卖钢材的古诗大全

钢材销售技巧和话术

钢材销售技巧和话术

　　钢材的销售技巧钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积 极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发 展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈，而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高销售技巧。下面我们来学*销售心理学中钢材销售技巧和话术，希望对你有帮助。

　　钢材销售技巧和话术

　　钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的.销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

　　那么钢材的销售技巧都有哪些呢？

　　客户资源的寻找

　　钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。

　　要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach 等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆 地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

　　其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

　　再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。 还有就是几个大型的公司数据库诸如 US 的 THOMPSON 网等等。另外在很多B2B 网上也有很多生产商。有用的网站都是要*时积累的，积累得越多越好， 一旦用时才方便。

　　与客户的电话沟通

　　当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事，但是吃到闭门羹 的几率是 90%，可能别人一接起电话，就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的 事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。

　　我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人，不管沟通成功失败与否，只要能联系到负责人就算有效电话。第一 个电话过去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂 里是否用到钢材，用的什么钢材，用量大概是多少，这些都是很宝贵的信息。可 能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价，这事你不要抱着赚钱的心态 去回答，你要报一个比市场价还偏低的价位，第一印象是很重要的吗！大多数客 户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒，曾经听过一句 话，付出不一定有回报，但不付出一定没有回报，我有可能多客户，都是后来自己找上门了！所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的，他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作，所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了，那么你离成功就又*了一步。

　　与客户的“辩”

　　1 、观点要明确，立场要坚定。

　　商务谈判中的 “辩” 的目的，就是论证已方观点，反驳对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持已方论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而反驳对方的观 点。

　　2 、辩路要敏捷、严密，逻辑性要强。

　　商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。特别是在谈判条件相当的情况下，双方能在相互辩驳过程中思路敏捷、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判 者能力强的表现。

　　3 、掌握大的原则，枝节不纠缠。

　　在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，这些都是不 健康的、应予在摒弃的辩论方法。

　　4 、态度要客观公正，措辞要准确犀利。

　　文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多少激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而 可能置谈判破裂的边缘。

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古诗《卖炭翁》改写

古诗《卖炭翁》改写（精选15篇）

　　改写古诗一定要注意的是：十分清楚地理解原诗的内容，包括原诗的作者、写作背景、诗意。下面是小编整理的古诗《卖炭翁》改写，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　这是一个年迈的老人，他常年在终南山伐薪烧炭，那里荒芜人烟，经常有野兽出没，但他为了生存，只能以此为生啊！

　　他每天早早地起来上山砍柴、烧炭，然后就去卖掉，以换得衣食温饱。他每天干得汗流浃背，却不顾劳苦，一心只想多烧炭，多卖钱。由于长时间烟熏火燎，满面都是炭灰，两鬓也已斑白，双手也粗糙得如黑树皮一样。

　　终日的辛劳，只为一家人吃饱穿暖。可怜他此时衣衫单薄，心中却盼望着天气冷一些，再冷一些，好多卖一些炭，多赚一些钱。

　　终于，他盼到了。夜里忽然来了一场大雪，第二天便有一尺厚了。他一大早便赶着牛车上路了。虽然他必须要经过崎岖不*的道路，但他却不觉得难，而是一心盘算着那一车炭能卖多少钱。想着想着便到了南门的集市。这时太阳高照，积雪已经化了，他只得把牛车停在泥泞之中，等候买主。

　　一旁过来了一些人，他便大声招呼着，可一直没人来买。此时已是牛困人饥了。忽然迎面有两个人骑着马向他走来，他定睛一看，原来是皇宫中的人。他心想，既然是宫中人，一定会给很多钱的。于是就牵着牛车随宫人向皇宫方向走去。这一路上他心里一边美美地设想着，一边大声地呵叱着牛。到了皇宫，他的心因激动几乎跳到了嗓子眼，真不知会给多么惊人的价钱呢！

　　可是，大大出乎意料，宫中人却只给他半匹红绡和一丈绫。他像被从头到脚泼了一盆冷水，失望到了极点，可他和谁去说呢？又有谁能为他主持公道呢？

　　他拉车慢慢地往家走，心里想：唉，家人一心巴望的好日子又不见了，老天为什么如此不公*啊！这往后的日子可怎么办哪？

　　在中唐时期，有一位卖炭老人在城南的山上砍柴烧炭。多年的烧炭生活，老人的脸已被烟火熏黑，两个鬓角的头发已经苍白，十个指头早已发黑，十分辛劳。卖炭得到钱有什么用？只能买穿的衣服和吃的粮食。可怜他身上的衣服十分单薄，却希望天气能再寒冷一些，这样炭就会多卖一些。

　　夜晚，城外的积雪十分厚，天刚亮的时候，老人便驾着炭车，向城里驶去。一路上，炭车把厚厚的积雪压出了一道清晰可见的痕迹，老人不知道摔了多少跤，浑身伤痕累累，疼痛难忍。正午的时候才到达城市，这时，牛也困倦了，人也饥饿了，便在市南门外的一处泥地里歇息。

　　这时，两个身影远远过来了。只见他们骑着高头大马，穿着翩翩白衣，骄横得意。来人是谁？

　　原来是皇宫太监手下的爪牙。他们拿出文书说：“这可是皇帝的命令，你敢不从？”边说边将一车的炭向北边拉去。一车炭十分沉重，这可全是他的辛苦劳动啊！老人看着宫使们远去的身影，十分舍不得他那一车的炭，便苦苦哀求，宫使们随手把半匹红绡和一丈绢帛系在牛角上，得意的说：“这便是一车炭的价值，你回去吧。”

　　这一幕，恰巧被一位宰相看在眼里，宰相上前把两个宫使喝住，令他们把一车炭还给老人，老人感激不已，宰相看老人如此穷苦，便给了老人一些银子，让老人回山中安享晚年。

　　有一个卖炭的老头，在终年冰雪的陡峭的终南山上砍柴烧炭。他满脸都是灰尘，整天被烟雾环绕着，呈现出烟熏火燎的颜色，他两鬓斑白，额头上挂着一条条忧愁的皱纹。他弯着背埋着头，十只手指乌黑发亮。卖炭得到钱作什么用呢？买身上的衣服，口中的食物。天气寒冷，可怜的老头身上仅有一件薄薄的单衣，衣前衣后，缝满补丁，心里想着：老天爷在寒冷些吧，这样城里的人会急用我这些炭，我就会卖个好价钱，好让我换取口中的粮食和身上的衣服。夜晚，城外下了一尺厚的雪，老头吃力地爬上牛背，牵着牛绳，从早晨出发，辗着冰辙。到了集市，太阳当空照，牛困人饥苦，在南门外的泥泞中歇息。

　　两位骑马的人轻快的来了，他们是太监和手下。太监手中拿着公文说着皇帝的命令，掉转车头，吆喝着牛，把它牵向北面去。老人慌忙阻止，拼命的喊着，可又有谁能帮助他呢？一车的炭，千余金，吝惜不得。只换来半匹红纱和一丈绫，挂在了牛头上充当碳的价钱，看着这微不足道的布，老人泪流满面，在寒风中站立了许久。

　　第二天，他在寒风冰雪中倒下了……

　　长安几十里外的终南山上，一条布满碎石的羊肠小道穿过密林，绕开悬崖绝壁，从半山腰弯弯曲曲的挤下来。一个老人正在上面赶车，他焦黑的脸上覆满尘土，就连花白的胡子也被染成灰色。他衣衫褴褛，只穿了件破旧的单衣，上面不知有多少补丁，却还是破了好几个大洞。老翁行累了，在一棵树上轻靠一下，那树上立刻留下一条乌黑的擦痕。尽管如此，他眼中仍不时闪出希望的火花，似是在期待什么。一会儿他又开始祈祷：“老天，再冷一点吧，让我的炭卖个好价钱，能吃顿饱饭吧。”

