古诗的标准概念

标准差的概念、定义及概念

标准差的概念、定义及概念

　　标准差（Standard Deviation），在概率统计中最常使用作为统计分布程度（statistical dispersion）上的测量。以下内容是小编为您精心整理的标准差的意义，欢迎参考！

　　标准方差（standard deviation）定义

　　就是方差的*方根：一组数据中的每一个数与这组数据的*均数的差的*方的和再除以数据的个数，取*方根即是。

　　即：标准方差={[∑（Xn—X）^2]/n}^（1/2）的*方根，（X表示这组数据的*均数。）

　　标准差的意义

　　方差与标准差是表示一组数据离散程度的最好的指标。其值越大，说明离散程度大，其值小说明数据比较集中，它是统计描述与统计分析中最常应用的差异量数。

　　它基本具备一个良好的差异量数应具备的条件：

　　①反应灵敏，每个数据取值的变化，方差或标准差都随之变化；

　　②有一定的计算公式严密确定；

　　③容易计算；

　　④适合代数运算；

　　⑤受抽样变动的影响小，即不同样本的标准差或方差比较稳定；

　　⑥简单明了，这一点与其他差异量数比较稍有不足，但其意义还是较明白的。

　　除上述之外，方差还具有可加性特点，它是对一组数据中造成各种变异的总和的测量，能利用其可加性分解并确定出属于不同来源的变异性（如组间、组内等）并可进一步说明每种变异对总结果的.影响，是以后统计推论部分常用的统计特征数。

　　在描述统计部分，只需要标准差就足以表明一组数据的离中趋势了。标准差比其他各种差异量数具有数学上的优越性，特别是当已知一组数据的*均数与标准差后，便可知占一定百分比的数据落在*均数上下各两个标准差，或三个标准差之内。

　　对于任何一个数据集合，至少有1一1/h2的数据落在*均数的h（大于1的实数）个标准差之内。（切比雪夫定理）。例如某组数据的*均数为50，标准差是5，则至少有75%（1一1/22）的数据落在50—2*5至50+2*5即40至60之间，至少有88.9%（1一1/32）的数据落在50—3*5至50+3*5=35—65之间（h=2，1—1/h2=1—1/22=3/4=75%，h=3，—1/h2=1—1/32=8/9=88.9%）。

　　如果数据是呈正态分布，则数据将以更大的百分数落在*均数上下两个标准差之内（95%）或三个标准差之内（99%）。

　　标准差的概念

　　标准差（Standard Deviation），在概率统计中最常使用作为统计分布程度（statistical dispersion）上的测量。标准差定义为方差的算术*方根，反映组内个体间的离散程度。测量到分布程度的结果，原则上具有两种性质：

　　为非负数值；

　　与测量资料具有相同单位。

　　一个总量的标准差或一个随机变量的标准差，及一个子集合样品数的标准差之间，有所差别。其公式如下所列。

　　标准差的观念是由卡尔·皮尔逊（Karl Pearson）引入到统计中。

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招标投标的基本概念

招标投标的基本概念

　　招标在一定范围内公开货物、工程或服务采购的条件和要求，邀请众多投标人参加投标，并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。下面yjbys小编为大家准备了招标投标的基本知识，欢迎阅读。

　　一、招标投标的基本概念

　　招标投标是一种市场经济的商品经营方式，在国内外项目实施中已被广泛地采用。这种方式是在货物、工程和服务的采购行为中，招标人通过事先公布的采购和要求，吸引众多的投标人按照同等条件进行*等竞争，按照规定程序并组织技术、经济和法律等方面专家对众多的投标人进行综合评审，从中择优选定项目的中标人的行为过程。其实质是以较低的价格获得最优的货物、工程和服务。

　　1、招标：招标是指招标人通过招标公告或投标邀请书等形式，招请具有法定条件和具有承建能力的投标人参与投标竞争。

　　2、投标：投标是指经资格审查合格的投标人，按招标文件的规定填写投标文件，按招标条件编制投标报价，在招标文件限定的时间送达招标单位。

　　3、开标：开标是指到了投标人提交投标文件的截止时间，招标人(或招标代理机构)依据招标文件和招标公告规定的时间和地点，在有投标人和监督机构代表出*的情况下，当众公开开启投标人提交的投标文件，公开宣布投标人名称、投标价格及投标文件中的有关主要内容的过程。

　　4、评标：评标是指招标人依法组建的评标委员会按照招标文件规定的评标标准和方法，对投标方件进行审查、评审和比较，提出书面评标报告，推荐合格的1-3名中标候选人。

　　5、中标：中标是指招标人根据评标委员会提出的书面评标报告，在推荐的中标候选人中确定中标人的过程。

　　6、授标：授标是指招标人对经公示无异议的中标人发出中标通知书，接受其投标文件和投标报价。

　　7、签定合同：签订合同是指中标通知书发出后30天之内，招标人与中标人就招标文件和投标文件中存在的问题进行谈判，并签订合同书。至此就完成了招标投标的全过程。

　　二、招标投标当事人

　　招标投标当事人包括招标人、投标人和招标代理机构。

　　1、招标人：招标人是依照招标投标的法律、法规提出招标项目、进行招标的法人或者其他组织。

　　2、投标人：投标人是响应招标、参加投标竞争的法人或者其他组织。

　　3、招标代理机构：招标代理机构是依法设立、从事招标代理业务并提供相关服务的社会中介组织。

　　三、招标投标的类型

　　招标投标分为货物招标投标、工程招标投标、服务招标投标三种类型。

　　1、货物招标投标：货物招标投标是指对各种各样的物品，包括原材料、产品、设备、电能和固态、液态、气态物体等，以及相关附带服务的招标投标过程。

　　2、工程招标投标：工程招标投标是指对工业、水利、交通、民航、铁路、信息产业、房屋建筑和市政基础设施等各类工程建设项目，包括各类土木工程建造、设备建造安装、管道线路制造敷设、装饰装修等，以及相关附带服务的招标投标过程。

