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一、方案背景
今年垃圾分类正式进入大众视野，不仅成为普通百姓最关心的话题，也再次将垃圾分类行业推向市场焦点。随着政策文件不断出台，明确到2020年46个重点城市基本建成生活垃圾分类处理系统，到2025年，全国地级及以上城市基本建成生活垃圾分类处理系统。由此可见，随着垃圾分类制度的进一步落地，行业在5~7年内将呈现快速增长态势，以往通过混合收运的垃圾处理方式将改变，处于用户端的居民小区/住宅片区的前置分类投放环节挤推出爆发性市场需求。
目前，*环境管理局所采用的模式都较为传统，大部分处理垃圾的方式为每天固定时间固定车辆到各个地点进行回收，对于每个垃圾桶产生的垃圾量的相关信息及垃圾收集的作业情况掌握少。因此需要一个集垃圾信息及设施信息搜集、运输车辆调度、垃圾分类回收等的*台，实现集中管理调度，合理分配资源，实现垃圾收集处理效率的'最优化。通过系统各功能模块的运作，实现相关数据信息的收集，监控垃圾箱的实时状态和居民住户行为，优化清运管理，从而实现居民区垃圾分类管理网络化、智能化和信息化。
二、系统组成
智能垃圾分类系统通过智能数据采集终端M21F4，为智能垃圾桶提供无线网络传输，实现智能垃圾桶和用户不同后端*台的联网功能，系统主要包换前端智能垃圾箱采集、无线数据传输设备和后端监控*台三个部分组成。
1、前端数据采集：部署在各地的智能垃圾桶以及前端采集设备实时监控垃圾桶状态，诸如垃圾桶内垃圾高度等信息。
2、无线数据传输：无线通讯部分通过智能采集终端M21F4使用3G/4G/5G信号进行无线传输，将数据透传或者使用特殊的协议格式传送到市、县级监控*台。
3、后端监控及分析系统：数据传送到达*台后，通过数据大屏或者终端查看实时数据并进行数据分析。
三、系统功能
1、24小时实时监控智能垃圾桶可以帮助监管部门对垃圾倾倒情况进行全天24小时实时监控
2、垃圾报警设备定期进行对垃圾桶内垃圾容量进行采集，并内部做处理当垃圾容量高于设定值时候，主动上报*台，并通知相关人员对垃圾进行处理，做到快速及时。
3、温度报警设备定期进行对垃圾桶温度进行采集，当采集容量高于设定值时候，主动上报*台，并通知相关人员对垃圾进行处理，做到防火目的。
4、分类管理对各类垃圾有效进行分类，自动分类可尽可能回收利用垃圾，又可有效降低垃圾处理成本。
5、心跳功能设备可设置多长时间上报一次心跳包(默认为1小时上报一次)，心跳包包含设备电池电压、运行状态等，可用来判断设备是否正常。
四、系统软件*台
智能垃圾分类系统是为垃圾分类管理专门设计的智能垃圾分类系*台，*台以垃圾分类资源优化配置和调度为主要目标，以数据为核心，实现垃圾分类管理“一张图”。
*台依据标准化和规范化原则、科学性和先进性原则、开放性和扩展性原则、经济性和实用性原则，结合了当前先进的人工智能、物联网技术、云服务技术、空间地理信息技术和移动应用技术等进行研发设计。*台涵盖了垃圾分类智管理涉及的信息采集、垃圾管理、工程巡检等应用功能，以丰富的图形、数据界面展示，简化的操作功能模块，做到贴*智能垃圾管理实际，为垃圾分类行业领域智慧化、信息化提供高效管理和数据支撑服务。
五、系统意义
1、工业级品质确保通信网络稳定。国内领先的工业通信产品制造经验及电磁优化技术，确保无线设备7*24h稳定运行，有效提升系统稳定性与安全性。
2、提升规模化运营能力。云管理*台支持百万级终端接入，远程运维轻松搞定，帮助垃圾分类运营企业提升规模化运营能力。
3、缩短项目周期：多媒体广告智能终端设备时支持所有现行商用网络制式（移动、联通、电信2G/3G/4G），无设备选型的烦恼，有效缩短项目时间。
4、节省运维成本：项目运营期间可任意更换SIM卡套餐，无需更换无线设备，帮助运营企业有效降低运营成本。
5、获得更多盈利渠道。通过系统的增值服务单元可实现广告、信息服务、APP分发等渠道的盈利方式。
甲方 ：_____(需方)
乙方 ：_____(供方)
为增强甲乙双方的责任感，在*等、自愿的基础上，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守 ：
第一条 ：产品质量标准、和产品质量承诺
按国家行业标准执行，以甲方指定的产品及规格为标准，产品在正常使用下所供的电子产品质保为 年，保修期内，电子产品出现质量问题，应由乙方提供质量保修。
第二条 ：交货时间、交货地点
合同签订后，乙方应按甲方所供灯具应由乙方送至甲方使用工地，乙方负责安装。
第三条 ：付款方式 ：_____
本合同总货款计人民币 ：_____(见附表及清单)经甲乙双方协商一致，在货到工地安装完后付清全部货款。
第四条 ：本合同一式两份，甲乙双方各执一份，签字盖章后生效。本合同未尽事宜，双方可签订补充协议，补充协议同样生效。
甲方(需方) ：_____
乙方(供方) ：_______
年_______月_______日 ：_____
甲方 ：__________
乙方 ：___________
本战略合作协议由上列各方
鉴 ：______ 、____ 公司(以下简称某公司)是国内领先的 ____ 产品(或服务)供应商。
2、_________集团公司(以下简称______公司)销售磁条卡、智能卡、智能卡终端接口产品、校园系统集成、发卡系统 及设备、 安全认证产品等， 向顾客提供该产品最为全面的基本卡及智能卡解决方案， 业务涉及金融、 公交、 社保、校园、电子政务、高速公路等领域。
