推销保险的经典短语

超实用的养老保险推销话术

超实用的养老保险推销话术

　　养老保险，全称社会基本养老保险，是国家和社会根据一定的法律和法规，为解决劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。如何进行养老保险推销呢？以下是小编整理的超实用的养老保险推销话术，欢迎阅读。

　　一、“我有社会养老保险”

　　这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水*，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用25寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？

　　二、“我不想把钱摆在保险单上”

　　人们迟早要支付保险费，差别只是在于您愿意今天有零用钱来支付保险费，拥月日后的生活保险，还是有一天您的家以大笔的数目来支付生活上的庞大支出。

　　三、“我要再考虑一下”

　　当我们看报时，一定会发现，每天都有那么多丧事新闻。我们打个赌，你相不相信，这些人在离开人世之前一定有许多事情尚待考虑而未作决定，但是如今他们杨作决定时，一切已经太晚。

　　四、“我现在无力负担，要等这一委收成以后再谈”

　　您总不能说因为今年有水、旱、风灾而不播种，坐等来年吧？我相信您一定希望风调雨顺，年年丰收来保证家庭生活。但是过去这些年，您是否存有一笔足够的保证金，来保证您的家庭不受任何灾害的影响呢？

　　五、“我有劳保，再说社会会照顾我的家庭”

　　那是不可能的，也是不够的。您曾经告诉我您的家庭开支最少要××元。您知不知道，社会最多能给多少？劳保能给多少？现在您只有签字参加保险，才能保证您家庭的一切开支永远不缺。

　　六、“我要和我太太商量”

　　这是很好的.建议，让我们约个时间到您府上拜访，与您们共同探讨保险。相信您夫妇会有许多问题想要了解。今夜还是明天方便？

　　七、“我有朋友在保险公司，我会找他买”

　　我了解，就因为他是一位朋友，他不会与您讨论您个人的财务情形。我相信如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，这样可以避开许多麻烦。一般人们比较喜欢与专业人士来探计他们的计划，或子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋友，您认为是不是这样？

　　八、“我会向保险公司购买保费最便宜的保险”

　　保险公司销售便宜保单的对象是只想以最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险金无法购买任何东西。保险一般都是以10年或20为计划，如果是最便宜的保险，那么到时候保险到期，将不有保障作用。您是不愿意这样呢？

　　九、“我要问太太对这个计划是否同意”

　　您这样将会把这难题丢给您太太，您太太将难于告诉您，为了自己及子女要买多少保险，毕竟还是您的问题，而不是您太太的问题。

　　十、“现在我负担不起！”

　　刚才我们仔细的讨论了全部计划的内容，您也就家庭需要的最低保障作了决定。若你觉得保费过高，我们可以将部分的保障降低，您觉得哪一部分保障可以暂时降低？

　　十一、“我买不起保险，节余钱要还贷款”

　　这就是我建议的理由，买保险可以规划您的收入。假设，您六个月无法工作，您将从保和获昨金钱来偿还您的贷款？

　　十二、“保费太贵了！”

　　您是否认为把钱存在银行、买公债或藏在枕头下，是花钱的行为呢？不是的。您是在储存钱，同样的，我所提供的保险计划也是储存行为，它不仅在您发生意外时，足够清偿贷款，并且能够提供您生活的保障。

　　1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。

　　2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。

　　3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。

　　4.人寿保险是在创造您最需要的现金。

　　5.如果钱没有贬值，人先贬值了（如受伤、残疾），怎么办？

　　6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。

　　拓展阅读：

　　什么是养老保险？

　　养老保险，全称社会基本养老保险，是国家和社会根据一定的法律和法规，为劳动者在达到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。

　　养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一。养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求，为其提供稳定可靠的生活来源。

　　根据《中华人民共和国社会保险法》等有关规定，从2016年5月1日起，将阶段性降低养老保险。

　　2017年10月18日，*同志在*报告中指出，加强社会保障体系建设。全面建成覆盖全民、城乡统筹、权责清晰、保障适度、可持续的多层次社会保障体系。全面实施全民参保计划。完善城镇职工基本养老保险和城乡居民基本养老保险制度，尽快实现养老保险全国统筹。完善统一的城乡居民基本医疗保险制度和大病保险制度。完善失业、工伤保险制度。建立全国统一的社会保险公共服务*台。[1]自2018年7月1日起，*《关于建立企业职工基本养老保险基金中央调剂制度的通知》实施。

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保险推销话术

保险推销话术

　　保险是一个汉语词语，本意是稳妥可靠保障；后延伸成一种保障机制，是用来规划人生财务的一种工具，以下是小编为大家整理的保险推销话术，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　1.保险不是万能的

　　保险不能阻止疾病的到来，只能在疾病到来时得到一种最好的医疗；保险不能保证孩子的成才，只能为孩子成长期提供一个最佳的*台；保险不能预防意外的发生，只能在意外发生时减少家庭财务的支出；保险不能加速财富的增长，只能为已有的财富提供一把安全放心锁。

