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项目管理模式的创新

项目管理模式的创新

　　项目管理是运用管理的知识、工具、技术于项目活动上，来达成解决项目的问题或达成项目的需求。下面是小编整理的项目管理模式的创新，欢迎大家分享。

　　项目管理模式的选择，要分析其是否有利于企业发展，是否有利于优质高效完成任务，是否有利于调动基层积极性，是否有利于提高综合生产能力，是否有利于提高经济效益等多方面因素。

　　工程项目作为施工企业经济效益的源头和管理工作的落脚点，项目管理水*体现了企业的总体管理水*及形象，决定着施工企业的发展命运。因此，探索选择先进的项目管理模式，规避不同管理模式存在的缺陷，对加强工程项目的管理和控制、提高项目盈利水*，具有十分重大的意义。中铁一局集团通过项目管理模式的改革与创新，项目管理日趋规范、发展质量有效提升，经营规模快速扩张，综合实力显著增强。

　　原有项目管理模式的回顾

　　在计划经济向市场经济转型之初，特别是项目法实施以来，中铁一局集团基本上采用三级项目管理模式：集团公司(指挥部)—子分公司(项目部)—工程队，即一个工程项目由集团公司统领，担负施工的子公司各管一段，而形成集团公司、子公司和工程队的三级管理模式。通过项目法施工实践证明，三级管理模式在施工管理、质量监控、安全保证及资金管理等方面取得了不菲成果，对提高项目经济效益作出了突出贡献。但从全局特别是项目整体综合经济效益角度而言，三级管理模式也存在一定的不足和缺陷，制约了项目经济效益的进一步提高，具体表现在以下几个方面：一是管理机构庞杂、管理人员冗余;二是管理层次重复、管理职能交叉;三是本位主义思想严重，难以形成整体效应;四是成本核算流于形式，项目盈利水*低下。

　　项目管理模式的创新

　　*几年，中铁一局集团针对原有项目管理模式存在的问题，遵循“减少管理层次、强化统一管理、严格绩效考核、提高管控能力”的原则，不断创新项目管理模式，根据工程项目特点、合同要求等具体情况，分为一级直管型、二级联控型、混合型、模拟股权型四种管理模式，并针对子分公司管理不受控的项目推行项目责任承包管理模式。

　　一级直管型项目管理模式。针对铁路客运专线特大标段工程施工项目，从扁*化管理入手，以集团公司项目部代表集团公司履行合同，进行总承包管理，对全项目分段或单位工程由项目部组织集团公司各子分公司以项目队形式进行分包施工，各项目队以责任成本包干为主要形式组织施工生产，实现项目部对整个项目的一级直管。

　　优势：一级直管型项目管理模式具有“集团整体效应、资源统一调配、项目管理扁*、资金成本管控”的优势。项目部发挥集团优势，充分利用各参建单位专业所长，合理安排生产布局;实行物资、机械设备、周转材料的统一招标采购、调配使用，避免重复投入;实行扁*化管理，项目成本控制采用“一级直管、两级核算”的模式，项目部作为项目成本中心和利润中心，项目队是内部责任成本的核算单位，待项目获得利润后按规定进行利润分配，有效控制责任成本。

　　缺陷：集团公司项目部管理人员由集团公司配置，各子公司项目队作业人员由子公司配置，集团公司项目部无权调配子公司项目队人员，容易造成政令不畅。

　　二级联控型项目管理模式。针对铁路客运专线较大标段工程施工项目，以集团公司项目部代表集团公司履行合同，进行总承包管理，对全项目分段或单位工程由项目部选择子分公司分包施工，子分公司成立项目部，下设作业层承担施工任务。

　　优势：二级联控型项目管理模式是对原有三级项目管理模式的改革，实行二级管理。集团公司项目部通过加强施工组织，大宗材料、机械设备集中招标采购，资金集中调度，统筹安排对外协调工作，大大提高了集团作战能力，避免了费用的重复开支。同时，利益共享，风险共担，对目标责任成本范围之内的风险，由子分公司项目部承担;之外的风险由集团公司项目部承担;而对项目完工后实现的盈利，由集团公司和子分公司按比例分配，明确了项目成本控制责任。

　　缺陷：机构设置仍有重叠，管理人员较多，管理经费开支较大;集团公司大量施工生产资源主要集中在各子分公司，实施二级管理，势必要子分公司投入施工生产资源，而子分公司在投入经济资源的同时，又没有对项目的控制权，短期内见不到回报，影响了子分公司的参建积极性;利益主体不一致，两级核算脱节，集团公司项目部虽对子公司项目部进行目标责任成本管理，但在成本核算上，子公司项目部为了自身利益，常常隐瞒生产中的实际情况，夸大项目困难，在目标成本的控制单价上讨价还价，虚增了项目成本，集团公司项目部管理人员并未真正面对项目成本，无法挖掘成本控制空间，成本控制力度不足。

　　混合型项目管理模式。根据需要，一级直管型和二级联控型在一个项目上综合应用，费用和利益分配按两种模式完成份额分别进行计算，同时承担相应的责任与义务。

　　一级直管型和二级联控型优缺点共存。

　　模拟股权型项目管理模式。针对涉及多专业、多工种、技术难度大等大中型工程施工项目，由集团公司组建项目管理委员会，对项目部实施统一管理;项目部按照项目规模、工程特点和专业要求进行资源配置，选择或者竞标选择参建单位，各参建单位以作业队形式组建施工队伍，作业队在项目上归属项目经理部管理指挥;各参建单位按照各方投入人力资源、承担作业任务比重确定模拟股权，分享利益，承担风险，完成合同标的任务，实现项目管理目标的项目管理组织模式。

　　优势：模拟股权型项目管理模式通过博弈方式促使项目成本趋于合理，保证集团公司和参与施工及管理各方利益最大化。集团公司、项目部和各参建单位，根据承建项目内容、施工环境及市场行情，各自分别测定项目工、料、机、管理费及其他资源投入所需成本，计算项目成本和预计实现利润，据此确定项目承包利润，根据实际完成利润，实施项目成本控制和超额利润分配。

　　缺陷：各参建单位由于管理水*的差异，在施工环节的衔接配合上容易发生冲突和矛盾;同时，各参建单位负责施工的项目难易程度不同，一旦投入与利润不成正比，容易同项目部发生单位之间的经济纠纷。

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幼儿教育的新模式

幼儿教育的新模式

　　人类在幼儿期间听觉及人发音器官已基本成熟，而此期间则是人的大脑发育最迅速的时机。如何把握这一语言发展的最佳时机，通过对幼儿进行语言行为能力的教育，使孩子萌发出积极的学*热情，走出成功的第一步，这早已成为教育工作者在研究和探讨中的热门话题，问时它也己列入幼儿素质教育的主课题。下面是小编精心整理的幼儿教育的新模式，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、幼儿教育存在的问题

　　1、我国幼儿教育偏离了教育目标

　　通常情况下，幼儿园是我国幼儿教育最常见且普遍的教育机构，幼儿园一般施行保育与教育相结合的原则，对幼儿进行德、智、体、美、劳全面的教育，幼儿在幼儿园可以健康快乐地成长。

　　然而，面对当前社会压力的剧增，许多家长也将幼儿园当成了幼儿生活和学*最主要的场所，这样一来，幼儿离开父母的时间增多，相比之下，在幼儿园的时间相对较长，幼儿园在一定程度上成了托儿所。殊不知，这样的教育方式违背了教育规律，严重的忽视了对幼儿的家庭教育过程，毕竟，父母才是孩子的第一任老师和最好的老师。幼儿正处于懵懂的去认知社会的阶段，他们应该有更多的时间去体验来自父母的爱，去快乐地在父母的陪伴下游戏，然而，他们却过早地被送进幼儿园，被功利性的教育剥夺了他们应该享有的童趣和童真。

　　2、幼儿教育模式相对单一

　　幼儿阶段是人生成长阶段中最无忧无虑、天真烂漫的阶段，也是最纯真、最充满童趣的阶段，幼儿对世界充满着好奇和探索的渴望，他们脑海中满是幻想和不切实际的想法。然而，在大多幼儿教育单一的模式之下，幼儿更多的时间是在面对课堂和老师喋喋不休的灌输，以及对知识的强迫记忆和重复练*、理解和巩固。

　　这样的课堂学*生活沉闷、乏味，幼儿失去了太多的自主意识，他们处于被控制的地位，这种过于制度化的教育模式，相对于幼儿而言，无疑是一种对其天性和好奇的抹杀，让好多幼儿变成了墨守陈规的乖孩子，失去了他们原本的天真和活泼，过早地成熟、懂事起来。这样的教育模式无非就是将对**的标准强加在幼儿身上，又岂能恰当?

