写古诗选择的方法

供应商选择方法

供应商选择方法

　　供应链管理是*年来快速发展的一种新型管理思想，已得到了广泛的引用。供应商选择是供应链管理的一项重要内容。那么供应商应该怎么选择，我们一起来看看!

　　一、供应链管理下的供应商管理

　　科学技术的不断进步和经济的不断发展对企业提出了高产品质量、高水*服务、短交货期以及低成本的要求。所有这些要求企业能对市场做出快速反应，满足顾客的个性化需求。供应链管理是迎接这种挑战，提升企业核心竞争力的重要途径之一。

　　与传统的供应商与企业的关系不同，供应链管理下的企业更强调与供应商长期、稳定的合作关系，主张通过双方共同的努力来实现目标。他们之间追求信息共享、风险共担，相互依存，其供应商选择也不单单考虑价格因素，供应商优质服务，技术革新以及产品设计等方面也是供应商选择的重要依据。

　　二、供应商选择的方法

　　1.定性选择法

　　定性选择主要通过招标、直观判断及协商选择来进行。招标法是指各招标人根据企业提出的招标条件进行竞标，从而由企业比较各招标条件并选择供应商的一种方法。招标法有公开招标与指定竞级招标两种形式。直观判断法是通过对采购人员的询问，结合对供应商的调查来评价、选择供应商的一种方法。协商选择法则是先确定几个供应条件比较好的供应商，然后分别同他们进行协商，找出并确定最佳供应商的一种方法。

　　2.定量选择法

　　定量选择发主要包括采购成本法与作业成本法。采购成本法主要是通过分析和比较各供应商的售价、采购费用及运输费用等各项成本支出，从而选择成本低的供应商的方法。作业成本法又称ABC法，是先将采购流程分解成作业，通过对各项作业的分析，找出各个作业活动的成本，从而确定最优的供应商的一种方法。

　　3.定性与定量相结合的选择方法

　　常见的定性与定量相结合的选择法主要有神经网络算法，层次分析法与数据包络分析法。网络神经算法是利用人工神经网络建立接*于人类思维模式的综合选择评价模型，从而选择供应商的一种方法，这种方法算法复杂，不易掌握，且需要大量的数据支撑。层次分析法是将思维过程层次化，然后将各层两两比较比较并检验，从而选择供应商的一种方法。数据包络分析法实际是线性规模模型的一种应用，解决多输入、多输出问题。

　　三、供应商选择的实施步骤

　　1.开展市场调研与分析

　　市场调研与分析主要对客户市场与采购市场的调研。当前的顾客需求是一种个性化需求，多品种、小批量是其主要特征，因此，企业首先要通过客户市场的调研来确定企业自身的需求。在此基础上，通过对采购市场的调研，找出针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，确定是否有简历供应链合作关系的必要，从而确认供应商选择的必要性。

　　2.确定供应商选择的目标

　　供应商的合理选择是为了更好地实现企业目标，但在不同情况下其选择目标是不一样的。因此，必须建立起实质性的、实际的目标。在大多数情况，降低采购成本是供应商选择的主要目标。但是在不同的情况下，优质的服务，优质的产品质量以及快速的交货期也有可能成为供应商选择的目标。总之，确立供应商选择目标是选择供应商的依据。

　　3.建立供应商评价指标体系

　　供应商评价指标提示是选择供应商的具体标准与依据，是供应商选择的关键。根据供应商选择目标的不同，以及具体的市场环境的不同，其指标体系也不尽相同。但一般情况下，产品价格、供应能力及质量是供应商选择的主要指标。产品价格并不意味着是最低的价格，二是有竞争力的价格，是在综合考虑供货时间、数量、质量及售后服务的基础上确定的最有竞争力的价格。供应能力是指供应商是否能够保证供应所需数量的产品。产品质量则以适中为宜，过高的质量要求更高的价格，而高低的质量会影响企业的信誉。

　　4.成立供应商选择评估小组

　　供应商选择涉及到企业的生产、销售、技术、服务、财务、物流等部门。因此，供应商的选择不仅仅是采购部门的事，而是采购部门、财务部门、生产部门、销售部门等共同参与讨论、共同决定的事，是一个集体决策。

　　5.确定候选供应商

　　在市场调查的基础上，分析潜在供应商是确定候选供应商的`主要途径之一。除此之外，从现有的供应商中进行筛选，通过对采购人员的询问，从商业网站、行业杂志等媒介上筛选供应商也是确定候选供应商的重要途径。

　　6.综合评分并确定合格的供应商

　　不同的供应商在不同的供应条件方面可能会具有一定的优势，在供应商选择上，一定要综合考虑。评估小组应根据指标体系给出综合得分以此来确定合格的供应商，并将评审结果上报上级主管部门。上级主管部门批准后首先进行小批量的试用试销，合格后批准成为合作的供应商。

　　扩展资料：广义的选择供应商过程包括以下步骤：

　　1、分析市场竞争环境。这个步骤的目的在于找到针对哪些产品市场开发供应链合作关系才有效，必须知道产品需求是什么，产品的类型和特征是什么，以确认用户的需求，从而确认供应商评价选择的必要性。

　　2、建立供应商选择目标。企业必须确定供应商评价程序如何实施，信息流程如何，谁负责，而且必须建立实质性、实际的目标。

　　3、建立供应商评价标准。供应商综合评价的指标体系是企业对供应商进行综合评价的依据和标准，是反映企业本身和环境所构成的复杂系统不同属性的指标，按隶属关系、层次结构有序组成的集合。

　　4、建立评价小组。企业必须建立一个小组以控制和实施供应商评价。评价小组必须同时得到制造商企业和供应商企业最高领导层的支持。

　　5、供应商参与。一旦企业决定实施供应商评价，评价小组必须与初步选定的供应商取得联系，以确认他们是否愿意与企业建立合作关系，是否有获得更高业绩水*的愿望。

　　6、评价供应商。评价供应商的一个主要工作是调查、收集有关供应商的生产运作等全方面的信息。在收集供应商信息的基础上，就可以利用一定的工具和技术方法进行供应商的评价了。

　　7、实施合作关系。在实施合作关系的过程中，市场需求将不断变化，可以根据实际情况的需要及时修改供应商评价标准，或重新开始供应商评价选择。在重新选择供应商的时候，应给予旧供应商以足够的时间适应变化。

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调查方法的选择

调查方法的选择

　　在实际的市场调查研究过程中，应根据具体调查目标和对象的不同而采用不同方法。要求调查范围广泛，可采取全国调查法。要求调查深入，可采取个案调查法。要求调查结论具有一定权威性，可采取专家调查法。下面是爱汇网小编给大家整理的调查方法的选择，供大家参阅！

　　调查方法的选择：如何选择合适的调查方法？

　　（1） 市场调查研究基本概念

　　市场调查研究是现代咨询活动的一个重要领域，它是运用科学方法收集、处理和分析有关市场信息，提出市场营销计划或活动方案，为科学决策提供依据的过程。

　　市场调查研究的内容包括三个主要方面：

　　● 市场环境因素调查

　　可分为国内市场环境和国际市场环境。具体调查内容包括政治环境、经济环境、科学技术环境和竞争环境等。

　　● 市场消费需求调查

　　具体包括消费者心理、消费者购买力、消费者购买行为为等调查内容。

　　● 市场营销组合调查

　　具体包括产品、价格、销售渠道和促销等方面的调查。通过调查，可以掌握有关商品销售的基本要素信息，制订相应的市场营销策略。

　　市场调查一般可分为三个阶段8个步骤，即：预备调查阶段（初步情况分析；非正式调查）；正式调查阶段（决定收集信息的方法；准备调查表；抽样设计；现场实地调查）；数据处理阶段（整理分析资料和信息；提出调查报告）。

　　市场调查研究的基本方法有：

　　● 全面调查法

　　对市场所有要素进行全面调查，以便掌握市场整体趋势和存在问题。由于该法费时费钱，一般不常用。

　　● 重点调查法

　　根据调查研究的目标的和主题，选择重点对象进行深入调查。

　　● 个案调查法

　　以消费者个人或家庭作为调查单位，调查消费者的消费心理、购买动机、购买力和购买行为。

　　● 典型调查法

　　根据调查性质和目标，有意识地选择典型作为调查对象进行调查。典型调查是根据调查人员主观选定的，而抽样调查是按照一定的规则取样，两者有区别。

　　● 抽样调查

　　根据一定的规则进行抽样调查，分随机抽样和非随机抽样两类。随机抽样包括简单随机抽样、分层随机抽样和分群随机抽样。非随机抽样包括系统抽样、定意抽样和配额抽样等。

　　● 专家调查法

　　通过召开专家会议或函调方式，听取专家的意见和判断。其中特尔斐法是一种常用的专家调查方法。

　　在实际的市场调查研究过程中，应根据具体调查目标和对象的不同而采用不同方法。要求调查范围广泛，可采取全国调查法。要求调查深入，可采取个案调查法。要求调查结论具有一定权威性，可采取专家调查法。

