寻找古诗的最好方法

寻找市场机会的方法论文

寻找市场机会的方法论文

　　在学*、工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文可以推广经验，交流认识。还是对论文一筹莫展吗？以下是小编为大家整理的寻找市场机会的方法论文，欢迎大家分享。

　　摘要：

　　把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素，寻找机会是企业参与竞争的主导活动。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业运用正确的方法寻找。

　　关键词：

　　市场机会；市场渗透；市场细分

　　在现代市场经济条件下，由于市场需要不断变化，任何产品都具有其生命周期，因此任何企业都不可能依靠其现有产品过日子，必须开拓创新，经常寻找、发现新的市场机会。市场机会即潜在的市场，是客观上已经存在或即将形成而尚未被人们认识的市场，它需要企业运用正确的方法寻找和发现。

　　1、扫描营销环境，从中寻找市场机会

　　营销人员的主要职责之一，就是主要观察企业所处的环境，从中寻找新的机会。无论是经济不景气的年代，还是经济繁荣的年代，市场环境会不时地出现1些新的机会，也会经常出现1些新的威胁，如能源危机、严重的经济衰退等，企业必须持续地监视和适应环境的变化。企业营销人员可经常调查研究消费者的需要、阅读报纸、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会等等，来寻找未满足的需要和新的市场机会。同时，企业营销人员也可以通过确定趋势来发现市场机会。所谓趋势是具有某些势头和持久性的事件的方向或演进。例如，当前主要趋势之1是家庭结构趋于小型化、妇女就业日益增加，这意味着需要增加对孩子的日托业务，微波食品、半成品、冷冻食品、职业女装的需求量不断上升。

　　营销人员要经常注意正在变化的环境，既需要亲自观察正在变化的环境，也需要依靠市场情报系统和市场调研系统更加密切地把握住环境变化的趋势。

　　2、运用营销制度构架，系统地寻找各种新的业务机会

　　(1)利用产品--市场矩阵法，在企业的现有产品、现有业务领域里来寻找未来发展机会。如下：

　　市场渗透。即企业采取种种措施，千方百计在现有的市场上扩大现有的产品销售,可通过削价、扩大广告宣传、改进广告语言、使现有的顾客增加购买量，并吸引其他品牌的顾客。

　　市场开发。即企业采取种种措施，千方百计在新市场上扩大现有产品的销售。

　　产品开发。即企业向现有顾客提供新产品或改进的.产品，包括新包装、新品牌、新品种等。

　　多角化经营。在现有市场和现有产品以外开展新的业务，扩大生产经营范围。

　　例如,某化妆品公司可以考虑采取1些措施，如改进广告宣传和推销、短期削价、增设网点等在现有市场上扩大现有产品洗发水的销售，这是市场渗透。该公司可以在新地区或者国外设立新的商业网点，或利用新分销渠道、加强广告宣传等，以扩大洗发水在新地区或者国外的销售，这是市场开发。公司还可以考虑改进洗发水包装、成分，增加花色品种、规格、型号以满足市场需求，扩大销售，这就是产品开发。最后公司可以考虑进入服装、家用电器、家具、电脑、通信等热门行业，跨行业经营多种产品，实行多角化经营。产品--市场矩阵法是寻找市场机会的1种很有用的方法。

　　（2）建立或收买与目前企业业务有关的业务，寻找1体化发展机会。

　　企业应该经常检查它的每1项业务，如果企业所在行业有发展前途，可将企业业务延伸到产、供、销各个环节，以增加销售和利润。具体有3种形式：后向1体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统；前向1体化，即收购、兼并批发商、0售商，自办商业贸易公司，通过增强销售力量来求发展；或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务；水*1体化，也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，以扩大经营规模，取长补短，共同利用某些机会。

　　（3）增加与企业富有吸引力的业务，寻找多角化发展机会。如果企业所属行业缺乏有利的营销机会而在目前业务范围以外的领域发现了好机会，企业就可以结合自身的资源优势，扬长避短，采用多角化发展机会。好机会是指吸引力大，企业也具备成功的各种业务力量。多角化发展机会有3种形式：

　　（1）同心多角化。以现有产品为中心向外扩展业务范围，发展同现有产品类似的新产品，吸引新顾客。

　　（2）横向多角化。为稳定现有顾客，采用不同技术发展同现有产品无关的新产品，满足现有顾客的多种需要。

　　（3）综合多角化。发展同企业现有技术、产品或市场毫无关系的新业务，吸引新顾客。

　　例如原农用拖拉机制造商运用现有的技术，增加小货车的生产，吸引新顾客，企业实现了同心多元化；该拖拉机制造商为了稳定现有顾客，生产农药、化肥等为农民服务，实现了横向多角化。最后该拖拉机制造商可以考虑开辟新的业务领域，从事金融、房地产、旅馆、个人计算机等业务，实现综合多角化。