　　二、如何优化我国幼儿教育模式

　　面对我国幼儿教育单一的教育模式，如何才能做到优化和改变呢?其实在国外许多国家，对于幼儿教育及教育模式的优化和研究都有比较成熟的路径和具体实施方案，尤其是英国、美国、加拿大等一些国家。下面，针对国内外幼儿教育不同的模式进行了分析研究和比较，也对一些国外更加科学和先进的幼儿教育模式有了一定的了解，再结合我国幼儿教育及模式所面临的诸多问题，就如何优化我国幼儿教育模式提出一些粗浅的观点，仅供参考：

　　1、针对我国幼儿教育模式单一这种现状，可以借鉴国外诸如蒙台梭瑞教学法

　　在蒙台梭瑞教学中，首先他们给幼儿创造出一种温馨的、美观的类似家的感觉，而且完全以幼儿为中心，在幼儿园中，幼儿可以像在家里一样自由，他们可以自己选择活动的时间、地点、材料等，是家里真正的小主人。另外，蒙台梭瑞教育法中，一般设置混龄班，就是将年龄跨越三年的三个年龄组成的幼儿放在一个班里生活，这样可以利用其中大年龄幼儿去带动小年龄的幼儿进行学*、生活，鼓励大点的幼儿主动帮助年龄小的学弟学妹，并且充当领导，为其他学弟学妹做出生活和学*的好榜样，同时，年龄小的幼儿，可以主动向学姐学哥去学*。

　　另外，蒙台梭瑞教学中，对教具独特的设计，使其包含着各种操作的规则，幼儿只有在遵循操作规则进行正确操作时，教具才能发挥出其特定的教育功能，假如幼儿在操作过程中违反操作规则，或者动作不符合要求，就会有错误提示，而这个错误还得幼儿自己去想办法解决，这就促进了幼儿对环境内部适应力。

　　其次，蒙台梭瑞教育模式也对幼儿适应外部环境提出了更高的要求，幼儿在生活学*的过程中，必须做到经常维护环境的整洁，每样东西都应该放在固定的位置，在活动中也必须爱护并小心使用，不能有所损坏，使用完应该放回原地。这样，长期潜移默化的教育，就会培养幼儿从小养成良好的生活、学**惯，这对于幼儿*惯的形成具有深刻的意义。在此，蒙台梭瑞教学法的这种对幼儿规则意识的教育，可以培养幼儿专心专注做事的能力和*惯，同时，在教师有意识的引导和培训下，幼儿在操作教具的过程中理解并严格遵循这些规则，增强幼儿的规则意识。

　　2、培养幼儿的兴趣，并让幼儿以兴趣为指导，进入更深层次的研究探索

　　每个幼儿都有其特殊的个性和性格、兴趣、*惯等，因此，对于幼儿的育，教师不能过多的采取统一而“一刀切”的教育方式，发现并培养孩子的.兴趣，不断引导孩子以兴趣作为老师，对万物及世界进行更深层次的探索研究。

　　3、采用量化型全息音乐环境教育模式，让幼儿在音乐环境中远离懵懂的混沌状态，让身心达到最佳的和谐状态

　　量化型全息音乐环境教育模式是*音乐学院附属艺术幼儿园园长桑海波博士提出的，这种教育模式，要求在幼儿园内实行全息化音乐教育环境，同时，教师采用专业系统科学的音乐对幼儿进行因材施教，让音乐环境和幼儿之间达到一种能动效应，培养幼儿听动感、视动感、触动感、嗅动感和味动感的整体协调性，以便引导幼儿从懵懂的混沌状态中走出来，面对纷繁复杂的社会环境保持身心健康。

　　4、采用游戏化的幼儿教育模式

　　让幼儿在游戏中释放追求美好的天性，达到身心健康并学到知识，这种将幼儿教育游戏化的教育模式，是将幼儿教育的目标、内容等同游戏有机地结合起来，巧妙地融入进去。幼儿对游戏的好奇和执着要胜过对其他知识的程度，这不仅是孩子的天性，而且是游戏本身所具有的吸引力。

　　因此，基于这种情况，干脆将幼儿认识、探索世界的过程放在轻松的游戏之中，让幼儿在游戏的过程中，自由、积极、愉快、主动地去发现问题，提出疑问，进行思考并解决问题。这样的一种教育模式，相比传统的强迫灌输知识的教育模式更加适合幼儿，也更加容易被幼儿所接受，而且，比传统的教育模式效果更好。

　　幼儿园教育模式有：蒙台梭利教学模式、三维立体幼儿教育模式、学*区教学模式、方案教学模式、其他幼儿教育模式等。以上这些教育模式各有其优点。除了其他幼儿教育模式之外，剩下的教育模式都是目前较普遍的教学模式。家长或老师应先了解孩子的特性，然后根据孩子的特质来选择相应的幼儿教育模式，这样才能达到事半功倍的效果。

　　蒙台梭利教学模式，是意大利女医学博士提倡的教学模式。着重于孩子秩序感、专心度、手眼协调和独立能力的培养;利用儿童自身的成长要求，在不损害儿童自由与快乐的前提下实现教育的目的。其模式拥有一套蕴含无限教育价值的学具，利用幼儿感觉的敏感性，透过这些教具，让孩子轻松愉快地在操作中探索，在探索中吸收许多抽象的概念;尊重幼儿重复练*的特性，所有学具幼儿可以反复操作，满足幼儿生理心理上的需要。

　　三维立体幼儿教育模式是*著名教育专家徐西周教授在丰富的理论研究和实践经验中，用全新的教育理念和现代技术打造的一套全新的幼儿教育模式。其教育模式通过行为调节课使孩子养成良好的行为*惯、建立有序的逻辑思维、传授符合成长规律的学*方法;侧重培养孩子的立体思维能力、独立思考的能力，可以让孩子在轻松愉悦的环境下，拥有超出一般孩子的学*能力，健全孩子的人格品行。

　　学*区教学一般将教室区分成不同的学*区域，如语文区、益智区、科学区、积木美劳区、装扮区、沙水区等等。提倡让孩子从游戏中学*，并经由玩耍的过程让孩子学*到各种概念。

　　老师的工作是透过和孩子之间的对话来发现其兴趣，并进一步引导孩子去做资料的研究、查询和相关材料的收集。方案教学强调孩子自主性的学*，重视孩子内在的学*动机，并以儿童为本位的理念来进行活动。是一个教与学互动的过程，教师与孩子都在互相学*。

　　一、传统幼儿教育存在的不足

　　（一）教学内容与幼儿特征不符

　　回顾在传统模式下存在的问题，不难发现，教学内容与幼儿特征不符这一因素严重阻碍了孩子们的健康成长。由于教师未建立起正确的人才培养理念，加之家长们对孩子有着较高期望，传统幼儿园经常会出现一种情况——教师未用适合孩子的语言与他们进行交流、甚至会组织他们提前学*小学知识。这严重打乱了幼儿成长规律，使孩子不得不承担起不属于他们的学*压力，甚至会使其丧失对生活的热情，不仅在极大程度上阻碍了孩子的身心健康成长，还限制了幼儿教育事业的长远发展[1]。

　　（二）家庭与幼儿园之间缺少联系

　　此外，在传统幼儿教育模式中暴露出来的另一个比较严重的问题，就是家庭与幼儿园之间是“割裂”的。家长一味地将培养孩子的任务交给幼儿园，并不注意家庭学*环境的打造和以身作则的引导，这在一定程度上限制了幼儿园人才培养工作的作用发挥，导致了孩子全面发展目标实现困难的问题出现。

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　　二、新时期构建幼儿教育新模式的路径研究

　　（一）德在学先，立德树人

　　众所周知，中华民族是一个拥有丰富文化以及悠久历史的民族，是十分讲究“德行”的一个民族。这也就意味着，无论在任何一个时期，无论对于任何一项教育工作，都应该将“品德培养”放在首位。因此，幼儿教育创新新的模式，应从“培养孩子良好德行”的角度出发，将“品德教育”放在“文化教育”之前，让孩子们先在生活中学*如何“做人”和如何“做事”，再引导他们学*简单的生活技能和文化知识[2]。对此，幼儿园应有计划地将“立德树人”思想融入到日常教学活动当中，设计具有丰富道德元素的实践课程，让孩子在实践中深化感受、提高素养。

　　例如，可以构建“我爱我家”等活动，让他们回家观察一家人的相处方式并将日常生活、心理感受在课堂上分享。通过细致观察和分享，他们能够更全面地认识到父母的辛苦和家人之爱的无私，进而建立起优秀的德行品质。与此同时，他们还能在无形中养成观察生活的良好*惯，这对孩子们日后发展的促进意义是不言而喻的。

　　（二）家园合作，共同培养

　　在新时期构建新的幼儿教育模式，另一件极其紧要的事情就是加强家庭与幼儿园之间的联系，让家长们亲身参与到对孩子的培养工作中来，让他们与孩子们一起学*、一起成长。对此，幼儿园和教师一方面可以利用信息技术的优势，与家长通过网络建立起远程联系，告诉他们正确的儿童培养方法，使其更好地在家庭中培养孩子。另一方面，可以设计合适的亲子活动，定期要求家长们来到幼儿园与孩子合作完成活动任务。这样一来，通过亲身参与，他们不仅能学到更多正确的儿童培养方法，还能更加了解自己的孩子，家园双方对于幼儿成长的促进作用均可在最大限度上发挥出来，孩子的成长不仅能更加轻松快乐，更会越来越健康、长远。

