形容商业合作的古诗句

商业合作协议书

商业合作协议书（精选14篇）

　　在发展不断提速的社会中，用到协议书的地方越来越多，签订协议书能够较为有效的约束违约行为。拟起协议书来就毫无头绪？以下是小编为大家整理的商业合作协议书（精选14篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙双方本着*等自愿，互惠互利原则，就结成长期商务合作关系，经友好协商达成以下协议：

　　一、合作项目

　　线上淘宝店的运营

　　二、合作内容

　　（一）甲方的权利与义务：

　　1、向乙方提供甲方所需的货源；（手机及相关配件）

　　2、及时向乙方提供货源信息；（手机底价及配件底价）

　　3、向乙方提供一定的资金支持（甲方可接受的范围）

　　4、甲方有权了解淘宝运营的基本状况（淘宝店运营的进程，具体流程，交易详情及线下交易详情）

　　5、甲方有权具体了解资金的流动情况；

　　6、甲方有权获取属于自己的资金（除去乙方所得利润）

　　（二）乙方的权利与义务：

　　1、向甲方提供交易详情（交易价格、订单详情）

　　2、向甲方提供网店管理权限（网店管理权限、支付宝密码、工商银行卡密码）

　　3、向甲方提供淘宝店运营的具体情况

　　4、乙方有权向甲方获取货源（手机及相关配件）

　　5、乙方有权向甲方获取货源信息（手机底价及相关配件的底价）

　　（三）甲乙双方共同的权利与义务

　　1、甲乙双方不得向第三方泄露网店的商业机密。（网店管理账号密码、支付宝密码、工行卡密码）

　　2、双方在每月的月末共同对本月交易情况进行总结，包括资金的流动。

　　3、网店今后的发展计划须由双方协定认同后予以实施。

　　4、双方应相互信任，坦诚相待，共同为今后的发展而努力。

　　5、如果双方有不同意见，应积极协商，寻求最佳方案，及时解决出现的问题。

　　6、双方利润分配：

　　甲：除去成本（手机、配件、税收、物流）所得利润的60%。

　　乙：除去成本（手机、配件、税收、物流）所得利润的40%。

　　7、如在线下交易需买家先付款再发货。

　　三、本协议经双方签字后生效。

　　本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

　　甲方：

　　乙方：

　　代表签字：

　　日期：

　　代表签字：

　　日期：

　　甲方：

　　代表：

　　地址：

　　电话：

　　乙方：

　　代表：

　　地址：

　　电话：

　　经甲乙双方友好协商，本着*等互利、优势互补的原则；在双方的品牌推广、客户拓展等领域进行系统、深入合作；以获得良好的社会效益和经济效益。现形成如下共识：

　　一、合作项目

　　1、甲方授权乙方代表甲方在______区域拓展与甲方业务相关的的商业项目。

　　2、甲乙双方签订战略合作协议后，乙方代表甲方进行前期的项目调研、论证，规划定位，进行初步的合作方商务谈判，并及时将调研谈判结果告知甲方。

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商业合作计划书

商业合作计划书（精选6篇）

　　计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一 种事务性文书。以下是小编帮大家整理的商业合作计划书（精选篇），希望对大家有所帮助。

　　一、公司简介

　　A公司是一家专业生产、经营顶级品牌——电动自行车、电动摩托车、电动喷雾器等A系列产品的企业。

　　本公司创建于2000年7月份，目前，拥有生产流水线两条，固定资产800万元，员工120多人，其中高级管理人员10人，中层管理人员15人。并在20xx年6月通过了国家生产许可证的验收;被省质量监督局20xx年度抽查测定为合格产品。20xx年3月通过北京中大华远认证中心的ISO9001质量体系认证。

　　本公司在电动车行业的产销量名列前茅，成功地在浙江县市级市场上网络遍布率达80%;并渗透了福建省、江西省、安徽省、重庆市、广西省等省市市场;并通过了浙江省、江苏省、上海市、山东省等新产品鉴定，并在以上各省份*厅上了目录。

　　本公司将以打造A品牌为企业目标，发展多元化经营，加快网络建设;开展网络服务和电子商务，努力将本公司建设成为集研制、开发、生产、销售、信息网络、科技服务于一体的区域性乃至全国性的电动车企业。

　　二、市场分析

　　(一)品牌定位

　　争做电动车行业的领导品牌

　　(二)目标市场

　　县级、地级市(25-35岁的女性为主要目标消费群)

　　(三)市场前景

　　二十一世纪已经到来，二十年的改革开放使*大地发生巨大的变化，市场已不在是昨天的市场。各行各业的人们在不同的领域中拼搏发展，或沉或浮，实现各自的理想。在走过原始积累的辛酸苦辣后，他们成为社会财富的拥有者。

　　而随着高新技术产业的迅猛发展，加快了信息的传递速度，使国内电动车市场前进的步伐在不断加快。电动自行车作为一个新兴的产物，它的诞生来自于自然资源的日渐减少、城市环境的日渐恶劣、人们生活需求日需提高的情况下，故电动自行车的出现使之成为人们为之风靡的产品。这不仅是国内市场，国外市场亦是;公司的网站以及公司注册在阿里巴巴的网站，外商的访问率居高不下，良好的市场前景为电动车行业带来前所未有的机遇和挑战。

　　目前，公司引用人才，布好棋局，提炼公司核心价值，提高自身的竞争力。在产品质量管理、新产品开发、营销策略制定等都充分地体现公司“做大、做强”的定位需求，故公司并驾国内销售、国际贸易两条轨道，把A公司在电动车行业耸立起来。

　　(四)产品优势

　　低噪音、高效率、驱动力矩大、无火花换向

　　(五)市场现状

　　20xx年的浙江电动车市场，由于绿源、小飞哥、欧豹、以人等国产厂家控制了*70%的市场，因而整个市场运行大体*稳，但里面同样潜伏着引起市场动荡的因素。

　　1、价格仍是导致电动车市场最不稳定的因素。尽管电动车前四大品牌控制着绝大部分市场，但部分区域品牌想扩大市场份额，往往用低价策略来扰乱市场，另外，即使在几个大品牌之间，在市场的压力下，也在暗中较劲，其中小裟电动车几大品牌降幅，这些都是可能引致电动车价格战的不确定因素。

