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一、前言
漂流，作为清远旅游中最具特设的一个项目，特别受大众的喜好。每年都会有一个漂流的开漂时节，四月，便是漂流开始的季节，五月是漂流进入预热的时期，刚好时逢五一黄金周，是人们除外旅行的时间，漂流也是很多人选择的旅游方式之一。
漂流路线在此时全部展开，根据五一黄金周是出行旅游的好时期，大部分青年人会选择此时除外旅游，在人流量大，需求急剧增多的形式下，大力开展漂流路线，在满足旅游爱好者的同时，提高旅行社的利润收入，与此同时提高旅行社的知名度与美誉度，不断的向外展现本旅行社的企业形象，增加与同行者的竞争能力。届时举行一些公益活动，回报社会对本旅行社的支持，同时提升人们对本旅行社的认识深度。
二、市场背景分析
（一）漂流景点
清远漂流景点主要以黄腾峡漂流，玄真漂流，古龙峡漂流，青龙峡漂流，五星漂流等为著名的一级漂流，峡谷河道，安全，好玩，激情。
（二）漂流套餐
目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远古龙峡、小北江一天游；黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。
（三）漂流市场消费者与总体趋势分析
进入5月，天气已逐渐转热，旅游市场什么产品才是主角？没错！就是漂流。利用周末，与亲朋好友选一个漂流景区，激流勇进，体验漂流冲浪的无限乐趣。青年人也在不断的挑战自己、寻求刺激好玩的项目作为自己的旅游项目，漂流真正火爆的季节还没有到来，现在也只是在预热。六月中旬过后的两个月内，将会是漂流线大热的一段时间。漂流市场的总体趋势是走向火热的。
（四）主要消费群体
主要的消费群体为15—35岁的青年人，喜欢挑战、喜欢探险的青年人。
三、SWOT分析
（一）优势
古龙峡漂流在清远来说是属于大众消费的，由于其项目的刺激好玩，有惊无险，在档次上来说是属于中档次的漂流，在价格上没有黄腾峡跟玄真漂流那么贵，其惊险刺激的系数又在黄龙峡、飞来峡等漂流线路之上。加上一个银盏谷探险活动，增加旅行的刺激性。
若想要漂流的消费者，在考虑自身安全和价格的基础上选择古龙峡漂流时最适合的。
（二）劣势
目前，不少漂流线通常都会附带另外的景点。如清远黄腾峡、小北江一天游；玄真漂流+探险一天游等等。虽然在价格上比较有优势，但是在附加上一些景点，权衡漂流的刺激程度之后，古龙峡会微微劣势与其他比较热门的漂流线路。
（三）机会
清远是一个“漂流之乡”，拥有的漂流路线12条以上，存在着巨大的开发潜力，市场广大，漂流也是清远旅游局非常重视的一个旅游项目，如何将漂流这个项目做大做好，是关乎我们旅行社*期的一个重要的挑战，也是我们旅行社打入市场的关键。
（四）威胁
第一由于公司是刚建立的，在许多方面都比较生疏，经验不够，这将是直接挑战我们公司的关键因素。行业与行业间的竞争也比较剧烈，这些都是我们必须一步一步慢慢面对的。
四、新产品描述及核心利益分析
（一）漂流线路描述
l古龙峡漂流+太和古洞观光：
古龙峡跟太和古洞距离比较*，在交通上都是在国道边，交通比较方便；在饮食住宿方面可以预定一些联盟酒店；
太和古洞适合大众观光旅游，太和古洞始建于清代咸丰四年（即1854年），距今已有150多年的历史，是道教圣地。景区内险峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飞瀑悬崖；石刻棋布，曲涧争流。太和古洞以其优美的山水环境和独有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞观文化，让游客度过一段轻松愉快的好时光。
古龙峡，在高差数百米的万丈寨群峰的夹峙下，**悬崖对峙，滩多水急。这里的赛道全程6063米，落差达378米，分中国挑战赛道和国际极限赛道两个赛段。其中，国际极限赛道全长仅860米，落差却达到了142米，刺激好玩又带有激情。
l大众价格：110元（团体价：漂流90元/人、太和古洞20元/人）
学生票价格：75元/人（学生特价）
l目标消费群：15至35岁的青年人，喜欢挑战激情、勇于攀登的青年男女，组团参加。
（二）各要素相对竞争优势
l线路选择：选择属于中档次的漂流点，在价格和安全系数上都优越于其他漂流景点，附加一个太和古洞的观光，在愉悦的观光风景区之后进入紧张刺激的漂流时段，在游玩的同时挑战自我！
l在价格上，以组团的方式组织漂流来获得比较低的价格，然而在性价比方面却是比较高的。
l消费目标群：现在的青年人都比较喜欢挑战自己，喜欢一些刺激的项目，基于安全考虑古龙峡在这些方面都是比较有优势的。古龙峡更适合于青年人的参与！