　　不知是不是因为那番祈祷，当夜便是一场大雪。正午，老翁终于赶到，也不管那门口的泥泞，就歇在了里面，盼望有买家能出个好价钱。

　　突然远处掠来两匹骏马，行人纷纷避让。上面一个身穿黄色绸缎的太监把马骑过来，老翁似是发现了什么，脸刷地一白，跪在泥里苦苦哀求：“大人您高抬贵手啊，去年就是小民，这次求您开恩呐。”

　　旁边的马上，一个白衫小吏直接一马鞭抽过去：“老头闭嘴，哪有你说话的地方？”接着那太监掏出一件黄布一抖，阴阳怪气道：“本官奉*谕旨，为宫里采购薪炭。，你快把这些拉到宫门，如有延迟，当心脑袋。”接着那白衫儿掏出两缎宫里的旧布，往牛角上一栓，道：“这是*的赏赐，还不谢恩。”说完便扬长而去，只留下老翁在痛哭流涕，周围的行人却麻木不仁，竟无一人站出来为他说半句话，似是早已司空见惯……

　　灰黑的烟雾从南山深处升腾至天空，大团大团的“黑云”在天空聚集，阴沉浓郁得似泪滴般将要滴落，太阳也黯淡得不见光芒……

　　“咳，咳……”，同样的声音又一次在山岭中响起，回荡。简陋的小屋中火花跳跃，火光照亮了一位老翁，佝偻的身形，满面尘灰，两鬓苍苍，胡子花白略显凌乱，十指熏黑，手掌上还有一层老茧。“终于烧好了。”老翁长舒一口气，声音略显疲惫，“希望明天再冷些，让我能够卖个好价钱。”老翁打了个哆嗦，下意识裹紧了身上破旧单薄的衣裳。

　　冥冥之中似有天定，一夜间雪积尺深，翌日清晨老翁便拉着炭车赶去市，一人一牛在雪上印出深深浅浅的脚印，车轮滚滚前行碾碎积冰。待到日中，一人一牛皆筋疲力竭，老翁搓着冻得发紫久久未暖的手在市南门外歇息……恰在这时，轻快的“踏踏”马蹄声传来，老翁心中一惊，恍了恍神，缓缓抬起黯黑沉重的眼皮，映入眼帘的是马儿自矜、高傲的双眼，嘴角扬起似有似无的弧度，视线再移，只见马上二人正居高临下地看着他，老翁下意识地攥紧了手中的缰绳。不待老翁开口，身穿淡黄色衣衫的人便姗姗拿出文书，用手将其慢慢舒卷开来，只见他轻晃着身子，用尖细的声音念着皇帝的命令，念完，他略抬下巴说道：“你这车炭，我们宫里要了。”又转头对白衣男子说：“去吧，付钱”，白衣男子悠悠拿出半匹红纱和一丈绫挂在牛头上，便二话不说将缰绳从老翁手中夺走，老翁望着那匹红纱失了神，急忙跑到二人面前，苦苦央求道：“这不行啊，这……这也太少了，求求你们把炭还给我吧！”边说边向周边投去求助的目光。可周边行人早已消失得无影无踪了，远处商贩也收拾东西收摊离去，只剩下老牛“哞~哞”的低吟着。

　　“卖予何人不都一样？更何况我们是要运回宫里去的！且我们已经付过钱了，难不成你要对皇上不敬？一边去。”马儿戏谑地看着黄牛，似是在幸灾乐祸，一如马上之人对牛背之人，然后便踏着轻快的步伐扬尘远去了，“踏踏，踏踏……”

　　老翁望着轻快的身影越来越远，心也随着身体一起冰冷了，他无助绝望地抬头望天空，黑云翻飞，却是天在哭。

　　“式微式微，胡不归？微君之故，胡为乎中露？”

　　“式微式微，胡不归？微军之躬，胡为乎泥中？”劳役者的悲歌几时休？

　　冬天的一个夜晚，北风呼啸，摇撼着终南上的一座小茅屋，仿佛要把它吞下似的。

　　一位白发苍苍的老人正在炭窑边烧炭。火光映亮了他的脸，古铜色的脸上沾满了灰尘，那一道道的皱纹，记载着他生活的艰辛。他正用那双浑浊的眼睛，盯着黑暗的天空，心里不停地祷告：苍天啊，快下场雪吧！让我的炭能卖个好价钱，也好换点粮食，买件棉衣，家里已经揭不开锅了啊。

　　等炭烧好后，他把炭装上车，用黑得像木炭一样的手抚摸着牛说：“老牛啊，这几天委屈你了，等明天咱们赶集去，卖了炭也好喂你一顿。”这时，老人那久已不见笑意的脸上露出了一丝苦笑。

　　夜深了，风刮得更猛了，天也更加阴暗了。不知什么时候，老人被冻醒了，他朝窗外一看，啊，真的下雪了。老人连忙掀开身上的稻草，走到门外，地上的雪足有一尺厚。老人不顾发抖的身子，顶风冒雨，拖着疲惫的身子赶着牛车来到了市集的南门外。只见他满身的泥水，脸冻得紫红。他蹲在雪地上，闭着眼，想歇一歇。是啊，赶了几十里山路，路又陡又滑，人够累的，牛也倦了。

　　突然，从远处传来一阵“丁当、丁当”的马铃声。老人睁开眼，猛然，他像被马蜂蜇了一下似的，倦意一下子全消失了，眼里充满了惊恐。啊，原来是横行霸道的黄衣使者和白衫儿又来了。他连忙赶起牛车，掉头想走，可是已经来不及了，两匹高大的马拦住了他的去路。

　　黄衣使者坐在马上，手里拿着圣旨命令说：“卖老头听着，皇宫需要炭。来人，把车给我拉走。”于是一个公差毫不留情地把炭车向北面的皇宫拉去了。“啊，大人，不行啊，我还指望着这车炭换口饭吃啊！开开恩吧！”“哼，你竟敢违抗圣旨？”“老头儿，还是识点时务，赶快把炭送到皇宫去吧。否则，你就是抗旨，你还要命吗？”

　　黄衣使者骑马走了，卖炭翁眼睁睁地看着自己辛辛苦苦烧出的炭被白白拉走，心里像刀绞一样。他空着牛车回来，只见牛头上系着分文不值的半匹红绡和一丈绫。“难道这就是一车炭的钱？苍天啊，你可叫我怎么活下去啊！”老人悲愤地呼喊着，踉踉跄跄，昏倒在牛车旁……

　　片片雪花结成了泪，凝成了苦。明了的，是苦；暗了的，是泪。

　　钟南山上一老翁佝偻的身子，在茫茫大雪里显得那么小，那么弱。他在伐树，他在想：今年雪这样大，那这炭应当比去年贵吧！他搓着通红的手，哈着气。山下有着一间布满白雪的小茅棚，老人硬生生将一车木头拖进去。生火，烧炭。火光下的老人显得那么小，那么佝偻。却把老人的脸照的通红透亮，他借着火光，想让自己暖和些，但烟熏得老人睁不开眼，抹着泪，但手上的炭灰哪里抹得干净？

　　老人拖着蹒跚的步子，到城门，士兵却挡住他“喂，说你呢！老头儿，过路费！”士兵猥琐的笑着，老人脸色苍白，把从心口部位的铜板掏了出来，还没来得及说话却被一把夺取“拿来，这么少，切”士兵招呼老人进去，老人想着没事，卖完炭就有钱了。

　　他还想着，还做着那个美丽的梦。

　　老人实在太累了，他在泥泞里坐下来，想着他那个梦，在阳光下，远远的两人终究是打破了他的梦，那两人，像翩翩起舞的恶魔，张牙舞爪拿着黄布“老头，走，这车炭，归我了”老人哭嚎着“官爷，使不得啊，使不得，我这车炭……”“嘿，哭什么呀，给你嘛。”那白衣服轻巧一挥手，黄衫儿就给了他半匹红纱。“大人，我一车炭……”“嫌不够？这老头拿去吧”一丈绫和雪地融在了一起。老人跌倒在地，哭嚎着，却无能为力，像是祭奠他最后的一点梦。

