东西南北。——朱敦儒《好事*·渔父词》

东西厢，客满堂。——曹操《气出唱其三》

过客径须愁出入，居人不自解东西。——杜甫《将赴成都草堂途中有作先寄严郑公》

日月东西驰，飞车无留迹。——元稹《含风夕》

胡然立林林，夹此东西荣。——陈傅良《和张倅唐英咏梅十四首·駸駸入衰暮》

东西南北人，何必怀此都。——赵蕃《别齐之》

南北虽无适，东西亦似萍。——贯休《秋末入匡山船行八首》

水波远以冥冥兮，眇不睹其东西。——刘向《九叹》

羲和无停策，日月东西征。——宋琬《庚寅狱中感怀·其二》

可怜风景浙东西，先数馀杭次会稽。——白居易《答微之见寄》

故提齐而踧楚，掣赵而蹈秦，不满一朝而天下无人，东西南北莫之与邻。——阮籍《大人先生传》

生死往来多少劫，东西南北是谁家。——寒山《诗三百三首》

东西那有碍，出处岂虚心。——杜牧《云》

唯向深宫望明月，东西四五百回圆。——白居易《上阳白发人》

东西南北少知音，终年竟岁悲行路。——戎昱《苦辛行》

东西疏二牖，南北开两扉。——白居易《新构亭台，示诸弟侄》

出门酒醒各东西，此情便已生同异。——徐熥《结交行》

东西南北皆欲往，千江隔兮万山阻。——韩愈《感春四首》

东西北南，咸锡予之。——张嵲《绍兴中兴上复古诗》

徘徊东西厢，孤妾谁与俦。——韦应物《拟古诗十二首》

武昌东西说赤壁，洙洒南北夸黄河。——方回《于氏琵琶行》

东西经七陌，南北越九阡。——曹植《吁嗟篇》

夙夜劳三事，东西止百年。——宋祁《司徒侍中宣献公挽词二首》

东西南北乃四裔，盛德可使车书同。——王之道《华亭风月堂避暑》

正浏滥以弘惝兮，指东西之漫漫。——扬雄《甘泉赋》

五更随唱入，阶误东西行。——郑珍《完末场卷，矮屋无聊，成诗数十韵，揭晓后因续成之》

逡巡光景晏，散乱东西异。——元稹《元和五年予官不了罚俸西归三月六日…怆曩游因投五十韵》

蝗乎蠈乎，东西南北。——贯休《酷吏词》

此州好手非一国，一国东西尽南北。——顾况《李供奉弹箜篌歌》

寄言抱志士，日月东西跳。——元稹《遣兴十首》

风雨好东西，一隔顿万里。——鲍照《赠傅都曹别》

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借东西的小人阿莉埃蒂经典台词

1、许多时候，让我们放不下的，其实并不是对方，而是那些逝去的共同回忆。

2、你已经是我心脏的一部分了。因为借走的是糖，还回的是心。

3、有一天，蓦然回首，你会发现，那个给你许多痛苦的人，却也是你的救赎。

4、别让过去的悲伤，毁掉当下的快乐

5、欣赏夏日雨后的天空，在花园里为你摘下一朵小花。穿过小径，那里是另外一个世界，蝴蝶在空中飞舞，然而有人在那里等我吗?”

6、我要走了，什么时候动手术?

--后天，我会加油的，多亏了你，我又充满了活下去的勇气

--把这个放在身边...

--谢谢 --你保护了我，很开心

--阿莉埃蒂 --无论什么时候 都要健康，再见

--阿莉埃蒂，你是我心脏的一部分，我不会忘记你的，永远...

7、因为从小就一直生病，所以什么都做不了，见到你的时候，虽然想着要保护你，果然 还是不行… 真的 很对不起 你的病…原来这么严重…

8、阿莉埃蒂，你已经是我心脏的一部分了。

9、—人数在不断变少吧?你们是在走向灭亡的种族啊

—才不是这样!斯皮勒也说了「还有很多人在」

—斯皮勒?

—是我们的同伴 斯皮勒说还有很多其他的同伴!

—你知道 这个世界上有多少人类吗?是67亿人啊

—67亿人?