3、双方都拥有良好的品牌形象、销售通路和客户资源，双方产品具有较强的互补性和兼容性。 故此，双方根据其他相关法律，本着*等互利的原则，就建立战略合作伙伴 关系的规则等相关事宜，双方经协商一致，达成战略合作协议，协议如下 ：
第一条 合作宗旨 双方希望通过建立密切、长久及融洽的战略合作伙伴关系，充分发挥各自网络和业务特点，在业务捆绑、 市场营销、产业推动等多个领域开展强强合作，实现资源共享、优势互补，共同促进双方产品与服务的延 伸和发展。
第二条 合作领域 双方一致同意致力 在以下产品或服务领域建立全面、深入的战略合作伙伴关系 ：
第三条 合作内容 双方一致同意以各自的资源和专业技术及经验为基础，在前述产品或服务领域的宣传推广、产品开发与支 持、客户服务、网络支持、信息转接等方面进行广泛合作, 共同开拓市场。
1 、双方认同对方为核心战略合作伙伴，充分利用各自的资源开展业务创新和市场宣传合作，共同策划组织 市场营销活动。
2、双方同意将对方的公司信息链接到自己网站的“合作伙伴”栏目中，并在一切可能的宣传渠道，如展会、 网站、分支机构、新闻发布会等，加入对对方的产品与服务的宣传推广。
3、 双方相互给予产品与服务支持和优惠待遇。 某公司向______公司提供______公司所需要的 ______公司向某公司提供其所需要的 产品(或服务) 。 产品 (或服务) ， ; 。 _____年_____月_____日在 市订立。
4、双方在现有优势业务间开展合作，将双方的产品或服务设计成丰富的捆绑组合，并通过产品或服务的组 合或捆绑，为客户提供个性化增值服务。对方新开发的产品或服务，双方均享有优先合作权。
5、双方在市场营销中相互支持，实现资源互换。一方接洽的项目需要另一方产品或服务配合时，应优先考 虑跟战略合作伙伴的合作;对各自获知的招标项目，如有合作的可能，向客户推介战略合作伙伴的产品或 服务，并根据客户需求，以产品或服务的组合或捆绑的方式共同投标，为客户提供更全面、更方便、更快 捷的服务，以实现客户资源的共享。
6、一方对 从市场或客户获知的有关另一方产品或服务的信息予以及时的反馈，互相推进产品或服务的改 良。
7、为提升双方的市场竞争力，双方开展人才交叉培训合作。
第四条 沟通渠道
1、为保证双方合作的畅通以及信息的适时交流，双方成立协调小组，负责沟通、联络等日常事务。 l 协调小组的组成 ：______l 协调小组的职责 ：______
2、对 具体合作项目，由双方根据具体情况成立项目组，负责具体合作项目的运作。
第五条 双方的权利义务
1 、本战略合作关系不改变双方各自的独立地位和隶属关系。双方均有独立进行经济活动的自*，以各自 的名义经营并对外承担责任。
2、双方之间不存在任何从属或代理关系。一方不得以任何形式干预或处分另一方的权益，否则，应承担由 此而给对方造成的损失。
3、双方均以自己的名义对外签署协议。未经对方书面授权或许可，任何一方不得自认为并且对外称其为另 一方的代理人，或擅自以另一方的名义对外作任何承诺，否则，应承担由此而给对方造成的损失。
4、双方的产品与服务均具有相对的独立性。双方均以各自的名义向客户提*品或服务，并对各自的产品 或服务引起的法律后果承担责任。 第六条 知识产权 、双方对各自持有的专利、商标、版权、技术秘密等享有自主所有权与使用权，且不因合作而必然导致上 述知识产权的共享。未经一方书面授权或许可，任何一方不能自认为基 本合作协议而对另一方的知识产 权享有任何权益。
2、相互协作开展保护知识产权的合作。一方获悉的任何侵犯战略合作伙伴知识产权的行为，应适时告知另 一方。
第七条 保密 任何一方对因在合作期间知晓的另一方的商业秘密， 合作期内以及合作终止后，只要该信息未成为公众 信息，双方均负有保密义务。未经对方书面授权或许可，任何一方不得将该商业秘密以任何方式披露给 第 三方或用作其它商业用途，否则，应赔偿由此而给另一方造成的损失。但*现行法律、法规另有规定的 或经另一方书面同意的除外。
第八条 合作期限
1 、双方致力 建立一个长期的战略合作关系，在双方认为已无合作的必要或可能时，经协商一致可终止本 协议。
2、双方同意终止本合作协议时，仍应继续履行合作期内签订的各项目协议或协议，直至协议或协议履行完 结或经订约双方协商一致同意终止。
第九条 不可抗力 任何一方因不可抗力且无自身过错的情况下，不能履行全部或部分协议义务的，不负违约责任，但应尽一 切努力减轻给对方造成的损失， 并且应自不可抗力发生之日起 5 日内通知对方并向另一方提交导致其全部 或部分不能履行或迟延履行的证明。
第十条 法律适用 本协议的效力、解释和履行均受*法律的管辖。
第十一条 争议的解决 合作期间双方发生的争议，应本着友好协商的原则解决，不能协商解决的争议，双方同意提交______市仲裁委 员会，按该仲裁委员会的仲裁规则进行裁决。
第十二条 陈述和保证
甲方的陈述和保证 甲方向各方陈述和保证如下
( )其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司;
(2)其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议;
(3)本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。
乙方的陈述和保证 乙方向各方陈述和保证如下 ：
( )其是一家依法设立并有效存续的集团公司;
(2) 其有权进行本协议规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本协议;
(3)本协议自签定之日起对其构成有约束力的义务。
第十三条 违约责任
