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业务员提成方案
为了确保我们的努力取得实效，就常常需要事先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。那要怎么制定科学的方案呢？以下是小编精心整理的业务员提成方案，欢迎阅读与收藏。
很多企业很难招到业务，就开始不断增加底薪，但是底薪越高，业务员越懒，我们宁可增加提成也不能随便增加底薪，很多老板就说，不加底薪根本招不到人呀！其实，不用增加底薪，按下以下方式也是可以招到优秀的人。
方式一：KSF+提成
如业务员的目前工资结构是：“底薪3500+提成5%”，作为新员工可能在3个月以内没有业绩或业绩很少，那么KSF就会从底薪3500中拿出2500元来做KSF薪酬绩效激励，具体操作如下：
KSF总工资2500元分配：
K1：协议协定份数 *份（最低要求） 1000元 增加奖励，减少少发
K2：渠道开发数量 *个（最低要求） 800元 增加奖励，减少少发
K3：业务技能考核 *分（最低要求） 500元 增加奖励，减少少发
……
最多5个K即可，每家企业把达成业务的核心节点做成激励，以上KSF方式仅限3个月以内的新员工有效，转正后直接用老员工的方式。
方式二：匀工资
只要你企业的知名度或提成标准是高于同行的，我们可以一样用“低底薪+提成（提成多样性）”来激励新员工，新员工进来肯定不只想拿到底薪工资，他要求要高底薪，是因为他怕刚进来的时候不能马上做到业绩，担心生活没有保障，所以，我们在面试新员工时可以采用3-6个月（不同企业周期不同，一般为3个月）匀工资，例如：
1.告知新员工，业务员的薪酬结构是：底薪1500+提成5%
2.前3个月低于3500元，按3500元发放，差额部分从3个月以后的提成中补回给公司；
3.3个月以后，取消匀工资，按正常提成方式结算。
说明：以上金额和周期只作举例，每家企业可以自行调整。
方式三、保底工资制
如果一定要给员工高底薪，要么用KSF、要么用匀工资，实在不行，就用保底3500元，也不要底薪3500元，保底3个月，转正后按老业务员提成，企业在薪酬上一定要减少固定薪酬，增加变量薪酬，这样的企业员工才更有动力去开发市场。
方式四：先做跟单员、再做业务员
我看到很多企业的跟单员做了6-12个月以后再转做业务员的成功案例，因为跟单员在工作中通过实践，充分了解到了产品、客户、渠道，如果转为业务员后直接就可以开发业务了。这也是一种培养业务员的方式，特别是业务开发周期比较长的企业。
业务员提成该怎么确定好，这是很多企业高管一直困恼的问题。如何把提成方案制定的既能符合合理的薪酬又能激发业务员的工作能力?以业绩为主导，按能力提高收入水*的业务员提成方案的制定方法要怎么做?
本制度适用于销售计算提成，为提高业务员的工作积极性，按照不同级别不同的提成比例进行制定，业务员提成方案的制定方法可供参考：
一：业务员工资标准
业务员的工资=(不同级别)底薪+提成+月绩效+奖金
1)业务员级别底薪提成
初级业务员的底薪是20xx元，业务提升2%
中级业务员的底薪是3000元，业务提升5%
高级业务员的底薪是4000元，业务提升8%
资深业务员的底薪是6000元，业务提升10%
2)月绩效考核制度
初级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元
中级业务员的当月绩效200元，违规处罚xx元
高级业务员的当月绩效500元，违规处罚xx元
资深业务员的当月绩效600元，违规处罚xx元
业务提升以已收款额计入薪资合并发放，货款无完全回收的情况下暂不结算
二：业务员销售任务
业务员的销售任务有销售主管安排
三：业务员晋升等级：
1.初入公司的业务新人为初级业务员，在试用期间完成销售任务的季晋升为中级业务员，未能完成的则根据员工情况予以延长试用期或直接辞退;
2.中级业务员若可以根据领导制定销售任务连续半年完成销售目标则给予晋升，享受高级业务员待遇，连续8个月如未能完成销售任务的则公司有权对其进行薪资调整处理;
3.工作满一年及一年以上的高级业务员，公司会对其进行考核评估，对于各个方面业务能力突出者则晋升为资深业务员;
四：业务员的激励制度
为激励业务员的竞争积极性，特此设计一下销售激励方法：
1)设立销售周冠军奖，并给予xx元进行奖励，
2)设立销售月冠军奖，并给予xx元进行奖励，
3)设立业务员季度奖金、年度奖金
公司予以年度(季度)表现优秀、业务能力突出的业务员进行表彰奖励，
季度奖金和年度奖金可根据公司具体情况制定。
1：纸箱业务员底薪几乎在1600元左右
2：纸箱业务员提成按销售额提成，10万提成2.5%。20万提成3%
业务员提成方案
为了确保工作或事情顺利进行，通常需要预先制定一份完整的方案，方案的内容多是上级对下级或涉及面比较大的工作，一般都用带“文件头”形式下发。那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编收集整理的业务员提成方案，仅供参考，大家一起来看看吧。
一、岗位工资：业务人员的岗位工资为800元／月
二、销售提成：
1、保底基数1万元／月/人，超出基础数开始计算个人提成。
2、完成基数１万以上，2万以下，按完成业务量10%计算提成；2万以上提成按15%计算，货款未收回者不能提成。
3、公司制定统一销售价格，给予业务员20%的价格浮动；因业务需要属公司政策倾斜的业务，低于业务员权限的销售价格，公司有权可根据该笔业务确定提成比例。
4、销售的相关费用，差旅补助费，每天50元／天，每次按实际出差天数报销，报销的单据，车票，住宿发票，市内交通票等必须俱全，否则不予报销。报销长途往返车票。通讯费20元/月，报销电话费必须有电信部门正式收据，超出部分自负。要求，早７点到晚２１点不许关机。凡公司联系打入关机或客户联系不上，当月话费不予报销并罚款1０元／次。
三、资金回笼的制度及奖罚方案
业务合同管理
1、各业务员下单订货，必须签订销售合同。
2、合同由分管部门拟定，合同签字权为总经理，委托代理必须有法人代表或总经理授权委托，否则为无效合同，若因此造成经济损失，当事人承担全部经济、法律责任。
3、合同签订后，合同定金必须按指定日期汇入公司指定账户，业务部门根据合同下达订货计划，若因定金不到位而延误交货期，由当事人承担全部责任。
4、签订合同必须签注最迟交货期，逾期公司有权处理该批订货，并扣留全部定金。
５、签订业务合同，事前必须将品种，数量，规格，质量要求，交期，价格，运费承担，付款条件，违约责任，及最迟交货期等审视齐全方可签订，法律仲裁地一律签订本地，特殊情况必须总经理签批。
