运用通感的诗句

运用典故诗句

运用典故诗句

　　典故，是一个汉语词汇，拼音是diǎn gù。一指典制和掌故；二指诗文中引用的'古代故事和有来历的词语；接下来就由小编带来运用典故诗句，希望对你有所帮助！

　　1.怀旧空吟闻笛赋，到乡翻似烂柯人。——刘禹锡《酬乐天扬州初逢*上见赠》

　　2. 庄生晓梦迷蝴蝶，望帝春心托杜鹃。

　　3. 闲来垂钓碧溪上，忽复乘舟梦日边。

　　4. 朝闻道，夕死可矣！

　　5. 登仙非慕庄生蝶，忆旧还寻陶令盟。

　　6. 亲射虎，看孙郎。

　　7. 西北望，射天狼。

　　8. 锦瑟无端五十弦，一弦一柱思华年。

　　9. 八百里分麾下炙，五十弦翻塞外声。

　　10. 马作的卢飞快，弓如霹雳弦惊。

　　11. 蓬莱文章建安骨，中间小谢又清发。

　　12. 南国烽烟正十年， 此头须向国门悬。

　　13. 取义成仁今日事，人间遍种自由花。

　　14. 坐观垂钓者，徒有羡鱼情。——孟浩然《望洞庭湖赠张丞相》

　　15. 吴宫花草埋幽径，晋代衣冠成古丘。——李白《登金陵凤凰台》

　　16. 江东子弟多才俊，卷土重来未可知。——杜牧《题乌江亭》

　　17. 早服还丹无世情，琴心三叠道初成。——李白《庐山谣寄卢侍御虚舟》

　　18. 蓬山此去无多路，青鸟殷勤为探看。——李商隐《无题》

　　19. 楼船雪夜瓜洲渡，铁马秋风大散关。——陆游《书愤》

　　20. 旧时王谢堂前燕，飞入寻常百姓家。——刘禹锡《乌衣巷》

　　21. 东风不与周郎便，铜雀春深锁二乔。——杜牧《赤壁》

　　22. 因思杜陵梦，凫雁满回塘。——温廷筠《商山早行》

　　23. 昔时人已没，今日水犹寒。——骆宾王《易水送别》

　　24. 昔人已乘黄鹤去，此地空余黄鹤楼。——崔灏《黄鹤楼》

　　25. 至今思项羽，不肯过江东。——李清照《绝句》

　　1、梅花雪，梨花月，总相思。

　　2、红豆不堪看，满眼相思泪。

　　3、新知遭薄俗，旧好隔良缘。

　　4、相见争如不见，有情还似无情。

　　5、刘郎已恨蓬山远，更隔蓬山一万重。

　　6、忆君心似西江水，日夜东流无歇时。

　　7、泪眼问花花不语，乱红飞过秋千去。

　　8、莫道不消魂，帘卷西风，人比黄花瘦。

　　9、相思已是不曾闲，又那得、工夫咒你。

　　10、花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。

　　11、心乎爱矣，遐不谓矣，中心藏之，何日忘之。

　　12、昔我往矣，杨柳依依。今我来思，雨雪霏霏。

　　13、红豆生南国，春来发几枝。愿君多采颉，此物最相思。

　　14、无情不似多情苦，一寸还成千万缕。天涯海角有穷时，只有相思无尽处。

　　15、浮生长恨欢娱少，肯爱千金轻一笑。为君持酒劝斜阳，且向花间留晚照。

　　16、去年今日此门中，人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧笑春风。

　　17、我欲与君相知，山无陵，江水为竭，冬雷震震夏雨雪，天地合，乃敢与君绝。

　　18、哀叹声声痛饮中，酒醉醒来愁未醒，红颜知己去何处，忆当初，伤流景，往事悠悠记心中。

　　19、去年元夜时，花市灯如昼。月上柳梢头，人约黄昏后。今年元夜时，月与灯依旧。不见去年人，泪满春衫袖。

　　20、永夜恹恹欢意少。空梦长安，认取长安道。为报今年春色好。花光月影宜相照。随意杯盘虽草草。酒美梅酸，恰称人怀抱。醉莫插花花莫笑。可怜春似人将老。

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运用重叠字的诗句

运用重叠字的诗句

　　无论在学*、工作或是生活中，大家最不陌生的就是诗句了吧，诗句是组成诗词的'句子。还在苦苦寻找优秀经典的诗句吗？下面是小编整理的运用重叠字的诗句，欢迎阅读与收藏。

　　运用重叠字的诗句

　　1.无边落木萧萧下，不尽长江滚滚来。杜甫《登高》

　　2. 漠漠帆来重，冥冥鸟去迟。《赋得暮雨送李胄》

　　3. 隐隐何甸甸，俱会大道口。《古诗为焦仲卿妻作》

　　4.小人好争利，昼夜心营营。《题耕织图二十四首奉懿旨撰》

　　5. 飒飒西风满院栽，蕊寒香冷蝶难来。《题菊花》

　　6. 凭栏处，潇潇雨歇。岳飞《满江红》

