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寻找市场机会的方法论文
在学*、工作中，大家都不可避免地要接触到论文吧，论文可以推广经验，交流认识。还是对论文一筹莫展吗？以下是小编为大家整理的寻找市场机会的方法论文，欢迎大家分享。
摘要：
把握机会是企业赢得竞争优势的关键因素，寻找机会是企业参与竞争的主导活动。市场并非总是明确地存在着属于企业的机会，它需要企业运用正确的方法寻找。
关键词：
市场机会；市场渗透；市场细分
在现代市场经济条件下，由于市场需要不断变化，任何产品都具有其生命周期，因此任何企业都不可能依靠其现有产品过日子，必须开拓创新，经常寻找、发现新的市场机会。市场机会即潜在的市场，是客观上已经存在或即将形成而尚未被人们认识的市场，它需要企业运用正确的方法寻找和发现。
1、扫描营销环境，从中寻找市场机会
营销人员的主要职责之一，就是主要观察企业所处的环境，从中寻找新的机会。无论是经济不景气的年代，还是经济繁荣的年代，市场环境会不时地出现1些新的机会，也会经常出现1些新的威胁，如能源危机、严重的经济衰退等，企业必须持续地监视和适应环境的变化。企业营销人员可经常调查研究消费者的需要、阅读报纸、参加展销会、研究竞争者的产品、召开献计献策会等等，来寻找未满足的需要和新的市场机会。同时，企业营销人员也可以通过确定趋势来发现市场机会。所谓趋势是具有某些势头和持久性的事件的方向或演进。例如，当前主要趋势之1是家庭结构趋于小型化、妇女就业日益增加，这意味着需要增加对孩子的日托业务，微波食品、半成品、冷冻食品、职业女装的需求量不断上升。
营销人员要经常注意正在变化的环境，既需要亲自观察正在变化的环境，也需要依靠市场情报系统和市场调研系统更加密切地把握住环境变化的趋势。
2、运用营销制度构架，系统地寻找各种新的业务机会
(1)利用产品--市场矩阵法，在企业的现有产品、现有业务领域里来寻找未来发展机会。如下：
市场渗透。即企业采取种种措施，千方百计在现有的市场上扩大现有的产品销售,可通过削价、扩大广告宣传、改进广告语言、使现有的顾客增加购买量，并吸引其他品牌的顾客。
市场开发。即企业采取种种措施，千方百计在新市场上扩大现有产品的销售。
产品开发。即企业向现有顾客提供新产品或改进的.产品，包括新包装、新品牌、新品种等。
多角化经营。在现有市场和现有产品以外开展新的业务，扩大生产经营范围。
例如,某化妆品公司可以考虑采取1些措施，如改进广告宣传和推销、短期削价、增设网点等在现有市场上扩大现有产品洗发水的销售，这是市场渗透。该公司可以在新地区或者国外设立新的商业网点，或利用新分销渠道、加强广告宣传等，以扩大洗发水在新地区或者国外的销售，这是市场开发。公司还可以考虑改进洗发水包装、成分，增加花色品种、规格、型号以满足市场需求，扩大销售，这就是产品开发。最后公司可以考虑进入服装、家用电器、家具、电脑、通信等热门行业，跨行业经营多种产品，实行多角化经营。产品--市场矩阵法是寻找市场机会的1种很有用的方法。
（2）建立或收买与目前企业业务有关的业务，寻找1体化发展机会。
企业应该经常检查它的每1项业务，如果企业所在行业有发展前途，可将企业业务延伸到产、供、销各个环节，以增加销售和利润。具体有3种形式：后向1体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制其市场供应系统；前向1体化，即收购、兼并批发商、0售商，自办商业贸易公司，通过增强销售力量来求发展；或将自己的产品向前延伸，从事原由用户经营的业务；水*1体化，也就是争取对同类企业的所有权或控制权，或实行各种形式的联合经营，以扩大经营规模，取长补短，共同利用某些机会。
（3）增加与企业富有吸引力的业务，寻找多角化发展机会。如果企业所属行业缺乏有利的营销机会而在目前业务范围以外的领域发现了好机会，企业就可以结合自身的资源优势，扬长避短，采用多角化发展机会。好机会是指吸引力大，企业也具备成功的各种业务力量。多角化发展机会有3种形式：
（1）同心多角化。以现有产品为中心向外扩展业务范围，发展同现有产品类似的新产品，吸引新顾客。
（2）横向多角化。为稳定现有顾客，采用不同技术发展同现有产品无关的新产品，满足现有顾客的多种需要。
（3）综合多角化。发展同企业现有技术、产品或市场毫无关系的新业务，吸引新顾客。
例如原农用拖拉机制造商运用现有的技术，增加小货车的生产，吸引新顾客，企业实现了同心多元化；该拖拉机制造商为了稳定现有顾客，生产农药、化肥等为农民服务，实现了横向多角化。最后该拖拉机制造商可以考虑开辟新的业务领域，从事金融、房地产、旅馆、个人计算机等业务，实现综合多角化。
3、利用市场细分寻找市场机会
市场细分就是企业根据消费者需求特性，把某1产品的整体市场划分为若干个消费者群（买主群）的市场分类过程。这里的每1个消费者群就是1个细分市场，亦称子市场或亚市场；每1个细分市场都是有具有类似需求倾向的消费者构成的群体。通过市场细分，企业可以有效地分析和了解各个消费者群的需求满足程度和市场上的竞争状况，发现哪类消费需求已经满足，哪类满足不够，哪类尚无适销对路产品去满足；发现哪些细分市场竞争激烈，哪些较少竞争，哪些尚待开发。而满足水*低的生产部分，通常存在着极好的市场机会，不仅销售潜力大，也较少竞争者。抓住这样的市场机会，结合企业的资源状况，从中形成并确立宜于自身发展的目标市场，并以此为出发点采取相应的营销战略，就有可能迅速取得市场优势地位，提高市场占有率。
