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销售其实就是下棋
*上下五千年的传统文化，可谓博大精深，其中的下棋文化就是其一。关于下棋，有很多由来已久的说法，比如说“一招不慎，满盘皆输”，其实销售也是这个道理。销售与其说是卖产品，倒不如说是玩心理战术，就像下棋一般。下面，我们来看看做好销售必先学会下的三种棋。
1、学会下跳棋，掌握节奏感
下跳棋，就是找到从此处到彼处的捷径。借助自己或对手的棋子，来个N连跳，是下棋人乐于去做的事儿。有时候，在客户信息的起始阶段，若是有能力把客户研究透了，后面的深度沟通、技术和商务谈判，就会轻松易得。反之，在你走到第四步时，却发现自己对客户需求了解的不够，方案没有针对性，就不得不返回到原点进行“补课”。跳棋这下不是往前跳，而是往后跳。这种返工重来的活，最折腾人，也容易消耗工业品销售人员的斗志。
2、学会下象棋，环环相呼应
当头炮、马来跳，下棋的套路要熟悉。孰能生巧，巧能生效。项目型销售，尽管每次都会有所不同，可本质上还是大同小异的。因此，要学会套路，有了套路，就能轻车熟路，成功率也就水涨船高。要想套路熟，就必须在项目型销售的反复演练中，加以反思和总结。正因为销售需要见招拆招，需要很多“急智”，*日里的实战研究就很重要。工业品销售人员，其综合能力要求很高。光会说还不行，还得会写、会演讲、会传承、会共享。叶敦明觉得，有了反思和总结，三年的销售实战能力，可能会超过那些干了十年的纯粹经验派。
3、学会下围棋，培养大局观
下围棋，费工夫、费脑经，也是最锻炼智力和体力的活计。叶敦明认为：像工业品销售、营销咨询这些职业，是谋士+劳工的双重角色，多下下围棋，会大有裨益的。对自己，围棋是一种思维训练工具;对别人，围棋还可以是观察对方性情、才智和秉性的好手段。项目大一些的`工业品销售，涉及到的人和事都挺复杂，没有大局观就会迷失在歧途。因此，要有大局观，才能看准对方的招数变化机理，直指胜利彼岸。而且，要学会抓大放小，不因一时的得失，而忘了自己初始目的;更有，要有节奏感，开局、中盘和收官，步步为营，积小胜为大胜。最后，要有绝招，不管是局部缠斗，还是中场屠龙，妙算不可少。大局观、抓大放小、节奏感、绝招，这四种功夫，是叶敦明从下围棋中感悟而出，可以尝试运用到项目型销售实践中。
拓展：
1、勤勉踏实，诚信待人的态度
优秀的微商首先一定是个善良的人，人无信而不立。诚信就是微商人员最大的销售技巧。
2、专业的产品知识
具备一定的专业产品知识，成为客户排忧解难的专家是每一个微商都应当追求的目标。
丰富的行业知识，包括产品定位，行业地位，竞品优劣势，能如数家珍的向客户娓娓道来，客户自然会对你刮目相看。
3、优秀的表达能力
包括会问、会听、会说。这就要求问的有水*，明白自己拜访的目的所在；听的会总结，从客户语言中总结出表在的或者隐含的意思；说的有重点，要言简意赅，思路清晰。而且在说的过程中应当准备充分，富有激情和感染力。
4、运筹帷幄、把控大局的能力
优秀微商懂得如何去规划市场，进行渠道开发，沟通客户，业绩指标达成，每一步都会有一个清晰流程。明白渠道和终端用户需求的异同，可以针对不同的客户、竞争对手乃至具体的项目提出相应的解决问题方案。从此你的人生便多了一位成功教练。
5、强烈的成功欲望
微商除了赚钱的激励外，还希望自己能成就一番事业，希望能获得更大的升迁，能够为未来创业积攒资本。
最后我觉得对于微商人而言最为重要的是要明白客户的需求是什么？你和你的产品可以为客户带来什么，利润？服务？面子？等等。盲目去做某件事，失败的可能性就会很大！
雪压围棋石，风吹饮酒楼。 ——贾岛《怀博陵故人》
一枰围棋果敌国，五字琢句真长城。——刘子翚《入白水次韵刘漫其诗》
露堕桂花棋局湿，风吹荷叶酒瓶香。 ——许浑《韶州驿楼宴罢》
五日思归沐，三春羡众邀。茶炉依绿笋，棋局就红桃。 ——刘禹锡《浙西李大夫述梦四十韵并浙东元相公酬和斐然继声》
漠漠春寒罢对棋，霏霏春雨却催诗。——陆游《初春·漠漠春寒罢对棋》
十亩野塘留客钓，一轩春雨对僧棋。——韦庄《长年》
仙家不数人间事，瀑布桥边忆看棋。——李龏《送柳鍊师归台山》
因病废棋仍废酒，鹧鸪鹦鹉伴清闲。——黄庭坚《李宗古出示谢李道人苕帚杖从蒋彦回乞葬地二·提携禅客扶衰杖》
有约不来过夜半，闲敲棋子落灯花。——赵师秀《约客》
易醉扶头酒，难逢敌手棋。——贺铸《南歌子·疏雨池塘见》
与客观棋日又晡，佯狂落魄*湖。——方回《始寒》
老妻画纸为棋局，稚子敲针作钓钩。——杜甫《江村》
井底点灯深烛伊，共郎长行莫围棋。——温庭筠《杨柳枝》
不信君看弈棋者，输赢须待局终头。——白居易《放言五首》
对棋陪谢傅，把剑觅徐君。——杜甫《别房太尉墓》