　　3、服务招标投标：服务招标投标是指除货物和工程以外的任何采购对象(如咨询评估、物业管理、金融保险、医疗、劳务、广告等)的招标投标过程。

　　四、招标投标的基本特性

　　1、组织性。招标投标是一种有组织、有计划的商业交易活动，它的进行过程，必须按照招标文件的规定，在地点、时间内，按照规定的规则、办法和程序进行，有着高度的组织性。

　　2、公开性。(1)进行招标活动的信息公开。(2)开标的程序公开。(3)评标的标准和程序公开。(4)中标的结果公开。

　　3、公*性和公正性。(1)对待各方投标者一视同仁，招标方不得有任何歧视某一个投标者的行为。(2)开标过程实行公开公证方式。(3)严格的保密原则和科学的评标办法，保证评标过程的公正性。(4)与投标人有利害关系的人员不得作为评标委员会成员。(5)招标的组织性与公开性则是招标过程中公*、公正竞争的又一重要保证。

　　4、一次性。招标与投标的交易行为，不同于一般商品交换，也不同于公开询价与谈判交易。招标投标过程中，投标人没有讨价还价的权利是招标投标的又一个显著特征。投标人参加投标，只能应邀进行一次性秘密报价，是"一口价"。投标文件递交后，不得撤回或进行实质性条款的修改。

　　5、规范性。按照目前通用做法，招标投标程序已相对成熟与规范，不论是工程施工招标，还是有关货物或服务采购招标，都要按照编制招标文件-发布招标公告-投标-开标-评标-签订合同这一相对规范和成熟的程序进行。

　　五、招标在我国经济建设中的作用和目的.

　　1、节省资金，确保质量，保证项目按期完成，提高投资效益和社会效益。

　　2、创造公*竞争的市场环境，促进企业间的公*竞争，有利于完善和推动我国建立社会主义市场经济体制的步伐。

　　3、依法招标，能保证在市场经济条件下进行最大限度的竞争，有利于实现社会资源的优化配置，提高企事业单位、中介服务机构、项目单位的技术业务能力和服务管理水*。

　　4、依法招标，有利于克服不正当竞争，有利于防止和堵住采购活动中的腐朽行为。

　　5、普遍推广应用招标投标制，有利于保护国家利益、社会公共利益和招标投标活动当事人的合法利益。

　　六、招标范围和规模标准

　　1、工程建设项目招标的范围

　　在贵州省行政区域内进行下列工程建设项目包括项目的勘察、设计、施工、监理以及工程建设项目有关的重要设备、材料等的采购，必须依法进行招标：

　　(1)关系社会公共利益、公从安全的基础设施项目和公用事业项目;

　　(2)全部或者部分使用国有资金投资的项目;

　　(3)国家融资的项目;

　　(4)使用国际组织或者外国*贷款、援助资金的项目。

　　2、工程建设项目招标的规模标准

　　依法必须招标的工程建设项目的具体规模标准，由*根据国家有关规定制定。

　　3、货物和服务采购招标的范围和规范标准

　　药品、医疗设备、教材教具、电能、交通工具、办公设施、办公用品等货物采购、*采购和物业管理、金融保险、科研课题研究、咨询评估等服务项目需要招标的范围和规模标准，按照有关法律、法规执行，其招标投标程序按有关法律、法规的有关规定办理。

　　七、招标方式

　　《中华人民共和国招标投标法》明确规定招定分为公开招标和邀请招标两种方式，取消了议标这种招标方式。

　　1、公开招标。公开招标又称无限竞争性竞争招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。

　　2、邀请招标。邀请招标又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。

　　八、招标组织形式

　　招标分为招标人自行组织招标和招标人委托招标代理机构代理招标两种组织形式。

　　1、自行招标：具有编制招标方件和组织评标能力的招标人，自行办理招标事宜，组织招标投标活动。

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地理标志的概念

地理标志的概念

　　地理标志是鉴别原产于一成员国领土或该领土的一个地区或一地点的产品的标志。小编整理的地理标志的概念，希望大家喜欢，谢谢!