除不可抗力的原因外，任何一方违反本协议，应向对方支付违约金 违约方予以赔偿。
第十四条 补充与变更 本协议可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与协议具有相同法律效力。
第十五条 协议
本协议 包括但不限 ：
1各方签署的与履行本协议有关的修改、补充、变更协议;
2 各方的营业执照复印件、及相关的各种法律文件;
3 任何一方违反本协议 的有关规定，应按照本协议的违约责任条款承担法律责任。
第十六条 权利的保留 任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约 责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其 他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。
第十七条 后继立法 除法律本身有明确规定外，后继立法(本协议生效后的立法)或法律变更对本协议不应构成影响。各方应根 据后继立法或法律变更，经协商一致对本协议进行修改或补充，但应采取书面形式。
一、数据通讯系统
数据通讯系统的建设主要包括：小区网络的建设、INTERNET接入、证券网络接入、小区网络中心的建设四部分。
（1）小区网络系统
小区的网络系统采用星型网络，分为系统中心、区域中心、住宅楼和用户四级。系统中心安装所有网络通讯中心设备、网络服务器、路由器及其它中心通讯设备。系统中设置多个区域中心，根据地理位置，小区的所有楼宇从逻辑上划分为若于个区域，每个区域设置一个区域中心，区域中心采用光纤与系统中心实现连接，与各个住宅楼宇采用五类双绞线实现连接。住宅楼系统是所在住宅的中心系统，与相应区域中心相连，并与各个住户实现通讯连接。用户系统为用户室内的网络接口，通讯该接口，各个用户室内与通讯有关的各类设备和用户的电脑可以连接并上网，享受系统所提供的通讯服务。
（2）INTERNET接入
采用64KDDN专线与某著名INTERNET服务商连接，从而为小区住户提供廉价的INTERNET上网服务。小区的住户可以实现与电话拨号上网完全相同的功能，且省去了拨号的麻烦，上网访问的速度也更快。当用户使用达到一定的数量，可以灵活增加信道的带宽或增加新的信道。
（3）证券网接入
小区与某证券公司联系，通过一条电话线实现与该券商的通讯联接，从而使整个小区成为券商的远程大户室，小区住户只要具备一台电脑，就可实现在家炒股的理想。
（4）小区网络中心
小区网络中心是整个数据通讯系统的中心，系统的主要通讯设备和管理人员均集中在这里，网络中心的建设主要包括一个中心机房的建设和通讯设备的安装调试。中心机房的装修应考虑采用防静电地板，安装标准接地线，并考虑合理分布电源、网络、电话等设备的走线。对于重要的设备，应使用UPS电源进行保护。网络通讯的配线和通讯设备应采用配线柜方式进行合理安放。在本系统中，网络中心还安装INTERNET接入的相关设备、证券网接入的设备、自办网页的WEB服务器、小区物业管理的处理机和服务器和工作站若干台等。
二、安全防范系统
安全防范系统分为园区安全防范系统和住宅安全防范系统。
（1）园区安全防范系统
主要包括园区周界封锁和自动巡跟系统。园区周界封锁采用红外线封锁，一旦有人想通过翻越围墙来进入园区，系统控制中心会发出报警，帮助管理人员找到非法入境者。自动巡更系统是小区保安人员管理的一种手段，小区为保安的巡逻规定指定的路线的时间要求，巡更系统接口安装在保安需要通过的路线上，保安通过在接口上的操作报告其通过指定地点的时间。从而确保小区居民的安全。
（2）居民住宅防范系统
居民住宅防范系统主要指安装在居民室内的防盗、防灾系统。在此我们采用一种集防盗、防灾及其它功能为一体的智能产品-网络智能控制数据终端（NDT）来实现，采用这一系统，居民住宅中的任何意外情况，都可以通过网络系统迅速通知网络中心，从而采取有关措施。NDT产品将在另外的文章中介绍。
三、小区管理系统
小区的管理包括物业管理、水电气三表的自动抄收、小区的信息发布等功能。
（1）小区的物业管理
编写的'一套功能完整的软件系统来实现，软件涉及小区管理的各个部分，功能丰富且实用。
（2）水电气表的自动抄收
采用基于以太网的网络智能控制数据终端（NDT）和远传水电气表。该系统可以将三表的读数通过网络系统自动传送到系统的控制中心，从而达到足不出户而对水电气三表实现抄收、统计和计费等功能。
（3）小区的信息发布
除在小区内建立公告栏等外，本系统还提供另外两种手段。其一是通过小区自办的网页向小区内外发布信息。其二是通过每户安装的网络智能控制数据终端（NDT）的LCD汉字显示屏幕，向各住户发布信息。
甲方(用人单位)名称：___________________________________________
法定代表人(主要负责人)或者委托代理人________________
注册地址___________________________________________________
联系电话_______________________________________________
乙方(劳动者)姓名：______________________________________________
居民身份证号___________________________________________
户口所在地_____省(市)____区(县)_______乡镇___________村
XX编码__________