　　调查方法的选择：调查的方法种类

　　1、典型调查：是指从调查对象的总体中选取一个或几个具有代表性的单位，如个人、群体、组织、社区等等，进行全面、深入的调查。其目的是通过直接地、深入地调查研究个别典型，来认识同类事物的一般属性和规律。

　　正确地选择典型是进行典型调查的关键。典型选得适当，调查的结果可以真实地反映同类事物的一般属性。典型选错了，调查的结果就不可能真实地反映同类事物的共性，只会得出错误的结论。典型是客观存在着的，不是调研者主观选就的。调查者选择典型的过程，是根据调研目的，在调查对象中发现和确定典型的过程。

　　典型调查的目的不在于认识少数的几个典型，而在于借助于典型认识它所代表的同类事物的共性。这就要求对典型进行深入的全面的直接调查。

　　2、重点调查：是通过对重点样本的调查来大致地掌握总体的基本数量情况的'调查方式。所谓“重点”，是指总体中那些在某一或某些数量指标上占有较大比重的单位或个体。

　　重点调查与典型调查一样，它们都不是采取随机抽样的方法确定具体的调查对象，因此，选点都易受主观因素的影响。但它们调查对象的数量都较少，因此都比较省时、省力、方便易行。两者的差异在于：重点调查的具体对象是重点，而重点不一定要有代表性或典型性，而要求在总体中具有重要地位或在总体的数量总值中占有较大比重，而典型调查的对象则要求其代表性或典型性；另外，重点调查主要是数量认识，而典型调查主要是性质认识。

　　3、抽样调查：是指从调查对象的总体中抽取一些个人或单位作为样本，通过对样本的调查研究来推论总体的状况。

　　与典型调查相比较，抽样调查一般是标准化、结构式的社会调查，它具有综合定性研究和定量研究的功能，因此，抽样调查已成为现代社会调查的主要方式。

　　抽样调查的调查对象一般要求采取随机抽样的方法确定。随机样本的代表性较少受到抽样者主观因素的影响，其代表性是由随机抽样方法来保证的。因此抽样调查的信度和效度首先依赖于科学的抽样方法。

　　根据调查任务的具体要求，确定总体的范围，这个范围就是抽样的范围。如果不能明确抽样的具体范围，就不能采取随机抽样的方法进行抽样。

　　4、个案调查：个案调查有两种情形，一是专项调查，即调查的对象只有一个个体，调查的目的只是为着了解这一个体的状况。二是从某一社会领域中选择一两个调查对象进行深入细致的研究，这种研究的主要目的就是认识所选调查对象的现状和历史，而不要求借此推论同类事物的有关属性。因此，个案调查如需选择具体的调查对象，则并不要求其代表性或典型性，但要求个案本身具有独特性。

　　【拓展内容】

　　撰写研究调查报告的方法

　　一旦你开始撰写研究报告，那就意味着你的研究工作已接*尾声。有的同学很怕做这一工作，以为撰写研究报告是个高深的工作。实际上，这个工作只是你的一篇带有研究性质的作文而已，只要你牢记这样一个宗旨：中心突出、简洁明了，那么无论你撰写哪一类型的研究报告，你都会成功。

　　研究报告不是写日记，这个报告是写给别人看的。所以，你应该站在读者的角度去思考如何把你所做的工作表述清楚。你应该让读者很快地明了你所做的工作是个什么样的工作，你为什么做这件事，你所采用的研究步骤是怎样的，你遇到了哪些问题以及这些问题是如何解决的，你的结论是什么。 研究性学*的研究报告可以有多种，这根据你所研究的内容而定。不同类型的研究，其报告的写法也略有差异。

　　在高中阶段，你们所进行的各种类型的研究大致有以下几种：

　　科学实验类型

　　科学实验类型的研究报告，实际上是一种实验报告。在这一类研究报告中，你必须向读者表明：你的实验目的是什么？实验材料是什么？实验过程如何？由实验得到哪些数据？你是如何处理这些数据的？由数据的分析中得出什么结论？如有必要，再向读者阐明有待要讨论的问题。

　　读书报告类型

　　中学生的读书报告类型的研究报告不应该受到太多的限制。你对你感兴趣的任何东西，都可以去查找资料，汇编成文，并在其中谈一些自己的体会。这也是一中研究，只是采用的方法不是实验验证的方法罢了。我们不应该过多地去限定读书报告的程式，但有一点必须强调：你的报告内容必须和题目贴切，内容的阐述必须围绕题目而进行，每大段之间最好加一个标题，不同的内容放在不同的大段标题之下，使读者能一目了然。 社会调查研究类型

　　社会调查的范围很广，任何一种社会现象都可以作为我们研究性学*的内容。然而，社会调查报告还是有着一定的程式。一般来说，社会调查报告应该包含以下一些内容：调查的目的、调查的方法、调查的时间、样本的情况、调查的内容、调查表的分析、分析结果、提出自己的看法等等。

　　设计类型

　　设计类型的研究多种多样，其研究的程度也各有差异。有的设计可能是一种顿悟，有的设计需要进行资料的收集和实验，研究性学*针对的主要是后者。该类型研究报告的形式也是多种多样的，不要求有同一的格式。但一般应包含下面这些内容：设计目的、设计内容、设计的指导思想、设计的成品描述等等。在你们的面前，到处都有着可供你们进行创意的对象，只要你们多思考，勤思考，一定会找出各种各样的研究课题。

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供应商选择方法

供应商选择方法

　　供应商如何选择?如何选择合适的供应商?选择合格的供应商有哪些方法?下面是小编分享的供应商选择九大方法，一起来看看。

　　供应商选择方法1、专家调查法

　　20世纪50年代，兰德公司发展了一种新的专家调查法——德尔菲法(Delphi method)。这种方法以不记名的方式征询专家对某类问题的看法，在随后进行的意见征询中，将经过整理的上次调查结果反馈给各位专家，让他们重新考虑后再次提出自己的看法，并特别要求那些持极端看法的专家，详细说明自己的理由。经过几次反馈，大多数专家的意见趋向于集中，从而使调查者有可能从中获取大量有关重大突破性事件的信息。它不一定要以唯一的答案作为最后结果，其目的只是尽量使多数专家的意见趋向集中，同时不对回答问题的专家施加任何压力。德尔菲法的好处在于：一是采取匿名通信的调查方式，有效地消除了专家会诊法中大家面对面交谈，发表看法时可能受外界和他人影响，甚至碍于情面、怕伤和气而屈从他人观点、附和多数人意见，或觉察自己意见不妥为保持面子又不愿改变等心理因素的影响，便于专家发表真实看法，修改原有意见;二是采取信函咨询、汇总反馈且多次反复的形式，有利于各种信息的反馈沟通，便于了解各方面专家的看法;三是对各专家的评测结果，比较容易用数字方法统计处理，便于定性评价向定量评价转化。德尔菲法不是没有缺点的，如可靠性不够高，容易对不明确的问题(问题的两意性)过分敏感等，这些都需要预测者在提出问题和每一轮调查表的设计中特别注意防止。

　　供应商选择方法2、线性加权法

　　线性加权法是一种最简单也是最基本的评价函数法。这个方法的指导思想是：根据各个目标在问题中的重要程度，分别赋予它们一个数，并把这个数对应地作为各个目标的系数，然后把这些带系数的目标相加起来构造评价函数。极小化由该评价函数所构成的数值函数，其最优解即作为原多目标极小化问题的解。

　　供应商选择方法3、综合评分法

　　综合评分法是综合评估法中常用的一种评标方法，所谓综合评分法就是专家先分别按不同指标的评价标准对各评价指标进行评分，然后采用加权相加，求得总分，按照得分的高低择优录取。在供应商评价选择过程中涉及到专家的知识、经验以及对评分标准的把握等主观随意性和招标人对评分方法的设定，其复杂性，使评价的公正性、公*性受到影响。

