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市土地储备中心工作计划：
过去一年，我中心在区委、区*的正确领导和大力支持下，坚持以“建立土地储备机制，强化土地调控功能，提升土地利用效益”为工作目标，紧紧围绕区委区*的'中心工作，立足本职，克服种种困难，开拓创新土地储备各项工作。全年，依法收回土地35宗，面积万*方米，依法供地17宗，面积万*方米，土地出让收入万元。开展土地盘整储备的重点有“两河四岸”、新桥片区、厦深铁路、环城路、洋纳民营工业园、石桥新城区、新时代、中天名苑等项目。
，我中心将继往开来，全力以赴做好土地储备和土地开发利用等各项工作：
一、加大土地收储力度，保障项目用地需要1、合理编制土地收储计划和土地供应计划。，我中心计划收储土地181万*方米，力争比去年增加15﹪，计划供地103万*方米，力争比去年增加15﹪。
2、强化经营土地理念，提升土地利用效益。今年从加大储备土地的开发利用着手，围绕区大项目、重点项目和结合市场需求进行供地，土地出让收入目标为5亿元，力争比去年增加15﹪，努力为区财政增收作出应有的贡献。
3、保障项目用地，促进项目上马。紧紧围绕区委、区*中心工作，根据区委、区*的工作部署，确保项目用地的供应，促进新项目的上马，加快我区的工业化、城市化进程。，明确供地的重点项目有淡水河流域（惠阳段）综合整治项目第二期工程、环城路、惠澳高速、厦深铁路、石桥新城区、秋长东出口片区、下寮片区、洋纳工业园、白云坑片区及各乡镇上的其他项目。
二、继续加强融资贷款工作，实现土地储备滚动发展一是配合区财政完成好农信社5000万元土地储备贷款的展期工作；二是为配合区*淡水河流域综合整治工作，继续完成*农业发展银行惠阳支行4亿元贷款工作。
三、深入开展国土资源领域“两整治一改革”专项行动预计于今年10月份前完成所有专项整治工作，我中心的目标任务是：
1、制定土地收购价格公开遴选评估机构办法；
2、制定土地收购制度；
3、开展储备土地一级市场开发自查工作，制定储备土地一级市场开发管理制度。
一年来，我们土地储备中心在市*及局党委的领导下，紧紧围绕服务汝州经济建设这一中心任务，全体工作人员心往一处想，劲往一处使,不等不靠，积极主动的开展工作，圆满完成了上级交办的土地储备任务，为汝州经济的发展提供了有力的保障。现将20xx年的工作总结如下:
一、完成的主要工作
1、完成了洗耳河河道治理、银基商贸城、康馨时代广场等项目用地边界勘测工作。
2、完成了洗耳河治理区域内地上附属物的清点统计。
3、完成了银基商贸城、康馨时代广场地上附属物清点等土地征收储备工作。
4、完成了汝州市城东新区土地收储整理项目融资工作，融资1.9亿元。
二、完成主要工作的几点做法：
1、重视全科人员的政治理论水*及业务知识，提高工作人员的整体素质是完成任务的根本保障。我们经常组织工作人员集体学*，有计划、有针对性的学*城市规划、行政管理、党的知识、上级的文件精神，学*储备工作相关的业务知识，掌握绘图、编写出让材料的方法及要领，不断提高工作人员的理论修养和业务水*，为完成目标任务打下好的基础。
2、加强对列入储备计划范围内土地的`执法巡查工作，发现问题及时制止，及时解决，该移交的及时移交有关单位处理，使储备计划范围内的违法行为能消灭在萌芽状态之中。
3、抓好配套政策和制度建设，规范土地储备工作。为了推进土地储备工作制度化和规范化，我们从抓工作人员的日常行为规范入手，制订了各种工作制度，及时明确了建设用地储备的范围、程序和运做方式。通过一系列工作制度和工作流程的制订，解决了工作中职责不清、效率不高、工作落实不到位的问题，形成了以制度约束人，按程序来办事的工作机制，保证了各项工作规范、科学、高效地开展。
4、积极主动做好请示汇报及协调工作，争取市*及各部门的支持。土地储备工作政策性强、涉及面广，需沟通协调的部门多，没有市*的支持想做好土地储备工作是不可能的。因此我们为得到市*的大力支持和其他单位的协调，每宗土地，从征收方案制订到规划的落实等细节，争取做到勤请示、勤汇报、勤勾通，取得了较好地效果。
三、存在的问题
1、土地储备的协调工作还有不到位的地方，需要进一步的提高。
2、储备资金及储备中心的工作经费严重不足，制约了土地储备工作的正常开展。具体表现两方面，一是供地前要完成土地*整，圈建围墙等前期开发工作，因为资金不足此项工作不能很好开展。二是在征收、储备工作中要发生一些协调费、不可预见费等，因资金不足造成工作力度不大，从而制约了储备中心的发展。
四、下一步的工作打算
下一步我们在上级*及局党委的领导下继续围绕土地储备及前期开发这一中心，认真开展工作，特别是针对工作中存在的问题进行大力的纠正，结合新一年的实际情况我们将主要进行如下几个方面的工作：
1、努力完成市*及局党委下达的指令性任务完成制定20xx年土地储备计划工作，并根据储备计划逐步实施。
2、认真开展业务学*，提高工作人员的业务素质，我们准备对全体人员进行业务培训，有计划、有针对性的系统学*相关的业务知识，保证土地储备工作的正常开展。
3、根据市*及局党委工作部署，做好储备工作。
五、建议
1、储备工作需相关科室紧密配合才能完成，需局里抽出专人协调工作。
2、应进一步明确储备中心业务范围、职责。
一、20xx年工作进展
（一）土地出让工作
1、积极推进东门里顺城巷储备地出让工作。一是积极跟进宗地内拆迁完成场清工作，与碑林区建设局完成交地手续。二是委托市国土资源局对该宗地进行了四邻权属确认，完成地籍调查报告。三是联系市规划局、规划院重新出红线图，完成规划延期工作。四是积极联系市财政局、财局评审中心，协调前期投入成本，经过多次和市财局城建处及财局评审中心沟通博弈，最终将上报成本及实施主体单位环境保障费，按照总面积40亩，每亩2万元，共计802720元全部认可并核拨三环路土地储备中心，成本审核工作顺利完成。五是联系华地公司完成土地价格评估工作。六是经过多次协调及沟通，将请示、拍卖方案及前期所有资料通过大厅网上传至市国土局相关处室，于11月8日、20日分别通过处会及局会，于1月2日通过市*土地领导小组上会，待上报市土地交易中心进行拍卖出让。
2、推进鱼化工业园X-1储备地出让工作。一是完成土地两次公告，完成土地补偿清册及市、区级批复的下发工作。二是取得*审批意见的复函。三是完成宗地示意图。四是提交四邻权属确认相关资料，进行了现场踏勘。五是联系鱼化工业园区汇总土地成本评审资料，上报市财局评审中心，土地成本评审工作正在进行中。六是联系市规划局确定规划调整方案，完成道路红线延期工作。七是由于规划红线调整，重新向市勘察测绘院递交资料，进行实测、放点，完成实测成果。八是委托市规划院完成控规、详规等规划设计方案，现资料基本齐全，经多次协调，待规划局核发规划设计条件及交通评价报告。