　　一人一牛，踏着片片冰棱，装着满满的寒冷，消失在雪地里。

　　很久以前，南山上有一位卖炭的老人，不分昼夜的砍树，烧柴，他的脸被柴火熏的变成了黑色，还有许多灰尘，两鬓的头发已经变白，十个手指也成了黑色。卖炭得到的钱可以干什么呢？顶多可以买些吃的，穿的。他身上穿的衣服很少，却希望天气能够再寒冷一些，这样，炭就可以卖出好价钱了。

　　也许是老爷爷感动上苍，晚上果然下了大雪，足有一尺厚，天还没有亮，老人就架着炭车去城里卖炭，一张破旧的牛车，在冰上辗出一道印子，一路上，老爷爷摔倒好多次，浑身伤痛，终于赶到了城内。太阳已经高升了，牛困了，老人也饥饿难忍了，在城门外的泥土中休息。

　　这时，两个衣着洒脱的、骑着骏马的男人朝这边过来，是谁呢？老人想，原来是两位皇帝身边的使者呀！在马上，两人拿出文书，说自己是皇帝派来的，抢过牛车就往朝廷拉。一车炭，就这样被使者拉走了，老人十分舍不得，又不敢去违背了朝廷，经过老人的苦苦哀求，使者随手把半匹红娟和一丈白绫系在了牛头山，呵斥道：“这些足够你这车炭了。”说完调转马头，缓缓离去，看着使者们的背影渐渐消失，老人坐在泥中放声大哭。

　　这时，正巧被正在散步的皇帝看到了，派宫女去问一问事情的经过，宫女了解后，如实禀告了皇帝，皇帝听了以后非常生气，要亲手杀掉自己的那两个使者，并给了老人很多金银财宝，老人成了城里的亿万富翁，度过了幸福的晚年。

　　我希望，我们的社会永远不要出现卖炭翁的故事。

　　凛冽的冬风裹挟着枯黄的树叶向一片浓密的黑烟奔驱而去。不多时，黑烟便被狂风冲散。弥漫在天空中，像一大块黑色的幕布，低沉沉地向一间破旧不堪的小屋压去。

　　阵阵寒风不住地钻入我单薄的衣服内，把我身上的炭粉吹得飞扬而起，使我快要连眼睛都睁不开了。但是这些仍然无法掩盖我体内不断散发出的快乐气息——天空中阴云密布，快要下大雪了。

　　我是那间屋子的主人——一个居住山中，烧炭营生的老人。我已断粮两天了，但我仍不愿将一年的心血——一车炭卖出去，因为天气还不够寒冷，炭难得卖上好价钱。看看身上的旧单衣，我眉头紧锁；望望天边的雪花，我喜极而泣！

　　第二天寅时，城外已积了厚厚的一尺雪，我虽饥饿难耐，但仍尽可能快地将驾驶用具套在我唯一的牛身上，驱赶着它一步步向城中移去，车轮缓缓辗压着雪，它发出的声音包围着我，我好像看到了崭新的衣物与可口的饭菜在眼前浮动……

　　午时，太阳已悬在正空中，牛与我都已十分疲倦，我们只得一同在城外的黄泥中喘上一口气。

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卖油翁古诗词

卖油翁古诗词

　　古诗原文

　　陈康肃公善射，当世无双，公亦以此自矜。尝射于家圃，有卖油翁释担而立，睨之，久而不去。见其发矢十中八九，但微颔之。

　　康肃问曰：“汝亦知射乎？吾射不亦精乎？”翁曰：“无他，但手熟尔。”康肃忿然曰：“尔安敢轻吾射！”翁曰：“以我酌油知之。”乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入，而钱不湿。因曰：“我亦无他，惟手熟尔。”康肃笑而遣之。

　　此与庄生所谓解牛斫轮者何异？

　　译文翻译

　　康肃公陈尧咨善于射箭，世上没有第二个人能跟他相媲美，他也就凭着这种本领而自夸。曾经（有一次），（他）在家里（射箭的）场地射箭，有个卖油的老翁放下担子，站在那里斜着眼睛看着他，很久都没有离开。卖油的老头看他射十箭中了八九成，但只是微微点点头。

　　陈尧咨问卖油翁：”你也懂得射箭吗？我的箭法不是很高明吗？”卖油的老翁说：“没有别的（奥妙），不过是手法熟练罢了。”陈尧咨（听后）气愤地说：“你怎么敢轻视我射箭（的本领）！”老翁说：“凭我倒油的经验就可以懂得这个道理。”于是拿出一个葫芦放在地上，把一枚铜钱盖在葫芦口上，慢慢地用油杓舀油注入葫芦里，油从钱孔注入而钱却没有湿。于是说：“我也没有别的（奥妙），只不过是手熟练罢了。”陈尧咨笑着将他送走了。

　　这与庄子所讲的庖丁解牛、轮扁斫轮的故事有什么区别呢？

　　注释解释

　　⑴本文选自《归田录》卷一（中华书局1981年版），有删节。

　　⑵〔陈康肃公〕陈尧咨，谥号康肃，北宋人。公，旧时对男子的尊称。

　　⑶〔善射〕擅长射箭。

　　⑷〔自矜（jīn）〕自夸。

　　⑸〔家圃（pǔ）〕家里（射箭的）场地。圃，园子，这里指场地。

　　⑹〔释担〕放下担子。释，放。

　　⑺〔睨（nì）〕斜着眼看，形容不在意的样子。

　　⑻〔但微颔（hàn）之〕只是微微对此点头，意思是略微表示赞许。但，只、不过。颔之，就是”对之颔”。颔，点头。之，指陈尧咨射箭十中八九这一情况。

　　⑼〔无他〕没有别的（奥妙）。

　　⑽〔但手熟尔〕不过手熟罢了。熟，熟练。尔，同“耳”，相当于”罢了。

　　⑾〔忿（fèn）然〕气愤愤地。然，作形容词或者副词的词尾，相当于”的”或”地”。

　　⑿〔安〕怎么。

　　⒀〔轻吾射〕看轻我射箭（的本领）。轻，作动词用。

　　⒁〔以我酌（zhuó）油知之〕凭我倒油（的经验）知道这个（道理）。以，凭、靠。酌，斟酒，这里指倒油。之，指射箭也是凭手熟的道理。

　　⒂〔覆〕盖。

　　⒃〔徐〕慢慢地。

　　⒄〔沥之〕注入葫芦。沥，注。之，指葫芦。

　　⒅〔遣之〕让他走，打发。

　　(19)〔惟〕只，不过。

　　创作背景

　　《卖油翁》选自《欧阳文忠公文集·归田录》，这是欧阳修所著的别集，共153卷，附录5卷。《归田录》是其中的一卷。宋英宗治*四年（1067年），欧阳修再次遭飞语中伤，自请外任，这一卷是在出知毫州时作的。

　　诗文赏析

　　《卖油翁》是一篇富含哲理与情趣的小品文章，通俗易懂，意味深长，非常具有教育意义，因此多年来为中学课本必选篇目。这篇文章的成功之处在于将熟能生巧这个大道理。用一个生动的小故事加以阐释，达到了发人深省、心领神会的目的。

　　第一段：写陈尧咨善射，卖油翁略表赞许。文章开头就对陈尧咨作概括介绍，他”善射”，”当世无双”并”以此自矜”。射技高超，以常理而论，定然是人人赞赏，射者自命不凡也是常情。这就为下*了伏笔。但是，卖油老头对其”发矢十中八九”，却只”但微颔之”。这里以极其精练的笔墨提出了矛盾，在读者心中产生了悬念，就自然地引出了下文。