　　世界贸易组织在有关贸易的知识产权协议中，对地理标志的定义为：地理标志是鉴别原产于一成员国领土或该领土的一个地区或一地点的产品的标志，但标志产品的质量、声誉或其他确定的特性应主要决定于其原产地。因此，地理标志主要用于鉴别某一产品的产地，即是该产品的产地标志。地理标志也是知识产权的一种。

　　简介

　　地理标志，又称原产地标志(或名称)，《与贸易有关的知识产权协定》(以下简称TRIPS协议)第22条第1款将其定义为：“其标志出某商品来源于某成员地域内，或来源于该地域中的地区或某地方，该商品的特定质量、信誉或其他特征主要与该地理来源有关”。我国2001年修订后的《商标法》也增设了地理标志方面的规定，其第16条第2款规定:“前款所称地理标志是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或人为因素所决定的标志。”从TRIPS协议和我国《商标法》可以看出关于地理标志的定义基本上是相同的：地理标志是表明某一种商品来源于一成员方地域内，或此地理内的一地区并且该产品的特定品质、信誉或其他特征，主要与该地理来源相关联的标志。

　　地理标志是指标示某商品来源于某地区，该商品的特定质量、信誉或者其他特征，主要由该地区的自然因素或者人文因素所决定的标志。

　　商标中有地理标志或者与地理标志相同或者*似，而其指定使用商品并非来源于该标志所标示的地区，容易导致相关消费者混淆误认的，不得注册;但是，已经善意取得注册的继续有效。

　　WTO(世贸组织)知识产权协议《与贸易有关的知识产权协定》(简称TRIPS)第二部分第三节规定了成员对地理标志的保护义务。

　　TRIPS协议对地理标志的定义：“地理标志是指证明某一产品来源于某一成员国或某一地区或该地区内的某一地点的标志。该产品的某些特定品质、声誉或其他特点在本质上可归因于该地理来源”。

　　地理标志是特定产品来源的标志。它可以是国家名称及不会引起误认的行政区划名称和地区、地域名称。

　　基本特征

　　地域性

　　知识产权都具有地域性，只有一定范围内才受到保护，但地理标志的地域性由显得更为强烈，因为地理标志不仅存在国家对其实施保护的地域限制，而且其所有者同样受到地域的限制，只有商品来源地的生产者才能使用该地理标志。

　　集团性

　　地理标志可由商品来源地所有的企业、个人共同使用，只要其生产的商品达到了地理标志所代表的产品的品质，这样在同一地区使用同一地理标志的人就不止一个，使得地理标志的所有者具有集团性。

　　独特性

　　地理标志作为一种标记与一定的地理区域相联系，其主要的功能就在于使消费者能区分来源于某地区的商品与来源于其它地区的同种商品，从面进行比较、挑选，以找到商品的价值与使用价值的最佳切合点，购买到自己想要的商品。

　　主要因素

　　自然因素和人文因素是影响地理标志的主要因素。其中，自然因素是指原产地的气候、土壤、水质、天然物种等;人文因素是指原产地特有的产品生产工艺、流程、配方等。

　　(一)货源标记在《巴黎公约》中被译为“产地标记”，它是指用名称、标记或符号组成表明一种商品来源于某个国家、地区或地方的标记。其与地理标志的差异主要表现为：

　　1．货源标记涉及的区域较大，往往泛指一个国家或地区；但地理标志往往指某一较小而具体的地区或是某一确切地域。

　　2．货源标记可用来标示源自真实产地的各种商品，而地理标志一般运用于农产品、天然产品或地方的传统名优土特产品。

　　3．货源标记作为产品来源识别标志，目的在于说明某类商品来源的统一性，使用上较为宽松。地理标志除证明产源地外，实际上成为一种商品质量的证明标志，对其的使用，法律作出了严格的'限制与规定。

　　(二)原产地名称是指一个国家、地区或地方的地理名称，用于指示一项产品来源于某地，其质量或特征完全或主要取决于地理环境，包括自然和人为因素。如“金华火腿”等。必须具备下列条件：

　　1．必须是确实存在的地理名称，而不是臆造的、虚构的。

　　2．其使用人是利用该产地相同自然条件、采用相同传统工艺的生产经营者。

　　3．其所附着的商品是驰名的地方特产，在原产地以外的广大地域范围内为公众知晓。尽管地理标志的概念出现的比较晚，但目前已被国际社会普遍接受，并有逐步代替原产地名称的趋势。

　　(三)商号是指经营者在经营活动中用于表明自己的营业或者企业的名称。其与地理标志有以下不同：

　　首先，在经营主体上，商号为一个经营者所独有；地理标志则是一定区域内达到一定标准的企业所有。

　　其次，两者影响力的形成因素不同。商号往往是经营者在长期经营中形成的；而地理标志是在商品的品质特点全部或部分地由原产地的地理环境所赋予的。

　　最后，两者影响力的范围和区域不同。商号对经营者的所有商品都能形成很好的影响；而地理标志只对特定地区生产的经过核准的特定产品起作用。

　　金华火腿

　　金华火腿图册

　　(四)商标是指商品或服务的生产者、经营者在其商品或服务项目上使用的，有文字、图文或者其组合构成的，具有显著特征的、便于识别商品或服务来源的标记。其与地理标志有时融为一体，关系十分密切。但也有明显不同，主要表现在：

　　1．两者构成要素不同，商标不得使用直接叙述商品产地人、原料、功能、用途等文字及图形。而地理标志恰恰相反。

　　2．功能不同。商标表示商品或服务来源于“人”，而地理标志表明来源于“地”。

　　3．权利性质不同。商标权是一种独占权，是属于特定地域范围内所有符合生产条件的生产经营者，但地理标志却不是被某一生产经营者而独占。

　　4．权利内容不同，商标可以许可也可以转让。地理标志不能转让，也不可以许可特定区域之外的其他经营者使用。综上所述，可见地理标志不具有个体专有性、独特性、时间性和可转让性。