　　2.一句话解读保险

　　意外险：行程路上多一份安心；

　　医疗险：住院不用花自己的钱；

　　教育险：能给孩子确定的未来；

　　养老险：为了夕阳下无忧的笑脸；

　　财富传承险：名下资产合理避税！

　　3.有无保险的区别

　　买了保险没出事，那是幸福；买了保险出了事，就是庆幸；没买保险没出事，那是万幸；没买保险出了事，那才是悲剧。

　　别总是说保险不吉利，吉利不吉利都不能选择风险是否发生；别总是说保险没用，有用没用的证明代价你不一定能承担的起；别总是说保险不划算，有准备用上了叫止损，有准备没用上才是最大的划算。

　　4.保险到底保什么

　　其实保险保的不是人和物，确实，买保险不能避免意外发生，不能阻止疾病的到来，不能保证财务不受损坏，保险解决的是随之而来的问题——钱的问题。无论是人寿保险还是财产保险，保的是一个“钱”字。

　　保险推销话术开场白

　　开场白一：直截了当开场法

　　销售员：你好，朱小姐/先生吗?我是莫某公司的医学顾问李明，打扰你工作/休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢?

　　顾客朱：没关系，是什么事情?

　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话!

　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。

　　开场白二：同类借故开场法

　　如：

　　销售员：朱小姐/先生，我是某某公司顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗?

　　顾客朱：可以，什么事情?

　　——顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。

　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话!

　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐/先生，你好!我姓李。你叫我1小时后来电话的……)

　　开场白三：他人引荐开场法

　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实用户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的产品也比较符合您的需求。

　　顾客朱：王华?我怎么没有听他讲起呢?

　　销售员：是吗?真不好意思，估计王先生最*因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。

　　顾客朱：没关系的。

　　销售员：那真不好意思，我向您简单的介绍一下我们的产品吧……

　　开场白四：自报家门开场法

　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧!

　　顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了!

　　(顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段)

　　销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。

　　顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。

　　销售员：是这样的，最*我们公司的医学专家团，在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法?

　　开场白五：故意找茬开场法

　　销售员：朱小姐/先生，您好，我是某公司的医学顾问李明，最*可好，不知您还记得我吗?

　　顾客朱：还好，你是?!

　　销售员：是这样的，我们公司主要是销售羊xx产品，您在半年前给我们打过咨询电话来购买，我们曾提供给您一些试用产品。这次打电话给您，就是想咨询下对我们的产品还有什么宝贵的意见和建议?

　　直入人心的八大销售技巧和话术

　　第一大销售话术：安全感

　　人总是趋利避害的，内心的安全感是最基本的心理需求，用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见，比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中，说这种汽车的安全系统对于保证出行中的家庭很有效，对于买车的人肯定是一个有力的论点。比如卖房子，对客户说物价上涨、房价上涨，资金缩水，不如投资房屋来得安全。再比如卖设备说，购买这台设备，可以让客户的体验更好，吸引更多的客户，而如果不买，你的竞争对手就会买，会把你的客户抢走。

　　安全感的反面是恐惧感，如果安全感打动不了客户，那你不妨用恐惧感吓唬他一下。卖儿童智力玩具的说，不要让孩子输在起跑线上，就是一种吓唬;让客户观察皮肤里面的螨虫来推销化妆品，也是一种吓唬;日本一个保险公司推销员用录音机模拟死人到阴间和阎王的对话，讲述由于没有给家人购买保险，而受到惩罚的事情，更是吓唬。吓唬可能是最有效的推销话术。

　　第二大销售话术：价值感

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保险行销名言

　　保险行销名言 并且充满喜乐的人 1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的...

　　保险行销名言

　　1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一专业、卓越，并且充满喜乐的人。

　　2、保险是今天的关怀和明天的保障。

　　3、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保户的一种艺术。

　　4、不管您现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于您前进的步伐。

　　5、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。

　　6、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。

　　7、多工作，如神经病似地工作；最佳推销员与消极低沉推销员的分别即在此。

　　8、高额保单可遇不可求，当您保单的额度为目标时，您知道损失了什么？

　　9、好心有好报，只是有时有些人不了解他们多么需要帮助。

　　10、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。

　　11、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。

　　12、拒绝是促成的必经道路。

　　13、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不敢面对困境的人身上。

　　14、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能靠侥幸到岸。

　　15、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。

　　16、您不能期待，一打电话就会接通，一接通便接受面访的准客户。

　　17、您是否思考过，在您繁忙的工作时间之内，如何做才能做得更完美，更迅捷，答案是学*。

　　18、您希望保户能*心接纳您吗？录影带是您最佳的敲门砖。

　　19、如果您能专业、敬业、守法、尽本份照顾您的保户，忠诚于您所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。

　　20、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。

　　21、同样的意思，有不同的表达方式；您的工作，是选保户喜欢的方式。

　　22、偷懒，是推销最大的癌症；必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的'敌人就是自己。

　　23、推销的字典里没有“难”字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。

　　24、推销就是从推销自己开始；推销员不被顾客接受，相对地，产品也不会被顾客接受。

　　25、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人*鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。

　　26、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。

　　27、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的魔鬼。

　　28、我的任务是帮助人；身为行销人员，我必须去找寻需要帮助的人。所以，我应该不厌其烦地去找需要我帮的人。

　　29、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！

　　30、兴味盎然的生活玄机，等您探索；热情有劲的工作哲学，叫人激赏。

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保险营销口号简洁霸气

　　红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。以下是小编为大家准备的保险营销口号简洁霸气，希望大家能够喜欢!