　　第二段：说明熟能生巧的道理。康肃公一贯”自矜”，对卖油老头对其箭术所表示的不以为然的态度，是不会轻易放过的，自然要追问：”汝亦知射乎？吾射不亦精乎？”卖油老头回答：”无他，但手熟尔。”这一问一答，说明了一个深刻的道理，就是”熟能生巧”。康肃公一时还不明白其中的'道理，反认为是”轻吾射”，至此矛盾更加激化，卖油老头只好现身说法”以我酌油知之”。又用具体事实证明”熟能生巧”，”乃取一葫芦置于地，以钱覆其口，徐以杓酌油沥之，自钱孔入而钱不湿”。作了这一番表演之后，卖油老头为解除康肃公的疑虑，说道：”我亦无他，惟手熟尔。”这个回答很重要，既回答了并非”轻吾射”，又再次说明道理。康肃公心中豁然开朗了，由”忿然”到”笑而遣之”结束了全文。 本文以卖油翁自钱孔沥油而钱不湿的这件小事，说明了”熟能生巧”这个普通的道理。一般说理文章，常常要发议论，说为什么应该这样，为什么不应该那样。而这篇文章并没有高谈阔论，只是记叙卖油翁与陈尧咨对答和卖油翁酌油的经过，来说明道理。本文着重写的是射箭和酌油都可以由于手熟达到高超的技艺，而不是写陈尧咨的射箭。所以写陈尧咨的射箭只用了”矢十中八九”五个字，写得十分简略。这样繁简得当，突出文章的重点。

　　陈尧咨学问不小，官职做得也很大，而且是文武双全，不愿屈居人下，可是却不得不在卖油翁面前认输，因为卖油翁指出的道理辩驳不倒，只得”笑而遣之”，没有责备”犯上”的小百姓，对于”用刑惨急，数有杖死”的陈尧咨确实不大容易。”笑”，既是有所领悟，也是自我解嘲，自是”传神之笔”。

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有关清明的古诗素材

有关清明的古诗素材

　　清明节原是指春分后十五天，1935年**明定4月5日为国定假日清明节，也叫做民族扫墓节。以下是小编带来的清明古诗配画图片，希望大家喜欢。

　　清明节，又称踏青节、行清节、三月节、祭祖节等，节期在仲春与暮春之交。清明节源自上古时代的祖先信仰与春祭礼俗，兼具自然与人文两大内涵，既是自然节气点，也是传统节日。扫墓祭祖与踏青郊游是清明节的两大礼俗主题，这两大传统礼俗主题在*自古传承，至今不辍。[1-4]

　　清明节是中华民族古老的节日，既是一个扫墓祭祖的肃穆节日，也是人们亲*自然、踏青游玩、享受春天乐趣的欢乐节日。斗指乙（或太阳黄经达15°）为清明节气，交节时间在公历4月5日前后。这一时节，生气旺盛、阴气衰退，万物“吐故纳新”，大地呈现春和景明之象，正是郊外踏青春游与行清墓祭的好时节。清明祭祖节期很长，有10日前8日后及10日前10日后两种说法，这*20天内均属清明祭祖节期内。

　　清明节是传统的重大春祭节日，扫墓祭祀、缅怀祖先，是中华民族自古以来的优良传统，不仅有利于弘扬孝道亲情、唤醒家族共同记忆，还可促进家族成员乃至民族的凝聚力和认同感。清明节融汇自然节气与人文风俗为一体，是天时地利人和的合一，充分体现了中华民族先祖们追求“天、地、人”的和谐合一，讲究顺应天时地宜、遵循自然规律的思想。

　　清明节与春节、端午节、中秋节并称为*四大传统节日。除了*，世界上还有一些国家和地区也过清明节，比如越南、韩国、马来西亚、新加坡等。2006年5月20日，中华人民共和国*申报的清明节经*批准列入第一批国家级非物质文化遗产名录。[5-7]

　　清明节各地*俗：海南

　　海南人清明祭祖时，还有吟诵祖训族规的民俗传统。海南省非物质文化研究会会长符策超说，海南汉族人均为大陆移民，唐以前汉族人迁居海南约有2万人，宋代迁入约10万人，清代激增至200多万人。入琼的姓氏约100多个，入琼始祖约300多人。为了纪念入琼始祖，后人纷纷在各地建有‘祖庙’，多在清明之际便举行祭祀活动。这些祭祀活动中，往往有八音伴奏，念唱祭文，追颂入琼始祖功德。

　　“民间祭祀过程中，还要念诵祖训族规格言，而这些祭文、祖训、族规均是一篇篇绝妙的歌谣。”符策超对记者念诵小部分符氏族训三字经，“爱祖国，孝父母，友兄弟，和夫妇，笃亲族，讲团结，睦乡邻，慎交友……”今天听来，这些祖训歌谣仍具有教育意义。

　　海南人扫墓时，以猪、鹅、鱼、糕果点心祭祀，焚香化宝。也有同姓居民抓猪拉羊到始祖坟上祭祀，祈求后代子孙繁荣。，清明祭祖分两种，先为祭“己祖”，以一户或几户为单位，在家中祖先牌位前摆放好“三牲”、干饭等祭品，人人跪拜。后为祭“众祖”，以几十户或几百户为单位，同姓氏的宗族均参加。将备好的祭品带到先人坟墓祭拜，清除杂草，添上新土。

　　清明节各地*俗：台湾

　　*幅员辽阔，南北气候不一，所以清明节也因地而异，有二月初二的，也有三月初三的.。台湾的清明节是从前一年冬至开始算起的第105天，台湾的漳州籍人清明节则是在农历三月初三。台湾清明节*俗和闽南差不多，台湾客家人祭祖扫墓的时间是从元宵节过后便开始，日期由每家自定，一直到清明为止。

　　过去的台湾农村，每当扫完墓之后，都会有一群孩子前来讨粿类，来的人愈多，表示这一家族日后将愈发达，主人们也都乐意分送“发粿”或金钱给那些孩子们。

　　后因台湾墓地减少而实行骨灰塔，不少人把骨灰盒放置骨灰塔上，每到清明则到骨灰塔去祭拜，也同样起祭拜祖先的作用。由于人们观念的逐步改变，祭扫祖墓的仪式也省略了许多。

　　台湾民众的扫墓*俗，一般可分为两种：一种是一般祭扫，仪式及祭祀的东西比较简单，大都只供一些米糕、粿类和糕饼;二是修整祖墓，祭礼相当隆重，供祭的祭礼一般包括各种祭礼品十二种蔬菜及粿类、糕饼等。扫墓时一定要在坟墓的四周献置“墓纸”(用五色纸剪成长方形)每张纸压上小石头，还得放一沓在墓碑上。这个仪式俗称“挂纸”，是献给祖先的钱。如果是培墓即修整祖墓，全家人要围在坟墓四周吃红蛋，蛋壳就撒在墓地上，含有新陈代谢、生生不息的吉祥意思。扫墓的同时，也要祭拜长期站在一旁守护墓地及祖先安灵的土地公(有一块小石碑)，一方面是慰劳，更有感恩图报的意思。台湾还有一个特殊*俗，如果在这一年内家中有喜事，扫墓时要整修坟墓，还得准备一个小红灯(油灯)点在墓前，回家时再带回家，据说可招来更多的喜气和吉祥。