　　3、利用市场细分寻找市场机会

　　市场细分就是企业根据消费者需求特性，把某1产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。这里的每1个消费者群就是1个细分市场，亦称子市场或亚市场；每1个细分市场都是有具有类似需求倾向的消费者构成的群体。通过市场细分，企业可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪类消费需求已经满足，哪类满足不够，哪类尚无适销对路产品去满足；发现哪些细分市场竞争激烈，哪些较少竞争，哪些尚待开发。而满足水*低的生产部分，通常存在着极好的市场机会，不仅销售潜力大，也较少竞争者。抓住这样的市场机会，结合企业的资源状况，从中形成并确立宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点采取相应的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场占有率。

　　4、利用7O研究法，从消费者的购买行为中辨别新的市场机会

　　消费者的购买行为具有较大程度的可诱导性。消费者在购买什么产品、何时、何地购买等方面有较大的选择性，容易受企业营销的影响，使购买力发生转移。这是因为消费品花色、品种繁多，质量、性能各异，消费者很难掌握各种商品知识，属于非专家购买者。他们在购买许多商品，特别是复杂的耐用消费品或新产品时，需要卖方的宣传、介绍和帮助。因此企业要用心去体会和研究消费者的需求和欲望，从消费者的购买行为中辨别市场机会。随着环境的变化，消费者行为越来越复杂，涉及的内容千头万绪，从哪里入手呢？可利用7O研究法。7O研究法的内容如下：

　　该市场由谁构成？（Who）购买者（Occupants）

　　该市场购买什么？（What）购买对象（Objects）

　　该市场为何购买？（Why）购买目的（Objectives）

　　谁参与购买行为？（Who）购买组织（Organizations）

　　该市场怎样购买？（How）购买行为（Operations）

　　该市场何时购买？（When）购买时间（Occasions）

　　该市场何地购买？（Where）购买地点（Outlets）

　　由于7个英文字母的开头都是O，所以称为“7O”研究法。营销人员在开展市场营销活动之前，必须先研究消费者购买行为。例如，某皮革厂生产和销售箱包，必须分析研究以下问题：

　　（1）箱包的市场由哪些人构成？

　　（2）目前消费者需要什么样的箱包？

　　（3）消费者为什么购买这种箱包？

　　（4）哪些人会参与箱包购买行为？

　　（5）消费者怎样购买这种箱包？

　　（6）消费者何时购买这种箱包？

　　（7）消费者在何处购买这种箱包？通过深入细致地研究消费者的购买行为，了解不同类型消费者需要、爱好和特点，找到商机，从而发展对消费者有价值的产品和品牌，用具有吸引力和说服力的方法将产品和品牌有效地呈现给消费者，并据此选定企业的目标市场，确定市场营销组合。

　　拓展知识：企业应如何寻找和发现市场机会？

　　企业寻找和发现市场机会的根本措施，是建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。

　　（一）企业通过调查研究、寻找和发现市场机会的具体方法：第一，企业的市场营销人员，可以通过阅读报刊资料、市场现场观察、召开各种类型的调查会议、征集有关方面的意见和建议、分析竞者的产品等形式，寻找和发现市场机会。第二，企业的市场营销人员，也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具，或以发展新业务的战略方法为思路，结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。第三，企业的市场营销人员，还可以利用市场细分的方法，建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。

　　通过上述工作，企业往往可以寻找到许多市场机会。但是，并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会，因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要，正确地分析、评价、选择和利用市场机会，可以使一个企业走向繁荣，反之使企业坐失良机，甚至招致企业营销的失败。

　　（二）企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题

　　1.分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃，但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用，不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。

　　2.分析和评价差别利益某种市场机会能否成为一个企业的企业机会，还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件，以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势，从而享有较大的差别利益。企业应选择那些与自己的资源能力相一致，具有利用这一机会、经营这项事业的条件，比潜在竞争者具有更大优势，享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。

　　3.分析和评价销售潜量经过上述工作后，企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量，首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况；然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率；最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。一般说，企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。

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庆云社区寻找古诗之美52句

优美古诗两首

　　春风微寒，月落烏啼霜万天（*）。

　　箫声引霞，将军无眠待雁还（*）。

　　长思东风，戎馬天涯容顏牽（*），

　　关山飞度，氤氲深厚袅如烟（*）。

　　柴门留韵，执手相望彩云嫣（*）。

　　景色芳馨，落霞万朵醉人間（*）。

　　成陵壮阔，故国神游新月弯（*）

　　似闻马嘶，娥兔冷艳音韵添（*）。

　　三关中秋，柔情似水终有缘（*），

　　情存何處，扼腕发奋梦魂园（*）。

　　箫声袅袅，秋叶似菊彩云鲜（*），

　　真情以赴，胆肝澄澈神女翩（*）!