3、位于未央区北三环以南，太华路北延伸线以西油气站两宗地，年初完成土地两次公告、土地补偿清册及市区级批复的下发工作。已将申请提交至市*局，并完成现场踏勘工作，待出具相关审批意见，同时联系市国土局产籍产权中心完成资料上报，完成四邻权属确认，并出具报告，现准备成本审核资料，力争早日完成土地出让。
（二）其他土地储备相关工作
1、四污西侧约7亩地出借土地续借工作。我中心与交燃公司20xx年签订朱宏路加油加气站土地租借协议，价格为5000/亩/年。共计金额78960元。
2、积极参加公司组织的各项学*活动。
二、20xx年工作计划
1、联系市国土局相关处室，跟进土地领导小组会议，待市*下发土地批件。积极准备拍卖方案，上报市土地交易中心，尽快完成东门里顺城巷储备地的出让工作。
2、协调市规划局、规划院，完成前期规划设计条件、详规、交评等成果，争取尽早完成X-1项目土地出让。三是做好北三环以南，太华路北延伸线以西油气站出让前期准备工作，力争早日完成土地出让。
3、完成领导交办的其他工作。
20xx年上半年，我中心在区委、区*的正确领导和大力支持下，坚持以科学发展观为指导，以实现我区“四年大发展”、建设宜居宜业幸福××为工作目标，全面贯彻落实国家有关土地储备的各项法规和政策，**思想，转变观念，开拓创新，扎实有效地开展土地储备工作，促进我区节约集约用地和提高*对土地的宏观调控力度，为我区社会经济又好又快发展作出了应有的贡献。上半年，依法收储土地宗，面积万*方米，依法供地宗，面积万*方米，土地出让收入万元。
一、上半年工作开展情况及取得的主要成效
（一）加大土地收储力度，保障项目用地需要
根据土地利用总体规划和城市建设总体规划，采取“依托项目抓储备”的思路，大力开展土地储备工作。上半年，共收储土地宗，面积合计万*方米，共支付土地偿款万元。
1、×××综合整治二期工程项目。该项目范围内纳入土地收储对象共27宗，面积18.34万*方米，目前已收储土地22宗，面积17.34*方米，其中属上半年收回的有15宗，面积5.95万*方米。上半年已完成土地清场工作，可交付使用的土地有16宗，面积6.56万*方米。
2、×××片区保利项目。该项目总面积约142万*方米，目前已收回12宗土地，面积12.9万*方米，其中：收回已批建设用地6宗，面积共6.07万*方米；收回村民回扣地6宗，面积6.83万*方米。
3、×××新城项目。该项目范围内已发证土地国有用地共53宗，面积23.38万*方米，目前已收回土地8宗，面积3.97万*方米。其中属上半年收回的有5宗，面积2.27万*方米。
4、其他项目。上半年开展土地收储的项目还有厦深铁路、环城路、惠大高速、新时代广场、中天名苑、半山湖城、清泉广场等。上半年共收回土地6宗，面积12.69万*方米。
（二）加大土地资源整合，提升土地利用效益
我中心继续围绕区大项目、重点项目和结合市场需求加大对储备土地资源的整合力度，进一步提升土地利用效益。
一是加强与区国土分局、住建局、财政局等部门紧密配合，加强对储备土地的调研，合理制定土地出让计划，最大限度提升土地利用效益。
二是围绕区大项目和结合市场需求供地。上半年，挂牌出让土地21宗，面积35.34万*方米，取得土地出让收入10435.03万元，土地纯收益9552.76万元。主要供地的项目有半山湖城、石桥新城、中海油站、中信新城、保利项目、鸿海化工工业园、怡发工业园等。
三是保障公共设施用地。上半年，划拨出库土地6宗，面积0.06万*方米。完成了区*中心、中山中学、体育公园二期、残疾人综合服务中心、托养中心（康复中心）和特殊教育学校等项目的供地。
（三）加强储备土地管理，创新储备土地管理模式
1、加强土地清场工作，及时解决土地历史遗留问题，确保已供项目用地按时开工建设。上半年，我中心完成了区特殊教育学校用地的清场工作，积极协调处理“迪亚花园”、“白露医院”等已供地项目的征地遗留问题，促使相关问题逐步得到解决。
2、做好用地指标的空间置换工作。上半年，我中心在政策范围内，按要求完成××镇467.6亩土地空间置换工作，有效地提高了用地指标利用效率。
3、加强储备土地的*管理。一是做好储备土地的现状调查工作，对储备土地的现状进行登记造册；二是加强与乡镇国土所合作，对储备土地进行动态监督，防止储备土地被非法占用。
4、加强信息化管理，完善储备土地上图更新工作。上半年，我中心对储备土地总图、土地利用总体规划图、城市现状航拍图进行了更新，并在会议室、开发利用科等上墙张挂。
（四）继续加强贷款融资工作，实现土地储备滚动发展我中心在央行贷款规模不断缩减，县级融资*台贷款难度加大的情况下，采取“提前对接项目、加快上会审批”的办法，在去年与区农发行支行签订了1.8亿元贷款融资协议的基础上，于今年4月下旬再次与区农发行支行签订了2.2亿元8年期贷款融资协议。至此，区*部署我中心向区农发行贷款融资4亿元的工作任务已全面完成。除此以外，我心向广发银行申请的1亿元贷款融资项目也取得了新的进展，目前已进入了后期的风险评估阶段，预计将很快能通过广发银行总行的审批。
通过几年来的土地储备贷款融资运作，我区土地储备工作已形成了“土地抵押—贷款融资—收储土地—整合利用—出让开发—收益还贷”的良性循环，进一步发挥了土地储备贷款融资的作用，使土地真正成为区*资本运作的主渠道,不仅实现了土地储备工作的滚动发展，也为城市建设积累了后续资金。
（五）强化勤政意识，提高内部管理水*
1、班子建设不断加强。储备中心领导班子始终按照区委、区*有关精神强化队伍建设，提高执行力和严格履行单位职责的要求，内强素质，外树形象。坚持贯彻民主集中制，重大事项全部通过办公会集体研究决策。班子成员不断加强各种能力培养，经常沟通交流工作情况，对一些疑难问题，通过互相交流，充分酝酿，集体决策。目前，已形成了想干事、干好事、干成事的工作氛围。班子成员的模范作用，带动了单位整体办事效率的提高。
2、各项制度得到落实。始终坚持一切按制度办事、按程序办事。按照区行政效能监察中心要求，建立健全岗位目标责任制、离岗告知制、限时办结制、办事公开制、首问责任制、一次性告知制、服务承诺制、效能考评制、行政过错责任追究制等机关效能九项制度。通过严格制度和经常性的督查，中心工作秩序规范，各项纪律执行的都比较到位。同时建立学*日制度，加强对全体干部的学*培训，采取班子成员或业务骨干亲自备课授课、组织观看录像、讨论交流等形式开展业务培训和思想政治教育，全体人员的政治素质、业务素质都得到了一定的提高。