现住址___________________________联系电话________________
根据《劳动法》、《劳动合同法》及有关规定，甲乙双方遵循*等自愿、协商一致的原则签订本合同。
一、合同期限
第一条甲、乙双方选择以下第___种形式确定本合同期限：
(一)有固定期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。其中试用期自____年__月__日起至____年__月__日止。
(二)无固定期限：自____年__月__日起至依法解除、终止劳动合同时止。其中试用期自____年__月__日起至____年__月__日止。
(三)以完成一定工作(任务)为期限:自____年__月__日起至____________工作(任务)完成时终止。
二、工作内容和工作地点
第二条甲方招用乙方在_________________(项目名称)工程中，从事____________________________岗位(工种)工作。
乙方的工作地点为___________________________________。
经双方协商一致，可以变更工作岗位(工种)和工作地点。
乙方应认真履行岗位职责，遵守各项规章制度，服从管理，按时完成工作任务。
乙方违反劳动纪律，甲方可依据本单位依法制定的规章制度，给予相应处理。
三、工作时间和休息休假
第三条甲方安排乙方执行以下第____种工时制度：
(一)执行标准工时制度。乙方每天工作时间不超过8小时，每周工作不超过40小时。每周休息日为__________。
(二)经当地劳动行政部门批准，执行以______为周期的综合计算工时工作制度。
(三)经当地劳动行政部门批准，执行不定时工作制度。
甲方保证乙方每周至少休息一天。乙方依法享有法定节日假、人社部、*地震局联合召开会议表彰全国地震系统抗震救灾英雄产假、带薪年休假等假期。
甲方因施工建设需要，商得乙方同意后，可安排乙方加班。日延长工时、休息日加班无法安排补休、法定节假日加班的，甲方按《劳动法》第四十四条规定支付加班工资。
四、劳动报酬
第四条甲方采用以下第____种形式向乙方支付工资：
(一)月工资____元，试用期间工资____元。甲方每月_____日前向乙方支付工资。
(二)日工资____元，试用期间工资____元。甲方向乙方支付工资的时间为每月___日。
(三)计件工资。计件单价约定为______。
甲方生产经营任务不足，乙方同意待岗的，甲方向乙方支付的生活费为______元。待岗期间乙方仍需履行除岗位工作外的其他义务。
五、社会保险
第五条甲乙双方按国家规定参加社会保险。甲方为乙方办理有关社会保险手续，并承担相应的社会保险义务。乙方应缴的社会保险费由甲方代扣代缴。
乙方患病或非因工负伤的医疗待遇按国家有关规定执行。
乙方因工负伤或患职业病的待遇按国家有关规定执行。
乙方在孕期、产期、哺乳期等各项待遇，按国家有关生育保险政策规定执行。
六、劳动保护和劳动条件
第六条甲方应当在乙方上岗前进行安全生产培训，乙方从事国家规定的特殊工种，应当经过培训并取得相应的职业资格证书方可上岗。
甲方根据生产岗位的需要，按照国家劳动安全卫生的有关规定为乙方配备必要的安全防护设施，发放必要的劳动保护用品。其中建筑施工现场要符合《建筑施工现场环境与卫生标准》(JGJ146-22__)。对乙方从事接触职业病危害作业的，甲方应按国家有关规定组织上岗前和离岗时的职业健康检查，在合同期内应定期对乙方进行职业健康检查。
甲方依法建立安全生产制度。乙方严格遵守甲方依法制定的各项规章制度，不违章作业，防止劳动过程中的事故，减少职业危害。
乙方有权拒绝甲方的违章指挥，对甲方及其管理人员漠视乙方安全健康的行为，有权提出批评并向有关部门检举控告。
七、解除和终止
第七条本劳动合同的解除或终止，依《劳动合同法》规定执行。
八、劳动争议处理
第八条甲乙双方发生劳动争议，可以协商解决，也可以依照《劳动争议调解仲裁法》的规定通过申请调解、仲裁和提起诉讼解决。
九、其他
第九条甲乙双方约定的其他事项
___________________________________________________________________________。
一、活动目标
1.让孩子、家长、老师共同分享参与游戏的乐趣，加深家园情、师生情、亲子情。
2.给孩子表现自我的机会，培养孩子活泼、开朗的性格，促进孩子交往能力的发展。
3.通过活动让家长进一步了解孩子，促进家园同步教育。
二、时间
20xx年x月x日(星期x)上午9∶00——11：00。
三、地点
x公园。
四、人员
幼儿班全体幼儿、家长、老师。
五、活动准备
1、按年龄组策划游戏。
2、扩音器、哨子及游戏材料。
3、小礼物人手一份。
4、照相。
5、少量食物。
六、活动安排
1、小班亲子游戏：
(1)亲子赛跑(2)气球接力赛(3)彩带舞(4)小乌龟爬爬爬(5)猪八戒背媳妇。
2、中班亲子游戏：
(1)传球接力赛(2)赶小猪(3)老牛吃嫩草(4)袋鼠跳。
3、大班亲子游戏：
(1)跳长绳(2)拔河(3)运球(4)金鸡独立。
4、分享食物。
5、自由活动。
活动主题：家·爱的港湾
活动目的：六一节假日，家人齐欢乐
活动策划及执行：
国际会员制俱乐部托管中心――生活178俱乐部活动参与：企业员工及家庭成员(孩子在4—14岁间)活动时间：2012年6月1、2、3日或6月每周末
活动费用：见各方案细则
活动包含：见各方案细则
活动方案一：
方案地点：月亮湾都市庄园
活动用时：一天或半天
活动内容：
1、济南市区往返空调旅游大巴车;
2、景区入园门票(门市价110元/人)：
