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催收工作心得体会（精选6篇）
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，好好地写一份心得体会，这样可以记录我们的思想活动。那么你知道心得体会如何写吗？以下是小编收集整理的催收工作心得体会（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、心态调整
调整优势心态 ，坚定催欠信心。催欠难，这是公认不争的事实。因为难，不少销售人员见了客户一副讨好的样子，以乞求对方理解、支持，一开口说话便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理亏的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺负”，从而故意刁难或拒绝付款。
要想不当孙子，自己就必须摆正自己的架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。通常应当强调是“我”支持了你，而且我付出了一定的代价。如：“你老兄这倒做成无本生意了，我费了多少口舌才说服财务部哟！”；“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌！”尤其是对于付款情况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或诉苦之前，直截了当地告诉他，你来的目的不是求他买自己的货，而是他该付自己一笔款，且是专程前来。让欠款户打消掉任何拖、赖、推、躲的思想。不能给对方任何机会让他处于主动地位，在时间上做好如何对付你的思想准备。
有的收款人员认为催收太紧会使对方不愉快，影响以后的关系。如果这样认为，你不仅永远收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越容易转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。
2、风险分类
做好欠款的风险等级评估。按照欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，采取不同的催收方法，施以不同的催收力度。
3、欠款和客户分类
做好催收欠款全面策划。依据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人情况、资金实力、离公司的远*等因素，做出一个轻重缓急的货款回收计划，或“武”收还是“文”收的准备。“武”收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。“文”收就是做工作，帮助他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武”收还是“文”收的标准主要看他是否与公司友好配合。对那些居心不良，成心赖帐的经销户只能是“武”收。
4、资料保管
做好送货记录。并让对方签字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了哪些品种，合计多少钱；每一笔款子按约定又该何时回笼。
5、时间安排
根据欠款户还欠的积极性高低，在时间上需很好地把握。对于还**脆的客户，在约定的时间必须前去，且尽量将上门的时间提早，否则客户有时会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事。”你就无话好说。对于还欠款不干脆的客户，必须在事前就去等候，或先打电话去让他准备，催他落实。这样做，一定比收欠款日当天去催讨要有效得多。当对方答应还欠款时，可在银行办个信用卡，并将卡的号码告诉他，让他到银行将款按号码存在上面，以免前去催收花差旅费。如果对方老说没钱，你就要想法安插内线，在探知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。
什么时候给经销商打催欠电话也是有学问的。在欠债人情绪最佳的时间打电话，他们更容易同你合作。例如下午3:30时打电话最好，因他们上午一般忙着做生意，下午是他们点钞票的时候，一般心情都较好，此时催欠容易被接受。必须避免在人家进餐的时间打电话。午餐时间大约是上午11:45时到下午2:00时。一般经销商中午招待一下客人，喝点小酒，或午休一下，再加上午休起来还需要清醒一下，所以3:30打电话最佳。此外，在经销户进货后，估计他卖到80%后催还欠款的时机最佳，这时有钱，只要你态度坚决，他考虑到公司进货时有个好脸色怎么说也得还一部分。最后是月底到来时，有的经销商考虑到要到公司结月奖时，有个大家都乐呵呵的局面，他也会还掉部分欠款的。
6．时机利用
到经销户处登门催收欠款时，不要看到经销户处有另外的客人就走开，你一定要说明来意，专门在旁边等候。因为经销户不希望他的客人看到债主登门，这会让他感到难堪，在新来的朋友面前没有面子。倘若欠你的款不多，他多半会装出很痛快的样子还你的款，为的是尽快赶你走，或是挣个表现给新的合作者看。
7、顺序把握
不能在拿到钱之前谈生意。这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满足不了其要求，他还会产生不还钱“刺激”你一下的想法。此时一定要把收欠当成唯一的大事，如这笔钱不还，哪怕他下面有天大的生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意，这样谈起来也就比较顺利，你也才能有主动权。
8、动向掌握
时刻关注一切异常情况。如经销户打算不干了，欲把店转让给他人了，或是合伙人散伙转为某人单干了。是单位的，如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得马上采取措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。千万要让即将离去的法人代表给你办了还款。只要你态度坚决，一般他会做个顺水推舟的人情，给你结了。
9、借口应对
有时经销户会以各种原因为借口，不予付款。如：管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。这就要求业务员把工作做到终端用户那里去，留心各终端用户还款的时间，及时地掌握与结款相关的一切信息。只有这样，才能辨明客户各种“借口”的真相，并采取有效的针对措施。如果产品销量确实欠佳，则应立即出台助销政策，并对客户的销售工作做出指导，或将其产品转移到其他合作情况较好的经销户那里去销售或干脆收回公司。因为产品的实际销量才是结款时最具说服力的依据。
