理解古诗的基本含义

甩挂运输基本含义及优点

甩挂运输基本含义及优点

　　甩挂运输就是用一台牵引车将装有货物的挂车运至目的地，将挂车换下后，换上新的挂车运往另一目的地的运输方式。那么，下面是小编为大家分享甩挂运输基本含义及优点，欢迎大家参考学*。

　　一、甩挂运输的内涵

　　甩挂运输(Drop and Pull Transport)指的是一辆带有动力的机动车(主车)连续拖带两个以上承载装置(包括半挂车、全挂车甚至火车底盘上的货箱)，将挂车甩留在目的地后，再拖带其他装满货物的装置返回原地，或者驶向新的地点，以提高车辆运输的周转率和方便货主装货的运输方式。甩挂运输有广义和狭义之分，广义来说，各种可以更换挂车的运输方式都可以叫做甩挂运输。狭义来说，甩挂运输就是用一台牵引车将装有货物的挂车运至目的地，将挂车换下后，换上新的挂车运往另一目的地的运输方式。甩挂运输中，牵引车和挂车是属于两个不同的车种，都有各自的行驶证和运营证，可以实现同牵引车上不同挂车的更换。

　　二、甩挂运输的优点

　　随着经济的快速发展，传统货车运输的局限性日益暴露，主要表现在：车辆等待时间长，装货、卸货就要大半天;实载率低，*均运输成本高。采用单车运输时，实载率一般多在70%-75%左右。采用甩挂运输后，基本能够达到90%以上。单车运输装卸的次数多，劳动强度大，货损货差高;*均油耗大，驾驶员配置人数多，人工费管理费用多，物流成本高。正是在这些弊端之下，甩挂运输应运而生。目前，甩挂运输在国内开展比较多的方式是：一线两点，两端甩挂，有的是在一端甩，有的是在两头甩，简单容易实施。还有一种是循环甩挂，三个点、四个点、五个点循环实施。具体来说，甩挂运输具有以下优点：

　　1、甩挂运输可以减少牵引车的数量，降低投资成本。一是从事甩挂运输的牵引车，一般会配备三台左右的挂车来提高运输效率，运输企业对牵引车的需求将减少。而挂车的售价较牵引车来说便宜很多。在同等条件下，甩挂运输可以减少牵引车的数量，降低公司购置、维修、管理牵引车的成本投资。二是甩挂运输要求牵引车和挂车按照1：3 的比例进行配置，可以减少驾驶员数量，降低人员开支。驾驶员的开支，是养车的一项较大开支。甩挂运输减少了牵引车的数量，也就可以相应的减少驾驶员的数量，从而降低人员方面的.开支。

　　2、甩挂运输可以降低物流成本，提高运输效率。第一，由于甩挂运输大部分采用全密封的厢式车或集装箱运输车，因此安全性得到极大保障。同时，甩挂运输采用自动化辅助设备装卸货物，货物的破损率很低。 第二，甩挂运输创造的时间效益使得材料随订随到变为可能，制造企业基本不存在材料积压的问题，有效的增强货物的流动性，为实现零库存创造了条件，节省了货物仓储成本。第三，甩挂运输使牵引车和挂车能够自由分离，减少货物装卸的等待时间，加速牵引车周转，不存在“放空”的情况，可以节省不必要的燃油消耗，减少成本，提高牵引车生产效率;第四，挂车独特的厢体车轴，使得承载能力与容积明显要比货车厢体大得多，长途货运效益明显。减少装卸等待的时间，加速牵引车周转，提高牵引车利用率，加速货物中转，缓解库存压力，单车完成的货物周转量可提高30%-60%。第五，可以促进汽车运输与铁路运输、水路运输多式联运的发展，实现以汽车甩挂运输为基础的铁路驮背运输、水运滚装等方式的联合运输，充分发挥各种运输方式的技术经济优势，减少货物装卸作业，提高铁路车辆和轮船的装卸效率。

　　3、提高集约化程度和物流技术水*。一方面，甩挂运输客观上需要建立一个较为完善的全国性或地区性运输网络，引导运输企业之间合作，在不断满足生产企业个性化运输服务需求的同时，对物流资源进行有效整合，保证供应链达到整体最佳。这些客观要求能够有效的促进物流配送中心和货物站场物流节点的建设与发展促进汽运行业实脱网络化经营，向集约化、组织化、规模化、网络化、信息化和标准化发展，不断提高物流服务能力与水*。另一方面，甩挂运输对道路货运业整体的技术水*有较高的要求。需要专业化的甩挂作业站场，提供摘挂、停车、理货、装卸等生产流程服务，需要信息管理系统，提供车辆管理、车辆监控与调度、订单管理、仓储管理、装卸理货管理、企业综合管理等功能，同时也需要标准化的车辆配备，确保不同的牵引车和挂车之间能够自由组合，因此，甩挂运输能够促进物流技术水*的提高。

　　4、有利于实现节能减排。一方面，甩挂运输牵引车和挂车分离的技术特性能够有效降低能耗。据统计，运输同样重量的货物，厢式半挂车的耗油量只有普通货车的一半左右。另一方面，甩挂运输组织模式能够减少车辆空驶和无效运输，从整体上降低能耗和减少废气排放。据交通运输部测算，以上海北芳物流公司为例，按一台牵引车配置三台挂车来计算，运营成本将降低30%以上，其中能耗降低33%，每年可为公司节约营运成本6000 万左右。如果全国道路货运业能将甩挂运输周转量比重提高到10%，则可每年节省燃油折合300～400 万吨标准煤，相应减少二氧化碳排放650～850 万吨。另外，美国关于多轴重载列车的效能研究表明：组合式多轴汽车列车比小型单体货车可减少对公路路面的磨损约1/4-1/3，运输相同数量货物可减少路面交通量最多达85%。

　　拓展：铁路货物运输合同特点

　　铁路运输是国家的经济大动脉。是物流运输方式的其中一种。在和其他运输工具的比较下。大家来看看以下的特点。

　　1、铁路运输的准确性和连续性强。铁路运输几乎不受气候影响，一年四季可以不分昼夜地进行定期的、有规律的、准确的运转。

　　2、铁路运输速度比较快。铁路货运速度每昼夜可达几百公里，一般货车可达100km/h左右，远远高于海上运输。

　　3、运输量比较大。铁路一列货物列车一般能运送3000～5000t货物，远远高于航空运输和汽车运输。

　　4、铁路运输成本较低。铁路运输费用仅为汽车运输费用的几分之一到十几分之一；运输耗油约是汽车运输的二十分之一。

　　5、铁路运输安全，风险远比海上运输小。

　　6、初期投资大。铁路运输需要铺设轨道、建造桥梁和隧道，建路工程艰巨复杂；需要消耗大量钢材、木材；占用土地，其初期投资大大超过其他运输方式。

　　另外，铁路运输由运输、机务、车辆、工务、电务等业务部门组成，要具备较强的准确性和连贯性，各业务部门之间必须协调一致，这就要求在运输指挥方面实行统筹安排，统一领导。

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绩效工资的基本含义是什么

绩效工资的基本含义是什么

　　绩效工资制度有其优越性的一面，但也有不足之处，所以我们要知道绩效工资的一些知识。以下是小编为大家整理的绩效工资的基本含义是什么，欢迎大家分享。

　　绩效工资的基本含义

　　绩效工资分为广义绩效工资和狭义绩效工资，广义绩效工资又称绩效加薪、奖励工资(Merit pay)或与评估挂钩的工资。

　　用马克思的三种劳动论来说，绩效工资主要是根据员工的第三种劳动即凝固劳动来支付工资，是典型的以成果论英雄，以实际的、最终的劳动成果确定员工薪酬的工资制度。主要有计件工资制、佣金制等形式。绩效工资从本义上说，应是根据工作成绩和劳动效率。但在实践中，由于绩效的定量不易操作，所以除了计件工资和佣金制外，更多是指依据雇员绩效而增发的奖励性工资。绩效工资制度的前身是计件工资，但它不是简单意义上的工资与产品数量挂钩的工资形式，而是建立在科学的工资标准和管理程序基础上的工资体系。

