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*五大淡水湖
我们耳熟能详的世界最大淡水湖是贝加尔湖，但是你知道*的五大淡水湖吗?下面由小编给大家描绘我们*的五大淡水湖!
*五大淡水湖
鄱阳湖
鄱阳湖位于江西省北部、长江的南岸，是*第一大淡水湖。在洪水位21.69米时，湖长170.0公里，*均宽度17.3公里，面积为2933*方公里，最大水深29.19米，*均水深5.1米，蓄水量149.6×108立方米。鄱阳湖湖水主要依赖地表径流和湖面降水补给，主要入湖河流有赣江、抚河、信江、饶河、修水等，湖的西北是避暑胜地庐山。
洞庭湖
洞庭湖位于湖南省北部的长江中游以南，为*第二大淡水湖。它的面积在枯水期约有3100*方公里，洪水期为3900多*方公里，湖区总面积达18000*方公里。容积达一二百亿立方米。主要入湖河流有湘江、资水、沅水、澧水，在岳阳楼上可以俯瞰洞庭湖的景色。
太湖
太湖位于江苏和浙江两省交界处，长江三角洲的南部，湖区属江苏省。是*东部*海地区最大的湖泊，是*的第三大淡水湖。湖区总面积约为3100*方公里，水域面积约为2420*方公里。流入太湖的河流主要有东茹溪等，在无锡市太湖边有许多著名的旅游景点。
洪泽湖
洪泽湖位于江苏省洪泽县西部淮河中游的冲积*原上，是*第四大淡水湖。洪泽湖是一个浅水型湖泊，水深一般在4米以内，最大水深5.5米。湖区总面积为2069*方公里。湖水的来源，除大气降水外，主要靠河流来水。流入洪泽湖的河流有淮河、濉河、汴河和安河等。泽湖古称破釜塘。公元616年，隋炀帝下江南，其时正值大旱，行舟十分困难。当龙舟经过破釜塘时，突然天降大雨，水涨船高，舟行顺畅。炀帝大喜，自以为洪福齐天，恩泽浩荡，于是便把破釜塘改名为洪泽浦。唐代开始名洪泽湖。
洪泽湖的整个形状很像一只昂首展翅欲飞的天鹅。由于洪泽湖发育在冲积*原的洼地上，故湖底浅*，岸坡低缓，湖底高出东部苏北*原4-8米，成为一个"悬湖"。在治淮以前，洪泽湖汪洋一片，既无固定湖岸，又无一定形状。参照对淮河的.治理，对洪泽湖也进行了整治。现在湖区的东部大堤宽50米，全长67公里，几乎全用玄武岩的条石砌成。远远望去，宛如一座横亘在湖边的水上长城。这条长堤不仅保护着下游地区的万顷良田和千百座村镇，而且拦蓄的丰富水源为航运、发电、灌溉提供了便利。
洪泽湖是一个浅水型湖泊，水深一般在4米以内，最大水深5.5米。湖水的来源，除大气降水外，主要靠河流来水。流注洪泽湖的河流集中在湖的西部，有淮河、濉河、汴河和安河等。出湖河道中三河和苏北灌溉总渠是洪泽湖分泄入长江和入海的主要河道。
洪泽湖水生资源丰富，湖内有鱼类*百种，以鲤、鲫、鳙、青、草、鲢等为主;洪泽湖的螃蟹也是远*驰名的。此外，洪泽湖的水生植物非常著名。芦苇几乎遍布全湖，繁茂处连船只也难以航行。莲藕、芡实、菱角在历史上即素享盛名，曾有"鸡头、菱角半年粮"的说法。
巢湖
巢湖位于安徽省江淮丘陵中部，是*第五大淡水湖。总面积为753*方公里。其源头起自英、霍二山，主要入湖河流有丰乐河、杭埠河、兆河等。
巢湖，古称焦湖，位于江淮之间，是*著名的五大淡水湖之一。它地处合肥、巢湖二市和肥东、肥西、庐江三县境内，西有大别山屏障，因地理位置险要，历为兵家必争之地。总面积820*方公里，东西180里，水域辽阔，四周河沟渠道360多条，纵横交错，曲折回环;沿岸山矶耸立，沙滩众多，湖中有山，山中有水，湖光山色，交相辉映。
【拓展】鄱阳湖形成演变：
鄱阳湖，古称彭蠡、彭蠡泽、彭泽。湖盆由地壳陷落、不断淤积而成。在中生代，受燕山运动的影响，这里下陷成为盆地，盆地范围广及今江西北部、湖北黄梅地区和安徽宿松、望江一带。至1万年前最*一次亚冰期结束时，断块上升的“庐山”耸峙盆地之缘，而盆地内则河道纵横，池塘密布。此后由于冰后期的海侵，整个盆地变成泱泱大湖，并成为长江的宽阔河段。《尚书·禹贡》已记有“彭蠡”，《汉书》则记为“彭泽”。三国时，彭泽分为南北两湖，长江从两湖之间的地峡上流过。后北湖演化为鄂皖交界的龙感湖、安徽境内的大官湖和泊湖。南湖则逐渐南侵，至南朝时湖水直抵新建樵舍附*，使汉初设置的鄡阳县大部分和海昏县一部分被淹没，民间有“沉海昏，起吴城”之说。隋时因湖水逼*鄱阳山（原名力士山，亦名石印山，后因地名鄱阳而称鄱阳山。据考，它位于鄱阳县西北的湖中，20世纪80年代地名普查时未找到此山）而名鄱阳湖。自唐初至明初，湖水逐渐北撤，明清时又南侵。此时湖形似葫芦，北段别称落星湖（因人们以为湖中一小岛是陨星而名）、左蠡湖；南段别称官亭湖（据说因庐山脚下有一官亭庙而名）、族亭湖。*代，由于淤积和围垦等原因，湖面日益缩小，到20世纪末，湖形已不像葫芦，而像一只昂首欲飞的天鹅。
编舞的五大要素
日常生活中，也有许多人、事、物能够激发你的创作灵感，没有人天生就会编舞的，当然编舞也是要不断练*，才能越编越好，下面就由小编为大家带来编舞的五大要素，希望对大家有所帮助！
编舞的五大要素：
1、想法。
设计一支舞码，你可以先设定想要表达的方式，或故事（有剧情的舞蹈）。
有想法才能有好作品，例如我今天”想”编一支让人看了会哭的舞、让人会笑的舞、让人起鸡皮疙瘩的舞、像蛇的舞、突显主角的舞、让人会拼掌的舞，让人了解什么是东方舞的舞、很多道具的舞、没人尝试过的舞、很华丽壮观的舞，可以拿第一名的舞……这些想法将会是你编舞的大方向，也会是你动力和灵感的来源。
2、音乐。
找到符合构想的音乐。
运动舞蹈教学—若今天我的身分是一个健身房的舞蹈老师，我要找的音乐大多会偏向动感、节奏明确、段落分明、速度有规律（不会忽快忽慢的音乐）、重复性高、像这样的音乐，可以让学生们清楚地知道何时该做动作，或是做该做什么段落。
商业表演—通常这样的场合，一定要挑选能够热场的音乐，大多需要震撼、热情、鼓舞、流行、时尚属性的音乐，主要是以视觉及听觉的刺激为走向。
艺术表演—当然像这样的场合，就必须要选择，能够表现出传统文化及内涵的音乐，大多以传统音乐为主啰！编排方式也通常是以意境走向，要用心去感受。
比赛音乐—舞蹈比赛时间有限，时间内尽可能的表现出刚、柔、快、慢所有技巧，相对的音乐选择就是重点，重复性越少越好，音乐段落要有层次起伏，不过通常这样的音乐不好找，所以大多数人会选择剪接音乐，当然也可以选择单一属性，像是极度的柔美到底，或是整首鼓舞表现技巧……
团体舞—因为要让舞者们达到绝佳的默契，音乐选择大多以节奏明确为首选。
个人舞—个人舞几乎没有太多的限制，什么音乐都能够适用，当然要看编舞者想要诠释的情感或舞风！
3、分析。
尽可能地把音乐数字化或可视化，计算出音乐的拍数或段落。
4、构图。
随着音乐的起伏或段落，每个段落有着不同的感觉，在脑海中将舞蹈制成草稿，例如某一首音乐有五个大段落，你可以这样思考：
范例1：中难度组合——队形变化——简单的组合——更复杂的队形——高难度技巧；
范例2：神秘画面——蓄势待发——中强——柔美——最强；
范例3：第一波高潮——强调曲线——第二波高潮——酝酿——第三波高潮。
整理出音乐大纲之后，再来就是开始细编啰！
5、编排。
编排舞蹈的关键就是“材料”，当然一样的材料，出自不同的厨师之手，就会有不同的风味，“材料”是指你所学*到，或是你能够使用的技巧，顺带一提，不要把所有你觉得最好的材料，都能够放到一个锅子里，若以一个东方舞比赛来讲，为了力求表现，除了本身的舞蹈技巧外，同时加入了侧翻、劈腿等等的许多特技，那是一种很糟糕的编排，其实也不是不能放，重点是要运用得当。
言归正传，按照先前的构图，一段一段的把适合的材料放进去，最重要的是，这些材料，要能够符合预设的构图或舞意，尽量不要只是为了补满拍子，而随便套用动作。