6、订单定金必须直接汇入公司账户，一单一清，不付款不发货，合同没签订分期付款，分期提货付款的，请示总经理后方可分期提货，但定金必须最后一次使用。
7、发货运费公司不予承担，由业务部门代办发货，对方付款。（合同另行约定的除外）各片区的货款必须全额回款到到公司财务账户，严禁坐支货款，违者公司给予解除劳动合同，并追究法律责任。不能做到一单一清人员，下年度将不予录用。
四、如何来考核及考核表
各片区的业务人员，必须全力推销本公司产品，严禁经销其它厂家产品，违者解除劳动关系，当年不予提成并扣除未发工资，赔偿给公司造成的损失。业务人员在外要严以律己，诚信待人，自觉维护公司形象，一旦客户反馈，扣发当月工资。
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为150万元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最*的工作日发放。
第五条 提成设定
1。 提成分费用提成与业务提成
2。 费用提成设定为0。5—2%
3。 业务提成设定为4%
4。 业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5。 业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0。5—1%。0—20000元费用提成0%；20000—40000费用提成0。5%；40000—50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1。 费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最*的工作日发放。
2。 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0。3—0。5%的总业绩提成
第八条 本规则自 年 月 日起开始实施。
经营界连接：附加案例
个人销售业绩（万/月） 跟单员对应业绩之每月工资（元/月） 经理对应业绩之每月工资（元/月）
10 800 1500
≥10 1000
≥15 XX00
≥20 1500 1500
≥25 20xx 2000
≥30 2500 2500
≥40 3500 3500
≥50 5000 5000
二、经销提成方案：
业务员提成方案
为保障事情或工作顺利开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是解决一个问题或者一项工程，一个课题的详细过程。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家整理的业务员提成方案，希望能够帮助到大家。
A. 销售额提成法
什么叫销售额提成？就是说公司根据业务员的总销售额来确定提成比例。比如你销售额是1000W，提成1%，那提成就是1000W*1%=10W。
常见的销售额提成方式有以下几种：
1. 销售额的0.8%
就是按总销售额的0.8个点计算提成，如上例，1000W*0.8%=8W。
2. 销售额的1.0%
就是按总销售额的1个点计算提成，如上例，1000W*1.0%=10W。
3. 销售额的1.5%～2%
就是按总销售额的1.5或2个点计算提成，如上例，1000W*1.5%=15W，1000W*2%=20W 。
4. 其他的销售额比例
很多公司还会设定其他的销售比例，有0.2%的，有0.4%的，有0.5%的，也有3%的，5%的等等。
5. 保底的销售额比例
什么叫保底？就是公司给你规定一个保底销售额，你要超过这个保底销售额，然后才可以按比例提提成。比如保底销售额400W，提成1%，那你的提成就是（1000W-400W）*1%=6W。
很多公司都会设定保底销售额，有些是有现成的老客户转交过来，有些是公司原来有资源或有投入资源等等。采用销售额提成法的以生产型工厂居多，因为对双方来说都比较方便计算，而且很多工厂基本也都有保底销售额要求。
B. 毛利润提成法
什么叫毛利润提成？就是主营业务收入减去主营成本=毛利润。
这里拿贸易公司做个比方，一支笔你买来10块，卖出去20块，利润算50%，运费1块，20-10-1=9，这9块就是毛利润，也就是账面利润。这里没有计算其他的成本，比如工资等等，这个后面再说。
常见的毛利润提成方式有以下几种：
6. 毛利润的8%
按账面利润的8%计算提成，如账面利润100W，100W*8%=8W。
7. 毛利润的10%
按账面利润的10%计算提成，如账面利润100W，100W*10%=10W。
8. 毛利润的15%
按账面利润的15%计算提成，如账面利润100W，100W*15%=15W。
9. 毛利润的20~25%
按账面利润的20~25%计算提成，如账面利润100W，100W*20%=20W，100W*25%=25W。
10. 毛利润的30%
按账面利润的30%计算提成，如账面利润100W，100W*30%=30W。
11. 其他的毛利润比例
很多公司还会设定其他的毛利润比例，有比5%低的，也有比30%高的（比较少）等等，每个公司情况不同，比例不同。
12. 保底的毛利润比例
有些公司也会设定保底毛利润，可能有老的订单转交之类，情况不同制度不同。你要超过这个毛利润，才能拿提成。比如保底30W毛利润，提成10%，那么你的提成就是（100W-30W）*10%=7W。采用毛利润计算提成的以贸易公司居多，因为一进一出大家比较能算的清楚。如果工厂的话，就比较麻烦，因为成本组成比较复杂，即使核算出来，很多人也不相信。
C. 净利润提成法
净利润就是主营收入减去所有的成本剩下的利润。
这里的所有的成本就不光是采购原料成本了，还包括所有人工资福利，房租，水电，办公用品，机器折旧，财务费用，销售费用，管理费用，注册成本，所有税费，以及股东投资收益和风险收益成本等等等等。
总之，开公司要花钱的地方实在太多了。
还是拿那支笔做比方，你买来10块，卖出去20块，运费1块，毛利润是20-10-1=9块，再减去上面所有的综合成本，假设5块，那净利润就是20-10-1-5=4块。
常见的净利润提成方式有以下几种：
13. 净利润的10%
按净利润的10%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*10%=5W。
14. 净利润的15%
按净利润的15%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*15%=7.5W。
15. 净利润的20%