　　绩效工资制可以提高工作绩效，若使它能更好发挥作用，雇主必须确信能有效地对工作绩效进行评估。传统的绩效工资制通常是个人绩效，对员工绩效增加认可的形式通常是在每年规定的时间内提高基本薪资。

　　绩效工资是以对员工绩效的有效考核为基础,实现将工资与考核结果相挂钩的工资制度,它的理论基础就是“以绩取酬”。企业利用绩效工资对员工进行调控,以刺激员工的行为,通过对绩优者和绩劣者收人的调节,鼓励员工追求符合企业要求的行为,激发每个员工的积极性,努力实现企业目标。

　　绩效工资的介绍

　　绩效工资由四部分组成：基本工资，年龄工资，岗位工资，奖励工资。绩效工资制度有其优越性的一面，但也有不足之处。

　　它的基本特征是将雇员的.薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。企业支付给雇员的业绩工资虽然也包括基本工资、奖金和福利等几项主要内容，但各自之间不是独立的，而是有机的结合在一起，这体现了绩效工资的综合性特征。

　　与传统工资制相比，绩效工资制的主要特点;一是有利于雇员工资与可量化的业绩挂钩，将激励机制融于企业目标和个人业绩的联系之中;二是有利于工资向业绩优秀者倾斜，提高企业效率和节省工资成本;三是有利于突出团队精神和企业形象，增大激励力度和雇员的凝聚力。

　　绩效工资体系的不完善之处和负面影响主要是：容易导致对绩优者的奖励有方，对绩劣者约束欠缺的现象，而且在对绩效优者奖励幅度过大的情况下，容易造成一些雇员瞒报业绩的行为，因此，对雇员业绩的准确评估和有效监督是绩效工资实施的关键。

　　绩效工资设计的基本原则是通过激励个人提高绩效促进组织的绩效。即是通过绩效工资传达企业绩效预期的信息，刺激企业中所有的员工来达到它的目的;使企业更关注结果或独具特色的文化与价值观;能促进高绩效员工获得高期望薪酬;保证薪酬因员工绩效而不同。

　　效工资制的优缺点

　　优点

　　1.将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩，会鼓励员工创造更多的效益，同时又不增加企业的固定成本。

　　2.严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法，让公司不断改进员工的工作能力、工作方法，提高员工绩效。

　　3.这种方法使绩效好的员工得到了奖励，同时也能获取、保留绩效好的员工。

　　4.当不景气的时候，虽然没有奖金了，但是由于工资成本较低，公司也可以不炒人、少炒人，让员工有安全感，增加员工的忠诚度;当经济复苏时，公司也有充足的人才储备。

　　缺点

　　1.绩效工资鼓励员工之间的竞争，破坏员工之间的信任和团队精神。员工之间会封锁信息，保守经验，甚至可能会争夺客户。对那些一定需要团队合作才能有好的产出的企业，这种方法就不适用。

　　2.绩效工资鼓励员工追求高绩效。如果员工的绩效同组织(部门、公司)的利益不一致，就可能发生个人绩效提高，组织的绩效反而降低的情况，这时候这种方法就失去了价值。例如，销售员为了达成交易，可能会对客户做出很多免费服务承诺，公司为了兑现承诺可能会投入很高的成本。

　　3.员工可能为了追求高绩效而损害客户的利益。例如，保险公司的业务员，为了达成交易过度夸大保单价值。当被客户识破后，有可能会要求退保，同时，保户也会对保险公司产生不信任。再如医生为了增加效益，可能会给病人开高额药方，做不必要的昂贵检查。这种做法有违医院的宗旨，同时也会损害医院的形象。

　　4.在行政事业单位中，绩效工资是由单位领导发放，而还会使单位领导的权力更大，从而很可能导致单位领导更为严重的腐败行为。

　　绩效工资影响因素

　　1、绩效工资要有具体的兑现日期并且要及时兑现，不能拖时间，例如，应该在每月的5日发的，就不要拖到6日，如果有特殊原因延迟的应该向员工解释清楚。使得员工有清晰、具体的期望。公司向员工传递的信息是：绩效工资制度是严格的做高绩效的员工，你会及时得到回报。这样的绩效工资制度创造了高效员工得到回报的环境，成为塑造企业文化的动力。

　　2、在绩效指标合理的前提之下，我们主张“绩效工资/固定工资”的比例应该加大。例如，可以是100%，甚至150%，那时候，员工就会干劲冲天，更加努力的为公司创造财富了。

　　3、整个公司的员工都要有绩效工资，不能有些人(例如业务人员)有，有些人员没有。应该让员工明白公司中的任何一个人，只要努力了，绩效提升了，公司都会知道并且会奖励该员工。员工的绩效是公司所有员工如果只有1%的利润，也要分到每一个人。

　　4、在公司制定绩效工资体系时要让所有的员工都参与，参与的过程是一个很好的沟通和培训的过程，也是让公司和员工发现问题和树立成功实施信心的过程。

　　拓展：绩效工资的作用

　　根据经济学家乔治阿克洛夫和雷切尔克拉顿的说法，绩效工资不起作用的原因有四点：

　　一、绩效通常很难判断

　　高层们往往会做一些他们没有被要求去做的事情，在人们能看到大火之前就把大火扑灭，安抚紧张的客户，广泛地分享能够让他们周围的人更成功的想法。在任何情况下你都不想让人们停止这样做但是你却不能衡量它。

　　二、巨额奖励鼓励重大的冒险行为

　　大多数人不明白风险和回报*衡的道理，所以他们会提供巨额回报，他们准备要承担巨大的风险，而这通常正是你不想要的东西。鼓励错误行为的薪酬制度而不是鼓励最好行为的薪酬制度很难得到赞同。

　　三、聪明人把这样的薪酬系统当做游戏

　　他们要么就是故意做出很少的承诺让完成比预期好的效果更容易 ，要么就回避他们的数字，以不道德的手段达到他们的目标或者根据福利计划来规划他们的执行时间，而不是根据做什么对公司最好来执行。

　　四、外部奖励排挤内在动机

　　换句话来说，如果有人因为一件事为我提供巨额奖励，我会忘记起初我想要做我的工作的所有其它原因。大量的心理实验证明，如果你因为人们做了他们喜欢的某件事而奖励他们，他们的承诺和参与程度都会减少。而且他们会失去做出任何额外努力的兴趣。

　　需要记住的重要事情是从某种程度上来讲我们都处在绩效工资方案中雇主支付薪酬的能力主要取决于每个人都把工作做好。每个人都履行义务，每个人都会获得薪酬。事实证明，这就是足够的动机。

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航班号含义基本知识

航班号含义基本知识

　　*国际航班的编号，是由航空公司的二字代码加3位*数字组成。第一位数字表示航空公司，后两位为航班序号，与国内航班号相同的是最后一位是奇数表示为去程航班，如是偶数则表示为回程航班。那么，下面是小编为大家整理的航班号含义基本知识，欢迎大家阅读浏览。

　　1、国内航班：

　　目前我国国内航班的编号是由航空公司的两字代码加上4位*数字组成。航空公司代码由民航总局规定公布(两位英文字母或数字加英文字母组合)，后面四位数字的.第一位(如CA1206中的1)，代表该航空公司的基地所在地区，第二位(如CA1206中的2)代表该航班基地的终点站所在地区。

　　其中数字1代表华北，2为西北，3为华南，4为西南，5为华东，6为东北，8为厦门，9为新疆。第三、第四位(如CA1206中的06)表示航班的班次，即该航班的具体编号，其中第四位数字若为奇数，表示该航班由基地出发向外飞的航班;若为偶数，则表示为该航班由终点站飞回基地的回程航班。