10、巧妙施压
假如对方对销公司的产品非常倚重，你在结款时，除了“按规矩办事”之外，还必须巧妙地给客户施加压力，比如开发盈利较大的新品种，给他做一条规定，非得是无欠款的经销商才允许销售此产品，或推出某个促销措施，规定只有还清欠款的经销商才给其实施。这样都有可能迫其还欠。在你采取这类较为强硬的措施时，一定要充分地估计对方的承受限度。如此经销商已不值得公司珍惜了，在采取强硬措施的同时，还应等他进最后一次货时把钱一交才可以翻脸，也能扣回部分欠款。同时马上向法院申请诉前保全，以防翻脸后欠款户转移财产赖帐。
11、及时止损
公司暂搁下欠款不提，但强调“要想进货，一律现款”。这样做可以稳住经销商，保持销量。等销售户销售公司的产品销量稳定，已形成难舍难分的局面了，压在公司的折扣积累增加了时，再让其还欠也容易得多。
12、晓以利害
打银行的牌，对欠款户收取欠款利息。事先发有效书面通知，声称银行对公司催收贷款，并给公司规定出了还贷款期限，如公司没按期限归还银行贷款，银行将处罚公司。因此公司要欠款户必须在某期限还欠，否则只好被迫对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，他们会觉得公司是迫不得已而为之。
13、帐务整理
业务员在收欠款的过程中还需归纳整理帐目，做到胸有成竹。如果营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果肯定不佳。自己心中有数后还得与经销户对清帐，留下其签字依据，让其今后收欠款时没有争议。
14、见好就收
假如你这天非常走运，在一个还欠款本不积极的欠款户处出乎意料地收到很多欠款时，你要赶紧提起包离开，以免他觉得心疼后悔，或者觉得对你有恩而向你要好处。
15、其他
在收到欠款后，要做到有礼有节。在填单、签字、消帐、登记、领款等每一个结款的细节上，你都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免下一次他故意找借口刁难你。
如果只收到一部分货款，与约定有出入时，你要马上做出一副不依不饶的很生气的样子。防微杜渐。
如因对方的确没钱，也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别轻易食言。一般不能在此时去耐心地听对方说明。
如客户的确发生了不可抗力的`事情，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款，公司已让你有一月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时，要做到神情严肃，力争动之以情。
我是xxx，自xx月xx日来到xxxx催收与反欺诈部这个大家庭。首先学*了我处贷后催收工作的相关知识，及岗前各位同事的指导和总部的催收培训。然后正式上岗催收一个月。在这一个月里我秉着一边向优秀的同事学*，一边自我总结的工作原则。说说我的认识。
首先、催收能力有待很大的提高，我们是直催部门不是总部电催部门，如果我们的水*还停留在提醒式催收的水*那我们部门就没有存在的竞争力了。我们的另外一个优势就是能落地上门催收，各家银行各家催收公司都在实施上门催收如果不能有过人的技巧怎能保证优先挽回我行的损失。
其次、催收的技巧问题，我们在催收中总会用到交通银行北京办事处司法组这个称谓，首先我们的法律知识要学*，民事诉讼流程、诉讼费、罚金、强制执行、支付令、刑事诉讼流程、刑法条款、刑事处罚后果。如果这些基本知识都不能掌握牢了，轻则客户认为你不专业、重则认为你是骗子。在催收中我们的客户90%以上都是换了单位住宅，怎么能掌握客户的现在资料。对于很多我不是不还就是没钱这种客户我们怎么能督促他想办法把钱还上等问题。在以后的工作中还要不断的学*。
再次、思想认识要改变，催收也是销售的一种。以前觉得催收就是要账谁要回来的多谁的任务完成的好就是优秀的了。我们直催部门也是银行的一个窗口部门，我们的一言一行都代表着银行的形象。我们不但是催收也是客服。 最后、我对我们行的催收工作的疑问。
1、我们的外访考核每月25单，如果我只是为了完成这个任务去外访，我可以把明知道无效的地址集中外访一遍，快又简单。
2、我们做的都是一手直催案件，但是我这两个月都会收到很多180+的账户并且金额大无催收记录，这样的案件我是否可以认为是电催的失职或者就不是一手案件呢?
3、很多的欺诈案件按正常案件委托给我们是否有点不公*?
以前总觉得催收就是直接打电话让客户还钱，开口就是何时还钱，为啥答应又没还，不是找本人就是找家人或联系人，时间一长客户一多更是没有了方向，越发的觉得催收起来很吃力。 然而这次催收课程，虽然只有半天时间，但却受益匪浅，让我有了新的领悟，以下是我个人觉得值得学*和借鉴的地方：
一、在心态方面，对于逾期客户，总觉得他们很可恶，既然贷款了就该按时还款，但是听了*老师说的，要相信我们的客户都是想要还款的，也都是有能力还款的，只有自己坚信我们的客户都是好客户，要多去了解客户逾期的真正原因，毕竟一个客户伴随我们最少都是一年，如果只是一味的争吵或辱骂，即使这次还了下次还是会发生，长久下去客户数量增多催收起来就力不从心了。
二、催收过程中采取的策略，*老师有句话说我记忆犹新，她告诉我们每次的催收都是次谈判的，对于不同的客户那需要的方式方法也不一样，这边我将逾期客户分为三部分：前期(1—5天)、中期(6—18天)、后期(19—28)。
1、对于前期逾期的客户，催收的重点是态度上要以礼相待，虽然逾期了，但是我们并不是责怪你，只是提醒并知会你一声，让客户有愧疚感。
2、对于中后期的客户，首先我们需要了解的是客户正真逾期的原因，可以通过客户背景和催收记录，其次就是在催收的态度。以下是催收过程中常出现的几种逾期状况如何处理：
(1)承诺还款但是屡次爽约的，这种在前期也会有的偶尔出现，中后期那是更是常见的事。此时我们就需要先去了解客户爽约的原因，而我们的态度是需要聆听客户的解释，不能妄下结论客户在狡辩推脱，过激的对待客户，毕竟这类客户还是有还款诚意的。对于这类客户我们应该告知每次爽约会形成一次负面信用记录，产生一次扣款失败费，耐心聆听，有技巧的沟通，让客户自行说出爽约的正真原因，还款时间和金额。
工程验收工作方案
工程项目的工程竣工验收是施工全过程的最后一道程序，也是最后一项工作。那么如何写关于工程验收方案?下面推荐介绍工程验收工作方案范文，欢迎阅读!