4、利用7O研究法，从消费者的购买行为中辨别新的市场机会
消费者的购买行为具有较大程度的可诱导性。消费者在购买什么产品、何时、何地购买等方面有较大的选择性，容易受企业营销的影响，使购买力发生转移。这是因为消费品花色、品种繁多，质量、性能各异，消费者很难掌握各种商品知识，属于非专家购买者。他们在购买许多商品，特别是复杂的耐用消费品或新产品时，需要卖方的宣传、介绍和帮助。因此企业要用心去体会和研究消费者的需求和欲望，从消费者的购买行为中辨别市场机会。随着环境的变化，消费者行为越来越复杂，涉及的内容千头万绪，从哪里入手呢？可利用7O研究法。7O研究法的内容如下：
该市场由谁构成？（Who）购买者（Occupants）
该市场购买什么？（What）购买对象（Objects）
该市场为何购买？（Why）购买目的（Objectives）
谁参与购买行为？（Who）购买组织（Organizations）
该市场怎样购买？（How）购买行为（Operations）
该市场何时购买？（When）购买时间（Occasions）
该市场何地购买？（Where）购买地点（Outlets）
由于7个英文字母的开头都是O，所以称为“7O”研究法。营销人员在开展市场营销活动之前，必须先研究消费者购买行为。例如，某皮革厂生产和销售箱包，必须分析研究以下问题：
（1）箱包的市场由哪些人构成？
（2）目前消费者需要什么样的箱包？
（3）消费者为什么购买这种箱包？
（4）哪些人会参与箱包购买行为？
（5）消费者怎样购买这种箱包？
（6）消费者何时购买这种箱包？
（7）消费者在何处购买这种箱包？通过深入细致地研究消费者的购买行为，了解不同类型消费者需要、爱好和特点，找到商机，从而发展对消费者有价值的产品和品牌，用具有吸引力和说服力的方法将产品和品牌有效地呈现给消费者，并据此选定企业的目标市场，确定市场营销组合。
拓展知识：企业应如何寻找和发现市场机会？
企业寻找和发现市场机会的根本措施，是建立完善的市场营销信息系统，开展经常性的调查研究工作。
（一）企业通过调查研究、寻找和发现市场机会的具体方法：第一，企业的市场营销人员，可以通过阅读报刊资料、市场现场观察、召开各种类型的调查会议、征集有关方面的意见和建议、分析竞者的产品等形式，寻找和发现市场机会。第二，企业的市场营销人员，也可以以产品或业务的战略规划中所使用的分析评价方法为工具，或以发展新业务的战略方法为思路，结合实际寻找和发现产品或业务增长与发展的机会。第三，企业的市场营销人员，还可以利用市场细分的方法，建筑和发现未满足的需要与有利的市场机会。
通过上述工作，企业往往可以寻找到许多市场机会。但是，并非每一种市场机会都能够成为一企业可以利用的有利可图的机会，因此必须在对发现的市场机会进行认真分析与评价的基础上决定充取。这项工作相当重要，正确地分析、评价、选择和利用市场机会，可以使一个企业走向繁荣，反之使企业坐失良机，甚至招致企业营销的失败。
（二）企业在分析、评价与选择市场机会的过程中应主要考虑的问题
1.分析和评价是否与企业的任务、目标及发展战略相一致一致的时候可以初步决定利用。一不致的时候可以决定放弃，但如果这一市场机会的潜在吸引力很大也可以考虑利用，不过这会涉及到企业战略计划及有关方面的适当调整问题。
2.分析和评价差别利益某种市场机会能否成为一个企业的企业机会，还要看企业是否具备利用这一机会、经营这项事业的条件，以及是否在利用这一机会、经营这项事业上比潜在的竞争者具有更大的优势，从而享有较大的差别利益。企业应选择那些与自己的资源能力相一致，具有利用这一机会、经营这项事业的条件，比潜在竞争者具有更大优势，享有较大差别利益的市场机会作为自己的企业机会。
3.分析和评价销售潜量经过上述工作后，企业的市场营销人员还要对拟加以利用的市场机会进行销售潜量方面的分析和评价。分析和评价销售潜量，首先要深入了解谁购买这种产品、他们愿意花多少钱购买、他们买多少、顾客分布在什么地方、需要什么样的分销渠道、有哪些竞争者等方面的情况；然后分析每一种市场机会的市场规模、市场容量以及销售增长率；最后还要对本企业产品可能的销售量、市场占有率等作出预测。一般说，企业只能选择那些对本企业产品具有一定销售潜量的市场机会作为自己的企业机会。
优美古诗两首
春风微寒，月落烏啼霜万天（*）。
箫声引霞，将军无眠待雁还（*）。
长思东风，戎馬天涯容顏牽（*），
关山飞度，氤氲深厚袅如烟（*）。
柴门留韵，执手相望彩云嫣（*）。
景色芳馨，落霞万朵醉人間（*）。
成陵壮阔，故国神游新月弯（*）
似闻马嘶，娥兔冷艳音韵添（*）。
三关中秋，柔情似水终有缘（*），
情存何處，扼腕发奋梦魂园（*）。
箫声袅袅，秋叶似菊彩云鲜（*），
真情以赴，胆肝澄澈神女翩（*）!
雁南飛時，将军征夫浊酒残（*），
孤村寒單，思绪生花寻流年（*）。
一醉何恨，留墨河湟唱宏篇（*）。
逝水流年，栏杆拍遍红巾边（*）！
层林尽染远山栏，萧瑟长风朔雁还。
白塔独惊妖娆月，涛声似啸九曲山；
天高冷艳秋风紧，芦絮飞扬彩韵添。
萧瑟秋风何所应，新音陇调似空前！
1、做人要厚道，个性得张扬。——如是就好。
2、分别已久，相见亦难，让这小小的纸片带去我真诚的心，捎去我永恒的爱。
3、没毕业的时候，我们都希望着快点毕业，现在毕业了，却怎么也快乐不起来。
4、生命对某些人来说是漂亮的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。