　　以CA1206为例，CA是*国际航空公司的代码，第一位数字1表示华北地区，国航的基地在北京;第二位数字2表示西北，西安属西北地区;后两位06为航班序号，末位6是双数，表示该航班为回程航班。CA1206则为国航由北京飞往西安的回程航班了。

　　再比如CZ3151，深圳---北京航班，CZ为南方航空公司的代码，第一位数字3表示华南地区，南航的基地在广州;1表示华北，北京属于华北地区;51为航班序号，末位1为单数，表示该航班为去程航班。 CZ3151则为南航由深圳飞北京的去程航班了。

　　2、国际航班：

　　*国际航班的编号，是由航空公司的二字代码加3位*数字组成。第一位数字表示航空公司，后两位为航班序号，与国内航班号相同的是最后一位是奇数表示为去程航班，如是偶数则表示为回程航班。

　　例如MU508,由东京飞往北京，是*东方航空公司承运的回程航班。

　　知道了航班号的含义，就掌握了航班的承运公司、基地信息、飞往地点。这样会给您购买机票、迎来送往省去不少的麻烦。

　　国内城市机场三字代码

　　【北京】

　　首都PEK 南苑NAY 朝阳CHG

　　【天津】

　　天津TSN

　　【上海】

　　虹桥 SHA 浦东PVG

　　【广东】

　　广州CAN 珠海ZUH 南通NTG 湛江ZHA 汕头SWA

　　【海南】

　　海口HAK 三亚SYX

　　【福建】

　　厦门XMN 福州FOC 晋江JJN 高琦GQI 武夷WUS 龙岩连城LCX

　　【湖北】

　　武汉WUH 南昌KHN 襄樊XFN 恩施ENH 宜昌YIH沙市SHS

　　【湖南】

　　长沙CSX 衡阳 HNY 常德CGD 张家界DYG 景德镇JDZ

　　【云南】

　　昆明KMG 大理DLU 丽江LJG 临沧LNJ 西双版纳JHG

　　【浙江】

　　杭州HGH 温州WNZ 宁波NGB 义乌YIW 黄山TXN 衢州JUZ

　　黄岩HYN 丹山HSN

　　【江苏】

　　南京NKG 苏州SZV 无锡WUX 徐州XUZ 常州CZX 南通NTG 盐城YNZ 连云港LYG

　　【广西】

　　桂林KWL 南宁NNG 北海BHY 柳州LZH 梧州WUZ

　　【贵州】

　　贵阳KWE 铜仁TEN

　　【江西】

　　九江JIU 庐山LUZ 赣州KOW 吉安KNC

　　【宁夏】

　　银川INC 西宁XNN

　　【甘肃】

　　兰州LHW

　　【安徽】

　　合肥HFE 安庆AQG

　　【重庆】

　　重庆CKG 万县WXN

　　【四川】

　　成都CTU 绵阳MIG 广元GYS 宜宾YBP 西昌XIC 南充NAO 达县DAX 广汉 GHN 梁*LIA

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航班号含义基本知识大全

航班号含义基本知识大全

　　*国际航班的编号，是由航空公司的二字代码加3位*数字组成。第一位数字表示航空公司，后两位为航班序号，与国内航班号相同的是最后一位是奇数表示为去程航班，如是偶数则表示为回程航班。那么，下面是小编为大家整理的航班号含义基本知识，欢迎大家阅读浏览。

　　航班号含义基本知识

　　1、国内航班：

　　目前我国国内航班的编号是由航空公司的两字代码加上4位*数字组成。航空公司代码由民航总局规定公布(两位英文字母或数字加英文字母组合)，后面四位数字的第一位(如CA1206中的1)，代表该航空公司的基地所在地区，第二位(如CA1206中的2)代表该航班基地的终点站所在地区。

　　其中数字1代表华北，2为西北，3为华南，4为西南，5为华东，6为东北，8为厦门，9为新疆。第三、第四位(如CA1206中的06)表示航班的班次，即该航班的具体编号，其中第四位数字若为奇数，表示该航班由基地出发向外飞的航班;若为偶数，则表示为该航班由终点站飞回基地的回程航班。

　　以CA1206为例，CA是*国际航空公司的代码，第一位数字1表示华北地区，国航的基地在北京;第二位数字2表示西北，西安属西北地区;后两位06为航班序号，末位6是双数，表示该航班为回程航班。CA1206则为国航由北京飞往西安的回程航班了。

　　再比如CZ3151，深圳---北京航班，CZ为南方航空公司的代码，第一位数字3表示华南地区，南航的基地在广州;1表示华北，北京属于华北地区;51为航班序号，末位1为单数，表示该航班为去程航班。 CZ3151则为南航由深圳飞北京的去程航班了。

　　2、国际航班：

　　*国际航班的编号，是由航空公司的二字代码加3位*数字组成。第一位数字表示航空公司，后两位为航班序号，与国内航班号相同的是最后一位是奇数表示为去程航班，如是偶数则表示为回程航班。

　　例如MU508,由东京飞往北京，是*东方航空公司承运的回程航班。

　　知道了航班号的含义，就掌握了航班的承运公司、基地信息、飞往地点。这样会给您购买机票、迎来送往省去不少的麻烦。

　　国内城市机场三字代码

　　【北京】

　　首都PEK 南苑NAY 朝阳CHG

　　【天津】

　　天津TSN

　　【上海】

　　虹桥 SHA 浦东PVG

　　【广东】

　　广州CAN 珠海ZUH 南通NTG 湛江ZHA 汕头SWA

　　【海南】

　　海口HAK 三亚SYX

　　【福建】

　　厦门XMN 福州FOC 晋江JJN 高琦GQI 武夷WUS 龙岩连城LCX

　　【湖北】

　　武汉WUH 南昌KHN 襄樊XFN 恩施ENH 宜昌YIH沙市SHS

　　【湖南】

　　长沙CSX 衡阳 HNY 常德CGD 张家界DYG 景德镇JDZ

　　【云南】

　　昆明KMG 大理DLU 丽江LJG 临沧LNJ 西双版纳JHG

　　【浙江】

　　杭州HGH 温州WNZ 宁波NGB 义乌YIW 黄山TXN 衢州JUZ

　　黄岩HYN 丹山HSN

　　【江苏】

　　南京NKG 苏州SZV 无锡WUX 徐州XUZ 常州CZX 南通NTG 盐城YNZ 连云港LYG

　　【广西】

　　桂林KWL 南宁NNG 北海BHY 柳州LZH 梧州WUZ

　　【贵州】

　　贵阳KWE 铜仁TEN

　　【江西】

　　九江JIU 庐山LUZ 赣州KOW 吉安KNC

　　【宁夏】

　　银川INC 西宁XNN

　　【甘肃】

　　兰州LHW

　　【安徽】

　　合肥HFE 安庆AQG

　　【重庆】

　　重庆CKG 万县WXN

　　【四川】

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原材料采购跟单的含义和基本要求

原材料采购跟单的含义和基本要求

　　原材料采购跟单的目的在于满足对外合同执行中对原材料的需求，即在规定的期限，获得必需的原材料，避免企业停工待料。以下是小编为大家收集的原材料采购跟单的含义和基本要求作文，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、采购的含义(考点)

　　采购通常主要指组织或企业的一种有选择的购买行为，其购买的对象主要是生产资料。

　　具体包含以下一些基本含义：

　　1、所有采购都是从资源市场获取资源的过程

　　2、采购既是一个商流过程，也是一个物流过程

　　3、采购是一种经济活动

　　二、原材料采购中经常出现的问题(考点)

　　原材料到底能不能按时供应，跟单员有大量艰苦细致的工作要做。在原材料等采购跟单工作中，跟单员要事先预计到可能发生的问题，其关键环节主要在原材料供应商、采购方企业等控制方面。原材料供应商可能由于管理、生产、技术等多方原因而出现未能按期提供原材料。采购方企业也有可能由于供应商选择不当或自己工作不到位等原因使供应商未能及时提供原材料。