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物流服务的概念

物流服务的概念

　　实施物流管理的目的就是要在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水*，即寻求服务优势和成本优势的一种动态*衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势。

　　一、物流服务的概念

　　物流服务作为物流产品的表现形式是指物流企业为了满足客户的各种需要而投入的人力、物力、财力的产出表现，物流服务的最终目的是保证为客户提供一种需求可得性的保证。这种保证包括3个方面的内容，首先是备货保证，物流企业拥有服务需求者所期望的商品，即有提供顾客期望的物流服务的能力;其次是送达保证，即物流企业应有能力在规定的时间内把商品送达到物流服务需求者的手中，这就要求物流企业要拥有一定的运输资源或是拥有调动社会上其他运输资源的能力;最后是品质保证，即物流企业应能挺供满足物流服务需求者所需质量要求的商品。物流服务就是要满足服务需求者的需求，提供有效的供给，而且无论在量上还是质上都要使顾客感到满意。

　　二、物流服务的特征

　　物流企业所提供的物流服务，与其他产业产品相比，具有许多不同之处。总的来说，物流服务的`特征有以下几个方面：

　　1、非物质性

　　物流服务不同于其他产业产品的一个最大特征是其产品属于非物质形态。物流活动生产出来的产品不是有形的产品，而是一种同时产生于生产、销售、消费三个环节中的即时服务。一般来说，有形的商品要经过生产、储存、销售才能完成服务的提供，而物流业务本身决定了其生产就是销售，就是物流服务。

　　2、一致性

　　物流服务产品的生产和消赞在时间上是一致的，也就是说物流服务的过程也是客户的消费的过程。接受物流服务，也就足一种消费风险和服务质量事后验证的服务，这要求运用高技术、新设备，选择高素质人员提高服务质量。

　　3、动态性

　　物流服务所面临的客户是不固定的，而且地域分布较广。同时，也因为物流服务具有附属于商流的特性，使得提供物流服务的物流企业在运营过程中往往会处于一种被动的地位，诸如提供服务的时间、方式等，都要根据需求者的要求进行安排、调整，这就给物流企业提出了更高的要求。同时也要求物流企业提供的物流模式不能是一成不变的，而是应该根据需求者的要求进行实时调整，以满足客户的需求，这就决定了物流服务的动态性。

　　4、专业性

　　物流企业提供的物流服务，无论是在物流设计、物流操作过程、物流技术工具、物流设施到物流管理，都会体现专业化的水准。这既是物流消费者的需要，也足物流企业自身发展的基本要求。

　　5、可替代性

　　在我同，受到过去经济体制的影响，大而全、小而全的生产企业很多，这些生产型企业都具备自己进行运输、储存等能力，因此自营物流甚是普遍。这就是说，从供给方面来看，物流企业所提供的物流服务具有一定的被自营物流所取代的可替代性，这就给第三方物流企业提出了更高的要求，同时这种可替代性也是物流企业在经营过程中遇到的难题之一。

　　物流服务主要是围绕着物流服务需求者的期望而展开的，在企业的经营过程中有相当重要的地位，特别在细分化市场营销时期，物流服务已经成为企业销售差别化战略的重要一环。

　　（1）运输类服务：运输网络的设计与规划、“一站式”全方位运输服务、外包运输力量、帮助客户管理运输力量、动态运输计划、配送等。是由铁路、水路、公路、航空及管道等五种运输服务组成的服务网络。

　　（2）仓储、配送类服务：配送网络设计、订单处理、库存管理、仓储管理等。根据经营形式、配送主体、种类、时间数量、配送专业化程度等的不同，配送可以划分为多种基本形式。

　　（3）增值服务：延后处理、零件配套、供应商管理、货运付费、支持JIT制造、咨询服务、售后服务等。物流增值服务是指在完成物流基础任务上，根据客户需要提供的各种延伸业务活动,为客户提供其它服务性的项目。

　　（4）信息服务：信息*台服务、物流业务处理系统、物流过程跟踪等。物流信息在物流活动中具有十分重要的作用，通过物流信息*台对物流信息的收集、传递、存储、处理、输出等，成为决策依据，对整个物流活动起指挥、协调、支持和保障作用，其主要作用为：

　　（5）物流总体策划。针对涉及物流的事物，在考虑现有资源的情况下，通过分析和研究，激发创意，制定出具体实施计划方案的思维及创意实施、以求最佳效果的创造性策划活动。物流策划是一个过程，它是为实现某一目标，在对现实和潜在资源充分把握的基础上，将各种最优资源有机地整合在一起，为决策者提供、最好的利润和最佳方案，创造出最佳效益。

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营销策略的概念

营销策略的概念

　　营销策略是什么概念？营销策略的定义是什么？营销策略有什么作用？其实营销的概念有很多种，而且每个人有每个人的看法。那么营销策略的含义是什么呢？以下是小编收集整理了营销策略的概念，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　营销策略的概念