让声音牵动身体—当你听到弹簧的`声音，你会想跳起来，当你听到DO RE MI你可能会想由下至上，当你听到MI RE DO你会想由左至右，当你听到碎鼓声你会想Shimmy，当你听到重鼓音你会想做定点Pose，每种不同的声音，每个不同的编舞者都会有不同的诠释，若能够用心的聆听这些声音，当没有灵感的时候，它会成为你编舞的好帮手！
拓展
首先要理解音乐、掌握音乐、认知音乐，那么你基本已经完成编排舞蹈这项艰巨任务的一大半了。不同的学员理解水*差异，编排起来必然会有所差异！有一些地方需要大家注意：
一、主题
一定首先多次听音乐，不同感觉的音乐能带给你不同的情绪与思想，要清晰的明白主题是什么？那么音乐就决定了你的舞蹈风格，你的舞蹈主题可能就会选择埃及风？部落？弗拉明戈？等等……（依据自己的喜好选择）
二、内容
只体现主题还不够，如同一篇文章需要你去构架一个思想内容，在舞蹈里面也需要叙述你的舞蹈情节，其中就会有喜有悲，有恨有爱等。舞曲都会有高潮或很有特色部分的旋律，那么也就是你舞蹈精华出彩部分。依据主题的不同情节展示自己内心世界，有起有伏，凹凸有致，那么你的舞蹈才会出彩才会具有吸引力。
1、动作衔接
如同讲话要想叫对方听明白你的意思，一定要思维敏捷、口齿流利。舞蹈也和说话一样，你舞动的过程就是和观众沟通的过程，要想对方知道你在表达什么，首先动作必须衔接流畅。
2、动作含义
舞蹈里面每个动作都需要有一定的深刻含义。不是无缘无故的就在比划或刻意展示给对方就可以了，你是在告诉观众告诉所有的人，我为什么做这个动作？这个动作意思表达什么？所谓沟通就是需要你能用自己的肢体动作，用你内心世界让在欣赏你的人，想了解你的人，透过你的舞蹈，看到你内心世界！也许这就是你自己独特的表达方式，你自己的舞感！无人可学，无人可比！
3、动作运用
音乐快慢决定你的动作快慢。音乐强弱决定你的动作大小。掌握这几个基本要素，编排起来就会很顺利。
4、舞蹈与动作组合
舞蹈是在优美的旋律下展示整个故事情节，组合是在节奏中展示优美动作的一个过程，所以舞蹈与组合区别划分需要掌握。
三、结尾
舞蹈和写文章一样，有开场就有结尾，依据不同风格结尾也有所不同。总体就是需要你在整个过程里给画一个完整句号。依据音乐旋律，掌握力与美的结合。也许干净利索，也许是婉婉动人，也许……很多也许……都可以完成，总之就是需要一个完美的造型收场！
四、谢幕
很多学员会忽略这个看似不重要的环节，仅仅因为你的大意而影响你整个过程，你要体现出一个落落大方，举止高雅的谢幕。具有专业修养的舞者，那么一定不可忽略这个环节，只要从你出现在观众面前的一霎间，你的每一个步伐每一个姿态都要体现舞者的风范与气质，那么你就成功了！
五大银行是哪五个
*五大银行是指五个大型国有银行，传统意义上包括：*工商银行、*农业银行、*银行、*建设银行、交通银行。下面和小编一起来看五大银行是哪五个，希望有所帮助！
*工商银行（INDUSTRIAL AND COMMERCIAL BANK OF CHINA，简称ICBC，工行）成立于1984年1月1日，总行位于北京复兴门内大街55号，是中央管理的大型国有银行， 也是*四大银行之一。拥有*最大的客户群，是*最大的商业银行之一，也是世界五百强企业之一。基本任务是依据国家的法律和法规，通过国内外开展融资活动筹集社会资金，加强信贷资金管理，支持企业生产和技术改造，为我国经济建设服务。
*农业银行（AGRICULTURAL BANK OF CHINA，简称ABC，农行）成立于1951年，总行位于北京建国门内大街69号，是中央管理的大型国有银行，也是*四大银行之一。总行设在北京，是*金融体系的重要组成部分，也是世界五百强企业之一，在“全球银行1000强”中排名前7位，穆迪信用评级为A1。2010年7月15日和16日，农行A股、H股分别在上海证券交易所和香港联交所成功挂牌上市，总市值位列全球上市银行第五位。2015年入围由*品牌价值研究院主办的*品牌500强第23位。
*银行（BANK OF CHINA，简称BOC，中行）于1912年2月5日，经孙中山先生批准，正式成立。总行位于北京复兴门内大街1号，是中央管理的大型国有银行，也是*四大银行之一。*银行是香港、澳门地区的发钞行，业务范围涵盖商业银行、投资银行、保险和航空租赁，旗下有中银国际、中银基金、中银保险、中银投资、中银香港等控股金融机构，在全球范围内为个人和公司客户提供金融服务。
*建设银行（China Construction Bank，简称CCB，建行）成立于1954年10月1日。总行位于北京金融大街25号，是中央管理的大型国有银行，也是*四大银行之一。主要经营领域包括公司银行业务、个人银行业务和资金业务，*内地设有分支机构14,121家（2012年），在香港，台湾，墨尔本等地设有分行，拥有建信基金、建信租赁、建信信托、建信人寿、中德住房储蓄银行、建行亚洲、建行伦敦、建行俄罗斯、建行迪拜、建银国际等多家子公司，为客户提供全面的金融服务。
交通银行（Bank of Communications，简称BOCOM，交行）始建于1908年，总行设在上海，是国有商业银行，也是**代以来延续历史最悠久的银行之一，*代*的发钞行之一。
基本解释
银行是金融机构之一，银行按类型分为：中央银行、政策性银行、商业银行、投资银行、世界银行，它们的职责各不相同。
中央银行：即*人民银行是我国的中央银行。职责：执行货币政策，对国民经济进行宏观调控，对金融机构乃至金融业进行监督管理的特殊的金融机构。
政策性银行：包括*进出口银行、*农业发展银行、国家开发银行。职责：参股或保证的，不以营利为目的，专门为贯彻、配合*社会经济政策或意图，在特定的业务领域内，直接或间接地从事政策性融资活动，充当*发展经济、促进社会进步、进行宏观经济管理工具的金融机构。
商业银行：包括*工商银行、*农业银行、*银行、*建设银行、*邮政储蓄银行、交通银行等。职责：通过存款、贷款、汇兑、储蓄等业务，承担信用中介的金融机构。商业银行是金融机构之一，而且是最主要的金融机构，商业它主要的.业务范围有吸收公众存款、发放贷款以及办理票据贴现等。
投资银行：包括高盛集团、摩根士丹利、花旗集团、富国银行、法国兴业银行等。职责：从事证券发行、承销、交易、企业重组、兼并与收购、投资分析、风险投资、项目融资等业务的非银行金融机构。
世界银行：用于资助国家克服穷困，各机构在减轻贫困和提高生活水*的使命中发挥独特的作用。
分类
1．中央银行：如，*人民银行（The People's Bank of China，PBC）、美联储、英格兰银行。
2．监管机构：如，*银行业监督管理委员会（China Banking Regulatory Commission，CBRC），简称银监会。
3．自律组织：如，*银行业协会（China Banking Association，CBA）。
4．银行业金融机构：包括政策性银行、大型商业银行5家（工、农、建、中、交）、全国性股份制中小型商业银行12家（招商、浦发、中信、民生、兴业、*安、光大、华夏、广发、浙商、渤海、恒丰）、城市商业银行、农村商业银行（农村信用社）、*邮政储蓄银行、外资银行、非银行类金融机构（小额贷款公司）、村镇银行等。
作用
银行是经营货币的企业，它的存在方便了社会资金的筹措与融通，它是金融机构里面非常重要的一员。
我们可以看出银行的业务，一方面，它以吸收存款的方式，把社会上闲置的货币资金和小额货币节余集中起来，然后以贷款的形式借给需要补充货币的人去使用；在这里，银行充当贷款人和借款人的中介。
另一方面，银行为商品生产者和商人办理货币的收付、结算等业务，它又充当支付中介。总之，银行起信用中介作用。
商业银行的基本职能包括：信用中介、支付中介、信用创造、金融服务。
武术五大基本步型
步型、步法是武术中非常重要的基础功夫,也是武术套路训练中所必备的基本技术。下面是小编为大家整理的关于：武术五大基本步型。欢迎阅读!