3、廉政建设进一步加强。由于土地储备工作的特点，我们接触的面比较广，交往的人员成分也比较复杂。对此，我们高度重视廉政建设，警示教育做到逢会必讲，遇事必提；制度上坚持集体研究，充分酝酿，广泛征求意见；机制上建立和完善各类报批审批制度，有效规避廉政风险和决策失误。
二、存在的主要问题
（一）储备土地总量不足，影响*对土地资源的调控土地供给是各级*对经济进行宏观调控的重要手段，土地资源是城市建设和经济发展的重要载体。然而，我区目前储备土地资源却十分有限，远远未能满足我区社会经济发展对土地的需求，利用储备土地供给调控土地市场的作用甚微。
（二）土地收储资金不足，制约土地收储进度
因我区财政资金紧张，区财政能够安排给我中心的土地收储资金非常有限，土地融资方面受国家宏观调控影响，贷款规模压缩，这两方面原因造成了我区土地储备资金严重不足，很大程度上制约了土地收储工作进度。
xxxx年以来，土地储备中心在局党组的领导下，在相关处室、单位的鼎力支持下，克服了工作人员少、业务任务重、工作压力大的实际困难，积极进取，奋力拼搏，基本完成了各项工作任务，取得了一定成绩。今年土地储备中心的工作可以概括为两句话：在困难中完成任务，在困难中谋求发展。现将xxxx年工作情况和xxxx年工作思路汇报如下：
一、今年工作情况回顾
xxxx年土地储备中心主要在以下几个方面取得一些成绩：
1 、强化学*教育，大力提高干部队伍素质。
一是加强政治（业务）学*。土地储备中心把每周五下午定为政治（业务）学*时间，组织全体干部职工认真学**理论、“*”重要思想和*精神，并组织开展广泛深入的讨论，切实提高干部职工的思想政治素质。在业务学*方面，除认真参加每月一次的业务知识考试外，还开展了请专家上课活动，邀请局相关处室、单位的领导来讲课，如用地报批、征地拆迁等，取得了较好的效果。二是认真开展保持党员先进性教育活动。按照局保先办的统一部署，土地储备中心从4月份开始深入开展了保先教育活动，每名党员的学*时间都超过了50个小时，记读书笔记10000多字，撰写学*心得 3 篇以上。大家深入分析自己在理想信念、宗旨观念、思想作风和工作作风上存在的差距和不足，累计为28条；从关心同志的角度对党员提出了中肯的意见和希望，累计为57条。通过批评与自我批评，找到了党员干部存在的缺点和不足，并切实加以整改，达到了促进各项工作的效果。三是深入开展争创人民满意单位活动。全体干部职工对自己高标准、严要求，从我做起，从小事做起，为人民群众办实事、办好事，树立了国土部门在人民群众中的良好形象。积极开展下基层、听意见、送服务活动，今年以来，土地储备中心分别走访了市工业资产经营公司、中策橡胶有限公司、新华造纸厂、*计量学院、浙江科技学院、浙江工程学院、杭州电子工学院等，上门送服务、送政策，共同商讨土地盘活等事宜，得到各部门、企业及高校的好评。四是积极开展联系街道（社区）工作。土地储备中心联系望江街道，主动积极地上门送政策、送服务，解决街道和社区碰到的一些实际问题，得到当地居民的一致好评。今年以来，党支部组织全体党员干部以助学帮困等形式先后三次组织干部职工捐款、捐物，帮助困难群众。党支部注重一个“实”字，在协助街道招商引资、推进旧城改造、扶贫帮困等方面做了大量工作，树立了国土资源部门在基层群众中的良好形象。在抗击非典斗争中，中心领导和党员干部经常深入街道、社区第一线，帮助开展工作，送上慰问品，与群众一起共度难关。在日常工作中，十分注重国土基本国策的宣传工作，共分放宣传册500多本。针对学生就学的实际困难，党支部组织党员捐款1800多元，与望江街道2名学生结对子，解决了他们的部分学杂费和学*用品。五是认真做好土地*工作。每名干部职工都十分重视群众的呼声，接到*任务后，尽快搞清情况，并在第一时间与反映人联系或见面，在政策允许范围内为他们解决实际问题。如果确实不能办理的，也要做好解释说明工作，争取他们的理解和支持。据统计，xxxx年土地储备中心共办理*84件。六是开展多种形式的教育活动。干部职工积极参加各项活动，如春风行动、抗击非典捐款、纪念建党80周年大型歌咏会等，土地储备中心党支部还组织全体干部赴*革命的摇篮——红色根据地井冈山，开展学*教育活动，取得较好效果。全体党员参观了革命先烈纪念碑、井冈山革命博物馆及红军战斗、生活过的地方，并向革命烈士敬献了花圈。
2 、推进业务工作，努力保障房地产用地供应。xxxx年土地储备中心共收购、整理土地50宗，土地面积4321.92亩（比xxxx年增长62%），投入资金30.55亿元；推出土地38宗，土地面积2594.38亩（比2002年增长72%），收回资金34.56亿元。另外，还移交各类建设用地1230亩，主要用于道路、绿化、学校等配套设施建设。特别是下半年，市委、市*要求推出商品住宅用地2800亩，时间紧、任务重，土地储备中心积极响应号召，采取有效措施，千方百计保证供地，为较好完成供地任务做出了应有的贡献。
在具体做法：
一是加强与各有关部门的沟通协调，争取方方面面的工作支持。土地储备中心积极主动地与规划、房管、计委、建委、各区*等进行沟通协调，为收购、整理土地创造了较好的工作环境。在资金运作上，经多次与*门沟通协调，最后市*明确了“保底”政策，即*门与土地储备中心进行年终统一核算，保证土地储备中心每年增值2000万元。
二是加大土地整理力度，保证有地可供。土地储备中心把土地整理作为重点工作来对待，切实加大“毛地”变“净地”的加工整理力度。xxxx年共加工整理土地50宗，土地面积2976亩；划出规划红线8423亩；完成56个计划立项手续、 33个用地预审项目和49宗土地测绘。三是调整工作重点。在可收购的企业土地越来越少，旧城改造进展缓慢的情况下，土地储备中心把工作重点及时调整到集镇改造、工业企业和高校搬迁上来，保证*储备土地的库存量。目前西湖区三个集镇改造工作进展顺利。在省市各教育部门、管理部门的支持配合下，成功地组织了杭州师范学院凤起路校区、浙江省物资学校、*计量学院、杭州电子工学院、浙江财经学院的公开出让工作，取得了预期效果。四是加强地块管理工作。土地储备中心制订储备地块管理责任制，将所有地块的管理工作分解落实到人，每半个月到现场实地踏勘，发现问题及时予以解决。由于管理到位，工作成效较好，我局被市*评为xxxx年度“三化”（绿化、净化、美化）工程最佳配合单位，土地储备中心吴伟同志被评为先进个人。