　　7. 媒人下床去，诺诺复尔尔。《玉台新咏·古诗为焦仲卿妻作》

　　8. 唧唧复唧唧，木兰当户织。《木兰辞》

　　9. 一道残阳铺水中，半江瑟瑟半江红。白居易《暮江吟》

　　10. 千千石楠树，万万女贞林。李白《秋浦歌十七首之十》

　　11. 山山白鹭满，涧涧白猿吟。李白《秋浦歌十七首之十》

　　12. 大弦嘈嘈如急雨，小弦切切如私语。白居易《琵琶行》

　　13. 第一第二弦索索，秋风拂松疏韵落。《五弦弹》

　　14. 第三第四弦泠泠，夜鹤忆子笼中鸣。《五弦弹》

　　15. 繁枝容易纷纷落，嫩蕊商量细细开。杜甫《江畔独步寻花七绝句》

　　16. 盈盈一水间，脉脉不得语。《迢迢牵牛星》

　　17. 晴川历历汉阳树，芳草萋萋鹦鹉洲。崔颢《黄鹤楼》

　　18.袅袅城边柳，青青陌上桑。 张仲素《春闺思》

　　19. 临行密密缝，意恐迟迟归。孟郊《游子吟》

　　20. 杳杳寒山道，落落冷涧滨。寒山《杳杳寒山道》

　　21. 啾啾常有鸟，寂寂更无人。寒山《杳杳寒山道》

　　22. 渐渐风吹面，纷纷雪积身。寒山《杳杳寒山道》

　　23. 朝朝不见日，岁岁不知春。寒山《杳杳寒山道》

　　24. 青青水中蒲，下有一双鱼。韩愈《青青水中蒲》

　　25. 青青水中蒲，长在水中居。韩愈《青青水中蒲》

　　26. 青青水中蒲，叶短不出水。韩愈《青青水中蒲》

　　27. 寻寻觅觅，冷冷清清，凄凄惨惨戚戚。李清照《声声慢》

　　28. 迢迢牵牛星，皎皎河汉女。《迢迢牵牛星》

　　29. 纤纤擢素手，札札弄机杼。《迢迢牵牛星》

　　叠字成语大全

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　　ABCC类

　　大腹便便、文质彬彬、生气勃勃、兴致勃勃、雄心勃勃、野心勃勃、白发苍苍、死气沉沉 怒气冲冲、衣冠楚楚、来去匆匆、信誓旦旦、大名鼎鼎、想入非非、忠心耿耿、人心惶惶 天网恢恢、人才济济、含情脉脉、热气腾腾、杀气腾腾、千里迢迢、气势汹汹、虎视眈眈、喜气洋洋、小心翼翼、顾虑重重、困难重重、逃之夭夭、神采奕奕、忧心忡忡、众目睽睽

　　ABCA类

　　床上安床、防不及防、防不胜防、冠上加冠、国将不国、话里有话、话中有话、见所未见 将门有将、精益求精、举不胜举、轮扁斫轮、梦中说梦、忍无可忍、日复一日、日甚一日 神乎其神、损之又损、痛定思痛、头上安头、微乎其微、为所欲为、闻所未闻、屋下架屋 相门有相、玄之又玄、贼喊捉贼

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运用拟人的诗句

运用拟人的诗句

　　在*凡的学*、工作、生活中，大家都知道一些经典的诗句吧，诗句以强烈的节奏、美妙的韵律、精炼的语言、奇特的想象，丰富的感情展现其语言的艺术。那么什么样的诗句才是好的诗句呢？以下是小编为大家整理的`运用拟人的诗句，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　夜半神龟泣海滨。

　　日暮苍鹰归深谷，

　　垂泪岂非亲骨血，

　　滴血何止慈母心？

　　二二。虚阁晚凉图

　　悲风送君君何去？

　　飞鸿频传断肠句。

　　孤身青云何太急？

　　灵台不见天公怒。

　　不曾为君歌一曲，

　　万里严霜凝寒玉。

　　再往珠山寻隐珠，

　　泪水尽洒灵海路。

　　二三。枯木竹石图

　　风吹落叶舞晴空，

　　我奏狂歌唤英雄。

　　歌罢碰杯问彼苍，

　　彼苍亦笑我精诚。

　　作为高级植物的人类，具有抽象化头脑、逻辑推理本领、并有丰富的感情天下，主观能动性是人类区别于其他生物物种的特色。人类进化演化到本日的前进，靠的便是这种能动性，去逐步认识自然，然后改造自然，使得自然界和人类能共存共荣。人们在认识和改造的历程中，掌握自然纪律，不断创造种种物件东西，去顺应并改良生存情况，随之才有科技文明的产生。本日我们所看到、认识到的社会，便是创建在这种持续的前进之后的、人类综合文明的情况之中。

　　于是，差别的人，由于其主观能动性的差别，对社会产生了差别的知觉和见解，种种差别深浅层次、差别东西、差别认知水*的认识，交结在一同，才产生了所谓的“大千天下”。“大千天下”不是单纯的对自然界的一种判断，有人在的地方，就有了社会、就有了社会层次。这句话，毫不浮夸。