l现在很多旅行社都是做单线旅游，我们在此基础之上附加一个太和古洞观光，以更会优惠的价格吸引更多的顾客，满足顾客的同时增加盈利。
l在这些基础之上我们又充足的理由相信我们旅行社会赢
五、上市进度规划：
新产品促销活动：
（一）目的：五一黄金周的到来会带动旅游业的增值，在此期间做一条漂流加观光的促销线路。旨在提高旅行社的盈利收入，同时提升旅行社的品牌竞争力。
（二）意义：通过此促销线路，初步进入漂流这个项目，增加旅行社的经验，提升企业竞争力。
（三）时间：5月1日—20日
（四）地点：城市广场及小市
（五）主要目标：15岁—35岁的青年人
（六）活动：“魅力5月、激情四射”宣传促销活动
主要包括：1、挑战自我，魅力四射：现场进行K歌比赛，以现场人投票为准，全场票数前30名将获得太和古洞门票一张。
2、旅游知识竞猜活动：通过抢答的方式竞答一些旅游知识点，答对者将获得企业送出的小扇子一支（100题）。
3、感恩母亲，团购送真情：组织团购的人数达7人以上就免费赠送一张漂流加观光的门票。
4、激情校园行（举行7场）：在大、中学学校间举行校园活动，吸引更多的学生参与进来。
（七）具体流程：
进度准备：
一、项目背景
*（杭州）某某集团公司是一家具有现代企业特点的大型企业集团，以生产经营现代中成药、保健品而闻名海内外。
然而，由于产品结构的老化，以及市场推广手段的单一，使得登峰公司的总体产品销售面临滑坡的危险。为了从根本上改变这一不利的局面经过周密的前期市场调查，决定借企业新品铁皮石斛颗粒的开发，引入外脑为铁皮新品的入市推广进行全案策划与推广。
二、策划目标
希望通过本案市场推广策划的导入，使*某某登峰保健品通过新品铁皮石斛颗粒的成功市场推广，带动公司其它产品的市场销售，并由此强化企业的整体终端销售队伍与品牌形象，并将目标期望集中在：
1、初期主打市场为省城杭州，待杭州市场稳固后，再向省内其它地区或省外渗透。
2、通过8个月有效的市场策划与推广，使新品铁皮达到1500万的销售收入。
3、通过8个月有效的市场策划与推广，强化已有的终端销售队伍。
4、通过8个月有效的市场策划与推广，提升某某登峰的品牌形象与品牌信任度。
5、争取8个月有效的市场策划与推广，确立通过某某登峰铁皮的市场地位与声誉。
6、在完成铁皮产品的成功推广后，对其公司其它品牌进行包装与品牌整合。
三、策划方略
用半个月的时间，对登峰现有180家终端进行了细致周密的调研；
用一个月的时间，对登峰数百名消费者进行了随机的访问；
对铁皮研制专家进行深度产品知识与市场趋势访谈调研；
对某某登峰公司全体员工思想动态进行深度访谈及问卷调研；
对某某登峰公司现有的经销商网络进行访谈调研；
对产品市场最大的竞争对手"立钻"进行全方位细致调研；
对已入市的其它竞争对手"民康"、"桐君"等同期跟踪调研；
对即将入市的潜在竞争对手进行市场搜索调研。
经过大量细致的调研，本案的一些市场背景渐渐清晰起来。
四、市场环境分析
纵观杭州铁皮枫斗类产品市场，明显存在以下特征：
产品品种和品牌为数尚少；
产品市场因未饱和而未及细分；
铁皮类产品无明确的产品定位；
先导者"立钻"牌铁皮枫斗晶的系列产品一枝独秀；
少数一些跟进品牌因"立钻"的强大竞争优势而被迫处于守势；
历年来，铁皮枫斗产品的销售大部产生于礼品市场；
铁皮枫斗产品消费意识较强，但因价格高而仅限于高端消费者；
铁皮枫斗产品在消费者心目中存在一定程度的信任危机。
五、行业环境分析
由于天然铁皮石斛对生长环境的要求较高，多年来铁皮石斛一直受供求关系的影响而价格高企。然而浙江药业的立钻铁皮枫斗晶因率先建立铁皮石斛培植基地而占尽市场先机，并以此为制高点狙击跟进者。
即便如此，铁皮枫斗巨大的市场空间仍吸引着众多的品牌前赴后继欲分一杯羹。
据一些可靠的市场信息表明，目前铁皮枫斗产品市场已山雨欲来。
场内：一些已生产铁皮枫斗晶的企业，如浙江民康、桐君阁药厂、森山、雷允上等正处心积虑酝酿更大的市场动作。
场外：更多实力企业与品牌已虎视眈眈，瞄准这一热点市场，准备投入资金与人力生产铁皮枫斗，进场拼抢市场份额。
可以预见：不久的将来，铁皮枫斗这一产品市场必将因市场份额的重新瓜分而烽烟四起！
六、品牌现状分析
作为一个有着几十年历史的品牌，登峰品牌目前存在着以下优势与问题：
品牌优势点
（1）品牌历史较长，在省内有着良好的品牌知名度；
（2）母品牌某某有很强的品牌实力与品牌影响力；
（3）有着发育成熟的经销商网络体系；
（4）与超过180家超市与医药终端有良好合作关系；
（5）有一支常年活跃在终端一线的营销推广队伍。
品牌问题点