　　2、电动车行业对比摩托车来说，技术含量相对较低，电动车企业之间的竞争更多地体现在成本上，但随着几大品牌的规模已经形成，成本优势相差无几，因此电动车行业技术升级之战不可避，节能技术、绿色技术、数字化技术等等技术革新将引发新的竞争。

　　3、从整体上来看，目前电动车市场仍处于供大于求的状况，竞争渐趋于白热化，加之电动车电机、电池的不稳定，许多老企业面临着生产设备和技术更新的难题。激烈的竞争将厂家面临多重压力，市场份额向大品牌集中，小品牌的市场份额也正在大幅下降，部分企业甚至已处在挣扎线上。

　　4、从市场需求情况看，电动车消费的档次将逐步拉开，一些整体品质卓越的高品位电动车将成为市场消费的主流，技术含量高的精品电动车因具有绝对的换代优势而受到欢迎。

　　5、由于农村普及速度加快，一些低价位电动车的需求重心由城镇居民家庭向城郊农村地区延伸，需求总量呈稳步上升之势，产销状况趋势向好，生产处于良性循环的合理区域内。加之最*处于“非典”时期，更为电动车市场带来前所未有的机遇和挑战。

　　6、地区性品牌借助地缘资源在当地拥有相当的市场占有率。

　　因为其自身资源、经营管理、销售网络等原因，在当地拥有相当的市场占有率，形成了一定的区域壁垒。由上面的市场状况分析可知：

　　1、技术竞争必将升级。随着电动车行业第二轮高速发展期的来临，国内电动车市场的格局将面临着重新洗牌，新老两大阵营之间的对抗将围绕如何赢得电动车换代市场来进行。

　　2、电动车企业的营销管理能力将接受严峻考验。绿源及其他新进入者，营销管理规范、系统运作，市场控制力强、市场策划一流、手法稳健，A电动车将如何应对，如何强化自我的营销能力，将成为对A电动车的最大考验。

　　(六)融资计划

　　公司计划以借贷形式，一次性借贷100万美元，用于新品开发、设计、市场推广、广告投入及扩大生产规模。

　　其中20万美元，用于市场推广及广告费用;80万美元用于其他营运活动。

　　公司计划以两年收回运营资本

　　三、市场推广

　　(一)营销策略

　　品牌定位：中高档。

　　目标市场：国内二级、三级。

　　渠道策略：特许经营、专卖连锁

　　产品策略：在建立行业品牌形象后，向相关联的领域拓展，营造属于A品牌的形态意识。

　　(二)推广预测：

　　年份 终端网络 销售额

　　20xx 50家

　　2004 100家 10000万

　　2005 200家 15000万

　　2006 350家 20000万

　　在销售额达到10000万时，计划扩大生产规模(土地征用，厂房建设及设备投资)，达到年产A电动车10万量的目标，满足2亿元的年销售额的需求。

　　通过一系列运作，于2006年完成2亿元销售额，发展终端网络350家，年生产A电动车10万量。A品牌在*的二级、三级城市的一类商场或街面拥有专柜或专卖店，并扩展到经济发达的一级城市。A品牌成为*电动车行业的领导品牌，消费者对A电动车的首选品牌。

　　四、管理目标

　　A营销管理工程，以 责任清楚、机构合理、规范运作、提高效率、赏罚分明为目标，通过组织架构的设定和业务流程的重新梳理，将A公司建设成为以客户为中心、以市场为导向的现代营销型公司，使其不但能够出色完成公司下达的营销任务，而且能够在竞争越来越激烈的市场中引领整个A公司稳健发展、更加壮大。

　　通过明确相关岗位工作流程及相关岗位的岗位功能，界定相关岗位的岗位责任，相关岗位工作制度，绩效评估、激励考核及奖罚制度(包括各岗位的奖罚制度)， 派出机构的管理，建立各类规范化表格(如：销售日报表、业务人员工作计划表、绩效考核表等)，及营销服务体系(服务的流程、规范、制度、政策、特色)等工作。

　　五、回报分析

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商业合作计划书

商业合作计划书（通用7篇）

　　计划书是党政机关、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。为避免工作的盲目性，必须前有计划、后有总结。下面是小编整理的商业合作计划书，欢迎大家分享。

　　一、合作背景分析

　　O2O即OnlineToOffline（在线离线/线上到线下），是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台，这个概念最早来源于美国。2013年O2O进入高速发展阶段，开始了本地化及移动设备的整合，于是O2O商业模式横空出世，成为O2O模式的本地化分支。

　　自O2O概念出现之后百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头纷纷布局020，淘宝推出了淘点点外卖，大众点评、美团网等相继成立外卖部门，外卖O2O在2014年火爆了起来。

　　O2O概念发展之后各行各业都进行着O2O的试水，作为服务行业的酒店更是在不断的尝试属于自己的O2O之路。其中布丁酒店是O2O的代表者，布丁酒店经过深入布局O2O，在2014年上半年营收同比增长50％，利润同比增长300％，预计2014年收入将突破10亿元。

　　以互联网思维来经营酒店这正是在当今经济型酒店盈利能力不断下降的突围利器，也是布丁酒店取得成功的重要前提，用心经营客户，用情感维系老客户，才能在当今酒店的红海中创造自己的特色脱颖而出！

　　二、公司简介

　　i饭都市白领快餐是福建好餐饮餐饮品牌的子品牌，是好餐饮布局O2O餐饮的全新品牌，旨在于利用O2O，以互联网的思维打造外卖行业全新的消费*惯。公司主要针对中小型酒店、网吧、卖场等商业场所，提供其所需要的餐饮服务。

　　i饭都市白领快餐也是赣州市唯一一家微信O2O外卖快餐公司，主要团队成员均来自海底捞、甘其食、令狐冲、大食头等著名的餐饮企业。现公司主要以外卖快餐为主，以送餐的形式展现O2O的伟大魅力。

　　公司送餐团队12人，力求以最快的速度把美味送到顾客手里，i饭外卖一直秉承“营养，好吃，健康，不贵”的经营理念，以家常菜，江湖菜为基础，汲取“四大菜系”之精华，推陈出新，把高档菜品大众化，美味佳肴快餐化。