　　雁南飛時，将军征夫浊酒残（*），

　　孤村寒單，思绪生花寻流年（*）。

　　一醉何恨，留墨河湟唱宏篇（*）。

　　逝水流年，栏杆拍遍红巾边（*）！

　　层林尽染远山栏，萧瑟长风朔雁还。

　　白塔独惊妖娆月，涛声似啸九曲山；

　　天高冷艳秋风紧，芦絮飞扬彩韵添。

　　萧瑟秋风何所应，新音陇调似空前！

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在生命里寻找欢乐的方法，就是了解你被给予生命是为了奉献

1、做人要厚道，个性得张扬。——如是就好。

2、分别已久，相见亦难，让这小小的纸片带去我真诚的心，捎去我永恒的爱。

3、没毕业的时候，我们都希望着快点毕业，现在毕业了，却怎么也快乐不起来。

4、生命对某些人来说是漂亮的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。

5、只有父母没了你才会觉得没了全世界,

6、我是断了线的风筝，任风随意的摆布！

7、假如这份爱要用我的生命来交换的话，我情愿，假如这份爱我让我只能再活一天，我情愿！

8、彼此拥有的默契，你却放手选择了抛弃。

9、就算刺伤也未怕，满手鲜血当摘花

10、在生命里寻找欢乐的方法，就是了解你被给予生命是为了奉献。

11、别人要开飞机去撞双子星才行而你只要跳伞就有同样的威力

12、Life is not all roses. 人生并不是康庄大道。

13、非要经历一些无常，才能甘愿珍惜当下。

14、你是我三分钟热度以外的人。

15、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。

16、爱情是悲剧，不是谁都能演好！

17、你永久不会明白我所假装的无所谓。

18、我只要你一个 别的再好我也不要了

19、会不会哪天你忽然想起我然后问自己当初为什么没有珍惜她

20、从自己的过失中吸取教训是聪慧，从别人的过失中吸取教训是智慧。

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去黑头的4个最好方法

去黑头的4个最好方法

　　发现有好多妹子都受到了黑头的困扰，下面就由小编给大家介绍一下去黑头的4个最好方法，希望对大家有所帮助。

　　1、拔除黑头

　　拔除黑头是一种物理解决方法，借助粘力将黑头从毛孔中***，最常见的就是各种鼻贴。如何一次拔出尽可能多的黑头?诀窍是让毛孔自然张开，你可以在洗澡后进行，或者用毛巾热敷黑头部位，在毛孔张开且皮肤还没有完全干的时候把鼻贴贴上去，这样在撕下鼻贴的时候就能看到好多黑头被***了。

　　2、导出黑头

　　利用市面上的黑头导出液将黑头乳化变软，使其容易从毛孔中排出。方法是先用热气蒸面，使毛孔打开，然后将沾满导出液的棉片包住鼻头，约10分钟后将棉片取下，就能看到一颗颗黑头浮了出来，这个时候，你用清洁海绵将黑头擦拭掉即可。

　　不论是拔除还是导出黑头，都是在毛孔张开的.情况下完成的，所以去黑头后一定记得用有收敛效果的爽肤水、精华收缩毛孔，或用冰水冷敷收缩。否则毛孔会变粗大，黑头也会更快长出来。

　　3、认真洗脸

　　其实，如果你能够做到这一点，黑头起码会减少一半。一般来说，早晚两次清洁面部是必需的，在外出后、健身后也应及时洗脸，清洁灰尘和汗液。洗脸时先用温水全面打开皮肤毛孔，然后取适量洗面奶在手上揉出丰富泡沫，再用泡沫来清洁面部。清洁时间最少应在30秒钟，鼻子、额头等易出油部位应加强清洁。最好选择能够清除多余油脂、溶解角栓的洁面产品。