（1）登峰品牌存在一定的品牌老化现象；
（2）登峰系列产品从未进行过产品形象整合；
（3）登峰铁皮石斛晶产品入市形象尚未明确；
（4）如何塑造登峰铁皮石斛晶独特的产品个性；
一、市场背景分析及推广目的
1、市场背景
A、该产品的开发才刚刚起步，在国内外都还有很大的发展前景，而且目前还远远供不应求
B、目前荔枝酒市场还有很大的市场空白，企业如果能抓住机遇，可以很好地占领各地的市场。但目前的荔枝酒品牌还没有发挥其作用，为了更好的扩大市场，我们制定了此推广方案。
2、推广目的
打开市场销路，建立企业品牌形象，增加企业的收益
3、企业现有产品SWOT分析：
S优势：目前在国内外还没有大型、专业的荔枝酒生产厂（除我们之外），如果荔神荔枝酒市场铺开，将会形成商业垄断性的局面。
W劣势：技术开发和研究还不成熟，人们对荔枝酒还没有一个认识。销售渠道不畅通，企业的资金实力有限。
O机会：被推选为20xx年在北京人民大会堂举办的20xx*经济论坛的专用指定用酒，广东岭南为多生命高科有限公司的投资。
T威胁：其它已经在市场上占领了市场的各类酒品的打压。同类产品的竞争。
二、产品的推广方式：
1、电视广告
在电视上投入适当量的电视广告，树立我们产品的一个品牌形象，让更多的人认识荔枝酒。
2、报纸杂志的广告
基于目前的资金实力还不够宏厚，才刚刚起步，利用电视媒体广告的成本较高，而且还没有在各地区都设有销售网点，利用报纸杂志是最合适的，而且也在我们企业的允许的承受能力之内。
3、媒体广播
我们可以利用一下地方的媒体广播来介绍和推广我们的产品，树立一个品牌的形象。
三、描述及核心利益分析主要内容：
1）荔枝酒的口味、功能、包装、规格、箱容、价格、毛利、目标消费群等要素详细描述。
2）同类竞品的优势
如：本品与竞品进行匿名口味测试的结果统计、本品在价格和通路利润方面比竞品优胜多少？我们产品的那些功能是独特的，该功能开发的可靠性。
3）我们的产品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势（即：产品的核心利益），给荔枝酒的推广提供有利的支持。
4）最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢，我们一定能赢！
四、产品推广上市的具体行动计划
1、荔枝酒的上市进度：先在大城市中打开销路，再延伸到中小城市，最后延伸到各个城镇
2、铺货进度计划：产品在各区域的商超、批发、零售渠道进行铺货，要求各地在什么时间达到多少铺货家数和铺货率。
3、消费者促销：各地销售人员在商超、批发、零售、家属区等各通路，针对店方和消费者做怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。
4、促销活动：
针对本次荔枝酒的推广工作，企业投入的广告具体播放时间、频率、各种广宣品、助陈物的样品和投放区域、方式及投放数字。
五、其他：
1、荔枝酒销量预估：预估产品一年内每个月的销量，至少也要预估三个月，否则生产单位和销售单位没有办法进行产销方面的协调动作
2、费用预算：产品推广的广告和促销活动的费用计划，这一部分实际上是《推广计划》的“重中之重”，你的老板必须要看看按照这样的推广计划他要付出多大的代价、花多少钱，来决定是否批准你的计划。所以，费用预算要尽可能的精准，并适当的打一些“富余”；否则，以后新品推广的费用严重超支的时候，你就惨啦！
3、产品损益评估：规范化运做的企业一般都特别注意财务收益的评估，因此制作一张“产品损益评估表”必不可少；它一般包括销售收入、生产成本、毛利额、销售费用、管理费用、营业利润等项内容。这些数据都需要产品经理在财务部门的协助下一个一个的确认、计算。产品损益评估可以为你这一次的产品推广计划的实施情况提供了评估的依据。对于在推广中需要调整的地方及时地进行修改。
一、推广目标
抓住旺季时机，加强终端销售，扩大产品销售。
加强流通的覆盖率。
提升消费者对品牌的认知度。
树立快美“红色时尚创意”的品牌个性。
二、目标市场
广东一、二级市场
三、推广期间
X年8月—X年12月
四、目标消费者
17—35岁追求时尚、个性的城市青年
五、费用预算
合计118万
六、推广难点
采取何种有别于竞争对手的策略来刺激产品的销售
如何吸引消费者，激发她们的购买欲望
如何深化快美“红色时尚创意”形象，给消费者一个新的染发感受，保持消费者对品牌的新鲜感
产品宣传口号
在日常学*、工作抑或是生活中，许多人对一些广为流传的口号都不陌生吧，口号的作用是便于“造势”，形成一种氛围。究竟什么样的口号才是好的口号呢？以下是小编为大家收集的产品宣传口号，欢迎大家分享。