武术五大基本步型一：马步的姿势
两腿*行开立，两脚间距离三个脚掌的长度，然后下蹲，脚尖*行向前，勿外撇。两膝向外撑，膝盖不能超过脚尖，大腿与地面*行。同时胯向前内收，臀部勿突出。这样能使裆成圆弧形，俗称圆裆。含胸拔背，勿挺胸，胸要*，背要圆。两手可环抱胸前，如抱球状。虚灵顶劲，头往上顶，头顶如被一根线悬住。 这就是马步的'基本要求。初时不易站久，能站5分钟已属不错，但贵在坚持，能站半小时已算有所成就了。
武术五大基本步型二：弓步的姿势
一腿向前方迈出一大步，约为脚长的四至五倍，同时膝关节弯曲，大腿*于水*膝盖与脚尖垂直。;另一腿挺膝伸直。两脚全脚掌着地，上体正对前方。左腿在前为左弓步，右腿在前为右弓步。
要求：前腿弓，后腿蹬;挺胸、塌腰、沉髋;两脚左右相距约一脚。
武术五大基本步型三：仆步的姿势
两脚左右开立，右腿屈膝全蹲，脚尖和膝关节外展，臀部接*右脚跟;左腿挺直*仆，脚尖里扣，两脚全脚着地，两手腰间抱拳。目视左方。仆左腿为左仆步;仆右腿为右仆步。 要领：挺胸塌腰，*仆腿一侧沉髋。
武术五大基本步型四：歇步的姿势
两腿交叉靠拢，全蹲，左脚在前全脚着地，脚尖外展;右脚在后，前脚掌着地，右膝顶出并贴紧左小腿外侧，臀部坐于右脚接*脚跟处，两手腰间抱拳。目视前方或左方。左脚在前为左歇步;右脚在前为右歇步。
要领：挺胸塌腰，两腿贴紧，腰向前腿拧转。
武术五大基本步型五：虚步的姿势
虚步，是武术中五大基本步型(弓步、马步、虚步、仆步、歇步)之一。
两脚*行开立，宽约脚长的三倍，屈膝半蹲，大腿接*水*全脚掌着地，重心于两腿。
两手握拳于腰侧或*伸。挺胸，塌腰，脚跟外蹬，膝不过脚尖。 虚步要求前腿虚，后腿实，虚实分明。
要把身体的主要力量放在支撑腿上，虚步占三分。
拓展知识：以下是几种实战性比较强的传统武术:
1、咏春拳。它是一门*传统武术，是一门制止侵袭的技术，是一个积极、精简的正当防卫系统、合法使用武力的拳术。
2、跆拳道。它是现代奥运会正式比赛项目之一，是一种主要使用手及脚进行格斗或对抗的运动。跆拳道起源于朝鲜半岛，早期是由朝鲜三国时代的跆跟、花郎道演化而来的，韩国民间流行的一项技击术。
3、散打。也叫散手，古时称之为相搏、手搏、技击等，简单而言就是两人徒手面对面地打斗。散打是国标武术一个主要的表现形式，以踢、打、摔、拿四大技法为主要进攻手段。
4、擒拿格斗。它是由踢、打、摔、拿结合进、退、闪、躲等身法，攻防结合的一门综合性实用技术，学*擒拿格斗的目的就是提高徒手对敌格斗的技战术水*。
5、柔道。它是一种以摔法和地面技为主的格斗术。日本素有“柔道之国”的称号。柔道是日本武术中特有的一科，是由柔术演变发展而来的。
洗车五大步骤
导语：日常我们也要学会使用便捷的清洗机来给汽车做清洗工作，那么在使用高压清洗机洗车时应该注意哪些问题，有哪些步骤呢？一起来学*一下吧！
一、洗车步骤
1、先冲掉泥沙
用高压水枪清洗时，要用高压水枪从上到下将泥沙从车身表面冲掉。然后再清洗车的后部，最后洗下部。要注意将车轮和制动盘、翼子板和栅网上所沾的泥巴冲洗干净。
2、喷洒洗车液
高压水枪冲洗干净车身之后接下来该给车上液了，将洗车液均匀的泼洒在车身之上，然后用多功能的高压洗车机或者是手工的将洗车液擦拭均匀，不要使用洗衣粉、肥皂等。
3、用洗车海绵擦拭车身
就是用洗车海绵将车上的洗车液在车身上擦拭一遍，然后使用高压水枪将车冲洗干净。
4、清除污渍
仔细清除车身上还残留的一些污渍，这需要使用除垢水来配合使用。
注意：在清除污渍时要沿着与汽车行驶相垂直的方向来擦拭。
5、将车身水分擦干
将污渍清除完以后就用清水将车上的洗车液全部清洗干净。然后将水分擦干，要保证在擦干之后整个车都没有水迹。
掌握以上的清洗步骤，正确操作高压清洗机，才能给爱车高效养护，实现节能环保。
二、自己动手洗车当心伤车
很多车主对爱车感情很深，喜欢自己动手洗车。休闲时洗洗车确实不错，但如果不懂如何洗，反而会伤害爱车。因此，最好还是交给正规的洗车店去洗。洗车是最基本的汽车保养，许多人认为只要洗干净了就一切OK。但如果从专业的角度去看，还是大有学问的。
学问1：洗车液的选择
洗车用洗车液，必须选用正确的洗车液，洗车最忌用碱性强的洗涤剂或肥皂粉，因为它们虽然去污力强，但同时损伤性也大，经常用它们洗车，车体表面的亮光很快就会被侵蚀掉，而且会加速车身橡胶件、轮胎、车窗等等的老化。
正确的洗车液应采用洗车专用的洗车液，并以含水蜡成分的洗车液为最佳。专业洗车液PH值为中性，不会侵蚀车表面，如含有水蜡成分，更能在洗车的同时给予车体一种滋润保养的功效，即便经常洗车，也不会损伤车漆，反而越洗越亮。因此，最好不要自己洗车。
学问2：有无预洗程序
车子脏了，许多尘土、泥沙附在车身上。如果上来就用水枪冲，用海棉擦，洗车倒变成了给车“打沙皮”。专业的洗车应该在洗车前增加一道预洗的程序。即使用专业的设备将特别的预洗液喷洒在车身上，并等待一两分钟，经过浸泡，大部分的沙土可以与车漆脱离，再用水枪冲洗，可以避免上洗车液时，沙泥划伤漆面的危险。
学问3：工具、用品的选择
洗车时，洗车用具应有分工，熊掌用来擦车身，长毛刷洗轮圈，海绵洗轮胎，不能混淆，并且遵循从上而下的原则。擦车时，也要遵循从上而下的原则，用柔软的毛巾将车身上的水渍擦干，并用专业的干湿两用吸尘器到车厢内吸尘处理。
学问4：时尚新洗法
随着洗车的专业化、高档化，不少车主已不满足普通的洗车，更进一步的`专业洗车就应运而生了。
A：精洗
即根据车身的不同部位选用不同的清洗液精洗，从而达到最专业的洗车效果。比如，用专业的风挡清洗液细洗风挡玻璃，用专业的轮胎上光液翻新轮胎，用专业的轮圈清洗液精洗轮圈，用专业的皮革精洗剂清洗内厢，等等。当然，如此精洗收费要高于普通洗法，不过，相当于一次小美容的效果还是极具吸引力的。
B：发动机精洗
许多人不重视发动机的清洗保养。认为发动机舱洗不洗没有关系。其实这种观点是错误的，换一个角度看，为什么高档汽车的发动机舱底部都有护板，可以杜绝泥沙进入机舱，大家就明白了。
俗话说，汽车保养得好不好，看看发动机就知道。为了让汽车的心脏部分良好工作，进行专业的清洗十分有必要。清洗发动机一定要到专业汽车美容店进行。清洁前必须将各种重要接头用薄膜包好，然后用专业的洗涤剂逐个部位进行清洗，再用清水洗净擦干，不能用高压水枪直接冲洗，最后应用各种橡胶件保护剂将机舱内各种橡胶上光保护起来才算完毕。
除了以上种种，其它诸如施工场地有无底盘冲洗设备，施工人员素质面貌如何，管理是否规范，速度是否适宜等等，都是洗车时要注意的事项。
学渣五大星座
学渣五大星座，学渣的意思想必大家都知道，就是不爱学*的人，在考试成绩上总是在班级倒数，对学*完全没有态度，更别说会勤奋的学*，以下为大家分享学渣五大星座。
第五名：金牛座
金牛座的作业一直都是被老师批评的，他们经常不能很好的完成学*任务，但是其他几个星座各自打着小主意的时候，歪歪乐清楚金牛座又不愿意“同流合污”，导致金牛座总会给老师留下不可救药的印象。
第四名：双子座
双子座一直都在相信自己和不相信自己的边缘徘徊，他们每次完成作业以后，都会想办法偷偷搞到答案来对证，但是歪歪乐想说，当答案和自己的作业不相符的时候，她们又大发脾气，认为自己的辛苦解题都白费了，还不如抄作业来的实在。
第三名：天秤座
天秤座没有完成作业的时候都是来得早早的，之一个坐在教室，等待第二个来的人，第二个同学一进教室，天秤座就会凑过去借作业来抄，当然歪歪乐知道，他们被抓住的次数也不在少数，但仍然改不了。
第二名：摩羯座
摩羯座是十二星座当中报复心理最强的星座，在面对作业和考试的时候也是一样的，相信每一个摩羯座，都经历过小时候诅咒老师的心理历程，歪歪乐认为当摩羯每次被批评的时候，就想着怎么让老师出丑，或者将 己做老师，来报复老师的孩子。
第一名：双鱼座
双鱼座一直都是懒癌患者，这也让他们在学渣的'路上越走越远，当然他们也是非常喜欢幻想的星座，但是时常不付出努力。在歪歪乐眼里双鱼座每次跌倒在学*道路上的时候，就会幻想自己知耻而后勇，迎头赶上，成功逆袭，最后在大家惊讶的目光中走向985、211，但是清醒之后也没有付出多少努力。
白羊座：急功*利排第三
