安防*台对接方案怎么写

安防监控系统维保方案3篇

　　一、系统要求

　　一个稳定，科学，可操作性强，灵活方便，可塑性强的的小区安全防范系统，才是一个完美的安防监控系统，才是视频图像监测系统和报警探测系统的完美结合。如何将这两个系统的联动功能发挥到最大化，是决定该防范系统是否完善、先进、可靠的重要指标，也是衡量安防监控系统性能高低的关键。由此，根据多年行业经验，住宅小区安全防范系统的设计和建立应满足以下要求：

　　1)稳定性：系统能够常年连续地稳定运行，保证监控系统的实时性和可靠性要求。各种信号传输顺畅无干扰，常年使用无衰减。

　　2)适用性：设备性能精良，适应西部多边的自然环境气候。

　　3)科学性：方案设计周密、科学、合理，便于实施。选用设备技术先进，功能完善，能够完全满足用户实际要求。

　　4)易用性：用户界面友好，易于操作和维护，用户可自行组态。

　　5)灵活性：报警侦测灵敏，报警信号传输实时性高;监控图像质量清晰自然，无延时和抖动。

　　6)可塑性：系统具有良好的兼容性、扩充性和升级能力。可与本单位的其他监控系统实现网络连接，并可成功纳入统一的数字化监控网络。

　　二、方案构成：

　　居民小区监控系统结构

　　前端采集部分：

　　前端采集设备由摄像机,镜头,防护罩,安装支架,译码器等组成.经过对某居民小区整个环境现场勘察,确定各个重要监控点位置,共设计了30台监控摄像机,尽可能全面地对居民小区进行安全监测。

　　小区作为人口聚集地，有以下几个特点：

　　1.人员较多，背景纷杂，不易管理;

　　2.日常进出人员混乱，且住户间较生疏，易造成漏洞;

　　3.公共活动面积较大较集中，突发性事件难以预料;

　　根据以上特点，充分把握人员进出的各大门、通道，财物较集中的停车场等基础性设施，具体为：

　　1)在“XXXX小区”小区主要道路、路口、广场、地上停车场等位置安装台彩色带云台低照度一体化摄像机。

　　2)在地下停车场、地上停车场出入口和小区三个主出入口安装台彩色带红外灯夜视摄像机。

　　3)在xx楼前安装xx台红外夜视摄像机。

　　4)在xx部电梯轿厢内安装xx台半球摄像机。

　　5)地下车库安装xx台外夜视摄像机。一般监控系统由前端设备,传输设备,终端设备组成。

　　中间传输部分：

　　传输部分由同轴电缆,电源线,控制线等组成.本系统所使用的所有线缆均具有屏蔽效能并采用一线贯通方式,中间无任何接点,从而保证图像清晰度及系统的长久性和稳定性。终端显示部分：

　　终端部分是系统的中枢,由数字监控主机,监视器等组成.智能数字监控主机具有监视,录像,动态报警等,可任意设置视频报警布防区域,是集屏幕画面分割器,录像机,云台控制于一体的智能数字监控系统,具有优质的画面回放效果,同时可连接到局域网,远程传送视频信号,网络上的合法分控用户可以通过分控服务器软件(可选)进行监视控制.

　　三、系统设备的布控

　　3.1前端设备的布设

　　前端设备在整个监控系统中起着重要的作用，该项目中前端设备包括前端摄像机和前端探测器两部分。

　　前端摄像机的布设

　　前端摄像机是最主要的图像采集设备，发挥着三个方面的重要功能：现场监看功能、视频报警功能、图像复核功能(主要结合报警系统实现)。摄像机主要安装在室内外“重要监视区”及要害部位。这些摄像机通过对现场的实时监视，能及时发现险情、不法行为和治安问题，能使问题解决在萌芽状态。为此，重点监视目标、重点监视地段(小范围)，宜采用固定摄像机，如进出入口等;较大范围的监视区，如围墙周边、主要道路、停车场等，宜选用带云台和变焦镜头的摄像机。前端探测器的布设

　　同摄像机一样，前端探测器作为重要的报警探测设备，对突发和意外情况的及时捕捉也起着至关重要的作用。该方案中围墙是整个防范系统的重点，仅通过围墙周边安装的摄像机进行单一的视频防范还不能达到理想可靠的安全性，这是因为，夜间围墙周边没有灯光照明，严重影响监控图像的清晰度和辨识度。另外，图像监看需要保安人员进行视觉判断，尤其是在夜间事件多发时段，更要求保安人员提高警惕时刻职守，但夜间人们的精力和注意力是最为迟钝的，因此由于人员疏忽造成防范漏洞是不可避免的。

　　3.2主控系统

　　该项目是围绕智能化数字硬盘录像监控系统(以下简称数字硬盘录像系统)作为主控系统来进行设计的。数字硬盘录像系统是指以计算机硬盘为图像录像媒体，集成画面分割切换、云镜控制、录像检索、网络传输及报警联动等多功能为一体的，高度智能化的监控系统。它以DVR(DigitalVideoRecorder)为基础，在其中增加了前端设备的控制功能、报警信息处理功能，以及计算机网络传输功能等，从而构成完善的数字化监控报警系统。