　　三、合作项目介绍

　　i饭进入赣州以来已经和7天连锁、如家酒店、汉庭酒店等20多家经济型酒店签订了战略合作协议，i饭与大家一起用O2O方式给予客人提供更多更好的服务。

　　为了提供更好的服务给客人，同时为了弥补酒店没有餐饮部门的缺陷，i饭餐饮推出了针对酒店的外卖服务，入住酒店的客人可以直接使用微信点餐，也可以通过电话、qq、微博等点餐方式进行。从而让客人感觉到酒店的方便和快捷，给予顾客一个良好的形象，更容易留住顾客，从而达到酒店盈利目标。

　　四、合作方式

　　通过在酒店客房放入经过i饭精心设计的外*片，从而引导客人进行微信等方式点餐，由此体现酒店用心为用户着想的服务理念。

　　为了达到互惠互利、合作共赢的目的，针对酒店客人的每份订餐i饭都会给予酒店方一定的提成收益。

　　五、合作联系方式

　　外卖部合作经理胡先生：xxxxxxxxx。

　　一、背景

　　伴随着经济活跃发展，人们生活水*的不断提高，人们对休闲食品的需求日益增加，促进了这一市场的迅速发展。根据调查显示，休闲食品市场发展前景巨大，在食品行业中处于朝阳产业的地位。一直以来，卤味因其口味醇香、食用方便深受大众的欢迎。据官方统计显示：在餐饮消费中卤制品消费所占比重接*10%，每年达千亿元以上，而且每年以30%的速度递增。同时专家指出，“目前全国的卤味熟食市场已成烽烟之势，50亿的市场份额等待这些企业去瓜分，而且还在以每年20%的速度增长。”由此可知卤味的市场潜力是巨大的，由此我们对卤味这个市场进行研究。经过我们团队的初步研究，认为辣小鸭加盟店很有潜力的，随后我们对其进行分析研究。

　　二、辣小鸭公司介绍

　　北京启盛品牌管理有限公司，是一家集美食创新、品牌营销与招商合作为一体的休闲食品连锁公司，专业从事卤制品的技术开发与文化推广。公司由一批专业从事餐饮、食品科学研究的高级研发人员与连锁经营、市场实战领域的专家组成。多年来，公司一直致力于融合南北风味的卤制品研发、生产、包装等体系，成功将现代保鲜科技应用于鸭货等休闲食品包装中，有效延长了食品的保鲜期，开创了“无需生产，全国配送”的全新经营模式。

　　我司将O2O电子商务新理念与食品加工产业传统的资源优势进行整合，引入特许加盟模式，将遍及全国的地面渠道进行开拓。用科技重新定义了产品、服务、成本、物流系统，创立了休闲产品全国统一配送的，全新的电子商务+特许加盟组合的商业模式。

　　我司以“知创业者心，助创业者力，圆创业者梦”为使命，以传承中华美食文化为己任，以“致力于每个客户的成功”为核心价值观，致力成为*休闲食品连锁业的领航者。愿与有志于此者，携手共创未来。

　　1.运营模式

　　公司依照现代化企业运营模式，采用特许加盟连锁的经营策略，统一店面的形象，统一的管理制度，统一的送货到店体系，统一的品牌推广，公司积极的在各地各大商报投放广告，严格检查产品的质量，保证产品优质的质量和独特的口味。开拓进取，致力打造“创造行业标准，引领行业发展”的连锁商业航母。我们经过对其办事处的了解，其辣小鸭的运营模式具体为：全国范围内配送货品，减去经营者选料制作的成本和时间，全国有27个核心配送网点，采用飞机和冷藏车配送成品到店，目前物流费大部分加盟店还不用。

　　2.产品简介

　　“辣小鸭”采用秘制配方熬制，再辅以40余种纯天然中草药，调味料制成，制作时分4次不同时间投料。整个生产流程经过39道工序，层层工序严格把关，就连骨头都能吃出味道来，以其独特的麻辣鲜香口味得到消费者的认可。辣小鸭不仅仅只是卖鸭货产品，其产品种类多样，它总共包括三大系列的产品:

　　1.鸭货产品：鸭脖、鸭舌、鸭头等

　　2.素菜产品：豆皮，腐竹，金针菇等

　　3.海鲜产品：大虾，海丁，蟹腿等

　　目前诚招全国范围经销商，公司可以为加盟商提供40种的不同样式的产品，同时，辣小鸭不断创新，*均每月推出2-3种新品，永远给消费者意想不到的美味。

　　3、加盟合作政策

　　您了解了加盟所需的相关条件，请先对此进行一个大致的判断，评估一下自己是否适合操作绝味项目;同时辣小鸭公司也会对您的相关条件给予一个前期的综合评估，判断您是否适合操作辣小鸭项目，这是一个相互选择的过程：

　　1.有较强的创业意识和奋斗精神，能全身心的投入到“鸭脖子”事业;

　　2.认可“辣小鸭”的经营理念和管理模式;

　　3.有一定的社会关系及公关能力;

　　4.有一定的项目资金(根据加盟规模);

　　5.有一定的营销管理经验积累。

　　只要您具备以上条件，我们热忱欢迎您投身到辣小鸭项目中来，分享这一当红美味所带来的财富机遇!