学*让白羊座们非常头疼的一件事，因为他们总是过于看重结果而变得冒冒失失，无论是学*还是工作都急功*利，导致成绩也不理想排在学渣榜第三的位置。
金牛座：厌倦学*排第五
金牛座其实也是学*的一块料子，然而他们是真的不喜欢学*，奈何脑瓜再聪明不学也没办法，于是常常临阵磨刀的金牛座们在学渣榜上排第五。
双子座：机智聪明排第十
双子座非常聪明，这个聪明劲足以让他们的成绩优于绝大多数的人，因为双子座对待学*是能找到适合自己的办法，往往和别人花一样的时间却能获得更好的效果。
巨蟹座：取长补短排第九
巨蟹座也是属于学霸的那一类人，那是因为巨蟹座对待学*实在太认真了，他们很会利用时间，更容易发现自己的不足，只要方法对了，取长补短就可以获得不错的成绩。
狮子座：志向远大排第十一
别看狮子座们槽点多多，一旦是牵扯到和未来的事情，狮子座们可以点都不会马虎，他们对待学*更像是存钱一样，远大的志向鞭策着他们成为一个个真正的学霸。
处女座：力求完美排第八
对于处女座而言，学*也是他们追求完美的一件事，要么就不学，要么就学到最好，可奈何处女座们要考虑的事情是在太多了，最终成绩也只是中等偏上。
1、水瓶座：玩物丧志
水瓶座男天生就是玩物丧志，他们不喜欢去学*，认为这是一种约束，会让他们觉得很枯燥很不开心，简直是对他们的一种折磨。水瓶座男天生就不喜欢学*，所以，心思和精力也没有放在学*上。难怪他们天生就是学渣的命，对学*没有激情，总是提不起兴趣，时常觉得痛不欲生。
2、射手座：不屑一顾
射手座男对于学*这件事真的是提不起兴趣，不屑一顾，懒得学*。他们不指望自己能够考上好的大学，所以不抱希望，破罐破摔，这种态度让人很无脑。难怪他们天生就是学渣的命态度都不端正，怎么能提高学*成绩。射手座男科是当之无愧的学渣，老师和家长都对他们很是无语。
3、双子座：玩心很重
双子座男是地地道道的学渣，主要是因为他们玩心很重，从来没有把心思放在学*上，总是想着怎样去玩。喜欢玩游戏，喜欢所有新鲜的事物，唯独不喜欢学*，这让家长和老师都很头疼。自动放弃了提升自己的机会，也就沦落为了学渣，天生兴趣不在学*上，勉强也没有用。
4、巨蟹座：头脑简单
要说巨蟹座男头脑简单大家还别不信，他们就是典型的单细胞动物，凡事都不愿意去动脑筋，在学*这件事上也是如此。巨蟹座男天生就是学渣，他们脑子不开窍就不会找到学*的小窍门，想的很简单，哪怕是很努力也是学渣一枚。巨蟹座男是真的无可救药，谁都无法去帮助他们提高成绩。
领导力的五大原则
所谓领导力，是领导者在具备符合大多数人利益的思想、坚持四项基本原则的基础上，能够正确决策、用人和做政治思想工作的能力。下面就和小编一起来看看领导力的五大原则吧。
第一原则：从人入手
做领导者，永远都要把新鲜血液作为管理的前提！想想吧，江总为什么大量进上海体系的人？表面上看，这是所谓的亲信，其实这是管理的出发点：你没有自己的人，你就没有资格管理，让现有的人员听你的，因为你的心态一开始首先就输了！
为什么已婚男人或有女朋友的男人追女孩往往比未婚青年容易成功？不是女孩子有问题，而是心态不同，已婚男人或有女朋友的男人手里有人，心态自然好，而未婚青年因为太想得到而往往委曲求全，结果反而弄巧成拙！
同样，太在意失去员工，尤其是优秀员工的领导，心情没有错，但心态却错了，违反了领导力的基本准则，这就是领导力是员工自愿的服从，而自愿服从永远是建立在下属相互竞争的基础上！公司经营的本质是经营人，经营人的前提是这个市场是一个员工竞争领导的市场，而不是领导竞争员工的市场！
做领导，最可怕的是做之前害怕失去谁，这样心态就输掉了，做领导的第一件事就是要有一种心态，先假定所有人都不跟**，我一样可以做！然后问自己，什么情况下别人跟**？什么情况下，他不跟**？然后你就做那些让别人跟你干的事就好了！
如何让别人自愿跟从你呢？那就是制度威严！标准要低，但执行要严！很多领导认为，不执行，是因为制度不够多，没有制度不行，但制度多其实是软弱的表现！任何制度背后必须有强人！正像法律背后是军队与警察一样！管理靠的是制度和流程，但制度与流程后是领导者的强硬。有了军队与警察，法律之下就有了合作，同样，有了领导在制度与流程的强硬，就有领导与员工之间的合作。
在任何一个下面的人在暗地里较劲的公司，在任何一个领导者在制度与流程前可以让某几个能人谈判的公司，管理成本都是天文数字，红绿灯是用来遵守的，不是用来谈判的！
第二原则：制造稀缺
价值是由稀缺决定的，空气很重要，但空气不稀缺，所以，空气不值钱！同样水很重要，但水不稀缺，所以，水也不值钱！很多收藏品其实没有什么价值，但它稀缺，所以值钱！领导者经常做的一件没有领导力的事，就是不懂得自己是稀缺的，不懂得领导其实就是经营稀缺的人！企业文化重要吗？重要，但如果象空气一样重要，但却不稀缺，便没有价值！
重要与价值是两回事！很多领导者总想给下属好处，比如发奖金最好大多数人都有！比如打造团队的时候，最好每个人都说点好话！他们不知道这样做很重要，但这样做却没有价值！为什么奥运会的比赛，只颁奖牌给前三名，这就是稀缺。
一个有价值的人，做什么事，都永远要问，我如何把我的价值变成别人的价值？！这样他就永远不会把战线做大。他就永远做“有限”的事！那些凡事都想做的人，其实都是很狂妄的人，他们以为自己什么事都能够做好，才会什么事都做！一个真正有价值的人，会懂得价值一旦不稀缺，就没有价值，所以，他永远只做少，不做多！做少又要有价值，那做之前的选择就很重要了！
第三原则：小团队核变
领导者永远都是需要一个亲信的，没有亲信，你如何执行你的战略与想法？只是亲信我们要做公开而不是封闭，要做成一个PK体系，因为亲信执行的是公司的战略，你的想法本质上是执行公司的战略！既然是执行战略，那就意味着这批人首先要懂战略？什么叫战略？所谓战略，大部分是那种超越眼前利益的行为，销售人员为什么大多做不了领导，就是因为长期的让他们*惯了“不见鬼子不挂弦”！结果，好处是结果导向，坏处是这样的人，打不了“不见鬼子也挂弦”的大仗！
所以，公开打造一个小团队，让这一批人懂得领导就是牺牲，牺牲是福，因为领导永远是团队中最大的受益者，只是你要懂牺牲在前，享受在后！这种行为，我们叫领导力投资！在你打造这个小团队的时候，你就要要求这些人失去些什么？这就叫培养他们的战略思维，因为如果他们不愿意为公司某些事情“吃亏”，那就说明，他适合做销售，但不适合做领导！这样的人，是做不了管理者的，因为他的心态不是一个管理者的心态。
所以做领导，最关键的是把懂得交易的这些人找出来，领导者这样做是在传递一种公司管理层正确价值观念，这种时候，在意眼前利益不愿意为团队牺牲的人就越不能用。
第四原则：补短板，亲自做
很多人都觉得自己能耐大，但我们发现，单项优秀的人，大多做不了领导，我们说销售很强的人，大多做不了领导，再比如技术很强的人，大多也做不好领导！为什么？道理很简单，做员工或专家，你单项就可以决定结果但团队是一个系统，结果取决于系统！系统是什么意思呢？系统的意思就是木桶理论所表达的意思，桶里的水取决于最短的板！比如公司中库管出问题，人力资源出问题，大多数觉得关我什么事？但如果你想做总经理的话，你就要主动去做，主动帮助他们，这样并不是因为你在这方面优秀，恰恰相反，是因为你最不优秀，可未来做总经理，你不优秀的部分就是你的短板！
所以，作为一个领导，你要懂你的价值链不是一个点，而是一条链，甚至是一个*面，取决于你负责多大的事！原则上，在一个团队，每个重要的事情你最好都要亲自经历，越是不会的就越要去做。做的目的是为了不做，为了懂得如何让别人做！这样长期下去，未来你就学会了一种本领，一种如何领导那些陌生业务的本领！
所以，做领导者的人，大部分都是成功人士，请记住，成功的人要想更成功，就要去补短板。而没有成功的人，就不要去补短，而是要发挥优势，让别人发现你！而做领导什么投资回报率最高？显然是做团队成功最需要，可你却不擅长的事！乔丹没有成名的时候，靠的是个人突破，是得分王，但乔丹成功之后，当了队长，也就是领导之后，就在补短板了，比如要懂组织，要传球，要防守！没有这些，就没有真正的乔丹！
这些道理都是领导力者在打造自己的领导力时，要懂的基本常识，这样，你的思考就进入了战略状态，你不仅要按目前团队的成功要素，来补自己的短，而且要站得更高，在更高的位置，比如总经理的位置去想，如果我有一天到了那个位置，我缺乏什么？人生最大的悲剧就是机会来临的时候，你没有准备好！