　　图像记录部分采用数字视频压缩技术，利用硬盘录像，使图像的纪录、重放、检索、管理等更加灵活便捷，因而日益成为监控系统发展的主导趋势。

　　3.3相对于传统模拟监控系统，数字监控系统具有多种特点和优势：

　　功能高度集成，将视频监控和报警探测有机结合，简化了系统设备，更加方便了系统的保养和维护;

　　操作更加简单、直观，界面更加友好、人性化，超大的纪录容量，方便快捷的检索、更利于保存;

　　实现了网络远程监控和系统联网;

　　安全性更高，具有严密的输入安全措施和。

　　四、系统功能

　　为了便于用户对系统功能的理解，下面从用户对该系统的不同使用环境和系统的特殊功能，分别阐述系统的各种智能监控功能。4.1中心监控室具有的功能：

　　主控室是整个系统的信号控制及信息交换中心，具有最全面的系统功能，简单表述为以下几点。

　　可实时显示任意一路或多路监控点的影音信息，进行实时监测;可对任一路摄像机的显示效果、录像速度进行设置，以达到最佳效果;可对某一路或某几路重要监控点的图像进行多种模式的存储录像;可对录像资料进行多种智能检索和回放;重要录像资料可以备份和播放;可任意控制前端云台和摄像机镜头，选取最佳角度和距离监测现场情况;可将各路监控信号远传广域网，实现网络监控;可在主控室扩充模拟电视墙，增强显示效果;可将监控信号上传到internet网，实现远程监控。

　　当然，在这里只是列举一些常见的功能，具体的作用和效果还得具有针对性，这里只是起参考作用。详细情况请到网站查询，或者询问我们的客服。4.2报警联动功能的实现

　　当夜间有非法人员入侵(进入小区)时，报警探测器首先被触发，报警信号立即传送到监控室，启动*闪灯进行告警;同时数字硬盘录像主机的监控界面自动弹出电子地图显示报**位;数字硬盘录像主机立即启动围墙报警区域的应急探照灯自动打开，为摄像机和保安人员侦查警情提供必要照明。

　　一、前言

　　随着经济水*和科学技术的飞快发展，人们对安全防范要求也越来越高。为了对付各种各样的经济刑事犯罪，保护国家和人民群众的生命财产的安全，保证各行各业和国家重点部门的正常运转，采用高科技手段预防和制止犯罪已成为保安领域里的共识。

　　*年来，随着国外各种新型安保观念的引入，各行各业纷纷开始建立闭路电视监控系统或报警联网系统。特别是在司法、银行、通信、邮政储蓄、电力、及现在与日剧增的娱乐、网吧、商场等场所，建立联网报警系统，对预防和制止犯罪，维护社会稳定将起到巨大作用。

　　然而，传统的视频监控及报警联网系统受到当时技术发展水*的局限，电视监控系统大多只能在现场进行监视。并且，传统的以录像机为核心的模拟图像监控系统暴露出各种隐患，如：录像机时常发生故障，录像带图像模糊不清，录像带无法长时间保存，而且录像损耗，管理不便等，使监控系统达不到用户的使用要求。

　　而目前，随着计算机的普及、应用，网络通讯技术及图像压缩处理技术的快速发展，采用最新计算机、通信、图像处理技术，通过网络线路传输数码图像，可为远程图像监控提供高效可行且价格低廉的解决方案。

　　二、数字监控系统简介：

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大型企业安防监控系统设计方案3篇

　　设计方案指对拟建项目产品方案、技术方案、设备选型、项目地址、公用设施、运输、三废治理、建筑安装工程和总图等方面从技术经济角度所作出的具体安排。设计方案的提出与选定，必须以整个项目的投资效益为基础，力争以最少的劳动耗费和最短的建设工期，实现既定的投资目标。

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大型工厂安防监控系统设计方案3篇

　　为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的大型工厂安防监控系统设计方案，欢迎阅读与收藏。

　　一、项目综述

　　1、项目建设背景

　　*年来，数字化厂区建设已经成为许多工厂必不可少的建设项目之一，借助厂区网络，可方便、迅速的建立起一套专门针对工厂的安防系统。该系统架构简单，结构合理，系统组成紧凑；再加上全面兼容的强大软件，可以让该系统实现各种功能，如：全天候监控与录像，日夜触发式报警装置与远程值守等。而系统的网络化工作方式决定了该系统可以产生很多基于网络的应用方案，全方位的为厂区用户解决问题。

　　2、厂区安防的特点：

　　工厂的安防系统与普通安防有共通之处，但也有很多自己的特点和要求：

　　监控点多：工厂人员密集，要求监控到厂区食堂多个重点角落。因此需要在工厂内食堂的多处都装有摄像探头，同时要考虑到避免侵犯工厂职工的隐私。

　　监控面积大：工厂监控点多。要求系统支持多种布线方式，最好可利用现有线路，或允许多个子系统相对独立，方便施工及维护。

　　要求远程报警：当工厂职工和管理人员离开后，可启动远程移动报警，各监控点发生人员侵入，可通过网络将警情上传至网络监控中心，并将图像自动切换到现场，并自动录像，便于及时采取措施。