　　自然节气

　　清明节，兼具自然与人文两大内涵，既是“二十四节气”之一，也是传统祭祖节日。“二十四节气”是上古农耕文明的产物，它与干支时间以及八卦等是联系在一起的，有着久远的历史源头。“二十四节气”不仅在农业生产方面起着指导作用，同时还影响着古人的衣食住行，甚至是文化观念。在早期观象授时时代，依据斗转星移定岁时，斗柄顺时针旋转一圈，谓之一岁（摄提）。天维建元，是从寅开始的，如《淮南子·天文训》收录：“帝张四维，运之以斗，月徙一辰，复返其所，正月指寅，十二月指丑，一岁而匝，终而复始”。在传统文化中，寅位是后天八卦的“艮位”，是岁终岁首交结的方位，代表终而又始，《易·说卦传》：“艮，东北之卦也，万物之所成终而所成始也。”故，北斗星的斗柄从指向正东偏北方位的“建寅”之月为起始，然后顺时针方向旋转，循环往复；岁末十二月指丑方，正月又复还寅位，终而复始。北斗星循环旋转，斗柄回寅，乾元启运，时回新春。当斗柄指向正东偏南的“乙”位时为清明节气。清明这一节气，万物皆洁齐、生气旺盛、吐故纳新、气温升高，大地呈现春和景明之象，正是郊外踏青春游与行清墓祭的好时节。

　　文化内涵

　　清明节，是中华民族最隆重盛大的祭祖大节，属于礼敬祖先、慎终追远的一种文化传统节日。清明节凝聚着民族精神，传承了中华文明的祭祀文化，抒发人们尊祖敬宗、继志述事的道德情怀。扫墓，即为“墓祭”，谓之对祖先的“思时之敬”，春秋二祭，古已有之。清明节历史悠久，源自上古时代的祖先信仰与春祭礼俗。据现代人类学、考古学的研究成果，人类最原始的两种信仰，一是天地信仰，二是祖先信仰。据考古发掘，广东英德青塘遗址发现了万年前的墓葬，是*年代最早的可确认葬式的墓葬，表明上古先民在万年前已具有明确的有意识墓葬行为与礼俗观念。“墓祭”礼俗有着久远的历史源头，清明“墓祭”是传统春季节俗的综合与升华。上古干支历法的制定为节日形成提供了前决条件，祖先信仰与祭祀文化是清明祭祖礼俗形成的重要因素。清明节俗丰富，归纳起来是两大节令传统：一是礼敬祖先，慎终追远；二是踏青郊游、亲*自然。清明节不仅有祭扫、缅怀、追思的主题，也有踏青郊游、愉悦身心的主题，“天人合一”传统理念在清明节中得到了生动体现。经历史发展，清明节在唐宋时期融汇了寒食节与上巳节的*俗，杂糅了多地多种民俗为一体，具有极为丰富的文化内涵。

　　节日融合

　　融合寒食节*俗

　　清明节在历史发展中融合了流行于北方地区的寒食节禁火、冷食*俗。传说寒食节是在春秋时代为纪念晋国的忠义之臣介子推而设立的节日，在民间传说中寒食节虽与介子推有关，但寒食起源，并非为纪念介子推，而是沿袭了上古的改火旧*，即如《周礼》所说“仲春以木铎修火禁于国中”。寒食节是流传于我国北方中原一带古代较早的节日，寒食节初为节时，禁烟火、只吃冷食，在后世的发展中逐渐增加了上坟祭扫、秋千、蹴鞠、牵勾、斗鸡等风俗。由于北方寒冷，春三月气温上升正值改火的时节，人们在新火未到之时，要禁止生火。汉代称寒食节为禁烟节，因为这天百姓人家不得举火，到了晚上才由宫中点燃烛火，并将火种传至贵戚重臣家中。据《后汉书》记载，最初的寒食节时间很长，最长的105天，最短的也要*1个月。寒食节期间不得生火，只能生食，对人的健康不利。

　　从文献记载可知，先秦时期我国北方一些地方已有比较严格的禁火制度，从官方到民间都有改火的*俗。成书于两汉之间的《周礼》即明确记载当时有“司炬”之官，每当仲春季节，气候干燥，不仅人类保存的火种容易引起火灾，而且春雷发生也易引起山火。古人在这个季节往往要进行隆重的祭祀活动，把上一年传下来的火种全部熄灭，即是“禁火”。然后重新钻燧取出新火，作为新一年生产与生活的起点，谓之“改火”。在禁火与改火期间，人们必须准备足够的熟食以冷食度日。由于古代的禁火制度过于残酷和严厉，并不顾各地具体情况，甚至影响到民众的生产和生活。于是，汉代发生了周举在太原一带废除禁火陋俗的事件。汉代的寒食节，很多地方要禁火一个月，到了唐代，寒食节变成三天，分别叫大寒食、官寒食、小寒食。唐朝之后，寒食节逐渐式微。宋元时期，清明节的地位上升到取代寒食节的地位。　　融合上巳节*俗　　

上巳*俗——祓除衅浴、郊外游春清明节还融合了另外一个较早出现的节日—上巳节的*俗内容。上巳节，俗称三月三。上巳节是古代举行“祓除畔浴”活动中最重要的节日，人们结伴去水边沐浴，称为“祓禊”，此后又增加了祭祀宴饮、曲水流觞、郊外游春等内容。上古时代以“干支”纪日，三月上旬的第一个巳日，谓之“上巳”。“上巳”一词最早出现在汉代文献，《周礼》郑玄注：“岁时祓除，如今三月上巳如水上之类。”魏晋以后，上巳节的节期改为阴历三月初三，故又称“重三”或“三月三”。

　　上巳节主要风俗是郊外游春、春浴、祓禊（临河洗浴，以祈福消灾）等。古代，每逢三月时令，人们都去水边祭祀。晋代陆机有诗写到：“迟迟暮春日，天气柔且嘉。元吉隆初巳，濯秽游黄河。”即是当时人们在上巳节祓禊、踏青的生动写照，诚如唐代大诗人王维诗句“少年分日作遨游，不用清明兼上巳”。到了宋代，上巳节逐渐销声匿迹，不见于文献记载。