1、用第三只眼睛看世界。出自：海鸥牌相机广告
2、百闻不如一键，不打不相识。出自：某打字机广告
3、当太阳升起的时候，我们的爱天长地久出自：太阳神
4、爱我，追我，但请别吻我！出自：某汽车后贴的'大大的标语
5、止，而后能观出自：中国银行
6、有空间，就有可能出自：别克汽车
7、突破科技，启迪未来出自：audi
8、多一些润滑，少一些摩擦出自：统一润滑油
9、只要心相通，相隔千里也握手。出自：联通
10、成功与科技共辉映出自：奥迪
11、没有最好，只有更好出自：澳柯玛
12、世间百事皆不同，唯有——百事可乐。出自：百事可乐
13、共享，才能共赢！出自：《现代广告》
14、邦迪坚信，没有愈合不了的伤口出自：邦迪
15、随心工作、随逸生活出自：联想天逸
16、掌握无限未来出自：大显通信
17、科技创造自由出自：联想
18、超越*凡生活出自：卓越网
19、天天盖天力，添钙添活力出自：盖天力
20、水原来如此出自：乐百氏
21、世界因你而广阔出自：中国网通
22、生活节奏、尽在掌握出自：爱立信
23、动感地带————我的地盘听我的出自：动感地带
24、以产业报国、以民族昌盛为己任出自：长虹
25、喜欢，有什么不可以出自：阿尔卡特OT
26、层净化出自：乐百氏
27、促进健康为全家出自：舒肤佳
28、春都进万家，宾朋满天下出自：春都火腿肠
29、奥妮洗发水：黑头发，中国货出自：奥妮洗发水
30、上海别克：当代精神，当代车出自：上海别克
31、润迅通讯：一呼天下应出自：润迅通讯
32、孔府家酒：孔府家酒，叫人想家出自：孔府家酒
33、康师傅：好吃看得见出自：康师傅
34、商务通：科技让你更轻松出自：商务通
35、尝尝欢笑，常常麦当劳出自：麦当劳
36、深入成就深度出自：***
37、精彩湖南，红网了然！出自：红网
38、因为网络，地球如村！出自：第四媒体
39、一种质感，两种表情出自：熊猫手机
40、恒久期盼演绎维一出自：厦新彩屏手机
41、繁荣民族文化传播艺术经典出自：某文化传播公司
42、不信，死给你看！出自：灭蟑药
43、天生的，强生的出自：强生
44、雪津啤酒，真情的味道！出自：雪津啤酒
45、听世界，打天下出自：海尔手机
46、雅芳比女人更了解女人出自：雅芳
47、 Sun是太阳，Java是月亮。出自：Sun
48、 中国网通由我天地宽出自：中国网通
49、无线你的无限出自：英特尔
1.如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 出自：公路交通广告
2.本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!出自：新书广告
3.永远要让驾驶执照比你自己先到期。 出自：汽车陈列室广告
4.请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。出自：交通安全广告
5.小别意酸酸，欢聚心甜甜。 出自：酸汁饮料广告
6.除钞票外，承印一切。 出自：印刷公司广告
7.更多欢乐，更多选择 出自：麦当劳
8.有一种酒是用来留传的 出自：十八酒坊
9.上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：小店的广告语
10.一次不买你的错，二次不买我的错 出自：水果摊上
11.煮酒论英雄才子赢天下 出自：才子男装
12.男人应有自己的声音 出自：阿尔卡特手机
13.万水千山*在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如 出自：*电信系列
14.播下一个行动，你将收获一种*惯;播下一种*惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运出自：威廉?詹姆斯
15.万家乐，乐万家。 出自：万家乐电器
16.有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。 出自：南方摩托
17.高高兴兴上班去，**安安回家来。 出自：公益广告
18.康师傅方便面，好吃看得见。 出自：康师傅
19.不要太潇洒! 出自：杉杉西服
20.让一亿人先聪明起来。 出自：巨人脑黄金
21.共创美的前程，共度美的人生。 出自：美的电器
22.省优，部优，葛优? 出自：双汇火腿肠
23.喝孔府宴酒，做天下文章。 出自：孔府宴酒
24.健康成就未来。 出自：海王
25.牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 出自：蓝天六必治