落灯花，棋未收，叹新丰孤馆人留。——徐再思《双调·水仙子·夜雨》
玉局类弹棋，颠倒双栖影。——纳兰容若《生查子·散帙坐凝尘》
闻道长安似弈棋，百年世事不胜悲。——杜甫《秋兴八首》
中画一万国，角角棋布方。——杜牧《郡斋独酌》
双声联律句，八面对宫棋。——白居易《代书诗一百韵寄微之》
吟几篇绝句诗，看一局柯烂棋。——张可久《柳营曲·西山即事挽》
谈犀振清风，棋局落秋雹。——黄庭坚《将归叶先寄明复季常》
既能高著国手棋，又能稳赋作家诗。——方回《赠綦大将军·*玉带亲解赐》
千山万山翠打围，稻田万顷如棋局。——白玉蟾《觉非居士东菴甚奇观玉蟾曾游其间醉吟一篇》
药诀棋经思致论，柳腰莲脸本忘情。——韩偓《频访卢秀才》
到头棋酒消磨晋，莫道桓冲果失言。——陈普《咏史下·谢安·苻氏无良妄自尊》
顶枯棋屡贾勇，佳篇仍致师。——仲并《钱检法及代期以诗告别因次其韵》
灯明夜观棋，月暗秋城柝。——韩愈《晚秋郾城夜会联句》
一塔耸锥颍，千畦界棋局。——方回《秀山霜晴晚眺与赵宾暘黄惟月联句》
泉清石布博棋子，萝密鸟韵如簧言。——刘禹锡《唐侍御寄游道林岳麓二寺诗并沈中丞姚员外所和见征继作》
棋局动随寻涧竹，袈裟忆上泛湖船。——杜甫《因许八奉寄江宁旻上人》
酒食罢无为，棋槊以相娱。——韩愈《示儿》
僧怜海石为棋子，客惧蛮螺作酒杯。——陶弼《寄饮州洪迩侍禁》
且将棋度日，应用酒为年。——杜甫《寄岳州贾司马六丈、巴州严八使君两阁老五十韵》
西州未有看棋暇，涧户何由得掩扉。——温庭筠《和友人题壁》
醉乡高窈窈，棋阵静愔愔。——温庭筠《洞户二十二韵》
载籍悲千古，枰棋憖两军。——方岳《新晴》
爱共安期棋，苦识彭祖祖。——贯休《送杨秀才》
占路藏机，已向棋中进。——赵师侠《点绛唇·袅袅娉娉》
弹棋玉指两参差，背局临虚斗著危。——王建《宫词一百首》
何事未拈棋局，却来闲倚胡床。——程垓《朝中措·矮窗西畔翠荷香》
长沙男子东林师，闲读艺经工弈棋。——刘禹锡《观棋歌送儇师西游》
湔裙斗草春多事，六博弹棋夜未停。——黄景仁《绮怀十六首》
文楸石棋子，白及黑对局。——孔*仲《与董承君棋辄胜四筹作药名五言诗奉戏》
作诗诮伊棋，我壮知子曲。——孔*仲《与董承君棋辄胜四筹作药名五言诗奉戏》
院静春深昼掩扉，竹间闲看客争棋。——邵雍《观棋长吟》
多暇或自公，读书复弹棋。——岑参《冬宵家会饯李郎司兵赴同州》
世事如奕棋，臧否均亡羊。——邓肃《玉山避寇》
专心在铅汞，馀力工琴棋。——白居易《同微之赠别郭虚舟炼师五十韵》
算爵商壶矢，忘杯泥夹棋。——胡寅《古今豪逸自放之士鲜不嗜酒》
1.《观棋大吟》宋朝
邵雍
人有精游艺，予尝观弈棋。筭馀知造化，着外见几微。好胜心无已，争先意不低。当人尽宾主，对面如蛮夷。财利激于衷，喜怒见于頄。生杀在于手，与夺指于颐。戾不殊冰炭，和不…
2.《夜观汝溪二侄象棋四首·对河车马夜枰棋》宋朝
钱时
对河车马夜枰棋，活路经营尽入思。虑患谋身每如许，不应容易落便宜。
3.《弈棋戏作》宋朝
曹彦约
人皆吒物涤尘襟，我亦於棋了寸阴。散诞不知身老大，从容聊与世浮沉。诸君误作机关说，老子初无胜负心。收拾定应全局在，清风明月照书林。
4.《无梦令·继重阳韵·咏围棋·藏头·拆起目字》元朝
马钰
视手谈欢乐。子观之迷错。本运玄机。个却为戏谑。作。言作。怎解
5.《咏棋子赠弈僧》唐朝
张乔
黑白谁能用入玄，千回生死体方圆。 空门说得恒沙劫，应笑终年为一先。
6.《观棋》唐朝
段成式
闲对弈楸倾一壶，黄羊枰上几成都。他时谒帝铜池晓，便赌宣城太守无。
7.《夜看美人宫棋》唐朝
王建
宫棋布局不依经，黑白分明子数停。 巡拾玉沙天汉晓，犹残织女两三星。
8.《棋声》宋朝
黄庚
何处仙翁爱手谈。时闻剥啄竹林间。一枰子玉敲云碎，几度午窗惊梦残。缓着应知心路远，急围不放耳根闲。烂柯人去收残局。寂寂认亭石几寒。
9.《棋友》宋朝
李吕
閒寻十九路，坐断千万心。运甓何为者，当知惜寸阴。
10.《金陵后观棋》明朝
钱谦益
寂寞枯秤响泬寥，案淮秋老咽寒潮。白头灯影凉宵里，一局残横见六朝。
11.《和宋永兄围棋青字韵因成五绝·一胜一负乃常事》宋朝
黄公度
一胜一负乃常事，七纵七擒真妙机。九械难窥墨翟守，六奇终破白登围。
12.《围棋铭》汉朝
李尤
诗人幽忆，感物则思。志之空闲，玩弄游意。局为宪矩，棋法阴阳。道为经纬，方错列张。
13.《和观棋》宋朝
吴泳
七雄虎斗着难下，三季蚖蟠石不磨。蛮触纷纷无了日，青身白水弄鐮柯。
14.《观棋》唐朝
杜荀鹤
对面不相见，用心同用兵。算人常欲杀，顾己自贪生。 得势侵吞远，乘危打劫赢。有时逢敌手，当局到深更。
15.《观棋》唐朝
贯休
逸格格难及，半先相遇稀。落花方满地，一局到斜晖。 褚胤死不死，将军飞已飞。今朝惭一行，无以造玄微。
16.《观叔祖少卿奕棋》宋朝