　　可防止厂区暴力：当厂区暴力事件发生或可能发生时，各级人员均可触动紧急按钮，向110报警中心报警，预防或制止厂区暴力事件。

　　可取证：对监控点进行录像，当有案件发生时，能取证。

　　可作其它应用：安防系统要与工厂日常工作相结合，最大限度的发挥作用。

　　因此，工程需要对厂区内约X个厂房内监控点实时监控，并存储录像文件一周，还需要对厂区室外N个点进行实时监控，都需要24小时录像，并保存录像文件两周。

　　二、方案设计

　　1、系统架构

　　系统组成部分包括前端子系统、客户端子系统以及中心服务*台（包括：中心服务器、数据分发服务器、存储服务器等），各部分均接入IP承载网。数据逻辑通道则包括控制和管理信令通道（下称控制通道）以及媒体数据通道（下称数据通道）。

　　整个系统主要包括如下组成部分：

　　（1）视频采集

　　视频采集是保证整个系统工作质量最重要的部分，要求选用的摄像机需满足以下条件：厂区内采用N台网络红外枪机和厂区室外M个室外网络高速球所组成的全数字监控系统，要求水*清晰度不低于720P，信噪比大于48Db，室外网络高速球可实现的最低照度为0.5Lx（彩色）和0.01Lx（黑白）内置自动切换双滤色片，实现白天彩色夜间黑白的自动转换，满足全天候监控要求。 其他根据厂区具体地理位置按照各种网络摄像机或者网络球机。

　　（2）信号传输

　　视频监控则要求信号实时、连续、清晰，而且图像信号的数据量非常大，这就要求传输介质要有足够的带宽，所以本方案采用全数字信号传输，部分通过视频服务器来完成转换。实践证明，采用数字系统传输后，图像质量大大提高，屏幕彻底消除马赛克现象，而且控制信号响应速度明显加快，完全达到了系统的设计要求。

　　（3）录像储存

　　数字化监控最基本的特征就是系统运用了计算机技术的最新成果，信号处理全部数字化。本系统录像存储完全摒弃了传统监控用录像带存储记录的方式，而是采用新一代大容量安全的磁盘阵列存储系统（该系统在图像质量、界面显示、保存日期、检索回放以及多种先进的新增功能等诸多方面都是传统存储方式无法相比的）整个厂区在一个大型的局域网络，且厂区间是光纤传输，网络带宽有保证。

　　（4）视频监控录像存储

　　监控部分集中存储N路3Mbps码流的960P视频图像，需要24小时保存录像文件，且每路保存15天。

　　2、前端设备子系统

　　前端设备子系统主要实现音视频信息、报警信息的采集、网络传输以及辅助设备云台解码云台视频矩阵的控制。前端子系统根据要求将摄像机采集到的图像信息、麦克风采集到的声音信号、报警设备采集到的报警信息等经过编码设备编码后，将压缩后的流媒体文件通过宽带网络发送到中心服务*台中，供用户实时观看或保存在存储设备中；同时，将中心服务*台传来的控制信令抽取出来，进行命令格式分析，按照命令内容执行相应的操作，控制矩阵切换器的切换、云台转动以及摄像机镜头的控制。

　　前端子系统设备包括音频采集设备、视频采集设备、报警输入输出设备、云台设备、云台*设备及网络视频编码设备等，其中网络视频编码主要是网络摄像机设备。

　　3、监控客户端

　　监控客户端主要支持显示电子地图操作，通道图像预览，报警处理。

　　在电子地图操作界面上通过树和电子地图两种设备列表方式方便快速地定位前端设备，能对地图进行放大、缩小、拖动等操作。

　　能够主动检测前端设备的`状态（硬盘使用情况、摄像头工作是否正常、主机工作是否正常、报警探头的状态等）。能够接收前端报警探头的报警信号，并进行声光提示，联动图像，联动电子地图。对前端报警探头进行布防、撤防、报警解除等操作。

　　4、主控中心

　　监控中心设在工厂警卫管理处，主要由系统管理服务器、存储服务器、电视墙服务器、监控客户端、网络设备、不间断电源等设备组成。监控中心能够监视整个系统范围内上传的视频信息，能够对全范围内所需要的视频数据进行存储和管理，在必要时应能够对各现场监视设备进行远程控制。系统采用中心统一认证，各监控中心分层管理的结构。

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安防监控合同菁选

安防监控合同(15篇)

　　在当今不断发展的世界，关于合同的利益纠纷越来越多，在达成意见一致时，制定合同可以享有一定的自由。你所见过的合同是什么样的呢？以下是小编整理的安防监控合同，欢迎大家分享。

　　甲方:

　　乙方:(以下简称乙方)

　　承担闭路电视监控系统工程。为明确甲、乙双方的权利、义务和经济责任，本着*等互利、等价有偿的原则，经过认真协商达成本协议。

　　一、工程概况

　　1、工程名称:闭路电视监控系统

　　2、工程地点:

　　3、工程内容:闭路电视监控系统安装调试

　　4、合同签订地：

　　二、双方的责任和义务

　　1、甲方负责提供整个工程的工程图纸、楼层施工用电、用水;并提供施工现场专用的有安全防范措施的仓库，以保证乙方能如期完成工程工期。并承担以下义务：

　　1按时对工程、施工及工程进度实施监控和验收。

　　2按时支付工程进度款。

　　2、乙方应按合同规定的时间及时提供工程所需的设备材料，在保证工程质量和工程进度的前提下，完成设备的集成和安装调试工作。

　　三、工程的时间和进度

　　1、工期为自开工之日起至验收完毕，共10日。

　　2、如遇下列情况，乙方可顺延工期：

　　1施工现场电源未接通，或障碍物未清除，影响施工;