26.永远的绿色，永远的秦池。 出自：秦池酒
27.坐红旗车，走*路。 出自：红旗轿车
28.要想皮肤好，早晚用大宝。 出自：大宝
29.孔府家酒，叫人想家。 出自：孔府家酒
30.补钙新观念，吸收是关键。 出自：龙牡壮骨冲剂
31.喝汇源果汁，走健康之路。 出自：汇源果汁
32.我的眼里只有你。 出自：娃哈哈纯净水
33.非常可乐，非常选择 出自：非常可乐
34.新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。 出自：可口可乐
35.送礼就送脑白金。 出自：脑白金
36.飘柔，就是这么自信。 出自：飘柔
37.超越性能极限，领略精彩计算 出自：AMD
38.美国货，本土价 出自：DELL
39.经典精铸，隽永典藏 出自：明基
40.因智慧而不同 出自：多普达
41.长城永不倒，国货当自强 出自：奥尼皂角洗发浸膏
42.一种可以世袭的古典浪漫 出自：房产
43.实力创造价值 出自：cctv
44.天生我就一肚子气! 出自：矿泉水广告
45.来也匆匆，去也冲冲 出自：侧所
46.没有摩擦的感觉象在飞 出自：某润滑油
47.不为诱惑谁，只为呵护美 出自：美容连锁店广告语
48.天生的，强生的 出自：强生
49.颠峰感受后的无尽回味 出自：香烟
50.晶晶亮，透心凉! 出自：雪碧
产品宣传口号
1、如果你的汽车会游泳的话，请照直开，不必刹车。 出自：公路交通广告
2、本书作者是百万富翁，未婚，他所希望的对象，就是本小说中描写的女主人公!出自：新书广告
3、永远要让驾驶执照比你自己先到期。 出自：汽车陈列室广告
4、请记住，上帝并不是十全十美的，它给汽车准备了备件，而人没有。出自：交通安全广告
5、小别意酸酸，欢聚心甜甜。 出自：酸汁饮料广告
6、除钞票外，承印一切。 出自：印刷公司广告
7、更多欢乐，更多选择。出自：麦当劳
8、有一种酒是用来留传的。出自：十八酒坊
9、上联：早进来晚进来早晚进来下联：多吃点少吃点多少吃点横批：进来吃点出自：小店的广告语
10、一次不买你的错，二次不买我的错。出自：水果摊上
11、煮酒论英雄才子赢天下。出自：才子男装
12、男人应有自己的声音。出自：阿尔卡特手机
13、万水千山*在咫次网络天空任你翱翔轻松面对应付自如。出自：*电信系列
14、播下一个行动，你将收获一种*惯;播下一种*惯，你将收获一种性格;播下一种性格，你将收获一种命运。出自：威廉·詹姆斯
15、万家乐，乐万家。 出自：万家乐电器
16、有多少南方摩托车，就有多少动人的故事。 出自：南方摩托
17、高高兴兴上班去，**安安回家来。 出自：公益广告
18、康师傅方便面，好吃看得见。 出自：康师傅
19、不要太潇洒! 出自：杉杉西服
20、让一亿人先聪明起来。 出自：巨人脑黄金
21、共创美的前程，共度美的人生。 出自：美的电器
22、省优，部优，葛优? 出自：双汇火腿肠
23、喝孔府宴酒，做天下文章。 出自：孔府宴酒
24、健康成就未来。 出自：海王
25、牙好，胃口就好，身体倍儿棒，吃嘛嘛香。 出自：蓝天六必治
26、永远的绿色，永远的秦池。 出自：秦池酒
27、坐红旗车，走*路。 出自：红旗轿车
28、要想皮肤好，早晚用大宝。 出自：大宝
29、孔府家酒，叫人想家。 出自：孔府家酒
30、补钙新观念，吸收是关键。 出自：龙牡壮骨冲剂
31、喝汇源果汁，走健康之路。 出自：汇源果汁
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35、送礼就送脑白金。 出自：脑白金
36、飘柔，就是这么自信。 出自：飘柔
37、超越性能极限，领略精彩计算。出自：AMD
38、美国货，本土价。出自：DELL
39、经典精铸，隽永典藏。出自：明基
40、因智慧而不同。出自：多普达
41、长城永不倒，国货当自强。出自：奥尼皂角洗发浸膏
42、一种可以世袭的古典浪漫。出自：房产
43、实力创造价值。出自：cctv
44、天生我就一肚子气! 出自：矿泉水广告
45、来也匆匆，去也冲冲。出自：侧所
46、没有摩擦的感觉象在飞。出自：某润滑油
47、不为诱惑谁，只为呵护美。出自：美容连锁店广告语
48、天生的，强生的。出自：强生
49、颠峰感受后的无尽回味。出自：香烟
50、晶晶亮，透心凉! 出自：雪碧
1、团结一心，其利断金。团结一致，再创佳绩。
产品促销活动方案
为了确保事情或工作得以顺利进行，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是在案前得出的方法计划。方案要怎么制定呢？以下是小编精心整理的产品促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