按净利润的20%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*20%=10W。
16. 净利润的25%
按净利润的25%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*25%=12.5W。
17. 净利润的30%
按净利润的30%计算提成，如账面毛利润100W，净利润50W，（100W-50W）*30%=15W。
18. 其他的净利润比例
业务员管理提成方案
为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，时常需要预先开展方案准备工作，方案是综合考量事情或问题相关的因素后所制定的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编整理的业务员管理提成方案，欢迎大家分享。
一、 目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水*，充分调动销售积极性，创造更大的业绩，业务员提成制度。
二、 适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
四、 业务员底薪设定：
1、 业务员的底薪为1500元/月，公司不承担住宿伙食：
五、 销售任务
业务员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
六、 提成制度：
1、 提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收;
2、 提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比;
3、 提成计算办法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比+高价销售提成
净销售额=货品总计金额-设计师费用-公司成本百分比
4、 销售提成比率：
5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策(见附件)
6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情况需低价销售的必须向销售经理以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销售提成百分比;
7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的XX%将做为高价销售提成，管理制度《业务员提成制度》。
七、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的`战斗力，特设四种销售激励方法：
1、 周销售冠军奖，每周从销售人员中评选出一名周销售冠军，给予XXX元现金奖励(周销售冠军必须超额完成月销售任务的四分之一);
2、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予XXX元奖励;
3、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予XXX元奖励;
4、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予XXX元奖励;
5、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放;(如业务员未工作到年底奖金不予发放)
6、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
八、 实施时间
本制度自20xx年X月X日起开始实施。
九、 解释权
本制度最终解释权归公司董事会所有。
业务员提成政策(附件1)
下列业务员提成政策，均为业务员自己带单所产生的业务提成额，店面自主客户均不算在下列提成政策之中：
一、 大金空调提成比率如下：
1.(实际销售利润 — 设计师返点 )X 20% =业务员实际提成金额(注：全款收讫);如无设计师返点，将直接乘以20%;
2.如留有空调质保金，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
二、窗帘提成比率如下：
1.成交总金额 X 10% = 业务员实际提成金额(注：全款收讫);
2.如留有窗帘余款，业务员和公司各承担质保金总额50%，待工程完毕，客户全款付清后再进行结算;
3. 如业务员承担质保金总额50%后，金额大于该业务员的该工程实际提成金额，则承担部分按实际提成进行核算;
三、夏普电视提成比率如下：
1.每台电视机提成按照电视机规格品类，
a.lcd液晶电视为50—100(元)
b.led液晶电视为100—200(元)
c.3d液晶电视为200—300(元)
第一条 目的
建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条 薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条 底薪设定
底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月
第四条 底薪发放
底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最*的工作日发放。
第五条 提成设定
1.提成分费用提成与业务提成
2.费用提成设定为0.5-2%
3.业务提成设定为4%
4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%；超额部分费用提成2%，业务提成4%
5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。0-20000元费用提成0%；20000-40000费用提成0.5%；40000-50000元费用提成1%。
第六条 提成发放
1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最*的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条 管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成。
第八条 本规则自20XX年X月X日起开始实施。
第一章总则