　　（三）帮扶共建，形成合力

　　最后，需要注意的是，单独一个家庭或单独一个幼儿园，他们能够发挥的教育作用是有限的，能够获得的教育信息也是有限的，无法为孩子的健康成长提供更有价值的帮助。因此，在新时期，不仅幼儿园和家庭应形成合作，家庭与家庭之间，幼儿园与幼儿园之间也应形成合作。尤其是幼儿园，应与其他优秀幼儿园取得联系，向他们学*先进的人才培养理念和管理经验，以提高自身育人水*。如此，举全社会之力共建幼儿教育新模式，孩子们的成长环境更加健康，他们的发展自然会更加理想。

　　结束语：总而言之，在社会经济与文化的不断发展之下，新时期已然到来，构建新的教育模式迫在眉睫。孩子是社会的希望，是国家的未来，无论是教师、家长，还是幼儿园、社会，都应该对幼儿培养提起重视，秉承科学的态度参与到构建幼儿教育新模式的工作中来，共同完善幼儿人才培养体系，以科学、先进、创新的人才培养思想，为孩子们的健康成长提供合适的帮助，从而使每一个孩子都能从小打好基础、最终实现长远发展。

　　一、优化组合家庭、学校、社会三维的育人的环境

　　学校对幼儿的语言教育固然重要，然而家庭和社会对孩子的教育也是不可忽视的，特别是良好的家庭教育，对幼儿语言进步的影响可以说是终身难忘的。

　　在进行“说话、识字、阅读”研究试验的过程中，首先应在加强教师与幼儿的交谈的同时，充分调动幼儿的家庭力量，通过老师、家长与幼儿的交谈讲述自己的故事，交流美好的回忆，从而培养幼儿良好的谈话*惯，掌握基本的对话技巧，学会倾听，并提高口语表达能力，同时谈话还是幼儿智力发展的引擎；正是通过谈话，幼儿逐渐学会了跟上故事情节的发展和讲故事。

　　学会了理解逻辑顺序、辨认原因、期待后果、探索最终的选择和思考的动机；正是通过谈活，幼儿逐渐了解了牛活与门然中的各种知识；正是通过谈话，幼儿开始懂得它们的观察，直觉和调察是有趣的，也是值得发展的；也还是通过谈话，幼儿开始学会同情、慷慨、谅解并设身处地替他人着想。

　　第二、加强在家、园中对幼儿的朗读。

　　据大量的研究表明，家庭是影响孩子识字的最重不要的因素，父母为孩子朗读与他们最终学会阅读最为相关，所以幼儿教师除了自己应利用各种各样的机会为孩子朗读的同时，最主要的则是鼓励家长为孩子在快乐的安详的充满爱意的时刻进行朗读，在保持朗读内容的广泛而均衡的基础上与孩子一同遨游书中多姿多彩的世界，激发孩子阅读的热情，帮助孩子把读书当成生活的重要组成部分，这应该是教师和家长送给孩子一生最好的礼物。

　　第三、灵活应用融儿歌、绘画、音乐为一体的教学法和现代的教学技术，提高孩子的整体素质。

　　根据长期幼儿教育情况分析表明，传统的儿歌教学是运用古板的跟读法，教师教一句，孩子跟读一句，通过反复跟读，死记硬背。这样，孩子虽然背出儿歌，但这种被动的教学法很快便是孩子失去兴趣，而且大多数幼儿复述故事，运用语言进行交往的能力并未得到多大的提高。

　　幼儿教师不是单纯的传授者，而是有针对性的观察者和引导者，引导幼儿通过灵活多变的教育手段，给幼儿创造更多独立思考、充分表达的条件和机会。同样，在实验教材《说话、识字、阅读》的教学中，教师应注意因材施教，并根据实际情况调整活动方式和过程，采取灵活的做法，有的可以先听读后进行讲述、改编活动，也可根据需要先进行讲述后再进行听读。

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酒店营销新模式

酒店营销新模式

　　营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。以下是小编为大家整理酒店营销新模式的相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　作为现代酒店的经营，市场营销其核心作用已是势必所趋，当然酒店的营销，必须与饭店内其他部门密切配合，如住宿与前台、客房，用餐与餐厅，会议与工程、音响等，营销部常常代表顾客的要求和利益，而顾客的要求有时非常挑剔，有可能影响其他业务部门的政党工作程序，营销部应做好顾客与经营部门的协调工作。

　　市场营销的作用在于沟通饭店和客源间市场的供求关系，以求饭店的最佳效益，因而酒店的市场营销是饭店经营管理的核心。

　　一、酒店营销的特点

　　1、综合性

　　顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。

　　2、无形性

　　服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。

　　3、易波动性

　　(1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。

　　(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。

　　(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。

　　二、酒店营销存在的问题

　　有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。营销工作处于初级阶段，营销模式传统。

　　我国不少酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上，缺乏对自身酒店进行市场分析及市场定位，只片面追求数量上的扩张，在品牌建设、人才培养、网络、服务支撑系统建设等方面缺乏应有的重视，导致我国酒店经营战略不够明确，自身特点不突出，在经营上欠缺公司战略研究，对企业发展方向缺少深入考虑。

　　三、酒店营销策略

　　1、加强酒店网络营销

　　互联网为我们的生活带来了很多便利，它让我们在第一时间知道第一信息，让沟通跨越空间，形成互动。同时，信息化也在酒店业引起了一场革命，形成了“网络营销”管理新理念，并日渐成为酒店最有效、最便捷、经济的营销手段，进而出现了携程、艺龙等专门进行在线预订的网站。

　　目前，大部分酒店都拥有自己的网站，不过，多数网站的内容还停留在对酒店设备设施的介绍上，其在线预订功能都不强，酒店网络上的客人主要还是来自携程艺龙，毕竟，携程的预定价格低，订房便捷，而且还可选性也强，一般的酒店网站预定根本没法比。

　　2、加强酒店个性营销

　　如今人们的消费观念及消费需求不断在改变，消费者已从原来的统一消费、标准消费转向个性化消费。因此，酒店在满足顾客共性需求的基础上，还需针对顾客的个性特点和特殊需求，主动积极地为顾客提供差异化的服务，以便让顾客有一种自豪感、满足感，从而留下深刻的印象，赢得他们的忠诚而成为回头客。

　　客人的个性化需要归根结底是一种被尊重、被满足的感觉，如在客人登记时，称呼客人的名字；客人抵达客房时，看到自己喜欢的食物和杂志；客人离店时，酒店发专门的短信问候。个性化服务并不在于酒店给客人多少优惠，而是知道客人的需求，并在恰当的时候为客人提供，使客人觉得享受到了“专门为我提供的服务”。

　　酒店要提供个性化服务，需要做好充分的工作，不仅要建立完善的顾客资料库，充分了解客人的入住*惯，还要关注客人新的需求，为客人制造新的惊喜。

　　3、加强酒店内部的营销

　　在企业内部形成良好的竞争激励机制，调动全体员工的积极性、主动性，使每位员工能够积极主动地服务客人，随时注意观察客人的情况，自然和谐地与客人沟通交流，恰到好处地进行推销。

　　比如，前台接待员在客人入住时，不失时机地向客人介绍本地的旅游点、名胜古迹，尽可能地安排客人的活动，以期延长客人下榻时间；行李员可以利用替客人搬运行李、送客人上房间的机会，根据客人的爱好，向客人介绍酒店的各种服务设施，推销酒店产品；餐厅服务员主动热情地帮助客人挑选符合客人口味的食品，推荐餐厅特色菜肴，使推销活动在不知不觉中进行。这样酒店就会形成强大的内部推销力量。

　　4、加强酒店低碳营销

　　酒店取消“六小件”虽然备受争议，但低碳时代的到来却不容置疑。*饭店协会早于2001年就制定了全国“绿色酒店”标准，提出了绿色酒店基本条件及绿色酒店管理要求。

　　具体为运用绿色观念，从绿色销售、节约用水、能源管理、环境保护、垃圾管理、绿色客房、绿色餐饮、绿色管理等8个方面做好绿色酒店。不过，真正意义上的低碳营销，酒店除做好以上八方面之外，更重要的是引导顾客进行低碳消费，如此才能全面推行低碳服务。

　　四、小结

　　随着我国综合实力的增强和旅游事业的发展，国际知名饭店集团纷纷涉足*市场，国内酒店业的发展也是越来越快，如何加强我国酒店的营销策略，如何吸引客源，提升酒店竞争力则是每一个酒店都在积极考虑的首要问题，而营销策略又是酒店策略的重中之重。旅游酒店必须用科学、先进的酒店营销来武装自己，从而促进我国酒店业迅速朝健康有序的轨道发展。