　　二三。枯木竹石图

　　杯中自有天上月，

　　腹内更牵万种情。

　　一生大醉能几回，

　　何不豪饮到天明？

　　二四。超然台

　　万盏美酒浸衷肠，

　　乘醉聊发少年狂。

　　我独一人欺霸王。

　　风流多被风吹散，

　　夸张

　　1、 白发三千丈，缘愁似个长。（李白）

　　2、 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。（李白《望庐山瀑布》）

　　3、 金樽清酒斗十千，玉盘珍馐值万钱。（李白《行路难》）

　　4、 桃花潭水深千尺，不及汪伦赠我情。（李白《赠汪伦》）

　　5、 万里赴戎机，关山度若飞。（《木兰诗》）

　　6、 瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝。（岑参《白雪歌送武判官归京》）

　　7、 千山鸟飞绝，万径人踪灭。（柳宗元《江雪》）

　　8、 *猿声啼不住，轻舟已过万重山。（李白《早发白帝城》）

　　比喻

　　1、 忽如一夜春风来，千树万树梨花开。（岑参《白雪歌送武判官归京》）

　　2、 不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。（贺知章《咏柳》）

　　3、 马作的卢飞快，共如霹雳弦惊。（辛弃疾《破阵子》）

　　4、 床头屋漏无干处，雨脚如麻未断绝。（杜甫《茅屋为秋风所破歌》）

　　5、 欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

　　6、 峰回路转，有亭翼然临于泉上者，醉翁亭也。（欧阳修《醉翁亭记》）

　　拟人

　　1、 一水护田将绿绕，两山排闼送青来。（王安石《书湖阴先生壁》）

　　2、 落花不是无情物，化作春泥更护花。（龚自珍《己亥杂诗》）

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运用比喻手法的诗句

　　白雪纷纷何所似，撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。

　　白雪却嫌春色晚，故穿庭院作飞花

　　不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

　　慈母手中线，游子身上衣。

　　大漠沙如雪，燕山月似钩。

　　大似翻鹅毛，密如飘玉屑。

　　飞流直下三千尺，疑是银河落九天

　　浮云游子意，落日故人情。

　　感时花溅泪，恨别鸟伤心。

　　忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

　　可怜九月初三夜,露似珍珠月似弓。

　　老骥伏枥,志在千里。烈士暮年,壮心不已。

　　两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船

　　日岀江花红似火，春来江水绿如蓝。

　　试问闲愁都几许，一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。

　　天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫，风吹草低见牛羊。

　　问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

　　燕草碧如丝,秦桑低绿枝

　　征蓬出汉塞，归雁入胡天。

　　自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。

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运用比喻手法的诗句

　　1、浮云游子意，落日故人情。

　　2、忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

　　3、白雪纷纷何所似，撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。

　　4、暖风熏得游人醉，直把杭州作汴州。

　　5、问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

　　6、山外青山楼外楼，西湖歌舞几时休？

　　7、老骥伏枥，志在千里。烈士暮年，壮心不已。

　　8、天似穹庐， 笼盖四野。 天苍苍 ，野茫茫 ，风吹草低见牛羊。

　　9、征蓬出汉塞，归雁入胡天。

　　10、试问闲愁都几许，一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。

　　11、日岀江花红似火，春来江水绿如蓝。

　　12、大似翻鹅毛，密如飘玉屑。

　　13、燕草碧如丝，秦桑低绿枝

　　14、君看一叶舟，出没风波里。

　　15、可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。

　　16、大漠沙如雪，燕山月似钩。

　　17、此曲只应天上有，人间能得几回闻！

　　18、白雪却嫌春色晚，(m.ju.51tietu.net)故穿庭院作飞花。

　　19、不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

　　20、慈母手中线，游子身上衣。

　　21、飞流直下三千尺，疑是银河落九天

　　22、多少长安名利客，机关用尽不如君。

　　23、感时花溅泪，恨别鸟伤心。

　　24、自在飞花轻似梦，无边丝雨细如愁。

　　25、两个黄鹂鸣翠柳，一行白鹭上青天。 窗含西岭千秋雪，门泊东吴万里船。

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有关运用比喻的诗句

问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

——李煜忽如一夜春风来，千树万树梨花开。

——岑参大漠沙如雪，燕山月似钩。

——（唐） 李贺 〈马诗〉不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。

——（唐） 贺知章 〈咏柳〉欲把西湖比西子，淡妆浓抹总相宜。

——苏轼的《饮湖上初晴后雨》暮云收尽溢清寒，银汉无声转玉盘。

——苏轼的《中秋月》卷地朔风沙似雪，家家行帐下毡帘。

——萨都刺的《上进即事五首》之三东门沽酒饮我曹，心情万事如鸿毛。

——李颀的《送陈章甫》半夜军行戈相拨，风头如刀面如割。

——岑参的《走马川行奉送封大夫出师西征》车如流水马如龙，花月正春风。

——李煜的《望江南》明月如霜，好风如水，清景无限。

——苏轼的《永遇乐》画堂晨起，来报雪花坠。

高卷帘栊看佳瑞,皓色远迷庭砌。

盛气光引炉烟，素草寒生玉佩。

应是天仙狂醉，乱把白云揉碎。

——李白的《清*乐》 江作青罗带，山如碧玉簪——唐。

——韩愈《送桂州严大夫同用南字》 云来山更佳，云去山如画，山因云晦明，云共山高下。

——元 张养浩《双调雁儿落兼得胜令》遥望洞庭山水翠，白银盘里一青螺。

——刘禹锡《望洞庭》黄河之水天上来，奔流到海不复回。

——李白《将进酒》天姥连天向天横，势拔五岳掩赤城。

天台四万八千丈，对此欲倒东南倾。

——李白的《梦游天姥吟留别》 日出江花红胜火，春来江水绿如蓝，能不忆江南 ?—— 白居易《忆江南》日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。