第五原则：懂得放弃
如果你真想追到兔子的话，那么，你千万不要同时去追两只不同方向兔子，尽管你追到了一只，会很遗憾另一只跑了，但你真正应该庆幸的是，你没有两只都追，否则，你遗憾的就不是另一只跑了，而是一只也追不到！
领导与非领导，大领导与小领导最重要的区别，就是同时干的事多还是少！同一时间，只有一件事的，大部分是员工！同一时间，有好几件事要做的，是小领导！同一时间，有很多事要做的，是大领导！但领导与非领导之间，大领导与小领导之间最重要的区别，恰好就是在同一个时间做多少事？相当多的员工在做一件事的时候，就在想着其它的事，结果一件事都没有做好。小领导是同时做好几件事，忙得不可开交，结果事也不一定做好！只有大领导一定是一个时间只做一件事，然后一定把这件事做好！
由此，我们就懂得，领导能力就是一种选择能力，去选择哪一只兔子值得追，然后一定把这只兔子追上！做到了这一点，你就会发现，追上了关键兔子，其它的兔子会自动的回来，或者不回来也无所谓！事实上，这符合事物发展的规律，任何事都有其内在规律，而内在规律往往是由这件事最主要的矛盾决定的，你抓住了主要矛盾，其它的问题自然迎刃而解！
放弃的另一种境界，是学会原谅自己！该原谅自己的时候就要原谅，人不是神，是人就会犯错，所以，对那些带有本性难改的错，就不要强迫自己了，而是选择一个环境来监督自己，或者自己干脆退下做另外的工作，江山易改，本性难移，所以，做错了不可怕，坦荡承认是唯一的选择！一坦荡，其实大家也不会太在意，谁没有错？然后制造一个制度与环境来监督你，不犯或少犯就好！
原则1： 从自己最紧迫的管理场景出发学*。
无论是什么级别的干部，学*管理技巧第一个原则就是从当下自己工作中，管理团队中，最急迫需要解决的管理挑战出发。比如新晋经理的管理场景，快速打造团队的场景，重新打造一支队伍，推动组织完成变革，班子会议的影响力，战略分解到所有核心管理者层等等。
反正别跑远了，从对自己有“重要关联”的管理场景开始，奔着解决一个管理场景的难题出发，你的投入度肯定会比较高，而且更主要你不乏练*的机会，有能看到效果，随时调整自我。
为此如果顾问设计项目，就需要根据学员特点筛选设计管理场景。如果是干部自学，就需要确定直面“惨淡”的管理场景。
原则2： 管理是行为艺术，用起来是核心！
学开车是学了去开车，不是搞车的研究；学游泳是学了会游泳，不是搞游泳研究；同样的学管理是学了去管理，不是搞管理研究。
很多时候，你没有必要知道那么多来龙去脉，管理渊源；更没有必要要把所有管理的知识都学一遍，然后才能开始管理。管理本身就是动作，所有管理的技巧都源于管理实践。
快速掌握行为的最有效的方法，就是不断去尝试，接纳享受不完美管理带来的不舒服，甚至管理了的焦虑和纠结。
为此如果顾问设计项目，就需要贯穿课程要有大量的`实战练*，一步步加深的练*。如果是干部自学，就需要把任何学的那怕一点点小的管理诀窍，抓住任何管理的机会去使用。
原则3： 管理背后要理解人性的本质。
越是有丰富人生阅历的干部越理解，管理最核心都是围绕人性展开的，如果你越理解人性，就会对管理理解越深刻。否则容易现在管理技巧本身谈管理，经常理想很丰满，到现实很残酷。甚至不能洞察管理技巧本身的组织文化特点，把所谓的卓越的管理技巧用到不适合的管理场景下。
当你理解了管理技巧的内在人性本质，你就会更深刻的理解技巧本身，甚至超越该管理技巧本身，真正*得该技巧。
为此如果顾问设计项目，就需要在课堂中与学员深度研讨，一起琢磨内在的人性需要，背后的人性真正期望。如果是干部自学，就需要不仅仅理解在工具本身，而是要多问几个为什么会这样，人性后的背后的因素是什么。
原则4： 强化场景的生理反应训练。
管理的使用过程，不是一个理性的逻辑分析过程。当你面对下属的时候，不可能是下属说一句或者发生一件事，你分析半天甚至收集很多信息，然后作出合理的反应。大部分情况下，你必须马上作出直接的反射过程。
为此你就需要强化行为训练，建立模式识别系统，一旦看到某种场景或者某种行为就直接作出有效的管理反应。为此管理技巧学*是一个生理训练过程，如同练功夫。
为此如果顾问设计项目，就需要不断的模拟学员的下属，不断作出反应然后逼着学员们上作出反应，体验那种管理动作的感觉，甚至感受自己的语气语调、动作和心理。如果干部自学，学着把针对某些场景提前撰写剧本，甚至模拟想象出自己的动作和身体感受等。
原则5： 委屈自己，让自己神经粗一点。
一方面很多时候你要把管理技巧用到娴熟，对对方起作用，肯定会让自己不舒服，甚至有时候为了更好的管理成果，必须逼迫自己放下自己，为此你会觉得不舒服。如你要成为一名卓越管理者，学会接纳“委屈自己”。
另外一方面从你当管理者开始，不要期望大家都说你好。慈不掌兵，你必须严格要求下属。何况很多时候你的管理技巧不娴熟，或者很多管理场景你从来没有遇到过，这个时候大家更会对你有意见。有意见就有意见好了，必须学会让自己的神经粗一些。
为此如果顾问设计项目，就需要给学员一定的压力，管理学*过程不是都那么开心的，不是谈风花雪月，有时候练*会无聊甚至有点压力。如果干部自学，学着放下自己，委屈自己，让神经粗一些。一句话“别把自己太当回事”。
一、影响力法则
衡量领导力的真正尺度是影响力。如果你缺乏影响力，你永远无法领导别人。真正的领导地位是无法授予、指派或者委任的，它来自于影响力。而影响力无法任命，只能靠努力去赢得。头衔能带来的只有一样东西，那就是一点点时间。你可以利用这段时间，去增加你对他人的影响力，也可以破坏这种影响力。
二、增值法则
五大民族舞的特点
每个民族的舞蹈都有着自己的特色，下面小编为大家带来了五大民族舞的特点，欢迎大家阅读，希望能够帮助到大家。
1.汉族：自古以来，汉族各种民间舞蹈多是在新年、祭祖、庙会、迎神庙会中表演的。表演者在斗妙争能中，各出新招，以博得称赞。汉族民间舞蹈正是在这种技艺求精中不断发展的。
(1)安徽花鼓灯。花鼓灯中的“盘鼓”部分，就是最富特色的技巧表演部分。它分为上盘鼓、中盘鼓、地盘鼓。上盘鼓是兰花在鼓架子肩上或腰部搭摆成各种姿态的技巧表演。中盘鼓是兰花在鼓架子腰部、腿上、手上的双人武功表演。地盘鼓是鼓架子单人表演技巧，如“燕子三抄水”、“倒爬城”、“满地抓”、“豚跳”等。艺人们在展现技巧的同时又形成了各自的特色和专长。他们常常在变幻莫测的拐弯和罕见的技巧中，洋溢着过人的才华和能力。例如怀远的石敬礼(艺名“石猴子”、洪云艺名“小水子”)、凤台的武佩轩(艺名“气死猴”)，从他们的艺名就可以看出他们技巧之精湛和身手之矫健。
(2)山东鼓子秧歌。鼓子秧歌自古就有文场与武场之分，武场正是“鼓”、“棒”、“伞”大显舞技的部分。舞者在跑动时步大身低，落脚生根，蹬脚扬尘，坚实有力；跳跃时则强调干拔与上窜，犹如“旱地拔葱”。如果不能熟练地掌握道具技巧，不能掌握各种蹲、踢、跳、转技巧，那么鼓子秧歌的稳健潇洒、淳朴刚劲的风格就很难体现。鼓子秧歌的发源地——鲁北地区的惠民和商河，都靠*河北的武术之乡沧县和杂技之乡吴桥。武术与杂技的影响，极大地丰富了鼓子和秧歌的技艺表演。
(3)还有诸如安塞腰鼓、广东英歌、湖南花鼓、辽南高跷、东北秧歌等汉族民间舞蹈都是技艺性很强的舞蹈。
2.藏族：藏族舞蹈中的热巴，是技巧性很强的舞蹈，在民间是由世袭的流浪艺人表演的。其中铃鼓舞是主要的表演部分。男艺人手持牦牛尾和铃铛，女艺人右手持单柄手鼓，左手持长鼓槌击打。开始时，男女一起表演，男纵跳挥铃，女旋转击鼓。当跳到气氛热烈时，就拉开场小进行技巧表演。先是女演员集体表演鼓技，有“顶鼓旋转”、“缠头击鼓”、“扭腰打点”等技巧动作。表演完鼓技之后，鼓队散开站立一旁，由男演员上场，在鼓声伴奏下一个接一个应声呼叫，抖肩起“法儿”，各自表演不同的技巧动作，有“单腿跨转”、“躺身*转”、“躺身蹦子”、“踢腿跨脖”、“兔子跳”等。另外还要表演一些小玩意儿，如“滚毛”、“抡背”等。铃鼓舞有很多套鼓点，每套鼓点均有一套各不相同的技巧动作。演员应场上鼓声而舞，腾跃飞舞，在快速倒脚步中结束。又如藏族民间舞蹈中的“卓“，也是一种靠技巧表演来抒**感的舞蹈，跳起来粗犷奔放，气势磅礴。