　　4、深层清洁

　　如果你能像去健身房一样定期连续使用深层清洁产品，黑头也会慢慢变少。深层清洁产品虽然不像鼻贴、导出液那样起效迅速，却能去除老废角质层，使堵在毛孔里面的油脂能够畅通地排出来。例如一些深层清洁面膜含有高岭土、活性炭之类具有吸附功能的成分，能将黑头吸附出皮肤表面而不是深藏在毛孔中;而一些深层清洁油能够温和地溶解、清除毛孔深处的污垢，有效预防黑头的生成。

　　不论是洗脸还是做个深层清洁面膜，都不能让你马上看到黑头减少，如果你就此放弃，那永远也摆脱不了草莓鼻。持之以恒的日常护理能够巩固速效去黑头的效果，更能够从根源上解决黑头反复的问题。

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汽车防鼠最好的方法

汽车防鼠最好的方法

　　老鼠进到家用小汽车里，已是老生常谈了，众多车主深受其害，苦不堪言！下面是小编为大家收集整理的汽车防鼠最好的方法相关内容，仅供参考！

　　工具/原料

　　发动机仓防鼠药包3——8包

　　小号的一字，十字锣丝刀各一把

　　扎带——用来固定药包

　　方法/步骤

　　春冬季节，老鼠进汽车的频率相对要高，因为天气原因，老鼠喜欢到汽车发动机仓取暖，经常会带些食物来吃。更有甚者在发动机边上或是空调滤芯隔棉上做窝产仔。如何判断？

　　经常打开引擎盖，查看发动机仓有无老鼠活动痕迹。一个月检查一次空调滤芯（副架前面的手套箱拆下就能看到），如果上面有老鼠屎或是尿味或是老鼠吃过的残渣类，需更换空调滤芯，安装专用的汽车防鼠网。

　　发动机仓防鼠要点：如果发现发动机仓有老鼠活动痕迹！有条件的，最好是换个停车位，或是密闭的车库最好。如果换不了车位，去美容店，或是自己细点心，用“清洁剂”（最好带点香味的）清洗一下发动机仓，目的是清除掉老鼠的味道，以免气味引来同类。准备好“发动机仓防鼠包”，4至8包。

　　停车位停放后，取1包药丸，研成米粒大小颗粒，不要全粉状，有一些大颗粒的就好，撒在4个轮胎周围和车发动机位置底下地面，就撒在地上，每天晚上撒一次，2至3天连续。

　　如果发动机仓未来过老鼠，一般放2包即可预防。如果进来过老鼠，建议第一天晚上放多一些，让气味浓一些（可以打药块打碎，气味更易扩散），然后白天只留4包在里面。其它的拿出来，用封口袋密封好，晚上再放进去。一定要远离发动机及其它易发热的地方！

　　注意事项

　　发动机仓温度高，药包一定不能散放，容易自燃！远离发动机！

　　一个机仓里，最多6—8包。建议进过老鼠的，晚上可以放多点，白天只留2—4包，其它拿出来。

　　汽车是动的'，药包一定要固定好，拉绳固定后再加扎带，不要跑着跑着掉了。

　　发动机仓清洁后要等风干再放防鼠包，以免上潮影响药品挥发效果。

　　延伸阅读：汽车防鼠民间方法

　　第一，防鼠药包

　　这种防鼠药包淘宝或者一些专卖店都有的卖。值得注意的是：

　　①发动机仓温度高，药包一定不能散放，容易自燃！远离发动机！

　　②一个机仓里，最多6至8包。建议进过老鼠的，晚上可以放多点，白天只留2至4包，其它拿出来。

　　③汽车是动的，药包一定要固定好，拉绳固定后再加扎带，不要跑着跑着掉了。

　　④发动机仓清洁后要等风干再放防鼠包，以免上潮影响药品挥发效果。

　　当然还有防高温的药罐型。

　　第二，空调进风口处的防鼠板

　　就是在空调系统进风口位置加装一块专用的防鼠挡板，每个车型都是不一样的，有专业人士指导为佳。

　　第三，超声波防鼠

　　还没用过，听说是效果一般。

　　第四，防鼠墙

　　不知道你有没有那份心，这还真是爱车人士的选择，不光可以防鼠，还可以防剐蹭。

　　第五，防鼠粘板

　　把粘鼠板放在前轮的内测就可以阻止老鼠上机舱。用强力粘鼠胶，在原来的粘鼠板上加厚胶水，这回走不掉了吧。

　　第六，消毒水

　　传说中的驱鼠神器，消毒水驱鼠，效果才是最好的。

　　这种驱鼠效果比较明显的消毒水，也就是我们*常医院或者家庭常用的消毒水。使用方法很简单，比如发动机舱内洒上一些就可以了。为了使消毒水的味道能更长久地留在车内，可以在发动机舱内不影响机器设备正常工作、比如一些边边角角的位置放上一两条小布条，之后将消毒水洒在这些布条上。这样就可以延缓消毒水的快速挥发，过一段时间当发现消毒水味道变淡的时候，再补充一些消毒水就可以了。另外要注意的是，由于消毒水味道比较浓烈，因此驾驶室内不宜使用消毒水驱鼠。