飞流直下三千尺，疑似银河落九天。

——李白《望庐山瀑布》

岑参 《白雪歌送武判官归京》中的名句：“忽如一夜春风来,千树万树梨花开。

”此句把 白雪 比作 梨花。

老骥伏枥,志在千里。

烈士暮年,壮心不已。

--《龟虽寿》曹操问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

--《虞美人》李煜试问闲愁都几许，一川烟草，满城风絮，梅子黄时雨。

--《青玉案》贺铸大漠沙如雪，燕山月似钩。

--《马诗》李贺不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀。

（出处:贺知章《咏柳》）日岀江花红似火，春来江水绿如蓝。

（白居易 《忆江南》）飞流直下三千尺,疑是银河落九天燕草碧如丝,秦桑低绿枝晋·谢道蕴《咏雪联句》：“白雪纷纷何所似，撒盐空中差可拟，未若柳絮因风起。

”大似翻鹅毛，密如飘玉屑。

可怜九月初三夜,露似珍珠月似弓。

天似穹庐， 笼盖四野。

天苍苍 ，野茫茫 ，风吹草低见牛羊。

燕草如碧丝，秦桑低绿枝。

不知细叶谁载出，二月春风似剪刀。

问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。

可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。

岑参《白雪歌送武判官归中的名句：如一夜春风来,千树万树开.”此句把白雪比作梨花.老骥伏,志在千里.烈士暮年,壮心不已.--《龟虽寿》曹操问君能有几多愁,恰似一江春水向东流.--《虞美人》李煜试问闲愁都几许,一川烟草,满城风絮,梅子黄时雨.--《青玉案》贺铸大漠沙如雪,燕山月似钩.--《马诗》李贺不知细叶谁裁出,二月春风似剪刀.（出处:贺知章《咏柳》）日岀江花红似火,春来江水绿如蓝.（白居易《忆江南》）飞流直下三千尺,疑是银河落九天燕草碧如丝,秦桑低绿枝晋·谢道蕴《咏雪联句》：“白雪纷纷何所似,撒盐空中差可拟,未若柳絮因风起.”大似翻鹅毛,密如飘玉屑.可怜九月初三夜,露似珍珠月似弓.天似穹庐,笼盖四野.天苍苍,野茫茫,风吹草低见牛羊.

燕草如碧丝，秦桑低绿枝。

不知细叶谁载出，二月春风似剪刀。

问君能有几多愁，恰似一江春水向东流。

娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初。

可怜九月初三夜，露似珍珠月似弓。

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个人沟通在销售中的运用

个人沟通在销售中的运用

　　个人沟通是企业间沟通的主要方式，可以得出个人沟通是信任、承诺等关系营销构念的主要前置因素。另外，客户对于销售方的感激有利于关系的发展和销售业绩的提升。下面是小编精心整理的个人沟通在销售中的运用，希望对你有帮助!

　　一、个人沟通驱动的关系营销模型构建

　　(一)个人沟通

　　沟通在我们日常生活中经常用到，但对于它的定义并不是唯一的。美国学者桑德拉.黑贝尔斯、里查德.威沃尔(2003)将沟通定义为是人们分享信息、思想和情感的任何过程。*学者苏勇(1999)将沟通定义为沟通是信息凭借一定符号载体，在个人或群体间从发送者到接受者进行传递，并获取理解的过程。对于个人沟通的研究大多数都是建立沟通过程模型，研究影响沟通的因素。信息获取是企业成功重要的驱动因素，在企业间关系中，感知企业购买者的需要和行为特质比制定营销战略更为重要，而个人销售恰恰是履行企业了解和把握客户需求的重要通道，企业销售代表最为主要的活动就是沟通，所以将个人沟通引入关系营销中对企业营销实践具有重要的意义。

　　(二)关系营销

　　关系营销(RelationshipMarketing)一词是美国学者(Berry，1983)在一篇服务营销的会议论文中首先引入文献的：“关系营销就是提供多种服务的企业吸引、维持和促进消费者关系。”企业实践者们以及学者们日益注意到关系营销对企业的重要作用，并形成了一些主要的关系营销理论：美国学者Morgan，Hunt(1994)年提出的“投入—信任”理论，认为企业间成功的合作关系取决于双方的投入与信任，并对企业成功至关重要;瑞典学者Gummesson(1997)提出的30R理论，认为关系营销就是从关系、网络和交互的角度看营销。可以看出，这些理论是从不同的角度对关系营销进行研究，事实上，关系的维系离不开沟通的过程。所以在关系营销的研究中强调个人沟通将会有所收获。