一、竣工验收准备工作：
1.完成收尾工程
收尾工程的特点是零星、分散、工程量小，但分布面广，如果不及时完成，将会直接影响项目的竣工验收及投产、使用。
项目经理部应做好收尾工程，及时摸清收尾工程项目，通过竣工前的预检，作一次彻底的清查，按设计图纸和施工合同要求，逐一对照，找出遗漏项目和收尾工程的重点制定作业计划u>
2.竣工验收资料的准备
竣工验收资料和文件是工程项目竣工验收的重要依据，项目经理部从施工开始就应完整地积累和保管，竣工验收时在职能部门的指导、配合下按照*有关要求编目建档。
3.竣工验收的预验收
竣工验收的预验收，是初步鉴定
二、竣工验收的依据：
竣工验收依据主要有：施工图纸、施工合同、图纸会审记录、设计变更单、技术核定单、现行的施工规范及工程质量、竣工验收资料等。
三、竣工验收的标准：
竣工验收的工程项目在工程内容上按照施工图纸、施工合同、图纸会审记录、设计变更单、技术核定单、现行施工规范及工程质量验收规范要求全部施工完毕，即室内工程全部做完，室内外地下管网及散水、明沟、沿步、斜道全部做完，内外粉刷(贴面)完毕;建筑物、构筑物周围2m以内场地*整、障碍物清除，道路及下水道畅通，且水流灯亮，窗明地净。
住宅工程还要求对讲系统、煤气等尽可能完成。
四、竣工验收的程序：
1.项目经理部预检
当工程施工完后，根据工程进度计划，项目经理应组织项目部有关职能人员，对拟报竣工工程的情况和条件，对照施工图纸的要求、施工合同的规定和现行工程质量验收规范，进行检查验收。
主要包括竣工项目是否符合有关规定，工程质量是否符合现行质量验收规范，竣工资料是否齐全，施工完成情况是否符合施工图纸(包括变更)及使用要求等。
对工程质量外观的缺陷，装饰面层的空鼓、开裂，成品之间的相互污染，使用功能的要求等方面进行逐层、逐间、逐处铺地毯式的检查并形成检查记录(见附表一)。检查记录由项目质检员汇总填写。
对检查出的缺陷或不足之处，项目经理应及时组织力量整改，限期完成。
当工程项目经检验并确认完成施工图纸和合同约定内容，达到竣工验收标准后，项目部进行单位工程自评并填写《竣工验收通知单》报告公司总工。竣工验收通知单式样见附表二。
2.公司复检
根据项目部的申请
3.竣工报告
当公司复检项目部的自评结果符合国家有关技术标准要求后，项目部负责填写单位工程竣工报告(见附表三)，竣工报告由公司法定代表人和技术负责人签字并加盖公章，并提交给监理单位(经批准自行管理的工程直接提交建设单位)，对工程质量等级作出评定。
项目部将监理单位返还的有监理单位总监理工程师、法定代表人签字盖章的竣工报告送建设单位，申请单位工程竣工验收(经批准自行管理的工程由建设单位提出工程质量评定报告，并经工程建设负责人和建设负责人和建设单位法定代表人审核签字)。
4.竣工验收
竣工验收由建设单位组织。作为施工单位应配合建设单位组织的专项验收;同时参加建设单位组织的由勘察、设计、施工、监理等单位代表和其它有关方面专家组成的验收组，对工程项目进行竣工验收，并汇报工程合同履约情况和在工程建设各个环节执行法律、法规和工程建设强制性标准的情况。
房 产 交 接
一、自行开发房产的交接
当公司自行开发的工程项目完成设计图纸和合同约定的全部内容，经(施工)自评、(设计)认可、(监理)评定、专项验收、竣工验收及各项备案工作完成后，由公司总工组织工程部、质安部、项目部向房地产公司和物业管理公司同时进行交接，并填写房产交接单，交接单经各方负责人及总工程师签字后由房地产公司和物业管理公司作为档案资料保管。
房产交接单详见附表四。
二、外购房产的交接
公司外购的房产原则上应由房地产公司负责接收。接收前应通知质安部检查验收，检查记录由房地产公司作为档案资料保管(质安部检查记录见《工程质量整改通知单》附表五);对于需要进行二次装修的房产，由公司总工负责通知工程部、安装部进行装修，经质安部检查验收合格后，由房地产公司接收。
房地产公司对于接受后的外购房产应做好一些善后处理，并及时移交物业管理公司。
一、验收前提：
本工程所属的各分部、子分部工程已经验收合格。
如果还存在没有达到验收标准的分部工程，这部分项目又和建筑主体的使用功能没有直接关联，如室外绿化、通风等在经过建设行政主管部门同意以后，可以作为“甩项”处理，在单位工程验收之后再进行单项验收。
二、验收前提的具体工作如下：
1、由施工单位提供自检合格证明资料完整并符合要求;
2、工程监理单位验收合格并签认的相关文件(浙江省标准表格为准);
3、具备《建筑工程质量统一验收标准》GB50300中所规定的四张统表及其可追逆文件;
⑴分部、子分部工程验收记录汇总表
⑵隐蔽工程验收记录汇总表
⑶使用功能和安全检测检验记录汇总表
⑷施工现场抽检试验检测记录汇总表
⑸原材料、设备、构件及外购成品材料报验审批记录汇总表
⑹其它有关规定的文件资料
4、施工单位写出施工过程情况汇报，向监理单位和建设单位报送征求意见，其内容应包括质量管理和安全管理两个方面的评价。
5、监理单位作出《质量评价意见报告》。
1、世间我本渺小，难免被困难压倒，倒下固然不妙，死不了就好，站起来重跑，慢慢我会变的崇高。世间我本小草，难免被狂风吹倒，倒下固然不好，死不了最好，重新挺起小腰，慢慢我会长的很高。
2、冷静分析过去的错误，设法从中获益，再忘掉它，这是惟一让过去有建设性意义的做法。
3、不经历凛冽的寒风，不会有梅花的怒放；不经历素裹的寒霜，不会有翠竹的坚韧，不经历厚重的白雪，不会有青松的挺直；不经历寒冷的冬天，不会有明媚的春天！
4、当你无助时，你可以哭，但哭过你必须要振作起来，绝地逢生并不罕见，更何况不是绝境！