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诗名含有钢字的古诗词 名字含钢字的诗词

卜算子·初见青钢剑

王哲〔金朝〕

初见青钢剑。尸内曾加点。木上安来出一丝，乾马占。害后随风?。得此修行渐。日日频频捡。暗喜欢时只自知，天马赡。与我长生验。

访李钢草堂不遇

刘克庄〔宋代〕

细路萦纡入野田，遥瞻竹树已欣然。青苔地滑跌卢老，苍耳林深迷谪仙。不羡玉堂在天上，径须茅屋占云边。极知谢客非为亢，贪看林花听涧泉。

赠曾钢

林鸿〔明代〕

二十读书通大义，三十结交江海士。不学寰中一竖儒，宁为世上奇男子。

同游冠盖多如云，佩章绾绶何纷纷。东序诗书崇四术，汝南节义宗三君。

问君拂衣何太早，知君有亲今已老。乡梦不离青浦云，归心只在方山道。

城南柳花吹客衣，车骖祖饯生光辉。共倾浊酒江上别，独携明月山中归。

归来乡井宛如昨，耕石饮泉贫亦乐。闭户从教水鸟啼，垂帷不省山花落。

达节非关学隐沦，至人舒卷道为邻。君看古来霄汉上，多是寻常畎亩人。

寒食宴城北山池，即故郡守荣阳郑钢目为折柳亭

羊士谔〔唐代〕

别馆青山郭，游人折柳行。落花经上巳，细雨带清明。

鶗鴂流芳暗，鸳鸯曲水*。归心何处醉，宝瑟有馀声。

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含有材字的古诗词 带材字的诗词名句

天生我材必有用，千金散尽还复来。——李白《将进酒》

试玉要烧三日满，辨材须待七年期。——白居易《放言五首·其三》

必死之病，不下苦口之药；朽烂之材，不受雕镂之饰。——《抱朴子·外篇·博喻》

无材可去补苍天，枉入红尘若许年。——《红楼梦·第一回》

味无味处求吾乐，材不材间过此生。——辛弃疾《鹧鸪天·博山寺作》

明君用人，如大匠用材，随其巨细长短，以施规矩绳墨。——《元史·列传·卷四十四》

牛刀可以割鸡，鸡刀难以屠牛。——《论衡·卷十二·程材篇》

剑虽利不厉不断，材虽美不学不高。

天之生物必因其材而笃焉。故栽者培之，倾者覆之。——《中庸·第十七章》

因其材以取之，审其能以任之，用其所长，掩其所短——《贞观政要·卷三·论择官》

性者、本始材朴也；伪者、文理隆盛也。无性则伪之无所加，无伪则性不能自美。——《荀子·礼论》

材悫者常安利，荡悍者常危害——《荀子·荣辱》

浩气清英，仙材卓荦，下土难分别。——丘处机《无俗念·灵虚宫梨花词》

器乏雕梁器，材非构厦材。——赵彦昭《奉和元日赐群臣柏叶应制》

不违农时，谷不可胜食也；数罟不入洿池，鱼鳖不可胜食也；斧斤以时入山林，材木不可胜用也。——孟子弟子录《寡人之于国也》

策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之，曰：天下无马！——韩愈《杂说四·马说》

志士幽人莫怨嗟：古来材大难为用。——杜甫《古柏行》

楚山修竹如云，异材秀出千林表。——苏轼《水龙吟·赠赵晦之吹笛侍儿》

沉沉心事北南东，一睨人材海内空。——龚自珍《夜坐二首》

因材任能，盗皆作使。——《智囊(选录)·上智部·魏元忠》

夫诗有别材，非关书也；诗有别趣，非关理也。——《沧浪诗话·诗辩》

贵而不骄，胜而不恃，贤而能下，刚而能忍——《将苑·卷一·将材》

花竹宜造景，树多自成材。

一岁种谷三春无饥，十年树木千秋有材。

天有时，地有气，材有美，工有巧，合此四者，然后可以为良。——《周礼·冬官考工记·总叙》

初学严妆，如描似削身材，怯雨羞云情意。——柳永《斗百花·满搦宫腰纤细》

寒地生材遗校易，贫家养女嫁常迟。——白居易《晚桃花》

散材畏见搜林斧，疲马思闻卷旆钲。——苏轼《新城道中二首》

卯酒醒还困，仙材梦不成。——苏轼《南歌子·寓意》

初，张咏在成都，闻准入相，谓其僚属曰：寇公奇材，惜学术不足尔。——佚名《寇准读书》

樽成山岳势，材是栋梁馀。——李白《咏山樽二首》

第一莫嫌材地弱，些些纰缦最宜人。——元稹《离思五首》

远虽材若不及巡者，开门纳巡，位本在巡上。——韩愈《张中丞传后叙》

滕侯志大材高，名闻当世。——欧阳修《偃虹堤记》

空岩外，老了栋梁材。——马致远《金字经·樵隐》

不仁不智而有材能，将以其材能，以辅其邪狂之心，而赞其僻违之行，适足以大其非，而甚其恶耳。——《春秋繁露·卷八》

箨落长竿削玉开，君看母笋是龙材。——李贺《昌谷北园新笋四首》

屈法申恩，弃瑕取材。——李白《上崔相百忧章》

三十六峰犹不见，况伊如燕这身材。——无名氏《杂诗》

西蜀地形天下险，安危须仗出群材。——杜甫《诸将五首》

若仆大质已亏缺矣，虽材怀随和，行若由夷，终不可以为荣，适足以发笑而自点耳。——司马迁《报任少卿书 / 报任安书》

谷与鱼鳖不可胜食，材木不可胜用，是使民养生丧死无憾也。——孟子弟子录《寡人之于国也》

仆以为戴盆何以望天，故绝宾客之知，忘室家之业，日夜思竭其不肖之材力，务一心营职，以求亲媚于主上。——司马迁《报任少卿书 / 报任安书》

恽材朽行秽，文质无所底，幸赖先人余业，得备宿卫。——杨恽《报孙会宗书》

材不为世用，道不行于时也。——韩愈《柳子厚墓志铭》

勤则寿，逸则夭，勤则有材而见用，逸则无劳而见弃，勤则博济斯民而神祇钦仰，逸则无补于人而神鬼不歆。——曾国藩《曾国藩诫子书》

与可厌之，投诸地而骂曰：吾将以为袜材。——苏轼《文与可画筼筜谷偃竹记》

此日梓楠同受范，他年桃李广培材。

雕刻成纹材殊樗栎，琢磨为器品重檀梨。

上求材，臣残木；上求鱼，臣于谷——《淮南子·说山训》

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议论文古诗词素材50句

议论文古诗词素材50句

导语：不知何处吹芦管，一夜征人尽望乡。（李益《夜上受降城闻笛》）下面好句摘抄小编为大家整理了议论文古诗词素材，大家快来看看吧。

1. 大漠风尘日色昏，红旗半卷出辕门。（王昌龄《从军行》）

2. 相知无远*，万里尚为邻。——张九龄《送韦城李少府》(距离的远*并不能影响知己间的深情厚谊。)

3. 愿将腰下剑，直为斩楼兰。（李白《塞下曲》）

4. 不薄今人爱古人，清词丽句必为邻。——杜甫《戏为六绝句》(古今皆学。不论今人、古人，清词、丽句，有长处就要学*借鉴。杜甫的文学主张是，不能一味推崇古人，一概否定今人。对今人不应妄加菲薄，对古人也要有所继承)

5. 盈盈一水间，脉脉不得语。——古诗十九首《迢迢牵牛星》(思念)

6. 故书不厌百回读，熟读深思子自知。——苏轼《送安惊落第诗》(深阅读)

7. 别时容易见时难，流水落花春去也，天上人间——李煜《浪淘沙》

8. 寒雨连江夜入吴，*明送客楚山孤;——王昌龄《芙蓉楼送辛渐》

9. 烽火连三月，家书抵万金。——杜甫《春望》

10. 为人性僻耽佳句，语不惊人死不休。——杜甫《江上值水如海势聊短述》(锤炼，磨砺。翻译：*生为人喜欢细细琢磨苦苦寻觅好的诗句，诗句的语言达不到惊人的地步，我就决不罢休)

11. 蜡烛有心还惜别，替人垂泪到天明——杜牧《赠别》

12. 离恨恰如春草，更行更远还生——李煜《清*乐》

13. 草木本无意，荣枯自有时。——孟浩然《江上寄山阴崔少府国辅》(万物兴败自由规律)

14. 独上江楼思渺然，月光如水水如天。同来望月人何在？风景依稀似去年——赵瑕《江楼感怀》

15. 渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。——王维《送元二使安西》

16. 天籁自鸣天趣足，好诗不过*人情。——张问陶《论诗十二绝句》(自然、真情。翻译;天上奏出的箫声由自己演奏出来，这种乐趣真是太让人愉快了。一首好的诗要贴*人物，写出真情实感)

17. 人事有代谢，往事成古今。——孟浩然《与诸子登岘山》(世界时刻发展变化，不可扭转。翻译：人间的事情都有更替变化，来来往往的时日形成了古和今)

18. 衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。——柳永《凤栖梧》(锲而不舍的坚毅性格和执着态度。)

19. 尔曹身为名俱灭，不废江河万古流。——杜甫《戏为六绝句》(今天用来比喻那些反对真理、破坏伦理，企图诽谤历史文化者，到头来必定彻底失败，身败名裂;而正义事业，必将如长江大河，以排山倒海之势，涤荡一切污泥浊水，而奔流不息，滚滚向前。翻译：你们(守旧文人)，在历史中本微不足道，因此只能身名俱灭，而王勃、杨炯、卢照邻、骆宾王初唐四杰却如江河不废，万古流芳)

20. 去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。——崔护《题都城南庄》(世事变迁，物是人非)

21. 芳林新叶催陈叶，流水前波让后波。——刘禹锡《乐天见示伤微之敦诗晦叔三君子皆有深分因成是诗以寄》(新事物代替旧事物)