　　(三)关系组合有效性与实际销售额

　　根据态度理论，当个体对于即将要采取的行动可取性的态度是正面的，那么未来其采用这个行动的可能性会大大增强。不论是企业对于供应商已经信任，还是付诸实施行动的承诺，都已然表明其对于供应商产生了某种程度上的好感，这样其未来遵从供应商的可能性也就顺而出现了。这种遵从可能体现在长期购买，以及按照供应商的要求进行某种程度上的改变等，这些都是关系有效性的体现。关系组合有效性有助于增加实际销售额。

　　(四)个人沟通驱动的关系营销模型

　　ELM模型表明个人沟通是游说客户接受购买最为重要的要素。Lynch在前人研究的基础上，以个人行为果决和反应的程度作为标准，对和蔼型、表现型、分析型和驱动型等四种个人沟通风格进行了论述[8]。以此为坐标，销售代表可以针对不同的客户进行沟通风格的调适。但是这些研究没有详细分析个人沟通对于企业关系营销的作用。以Johnson等和Lynch研究为指引，将个人沟通分为功能性沟通和情感性沟通，前者主要指销售代表与客户交流或者向客户传递有助于客户成本降低、质量控制、运营和生产、物流以及库存和产品改进等信息;后者主要偏重于减轻客户焦虑、调适客户心理和促使客户愉悦方面的沟通。同时，引入关系营销的基本要素感激、信任与承诺(Morgan&Hunt[1];Palmatieretal[2])。关系组合有效性来衡量关系质量，基于Johnson等的研究，关系质量主要包括“关系绝大多数非常有效”、“按照行业标准的采购业务进展”、“满足甚至超过要求”和“关系让我们更加高效”四个方面。最后，关系组合有效性直接影响企业目标。好的关系营销可以产生顾客忠诚度，而顾客忠诚度会使顾客重复购买，并且产生口碑效应，提高企业绩效，最终为企业目标服务。形成模型如图1所示：此模型的创新点就是将个人沟通引入关系营销的研究，从功能性沟通和情感性沟通两个方面来研究对关系组合有效性的影响，并最终与企业目标相连，对于企业的营销实践和提高企业绩效具有重要作用。个人的沟通水*决定了个人行为的有效性，从而决定了企业关系的有效性，直接影响了客户对企业的信任与否、可靠与正直的信心以及承诺;一旦销售代表沟通的内容与客户最后获得相符，并且这种结果是超越其他竞争对手的，客户就会回报以感激等情感。个人功能性沟通有助于提升客户对于未来采购的反应和配合，将会大大提升企业销售的效率，有助于企业关系营销的目标的实现，个人情感性沟通有助于客户对企业形成依赖感，增加顾客的情感价值，从而与企业形成长期稳定的关系;

　　二、个人沟通驱动的关系营销模型应用策略

　　从此模型中可以得出很多对企业实践有益的启示。沟通有利于企业间业绩提升和关系的治理。毫无疑问，那些有助于降低客户焦虑和提升客户愉悦的个人沟通将确保亲密和伙伴式的关系出现。有效的个人沟通还有助于降低企业的机会主义行为。因而，这种形态的个人沟通必将收获强纽带联系和持续稳定的企业间关系。所以建议企业从以下几个方面来提高员工的个人沟通效果：

　　1.在组织结构方面，要减少中间管理层，建立扁*化的'组织结构，同时向基层员工授权，使得员工可以及时合理地解决顾客的不满，同时可以充分发挥基层员工的专长，提高其工作情绪，改善沟通效果，扁*化的组织结构使得企业更加灵活地应对不断变化的外部环境，可以使得企业全体员工更容易做到以顾客为中心。

　　2.建立以顾客为中心的企业文化体系。确定企业的使命，把握企业的内在动机;确定内部价值观和企业愿景;树立企业精神，统一员工的目标，培养活跃的企业文化氛围，在企业内部形成共享信息和及时沟通的*惯，才能更好地激励员工与顾客更好地沟通，处理好顾客关系。

　　3.企业要树立良好的企业形象，创建品牌资产，提高客户的回想率。品牌资产是顾客赋予一个品牌超越其产品功能价值之外的价值。要做好品牌的产品定位，企业应该让某个细分市场的顾客以区别于竞争品牌的某种方式来看待和感觉他的品牌，关键是创造出与竞争者有差异的、对顾客有意义的定位。一旦确定了某种恰当的产品定位，营销组合就要围绕在目标市场获得这种定位而进行设计和调整。一个顾客认为好的企业形象，通过沟通传递这种形象价值，可以使得顾客更愿意接受本企业产品，也更容易产生顾客忠诚。

　　4.要在产品研发上投入更多的资源，要深入市场，了解顾客的潜在需求，让顾客参与到产品设计中，根据追求利益的不同细分市场，在不同细分市场上提供不同的营销组合，并且做好产品和服务的售后服务，让顾客更满意，增加企业在顾客心中的感知价值。

　　5.企业要在关系营销上多研究和投入，引入信息技术，建立客户数据库，根据不同客户的特点制定相应的营销策略，多与顾客沟通，了解顾客的想法和心理需求，做好售后服务，掌握顾客从需求、了解、试用、购买到产品的最后处理的全过程，提供给顾客信息，并且及时处理顾客的疑问和抱怨，降低客户的焦虑，提升客户的愉悦，形成长期的伙伴关系。