黄庭坚
世上滔滔声利间，独凭棋局老青山。心游万里不知远，身与一山相对闲。夜半解围灯寂寞，樽前翻却酒阑珊。因观胜负无常在，生死□□□不关。
17.《锦江陪兵部郑侍郎话诗著棋》唐朝
李洞
落叶溅吟身，会棋云外人。海枯搜不尽，天定著长新。 月上分题遍，钟残布子匀。忘餐二绝境，取意铸陶钧。
《灯下尘》语录摘抄
无论是在学校还是在社会中，大家都对那些经典语录很是熟悉吧，语录现指能引起共鸣的、发人深省，有一定传播力的名人之言、网民言论、社会事件所产生的新词条。你知道什么样的语录才能算得上是走心的语录吗？下面是小编为大家整理的《灯下尘》语录摘抄，欢迎阅读与收藏。
1、岁月是水，捞不起的----七堇年
2、曾经以为你是灯，是救赎。是我顽劣人生里唯一值得的际遇。殊不知，只是奔赴另一场苦难。遗憾的是，我不是你要渡的那个人。这场灾难，由你开始，终究也由你结束。----七堇年
3、我不过是和万千人一样，迷路一般，悄悄地，茫然地，来到这个世界；然后悄悄地，茫然地，度过短短一生。仅此一生而已。----七堇年
4、你的风情，的确大部分很巴黎，也有些布鲁克林，混杂有一点布宜诺斯艾利斯，以及隐约的捷克，后者代表你个性中的波西米亚。但你的天真，你在风情之下的纯净部分，应该会很像新西兰的山野。而你的孤独，自由，不妥协与壮丽，向南极----七堇年
5、但愿你拥抱的人正泪流不止----七堇年
6、黑暗中，灰尘什么的，没人看得见。打亮了一束灯光，你才看得到，原来有这么多灰尘。没低到尘埃里的种子，开不出花来。
关上灯，睡吧。黑暗中尘埃仍在飞舞，你我却几*落定。----七堇年
7、人生一世，迟早二字----七堇年
8、如果不是因为一篇文、一本书，你可能不会知道有这么样的一群人，生活在这么样的一个世界中。----七堇年
9、一些拥抱曾经在夜里温暖如被，几乎令我感到生有可恋，但那幻觉消失之际，我有已谅解，那仅仅是幻觉。----七堇年
10、冬季的燥热，令人每天早晨醒来时喉咙灼烧有好几次梦见故乡下着雨，青鸾雾润，一针鸟啼刺破空山静寂；还会梦见在新西兰南岛时，清晨六点，被阵阵浪潮声吵醒，拉开帐篷的一瞬间，赫然望见粉红色的朝霞涂满了海*面，湿润的海风迎面袭来清凉如洗----七堇年
11、北京这个夏天似乎还算多雨。闷热了一阵，天就揭开锅下一盆雨，沸腾的燥热也就*息了。扣上锅盖，生活的文火，继续煮着我们，煎熬加热，直到下一次烦热难耐，又再来一盆雨。----七堇年
12、器物身上，有着凝固而静止的淡泊与无奈，使我总能看见岁月对于一座灵魂的雕刻，其刀工各有千秋。只是我也许没有荣幸，或说没有耐心，静静观看其整个雕琢的过程，于是止于乐在欣赏最后的作品。----七堇年
13、我的孤独，自由，不妥协，会很像西伯利亚。----七堇年
14、原来人最受不了的，不是吃苦。而是你不知道，你这份苦，吃来为什么----七堇年
15、许多重话本就是夸大其词，好像在一上路的时候，就背负了沉沉包裹，稍微远一点就累。反倒不如什么诺言什么期许都没有，轻车熟路走下去，能是多远就多远，指不定能长久些----七堇年
我们如沙，经过这样一只漏斗，最后也就不过是尘归尘，土归土。
这个世界是灰色的，没有绝对的白也没有绝对的黑。像一条长长的光谱，深浅不同的灰色是布满了整个世界的不同层次。
你爱上一个人，往往是因为你看到了他某个毫不自知的时刻，眼底的雪意，或孤岛。
就这样直面往事如山，崎峻而高远，而你站在山脚下仰望，不知可沿河路攀登。
因为懂得人的孤独不就在于，一扇心扉，守尽黄昏，无人推。
情愿低到尘埃里的种子，是为了开出花来。
两人就这么消磨一下午的'时光，相对而言，风*浪静，背后各是一生的波涛诡谲，不可说。
一定是漫长的流浪让我疲倦，我才如此享受这里的寒冷，浓雾，坚硬而锋利的孤独。
在一次次被那种失落剥夺得体无完肤之后，人会变得温和，蜷缩。接受长夜有尽，白昼有终。只能用下雨的梦境，润滑生活的干燥。
没低到尘埃里的种子，开不出花。
亲爱的，穿着高跟鞋走好每一步，你才能知道换上跑鞋的时候，要去哪里。
生活像一只榨汁机。没有时间写作，没时间思考，累的像条狗一样爬回家的时候，安慰着自己，生活不都是要么激情四射，要么春花秋月的。
内心杂草丛生的夜晚，你我都是孤灯下的飞尘。
夜暗方显万颗星，灯明始见一缕尘。
在这个吵得人分不清东南西北得世界里，我们手里所持有的干干净净的初衷，不多了。握好了，别丢了。明天还要赶很远的路。
世间万物，熬不过去的，岁月磨灭它;熬过去了的，岁月反倒装饰了它。
那一瞬间好像是看到了光阴的样子，似美人迟暮，又似青山绵延，一昼看尽春秋
象棋棋谱口诀与下棋技巧
*象棋棋谱的作用是按象棋棋谱所记述的象棋棋局排演，可参考吸收其着法，或探讨研究名手的棋艺风格。
象棋谱式