　　1、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

　　2、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营

　　3、人人心中有目标，失败成功我都要

　　4、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远

　　5、成功者决不放弃，放弃者决不成功

　　6、春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限

　　7、大踏步，大发展;人有多大劲，地有多大产

　　8、因为有缘我们相聚，成功靠大家努力

　　9、争取转介绍，举绩两不误

　　10、 红五月里拜访忙，业绩过半心不慌

　　11、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上

　　12、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心

　　13、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门

　　14、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛

　　15、技巧提升，业绩攀升，持之以恒，业绩骄人

　　16、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中

　　17、快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风

　　18、市场竞争不同情弱者 , 不创新突破只有出局

　　19、争取一个客户不容易 , 失去一个客户很简单

　　20、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机

　　21、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩

　　22、我们的企业是一切的基础，我的员工是前进的动力

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保险营销激励短信

　　保险营销激励短信

　　1、爱拼才会赢，这不仅仅是一句宣言，而是一种态度。一种乐观向上的态度。一种端正的态度。请相信，有什么样的态度，就有什么样的结果。有什么样的态度，就有什么样的人生与未来。端正的态度，毫不夸张的说。就是成功了一大半。我们自己的态度，决定了我们的人生。

　　2、人生，短短三万天，有高潮，有低谷;有成功，有失败;有生，有死。

　　3、经验、环境和遗传造就了你的面目，无论是好是坏，你都得耕耘自己的园地;无论是好是坏，你都得弹起生命中的琴弦。

　　4、为五月最后统考拼搏，稳做王者看谁与争锋?

　　5、健康是最佳的礼物，知足是最大的财富，信心是最好的品德，关心是最真挚的问候，牵挂是最无私的思念，祝福是最美好的话语。

　　6、保险是零风险的理财，是最安全、最无风险的投资。一份保险单就是一份对家人的爱，它将陪伴您与您的家人走过生命的春夏秋冬。

　　7、前进的路上，不仅有艳阳，更有风雨，一个人的力量也许太小，那就让我留有你的思想，陪我抵挡环境的煎熬，给你朋友的真心鼓励。

　　8、胜利是不会向我们走来的，我们必须自己走向胜利。

　　9、生活可以是*淡的，犹如蓝天下碧蓝的湖水。生活也可以是诗，在一路的奔腾中高歌。只要我们牵着手，每一个日子都是幸福。

　　10、天助自助者，你要你就能。

　　11、越来越感觉，年轻人有目标，有理想，有梦想的重要性了。这是他们前进的动力，这是他们行动的方向，这是他们人生奋斗的灯塔。唯有这样，我们的青春才能不老不死不休。

　　12、无论何时，请一定要相信：尽管耳边寒风呼啸，你的心灵总还有取暖的地方。身边的亲人、朋友、爱人，哪怕是一些素未谋面的陌生人，总会在意想不到的时间和地点提供他们的善意。“靠*你，温暖我”，享受这种善良与体贴，并传递给他人。

　　13、天行健，君子以自强不息;地势坤，君子以厚德载物。我不是天才，但我愿发愤图强，永不停息，就让所有的困苦艰难一起来吧，因为宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!

　　14、有些心事只能自言自语，有些秘密只能讲给朋友，有些痛苦只能默默承受，自己还是要靠自己拯救。真正的痛苦，没有人能与你分担，你只能把它从一个肩头，换到你的另一个肩头。成功其实很简单，就是当你坚持不住的时候，再坚持一下。

　　15、只有经历过地狱般的折磨，才有征服天堂的力量。只有流过血的手指才能弹出世间的绝唱。

　　16、思考现在，现在的选择和过去的经历是密不可分的，现在选择了就要坚持，只要坚持就会成功，这句话说的简单，但是做的到的能有几个啊?不经风雨是不可能看见彩虹的。现在的坚持，就是未来的果实。有的时候遇到困难，真的想放弃。但是如果放弃了，自己的明天就不可能是自己想要的了，相信自己没有到不了的明天。

　　17、让结局不留遗憾，让过程更加完美。

　　18、成功与不成功之间有时距离很短--只要后者再向前几步。

　　19、少为失败找理由，多为成功找方法，大多数人想要改革这个世界，却不晓得即时从小事做起。

　　20、人生苦而短暂，漫长而又难以把握，正如文章一样，想写的让人看了舒服，理解的了，那就要有神，文字可以把我们的开心和郁闷。

　　21、时针和分针是一把剪刀，它能剪出成功者不断进取的理想之花，也能剪掉失败者整天悲叹的大好年华。

　　22、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

　　23、进步和成长的过程总是有许多的困难与坎坷的。有时我们是由于志向不明，没有明确的目的而碌碌无为。但是还有另外一种情况，是由于我们自己的退缩，与自己“亲密”的妥协没有坚持到底的意志，才使得机会逝去，颗粒无收。

　　24、抢时间，抓基础，勤演练定有收获;树自信，誓拼搏，升大学回报父母。

　　25、“我很欣赏你在××方面的才能。”--放大优点能增强孩子的自信心

　　26、不经历磨难，怎能见彩虹?遇到困难不能够退缩，否则你就还没上战场就输给了自己。要具备不屈服的精神，在困难面前永不低头!