5、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久的余香；人生就是一场旅行，不在乎目的地，在乎的是沿途的风景以及看风景的心情；坚持自己的梦想，记住，这一秒不放弃，下一秒就会有希望。
6、自知是一种智慧，自信是一种德性，它们的价值都是绝对的。而这种绝对的价值不但可以自成功的经验来，也同样可以自失败的教训来，或者毋宁说，从失败来的往往更多。因为成功太容易让人得意忘形，而失败却总是叫人刻骨铭心。所以孟子才说动心忍性，增益其所不能。
7、亲疏随缘，爱恨随意。不要高估你和任何人的关系。太重感情，容易受伤。最稳定的关系，是没关系。人与人相处，最好的心态莫过于：你来，风雨多大我都去接你，你走，我便不送了；你爱，我便奉陪到底，若不，我便当你从没来过！
8、爱人就像粗布衣，虽然不美丽，可是能遮挡风寒。情人就像时装，感觉很美好，却不能穿出去。亲人就像老棉衣，就是出痱子，依然要捂着你。友人就像晴雨衣，需要了就穿，用过后放一边。
9、想掏空自己帮助别人，别人却未必领情，甚至根本不在意。你竭尽所能，对方却觉得你别有用心另有它图。所以不必较这个劲，佛法无边，还只渡有缘人呢。被人帮谨记人家帮了是恩惠不帮是本分。帮别人力所能及，至于对方怎么想，由他的智商决定，他怎么理解，跟自己无关。自己但求个无愧于心。
10、别人可以替你开车，但不能替你走路；可以替你做事，但不能替你感受。人生的路要靠自己行走，成功要靠自己去争取。天助自助者，成功者自救。
11、经历的人生越长久，我就越坚信人与人之间，强者与弱者之间，伟人与凡人之间，最重要的区别就在于无敌的决心一旦确定目标，就不要轻言放弃，坚持到底，直到成功。
12、越成长越觉得很多东西不必看得太重，比如外界对你的期望，比如无关紧要的人对你喜欢与否。过分看重就会迷失自我，仅仅是活出了他人帮你定义的成功。为了讨好别人，踮着脚尖改来改去，而被别人*了人生。一路走下来，才明白真正的魅力不是你应该变成谁，而是你本身是谁。
13、快乐也是一天，痛苦也是一天；舒畅也是一天，忧愁也是一天；既然日子都是一天天地过，与其痛苦忧愁地活，还不如快乐舒畅地乐；人生短暂，如驹过隙，开心相伴，阳光灿烂，放开心胸，开心每天！
14、人的一生，岂能尽如人意，但求无愧我心，人生苦短，好不好都不必遗憾，乐不乐都不要失望，过得好是精彩，过不好是经历。人生在世，一辈子不长，只要你尽过心，用过情，也就不必遗憾，更不必悔恨。值了就够了！
15、毒箭，急躁是一种隐患，冲动是一个魔鬼，寡欲是一种享受，挫折是一种磨练，违心是一种欺骗，私欲是一条祸根。
16、与其担心未来，不如现在好好努力。这条路上，只有奋斗才能给你安全感。不要轻易把梦想寄托在某个人身上，也不要太在乎身旁的耳语，因为未来是你自己的，只有你自己能给自己最大的安全感。别忘了答应自己要做的事，别忘记自己想去的地方，不管那有多难，有多远。
17、无论发生什么，都要面朝阳光，心怀希望。永远要相信爱，并去付出，不是为了回报的爱。没有人陪你走一辈子，所以你要适应孤独；没有人会帮你一辈子，所以你要一直奋斗。
18、不管生活给你多少焦虑烦躁，你只需保持自律自信的生活状态。生活有多少失望就会有多少希望，不要轻易妥协，更不要随意放弃，让自己在安静中不慌不忙地变好和成长。
19、过去再美好和辉煌，那都不是你未来骄傲的资本，也带不进今天和未来的生活里。似水流年，淡然而行。无需为曾经的辉煌炫耀，也无需为将来的未知而苦恼。
20、人生是一条路，人生有多长，路就有多长。人生有多深，路就有多宽。我们往往无法选择人生的长度，但是我们可以选择人生的深度。我们无法预知道路的长度，但是我们可以加宽道路的宽度。
21、你所有的借口不过是你给拖延和懒惰找的理由，哪有那么多未来等着你，你只有现在。
22、自身有价值了，才会像吸铁石，朋友甚至以前的陌生人都愿意转身过来与你为伴。不要怪罪世界现实，让自己强大才是给自己最好的安全感。
23、不怕路远，就怕志短；不怕缓慢，就怕常站；不怕贫穷，就怕惰懒；不怕对手悍，就怕自己颤。安乐给人予舒适，却又给人予早逝；劳作给人予磨砺，却能给人予长久。
24、人生如下棋，深谋远虑者获胜。人生就像一杯佳酿，越品越醇。人生如同日记，每人都想记下自己的经历。但当他把记好的日记和他的誓言进行比较时，心情是何等谦卑啊！
25、无论心情怎样，不要让自己颓废，每天从头到脚都要干净得体，做一个化不化妆都活得精致的女子，要随时带着微笑。
26、请用歌声唱出心中的喜悦，唱出心中的激情。唱遍中华大江南北，让这阵阵的歌声洋溢在每一个人的耳边，穿透各自的心灵，敲击出乐耳的节拍，激起内心豪迈的性情。
27、俗语说：穷在闹市无人问，富在深山有远亲；俗语又说；有福同享，有难同当！你我本是同路人，相互扶持飞奔，山高路远坑深，共同退进，愿人生一路同主浮沉，生活幸福五彩缤纷。
28、三分钟热度并不能成就什么，今天一点一滴的积累才会沉淀为明天自己的收获，不要虚度每一个今天！
29、走过一段路，风景毕竟不相同。这段惠风和畅，那段雨骤风狂。人生之旅本就是风雨兼程，是要说曾经拥有，也不要说曾经失去，失去的不是永远失去，得到的不是永远拥有，一切都在发展变化，不断地向昨天告别，满怀信心投入每个崭新的今天。
30、要成功，就要时时怀着得意淡然、失意坦然的乐观态度，笑对自己的挫折和苦难，去做，去努力，去争取成功！
31、我们在这世上，选择什么就成为什么，人生的丰富多彩，得靠自己成全。你此刻的付出，决定了你未来成为什么样的人，当你改变不了世界，你还可以改变自己。
32、总会有难熬的日子，但你会感谢今日努力拼命的自己，你想要的就是你的未来；世界上所有的惊喜和好运，都是你累积的人品和善良。