含免费上山缆车大型特级实景战马演出
魔术表演水上乐园射击场爱拼才会赢
海盗大战旱地滑冰空中战机弹跳机
摩天环车三维太空环鬼屋太空漫步
双人飞天海盗船
3、有机蔬菜采摘(采摘的产品需另外按时价付费)
4、入园后可每组家庭单独游玩也可组队游玩;
5、此次行程中不含餐，可自备食品或园内自行用餐。
活动费用：130元/人(含车、门票、领队、10元旅行社意外险)
活动地点：南部山区
活动用时：半天
活动内容：
1、济南市区往返空调旅游大巴车;
2、到达目的地后以家庭为单位分别进行拍照、品尝、采摘活动(40分钟);请自备小剪刀
产品品牌策划方案
为了确保工作或事情有序地进行，预先制定方案是必不可少的，方案是在案前得出的方法计划。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的产品品牌策划方案，仅供参考，欢迎大家阅读。
现代经济发展，商品品种多，竞争激烈。每一个企业都必须要知道自己的竞争对手有那些，他们的优势是什么，他们采取了什么竞争策略。再加上化妆品种类繁多、档次齐全、功能各异、品牌众多、价格差异，其市场竞争就更加异常激烈。所以说，想要在湖南开拓属于自己的市场，建立属于自己的分销渠道，关注化妆品的竞争环境是少不了的。湖南的化妆品比较知名的品牌有欧莱雅，雅芳，玫琳凯，资生堂，妮维雅等。这些都是中高档的化妆品，并且都是深受消费者喜爱的。这些品牌的化妆品都开了专卖店，或是铺货到精品店，或是在各大商场里面设有专卖柜，还有许许多多不知名的低档化妆品充斥着湖南化妆品市场。所以，奥岚雪化妆品要进入市场，就必须密切关注这些品牌的动静，关注他们的营销策略，并且做好充足的准备。
一、活动主题：
快乐女人节“美丽存折”送不停
二、活动目的：
三八妇女节促销活动是化妆品促销活动中最重要的活动之一，也是新一年的首个重要活动，要通过这个活动激发消费的购物欲望，为新一年的销售打开一个良好的开端。
三、活动时间：
3月5日——3月12日
四、活动内容：
(1)、活动期间，凡进店者可获赠“美丽存折”1张(可抵10元现金)。
(2)、消费满38元，即可获赠“美丽存折”1张+价值38元的央视广告品牌莱妃护手霜一支。
(3)、消费满138元，即可获赠“美丽存折”5张+价值98元的央视广告品牌莱妃神奇裸妆bb霜一盒+周护。
(4)、消费满238元，即可获赠“美丽存折”8张+价值118元滋可露眼部套盒+月护。
(5)、消费满338元，即可获赠“美丽存折”12张+价值168元的央视广告品牌莱妃逆时空晶采眼精华一瓶+月护。
(6)、所有的“美丽存折”限以后购物使用，每消费50元，就可使用一张“美丽存折”，一张“美丽存折”可抵10元。“美丽存折”有效期至20xx年9月1日。
(7)、凡生日、结婚纪念日在3月8日的，可凭相关证件到本店领取价值69元的央视广告热播品牌原装产品一份。
(8)会员到场，可享受双倍积分+价值25元的滋可露女性套盒旅行装。
五、实施步骤：
(1)、活动前两天以短信方式通知会员此次活动的内容，并送上节日的祝福。
(2)、准备好“美丽存折”的卡片和顾客登记手册，以便清晰记录顾客的消费情况。
(3)、活动前两天在专卖店的醒目位置和店门口打出此次活动的海报、x展架。
(4)、活动期间在专卖店周围散发传单。
六、费用预算：
卡片费用300元
展架40元
海报25元
传单200元
其他费用500元
合计：1065元
一、活动目的
充分利用资源，有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升，只有目的明确，才能使活动进行的紧凑更有预期效果。
二、确定促销活动对象
此次促销活动的目标客户群体，我们针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在什么范围内或者什么地域内?哪些人是促销得主要客户?哪些人是促销得次要客户?这些选择都会与我们最后活动的效果有直接关系，影响到我们最后销量是怎么样的。
三、促销活动的方法
在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动方法
2、包装活动
降价?打折?礼券?赠品?抽奖?演示促销?服务促销?消费信用?还是其它的某种促销工具?选择什么样的促销方法，要考虑到促销活动的目的、行业内竞争的形势和行业内环境以及促销的预算费用并如何去分配各种资源。
在确定了方法之后要尽可能做的生活化艺术化，淡化促销的商业性，使活动更贴*消费者，更能去打动消费者。比如一些商业汇演，借一些慈善行动来实现我们的促销目的。
个人认为这一部分是整个促销活动策划方案的核心部分，应该要新要准要狠，使活动具有感染力与震撼力。
四、确定活动的方式
这一部分主要是研究确定活动开展的具体方式。这时我们要考虑上各种社会关系以及方方面面。
1、确定伙伴：拉上*做力量后盾，还是携手一些知名媒体造势，是厂家独自进行，还是和下面的代理商经销商联手?或是与业内其它厂家联合促销?和*或媒体合作，这样有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可以更多的整合资源，降低成本以及风险。
2、确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激消费者的购买欲望。刺激程度越大，促进销售的反应也越大。因此必须要根据促销实践进行汇总分析和总结，并结合当前的客观市场环境确定适当的刺激程度和相应得费用投入。
五、活动时间和地点