3.蒙族：蒙族舞蹈中的太*鼓舞、盅碗舞、筷子舞都是技艺性很强的舞蹈。太*鼓舞多在丰年节日由妇女表演，分集体舞和单人舞两种表演形式。舞时，她们左手横握鼓柄，右手持一带穗木棍，边击边舞。身段动作一般比较夸张，基本舞姿多是以腰为轴心的仰俯、倾、侧，舞步奔放有力，富有弹性，杂有跳转等技巧，技艺娴熟者可同时舞耍四、五面鼓，在身体不同部位盘绕回旋，带有竞技色彩。盅碗舞，亦称“打盅子”。过去由男艺人表演，本世纪20年代以后，盅碗舞多由女子表演，动作舒展流畅，柔美端庄，高潮时多做“板腰”、“旋腰”等技巧，技艺高超者，还头顶燃灯起舞。筷子舞多于喜庆欢宴的场合由男子单人表演。舞者原地单手或双手握一把筷子，随着腿部韧性屈伸，身体的左右晃摆，快而碎地抖动双肩，两臂松弛流畅地用筷子击打手、腰、腿等各个部位。舞者时而转身打地，时而蹲跳打脚，由慢转快，最后在快速表演的高潮中结束。
4.*尔族：盘子舞是*尔族舞中技术性很强，难度较大的一种舞蹈，盘子舞是表演性道具舞蹈“顶碗小碟舞”的俗称，通常是由女子单人表演。表演时舞者两手各持一小碟子，指挟手筷，和着音乐，边打边舞，边舞边转。并在头上顶着盛水的碗。另外，新疆多朗区的麦西来甫民间舞蹈中的旋转技巧可堪称一绝。快板部分由双人对转发展为竞技旋转，一时间各种跪转、空转、掖腿立转、*转纷纷登场，让人眼花缭乱，惊叹不已。
5.朝*：象帽舞和长鼓舞都是朝*舞蹈中富有特色且技艺性很强的舞蹈。舞者戴特别的头盔，上有可以旋绕的长缨，舞时摆动头部使长缨在头顶、身侧旋转和飞舞。技巧越高，头上的长缨就越长。舞者手中击打着小鼓，以“喜鹊步”跳跃前进，如腾空遥射，如冲锋向前，而头上的长缨不断旋绕。长鼓舞多为女性表演，后来男子也有表演。表演者身挎杖鼓，右手持竹键敲打高音部鼓面，左手掌拍低音部鼓面。高低音色的鼓声、花样繁多的鼓点相映成辉。表演进入高潮，常作行进性的连续旋转。技艺高超者，可转几十圈之多。综上所述，*民间舞不仅有自己的技巧，而且其“资源”还是非常丰富的。我们的技巧“资源” 从总体上可分为两大类：一类是原生态民间舞中的各种徒手动作技巧，一类是原生态民间舞中的各种道具性舞蹈技巧。这一点，从以上对汉、藏、蒙、维、朝五大民族富有特色的技艺性舞蹈的描述和分析中，便可见一斑。
*舞五大民族——藏族
藏族舞是舞友比较喜欢的民族舞之一，喜欢的就是它的淳朴，和源于高原的味道。
*因为长期穿着厚重的藏袍，所以藏舞的重点在于膝盖的屈伸，连绵不断的屈伸延续出藏族的韵律。
藏族的典型步伐：三步一撂，三步一踏等
藏族舞的种类：踢踏，果谐，弦子，锅庄，热巴等。
*舞五大民族——蒙族
蒙舞要求舞者大气，气场要大，节奏明快，热情奔放。这源于蒙古辽阔的草原，牧民们经常在一望无际的`草原放声高歌，尽情欢舞。
蒙族的体态规格要求：
上半身微微向上扬，尤其是胸腰部分，眼睛定位上方45度，双臂架起。
蒙族牧民因长期食用牛羊肉及奶制品，身形高大，所以蒙舞的体态造型更是高昂。
蒙族的特定动作：
蒙族舞通过碎抖肩，翻腕来表现蒙古族姑娘欢快优美，热情开朗的性格。男子的舞姿造型则挺拔豪迈，步伐轻捷洒脱，表现出蒙古族男性剽悍英武，刚劲有力之美。蒙古舞的舞种有顶碗舞、酒盅舞、筷子舞、鄂尔多斯舞等。
*舞五大民族——*尔族
*尔族也是我个人比较喜欢的民舞之一，贵族的气息，一个眼神，一个回头，一个拧身都充满火一样的热情。*尔族舞蹈中，从头、肩、腰、臂、肘、膝、脚都有动作，传神的眼神更具代表性。
*尔族舞基本体态：身体微微向前倾，身体的3分之2的重心放在脚掌上，身体最大限度的拔高，胸腰向上，头，鼻子尖微扬。
*尔族舞的典型特性动作：动脖，弹指头，翻腕子，脚的步伐有三步一抬，前后点步，垫步，单腿跪蹲等。
*尔族舞蹈种类颇多，最为常见的有赛乃姆，盘子舞，手鼓舞等。
*舞五大民族——朝*
朝*舞蹈通常被称为最难掌握的民族舞，更是我热衷的民舞之一，因为它极其贴*内心的韵律，和不同于各个民族的体态。
朝鲜舞的体态：含胸，重心沉于下，由丹田发力，双膝放松，舞蹈动作以舞步、扛手、围手、横手、顶手等为主，注意手和脚的末梢神经。
朝*的种类很多，而且每个不同的舞种节奏，表现力都不同：古格里，安旦，羊三道，长鼓舞，扁鼓舞，扇舞等。
*舞五大民族——傣族
傣族舞蹈是我喜欢的民族之一，也是很多女孩子学民族舞的首选之一。
傣族舞蹈的特点：
1、三道弯
傣族舞蹈富有雕塑美的典型的基本特征：
第一道弯从立起的脚掌至弯曲的膝部
第二道弯从膝部到胯部
第三道弯从胯部到倾斜的上身
手臂的动作也是三道弯：
指尖至手腕，手腕至肘，肘至臂。
腿部的动作还是呈三道弯：
立起的脚掌至脚跟，脚跟至弯屈的膝，膝至胯。
2、一顺边
手、脚、身体一致，都顺着一个方向，因而在舞姿造型上不仅有三道弯的特点，也具有“一顺边”之美。傣族的基本体态：基本动律多为腿保持半蹲状态，重拍向下，双膝放松在弯曲中屈伸、动作，以屈伸带动身体颤动和左右摆垮;双脚后踢，快踢慢落。傣族舞蹈分为水傣，花腰傣，孔雀舞等 。
儿童的五大新称呼
在现代，对于儿童的称呼又有了一些新的短语，你知道吗?下面是小编为大家整理的一些新时代对儿童的新称呼，祝大家阅读愉快。
一、拼养:baby-pooling
点评:这个拼合词仿效了funds-pooling(资金募集)和idea-pooling(集思广益)的构词法。此外，首创这个词的人很可能还受了另一个拼合词，即baby-sitting(受雇照看别人的孩子)的启发。
背景:很多年轻夫妻经常抱怨，孩子占据了他们的全部业余时间，甚至耽误了工作升迁机会。让家中老人帮忙照看孩子或许是个办法，但有些老人年事已高，身体状况不佳，有些则过分宠溺孩子，对其成长带来不利影响。于是有人建议让有三岁以上孩子的家庭组建小组，每对父母轮流在周末照看小组中的所有孩子，这个方案就叫做“拼养”。
二、玻璃孩子:glass kid
点评:“玻璃孩子”从内(心理)到外(体格)都弱，故不能译成glass-topped kid或glass-hearted kid，因为这两种译法都没译出该词的全部意思。除了笔者建议的glass kid，也可抛开汉语字面，根据此词的深层涵义将其译作vulnerable kid。
背景:现在有些孩子，表面看似坚强，实则承受力极差，如同玻璃一碰就碎。据青少年研究专家分析，孩子们从体质到心理呈现“玻璃化” 的一个重要原因，是家庭“温室”的过分宠溺给他们建起了一座盲目自信的“理想国”。一旦遭遇失败，他们便一蹶不振，甚至做出极端行为。因此，家长应该以客观、理性、科学的方式教育孩子，而不是一味地赞美和夸耀。
三、latchkey kid:挂钥匙儿童
点评:时下，国人已经*惯自创或跟用“可乐男孩”(cola kid)、“敬礼男孩”(salute kid)之类的简明称呼语，这很可能是受英语中“名词(充当定语)+名词(中心词)”结构的影响。
背景:很多早已成年的人们，小时候都曾在脖子上挂串钥匙，放学回家后自己开门，一个人在家写作业或看电视，一直等到爸妈回来——这就是 “挂钥匙儿童”。“挂钥匙儿童”这个说法来自美国全国广播公司于1944年拍摄的一部纪录片。据该片讲述，美国加入二战后，夫妻中的一方必须参军，另一方则不得不出去工作养家，所以许多人只得把孩子独自留在家里。
四、自由放养儿童:free-range kid
点评:free range原本是指把鸡、鸭、牛等家禽、家畜放出去，让它们自己觅食，而不是被关在笼子或圈里等着人来喂养。实际上，散养鸡的英语说法就是free-range chicken，散养鸡(或鸭)下的蛋则是free-range egg。
背景:尽管“减负”的呼声不绝于耳，但参加各类补*班、辅导班、特长班的学生却依然是节假日和周末的一道别样风景。这些孩子恐怕从来没有体会过做free-range kid的滋味。“自由放养”所传达的理念是，在自由环境下成长的动物一般更快活，也更健康，因而更适宜人类食用。因此，“自由放养儿童”就是在成长过程中，能够从家长那里得到更多自由的孩子。比起那些时刻受家长严密监控的孩子，他们获得成功的几率更大。
五、痞子童谣:rascal's rhyme