33、你所浪费的今天，是许多人奢望的明天；你所厌恶的现在，是未来的你回不去的曾经。人生最可悲的事情，莫过于胸怀大志，却又虚度光阴。当你在荒废时间，有多少人在拼命。提醒自己，时间残忍却又公*。
34、人生，总是会有不期而遇的温暖，还会给你生生不息的希望。铭记昨天，梦想明天，活在今天。人生难免与痛苦相遇，生活难免与压力同行。面对痛苦和压力，重要的是要学会调整自己。无论如何，路要自己走，苦要自己吃，任何人无法给予全部依赖。
35、努力的意义：不要当父母需要你时，除了泪水，一无所有。不要当孩子需要你时，除了惭愧一无所有。不要当自己回首过去时，除了蹉跎一无所有！
36、人生奋斗的诀窍就是经营自己的长处，经营自己的长处能给人生增值，经营自己的短处必然使人生贬值，认知自身长出，为人生导航。
37、如果说生活的艰辛与疲惫，挫折与苦痛已无法以潇洒之心抖尽，那么就要用宽广的气度包容好了，当去面对现实，接受现实，溶入现实之后，回头再望，没有过不了的坎。于是，顿悟，度人就是先要度己。
38、梦想注定是孤独的旅程，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样，哪怕遍体鳞伤也要勇往直前。有梦别怕痛，想赢别喊停！
39、生活有进有退，不要轻易暴露内心的脆弱，岁月永远年轻，我们慢慢老去，你会发现，童心未泯，是一件值得骄傲的事情。与其诅咒黑暗，不如燃起蜡烛。没有人能给你光明，除了你自己。
40、水到绝境是风景，人到绝境是重生。绝境不仅是一次考验，也是一次转机，一次人生的醒悟与升华；多一次逆境，就多一份感悟、多一份超越。
41、人生在世，一切都是机缘，顺其自然，内心就会逐渐清朗，生活，也是一首陪伴一生的乐曲。有时它激昂高亢，有时它曲折婉转，有时它忧郁沉闷。生活是快乐的，还是令人难以接受的，这取决于自己的心态。
42、遇到挫折时，很多人最经常挂在嘴边的一句话就是：“如果当初怎样怎样，现在就不是这般场景了。”可时光无法倒流，没人能够改变过去。唯有把握好当下，才是对过往最好的答复。人生没有如果，愿你不纠结过去，不畏惧未来。
43、勤奋的双脚，一定要踏在正确的道路上。要想让自己的眼光有高度，思想有深度，生命有厚度，请坚持不断跟随成功的环境，因为好水才能酿好酒，好环境才能塑造好人才，好*台才能成就好事业。做对事赢一局，跟对人赢一生。
44、一个人的成功离不开贵人相助，生命中的贵人，不一定是最好的朋友。而是有正能量有眼光的人。也许只给你一个全新的讯息，也许只是一个善意的指引，就可能改写了你人生的轨迹。
45、曾经以为我很坚强，当我为你落泪的那一刻，才知道什么叫不堪一击，原来坚强的背后有你的支撑；曾经以为我很从容，当你转身离开的那一刻，才知道什么叫六神无主，原来从容的背后有你坐镇。
46、早起很简单，但很少人坚持下来；跑步很简单，但很少人坚持下来；学*很简单，但很少人坚持下来；坚持梦想很简单，但很少人坚持下来。成功也很简单，你只要坚持，就一定能成功！
47、如果有一天你出事了，请一定叫上我，我不会扣字，不能给你挡刀，但我可以出来帅死对方。
48、真正的强者是，夜深人静了就把心掏出来自己缝缝补补，完事了再塞回去，睡一觉醒来又是信心百倍。活着就该逢山开路，遇水架桥。生活，你给我压力，我还你奇迹。
49、生活就是一场修行，给你磨砺，让你变的坚强；给你离别，才会感知聚的喜悦；给你苦，才知道什么是甜；经历失去，让你懂得拥有时珍惜；给你缺憾，才能领略完美的涵义，苦乐离合留一颗佛心！花开花落留一份珍重！一路走过，一路安然，一路喜乐，一路菩提花香。
50、人生是由许多个微观元素组成的，其中最重要的是，内心的认识，也就是一种人生意识。人生意识高的人，无论怎么说总是会把苦难看作人生的成长，或者是心灵的蜕变。
51、不愿意努力，却说梦想遥不可及；抱怨环境太差，*台太低，却畏惧改变，止步不前。事实上，越嫌麻烦，越懒得学，越对付出多少斤斤计较的人，就越可能错过那些美好的人和事。
学生预备党员接收工作方案
为了确保我们的努力取得实效，通常会被要求事先制定方案，方案是为某一行动所制定的'具体行动实施办法细则、步骤和安排等。制定方案需要注意哪些问题呢？下面是小编精心整理的学生预备党员接收工作方案，欢迎大家分享。
根据校党委组织部和我院党委关于学生党建工作的统一部署，结合我院xx级实际情况，现将20xx年下半年（第一批）学生预备党员接收工作布置如下。
一、领导小组
总负责人：
监督小组：
二、负责人
学前一班：
学前二班：
特殊教育：
教育学班：
三、候选资格
有强烈的入党志愿，思想政治觉悟高，参加党校并顺利结业满半年，被列为本年度重点发展对象（名单详见附件一），学*成绩优秀，并有从事主要学生干部工作经历的20xx级同学。
本批次预备党员拟发展对象包括高中党校结业的同学和华师47期、华师48期党校结业的同学（华师49期入党积极分子培训班学员结业后未满半年，本批次暂不发展）。有不当言行、挂科、违纪、违法，受到院级通报批评及以上纪律处分等现象者，依据相关规定，取消其本批次预备党员接收候选资格。
四、名额分配
20xx年下半年（第一批），我院本科xx级党支部计划接收预备党员14名，根据各班人数和入党积极分子数量划分指标。其中，学前一班3名、学前二班3名，特殊教育3名，教育学班5名。
五、流程安排
1、各班团支书组织本班同学（至少三分之二以上参加）如实填写《预备党员推选民意测评表》，对本班候选人进行无记名民意测评。并将该候选人*均得分填入《教育学院预备党员推选绩效考核评分表》中“民意测评”一栏。
2、各班团支书负责组织班长、学*委员、生活委员以及本专业的一名正式党员（学期一班：吴梦，学前二班：吴梦，特殊教育：程诗婷，教育学班：卢芸芸）共5人，组成本班预备党员发展小组，开会讨论并如实填写《教育学院预备党员推选绩效考核评分表》。