　　(一)原材料供应商方面的原因

　　1、管理能力方面：生产交货时间计算错误;生产、采购进程管理不健全;质量管理不到位;对再转包管理不严;交货期责任意识不强

　　2、生产能力方面：超过产能接单;临时急单插入;小批量订单需合起来生产;需调度的材料、零配件采购延迟，生产量掌握不正确;不合格品产生较多

　　3、技术能力方面：超过技术工艺标准接单;对新下单产品不熟悉;机器设备故障率高

　　4、其他方面：员工工资低造成工作不努力;春节期间员工流动性大，节后招工不足;企业经营业绩不佳，经营者考虑调整经营方向等。

　　(二)采购方企业方面的原因

　　1、对原材料供应商了解甚少。采购方对原材料供应商的生产能力或技术能力调查不深入，出现原材料供应商选定失误;

　　2、技术要求不明确。

　　3、沟通不够。

　　4、资金问题。

　　5、信用危机

　　6、跟单经验。

　　原材料采购跟单要求

　　原材料采购跟单的基本要求是：适当的交货时间，适当的交货质量，适当的交货地点，适当的交货数量及适当的交货价格。

　　一、适当的交货时间

　　适当的交货时间是跟单员进行原材料采购跟单的中心任务。原材料交货时间过早或过晚都不利于采购企业的经营运作，跟单员的任务就是使所采购的原材料在规定的时间获得有效的供应。

　　二、适当的交货质量

　　适当的交货质量，是指供应商所交的原材料可以满足企业使用要求。过低的质量要求是不容许的，但过高的质量会导致成本提高，削弱产品的竞争力，这同样不可取。原材料质量达不到企业使用要求的后果是严重的：(考点)

　　1.会导致企业内部相关人员花费大量的时间与精力去处理，增加大量的管理费用;

　　2.会导致企业在重检、挑选上花费额外的时间与精力，造成检验费用增加;

　　3.会导致生产线返工增多，降低生产效率;

　　4.会导致生产计划推迟，有可能引起不能按承诺的时间向客户交货，会降低客户对企业的信任度;

　　5.会引起客户退货，导致企业蒙受严重损失，严重的会丢失客户。

　　三、适当的交货地点

　　为了减少企业的运输与装卸费用，跟单员在进行原材料跟单时应要求供应商在适当的地点交货，因此跟单员应重点选择那些离企业*、交通方便的供应商。只要离企业最*、方便企业装卸运输的地点都是适当的交货地点。因交货地点不当，会增加原材料的运输、装卸和保管成本。

　　四、适当的交货数量

　　适当的交货数量是指每次交来的原材料企业刚好够用，不产生更多的库存。

　　五、适当的交货价格

　　一个合适的价格，要经过以下几个环节的努力才能获得：(1)多渠道获得商品报价。(2)比价。(3)议价。(4)定价。

　　跟单员一般对每个产品的采购，需保留三个以上供应商的报价，有时这些供应商的价格可能相同，也可能不同。但让这些供应商知道你有多个供应商可选择，他只是一个竞争者，他们会努力改善合作关系，这样企业才可能获得最好的报价和服务。原材料采购跟单的流程为：制作采购单、内部报批、采购单跟踪、原材料检验与原材料进仓。

　　扩展阅读：采购流程

　　（一）制作《采购原材料辅料申请单》

　　跟单员在制作采购单时应注意以下要点：

　　1.审查《采购原材料辅料申请单》。

　　跟单员在审查《采购原材料辅料申请单》时应着重以下内容：

　　（1）适当的采购人。采购所需的内容，只有需用部门、业务员最为清楚，由部门、业务员提出采购。

　　（2）以书面方式提出原材料的采购。

　　（3）确定原材料要求的内容。包括原材料的成分、尺寸、形状、强度、精密度、耗损率、合格率、色泽、操作方式、维护等以及售后服务的速度、次数、地点等。

　　（4）以型号规格表明采购的标准。

　　2.熟悉采购的原材料。

　　3.价格确认。跟单员应对采购原材料的.最终价格负责，跟单员有权利向其他供应商了解并寻找最佳供应商，以维护企业最大利益。

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江南逢李龟年翻译和原文（带你全面理解其全诗含义）

江南逢李龟年唐 杜甫

岐王宅里寻常见，

崔九堂前几度闻。

正是江南好风景，

落花时节又逢君。

落花时节又逢君

不要小看这28个字，这就是一部缩微版的唐玄宗盛衰史，也是一首绝句版的《长恨歌》。

介绍这首诗之前，我们要先介绍几个重要的人物，了解了这些人物和时代的背景，我们才能体会这首诗真正的含义。

人物一：李龟年

李龟年档案

李龟年是唐朝开元、天宝年间的著名歌唱家，是唐玄宗首屈一指的梨园弟子，深得唐玄宗恩宠。

和唐玄宗的亲密指数：★★★

电影《猫妖传》的那场极乐之宴里面，正是乐师李龟年应唐玄宗要求，请来了宿醉未醒的李白，看着他写下了闻名天下的《清*调》“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓。若非群玉山头见，会向瑶台月下逢”。而当李龟年为杨贵妃演奏清*调时为李龟年伴奏的正是唐玄宗。可见唐玄宗和李龟年当时的关系非同一般，李龟年当年的地位之高，在杜甫的前两句诗“岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻”中可以得见。

人物二：岐王

岐王档案

这个“岐王” 是唐玄宗李隆基的弟弟，本名李隆范，后为避李隆基的名讳改为李范，封岐王，以好学爱才著称，雅善音律。

和唐玄宗的亲密指数：★★★★

岐王李范，不仅是唐玄宗的同父异母弟弟，还是唐玄宗的大功臣。当年唐玄宗发动*，铲除太*公主，岐王就领兵追随，所以唐玄宗亲政之后，对这个弟弟自然是高看一眼。但是也正因为这个弟弟太能干了，所以唐玄宗对他也是防范有加，只要有政治人物亲*他，玄宗就会立刻把这个人远贬边陲。那岐王当然明白其中利害，所以从此不弄风云、只管风月。

人物三：崔九

崔九档案

“崔九”原名崔涤，在兄弟中排行第九，按照唐朝人的*惯就通称为崔九，中书令崔湜的弟弟，是和高力士一样是得唐玄宗喜爱的宠臣，而且崔家也是当时的望族大姓。

和唐玄宗的亲密指数：★★★★

崔九是出生于唐朝最高的高门，博陵崔氏一族。才华横溢，政治上还特别有先见之明，与少年李隆基关系特别要好。后李隆基被发配到山西潞州当别驾时，崔九一送送出200多里，可见感情是何等的亲厚啊。那此后历次政治变革，崔九也一直追随李隆基，所以玄宗亲政之后对他也特别好，每次宫里请客，他都跟王爷们并肩而坐，也就是说唐玄宗都把他当亲兄弟看待。

最后，杜甫默默的飘过……

介绍完人物，我们正是进入主题，对杜甫写的这首“最感人的绝句”做一个深度解剖：

先看标题《江南逢李龟年》，此江南非彼江南，和我们今天说的江南鱼米之乡的意义不大一样，唐代的江南指的是现在的湖南地区。也就是说杜甫在江南碰见了李龟年，然后写下了这首感人的篇章。为何是在江南？不是说李龟年是唐玄宗的宠爱的梨园弟子吗？那不应该老老实实的陪在唐玄宗身边，待在长安城里吗？这里埋下伏笔，稍后作答。

“岐王宅里寻常见，崔九堂前几度闻”。我曾经总在岐王的宅子里看见您，也曾经在崔九的厅堂前多次聆听您的歌声。多朴实的两句，就好像两个人偶遇时打招呼的话：哎，你好啊李先生，还记得我吗，我是小杜啊，咱们在去年**大会的现场见过啊!”这两句下语似乎很轻，但蕴含的感情却深沉而凝重。为什么这麽说呢？