　　【摘要】内部营销与关系营销、绿色营销等营销策略一样逐渐成为现代企业开始正视的营销的有机部分，内部营销尤其是对于酒店业这样的服务性行业来说更显得十分重要。大量的事实证明了对于酒店业来说营销绝非仅仅是营销部门的工作，酒店业的发展不是靠玩资金或拼技术所能奏效的，它的竞争优势最终还是要通过与顾客直接面对面服务接触的员工来实现。内部营销自20世纪70年代被提出，已逐步成为企业尤其是像酒店业这般的服务性行业营销的新导向。

　　【关键词】酒店；内部营销；经营理念

　　1、酒店业内部营销运作的必要性和可行性

　　酒店业作为在*日益兴起的一种服务性行业，正在以高速不断地发展着。酒店业的发展自然离不开外部经营环境（顾客、供应商、*等），还有就是酒店的内部经营环境（管理者、员工、制度措施等）。以往，营销和管理人员都侧重于关注外部顾客和外部市场，一味地强调吸引和留住顾客以获取利润，但相对于企业的外部市场而言，企业的.员工才是该企业的第一市场从而扮演着内部顾客的角色。

　　酒店行业中，与顾客进行频繁接触的“人”的因素，不是董事长，不是经理更不是中层管理人员以及那些营销人员，而是基层的执行人员，也就是那些普通的前台接待人员，餐厅的服务人员，门童和客房服务员等酒店员工。这些员工提供的各项服务，与顾客之间保持的一定程度上的人际互动关系都会影响到顾客离开酒店时的心情而他们对待顾客所提出要求的态度和主动性都会给客人留下印象，可以想象这样的印象不是针对提供服务的个别员工而言的，而是顾客对酒店整体印象的映射。因此，员工提供的是酒店的产品，一种无形的服务产品，通过这个过程，雇员也自然地成为了产品构成的一部分。所以，内部营销必将成为酒店营销的一个重要方面。

　　从客户的角度出发，客人在酒店的消费不像购买数码家电那样购得具体的物资产品，而是入住酒店期间得到的一组综合型产品，它包括:有形产品部分（如食品、饮料，对设备家具的体验等）；无形产品部分（如对产品在心理上的感觉和对服务人员提供服务的态度）。而有别于一般产品的无形产品部分需要服务员工的供给，这也必然需要员工的服务质量要与顾客的期望相符合，一方面也为酒店开展内部营销提供了必要条件。另外，内部营销的对象是企业组织的内部员工，视员工为顾客，让员工自觉得具有服务意识，作为服务性行业的酒店业，它的产品除了餐厅和客房外就是员工提供的无形服务。这种高接触性的服务行业无疑会通过员工的满意度来诠释内部营销的意义。

　　2、中高档酒店内部营销运用的研究

　　2.1中高档酒店对于内部营销的实施

　　2.1.1努力建立一种服务为导向的企业文化:

　　众所周知，任何一个企业，都可能或多或少地拥有属于自身的、具有一定个性的组织文化，组织文化就其本质上来说，属于一种“软文化”，是整个组织的自我意识形成的精神文化体系。文化是企业的黏合剂，当企业的某种文化氛围很浓郁时，其下的员工就会以整体的姿态出现。一种强势文化对企业所有员工都有指导作用，会让他们明确奋斗的目标，对企业怀有满足的归属感。

　　在实施内部营销的中高档酒店中，顾客成为组织结构顶端的角色，每一层的酒店员工（包括经理等管理人员）都力求更好地服务于顾客而工作，而最高管理层为总经理提供支持，总经理为部门经理提供支持，员工从总经理那里获得帮助。我们说如果仅将内部营销看作一般意义上的营销管理活动，那么就无法培育企业的服务文化，也很难从根本上激发员工对优质的服务的追求。由此，内部营销实际上已经成为企业战略管理的一个组成部分，它首先是一种管理哲学和经营理念，然后才是一种管理策略。管理不是靠单一手段可以完成的，营销自然更是如此，都需要凝聚众多的因素，在公司内外部同步作用，内部营销管理的目的是建立良好的顾客管理，而客户管理、关系营销最终的目的恰恰也是要实现企业的持续的健康发展。

　　2.1.2做好“人员”管理和“分销渠道”管理:分销渠道是酒店对联接本酒店与顾客之间，为方便顾客购买酒店产品进入酒店的一些组织进行管理的营销策略，其中包括旅行社、旅游代理商、经营商等中间商。

　　要实行内部营销，提高员工满意度，同样要做好员工这一内部市场的分销管理。很多中高档酒店将内部营销中分销的地点用作酒店发布方针政策的教育培训，工作会议，以及相关研讨会，管理者通过各种渠道（包括企业内部刊物，公告栏，公司网站等）使组织中上下级之间沟通始终保持畅通。在这些酒店中，当员工对酒店或本职工作有任何建议和意见时，都随时可以借助电子邮件、意见箱等多种方式与上级或更高层领导建立及时有效的反映和反馈体系。另外，员工可以从多样化的渠道中了解到管理者及整个酒店组织希望向自身传达的各项政策、措施和办法。

　　2.1.3实施奖励和表扬机制:寻常经营中的奖励和表扬机制很多都建立在满足节省成本的目标之上，有的是以销售目标作为奖励的基础，有的是以劳动成本为目标。这些都有别于内部营销过程中所需要建立的一种奖励和表扬机制。它是建立在顾客满意的基础上的，也即将从顾客那里收集来的信息准确及时地传递给员工，不同的信息反馈会改变员工今后的态度和行为表现。酒店的管理者会把顾客服务的评测结果通知员工。此外，对那些在顾客中服务口碑好的员工给予表扬和精神（物质）奖励无疑会对员工的服务质量产生积极的作用。建立在服务为导向的内部营销所倡导的奖励和表扬机制是鼓励员工的顾客服务意识，并对他们所做出的努力给予支持和奖励。

　　2.1.4在员工中加强“促销”工作:

　　经研究表明，在内部营销的九个维度中（包括内部市场研究、内部市场细分、产品、价格、分销、促销、人员、有形证据和内部营销管理），“促销”与“内部营销管理”的相关程度是最高的，诸如举办各种评比活动以提高员工对服务质量的重视，通过企业性整体活动以增进员工间的沟通互动，对各分店店面进行严格的业绩评定给予优秀店面奖励来提高整个网点员工的工作绩效等。

　　但在对内部员工实施“促销”期间的分析表明，大多酒店的员工认同自己的企业会举办各种评比活动来提升员工对服务质量的重视，可是当涉及通过利用外部活动提升员工认同感方面，很多酒店员工都存有异议，所以做好“服务竞赛”，“业绩评比”等的内部活动外，还要通过适当的外部活动来体现员工的社会价值，让员工获得社会上的认同，以满足自我实现的精神需要。

　　2.2内部营销效果评估:内部营销作为一种新的经营哲学必将会带来更多的经营管理方法和理念的创新，在实施过程中不可能都尽善尽美，这就需要在实施过程中对其效果予以评估。

　　2.2.1员工满意度:勿庸置疑，内部营销的直接目标就是让员工满意从而满足顾客需求。因此，员工的满意度是最直接的评测标准，这也涉及到员工对工作性质、报酬、福利和奖惩公*感的态度。内部营销实施的是否得当可以从员工工作的满意度表现觉察出来。

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创新人才培养模式标语

1.时时寻求效率提高，事事讲求方法技术。

2.人才工作要为经济社会发展中心任务服务。

3.创新突破稳定品质，落实管理提高效率。

4.客户是价值，员工是财富，团结是力量，创新是未来。

5.振兴科技靠人民，创新科技为人民。

6.新奥是自主创新的主体，创新是新奥发展的主题。

7.创新是一个民族的灵魂，是一个国家兴旺发达的不竭动力。

8.探索无止境，发展也无止境，创新更无止境。

9.尊重劳动，尊重知识，尊重人才，尊重创造。

10.科技发展要坚持“自主创新重点跨越支撑发展引领未来”的方针！

11.力行求是，勇于创新，服务社会，报效国家。

12.实施自主创新战略，建设创新型企业。

13.行动是成功的开始，等待是失败的源头，创新是发展的桥梁。

14.汇集人才组织人才培养人才锻炼人才创新人才。

15.坚持科学发展，突出自主创新！

16.科技传递精彩，创新辉煌未来。

17.自主创业演绎精彩人生 艰苦奋斗收获满园春色

18.大力引进高层次创新创业人才，全面实施人才强市战略。

19.人人崇尚成功，事事成于创新。

20.实施人才强国战略，加快科技创新步伐。

21.认识科技创新，感悟新奥文化。

22.跃马草原，挥万丈豪情；新奥创新，兴华夏文明。

23.树立注重实践注重创新教育的思想

24.只有创新才有突破，只有突破才能取胜。

25.科学培养人才，广泛聚集人才，用好用活人才。

26.创新驱动未来，纳福传动世界。

27.处处皆兴创新事，事事为我开绿灯。

28.创新是“见人之所共见，思人之所未思。”