3、各班团支书负责将各候选人最终得分汇总填入《预备党员推选综合成绩统计表》并将结果告知该候选人本人。请于9月15日（周日）下午五点半之前，将《预备党员推选综合成绩统计表》交到田家炳418办公室给辅导员。
4、20xx年9月16日始，拟发展候选人开始填写预备党员接收各项材料。
5、20xx年9月20日左右，择日召开xx级党支部大会，逐一讨论预备党员接收事宜。
六、工作要求
1、预备党员接收工作必须严格遵循“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的方针和“入党自愿、个别吸收”的原则。成熟一个，发展一个。禁止突击发展，反对关门主义。
2、各班团支书务必高度重视本次预备党员接收工作，在本班学生中做广泛宣传动员，认真组织测评推选工作。各考核表格数据不得污损、涂改，不得转交他人保管。
3、本次预备党员接收工作务必严格遵守公*、公正、公开原则，由各班团支书全程做记录，各项推选测评原始数据、支撑材料、会议记录等必须留存备查至少一年。
教育学院xx级本科生党支部
20xx年9月11日
★1☆ 巴黎圣母院少个敲钟的，就你了。
★2☆ 可相信世上有鬼也不能相信男人那张破嘴
★3☆ 有过去的过去，只不过是过去。
★4☆ 好想过六一，，只是发现自己年龄打了点┈┾
★5☆ [明天的你不要忘记说过的话，的你不要因为明天的荆棘而止步不前，]
★6☆ 爱情是不可以来勉强的，要跟着自己的心去走
★7☆ 当头晕的时候我终于明白了什么叫爱情。
★8☆ “你老婆在我手上，想要老婆打钱至银行帐号******”“你新来的吧，不知道男的不管钱啊？！”
★9☆ 一见钟情，再而衰，三而竭。
★10☆ 地禁止大小便，违者没收工具。
★11☆ 给我的希望都是那么的让我绝望
★12☆ 意念已转再多遗憾都只是空谈。
★13☆ 众生饥渴，我看在眼里，疼在蛋上。
★14☆ 不管你信不信，反正我不信-
★15☆ 说“女子无才便是德”，我想我应该是德高望重了。
夏天是迷人的，每次下过一场雨的时候，天空中就会出现一道美丽的彩虹。雨过天晴，天空中洁白的云朵飘着。变幻无穷。有的像可爱的小白兔，有的像凶猛的老虎，有的像棉花糖，中的夏天也是十分迷人。
《初夏睡起》
宋·杨万里
梅子流酸溅齿牙，芭蕉分绿上窗纱。
日长睡起无情思，闲看儿童捉柳花。
《夏昼偶作》
唐·
南州溽暑醉如酒，隐几熟眠开北牖。
日午独觉无馀声，山童隔竹敲茶臼。
《池上早夏》
唐·
水积春塘晚，阴交夏木繁。
舟船如野渡，篱落似江村。
静拂琴床*，香开酒库门。
慵闲无一事，时弄小娇孙。
《首夏》
唐·鲍溶
昨日青春去，晚峰尚含妍。
虽留有馀态，脉脉防忧煎。
幽人惜时节，对此感流年。
《长兴里夏日寄南邻避暑》
唐·杜牧
侯家大道傍，蝉噪树苍苍。
开锁洞门远，卷帘官舍凉。
栏围红药盛，架引绿萝长。
永日一欹枕，故山云水乡。
《孟夏》
唐·贾弇
江南孟夏天，慈竹笋如编。
蜃气为楼阁，蛙声作管弦。
《山亭夏日》
唐·高骈
绿树阴浓夏日长，楼台倒影入池塘。
水晶帘动微风起，满架蔷薇一院香。
《夏时田园杂兴》(其一)
宋·范成大
梅子金黄杏子肥，麦花雪白菜花稀。
日长篱落无人过，唯有蜻蜓蛱蝶飞。
《小池》
宋·杨万里
泉眼无声惜细流，树荫照水爱晴柔。
小荷才露尖尖角，早有蜻蜓立上头。
《晓出净慈寺送林子方》
宋·杨万里
毕竟西湖六月中，风光不与四时同。
接天莲叶无穷碧，映日荷花别样红。
《初夏》
宋·朱淑真
竹摇清影罩幽窗，两两时禽噪夕阳。
谢却海棠飞尽絮，困人天气日初长。
《初夏绝句》
古诗收获作文六篇
在学*、工作乃至生活中，大家都知道一些经典的古诗吧，广义的古诗，泛指*战争以前中国所有的诗歌，与*代从西方传来的现代新诗相对应。你知道什么样的古诗才经典吗？以下是小编为大家收集的古诗收获作文6篇，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
今天上古诗课，我知道了学诗的四种方法，分别是看注释，看插图，读题目，读诗句。
我对《望天门山》最感兴趣，我还会把它背下，我来背给你们听。望天门山唐李白天门中断楚江开，碧水东流至此。我对里面的回*青山相对出，孤帆一片日边来。我对里面的“天门中断楚江开，碧水东流至此回。这句诗句印象最深刻，它的意思天门中断楚江开是指雄伟的天门山被长江拦腰劈开，碧水东流至此回指碧绿的江水东流到此，回旋澎湃。它写的很好，因为他写的是山水诗，写景色也写的很好。读了诗人写的诗，《望天门山》我的感受是他写的非常好，景色也不错。我要向他学*，努力，加油！
今天上古诗课我学到了学*古诗的四种方法，看就是看插图读题目读诗句，我对望天门山这首诗比较感兴趣，"天门中断楚江开，碧水东流至此回。
*青山相对出，孤帆一片日边来"我对第一句天门中断楚江开，碧水东流至此回，这句诗印象比较深刻，它的意思是，长江把天门山劈开两半，碧绿长江水东流至此回旋澎湃，他写的很好，因为他把这种长江这种浩大的气势表达出来了，读了这首唐朝李白的诗，我的感受是作者把长江天门山这些事物描写的非常的形象，非常的澎湃激昂，呈现了一幅美丽的`山水画卷。
今天上古诗课，我知道了学诗的四种方法，分别是看注释、看插图、读题目、读诗句。我对巜望天门山》最感兴趣，我还会把它背下来。天门中断楚江开，碧水东流至此回。*青山相对出，孤帆一片日边来。天门中断楚江开，碧水东流至此目回。这一句诗印象最深刻，它的意思是长江犹如巨斧劈开天门雄峰，碧绿江水东流到此没有回旋。它写的很好，读了这个诗人李白写的这首诗巜望天门》，我的感受是祖国有多么美丽、多雄伟壮观的景色。