—你们呢?

—不知道

—现在只剩几个人了吧 在妈妈告诉我之前 我还不知道你们的事情 至今为止已经有很多生物灭绝了 虽然我只能从书上看到 美丽的种族无法应对地球环境的变化 从而灭绝了 虽然很残酷 你们也有着同样的命运

—你说命运?就是因为你做了多余的事情 我们才不得不离开这里 爸爸也说了 无论如何都要活下去 所以就算很危险 我们也要去往新的地方 我们的种族就是这样 想方设法地在某地活下去 只是你们不知道而已 我们绝对不会这么容易就灭亡的!

10、—因为从小就一直生病 所以什么都做不了 见到你的时候 虽然想着要保护你 果然 还是不行... 真的 很对不起

—你的病...原来这么严重。

11、—我要走了 什么时候动手术

—后天 我会加油的 对亏了你 我又充满了活下去的勇气

—把这个放在身边...

—谢谢

—你保护了我 很开心

—阿莉埃蒂

—无论什么时候 都要健康哦 再见

—阿莉埃蒂 你是我心脏的一部分 我不会忘记你的 永远。

12、什么命运?要不是你多事我们也不用搬家，爸爸说过无论如何我们都必须力求生存，就算危险也要搬到新的地方，我们一直都很努力的活着，我们拼命求生存，只是你们不知道而已，我们这一族才不会那么容易就绝灭。

13、你的世界是我最勇敢的一次冒险。

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名言警句的东西

赵山河一甩辫子：“你是不是手痒了，想拿我当阶级敌人来练。”“你还有脸！那狗也是你看得的？”赵万年抖着裤脚。“爸看了，妈看了，方阿姨也看了，就连那些小毛孩都看了，凭什么我不能看？不就对对*吗？”赵山河的嗓门大得差不多掀翻了头顶的瓦片，一边说还一边噘嘴。“你什么态度？他们看，那是因为他们都是资本家的余孽，而你，你是什么？你是根正苗红的工人阶级。更重要的是，你还是个姑娘！”“姑娘就不是人啦？”“你看看，中毒了不是？姑娘就应该像白纸那样清清白白，不要被那些不三不四的东西给腐蚀了。”“我喜欢腐蚀，我恨不得现在就被腐蚀！你管得着吗？”说完，赵山河扭着*走进卧室，把门“嘭”地撞上。

有觉悟的写作者于是呼唤心灵，主张用心灵写作，忠实于自己的内心，批评过分的智力游戏，抛弃对脑子的过度依赖。这样的写作要求似乎已无可挑剔，然而纳博科夫却不满足，他说他的作品主是为那些具有创造性的读者——那些不是仅靠心也不是靠脑，而是靠心灵和大脑和敏感的脊背一同阅读的艺术家而准备的，这样的读者能从脊背的震颤中感受到作者想传达给他的微妙的情思。纳博科夫“脊背的震颤”就是爱因斯坦的“响了一下”，他们都强调身体的反应。由此可见，写作不仅是脑力劳动，还是心的事业，更是身的体验。所以，米沃什说：“诗人面对天天都显得崭新、神奇、错综复杂、难以穷尽的世界，并力图用词语尽可能地将它圈住。这一经由五官核实的基本接触，比任何精神建构都更为重要。”

你可能不知道，在那个特别时期，我们这些成分不好的人想找点乐子比找钱还难，所以大家都露出了笑容，好像要把存款在这一天里连利息都花光。不瞒你说，笑得流口水的是我爸，皮笑肉不笑的是于伯伯，捂住嘴角的是方伯妈，赵大爷张开两排黑牙，陈大妈笑出了泪花……就在大家笑成一团的时候，赵山河忽然从仓库滚出来，板起脸：“爸，妈，你们被利用了，也不看看糟蹋的是谁家的*子？”

那时候，我长着一头卷发，嗓音刚刚变粗，嘴边还没长毛。“嘴巴无毛，办事不牢。”我爸曾长风经常这样告诫我。那时不像现在，有许多解闷的玩意，什么电视机，什么网络统统地还没有，茶馆也取消了，街道萧瑟，没有咖啡厅、舞厅，更不可能有什么桑拿按摩，就连门市部都很稀少。我们除了上学，开批斗会，就是搞大合唱，课堂上没有关于性的内容，就连讲话都很少涉及器官。你根本想不到，我性知识的第一课是我们家那两只花狗给上的。