　　27、人生充满着期待，梦想连接着未来。

　　28、累了，别逞强，歇会;烦了，别闷着，找乐;困了，别硬撑，早睡;乐了，别独吞，分享;想了，别不说，联系。人生短暂，善待自己。祝你康乐!

　　29、是你给我一片天，是你给了我一片天。就算整个人间开始在下雪，走*你的身旁就看到春天。

　　30、成功的信念在人脑中的作用就如闹钟，会在你需要时将你唤醒。

　　31、人是能用语言教鞭训练的动物。希望大家都能拥有将他人的话听成金玉良言的耳朵。

　　32、人这一辈子，要经得起谎言，受得起敷衍，忍得住欺骗，忘得了诺言。爱过了，才会尝到快乐和伤心的滋味;恨过了，才会知道珍惜和宽容。与其让自己变得颓废，不如让自己活得更精彩。

　　33、抽出时间去学*，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。

　　34、用微笑面对生活，用宽容接纳别人。用快乐解除忧伤，用行为赢取信任。用精神鼓励自己，用失败总结经验。用生活增长知识，用努力得到胜利。用智慧留下辉煌，用奋斗改变人生。

　　35、人生之所以存在不同，是因为我们的想法不同，是因为我们对机会和挑战的定义不同，是选择勇敢的面对，还是选择消极的逃避，就结果而言，我们不敢绝对的判断，但是这两种生活却告诉我们一个很明白的道理，第一种人还有希望，第二种人却只剩下失望。

　　36、和自己说声对不起，是自己在鼓励自己。和自己说声对不起，让自己对生活充满勇气。和自己说声对不起，成功的喜悦一定会属于你。加油!

　　37、推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。

　　38、人生之路，倍感艰辛，确实需要风雨之后的铮骨柔情，磨砺之后的化蛹成蝶!

　　39、我被青春撞了一下腰，上帝对你发了点脾气，生活对你开了点玩笑，工作对你折折路。面对如此的一切，对自己说声对不起。上帝和青春是在考验你，生活和工作是在鼓励你，不要灰心丧气，胜利一定属于你。

　　40、很多事先天注定，那是“命”;但你可以可以决定怎么面对，那是“运”!

　　41、环境不会改变，解决之道在于改变自己。

　　42、用爱生活，你会使自己幸福!用爱工作，你会使很多人幸福!

　　43、大丈夫宁可玉碎，不能瓦全。--《北齐书·元景安传》

　　44、世上有两件事不能等：一、孝顺。二、行善。

　　45、生于忧患，死于安乐。如果你想跨越自己目前的成就，就不能画地自限，而是要勇于接受挑战。对畏畏缩缩的人来说，真正的危险正在于不敢冒险!

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*安保险销售技巧

*安保险销售技巧

　　作为销售人员，每人进入网点都是有警觉性，如果直接上去介绍产品，客户会有抵触，而且会很反感，因为你是在推销，任何人，任何客户都会反感推销。所以我们定位于银行工作人员给客户指引，帮助客户填写单子，解答客户提出的银行业务的疑问，才能更好的接*客户，引导客户，减少客户的警觉性。下面带来*安保险销售技巧，以供参考！

　　1、*身示范法

　　你的办公室、家庭，或者某个你常去的公共场合如健身房、俱乐部等是距离你也来试一试，看一看，尝一尝。在这个过程中，突出地表现产品的良好效用，以引起别人的.关注，当别人进一步了解时，你就可以开始介绍产品了，比如：“我也是刚刚用这种产品。是一个好朋友介绍的。效果还真好。”介绍接*法所谓介绍接*法，就是利用有力人士的介绍，以接*准顾客。古云：“不看僧面看佛面。”一般人对陌生的直销商都有排斥感，可是在熟人的介绍之下，看在熟人的面子上，都会接受你的好意或邀请。样品接*法就是把一个产品当作样品，送给准顾客免费使用，以接*准顾客。大多数的人都对免费的试用品，通常会欣然接受，准顾客在收下样品后，无形中欠你的一分人情，大半会愿意听听你进一步的解说。

　　2、搭关系接*法

　　就是设法找出自己与对方之间的关系，进而拉拢两人间的距离，以接*准顾客。直销员与准顾客之间的共同经验，共同嗜好，共同朋友，共同学校等都是搭关系的好题材。此外甚至一面之缘或一起听过演讲，也可搭上一点关系。

　　3、构想式接*法

　　这是针对准顾客面临的难题与急迫的需要，提供一个解决的构想与方法，以取得接*机会。健康、美丽、财富、改善生活等可能都是准顾客关心的问题。若能列举他人接受建议后成功的实例，则更具有说服力。