《望天门山》是一首李白写的一好诗，其中我对第一句—-天门中断楚江开，这句话说了天门山被楚江隔开了，气势磅礴，感觉诗人心情豁达，诗情画意，让我感到大自然力量好大，这首表达了诗人李白对天门山的喜爱之情。而且我学到了读古诗的方法。看注释、看插图、读题目、读诗句，注释里有很多让你理解的不懂的词和句子，我真的很喜欢李白写的这首《望天门山》。
今天上古诗课，我知道了古诗的四种方法，分别是：看注释，看插图，读题目，读诗句。我对《望天门山》最感兴趣，我把它背下来了。“天门中断楚江开，碧水东流至此回。*青山相对出，一片日边来。”我对＂天门中断楚江开，碧水东流至此回。”这一句印象最深刻，他的意思是：高高的天门被长江之水拦腰劈开，碧绿的江水东流到此回旋澎湃。他写的很好，因为运用了夸张和拟人的修饰手法。读了这个诗人李白写的，这首诗望天门山，我的感受到了天门山的优美风景和作者自由洒脱，无拘无束的精神面貌。
今天上古诗课，我知道了学诗的四种方法：分别是看注释、看插图、读题目和读诗句，我对《望天门山》最感兴趣，我还会把它背下来。望天门山唐李白天门中断楚江开，碧水东流至此回。*青山相对出，孤帆一片日边来。我对里面“碧水东流至此回”这一句诗的印象最深刻，它的意思是楚江碰到了高高的天门山，楚江不得不往北流。他写的很好，因为我读了这个诗人李白写的这首诗《望天门山》，我的感受是只有站在最高的地方才能看得到更高、更远的地方。
【精选】古诗收获作文4篇
在日常生活或是工作学*中，说到古诗，大家肯定都不陌生吧，古诗是中国古代诗歌的一种体裁，又称古体诗或古风。那么你有真正了解过古诗吗？以下是小编帮大家整理的古诗收获作文4篇，希望能够帮助到大家。
今天上古诗课我学到了学*古诗的四种方法，看就是看插图读题目读诗句，我对望天门山这首诗比较感兴趣，"天门中断楚江开，碧水东流至此回。
*青山相对出，孤帆一片日边来"我对第一句天门中断楚江开，碧水东流至此回，这句诗印象比较深刻，它的意思是，长江把天门山劈开两半，碧绿长江水东流至此回旋澎湃，他写的很好，因为他把这种长江这种浩大的气势表达出来了，读了这首唐朝李白的诗，我的感受是作者把长江天门山这些事物描写的非常的形象，非常的澎湃激昂，呈现了一幅美丽的.山水画卷。
《望天门山》是一首李白写的一好诗，其中我对第一句—-天门中断楚江开，这句话说了天门山被楚江隔开了，气势磅礴，感觉诗人心情豁达，诗情画意，让我感到大自然力量好大，这首表达了诗人李白对天门山的喜爱之情。而且我学到了读古诗的方法。看注释、看插图、读题目、读诗句，注释里有很多让你理解的不懂的词和句子，我真的很喜欢李白写的这首《望天门山》。
我今天上了古诗课，我知道了学诗句、词的四种方法，分别是看注释、看插图、读题目、读诗句，我对《望天门山》最感兴趣，我还会把它全布背下来，我对里面的“*青山相对出，孤帆一片日边来。”这一句诗印象最深刻，它的意思是两个青山相对着，李白坐在一片孤帆上看到了太阳，它写的很好，因为李白写的非常美，特别是“孤帆一片日边来这半句话。
我的感受是如果要写好诗句一定要切题，而且还要有同学比较感兴趣的题目来写，才能写好诗句。
今天上古诗课，我知道了学诗的四种方法，分别是看注释，看插图，读题目，读诗句。
我对《望天门山》最感兴趣，我还会把它背下，我来背给你们听。望天门山唐李白天门中断楚江开，碧水东流至此。我对里面的回*青山相对出，孤帆一片日边来。我对里面的“天门中断楚江开，碧水东流至此回。这句诗句印象最深刻，它的意思天门中断楚江开是指雄伟的天门山被长江拦腰劈开，碧水东流至此回指碧绿的江水东流到此，回旋澎湃。它写的很好，因为他写的是山水诗，写景色也写的很好。读了诗人写的诗，《望天门山》我的感受是他写的非常好，景色也不错。我要向他学*，努力，加油！
【实用】古诗收获作文3篇
无论是身处学校还是步入社会，大家对古诗都再熟悉不过了吧，广义的古诗，泛指*战争以前中国所有的诗歌，与*代从西方传来的现代新诗相对应。那么什么样的古诗才更具感染力呢？以下是小编收集整理的古诗收获作文3篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
今天上古诗课，我知道了学诗的四种方法。分别是看注释、看题目、看插图、读诗句。我对《饮湖上初晴后雨》最感兴趣。我还会把它背下来呢。我对里面的“欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜”这一句诗映相最深刻。它的意思是，西湖很美，就像西施一样，不管化浓妆还是淡妆都很美丽。读了苏轼这首诗后，我很想去西湖旅游，感受祖国美丽的山河！
今天上古诗课，我知道了学诗的四种方法，分别是：首先是看注释、其次是看插图，再次是读题目、最后是读诗句。我对《望天门山》最感兴趣，我还会把它背下来，天门中断楚江开，碧水东流至此回。*青山相对出，孤帆一片日边来。我对里面的“天门中断楚江开，碧水东流至此回。”这句诗印象最深刻，它的意思是天门这座山被楚江给从中间撞开了，分成了两半，楚江江水向东流被天门山阻挡返回。它写得很好，楚江像一个巨人的大手把天门山的门给打开了。读了诗人李白写的这首诗的感受是大自然的鬼斧神工般的力量塑造了如此美好的景色。
《望天门山》是一首李白写的`一好诗，其中我对第一句—-天门中断楚江开，这句话说了天门山被楚江隔开了，气势磅礴，感觉诗人心情豁达，诗情画意，让我感到大自然力量好大，这首表达了诗人李白对天门山的喜爱之情。而且我学到了读古诗的方法。看注释、看插图、读题目、读诗句，注释里有很多让你理解的不懂的词和句子，我真的很喜欢李白写的这首《望天门山》。
有关雪的古诗句收集