第一条本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。
第二条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。
第二章总体销售任务的确定
第三条总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。
第四条年度总体销售任务根据公司以往各年的销售业绩情况和对第二年销售市场的预测，在总经理办公会议上讨论制定。
第五条月度总体销售任务根据年度总体销售任务，并在充分考虑季节因素与市场发展的具体情况的基础上来进行确定（通过总经理办公会讨论）。
第三章月度总体销售任务的分解
第六条月度总体销售任务的分解按照以下程序进行：月度总体任务分解：
销售任务的分解在总经理指导下，由销售部经理和各业务主管负责进行分解。
店面零售任务时代店任务宜家店任务武威店任务月度总体销售任务家装销售任务超市零售任务百安居任务业务员任务221店任务好美家任务I
第四章销售业绩提成标准
第七条超市促销员提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八条业务员业绩提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家装业务家装业务在完成零售任务的基础上，成标准进行提成业绩提成比例0.8%1.0%门店零售任务完成比例业绩提成比例业绩提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九条门店总体（包括导购员和店长）业绩提成标准如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的统一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十条门店导购员（包括店长）个人业绩按每月考核结果进行提成：每个导购员的考核结果同样分为A、B、C、D、E等五档，对应发放该月该导购员应发绩效奖金的系数（F）分别为1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。将被考门店所有导购员的绩效奖金系数F相加的TF，即门店绩效奖金总系数。假如按照某门店月度销售业绩情况，参照相应的提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用B除以TF得门店奖金分配标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。
第十一条超市、门店和业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分为D、E）以下，没有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相应的最低提成标准进行提成，实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的20%；考核得分为B，发放应得提成的40%；考核得分为A，发放应得提成的60%。
II第十二条销售部经理的业务提成。
（1）销售部经理在完成总体销售任务基础上按0.15%的统一标准进行提成（由于销售部经理没有个人销售，其总体任务的提出标准要比区域经理高）。
（2）销售经理如超额完成销售任务，超额部分按0.3%的统一标准进行提成。（3）销售经理没有完成销售任务，但任务完成达80%以上，如果这个月其考核在C（考核得分为D、E）以下，销售经理不能参与提成；如果考核得分在C以上，则实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的40%；考核得分为B，发放应得提成的60%；考核得分为A，发放应得提成的80%。
第五章工程业务提成标准
第十三条工程业务采用项目管理的办法，每一工程业务（合同额必须达到10万元以上）按1.8%的统一标准在项目小组进行提成。具体提成的流程如下：
（1）工程部业务员获取工程信息（公司内部、外部，工程信息必须到公司办公室进行备案）；
（2）报公司确认工程信息（工程业务员也可以直接从公司获得工程信息）；
（3）工程立项，工程部指派项目经理（项目经理必须由工程部业务员担任，公司其他部门员工不得担任工程项目经理）；
（4）工程项目的具体运作；
（5）工程项目成交；
（6）项目经理写项目小组成员工作总结，并建议提成分配办法；
（7）工作总结和提成分配办法报工程经理和公司总经理批准后执行。第十四条工程项目经理的提成标准为1%-1.5%，其他相关人员（项目小组成员，包括信息提供者、工程支持者等）的'总提成标准为0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道业务提成标准
第十五条拓展部渠道业务员分为市内和市外渠道业务员，市内和市外渠道业务员每个月执行统一的销售任务：10万元（随着渠道业务的成熟、市场的发展任务会进行调整）。完成任务的情况下，渠道业务员的提成标准为：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市内渠道业务员提成0.8%0.9%市外渠道业务员提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分为D、E）以下，则没有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，实际发放提成为：
第一章总则
第一条本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。
第二条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。
第二章总体销售任务的确定
第三条总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。
第四条年度总体销售任务根据公司以往各年的销售业绩情况和对第二年销售市场的预测，在总经理办公会议上讨论制定。
第五条月度总体销售任务根据年度总体销售任务，并在充分考虑季节因素与市场发展的具体情况的基础上来进行确定（通过总经理办公会讨论）。
第三章月度总体销售任务的分解
第六条月度总体销售任务的分解按照以下程序进行：月度总体任务分解：
销售任务的分解在总经理指导下，由销售部经理和各业务主管负责进行分解。