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　营销策略组合

　　(一)4P’s营销策略组合

　　20世纪六十年代，是市场营销学的兴旺发达时期，突出标志是市场态势和企业经营观念的变化，即市场态势完成了卖方市场向买方市场的转变，企业经营观念实现了由传统经营观念向新型经营观念的转变。与此相适应，营销手段也多种多样，且十分复杂。1960年，美国市场营销专家麦卡锡授在人们营销实践的基础上，提出了著名的4P营销策略组合理论，即产品(Product)、定价(Price)、渠道(Place)、促销(Promotion)。“4Ps”是营销策略组合通俗经典的简称，奠定了营销策略组合在市场营销理论中的重要地位，它为企业实现营销目标提供了最优手段，即最佳综合性营销活动，也称整体市场营销。

　　(二)6P’s营销策略组合

　　20世纪八十年代以来，世界经济走向滞缓发展，市场竞争日益激烈，政治和社会因素对市场营销的影响和制约越来越大。这就是说，一般营销策略组合的4P不仅要受到企业本身资源及目标的影响，而且更受企业外部不可控因素的影响和制约。一般市场营销理论只看到外部环境对市场营销活动的影响和制约，而忽视了企业经营活动也可以影响外部环境，另一个方面，克服一般营销观念的局限，大市场营销策略应运而生。1986年美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授提出了大市场营销策略，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力(Power)和公共关系(PublicRelations)，简称6PS。

　　科特勒给大市场营销下的定义为：为了成功地进入特定市场，在策略上必须协调地施用经济心理、政治和公共关系等手段，以取得外国或地方有关方面的合作和支持。此处所指特定的市场，主要是指壁垒森严的封闭型或保护型的市场。贸易保护主义的回潮和*干预的加强，是国际、国内贸易中大市场营销存在的客观基础。要打入这样的特定市场，除了做出较多的让步外，还必须运用大市场营销策略即6P组合。大市场营销概念的要点在于当代营销者日益需要借助政治力量和公共关系技巧去排除产品通往目标市场的各种障碍，取得有关方面的支持与合作，实现企业营销目标。

　　大市场营销理论与常规的营销理论即“4Ps”相比，有两个明显的特点：

　　(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系，以排除来自人为的(主要是政治方面的)障碍，打通产品的市场通道。这就要求企业在分析满足目标顾客需要的同时，必须研究来自各方面的阻力，制定对策，这在相当程度上依赖于公共关系工作去完成。

　　(2)打破了传统的关于环境因素之间的分界线。也就是突破了市场营销环境是不可控因素，重新认识市场营销环境及其作用，某些环境因素可以通过企业的各种活动施加影响或运用权力疏通关系来加以改变。

　　(三)11P’s营销策略组合

　　1986年6月，美国著名市场营销学家菲利浦·科特勒教授又提出了11P营销理念，即在大营销6P之外加上探查、分割、优先、定位和人，并将产品、定价、渠道、促销称为“战术4P”，将探查、分割、优先、定位称为“战略4P”。该理论认为，企业在“战术4P”和“战略4P”的支撑下，运用“权力”和“公共关系”这2P，可以排除通往目标市场的各种障碍。

　　11P分别是：

　　1.产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

　　2.价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制订相应的价格；

　　3.促销(Promotion)尤其是好的广告；

　　4.分销(Place)建立合适的销售渠道；

　　5.*权力(Power)依靠两个国家*之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠*人脉，打通各方面的关系，在*所谓的官商即是暗含此理；

　　6.公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

　　7.探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

　　8.分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

　　9.优先(Priorition)即选出我的目标市场；

　　10.定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

　　11.员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

　　营销策略的影响因素

　　影响市场营销策略的因素有宏观环境因素和微观环境因素。

　　宏观因素

　　宏观环境因素是指企业运行的外部大环境，它对于企业来说，既不可控制，又不可影响，而它对企业营销的成功与否起着十分重要的作用。

　　1、人文环境：人文环境可以定义为一定社会系统内外文化变量的函数，文化变量包括共同体的态度、观念、信仰系统、认知环境等。人文环境是社会本体中隐藏的无形环境，是一种潜移默化的民族灵魂.

　　1)人口因素：人口数量与市场构成的关系；人口城市化与市场的关系；世界人口年龄结构变化与市场的关系；

　　2)人口的地理迁移因素：客流的移动特点和规律与地理环境的关系；购买动机与地理环境的关系；

　　3)社会因素：家庭；社会地位阶层，影响细分市场。

　　2、经济环境：所谓经济环境是指构成企业生存和发展的社会经济状况和国家经济政策，是影响消费者购买能力和支出模式的因素，它包括收入的变化，消费者支出模式的变化等。

　　1)国民生产总值；

　　2)个人收入，反应购买力高低；

　　3)外贸收支情况。

　　3、自然环境：自然资源的短缺和保护；环境的恶化；疾病的影响。

　　4、技术环境：技术对企业竞争的影响；对消费者的影响。

　　5、政治-法律环境：政治格局的稳定和国家的政治法律环境都直接影响营销策略。

　　6、社会-文化环境：教育水*、宗教信仰、传统*惯。

　　微观因素

　　微观环境因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，包括供应者、竞争者、公众以及企业自身等。

　　1、供应者：资源的保证，成本的控制。

　　2、购买者

　　1)私人购买者：人多面广，需求差异大，多属小型购买，购买频率较高，多属非专家购买，购买流动性较大；

　　2)集团购买者：集团购买者数量较小，但购买者的规模较大；属于派生需求；集团购买需求弹性较小。

　　3、中间商：其购买产品和服务，主要是为了专卖，以取得利润；由专家购买；购买次数较少；单批量大。

　　4、竞争者：

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职业礼仪的概念

职业礼仪的概念

　　人们在社会交往活动中，为了相互尊重，在仪容、仪表、仪态、仪式、言谈举止等方面约定俗成的，共同认可的行为规范。礼仪是对礼节、礼貌、仪态和仪式的统称。以下是小编为大家整理的职业礼仪的概念，希望对你有所帮助！