　　4、资料式接*法

　　这是在访问之前，先寄产品目录与资料，然后再用电话追踪联络准顾客的方法。对直销员而言，打电话给已经接到资料的准顾客。说起话来会较自在，而且对方若同意接受访问的话，表示对产品兴趣度高，成交概率大。

　　5、顽强接*法

　　这是在遭受多次拒绝之后，仍旧锲而不舍，不断直接访问，寄送资料，打电话问候，以感动对方，取得接*的方法。原一*访问准顾客72次，才得以接*，并获得大笔寿险保单。但是此法需你多次上门，他才会感觉到是为他好，如果他对产品有很大敌意或根本就不需要，那么越访问越接*可能他就越厌烦。每个人都渴望别人的重视和赞美，只是大多把这种需要隐藏在内心的深处罢了。因此，只要你说“专程来请教您这位附*最有名的老板”时，几乎百试不爽，没人会拒绝你的。此一赞美的话术运用在商店街头的直接访问时最为有效。那么，究竟要请教什么问题好呢?以一般商店的老板为例，例如：商品的优劣、市场现况、制造方法等等，都是请教的好题目。对于商店老板而言，有人诚恳求教，大都极为热心，会很乐意地大谈他的生意经。而这些宝贵的经验，也正是推销员需要吸收的。这么一来，一则可以增进生意知识，再则能增进与准客户之间的关系，真是一举两得，太划得来了。

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北京生育保险能报销多少

北京生育保险能报销多少

　　生育保险是国家通过立法，在怀孕和分娩的妇女劳动者暂时中断劳动时，由国家和社会提供医疗服务、生育津贴和产假的一种社会保险制度，国家或社会对生育的职工给予必要的经济补偿和医疗保健的社会保险制度。下面是小编给大家带来的北京生育保险能报销多少，希望能帮到大家！

　　产前检查及住院生产费用的报销

　　产前检查的费用都由报销金额限制，比如北京地区产检费用最多只能报销1400元，超出的部分由个人承担。实际上目前产检费用报销比例还是挺低的，在北京公立医院产检起码要5000—6000元，而且前提条件是比较顺利没有意外情况发生。

　　在北京，住院生产费用是采取“限额付费”的模式，自然生产及剖腹产报销金额不同，不同等级医院的报销比例也不同，具体报销金额如下：

　　备孕已孕的同志们注意啦！生育保险报销别忽视了

　　比如你在北京市一个三甲医院生产，并且是顺产，在住院生产的时候最多报销3000元，如果生产费用在3000元以内，自己基本不用花什么钱了，只需要付一些护工或是其它报销范围外的费用就可以，如果生产费用超过3000元，则只需要支付超过3000元的部分。

　　延伸阅读：北京医事服务费将纳入生育保险报销

　　*日，北京市人力社保局发布《关于医事服务费生育保险支付标准有关问题的通知》，将医事服务费纳入该市职工生育保险支付范围，其中门急诊医事服务费按照医疗机构的不同级别定额报销，而住院医事服务费则按照结算方式的不同区别对待。

　　对于门急诊，生育保险按限额支付方式结算所花医疗费用，其中门急诊医事服务费不纳入限额标准之内，由生育保险基金定额支付，具体支付标准为：门诊医事服务费，三级定点医疗机构定额支付40元；二级定点医疗机构定额支付普通门诊医事服务费28元、副主任医师及以上门诊医事服务费30元；一级及以下定点医疗机构定额普通门诊医事服务费19元、副主任医师及以上门诊医事服务费20元。急诊医事服务费，三级、二级、一级及以下定点医疗机构分别定额支付60元、48元、39元。

　　对于住院医疗费用，生育保险分不同情形按三种不同的支付方式结算，包括限额支付、定额支付及按项目支付。对住院医事服务费，也根据支付方式的不同进行报销。具体包括，按限额支付方式结算的，其住院医事服务费不纳入限额标准之内，由生育保险基金全额支付。按定额支付方式结算的，其住院医事服务费纳入定额标准之内，按现有定额标准支付。按项目支付方式结算的，其住院医事服务费由生育保险基金全额支付。

　　北京生育保险报销政策

　　我国生育保险待遇主要包括两项。一是生育津贴，二是生育医疗待遇。人社部《生育保险办法(征求意见稿)》从2012年11月20日起面向社会公开征求意见。意见稿明确，生育险待遇将不再限户籍，单位不缴生育险须掏生育费。

　　报销范围

　　一、生育保险基金以生育津贴形式对单位予以补偿。补偿标准为：女职工妊娠7个月(含7个月)以上顺产分娩或妊娠不足7个月早产的，享受3个月的生育津贴;难产及实施剖宫产手术的，增加半个月的生育津贴;多胞胎生育的，每多生一个婴儿，增加半个月的生育津贴;妊娠3个月(含3个月)以上、7个月以下流产、引产的，享受1个半月的生育津贴;妊娠3个月以内因病理原因流产的，享受1个月的生育津贴。生育津贴以女职工产前或计划生育手术前12个月的生育保险月*均缴费工资为计发基数。