活动主题：
红梅竹马情侣牙刷---两个人的狂欢
活动时间：
xx年12月1日—xx年12月31日
活动形式：
买一送一
活动目的：
1、利用圣诞节及迎接元旦长假的销售气氛增强竹炭炫黑牙刷的知名度，提高竹炭炫黑牙刷的走货量。
2、强化新闻竹炭情侣牙刷的品牌形象在目标市场的影响力及地位。新闻品牌目标消费群体的气质、优雅、浪漫、品位。
活动内容：
超值买赠，以一支牙刷的价格买两支牙刷。加"量"不加价。利用节日期间给顾客带来超值的优惠。
实施步骤：
1、11月20日前活动牙刷到位，各分店配备完毕。
2、活动期间终端营业员的讲解训练完毕，圣诞节节浪漫的氛围以送礼的形式在终端给顾客进行讲解，突出
竹炭牙刷高档的品位。
3、以商超DM海报的形式进行宣传。
怎样做促销活动策划方案？相关的产品促销活动范文大家了解哪些呢？
一、活动目的
充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在什么范围内或者什么地域内？哪些人是促销得主要客户？哪些人是促销得次要客户？这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价？打折？礼券？赠品？抽奖？演示促销？服务促销？消费信用？还是其它的某种促销工具？选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴*消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上*做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手？或是与业内其它厂家联合促销？和*或媒体合作，这样有助于借势和造势；和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与*的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。
六、广告配合方式
想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法？选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作？这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备
前期准备分三块，
1、人员安排
2、物资准备
3、试验促销活动策划方案
在人员安排方面要尽量做到“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无浪费人力资源的情况。具体谁来负责与*、媒体得沟通？谁来负责文案策划及写作？谁来负责现场管理协调各方面关系？谁负责相关礼品发放？谁负责顾客满意度调查以及问题投诉？要各个环节都考虑清楚，不要临阵出麻烦，顾此失彼。
在物资准备方面，要事无巨细没有遗漏，大到车辆场地布置，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后一一清点，确保万无一失，否则必然导致现场的忙乱。尤为重要得是，由于活动方案是在经验的基础上确定，因此有必要进行必要得试验来判断促销工具得选择是否正确，刺激程度是否合适，现有得途径是否理想。可以在促销活动中询问消费者，填调查表等方法。
八、促销活动的进行
主要是现场活动纪律和现场控制。纪律是战斗力得保证。只有按纪律规矩办事，才能保证方案得到完美执行，在方案中对所有的参与活动人员各方面纪律都要作出明确细致的规定。现场控制主要是把各个环节安排清楚，要做到忙而不乱，条理分明。
同时，在实施方案过程中，应及时对促销人员，促销范围、强度、以及重点进行调整，确保对促销方案的控制。
九、后期延续
后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取某种方式在一些媒体进行后续宣传。
十、费用预算
甲方：_________乙方：_________
代表：_________代表：_________
甲乙双方经友好协商，就 品牌产品宣传册的设计达成如下协议：
一、设计项目和内容
1、设计项目：
2、设计内容：*面设计、完稿制作、产品拍摄、场景制作、菲林打样。
3、宣传册的样本提供
二、设计要求
1、宣传册的设计规格 ，设计样稿 页，以供甲方选择定稿。
2、按照甲方提*品的风格进行设计
三、材料的提供