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发吃的东西的说说

1、最让我感动的三句话：给你带好吃的，请你去吃好吃的，带你去吃好吃的。

2、以为自己万事周全了都理好了，突然想起应该去买几包泡面和榨菜，打字打着打着想吃泡面了。

3、我寻寻觅觅，寻寻觅觅一个可以吃饱的目标，这样的要求算不算太高……

4、我一不高兴就喜欢吃东西，一吃东西就发胖，一发胖我就很不高兴。

5、长得好看的才能叫吃货，长得不好看的只能叫饭桶。

6、找美食做美食享用美食是人生的一大乐趣，离开美食，活着的乐趣到哪里去找哦!

7、提起一座城市。只想到那儿的美食。这就是吃货旅行的意义。

8、我总徘徊在吃饱与吃撑之间，抵制不了美食的诱惑怎么办?

9、有时人生就像是拉屎，无论你多么使劲可他出来的只是一个屁。//*

10、一个资深的吃货不光要会吃，还要会做。

11、朋友圈里有的晒对象，有的晒娃，有的晒美景，有的晒美食，满满的都是幸福。我只能晒太阳，但也很幸福呀！

12、美食诱人，课程也诱人，甜点甜美，Yuvia老师的声音更甜美，值得一试哦!

13、吃货就是别人吃两口就饱了，你是吃饱了还能吃两口。

14、凡事留点备份，我想吃夜宵啦，捞晒美食，晚安!