　　2因甲方签约时未曾说明的施工限制而影响进度;

　　3甲方对双方签约认可的设计、配臵提出改动而影响工程进度;

　　4在安装调试中停电3小时以上或连续间歇性停电2天以上;

　　5因甲方决策不及时而影响工程进度;

　　6因甲方未按合同规定支付乙方有关款项而影响工程进度;

　　7因不可抗力而延误工期。

　　3、工程中甲方对监控点进行增减，则由甲方向乙方出具工程联系单。

　　4、在实际施工过程中，根据具体情况，甲乙双方友好协商解决。

　　四、人力不可抗拒因素

　　如因战争、严重火灾、水灾、台风、地震和其他经甲乙双方认可的人力不可抗拒因素，导致工期延误，则工期顺延。在工程无法完成的情况下，由甲乙双方另行商定解决方法。

　　五、工程及工程量的变更

　　1、由于甲方原因，对工程中提出的修改项目，必须向乙方出具工程联系单，确认修改详细清单、工程量的变更和变更金额等事项。如甲方不出具工程联系单，乙有权利要求甲方按照原设计方案施工。

　　2、由于乙方因设备停产、施工现场条件限制等原因对工程中提出的修改项目，必须向甲方出具工程联系单，确认修改详细清单、工程量的变更和变更金额等事项。如乙方不出具工程联系单，甲方有权利要求乙方按照原设计方案施工。

　　六、工程验收

　　1、甲方有权要求验收工程的部分或全部乙方所供设备，乙方应协助甲方的验收。

　　2、甲方按附件(监控系统工程预算清单)的设备配臵验收乙方提供的设备，整体工程验收遵从附件(监控系统工程预算清单)商定之标准。

　　3、甲方在收到乙方系统安装调试完毕或工程完工通知之日起2日内完成系统的验收。在此期间内，如甲方没有异议，应即时签署工程验收合格证书，如甲方届时未提出书面异议，也未签署验收合格证书，则视为验收合格;如甲方提出书面异议，甲乙双方应在3日内达成处理意见。

　　4、甲方收到乙方验收工程通知之日起5日内不验收，视为验收合格。

　　5、有关验收的一切费用由甲方负担。

　　6、工程验收合格后，由双方人员签字，甲方方可使用。

　　七、工程质量与售后服务

　　1、工程的设计、设备供应、施工及工程质量遵从双方共同商定之标准。

　　2、乙方负责对甲方的'操作和维护人员安排一次集中培训，帮助他们学会系统的操作和日常维护。

　　3、乙方对工程实行1年保修，负责更换或/和修复有质量问题的设备，但不承担因天灾、人为操作及其他非产品工程本身质量问题而引起的设备损坏责任。对保修期后的系统故障或损害，公司提供有偿维修服务，并在设备修理期间尽量为客户提供暂用替换设备，以减少甲方系统的停运时间。

　　4、乙方在全部工程完工后，向甲方提供所有设备之安装及操作手册一套。

　　八、工程造价

　　监控设备金额为：27581元(人民币：贰万柒仟伍佰捌拾壹元整)安装调试费金额为：1654.86元(人民币：壹仟陆佰伍拾肆元捌角陆分整)工程总造价为：29235.86元(人民币：贰万玖仟贰佰叁十伍元捌角陆分整)

　　九、工程付款方式

　　1、本合同签订之日起3日内，甲方支付乙方工程总造价30%的预付款，作为定金及购置相关工具和设备。

　　2、工程施工到摄像机安装时约工程量的50%后2日内，甲方向乙方支付工程总造价30%的工程进度款。

　　3、工程验收合格之日起3日内，甲方向乙方付清剩余40%的工程款项。

　　十、违约责任

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安防销售心得3篇

　　我，一个安防销售的入门者，用我的切身体会，*两百天的销售经历，三千多个营销电话记录了我从事安防监控的营销历程。

　　*有为数众多的安防监控厂家，保守估计*三万家。深圳当地就有三千家之多，虽然说为数众多，但真正有自己厂房有自己生产设备有自己开发团队的，却为数不多，形成品牌效应的就更少之又少。