设计、样本的材料由乙方承担，费用已结算在甲方支付的设计报酬中。
四、交货日期、地点
本合同项下的设计成果及样本的交付按以下进度进行，但最迟不得超过 _____年_____月_____日，交货地点在甲方所在地。否则，视为乙方违约或履行合同不能。执行环节的进度控制参件(作业进度控制表)。
五、验收办法
以甲方认可签字的样稿为准。
六、报价、报酬及结算方式、付款期限
1、乙方对设计内容的报价如下，此报价已含设计材料费用。
(1)设计
(2)样砖的拍摄及较色
(3)整理
(4)效果图制作
(5)出菲林、打样
甲乙双方原则上同意按上列报价结算，本合同项下总报酬暂为_______元，实际金额按最终确认稿页数进行结算，此页数需经甲方承办人书面认可。
2、甲方在收到乙方所交付的设计成果和样本后90天内一次性付款。
七、双方的权利、义务
1、乙方对甲方所提供的相关资料负有保密的义务，不得复制，不得转让给第三人重复使用。
2、设计成果的著作权等知识产权属于甲方享有，乙方未经甲方许可，不得利用。
3、乙方应严格按甲方的要求进行设计和修改，并准时交付设计成果。
4、乙方交付的设计成果必须符合《广告法》等相关法律法规。
5、甲方应及时向乙方提供设计所需要的相关资料和便利。
6、乙方所交付的设计成果不符合甲方的委托要求，甲方有权拒收或限期让乙方予以整改。
八、违约责任
1、 甲方不按照合同规定的时间向乙方付款的，应根据银行关于延期付款的规定，向乙方支付违约金。
2、 乙方不能按时交付设计成果的，应向甲方承担设计总价___%的违约金，若因此造成甲方损失的，应承担赔偿损失的责任。
3、 乙方有其他违约行为的，应向甲方承担设计总价____%的违约金。
九、争议的解决
在合同履行中如发生争议，双方应及时协商解决。协商不成时，应向甲方所在地的人民法院起诉。
十、本合同一式二份，甲乙双方各执一份，经双方盖章后生效
甲方：_________乙方：_________
代表：_________代表：_________
日期：_______年______月_____日
甲方：_________乙方：_________
代表：_________代表：_________
甲乙双方经友好协商，就 品牌产品宣传册的设计达成如下协议：
一、设计项目和内容
1、设计项目：
2、设计内容：*面设计、完稿制作、产品拍摄、场景制作、菲林打样。
3、宣传册的样本提供
二、设计要求
1、宣传册的设计规格 ，设计样稿 页，以供甲方选择定稿。
产品销售方案
为了确保事情或工作有序有力开展，就常常需要事先准备方案，方案具有可操作性和可行性的特点。那么方案应该怎么制定才合适呢？以下是小编帮大家整理的产品销售方案，欢迎大家分享。
活动背景：
为迎接520*学生营养日，通过举办此次活动让广大学生了解更多营养与健康的知识养成良好的饮食*惯。同时，向大学生宣传有利于自己健康的食品。了解实际生产流程。
活动主题：
了解营养，关注健康
主办单位：
吉首大学共青团委员会
承办单位：
吉首大学营养与健康协会
活动时间：
5月18日——5月24日
活动地点：
吉首大学新校区
活动内容策划：
一，食品展
时间：5月24日
地点：新校区篮球场
内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，营养知识竞答游戏区
1、赞助商产品展区
糕点类：蛋糕，面包，冰淇淋等
饮料类：牛奶，果汁，果醋饮料等
菜肴类：吉首部分餐馆的招牌菜
保健类：各种品牌的保健产品
摆放各参展商所提供的.展品，以供广大师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢迎食品。
准备工作：
a、到各种厂家拉赞助
包括商品和现金
b、制作评价表
2、水果拼盘创意比赛区
参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参加。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进行讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。
附：
a、活动所需材料用具由承办方提供包括水果和刀具等。
b、规则：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品满分为50分，作品外形设计10分，色彩搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，营养健康10分