　　供应商选择方法4、层次分析法

　　AHP (Analytical hierarchy process)法是美国运筹学家、匹兹堡大学教授萨蒂(http://www.ahsrst.cn)于20世纪70年代初提出的，是按系统的复杂程度、因果关系、从属关系等分成等级(层次)，然后进行两两比较，再进行综合评价，排出方案对目标的优劣次序，最后以此作为决策的依据，选取满意的方案。此法是一种定性与定量评价相结合的系统分析方法，特别适用于评价因素难以量化且结构复杂的评价问题。其基本特点是运用数学方法来规范思维，把其它方法难以量化的评价因素通过两两比较加以量化，把复杂的评价因素构成化解为一目了然的层次结构，使评价过程程序化，易于使用。

　　供应商选择方法5、数据包络分析法

　　数据包络分析(Data Envelopment Analysis，简称DEA)是著名运筹学家http://www.ahsrst.cn和W. W. Cooper等学者在“相对效率评价”概念基础上发展起来的一种系统分析新方法。它把单输入单输出工程效率概念推广到多输入多输出同类决策单元(Decision Making Unit,简称DMU)有效性评价中去，成为一个分析数据特征有效的方法。

　　由于DEA方法的实用性和无需任何权重假设的特性，各个领域的研究人员很快注意到它，使其在短时期内得到了推广应用，例如企业效率评价、公共事业管理评估、省市经济状况分析等。而且由于DEA法不需要预先估计参数，在避免主观因素和简化算法、减少误差等方面有着不可低估的优越性。

　　供应商选择方法6、模糊综合评判法

　　在供应商评价指标体系中，有一些指标，像开发人员的素质、人员团队精神、全面质量管理情况等很难用一个准确的数字来进行评价，借助于模糊数学可以很好地解决这一问题。模糊综合分析法具有层次分析法简明的优点，同时又比较好地解决了定性评价指标难以量化的困境，是一种非常适用的供应商评价与选择方法。 模糊综合评价主要涉及4个要素：因素集EJ、评语集V、单因素评价矩阵R、权重向量W。

　　供应商选择方法7、神经网络选择法

　　人工神经网络(Artificial Neural Network，简称ANN)是20世纪80年代后期迅速发展的一门新兴学科。ANN可以模拟人脑的某些智能行为如知觉、灵感和形象思维等，具有自学*、自适应和非线性动态处理等特征。

　　供应商选择方法8、招标法

　　当订购数量大、合作伙伴竞争激烈时，可采用招标法来选择适当的合作伙伴。它是由企业提出招标条件，各招标合作伙伴进行竞标，然后由企业决标，与提出最利条件的合作伙伴签订合同或协议招标法可以是公开招标，也可以是指定，然后竞争招标。公开招标对投标者的资格不予限制;指定竞标则由企业预先选择若干个可能的合作伙伴，再进行竞标和决标。招标方法竞争性强，企业能在更广泛的范围内选择适当的合作伙伴，以获得对供应条件有利的、便宜而适用的物资。但招标法手续较繁杂，时间长，不能适应紧急订购的需要;订购机动性差，有时订购者对投标者了解不够，双方未能充分协商，造成货不对路或不能按时到货，不适用于选择战略供应商。

　　供应商选择方法9、采购成本比较法

　　对质量和交货期都能满足要求的合作伙伴，则需要通过计算采购成本来进行比较分析。采购成本一般包括售价、采购费用、运输费用等各项支出的总和。采购成本比较法是通过计算分析针对各个不同合作伙伴的采购成本，选择采购成本较低的合作伙伴的一种方法。这种方法单纯从采购成本的角度来进行选择，有很大的局限性，往往与企业的战略目标相违背。

　　通过综述供应商选择方法可以看出，供应商选择的方法已经有很多种，这些方法各有优劣。公开招标法虽然能为制造商找到对自己最有利的供应商，但招标更多是从价格上考虑，不能够保证质量等方面，双方之间的关系更多是通过合同来保证。线性加权法的人为判断因素过大且不同的准则权重相同，因在实际中很少发生而缺少实际的应用价值。采购成本比较法更多的关注采购活动的成本，而在实际采购中，制造商正逐渐改变过去过分看重价格和成本的问题，开始把质量放在首位。经验判断法容易受到采购人员的主观因素的影响，不具有可靠性。数据包络分析法是一种能够处理多投入和多产出问题的力法，评价指标是单位的相对效率，采用这种方法可以考虑多种因素并能避免主观性问题，但是，数据包络分析更适合于对整个系统进行评价。层次分析法和人工神经网络法综合了定性和定量分析，使供应商选择更加客观和合理，但是，人工神经网络法算法比较复杂，不易掌握。比较来说，层次分析法是一种相对比较简单、计算简便、适合于多目标、多准则的系统评价方法。

　　与供应商的谈判策略和应对方法：

　　一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法 缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

　　应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系恶化。

　　二、供应商哭穷并指责你的工作 供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。

　　应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

　　三、供应商拖延时间 供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

　　应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。

　　四、供应商会最后通碟，给你压力 此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。

　　应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

　　五、供应商常会吹自己的商品如何好 供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。

　　应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

　　六、供应商在谈判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。

　　应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。

　　七、供应商会使用红脸/白脸策暗 有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。

　　应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去注意红脸人，应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。

　　八、供应商让一半时 很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利。

　　应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

　　九、供应商：我的.职权有限 有时供货商会先派业务员来谈判，然后是业务经理，再之后才是经理。每次谈判都要你完全地投入，使你的信息完全向对方曝光，他们自己却不轻易作出承诺，而是在他们认为有利时才会表决，导致你不得不接受一些对自己不利的谈判结果。

　　应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不*等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。

　　供应商在他们自己的专业领域，比客户更专业。市场导向与消费者决定，如果供应商能更准确的掌握消费者的需求，也许将会是客户。基于以上角色，客户在和供应商沟通时，应该做好以下几点：

　　向供应商学*，并尽量复制供应商的成功。

　　只要不涉及到核心机密的内容，组织供应商系统的交流或者其他活动，帮助供应商复制成功的经验，可以促进供应商之间的成长。供应商的之间的更替是不可避免的，供应商与客户之间的角色变化也是不可避免的。

　　与其共享信息。

　　现在这个时代，最宝贵的不是钱，甚至不是人才，而是由人才或者不是人才的系统所能掌握或分辨的信息。信息共享可以缩短交流的时间，提高效率，帮助供应商改善其业绩。但注意共享不是完全堆积信息，首先要有自己的筛选，知道哪些是有用的、哪些是能用的，不同的供应商应该传递不同的信息。涉及到本企业或者其他供应商的机密部份的信息，是不宜共享的。

　　保持自己的核心竞争力，才是最重要的。

　　供应商和客户都很重要，但都不能完全依赖，所有的蛋不能放在一个篮子里，有效避免企业经营的风险。针对不同的供应商，尤其不同关系的供应商，要注意以下几点：

　　不可控的供应商。比如采购量太小等原因，供应商通常不大会搭理企业，这是正常的，不要因此而抱怨。这时候的重点是选择合适的供应商，大的供应商对于小采购量的客户服务可能不是很好，但品牌可信度较高，交期、质量比较有保证。店大欺客是正常的，每个企业都会选择目标客户。

　　目前不稳定但有潜力的供应商。包括交期不能保证、品质不够稳定等。通常来说小的供应商都会有类似的问题，如果企业评估供应商的合作意愿好，并且愿意投入时，重点要做好这类供应商的沟通辅导，帮助他们在技术、工艺、品质、经营甚至是供应链上做好管理。如果这类供应商做好了，将可以成为企业最优质和可控的供应商，将成为企业最优秀的合作伙伴。

　　有特别资质的供应商。比如客户指定的供应商等。这类的机构有自己的好处，客户指定的供应商，必然有他们的道理，最好能与客户沟通清楚相应的责任条款，必要时请由客户来协助沟通。垄断行业。如果遇到这样的供应商，基本上不太有办法，没有任何主动权，他们作为供应商还通常具备行政监管权，他们的优势地位是政策付予的，企业只能认命，别无他法。

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财神安放方位选择方法及讲究

财神安放方位选择方法及讲究

　　财神，是当今社会最受欢迎的神仙之一。传说是掌管天下财运的神祗。下面是百分网小编为大家整理的关于财神安放方位怎么选择，希望大家喜欢!