　　二、生育营养补贴与围产保健补贴，凡符合享受国家规定90天(含90天)以上产假的生育女职工可享受生育营养补贴300元、围产保健补贴700元。

　　三、一次性生育补贴，原在单位参加生育保险的女职工失业后，在领取失业保险金期间，符合计划生育规定生育时，可享受一次性生育补贴：流产400元、顺产2400元、难产和多胞胎生育4000元;对参加生育保险的男职工，其配偶未列入生育保险范围，符合计划生育规定生育第一胎时，可享受50%的一次性生育补贴。

　　四、生育津贴补偿到单位，参保女职工产假期间本人基本工资、奖金及福利费由单位照发。

　　五、计划生育手术费，包括因计划生育需要，实施放置(取出)宫内节育器、流产术、引产术、皮埋术、绝育及复通手术所发生的费用，列入生育保险基金结付范围。

　　报销条件

　　1、产前须连续上满9个月生育险，才能享受生育险报销;

　　2、产后国家规定的是宝宝出生的18个月之内报销，不过北京多数企业要求的是产后3个月之内提交生育险报销申请和相关手续;

　　3、门诊发生的生育相关费用由个人先现金垫付，不能使用社保卡刷卡结算。

　　报销金额

　　1、产检期间费用，国家共报销1400元，(提交报销单据的时候，一定要高于这个数);

　　2、生育津贴的发放标准改为以有关职工的工作单位月缴费的`*均工资为基数，先除以30天，然后再乘以产假天数。

　　3、生育保险政策强调，生育津贴高于本人产假工资标准的，用人单位不得克扣;生育津贴低于本人产假工资标准的，差额部分由用人单位补足。举例来说，一名女职工每月生育津贴为5000元，而用人单位当月的*均工资为4500元，由生育保险基金统一支付给单位后，超过*均工资的500元用人单位不能克扣;假如女职工每月生育津贴为3500元，而用人单位当月的*均工资为4500元，其中的1000元差额需要用人单位补足。

　　4、报销比例：以所在地上年度职工月*均工资为基数，按照一定的比例一次性支付。其中：

　　a.顺产为270%

　　b.难产为320%

　　c.剖腹产为420%

　　5、晚婚晚育津贴一般为：按女职工缴费基数计算，由社会保险经办机构通过女职工单位支付给个人;男职工享受晚育奖励假的，其奖励假的津贴按男职工缴费基数计算，由社会保险经办机构通过男职工单位或女职工单位支付给个人。

　　报销内容

　　北京市生育保险费用报销分四部分：门诊产检费、住院生产费(包括计划生育手术费)、生育津贴和晚育津贴。

　　注意：北京生育保险费用报销需在产后3个月以内必须办理。

　　1、住院生产费

　　住院生产费不用担心，参保职工发生的住院医疗费用，应由个人支付的，定点医疗机构与参保职工直接结算。通常医院会在产妇办理住院手续的时候，留下你的社保卡，生育服务证，会在自动在结帐的时候划走报销费用部分。

　　2、门诊产检费[交人事](社保每月1-20日受理)

　　门诊产检费用实行实报实销，所以要留好产检时候的收费单据，目前北京市门诊产检费用最高报销额度为1400元，需要在生产后由女方单位提交到社保中心，报销时需要提交的材料有：

　　(1)材料(原件及复印件，交单位人事)：

　　①北京市社会保障卡

　　②北京市生育服务证(红、街道发)[外地户口由街道办事处开具《北京市外地来京人员生育服务联系单》(留存复印件)]

　　③婴儿出生证

　　④定点医疗机构的医学诊断证明书(出院时医院给，可提供复印件)

　　⑤原始收费凭证

　　⑥医疗费用明细单、处方

　　⑦《北京市生育保险费用手工报销审批表》(一式两份，单位填写)

　　⑧《北京市生育保险手工报销医疗费用申报结算汇总单》(1份，单位填写)

　　(2)流程：

　　收集所有材料，产后3个月内报单位人事部->单位填写《生育保险费用手工报销审批表》、《北京市生育保险手工报销医疗费用申报结算汇总单》，所有票据按发票附处方明细样子粘贴在审批表后，每月1-20日到社保报销->社保将报销款打入单位账户->到帐后单位将报销费用发放到个人。

　　3、生育津贴、晚育津贴[交人事] (社保每月5-25日受理)

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慈溪生育保险报销流程

慈溪生育保险报销流程

　　生育保险基金以生育津贴形式对单位予以补偿。如下是小编为大家收集了慈溪生育保险报销流程，欢迎阅读!

　　慈溪生育保险报销流程

　　受理条件

　　职工连续缴费满10个月且符合法定条件生育或者实施计划生育手术

　　申请材料

　　用人单位在女职工产假期满后30日内或在职工实行计划生育手术后30日内，向社保处申领生育保险待遇。申领待遇时应提供下列材料：1、计划生育行政部门核发的《生殖健康服务证》原件及复印件;

　　2、医疗服务机构出具的《出生医学证明书》原件及复印件;

　　3、生育医疗费用票据、住院费用汇总清单、出院小结等原始资料;

　　4、职工本人身份证和经办人的身份证原件及复印件;

　　5、实施计划生育的请随带结婚证原件及复印件，门诊病历原件及复印件;

　　6、《未就业配偶生育就业情况表》及所附注的材料;