15、苏杭点心店之小笼汤包红桥左岸之香蒜培根乳酪……

16、两个人能否长久在一起，三观很重要，但对于吃货来说，三餐更重要。

17、晚上我们三个人坐在沙发上讨论晚饭吃什么。我爸催促我们烧饭。我：我想吃泡面。我爸：泡面全是防腐剂不能吃的。我：谁要和我一起吃泡面，爸爸你要不要？我爸：要。

18、以后坚决不大半夜嘴馋吃泡面了，我现在精神恍惚了已经。

19、千万不要弄丢了那个满眼都是你，那个陪你吃泡面，吃苦的人。

20、我在吃一碗泡面，并且想到以前初中有钱人才能吃泡面的时候，有点好笑。

21、而透明墨香感受文字中的麻辣咸甜。

22、吃货都是善良的，因为每天只想着吃没时间去算计别人。

23、吃货的思路是好吃你就多吃点，不好吃多少也要吃点。

24、*安夜，我头戴*安帽，身穿*安服，腰佩*安符，脚踏*安鞋，来到你门前，默念*安咒唵嘛呢叭弥吽，开！小子，出来吧！狂欢夜三缺一就等你了！

25、植树造林收益大，造福子孙千万代，今日植下小树苗，明日绿林净环境，男女老少齐种树，荒漠也能变绿洲，三月十二植树节，快快行动莫迟延，植树节一起来植树造林吧！

26、清断食，晒美食，没事找事呢，食欲被唤醒！

27、除了吃美食还有比这跟美好的事么我是吃货我怕伤心。

28、想吃肉的心情说说 想到肉嘴就馋的说说

29、我最*的生活：打游戏点外卖吃泡面看剧睡觉。

30、春雷响，万物醒，惊蛰到，种树苗，练身体，保健康，享福寿，争优先，忘烦恼，笑口开，高高兴兴，快快乐乐过惊蛰！

31、永远别问一个吃货吃了没，这对吃货来说根本不是问题，要问就问吃饱没。

32、吃货都是开心的时候，吃好吃的庆祝一下；难过的时候，吃好吃的安慰一下；无聊的时候，吃好吃的消遣一下！

33、一个吃货的遗言：别的什么都不要了，给我烧一份海底捞和两个服务员。

34、一天只吃三餐就像是虐待自己，四餐正常，五餐满足。

35、对于吃货来说，每天有好吃的东西，生活不会单调到哪儿去。

36、晚饭开始吃啦，我的手艺还不错，味道很好呢。好久不做饭了，今天亲自下厨，亲手弄了一桌子菜，在新家第一餐聚餐。

37、只要活着，就一定能遇见好吃的

38、有两样东西别人抢不走，一是你吃进肚子里的食物，另一个是你藏在心里的梦想。所以我要做个有梦想的吃货。

39、不知道是昨晚吃泡面的原因，还是因为晚上做了乱七八糟的梦导致没有睡好，从早上起床头晕的差点倒了，现在一直都晕的不行。

40、吃，是我体会人生光辉的源动力。风雨兼程，赴汤蹈火，在所不惜。

41、世界上有两个我，一个吃货的我，一个真心想减肥的我。

42、一个吃货的座右铭：Just eat it !

43、就算生活过得再怎么不堪，我要努力吃下去。

44、天天都想着减肥的人偏偏生了一张吃货的嘴。

45、当一个吃货瘦了，说明她真的不快乐了。

46、潦者莫如农，知水草者莫如马，知寒暑者莫如虫。刘基

47、吃货朋友圈说说 吃货说说配图

48、亲自下厨，做了一道小炒豆油皮。炝锅，加料，颠锅，翻炒。大火爆炒，小火喂汤，入汁入味，清香可口，刀功火候都是出神入化。还是那么熟练，还是那个味道。

49、晒美食，是对*凡生活的热爱。

50、在人下，把自己当人；在人上，把别人当人。

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爱情这东西，我戒了

　　1、我喜欢你不带佐料的样子。

　　2、端正你的态度，青春被你挥霍了。

　　3、这个世界上最短的咒语是你的名字。

　　4、曾经的承诺 如今的残忍。多么的讽刺

　　5、只有到了结局后才明白我是你的依赖。

　　6、任何的限制，都是从自己的内心开始的。

　　7、男人女人之间的较量，输家永远是女人。

　　8、从现在起，我将不再期待，珍惜我所拥有的

　　9、在你们都看不到我的地方，我，一个人幸福

　　10、有结果的事情叫故事，没结果的事情叫事故

　　11、时光真的好残忍夺取了好多却告诉你那是成长

　　12、爱情不过就是在寂寞的时候扯把美丽的犊子。

　　13、真的喜欢过你，只是你这个傻瓜不知道而已。

　　14、假如有一天我们不在一起了，也要像在一起一样

　　15、许多的事情，总是在经历过后才懂得。一如感情.