促销活动的时间和地点选择的好会增大效果，如果选择的不好就会费力不讨好。在时间的选择上尽量能让更多的消费者有空闲来参与，在地点上也要让消费者方便到达或者更加显眼，而且要事前与*的某些相关部门沟通好，比如说安保、城管、工商等部门。不仅发动促销的时间和地点重要，持续多少时间效果会最好也要深入分析。持续时间太短会导致在这一时间内很多消费者无法实现购买或者重复购买，很多应获得得利益不能实现，促销效果还没有完全热起来。
六、广告配合方式
想做一个成功的促销活动，就需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样得媒介炒作与那家媒介组织合作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、促销活动的前期准备
前期准备分三块，
一、指导思想
坚持以科学发展观为统领，认真落实市教育局《关于开展“校园安全月”活动的通知》精神;紧紧围绕我市开展的“安全主体责任深化年”主题活动，坚持以人为本，坚持安全发展，进一步提高学校安全工作管理水*和全校师生安全素质，提高广大师生的安全自救、互救、自护水*;着力打造*安、和谐校园，为师生创建一个安全、快乐的工作学*环境。
二、活动主题：
安全发展，预防为主
三、活动时间：
6月1日至30日。6月13日为全国统一的安全宣传咨询日。
四、组织机构
组长:
副组长:
成员:
五、活动形式
1、营造氛围
在校园醒目场所悬挂安全宣传横幅或标语，利用橱窗、黑板报等开辟安全宣传教育专栏，营造浓厚的'校园安全活动氛围。
2、宣传教育
利用时间专题学*安全工作的法律法规和安全常识，开展安全知识竞赛和征文活动。同时，充分利用**下讲话、班(队)会、校园广播、校园网等着力宣传安全知识及学校开展的活动情况。
3、开展活动
①组织一次**下讲话，举行“校园安全月”活动启动仪式，进行一次安全教育。(李炳才负责)
②校园内悬挂、张贴“强化安全管理，共建和谐校园”等宣传标语。(吴龙江负责)
③少先队大队部组织在低学段各班积极开展“安全伴我在校园，我把安全带回家”活动。即开展“小手拉大手我与家长共答安全知识题”活动，使一个学生带动一个家庭影响整个社会，从而达到：全社会人人讲安全，处处保安全。(顾丽刚负责)
④各班开展一次安全主题班会，出好一期安全黑板报，针对目前学校安全教育的新要求下发一份安全教育方面的告家长书。对学生强化防溺水、食品卫生和防交通事故等方面的教育，提高学生的自我防范意识和保护意识，大力压降学生溺水、交通等安全事故。(蒋永飞负责)
⑤全体学生通过校园电视台观看一次安全教育录像，组织高学段学生以“一人安危系全家，全家幸福系一人”为主题写一封家书征文活动，提高学生家长的安全教育意识，将安全教育阵地拓宽到每个家庭。要求全员参与，各班评选出1――2篇优秀稿件于6月20日前上报德育处参加学校的评选。(刘风光负责)
⑥加强学生日常行为规范教育，规范课间活动纪律，引导学生开展健康、文明、安全的游戏活动。(周飞负责)
⑦6月下旬开展校园安全隐患大检查活动，全面查找和大力整治校园安全隐患，确保学生校园安全月及暑假期间的广大师生人身安全和校园财产安全，同时组织一次住校学生的消防、突发事件紧急疏散演练活动。(王立寰负责)
⑧开展宣传展板进校园活动。配合市安监局以提高全民安全意识和素质为主题的安全宣传“四走进”活动，在校园组织安全知识图片展、发放安全宣传资料，普及安全知识，宣传安全法律法规。(吴龙江负责)
⑨认真组织全体教师深入学*相关法规，增强依法执教、依法管理的意识，增强责任意识和防范意识，提高处理安全问题的能力。(各年级组长负责)
⑩确保重点时段校园安全稳定。加强中考期间校园安全工作的督查，制定和完善各类应急预案，加强值班，确保试卷的保管、运送安全。(赵伟清负责)
六、活动要求
1、加强领导、狠抓落实。各班主任要充分认识开展安全生产月活动的重要性，认真学*领会学校的安全方案，把“安全生产月”活动摆在重要的议事日程，确保各项活动顺利开展。
2、齐抓共管，人人参与，力求活动实效。各个课任教师要积极配合班主任的工作，齐抓共管，发动学生积极参与安全生产月活动，共同把本班的安全教育工作落实到实处。
3、做好工作总结。在活动结束后，由安监处对“校园安全月”活动开展情况进行认真总结，于7月6号前将总结材料报市教育局安监科。
一、活动背景及简介
垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。
xx中学是由志愿从事社会公益事业与社会保障事业的在校学生组成的公益性社会团体，具有一定的专业性、技能性，其成员具有奉献自己，服务他人的精神。xx中学青年志愿者协会长期致力于社会公益事业，并积极开展与宣传环境保护活动。在经过调查了解后发现同学们没有较强的环境保护与垃圾分类的意识，xx中学青年志愿者协会决定开展宣传垃圾分类，保护环境的活动。
二、活动的主题
垃圾分类，保护地球。
三、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
四、活动主办单位、活动承办单位
主办：共青团xx中学委员会
策划承办：xx中学青年志愿者协会
赞助：
五、活动时间
20xx-x-x至20xx-x-x。
六、活动地点
全校范围，重点在、生活区附*。
七、活动内容
1.校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。
2.在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待唤青同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。