5、只有父母没了你才会觉得没了全世界,
6、我是断了线的风筝，任风随意的摆布！
7、假如这份爱要用我的生命来交换的话，我情愿，假如这份爱我让我只能再活一天，我情愿！
8、彼此拥有的默契，你却放手选择了抛弃。
9、就算刺伤也未怕，满手鲜血当摘花
10、在生命里寻找欢乐的方法，就是了解你被给予生命是为了奉献。
11、别人要开飞机去撞双子星才行而你只要跳伞就有同样的威力
12、Life is not all roses. 人生并不是康庄大道。
13、非要经历一些无常，才能甘愿珍惜当下。
14、你是我三分钟热度以外的人。
15、互联网像一杯啤酒，有沫的时候最好喝。
16、爱情是悲剧，不是谁都能演好！
17、你永久不会明白我所假装的无所谓。
18、我只要你一个 别的再好我也不要了
19、会不会哪天你忽然想起我然后问自己当初为什么没有珍惜她
20、从自己的过失中吸取教训是聪慧，从别人的过失中吸取教训是智慧。
锻炼腹肌最好的方法
锻炼腹肌有效的方法是什么呢腹肌主要由腹直肌、腹外斜肌、腹内斜肌组成。下面是小编收集整理的锻炼腹肌最好的方法，希望对你有帮助。
第一部分：腹肌锻炼动作
仰卧起坐
*躺于地上，双脚着地，屈膝，双手交错于胸前。可以请别人扶稳您的双脚，或者在双脚上放置重物。准备好后，开始进行仰卧起坐，把您的背部下方和肩胛一起向上抬离地面。在这个过程中要注意保持背部挺直（不要弯腰）。随后可以恢复原来的*躺姿势。重复上述过程继续练*。
当您能够轻松地应付仰卧起坐（例如可以轻易地完成多组练*）时，可以适当地增加一点难度。您可以在倾斜的椅子上进行仰卧起坐，也可以进行负重练*。例如，您可以在胸前手持重物再进行仰卧起坐。随着自身的进步，您可以不断增加自己的负重。
卷腹运动
*躺于地上（根据自身的*惯可以用/不用垫子），双手放于胸前或者轻放在太阳穴旁（注意双手不要放在头后，以免伤害您的颈椎），屈膝。准备好后，开始运用您的腹部肌肉把肩膀往双膝的方向拉动。
请谨记不要把您的整个背部都抬离地面，这会导致您的背部肌肉产生劳损。而且，这样做无助于您更快地塑造出6块腹肌。
卷腹运动最重要的要点是当您将肩膀抬起离地时腹部最初的收缩。肩膀离地的瞬间，开始吐气，但不要急于完全吐气，当肩膀离地后，您还应含有一口气。
当您抬升到最高位时停留约1秒，完全吐气。然后慢慢地往下躺，这时通过鼻子吸气，直到您的肩胛落到地面为止。注意您的头部不应着地。
身体核心的锻炼。理解好腹肌的作用才能更好地练就完美的腹肌。腹肌的全名是“腹直肌”（rectus abdominis）。其中的“直肌”（rectus）源自拉丁文，意为“笔直的、专有的、挺直的”。有别于常理，腹肌的主要职责是和背部肌肉一起让我们站得挺直而*稳，而并非是让我们在健身球上进行屈伸。因此，最有效的腹肌锻炼方法是那些可以帮助我们强化身体核心并给我们的脊柱以支持的运动，其中就包括深蹲和硬拉这样的运动。
抬腿运动
*躺于地上，双腿*放，双手置于两侧。准备好后，向上抬起双腿（注意不要屈膝）直到（或接*）90度为止。然后放下您的双腿，重复上述过程，期间注意您的双腿不要着地。
如果希望挑战难度，还可以利用双杠等器材，用双手支撑起自己的身体并使双腿凌空，然后进行以下运动。
初级：抬升双膝至胸前，保持屈膝并让小腿处于大腿下方。
中级：抬升双腿至水*位置，保持双腿伸展挺直。这一动作有助于收紧腹部下方的肌肉。
高级：如果您是一名健身达人，还可以尝试用双腿夹着一个健身球后进行抬腿运动。另外，您也可以利用单杠等器材，在做引体向上的时候保持双腿在身前挺直并保持水*。
折叠式仰卧起坐。*躺于地上，双手着地放于两侧以保持*衡，当您适应了这项运动后您还可以放开双手。同时，抬起您的双膝和身体躯干，直到您的双膝和面部移动到一条假设的界线为止，这条假设的界线应该设定您的骨盆以上的地方。标准的姿势应该能让您的嘴唇接触膝盖。您的双腿应该自然并拢，双脚靠*臀部，犹豫一张折叠起来的折叠凳。随后，您可以恢复*躺姿势，并重复上述过程。
不要让惯性带着你走。缓慢地将手和脚放回地面。如果你能够应付，也可以给你的脚步负重。
提臀。首先应该摆出俯卧撑的姿势，但要用手肘和前臂支撑在地面上。利用手肘和前臂扶稳后，尽量往上提高臀部，您的身体会渐渐拱起成山形，您的臀部就是山的最高点。随后，您可以放下您的臀部恢复之前的姿势，但注意不要让您的背部低于您的臀部。
静态支撑（又名*板支撑）。首先摆出俯卧撑的姿势，但要用手肘和前臂支撑在地面上，放*自己的身体。这个动作又名*板支撑，能有效地锻炼我们的身体核心（包括腹肌）以更好地保持身体的姿势。尽可能长时间地持续这一姿势。
初学者应该尽量坚持静态支撑45秒以上。久经锻炼的腹肌锻炼者通常能保持这一姿势超过5分钟。
我们也可以进行侧面式的静态支撑运动，保持身体姿势，翻转身体到另一侧，这时，只需要用一只手支撑在地上，另一只手指向空中，其中一条腿放在支撑腿上，尽量保持这一姿势越久越好。
锻炼斜肌。在初级阶段，斜肌并非训练的重点，但随着不断的进步，我们最终会逐渐关注到斜肌这一位置。斜肌是我们胃部一侧的肌肉。有很多方法可以对斜肌进行锻炼，例如那些通过扭动身体躯干以对抗助力的运动。在健身房中有很多相应的器材可以辅助我们对斜肌进行锻炼，我们可以在进行仰卧起坐的同时转动身体，也可以进行身体两侧的屈伸，还可以利用健身球辅助进行两侧的扭动。但是请注意，很多初学者总是容易拿他们还不够强壮的斜肌与他们的腹肌（在日常生活中，腹部的肌肉并不常用，因此并不强壮）进行比较，致使他们一开始就放松了对斜肌的锻炼。