　　今天，我就用自己的想法和经历来表达我对安防销售较为的原始认识，请大家多多指正。

　　任何产品都需要通过销售人员，才进入到客户手中，而怎么找到我们的潜在客户，为我们更高效更准确的找到客户，从而提高成交量起着至关重要的作用。

　　一、通过什么方式找到我们的潜在客户？

　　1：黄页（在这上面有着相当丰富的行业信息，值得好好利用）

　　2：网络（可以毫无疑问的说，销售人员80%以上客是从这里找来的）

　　3：名片（可以很直接很省时省事地找到客户方的相关人员，从而进行洽谈）

　　4：推荐（针对性很强，经行业人士介绍可以少走很多弯路，提高效率）

　　5：广告及行业杂志（从广告及行业杂志获得的信息需要认真确定其真实性）

　　6：发布产品信息（发布广告后，有需求的客户自己会来寻盘）

　　7：其它

　　既然通过上面的方式找到了我们的潜在客户，那接下来怎么办？对了，联系。

　　二、如何联系我们的潜在客户？优先排列如下：

　　1：上门拜访（效率最高，直接与负责人谈，可以省下很多时间，少走弯路）

　　2：电话联系（需要逐级联络/打探，一般不能直接找到负责人，费时较多）

　　3：快递彩页（有样品图片/参数/及各种详细的信息能让客户更直观的了解公司）

　　4：E-MAIL（比较费事，离开电脑就看不到，临时看看还行，）

　　5：聊天工具与操作*台（大客户是没有时间经常上网聊天的，这点你要相信）

　　三、在获取了以上信息后，就可以初步开展工作了，当然，我们还得分析一下，你在电话行销中会遇到的一些相关人员。如下：

　　1：前台：是女偶尔也会是男（有时客串一两回嘛），可以这么说，在没有负责人的联系方式之前，公司前台人员是你必须要面对和解决的第一关，操作不当你的推销过程就得受阻，在初次与前台人员的对话中，作为销售人员要做到说话有礼貌，有自信并且能把自己公司的名称/姓名/产地及产品情况/及你打电话的目的向对方表露。不可表现急于成交而给对方造成压力，我个人认为，说话节奏偏慢/普通话不太标准但能听懂/且说话有些许口吃的销售人员在攻此城门时有着天然的优势，原因很简单，说话节奏慢普通话不太标准且说话有些许口吃的人更容易让人相信，客户更不会怀疑，所说的话自然可靠度会更硬；而那些口齿太过流利的，会让客户觉得你把台词背得太熟了，没有丰富的感情成分，再者，电话营销的过程中不可出现冷场，双方沉默的局面，在与前台的联系过程中你要从她（他）那里获取必要的信息，对方的姓名（前台），负责人的姓名/部门及联系方式（邮箱/手机/分机/传真）/确定回访时间等等，

　　2：采购：可以这么说，我们的产品能不能进入到客户，那大程度上取决于采购，很多公司的采购是需要技术部门的推荐和测试之后，采购人员才会根据技术人员的意见进行决定是否进行该产品的采购活动，若采购人员是投资方的至亲，你提回扣的事可能会玩完。所以，销售人员在此要把握一个度。

　　3：工程技术人员：公司技术人员会对厂家提供的产品资料技术参数进行考察，并对产品性能进行测试分析，客户会不会采购你的产品很可能取决于工程技术人员一句话，说你行，你就行，说你不行，你行也不行，所以对于客户方的工程技术员，你不得不特别关注，他对你具有“生杀大权”。

　　4：财务：财务人员也是很重要，因为你的资金都是由对方转账过来的，特别是在老客户中，拖款是常用的事，如果你不想失去这个客户，欠款时有发生，况且对方也许不止和你一家工厂合作，关系搞好了，可以让财务优先打款给你，你也可以从财务口中知道对方公司的经营状况，能不能再让对方公司欠款？欠多少？欠多久？这些信息从财务口中最容易得到。

　　5：投资方：如果以上各方都搞定了，投资方是否会拍板还是一个很大的问题，做为投资人对引进一个品版进行经营会考虑很多因素，怎样让投资人认可你的产品与品牌，这是销售人员必须面对的事实。

　　四、做好以上分析后，我们就可以开始电话联系客户了，在打电话前自己要求衣着整齐/精神饱满/准备资料/了解客户公司大概的信息，由于电话营销是看不到彼此，也观察不到彼此的表情动作。那么语气和态度就显得尤为重要了，其实用不同的姿势会产生不同的通话效果。如下：站着、坐着、走着。

　　1、站立起来打电话是效果最佳的姿势，原因也很简单，身体得到了舒展/注意力更集中/更有利于开展交流，IBM及戴尔就要求业务员站着打电话。

　　2、坐着打电话的效果是效果最不好的，为什么：因为坐着比较舒服，且很难集中精力，不利用缓解紧张。

　　3、走着打电话的效果也是相当好的，因为在走动中，紧张容易缓解，但需要销售人员对产品价格/参数/型号等很熟悉，以便随时回答客户的提问。

　　五、在与客户谈业务时，销售人员也应该站在客户的立场上思考问题，如下：

　　作为厂家的合作商如：代理商/经销商/系统集成商在考虑是否引入一个或接受一个新品牌，首先会考虑以下几点：

　　1：投入风险：合作商首先会考虑该项投资是否具有较大的风险，这是每个投资方都会考虑的问题，如何消除顾虑，减轻负担，合作才可能发生。

　　2：短期获利能力：短期获利是代理合作商眼前最为关注的一件事，把将来说的再美好，都不如能在短期内获利来得重要。短期获得能让合作代理方更容易接受一个品牌。

　　3：长期发展：代理商/经销商或系统集成商都希望能够做一个有良好知名度和实力的品牌进行合作，以提升公司在地方上或在行业中的知名度。

　　其实，在安防行业，各公司的销售模式基本相同。无非是走渠道（分销/代理/经销）/或走工程（直接面对面和工程商或终端客户洽谈，如在当地建立办事处跟楼盘等）。

　　据我所知，到目前为止，VTV走的是工程路线，直接面对工程商或终端客户，这样做具有相当的灵活性和选择性，但在各地还没有建立一定数量的办事处之前，如若只是在办公室电话联络，而没有与工程商或终端用户面对面跟紧，其效果也不显著，公司的各方面的优势不能很好的在客户面前展现。销售------走出去会好些！