　　6.通过广告和公关关系的促销活动，进行心理的双向沟通，使消费者对企业和产品知晓和认识，并产生积极的心理;在直接营销和销售促进中进行情感双向沟通，提高客户的情感价值，使得消费者更偏爱本企业，并产生信任、承诺与感激。

　　7.构建一体化、扁*化的渠道，在渠道管理中，做好与中间商的沟通，共享信息与利益，使得上下游渠道成员不会因为沟通不畅产生冲突，从整个产业价值量的角度思考问题，使得价值链成员都可以做到与下游顾客高质量的沟通，增加产业链价值。

　　8.做好营销人员的选择、培训和激励工作，制定相应的制度，完善绩效考评和激励体系，使得销售代表更有效的沟通，能制定出最为有效的沟通策略，根据客户的不同特点，将企业产品或者服务的功能要素以定制化的方式准确传递给客户，这种传递不仅是关于产品信息的传递，更要创造一种快乐、轻松和振奋的销售氛围，做好功能性沟通和情感性沟通，使得客户信任和承诺。

　　如何做好销售沟通

　　沟通的确需要一定的技巧。但是，从学技巧入手往往是难以有效提升沟通能力的。在很多情况下，经理们并不是不知道这些沟通技巧，即使在道理上明白了也记住了，但是一回到实际工作中，在各种沟通场景中却无法自如地运用这些技巧，很多人会把刚学到的技巧抛之脑后，又回到原来的沟通状态。李老师认为沟通技巧仅是沟通的一种外在的表现形式，对技巧的发挥和表现的背后，考验的是一个人内在的综合素质和个人心理品质。因此，沟通品质的修炼远胜于学*技巧。

　　销售是一项沟通的艺术，把话说到客户心里，也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程，而沟通能力的强弱，也将在每一个环节上，对销售工作的成败产生决定性的影响。著名营销专家胡一夫老师表示，销售不懂沟通学，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。事实上，销售高手往往都是沟通专家。如何做好销售沟通呢？李老师总结了以下几点：

　　一、角色修炼

　　沟通首先是一种站位。常言说，站在什么位置说什么话，“屁股决定脑袋”。作为下级，就要知道下级在上级面前应该扮演什么角色；作为上级，就要知道在部下面前扮演什么角色；作为同事，就要知道横向部门之间应承担的角色。同样，营销人员面对客户时，首先要清楚自己在客户面前应该充当的角色，要知道在销售沟通中，在客户面前你的正确身份既不是客户的朋友，也不是只代表你本人，而是公司的利益代表人和形象代言人，你的一言一行都代表公司的形象，你只代表你的公司说话，维护公司的利益是你的天职。只有自身角色清楚了，才知道站在什么角度说话，这是沟通的首要前提。

　　二、心态修炼

　　其次，沟通是一种心态。“积极的人像太阳，照到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。”常言道“言为心声”，有什么样的心态，就有什么样的沟通方式。在人际交往中，一个人的心态可以对沟通效果产生重大的影响。要想具备良好的沟通品质，起码需要修炼以下几种心态：

　　三、思维模式修炼

　　沟通是一种思维模式。凡是成功者，在沟通技巧和话术的背后，都有一套自己的思维模式和沟通套路。比如，侧重理性思维方式的人，沟通时善于拿证据说话，以理服人。偏重感性思维的人善于察言观色，换位思考，以情动人。要想实现良好的沟通，就需要具备既善于理性分析、又善于进行换位思考的全脑思维模式。

　　四、技能修炼

　　沟通是一种技能。沟通技能就是所处行业和岗位所应具备的专业知识和能力，以及专业的沟通话术。无论身处什么岗位，只有成为本行业、本岗位、本专业的专业人士和业内专家，你说话才有威信，才会让人容易信服你，沟通才有说服力。对专业知识和技能的意义，以及公司对员工技能的要求，大家都有充分的认识，无须过多赘述。

　　五、方法修炼

　　最后，沟通才是一种方法和技巧。方法就是沟通技巧，之所以要把方法的修炼放在最后，是因为只有具备了实现良好沟通所应有的站位、心态、思维模式和技能，才会做到对沟通技巧的发挥和运用自如。否则，学*任何沟通技巧都是舍本逐末，弄巧成拙！

　　注意事项

　　如果说沟通技巧是学*珠算的口诀，那么，个人品质修炼则是培养对珠算的直觉和感觉判断，可以让你在沟通时无招胜有招。总之，加强个人品质的修炼，是由内而外提升沟通能力的根本路径，除此之外，别无他途！

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沟通的三要素如何运用

沟通的三要素如何运用

　　导语：学会倾听、善于表达、真心赞美、杜绝抱怨、互相尊重、及时沟通、巧妙反馈、管理情绪、计划先行、感恩惜福。以下小编为大家介绍沟通的三要素如何运用文章，欢迎大家阅读参考!