杜甫初逢李龟年，是在“开口咏凤凰”的少年时期，正值所谓“开元全盛日”。当时王公贵族普遍爱好文艺，岐王李范和中书监崔涤就是最好的证明。“岐王宅里”、“崔九堂前”，仿佛是诗人随口说出，但在当事者心目中，这是两个文艺名流经常雅集之处，是鼎盛的开元时期丰富多彩的精神文化的集中的地方，单是听到它们的名字，就足以勾起诗人对“全盛日”的美好回忆。而一个“寻常见”和一个“几度闻”足以说明李龟年再给唐玄宗歌唱之余，也常常是王家贵族的座上宾；同时也暗含了少年时期的杜甫，因才华横溢而受到岐王、崔涤等王公大臣的延接，这才使得杜甫能够在这些歌舞升*的宴会中常常见到李龟年。当年正值青春年少的杜甫出入其间，接触李龟年这样的艺术明星，是“寻常”而不难“几度”的，多年过后回想起来，简直是不可企及的梦境了。所以从某种意义上可以说，声名远播的歌唱家李龟年就是大唐开元鼎盛时代的象征。在杜甫心目中，李龟年正是和鼎盛的开元时代、也和他自己充满浪漫情调的青少年时期的生活，紧紧联结在一起的。

但后两句的画风突变。“正是江南好风景，落花时节又逢君”。几十年后的一天，一位老歌唱家与一位老诗人在飘流颠沛中重逢了，落花流水的风光，点缀着两位形容憔悴的老人，成了时代沧桑的一幅典型画图。想必二人当时都已惊呆，相互打量着对面眼前这位憔悴的老人，相识却又不相识，想说却又不知从何说起，唯有“泪千行”……这不得不从那场安史之乱，或者从那场“极乐之宴”说起，安禄山的叛乱，八年的战争，将大唐王朝从繁荣昌盛的顶峰拉了下来，即使最后安史之乱被*息，各地战乱纷起，盛世一去不复返。两位同样经历大唐辉煌盛世的才子如今都是饱尝艰辛、颠沛流离，又在落花时节不期而遇，握手相逢。这也正好解释了我们开头留下的那个疑问了。“落花时节”既是点明现在的时令，有借指的风雨飘摇、山河破碎的时代。两位因战乱而流浪的人，久别重逢，抚今追昔，内心不知有多少盛衰变迁的沧桑要倾诉，又不知有多少人生巨变的凄凉感叹要书抒发，但杜甫写到这里便戛然而止，一切千言万语、心酸热泪都尽在不言之中了。

也不知他们最终是聊了什么，但此时相见应该是永别了，杜甫在这一年冬天便死于从长沙到岳阳出发的湘江的船里，而李龟年在后来的一次宴会上唱起怀念过往繁华、思念故人玄宗的相思曲，“红豆生南国，红豆生南国，春来发几枝。愿君多采撷，此物最相思。”，在场的人无不潸然泪下，他唱完又一曲之后便伤心昏倒，四天后郁郁而终。而盛世的大唐随着一位诗圣、一位歌神的陨灭，也如同落花一般凋零远去了！

例行惯例，进入老师上课敲黑板时间：

【格式】七言绝句

【名句】正是江南好风景，落花时节又逢君。

【基调】感伤世态炎凉

【年龄】杜甫59岁，公元770年（唐代宗大历五年）

江南逢李龟年

译文

岐王宅里寻常见，

岐王府邸里时常相见，

崔九堂前几度闻。

崔九堂前您的音乐多次听闻。

正是江南好风景，

如今正是江南的大好风景，

落花时节又逢君。

在落花时节又重逢李君。

【注释】

江南：唐代时期的江南指今湖南省一带（并非今天的江南地区）。

李龟年：唐朝开元、天宝年间的著名乐师，擅长唱歌。因为受到皇帝唐玄宗

的宠幸而红极一时，常在贵族豪门歌唱。“安史之乱”后，李龟年流落江南，

卖艺为生。

岐王：唐玄宗李隆基的弟弟，本名李隆范，后为避李隆基的名讳改为李范，

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人本管理的基本内容

人本管理的基本内容

　　人本管理是以人为本的管理制度和方式。把员工作为组织最重要的资源，以组织、员工及利益相关者的需求最大满足与调和为切入点，通过激励、培训、领导等管理手段，充分挖掘人的潜能，调动人的积极性，创造出和谐、宽容、公*的文化氛围，使大多数人从内心中感受到激励，从而达到组织和个人共同发展的最终目标。下面是小编为大家整理的人本管理的基本内容，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　1、人的管理第一

　　企业管理，从管理对象上看，分为人、物及信息，于是企业管理就具有了社会属性和自然属性两种特质。企业的赢利性目的是通过对人的管理，进而支配物质资源的配置来达到的。基于这种考虑，企业管理就必然是也应该是人本管理，以及对人本管理的演绎和具体化。

　　2、以激励为主要方式

　　激励是指管理者针对下属东需要，采取外部诱因进行刺激，并使之内化为按照管理要求自觉行动的过程。

　　激励是一个领导行为的过程，它主要是激发人的动机，使人产生一种内在动力，朝着所期望的目标前进的活动过程。未满足的需要，才会引起动机，所以它是激励的起点。激励必须是领导者利用某种外部诱因，刺激人的未满足的需要，诱发人的“潜在的需要”，一旦潜在的需要变成现实的需要，就会引起动机。人的需要，有精神的和物质的，因此外部诱因也应有物质的和精神的，我们应该用不同的诱因刺激人们相应的需要。激励的目的是激发起人们按照管理要求，按目标要求行事。

　　3、建立和谐的人际关系

　　人们在一定的社会中生产、生活，就必然要同其他人结成一定的关系，不同的人际关系会引起不同的情感体验。

　　（1）人际关系在企业管理中的作用。人际关系，会影响到组织的凝聚力、工作效率、人的身心健康和个体行为。

　　（2）企业管理和谐目标的三个层次的涵义。实行人本管理，就是为了建立没有矛盾和冲突的人际和谐，达成企业成员之间的目标一致性，以实现企业成员之间的目标相容性，以形成目标期望的相容从而建立和维持和谐关系。

　　4、积极开发人力资源

　　人力资源开发是组织和个人发展的过程，其重点是提高人的能力，核心是开发人的潜能，所以说，人力资源开发是一个系统工程，它贯穿人力资源发展过程的始终。

　　企业从事生产经营活动，需要具备两个基本的条件：一是占有资金；二是拥有掌握专业技能从事管理和操作的人员。两者之间，

　　人的因素更为重要。人力资源的核心问题，是开发人的智力。提高劳动者的素质。所以说，制订和实施人才战略，是企业实现发展战略的客观要求。

　　5、培育和发挥团队精神

　　能否培育团队精神，把企业建成一个战斗力很强的集体，受许多因素的影响，需要有系统配套的措施。

　　（1）明确合理的经营目标。我们要有导向明确、科学合理的目标，把经营目标、战略、经营观念，融入每个员工头脑中，成为员工的共识。为此，我们必须把目标进行分解，使每一部门、每一个人都知道自己承担的责任和应做出的贡献，把每一部门、每一个人的工作与企业总目标紧密结合在一起。

　　（2）增强领导者自身的影响力。领导是组织的核心，一个富有魅力和威望的领导者，自然会把全体员工紧紧团结在自己的周围。

　　（3）建立系统科学的管理制度，以使管理工作和人的行为制度化、规范化、程序化，是生产经营活动协调、有序、高效运行的重要保证。

　　（4）良好的沟通和协调。沟通主要是通过信息和思想上的交流达到认识上的一致，协调是取得行动的一致。

　　（5）强化激励，形成利益共同体，即通过简历有效的物质激励体系，形成一种荣辱与共、休戚相关的企业命运共同体。

　　（6）引导全体员工参与管理。这样企业能够做到吸引每一个员工都能够直接参与各种管理活动，使全体员工不仅贡献劳动，而且还贡献智慧，直接为企业发展出谋划策。

　　我们知道，企业文化的核心内涵是价值导向，其最初的形成往往来自老板文化，因为企业是老板的企业，工作行为的正确与否必然由老板来判断。企业文化从最初简单的老板文化发展到一个基业长青的集体文化，需要越来越多的融合、熔炼和包容！企业的发展需要高绩效，需要执行力作保证，何以通过包容他人来实现企业的目标？是否存在一种风险，使企业在关注个人的同时却放弃了组织的利益？人本管理正是解决这些问题的一方良药。

　　让员工越来越舒服、越来越懒惰的所谓“文化”，应该警惕.