　　一、目标和宗旨

　　把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。

　　二、合作方式

　　一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。

　　根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。

　　三、合作步骤

　　①步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。

　　目标时间：20xx年7、8月

　　②步骤二：产品进商超，完善产品销售渠道。

　　目标时间：20xx年9月至20xx年12月

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商业合作协议书

商业合作协议书（精选8篇）

　　在我们*凡的日常里，协议的使用频率呈上升趋势，协议协调着人与人，人与事之间的关系。那么你真正懂得怎么写好协议吗？下面是小编帮大家整理的商业合作协议书8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　甲方(供货方)：

　　乙方(销售方)：

　　经甲乙双方友好协商，现就有关合作事宜达成如下书面协议：

　　一. 合作模式：

　　甲方为乙方的供货方，乙方为销售方，货到后验货付款。

　　二. 双方权利及义务：

　　甲方：

　　1、向乙方提供的产品必须是合格的商品及包装，并及时发货，产品价格由甲乙双方商定;

　　2、为乙方提供合理正常的销售所需的相关文件(资料);

　　3、及时为乙方配送所需商品;

　　4、如商品在销售过程中发现非人为损坏或因保存不善等因素影响乙方向第三方销售的，甲方应及时给予退货或者换货处理;

　　5、根据市场行情或因原材料价格等发生变化可能导致对供货价格改变的应第一时间通知乙方。

　　乙方：

　　1、采购商品数量、品种、规格以及对外销售价乙方可自行决定;

　　2、享有所销售商品改进意见反馈和新产品开发进度的知情权;

　　3、有权在按照国家规定生产标准和行业标准以及生产厂家的生产能力范围内，向甲方提出所需商品的规格、制作工艺、所使用原料的档次和品种。

　　三. 交货方式及地点：

　　甲方根据乙方的电话通知要求发货，在乙方所在地交货，并为乙方提供配送服务。在乙方收到货物时，经乙方确认货物数量、规格、价格以及外包装等是否符合采购要求后，在甲方出库单(商品清单)上签字确认。

　　四.付款方式：

　　在乙方收到货后,以现金(银行转账)方式支付，货款支付完毕时，甲方向乙方开具收款凭证。货款支付比例甲乙双方可自行协商决定。

　　五. 销售过程中：

　　甲方应向乙方提供商品有关信息、合理的配套服务以及相关的指导工作。乙方如在销售中出现缺货、商品品种不全或因换季等因素需要更换(添加)商品的情况下，甲方应及时配合乙方以保证乙方的正常销售(当乙方需要换货时，在不影响商品二次销售的情况下，甲方应以多退少补的原则给予更换)。

　　六.承诺以及退换货条件：

　　甲方承诺供给乙方每批商品的质保期为 个月，自起始日起至月(起始日以《商品采购清单》中交货日为准)。在质保期内：乙方需按照商品的保存要求妥善保存未销售出的商品，商品因乙方保存不当造成的损失由乙方承担;乙方有权在不损坏商品品质、不影响商品二次销售的前提下或质保期届满日前15日内，按《商品采购清单》中对应商品采购价向甲方提出全额退款要求。甲方应接受退货或更换同规格、价格的商品以延长质保期。退换货工作应在提出要求后的7日内处理完毕。

　　七. 双方责任：

　　如商品因甲方未按行业标准或不符合国家有关标准生产的;及商品水洗标所标成份内容与实际商品存在不符致使乙方被第三方投诉举报的，因此导致给乙方带来的一切损失和责任由甲方承担。乙方因自身经营不善造成亏损的，其责任由乙方自行承担，与甲方无关。

　　八. 本协议经双方签字后生效，甲、乙双方需共同遵守，如有异议应共同友好协商解决，若协商不成造成对方损失的，提交 人民法院诉讼解决。

　　九.备注：

　　十.本协议未尽事宜，经甲、乙双方协商一致可订立补充条款。补充条款具有同等效力。

　　十一.本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。

　　说明：本协议由两部分组成：

　　1.《合作协议》部分，

　　2. 《商品采购清单》部分。共三页，前两页为《合作协议》第三页为《商品采购清单》，装订时需加盖骑缝章。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

　　甲方：

　　乙方：

　　鉴于：甲乙双方正在就_______事项进行商务谈判或合作履约，双方在洽谈或合作履约期间，均因工作需要可能接触或掌握对方有价值的保密资料（不论这些资料是以口头、书面或其他任何形式表现的），且任何一方均承认如向第三方披露任何该等保密资料将会损害对方公司商业及其他利益，因此，甲、乙双方同意签署本保密协议以共同遵守：

　　第一条定义

　　本协议所称“保密资料”，是指：甲乙双方中任何一方披露给对方的明确标注或指明是保密资料的相关业务的书面、电子文档或其它形式的资料和信息，不论其形式如何，只要涉及到任何一方未曾发表、公开或公众的信息，该“保密资料”可以是符合法律规定条件的商业秘密，也可以是尚未达到法律规定商业秘密构成条件的其他保密资料。

　　本协议所称“保密资料”不包括下述资料和信息：

　　1、已经或将公布于众的资料，但不包括甲乙双方或其代表违反本协议规定未经授权所披露的；

　　2、在任何一方向接受方披露前已为该方通过其他合法途径知悉的资料。

　　3、已经于本协议下的非保密资料提供方订立过有约束力的保密协议，且接受方有理由认为资料披露着未被禁止向接收方提供该资料。

　　第二条双方责任

　　（一）甲乙双方互为保密资料的提供方和接受方，负有保密义务，承担保密责任。本协议的保密期限，即任何一方对对方保密资料负有保密义务的期限，为双方谈判期间、合同履行期间以及上述期间全部届满之日起年。

　　（二）甲乙双方中任何一方未经对方书面同意不得向第三方（包括新闻媒体或其从业人员）公开和披露任何保密资料或以其他方式使用保密资料。双方也须促使各自代表不向第三方（包括新闻媒体或其从业人员）公开或披露任何保密资料或以其它方式使用保密资料。除非披露、公开或利用保密资料是双方从事或开展合作项目工作在通常情况下应承担的义务（包括双方今后依法律或合同应承担的义务）适当所需的。

　　（三）双方均须把对保密资料的接触范围严格限制在因本协议规定目的而必须接触保密资料的各自负责任的代表的范围内。

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王维的代表作古诗

王维的代表作古诗

　　在日复一日的学*、工作或生活中，大家最不陌生的就是古诗了吧，古诗有固定的诗行，也会有固定的体式。那什么样的古诗才是好的'古诗呢？下面是小编整理的王维的代表作古诗，欢迎阅读与收藏。