　　16、多希望接到红包的时候，打开里面写着再来一包。

　　17、你也不必牵强再说爱我，反正我的灵魂已片片凋落。

　　18、多年后你会不会记得，有一个女孩很努力的珍惜过你

　　19、如果你回来。如果我还在。如果你回来。但愿我还在。

　　20、我真的爱你，闭上眼，以为我能忘记，但流下的眼泪，却没有骗到自己。

　　21、年轻的朋友，请不要把生活当作风景画来欣赏，也不要把生活当作沙发来坐卧。

　　22、积极的人在每一次忧患中都看到壹个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。

　　23、我们总是在错误的时间，错误的地点，懵懵然就爱上那个人，然后，不得不用尽一生来遗忘。

　　24、人生，就是一步一步走，一点一点扔，走出来的是路，扔掉的是包袱。如果这个天赋运用不好，那么他就可能变成百分之十的累赘。

　　25、曾经我们都以为自己可以为爱情死。其实爱情死不了人，它只会在最疼的地方扎上一针。然后我们欲哭无泪，我们辗转反侧，我们久病成医，我们百炼成钢。

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卖东西的顺口溜

卖东西的顺口溜

　　有一种语言现象在*非常盛行。无论是领导干部还是普通群众，许多人都能随口来上几句。下面为大家带来卖东西的顺口溜，快来看看吧。

　　1、今天不为来赚钱，只为大家做宣传。

　　2、这不用学不用练男女老少都会干。

　　3、*多伟大，也没戴上大哥大。

　　4、吸烟伤肺，喝酒伤胃，买把焊枪经济又实惠。

　　5、十块钱谁都有，不影响你吃肉喝啤酒。

　　6、粘纱窗粘鱼缸，粘了瓶子粘茶缸。

　　7、求老王，求老赵，用了以后他还要。

　　8、来来来，，看看看站的遥了看不见。

　　9、少喝酒，给家里添个好帮手。

　　10、好不好妙不妙一眼就能见分晓。

　　11、又包交又包会，咱们还免收学*费。

　　12、张三买马张三骑，舍不得花钱干着急。

　　13、要一千要一万，价钱厂长说了算，我们的价格不会变。

　　14、粘地板粘墙板，能粘盘子能粘碗。

　　15、潘长江个子小，人家小品演的好。

　　16、现在年头十快钱，不比过去六零年。

　　17、粘金属粘塑料，粘住玻璃掰不掉。

　　18、这可不是吹牛说大话，全凭质量闯天下。

　　19、汽车大，轿车小，小车里竟坐大领导。

　　20、大家不信过来看，我给大家做实验。

　　21、送亲朋，送知已，保证他永遥想念你。

　　22、董从瑞个不高，关键能举炸药包。

　　23、机遇身边过不抓就是错。

　　24、产品质量好不好，大家眼光是领导。

　　25、专家发明，厂家造，派我们是给产品做广告。

　　26、这边看，这边瞧，偶的焊枪粘的牢。

　　27、原子弹虽然小，扔到长奇和广岛，五十年来不长草。

　　28、吃得贵，住得贵上个厕所都收费，还交工商管理费。

　　29、花上小小十块钱，回家方便好几年。

　　30、你想想你算算，我们出门要吃饭，要住店，还要拿着东西做实验。

　　31、十块钱你买包烟，最多能抽三两天。

　　32、好机会不是每天有，这不是买香烟买啤酒。

　　33、风在吹，雨在下，你想粘啥不用怕。

　　34、十块钱你别嫌贵，即是经济又实惠。

　　35、机会到处有，观你走不走。

　　36、十块钱又不贵，不用开个家庭会。

　　37、水在流，鱼在游，俺有焊枪不发愁。

　　38、买东西不能只看大小，看它实用好不好，质量好不好。

　　39、三年五载用不坏，还能传给下一代。

　　40、人家有咱没有该出手时就出手。

　　41、现在赚钱真困难，过日子就要打算盘。

　　42、十块钱值个啥，少吃二斤老黄瓜，家里添个现代化。

　　43、不买不要紧，了解了解新产品。

　　44、闲时买，忙时用，想用时来不好碰。

　　45、你的手我的手，一点技艺也没有。

　　46、不上电视不上报，全凭自己做介绍。

　　47、上至九十九，下到小朋友。

　　48、你买三斤苹果四斤梨，吃完就剩一堆皮，不如送个好电器。

　　49、谁花钱谁方便，谁下米谁吃饭。

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卖东西的说话技巧

卖东西的说话技巧

　　在*时的学*、工作或生活中，大家总免不了要接触或使用说话技巧吧，下面是小编整理的卖东西的说话技巧，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　1.按照医生对指南或循证医学的遵从性，可分为学术型、学*型、固执型和现实型4种类型，与之相应的医药代表相应分为学术型、专业技巧型、关系型和会计型。

　　“学术型”医生非常注重循证医学证据，完全遵循权威治疗指南的推荐，即使没有医药代表拜访，他们也会严格按照指南的要求用药。医药代表最喜欢这类医生，但如果所有医生都这样，也许就没有医药代表存在的必要了，医药代表的价值就是去改变观念、解决问题。这类医生通常都好为人师，代表应该顺势而为，经常站在向他们请教的角度，多给他们讲话的时间，注意聆听，多给他们以学术上的满足感。

　　“学*型”医生比较注重循证医学证据，也会考虑权威治疗指南的推荐，但他们不会主动去了解这些知识，需要代表不断地灌输给他们，他们会慢慢地被动接受。代表应该经常找机会和这类医生讨论一些相关问题，给他们推荐相关的产品知识和权威指南，要不厌其烦反复地讲，直到他们完全接受。值得注意的是，即使客户告诉你：“我已经知道了。”你也最好再考考他，他很可能还是不知道的。