3.据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内;同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收。
八、活动流程
1.项目活动安排
以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作：
(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张;
(2)准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。
2.具体安排
x月x日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。
x月x日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。
x月x日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。
x月x日至x月x日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。
九、活动的可实施性
现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的*惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的*惯，共建和谐美好的校园环境。
十、经费预算
不干胶宣传单=x(可回收x张，不可回收x张)。
宣传单=x(贴于宿舍园区)。
传单回收桶=x。
照片x*1=x。
总计：x元。
十一、注意事项
1.要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。
2.活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代中学生的良好形象。
3.提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。
4.机动组：青协宣传部。
时间及任务：负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。
根据《xx市人民*办公厅关于进一步推进城市生活垃圾分类工作的实施意见》（青政办发〔20xx〕13号），按照垃圾分类要实现“三个全覆盖”，即生活垃圾分类管理主体责任全覆盖，生活垃圾分类类别全覆盖，生活垃圾分类投放、收集、运输和处理系统全覆盖。结合街道工作实际，薛家岛街道生活垃圾分类工作行动方案。
一、工作目标
20xx年，按市、区生活垃圾分类管理方面的相关政策及标准规范等；机关、事业单位生活垃圾分类全覆盖，推进其他公共机构和相关企业的生活垃圾分类工作；辖区开展居民小区生活垃圾分类试点，分类覆盖率达到30%；整合优化垃圾分类收集、运输体系，推进垃圾分类相关设施建设，推进餐厨垃圾、建筑（装修）垃圾、有害垃圾处理设施建设；生活垃圾回收利用率达到25%。
20xx年，加快推进生活垃圾分类政策体系建设；实现公共机构和相关企业生活垃圾分类全覆盖，继续扩大居民小区试点范围，生活垃圾分类覆盖率达到50%；加快实施标准化农贸市场改造；力争建设完成餐厨垃圾、建筑（装修）垃圾和有害垃圾处理设施项目；生活垃圾回收利用率达30%。
20xx年，生活垃圾分类政策和标准规范基本完善；垃圾分类投放、收集、运输、处理体系基本健全，长效运行管理机制基本建立，居民垃圾分类覆盖率达到70%；辖区内生活垃圾无害化处理率达100%，人均生活垃圾末端处理量同比减少，原生垃圾基本实现“零填埋”；生活垃圾回收利用率达35%。
二、主要任务
坚持街道带动、部门联动、全面发动、全民参与的工作原则，实行分类投放、分类收集、分类转运、分类处理，实现生活垃圾的减量化、资源化和无害化。
（一）完善政策法规制度。根据国家相关部门的文件要求，结合街道实际，制定街道生活垃圾分类实施方案；梳理国家及省市区现行有关垃圾分类政策法规，并根据新区的实际制定相关规范性文件，提高生活垃圾分类管理工作的法治化、规范化水*；制定生活垃圾分类实施方案，配合区完善街道监管考核体系。
亲子阅读是一项父母与孩子一起阅读的活动，这项活动不是单方面的，是父母和孩子共同参与的，亲子阅读是要授之以渔，而不是授之以鱼，通过阅读让孩子养成阅读的兴趣和*惯，将阅读变成孩子生活中必不可少一部分，让阅读成为孩子的一种快乐、一种享受。以此来培养孩子爱阅读、会阅读、乐阅读的*惯。
一、活动目标
学校是孩子学*成长的地方，家庭是孩子栖息的港湾，父母又是孩子的第一任老师，家庭、学校是孩子一生受教育的两个重要阵地。家校携手，开展“亲子阅读，书香少年”活动，营造浓厚的书香校园氛围，激发学生的读书兴趣，培养孩子读书*惯，促进孩子全面健康地成长。建设“书香校园”、“书香班级”、“书香家庭”。
二、活动对象：
一2班全体学生及家长
三、活动口号：
快乐读书，快乐成长
四、误区和困惑：
在家长中，对亲子共读活动存在一些认识上的误区和困惑，主要有以下几个方面：
误区与困惑一：亲子共读只适用于幼儿，等到孩子上学了、会自己认字念书了，就应该让孩子独立阅读，否则会养成依赖大人的*惯。
我给家长的提示与建议：亲子共读适合所有年龄的孩子，它的本质在于分享阅读过程中的快乐。我们应当鼓励孩子独立阅读，亲子共读正是培养孩子独立阅读*惯和能力的良好方法之一。在亲子共读之外，家长应当积极鼓励孩子独立阅读，养成爱读书的好*惯。