　　华为始终坚持“以奋斗者为本”的创业文化，欧美日韩的企业虽然实现了高福利，仍然持续坚持高压力的绩效标准绝不退缩，是因为企业必须首先保证盈利能力，才有资格改善员工待遇，落实“幸福文化”.

　　传统管理理论所倡导的企业文化陷入困境

　　典型的经济学理论“理性人”假设认为，“趋利避害”是人的本性。作为一个“理性人”，追求物质利益的最大化自然成为个人行为的根本动机。那么， 我们认为一个组织作为一个“理性人”，也无可置疑地会将本组织的物质利益的最大化作为组织的目标。按传统的管理学观点，为组织员工高效率地完成工作，达成组织总体目标，“激励机制”被广泛采纳。激励措施一般可简略分为物质激励和精神激励，这些激励机制构成了企业文化的主要方面。但其效用，随着时间的推移，已足显其“捉襟见肘”之尴尬。

　　首先，物质激励因其时间特征，在物质生活水*已经比较高的今天，作用并不明显。“物质”可以量化， 公*公正，便于管理考评等，而且，在人们尚为解决温饱问题而四处奔波的特定的时空里，物质激励是最好的也是唯一可行的手段。但随着社会的不断发展， “物质激励”的边际效用在逐渐递减。在员工的工资水*或者说生活水*已达到相当高度时，员工不会竭力为了些许增加的工资或奖金而奋斗，宁可多花一点时间休闲、娱乐，丰富自己的生活。在这种情况下，物质激励已失去了它原有的作用。

　　对于精神激励，其实说到底，传统的管理理念也是把精神激励建立在物质激励的基础上，最终又回到物质激励。首先精神激励无非给予名誉、头衔、社会地位等，可这种名誉或社会地位的给予或取得都普遍取决于个体对组织的物质贡献。员工不断地拼命往上爬，争取所谓的名誉、社会地位，最终只不过为了那点加上去的工资。爬上去之后，不得而知。

　　而且，因为人的精神追求的各异性，作为管理者， 很难适时适度地给予合适的人符合其自身意愿的精神激励。有些人踏踏实实地干，不图名利，只因为那工作是他的生活需要，精神激励对他来说可有可无；而另一些人总觉得自己的工作没有得到充分的肯定，而失却向上的动力。此外，过于频繁的表象化的精神激励，很可能引起作为“复杂社会人”的不满甚至抵制情绪。由此可见，这种以实现组织总体目标为根本出发点的激励机制以及所倡导的企业文化已经失效。

　　人本管理“以人为本”，塑造新型企业文化

　　在实现组织总体目标的过程中，个人目标也同时得以实现。但不可否认，这是“人”在服从指挥或命令下部分达成自身目标。如果我们可以反过来思考一下，让个体从实现自我价值出发，最终促成总体目标的实现，这就是人本管理所要达成的目标。那么这个目标怎么达成呢？

　　首先，管理者应把组织中的个体当“人”看。作为管理者，首先应该放下架子了，真诚为人，让员工觉得你是他们的朋友，他们并肩奋斗的同路者。管理者的任务不是指挥、命令下属必须做什么，不能做什么，而是如何调动员工的积极性，让员工自愿地愉快地工作。

　　其次，管理者自身的综合素质亟待加强。作为管理者，应该是各方面能力素质全面发展的综合型人才。成功的管理者往往悉心观察员工的细微处表现，能体察员工的生活甚至可能包括感情、家庭生活等方面。关爱每一个员工，让员工们觉得这个工作环境就是一个温暖的大家庭，往往能取得意想不到的良好效果。

　　尊重个人在组织管理中至关重要。为了尊重个人，企业一方面要不断致力于改善员工的工作环境（包括物质环境和心理环境）；另一方面，要竭力促进员工的发展。企业的高层管理人员应充分重视与员工的对话，实施“尊重员工权力计划”，不断切实提高员工的就业能力，帮助员工成为最优者。关怀和尊重每个人和他们每个人的成就，尊重个人的尊严和价值，是人本管理的实质和精髓所在。

　　张博士点评：管理者要履行好三大使命：

　　选对人——对的人进来，错误的人出去；

　　激活人——让人最大程度开动积极性和创造力；

　　成就人——给人才造梦、造场、造梯子、造舞台，当然也要造就一个能人脱颖而出的制度机制.

　　人本管理与企业文化的融合——以惠普为例

　　人本管理的具体措施，以及人本管理和企业文化之间的融合的具体操作，因企业的特质、大小、行业、历史等各个条件不同而不同，但其中也存在一些共性。惠普公司的人本管理模式以及在这种模式之下构建的企业文化，基本上体现了人本管理的诸多原则，同时也较好地实现了人本管理和企业文化之间的融合。

　　以人为本，把员工当做家人一样关爱

　　惠普公司“人为本管理”宗旨的具体体现是，重视人、尊重人就要关心人。而关心人要体现在领导者深入工作现场，进行现场管理，巡视管理，与职工进行面对面的非正式的口头形式的思想交流。

　　张博士点评：以人为本的'前提， 是“选对人”.领导力的重点是选对人，不是培训人.人错了，一切都错了.对错误的人，绝对不可姑息养奸.

　　关心人需要真心实意地把职工当作人来关怀。在惠普公司里，领导者总是同自己的下属打成一片，他们关心职工，鼓励职工，使职工们感到自己的工作成绩得到了承认，自已受到了重视。公司还教育职工要有高度的信心和责任感。对于个人的职位升迁问题，公司总是教育职工要在做好自己的本职工作上求发展。

　　用人不疑，给员工以最大活动空间

　　惠普公司信任人。惠普公司相信职工们都想有所创造，都是有事业心的人，这一点在该公司的一项政策——“开放实验室备品库”表现得最为突出。实验室备品库是该公司存放电气和机械零件的地方，工程师们可以随意地取用实验室备品库里的物品，不但这样，公司还鼓励他们拿回自己家里去供个人使用！这样做是因为惠普公司有一种信念，即不管工程师们拿这些设备所做的事是不是跟他们手头从事的工作有关，反正他们无论是在工作岗位上还是在自己的家里摆弄这些玩意，都总是能学到一些有用的东西的。

　　不轻易裁员

　　惠普公司还有其不同于欧美企业的雇用政策，那就是职工一经聘任，决不轻易地辞退。惠普公司不愿涉足于消费品市场，其中的一个重要的原因是这类消费品市场波动性太大，生意多了人手不够要新雇人，而生意少了又要裁减多余的人员，这有损于职工们的就业安定性。

　　既然长期聘用，那么对被聘用者就必须严格审核，这是自然之事。惠普也更是如此，惠普公司的职工多是工程技术人员，因而也是由工程技术人员来管理，这是公司业务技术性强的原因造成的。公司的各级领导干部基本上是从内部职工中选拔录用，一般不外聘。从外部招的职工，通常多是直接从应届优秀的毕业生中挑选。

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有关古诗常见意象及含义

有关古诗常见意象及含义

　　无论在学*、工作或是生活中，许多人对一些广为流传的古诗都不陌生吧，古诗包括唐律形成以前所有体式的诗，也包括唐朝及唐以后仍按古式创作的诗。你知道什么样的古诗才能算得上是好的古诗吗？下面是小编收集整理的古诗常见意象及含义，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　一、草木类