做自行车仰卧起坐。做仰卧起坐时，双脚抬离地面，每条腿在空中交替。将你的左膝盖抬向右肩膀，然后将你的右膝盖抬向左肩膀。
引体向上
引体向上能有效地加强胃腹附*的肌肉。正手的和反手的引体向上分别做5个。这项运动能同时加强胸肌和二头肌。
除了上面的动作外，在日常生活中，多发掘新的锻炼方法。下面是一些可行的方法：
借助健身球进行锻炼。利用健身球进行卷腹运动，可以在运动时带来不稳定性，增加锻炼效果，提高身体*衡力。还有很多方法可以进行身体核心的锻炼。当您没有感到不适或者身处适合的场合时，应该尽量多做一些相关的训练。您可以从臀部开始向前屈伸，甚至可以把头部屈伸到膝盖处。
加入更复杂的动作进行身体核心的。这样做能够更有效地锻炼您的'整个躯干。例如，可以结合俯卧式哑铃提拉进行锻炼：在两个哑铃上摆出俯卧撑姿势，然后双手分别提拉哑铃，这个过程中，您可以看看需要费多大劲才能保持身体的*衡。总之，给点创意，在日常锻炼中添加更多的有趣练*，您会乐在其中。
第二部分：减肥有氧、饮食*惯
1：理解减肥的含义。您需要燃烧更多的热量来达到减肥的目的。1磅脂肪相当于3500卡路里热量。把日常饮食等都考虑在内话，减轻1磅相当于要消耗掉不少于3500卡路里的热量。这听起来好像挺容易的，但是真正做起来却不是那么轻松的。因此我们还要注意以下两点。
切忌订立不切实际的目标。1小时的剧烈运动也只能消耗掉约800到1000卡路里的热量。但是，多运动总是有好处的，如果我们每天运动所消耗的热量都比我们所摄取的热量多600到800卡路里的话，那么我们就有望在一个星期的时间内减轻1磅了。同时，我们的腹肌也会逐渐成型。
在针对您的啤酒肚进行减肥时，您必须先了解清楚以下事实：没有任何一种方法是可以专门针对身体的某一部位进行减肥的（又名“特定部位训练”）。我们体内的脂肪会积聚在身体内的多个不同部位，减肥的时候，也没有特别的方法可以只针对特定部位如腹部或大腿等进行脂肪的消减。
2：有氧运动。您应该先把腹部多余的脂肪减掉。因为即使您经常锻炼并拥有成型的腹肌，但是却在腹部累积了多余的脂肪，您的腹肌也是难以显露出来。有氧运动是在给定时间内提高运动者心率的一类运动。常见的有氧运动包括跑步、慢跑、骑行、跳舞、划船等。我们应该经常（每星期最好有3到5次）进行有氧运动，每次的运动时间应不少于1小时。
尝试间歇性训练法。间歇性训练法就是在短时间的剧烈运动后再进行长时间的慢速运动。研究人员认为，比起相同强度的长时间慢速运动，采取间歇性训练法更能够有效地消耗掉体内的脂肪。有研究表明，每天进行20分钟间歇性骑行训练的人，在超过4个月的时间内，比每天进行40分钟匀速骑行训练的人，*均多减轻了4磅的体重。
3：减少晚间进食。每天晚上摄取的食物很容易会积聚成体内的脂肪。这并非由于我们的消化系统开始进入休眠状态，而是因为我们晚上吃的东西多数是些热量较高的零食，例如比萨、冰激凌等。我们通常在没有消化掉它们之前就上床睡觉了。当我们入眠时，虽然我们的消化系统仍然在忙碌地工作，但是一般人在睡前通常只会吃甜品和淀粉类食物，而非甘蓝菜和菠菜等蔬菜。关于这点，您可以参考以下做法。
尝试增加午餐的食量或者在晚餐前吃些有益的零食。蔬果，既是健康食品，又能抑制食欲。一些坚果类食物也是不错的选择。
进食前多喝些茶水，能令您减少饥饿感，更容易控制食量。
4：坚持吃早餐。很多人由于太忙而忽略了早餐。从减肥的角度来看，不吃早餐有两方面的危害：其一，不吃早餐会诱发您的饥饿感；其二，不吃早餐会让我们的新陈代谢系统难以进入工作状态。吃一顿健康营养的早餐能避免我们在稍后进餐时过量进食，同时能唤醒我们的新陈代谢系统，将其工作效率提高达10%，让其在整天的工作中都高效运行。以下两点也是不错的方法。
多吃瘦蛋白食物。应该多吃以下种类的食物：
蛋白奶昔、菠菜、鸡胸肉、酸奶伴蓝莓、香蕉、三文鱼、谷物、土豆。
应尽量避免吃以下食物：
奶油饼干、含糖麦片、炸薯条等富含淀粉质的食物、精致小麦类食品（如白面包等）、冰沙。
5：负重。我们体内的肌肉比例越高，我们消耗的热量就越多，即使在我们休息时也是如此。另外，抗助力训练能帮助我们控制肌肉比例的降低，同时减少我们的热量摄取量。如果我们只进行有氧运动（如跑步、打篮球、踢足球）而忽视了负重训练，这很可能会导致我们的肌肉比例的下降，进而会影响到我们的腹肌。
6：保持新陈代谢的稳定性。虽然没有科学证据证明一日六餐会比一日三餐更利于减肥，但确实有些食物会减缓我们的新陈代谢。避免食用以下食物能稳定我们新陈代谢的进度：
精制的碳水化合物食品，如白面包、意大利面、米饭等。
含糖食物，糖分会很快地被身体吸收，但是它们会减缓新陈代谢的速度。
高脂肪食物，如快餐、煎炸食物等。
7：多喝水。我们每天至少应该吸收相当于我们体重数一半的水分，当然我们的体重是以磅为计算单位，而我们吸收的水分应该以盎司为计算单位。因此，体重为150磅的人，每天至少应该饮用2。2升的水。喝这么多的水听上去有些奇怪，但是我们可以通过一些食物来获取水分，您也可以通过其他饮品来补充水分。
失眠最好的治疗方法
失眠会对我们的身体造成一定的伤害，那么怎样才可以治疗失眠呢，治疗失眠的方法又有哪些呢，小编为大家整理了治疗失眠最好的方法，希望能够解决大家失眠的问题。
1、睡前洗澡
睡觉前先洗个澡，使身体放松。因为洗澡可以提高体温，使人困倦。
2、睡前喝牛奶
可以在睡前半小时饮一杯温热的牛奶。牛奶中的钙是一种镇静物质，可以使身体放松，犹如一天生活结束时对身体的奖赏。
3、睡前不看电视
睡前1小时要远离电视。因为电视屏幕闪烁的光线会使人兴奋而影响睡眠。 进行深呼吸，听节奏缓慢、不会令人心情激动的音乐或歌曲.使混乱的心情随着音乐节 奏缓和下来。