　　“固执型”医生非常注重自己的实际经验，比较排斥新东西。我们要花比较多的时间和这类医生沟通，找到他能接受的点，然后有针对性地做工作，或是从不同角度做工作。他们就像一个堡垒，我们可以立体地攻击他，直到攻破为止。“欲速则不达”，千万不能操之过急，否则可能会适得其反。

　　“现实型”医生非常现实，他们很会博弈，希望尽可能获得最大的利益。所以我们也要学会博弈，即如何用最少的投入获得最大的产出。人的需求是多样化的，再现实的人，也会有许多不现实的需求，需要我们用心发掘。

　　2.按照说话和处事风格，我们可以把医生分为分析型、驱策型、仁慈型和表现型4种类型，与之相应的医药代表也可以分为社交活动家、药品讲解员、药品销售专家和专业化医院代表4种类型。

　　“分析型”医生比较细心，喜欢提问。他们要求医药代表为人可靠，介绍产品要专业化、要有逻辑和条理性，甚至提供充足的证据或医学文献、宣传资料做支持。医药代表拜访这类客户必须充分准备好各种资料。

　　“驱策型”型医生喜欢控制，步伐迅速，不喜欢与医药代表闲谈，常要求代表提供事实而非感觉，宣传产品简明扼要，不要讲过于细节的问题。相应的，医药代表一定要想好拜访中的每一句话，应对客户提出的各种反对意见，计划好拜访时间，不要超时。

　　“仁慈型”医生的人情味比较浓，态度温和，比较合作，喜欢听其他医生的用药经验，但不愿冒风险尝试新药，非常关注产品的安全性问题。拜访这类医生时，医药代表可以多一些寒暄，多聊一些生活中的.话题，强调产品的安全性。值得注意的是，这类客户对你的态度很好，对竞品代表的态度当然也很好，忠诚度很低。

　　“表现型”医生热情开朗，好奇心强，思路很快，喜欢医药代表介绍新品、新的宣传资料或医学文献，也喜欢试用新药。因此，医药代表可以介绍我们目前新开展的研究和一些权威客户正在进行的新适应症方面的使用尝试，鼓励客户进行一些拓展适应症的尝试使用。

　　其实这些话术技巧都是相通的，您在运用的时候，要注意不要一律地固执死板，要懂得变通，具体问题具体分析。

　　1、接待时，不要这样说

　　按照终端卖场的管理，在顾客一进门的时候，导购员就应该立即接待。但通常情况下，导购员在接待顾客时，会犯以下错误：

　　① 您好，需要我们帮忙吗?

　　② 欢迎光临，请问需要什么样的产品?

　　③ 迎来到XX专区，请问您需要什么价位的产品?

　　④ XX您好，我是这里的导购员，您先看看我们这款产品，现在正在进行打折促销····

　　面对导购员这样热情的接待，如果你是顾客，你会有怎样回答呢，根据调查，这类问话方式，通常顾客的回答就是：“没事，我先随便看看。”或是直接假装没有听到。

　　因为顾客在进店时，可能只是转转，有合适的目标才会进行购买。在她们没有发现合适的目标前，导购员直接就介入顾客的思考范围，上前推销自己的产品，毫无疑问是会引起顾客发自内心的排斥的。这样更会导致推销难度的增加。因此，在接待顾客时，这类话最好应该避免。

　　2、给顾客15秒的自由，也给自己15秒的思考

　　如果在顾客进店之后，导购员就直接上前与顾客进行交谈，势必会给顾客造成紧张感和压力，并把顾客给吓跑，最好给顾客15秒钟的时间，在这段时间里，导购员要与顾客保持一定的距离，仔细观察并分析顾客的表情，动作，一旦发现顾客一直盯着某件商品观看，或用手触碰，显得很好奇或很喜欢时，就需要导购员及时出现在顾客面前，与顾客展开交谈，并为进一步的销售做好准备。