　　就要毕业了，谁不想找份好工作？所以，这面试的第一关简直比会情人还重要，给人的印象既不能太弱，也不能太过。除了良好的谈吐举止外，令人舒服和喜爱的外表也是极为重要的。这时，巧妙的化妆就显出了非同凡响的意义。清爽润泽的妆面，不仅让人觉得朝气蓬勃，更能在无言中显示出良好的个人修养和富于个性的审美趣味。如果妆面能够与投报单位的职业特征巧妙结合，则更能表现出你的机智与灵活。

　　可是，在校的大部分女孩子都是不太化妆的。怎么办呢？所谓”素面朝天”总比”画虎不成反类犬”要好，至少不至于落个没品位的恶俗印象。但说实在的，这总是一个小小的遗憾。有统计表明，能在大街上博得高回头率的几乎都是化过妆的女子。相信面试也是一样。想得到百分百的完美印象，有心的同学还是应该试试淡妆的魅力。这就是必要的职业礼仪。

　　职业礼仪是在人际交往中，以一定的、约定俗成的程序、方式来表现的律己、敬人的过程， 涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。从个人修养的角度来看，礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现； 从交际的角度来看，礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术，一种交际方式或交际方法；是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的*惯做法； 从传播的角度来看，礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

　　例如，你知道怎样与人正确交换名片吗？首先，放名片的位置，一般名片都放在衬衫的左侧口袋或西装的内侧口袋，名片最好不要放在裤子口袋；其次，要养成检查名片夹内是否还有名片的*惯，以免在需要换名片的时候，找不到名片而倍加尴尬；上司在场时不要先递交名片，要等上司递上名片后才能递上自己的名片；名片的递交方法：将各个手指并拢，大拇指轻夹着名片的右下，使对方好接拿；名片的拿取方法：拿取名片时要用双手去拿，拿到名片时可轻声念出对方的名字，以让对方确认无误；如果念错了，要记住说“对不起”。拿到名片后，可放置于自己名片夹的上端夹内。同时交换名片时，可以右手递交名片，左手接拿对方的名片。 收到名片后，不要无意识地玩弄对方名片，也不要当场在对方名片上写备忘的事情。一般不要伸手向别人讨要名片，必须如此时，应以请求的口气，说“您方便的话，请给我一张名片，以便日后联系。”等类似的话。

　　【拓展内容】

　　会面礼仪：

　　问候的顺序：位低者问候位高者

　　自我介绍：先递名片、时间简短、内容规范

　　介绍的顺序：尊者居后

　　握手的顺序：尊者居前

　　名片礼仪：使用与交换

　　尊者居后原则

　　介绍礼仪：

　　把地位低者介绍给地位高者

　　把年轻者介绍给长者

　　把主人介绍给客人

　　把男士介绍给女士

　　把迟到者介绍给早到者

　　介绍时动作：手心向上，介绍时一般应站立，

　　特殊情况下年长者和女士可除外，在宴会或会谈桌上可以不起立，微笑点头示意即可。

　　握手礼仪：

　　握手次序：女士先伸手，男士才可握手；领导或长辈先伸手，下级或晚辈才可握手。

　　握手动作：对方伸手后，我方应迅速迎上去，但避免很多人互相交叉握手，用大约2公斤的力，避免上下过分地摇动。

　　握手禁忌：不能用左手，与异性握手不可用双手，不能戴墨镜、不能戴帽子、不能戴手套。不要在与人握手时递给对方冷冰冰的指尖，不在握手时长篇大论，或点头哈腰过分热情。

　　名片礼仪：

　　递名片：双手拿出自己的.名片，将名片的方向调整到最适合对方观看的位置，不必提职务、头衔，只要把名字重复一下，顺序要先职务高后职务低，由*而远，圆桌上按顺时针方向开始，在用敬语：“认识您真高兴”“请多指教”等。

　　接名片：双手接过对方的名片，要简单地看一下内容，轻声念出对方名字，不要直接把名片放起不看，也不要长时间拿在手里不停摆弄，更不要在离开时把名片漏带，应将名片放在专用的名片夹，或放在其他不易折的地方。

　　职业礼仪着装

　　化装：

　　化装可以让女性更具魅力，但不宜浓装颜抹。

　　过度打扮会让人感到做坐，过于简单会让人感到随便。

　　套装、裙子、礼服、夹克：

　　稳重有权威的颜色包括：海军蓝、灰色、碳黑、淡蓝、黑色、栗色、锈色、棕色、驼色；John T。 Molloy 指出要避免浅黄、粉红、浅格绿或橘红色

　　少而精，重质量轻数量，讲究做工和面料，要合身

　　避免冲动性购买，如果你是属于这样的人，那么要切记你要买的衣服必须和你已买的衣服相配

　　精打细算，量入为出，但不可贪图小便宜因小失大

　　采用一些天然面料如“棉，丝，羊毛等

　　发型和指甲：

　　随着妇女年龄的增长，头发也应该相应简段一些，一般来说妇女到了30—35岁这个年龄也最多把头发留到肩部

　　在职业女性中，染指甲已经司空见惯了，但指甲油的颜色不应该选得太亮丽，这样会使别人的注意力只集中在你的指甲上，选一些和你口红相配的颜色，有些人喜欢透明色指甲油，它是大众都能接受的颜色