4、睡前不饮酒
虽然酒精可 能会使人很快入睡，但同时也会打乱睡眠节律，影响体力的恢复。
5、睡前泡脚
要用稍热的水， 以脚能耐受、不会烫伤皮肤为准大概在(40℃～45℃)，之间。水要尽可能多一些(水面可没及踝部)。泡脚的时间 (1 0～1 5分钟)，旁置一热水瓶，水温下降可随时添加热水，边泡边按摩脚(尤其要搓脚心)。在热水中放入足季薰衣草精油足泡片睡眠质量会是真真极好的。
豆浆催眠
睡前喝碗鲜豆浆(只要少量的糖)，可助一觉睡到天明。
生姜醋水泡脚治失眠
每晚睡觉前，用3大片生姜加入小半盆水中，煮沸后加醋1勺，待水温适宜，浸泡双脚30分钟(其间可适量加热水以保温)。连续泡脚半月后失眠可愈。
莲子粥安心养神
莲子清香可口，有益心肾，有助于睡眠。莲子还有养心安神的作用。经常睡不安稳的人，可晚餐食用莲子粥。
香蕉可催眠
失眠者如在睡前吃些香蕉就容易入睡，因为香蕉糖量高，碳水化合物能增加大脑中羟色胺化学成分活力，可以催人入眠。
龙眼助人安神入眠
龙眼开胃益脾，补虚长智。对于神经衰弱、心慌心跳、头晕失眠患者有较好的疗效。每天晚上用龙眼肉15克，酸枣仁10克泡开水1杯，于睡前当茶饮用。7天为一个疗程。服用后能使人安神入眠，心慌消失，精神转好，记忆力亦有所加强。
蜂蜜枸杞治失眠
取饱满新鲜的枸杞子，洗净后浸泡于蜂蜜中，一周后每天早中晚各服一次，每次服枸杞子15粒左右，并同时服用蜂蜜。一个多月后可见效果。
小米粥治失眠
色氨酸含量高的食物具有催眠作用，在众多食物中，应首推小米。
小米性微寒、味甘，有健脾、和胃、安眠的功用。熬成黏稠的小米粥，睡前半小时适量进食，能使人迅速发困入睡。
散步有助睡眠
在睡觉前静静地散步半个小时，可以使体内的血液循环恢复到正常状态，在躺下睡觉的时候，皮肤也能得到血液的滋养，使人持续保持健康状态。
室内通风可助入眠
任何时候都应该保持室内空气的新鲜，尤其在睡眠前要保证空气的质量。最好在睡觉前保持开窗通风的好*惯，同时还要提醒，不宜用被子蒙着头睡觉。
梳头可助入眠
由于头部穴位较多，睡觉前梳头可以按摩这些穴位，疏通头部血流，消除大脑疲劳，有益于提前进入睡眠，久而久之，它可以提高大脑的思维能力和记忆能力。
吃面包能让人入睡
人吃了面包，胰腺就会分泌胰岛素，对面包所含的氨基酸进行代谢，而其中有一种五羟色胺的氨基酸代谢物，能镇静神经。
喝牛奶治失眠
牛奶中含有一种使人产生疲倦感觉的生化物质色氨酸，爱失眠的人临睡前喝一杯热牛奶，往往可以很快入睡。牛奶的催眠作用是逐渐加强的，往往令后半夜睡得更香甜。
棉花治失眠
用棉花做成小棉球，在睡觉前半小时塞进两耳。这样能起镇静作用，促进安眠。
一、治疗失眠最好的方法是什么
穴位的按摩如果可以帮助我们治疗一些疾病的话，那么我相信很多人肯定会对这个穴位按摩特别的留意，因为现代的人对养生之道特别的重视，利用养生的方法来改善疾病的话不花费什么经济的同时还获得了更好的治病效果，这样的功效对一些人来说是非常有利的治疗方法，而很多时候，当我们失眠严重的情况下也是可以选择穴位按摩来改善的，那么穴位按摩失眠最好的方法有哪些？
一、头部按摩：以中指指腹自下而上交替按摩印堂穴三十次，再沿眉按摩眉棱骨，太阳穴各三十次。
二、耳后的完骨穴：神经兴奋无法入眠时，刺激穴道相当有效。特别是压位于头后侧的完骨穴，可调节自律神经，具有诱睡之效。
三、印堂穴：推摩印堂穴，此穴位位于两眉正中央处。可用拇指推摩印堂穴2~3分钟。
四、脚底的失眠穴：脚底下有一个称为“失眠穴”的特殊穴位，此穴即为取回失去的睡眠之意，所以刺激它非常有效。失眠穴在脚后跟的中央，此穴可以拳头捶击刺激，轻轻地来回多捶几下。
五、经常按按百会穴可以达到清心健脑、行气活血的功效，对治疗失眠很有帮助。具体的操作方法是，先找到百会穴的正确位置——头部的正中线上，即头顶正中央。在按摩穴位之前，要全身放松，闭目仰卧在床上。之后用右手拇指外侧或右手掌心，顺时针方向按揉百会穴3至5分钟，每晚睡前一次
六、三里穴：按揉足三里穴，此穴位位于犊鼻下三寸胫骨外缘一横指。用左右手分别按揉左、右足三里穴3至5分钟。
七、三阴交穴：按揉三阴交穴，此穴位位于内踝尖上三寸，胫骨后缘处。用拇指按揉左右三阴交穴各五分钟左右。
九、腹部按摩：临睡前取仰卧位，将双手搓热，环形按揉腹部，顺时针和逆时针各30次，除有安眠功效外，还有健脾和胃助消化功效。
十、颈部按摩：以食指按摩耳后乳突旁凹陷安眠穴30次，拿捏颈项30次，以颈部有压迫感为度。
十一、足心按摩：晚上洗脚过后，以拇指按揉足心涌泉穴各90次，有强肾调肝安眠功效。
我想去寻找诗句
我想去寻找，寻找那永不消失的友谊，我想去寻找，寻找那颗叫做信任的心。
天空中飘洒着淅淅沥沥的雨，缠绵、温煦，一切都弥漫着悲伤的气息。在雨中，朋友那一句句不信任的话，直直的击打着那颗失落的心。
就是一个小小的动作，一句漫不经心的话语，击碎了友谊的城墙，只留下那一声声冷嘲乐讽。朋友转身离去，誓言随之破裂。雨大了，心碎了，一切美好回忆成了泪水的匣子，一碰泪水便夺眶而出。
是教会了自己坚强的人，是教会了自己微笑的人，是教会了自己反抗的人......为什么，既然要选择离开，还要留下一句破碎的`誓言。
时光在流逝，她身边的朋友一天一天的换，我还傻傻的等待她实现那句诺言。我真的绝望了，等了2年，却盼来一句“对不起”。我哭了，最后一次在她面前哭了，我不再有这个朋友，我又将与孤单作伴，与黑夜为伍，再也绽放不了那抹纯真的笑容，再没了那自由的心......