点评:“痞子”指游手好闲、不讲道理、性格叛逆、经常使坏的青少年;他们往往也喜欢冒险，为人义气。这样的人在英语中一般被称为 rascal或villain，因此“痞子童谣”也可相应地译为rascal’s/villain’s rhyme，其中的rhyme表示“押韵之作”。因为这些童谣大多配有曲调，所以还可译为rascal’s/villain’s song。
背景:“痞子童谣”又被称为灰色儿歌、灰色童谣，指在小学生和初中生中流传的形式简短、情绪压抑、语言多为俚语的`歌谣，大多具有流行性、娱乐性、叛逆性和庸俗性等特征。“痞子童谣”之所以能够迅速流传，既是因为迎合了小孩子好奇、喜欢从众的心理，也反映出一些学校缺乏健康向上的校园文化。
治疗方法：
1、智障儿童治疗之对症治疗
精神发育迟缓患孩有时可有多动症状,可按多动症治疗。儿童弱智要怎么治疗?市面上的“补脑药”对提高智力是否有效不能肯定,但一般无严重副作用,故可试服。随着患儿年龄增长智力亦可有所提高,这不一定是药物的疗效。
2、智障儿童治疗之药物治疗
对少数病因明确而又有有效的治疗方法者,应及时进行病因治疗。安全系数较高的益智药物:γ-氨酪酸片、吡拉西坦片、阿尼西坦片、脑安泰、脑氨肽、神经生长因子、长春胺、环扁桃酯、脑复活、赖氨酸、核苷酸、一珍胶囊等。
3、智障儿童治疗之康复训练
3.1、 感知能力训练(视觉、听觉、触觉、嗅觉和味觉等范围)要求:借着感觉能力,了解事物的外形,分辨声音和颜色,然后作出反应,并能将对外界的体验应用于日常生活中,以便更能适应环境。
3.2、 运动能力训练,包括大运动训练和精细动作训练大运动(如俯卧、抬头、竖颈、翻身、仰卧、爬行、独坐、独站、行走、跑步、跳跃等)训练要求:能逐渐做到感官与机能配合,动作协调,适当地控制运作的力度和速度,操纵物件和运用工具。精细运动(如大把抓、手指捏、穿珠、写字等)训练,是康复训练中必要的训练领域。要求:能逐渐做到依据视觉指示作精细而准确的动作。精细技巧训练时必须由大到小,由易到难,逐步加深。
3.3、 语言与交往能力训练 要求:能逐渐做到会用目视、点头、摇头、微笑、动作等表示理解他人的说话,并能用别人能理解的声音、单词、句子、问题来表达自己的愿望和要求。
智障儿童的原因：
1、先天因素:染色体异常,如唐氏综合症,遗传因子结合出现问题;新陈代谢系统出现问题。*亲结婚或高龄产妇较容易产下此类婴儿。
2、后天因素。
2.1、怀孕期间:母亲在怀孕期间受病菌感染(如得过麻疹,糖尿 病)、错服药物、跌伤、营养不良、酗酒、吸烟、吸毒 或受X光辐射感染等都可能引致出生婴儿智障。
2.2、生产期间:早产、难产、婴儿缺氧、病菌感染或体重不足引 致儿童脑部发育不良或受损,造成智障。
2.3、婴儿及幼童期间:初生婴儿抽筋、血糖过低、病菌感染(如 脑膜炎、黄疸病)、营养不良或意外令脑部受损,会影 响智力。
2.4、后天培养:后天环境培育也影响个人智能的发展。
销售技巧五大策略
销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。下面为大家带来了销售技巧五大策略，欢迎大家参考！
告别了风云激荡的流金岁月，如今，在产品高度同质化、市场过度竞争的大环境下，众多的品牌迎来了*淡不惊的微利时代。审视从市场反馈回来的销售数据与业绩报告，让众多品牌经理、市场经理们头疼的是：广告不再有出奇的效果，促销也不再有非凡的收效;而品牌的魅力却在一天天被竞争对手削弱。怎么办?竞争时代，品牌如何突围?
策略一：以规模化、OEM代加工生产，实现低成本突围
战略管理大师波特曾指出“低成本、高差异、集中战略是三大基本竞争战略。”低成本被波特排在了三大基本竞争战略之首，由此可见，控制总成本、保持较低的成本水*对于企业在市场竞争中赢得胜利的重要性。
因此，在当今白热化的市场竞争环境下，进行规模化生产，以及严格控制每一个环节的费用支出，无疑是企业赢得低成本竞争优势的不二法门。随着原材料成本和各种费用的下降，总成本自然而然就被降下来了。销售价格同样是10元的产品，如果将成本由原来的5元降到现在的3元，那么企业就算不能开拓新的消费者，占领新的市场，也能从现有的市场占有率上赢得比原来更多的销售利润。而OEM代加工生产这一方式则更直接的降低了企业的投资成本，企业无须建厂房、买设备和雇佣工人，只需要支付低廉的加工费用，这样一来，大量生产的成本更低，更能赢得成本上的优势。
在竞争异常激烈的洗化行业，雕牌洗衣粉在这几年之所以能迅速崛起，其中最重要的原因就是实行了OEM代加工生产、就*分销的策略。由于洗衣粉是低附加值的产品，生产和运送成本占到它出厂价格的90%以上，因此雕牌洗衣粉采取的这一手段巧妙的将总成本控制在了整个行业的最低点，于是最终凭借低成本在竞争中力挫群雄、后来居上。
策略二：以薄利多销，实现低价格突围
在贫富分化日渐加剧的今天，消费者群体的分裂也变得越来越明显。环顾市场，高端消费群在庞大的消费群体中毕竟只占据较小的一部分，而大多数消费群体都属于中、低端的消费群体。因此，全力占据中、低端消费群体这一更大目标市场是众多品牌、市场经理们的共识。根据我们多年来的研究表明：在同类型的产品中，质量可靠而价格较低的品牌无论何时都受中、低端消费群体的青睐，此类产品的消费品*均成交指数均高出普通产品73%，使得该类产品在竞争中能赢得更多的优势。所以，在把握了市场的潮流和消费趋势之后，推出比竞争对手价格更低、而质量又相同的产品，必将获得广大中、低端消费群体的青睐。
格兰仕之所以能在家电行业迅速崛起、成为令人翘首的业界先锋，就是因为它令人咋舌的低价格。而在医药、保健食品行业，*两年来蓬勃兴起的*价药房，也因为首先打破“药价虚高”这一僵局深受消费者拥戴，而一跃成为医药零售业的一匹匹黑马!而以*价为策略的奥克斯空调，2002年更是凭借“爹娘革命”、“成本白皮书”等大肆揭露空调行业价格老底的炒作，并同时大幅度将价格下调，在消费者心中树立了低价优质的品牌形象。2002空调年度结束，奥克斯空调由行业内名不见经传的无名小卒陡然跃升至行业老四的位置，销量直指格力、美的等行业老大。
策略三：以销售服务的延伸，实现提供更好的服务突围
对于一些耐用消费品，比如说冰箱、洗衣机、电视、汽车等等来说，由于这些行业的市场已经非常成熟，技术基本已经不能形成竞争的门槛。因此，服务、品牌等产品的“软件”变得非常重要。如何向你的目标消费者提供满意的售前、售中、售后服务，让他获得更多的、与众不同的品牌心理满足和保障，在当今的耐用消费品市场变得越来越重要!“1小时的快速上门服务”、“24小时的不间断技术支持”、“门对门送货服务”等等，以前我们很多企业认为不可能、甚至荒谬的服务正被一些公司广泛地运用到了众多的行业和领域当中。众多知名品牌成功的经验告诉我们：通过提供优质的营销服务，这些品牌不但获得非同寻常的品牌美誉度，而且更实际的是：这些品牌还获得了更多的消费人气和购买，占领了更多的市场份额，赢得了更多的销售额!
海尔在电器行业一直都是一个表现非常出色的品牌，这和它一直提倡的“真诚到永远”的服务精神是密不可分的。我们曾经做过一个调查，问消费者为什么要购买海尔的空调，而不是购买价格更低的其他品牌的空调，有80%的消费者回答是因为它完善的售前、售中、售后服务。这说明，除了价格、品牌等因素以外，有时侯企业能否让消费者真正获得“上帝”般的服务，免却心头的后顾之忧，也是消费者作出购买决策的重要依据!
策略四：以技术革新，实现不断推出新产品突围
“喜新厌旧、见异思迁”这始终是消费者的消费天性。没有人愿意永远穿着一件过时的外套、一连几天吃同样的食物，人们总是喜欢在自己的生活和消费中有一些新的改变、获得更好的享受和不同的体验。看看市场上每一季花样翻新的时髦商品，我们就不难看出消费者的这种消费情结和心理。因此，在竞争越来越激烈的今天，对于一些与消费者日常生活休戚相关的产品，绝对可以通过加大研发投入，不断技术革新、推出新产品，来吸引消费者的眼球，并促使其购买，从而实现自身在竞争中的突围。
国产手机品牌波导原来只是一个默默无闻的品牌，但是在*年来波导把握国内通讯市场流行的走向，不断推出符合时尚潮流而价格更低的新产品，结果受到了二、三线市场消费者的热烈追捧、销量突飞猛进，而一跃成为国产手机中销量第一的品牌!