c、评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。
d、根据的分评出一下奖项：
一等奖：奖金60元及精美纪念品和荣誉证书
二等奖：奖金40元及精美纪念品和荣誉证书
三等奖：奖金20元及精美纪念品和荣誉证书
准备工作：
a、收集报名资料
b、购买证书水果与刀具
c、与社联协商证书事宜
d、在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则
3、营养知识竞答游戏区
知识问答、默契配合投球等
二，参观老爹公司
时间：5月17日
地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)
参加者：营养与健康协会全体会员和全校志愿者
准备工作：
一、前言
随着人们的生活水*的不断提高，人们也就越来越重视衣着品味和美观舒适度。伴随春天的渐渐走过，夏天就在不远处，为了伴随人们度过一个光鲜亮丽的盛夏，我公司特意设计了一批时尚靓丽的夏装，做工精细，面料高档，正适合人们的需要！我公司将进行“清凉一夏，美丽人生”一系列的宣传活动，旨在增加消费者对我公司产品的了解，提高公司的知名度和美誉度，从而占领一定的市场份额！
二、与竞争品牌的比较
(1)竞争对手分析
随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界服装大牌也纷纷进军*，国内市场越来越成为世界的重要组成部分。国外品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对高档市场的影响和对国内时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。
(2)新产品市场特征
优势：本次服装设计系著名设计师设计，风格新颖，主题鲜明，符合消费者对夏季服饰清凉时尚的需要，且用料高档，吸汗不沾身，做工精细，价格合理，公司有较完善的营销体系，有一批固定的客户群！故有较强的竞争力！
劣势：国内服装品牌众多，不乏高中低档的各式服装，大打价格战，这是一个极大的挑战！且公司品牌还不够响亮，忠诚客户不多，市场有待进一步开发！
三、目标战略
（1）总体目标
提高人们的审美观和时尚意识，扩大公司产品的知名度和美誉度，从而带动产品销售量的增长！
（2）具体目标
第一，通过本次宣传活动，使凝梦服饰的知名度提高，且定位在中高档水*，赢得消费者钟爱！
新产品宣传活动策划书
第二，提高市场占有率，从5%到10%。
四、创意说明
(1)活动主题：凝梦夏季服装“清凉一夏，美丽人生”
(2)活动构成
服装搭配设计大赛
（3）宣传品
1，横幅
数量：4条
规格：10米*1.2米 简黑体红底白字
位置：公司实体店门口
2，宣传册
内容：搭配衣服的方法，新款服装的介绍（有彩图），我公司的发展历史
规格：16k双面彩
数量：1000份
3，制作宣传片
五、媒介宣传策略
第一部分，在报纸上做广告，提供报名方式及规则和奖励。
参赛者要把自己设计搭配的我公司的服饰拍照邮递到我公司
指定地点，从候选者中挑50名进入现场的比赛。
第二部分，组织现场比赛时，搭建擂台，挂上条幅，请歌舞团助兴，也吸引观众！
六、活动计划
时间：5月14日——5月21日报名和筛选
5月22日利用星期天开展现场活动
地点：凝梦服饰旗舰店门口
负责部门：销售部和行政部，其他部门配合
活动安排：5月14日——5月21日报名和筛选
活动当天7：30——8：30参加工作者到场，布置场地，检查各项工作的准备情况 9：00——10：00歌舞表演并赠送优惠卷
10：00-11:30前半场作品展示评比
11：30——12：30歌舞表演并赠送优惠卷
12：30——14：00下半场作品展示评比
14：00——15：00歌舞表演并赠送优惠卷
新产品宣传活动策划书
15：00
人员安排：销售部三人发传单和宣传册，三人发优惠卷，行政部负责安排活动的进度和作品评比，设计部担当评委，董事长兼总经理负责颁奖。
七、经费预算
横幅：300元/条*4=1200元
宣传册：3元/份*1000=3000
信贷产品宣传方案
信贷产品设计方案
产品宣传策划方案
珠宝产品宣传方案
产品会议宣传方案
银行产品宣传活动方案
新产品推广宣传策划方案
理财产品宣传方案
产品宣传口号
信贷宣传工作总结
产品方案
营销产品方案
产品改进方案
产品打包方案
产品预售方案
产品试用方案
产品促销方案
产品服务方案
产品方案范文
产品梳理方案
产品对接方案
产品推广方案
产品营销方案
别墅产品方案
产品运输方案
产品生产方案
产品配送方案
农业产品方案
产品供货方案
产品企划方案