　　沟通的三要素如何运用

　　为了设定的目标，把信息，思想和情感在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。

　　沟通包括以下几个内容：沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感，在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。

　　在沟通的定义里，需要学*和明确沟通的重要内容即沟通的三大要素：

　　要素1 沟通一定要有一个明确的目标。

　　只有大家有了明确的目标才叫沟通。如果大家来了但没有目标，那么不是沟通，是什么呢？是闲聊天。而我们以前常常没有区分出闲聊天和沟通的差异，经常有同事或经理都会过来说：某某，咱们出去随便沟通沟通。随便沟通沟通，本身就是一对矛盾。沟通就要有一个明确的目标，这是沟通最重要的前提。所以，我们理解了这个内容之后，我们在和别人沟通的时候，见面的第一句话应该说：“这次我找你的目的是——”。沟通时说的第一句话要说出你要达到的目的，这是非常重要的，也是你的沟通技巧在行为上的一个表现。

　　要素2 达成共同的协议

　　沟通结束以后一定要形成一个双方或者多方都共同承认的一个协议，只有形成了这个协议才叫做完成了一次沟通。如果没有达成为协议，那么这次不能称之为沟通。沟通是否结束的标志就是：是否达成了一个协议。在实际的工作过程中，我们常见到大家一起沟通过了，但是最后没有形成一个明确的协议，大家就各自去工作了。由于对沟通的内容理解不同，又没有达成协议，最终造成了工作效率的低下，双方又增添了很多矛盾。在我们明确了沟通的第二个要素的时候，我们应该知道，在我们和别人沟通结束的时候，我们一定要用这样的话来总结：非常感谢你，通过刚才交流我们现在达成了这样的协议，你看是这样的一个协议吗？这是沟通技巧的一个非常重要的体现，就是在沟通结束的时候一定要有人来做总结，这是一个非常良好的沟通行为。

　　你可以观察一下你的同事，他们在沟通结束后是否有这样的结束语？如果有这样的结束语，那么，标志着是一个良好的沟通技巧。

　　要素3 沟通信息、思想和情感

　　沟通的内容不仅仅是信息还包括着更加重要的思想和情感。那么信息、思想和情感哪一个更容易沟通呢？是信息 。

　　例如：今天几点钟起床？现在是几点了？几点钟开会？往前走多少米？

　　这样的信息是非常容易沟通的。而思想和情感是不太容易沟通的。在我们工作的过程中，很多障碍使思想和情感无法得到一个很好的沟通。事实上我们在沟通过程中，传递更多的是彼此之间的思想，而信息的内容并不是主要的内容。

　　三、沟通的两种方式

　　我们在工作和生活中，都采用两种不同的沟通模式，通过这两种不同模式的沟通可以把沟通的三个内容即信息、思想和情感传递给对方，并达成协议 。

　　自检：想一想，在你生活和工作中，常用什么方式和别人一起沟通？(互动:描述型)

　　列举：

　　可能我们用得最多的是语言。这是我们人类特有的一个非常好的沟通模式。实际上在工作和生活中我们除了用语言沟通，有时候还会用书面语言和肢体语言去沟通，如用我们的眼神、面部表情和手势去沟通。归纳起来，我们的沟通方式有两种：

　　1. 1. 语言的沟通

　　下面我们就看一下，语言沟通和肢体语言沟通不同之处是什么？我们先简单地看一下语言的沟通。

　　语言是人类特有的一种非常好的、有效的沟通方式。语言的沟通包括口头语言、书面语言、图片或者图形。

　　口头语言包括我们面对面的谈话、开会议等等。书面语言包括我们的信函、 广告和传真，甚至现在用得很多的E-mail等。图片包括一些幻灯片和电影等，这些都统称为语言的沟通。

　　在沟通过程中，语言沟通对于信息的传递、思想的传递和情感的传递而言更擅长于传递的是信息。

　　语言的沟通渠道

　　口头 书面 图片

　　模式一对一(面对面)小组会讲话电影电视/录像电话(一对一/联网)无线电录像会议 信用户电报发行量大的出版物发行量小的出版物传真广告计算机报表电子邮件 幻灯片电影电视/录像投影照片图表曲线图画片等与书面模式相关的媒介定量数据

　　2. 2. 肢体语言的沟通

　　肢体语言包含得非常丰富，包括我们的动作、表情、眼神。实际上，在我们的声音里也包含着非常丰富的肢体语言。我们在说每一句话的时候，用什么样的音色去说，用什么样的抑扬顿挫去说等，这都是肢体语言的一部分。

　　肢体语言的沟通渠道

　　肢体语言表述 行为含义

　　手势 脸部表情眼神姿态 声音 柔和的手势表示友好、商量，强硬的手势则意味着：“我是对的，你必须听我的”。微笑表示友善礼貌，皱眉表示怀疑和不满意。盯着看意味着不礼貌，但也可能表示兴趣，寻求支持。双臂环抱表示防御，开会时独坐一隅意味着傲慢或不感兴趣。演说时抑扬顿挫表明热情，突然停顿是为了造成悬念，吸引注意力。

　　我们说沟通的模式有语言和肢体语言这两种，语言更擅长沟通的是信息，肢体语言更善于沟通的是人与人之间的思想和情感。

　　自检：(互动:描述型)