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寻找诗意

　　喜欢一个人

　　在月色挂满疏枝的夜里

　　四处闲逛着寻找诗意她在哪里

　　是不是柔和的灯光下

　　那个散步的少女

　　喜欢一个人

　　在风静水清的湖边

　　徘徊着寻找诗意

　　她在哪里

　　是不是

　　虹桥边拨弄风情的柳絮

　　就在学校里

　　一块块小砖铺成的路

　　走了一遍又走一遍

　　路灯下泛青的石椅

　　坐了东边又去坐西边

　　一枚弯月嵌在夜空里

　　我找不到她在哪里

　　只是找到了

　　淡淡花儿的香

　　它浸透了

　　我期待的目光。

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寻找最美文笔找寻最美主播活动策划方案

寻找最美文笔找寻最美主播活动策划方案

　　为了确保活动扎实开展，常常需要提前进行细致的活动方案准备工作，活动方案其实就是针对活动相关的因素所制定的书面计划。我们应该怎么制定活动方案呢？下面是小编帮大家整理的寻找最美文笔找寻最美主播活动策划方案，欢迎大家分享。

　　一、活动名称：

　　XX年安徽中澳职业学院大学生心理健康协会《寻找最美文笔、找寻最美主播》活动。

　　二、活动主题：

　　聆听心灵之音 寻找心灵美文

　　三、活动目的：

　　本次心理健康协会所举办的活动,目的是为同学们搭建一个交流与沟通的*台，让同学们能够发现自我自由抒发健康成长路上的情感，借此书写心灵美文、录制健康音频（作品可为书写心情感受，感悟生活的心情日志，或励志向上美文，都需积极向上）。激发同学们写作心灵美文的热情，同时提供大家一个抒发心灵美文的'*台。

　　四、活动时间：

　　XX年3月26日晚上6点30分

　　五、活动地点：

　　多功能厅

　　六、主办方：

　　心理健康协会

　　七、活动对象：

　　安徽中澳职业学院学生

　　八、活动嘉宾：

　　社联负责人、部分协会会长 、部分组织负责人

　　九、活动形式：

　　书写心灵美文、朗读健康文章

　　十、活动前期准备：

　　1．召集心理健康协会干事会议。

　　2．会长撰写活动策划书，并提前上交指导老师及其社联负责人审核。

　　3．组织部干事负责活动前策划

　　4. 宣传部并做好宣传工作。在社联公告栏粘贴活动海报、负责通知各班级学生。（束彩霞、何君君、谢谦、汪娜娜负责）

　　5. 从协会干事中推选出主持人（男女各一人、暂定杜腾飞、谢谦）主持人在活动前写好主持词，交由会长审核后相互练*(杜腾飞、谢谦负责)

　　6. 活动前安排同学提前到场布置会场。

　　7. 由陈涛范家慧提前购买活动所需要的物品。（陈涛、范家慧负责）

　　8. 由会长提前邀请嘉宾社联代表、各协会代表、组织负责人。（朱芹负责）

　　9. 学会使用多功能厅的设备使用。（王涵、丁伟宁负责）

　　10. 外联部、宣传部提前进班宣传统计参赛者信息。参赛选手提交作品。

　　11. 外联部干事（刘上恺、范佳慧负责）通知参赛者于比赛前一天中午在1103抽签并收取参赛作品。（建议根据抽签结果分组5-10人一组，根据选手人数酌情考虑）（朱芹、孙佳佳、程汉卿负责）

　　12. 提前检查比赛前现场。（吴楠旭、胡怡负责）

　　十一、现场活动安排：

　　（一)人员入场:

　　1．到场的嘉宾、会员、干事统一在门口签到。

　　2．签到工作，方便签公益时间（陈涛、范家慧负责）

　　(二）比赛流程

　　1．主持人宣布交流会开始，并介绍到场嘉宾。

　　2. 主持人介绍本次活动的目的和意义，做比赛前陈述（比赛规则等）。

　　3．比赛正式开始：参赛选手逐一现场演绎。（记者团及其协会干事进行活动中拍照）

　　4. 嘉宾点评（每组点评一次）。同时，计分人员计分统分。（安排好专门人员，计分规则事先要说明）（计分员束彩霞、汪娜娜负责）

　　5. 主持人宣读比赛分数。（根据抽签结果：每组比赛结束由主持人播上一组选手分数）

　　6．会长作活动总结发言（同时计分组成员计算最后一组选手分数） 。

　　7．宣读比赛结果。全体人员上台拍照留念。

　　（三）结束整理会场

　　1．整理好多功能厅卫生，恢复设备原貌（孔璟、丁伟宁、刘上恺负责）

　　2．会长对本次活动进行总结布置。

　　十二、奖项设置

　　特别奖 1个 一等奖 2个 二等奖 3个 三等奖5个

　　十三、注意事项

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寻找一方净土的句子 寻找一方净土,下一句

跳起那摆手舞

寻找一方净土 , 出自歌曲:《梦回土家》

《梦回土家》是由常思思演唱，陈道斌作词，栾凯作曲的一首歌曲。歌曲发行于2010年。

这首歌是以后富含民族曲风的歌曲，演唱家常思思唱出了浓浓的思乡情，表达了对家乡的思念。

该作品曾获得*第十五届群星奖金奖。

扩展资料：

歌词：

轻轻流淌的江，带我走进云深处，看到暮色中的吊脚楼，想起阿姐的西兰卡普。

飘飘渺渺的雾，带我走进大峡谷，听到山寨中的哭嫁歌，串起阿姐离家的泪珠。

太阳把你牵挂，月亮把你祝福，江河把你问候，大山把你守护。

踏上那朝天的路，追逐远古的脚步，穿过那大瀑布，寻找一方净土。

跳起那摆手舞，感受久违的淳朴，当我靠*你的时候，不再感到孤独，呀咦 呀哎 呀奥 咦奥，刺啦啦啦嗒啦啦啦夸啦啦*啦啦啦，咦 呀咦咳。

参考资料：百度百科-梦回土家

这一段话是说这个人明白世间的道理，知道因果，知道这一世是来还债的，试着去接受来临的逆境，所以说了一世尘缘，还了就了了。债务越了越少，生活越来越好，我宽广的胸怀谁能和我相比，由此寻找一方净土，去修行度众生。

一花一世界,一草一天堂,一叶一如来,一砂一极乐,一方一净土,一笑一尘缘,一念一清静。这一切都是一种心境。

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寻找红岩的诗意

寻找红岩的诗意

　　身在红岩，如身在一卷清丽的画里。静静的看时光流转，深深的陶醉于这灵秀意境之中。

　　我爱红岩，爱这“竹阴在水，兰气随风”的优雅景致，爱这“望月坪上空望月”的愁思情怀，爱这“石含太古云水气，竹带半天风雨声”的宁静自然。红岩是美的，伫立于红岩的山间，感受拂过指间的微风，心也如落叶般安详静美。那远离尘世的浮华喧嚣，那不知“明月为谁好，时有落花随我行”的悠然，那“云淡风轻诗世界，雨香竹翠画乾坤”的淡雅意境，都不由让人心生晴天落白雨般的明亮缠绵。漫漫岁月中流淌着红岩群山的清秀，红岩乡村的恬静，红岩山涧的幽深，红岩民俗的灵韵都一一展现在我的眼前。

　　漫步在这乡村小径，与都市的浮躁繁华相隔离，无由产生“今生方知心是佛，前身安见我非僧”的错觉。仿佛路边的一草一木都浸润着深深的禅意。看肌肤上静然流淌的时光，心间的`诗意如一个古典女子般。娴静温婉，轻舞飞扬。轻烟淡水的红岩，那栉风沐雨，枝枝相依的千年银杏；那淡雅洁白，山脚蔓延的野生花海；那山雾迷蒙，蜿蜒曲折的黑龙险滩；那哀婉凄迷，肝肠寸断的望乡之台都让人深深的迷恋。那一个又一个不为人知的景点，是人间亲情，友情，爱情，乡情的投影。蕴藏着深沉如海的情感。

　　想想这景色，只因藏在深山，少有人识，故古往今来，亦少有圣赋笔墨为之倾倒。但隐居深山，花晨月夕，松风煮茗的生活，总是惬意的。古琴弹夜月，淡墨画秋山，就此静静老去，多好。身在红岩，如佳人幽居空谷，如隐士独立深山，淡泊，随性，自然。常在半夜悠悠醒来，风轻一楼月，夜静半枕书，这样的夜景，多看一眼，就更添了一丝淡然。