　　六、销售中应该注意的若干事项

　　1：广大安防销售的朋友们，请大家手下留情，停止那些无聊的价格战了，我们不只是在做产品的销售更是要帮公司建立品牌，这才是一个企业的生存之道，而那些不听我劝告一直打价格的公司，必将在今后若干年内的某个冬天闷死/冻死/饿死，只有那些有品牌意识/走品牌路线有的公司，并有着超级业务员才能帮助公司立于安防天地的不败之林，像那些把产品销售出去了，却把公司的美名卖烂的伙计们，停停你们手中的活儿吧，想想怎么让公司成长壮大。而不是有一单做一单。没单等单这样简单的活儿。

　　2：在与客户进行电话联络的过程中，不要刻意去打压竞争对手，不明智的销售人员才会这么做，如：我们的产品质量与某某公司的差不多但价格却要比某某公司的低很多，像这样的`话最好不要说，因为这样做的话，相当于你帮你的竞争对手做免费宣传和广告，且客户可能在人格上看不起你。所以这样的话少说或不说为妙。

　　3：不要因为快速成交而亮出你的价格底牌，只有笨蛋才会这样做，我曾经在若干天里充当着这一光荣的角色，就算就报的是底价，客户同样不会相信你报了底价给他，同样要大开杀价。

　　4：做为超级业务员所应该具备地基本要求。

　　了解行业特点，区域特点，国家相关倾斜性政策。

　　个人素养，个人人格魅力，行业相关知识，公司产品知识特点。

　　竞争对手的了解，沟通的基本技能。

　　5：如何让客户接受你的高价位产品？

　　这是一个销售人员综合能力的体现，想要让客户接受你高价位的产品，销售人员本身必须做到专业，能做客户的老师，帮客户分析并解决问题。客户才有可能跟着你的感觉走。

　　6：如何与暂时没有意向的客户做生意？

　　只要对方是行业客户，就不可能不要产品，要么客户公司怎么生存，对于暂时没有买卖意向的客户应该跟紧不放，按我的经验，每十天左右电话联络一次对方，自然项目就不会漏掉了，贵在坚持！

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安防工程合同5篇

　　订立合同双方：

　　甲 方：

　　乙 方：

　　依据《中华人民共和国合同法》之规定，为了明确双方的权利与义务关系，经友好协商，现就乙方承接甲方安防监控工程事宜达成如下条款，以便共同遵照执行。

　　第一条 合同概要

　　双方同意由乙方承接甲方的安防监控工程，由乙方提供系统所需的相关设备及部件，并由乙方负责系统的安装、调试以及开通后系统运行的技术服务。

　　第二条 技术要求

　　该安防监控工程具体技术要求是：布线规范 布点合理 图像清晰 操控简便 本地实时储存录像资料 回放录像 方便录像资料提取备份

　　第二条 设备要求及设备清单

　　乙方向甲方所提供的设备应当是全新产品。

　　设备清单(详见本合同的附件1)，设备清单应当与《???预算书》(详见本合同的附件2)所载明的设备完全一致，该设备清单由双方在签订本合同时一并予以确认。

　　第三条 工程款及支付方式

　　本合同项下的工程款总额为￥ 元整，大写：人民币 整。

　　工程款支付方式为：

　　1、本合同签定后 3 日内，甲方支付乙方总工程款的 %作为预付款，即￥ 元整，大写：人民币 整。

　　2、本合同附件一所载明的设备到位并经甲、乙双方验收确认后，甲方应支付乙方总工程款的 %，即￥ 元整，大写：人民币 整。

　　3、乙方对工程安装调试完毕后，由甲、乙双方相关人员组建验收小组负责工程的验收，验收合格后，经双方签字确认，甲方应在 3日内支付乙方总工程款的( %)，剩余工程款总额的 %做质保金，保修期一年届满后 5 个工作日内支付给乙方。上述工程款包括工程设备、部件及其运输、安装、调试和设备保修、维护费用，但不包括经甲方同意所增加的预算外工料费用。 经甲方同意所增加的预算外工料费用，双方应在工程完工后另行一次性结清。