而世界日化巨头——宝洁这些年来之所以能在*市场纵横捭阖、所向披靡，就是因为其不断推陈出新，满足不同层次、不同需求的消费者的原因。为了保持在竞争中的优势，宝洁不但推出可以满足不同核心消费需求的不同新品牌，而且在单一品牌上也不断更新、推出一系列的不同产品。就拿飘柔来说，飘柔这个品牌是宝洁在*推出的第一个产品，按国内市场的一般规律来说，这一产品进入市场这么多年，早应该被淘汰掉了。但为什么飘柔今天仍然有这么好的销量呢?究其原因，就是因为宝洁不断顺应市场的潮流，接二连三的推出了一系列以飘逸、柔顺为主诉求，而同时又兼有其他辅助功能的新飘柔的缘故。通过这一推陈出新的举措，不但满足了老顾客的新需求，而且也同时满足了新顾客“求新”的心理，这样一来，让消费者感觉飘柔这个品牌永远都不是一个过时的品牌，而是一个年轻的品牌。
策略五：以高市场占有率和暴光率，实现创立行业领导者的身份突围
与西方国家相比，*消费行为的一个显著差异就是受群体的影响很大。因此，国人在消费中有“求同和跟风心理”，不重个性，而更重视别人的看法和意见，更关注个人消费的社会群体效应。在消费中，真正自己做判断的时候少，往往看别人买了什么，自己就买什么。因此，在*市场上，常常会在短期内出现一些消费热潮，形成追捧消费某个产品的现象!
所以，针对这一状况，在激烈的市场竞争中，具备条件的企业完全可以利用消费者的这一消费心理，想办法扩大自己的市场占有率和暴光率，以便在消费者心中形成一个行业领导者的身份。一旦树立了行业领导者的身份，消费者去终端购买同类产品时，首先想到的就是你的品牌，因此，到时候，你的'品牌不想成功都很难了。
四川长虹原来在家电行业也是一个默默无闻的地方品牌，产品的销售一直没能走出省外。但后来长虹面对激烈竞争，陆续在中央电视台推出自己的广告，并打出“振兴民族工业、打造民族品牌!”的旗号，俨然一个行业领导者在大声疾呼。而长虹的这一呼喊，也似乎真的唤醒了沉睡的国人，立即引起了众多新闻媒体的关注，于是纷纷给予大肆宣扬。结果这一番的“里应外合”的传播之后，长虹一下子成为了国产彩电中的知名加领导品牌，购买者趋之若鹜!于是长虹不但实现在竞争中的突围，而且成功实现了从地方品牌到全国品牌的过渡。
【世界创业实验室-讯】当一个创业公司慢慢走上正轨之后，毋庸置疑，创业者就会面临着更多传统意义上的销售问题，也就是如何说服客户愿意购买你的产品。如果我们更乐观一点，即假设你在推销公司业务理念方面已经非常努力，并成功让一、两位销售专家加入公司董事会。但无论如何，营销专家们都认为，创业者应该对以下5条销售技巧和战略做到心中有数。
一、忘掉自己销售的产品
罗伯茨认为，这条最出人意料的建议，不但让任何营销专家难以接受，而且更是让创业者觉得迷惑不解。罗伯茨说：“我发现创业者会迫不及待地推销自家产品。对于创业者而言，他们开发了这些产品或服务，他们与这些产品或服务同呼吸、共命运，因此自豪感油然而生。”虽然这种自豪感无可厚非，但创业者却不能将其作为营销过程中的有力武器。
罗伯茨说：“现实情况是，客户正变得越来越挑剔，他们比以前更了解市场存在着竞争。因此创业者自夸产品的方式可谓开局不利。”与此相反，创业者应该掌握好销售策略，而首先思考一下所在产业的发展前景和具体市场需求。罗伯茨表示：“每位客户真正希望的是能够得到帮助。”如果创业者认清了客户的需求并加以满足，那就能成为解决问题者，而不再销售者。如果恰好你的产品正能满足客户的需求，那么局面就会更好。罗伯茨强调指出，创业者同客户之间的关系，在销售环节过程中非常重要。
二、连续推荐策略
企业管理咨询专家詹姆士·伯克利(JamesBerkeley)认为，无论创业者是否会在每周日程表或Outlook邮箱中作出相应安排，都应当持续为自家产品作出推荐计划。伯克利估算，在他当前的所有客户中，超过80%都是通过他人推荐而来。虽然这种引荐方式已成为普遍现象，但能否将其付诸实践却至为关键。伯克利说：“不妨从你认为最有可能建立起的12个潜在合作关系开始。”无论这些人是过去还是当前客户、以前同事、私交或商务圈朋友，他们都应该成为你的产品推荐人。下一步：“弄清楚这些人的同行，他们公司的最佳客户，这些客户会听从哪些人的意见，哪些推荐人的职业或私交圈子，能够与你的专业强项相符合，并愿意与你举行会面。”
一旦你理清了这方面的头绪(你最愿意接受的推荐人)，你就能够做好相应准备工作。伯克利认为，策略可视具体情况有所变通，但总的来说，创业者应该与被推荐者面谈。伯克利说：“应该在下次会面中亲自问问题，否则就是失败。”他还认为，无论如何，此类情况下不要使用电子邮件来进行交流。
三、无约电话……至少有所准备
所谓“无约电话”(Coldcalling)，也就是“微笑并拨号”——尽可能拨打大量电话以期能够“机缘巧合”地与其中一家客户达成一笔大交易。只是这种实践并不是经常能够凑效。如今销售人员都认为，“无约电话”营销时代已经成为过去。罗伯茨说：“无约电话已经过时。但不请自来的销售活动却仍然有效。”与毫无头绪的无约电话相比，销售人员已能够利用现代技术，并事先找到潜在交易对象，然后使拨出的去的每个电话都能成为“热线”，至少也应该有一丝“温暖”的情绪。罗伯茨说：“目标就是要让这类电话成为‘热话’，这就需要我们首先了解潜在客户的具体需求。”
罗伯茨表示，大量创业者在销售早期阶段(如寻找潜在投资者、招聘新员工或发展新客户等)都会不知所措。如此一来，这些创业者就会“眉毛胡子一把抓”，并给人以孤注一掷、飘浮不定以及缺乏专注的印象。在这种情况下，创业者首先应该做一些前期研究，具体可采取两种方式：一是了解所在产业的发展前景;二是思考这些前景是否适合自己公司继续从事相关业务。
四、找到“热点”
奥辛斯基曾在课堂教学中，阐述了所谓“热点”(hotbutton)的销售理念。站在教室中间，奥辛斯基拿着一个水瓶，称该水瓶可对外出售。对于每位愿意购买该水瓶的学生，奥辛斯基要求他们说出购买的理由。第一个学生说：“该水瓶可再生利用。”第二位学生说：“因为我很渴。”第三位学生说：“这个瓶子很好看。”不同人购买同一种产品或服务而说出的不同理由，就是这些人的“热点”所在，也就是他们所谓的“疼痛点”，每位销售人员的使命，就是要找到客户的这些“热点”。
罗伯茨的建议是不要首先动用销售力量，而应该事先问自己一些问题。奥辛斯基在这方面则走得更远：应该找到客户的“热点”所在。奥辛斯基说：“这其实就是维持开放和封闭问题之间的*衡。如果通过封闭式提问，则可让他们感到放松，而开放式问题则有利于他们表达出真正愿望。”
五、扩大交际网络
通过交际网络，能够迅速使销售专家获得人际关系信用;对于创业者而言，则这些信用经常会带来营收。但罗伯茨指出，尽管创业者也精通交际(如出*各种公司开业剪彩、聚会活动等等)，但他们却经常不愿意走出自己的固定圈子。换句话说，经常是创业者结交创业者，虽然他们在一起很开心，但这并不是销售重任在身的创业者应该专注的领域。
罗伯茨说：“绝大部分创业者都是在小圈子里来试图扩大自身业务和品牌影响力。”他认为，除非你是马克·扎克伯格(MarkZuckerberg)、比尔·盖茨(BillGates)以及迈克尔·戴尔(MichaelDell)这样的天才人物，否则你不要指望公司名称甚至自己姓名能够与公司业务发展联系在一起。罗伯次说：“你必须扩大交际网络，将交际圈子向自己工作同事之外延伸，延伸到那些需要使用你所开发产品的其他产业领域。”罗伯茨认为，如果创业者希望自己公司的业务迅猛增长，则建立起范围更广的交际网络就显得非常重要。
[推销技巧]五大销售技巧和话术一
推销技巧一：厉兵秣马
兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将*一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练*，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将*一个星期，终于得到了自己满意的效果。
每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学*一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身!
[推销技巧]五大销售技巧和话术二
推销技巧二：关注细节
现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。
热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。
[推销技巧]五大销售技巧和话术三
推销技巧三：借力打力
销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。
我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
[推销技巧]五大销售技巧和话术四
推销技巧四：见好就收
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