　　谈起红岩，最美的莫过于红岩的传说。三台寨上，观音显圣，至今还给予人“翠竹黄花皆佛性，何处青山不道场”的人文关怀；1500年前，隋唐一清雅女子亲手植下的银杏，寄托着其对爱情的忠贞祝福；仙女洞低调行善的仙女契合了《道德经》中上善若水的理念；而南天门，无由让人想起另一个世界，还有那一幅经久流传的对联：看下方扰扰红尘，富贵几时，只抵五更炊粟梦；溯上界茫茫浩劫，神仙不老，全凭一点度人心。走进红岩，就像走进了一个又一个凄美的神话里，总有着让你潸然泪下的眷恋。

　　自己一直苦苦寻找红岩的诗意，却不停的错过一个又一个别样的红岩。红岩总归是美的，不仅限于山水传说之美，而更体现于人性之美，体现于双枪老太婆的足迹遍布红岩的山野，甘抛头颅，撒热血的革命无畏情怀。

　　踏步于红岩之中，是由诗入画的优雅，是画中有诗的缠绵。

　　红岩，处处皆诗意；心境，处处皆自然。

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古诗答题方法

古诗答题方法

　　在日常的学*、工作、生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的古诗吧，古诗的格律限制较少。究竟什么样的古诗才是好的古诗呢？下面是小编为大家收集的古诗答题方法，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、答题基本方略

　　1．把握标题，参照内容，明确类别、中心。

　　2．捕捉意象，形成画面，初步理解形象特点。

　　3．审读题干，明确要求，准确定位（考查对象：内容、方法、语言；局部、整体）。

　　二、基本考查内容及对应答题点

　　（一）表现手法（抒情言志描写的手段、技巧、艺术手法、怎样表达感情活怎样描写的）

　　1．抒情言志的方法：

　　①直接抒情（直抒胸臆）②间接抒情——借景抒情、借事（折柳、登高、凭栏、用典）抒情、托物言志、象征、衬托、烘托、抑扬、对比昭应、虚实结合、从对方落笔、比兴；卒章显志。

　　2．描写（写景）方法——比兴、渲染、衬托、动静、对比、拟人、夸张、正侧、虚实。

　　（二）内容方面：

　　设问方向：营造了怎样的意境氛围、表达了怎样的思想感情（画面、景物、思想、情怀）

　　答题过程：描摹图景（切忌翻译原句）——把握景物特点（有景、萧瑟、凄凉、孤独、生机盎然等）——依景辨情，把握思想感情（注意情景一致或相对）

　　（三）语言方面：

　　设问内容：语言特色、语言风格、语言艺术

　　答题方向：清新淡雅、*淡自然、明快浅显、辞藻华丽、委婉含蓄、简洁洗练、沉郁顿挫、浑厚雄壮、多用口语、明白如话。

　　（四）综合设问：

　　1．就某个词、某个句子进行鉴赏；某个词的作用或为什么用这个词；某个句子好在哪里；

　　答题方向：内容——这个词或者句子所描绘的画面（或者所抒发的情感、阐述的道理）；表达效果——往往是景物描写对情感表达所起的作用；如果运用了特定的表现技巧，如比兴、拟人化、衬托等，要写出所用的方法。即：用了什么方法，写了什么内容，起到了什么作用。

　　2．诗眼（诗中最能表现情感意味、精神内涵的词或字）；诗骨（诗中处于核心地位、起统帅作用的句子）逐句分析每句诗的`内容，分析其怎样围绕“诗眼”、“诗骨”展开。

　　三、各类诗歌的基本特点

　　（一）怀古诗

　　怀古诗一般是怀念古代的人物和事迹。咏史怀古诗往往将史实与现实扭结到一起，或感慨个人遭遇，或抨击社会现实。如苏轼《念奴娇·赤壁怀古》，感慨个人遭遇，理想和现实的矛盾，年过半百，功业无成。辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》表达对朝廷苟且偷生的不满，抨击社会现实。也有的咏史怀古诗只是对历史作冷静的理性思考与评价，或仅是客观的叙述，诗人自身的遭遇不在其中，诗人的感慨只是画外之音而已。如刘禹锡的《乌衣巷》，今昔对比，表达了诗人的历史沧桑之感。