　　山居秋暝

　　唐代：王维

　　空山新雨后，天气晚来秋。

　　明月松间照，清泉石上流。

　　竹喧归浣女，莲动下渔舟。

　　随意春芳歇，王孙自可留。

　　译文

　　空旷群山沐浴了一场新雨，夜晚降临，空气凉爽，仿佛已经到了秋天。

　　皎皎明月从松隙间洒下清光，清清泉水在山石上淙淙淌流。

　　竹林喧响知是洗衣姑娘归来，莲叶轻摇想是上游荡下轻舟。

　　春日芳菲不妨任随它消歇，秋天山中王孙自可以久留。

　　注释

　　⑴暝（míng）：日落，天色将晚。

　　⑵空山：空旷，空寂山野。新：刚刚。

　　⑶清泉石上流：写正是雨后景色。

　　⑷竹喧：竹林中笑语喧哗。喧：喧哗，这里指竹叶发出沙沙声响。浣（huàn）女：洗衣服姑娘。浣：洗涤衣物。

　　⑸随意：任凭。春芳：春天花草。歇：消散，消失。

　　⑹王孙：原指贵族子弟，后来也泛指隐居人。留：居。此句反用淮南小山《招隐士》：“王孙兮归来，山中兮不可久留”意思，王孙实亦自指。反映出无可无不可襟怀。

　　鉴赏

　　这首诗为山水名篇，于诗情画意之中寄托着诗人高洁情怀和对理想境界追求。

　　“空山新雨后，天气晚来秋。”诗中明确写有浣女渔舟，诗人怎下笔说是“空山”呢？原来山中树木繁茂，掩盖了人们活动痕迹，正所谓“空山不见人，但闻人语响”（《鹿柴》）。由于这里人迹罕至，“峡里谁知有人来，世中遥望空云山”（《桃源行》）；自然不知山中有人来了。“空山”两字点出此外有如世外桃源，山雨初霁，万物为之一新，又是初秋傍晚，空气之清新，景色之美妙，可以想见。

　　“明月松间照，清泉石上流。”天色已暝，却有皓月当空；群芳已谢，却有青松如盖。山泉清冽，淙淙流泻于山石之上，有如一条洁白无瑕素练，在月光下闪闪发光，多么幽清明净自然美啊！王维《济上四贤咏》曾经赞叹两位贤士高尚情操，谓其"息阴无恶木，饮水必清源”。诗人自己也是这种心志高洁人，他曾说：”宁息野树林，宁饮涧水流，不用坐梁肉，崎岖见王侯。”（《献始兴公》）这月下青松和石上清泉，不正是他所追求理想境界吗？这两句写景如画，随意洒脱，毫不着力。像这样又动人又自然写景，达到了艺术上炉火纯青地步，非一般人所能学到。“竹喧归浣女，莲动下渔舟。”竹林里传来了一阵阵歌声笑语，那是一些天真无邪姑娘们洗罢衣服笑逐着归来了；亭亭玉立荷叶纷纷向两旁披分，掀翻了无数珍珠般晶莹水珠，那是顺流而下渔舟划破了荷塘月色宁静。在这青松明月之下，在这翠竹青莲之中，生活着这样一群无忧无虑、勤劳善良人们。这纯洁美好生活图景，反映了诗人过安静纯朴生活理想，同时也从反面衬托出他对污浊官场厌恶。这两句写很有技巧，而用笔不露痕迹，使人不觉其巧。诗人先写"竹喧""莲动"，因为浣女隐在竹林之中，渔舟被莲叶遮蔽，起初未见，等到听到竹林喧声，看到莲叶纷披，才发现浣女、莲舟。这样写更富有真情实感，更富有诗意。

　　诗中间两联同是写景，而各有侧重。颔联侧重写物，以物芳而明志洁；颈联侧重写人，以人和而望政通。同时，二者又互为补充，泉水、青松、翠竹、青莲，可以说都是诗人高尚情操写照，都是诗人理想境界环境烘托。

　　既然诗人是那样地高洁，而他在那貌似“空山”之中又找到了一个称心世外桃源，所以就情不自禁地说：“随意春芳歇，王孙自可留！”本来，《楚辞·招隐士》说：“王孙兮归来，山中兮不可久留！”诗人体会恰好相反，他觉得“山中”比“朝中”好，洁净纯朴，可以远离官场而洁身自好，所以就决然归隐了。

　　这首诗一个重要艺术手法，是以自然美来表现诗人人格美和一种理想中社会之美。表面看来，这首诗只是用“赋”方法模山范水，对景物作细致感人刻画，实际上通篇都是比兴。诗人通过对山水描绘寄慨言志，含蕴丰富，耐人寻味。

　　鹿柴

　　唐代：王维

　　空山不见人，但闻人语响。

　　返景入深林，复照青苔上。

　　译文

　　幽静山谷里看不见人，只能听到那说话声音。

　　落日影晕映入了深林，又照在青苔上景色宜人。

　　注释

　　（1）鹿柴（zhài）：“柴”同“寨“，栅栏。此为地名。

　　（2）但：只。闻：听见。

　　（3）返景：夕阳返照光。“景”古时同“影”。

　　（4）照：照耀（着）。

　　鉴赏

　　这首诗描绘是鹿柴附*空山深林在傍晚时分幽静景色。诗绝妙处在于以动衬静，以局部衬全局，清新自然，毫不做作。落笔先写空山寂绝人迹，接着以但闻一转，引出人语响来。空谷传音，愈见其空；人语过后，愈添空寂。最后又写几点夕阳余晖映照，愈加触发人幽暗感觉。