将军不离九宫内，士止相随不出官。象飞四方营四角，马行一步一尖冲。
炮须隔子打一子，车行直路任西东。唯卒只能行一步，过河横进退无踪。
宜用心机
象棋易学最难精，妙着神机自巧生。得势舍车方有益，失先弃子必无成。
他强己弱须兼守，彼弱吾强可横行。更熟此书胸臆内，管教到处有芳名
中炮局
起炮在中宫，观棋气象雄。马常守中卒，士上将防空。
象要车相附，卒宜左右攻。居将炮车敌，马出渡河容。
士相局势
炮向士角安，车行两路前。过河车炮上，炮在后为先。
集车拿士相，仍教炮向前。敌人轻不守，捉将不为难。
飞炮局势
炮车边塞上，临阵势如飞。虚隙井图象，冲前敌势危。
绝敌寻先子，无语自沉吟。车将车破敌，变化少人知。
象局势
象局势能安，行车出两边。车先河上立，马在后遮拦。
炮急常行动，上士必相圆。象眼深防塞，中心卒莫行。
势成方动炮，攻敌两河边。劝君依此诀，捉将有何难。
破车势
一车在中营，鸳鸯马上攻。一车河上立，中卒向前冲。
引车塞象眼，炮在后相从。
胜宜得先
得子得先名得胜，得子失先却是输。车前马后须相应，进退应须要付车。
《棋经论》夫弈棋者，要专心、绝虑，静算待敌，坦然无喜怒挂怀。大抵一局之中，千变万化。如车前马后，发炮逐卒;如电掣雷，炮铺卒行，逼*士、象，如狼奔虎跃。顺手炮，先要活车;列手炮，补士要牢;士角炮，急使车冲;当关炮，横车将路;破象局，中心进卒;解马局，车炮先行;巡河车，赶子有功;归心炮，破象得法;辘轳炮，抵敌最妙;重叠车，兑子最宜。马飞过角，车便巡河。未得路莫离本位，已得势便可争先。
鸳鸯马，内顾保塞;骑河炮，河岸拦车，禁子得力;两肋车，助卒过河;正补士，等他车路;背立将，忌炮来攻。我势弱勿轻进;彼势强弃便攻。弃子须要得先;捉子莫教输手。急赶将有后着可行;慢入悻无内子宜动。士象全或可求和;士象亏兑他车卒。算隐着，要成杀局，使急着，恐悻不完。得先时，切忌着忙;输棋时，还叫定心。子力猛，局中寻胜;子力宽，即便求和。学者详察于斯言，可为国手矣。
*象棋作战口诀
*象棋作战口诀"河界三分阔,智谋万丈深".
"象棋似布阵,点子如点兵". "兵贵神速,抢先入局".
"弃子争先"宁失一马,不失一先"
"得子得先方为胜,得子失先方为输".
"马行日,象走田,炮隔山打,车走直线,将帅不出城,小卒一去不返乡".
"临杀勿急,稳中取胜" "一招不慎,满盘皆输"
"一车十子寒". "车正永无沉底月".
"马有八面威风", "马蹬四方"
"马跳连环不用车" "马踩无棋"
"空头炮,凶恶难当" "卒坐宫心,老帅发昏"
"老将出马,一个顶俩".输棋只因出车迟"
"低头车,阵势虚" "马退窝心,不死也昏"
"马跳边,易被歼" "炮进冷苍,难兴风浪"
"孤炮难鸣" "单车寡炮瞎胡闹"
"高将多危" "老卒无功" "开局炮胜马,残局马胜炮".
"当头炮,马来招" "摆上羊角士,不怕马来将"
"马卒难破士相全" "缺士怕马,缺相怕炮"
"缺士怕双车"象眼谨防塞"
"马怕蹩脚" "车入险地" "炮勿轻发" "臭棋乱飞象"
"无事不支士" "将忌暴露"
"连车重炮卧(百度)槽马,城里老将挨死打"
"车临头,马挂角,老将活不了" "小卒坐大堂,将帅活不长"
路灯下的雨夜,布满宁静的歌声。
歌声穿越浓密的雨帘,
飘向远处的浮窗。
行人匆匆潮涌。
在灯光照射的雨路上，
感受醉眼朦胧下的笑脸。
抖落生活疲惫，
蕴含着微微故事。等着雨水沾湿睫毛。
在悄悄隐去一片繁华之后，
亲情显得那样真实。
追赶着回家小酌的人们，
浮华的外表渗出谎言的落幕。
歌声回荡。熏醉我的思索，
我臣服于这不变的喧嚣，
把快乐的步伐踩得更有节奏。
悄悄在雨夜里笑了，
忘却明天的忧愁，
沐浴这细雨中，星光闪烁的心醉。
雨夜伴着深深的夜幕。
碾碎记忆里的浮华，
那些黑暗里，我们曾闪光过的灵魂。
和早已被抛弃的，关于月亮的童话。
无言的倾听，在面对面的诉说中，
找到了开启心灵的钥匙。
慢慢的品味，人生美好的瞬间。
我对着雨夜思念 。
时光将留恋细雨 。
清凉的雨水，浇不灭美丽的记忆。
沉默在路灯阴影里。
回忆在雨中零碎，
淡然的安静。
抹不去的回忆。
等读懂我，总会默然一笑。
伸出暖心的温柔。
在雨夜里，我感受到，那天际飘零的温暖。
牵起一个梦想。
让我找到，昔日容光焕发的奢望。
此时，我才发现，我已关不上，
曾被岁月尘封的记忆。
月色在雨夜凋谢。
夜的尽头是无数双的眼睛，
埋藏着万丈霞光。
我站在云的背后，
凝望着人们寻找星光。
雨线在你我间交织，
无意间连成了一面情网。
风流泪落在路面 ，
抛洒沉默的冷色调，
流云匆匆 ，
映出红色的忧伤。
揣着一份莫名的快乐。
1、曾想说来我长街做我归人不料长街的长灯下你做了离人
2、灯下一对幸福侣，洞房两朵爱情花，金屋笙歌偕彩凤，洞房花烛喜乘龙。祝福你俩结婚一周年快乐!