雪是水或冰在空中凝结再落下的自然现象，或指落下的雪花。下面是小编为你带来的 有关雪的古诗句收集，欢迎阅读。
1、草枯鹰眼急，雪尽马蹄轻。——王维《观猎》
2、剩喜满天飞玉蝶，不嫌幽谷阻黄莺。——元·华幼武《春雪》
3、雪消门外千山绿，花发江边二月晴。——欧阳修
4、才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘；千峰笋石千株玉，万树松罗万朵云。——元稹
5、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。——岑参
6、白雪纷纷何所似？撒盐空中差可拟。——东晋·谢安《咏雪联句》
7、旋扑珠帘过粉墙，轻于柳絮重于霜。——唐·李商隐《对雪二首》
8、开门枝鸟散，一絮堕纷纷。——宋·司马光《雪霁登普贤阁》
9、墙角数枝梅，凌寒独自开；遥知不是雪，为有暗香来。——王安石
10、瀚海百重波，阴山千里雪。——唐·李世民《饮马长城窟行》
11、北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。——岑参《白雪歌送武判官归京》
12、江南江北雪漫漫，遥知易水寒。——宋·向子諲《阮郎归·绍兴乙卯大雪行鄱阳道中》
13、云雪离披山万里，别来曾住最高峰。暂到人间归不得，长安陌上又相逢。——唐·卢纶《出山逢耿湋》
14、青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。——王昌龄《从军行七首其四》
15、孤舟蓑笠翁，独钓寒江雪。——柳宗元《江雪》
16、山回路转不见君，雪上空留马行处。——岑参
17、燕上雪花大如*，纷纷吹落轩辕台。
18、梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。——宋卢梅坡《雪梅》
19、玉花飞半夜，翠浪舞明年。——宋·苏轼《和田国博喜雪》
20、欲将轻骑逐，大雪满弓刀。——唐·卢纶《塞下曲·其三》
21、窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。——杜甫《绝句》
22、六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。——高骈
23、雪似梅花，梅花似雪，似和不似都奇艳。——吕本中
24、才见岭头云似盖，已惊岩下雪如尘。——唐《南秦雪》
25、雪压冬云白絮飞，万花纷谢一时稀。——*《冬云》
26、白雪却嫌春色晚，故穿庭树作飞花。——唐·韩愈《春雪》
27、地白风色寒，雪花大入手。——李白
28、不知庭霞今朝落，疑是林花昨夜开。——晋·谢道蕴《咏雪联句》
29、欲将轻骑逐，大雪满弓刀。——卢纶《塞下曲》
30、六出飞花入户时，坐看青竹变琼枝。——唐高骈《对雪》
31、欲渡黄河冰塞川，将登太行雪满山。——李白《行路难》
32、云横秦岭家何在，雪拥蓝关马不前。——韩愈
33、北风卷地白草折，胡天八月即飞雪。——唐·岑参《白雪歌送武判官归京》
34、对琼瑶满地，与君酬酢。——宋·辛弃疾《和廓之雪》
35、岘山一夜玉龙寒，凤林千树梨花老。——唐·吕岩《剑画此诗于襄阳雪中》
36、蝴蝶初翻帘绣，万玉女，齐回舞袖。——宋·毛滂《上林春令》
37、帘外雪初飘，翠幌香凝火未消。独坐夜寒人欲倦，迢迢，梦断更残倍寂寥。——沈佩
38、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。——唐岑参《白雪歌颂武判官归京》
39、战退玉龙三百万，败鳞残甲满天飞。——张元作
40、落尽琼花天不惜，封他梅蕊玉无香。——宋·杨万里《观雪》
41、千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。——高适《别董大》
42、长安大雪天，鸟雀难相觅。——唐·张孜《雪诗》
43、天街飞辔踏琼英，四顾全疑在玉京。——唐·裴夷直《和周侍洛城雪》
44、宫城团回凛严光，白天碎碎堕琼芳。——唐·李贺《十二月乐辞·十一月》
45、地白风色寒，雪花大如手。——唐·李白《嘲王历阳不肯饮酒》
46、柴门闻犬吠，风雪夜归人。——刘长卿《逢雪宿芙蓉山主人》
47、梅须逊雪三分白，雪却输梅一段香。——卢梅坡
48、江山不夜月千里，天地无私玉万家。——元·黄庚《雪》
49、才见岭头云似盖，已惊岭下雪如尘。千峰笋石千株玉，万树松萝万朵云。——唐·元稹《南秦雪》
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有关花瓶插花的古诗
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给我找外国人唱的古诗
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春天的古诗300首小学生
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含史的古诗
冬天写景的古诗300首
表达家的温暖古诗
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古诗中描写最长的头发
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关于清明的古诗书单
幼儿园背诵古诗的奖状
面食的古诗词
有凤凰的古诗词
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