　　大凡写山水，总离不开具体景物，或摹状嶙峋怪石，或描绘参天古木，或渲染飞瀑悬泉，其着眼点在于景物之奇。而此诗则从一个奇特现象着笔：“空山不见人，但闻人语响。”层岩迭嶂，看去空无一人。可是有时会突然听得朗朗笑语，但由于回声多重反射，一时间很难判断人声究竟从何而起。人们大约都有类似经验，本来很*常。但是将这种视觉与听觉互补观察事物方法以诗形式加以表现，就不能不说是一个创造。从诗表现说，它别出新意，不蹈故常；从作品接受者说，是那样新奇有趣，俨如身临其境，由此引起积极情感活动。前两句诗用直白语言，略作点染，境界即出。诗开头“空山”，二字，是相对于无人而言，同时表明诗人视野比较开阔，可以一视无碍；如果置身于隐天蔽日原始森林中，就得不到“空山”意象。从这两个字，也可以窥见山中景物形势特点。对句“响”字与“空山”相呼应：只有在没有太多障碍物情况下，声音才能在山谷中往复回荡，方才可以说“人语响”。因此，周遭景物必是疏朗。前二句写幽静，因声传神；后二句写幽深，以光敷色。山中景色会因朝夕晦暝、风雨因时而变化。此诗则选取傍晚时分景色作为描写对象。这时夕阳返照射入树林深处，又有一部分光线落到青苔上面。天色就要暗下来，各类景物斑斑驳驳，明暗对比鲜明。*处，投在地面上蓊郁树影渐渐拉长；树林深处，因黝暗而显得十分幽邃。这种景观最佳时期是夏末秋初，而且必须是晴朗傍晚，阴雨绵绵是不行。诗第一个透视点是深林。人感官无法直接测知树林深处，此诗以不可见即想象中“无限”和“神秘莫测”写幽深之感。而幽深之感唯在夏末秋初夕阳明天中为最深。第二个透视点是青苔。这一景色即在目底，可以观其形，可以辨其色。青苔生于阴暗潮湿之处，它生长，是浓密树木遮住日光结果，而此刻却在夕照中。这两个透视点合在一起，互相映发，使诗意虚实相生。

　　这首诗创造了一种幽深而光明象征性境界，表现了作者在深幽修禅过程中豁然开朗。诗中虽有禅意，却不诉诸议论说理，而全渗透于自然景色生动描绘之中。

　　王维是诗人、画家兼音乐家。这首诗正体现出诗、画、乐结合。他以音乐家对声感悟，画家对光把握，诗人对语言提炼，刻画了空谷人语、斜辉返照那一瞬间特有寂静清幽，耐人寻味。

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立夏前二日作古诗

立夏前二日作古诗

　　在*时的学*、工作或生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的古诗吧，古诗按内容可分为叙事诗、抒情诗、送别诗、边塞诗、山水田园诗、怀古诗（咏史诗）、咏物诗等。什么样的`古诗才经典呢？以下是小编为大家收集的立夏前二日作古诗，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　《立夏日忆京师诸弟》

　　[唐]韦应物

　　改序念芳辰，烦襟倦日永。夏木已成阴，公门昼恒静。

　　长风始飘阁，叠云才吐岭。坐想离居人，还当惜徂景。

　　《山中立夏用坐客韵》

　　[宋]文天祥

　　归来泉石国，日月共溪翁。

　　夏气重渊底，春光万象中。

　　穷吟到云黑，淡饮胜裙红。

　　一阵弦声好，人间解愠风。

　　《四月十三日立夏呈安这》

　　[宋]司马光

　　留春春不住，昨夜的然归。

　　欢趣何妨少，闲游勿怪稀。

　　林莺欣有吒，丛蝶怅无依。

　　窗下忘怀客，高眠正掩扉。

　　《立夏日泛舟游青山憩杨氏庵示诸生》

　　[宋]孙应时

　　岁序忽云夏，青春去安归。

　　天清风气朗，游子怀芳菲。

　　碧湖泛我舟，轻云湛晴晖。

　　入谷山寂寂，缘溪水围围。

　　悠然得幽憩，丹葩耀岩扉。

　　鸟声自歌呼，竹色相因依。

　　举觞伫遥念，日月如梭飞。

　　*生静中愿，岁晚无相逢。

　　《立夏日南风大作二首》

　　[宋]项安世

　　堤边树子最无情，恰则春归第一程。

　　舞向南风浑不住，叶间羞损旧啼莺。

　　《立夏日南风大作二首》

　　满城杨柳绿依依，背著春风自在飞。

　　却是杨花有才思，一时收拾伴春归。

　　《立夏奉祀太一宫》

　　[宋]刘筠

　　舜柏森森拂绛霄，薰风瑟瑟动云璈。

　　琳房遍设沉榆*，金檠齐燃绿桂膏。

　　秘册十行开凤检，灵辉三烛驻霓旄。

　　香飘员峤空歌歇，北斗阑干月殿高。

　　《三月二十九日立夏喜晴稍有自适意有自旧京来》

　　[宋]舒岳祥

　　黄梅青李夏方装，新绿池塘浴小凫。

　　此日猫头寒百玉，他时鸿喙煮明珠。

　　白头偷果从渠乐，绣眼穿花不我虞。

　　更有长愁无遣处，只今细柳映新蒲。

　　《立夏前一日登马氏山亭》

　　[宋]朱翌

　　百忧不到酒三行，万事尽休棋一枰。

　　梅子未黄先着雨，樱桃欲熟正防莺。

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有关摄影工作室商业计划书

有关摄影工作室商业计划书（通用10篇）

　　日子如同白驹过隙，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，我们要好好计划今后的工作方法。但是要怎么样才能避免自嗨型工作计划呢？下面是小编整理的有关摄影工作室商业计划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

　　第一节、公司基本情况及未来发展战略

　　一、工作室概况：目前工作室初期人员较少，主要的服务内容以人物写真为主

　　二、创业人员背景及素质：

　　重庆*通信学院毕业，信息技术专业。主要负责工作室内部管理，参与市场营销策划。

　　重庆*通信学院毕业，国际商贸专业。主要负责市场营销策划，公司发展方向设定。

　　高级摄影师，7年摄影经验，主要负责摄影工作的任务分配。首*摄影师。

　　三、工作室发展规划

　　20xx年11月初开始正式营业，前期主要针对大学校园的学生为主制定营销方案、主要服务项目以人物写真为主，附带外景拍摄。与重庆百事可乐公司商谈合作，借以他们在重庆各大高校内的影响力宣传本工作室。前期目标在3个月期间实现收支*衡，6个月期间实现基本盈利。预计在1年至1年半左右时间打开知名度，开始转型婚纱照，广告接拍等其他服务项目。

　　第二节、公司产品及市场分析

　　一、公司产品，特点及优势

　　工作室初期的主要产品是人物写真套餐及后期成品加工，包含入册的相册，水晶相框，各类小型挂件。产品的特点及优势主要是考虑到我们的主要消费群体是校园内的大学生，所以较多物品以较低的价格为主，贴*学生的生活。小挂件可以涉及到钥匙扣小相册，手机背景相片制造，主要以创意美观为概念。