3 、加强内部管理，推进效率建设和效能建设。土地储备中心十分重视内部管理，制订、完善规章制度，并对已有的规章制度抓好贯彻落实工作，使各项业务工作流转更为顺畅，切实提高工作质量和工作效率。
一是调整内设机构，收购科与综合科合署办公，既能减少不必要的工作环节，切实提高办事效率，又能促进业务工作人员掌握多方面的知识；
二是层层签订工作目标责任书。将各项工作目标分解落实到科室，科室分解到个人，中心领导与科长、科长与工作人员分别签订工作目标责任书，明确工作责任，为较好地完成各项工作任务打下了坚实基础。
三是实行项目管理责任制。经主任办公会议研究后，确定开发地块的项目责任人，负责该项目的全程管理工作，包括资金开支、业务开展等，其他全体同志予以配合、支持，形成一人为主，全体参与的新型工作机制。
4 、坚持开拓创新，全面深化土地储备工作。
一是大力拓宽融资渠道。上半年，城市土地发展有限公司正式成立，注册资金达20亿，土地储备中心会同公司加大“做地”力度，以缓解供地压力，同时配合公司开展土地债券发行的调研工作，为土地储备工作筹集低成本资金做好前期准备工作。*人民银行121号文件下发以后，土地储备中心及时召开各大银行座谈会，找到了既符合政策，又能简化抵押贷款手续的办法。
二是开展立法调研，目前《杭州市土地储备条例》已经形成初稿，并在一定范围内进行了讨论，现正在争取列入市人大xxxx年立法计划。市区经营性用地空间的调查研究也取得了初步成果。
二、当前工作中存在的突出问题和主要矛盾
目前，土地储备工作两难问题很多：
一是市委、市*要求加大土地供应量与土地报批困难重重、报批周期长的问题；
二是市场对房地产用地的需求量大与拆迁整理土地难的问题；
三是投入资金的单位成本高与土地收益的分配比例低的问题；
四是按现行政策收地与土地使用者的市场化要价的问题；
五是储备中心整理土地运作机制的行政管理模式与实际整理土地应采取的企业化手段问题。
根据《关于优化资源配置加快推进产业结构调整的实施意见》文件精神，经县土地储备委员会第一次会议讨论研究，特制定本管理办法，具体内容如下：
一、收储主体
县土地收储中心、乡镇工业土地收储中心。
二、收储范围及条件
（一）全部厂房建成并投产，但效益低、污染重、能耗高的项目（亩均工业增加值30万元以下、亩均税收5万元以下、万元增加值能耗标准煤以上、污染物排放超过国家标准）。
（二）部分建成，土地低效利用的项目（一期项目完工，二期项目未开工形成土地闲置１年以上的项目或土地，或项目建设超过约定竣工期限未竣工投产的项目和土地）。
（三）违反合同约定开工时限，超过１年未开工的闲置土地。
（四）对已动工建设但开发建设的面积占应开发建设总面积不足三分之一或已投资额占总投资额不足25%,且形成闲置的土地。
（五）经营不善，已停产的工业项目。
（六）一次性收储工业土地面积原则上不得少于10亩（10亩以下根据开**况具体商定）。
三、收储流程
乡镇（工业土地收储分中心）填写《县工业土地收储审查表》并上报县土地收储中心，由县土地收储中心牵头，会同发经、国土、规划、住建、财政等部门现场踏看，提出审查意见，对符合收储条件的填写《县工业土地收储呈报表》，经乡镇主要领导审核同意后报县*审批，同时报县国土局备案（未设立土地收储分中心的乡镇，由乡镇委托县土地收储中心办理收回报批）。县国土局对收储土地重新进行公开出让，安排新项目。
四、乡镇、部门职责
（一）乡镇*（乡镇工业土地收储中心）：_____负责本辖区范围内闲置、低效利用土地的调查，建立档案，并排出（盘活）年度计划；确定收储土地项目，填报《县工业土地收储呈报表》。经乡镇主要领导同意签章后报县*审批，同时报县国土局备案；委托中介机构进行资产（土地、房产）评估，与业主商定收储价格并签订收购协议；对拟安排的新项目要严格把关，确定新项目产业类别、投资强度、亩均税收、单位能耗、污染物排放、容积率等必须达到规定要求，并签订《县入园企业投资合同》。
（二）县发经委：会同县国土局下达工业土地收储计划，并负责进行工业土地收储情况的统计和年度考核。指导乡镇开展闲置、低效利用土地的调查、核实、确认，对工业土地收储项目进行审核，每次收储行为完成后进行确认。会同有关部门对土地收储后新安排的项目进行会审。
（三）县国土局：会同县发经委制定工业土地收储计划，负责对工业土地收储工作的业务指导，对工业土地收储项目土地面积、是否抵押等情况进行审核、确认，对已批准收回的土地办理土地证注销，对符合条件的土地进行重新公开出让。
（四）县规划局：负责对收储土地（房产）使用性质及符合规划审批的建筑物进行确认，对新安排工业项目提出规划意见。
（五）县住建局：对拟收储项目涉及的房产权证、借贷、抵押等情况进行审核，并按规定办理对有权房屋权证原证注销等手续；指导项目新业主办理相关手续；对出让土地上的在建房屋，依据县发经委立项变更和县规划局用地、规划工程变更的批文，进行项目的变更登记。
（六）县财政局：负责工业土地收储周转金拨付、补助奖励兑现。对乡镇提出工业土地收储借款申请，经县*批准后，及时向申请乡镇拨付工业土地收储周转金，按期收回，同时做好周转金使用过程中的监督核查，补助奖励资金的兑现和收回。
五、土地收储周转金使用和奖励兑现
（一）周转金使用：经审核批准确定土地收储后，乡镇存在资金困难的，可根据收储地块所需实际支付金额，向县*提出借款申请，取得同意后，由县财政从工业土地收储周转金中支付，借款额度最高不超过总收储金额的50%，待土地出让后立即返还，期限最长为6个月，利息按实际银行利率计算，实行专款专用。乡镇借款收储的地块，不允许再融资。
（二）补助奖励：每次土地收储完成，经县发经委审核并报县*批准后，由县*门兑现补助奖励，奖励分两次发放，土地收储完成后先兑现应发奖励的50%，待完成新项目重新供地后再兑现应发奖励的50%。
（三）面积计算：收储的工业土地面积按土地证面积计算，厂房土地面积按实际占地面积计算（按实际测量为准）；
（四）新项目后评估：对收储土地重新供地的新项目进行后评估，如新项目投产后2年内的*均数达不到入园企业投资合同约定的，则相应扣减对乡镇的奖励补助：其中亩均税收低于5万元的，全额扣除奖补资金；亩均税收5-10万元的，按50%扣除奖补资金；亩均税收10-15万元的，奖补资金不作扣除；亩均税收15万元以上的，按双倍标准奖励补助乡镇。
六、建立联动工作机制
为了有效地做好该项工作，由县土地收储中心牵头，会同县发经委、国土局、财政局、规划局、住建局等部门及乡镇组成工业土地收储工作小组，负责全县工业土地收储具体工作。
七、适用范围