误区与困惑二：亲子共读的目的是帮助孩子早点学会识字、阅读，因此在共读的过程中，应当着重于帮助孩子认字，学会阅读的方法。
我给提示与建议：要让家长明白亲子共读的目的之一是引导孩子热爱阅读，让读书能够终身陪伴他们。在正常的教育方法下，孩子迟早将学会认字，掌握基本的阅读方法。我们需要教会孩子去“爱”，而不是简单的“会”。我班的杨铭琪同学在语文课学*生字，她表现地非常积极，特别爱组词，因为她说的成语令大家耳目一新，更让同学们对她刮目相看，原来是她*日就喜欢翻看爸爸的成语字典。
误区与困惑三：没有时间和孩子一起读，也缺乏经验，不知该怎么读。
我给提示与建议：请将孩子的阅读看作最值得关注的事情。亲子共读并不需要太多时间，每天哪怕5—15分钟都可以，关键在于坚持。在坚持的过程中，可以有意识的学*、摸索、总结一些好的经验和做法。更重要的是，通过这样的活动，为家长和孩子之间增加沟通和了解、增进亲情提供了一个很好的*台。
误区与困惑四：孩子自己读就行了，我在旁边打扫卫生、玩手机或看电视。
亲子共读，强调的是父母与孩子共同阅读，作为父母，每天会有干不完的家务活，看不完的电视。我的建议是请您停下来，认真听一听，纠正孩子的读音，鼓励孩子的进步。有的父母工作一天很累，您需要休息，可是，倾听自己孩子读故事，何尝不是一种放松。
误区与困惑四：父母一人参加亲子共读就行，另一人在旁边玩手机或打游戏。
您当然可以娱乐，请不要和亲子共读出现在同一房间。父母一人陪伴孩子进行亲子共读，您可以去其他的房间，尽量不要太大声，以免孩子分心。
误区与困惑五：两个孩子都要照顾，实在没时间。
为什么不让他们一起参与呢？在这个过程中，更小的孩子也能感受到阅读的魅力。
五、指导亲子共读的具体方法：
1、选好孩子“爱看”的书，使孩子对书产生好感
“兴趣是最好的老师”，父母先要观察孩子在哪方面比较感兴趣，然后给孩子挑选一些这方面的书籍，让孩子先对书感兴趣，慢慢地就会对“读书”感兴趣了。清华附小窦桂梅校长关于各年级学生推荐的读本也是个很好的参考。
2、创造良好的阅读环境
每个家庭为孩子创造一个好的阅读环境，做好四个一：一个不受外人干扰的小阵地，一张小书桌，一个小书架，一盏台灯。
3、家长们要为孩子树立良好的阅读榜样
在家里，父母应尽可能多地和孩子在一起看书，做孩子的阅读榜样。言教不如身教，要让孩子有良好的阅读兴趣和*惯，家长必须以身作则。要让孩子爱上阅读，首先家长们就要做好榜样。读书并不是孩子一个人的事，家长也可以在孩子读书的时候选取自己喜欢的书籍，陪伴孩子。与其厉声督促“认真点，好好读”，不如家长能够静下心来认真阅读，孩子自然不令则行。
4、每日共读。
其实亲子共读并不需要太多时间，每天只要睡觉前或晚饭后5—15分钟就可以，关键在于—持之以恒。
5、形式多样。
可以用你讲我听、角色扮演等不同的方式来进行，这样可以增加阅读的乐趣。也可以让孩子把他读到的故事给家长讲一遍，加深印象，提高语言组织能力。
6、每读共思。
在亲子共读中引导孩子边读，边思考，使阅读成为一种积极的活动。培养观察、分析、初步推理等能力。家长要提出一些问题让孩子思考、回答，加深对书中内容的理解，促使孩子主动阅读、主动思考、主动探索。
7、读后共联。
阅读不是读完即了的事情，成功的共读活动可以唤起阅读者丰富的联想和广泛的兴趣，如画画、表演，进行观察、实验，都是非常积极的反应。家长要抓住孩子的兴趣，进一步延伸阅读，起到将事半功倍的效果。
8、节约成本。
家长带孩子购买一些必读书目或者与班里的其他小朋友互换图书或与邻居互换，降低阅读成本，关键要认真保存，不要随便撕毁折损，珍惜他人的图书。
9、点滴记录
可以将自己和孩子在一起阅读的场面拍摄下来，共同见证亲子阅读的温暖画面，还可以将孩子读到的好句子，用语音发到我们的QQ群里，与大家分享，激发孩子们的阅读兴趣，同时也为家长们挑选读物做一个很棒的参考！
10、走进课堂
每周五邀请两组家庭，到班里为同学们阅读。可以家长自己读，亲自共读，由各自家庭决定。可以分角色朗读、话剧表演、幻灯片展示等等。由家长和孩子两种渠道报名参加，或由老师随机抽取，此项活动非常能激发孩子们的阅读兴趣，望家长们能够理解和配合。
11、填写“亲子共读记录卡”
“亲子共读记录卡”上面需要填写的内容：阅读时间、阅读内容、我的收获、家长点评、共同签名。关于阅读内容的填写：比如《十万个为什么》这本书，看的是“天空为什么是蓝的”，则记录就是第15页《天空为什么是蓝的》。如果一天读了3个故事，那么在记录时，可以在第一个故事名后面加“等2个”，这样孩子在记录时方便。再由孩子自己填写“我的收获”，可以是孩子认为很棒的句子，学到的道理，新鲜的词语等等，不求量多，精简即可。最后由家长点评，进步和努力方向，可以根据孩子的情况实际填写。
六、反馈指导
在反馈阶段，要考虑到及时、有效，教师要能坚持
1、每周检查一次共读卡，并且及时批改，选出班级“读书星”及时发信息对做的好的在班上提出表扬，并颁发表扬信，并及时通过学校校信通向各位家长通报，让家长充分重视。
2、每天的短信或谈话提醒必不可少。多嘱咐孩子和家长们进行亲子共读，让孩子养成阅读的*惯。
3、多问问孩子你读了什么书？有什么体会呢？既可以了解孩子的阅读情况，也可以增加师生间的情感。
4、指定一名“活动监督员”
有的学生*时就非常爱读书，所以他不会忘记上交共读卡，那么我就可以把这项任务交给他，这样既能鼓励他认真阅读，又可以减轻我的压力。我们也可以找那些*时不大爱读书的孩子帮忙，从做事中，让他们体会阅读的乐趣。
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