　　7、社保部门要求提供的其他材料。

　　宁波生育保险待遇结算

　　受理部门：宁波市养老保险管理中心

　　受理地点：宁波市人力资源和社会保障行政服务中心2楼服务大厅36号窗口(宁波市慈溪市**南路257号劳动保障大厦内)

　　服务时间：工作日8：30-11：30 13：30-17：00;(夏季8:00--11:30 14：00-17：30)

　　联系电话：0574—83865524

　　服务对象：市中心生育参保人员

　　法定办理时限：无

　　承诺办理时限：2个工作日

　　收费情况：不收费

　　监督投诉电话：0574—87322607 83865482

　　宁波生育保险报销金额

　　宁波生育保险报销金额情况如下：

　　生育医疗费用：

　　1234生育医疗费用按照定额进行补偿，市本级统筹范围内女职工生育医疗费用(含孕期检查费用)补偿定额标准为2300元。符合规定的生育医疗费用在补偿定额标准之内的，由生育保险基金按实全额支付。

　　宁波生育保险待遇结算办理流程

　　用人单位在职工产假期满后30日内，申领职工生育保险待遇，生育待遇机构核准后，2个工作日内办结。

　　宁波生育保险待遇结算申请材料

　　1、女职工生育，需填写《宁波市企业职工生育保险待遇申请(核准)表》----生育人员待遇，加盖单位公章，具体申报材料见表格;

　　2、未就业配偶生育，需填写《宁波市企业职工生育保险待遇申请(核准)表》-----未就业配偶医疗费用，加盖单位公章，具体申报材料见表格;

　　3、职工实施计划生育手术前，需填写《宁波市企业职工计划生育手术医疗证申领表》，加盖单位公章，具体申报材料见表格;

　　4、职工实施计划生育手术后次月，需填写《宁波市企业职工生育保险待遇申请(核准)表》----计划生育手术待遇，加盖单位公章，具体申报材料见表格。

　　什么是生育保险

　　生育保险是通过国家立法规定，在劳动者因生育子女而导致劳动力暂时中断时，由国家和社会及时给予物质帮助的一项社会保险制度。

　　我国生育保险待遇主要包括两项。一是生育津贴，用于保障女职工产假期间的基本生活需要；二是生育医疗待遇，用于保障女职工怀孕、分娩期间以及职工实施节育手术时的基本医疗保健需要。

　　生育保险的法律依据是：1994年7月5日颁布的《中华人民共和国劳动法》；原劳动部于1994年12月14日发布的《企业职工生育保险试行办法》（劳部发〔1994〕504号）。相关规定有：1988年7月21日颁布的《女职工劳动保护规定》（*令第9号）；原劳动部于1988年9月4日发布的《关于女职工生育待遇若干问题的通知》（劳险字〔1988〕2号）。

　　生育保险报销比例

　　生育保险除了孕妇生育期间所产生的基本医疗费以及医药费，还有一种则是生育津贴。其实生育保险报销是以一种生育津贴的形式发放的，而生育津贴一般是为职工分娩前12个月的生育保险月*均缴费工资为计发基数。现在我们来看一下生育保险报销的标准：

　　1、女性职工怀孕7个月或七个月以上者顺利生育亦或者不满七个月而早产者，享受3个月的生育津贴。

　　2、难产以及剖腹产者，在原基础上在增加半个月的生育津贴。

　　3、多胞胎生育者，每多生育一个宝宝，增加半个月的剩余津贴。

　　4、怀孕3个月以上挥着7个月以下而流产亦或者引产者，享受1个半月的`生育津贴；3个月以下流产者，享受1个月的生育津贴。

　　生育保险报销范围

　　生育保险主要是由生育津贴、生育医疗费用、计划生育手术医疗费用组成，由于各省市的生育保险政策有所不同，所以生育保险除了这三个基本之外还可能会有一些省市规定的其他费用。生育保险报销是有一定的比例标准的，生育保险所报销的部分都是由生育保险基金处所支付的。在我国生育保险报销是有时间限制的，一般生育保险报销时间是在宝宝出生后18个月，但有因为各地的生育保险条例有所不同，所以生育保险报销时间也是大不相同的。一般生育保险报销时间是由当地的生育保险基金处决定的，大家还是要多加留意。

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男职工生育保险报销条件是哪些

男职工生育保险报销条件是哪些

　　生育保险（maternity insurance），是国家通过立法，在怀孕和分娩的妇女劳动者暂时中断劳动时，由国家和社会提供医疗服务、生育津贴和产假的一种社会保险制度，国家或社会对生育的职工给予必要的经济补偿和医疗保健的社会保险制度。下面跟着小编来看看男职工生育保险报销条件是哪些吧！希望对你有所帮助。