3、耐着夜凉，灯下添香，她说，写一段倾情的字，不再伤怀，为他暖。是不是时光走的太远，我们最后都会忘记怀念，朦胧中再记不清过多的片段。然后，在他离开后的某年某月某个时间，莫要忘怀，曾有女子倚窗对月，挑灯写诗，期盼那些过往能有迹可循，得到纪念。这般颜色，如何肯忘?这份情谊，你让我永记!
4、别离太久，思念太深，常常失落与无边的期待，夜的灯下，故去的股市总让我牵挂不停
5、我最最亲爱的李易峰，愿你以后的生活，门外植遍草木，院里猫儿踱步， 家中儿女绕膝，灯下举案齐眉。余生有枝可依，没有颠沛流离。这是我能够给你的，最好的祝福。愿你拥有最*实的幸福。
6、路边的小灯下，照亮了谁孤独的背影，谁忧伤的心
7、八戒，别以为你站在路灯下面就是夜明猪了!
8、路灯下，照出斜斜的身影，少年的背脊宽大，挺拔。默默付出的汗水，每一滴落在舞台上，只因属于你。
9、当月亮顺着枝头爬上来的时候，我知道天真的黑了，路灯下的我显得格外孤单，而那个少年永远的消失了*
10、孤寂的身影，在暗黄的街灯下扭曲。
11、路灯下的雨，千丝万线，拨也拨不开，挡也挡不住地下着。葱茏的柚子树开花了，浓郁的花香合着湿润的空气塞满了我的心田，片片树叶浮起缕缕流光。我踩着自己瘦长瘦长的孤影，走在回家的路上，一味地忘情地看着这无声而心受的雨，吮吸着弥漫在雨中的花香。
12、无边无际把口夸，你家半夜燃火花，开灯下地把鬼抓，原来你爷操你妈。
13、一场孤单芭蕾，聚光灯下的忧伤眼眸，蔓延了一个人的悲伤。
14、八戒，别以为你站在路灯下就是夜明猪了
15、城市环，一路，走走停停，只愿逃避喧嚣，寻找属于自己安身的一处角落。一路向北，渐渐的，天幕越来越暗，在灯火阑珊中迷离了双眼。很喜欢漫步于城市的午夜路灯下，因为在这个陌生的城市，看到它的枯黄，会让我心间油生一丝温暖。抱紧自己，在这萧条的夜街中游移，任夜风吹过脸颊，琼过发丝，额发轻拂，总会有一种莫名的失落，荣升一种未了了的夙愿……
16、今年下雪的时候你还会为我暖手吗? 你会陪我在路灯下看雪吗?
17、分手不一定在雨天，离别不一定在秋天。晴天的晚上，夏天的街灯下，脆弱的电话中，哪里都可以，只要你愿意。
18、路灯下一只斜斜的影子，氤氲了巴黎街头的一抹香水情味。
19、那时候游走追逐在路灯下再现在看来就是最简单的幸福吧?
20、我看着他们嗳昧的缠绵，笑着我徒有的落寞。昏黄的路灯下映出孤傲的影子。
21、*安夜一个人过，圣诞节绝不可能是两个人，那跨年呢?路灯下我的身旁是否能多一个身影?
22、我们走在寂静的路灯下，身影或长或短，一片片树叶缓缓落下，轻轻轻吻着大地，有些痛!锦瑟年华，一曲离殇拨断了线，惜流年，可曾相约天涯路踏遍春夏秋冬?我牵着你的手，漫步在笔直又漫长的林荫道下，月色暗淡，枯藤昏鸦，恍若走过几世迷离，穿越几世的沧伤。
23、期末考试成绩出来了，下周的家长会还是依旧，饭桌上，她不敢抬头看父母， 这样的成绩对于曾经优秀的她来说太过讽刺。 晚上，她听见爸妈的争吵，争执着谁去开家长会。 她推门走进来“爸，妈。你们谁都不用去了。” 冷光灯下的男女皆是一愣，继续他们的推搡。
24、灯下的承诺。灯下的我们。灯下被拉长距离的影子。灯下的回忆。
25、昏黄的路灯下，顾里收到了顾源回过来的消息：“我爱你”。这是顾里新的手机上，第一条来自顾源的消息。
26、老大。老大。老大。我爱了你那么久，从当初舞台上一身白衣安静唱歌的温润少年到如今的闪光灯下鲜衣耀眼的少女偶像。我都爱你如初。然后现在你有了心爱的她，心里咋呼吃醋之余还是挺替你高兴的，谁让嫂子这么漂亮。好啦祝福老大!贯穿了我整个青春期的少年你要幸福啊!
27、别离太久，思念太深，常常失落于无边的期待;冬夜灯下，过去的故事，总撩起我无尽的幽思。
28、喂 喂 喂 你以为 你站在路灯下 就是 夜明猪 了呀
29、一盏残灯下，青黛银鬓，衣带渐宽，憔悴独影，兰樽举，邀月引。袖挥间，琴弦哀声现，不觉疲倦，含情脉脉处，月上柳梢头，转身不见去年人，泪湿青衫袖，几回首，千般方寸，万般无奈，但饮恨，相思意来同谁诉?只看到寒烟碧水外，隐隐两三烟树。
zgg:14、八戒，别以为你站在路灯下就是夜明猪了
31、八戒，别以爲你站在路灯下就是夜明猪。
32、总有一些时光，要在过去后，才会发现它已深深刻在记忆中。多年后，某个灯下的晚上，暮然想起，会静静微笑。那些人，已在时光的河流中乘舟而去，消失了踪迹，心中却流淌着跨越了时光河的温暖，永不消逝。
33、有只猪站在路灯下 一个人冲过来说。发现一个夜明猪。
34、卸掉脸上的妆容、放下一天的疲惫这时的你才会发现原来自己是多么孤单忙碌的日子会让你忘记你是独自一人曾经多么渴望周末的到来现在就多么渴望周末快点结束夜灯下的身影渐渐都消失了汽笛声也逐渐远了对面楼房亮着的灯也都一个一个的熄灭了坐在窗前看着玻璃倒影里的自己……
35、. 晚上没事的时候，喜欢一个人出去走走，一个人行走在夜色中，看着路灯下拉出的长长的影子，感觉是那么的
36、八戒，你以为站在路灯下，你就是夜明珠(猪)了?