　　鞋子：

　　不要把旅游鞋穿进办公室

　　中跟或低跟皮鞋为佳

　　保养好你的鞋，把她擦的锃亮

　　鞋的颜色必须和服装的颜色相配，总之有一个原则“鞋子的颜色必须深于衣服颜色，如果比服装颜色浅，那么必须和其他装饰品颜色相配

　　首饰和装饰品：

　　职业女性希望表现的是她们的聪明才智，能力和经验等，所以要带首饰就必须是佩带简单首饰，不要带摇摆晃动的耳环或一走路就会发出声响的项链，这样对专业形象的杀伤力极大

　　耳环是很重要的首饰，但不宜太长太大

　　虽然眼镜让人感觉文气，但它抹杀了女性特有的亲和力，比较古板刻薄，尽量带隐形眼睛

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单句的概念是什么及种类

单句的概念是什么及种类

　　一个单句的各个成分都由词来充当，这个单句就简单，如果由复杂短语充当句子的某一个某几个成分，单句就复杂了。以下是小编为大家整理的单句的概念是什么及种类，希望能帮到大家！

　　单句的概念

　　单句，是由短语或单个的词构成的句子，有特定的语调，能独自表达一定的意思的语言单位，不可再分析出分句的句子。可分为主谓句非主谓句两类。

　　单句基础种类

　　主谓句

　　1、主谓句：由主谓短语带上一定的语气语调构成的句子。

　　例如：

　　（1）她走了。

　　（2）小孩回家了。

　　非主谓句

　　2、非主谓句：由主谓短语以外的其他短语或单个短语构成。

　　例如：

　　（1）飞机!

　　（2）站住!

　　（3）有人敲门。

　　单句特殊种类

　　把字句

　　主谓句中，动词谓语复杂多样，有些句式在结构和表达上有些特殊句式有：把字句、被字句、连动句、兼语句、是字句、存现句。

　　把字句是主谓句的一种。句中谓语一般都是及物动词、而且不能是单个儿的动词，应当是单个短语和动词的连用形式。

　　例如：

　　（1）我们把豹子打死了。

　　（2）郭全海把玉石眼追了回来。

　　被字句

　　被字句是被动句，是主语接受动作的句子。被动句中的主语是受事者，由介词“被”引了主动者与“被”字构成的介宾短语在句中作状语。

　　例如：

　　（1）豹子[被我们]打死了。　有时句中只有介词“被”没有主动者(被的宾语)如：

　　（2）在罗马百花广场，布鲁诺[被]活活烧死了。　把字句和被字顺的典型结构都是：“主语+状语+动词+补语”，口语中常用“叫”“让”“给”来代替“被”。

　　连动句

　　连动句是用连动短语充当谓语的句子。连动句的谓语就是两个动词短语(很少用单个动词)连用。两个动词短语，互不作成分，而是共同作谓语，但在语义上有目的和方式、原因和结果、先和后的关系。因此短语的位置顺序不能相互颠倒，中间也没有语音停顿。

　　例如：

　　（1）他搜集着一片片的`干苔藓烧水喝。(目的)

　　（2）凭着他的求生的意志，他还是挣扎着蠕动爬行。(方式)

　　（3）由于长期的劳累过度，李老师终于生病住院了。(因果)

　　综上所述，判断一个句子是不是连动句主要三点：

　　一是必须有两个动词连用陈述一个主语。

　　二是两个动词短语互不作成分，而在意义上有目的，方式，原因，结果，后先的关系，位置不能互换。

　　三是两个动词短语中间不能有语音停顿。

　　兼语句

　　兼语句是用兼语短语充当谓语的句子。它有下列特点：

　　第一，兼语句的宾语，兼做其后主谓短语的主语。

　　例如：父亲叫闰土坐在椅子上。

　　（1）“闰土”既作“叫”的宾语，又作“坐”的主语，“闰土”因一身兼二任，所以叫做兼语。

　　第二，兼语句多有命令的意思，所以句中前一个谓语多由使令动词充当。常见的使令动词有：使、让、叫、派、命令、吩咐、禁止、请求、选举、教、劝、号召等。此外前一个谓语也可以是“有”字。

　　例如：

　　（2）大家一致选小萍做代表。

　　（3）我有个弟弟准备考大学。

　　第三，兼语句中兼语的谓语(第二个动词)是前边动作所要表达的目的或产生的结果。即兼语前后两个动词的语义上有一定联系。

　　例如：

　　（4）护士叫他快去请大夫。(“去请大夫”是“叫他”的目的。)

　　（5）这不由得使我们想起松树的风格。

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IPv6的概念及原理

IPv6的概念及原理

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电子商务的概念

电子商务的概念

　　子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件设备和网络基础设施，通过一定的协议连接起来的电子网络环境进行各种各样商务活动的方式。下面是小编为大家整合收集的电子商务的概念，望对大家有所帮助。