　　财神安放方位选择方法

　　财神家中风水摆放靠*大门位置

　　财神摆放在靠*大门两则，而且财神不能正对着大门摆放，另外，根据财神的功效选择脸朝内或朝外，才能达到财源广进，否则易造成家中财源外泄。

　　财神家中风水摆放在家中吉位

　　根据流年了解家居吉位是什么方位，再把财神摆放在家中的吉位上。另外，可根据每日吉位调整财神的脸朝向，效果会更佳。

　　财神家中风水不能摆放在不洁之地

　　不能因为寻找吉位，而忽略了吉位的用途，如此地为洗手间或杂物房等不洁之地，这类地方是不能摆放财神的，而且财神脸朝向不宜对厕所、房门、饭桌和卧室，否则会有对财神不敬之嫌。

　　财神家中风水不能与祖先摆放一起

　　有部分人认为，财神和祖先可摆放在一起，其实这种摆放方式是不恰当的。首先要明白祖先是家神，不能相提并论，应先天神再家神。

　　财神家中风水能与武财神一起摆放

　　家中既请财神又请武财神的话，可让两财神呈一左一右的摆放方式，财神也可与武财神并排挨*摆放，但切记不能让两位武财神摆放一起，否则家中是非多，不得安宁。

　　财神家中风水结合五行命相人摆放

　　根据徐氏五行命相学喜用方位，让财神摆放喜用方位，可更有利于命主，例如阳命金相人喜用正北方，排除以上几点，则可摆放财神。

　　财神朝向方位风水

　　1、文财神：文财神有二，分为财帛星君，以及福禄寿三星。

　　(1)财帛星君：他的外形很富态，是一个面白长髭的长者，身穿锦衣系玉带，左手捧着一只金元宝，右手拿着写上“招财进宝”的卷轴，面似富家翁。 相传他是天上的太白星，属于金神，他在天上的职衔是“都天致富财帛星君”，专管天下的金银财帛;所以，很多求财的人，对他都非常尊敬，有些甚至日夜上香供奉。

　　(2)福禄寿三星：“福星”手抱小儿，象征有子万事足的福气。“禄星”身穿华贵朝服，手抱玉如意，象征加官进爵，增财添禄。“寿星”手捧寿桃，面露幸福祥和的笑容，象征安康长寿。福禄寿三星中，本来只有“禄星”才是财神;但因为三星通常是三位一体，故此福、寿二星也因而被人一起视为财神供奉了。倘若把福、禄、寿三星摆放在财位内，有这三星拱照，满堂吉庆，撇开风水不谈，单是视觉上及心理上也会觉得十分舒服的。担任文职的，以及受雇打工的人均宜摆放或供奉文财神;至于那些经商做老板，以及当兵当差从事武职的人，则应该摆放或供奉武财神。

　　2、武财神：武财神有二，一是黑口黑面的赵公明，一是红面长髯的关公。

　　(1)赵公明：又名赵玄，是一位威风凛凛的猛将，赵公明这位武财神，民间相传他能够伏妖降魔，而且又可招财利市，所以北方很多商户均喜欢把它供奉在店铺中;而在南方的商户则大多供奉关公。

　　(2)关公：关公原名关羽，字云长，是三国时代的名将。形象威武，他不但忠勇感人，而且能招财进宝，护财避邪。有一点必须注意，摆放文财神以及武财神的方向有异，必须分清楚!满面祥和的文财神，不论是财帛星君，或是福禄寿三星均应向着自己屋内，而不应向着屋外。否则便会向屋外送财!至于威风凛凛的武财神则应面向屋外，或是面向大门，这样一方面既可招财入屋，同时又可镇守门户，不让外邪入侵。

　　3、神佛的座向

　　*人一直是崇拜多神的民族，信仰自由，所以各式各样的神祗均有人信奉膜拜。即使在今日相当西化的香港、新加坡社会里，仍然有很多人保存传统的*俗，在家中摆放神桌，朝夕虔诚上香。

　　依照*俗，摆放神桌有些宜忌需要注意：

　　(1)神桌应向大门：神桌是应该正对大门，各位倘若不信，请看天下大小庙宇道观，所有神像均是面向大门，便知此言不谬。家中除了某些神像应该面向大门外，其余的则不需墨守成规;举例来说，“关帝”以及“地主财神”是应该向着大门，其他则不必如此。 “关帝”是武财神，龙眉凤目，手执青龙偃月刀，不单威武非凡，而且正气凛然，令奸妖魔望而却步，故此一般家庭大多奉为镇宅之神。若是正对大门便有看守门户的作用。“地主财神”，全名“五方五土龙神，前后地主财神”。在*传统的社会里，“地主财神”供奉在屋内，与供奉在大门外的“门口土地”，一内一外，作为一间屋的守护神。但现在很多大厦均不容许在公众走廊供奉“门口土地”，因此屋内的“地主财神”便要身兼二职，必须面向大门来阻止妖邪人屋肆虐了!由引可知，“关帝”与“土地财神”是应该面向大门的。

　　(2)观音的.摆设：有很多人把观音与关帝放在一起来供奉，其实这并不妥当。因为观音是佛教的神，而关帝则是民间崇拜的英雄偶像;而且观音慈悲为怀，戒杀生，而关帝则是嫉恶如仇，在血腥中建功立业!故此把两者摆放在一起供奉，确是格格不入。上面曾经提过，关帝宜向大门，但观音不需如此。，观音最宜“坐西向东”，此外，因为观音清净无瑕以及戒晕腥，故此有三不向：

　　一不向厕所;

　　二不向房门;

　　三不向饭桌。

　　倘若能够遵守以上这三种避忌，则大致不成问题了。

　　请注意，观音吃素守斋，只宜用鲜花及水果供奉，因此倘若与其他神祗放在一起，那么其他神祗亦不可用三牲拜祭了。

　　(3)祖先不宜与天神*排：有些人家把祖先的牌位照片摆放在神桌上，与观音、关帝等*排，放在一起供奉。其实这并不适宜，因为祖先只是家神，与这些天神自难相提并论，我认为应该把祖先放在“天神”之下，那便较为适宜!总括而言，拜神主要是人们要求心安理得，倘若作奸犯科，作伤天害理之事，那么即使拜尽天下神仙，亦始终心中有愧，根本于事无补的!倘若行善积福，即使不拜神像，亦可心安理得，妖邪自会退避三舍的。

　　财神摆放方位讲究

　　在风水学里，财神方位是有很多讲究的，如果不按照财神方位来合理放置及供奉财神像，那么不但不会有财源广进，步步高升的好兆头，还会起相反的作用，所以在财神方位上一定要注意一些。对于很多人来说财神摆放位置都是比较盲目的，因为毕竟不可能每个人都那么的熟知风水方位知识，但是既然你要请财神回家并且要供奉财神爷，自然就必须得掌握好财神方位风水知识了。

　　那么究竟应该怎样来看风水方位呢。其实，在风水学中，财神方位是要分固定财位和流动财位的，如果你不了解这些财神方位知识，当然是不知道财神方位是如何摆放的。所谓的固定财位就是指财位在一个地方常驻，不会有变动的财神方位，而固定财位分个人财位与居室财位，个人财位主要是以个人的生辰八字进行测算，这个财位是人与生俱来的所以属固定财位，而居室财位则要按照座向走势、周围环境等确定财神方位，这就得有风水推算能力的人来进行推算了。

　　除了以上说到的固定财神方位之外，还有一种是流动财位，所谓风水轮流转，随着时间与空间的转换，财神方位流动方位也会随之变动，如果你能够很好的把握住流动财位，那么你就能够获得很不错的财气运势。但是我们要如何找到这个流动的财神方位呢，首先要知道被年干所克的，即为年干之财，而年干之财的方位，即是本年财神的方位。甲乙艮方丙丁兑，戊己财神坐坎位，庾辛正东壬癸南，此是财神正方位。根据一些风水的推算法，方能够很好的掌握风水方位了。

　　除了一些比较重要的财神方位以外，我们在日常生活中也要注意有关财神方位及摆放的其他知识，避免由于一些不小心破坏了居室中的财气运势，那样就不划算了。一般情况下，我们要结合一些居室的布置风水以及重要的旺财风水来正确的安放好财神像，这样才能够很好的对应财神方位，引无数的财气运势到你的居室中生生不息的运转，也能给你带来财源广进步步高升的好兆头了。