　　1、柳：

　　惜别，留恋，祝愿。

　　附：“杨柳”：伤别情怀

　　堤柳堆烟：能触发往事如烟，常被用来抒发兴亡之感。（冷清清的落照，剩一树柳弯腰。）

　　2、梅花

　　（1）引领众芳，敢为天下先的勇气。

　　（2）凌寒不屈的顽强

　　（3）高洁脱俗的风骨、不同流合污的心志

　　（4）隐者高士的象征

　　（5）清冷淡雅的美人

　　（6）传递情感与祝福的媒介

　　3、菊花

　　高尚、纯洁、高洁、坚贞、坚强、顽强

　　4松柏

　　孤直、顽强、高洁

　　5莲

　　爱情

　　6梧桐

　　凄凉、悲伤

　　7草：

　　生命力强 生生不息 希望 荒凉 偏僻 离恨 身份、地位的卑微

　　（1）芳草

　　在*古典诗歌中喻离恨。

　　（2）草木繁盛

　　以草木繁盛反衬荒凉，以抒发盛衰兴亡的感慨。

　　8、芭蕉

　　孤独忧愁、离情别绪、凄凉

　　9、红豆

　　爱情、相思

　　10、豆蔻

　　少女美貌、清纯、风华绰约

　　11、竹

　　正直、坚贞、顽强、不屈不挠、不畏逆境、高洁、谦虚

　　12、黍离。

　　对国家今盛昔衰的痛惜伤感之情。

　　13、丁香：

　　愁思或情结

　　14黄叶：凋零 成熟 美人迟暮 新陈代谢

　　15绿叶：生命力 希望 活力

　　16红叶：代称传情之物，后来借指以诗传情。

　　17花开：希望 青春 人生的灿烂

　　18花落：凋零 失意 人生、事业的挫折 惜春 对美好事物的留恋、追怀。

　　19桃花：象征美人 如崔护《题都城南庄》“去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。”

　　20兰：高洁

　　21牡丹：富贵 美好

　　二、动物类

　　1蝉 ：

　　（1）品行高洁。

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动量的物理意义及基本性质

动量的物理意义及基本性质

　　动量又称线性动量。在经典力学中，动量表示为物体的质量和速度的乘积，是与物体的质量和速度相关的物理量，指的是运动物体的作用效果。下面是小编给大家整理的动量的物理意义简介，希望能帮到大家!

　　动量的物理意义

　　在物理学中，动量是与物体的质量和速度相关的物理量。

　　一般而言，一个物体的动量指的是这个物体在它运动方向上保持运动的趋势。

　　状态量，表示物体运动量的大小和方向;

　　大小：P=mv，即物体质量与速度的乘积;

　　方向：与速度方向相同;

　　改变：外力的冲量会改变物体的动量，且Ft=P'-P，即外力的总冲量等于物体动量的改变量。

　　动量的基本性质

　　动量是矢量，用符号p表示。

　　质点组的动量为组内各质点动量的矢量和。

　　动量是一个守恒量，这表示为在一个封闭系统(不受外力或外力矢量和为0)内动量的总和不变。

　　物体的机械运动都不是孤立地发生的，它与周围物体间存在着相互作用，这种相互作用表现为运动物体与周围物体间发生着机械运动的传递(或转移)过程，动量正是从机械运动传递这个角度度量机械运动的物理量，这种传递是等量地进行的，物体2把多少机械运动(即动量)传递给物体1，物体2将失去等量的动量，传递的结果是两者的总动量保持不变。

　　从动力学角度看，力反映了动量传递快慢的情况。

　　与实物一样，电磁场也具有动量。例如光子的动量为，其中h为普朗克常量，k为波矢，其大小为k=2π/λ (λ 为波长)，方向沿波传播方向。

　　动量守恒定律

　　起源

　　动量守恒定律是最早发现的一条守恒定律，它起源于16～17世纪西欧的哲学家们对宇宙运动的哲学思考。

　　观察周围运动着的物体，我们看到它们中的大多数，例如跳动的皮球、飞行的子弹、走动的时钟、运转的机器，都会停下来。看来宇宙间运动的总量似乎在减少。整个宇宙是不是也像一架机器那样，总有一天会停下来呢?但是，千百年来对天体运动的观测，并没有发现宇宙运动有减少的迹象。生活在16、17世纪的许多哲学家认为，宇宙间运动的总量是不会减少的，只要能找到一个合适的物理量来量度运动，就会看到运动的总量是守恒的。这个合适的物理量到底是什么呢?

　　笛卡儿的定义

　　法国哲学家兼数学家、物理学家笛卡儿提出，质量和速率的乘积是一个合适的物理量。但是后来，荷兰数学家、物理学家惠更斯(1629～1695)在研究碰撞问题时发现：按照笛卡儿的定义，两个物体运动的总量在碰撞前后不一定守恒。

　　牛顿的动量定义

　　牛顿在总结这些人工作的基础上，把笛卡儿的定义作了重要的修改，即不用质量和速率的乘积，而用质量和速度的乘积，这样就找到了量度运动的'合适的物理量。牛顿把它叫做“运动量”，就是现在说的动量。1687年，牛顿在他的《自然哲学的数学原理》一书中指出：某一方向的运动的总和减去相反方向的运动的总和所得的运动量，不因物体间的相互作用而发生变化;还指出了两个或两个以上相互作用的物体的共同重心的运动状态，也不因这些物体间的相互作用而改变，总是保持静止或做匀速直线运动。

　　适用范围

　　*代的科学实验和理论分析都表明：在自然界中，大到天体间的相互作用，小到如质子、中子等基本粒子间的相互作用，都遵守动量守恒定律。因此，它是自然界中最重要、最普遍的客观规律之一，比牛顿运动定律的适用范围更广。

　　得出

　　1.问题的提出：动量定理揭示了一个物体动量的变化的原因及量度，即物体动量要变化，则它要受到外力并持续作用了一段时间，也即物体要受到冲量。但是，由于力作用的相互性，任何受到外力作用的物体将同时也要对施加该力作用的物体以反作用力，因此研究相互作用的物体系统的总动量的变化规律，是既普遍又有实际价值的重要课题。下面是探究物体系统总动量的变化规律的过程。

　　2.从两体典型的相互作用——碰撞，理论上推导动量守恒定律

　　问题情景：两球碰撞前后动量变化之间有何关系?

　　推导过程：四步曲

　　隔离体分析法：从每个球动量发生变化的原因入手，对每个球进行受力分析，寻找它们各自受到的冲量间的关系。

　　数学认证：对每个球分别运用动量定理，再结合牛顿第三定律，定量推导得两只球动量变化之间的关系——大小相等，方向相反(即相互抵消)。

　　系统分析法：在前面的基础上，以两只球组成的整体(系统)为研究对象，得出系统总动量的变化规律——总动量的变化为零(总动量守恒)。得出总动量守恒的表达式。(给出内力、外力的概念)

　　结论：从守恒条件的进一步追问中，完善动量守恒定律的内容，完整地得出动量守恒定律。给出系统受力分析图，得出具体结论。

　　相互作用的物体，只要系统不受外力作用，或者受到的合外力为零，则系统的总动量守恒

　　3.动量守恒定律的实验验证：用气垫导轨上两个滑块相互作用，验证之。

　　一分为二验证：等质量的两个滑块通过金属弹性环相互作用(系统原来静止，烧断系住两滑块的橡皮筋)，实验表明，两滑块作用后的总动量矢量也为零。具体操作中，用两只光电门(接到数字计时器s1挡)分别测得作用后两滑块的时间(即两滑块上装有相同宽度的遮光板经过光电门的时间)相等(用数字计时器中的“转换”挡，调出每次记录的时间)。

　　合二为一验证：等质量的两个物体，一个运动与另一个静止相碰后合二为一，分别测得碰前、碰后的时间。(只一个滑块上装有遮光板)。

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粉色康乃馨花语 康乃馨代表了哪些含义？_幼儿古诗绝句含义

励志的句子、唯美的句子、伤感的句子、优美的句子，这些短句语录都是意蕴深长，适宜于在朋友圈，QQ空间传播。希望这些经典语录能让您的人生更加美满。励志的句子网向您推荐粉色康乃馨花语 康乃馨代表了哪些含义？！