店面零售任务时代店任务宜家店任务武威店任务月度总体销售任务家装销售任务超市零售任务百安居任务业务员任务221店任务好美家任务I
第四章销售业绩提成标准
第七条超市促销员提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八条业务员业绩提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家装业务家装业务在完成零售任务的基础上，成标准进行提成业绩提成比例0.8%1.0%门店零售任务完成比例业绩提成比例业绩提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九条门店总体（包括导购员和店长）业绩提成标准如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的统一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十条门店导购员（包括店长）个人业绩按每月考核结果进行提成：每个导购员的考核结果同样分为A、B、C、D、E等五档，对应发放该月该导购员应发绩效奖金的系数（F）分别为1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。将被考门店所有导购员的`绩效奖金系数F相加的TF，即门店绩效奖金总系数。假如按照某门店月度销售业绩情况，参照相应的提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用B除以TF得门店奖金分配标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。
第十一条超市、门店和业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分为D、E）以下，没有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相应的最低提成标准进行提成，实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的20%；考核得分为B，发放应得提成的40%；考核得分为A，发放应得提成的60%。
II第十二条销售部经理的业务提成。
（1）销售部经理在完成总体销售任务基础上按0.15%的统一标准进行提成（由于销售部经理没有个人销售，其总体任务的提出标准要比区域经理高）。
（2）销售经理如超额完成销售任务，超额部分按0.3%的统一标准进行提成。
（3）销售经理没有完成销售任务，但任务完成达80%以上，如果这个月其考核在C（考核得分为D、E）以下，销售经理不能参与提成；如果考核得分在C以上，则实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的40%；考核得分为B，发放应得提成的60%；考核得分为A，发放应得提成的80%。
第五章工程业务提成标准
第十三条工程业务采用项目管理的办法，每一工程业务（合同额必须达到10万元以上）按1.8%的统一标准在项目小组进行提成。具体提成的流程如下：
（1）工程部业务员获取工程信息（公司内部、外部，工程信息必须到公司办公室进行备案）；
（2）报公司确认工程信息（工程业务员也可以直接从公司获得工程信息）；
（3）工程立项，工程部指派项目经理（项目经理必须由工程部业务员担任，公司其他部门员工不得担任工程项目经理）；
（4）工程项目的具体运作；
（5）工程项目成交；
（6）项目经理写项目小组成员工作总结，并建议提成分配办法；
（7）工作总结和提成分配办法报工程经理和公司总经理批准后执行。第十四条工程项目经理的提成标准为1%-1.5%，其他相关人员（项目小组成员，包括信息提供者、工程支持者等）的总提成标准为0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道业务提成标准
第十五条拓展部渠道业务员分为市内和市外渠道业务员，市内和市外渠道业务员每个月执行统一的销售任务：10万元（随着渠道业务的成熟、市场的发展任务会进行调整）。完成任务的情况下，渠道业务员的提成标准为：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市内渠道业务员提成0.8%0.9%市外渠道业务员提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分为D、E）以下，则没有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的20%；考核得分为B，发放应得提成的40%；考核得分为A，发放应得提成的60%。
第七章附则
第十六条本办法由办公室负责解释。第十七条本办法自公布之日起实施。
一、目的：
为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
业务部。
三、制定地板2022业务员的提成方案遵循的原则：
1、公*原则：即所有业务员在业务提成上一律*等一致。
2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。
3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、业务价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
销售提成方案15篇
为了确保工作或事情能高效地开展，通常会被要求事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。写方案需要注意哪些格式呢？以下是小编收集整理的销售提成方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
为提升销售人员工作积极性，现制定以下销售提成方案。
一、工资待遇执行办法
1、业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
2、基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
3、业务提成办法：办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；百分比提成的原则：
办公人员提成办法：独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%.