29.世纪国际间人才竞争日趋激烈，这是一次人类资源的再开发，各国都将面临因此而产生的实力和地位的重新划分。这就要求高等教育培养的人才应当是能够迎接新技术革命挑战的人才，是能够主动适应用心推进甚至引导一系列科技经济和社会变革的人才。我们要在加强学生爱国主义教育的同时，注重国际理解国际竞争与国际合作意识的培养；在继承*优秀传统文化的同时，注重多元文化的吸收，培养具有扎实的基础知识和健康的个性具有创业意识和创新精神具有国际交往竞争与合作潜力的全面发展的人才。

30.创新是实现中华民族伟大复兴的必由之路。

31.融合德智勇勤，创新其乐无穷。

32.创新为科技插上翅膀，发明为成功添上动力。

33.构建科技创新体系，提高新奥综合竞争能力。

34.新奥因成功而美好，员工因创新而精彩。

35.从定期检查到抽检再到免检，从仿造到制造再到创造，新奥人大踏步前进。

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西欧国度养老新模式

西欧国度养老新模式

　　那国外的退休生活是什么样的？有什么值得我们借鉴的呢？在这里小编就挑一些比较有意思的跟大家聊一聊。下面是小编给大家带来的西欧国度养老新模式，希望能帮到大家！

　　一连的低出生率和人均寿命延迟趋势正改变着欧盟各国的年数金字塔布局,生齿的老龄化水通常益突出。据欧盟统计局(Eurostat)制止2012年10月份的生齿统计陈诉表现，欧盟27国的年青人(0至14岁)占欧盟总生齿的15.6%;事变年数(15至64岁)人群占66.9%;晚年人(65岁或更高)比例达17.5%。欧盟各成员国中，年青人所占欧盟总生齿比重最高和较低的别离是爱尔兰(21.3%)、德国(13.4%)以及保加利亚(13.2%)。相反，晚年人占总生齿的比例中,德国以20.6%夺冠，爱尔兰则以11.5%垫底。

　　Eurostat的最新生齿猜测表现,到2035年,欧盟27国生齿估量增进到5.25亿;在2040年阁下会形成生齿增添岑岭到达5.26亿人;而到2060年生齿会降落到5.17亿。2060年往后，晚年人也许会在生齿总数中占有越来越多的比重——65岁或以上的老人将占欧盟总生齿的29.5% (2011年是17.5%)。

　　估量欧盟各国的生齿老龄化题目会日益严峻，而晚年布局为主的生齿将在2060年到达新高。

　　异地养老

　　从Eurostat的统计数据上来看，德国事天下上老龄化高速成长的国度之一，海内日益增多的晚年人和晚年病患者让养老院和痊愈中心难以招架，再加上养老院和痊愈中心的用度奋发，处事又无执法人满足，很多晚年人开始选择到东欧可能亚洲去安度暮年。

　　今朝，德国医疗机构推出了“海外养老”处事，较低的糊口本钱和优质的处事是德国人养老目标地的首选前提。据数据表现，制止2011年就有7146位德国退休职员糊口在匈牙利的养老院;在捷克共和国享受暮年糊口的有高出3000人;选择斯洛伐克的也有高出600人。尚有不行胜数的德国老人在西班牙、希腊和乌克兰的养老院安度暮年。连年来，泰国和菲律宾也吸引越来越多的德国人以致其他欧洲国度的晚年人。

　　跨国养老、异国养老在欧洲逐渐成为潮水。很多晚年人不肯离本身的国度太远，但又但愿付出比本国低的养老用度并享受到高品格的处事。阳光亮媚的西班牙就成为欧洲各发家国度的首选养老胜地，挪威的卑尔根、奥斯陆和布鲁姆等市就先后在西班牙南部开设了大型养老公寓。很多退休人士选择定居在西班牙有阳光海岸之称的安达卢西亚(Andaluciaprovince)。在这个地域糊口除了可享受到常年的阳光沙岸，尚有成果一切的养老办法、精采的民众卫生医疗处事和种类繁多的娱乐处事等,乃至还可觉得不谙西班牙语的人提供英语处事。西班牙人经常诉苦这个地域酿成了另一个英国，除了英文满天飞，这里完整的处事和精采的办法却没有西班牙慵懒和散漫的特点。假如想感觉西班牙当地糊口并能机动运用西班牙语的话，专门的养老处事机构会保举贝尼卡西姆(Benicassim)及其周边地域。整年的阳光,瑰丽的农村和海滩以及这里较低的糊口本钱，让西班牙成为欧洲最受接待的养老目标地。

　　自助养老社区

　　在丹麦，今朝最风行是自助养老社区(DIY)。差异于一样*常的养老院，在哥本哈根郊区的自助养老社区被构建成一个糊口区，老人们可以在这里自主地做本身想做的任何事。社区里有独立公寓，也有合租公寓，按照老人们本身的糊口风俗来抉择糊口方法，可以约上老友，或是志趣沟通的搭档住在一路，一块儿垂纶、养花，配合建树属于他们本身的故里。老人们只要想到的愿望在这儿都能获得充实的满意，烹调课、园艺课，本性化的手工艺车间、小农场等娱乐休闲勾当一应俱全。

　　对付晚年人的照顾护士题目也不必要担忧，可以选择一对一单独照顾护士处事;也可以与伴侣配合租用出格的顾问处事。在这里的`统统都是遵从晚年人的意愿，而非模式化的布置。

　　无心插柳柳成荫的“老人城”

　　*中心(Sun City Center)是美国较大的晚年社区之一。该中心始建于1961年，坐落在佛罗里达州西海岸。这座以“太阳”定名的都市，40年前照旧一片戈壁棉田，一位名叫德尔·韦伯的地产构筑商途经此地，认为这里天气酷热干燥，土地很是自制，就抉择在这儿建一个专供退休老人栖身和疗养的处所。韦伯的团队到佛罗里达州对退休职员举办观测,他们发明许多老人有离家糊口的设法。这里的姑娘们说：“我养大了本身的孩子,不想再养我的孙子了。”韦伯意识到，成立一个让老人们独立糊口的老人社区是很故意义的，*的住民年数限定在55岁以上，后世低于55岁的不能伴同栖身，要照顾老人，也只能住在该地区以外的四面地域。稀疏的是，这些划定不单没有遭到老人们的阻挡，反而吸引了更多的住民。美国各地的老人们簇拥而至，到2009年，小城生齿已达16万。今朝，*的面积和生齿都还在继承扩大。

　　*固然是个晚年社区，但和其他任何一个美国小型城区筹齐整样，这里的市肆、医院、娱乐办法一应俱全。对付老人们来说，这座都市的魅力，毫不只仅是阳光富裕、天气好，而是知心的计划让在这里糊口的老人感受更便利也更快乐。*的住宅与富厚多样的娱乐勾当场合交叉，说是养老社区，现实上更像是个度假村。这里设有7个娱乐中心，可以举办游泳、网球、SPA等勾当，其它尚有2个图书馆，2个保龄球馆，8个高尔夫球场，3个村子俱乐部，一间美术馆和一个交响乐演奏厅。晚年勾当中心和村子俱乐部的勾当内容也异常富厚，除了按期进行主题勾当外，一般还开放健身房、电脑房、手事变坊等供老人们行使。

　　这里的全部办法全都以利便老工钱第一宗旨，小区内实现无障碍计划，譬喻无障碍步行道、无障碍防滑坡道，低按键、高插座等知心的配置，社区住宅以低层构筑为主。同时，社区内还对交通的安详性和阶梯的通达性做了布置，实验严酷的人车分流。连汽车的最高时速也被限定在30公里以内。在这里，高尔夫球车是住民的首要交通器材之一。住宅的计划摒弃了高楼和路线，险些都是*房。房前屋后，常年绿茵如盖，莺啼燕语，尤其是新开拓的西南部新区，专供退休的公司主管和老板栖身，独栋别墅位于高尔夫球场草坪周围，不只氛围奇怪，赏心好看，出门还可以打球。

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古诗两首课文教学反思

古诗两首课文教学反思

　　在日常学*、工作抑或是生活中，大家一定没少看到经典的古诗吧，古诗的格律限制较少。古诗的类型多样，你所见过的古诗是什么样的呢？以下是小编帮大家整理的古诗两首课文教学反思，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　为了增强教学效果，激发学生朗读的情感，感受到大自然的壮美，体会到诗人的思想感情，我千方百计创设情景，营造氛围，使学生置身于大自然中。如，老师的配乐范读，投影打出的画面，有感*彩的激励语言等等，都收到了良好的效果，使学生入情入境，充分地展开了想象，提高了教学效率。

　　与此同时，我以读为本，把读和理解、读与想象等有机结合，并不断提高读的要求，让学生边读边思考，学*理解地读，投入感情地读，配画加上动作地读，自由读，指名读，齐读，直至会背诵，使学生在读中感受诗词的想象力，领悟到祖国语言文字的凝炼。特别值得一提的是，老师舍得花大量的时间让学生“自由练读”，让读得不够的学生再读，重视了群体活动，同时也注意到了学生的差异，培养了学生的语感。