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运输车辆选择方法

运输车辆选择方法

　　本文涉及到的运输车辆的选择，主要指车辆类型选择和载重量选择方面。下面是小编精心整理的运输车辆选择方法，希望能够帮助到大家。

　　[提要]本文通过计算生产率等值运距，指出专用车辆与通用车辆各自的合理使用区间范围；通过分析拖挂运输和所需车辆总数，阐明汽车列车的最佳载重量以及工作汽车总数的计算方法，从而有助于运输车辆的设计和安排。

　　关键词：等值运距；汽车列车；车辆选择

　　本文涉及到的运输车辆的选择，主要指车辆类型选择和载重量选择两个方面。

　　合理使用车辆，不仅可以保证货物完好无损，而且可以提高车辆载重量的利用率，提高装卸的工作效率，缩短运达期限，并且减少运输费用。

　　一、车辆类型的选择

　　车辆类型的选择，主要指对通用车辆和专用车辆的选择。

　　针对不同类型货物的运输需要采用相应的专用车辆，可以保证货物运输途中的完好无损，减少劳动消耗量，改善劳动条件，提高行车安全以及运输的经济效益。

　　专用车辆主要用于运输特殊货物，或者是在有利于提供运输工作效率的前提下装置随车装卸机械，并可用于运输一般货物。

　　在某些情况下，采用专用车辆可以获得显著的经济效益。

　　例如，采用气动式卸货机械的水泥运输车与通用车辆相比，可以减少水泥损失和运输费用达30%，而采用面粉专用运输车与采用通用汽车运输袋装面粉相比，运输费用可降低50%左右。

　　下面以自动装卸汽车为例，讨论专用车辆的选择。

　　当运输车辆上装置了自动装卸货机械时，首先由于缩短了装卸停歇时间，可以使得车辆运输生产率得到一定的提高；但是另一方面，装置了具有一定重量的自动装卸货机械，从而使得车辆的有效载重量会有一定程度上的降低，从而又会使得车辆运输生产率下降。

　　显然，只有在一定条件下，采用专用车辆才是合理的。

　　为了确定这类车辆的合理选用，可以比较其运输生产率或者运输成本。

　　下面，通过采用计算等值运距的方法，进行车辆的比较和选用。

　　等值运距，即专用车辆与通用车辆的生产率或者成本相等时的运距。

　　等值运距包括生产率等值运距与运输成本等值运距两种形式。

　　对于相同的货运任务以及车辆而言，生产率等值运距与成本等值运距的计算值相同。

　　下面，从计算生产率等值运距的角度，比较和分析车辆的选用。

　　首先，设定通用汽车的工作生产率WQ为：

　　WQ=■

　　化简为：WQ=■(吨/小时)

　　式中：β里程利用率；q■额定载重量；V■技术速度；r载重量利用率；L■*均运次载重行程；t■装卸停歇时间。

　　同理，专用汽车(自动装卸汽车)相应的工作生产率WQ为：

　　WQ=■(吨/小时)

　　式中：Δq自动装卸机械重量(吨)；Δt利用专用车辆减少的装卸停歇时间(小时)。

　　当货运任务已定，β、V■和r的值对于自动装卸汽车和通用汽车相同。

　　此处假设

　　WQ=WQ，则通过公示简化可以得出生产率等值运距LW为：

　　LW=(q■■t■)茁V■(公里)

　　根据此公式，便可以快速求解两种类型车辆的生产率等值运距。

　　比如，某公司拟采用某种通用汽车完成一项货运任务，已知其有关数据为：q0=4吨，t1=30分钟，VT=25公里/小时，β=0.5。

　　如果利用该型号汽车改装为自动装卸汽车时，其有效载重量q0=3.5吨，装卸停歇时间t1=5分钟。

　　利用上述公式可得：

　　LW=(q■■t■) 茁V■=(4×■■)×0.5×25≈35.4(公里)

　　由此可知，在35公里左右，通用车辆与专用车辆(自动装卸车辆)的生产率大致相等，选用任何一种车辆都可行。

　　但是，在小于或大于生产率等值运距时，应该选用哪种车辆，便需要利用图解法来确定了。

　　根据生产率与运距的关系，绘制汽车工作生产率与运距关系的等轴双曲线。

　当实际运距小于生产率等值运距LW时，专用汽车(自动装卸汽车)的生产率高于通用汽车生产率；当实际运距大于生产率等值运距LW时，专用汽车(自动装卸汽车)的生产率低于通用汽车的生产率。

　　由于在实际运输工作中，常有车辆载重量不能充分利用的情况，虽然装置自动装卸机械使得车辆额定载重量有所减少，但常常不会降低其有效载重量或是降低不多。

　　因此，实际的等值运距可能比理论计算值大一些。

　　一般情况下，有效使用自动装卸汽车的生产率等值运距可为35～45公里。

　　二、车辆载重量的选择

　　确定车辆最佳载重量的首要因素是货物批量。

　　当进行大批量货物运输时，在道路法规允许的范围内采用最高载重量车辆是合理的。

　　而当货物批量有限时，车辆的载重量需与货物批量相适应，否则如果车辆载重量过大，必将增加材料与动力消耗量，增加运输成本。

　　而在特殊情况下，对于在往复式路线上运输小批量货物，采用汇集式运输时，可选择载重量较大的车辆。

　　(一)汽车列车最佳载重量的确定。

　　拖挂运输，也可称为汽车运输列车化，是汽车列车参加生产活动的一种运行方式。

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古诗答题方法

古诗答题方法

　　在日常的学*、工作、生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的古诗吧，古诗的格律限制较少。究竟什么样的古诗才是好的古诗呢？下面是小编为大家收集的古诗答题方法，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　一、答题基本方略

　　1．把握标题，参照内容，明确类别、中心。

　　2．捕捉意象，形成画面，初步理解形象特点。

　　3．审读题干，明确要求，准确定位（考查对象：内容、方法、语言；局部、整体）。

　　二、基本考查内容及对应答题点

　　（一）表现手法（抒情言志描写的手段、技巧、艺术手法、怎样表达感情活怎样描写的）

　　1．抒情言志的方法：

　　①直接抒情（直抒胸臆）②间接抒情——借景抒情、借事（折柳、登高、凭栏、用典）抒情、托物言志、象征、衬托、烘托、抑扬、对比昭应、虚实结合、从对方落笔、比兴；卒章显志。

　　2．描写（写景）方法——比兴、渲染、衬托、动静、对比、拟人、夸张、正侧、虚实。

　　（二）内容方面：

　　设问方向：营造了怎样的意境氛围、表达了怎样的思想感情（画面、景物、思想、情怀）

　　答题过程：描摹图景（切忌翻译原句）——把握景物特点（有景、萧瑟、凄凉、孤独、生机盎然等）——依景辨情，把握思想感情（注意情景一致或相对）

　　（三）语言方面：

　　设问内容：语言特色、语言风格、语言艺术

　　答题方向：清新淡雅、*淡自然、明快浅显、辞藻华丽、委婉含蓄、简洁洗练、沉郁顿挫、浑厚雄壮、多用口语、明白如话。

　　（四）综合设问：

　　1．就某个词、某个句子进行鉴赏；某个词的作用或为什么用这个词；某个句子好在哪里；

　　答题方向：内容——这个词或者句子所描绘的画面（或者所抒发的情感、阐述的道理）；表达效果——往往是景物描写对情感表达所起的作用；如果运用了特定的表现技巧，如比兴、拟人化、衬托等，要写出所用的方法。即：用了什么方法，写了什么内容，起到了什么作用。

　　2．诗眼（诗中最能表现情感意味、精神内涵的词或字）；诗骨（诗中处于核心地位、起统帅作用的句子）逐句分析每句诗的`内容，分析其怎样围绕“诗眼”、“诗骨”展开。

　　三、各类诗歌的基本特点

　　（一）怀古诗

　　怀古诗一般是怀念古代的人物和事迹。咏史怀古诗往往将史实与现实扭结到一起，或感慨个人遭遇，或抨击社会现实。如苏轼《念奴娇·赤壁怀古》，感慨个人遭遇，理想和现实的矛盾，年过半百，功业无成。辛弃疾《永遇乐·京口北固亭怀古》表达对朝廷苟且偷生的不满，抨击社会现实。也有的咏史怀古诗只是对历史作冷静的理性思考与评价，或仅是客观的叙述，诗人自身的遭遇不在其中，诗人的感慨只是画外之音而已。如刘禹锡的《乌衣巷》，今昔对比，表达了诗人的历史沧桑之感。