业务销售的30%提成办法：业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成。
业务管理的10%提成办法：业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本。
提成与每月基本工资同时汇总、发放。每月基本信息采编量xxx条，超出部分按照每条x元核发。
二、人员分工及其职责描述
1、部门分工
业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固。
办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作。
2、岗位职责描述
副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核。
总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配。
业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作。
三、绩效考核内容及办法
1、每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放。
2、季度绩效考核由办公室负责完成。
3、副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
4、连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退。
5、连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退。
一、 会员卡储值奖励政策：
二、会员卡消费优惠政策：
1、续存奖励政策与储值奖励政策相同；
2、会员卡最小储值额为10000元，续存10000元起存，每位会员终身享用此卡。 3、储值金额不适用于支付任何小费及押金用途，不适用于结AR账；
4、会员卡不适用于任何会议、宴会团体（在同一厅内同时使用3桌及以上）、入住团体（同一时间一次性使用10间及以上房间），以及酒店各大特价促销活动等消费结账；（可参与特价促销活动将另行知会）；
5、会员卡获赠部分金额将直接划入卡值内，发票一次性开具，获赠部分不开具发票；
6、享受会员卡规定折扣必须是使用会员卡结账。卡内余额不足支付消费款，以其他付款方式补差结账的，可享受最后一次储值卡折扣；
7、会员卡内存金额低于800元时（含800元），前台工作人员及时提示客人卡内余额不足，此时要正常收取押金。 三、会员卡专享优惠项目： ●客房优惠：
1、退房时间延时到下午14:00(视当天住房情况而定)； 2、优先预定客房；
3、生日当天入住酒店赠送生日蛋糕； 4、优先享受客房免费升级权利； 5、套房享受VIP B级待遇。 ●餐饮优惠：
1、中餐散餐单点享受9.2折优惠；（标准餐单、宴会、酒水、香烟、特价菜、贵价菜如：燕窝/鱼翅/鲍鱼和送餐服务除外)
2、优先预定餐位及包房； 四、购卡办理流程：
1、宾客需填写个人信息表，可根据需要选择预存金额；每人只限办理一张卡 2、储值卡付款方式如下： A、前台现金或刷卡支付；
B、 转帐至酒店帐户；
3、宾客预付费后，结合付款凭证销售人员协助客人至财务部制卡处领取对应的会员卡，并按客户要求的时间给予系统激活；
4、销售人员将会员条款、白金卡送达宾客，并确认签收，交财务部存档；
5、办理会员卡后，财务部门将一次性开具发票给办理客户；赠送部分不开具发票，如客户针对正常开具发票另有特殊要求，须申请财务部门及总办领导批准后方执行；如客人不开具发票的财务提供收款收据，自存款之日起一个月内如需要凭收据开具发票。 五、会员卡使用说明：
1、会员至各营业场所消费后，出示会员卡直接扣减消费，会员本人须在消费账单上签名确认；（会员卡不适用于特价推广活动项目，可适用的活动项目将特别通知）
2、产生赔偿项目费用时，使用会员卡付费不享受折扣；
3、如会员卡遗失，需按正常办卡程序进行补办并收取手续费50元/张原卡内储值自动转入，但会员卡遗失期间所造成的任何损失，酒店不承担责任；
4、会员卡为终生卡，期间销售人员不定时将卡内余额信息知会会员客户；
5、申请办理会员卡程序完成的情况下，财务部于一个工作日内完成相关的手续，所专享的各项优惠政策也同时启动；
6、酒店保留根据实际情况随时更改会员卡相关条款的权利；
7、会员卡代表持卡人是酒店消费者地位的象征，所有专属优惠仅限持卡本人使用；特殊情况如：消费者不是持卡人，一定要和持卡人确认，确认信息清楚写在账单背面，再请消费者签字。
8、此卡最终解释权属于和润东方酒店。
六、销售会员卡奖励制度：
第一章总则
第一条本制度适用于公司“欧神诺”品牌的家装业务、店面零售业务和工程业务以及拓展部的业务提成，其中工程业务和拓展部的业务的提成标准另行制定。
第二条本制度应与公司《绩效考核制度》及《薪酬管理制度》一起实施。
第二章总体销售任务的确定
第三条总体销售任务是指“欧神诺”品牌在武汉市所有家装业务、店面零售业务的销售总任务，包括年度总体销售任务和月度总体销售任务，工程业务任务和拓展部的销售任务另行制定。
第四条年度总体销售任务根据公司以往各年的销售业绩情况和对第二年销售市场的预测，在总经理办公会议上讨论制定。
第五条月度总体销售任务根据年度总体销售任务，并在充分考虑季节因素与市场发展的具体情况的基础上来进行确定（通过总经理办公会讨论）。