22. 嘤嘤鸣矣，求其友声——《诗经。小雅。伐木》(比喻寻求志同道合的朋友。翻译：鸟儿在嘤嘤地鸣叫，寻求同伴的应声。)

23. 戍鼓断人行，边秋一雁声。露从今夜白，月是故乡明。有弟皆分散，无家问死生。寄书长不达，况乃未休兵。——杜甫《月夜忆舍弟》

24. 世上岂无千里马，人中难得九方皋——黄庭坚《过*舆怀李子先时在并州》(世上不缺人才，而是缺能识别人才的人)

25. 宁为百夫长，胜作一书生。（杨炯《从军行》）

26. 少年乐新知，衰暮思故友。——韩愈《除官赴阙至江州寄鄂岳李大夫》

27. 读书之法，在循序而渐进，熟读而精思。——朱熹《读书之要》(读书的方法指导)

28. 博学之，审问之，慎思之，明辨之，笃行之。——《礼记》(为学的几个几个递进的阶段)

29. 人春才七日，离家已二年。人归落雁后，思发在花前。——薛道衡《人日思归》

30. 蚍蜉撼大树，可笑不自量。——韩愈《调张籍》(1。自不量力;2。即使挑战巨大，依然有勇气尝试)

31. 投我以桃，报之以李。——《诗经。大雅。抑》

32. 在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。——。白居易《长恨歌》(歌颂忠贞不渝的爱情)

33. 奇文共欣赏，疑义相与析。——陶渊明《移居二首》(分享，研讨。翻译：共同欣赏奇文，一起剖析疑难文义的理趣)

34. 请君莫奏前朝曲，听唱新翻杨柳枝。——刘禹锡《杨柳枝词》(创新)

35. 功高成怨府，权盛是危机——王迈《读渡江诸将传》(身居高位，更应谨慎)

36. 此夜曲中闻折柳，何人不起故国情。——李白《春夜洛城闻笛》)

37. 清水出芙蓉，天然去雕饰。——李白《忆旧游书怀赠江夏韦太守良宰》(本真、天然)

38. 曾经沧海难为水，除却巫山不是云。——元稹《离思五首》(多喻指对爱情的忠诚，还可比喻曾经经历过很大的场面，眼界开阔，见多识广，对比较*常的事物不放在眼里。)

39. 少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。——贺知章《回乡偶书》

40. 丈夫志四海，万里犹比邻。——曹植《赠白马王彪》(立志高远)

41. 吟安一个字，拈断数茎须。——卢延让《苦吟》(推敲，勤奋)

42. 年年战骨埋荒外，空见蒲桃入汉家。（李颀《古从军行》）

43. 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮。——秦观《鹊桥仙》(歌颂坚贞诚挚的爱情)

44. 瓜田不纳履，李下不正冠。——汉乐府民歌《君子行》(比喻避免招惹无端的怀疑)

45. 百川东到海，何时复西归？少壮不努力，老大徒伤悲——汉乐府民歌《长歌行》(惜时努力)

46. 古人学问无遗力，少壮工夫老始成。——陆游《冬夜读书示子聿》(做学问当竭尽全力)

47. 读书破万卷，下笔如有神。——杜甫《奉赠韦左丞丈二十二韵》(阅读指导写作)

48. 门外若无南北路，人间应免别离愁——杜牧《赠别》

49. 问渠那得清如许，为有源头活水来——朱熹《观书有感》(只有思想永远活跃，以开明宽阔的胸襟，接受种种不同的思想、鲜活的知识，广泛包容，方能才思不断，新水长流)

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初中教材古诗词分类

初中教材古诗词分类

　　诗词，是指以古体诗、*体诗和格律词为代表的*汉族传统诗歌。亦是汉字文化圈的特色之一。通常认为，诗较为适合“言志”，而词则更为适合“抒情”。下面是小编帮大家整理的初中教材古诗词分类，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　初中教材古诗词分类

　　一：赠别

　　古人在送别亲人朋友时的抒怀之作，多抒发自己的离情别绪或对对方的劝勉之意。有

　　《送杜少府之任蜀州》《闻王昌龄左迁龙标遥有此寄》《宣州谢眺楼饯别校书叔云》《白雪歌送武判官归京》《送别》《淮上与友人别》

　　二：思人

　　古人抒发对亲人朋友思念之情的诗作。有

　　《夜雨寄北》《水调歌头·明月几时有》《无题》《浣溪纱（晏殊）》

　　三：山水田园

　　多描绘农村秀丽风光或山水美景和农村恬淡生活，寄托诗人对贴*自然的田园生活的向往之情。有

　　《过故人庄》《钱塘湖春行》《游山西村》《西江月》《清*乐·村居》《饮酒》《江南春》《滁州西涧》

　　四：边塞生活

　　多描写将士戍边、战斗生活的艰苦和边地特有的奇异风光。有

　　《使至塞上》《白雪歌送武判官归京》《雁门太守行》《渔家傲·塞下秋来风景异》《采薇》《凉州词》

　　五：爱国

　　《春望》《过零丁洋》《江城子》《菩萨蛮·书江西造口壁》

　　六：怀乡羁旅

　　抒写飘零异地的游子思乡之情。有

　　《次北固山下》《黄鹤楼》《渡蓟门送别》《天净沙·秋思》《采薇》

　　七：怀古咏史

　　通过凭吊古迹，追忆历史来阐发个人议论。有

　　《赤壁》《山坡羊·潼关怀古》《咏煤炭》

　　八：壮志抒怀

　　表达诗人奋发向上的精神和豁达乐观的人生态度，或不畏艰辛对前途充满信心的豪情壮志。有

　　《登飞来峰》《望岳》《观沧海》《江城子》《浣溪沙（苏轼）》《行路难》《破阵子·为陈同甫赋壮词以寄之》《己亥杂诗》《山居秋暝》

　　九：民情疾苦

　　表达诗人对劳动人民痛苦生活的深切同情。有

　　《茅屋为秋风所破歌》《观刈麦》（讽喻）

　　十：爱情

　　《迢迢牵牛星》《关雎》《蒹葭》

　　十一：其它

　　内容涉及游赏、酬赠、讽喻、干谒（乞仕）亡国衰思等。有

　　《如梦令》《酬乐天扬州初逢*上见赠》《泊秦淮》《望洞庭湖赠张丞相》《相见欢》《早春呈水部张十八员外》《十五从军行》《朝天子·咏喇叭》《长歌行》《长相思》《约客》《闻官军收河南河北》《回乡偶书》《虞美人》《渔家傲·天接云涛连晓雾》

　　拓展阅读：初中的古诗词大全

　　1、《西江月》——辛弃疾

　　明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。

　　七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪头忽见。

　　2、《南乡子登京口北固亭有怀》——辛弃疾

　　何处望神州？满眼风光北固楼。千古兴亡多少事？悠悠。不尽长江滚滚流。

　　年少万兜鍪，坐断东南战未休。天下英雄谁敌手？曹刘。生子当如孙仲谋。

　　3、《破阵子为陈同甫赋壮词以寄之》——辛弃疾

　　醉里挑灯看剑，梦回吹角连营。八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声，沙场秋点兵。

　　马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。了却君王天下事，赢得生前身后名。可怜白发生！

　　4、《如梦令》——李清照

　　常记溪亭日暮，沉醉不知归路。

　　兴尽晚回舟，误入藕花深处。

　　争渡，争渡，惊起一滩鸥鹭。

　　5、《醉花阴》——李清照

　　薄雾浓云愁永昼，瑞脑消金兽。佳节又重阳，玉枕纱厨，半夜凉初透。

　　东篱把酒黄昏后，有暗香盈袖。莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

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暮江吟古诗 描写女子身材的句子

1、她的身长得高，手臂然那细小，颧骨照旧，指头束枯竹枝，折就折断的；因她消瘦，所看起来她的身轻飘飘的。

2、看她折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼，头上倭堕髻斜插碧玉龙凤钗。香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。