　　二、行业和市场

　　现今摄影工作室在重庆属于朝阳行业，除了在重庆占据基本垄断地位的金夫人和龙摄影以外，在消费者口中口碑极佳的摄影工作室不多，所以有很大的市场份额，而且金夫人和龙摄影主要垄断的是婚纱摄影，人物写真一类还没有哪家独大。在这样市场竞争激烈的环境中，只要能抓住客户的需求一定能积攒口碑，就能扩大影响力，赢得市场。

　　三、工作室的独特性和市场竞争力

　　我们工作室的主要摄影风格采取自然写实风格，拍摄的第一主旨是不失真。拍摄的背景是实景拍摄，不同于幕布拍摄。实景拍摄灵活性极强，只需动换一些小道具摄影师就可以拍出不同风格的相片，以满足不同消费者的口味需求。现在市场上出名小型的摄影工作室还没有几家，对于我们的事业开展有一定促进作用。

　　第三节、财务预测及成本分析

　　成本分析：

　　摄影器材及服装（器材包括1个相机1个镜头，2展灯）、—21500元

　　房租费（预计前6个月每月2500元，押金1个月）、—17500元

　　市场开发费用（主要用于打开校园和与百事合作）、—30000元

　　工作室电脑（一台后期修片加一*公电脑）、—6000元

　　工作室装修费用（主要看租房的实景）、—10000元

　　工作室水电及电话费用（预计前6个月费用）、—3000元

　　工作室出外景租车费用（预计前6个月）、—空置、需实际调查才能给出数据

　　工作室员工薪资、—空置、需后期商量

　　申办个体执照及发票费用、—1000元(预估)

　　工作室可流动资金、—20000元（待议）

　　目前共计：109000元

　　第四节、公司营运和管理

　　一、公司组织结构和管理模式

　　工作室以创新精神大胆改革固定的管理模式，打破传统劳动分工理论，建立跨越职能部门界限和以满足顾客，市场需求为核心的工作团队，力求实现组织结构的扁*化和柔和化。

　　暂定结构：

　　技术部：主要负责摄影风格的掌控，实际考察市场，设计出符合重庆消费者容易接受并喜爱的摄影风格。

　　市场部：主要负责前期市场的调查，数据统计，分析价格，设计外演，制定每月每款不同的营销方案，拉动刺激消费。

　　财务及后勤：主要负责工作室日程的工作排单，外景租车，员工薪资发放，宣传物料制作。

　　二、人力资源规划

　　工作室初始阶段人员不宜过多产生负担，建议初始阶段人员配置5—6人。计划在一至两年的时间中组建各个部门的团队，摄影技术团队，摄影化妆团队，门市销售团队，市场开发团队。后期发展选人时，各个部门主管有自主招人的优先权，后需讨论签订。避免拉熟人，塞包袱的情况发生。导入员工竞争机制，调动员工的积极性和发挥他们的创造性。

　　三、市场策划

　　1、总体战略

　　实行“提供高品质产品，实现低交付成本”市场竞争战略

　　建立有效的销售渠道和强大的销售队伍

　　建立良好的合作伙伴关系，充分利用百事可乐和大学校园的资源进行相关

　　产品的销售和宣传

　　2、营销策略

　　第一步：调查市场需求，接触百事可乐市场部人员，看能不能以合作形式加入到百事可乐在大学校园组织的各项活动中。

　　第二步：接触各个大学校园学生会或者各大校园的百事可乐校园大使，利用他们的关系，加大我们工作室在大学生消费群体中的影响力。

　　第三步：联系重庆当地有名的团购网站，与他们商谈合作，在网络上打开宣传，争取市场份额最大的白领市场。

　　第五节、风险及对策

　　一、风险

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关于商业计划

关于商业计划（通用8篇）

　　日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又进入新的阶段，为了在工作中有更好的成长，该为自己下阶段的学*制定一个计划了。什么样的计划才是有效的呢？下面是小编整理的商业计划，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、企业概况

　　成立XXX食品贸易有限公司，工商注册资本50万元。经营范围:批发零售、包装食品、饮料、罐头食品、副食品调味品、保健食品、日用品、文具及服装。主要从事食品贸易活动。主要代理、经销食品生产企业产品。主要销往各类大型超市、连锁超市以及批发给类似的贸易公司和流通市场。公司有一个和客户交流的网站。

　　二、个人状况的商业计划

　　我是XXX食品贸易有限公司的法定代表人、、今年44岁，女，大专学历。已婚（丈夫是公务员，女儿上学），曾在YYY罐头食品厂工作。熟悉食品生产的各种工艺流程和环节，在销售部做业务主管，国企转型失业。我选择创业，做自己熟悉的事情来开展食品经营活动

　　三、市场评估

　　a、进入市场，首先要有一个行业的一线品牌，主要包括两点:

　　（一）以品牌产品进入市场带动其他产品。

　　（二）消费者需要名牌产品。但是，脾的产品是不盈利的。大约10%。例子:上海川崎食品有限公司，广东花卉罐头。

　　b、代理二线品牌，首先是质量过硬，同时在价格上能和一线品牌产品竞争市场份额，能有足够的利润，大概33%。例:浙江绍兴县恒食品有限公司腐乳产品。

　　c、代理经销当地产品。利用这个城市消费者的心理。稍微有点熟悉度的老品牌都有预定的客户群。利润20%左右。例:天津奔驰食品有限公司海河罐头

　　d、销售其他贸易公司销售的成熟产品。例子:河北亿达休闲罐头。

　　e、开拓市场空白点。使用企业注册的商标。何英系列跪菜的年轻负责人。例如:金针菇、鲜蘑菇、小竹笋等。成都树王鱼头食品有限公司（企业有生产出口产品的标准）按照国家技术监督局的生产加工标准生产（不同于其他有企业标准的企业生产的产品。在各执法机构的产品质量抽查中，成分不足以保证产品质量。保证消费者的食品安全。