　　请列举出你在工作和生活中如何有效运用这两种沟通方式。

　　注：在沟通的过程中首先问自己，这次沟通的主要内容是信息还是思想和情感？信息要用语言来沟通，思想和情感用肢体语言来沟通。

　　语言沟通 如：口头

　　书面

　　图片

　　其他方式：

　　肢体语言沟通 如：手势

　　面部表情

　　姿态

　　其他方式：

　　四、沟通的双向性

　　我们在工作和生活的过程中，常把单向的通知当成了沟通。你在与别人沟通的'过程中是否是一方说而另一方听，这样的效果非常不好，换句话说，只有双向的才叫做沟通，任何单向的都不叫沟通。因此沟通的另外一个非常重要的特征是：沟通一定是一个双向的过程。

　　双向沟通

　　自检：检查你在沟通中是否做到双向沟通？你如何改进？(互动:描述型)

　　造成不良沟通的原因 改进

　　l l 你说的多，问的少 l l 你问的多，说的少

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木兰诗中运用对偶

木兰诗中运用对偶

　　引导语：木兰诗中运用对偶句子有哪些？下面由小编告诉你们吧，欢迎阅读！

　　木兰诗中运用对偶句子

　　(1)不闻机杼声，惟闻女叹息。

　　(2)朔气传金柝，寒光照铁衣。

　　(3)将军百战死，壮士十年归。

　　(4)策勋十二转，赏赐百千强。

　　(5)旦辞爷娘去，暮宿黄河边，不闻爷娘唤女声，但闻黄河流水鸣溅溅。旦辞黄河去，暮至黑山头，不闻爷娘唤女声，但闻燕山胡骑鸣啾啾。

　　《木兰诗》简介

　　《木兰诗》是一首北朝民歌，宋郭茂倩《乐府诗集》归入《横吹曲辞·梁鼓角横吹曲》中。这是一首长篇叙事诗，讲述了一个叫木兰的女孩，女扮男装，替父从军，在战场上建立功勋，回朝后不愿作官，只求回家团聚的故事，热情赞扬了这位女子勇敢善良的品质、保家卫国的热情和英勇无畏的`精神。全诗以“木兰是女郎”来构思木兰的传奇故事，富有浪漫色彩；详略安排极具匠心，虽然写的是战争题材，但着墨较多的却是生活场景和儿女情态，富有生活气息；以人物问答及铺陈、排比、对偶、互文等手法描述人物情态，刻画人物心理，生动细致，神气跃然，使作品具有强烈的艺术感染力。

　　《木兰诗》创作背景

　　《木兰诗》产生的时代众说纷纭，但据其最早著录于陈释智匠所撰的《古今乐录》，可证其产生之时代不晚于陈。诗中称天子为“可汗”，征战地点皆在北方，则其产生之地域在北朝。诗中有“旦辞黄河去，暮至黑山头”，“但闻燕山胡骑声啾啾”语。黑山即杀虎山，在今内蒙古呼和浩特市东南，去黄河不远。燕山指燕然山，即今蒙古人民共和国杭爱山。据此，《木兰诗》中之战事，当发生于北魏与柔然之间。柔然是北方游牧族大国，立国一百五十八年（394—552）间，与北魏及东魏、北齐曾发生过多次战争。而最主要之战场，正是黑山、燕然山一带。429年，北魏太武帝北伐柔然，便是“车驾出东道，向黑山”，“北度燕然山，南北三千里。”（《北史·蠕蠕传》，蠕蠕即柔然。）

　　此诗收入《乐府诗集》的《横吹曲辞·梁鼓角横吹曲》中，至唐代已广为传诵，唐人韦元甫有拟作《木兰歌》，可以为证。因此，学者们大都认为，民歌《木兰诗》产生于北朝后期。

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古诗关于运用动静结合的诗句

1、鸟鸣涧唐代：王维

　　人闲桂花落，夜静春山空。

　　月出惊山鸟，时鸣春涧中。

　　2、《题破山寺后禅院》

　　唐·常建

　　清晨入古寺，初日照高林。

　　曲径通幽处，禅房花木深。

　　山光悦鸟性，潭影空人心。

　　万籁此皆寂，惟闻钟磬音。

　　3、《滁州西涧》

　　唐·韦应物

　　独怜幽草涧边生，上有黄鹂深树鸣。

　　春潮带雨晚来急，野渡无人舟自横。

　　4、《鸟鸣涧》

　　唐·王维

　　人闲桂花落，夜静春山空。

　　月出惊山鸟，时鸣春涧中。

　　5、《山居秋暝》

　　唐·王维

　　空山新雨后，天气晚来秋。

　　明月松间照，清泉石上流。

　　竹喧归浣女，莲动下渔舟。

　　随意春芳歇，王孙自可留。

　　6、书湖阴先生壁宋代：王安石

　　茆檐长扫静无苔，花木成畦手自栽。

　　一水护田将绿绕，两山排闼送青来。

　　7、《画》

　　唐·王维

　　远看山有色，静听水无声。

　　春去花还在，人来鸟不惊。

　　8、《入若耶溪》

　　王籍

　　艅艎何泛泛，空水共悠悠。

　　阴霞生远岫，阳景逐回流。

　　蝉噪林逾静，鸟鸣山更幽。

　　此地动归念，长年悲倦游。

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