　　第四条 工程设备的验收

　　1、甲方付清预付款后，乙方应及时将工程设备及其部件运送到甲方指定的地方，甲方验收后应予确认并负责保管。

　　2、乙方依合同所订时间将工程设备及其部件运至指定地点时，甲方应即时接收并妥善保管全部货物。

　　第五条 工程安装、调试

　　甲方付清总工程款的( %)后，应负责提供系统安装和调试的必要条件，做好施工方的现场协调工作，积极为乙方提供良好的工作环境。

　　条件具备后，甲方通知乙方开始施工。乙方应当在接到甲方通知后( )日内将工程安装完毕，在安装完毕后( ) 日内调试完毕。

　　系统安装、调试过程中如有不符合技术要求的，应立即返工直到达到标准。

　　第六条 技术支持及服务

　　1、在系统正式投入施工后，乙方保证派遣专业技术人员按施工的不同阶段指导实施，并保证进度。

　　2、乙方的施工安装调试应严格按规程进行，并接受甲方的监督。

　　4、乙方为甲方培训操作人员。

　　第七条 验收和移交

　　系统调试开通壹周内，甲乙双方主管部门组成验收小组，验收小组由双方各指派2名人员组成，验收小组对系统作全面验收，验收合格后

　　各方签字确认，并由乙方移交给甲方。乙方应当在甲方付清总工程款的97%后( )日内将工程移交给甲方使用。

　　第八条 设备保修

　　*设备质保期为两年 ， 免费维护期为壹年

　　1、出现简单技术问题时，乙方应提供电话咨询。

　　2、电话咨询无法解决的，对复杂技术问题，乙方应在24小时内到现场服务重大技术问题应在48小时内到现场服务。

　　3、系统开通后壹年内如出现使用故障，乙方负责免费维修，如故障是因人为或意外引起的，需调换的.设备或零件的费用由甲方负责，乙方负责免费维修。

　　4 、设备保质期内 超出维护期乙方收取适当的人工费用及交通费用。

　　第九条 违约责任

　　1、甲方的违约责任

　　(1)、中途变更工程的规模、设备规格、安装地点等，应当赔偿乙方因此造成的损失。

　　( 2)、中途解除合同，甲方支付乙方违约金，违约金为未履行部分工程款总额的 %。

　　( 3)、未按合同规定的时间和要求向乙方提供场地等辅助工作和准备工作，乙方有权解除合同，甲方应当赔偿乙方因此而造成的损失;乙方不要求解除合同的，除交付工程的日期得以顺延外，甲方应当偿付乙方停工期间的损失。

　　(4)、超过合同规定日期付款，应当根据逾期款额和预期期限按照------方偿付违约金;

　　(5)、甲方拒绝接收设备和部件，应当赔偿乙方因此造成的的来往运费及额外产生的仓储费等乙方实际所发生的损失;

　　(6)、由于保管不善致使乙方提供的设备及其它物品毁损、灭失的、应当赔偿乙方因此造成的损失。

　　2、乙方的违约责任

　　(1)、提供的设备不符合技术要求。

　　(2)、未按合同规定的期限交付工程。

　　(3)、未按合同规定的质量技术要求交付工程。

　　(4)、未提供设备保修服务

　　第十条 责任的免除

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简洁版安防监控服务合同

　　甲方：

　　乙方：

　　一、共同协议：

　　1、乙方按甲方的要求，承揽甲方监控工程的安装、维修调试，并保证该系统使用性能符合甲方的要求，并为甲方提供监控布线图。

　　2、新增监控产品的单位名称、规格、品牌、单位、单价、数量以甲方确认为准。

　　3、乙方不得向甲方提供假、次、伪劣的产品，相应的功能符合甲方要求。

　　4、乙方负责为甲方提供优良的售后服务。

　　5、合同期内甲方应积极配合乙方开展安装调试工作，并积极与乙方沟通，相互理解，相互信任。

　　6、产品在甲方所在地安装并调试，验收合格后乙方协助甲方正常使用。

　　7、严密组织，精心施工，施工过程中确保安全。乙方施工人员在施工中的生产安全由乙方自己全部负责，如发生安全事故，由乙方负全责。

　　8、施工过程中如有新的建议，双方另行协商解决。

　　9、合同生效后，甲方不得透露设备价格，乙方不得透露甲方所有系统名称及相应的功能。

　　10、 施工过程中如遇到水泥地面开槽、墙体打眼等，由乙方负责施工.

　　11、 合同签定即进场施工,施工工期 六 个工作日。

　　12、 乙方在施工过程中确保工程质量，在保证质量的同时也要保证工程进度(确保在规定时间内基本把工程结束，让甲方尽早使用该系统)。

　　二、合同价款及付款方式：

　　1、设备和工程量确认后付90%，余10%作为质保金，质保期满付清(详见施工、设备明细清单)。

　　2、合同实际执行价款为 元(包含所有费用)，大写： 整。

　　三、 维修保养:

　　1、本监控系统保修期为壹年,自工程完工并通过甲方验收合格之日起计。保修期内，如系统发生故障，乙方必须在接到甲方通知之日起 12小时内派员维修;若非因甲方人为损坏的,乙方负责免费更换、维修。保修期内免收一切费用。

　　2、保修期届满后，甲方要求乙方修理的，乙方需适当向甲方收费。

　　3、甲方要求软硬件功能的改进，扩容不在保修之列，但乙方应继续为客户提供最优惠的服务。免费维修期内人为或自然灾害引起的故障或损坏，仅收取维修成本费。以下情况不属保修范围:

　　a)自行拆卸改换机内任何部分(如:线路、零件)后造成损坏;

　　b)自然灾害引起的故障或损坏。

　　四、本合同自签字盖章之日起生效。壹式两份，甲乙双方各执壹份。

　　甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

　　法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

　　_________年____月____日 _________年____月____日

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安防采购合同3篇

　　甲方:____

　　乙方:____有限公司

　　电话:____

　　电话:____

　　传真:____

　　传真:____

　　因甲方需要，需向乙方购买监控产品，经双方协商，达成如下协议

　　2.本合同总价为:￥____元(大写:人民币:_____圆整)

　　3.交货及供货时间

　　3.1交货时间:合同签订后，三个工作日之内.