本《实施办法》只适用于工业土地收储及安排新的工业项目。
第一条 为了加强国有土地资产管理，盘活存量土地，优化配置土地资产，根据《中华人民共和国土地管理法》、《*关于加强国有土地资产管理的通知》(国发〔2001〕15号)以及《闲置土地处置办法》(国土资源部令第5号)等法律法规，制定本规定。
第二条 市、县土地行政主管部门负责本辖区内土地收购储备的组织实施。市、县土地行政主管部门应当设立专门机构，具体负责土地收购储备工作。
第三条 凡玉林市行政区域内的国有土地使用权收购储备均适用本规定。
第四条 本规定所称的土地收购储备，是指市、县人民*土地行政主管部门依据有关法律法规，将需盘活的存量土地收回或收购，并予以储存，以供应和调控城市各类建设用地需求的行为。
第五条 市*实行统一收购、统一储备、统一规划、统一配置、统一供应的土地收购储备制度。
第六条 市、县土地行政主管部门会同规划、建设、财政等部门共同拟定土地收购储备方案，报市、县人民*批准后由市、县土地行政主管部门组织实施。
第七条 土地收购可采取现金收购、挂帐收购和无偿收回三种方式。
现金收购，是指市、县土地行政主管部门，在进行土地收购时，收购合同签订后直接以现金给予补偿。
挂帐收购，是指市、县土地行政主管部门在进行土地收购时，不直接补偿，待被收购的土地出让且受让人交清出让金后再给予补偿。
无偿收回，是指市、县土地行政主管部门代表市、县人民*依照有关法律规定无偿收回的土地。
第八条 土地收购的对象及方式。
下列国有土地使用权，经市、县人民*批准可以采取现金收购方式进行收购：
(一)公共利益需要使用的土地;
(二)实施城市规划进行旧城改造需要调整使用的土地;
(三)申报的土地使用权转让价格比标定地价低20%以上的土地。
下列国有土地使用权，应当采取挂帐方式进行收购：
(一)因企业破产或者产业结构调整等原因需要收购的土地;
(二)以出让方式取得土地使用权后无力继续开发且又不具备转让条件的土地;
(三)按规定需要补偿收回的闲置土地;
(四)其他需要进行收购的国有土地。
下列国有土地使用权，应当依法无偿收回：
(一)市区内无主的土地;
(二)土地出让等有偿使用合同约定的使用期限届满，土地使用者未申请续期或者虽申请续期未获批准的土地;
(三)因单位撤销、迁移等原因，停止使用原划拨的土地;
(四)公路、铁路、机场、矿场等经批准报废的土地;
(五)依法应收回的土地。
第九条 土地收购一般程序：
(一)确定收购地块;
(二)通知或者公告;
(三)土地收购申请;
(四)权属调查;
(五)征询规划部门意见;
(六)地价评估;
(七)商定收购补偿方案，签订收购合同;
(八)审核报批;
(九)收购补偿;
(十)注销土地登记和土地证书;
(十一)归档入库。
第十条 申请土地收购必须提供下列资料：
(一)土地收购申请书;
(二)营业执照;
(三)法人资格证明或者个人身份证明;
(四)授权委托书;
(五)土地使用权合法凭证;
(六)房屋所有权合法凭证;
(七)土地*面布置图;
(八)主管部门意见;
(九)其他需要提交的资料。
第十一条 采取现金收购的，市、县土地行政主管部门应当与被收购的.土地单位和个人协商，签订《国有土地使用权收购合同》，确定补偿标准、金额及付款时间、方式等。
第十二条 属于无偿收回的土地，市、县土地行政主管部门发出通知或公告后三十日内其原土地使用权单位(或个人)应主动提出申请，逾期不申请的，市、县人民*可以直接下达《收回国有土地使用权决定书》，依法注销该单位和个人的土地使用权。
第十三条 采取挂账收购的，市、县土地行政主管部门应当与被收购土地的单位协商，签订《国有土地使用权挂账收购合同》，确定补偿标准、金额等。待被收购土地出让且受让人交清出让金后二个月内，再按收购合同约定的金额给予补偿，挂账期间不计利息。
国庆主题演讲稿范文900字（通用6篇）
演讲稿特别注重结构清楚，层次简明。在发展不断提速的社会中，我们可以使用演讲稿的机会越来越多，还是对演讲稿一筹莫展吗？以下是小编精心整理的国庆主题演讲稿范文900字（通用6篇），欢迎大家分享。
老师们，同学们：
大家好!
今天我在**下讲话的题目是《祖国我为你自豪》。
蓝天下，迎着初生的晨曦，我们全体师生在这里举行这庄严而又隆重的升**仪式。我们眺望着**冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的**，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于**前而激动。
我们在星光灿烂下倾听时代的钟声，我们在漫漫长夜中等待黎明的曙光，多少次，我们心潮难*，多少次，我们辗转难眠，多少次，我们都是为了这不同寻常的一天——祖*亲华诞!
仰望长空，历史的星光依然闪烁!我们的*古老而伟大，我们的*壮丽而永生!蔡伦纸上书写着她的智慧，指南针上旋转着她的方向，刀光剑影下她一次次回归和*，精神劫难中又一次次积薪自焚，重获新生。为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的生命和青春!即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，*人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。
1949年的十月一日，我们的祖国振翅一飞，再度冲上云霄，向全世界发出了最为雄健豪壮的声音：“*人民从此站起来了”巨人的呐喊，震荡寰宇，让群山回应，大海回波。庄严的**缓缓托起鲜艳的*。伫立旗下，默默凝望中，我们为她的沧桑而感慨，为她的执著而肃然起敬。那猎猎飘扬的*正如一团跳动不息的火焰，那么炽烈，灼烧着每一双眼睛，震撼着每一颗心灵。
我们国家从建国到现在一直在不断进步，不断上升，升到了一个万人瞩目的高度，虽然没有惊涛骇浪，但有一种排山倒海的气势在起伏，有一种雷霆万钧的力量在激荡!
**，是齿轮中生长的麦穗，是不屈民族的标志!赞美有时不需要歌唱，而应该用心聆听。**，是我昼夜难眠的情感，他使每个生命都庄严起来、神圣起来，沿着**下的路向前进。**，是容纳了神州大地的乐感，她的每一个音节都凝聚着东方民族的骨气，她的每一个音符都能够滋生咆哮的力量!
我是*人，更是二十一世纪的接班人。那光辉的名字使每一个炎黄子孙为之鼓舞!那不屈的精神使每一个*人为之自豪!那雄浑的声音使每颗灼热的*心为之振奋!我们应努力奋斗，接受更猛烈的挑战!
这就是我献给祖国生日的礼物。
我的演讲完了，谢谢!
尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：
大家早上好！
金风送爽，天高云淡，在这个花果飘香的季节里，我们即将迎来祖国x岁的华诞，能与大家同祝国庆，我感到非常快乐。在这里，我要自豪地对祖*亲说：我爱你，*！在这x年里，我们以*的名义向全世界证实了我们的力量，用我们的忠诚、智慧和勤劳，创造出了一个又一个辉煌的时刻。经过半个多世纪的努力，我们国家不断走向繁荣富强，跻身于世界强盛民族之林。*人民正享受着从未有过的太*盛世。我们将在国庆大阅兵中再一次亲身感受到祖国是多么的富强！
*特色社会主义的航船正劈波斩浪，昂首前行！作为新一代的中学生，适逢如此伟大的时代，我们感到无比幸运。我们一定要感恩祖*亲，弘扬学*精神。
同学们，我们都知道，我们来学校的目的是学*。我们不仅要刻苦学*知识，而且要学做真人。一个月来，我们的班主任以高度负责任的态度，早出晚归，兢兢业业地管理着我们的班级，为我们创造了一个良好的学*环境，特别是陈海斌老师，他为四、五班的班级管理出谋划策，让我们用最热烈的掌声对不辞辛苦的老师们表示衷心地感谢。
我们的每一位老师都能够根据每班的具体情况进行教学，认认真真地上好每一堂课，努力提高课堂效率。让我们用热烈的掌声对他们表示衷心地感谢。
值得一提的是，我们的一班同学勤学好问，他们晚自*的到位率非常高，只有个别同学因为路途遥远不能参加。他们做到了人到心也到，学*氛围非常浓厚，独立思考，有针对性地踊跃地提出问题，养成了一种勤学好问的学*精神。俗话说，“良好的开端就是成功的一半”。希望大家能向一班同学学*。
其他班同学参与晚自*的积极性也非常高，但有一小部分同学只是人到心未到，特别是上周五到位率较低。在此，我希望大家能够对自己严格要求，来晚自*的同学珍惜宝贵时间，提高晚自*的学*效率。
不得不提的是，我们还存在一些不足之处，有些同学比较散漫，迟到、上课随意讲话等等。针对这些问题，我们年段将加大管理力度，为同学们创造一个更好的学*环境。
同学们，让我们面对高高飘扬的*，一起立下发奋学*的志向，一起向理想奋进吧！不辜负学校、老师、父母给予我们的期望！
我的讲话完毕，谢谢大家！
老师，同学们：
当**炽焰般的身影与天际晨光彤红的胸膛融成一片辉煌之时，我们光奋了!假如我们的父辈们在XX年前为了她的升起而兴奋的话，XX年后的今天，在又一个国庆节即将到来之即，当我们发现她日趋成熟之时，我们也兴奋了!
XX年过去了，对于一个人，XX年可以写一部长篇巨著了，但对于一个共和国来说，却是短暂的，她可以汇成烟波浩渺的著述，但我们却更能用四个字来概括，那就是“奋进、开拓”。
在如此瑰美的早晨，我们又和**相遇，当她饱蘸着革命者和建设者鲜血的火红的身影随风飘扬的时候，我们感受到了她的成熟，她的男性般坚实的臂膀，她的母性般温柔的胸怀，我们深情地致她一个敬礼，随即奉上的是我们一片祖国赤子的深情。
曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到，从此，文明褪色了，强盛衰败了，整个神州浓雾蔽日，贼寇横行，曾几何时，无数的革命先烈又用血肉之躯把我们多难的民族抱出了地狱，送上了幸福大道，用拳拳赤子之心，抹去了祖*亲凄苦的眼泪，换来了她幸福的微笑……
如今，我们又以有限的土地，解决了十二亿人口的吃饭问题，以收回香港特别行政区这一胜于雄辩的事实，证明了我国势不可挡的发展步伐，以抗洪救灾这一另世人瞩目的行动，展示了中华民族坚不可催的凝聚力，使世界重新认识了*!
然而，我们不能重蹈夜郎自大的覆辙，我们不得不承认，*的许多农民至今还扬着牛鞭，把早在汉代就有的耕犁插入20世纪的农田;我们不得不看到，在西方，一般百姓都拥有的小汽车，而*只有少数人才能乘坐，我们不得不深思，为什么在美国，很多年轻人，对*，除了知道有万里长城之外，便一无所知了……
昨日留下启迪，今日就不能停留于思索，如今历史又发展到了一个新的转折关头，历史庄严地把*交给了我们——淄博实验中学的每一名莘莘学子和我们无数的同龄人，把辽阔的幅员、悠久的文明以及与这辽阔幅员和悠久文明有些不相称的经济、文化状况交给了我们，这对于我们这一代，肩上庄严的使命，决不比以往任何一代轻松!那么，让我们这一代连结历史和未来的青年人做出选择吧!“*的大车，我们拉”这就是我们青年一代的选择!这是勇敢而明智的选择!为了赶上世界先进水*、为了让巨龙腾飞，我们不应做乘车者，而应是踏踏实实的拉纤夫，同学们，让我们高唱起激昂的拉纤歌，推动滚滚向前的车轮并骄傲的宣布：*的大车，我们拉!
谢谢大家！
老师们、同学们：
早上好！鲜艳的*在雄壮的**声中冉冉升起了，我们又迎来了一个崭新的星期。今天我**下讲话的主题是《爱祖国、从爱家乡、爱学校开始》。
又是金秋十月，我们迎来了伟大祖*亲xx周岁的生日。我们伟大的祖国已经走过了五千年的历程。祖国的强盛是每一个中华儿女的心愿，因为我们的命运永远与祖国连在一起。
同学们，爱祖国不是一句空话。我们应首先从爱我们的家乡开始。看！我们身边，一条条道路更加宽阔，一幢幢住宅拔地而起，我们生活的环境越来越美。今天，爸爸妈妈们辛苦劳动，为建设祖国，建设家乡出力流汗。明天你们将接过父辈肩上的担子，去把家乡建设得更美。
当然，作为学生，我们更要做到爱学校，要好好学*，养成一些良好的学*、生活*惯。一个连自己的学校都不爱的学生，又怎么可能爱自己的国家呢?热爱学校是一种非常具体而实际的行动。
我们xx的每一位同学，也许你目前不能做些什么大事奉献给学校，但我们如果用心来维护学校、班级，哪怕是为学校、班级做很小的事情，只要我们认真去做了，那就是爱学校，那就是一种奉献。
爱学校、爱班级，体现在日常的细微之处；体现在遵守学校的校纪校规上；体现在尊敬师长、维护集体荣誉上；体现在使用文明礼貌用语上。当你身穿整洁的服装走进校园，向老师和同学们问声好时，你可知这其中体现的并不只是礼貌；当你随手拧紧滴水的水龙头，你可知这并不是一般的节约；当你白天关上还亮着的电灯时，你可知这并不单单是遵守学校的规定；当你随手捡起地上的废纸，然后扔进垃圾桶，你可知这不是简单的爱清洁……你的一举一动时刻体现着作为一个人的素质——表达着你对学校的热爱！
诚然，刻苦学*，为学校赢得声誉是爱校的一种重要方式，而爱护学校的一草一木，不仅培养你良好的素质，健全你完美的人格，而且是一种最直接最有效的爱国。勿以善小而不为，勿以恶小而为之。如果我们图一时之快，逞一时之勇，而去故意毁坏公物，那它损坏的是国家的财产，贬低的是你的声誉，破坏的是学校的形象。
同学们，你们是xx的主人！当你们走进xx美丽的校园的那一刻起，你们就成为了这里的主人，这就是你们的家，我相信你们一定会用高度的责任心去爱护自己家园的一草一木，用自己的双手维护着这里的一切。让我们一起**祖国，爱家乡，爱学校的翰林娃。
尊敬的老师，亲爱的同学们：
大家好！
当**炽焰般的身影与天际晨光彤红的胸膛融成一片辉煌之时，我们光奋了!假如我们的父辈们在xx年前为了她的升起而兴奋的话，xx年后的今天，在又一个国庆节即将到来之即，当我们发现她日趋成熟之时，我们也兴奋了!
xx年过去了，对于一个人，XX年可以写一部长篇巨著了，但对于一个共和国来说，却是短暂的，她可以汇成烟波浩渺的著述，但我们却更能用四个字来概括，那就是“奋进、开拓”。
在如此瑰美的早晨，我们又和**相遇，当她饱蘸着革命者和建设者鲜血的火红的身影随风飘扬的时候，我们感受到了她的成熟，她的男性般坚实的臂膀，她的母性般温柔的胸怀，我们深情地致她一个敬礼，随即奉上的是我们一片祖国赤子的深情。
曾几何时，贪婪的侵略者纷纷来到，从此，文明褪色了，强盛衰败了，整个神州浓雾蔽日，贼寇横行，曾几何时，无数的革命先烈又用血肉之躯把我们多难的民族抱出了地狱，送上了幸福大道，用拳拳赤子之心，抹去了祖*亲凄苦的.眼泪，换来了她幸福的微笑……
如今，我们又以有限的土地，解决了十二亿人口的吃饭问题，以收回香港特别行政区这一胜于雄辩的事实，证明了我国势不可挡的发展步伐，以抗洪救灾这一另世人瞩目的行动，展示了中华民族坚不可催的凝聚力，使世界重新认识了*!