第三章月度总体销售任务的分解
第六条月度总体销售任务的分解按照以下程序进行：月度总体任务分解：
销售任务的分解在总经理指导下，由销售部经理和各业务主管负责进行分解。
店面零售任务时代店任务宜家店任务武威店任务月度总体销售任务家装销售任务超市零售任务百安居任务业务员任务221店任务好美家任务I
第四章销售业绩提成标准
第七条超市促销员提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%大于等于200%，小于300%300%以上（含300%）第八条业务员业绩提成标准如下：任务完成比例大于等于100%，小于150%150%以上家装业务家装业务在完成零售任务的基础上，成标准进行提成业绩提成比例0.8%1.0%门店零售任务完成比例业绩提成比例业绩提成比例0.6%0.8%1.0%1.2%第九条门店总体（包括导购员和店长）业绩提成标准如下：大于等于100%，小于150%1.2%按0.6%的统一提大于等于150%，小于200%1.50%以上（含200%）1.8%第十条门店导购员（包括店长）个人业绩按每月考核结果进行提成：每个导购员的考核结果同样分为A、B、C、D、E等五档，对应发放该月该导购员应发绩效奖金的系数（F）分别为1.20、1.10、1.00、0.90和0.80。将被考门店所有导购员的`绩效奖金系数F相加的TF，即门店绩效奖金总系数。假如按照某门店月度销售业绩情况，参照相应的提成标准，该门店该月的销售业绩提成总额为B，用B除以TF得门店奖金分配标准系数R，再用R分别乘以各营业员的该月的F，即可得到每个营业员该月的实际应发绩效奖金额。
第十一条超市、门店和业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果考核在C（考核得分为D、E）以下，没有提成；如其考核得分在C以上，可以有一定的提成，按各自相应的最低提成标准进行提成，实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的20%；考核得分为B，发放应得提成的40%；考核得分为A，发放应得提成的60%。
II第十二条销售部经理的业务提成。
（1）销售部经理在完成总体销售任务基础上按0.15%的统一标准进行提成（由于销售部经理没有个人销售，其总体任务的提出标准要比区域经理高）。
（2）销售经理如超额完成销售任务，超额部分按0.3%的统一标准进行提成。
（3）销售经理没有完成销售任务，但任务完成达80%以上，如果这个月其考核在C（考核得分为D、E）以下，销售经理不能参与提成；如果考核得分在C以上，则实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的40%；考核得分为B，发放应得提成的60%；考核得分为A，发放应得提成的80%。
第五章工程业务提成标准
第十三条工程业务采用项目管理的办法，每一工程业务（合同额必须达到10万元以上）按1.8%的统一标准在项目小组进行提成。具体提成的流程如下：
（1）工程部业务员获取工程信息（公司内部、外部，工程信息必须到公司办公室进行备案）；
（2）报公司确认工程信息（工程业务员也可以直接从公司获得工程信息）；
（3）工程立项，工程部指派项目经理（项目经理必须由工程部业务员担任，公司其他部门员工不得担任工程项目经理）；
（4）工程项目的具体运作；
（5）工程项目成交；
（6）项目经理写项目小组成员工作总结，并建议提成分配办法；
（7）工作总结和提成分配办法报工程经理和公司总经理批准后执行。第十四条工程项目经理的提成标准为1%-1.5%，其他相关人员（项目小组成员，包括信息提供者、工程支持者等）的总提成标准为0.3%-0.8%。
第六章拓展部渠道业务提成标准
第十五条拓展部渠道业务员分为市内和市外渠道业务员，市内和市外渠道业务员每个月执行统一的销售任务：10万元（随着渠道业务的成熟、市场的发展任务会进行调整）。完成任务的情况下，渠道业务员的提成标准为：任务完成比例大于等于100%，小于150%大于等于150%，小于200%市内渠道业务员提成0.8%0.9%市外渠道业务员提成1.0%1.1%III200%以上（含200%）1.0%1.2%渠道业务员如果没有完成销售任务，但完成程度在80%以上，如果其考核在C（考核得分为D、E）以下，则没有提成；如果其考核得分在C以上，可以有一定的提成，实际发放提成为：
考核得分为C，发放应得提成的20%；考核得分为B，发放应得提成的40%；考核得分为A，发放应得提成的60%。
第七章附则
第十六条本办法由办公室负责解释。第十七条本办法自公布之日起实施。
一、目的：
为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围：
业务部。
三、制定地板2022业务员的提成方案遵循的原则：
1、公*原则：即所有业务员在业务提成上一律*等一致。
2、激励原则：业务激励与利润激励双重激励，利润与业务并重原则。
3、清晰原则：业务员、部长分别以自己的身份享受底薪。部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。
4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。
四、业务价格管理：