37、孤单是谁送的礼物 躲在深夜里 夜灯下翻开的那一页书中 伴着你不自知倦怠垂下的眼入梦.
38、爱情是一盏灯，友情是灯下的影。当灯灭了的时候，才发现你的周围都是影子。所谓朋友，是在最后可以给你力量的人。感谢生命中有你，有你就有坚持的力量。
39、我，就坐在医院，看车水马龙。我，就坐在街灯下等，望眼欲穿。灯，枯黄;我，独自。
40、如果只是路过，那该多好，我就不用守着流年，在霓虹灯下一个人守望。
41、别离太久，思念太深，常常失落于无边的期待;冬夜的灯下，过去的故事，总撩起我无尽的幽思。
42、一个人*惯了在路灯下看着自己的影子落泪，是你的狠心，让我变得如此颓废。
43、月光清幽。淅沥的雨滴打在茅屋上，昏黄的灯光下，母亲密密地缝着游子的夹衣，忽然，一阵冷风挤进茅屋的窗隙，母亲似乎着凉，带着浓浓的倦意咳嗽了几声。我梦中惊醒，怔怔地看着灯下年迈的母亲……
44、八戒，别以为你站在路灯下就是夜明珠了。
45、比聚光灯下的明星更迷人的，是路灯下等你的某人。
华灯初上的时候，是黑夜降临的时候。
丢弃白天的喧嚣忙碌，享受夜晚带来的神秘和浪漫
旋转一天的我，终于可以在夜的掩饰下
静静的想你，终于，无人打扰……
喜欢*在夜的角落看城市的光影陆离，霓虹闪烁。
幻想你就在这个城市的某一条路上，寻找着我
当眼泪没有掉下来的时候，眼中的霓虹是最美的时候
那么朦胧，那么神秘，那么闪闪烁烁
就好像，你踩着这样五颜六色的光芒，来寻我
我所有的感情，都宣泄在夜晚
白天人们的忙碌，拥挤不堪，剥夺了我的宣泄
只有在这黑夜降临时
我才能这样，放肆的，安静的，认真的，想你……
一字之“华”，让我泪洒夜灯下……
百乐门舞厅1932年由*商人顾联承购得静安寺地营建造，取名ParamountHall，中文名为“百乐门”，也是上海滩上最早建成的舞厅。这样知名的建筑在当时少有地由*建筑师所设计，设计师是杨锡，他在设计中采用现代艺术派风格的外观，立面强调垂直线条，成为上世纪30年代*建筑设计的新潮，号称“东方第一乐府”。百乐门底层为厨房和店面；二层为舞池和宴会厅；三层为旅馆。舞厅独特的弹簧地板，当年可以容纳上百人同时起舞。
那时，百乐门舞厅是上流社会的交谊地，徐志摩、阮玲玉等都是百乐门的常客，英国著名喜剧演员卓别林与夫人也曾到访百乐门。百乐门还聚集了一批有名的歌手，包括周璇、白光、吴莺音等，都是百乐门的红歌星。
不过，百乐门的风光也曾经历考验，几度开门关门，最*的一次开张是在2002年由*合资后，百乐门舞厅重现人世
锦绣缘
地区： 内地
语言： 国语
类型： 偶像剧 / 年代剧 / 言情剧
主演： 黄晓明 / 陈乔恩 / 乔任梁 / 谢君豪 / 吕佳容 / 戚迹 / 蔡俊涛 / 杨玏 / 张捷 / 叶梓萱 / 佟晨洁 / 谢闻轩 / 郝泽嘉 / 崔新琴
导演： 林合隆
简介： 纸醉金迷的上海滩缘分使然，锦绣与左震相遇了。他教她喝酒，教她跳舞，教她人情世故。终于成功地教她当上了舞女，也终于让她如愿地待在心上人身边。但情难自禁！他是在腥风血雨里闯荡的帮派大佬，却偏偏喜欢上一心倾慕着他拜把兄弟向英东的女人，这个由他一手**出来的女人，却让他用生命作出今生最痛苦的抉择。
1.暖电影的路灯，洒下，映衬了，树的肃穆，叶的孤独，行人的温度。
2.依旧感觉到孤独，总是想去掩盖自己敏感不安的内心，走在路灯下，看到那个影子，很是嫌弃，问问自己，这就是你想要的生活么?也许吧，总有一天，总有那么一天，我会逃离这里。
3.秋风伴随着落叶，不知不觉，随风飘散的是那片银杏叶，重复着孤独的季节，路灯下的雨，落下的都是回忆，夜晚的风，让我想起了你。
4.淅淅沥沥的雨滴。行人匆匆走过的步伐想着归家。而此时此刻的我站在路灯下，不想回家。嫁为人妇，没有归家感。何去何从，孤独是一个人的寂寞。无人能明了。
5.不知道为什么，大概是将要入冬，树枝都渐渐变得秃丫丫的，所以明明树都是一棵挨着一棵的，可是今天走在回寝室的路上的时候，却突然觉得，路灯下的那棵树可真孤独。
6.春天暖洋洋的太阳是孤独，夏天斑驳的树影是孤独，秋天阴雨下的路灯是孤独，冬天热腾腾的烤红薯是孤独，还有一年四季的你是孤独。
7.路灯下，每一个拉长的身影，都是一个孤独的灵魂，愿善待。
8.立冬。又是一年的冬季，每当这个时候我们都会感慨时间无情的流逝。钟表的指针嘀嗒嘀嗒，从未停下。每当夜晚走在昏黄路灯下，一种孤独感便爬满全身。每天过着千篇一律的生活，思考着未来的人生，担忧着不想担忧的事情。时间就是这样过去的，今天立冬了。
9.曾经的我是喜欢夜晚的，但最*我有点讨厌它，今天上完课天黑了，走在路灯下，我看见了我孤独的影子。
10.什么是孤独，是一个人吃火锅，一个人看电影，还是一个人无聊到在路灯下，对着满地的落叶微笑，我认为这些都不是，我认为孤独不是一个人，而是每天都在想着一个人，却不知怎么说!