然而，我们不能重蹈夜郎自大的覆辙，我们不得不承认，*的许多农民至今还扬着牛鞭，把早在汉代就有的耕犁插入20世纪的农田;我们不得不看到，在西方，一般百姓都拥有的小汽车，而*只有少数人才能乘坐，我们不得不深思，为什么在美国，很多年轻人，对*，除了知道有万里长城之外，便一无所知了……
一、总体目标
立足于防大汛、抢大险和救大灾，主动防范，积极备汛,完成农村公路的防洪安全和抢险运输的物资准备及人员准备，保证人民群众生命财产安全,为我市防汛抢险提供可靠的交通运输保障。
二、组织机构
为进一步抓好防汛工作，成立古交市交通运输系统防汛工作领导组，负责防汛工作的组织领导。
三、职责分工
(一)局领导
根据各自工作职责和分工，做好防汛期间的日常值守工作，确保值班期间防汛工作上下衔接、处置及时，并根据“一岗双责”要求，督促相关部门做好防汛准备工作，确保全市交通运输系统防汛工作的正常、规范、有序运转。
(二)客运办
负责公交客运场站的防汛工作，加强办公场所和相关建筑物的地质灾害监测、治理。在发生灾情时负责组织运输救灾物资、疏散受灾人员。
(三)养护所
负责县及重要乡公路的'防汛检查、指导、抢修和地质灾害防治的隐患排查，组织调用农村公路防汛抢险队伍和车辆设备。负责水毁修复和危桥险路加固、清淤清障工程的施工组织，防护保障措施的制定。负责对各乡镇(街办)所管养乡村公路防汛工作的督促、检查、指导。
(四)建设管理科
负责在建工程的防汛工作，组织做好汛期施工安全工作和施工场地防汛抢险应急工作。
(五)财务科
负责防汛抢险工程资金的落实和拨付工作。
(六)运管所
负责全市道路运输系统的防汛抢险工作，确保汛期运输安全;并准备防汛抢险和突发性事件应急车辆，在发生灾情时负责组织运力，运输救灾物资，疏散受灾人员。
(七)路政所
负责公路抢险现场的交通指挥、疏导、警戒线设置等工作。
(八)汽车站
负责汽车站的防汛工作，在发生灾情时，组织抢险人员对被困人员、灾民等进行紧急运输转移。
(九)路桥公司
负责所养护路线汛期的日常巡查和监测，按要求做好应急队伍抢险设备机具和应急物资的准备工作，服从应急抢险的统一调度指挥。
(十)局防汛工作领导组办公室
负责防汛信息的宣传报道，防汛值班人员的后勤保障工作;负责全市交通运输系统防汛抢险日常管理工作;收集汇总防汛险情，并及时向局防汛领导组汇报;负责在汛情发生时与各单位防汛组织机构保持联系;负责协调防汛物资、设备和人员的调用。
四、具体要求
(一)提高认识、加强领导
各单位、各科室要充分认识防汛抢险工作的紧迫性和重要性，克服麻痹思想和侥幸心理,牢固树立“安全第一，常备不懈”的思想，要加强领导，健全防汛和地质灾害防治指挥机构，落实“一把手”负责制,做到领导到位，思想到位，指挥到位，确保防汛抢险工作的正常进行。
(二)立足实际、预防为主
各单位要根据交通运输实际，结合本单位工作职责，进一步完善和修订相关预案和应急方案，在雨季来临前，对各职责范围内的防汛安全进行拉网式排查，要认真搞好“汛前排查、汛中检查、汛后核查”三查工作。对重要隐患点，要制定明确的监测预报、预警信号，人员财产转移路线和应急抢险措施。加强汛期道路巡查和抢通保畅工作，加强对交通运输场站的安全应急管理，对发现的隐患和问题，按照“谁管辖、谁负责”的原则，确保防洪抢险工作万无一失。
(三)强化应急、落实责任
各单位要密切关注天气变化，认真落实防汛抢险责任，各单位要组建应急队伍，完善应急准备，做好机械、物资准备，开展应急演练，进一步提高突发性地质灾害应急处置能力。对存在隐患的重点路段，要设立明显的警示标志。做到第一时间报告灾情、第一时间进行应急调查、第一时间实施抢险救灾。各单位要把防汛工作列入年度目标责任管理，明确职责，对履职不到位、不重视的要通报批评;对发生人员伤亡和财产损失的要追究相关领导和人员的责任，确保防汛抢险工作落到实处，杜绝安全事故发生。
(四)注重教育，加强值守
各单位要落实好值班和领导带班制度(包括公休日、节假日)，保持24小时通信畅通，值班人员必须坚守岗位，保证防汛指令及时传达和汛情、灾情信息及时处置和反馈;保证防汛抢险队伍、物资及时调度。
各单位于7月5日前将防汛队伍、车辆、设备及负责人和防汛值班表报局防汛工作领导组办公室。
尊敬的公司领导：
你们好！
我很荣幸的参加这次储备竞聘，我是一个普通加油站的'一个普通值班经理，也是中石油最后一个最原始的值班经理，我庆幸的是，因为里心加油站终于等到装修改造，我趁加油站停业的这段时间来到三明加油站实*，才发现我已经过时了，在连一个普通加油工都不如，我知道自己要学的东西好多好多。
在加油站的这段时间我明白了很多，要学*的也很多。在听到油站经理的一番心德才明白我的经验还不能胜任成为一个合格的油站经理，或许是因为太年轻，经历的事情和应急处理事情的经验还远远不足，我恳请公司能给予我一次学*的机会，去每个成功的油站经理手下工作，学*他们的管理心德，也许有一天我还会来，那时我有信心能做好一个合格的油站经理。
在我的理解中一个合格的油站经理能够处理油站大大小小的事情，能处理的合情合理，能够很好的处理顾客投诉。能够完成公司的各项指标，这包括安全，油品，非油的业务。油站经理会把中石油的精神传达给每一个热爱中石油的员工，定期开展加油站安全教育培训及应急事件处理方法，定期走访顾客，让你的忠实顾客为你去做广告，经常跟聊天，去了解你的员工的家庭状况及员工上班的心情，不要让员工带心情上班，响应公司的政策，发掘人才，补助困难员工。
在中石油的这些日子，我从一个不懂事的孩子慢慢成长，变的成熟起来，我知道我现在还不能担任做好一个合格的油站经理，我会努力的，在不久的将来，我还会来，带着成果跟自信再来竞聘。
我的演讲结束了，谢谢大家！
姓 名：李某某 年 龄： 23
户口所在： 潮州 国 籍： *
婚姻状况： 未婚 民 族： 汉族
身 高： 164 cm 体 重： 56 kg
求职意向
人才类型： 不限
应聘职位： 实*生/培训(管培)生/储备干部
求职类型： 实* 可到职日期： 一个月
月薪要求： 2500～2999元 希望工作地区： 广州，东莞，深圳
工作经历
东莞金鹏电器电脑 起止年月：20xx-07 ～ 20xx-09
公司性质： 私营企业 所属行业：批发/零售
担任职位： 销售员
工作描述： 对货物进行搬运、摆放，导购，送货上门