　　1、自学时间充分。

　　安排足够的时间让学生自学，学生能静下心来认真思考，写写画画，动手查查字典，同桌的还可以商量商量，学生学得主动，的确有所收获。同时渗透了学*古诗的方法，潜移默化培养自学能力。

　　2、质疑环节落实。

　　在汇报了读懂内容的基础上，让学生提出不懂的问题，而且放手让学生自己解决，促进了学生的自主学*。

　　3、让学生选择自己喜欢的方式学*第二首古诗。

　　基于《九月九日忆山东兄弟》浅显易学的特点，学*这首古诗时，我宣布：“对于这首古诗，同学们可以用自己喜欢的方式来学*。能用自己的话描绘诗句景象的，可以试着说一说；喜欢朗读的可以有感情地读一读；擅长画画的同学可以画一画。还有什么别的方法都可以试一试。”这样的安排彻底放开了学生，让学生自主选择最喜欢的方式学*，真正体现出对学生的尊重，体现出教为学服务的思想，课堂气氛热烈。

　　在学生学*遇到困难时，老师能顺势引导，随机应变，表现出对古诗的准确把握和深刻理解。如，两位诗人思乡情感的体现：“我应该怎样吟诵这两首诗才能表达呢”当一学生没有说准时，老师问：“谁还有不同的意见”当学生能联系诗句说准后，老师仍指导与点拨，及时、准确、到位。另外，激励语言的`运用，也体现出素质教育的思想，从学生中来，到学生中去，少了老师个人风采的展示，多了切实为学生服务的应变。

　　课堂上启发学生互相交流查阅资料的收获，不但扩大了学生的视野，增长了知识，更重要的是培养了学生收集信息、处理信息的能力，这对学生终生有益。特别是课后作业的布置：“除了学过的，同学们再找一两首，下节课你们来做老师，给大家介绍。”很有新意，它打破了课内外的界限，扩大了学生的课外阅读，这正是素质教育的需要。

　　学*目标

　　1.认识乞、霄、烛、晓4个生字，会写乞、巧、霄等8个生字。

　　2.正确、流利、有感情地朗读古诗，背诵古诗。

　　3.了解诗中蕴含着的民间传说，并愿意讲给别人听。

　　课前准备

　　1.生字卡片、教学挂图、古典音乐。

　　2.收集牛郎织女和嫦娥奔月的故事。

　　第 一 课 时

　　谈话导入，激发兴趣

　　1.同学们已经学了很多古诗，谁愿意把你喜欢的古诗背给大家听？

　　2.同学们背诵的这些古诗，有的描写大自然的美景，有的反映人与人之间的亲情、友情等，而今天我们学的这两首古诗却取材于民间神话传说。

　　3.板书课题，理解乞巧。

　　a.认读乞，组词：乞求、乞丐等。

　　b.联系课后资料袋理解乞巧。

　　自主学*，初步感知

　　1.自由朗读，读正确、读流利这首诗。

　　2.同桌互读互查。

　　3.出示生字卡霄，认读、组词，与宵区别。（留给学生自己发现，为《语文园地八》中的我的发现留下伏笔）

　　4.尝试读出诗的节奏韵味。

　　再读感悟，品味诗意

　　1.学生自读自悟。

　　2.小组合作，根据课后资料袋和牛郎织女的故事来理解诗意。

　　3.全班交流，吟诵诗句。

　　练说促背，趣味识记

　　1.教师激趣：一个节日中蕴含着一个美丽的神话故事，一首诗又取材于一个美丽的传说。同学们了解了神话故事，又学*了这首古诗，收获一定不少，现在我们分成两组，进行一个比赛，一组看挂图讲牛郎织女的故事，一组配乐背诵古诗，看谁故事讲得好，古诗背得棒。□教学设计

　　2.小组练*。

　　3.进行比赛。

　　识字写字

　　1.自主识字，仔细观察怎样写好字。

　　2.教师范写乞、霄，学生练写。

　　拓展阅读

　　阅读《寒食》《元日》《清明》等以节日为题的古诗。

　　第 二 课 时

　　复*导入

　　1.比赛背诵《乞巧》。

　　2.听写乞、巧、霄、渡4个字。

　　3.出示课题《嫦娥》，学生讲关于嫦娥的故事。

　　自主学*，感悟诗意

　　1.按自己喜欢的方式读诗，可轮读、大声读、同桌合作读、自读等。

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数字时代的市场营销模式创新路径探析论文

数字时代的市场营销模式创新路径探析论文

　　当代，论文常用来指进行各个学术领域的研究和描述学术研究成果的文章，简称之为论文。它既是探讨问题进行学术研究的一种手段，又是描述学术研究成果进行学术交流的一种工具。下面是小编整理的数字时代的市场营销模式创新路径探析论文，欢迎大家分享。

　　在数字时代下，营销行业所处的环境发生了巨大的改变，无论是营销模式、营销理念、营销方式、营销手段都需要全面整合式的创新升级，只有这样企业才能适应当下市场的需求，实现营销目标，保证可持续发展。

　　一、数字时代市场营销迎来转折点

　　数字化时代，消费者、媒体环境、营销手段都发生了极大的颠覆，新的数字营销体系逐渐形成，数字科技已经造出庞大的媒体通路。日本，数字技术能够将传统的户外广告变成数字屏幕，并提供多元化的素材和*乎网站的营销功能，网络所创造的虚拟空间更是漫无边界。新媒体的玩法、广告的新算法使传统广告模式无法满足日益变化的营销需求。在经济下行预算缩减和数字化转型的大环境下，国际上两股“去乙方化”的风暴正在营销圈酝酿：媒体自营广告和品牌自营内容。在国外，百事集团在寸土寸金的曼哈顿新开了4000*方英尺的内容制作中心，联合利华整合乙方资源一手创建了U-Studio和U-Entertainment两大内部内容制作中心。

　　营销行业正在经历有史以来最残酷的生存演变，势必践行优胜劣汰的演进法则：企业或是改变自身适配数字化潮流，或是固守传统停滞不前被市场淘汰，唯有清晰意识到传统营销模式的不足，及时调整才能在日新月异的商业环境中存活。

　　二、数字时代市场营销模式存在的问题

　　随着网络信息技术的不断发展与进步，传统企业所*惯的营销模式开始逐渐出现局限性。尤其是在数字时代下，传统营销方式暴露出越来越多的问题。

　　1.忽视新媒体营销环境差异性

　　目前，大部分企业在做市场营销方案中，所依据的标准都是长时间市场调研延续下来的外部因素以及传统的市场环境，却忽略了网上消费者群体的最新特点。很多企业在市场营销过程中，普遍会认为网上消费人群与线下市场消费者并无差异，不去考虑网上消费人群的年龄特点、兴趣爱好等个人因素。于是便容易出现一种现象：企业所推出的产品或是服务，网上消费者并没有过多的兴趣去了解，甚至缺乏购买动力。此问题的出现，原因在于营销人员对于新媒体环境下消费者购物行为的变化缺乏认知。尤其是在互联网技术的支持下，企业品牌对于消费者的洞察可以做到细致入微，标签化的处理可以让每一个消费者都具有独特的可识别性。而这正是目前传统营销人员所欠缺的。

　　2.营销人员自身能力有待提高

　　在数字时代下，进行新媒体营销，对于营销人员的专业技术能力仍有一定的要求，但是目前大部分企业的市场营销人员缺乏专业的新媒体营销技能，这在很大程度上降低了工作效率。

　　另一方面，互联网时代，现在的市场营销已经不再是传统的关系网络模式，不需要营销人员每天奔波在人海中。但是较多企业的管理者，尤其是对于年龄偏大的管理者而言，不了解相关的信息技术，对软件操作不熟练、系统防范工作没有完善，缺乏新媒体营销意识，对企业自身未来利益增长造成了一定的阻碍。大数据时代的到来深刻改变了营销行业的竞争格局。大数据的获取、存储、挖掘技术成为市场营销下一个风口。但这些专业的.技术名词对于传统营销人员而言无疑是陌生的概念。同时，由于互联网广告市场缺乏完善的监管体系，部分营销人员缺乏良好的职业素养，或许会为了自身的利益牺牲公司的利润。

　　3.营销模式缺乏创新

　　即使在数字时代下，还是有很多企业在实际营销中单纯采用传统的营销方式，利用电视、报纸、广播等传统媒体进行营销传播，通过大量的广告向消费者传递信息，或是利用明星效应寻求代言人，或是促销人员简单直接进行推销，或是借助依靠于各层次的分销渠道，来吸引线下消费者的注意。运用这些传统的营销模式并非不再实用，而是在今天的营销环境下单一的媒介传播无法实现利益最大化，越来越“落伍”。尤其是新媒体营销在今天普遍被认为是高性价比的营销方式，成功的新媒体营销可以为品牌带来事半功倍的效果。因此，企业品牌要将传统的营销手段与网络营销手段有效结合，并且充分利用各种资源，为企业营销传播获取更大的利益。