　　1、男职工配偶未参加生育保险可使用男职工生育保险报销；

　　2、男职工交纳生育保险一年以上；

　　3、男职工配偶户口为农村户口；

　　4、配偶未列入生育保险范围，且生育第一胎；

　　5、男职工配偶在指定医院生育；

　　6、符合计划生育相关规定。

　　1、男职工持本人及配偶的居民身份证；

　　2、《结婚证》；

　　3、计生部门出具的《生育状况证明》；

　　4、新生儿《出生医学证明》；

　　5、出院记录；

　　6、费用明细清单（以上材料均需原件及复印件；

　　7、本人就医证卡；

　　8、原始发票；

　　9、配偶户籍所在地街道（镇）出具的无工作单位且无固定收入来源证明。

　　怎么申领生育津贴如何申领生育津贴？

　　1、生育津贴、一次性营养费申领流程

　　参保女职工产假结束后或流（引）产后一年内，由单位经办人携带。

　　（1）《南京市生育保险待遇申报表》并加盖单位公章（如为灵活就业人员无需盖章）；

　　（2）结婚证原件；

　　（3）《独生子女证》原件（生育第二胎需提供《批准再生育一个孩子生育证》原件及复印件）；

　　（4）出院记录复印件（门诊流（引）产手术提供病历及病假条）。每月1～10日（遇节日顺延）到市医保中心办理生育津贴、一次性营养补助费的申领。医保中心审核材料后，确认符合享受生育保险待遇的'，按相关规定将生育津贴、一次性营养费划入参保单位帐户。生育津贴按月发放，职工分娩或流（引）产当月开始享受。

　　注：申领流（引）产津贴的无需提供上述（3）。流（引）产不享受一次性营养费。

　　2、【社保查询，五险一金查询】生育津贴、一次性营养费待遇标准

　　（1）符合国家规定享受3个月及以上产假的女职工，由基金按照本市上年度职工*均工资的2%支付一次性营养费。

　　（2）生育津贴以女职工分娩或流（引）产前12个月本人*均缴费基数为标准（参保满10个月不足12个月的，以女职工分娩或流引产前10个月本人*均缴费基数为标准），按照人口计生部门规定的产假天数支付。已享受过晚育津贴的，不再重复享受。

　　（3）流（引）产津贴按早期妊娠流产20天、中期妊娠流（引）产42天的标准支付。

　　（4）用人单位发放的产假工资低于生育津贴标准的，由用人单位按规定标准补足。

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赞美保险营销员句子48条

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17.不管你开的什么车，以什么速度行进，都要系好安全带;不论我们有多少收入，生活负担有多重，都应该为自己系上一根安全带。

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22.一支优秀的团队，塑造出优秀团队文化，一个优秀的团队文化，酿造出优秀的人。

23.团结就有力量和智慧，没有诚意实行*等或*等不充分，就不可能有持久而真诚的团结。

24.只有懂得谦虚的意义，才会得到别人的教诲，才会处处受人喜爱。

25.今天尽你的最大努力去做好，明天你也许就能做得更好。

26.人才之所以能为人才，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标！

27.保险若要做得好，增员增组不可少;增员提升战力，增组提升组织力。

28.长蔓植物依附着支物向上爬，当它爬到比支撑它的支物不高时，它又窥伺着另一株支物。

29.有百折不挠的信念的所支持的人的意志，比那些似乎是无敌的物质力量有更强大的威力。

30.事实上，成功仅代表了你工作的%，成功是%失败的结果。

31.克服自己的惰性：惰性是与生俱来的，惰性是人生最顽固的敌人；惰性会磨灭人的意志；惰性使人失去理想；惰性使人陷入混沌；惰性使人消沉；惰性还会使人一事无成；人生最大的敌人是自己。

32.自己打败自己的远远多于比别人打败的。

33.一旦立下目标，不达目标绝不罢手，方可成功。

34.“人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。

35.无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异纸上画饼充饥，无补于事。

36.对骄傲的人不要谦虚，对谦虚的人不要骄傲。室内植物，例如**常春藤吊兰，是天然的空气清新剂。

37.销售的快乐，不是形容，而是发自内心的真实感受。如果仅仅只是为了形容，那就悲催了。如果真想从销售工作中找到快乐感受，首先你要热爱销售这个职业，还需要有很强的自我安

38.生活中总会有伤害你的人，所发你仍然需要继续相信别人，只是小心些而已。

39.人生充满着期待，梦想连接着未来。

40.赞美是抚慰受伤心灵的良药，是激励人们不断前进的动力。如果你发现了别人的长处，就大胆地告诉他。用你的快乐去感染身边的每一个人，你也会收获更多的赞美。

41.因为你们善良的人品和高度责任心的做事态度，积极面对困难所表现出的坚强勇敢与无畏，为企业在市场经济大潮中，增加了一次又一次的成功机遇！

42.每一个都必须争取到一个大顾客，要钓鱼不要 钓小鱼，一定要钓鱼;你钓了一池小鱼，也比不上钓一条鲸鱼。

43.我们的眼睛，看外界太多，看心灵太少。

44.当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

45.生气是拿别人做错的事来惩罚自己。

46.快不快乐在己不在物，快不快乐在己不在人，快不快乐其实在于你自己，人在生活中不要太过于计较“患得患失”，多看书多感受体会人生修心养性。

47.为了进行斗争，我们必须把我们的一切力量拧成一股绳，并使这些力量集中在同一个攻击点上。*

48.过去不等于未来；没有失败，只有暂时停止成功；采取更大量的行动。

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