依旧是个雨天，我的心情却不同了。从雨中开始，又从雨中结束，我累了，再也不相信朋友了。在一起玩，能绽放你笑容的不一定是你的朋友，却一定是伤你最深的人。雨中，我落泪了，我笑了，我终于可以挣脱她了。
朋友，我再也不想受伤害，我想去寻找，寻找那一颗绚烂的笑容之星！
学英语最好的方法自学
学*方法是通过学*实践总结出的快速掌握知识的方法。因其与学*掌握知识的效率有关，越来越受到人们的重视。学*方法，并没有统一的规定，因个人条件不同，时代不同，环境不同，选取的方法也不同。其中，有人专门总结的特殊定向的学*训练方法，如：背诵、默写、速记，笔记等，可对其他学*者，产生启发效果和借鉴作用。下面是学英语最好的方法自学，请参考！
我希望以数字的方式来讨论一下英语学*。
先讲一下遗忘的问题。学了的知识不用总是会遗忘，有人认为学了的东西会忘不如不学。其实学了的东西虽然会忘，但要用的时候，能够很快的复*恢复。比如学高等数学要一年的时间，但忘了后，只要两个星期就能够恢复，这就是学了和没学之间的差别。英语也和这差不多，所以要把认真学*过的书本留下来，将来能够很快的恢复英语水*。
几乎每个背过单词的人都有这样的感觉，一本单词书，背了前面，忘了后面。正如前面所提到的，这种硬记下来的单词，一两个星期不背就会遗忘。最后只是留下了一个印象。也许有人认为把所有背过的单词每个星期背一遍就会背的很熟练。这种方法只有极少数记忆力特别强的人才能达到。因为人的时间和精力有限，假设每天背30个新的单词，第二、三、四天复*，这样大该需要1个多小时。前面如果已背熟了3000个单词，每天又必须花2个小时才能在一个星期里背一遍这些单词，随着所背单词的增加，这个时间还要延长。这种方法还要求一天也不能间断。一天也不能休息，寒暑假不能间断，就算有人能做到，但如果生病住院一星期，不就又忘了吗？
学英语总要背单词。背过的单词须要通过阅读来巩固。背单词的目的和要达到的效果是什么呢？其实我觉得背单词应该改成读单词。目的是对单词的发音很熟练。要达到的效果是看到单词能够脱口而出，听到单词有似曾相识的感觉。单词的意思就留给阅读去解决。许多人喜欢自己看音标来学*发音。这种方法有两个缺点。第一，自己要思考如何发音，学*的速度就比较慢；第二，这样学出来的发音可能比较僵硬或不正确。其实学*发音应该听单词磁带，音标只是做为辅助工具。跟着磁带发音，不需要思考，而且又能比较正确。
我觉得学单词的最好方法是这样的：买有磁带的单词本，把200个单词分成一组，每组7天，每天三次，每次半个小时，把单词读的很熟。什么程度算很熟，跟着磁带读单词时，下一个单词的发音能够不看音标（甚至不看单词）脱口而出。就像听音乐磁带时的感觉一样。
以两个星期为一个循环，跟着磁带把已经学过的单词读一遍（为了加快速度，可以自己录音）。这个循环和学单词是相独立的，即使学了10000个单词，每天半个小时，两个星期完全可以复*一遍。
阅读的学*也要选有磁带的教材（有磁带的好处和学单词时差不多）。先认真把文章中不认识的单词搞懂，这时应该达到背出来的效果，然后跟着磁带把文章读几遍。阅读时学*的单词，大部分会在不停进行的两星期单词复*中出现。这时就会有原来学过的感觉。
尽管我不喜欢英语考试，但下面还是分析一下。英语考试除了最后作文须要拼写单词外，所有的题目都只要勾A,B,C,D，因此背单词的时候无需把拼写记的很牢。如果为了防止拼写遗忘，不停复*，所花的时间就不值得了。考前二个月，开始做练*来强化听力、单项选择。由于*时也在跟着磁带学文章，所以阅读不需要进行强化训练，考前做十几篇，熟悉一下题型就可以了。在考前的两个月，背十几篇作文，把里面单词的`拼写记熟。考试的时候虽然不会考一样的题目，但尽量用所背作文里的句型和单词。通过这种方法，许多句子不用过多思考，即节约了时间，又保证了正确性。
英语的学*是一项很漫长的道路，贵在坚持，切记！
以下是我学英语的过程：
中学的时候，总是有不认识的单词。于是我有了一种错误的认识，只要背好单词就可以学好英语，中考结束后的暑假，我开始加速背单词。先是背字典，后是背单词手册，我作了一个每天背几百个单词的计划，这种疯狂的计划注定要失败。读高一的时候，我用卡式英语背单词，这本书里的一些观点，我现在还支持。但是里面的方法，就像我上面论述的一样，有根本的缺陷，它是建立在背熟之后就不会遗忘的基础上，不用的东西怎么会不忘。我每天用四个半小时来背单词，生活过的十分苦。虽然效果不行，但当时我并没有认识到所用方法有根本缺陷，于是试用了各种改良的方案。比如，尽量用背了的单词写作文，买了许多英文小说，想用来巩固单词，连走路上学的时间也背几个单词。进入高三，要参加高考，没有时间背单词，于是停了一年。
进入大学，有了一种认识，如果背了的单词用不到，背了又有什么用。于是不背单词手册，而是完全用阅读来学*单词。这种方法完全排斥背单词手册，也有它一定的缺陷。但我高中时候背单词时已经留下了四级单词的印象，所以迅速巩固了这部分单词。由于看课文中总有不认识的单词，我开始思考背单词和阅读之间的矛盾。背单词手册，能够大量、迅速记下单词，但是很快遗忘；用阅读的方法记单词，记下来的单词忘的速度慢，但是背单词的速度慢，而且总是会遇到不认识的单词。由于阅读课文的时候用复读机跟着磁带读，所以我发现了有磁带的好处，又由于用阅读学*单词方法的缺陷，我买了一本有磁带的六级单词手册。开始我还是和卡式英语的方法相结合。后来我发现把二三百个单词分成一组，用十几天背，比每天背几十个单词，五天复*的方法好。因为尽管每组开始时要接触几百个不认识的单词，但是每个单词可以接触十几天，比五天的时间长了一倍多。由于六级单词手册的磁带只有一盘，而且我认识到，只有不断复*才能不忘。于是我开始考虑背完六级词汇后，每天跟着磁带把全部六级词汇背一遍，一盘磁带只有60分钟，每天完全可以负担。我还发现了一个现象，如果受到了干扰，背单词会很难，但是一旦背出来会比较牢固。如果在走路的时候，听到单词的发音，也能想起单词的解释，在教室里背这个单词几乎不需要思考。于是我走路的时候也听磁带，背单词，不过这种方法使自己过于紧张，比较有害，因此以后不会再使用了。