　　4.全球化进展较慢

　　在经济全球化背景下，更多的国民品牌开始走出国门走向世界，但是我国企业在进行国际市场营销过程中面临着很多问题。一是战略问题，目前大多数国内企业没有国际营销的意识，一些企业在参加国际竞争中遇到了很大阻碍便放弃海外市场，从而将更多的时间、精力用于国内的竞争上，缺少全球化竞争的胆魄；二就是缺少丰富的营销经验，缺乏整体大局观念。由于企业自身的因素，即使能够进行全球竞争，但是很難作出实际具体的规划。这就源于发展模式的固化，国内与国外环境的巨大差别需要企业制定差异化的营销策略，然而国内很多企业在发展模式上并没有太大的区别，思维缺乏创新，以相同的路径开拓不同的市场无疑是困难重重。

　　三、数字时代的市场营销模式创新路径

　　数字时代的市场营销，要不断创新企业的自身营销战略。充分考虑各方面的因素，不仅要注重企业自身的发展状况，还要充分考虑现实社会中的消费人群以及互联网上消费人群，想要制定更好的市场营销模式，就一定要将这两方面进行有效的结合。

　　1.个性化定制，精准锁定线上消费者

　　在传统营销模式中，一般都是企业做好市场调查后，根据统计后的结构，以消费者需求较高的产品为基础，来设计、生产，然后将产品通过各渠道的分销商进行销售。传统的营销模式无法满足消费者的自身需求。但是在数字时代下，各企业所面临的大部分来自互联网消费者，相比较于传统的消费者而言，他们更具有主观意识，会要求在市场中凸显自己的地位，并要求企业根据他们的想法来设计产品。由于在数字时代环境下，消费者与营销人员能够进行有效的沟通，能够清楚消费者的内心想法，这样能够在很大程度上满足消费者的需求。

　　2.提高营销人员自身能力

　　目前，很多企业的营销人员并没有一定的专业能力，营销手段传统，思维方式落后，不能满足社会的发展需求。因此，各企业要积极培养工作人员，招聘更多的新媒体营销人才。

　　企业内部完善好人力资源建设，制定相应的奖惩制度，用来提高工作人员的积极性。在进行薪酬构建中，要注重合理分配。要尊重營销人员的想法意识，根据营销人员自身的能力、等级来构建合理的薪酬。

　　3.紧跟潮流，创新营销模式

　　数字时代如何创新营销模式，是各个企业普遍关注的问题，现代的网络信息技术相比较于传统的营销模式有着较大的优势。网络信息技术能够将产品功能、促销活动、消费者意见、广告、服务等各个营销形式利用文字、视频、图片等方法进行有效的结合，与消费者进行有效的沟通，最终实现营销的最佳效果。由于网络营销具有更大的优势，给传统营销带来了一定的冲击。但是，传统的营销模式不能完全被网络营销所代替，企业在制定营销战略中，要尝试将传统营销与网络营销进行结合。

　　4.加快全球化进展

　　由于网络信息技术的发展，加快了全球化的发展进程，市场营销已经不受国界的影响。网络信息技术将各国、各企业进行有效的联系，使其不受时间、空间的影响。这就要求我国企业在传统的营销模式中要进行有效的完善，不断的更新营销模式，以国际市场的营销模式进行调整。不仅使企业要面临更多方面的挑战，还要不断提高自身的竞争力，充分掌握全球市场的环境变化，学*全球化的先进营销经验以及营销模式，不断完善企业品牌。在数字时代下，消费者能够在互联网*台购买到世界各国的产品，这在一定程度上减少了企业品牌全球化的成本。因此在这样的形势下，企业一定要敢于提高企业全球化竞争意识。

　　四、结束语

　　在数字时代下，我国各企业之间要不断创新营销模式，使其能够满足社会的需求，营销模式的创新能够使企业在经济市场中更加长久稳定的发展，在国际市场中占据重要位置，进而推动我国社会经济发展。

　　参考文献:

　　[1]梁惠琼.信息化时代市场营销渠道模式创新之浅析[J].广东财经职业学院学报,2015,03:48-50.

　　[2]周鸣勇.信息时代市场营销模式的思考与创新[J].北方经贸,2016,08:83-84.

　　[3]孙凤清,付智敏.信息时代市场营销模式的思考与创新[J].黑龙江科技信息,2016,18:279.

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古诗文学常识大全

古诗文学常识大全

　　古诗文学是高考必考的内容，本章小编就为大家找到了古诗文学常识大全，希望对你的学*有所帮助。

　　1、先秦文学

　　先秦文学有两源，现实主义和浪漫。《诗经》分为风雅颂，反映现实300篇①

　　手法牢记赋比兴，名篇《硕鼠》与《伐檀》。浪漫主义是《楚辞》，《离骚》作者为屈原。

　　先秦散文有两派，“诸子”、史书要记全。儒墨道法属诸子，各有著作传世间；

　　儒家《论语》和《孟子》，墨家《墨子》见一斑；道家《老子》和《庄子》，法家韩非著名篇。

　　历史散文有两体，分为“国别”和“编年”

　　前者《国语》《战国策》，后者《春秋》与《左传》。

　　2、两汉魏晋南北朝文学

　　两汉魏晋南北朝，诗歌成就比较高；“乐府双璧”②人称赞，

　　建安文学推“三曹”③；田园鼻祖是陶潜，“采菊”遗风见节操。

　　《史记》首开纪传体，号称“无韵之离骚”；班固承续司马意④，《汉书》断代创新招；

　　贾谊雄文《过秦论》，气势酣畅冲云霄；“出师”二表名后世，《桃花源记》乐逍遥。

　　辞赋盛行多空洞，张衡《二京》似惊涛。文学批评也兴起，《文心雕龙》真高超。

　　骈文追求形式美，小说初起尚粗糙。

　　3、唐代文学

　　唐代鼎盛累如山，“初唐四杰”不*凡；王杨卢骆创格律，律诗、绝句要记全。

　　浪漫诗人推李白，一路高歌《蜀道难》。现实主义有杜甫，“三吏”、“三别”不一般。

　　乐天倡导新乐府，“琵琶”、“长恨”留名篇。田园诗派有王孟，高、岑诗歌唱边塞。

　　中唐李贺多奇丽，贾岛“推敲”传世间。晚唐崛起“小李杜”⑤；此后衰败如尘烟。

　　韩柳古文创新体，《阿房宫赋》唱千年。唐代传奇已成熟，代表作推《柳毅传》。

　　4、宋代文学

　　宋代文学词泱泱，分成婉约与豪放。柳永秦观李清照，风花雪月多感伤。

　　苏轼首开豪放派，“大江东去”气昂昂；爱国诗人辛弃疾，“金戈铁马”势高扬。

　　三苏、王曾、欧阳修，继承韩柳写文章；范公作品虽不多，《岳阳楼记》放光芒。

　　南宋诗人陆放翁，《示儿》犹念复家邦；人生自古谁无死？后世感怀文天祥。

　　编年通史第一部，《资治通鉴》司马光。《梦溪笔谈》小百科，作者沈括美名扬。

　　5、元明清文学

　　元代散曲分两种，小令、套数各不同。杂剧代表四大家，成就首推关汉卿；

　　窦娥悲剧传千古，人物形象最鲜明；其余三家郑马白⑥，还有《西厢》留美名。

　　明清戏剧精品多，《桃花扇》及《牡丹亭》。长篇都是章回体，“四大名著”是高峰。

　　《儒林外史》不能忘，《聊斋志异》多流行。尚有短篇拟话体，编订“三言”冯梦龙。

　　方苞开创姚鼐继，散文流派叫桐城。清末大家龚自珍，《己亥杂诗》劝天公。

　　注：①《诗经》共305篇，“三百”之说是取其整数。②指《孔雀东南飞》和《木兰诗》③指曹操及曹丕、曹植。④即司马迁⑤指李商隐和杜牧。⑥指郑光祖、马致远、白朴。

　　古代诗歌包括诗、词、曲。

　　1．从诗歌的形式可分为：

　　①古体诗，包括古诗（唐以前的诗歌）、楚辞、乐府诗。注意“歌”、“歌行”、“引”、“曲”、“呤”等古诗体裁的诗歌也属古体诗。古体诗不讲对仗，押韵较自由。古体诗的发展轨迹：《诗经》→楚辞→汉赋→汉乐府→魏晋南北朝民歌→建安诗歌→陶诗等文人五言诗→唐代的古风、新乐府。

　　②*体诗，包括律诗和绝句。

　　③词，又称为诗余、长短句、曲子、曲子词、乐府等。其特点：调有定格，句有定数，字有定声。字数不同可分为长调（91字以上）、中调（59－90字）、小令（58字以内）。词有单调和双调之分，双调就是分两大段，两段的*仄、字数是相等或大致相等的，单调只有一段。词的一段叫一阙或一片，第一段叫前阙、上阙、上片，第二段叫后阙、下阙、下片。