　　咏史怀古诗的鉴赏首先要弄清史实、典故，其次要体会意图、感情，再次要品味技巧手法。

　　1．形式标志：标题中有古迹、古人名，或在古迹、古人前冠以“咏”，或在古迹、古人后加“怀古”、“咏怀”等。

　　2．内容特点：①表达像古人那样建立功业志向，抒发对古人的缅怀之情；②抒发昔盛今衰的感慨，暗含对现实的不满甚至批判，多借古讽今；③忧国伤时，揭露统治者的昏庸腐朽，同情下层人民的疾苦，但由国家民族的前途命运。④悲叹年华消逝，壮志难酬。

　　（二）咏物诗

　　1．咏物诗的特点：

　　内容上以某一物为描写对象，抓住其某些特征着意描摹。思想上往往是托物言志。由物到人，由实到虚，写出精神品格。常用比喻、象征、拟人、对比等表现手法。①以物象为题；②咏（题、赠、赞）+物象

　　2.内容特点：

　　咏物言志，借所咏之物表达自己的志向或品质；或表达自己对生活的思考、对人事的评价。

　　3.分析角度：

　　物与人的相同点（物我合一的结合点），赏析时要重点把握①写的什么物，有什么特征。②寄托什么志。

　　(三)写景诗

　　南朝谢灵运开山水诗先河，东晋陶渊明开田园诗先河，发展到唐代，有山水田园诗派，代表人物是王维、孟浩然。山水田园诗以描写自然风光、农村景物以及安逸恬淡的隐居生活见长，诗境隽永优美，风格恬静淡雅，语言清丽洗练。这类诗抒情上常常是借景抒情、寄情于景，写法上常常是白描、衬托。

　　1.内容范围：一般写景诗和山水田园诗；

　　2.写法特点：借景抒情，融情入景；

　　3.分析重点：景物特征；

　　4.山水田园诗得住题：①归隐田园，钟情山水；②描绘山川美景，热爱祖国河山；③厌弃官场黑暗，抒发闲适情调，表达自己决不同流合污的高洁品格。

　　（四）战争诗

　　从先秦就有了以边塞、战争为题材的诗，发展到唐代，由于战争频仍，统治者重武轻文，士人邀功边庭以博取功名比由科举进身容易得多，加之盛唐那种积极用世、昂扬奋进的时代气氛，于是奇情壮丽的边塞诗便大大发展起来了，形成一个新的诗歌流派，其代表人物是高适、岑参、王昌龄。

　　1．形式标志：题目中朵出现“塞”、“征”、“军”等字眼；也有用乐府旧题的，如《凉州词》、《少年行》、《关山月》、《从军行》等；

　　2．基本主题：建立功业的渴望；保家卫国的决心；山河沦丧的痛苦；久居边关的乡愁；塞外生活的艰辛和连年征战的惨烈；报国无门的怨愤和归家无望的哀痛。

　　3．分析重点：鉴赏边塞诗要结合作者的生*思想和诗歌创作的具体时间，体味诗人在诗中写的是什么，抒发的哪一类型的情感，要注意富有边塞特征的景物和富有战争特征的事件、心理。

　　（五）行旅诗和闺怨诗

　　古人或久宦在外，或长期流离漂泊，或久戍边关，总会引起浓浓的思乡怀人之情，所以这类诗文就特别多，它们或写羁旅之思，或写思念亲友，或写征人思乡，或写闺中怀人。写作上或触景伤情，或感时生情（中秋望月、重阳登高、伤春悲秋、日暮思归），或托物传情（月、雁、笛、柳），或因梦寄情，或妙喻传情。鉴赏这类诗要在整体感知的基础上确定情感类别；抓住意象，构建图景；抓住关键词语，体味艺术特点。

　　行旅诗：主要表现行旅之人旅途的艰辛、寂寞以及对家乡、亲人的思念。

　　闺怨诗：一是表现妇女对出征在外的丈夫的思念，表达对战争的厌恶或鼓励丈夫建功立业的情怀；二是表达对出门在外的丈夫的思念，表达女子的柔情别绪，忧愁伤感；三是表现宫中女子对自由被禁锢、遭人冷落的处境的怨恨，表达对自由和幸福生活的向往。

　　（六）送别诗

　　古代由于交通不便，通讯极不发达，亲人朋友之间往往一别数载难以相见，故古人特别看重离别。离别之际，人们往往设酒饯别，折柳相送，有时还要吟诗话别，因此离情别绪就成为古代文人一个永恒的主题。因各人的情况不同，故送别诗所写的具体内容及思想倾向往往有别。有的直接抒写离别之情，有的借以一吐胸中积愤或表明心志，有的重在写离愁别恨，有的重在劝勉、鼓励、安慰，有的兼而有之。

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记忆古诗的6种有效的方法

记忆古诗的6种有效的方法

　　古文和诗词是每年考试必考内容。高考或许在不少同学的周围都有那种背诵古诗流利十分的人，这些同学除了个人的兴趣之外，肯定有自己记忆古诗词的方法。甚至有些人，对诗词有过目不忘的本领，这些人有这样令人惊叹的背记力，一定是他们的记忆力很好吗，我看未必，下面我们介绍一些记忆古诗词的方法，来帮助广大考生。

　　理解记忆法

　　要记忆一首古诗词，一定要理解这首诗词的内容，了解诗词的思想。这些内容肯定都有一定的逻辑性，只要你将诗中的意思背记下来，到用的时候，在还原成诗词的语言，这样诗词就比较好记了。

　　例如：“眄睐以适意，引领遥相希”这句诗，如果你不理解它的意思，是很难记住。这句诗的意思是：在无可奈何的心情中，只有伸长着颈子远望寄意。如果弄清了这句诗的意思，就很好记住它了。

　　情景想象法

　　所谓的情景想象法，就是发挥想象力，来想象下诗词中描述的景色或人物的原貌，这样帮助记忆。

　　例如：“采菊东篱下，悠然见南山”，记者这首诗的时候，你可以想象有一位衣着褴褛，但深情悠然自得的老人，在一排竹篱旁欣赏并采摘着菊花，他的身后是轮廓非常清晰的南山。如果你的脑海嫩想象出这样的一幅图画，那么这首诗已经在你脑海里有不可磨灭的印象了。

　　韵脚记忆法

　　古诗都有严格的韵律，这是古诗对美学的一种回归。在背记古诗的`过程中，可以重读韵脚。

　　例如：“花谢花飞飞满天，红消香断有谁怜？”这句诗的韵脚是韵母”an”，因此在记忆的时候，可以记住韵脚的字，从这个字来扩散到这句诗，从而加深记忆。

　　诵读记忆法

　　大家或许在电视中看见过古代的读书人读书时，摇头晃脑，将诵读内容音调拉的很长的样子，也许那时候，很多人还都忍俊不禁，不过这的确有助于记忆。因此大家背记诗词的时候，可以适当放慢速度，速度放慢了，可以尽情体味诗中的意向，从而加深记忆。

　　分析记忆法

　　很多时候分析可以加深记忆，*滑而独立的事物是很难在人的大脑里留下持久地印象的。如果适当的使记忆的东西和过去的记忆，价值观建立联系，那么就对记忆这件事物起到很好的促进作用。

　　例如：“人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开”。这首诗大诗人白居易《大林寺桃花》中的一句。看完这首诗，不妨分析下。诗人为什么说四月的时候山外的花儿都开尽了，山上的桃花却刚刚盛开。如果进行调查会发现，因为山下和山上的气温不一样，因此桃花开的时节也不一样。如果稍用地理知识分析，就可以知道，这是自然带分布中的垂直自然带，这样一来，对这句诗的记忆肯定深刻了。

　　对仗记忆法

　　很多古诗，尤其是律诗是非常讲究对仗的，对仗是这些诗歌的一种规律。在记忆的过程中，你可以两句对比着记忆，这样可以克服记忆单句的困难。

　　例如：“两只黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天”，这两句诗中，对仗比较工整。两只对一行，黄对白，青对翠等，这样可以对比着记忆，很容易同时将两个诗句一并记住。