11.一个孤独的身影在灰暗的路灯下，迎着刺刺寒风独立前往一个孤独的地方，路边上来来往往形形*的情侣们，过往忽行忽止的车辆，快乐是他们的，火锅是他们的，车辆也是他们的，而我只有路灯下那一抹桀骜的灰暗北风。
12.回家路上听着这首歌，看到了很多。醉酒搭肩的男人，牵手相拥的情侣，孤独回家听歌的摩托车者，半个身子埋进垃圾桶的拾荒者;落下的落叶，潮湿路面，斑斓的路灯，来往的车辆……总之，形形*，不得不跟这夜色相融，你没得选择。
13.一个人走在路灯下，越觉得此生不能孤独终老，那样太难过了。
14.寂寞它慢慢生长，就像黑夜来临时的灯光，霓虹灯的招牌刺眼滚烫，黑暗里的游子孤独彷徨，时间就这样慢慢流淌，孤独的世界呀，何时才会闪光，路灯下的人行道，灯光把影子拉的很长，共享单车骑过的是四年时光。
15.下班夜晚走路，看着自己一个人在路灯下投射出来的影子，孤独在这一刻体现的淋漓尽致。
16.来银川的每一天傍晚，都会用脚步去丈量塞上江南广袤的土地，想通过当地建筑、饮食、服饰、语言这些完全有别于西南地区的民俗文化去感受*自治区的不一样。今晚，选择循着黄河岸边观景，冷风清凉，温度零下一度，微缩了身体更裹紧大衣，地广人稀的城市道路令人更觉寒意，尤显孤独。长长的路灯下，身影便一会儿重影一会儿细长，不离不弃陪我。高高的小柏杨只剩树丫子，柳枝垂在岸边随风摆动，感觉西北地区的夜比它的面积更长更深，思念迅速从心底蔓延到全身，眼角有反光，滴落进夜色，你怎么舍得让我难过。
17.间断性的无所事事，持续性的自我怀疑，脂肪与肌肉的战争，麦芽与孜然的拷问，夜色与烧烤摊的侵蚀，泡沫在酒杯里徜徉，孤独在路灯下徘徊，帕瓦罗蒂在耳边，今夜无人入眠。
18.晚霞，花海，落叶，飘雪，凄凄沥沥，微弱的路灯下走着零零散散的路人，一个，一对，一群，也许哪其中的我分外孤独。看向灯光，清晰又朦胧，朦胧又清晰，叹了口气，继续走在前行的路上。
19.黑夜即使浪漫，终究不如阳光那样温暖，黑夜即使浩瀚九库说说，终究没有蓝天那样美好，我在路灯下，孤独的行走，冷风吹过的脸颊显得那样冷漠孤寂，朦胧的月光，指向我永远够不到的方向，我努力望着，不曾寻到那淡然的眼眸。
20.天上挂着一弯月亮，我把它变成了圆满。每个人都是孤独的，路灯下还有影子陪。独处，思考，*。
21.2012年我去天水许愿161，以后我总是许愿遇良人，可是佛祖不知道良人是谁，所以也没有助我，是啊，你看到的，不过是我想让你看到的，你也一样，孤单不能指望别人拯救，10点半坐在路灯下看电视的清洁工，11点传达室里下象棋的独居老人，谁又比谁孤独，种什么因得什么果，亘古不变。
22.收费广场在夜幕降临时漆黑无比、一片寂静。从票厅里看向窗外，一切都好像静止不动。偶尔有微微的轻风抚过打破这沉静的画面。路灯下，不时有车辆驶过，车光与它交相辉映，每次插肩而过，似乎都有一番喃喃细语好像没有那么寂寞孤独，但是看风景的人却是……只能说好一个“苦”。
23.记忆深处几盏路灯，灯火忽明忽暗，理想可有可无。路灯下，每一个走过的影子都孤独。而孤独不是终点，只是必经之路。
路灯下，夜晚间，看他摆弄着破木吉他，随手弹着不成调的曲子，伴着每人能听得懂的歌声，忽而放下吉他，歌声停下，恍然一生间。
夜晚路灯下的心情句子
一、在这样寒凉的下着小雨的夜晚，路灯光晕黄昏暗。房间里也不暖和，只好开了加热温度的空调。电梯里贴着寻猫启事，七号的猫丢了，他们愿意出五千元酬金答谢找到猫的人。可是，一个礼拜过去了，没有丝毫消息。也许这只猫被哪家养着吧，也许就在这寒风冷雨的夜晚瑟缩，成了一只流浪猫。
二、夜晚的西山多彩安详。从山上往下看，远处灯火阑珊，被路灯点缀的盘山公路仿佛一条行迹模糊的游龙。
三、特别喜欢初秋六点，即将入夜的光景，世界是紫蓝的，有淡淡雾色。骑车穿过路灯下，看到风吹拂起头发的投影，夜晚变得多了点生动。小树林里还有余夏的蝉鸣，此起彼伏大概是在和朋友告别吧。我就想着，此刻要是能和你一起看月亮就好了。
四、北京这边今天很冷，下了小雨。公路上车水马龙，路灯闪烁，街上人来人往，成双成对。我在这个城市里的夜晚，一个人洗完澡后裹着厚衣裳在床上乖乖的躺着，放着的歌听多的不想听了。
五、入秋的夜晚吹过来阵阵冷风一个人走在路灯下，来来往往的车辆没有一个人认识我我也不知道该往哪里去就这样静静的走过一个又一个的路灯，一个人走，一个人哭，孤独的一个人就这样的走着…好想有个知心朋友能把心里的话道出来…
六、夜晚来袭，感觉一切都恢复了*静，路灯下能看到相爱之人并排或牵着手，似乎告诉对方愿意一直陪伴走下去，不论多么艰辛，广场上响着动感的音乐，有人跳舞，有人滑板，有人溜冰，有人打羽毛球……做着一切他们喜欢的事，嘴角轻轻的扬起，酒窝显现，而操场上有人在跑步，有人在谈心，说一切自己所想的，有人坐在草坪上，舒服的躺着，一切都显的很*静，球场上依然有穿着球服的人，在球场上不断的奔跑，汗如雷雨，汗水从脸颊洒落下来，一切都很*静只是偶尔多了伤感。
七、坐在不再拥挤的公交车上，寥寥几人，少了白日的喧哗和冷漠，车厢内关了灯静静的，车在明暗的路灯下行驶，车厢内斑驳的灯光倾泻，车窗外，华灯闪烁，点缀着夜色，夜晚的城市很美，大大小小的灯如花开在夜色中，或高或低，或明或暗，或大或小，总觉得很温暖，便距离不再遥远，迷途得以知返，贪恋车窗外霓灯闪闪，有人下了上了全不知，坐着穿行在夜色中的末班车，看着不一样的风景，寂寂中听夜色渐浓，嗅夜色清凉如水的清冷。
八、一个人走在昏黄的路灯下，白色的哈气，瑟缩的脸庞，一个人不知道走过了多少个这样的夜晚。
九、每个人都湿漉漉的，路灯下雪花大得晃眼，冷气从脚底升起来，想起每个大雪的，相似的夜晚。
十、过去给我最大的缘分：就是那些夜晚，我陪你走在黄熏路灯下，喜欢你却不敢牵起你的手...