　　④曲，又称为词余、乐府。元曲包括散曲和杂剧。散曲兴起于金，兴盛于元，体式与词相*。特点：可以在字数定格外加衬字，较多使用口语。散曲包括有小令、套数（套曲）两种。套数是连贯成套的曲子，至少是两曲，多则几十曲。每一套数都以第一首曲的曲牌作为全套的曲牌名，全套必须同一宫调。它无宾白科介，只供清唱。

　　2．从诗歌的题材可分为：

　　①写景抒情诗，歌咏山水名胜、描写自然景色的抒情诗歌。古代有些诗人由于不满现实，常寄情于山水，通过描绘江湖风光、自然风景*寄寓自己的思想感情。这类诗常将要抒发的情感寄寓在后描写的景物之中，这就是人们常说的寓情于景。其风格清新自然。

　　②咏物言志诗，诗人对所咏之物的外形、特点、神韵、品格进行描摹，以寄托诗人自己的感情，表达诗人的精神、品质或理想。

　　③即事感怀诗，因一事由而引发诗人的感慨，如怀亲、思乡、念友等。

　　④怀古咏史诗，以历史典故为题材，或表明自己的看法，或借古讽今，或抒发沧桑变化的感慨。

　　⑤边塞征战诗，描写边塞风光和戍边将士的军旅生活，或抒发们乐观豪迈或相思离愁的情感，风格悲壮宏浑，笔势豪放。

　　骑着猪上船

　　诗歌的分类

　　按照不同的标准，诗歌有不同的分类。这里笔者着重介绍按以题材为主划分的分类。归纳起来，主要有以下几类：

　　借景抒情诗。在诗中不是直接抒发感情，而是移情于物，融情于景。通过对景色的描绘来表现感情。具体到诗歌中，有因情造境和见景生情两种形式。

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小学生古诗文背诵新闻稿

小学生古诗文背诵新闻稿

　　在学*、工作或生活中，大家对古诗都再熟悉不过了吧，古诗有四言、五言、七言、杂言等多种形式。古诗的类型有很多，你都知道吗？下面是小编为大家收集的小学生古诗文背诵新闻稿，仅供参考，欢迎大家阅读。

　　4月29日上午xx小学第一届小学生古诗文背诵比赛在本校音乐室如期举行。xx小学于举行小学生古诗文背诵比赛，把教育局开展“书香校园”活动推向了新的*。本次比赛根据学生年龄段的不同设定了不同规格的背诵范围，10个班级从中精选，最后共计60余名学生参加比赛。比赛中每位小选手背诵2首古诗，每位选手按年级不同分别从10首、20首、30首、40首、50首、60首固定篇目中随机抽取2首进行现场背诵。

　　孩子们声情并茂、慷慨激昂，精彩背诵了李白的《静夜思》、杜甫的《绝句》、王之焕的《登鹳雀楼》、孟郊的'《游子吟》等许多脍炙人口的千古名篇。那深情的诵读，激情的表演，把一段段优美的文字化为一幅幅生动的画，一幕幕感人的景。通过本次古诗文背诵比赛活动，学生的心灵受到了潜移默化的熏陶和感染，激发和培养了学生的爱国主义热情和民族自豪感。对推动传承民族优秀文化、弘扬中华传统美德、提高广大小学生的综合素质起到了积极的推动作用。

　　为了弘扬祖国优秀的传统文化，提高学生阅读古诗文经典的兴趣，鲁河中心小学于5月24日举行了“经典古诗文背诵比赛”。

　　我国是拥有5000年历史的文明古国，诗词在传承中华文化，书写中华文化，记载中华文化历史中发挥着重要作用。优秀的古典诗词是祖国文化宝库中璀璨的明珠，是中华民族伟大的精神财富。

　　我们从孩子们的背诵中领略到了中华文化的博大精深！通过本次古诗文比赛活动进一步激发了学生学*古典诗词的热情，弘扬了优秀的民族传统文化，加厚了学生的人文底蕴！

　　12月11日，光华小学第二季“诵经典诗词扬传统文化”古诗词背诵比赛拉开序幕。

　　本次活动每班推选5名“诗词达人”参与比赛，以学年为单位，设立6个专场。比赛分为必备和自由背诵两个环节，首先，参赛选手现场抽取校本教材《经典诵读》中的三首诗词，然后抽字背诗，最多背诵4首含有该字的诗词范围不限。各位选手精神饱满、落落大方，角逐激烈，现场气氛活跃。

　　据了解，古诗词背诵比赛是光华小学经典诵读系列活动内容之一。前期，光华小学精心编写了《经典诵读》校本教材系列读本，将中华传统经典文化融入课堂，同时以班级为单位，通过诵、吟、唱、舞、演等形式，不断丰富中华经典诵读活动，使书香之气溢满校园。同时，每班邀请10名家长参加本次活动，亲子共同感受诗词的魅力。

　　本次诗词背诵比赛为全体师生演绎了一场诗文盛宴，对于启发同学走进中华传统经典，养成良好的阅读*惯，提高文学修养具有十分重要的意义。

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小学古诗文15篇

小学古诗文15篇

　　在现实生活或工作学*中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的古诗吧，古诗准确地来说应该叫格律诗，包括律诗和绝句。其实很多朋友都不太清楚什么样的古诗才是好的古诗，以下是小编整理的小学古诗文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　在一个阳春三月的早上，阵阵鸟鸣声把我从梦中惊醒，我披衣下床，准备出门游玩。

　　我轻轻推开窗户，欣赏着窗外的景色，稀疏的篱笆旁有一条幽深的小路伸向远方，我报目望去，一座座高达的山峰连绵起伏，雾气缭绕，我对着小路的尽头有所好奇，便决定出去走一走。

　　心动不如行动，我来到这里散步，只见路旁的几棵柳树像一位位亭亭玉立的少女似得，微风吹 来，柳树的枝条在空中随风飘荡，好像他们在舒展着头发。

　　我沿着湖畔走着，不知不觉来到了油菜花地，只见这些金灿灿、黄橙橙的油菜花就像*的锦缎一样，点缀着绿野，微风拂过，他们在风中翩翩起舞，似乎是一片金色的海洋，阳光洒在上面，似乎是给它披上了金纱，油菜花上的露珠还未蒸发，被阳光照的发出了一种耀眼的光芒，我情不自禁地摘下一朵嗅了一嗅，一股沁人心脾的香味扑鼻而来，啊!真香啊!油菜花的香味似乎是无形的磁铁，引来了一只只蜜蜂和蝴蝶。

　　突然几个活泼机灵的小孩子跑了过来，只见他们眼睛看见那金*的蝴蝶，便用手扑了过去，一不小心，脚一滑，便摔了个狗啃泥，蝴蝶也就趁机飞走了，小孩子毫不气馁，再次去追赶蝴蝶，只见他看准时机双脚腾空，用力一蹬，双手用力一抓，顿时，他的手就像变成了一个袋子，把蝴蝶给收了进去，只见他扑在地上，慢慢地打开手掌，想看看蝴蝶，顿时，蝴蝶以迅雷不及掩耳之势飞入油菜花中。小男孩再也找不到了。看着那一大片金黄的油菜花，小男孩茫然失措，他瞅了我一眼，便蹿跳着跑开，去寻找新的快乐。

　　我看了，诗兴大发，即兴吟出了这首诗：

　　宿新市徐公店

　　篱落疏疏一*深，

　　树头花落未成阴。

　　儿童急走追黄蝶，

　　飞入菜花无处寻。

　　咏柳 ——贺知章

　　碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。

　　不知细叶谁裁出？二月春风似剪刀。

　　登鹳雀楼 ——王之涣

　　白日依山尽，黄河入海流。

　　欲穷千里目，更上一层楼。

　　芙蓉楼送辛渐 ——王昌龄

　　寒雨连江夜入吴，*明送客楚山孤。

　　洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。

　　敕勒歌 ——北朝民歌

　　敕勒川，阴山下，

　　天似穹庐，笼盖四野。

　　天苍苍，野茫茫，

　　风吹草低见牛羊。

　　凉州词 ——王之涣

　　黄河远上白云间，一片孤城万仞山。

　　羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。

　　春晓 ——孟浩然

　　春眠不觉晓，处处闻啼鸟。

　　夜来风雨声，花落知多少？

　　鹿柴 ——王维

　　空山不见人，但闻人语响。

　　返景入深林，复照青苔上。

　　送元二使安西 ——王维

　　渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。

　　劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。

　　九月九日忆山东兄弟 ——王维

　　独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。

　　遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。

　　静夜思 ——李白

　　床前明月光，疑是地上霜。

　　举头望明月，低头思故乡。

　　望庐山瀑布 ——李白

　　日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。

　　飞流直下三千尺，疑是银河落九天。

　　赠汪伦 ——李白

　　李白乘舟将欲行，忽闻岸上踏歌声。

　　桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情。

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