康乃馨是日常花店里非常受欢迎的一种花朵，康乃馨适合赠送的场景也是非常多，所以很多人在买康乃馨的时候不会有太多的顾忌。那么关于粉色的康乃馨花语是什么，康乃馨代表了哪些含义呢？和小编一起来往下看看吧！

康乃馨是最受欢迎的花朵之一，康乃馨的花语还是比较多的，不同的花朵颜色，代表着不同的花语。在美国费城粉色康乃馨是母亲节的象征，粉色的康乃馨主要含义就是美丽、年轻、热爱这些含义。

常见的康乃馨有，红色康乃馨、*康乃馨、白色康乃馨、当然还有就是粉色康乃馨。不同颜色的康乃馨所蕴含的康乃馨花语也有所不同。下面我们就一起来看看粉色康乃馨的花语是什么？以及送粉色康乃馨又代表着什么意义吧！

关于粉色康乃馨的传说

传说，圣母玛利亚看到耶稣受难，因太过伤心、难过而流下了泪水，泪水掉下的地方长出了美丽的花朵，被称为康乃馨。于是，粉色康乃馨就成了不朽的母爱的象征，也是儿女用来献给母亲的最常见的鲜花。

粉色康乃馨花语：

康乃馨的含义是永远不会忘记、年轻、热爱这些含义，有着比较直观的，我热烈爱着你的含义。所以粉色的康乃馨既能够代表母亲母亲的热爱，也是送给身边好友的花朵，适合相送的场合也是非常多的。

小结：粉色是一个非常少女的颜色，能够代表年轻或者是热爱的含义。粉色的康乃馨不仅仅是可以送给母亲，还可以赠送给身边的女朋友、或者是赠送给身边的朋友，或者去医院看望病人，都是可以送康乃馨的。

扩展阅读

有很多的人都知道，康乃馨其实是母亲节之花，本身就带有着馥郁香气的康乃馨形状像是一个卵球，造型奇特，是在母亲节的时候送给母亲的花，但是不同颜色的康乃馨的意义是不一样的，除了康乃馨的意义之外，康乃馨的养殖方式也是很多的人都关心的一个问题，现在就两个问题小编和大家一起来进一步的了解一下。

不同颜色的康乃馨的含义

从总体上来说，康乃馨的花语其实就是爱，康乃馨还代表了美丽和尊敬，但是在母亲节的时候，一般送给母亲粉红色的康乃馨是最合适的。

白色的康乃馨的含义的甜美可爱，还代表着天真无邪，在送给一般的女性朋友的时候可以送白色康乃馨，因为这象征着运气和纯洁的友谊，是一种非常纯真的礼物。

粉色康乃馨的含义是永远都不会忘记你，同时也代表了美丽和年轻，在母亲节的时候粉色康乃馨就是代表了最母亲的祝福，而且也是母爱的象征。

红色康乃馨代表是的崇拜和迷恋，也代表了亲情和思念，也有很多的人在送给母亲的时候喜欢送红色康乃馨，因为这是祝愿母亲健康长寿的象征。

康乃馨的养殖方式

首先康乃馨的种植方式有两种，一种是无性繁殖一种是有性繁殖，选择有性繁殖的话，一般结籽率是比较低的，而且在发展后代以后，变异的可能比较大，幼苗的生长速度也是比较缓慢的，但是也是有优点的就是插穗丰富，见效比较快，

扦插繁殖是另一种培育方式，首先需要选择生长健康的植株，然后躲避了盛夏以后，使用珍珠岩作为母质，进行扦插，但是要保证水质比较好。在插穗的时候，要按照标准操作，不能够使用剪刀去剪，而且在进行操作的时候不能够伤害母枝，整理完成以后需要在清水中浸泡30分钟的时间，然后进行储藏，在储藏以后，进行扦插管理，但是要保证植物有充足的光照，不管是盆栽还是别的栽培形势都应该对水质进行严格的选择和处理。

1、康乃馨花语：热情、魅力、使人柔弱的爱、真情、母亲我爱你、温馨的祝福、热爱着你、慈祥、不求代价的母爱、宽容、母亲之花、浓郁的亲情、亲情思念、清纯的爱慕之情、热恋、热心、伤心与懊悔、痛苦、伟大、神圣、慰问、心灵的相通、真挚、走运、思念。

2、白色康乃馨：甜美而可爱、天真无邪、纯洁的爱、给女性带来好运气的礼物、纯洁、纯洁的友谊、我活生生的爱情、吾爱永在、信念、雅致的爱、真情、尊敬。

3、粉色康乃馨：我永远不会忘了你、美丽、年青、热爱、祝母亲永远年轻美丽，感动、亮丽、母爱、女性的爱、我热烈地爱着你。

4、红色康乃馨：我的心为你而痛、赞赏、崇拜、迷恋、亲情、热烈的爱、热情、受伤的心、思念、相信你的爱、祝母亲健康长寿、祝你健康。

5、电影康乃馨：你让我感到失望、抛弃、藐视、长久的友谊、对母亲的感谢之恩、拒绝、侮讳、侮蔑、永远感谢、友谊深厚。

小结：不同颜色的花朵，花语差异也很大。白色康乃馨代表着甜蜜，或者是天真无邪的含义。粉色康乃馨表示的是年轻美丽，或者是母爱的含义。

康乃馨在人们的印象中已经是母亲的象征了，每到母亲节，必然要送的就是康乃馨了。其实康乃馨不仅仅有赞美母亲的含义，随着数量和颜色的变化，带来了不同含义。

那么如果你收到15朵康乃馨，那又代表什么样的康乃馨花语呢?

15朵康乃馨：青春美丽

康乃馨相关知识：

康乃馨是优异的切花品种，花色娇艳，有芳香，花期长，适用于各种插花需求，常与唐菖蒲、文竹、天门冬、蕨类组成优美的花束。矮生品种还可用于盆栽观赏。花朵还可提香精。这种体态玲珑、斑谰雅洁、端庄大方、芳香清幽的鲜花，随着母亲节的兴起，正日益风靡世界，成了全球销量最大的花卉。母亲营造了温馨，祝母亲健康*安。

康乃馨，大部分代表了爱，魅力和尊敬之情，红色代表了爱和关怀。粉红色康乃馨传说是圣母玛利亚看到耶稣受到苦难留下伤心的泪水，眼泪掉下的地方就长出来康乃馨，因此粉红康乃馨成为了不朽的母爱的象征，而在法国，康乃馨被视为不祥的花朵。

18朵：青春美丽

康乃馨花语：

热情、魅力、使人柔弱的爱、真情、母亲我爱你、温馨的祝福、热爱着你、温馨、慈祥、不求代价的母爱、宽容、母亲之花、浓郁的亲情、女性之爱、亲情思念、清纯的爱慕之情、热恋、热心、伤心与懊悔、痛苦、伟大，神圣，慈祥，温馨的母亲、慰问、心灵的相通、真挚、走运。

白色：甜美而可爱、天真无邪、纯洁的爱、给女性带来好运气的礼物、纯洁、纯洁的友谊、我活生生的爱情、吾爱永在、信念、雅致的爱、真情、尊敬。

粉色：我永远不会忘了你、美丽、年青、热爱、祝母亲永远年轻美丽；感动、亮丽、母爱、女性的爱、我热烈地爱着你。

红色：我的心为你而痛、赞赏、崇拜、迷恋、母爱、亲情、热烈的爱、热情、受伤的心、思念、相信你的爱、祝母亲健康长寿、祝你健康。

电影：你让我感到失望、抛弃、藐视、长久的友谊、对母亲的感谢之恩、拒绝、侮讳、侮蔑、永远感谢、友谊深厚。

小结：18朵康乃馨是代表着青春美丽的含义，所以如果是想要住母亲青春永驻，就可以送十八朵粉色的康乃馨。

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