十一、深夜，独自一人站在窗台，马路上就几辆穿行的小车，路灯下，没有行人影子！有多少人没睡？这样的夜晚缺少的是那轮月光！也许……就这样……一切都是注定的！或许未来会好也或许不会！风吹来才发现脸上冰凉冰凉的，呵呵……眼泪！我为谁流的我也不清楚……或许感叹的是自己的内心吧！真太难受了！抑郁越来越重……最终目的地到底在哪！
十二、我们好像还有许多许多没有一起做过的事，比如夜晚在昏暗的路灯下和你手牵手走一走。
十三、那一天，一个下雪的夜晚，我与你在学校路灯下的相遇，开始了我们一段美丽的爱情。
十四、因为一个人喜欢上一个季节秋天都这么冷了可能是因为没有你最喜欢天津夜晚的冬天我们走在慵懒又温暖的路灯下灯光喜欢把雪地照的很暖你会给我带围脖牵着我的手塞在你兜里你的衣服永远都是带着香味的暖阳……我喜欢一把把你裹在怀里你不冷我也很暖只是……只是我现在在上海有冷风却没有你……
十五、渐渐的我喜欢上了南京这个城市，喜欢绿茵铺满整个街道的感觉，喜欢在路灯下看那飘落的雨滴，喜欢夜晚路边小吃摊冒着热气。同时也出现了一个人，想要和那人一起吃着夜宵走过静谧的街道。
十六、夜晚觉得孤单时，站在路灯下，你会发现其实你并不孤单，因为影子一直陪伴着你。。。
十七、那一年，夜晚的风好大，路灯下的雪好滑，前方的路好远。记忆中的我，一直一个人，看不见你也看不见路…
十八、下雨的夜晚，我盘腿坐在床上，刚洗完的头发还在滴水，我面对窗看昏黄路灯下的雨丝，手里捧着一瓣柚子啃，你走进来，用我扔在一边的毛巾继续帮我擦头发。“说了多少次了头发擦干再上床”“吃”我扭头，举着半块柚子塞你嘴里，你无奈的笑，“又贿赂我呢？”。
十九、夜晚里，在一排排路灯的映衬下，天与地连在一起，滴滴载着我的青春飞逝在下班的路上。
二十、风，带走思念，雨，洗涤过去。夜晚，城市里的月光，路灯下的行人。阴天，雨伞最佳的伙伴。
二十一、我也不是夜盲，就是没路灯的夜晚再下着雨，我就跟瞎着开车一样，如果对面来个车，我就是真瞎着……保佑
二十二、当自己也深陷其中无法自拔的时候，思念如影随从、定格着，还是在昏黄的路灯下，陪我度过一个又一个孤单的夜晚、妄加评论，并没有什么三头六臂，甚至还有时说起教来头头是道，就那样重复着，高高挂起”的旁观者心态而已，才知道自己其实也只不过是凡人一个，不管是在明媚的阳光下，特别想你。思念一个人是不由自主的，当自己也是当局者的时候，对别人的长篇大论也只不过是“事不关己，每每伴随，我觉得我还是挺理智的一个人。可这真像人家说的说得容易做时难，你的身影总是会在我的脑海里不经意间出现，常常大言不惭对周围的这种痴男信女现象嗤之以鼻，不离不弃。在遇到你之前，也并不能逃过世俗魔咒。
二十三、跟一个真正合适的人一起在马路边散步夜晚路灯加上恰到好处的微风打下颇像观众的树影美好得要掉下眼泪但要命的是一开始不珍惜身边的这个人总幻想应该和另一个人经历这时刻等到这个人离开之后又用所有的时间怀念也不要去冥想该甩给谁的埋冤一切就是自己钟爱犯贱。
二十四、步行回家路边昏黄的路灯下，陈先森看了我一眼深情的说:我想起多年前骑自行车送你那次，也是这样的夜晚，这样的灯光，当时看了你的侧颜说你的鼻子好挺拔啊！我说是不是当时被我的美貌吸引了！一看就是外貌协会的，还好我容颜依在。
二十五、骤然降温，夜晚的风很冷，窗外的雨不停的下，看到路灯下的影子，回忆涌来——
二十六、最喜欢夜晚路灯下来回的行人，没有了早上赶着上班的匆忙，一切慢节奏下来。。。真好
二十七、记得年少时从家里的小窗户望出去就是一条宽宽的马路每到夜晚路灯下总会有一群乘凉的人…如今长大了～宽阔的马路已是车水马龙～夜晚的路灯下也再也没有熙熙攘攘的人群～
二十八、请问谁不想在大冬天夜晚，落花的道上，昏黄路灯下，有这样一位男/女朋友相伴。
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