1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。
2、指导价格：产品业务价格不得低于公司的指导价格。
五、具体内容：
1、地板业务员收入基本构成：地板业务员薪资结构分底薪、业务提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放）
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度：
一、工资待遇执行办法
(一)业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
(二)基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
(三)业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
(01)办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润(扣除电话本成本和税费用)的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%；02)业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利(扣除电话本成本和税费用)提成；(03)业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的'整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；(04)提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、人员分工及其职责描述：
(一)部门分工：
01，业务部：负责业务人员的选拔与培养，市场开拓，巩固；
02，办公室：负责建立与巩固各类客户及总部的关系；负责公司资金的运作；负责公司业务工作宏观管理；负责对公司各部门下达业务指标、资源分配、资金分配等工作；
(二)岗位职责描述：
01，副总经理兼业务经理：具体负责公司业务的开拓、扩展及管理工作，协助总经理完成各项业务管理工作，同时负责业务一部的管理工作，对本部门的周度任务指标负责。负责月度业务任务指标完成情况检查与考核；
02，总经理助理兼培训部经理：除负责完成公司分配的总经办工作外，同时负责公司业务部协助管理工作，公司业务队伍素质培训工作，负责统筹总经理安排的各项工作内容，负责业务管理工作精神的上传下达，协助总经理完成各部门的工作协调与工作分配；
03，业务员：负责完成公司下达的各项业务任务和利润指标，建立客户档案及客户关系维护和产品销售服务工作；
三、绩效考核内容及办法：
01，每周办公室对各部门业务工作信息进行管理，统计。每月任务指标等结果由部门负责人进行考核，直接计入当月工资及提成发放；
02，季度绩效考核由办公室负责完成；
03，副总经理，总经理助理，办公室主任直接对总经理负责。
04，连续两个月不能完成任务指标的业务部门负责人，公司有权撤换或辞退；
05，连续一个月不能完成任务指标的业务员，公司有权调整其工作岗位或辞退；
四、本办法自20xx年1月6日起执行。
（01）：业务提成及考核管理办法
一、工资待遇执行办法
（一）业务人员执行工资及业务提成制度，月结月清；
（二）基本工资部分按公司已经公布及执行的标准执行；
（三）业务提成办法：
01，办公人员、业务销售、业务管理两部分工作均可享受业务提成；
02，百分比提成的原则：
（01）办公人员提成办法：
A、独立完成谈判的；独立找到客户、由公司协助其谈判及完成的；受公司委托独立完成的；以上三种情况下，业务经办人可享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成业务的经办人享受所办业务的纯利润（扣除电话本成本和税费用）的30%提成；
C、在公司内接单，完成业务的，经办人享受业务金额的10%。；
（02）业务销售的30%提成办法：
A、业务员经办业务时可享受业务提成，其余人员不享受；
B、根据广告单或合同的签字情况，由业务经理统计相关业务量及，相关业务经办人可享受30%的销售毛利（扣除电话本成本和税费用）提成；
（03）业务管理的10%提成办法：
A、业务部经理每月按其部门的整体利润享受10%的利润提成；
B、部门利润指当月部门实现的纯利润，纯利润等于部门毛利润减去部门费用成本；
（04）提成与每月基本工资同时汇总、发放。
03，每月基本信息采编量600条，超出部分按照每条0.2元核发；
二、 人员分工及其职责描述：
（一）部门分工：
业务经理提成方案
业务提成方案
业务员提成方案
饭店营销经理提成方案
业务员管理提成方案
业务员提成方案范文
业务员提成方案细则
业务员奖金提成方案
销售部经理提成方案
业务员提成方案模板
物流公司业务提成方案
业务员底薪提成方案
无底薪业务员提成方案
提成方案
业务员提成方案范文1500字
业务员提成方案范文1000字
业务员提成方案范文1700字
业务员提成方案范文1900字
业务员提成方案范文1100字
业务员提成方案范文1400字
代理提成方案
销售提成方案
财务提成方案
提成方案范本
业务员底薪加任务提成方案
业务员提成方案范文2500字
激励员工提成方案
餐饮营销提成方案
员工提成方案范本
餐饮的提成方案