　　以上就是记忆古诗的6种方法，其中很可能大家对其中的一些已经有所了解，也可能另外的几个没有试过，建议同学们对于没有用过的方法，不妨去试一试，也许你会感觉到很有用。

　　1.按写作顺序背诵

　　写作顺序主要有时间顺序、空间顺序、逻辑顺序。按照写作顺序来梳理文章的思路，寻找利于背诵的策略也是常见的背诵途径。

　　例如，《核舟记》的写作是空间顺序。

　　背诵时就可以按照这个顺序来处理：整舟→船中→船头→船尾→船背。文章中的每一段都有一个暗示空间顺序的语句，背诵时可以先将这些语句记熟，然后在拆分每一段的结构，梳理每一个段落的背诵思路。

　　2.限时背诵

　　在规定的某个时间段内完成对某些内容的快速记忆。如果能够配合适当的检查就会强化背诵的效果。

　　例如，限时背诵之后的即时检测。在学校里，教师采用这种方法是非常有效的。

　　3.抓关键词语背诵

　　所谓关键词语，一是指需要背诵的文句、语段的领头字词；二是紧紧抓住容易联想背诵内容支撑点的关键性动词。

　　例如背诵《生于忧患，死于安乐》中历数担当大任的人遭逢困境的句子，可抓住“苦”“劳”“饿”“空乏”等意义、用法独特和在文中作用显著的词语。

　　4.理解背诵法

　　让孩子了解古诗词的含义。古诗词大多数是文言文，有的晦涩难懂，有的典故很多，可以在背古诗之前给孩子讲解古诗词的大致含义，这样在理解的基础上背诵也是很快速的。给孩子讲有关古诗词的相关故事，还有诗人的相关故事。古代大文豪李白、杜甫的诗篇很多，家长可以利用闲暇时间，最好是睡前，给孩子讲这些诗人的趣事。这样很容易引起孩子的兴趣，激发孩子背古诗的积极性。

　　5.听录音背诵法

　　生理学家认为，让视觉和听觉共同参与记忆，要比单用视觉或听觉，提高记忆效果30%—40%，这种记忆方法，人们称为“协同记忆法”。根据这一理论，在练*背诵时，可适当播放课文录音，使学生边读课文，边听录音，从而形成记忆信息的双向刺激，以强化记忆效果。

　　6.求同存异法

　　某些诗文具有“重章复唱”的特点，各章(段)字句大体相同，因此，我们在背熟第一章(段)后，只要找出其余各章(段)不同的字句并记住它们就可以了。

　　为什么有人背的快，有人背的慢？

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无法选择的说说

1，生活中会发生什么，我们无法选择，但至少，我们可以选择怎样面对。

2，现实就这样了。我们无法选择，也由不得我们选择。除非天上掉陷饼，等着我们去检。否则我们是不能如愿的。

3，毋庸悲哭，也不要叹息，无法选择的终究无法选择。但你永远能选择一个东西；你自己！

4，我们不是神，所以我们无法选择自己的出生，我们不是神，但我们可以选择如何活着，以及如何死去。

5，每个人可以选择如何用何种方式去爱对方，但无法选择对方是否会爱上你。

6，阴谋与爱情，背叛与奉献，斗爱，斗得是爱，也是选择，又或者，无法选择

7，有时候，我们可能无法选择做不做这件事，但是我们永远可以选择的是我们面对这件事的态度。

8，我们无法选择自己怎么生，也无法选择自己怎么死，唯能选择的是我们怎么爱，我们怎么活。

9，我们害怕成长，却又害怕幼稚，最终我们选择了无法选择的，期待着无法期待的。

10，我们无法选择遇见什么人，也无法选择生活中的经历，但我们可以选择记住什么，遗忘什么。

11，喜欢和爱的区别是：，你可以选择不喜欢Ta，但你却无法选择不爱Ta

12，命运是什么？，你所能改变的和不能改变的，你所能选择的和无法选择的，都是命运。

13，我无法选择只喜欢你的优点，不喜欢你的优点，就像我根本没有办法选择喜不喜欢你一样。

14，生活中会发生什么，我们无法选择，但至少，我们可以选择怎样面对。梦想路上有我等你，与你风雨同路。

15，青春是不可选择的，就像一根浸透汽油的木棒，无法选择被谁点燃一样。

16，人生这趟列车匆匆等过谁？无法选择在哪上车，无法选择*位，终点都是死亡。

17，你和我，都不会在同样的地方跌倒两次，第一次是人生可以选择和无法选择的际遇，第二次，是我愿意。

18，寒梅无法选择季节，但却傲视冰霜；秋菊无法选择时令，却代秋天发言。

19，甘愿做在一个远方祝福你们的人也不愿去打听去打扰这是我不甘愿的甘愿也是我无法选择的选择

20，既然得到和得不到都是悲剧，我更愿意选择前者，然而悲剧的是，我无法选择。

21，生于*凡，是命运，你无法选择，归于*凡，是你屈服于命运，放弃了自己的选择。

22，就像花朵无法选择自己的颜色，我们也无需对我们长成何样而负责。

23，生活中发生什么我们无法选择但至少我们可以选择怎样面对记得每天学会微笑

24，我们无法选择，因为我们早已经忘了，当我们内心有真正想要的时候，我们其实是不用选择的。

25，原谅我的不辞而别，因为你可以选择挽留，而我却永远无法选择拒绝

26，有些事情或许就是如斯，无法选择，一朝离散，或许我们今生都无法再相见。

27，悲观也没用。谁都想生在好人家，可无法选择父母。发给你什么样的牌，你就只能尽量打好它。

28，全部。我们无法选择我们的缺点，它们也是我们的一部分，然而我们必须适应它们。然而我们能选择我们的朋友。

29，当你无法选择时，那就不要选择，来个判断吧，要么对，要么错，哪怕没有重头，哪怕不再回首。

30，彻底善和彻底恶一样没有人性，重要的是要有选择权。当一个人无法选择时，他不再是一个人，就成了发条橙。

31，我们无法选择别人进入我们的生命，但我们却可以选择是否让其停留在自己的生命当中

32，我是你的灯塔，也是你的港湾。所以不确定，不自信，无法选择，无法退离，无法勇敢的时候你都可以依靠我。

33，一个人无法选择自己的出身与父母，可是却能够选择自己认定的对错与漫漫前路。

34，你在我选择离开的时候，选择爱上我，可我却无法选择再次爱上你。

35，生离、死别、背心、亲离，这些我们都无法选择，我们唯一能选择的只有活着。那就好好活！

36，我们无法选择命运，我们唯一可以选择的是，当命运露出狰狞的一面时，坦然无畏地活下去。

37，新的一天，我选择开心的心情，今天一定是个开心的一天。我们无法选择天气不过我们可以学会欣赏。哈哈哈

38，无法选择自己的室友，但是你能决定自己的朋友；无法决定自己的生活圈子，但是你能决定自己的理想境界。

39，因为当人们无法选择自己的未来时，就会珍惜自己选择过去的权利。回忆的动人之处就在于可以重新选择。

40，我无法选择怎样来到这个世界，但是，我亦无法选择怎样离开这个世界

41，一个虽然无法选择自己的出生，但可以选择做一个有正义的人，一个有良知的人。

42，除了一成不变的，一切都在变；除了无法选择的，一切都可以选择。

43，无法选择出生的家庭与背景，并不意味无法改变自己的家庭与背景。

44，我们无法选择出生，无法改变世界，唯有心盛满希望，才能在春天开出幸福的花朵。

45，人生，其实是很公*的！比如，虽然我们无法选择要不要来到这个世界，却可以选择要不要离开这个世界。

46，有人说，我们无法选择命运，我们能选择的，只有命运来临时，该如何面对的问题。

47，友情有一个很大的好处就是，你可以选择谁来做你的朋友，但却无法选择谁来做你的家人

48，我找不到你，就像你也猜不到我，我无法决定，就像你也无法选择

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古诗赏析句子的答题方法

鉴赏古代诗歌的形象古代诗歌的形象主要指诗歌的意象和意境。下面是为小编为大家整理的古诗赏析句子的答题方法希望大家喜欢。

1、意象是带有作者强烈思想感情的人物、事物、景物等，意境是诗人的思想感情和生动的客观事物相结合而产生的情景交融、形神兼备的艺术境界。

2、豪放洒脱型：如大诗人李白的诗大多表现出豪放不拘、馘岸不羁、豁达大度的风格。

3、忧国忧民型：如爱国主义诗人杜甫的诗大多表现其对人民苦难生活深深的忧虑和同情。

4、归隐田园型：如东晋诗人陶渊明诗中描写的多是悠闲自在、安贫乐道的摩居生活。

5、寄情山水型：如唐代诗人王维诗中描写的山村风光和朋友聚会的场面，俨然是一幅山水画。

6、儿女情长型：如李商隐的诗表现的离别忧思和对爱情的忠贞不渝。

7、保家卫国型：如岳飞的《满江红·怒发冲冠)塑造了一个精益报国的英雄形象.