　　蔬菜的终端生产季节性很强，大企业（因为不是滚动生产）不适合生产加工。但是，小企业无法实现高压灭菌过程，增加了原材料选择的成本。保鲜剂的使用往往会导致二氧化硫超标。危害人民群众的饮食健康是执法部门坚决打击的重点，保证最高质量的产品是稳定市场的基础。同时，这一系列自有品牌产品也是公司未来经济活动的基础产品，也是临立的主要商品，具有品牌意义。

　　总结一下。我创办的企业在产品结构上应该是稳步进入市场的。

　　四、销售计划

　　1、按照超市的形式，通过品牌产品将本企业的背产品带动到其他产品上。推广适合各类超市的产品。（大型超市和连锁便利超市要在商品配送和特定消费群体上划分产品。）根据分类和规划，将消费方便（小区内）、副食品调料、蔬菜罐头等产品推至公瑾超市股份有限公司228便利店，而吴梅便利超市的55家门店主要是从原万家丽超市和各区食品店购买的超市，并引入临*国家的居民消费的产品和移动购买力消费的产品。例:加一些封闭的食物。

　　2、物美超市有14家店（包括荣达超市的10家店）。一家物美超市，米兰三家店，世纪联华超市四家店，新一佳超市，新茂超市，五河超市，好受超市等。与所有产品一起销售。

　　3、运营中的产品已经进入超市，营销还没有结束。促销是根据产品系列中的单一项目进行的。系列产品的销售以单个产品促销为驱动，安排销售人员到店及时补货，保证超市下单后24小时内发货到店。

　　4、按时检查账目。与超市各部门搞好关系，以便及时、按期收回贷款。

　　5、及时解决消费者因质量问题投诉的各种问题，及时与厂家沟通，为售后提供一切服务。执行与制造商的合同。争取他们在营销上给予更大的支持和力度。

　　6、分销产品，分销到同一个贸易公司，把那些已经进入超布的企业，让他们进行营销。例子:天津开发区天威食品有限公司已经将我们的产品进口到家乐福超市的5家店和北京的6家店。

　　7、做好产品的流通，也就是批量发布场。

　　8、建立网络对账*台。与合格的超市和商业客户进行网上交易。

　　9、使用财务软件进行营销管理

　　五、企业的组织结构

　　作为法人，我占公司90%的股份，另一个股东占10%。有8名注册雇员和6名妇女，其中7人有特殊就业证，6人申请了再就业优惠活动，7人年龄在38-48岁之间。1人是下岗职工。企业被天津市劳动保险和卫生局认定为“劳动服务就业企业”，并在河东区国家税务局办理了自2005年1月1日起三年免征企业所得税的优惠政策。企业制定岗位职责，与员工签订三年劳动合同，并在劳动保障部门确认。参加了社会养老保险，5名员工转岗成功。企业有完整的组织机构。

　　六、固定资产

　　我们拥有一辆五菱牌面包年，一辆大发面包车，两台传真机，三台电脑，三台打印机，两台固定电话，四台手机，专用办公桌，全套家电。

　　七、流动性

　　每月15万左右，可以*衡自有资金和厂商贷款支持

　　第一年的销量预计在180万人左右。由于进厂、推广、条码维护等费用，第一年的营销费用为13、8万元。工资9、8万，办公室租金9000，仓库2、1万，折旧3000，保险2、4万，挂号4000。年*均销售利润6万元。毛利35、7万。随着新办公企业在第一年进入市场。在目前的市场环境下。保*就是赢，第二年销售费用降低50%。

　　八、新趋势、新思路，利用电子商务*台建立网上超市

　　通过*一年的创业和市场运作。根据我的经济能力，很难在极端的方向上扩大发展，但在横向上就不行了。不管能不能纵向发展，我看到了电商*台。在网上经营超市为天津市区*300万居民中的1%服务，网上订货，电话订货24小时内送到你家，为社会上像我这样的四五十个失业人员组织物流团队，为现代快节奏的生存群体服务。让我们有自己的收入，失业者找到工作，现代快节奏的人得到服务，节省时间。提议的在线发布:

　　1、副食品调料柜台；

　　2、粮油特批；

　　3、对方便食品的特殊排斥；

　　4、对零食的特殊排斥；

　　5、调整食物柜台；

　　6、烟草和酒精饮料柜台；

　　7、无糖健康食品专柜；

　　8、婴儿食品被明确拒绝；

　　9、家居用品专柜；

　　10、个人日用品专柜目标，只要你有房子，点击我们的网上超市。把你所有的日用品送到你家门口。让你省时省力省钱！利润在25%左右:物流10%，营业费用10%，利润5%。

　　九、现金流计划

　　如果我开一家网上超市，我的现金流会很困难。我会努力为网上超市争取贷款。我的理念是:保持业务做好，开辟新渠道规避大风险，网上超市会得到厂家和代理商的业务支持。如果货物卖不出去，他们可以退货和换货。在网上超市订立的供货合同中，是极其重要的一个。

　　创业的各种困难我都克服了。我们得到了家庭、妇女创业服务中心和国家扶持政策的支持和帮助。我们将不懈努力。坚持下去，回馈社会。壮大和完善企业，做一个合格的企业家。

　　一、 最新创意：

　　高尚的个人思想品德是立人之本，思想品德教育应当从幼儿抓起。必须清楚 “人之初，性本欲”。行动从思想来，思想从欲望来，欲望从环境与个人感受来。从这一点出发就必须从小管住幼儿的嘴巴、眼睛、耳朵、手脚、行动过程、动机与目的。加强幼儿的自我约束、自我控制、自我反盛自我激励、自我发展的能力。

　　人的智力是由三个部分组成的，即注意能力、记忆能力与思维能力。如果说注意力、记忆力是智力坚实的基础，那么思维能力则是智力腾飞的翅膀。用瞬时记忆训练方法提升注意能力，包括静中有静、静中有动、动中有静、动中有动的四步训练方法。用短暂记忆训练长久训练的方法提升巩固记忆能力。用双手示数法、手操训练法、手指计算法、心算诱导法、几何折纸法、游戏教学法等方法，在提高计算能力的同时，实现思维能力的转换。即从具体的动作思维经过半具体半抽象的形象思维最后过渡到抽象思维。把智力开发分为注意力、记忆力、思维能力三个部分，是一种创新的思维模式与方法。

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