离职原因： 暑假工
饶*鸿榕工艺品有限公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-09
公司性质： 民营企业 所属行业：贸易/进出口
担任职位： 包装工
工作描述： 对成品进行包装、登记、上架，货物的装卸还有清点
离职原因： 暑假工
广东无穷食品有限公司 起止年月：20xx-06 ～ 20xx-08
公司性质： 民营企业 所属行业：快速消费品(食品,饮料,化妆品)
担任职位： 修翅工
工作描述： 对鸡翅进行解冻，修剪
离职原因： 暑假工
教育背景
毕业院校： 广东技术师范学院天河学院
最高学历： 本科 获得学位: 毕业日期： 20xx-06
专 业 一： 机械设计制造
起始年月 终止年月 学校(机构) 所学专业 获得证书 证书编号
语言能力
外语： 英语 良好 粤语水*： 一般
其它外语能力：
国语水*： 优秀
工作能力及其他专长
本人吃苦耐劳，对工作能够认真负责，在校期间曾获得技能争霸大赛数控车床大赛二等奖、数控铣床大赛三等奖。本人组织能力强，曾经组织班里同学骑车到帽峰山游玩，等到同学们的'一致认可。
个人自传
我是一个思维敏捷，时间观念较强的人，与老师、同学相处得都很荣融洽。在大学期间我认真学*课堂知识，并且懂得理论知识与实践操作的重要性，曾经在数控车床大赛中获得二等奖，数控铣床大赛获得三等奖。我能够吃苦耐劳，曾将在无穷、鸿榕等工厂里做过暑假工，大学期间也经常利用课余实践到外面做各种兼职。希望贵单位能给我一个展现自我的机会，我将以饱满的热情和十足的信心迎接社会和工作带给我的挑战。
性别： 女
生日： 1990年10月
政治面貌： 党员
联系方式
手机： 18888888888 | 邮箱： ***@***.com# | 地址：
教育经历
华南师范大学 | 本科 | 日语
20xx年9月 - 20xx年6月
华南师范大学 | 本科 | 英语
20xx年3月 - 20xx年6月
获奖经历
特等奖学金及“校级三好学生”称号 20xx年9月-20xx年7月
一等奖学金及“院级三好学生”称号 20xx年9月-20xx年7月
1、协调车辆供需和资源共享店之间的车辆的调拨，合理控制整车库存，保证资金有效运转；
2、执行与审批销售部日常价格政策并做好监督；
3、对客户满意度调查结果（厂家）日常客户提出的投诉进行分析，提出改进措施、上报总经理并组织监督实施；
4、与本区域同品牌经销商保持良好的沟通与合作，共同提升本地的`市场占有率；
5、为完成与销售业务相关的延伸业务任务的完成情况负责；
6、对本部门的工作流程、现场管理、人事任免等工作有着建议权；
7、及时签收经销商在线系统公告，并及时将信息传递给每个需求者，确保和本品牌厂家的信息沟通畅通；
8、辅助总经理进行店内重大事件和突发事件的处理解决，如客户投诉、紧急公关事件等；
9、总经理委派的与其他部门协调执行的工作以及其它临时性工作。
1、组建和领导销售部，随时了解部门员工从事工作的进展程度及质量情况；对销售部人员的绩效负责，针对部门工作的不足，提出整改意见，并不断追踪及完善；
2、履行上传下达通道的职责，保证部门团队与公司保持高度一致；
3、监督展厅经理与销售主管管理工作的有效性，并及时提出意见改善；
4、与培训师一起关注销售顾问的培训效果，根据他们的表现提出培训建议；
5、负责制定销售部年度、季度和月度的经营各项目标和计划，并对达成情况进行总结与分析，并根据结果及其他预期调整下步销售计划；
6、根据市场情况，综合考虑外部市场信息和内部资源、客户需求等因素，及时与市场经理协商市场活动计划，并及时制订和调整销售政策，实现利润最大化；
7、协助市场部营销活动的策划和组织落实；
8、组织销售部每日早晚例会、周例会和月度例会，对日常经营管理活动出现的问题协调解决，有权对问题责任人采取处理措施；
9、保持与本品牌厂家区域经理经常性联系，及时了解本品牌厂家政策与调整，确保公司信息畅通；
10、与公司其他部门保持良好沟通，使各项工作顺利开展；
工作职责：
1、负责分公司各渠道人员管理、佣金手续费管理及考核管理，组织协调营销资源部各项日常工作；
2、在总公司营销资源部系统及制度体系建设基础上，制定并实施分公司营销资源部的各项管理制度及操作规范细则；
3、分公司各渠道佣金手续费投入产出分析，渠道重要指标统计分析，以及渠道营销员业务竞赛数据报告；
4、分公司营销资源管理系统的数据维护，包括人员及中介机构的系统操作，确保数据的准确性；
5、营销员展业证的申办、注销、变更和制作，以及销售资格的审核及管理；
6、中介协议管理，中介公司的三证登记及到期提醒；
7、各渠道手续费、佣金加扣款的核算，代理制营销员税收的正确结算和报税，以及营销员佣金结算单的打印及发放；
8、按照各渠道基本法及相关流程处理营销员晋升、考核及上诉件；
9、保管渠道人管、薪资及考核等电子档案、纸质档案归档；
10、分公司营销资源业务合规工作。
任职要求：
1、本科以上学历；
2、保险行业业务渠道后援或支持岗位2年以上工作经验；
3、熟悉保险营销渠道的'管理流程；
4、工作认真负责，有数据分析处理能力；
5、良好的客户服务意识；
6、熟悉各种办公软件的操作。
【岗位职责】
1、负责完善新客户的资料并进行沟通，为潜在投资者进行视频讲解与交流；
2、通过网络视频与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找销售机会并完成销售业绩；
3、负责接电视广告和网络热线，通过电话、网络、视频愉悦的与客户交流，与客户进行有效沟通；
4、定期与合作客户进行沟通，建立良好的长期合作关系。
【任职资格】
1、大专及以上学历
2、18—28岁，口齿清晰，普通话流利，语音富有感染力；
3、对销售工作有较高的热情；
4、具备较强的学*能力和优秀的沟通能力；
5、性格坚韧，思维敏捷，具备良好的应变能力和承压能力；
6、有敏锐的市场洞察力，有强烈的事业心、责任心和积极的`工作态度，有相关电话销售工作经验者优先。
工作职责：
1、负责分公司各渠道人员管理、佣金手续费管理及考核管理，组织协调营销资源部各项日常工作；
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