　　这样做，既不会显得导购员比较唐突，同时也能够给顾客一些自由、无压力的挑选时间。与此同时，在接下来与顾客的交谈中，导购员可以有针对性地进行引导，让成交更顺畅。

　　3、多说让顾客心悦的话，但要把握好度

　　在与顾客初次交谈时，怎样把话说好是非常重要的。因为话说好了，让顾客愉悦，可以直接帮助到销售;说不好，就会影响顾客的兴趣，给顾客制造压力，降低顾客的购买欲望。

　　当然，想要说出的话打动顾客的心，让其产生深入了解的欲望，你可以这样说：“您真是好眼光，一眼就看中我们新上市的最新款，它的设计很适合您，相信您穿上一定会气质出众，我帮您拿出来试穿一下。”“您真是这方面的行家啊，这款手表非常受欢迎，在韩国销售市场上也是位居榜首，有兴趣的话，我帮您取出来您看一下，好吗?”等。

　　当然，让顾客心悦的话有很多说法，导购员可以在一些话语中加一些程度词，例如“最”、“非常”、“很”等，对顾客的赞美也同样不能缺少。这样说出来的话，才能吸引顾客的注意，顾客也不会拒绝。

　　总之，在初次接触顾客时，不说给顾客有压力的话，一方面可以增加销售的机会，另一方面还可以提升自己的销售业绩，卖出更多的产品。

　　一般来说，客户有其下几种心理：

　　①顾客要的不是便宜，是感到占了便宜。

　　②不与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。

　　③没有不对的客户，只有不好的服务。

　　④卖什么不重要，重要的是怎么卖。

　　⑤没有最好的产品，只有最合适的产品。

　　⑥没有卖不出的货，只有卖不出货的人。

　　⑦成功不是运气，而是因为有方法。

　　了解了客户的心理，我们就可以合理地运用我们的实用销售技巧：

　　其一：销售不是要你去改变别人，

　　其二：销售的成功取决于客户的好感，

　　其三：如何身份定位：顾客是谁?我是谁?

　　其四：建立共同的信念与价值，要多用“我们”，

　　其五：少用“但是”，多用“同时”。

　　1. 发挥同理心，仔细聆听抱怨内容;

　　2. 表示感谢，并解释为何重视他的抱怨;

　　3. 有错,为事情道歉, 没错,为心情道歉;

　　4. 承诺将立即处理，积极弥补;

　　5. 提出解决方法及时间表, 请对方确认;

　　6. 做事后的满意度确认。

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卖东西的顺口溜

　　2、粘纱窗粘鱼缸，粘了瓶子粘茶缸。

　　3、有些同志没看到，我再给你做个小广告。我给大家当场试当场演，你看这个梳子质量好不好。

　　4、不上电视不上报，全凭自己做介绍。

　　5、来来来 ，看看看站的遥了看不见。

　　6、吃得贵，住得贵上个厕所都收费，还 交工商管理费。

　　7、风在吹 雨在下，你想粘啥不用怕。

　　8、孝敬着送父母，养育之恩报一报。

　　9、谁花钱谁方便，谁下米谁吃饭。

　　10、不买车，不买房，一款30元的时尚气质包包背在身，办公室的*笑在心。

　　11、张三买马张三骑，舍不得花钱干着急。

　　12、你买不买不要紧，关键是看一看咱的新产品。想了解新产品的就往前走，往前站，你站得远的就看不见，看不见就看不着，净看人家后脑勺。

　　13、粘金属粘塑料，粘住玻璃掰不掉。

　　14、潘长江个子小 人家小品演的好。

　　15、买东西不能只看大小，看它实用好不好，质量好不好。

　　16、买了鸡，买了鱼，回家做饭不焦急。

　　17、好不好妙不妙一眼就能见分晓。

　　18、专家发明，厂家造，派我们是给产品做广告。

　　19、要一千要一万，价钱厂长说了算，我们的价格不会变。

　　20、走过路过不要错过，这里有30元气质包包。

　　21、看一看，瞧一瞧，看看有没有你的需要。

　　22、十块钱不搞价，搞价还 价欺骗大。

　　23、不了解，不知道，再给你做个小广告；牛筋梳有多牛，可以像叠衣服，叠裤子，叠被子一样去叠它，叠不断；还 可像拧衣服一样去拧，拧不坏。

　　24、上至九十九，下到小朋友。

　　25、下了班，学完*，回家做饭不焦急。

　　26、好机会不是每天有，这不是买香烟买啤酒。

　　27、走过南的闯过北的；游过山玩过水的；留过学访过美的；还 有火车道上压过脚的；都过来看一看吧，还 有开车加油的，开飞机撞大楼的，不要错过机会喽；什么折腾高折腾低，折腾猫*的，没事拎着鸟笼子到处走的，都看看吧。这牛筋梳可真牛哟。