8、边塞风光和戍边生活型：如岑参、高适的诗大多表现边塞的风光和戍边将士的思乡之苦。

9、古诗塑造形象的方法：(1)细节描写：通过人物的语言、动作、神态来刻画人物形象。

10、烘托：通过感觉、视觉、听觉以及其他事物对诗歌中所描绘的人物进行烘托。

11、对比衬托：运用对比、类比来刻人物形象。

12、比兴手法：如自居易的的比兴手法，上片以流水和高山比喻恩妇怀远之情，下片直述念远恨别的情怀。

13、抒情方式：运用直抒胸臆、情景交融、寓情于景等方式抒发自己的思想感情。

14、借助诗歌的形象，深入领会诗人的思想感情。

15、借助诗歌的形象，分析诗歌意境。借助诗歌的形象，分析诗歌中的哲理。

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古诗名句赏析的方法和步骤

动静结合，互相映衬而拓展诗境，情感表达。下面是为小编为大家整理的古诗名句赏析的方法和步骤希望大家喜欢。

1、爱情诗这是以爱情(包括悼亡)为题材的诗，也称“情歌”、“闺怨诗”。爱情诗自《诗经》起，源远流长，主要描写男女爱慕之情和爱情生活，或抒发离别相思之情。如《兼葭》、《迢迢牵牛星》、《无题》(“相见时难别亦难”李商隐)、《鹊桥仙》(“纤云弄巧”秦观)等等。

2、讽刺诗这是以嘲讽或劝喻手法，揭露社会黑暗、世态炎凉，表达人民或正人直士呼声的诗歌，亦称“讽喻诗”，有时也称“政治讽刺诗”。讽刺诗同样源远流长，自《诗经》起直到现代从未消失。如《硕鼠》、《伐檀》、《蜂》(唐·罗隐)、《题临安邸》(南宋·林升)、《醉太*》(“讥贪小利者”元代无名氏)等等。

3、哲理诗这是一种通过对具体事物的描述、议论，来寄寓或阐发某种哲理的诗歌。有的.点明主题，有的含而不露，引人思考。有名的如苏轼的《题西林壁》、《琴诗》，朱熹的《观书有感》等。此外，有些诗虽不是哲理诗，但其中有的诗句富有哲理(如“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”，“青山遮不住，毕竟东流去”等)，也应留意。

4、送别诗这也是最早出现、最为常见的题材之一，主要抒写离情别恨，或用以激励劝勉，或用以表达深情厚谊，或用以抒发别离之愁。因为送别常与登山临水相联系，故又称“山水送别诗”。如《送杜少府之任蜀川》(王勃)、《送孟浩然之广陵》(李白)、《别董大二首》(高适)等。

5、记行诗又称记游诗、行旅诗。或描述个人游历见闻感受，或表现思亲怀乡之情，叙事与抒情相结合。这类诗离不开山水景物描写，所以又称“山水记行诗”。这与纯粹的山水诗略有区别，是“以记抒情”为主的。如杜甫的《旅夜抒怀》、马致远的《秋思》，便不可视作山水诗。

6、边塞诗这是以描写边塞风光，反映边疆将士生活为基本内容的诗歌。唐代有名的边塞诗人有高适、岑参、王昌龄、王之涣、李颀等。高适的《燕歌行》、岑参的《白雪歌送武判官归京》、王之涣的《凉州词》、王昌龄的《出塞》以及宋代范仲淹的《渔家傲》(“塞下秋来风景异”)等，均是脍炙人口的名篇佳作。

7、咏史诗这是以吟咏或评论历史故事、历史人物为题材，借此抒*怀、讽刺时事的诗歌，一般是先叙事后议论;也有一些只叙述对比而不加议论，让读者思考的。咏史为题的诗以班固的《咏史》、西晋左思的《咏史八首》为早期有名代表作。此后不断发展，出现了更多的咏史诗，如章碣的《焚书坑》、李商隐的《贾生》、杜牧的《题乌江亭》(王安石与之曾唱反调)、温庭筠的《经五文原》等，均为名篇。

8、咏物诗。这是借吟咏自然或社会事物，来表达思想感情的诗歌，托物言志，象征比拟是其常用手法。这类诗先秦两汉已出现，唐以后佳作渐多。如王维的《相思》(“红豆生南国”)、李白的《白鹭》、杜甫的《归雁》、陆游的《卜算子·咏梅》、于谦的《石灰吟》、王冕的《墨梅》等等，都是借自然之物，抒自己心志的名篇。

9、咏怀诗。这是以吟咏个人抱负，反映或讽刺社会为题材的诗歌，比兴、象征、联想等是其主要手法。咏怀诗也源自《诗经》，是古诗中最重要的诗歌之一。如屈原的《离骚》、《涉江》、李白的《行路难》、《将进酒》、陈子昂的《登幽州台歌》、苏轼的《定风波·沙湖道中遇》，陆游的《书愤》等等，都是令人感动的咏怀名作。

10、怀古诗。由凭吊古迹而产生联想、想象，引起感慨而抒*怀抱负，这类诗就是怀古诗。怀古诗可归入咏怀诗大类之中，但独有特色;怀古诗与咏史诗略有不同，怀古诗是身临旧地古迹而抒情言志，而咏史则不必亲到历史遗址，在书房中就可以写作。怀古诗如杜甫的《蜀相》、刘禹锡的《乌衣巷》、《石头城》、李白的《登金陵凤凰台》、苏轼的《念奴娇·赤壁怀古》、辛弃疾的《永遇乐·京口北固亭怀古》、张养浩《山坡羊·潼关怀古》等等，都遗响千古。

11、诗眼：诗歌是语言的艺术，古人写诗特别讲究“炼字”。一句诗或一首诗中最传神的一个字、一个词，一般是动词、形容词。如“悠然见南山”中的“见”字，“红杏枝头春意闹”中的“闹”字等等，使诗歌生动形象，境界全出。

12、意象：诗作中作者所写之景、所示之物，这客观的“象”与作者借景抒情的“情”、咏物所言的“志”的完美结合。

古诗词中的意象往往是约定俗成，有规律可循的，例如：“梅花”是高洁品格的象征;“月亮”代表思乡之情;“鸿雁”是传书的信使等等。有时诗人还会创造一群意象，如马致远的《秋思》就创造了11个意象，用“断肠人”这一中心意象来表达思归怀远的秋思。

13、意境：意境是文艺作品中和谐、广阔的自然和生活图景，渗透着作者含蓄、丰富的情思而形成的能诱发读者想象和思索的艺术境界。优秀的古诗词都创造了具有广阔艺术空间的意境。诗歌意境(情景)关系往往比较多的是寓情于景、触景生情、情景交融。意境特点有：慷慨悲壮、雄浑苍劲、恬淡自然、雄浑壮观、悲壮苍凉、孤独冷寂等等。可见，抓住这几个关键处，我们就可以穿越语言屏障，迅速触摸到诗人的心灵世界，走进诗的艺术境界，解诗答题。

14、分析意象色彩。如字面或暗示。不同色彩可以表达出作者不同的情感体验。冷色，往往传递出孤寂凄凉、低沉冷漠、颓唐消极之感，如:马致远的《天净沙·秋思》中的“枯藤老树昏鸦”。“枯”、“昏”等色彩构成了一个寂寞、哀愁、惆怅的诗境;暖色，则传递出积极向上、活泼热烈、意气风发之感。

15、在诗词中，其意象有时与作者心理特点、历史文化、风俗*惯等相关，而被赋予某些特定含义。因此，在鉴赏时，教师应指导学生考虑这些意象的象征意义，从而准确理解与把握诗词。如杨柳——离别依依;菊花——高洁品质;杜鹃——哀惋、忧国志士、薄命佳人、至诚;鸿雁——信使、思乡;鸟——自由等;羌管羌笛表示思乡，折柳表送别，凭栏表吊古怀远等。同时，在分析诗词意象时，学生还需留意物和人，景与情，景与人，物和情的关系。

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