之后，我开始背GRE词汇，因为即使背完了六级词汇，看课文的时候仍有许多单词没有背过，一般国外人*时会接触一万五千多个单词，和GRE的单词容量差不多。GRE的单词有六级的三倍，所以我开始意思到，每天复*一遍所有单词是不可能的，于是想每个星期进行一遍，但是这样遗忘的速度大于巩固的速度。最后只能用跟磁带读的方法来复*，并且把周期延长到两个星期。
背完单词后，我开始大量阅读。我阅读的步骤是：先看一遍文章，遇到不认识的单词，在下面划一条线，然后查阅文章后面的单词表，如果单词表里没有，就用电子字典查，并在单词表里加上该单词及解释。看完文章后，读两轮单词，每轮每个单词用拼写的方式读两遍（这算是我学*拼写的方法）。之后跟着磁带把文章读两遍，接着看新的文章。第二天先把第一天看的文章按上述方法读单词，读文章。再看新的文章，这样就保证了所有的文章都看了一遍和复*了一遍。
我现在除了每两个星期读一遍单词外，没有再学英语。原来所背的单词都忘了，不过还能读得很熟，所以觉的没有必要背出单词，只要读熟就可以了。把认真学过的书保留下来，将来要参加英语考试之前，复*一遍，就能恢复原来的水*。
有几个问题想说明一下。
跟着磁带读英语，把阅读、听力、朗读综合起来了。所以我学英语的时候不愿意看没有磁带的文章。如果不考试，我也不进行听力、口语的训练，课文后面的练*我也不做，因为这些都没有必要。有时间我更愿意多学几遍文章。
中学的时候语法就差不多学完了，大学没有必要重复学语法，只要适当补充一点就可以了。想来英语教学条件真是落后，不知道中学背课文、做那么多练*有什么意思，那么几本薄薄的教材能使学生把英语学过关？只不过是起一个总括和引导的作用。早该开一个英语教学的电视台，每天坚持看三个小时，两年就可以搞定英语。
我们学英语有两个目的，其中一个是为了各种考试，还有就是作为学*其它知识的工具。
去国外学一年英语，可以过关。模拟这个条件，一天八个小时，要365*8个小时，如果用磁带的话，要2920盘。我认为这将*3000个小时的训练，是学好英语的必要条件，但国内现在显然还没有这么多教学磁带。
我计算单词复*的时间是这样的，如果读的很熟，每分钟可以读30个单词，一盘磁带60分钟可以录下1800个单词，每天跟着磁带读30分钟，也就是可读900单词，两星期14天可以把12600单词读一遍。
要想真正把英语学到过关的水*（也就是能看懂英文电视、报纸），只有像外国人一样，把英语变成日常生活的一部分，但缺乏这样的环境，所以在不需要考试的时候，就让英语处于休眠状态，毕竟除了英语之外，还有许多东西要学。
我把二百个单词分成一组，每组十天，每天三次，每次背半个小时。背的办法是：用单放机放磁带，听一个单词，按下停止键，读着单词想词意，想不出来再看解释。开始几天，由于大量单词不熟，所以速度很慢，无法在半个小时内把所有单词背一遍。时间快到半小时时，我不再按停止键，而是跟着磁带把剩下的单词读完。经过几天，认识的单词会慢慢增加，可以在半小时内把所有单词背一遍。最后几天，不到半个小时就可以背一轮，用剩下的时间，再背一遍，背不完的部分，还是读。
我现在认为用读的方法代替上述背的方法可能更好，但是因为没有实验过，所以实际的效果我并不清楚。
即使是自己的母语，如果多年不用，也会遗忘，历史上有许多这样的例子。不要为忘了几遍课文难过，不停向前学新的课文，学的时间足够多时，自然会覆盖原来所学的东西。
我觉得学英语没有什么东西须要背的很熟。比如，英语学到过关的时候，很多单词的中文意思都记不熟了，单词融入到句子中去了，脱离了句子的单词又何必过分关心意思。
我高中的时候，父母说我只背单词是不能学好英语的。当时我说他们大学学了几年英语，现在没记下几个单词，我不能重蹈覆辙。现在想来，要学好英语，真的是没有那么简单。如果我处在他们那个时代，还不一定有他们学的好。
学英语一定要努力，方法只是教会你如何走路，不能代替你走路。
自己要找适合自己的学*方法，千万不能生搬硬套，我就是太按照卡式英语的方法，才走了许多弯路。
希望这篇文章能给读者带来一点启发
古诗答题方法
在日常生活或是工作学*中，大家都接触过很多优秀的古诗吧，古诗是古代诗歌的泛称。那么你有真正了解过古诗吗？以下是小编为大家收集的古诗答题方法，希望能够帮助到大家。
一、答题基本方略
1．把握标题，参照内容，明确类别、中心。
2．捕捉意象，形成画面，初步理解形象特点。
3．审读题干，明确要求，准确定位（考查对象：内容、方法、语言；局部、整体）。
二、基本考查内容及对应答题点
（一）表现手法（抒情言志描写的手段、技巧、艺术手法、怎样表达感情活怎样描写的）
1．抒情言志的方法：
①直接抒情（直抒胸臆）②间接抒情——借景抒情、借事（折柳、登高、凭栏、用典）抒情、托物言志、象征、衬托、烘托、抑扬、对比昭应、虚实结合、从对方落笔、比兴；卒章显志。
2．描写（写景）方法——比兴、渲染、衬托、动静、对比、拟人、夸张、正侧、虚实。
（二）内容方面：
设问方向：营造了怎样的意境氛围、表达了怎样的思想感情（画面、景物、思想、情怀）
答题过程：描摹图景（切忌翻译原句）——把握景物特点（有景、萧瑟、凄凉、孤独、生机盎然等）——依景辨情，把握思想感情（注意情景一致或相对）
（三）语言方面：
设问内容：语言特色、语言风格、语言艺术
答题方向：清新淡雅、*淡自然、明快浅显、辞藻华丽、委婉含蓄、简洁洗练、沉郁顿挫、浑厚雄壮、多用口语、明白如话。
（四）综合设问：
1．就某个词、某个句子进行鉴赏；某个词的作用或为什么用这个词；某个句子好在哪里；
答题方向：内容——这个词或者句子所描绘的画面（或者所抒发的情感、阐述的道理）；表达效果——往往是景物描写对情感表达所起的作用；如果运用了特定的表现技巧，如比兴、拟人化、衬托等，要写出所用的方法。即：用了什么方法，写了什么内容，起到了什么作用。
2．诗眼（诗中最能表现情感意味、精神内涵的词或字）；诗骨（诗中处于核心地位、起统帅作用的句子）逐句分析每句诗的内容，分析其怎样围绕“诗眼”、“诗骨”展开。
三、各类诗歌的基本特点
（一）怀古诗