　　28、十块钱又不贵，不用开个家庭会。

　　29、来啦，你前面的朋友只顾看，后面的朋友往前站，中间朋友来向我看，四周往中间站，我给大家做个广告看。

　　30、现在赚钱真困难，过日子就要打算盘。

　　31、不粘手，不漏电，这样的质量多保险。

　　32、来来来，看一看，斜挎的单肩的随您挑。想买东西的往前站，不买东西的别刁难。

　　33、买的买 捎的捎，大商场里不经销。

　　34、这不用学不用练男女老少都会干。

　　35、又包交又包会，咱们还 免收学*费。

　　36、吸烟伤肺 喝酒伤胃，买把焊槍经济又实惠。

　　37、您看这块儿布，是禁拉又禁踹，禁洗又禁拽，紧晒又禁盖。

　　38、闲时买 忙时用，想用时来不好碰。

　　39、*多伟大，也没戴上大哥大。

　　40、你的手我的手 一点技艺也没有。

　　41、十块钱值个啥，少吃二斤老黄瓜，家里添个现代化。

　　42、我的地瓜大又白，卖的价钱更实在，贵了你不爱，要买得赶快

　　43、少喝酒，给家里添个好帮手。

　　44、不上电视不上报，宣传产品全靠自已做介绍。

　　45、土豆是个做（音）家菜，放在家里不得坏，我不赚钱只图卖得快，还 要倒贴个方便袋

　　46、十块钱谁都有，不影响你吃肉喝啤酒。

　　47、机会到处有，观你走不走。

　　48、董从瑞个不高，关键能举炸药包。

　　49、花上小小十块钱，回家方便好几年。

　　50、求老张 求老李 关系不好不借你。

　　51、原子弹虽然小 扔到长奇和广岛，五十年来不长草。

　　52、大家不信过来看，我给大家做实验。

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刚学东西心烦的句子

1、事多，一桩接一桩，多得让你感到无奈，感到心烦。

2、最*不好的事多，心烦，无奈，也知道了人情世故。

3、哎!很无奈，最*事多，难免有些心烦气躁!怎么才能*静下来呢?

4、人懒事多...心烦纠结....无奈被迫....不情不愿....还是要做...嘿!~~~

5、心烦气躁又上火，爆痘多梦半夜醒，事多偏偏又健忘，实属无奈无奈。

6、什么屁X节啊。和我没有半毛钱关系。这一天天事多。心烦。无奈。厌恶。

7、如果你不给自己烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。因为你自己的内心，你放不下。

8、人大了，成熟了，事多了，心烦了，纠结了，无奈了，每天都在重复重复，这就是生活。

9、哎!有太多得无奈，世界之大，我好渺小，小得连自己都不知道自己得存在!心烦，事多…

10、最*事多心烦，种种不顺与不爽，有种人到中年的无奈和悲哀。学着面对和承担。不抱怨不埋怨。

11、因为事多，所以心烦;因为心烦，所以是导致事情又不顺……哎……无奈啊无奈……请给我多多的灵感。

12、无奈的事多的是，不要抱怨，不要心烦，要保持冷静的头脑和理性的思维，要淡然自若面带微笑自信从容地处理安排好所有事情。

13、时间从未因为谁而停止过，所以心烦时大可不必忧伤，努力去改变始终会被人看见。下面是小编为大家整理的刚学东西心烦的句子。

14、事多心烦。只好一件件来。最*想和人说话。可是确实离世界远了些。我希望自己可独立。不理会任何人心情看法。无奈朝有寒雨晚来风!!

15、有些事，真的很累心，总是想避开，却又经常被缠住无法挣脱，于是，时不时的郁闷，发呆，心烦，无奈。要忙的事多的很，却又经常盯着课本头脑停滞，这个日子过的呀!

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