　　咏史怀古诗的鉴赏首先要弄清史实、典故，其次要体会意图、感情，再次要品味技巧手法。

　　1．形式标志：标题中有古迹、古人名，或在古迹、古人前冠以“咏”，或在古迹、古人后加“怀古”、“咏怀”等。

　　2．内容特点：①表达像古人那样建立功业志向，抒发对古人的缅怀之情；②抒发昔盛今衰的感慨，暗含对现实的不满甚至批判，多借古讽今；③忧国伤时，揭露统治者的昏庸腐朽，同情下层人民的疾苦，但由国家民族的前途命运。④悲叹年华消逝，壮志难酬。

　　（二）咏物诗

　　1．咏物诗的特点：

　　内容上以某一物为描写对象，抓住其某些特征着意描摹。思想上往往是托物言志。由物到人，由实到虚，写出精神品格。常用比喻、象征、拟人、对比等表现手法。①以物象为题；②咏（题、赠、赞）+物象

　　2.内容特点：

　　咏物言志，借所咏之物表达自己的志向或品质；或表达自己对生活的思考、对人事的评价。

　　3.分析角度：

　　物与人的相同点（物我合一的结合点），赏析时要重点把握①写的什么物，有什么特征。②寄托什么志。

　　(三)写景诗

　　南朝谢灵运开山水诗先河，东晋陶渊明开田园诗先河，发展到唐代，有山水田园诗派，代表人物是王维、孟浩然。山水田园诗以描写自然风光、农村景物以及安逸恬淡的隐居生活见长，诗境隽永优美，风格恬静淡雅，语言清丽洗练。这类诗抒情上常常是借景抒情、寄情于景，写法上常常是白描、衬托。

　　1.内容范围：一般写景诗和山水田园诗；

　　2.写法特点：借景抒情，融情入景；

　　3.分析重点：景物特征；

　　4.山水田园诗得住题：①归隐田园，钟情山水；②描绘山川美景，热爱祖国河山；③厌弃官场黑暗，抒发闲适情调，表达自己决不同流合污的高洁品格。

　　（四）战争诗

　　从先秦就有了以边塞、战争为题材的诗，发展到唐代，由于战争频仍，统治者重武轻文，士人邀功边庭以博取功名比由科举进身容易得多，加之盛唐那种积极用世、昂扬奋进的时代气氛，于是奇情壮丽的边塞诗便大大发展起来了，形成一个新的诗歌流派，其代表人物是高适、岑参、王昌龄。

　　1．形式标志：题目中朵出现“塞”、“征”、“军”等字眼；也有用乐府旧题的，如《凉州词》、《少年行》、《关山月》、《从军行》等；

　　2．基本主题：建立功业的渴望；保家卫国的决心；山河沦丧的痛苦；久居边关的乡愁；塞外生活的艰辛和连年征战的惨烈；报国无门的怨愤和归家无望的哀痛。

　　3．分析重点：鉴赏边塞诗要结合作者的生*思想和诗歌创作的具体时间，体味诗人在诗中写的是什么，抒发的哪一类型的情感，要注意富有边塞特征的景物和富有战争特征的事件、心理。

　　（五）行旅诗和闺怨诗

　　古人或久宦在外，或长期流离漂泊，或久戍边关，总会引起浓浓的思乡怀人之情，所以这类诗文就特别多，它们或写羁旅之思，或写思念亲友，或写征人思乡，或写闺中怀人。写作上或触景伤情，或感时生情（中秋望月、重阳登高、伤春悲秋、日暮思归），或托物传情（月、雁、笛、柳），或因梦寄情，或妙喻传情。鉴赏这类诗要在整体感知的基础上确定情感类别；抓住意象，构建图景；抓住关键词语，体味艺术特点。

　　行旅诗：主要表现行旅之人旅途的艰辛、寂寞以及对家乡、亲人的思念。

　　闺怨诗：一是表现妇女对出征在外的丈夫的思念，表达对战争的厌恶或鼓励丈夫建功立业的情怀；二是表达对出门在外的丈夫的思念，表达女子的柔情别绪，忧愁伤感；三是表现宫中女子对自由被禁锢、遭人冷落的处境的怨恨，表达对自由和幸福生活的向往。

　　（六）送别诗

　　古代由于交通不便，通讯极不发达，亲人朋友之间往往一别数载难以相见，故古人特别看重离别。离别之际，人们往往设酒饯别，折柳相送，有时还要吟诗话别，因此离情别绪就成为古代文人一个永恒的主题。因各人的情况不同，故送别诗所写的具体内容及思想倾向往往有别。有的直接抒写离别之情，有的借以一吐胸中积愤或表明心志，有的重在写离愁别恨，有的重在劝勉、鼓励、安慰，有的兼而有之。

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