怀古诗一般是怀念古代的人物和事迹。咏史怀古诗往往将史实与现实扭结到一起，或感慨个人遭遇，或抨击社会现实。如苏轼《念奴娇·赤壁怀古》，感慨个人遭遇，理想和现实的矛盾，年过半百，功业无成。辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》表达对朝廷苟且偷生的不满，抨击社会现实。也有的咏史怀古诗只是对历史作冷静的理性思考与评价，或仅是客观的叙述，诗人自身的遭遇不在其中，诗人的感慨只是画外之音而已。如刘禹锡的《乌衣巷》，今昔对比，表达了诗人的历史沧桑之感。
咏史怀古诗的鉴赏首先要弄清史实、典故，其次要体会意图、感情，再次要品味技巧手法。
1．形式标志：标题中有古迹、古人名，或在古迹、古人前冠以“咏”，或在古迹、古人后加“怀古”、“咏怀”等。
2．内容特点：①表达像古人那样建立功业志向，抒发对古人的缅怀之情；②抒发昔盛今衰的感慨，暗含对现实的不满甚至批判，多借古讽今；③忧国伤时，揭露统治者的昏庸腐朽，同情下层人民的疾苦，但由国家民族的前途命运。④悲叹年华消逝，壮志难酬。
（二）咏物诗
1．咏物诗的特点：
内容上以某一物为描写对象，抓住其某些特征着意描摹。思想上往往是托物言志。由物到人，由实到虚，写出精神品格。常用比喻、象征、拟人、对比等表现手法。①以物象为题；②咏（题、赠、赞）+物象
2.内容特点：
咏物言志，借所咏之物表达自己的志向或品质；或表达自己对生活的思考、对人事的评价。
3.分析角度：
物与人的相同点（物我合一的结合点），赏析时要重点把握①写的什么物，有什么特征。②寄托什么志。
(三)写景诗
南朝谢灵运开山水诗先河，东晋陶渊明开田园诗先河，发展到唐代，有山水田园诗派，代表人物是王维、孟浩然。山水田园诗以描写自然风光、农村景物以及安逸恬淡的隐居生活见长，诗境隽永优美，风格恬静淡雅，语言清丽洗练。这类诗抒情上常常是借景抒情、寄情于景，写法上常常是白描、衬托。
1.内容范围：一般写景诗和山水田园诗；
2.写法特点：借景抒情，融情入景；
3.分析重点：景物特征；
4.山水田园诗得住题：①归隐田园，钟情山水；②描绘山川美景，热爱祖国河山；③厌弃官场黑暗，抒发闲适情调，表达自己决不同流合污的高洁品格。
（四）战争诗
从先秦就有了以边塞、战争为题材的诗，发展到唐代，由于战争频仍，统治者重武轻文，士人邀功边庭以博取功名比由科举进身容易得多，加之盛唐那种积极用世、昂扬奋进的时代气氛，于是奇情壮丽的边塞诗便大大发展起来了，形成一个新的`诗歌流派，其代表人物是高适、岑参、王昌龄。
1．形式标志：题目中朵出现“塞”、“征”、“军”等字眼；也有用乐府旧题的，如《凉州词》、《少年行》、《关山月》、《从军行》等；
2．基本主题：建立功业的渴望；保家卫国的决心；山河沦丧的痛苦；久居边关的乡愁；塞外生活的艰辛和连年征战的惨烈；报国无门的怨愤和归家无望的哀痛。
3．分析重点：鉴赏边塞诗要结合作者的生*思想和诗歌创作的具体时间，体味诗人在诗中写的是什么，抒发的哪一类型的情感，要注意富有边塞特征的景物和富有战争特征的事件、心理。
（五）行旅诗和闺怨诗
古人或久宦在外，或长期流离漂泊，或久戍边关，总会引起浓浓的思乡怀人之情，所以这类诗文就特别多，它们或写羁旅之思，或写思念亲友，或写征人思乡，或写闺中怀人。写作上或触景伤情，或感时生情（中秋望月、重阳登高、伤春悲秋、日暮思归），或托物传情（月、雁、笛、柳），或因梦寄情，或妙喻传情。鉴赏这类诗要在整体感知的基础上确定情感类别；抓住意象，构建图景；抓住关键词语，体味艺术特点。
行旅诗：主要表现行旅之人旅途的艰辛、寂寞以及对家乡、亲人的思念。
闺怨诗：一是表现妇女对出征在外的丈夫的思念，表达对战争的厌恶或鼓励丈夫建功立业的情怀；二是表达对出门在外的丈夫的思念，表达女子的柔情别绪，忧愁伤感；三是表现宫中女子对自由被禁锢、遭人冷落的处境的怨恨，表达对自由和幸福生活的向往。
（六）送别诗
古代由于交通不便，通讯极不发达，亲人朋友之间往往一别数载难以相见，故古人特别看重离别。离别之际，人们往往设酒饯别，折柳相送，有时还要吟诗话别，因此离情别绪就成为古代文人一个永恒的主题。因各人的情况不同，故送别诗所写的具体内容及思想倾向往往有别。有的直接抒写离别之情，有的借以一吐胸中积愤或表明心志，有的重在写离愁别恨，有的重在劝勉、鼓励、安慰，有的兼而有之。
一
十年前母亲微笑着走了，
她说那个地方很美很美。
在她离开我们的那一天，
我用心血给她写了一首诗歌。
从此，在每一年的那一天，
我都滴着泪水写一首诗歌，
我虔诚地让风儿给母亲送去。
十年了我每一年都写着写着。
从此，在每年那一天的梦里，
我的那些诗歌总是飘飘洒洒，
象雪片向四面八方飘飘而去。
有的挂在星光之上闪烁着，
有的在茫茫大海的天空飘着，
有的随风飞向群山和大地......
我滴满悲伤泪水的诗歌啊，
我相信总有一篇，永远相信，
会飘向母亲居住的那个地方。
二
十年了，这思念的十年。
在星光下，在融融月光之下，
我心灵都飞向母亲那个地方。
总忘不了她一生辛勤的劳动，
她每天总是忙，每一刻都忙。
但家里永远都充满她的笑声，
她辛酸的泪水和慈爱的眼光。
您叫我如何能一点点地遗忘，
遗忘她的身影、泪水和笑声。
哦，我哀伤的每一滴泪水啊，
都化作了星光或融融月光......
我滴着泪水把我的诗歌吟唱。
我慈祥的母亲她总是说：
孩子们啊，要勤奋学*和工作。
我可以用一生的汗水和心血，
我热爱着你们，支持着你们，
放心吧孩子，我是您们的母亲。
三
在漫天星光或月光融融之下，
我思念的心灵已经开始飞翔，
我踏上了寻找母亲故园的路程。
我望见母亲她的身影和笑声了，
一路的星光一路月亮与我同行。
我不管天有多高路有多长，
我已坚定我的思念和我的灵魂，
我知道我的母亲已化作了灵光，
那一道灵光就是我追赶的方向。
在宇宙中可能是一千年一万年。
我心中只有母亲的身影和笑声，
她已给了我无穷的智慧和胆量。
我愿意做母亲的一个永恒儿子，
温暖幸福地依偎在慈母的身旁。
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