3、粉红玫瑰香紧身袍袍袖上衣，下罩翠绿烟纱散花裙，腰间用金丝软烟罗系成一个大大的蝴蝶结，鬓发低垂斜插碧玉瓒凤钗，显的体态修长妖妖艳艳勾人魂魄。

4、她，像一尊刀凿斧削的石像，像一株花枝遒劲的秋菊，像一幅大气磅礴的泼墨，美得健壮，美得豪放，美得粗犷。

5、她有北方姑娘所特有的那种健壮浑厚的体质，圆圆的脸儿，微黑而丰腴，在那细长的浓眉下面，滴溜溜地闪动着一双略带稚气的大眼睛。

6、她留着披肩的长，总喜欢让它在风中摆动，淡褐色的双眼不时闪过俏皮的光芒，精致的五官犹如洋娃娃般楚楚动人。

7、一身蓝色的翠烟衫，散花水雾绿草百褶裙，身披淡蓝色的翠水薄烟纱，肩若削成腰若约素，肌若凝脂气若幽兰。折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼，头上倭堕髻斜插一根镂空金簪，缀着点点紫玉，流苏洒在青丝上。

8、她折纤腰以微步，呈皓腕于轻纱。眸含春水清波流盼，头上倭堕髻斜插碧玉龙凤钗。香娇玉嫩秀靥艳比花娇，指如削葱根口如含朱丹，一颦一笑动人心魂。

9、清澈明亮的瞳孔，弯弯的柳眉，长长的睫毛微微地颤动着，白皙无瑕的皮肤透出淡淡红粉，薄薄的双唇如玫瑰花瓣娇嫩欲滴。

10、她的身体长得不高，手臂依然那么细小，颧骨照旧凸出，十个指头像一束枯竹枝，仿佛一折就会折断似的；因为她十分消瘦，所以看起来她的身体轻飘飘的。

11、魔鬼般惹火的身材，一头*浪形金黄卷发发出耀眼的光芒，修长的大腿穿着一条鹅电影的超短迷你裙，显出身材的完美绝伦。

12、微风吹来，那墨绿色的大衣，时而像鼓起的风帆，时而紧紧裹住她修长苗条的身躯。如丝如缕的晚霞衬托着那墨绿色的影子，宛如写在天边火红的乐谱上的一个有力的音符。

13、眼前这少女除了服饰相异之外，脸型，眼睛，鼻子，嘴唇，耳朵，肤色，身材，手足，竟然没一处不像，宛然便是那玉像复活，一双眼只是瞧着她淡淡的眉毛这么一轩，红红的嘴唇这么一撅。

14、她有一幅修长窕窈的好身材，雪藕般的柔软玉臂，优美浑圆的修长玉腿，细削光滑的小腿，配上细腻柔滑、娇嫩玉润的冰肌玉骨，真的是婷婷玉立。

15、小个子，小长脸，小手小脚，浑身上下无一处不小。而都长得匀称，加上美妙的身段，最新款式的服装，他颇像一个华丽光滑的玻璃珠儿。

16、定睛看时，却见这少女身穿鹅黄短袄，服色固自不同，形颜亦是大异，她面庞略作圆形，眼睛睁得大大地，虽不若那绿衫少女那般明艳绝伦，但神色间多了一份温柔，却也妩媚可喜。

17、一身白色的拖地长裙，宽大的衣摆上绣着粉色的花纹，臂上挽迤着丈许来长的烟罗紫轻绡。芊芊细腰，用一条紫色镶着翡翠织锦腰带系上。乌黑的秀发用一条淡紫色的丝带系起，几丝秀发淘气的垂落双肩，将弹指可破的肌肤衬得更加湛白。脸上未施粉黛，却清新动人。

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形容身材好的诗句（赞美女人身材好的句子古诗）

如果要用一句话来形容一个女子颜值高、身材好，你会用哪一句？

是白居易的“回眸一笑百媚生，六宫粉黛无颜色”，还是李白的“云想衣裳花想容，春风拂槛露华浓”？亦或是李延年的“一顾倾人城，再顾倾人国”？

诚然，这几句诗描述的形象非常令人心动，但与洛神相比，恐怕还要逊色一些。

图中这段话节选自三国时期文学家曹植的《洛神赋》。

公元222年，曹植从洛阳出发返回自己的封地，途经洛水。在恍惚之间，曹植看到一位女子，惊为天人，便问车夫这是何人。

车夫回答：“洛水之神名叫宓妃，想必君王见到的就是洛神了。不知道洛神长什么样子呢？”

于是，曹植便写下了《洛神赋》来记述这件事，上图中这番话，就是对洛神的描写。

在《洛神赋》中，曹植用最华美的辞藻和最丰富的想象，描摹了洛神的气质、形体、面容、衣着和动作：

翩若惊鸿，婉若游龙，容光焕发似秋菊，体态丰茂如春松；时隐时现如同轻云笼月，浮动飘忽就像回风旋雪，宛如朝霞中的旭日，绿波间的新荷……

在曹植笔下，洛神举止娴静、情态柔美，红唇秀发、银牙皓齿，明眸善睐、酒窝醉人……

总而言之，洛神就是增一分则太长、减一分则太短，施朱则太赤、着粉则太白，体态适中、高矮合度，一切都恰到好处。

见到这样的绝代佳人，曹植也不禁心醉神迷。

俗话说“爱美之心，人皆有之。”

莫说是才高八斗的曹植，即使是今天的我们，也同样对美有着*乎执念般的追求——男人希望自己玉树临风，女人希望自己秀色可餐。

为了这个目标，我们去健身、跳舞以保持身材，学*化妆和服装搭配以给自己加分，甚至是整容也无可厚非。

只要能让自己变得更美，花费再多的精力和金钱都在所不惜。

然而，我们往往会发现，很多人通过这些方式的确变好看了，但总会觉得还差些什么，甚至是加了美颜和滤镜之后，与一些“**无奇”的人相比，他们都还要略输一筹。

比如这张对比图，不可否认，如果单独把上半部分拿出来看，也是属于好看的那一类。但与下面一对比，差距就出来了。

更令人惊讶的是，下方的这位女士没有美颜滤镜和浓妆、“坐没坐相”、嘟嘴皱眉，却仍然比上图看起来要令人舒适。

事实上，图中的两位女士都是“网红”。那她们的差距究竟在哪呢？

下图中人为“papi酱”，13岁就在杂志上发表文章；18岁因为萨克斯特长，高考加20分，并考入中央戏剧学院；2009年本科毕业；2016年导演系硕士毕业……

反观上图网红的履历，网上则爆料其十多岁就去泡夜店等*。

从这个对比就可以看出，一个人的美，不仅在于身材、颜值，更在于内涵。什么是内涵？就是一个人在举手投足、言行举止之间散发出来的气质。

正所谓腹有诗书气自华，读的诗书多了，心态、见识、气质和修养自然会跟着改变。

就像著名主持人董卿一样，懂的知识多了，说话就会侃侃而谈，自然就会做到温文尔雅、心*气和。

有才华、有涵养的人，谁都喜欢。跟这样的人相处，不同于那些俗气的美，而是会感到一种纯净与恬适、轻松与舒服。

哲学家培根说：“读史使人明智，读诗使人灵秀。”

中华民族本身就是一个诗歌的王国，中国女性的古典美那么动人心脾，不就是因为有诗歌的浸润吗？

生活中的很多人，其实不是差在颜值和身材，而是缺少了一点点文化修养之美。在此，希望所有爱美之人，无论男女，都要多读一些唐诗宋词。

与变美的其它方式相比，诗书是成本最低的方式，而且读书所带来的气质和修养一旦形成，将会陪伴你一辈子。

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