　　1.B2B电子商务的概念:

　　即企业对企业(Business to Business)之间通过互联网、外部网、内部网或企业私有网络以电子方式实现的交易。

　　2.B2B电子商务模式类型:

　　①按交易过程中有无核心企业主导;

　　②按业务覆盖的范围;

　　③按举办单位位于供应链中的地位。

　　3.按照交易过程中有无核心企业主导：

　　(1)有核心企业主导的B2B电子商务电子商务系统由一家中心企业控制，中心企业对支持电子商务的信息系统有着完全的控制权。

　　①买方主导的B2B电子商务。由一家企业进行所有的销售活动，有时也称为采购主导的B2B电子商务。

　　②卖方主导的B2B电子商务。由一家企业控制电子商务系统，使用多种销售和购买的方式，开展电子商务。

　　(2)无核心企业主导的B2B电子商务往往是由独立第三方举办的电子商务市场，交易的双方通过B2B电子商务进行交易，支持电子商务的信息系统由第三方进行控制，但是第三方一般不参与交易过程。也有几家企业联合举办的。

　　4.按照业务覆盖范围:

　　(1)水*B2B电子商务:指销售的产品和服务可以应用到所有行业，如办公用品，计算机和办公设备，公务旅行服务等等.(2)垂直B2B电子商务:就是专门针对某个行业，如钢铁、纺织和化工行业等的B2B电子商务.

　　5.B2B电子商务的优势:

　　(1)改善供应链管理。

　　(2)增加商业机会和开拓新市场。

　　(3)缩短订货周期。

　　(4)改善过程管理。

　　(5)降低交易成本。

　　(6)改善信息管理和决策水*。

　　(7)改善工作方式，最终提高利润率。

　　(8)使企业协调制造，大宗定制化产品成为可能。

　　(9)增加生产弹性，实现及时送货。

　　6.供应链管理：

　　借助信息技术(IT)和管理技术，将供应链上业务伙伴的业务流程相互集成，从而有效地管理从原材料采购、产品制造、分销，到交付给最终用户的全过程，在提高客户满意度的同时，降低整个系统的成本、提高各企业的效益。

　　7.B2B电子商务的劣势：

　　中间商减少而引起渠道非中介化渠道冲突一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在阻扰或干扰自己实现目标或有效运作的状态;或一个渠道成员意识到另一个渠道成员正在从事某种伤害，威胁其利益，或者以损害其利益为代价获取稀缺资源的活动。

　　8.买方主导模式：

　　(1)定义：

　　也称为卖方集中模式、集中采购模式或买方市场，指一个买家与多个卖家之间的交易模式。买方发布需求信息，召集供应商前来报价、洽谈、交易。表现为：由买方自己投资建设采购型网站的。

　　(2)形式：

　　如采用卖方竞价的模式，则属于买方发布求购信息、卖方竞价拍卖的模式，也可称之为“拍买”或“逆向拍卖”。它与普通拍卖过程相反，买方最后与最低报价者成交。

　　(3)特点：

　　①汇总了卖方企业及其产品信息，增加了买方的选择余地;

　　②采购过程公开化、规范化，扩大了询价比价范围，节省采购费用;

　　③买家绕过了分销商和代理商，能缩短采购时间，提高工作效率;

　　④买家一般与报价最低的卖家成交。

　　9.卖方主导模式：

　　(1)定义：

　　买方集中模式，也称集中销售模式或卖方解决方案，是指一个卖家与多个买家之间的交易模式。卖方在网上发布欲销售的产品信息，吸引买方前来认购。

　　(2)形式：

　　卖方集中模式的结构与B2C方式非常相似，其交易流程也基本相同，企业自建的、服务于本企业的网上销售就是这种模式，一般以大型企业为主。

　　(3)特点：

　　①减少订单处理成本和文字工作。

　　②加快商品周转。

　　③减少订购和产品配制中的错误。

　　④减少购买者的搜索成本。

　　⑤减少销售商的搜索成本。

　　⑥提供定制产品的.能力。

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夜宿山寺古诗带拼音版标准（阅读夜宿山寺全文）

夜宿山寺

作者：李白

wēi lóu gāo bǎi chǐ

危楼高百尺，

shǒu kě zhāi xīng chén

手可摘星辰。

bù gǎn gāo shēng yǔ

不敢高声语，

kǒng jīng tiān shàng rén

恐惊天上人。

白话译文：

山上寺院的高楼真高啊，好像有一百尺的样子，人在楼上好像一伸手就可以摘下天上的星星。

站在这里，我不敢大声说话，唯恐（害怕）惊动天上的神仙。

作品赏析：

此诗语言自然朴素，却形象逼真。全诗无一生僻字，却字字惊人，堪称“*字见奇”的绝世佳作。诗人借助大胆想象，渲染山寺之奇高，把山寺的高耸和夜晚的恐惧写的很逼真，从而将一座几乎不可想象的宏伟建筑展现在读者面前，给人身临其境的感觉。摘星辰、惊天人，这些仿佛是童稚的想法，被诗人信手拈来，用入诗中，让人顿感情趣盎然，有返璞归真之妙。

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