　　3.2货物的物权自甲方交付全部货款时起转移给甲方，但甲方未履行支付货款义务的，物权仍属于乙方所有，货物损毁、灭失的风险自货物交付给甲方时起由甲方承担。

　　4.交货地点:运费由乙方承担

　　5.付款方式:

　　6.验收标准:甲方收到货物后应立即验货，有质量问题经乙方确认后由乙方及时处理，因甲方原因未验货，自甲方收到货物2日后未提出书面异议的，视为甲方验收合格。

　　7.违约责任

　　7.1合同一经签订，乙方不接受甲方单方面的退货，甲方如要求中途退货换货，应向乙方偿付退货部分货款的5%的违约金。

　　7.2乙方保证所购器材型号匹配，能满足合同规定要求，如有不符，乙方三日内免费调换。乙方在给甲方供货过程中，甲方如发现材料质量问题或产品于本合同不符所造成的损失由乙方全部承担。

　　8.其他约定事项

　　合同共2份，双方各1份，本合同经双方签字盖章即刻生效(传真件具有同等法律效应)。

　　9.售后服务:

　　9.1本合同项下货物保修期为1年;超过保修期限，乙方可提供服务，但甲方应付相关费用。

　　9.2下列情形，不属保修范围，甲方需付费维修:

　　(1)甲方因使用、维护、保管不当造成损坏的;

　　(2)非乙方专业维修人员拆装造成损坏的;

　　(3)客户部分特定产品;

　　(4)因不可抗力造成损坏的。

　　甲方(盖章)

　　乙方(盖章)____技术有限公司

　　负责人签字:____

　　负责人签字:____

　　日期:____年____月____日

　　日期:____年____月____日

　　甲方：

　　乙方：

　　乙方今甲方向乙方采购一批监控安防设备，为友好合作，特定如下合同。

　　一、采购产品名称、价格和要求。

　　1、硬盘录像机

　　共计1台，单价为:1600元;总金额为:1600元。

　　2、3T硬盘

　　共计6块，单价为:750元;总金额为:4500元。

　　3、100万高清红外网络半球摄像头

　　共计12台，单价为:380元;总金额为:4560元。

　　4、100万高清红外网络枪机摄像头

　　共计20台，单价为:530元;总金额为:10600元。

　　5、摄像头支架

　　共计20个，单价为:35元;总金额为:700元。

　　6、交换机

　　1:8口千兆交换机

　　共计1台，单价为:550元;总金额为:550元。

　　2:8口百兆交换机

　　共计10台，单价为:85元;总金额为:850元。

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安防年终总结3篇

　　我店百货区经过20xx年重大装修调整后，在品牌结构、品牌质量、购物环境等方面均得到了很大的提升，在销售方面也得到了相应的提高，但是与竞争对手(万家)相比，同样也存在着不足。为此，经过市调作出以下分析：

　　我店具备的优势主要体现在以下方面：

　　一、品牌数量及质量方面占据一定的优势，具有较大的品牌聚集效应

　　我店经过重大调整，无论在品牌质量与数量方面都得到了很大的提升，调整前品牌数量约为一百二余个，调整后品牌数量约为一百七十余个，销售环比上升50%以上，而目前万家百货品牌数量为一百二十多个。在引进品牌上，注重厂商经营性质，提高了厂家直营的比例，根据市场定位引进了具有一定品牌知名度，但价格适中的'品牌，例如在20xx年调整中，新引进的艾哲、玛琪雅朵、衣讯、衣本色、洛漫琪等品牌，销售较好，能够符合本地市场需求，价格适中，且属于厂家直营性质，货源、促销等方面均能够达到要求。我店在品牌知名度方面，也具有一定的优势，例如皮鞋区百丽系统(四家)、女装区普普风、摩卡奴、卡佛连、威丝曼、衣本色，运动区阿迪达斯、李宁、乔丹，床用区戴比尔斯、黛富妮等。

　　二、促销活动的形式更多样化

　　xx百货区的促销形式相对比较单一，而我店的促销形式与内容则更多样化。20xx年当中，在做好常规促销的同时，开展了一系列的品类促销及文化宣传或促销。六月份围绕世界杯、父亲节、端午节进行相关的促销活动，针对世界杯期间，重点以运动系列开展促销宣传(尤其是对新进品牌)，并设置体育运动静态展区及电视直播区。在父亲节促销期，联系男装，男士皮鞋，皮具进行场外特卖，突出父亲节的主题特色。在10月份开展了“化妆品美容护肤月”,部门相应推出美丽出游.爱在金秋，送礼无限的主题活动。同时加大营销力度，尝试新的促销方法，例如限时抢购，对销售提升取得了明显的效果。

　　在文化促销方面，加大主题活动的推广，例如护肤节、欢乐暑期节等。针对暑假期间，推出了“欢乐暑期节”，对童装区进行了气氛布置，模特静态展，童装商品知识长廊等，联合爱德幼儿园共同举办一场儿童服装秀及文艺表演，并进行了宝宝大比拼的亲子活动。在11月份当中，举办了以“我的时尚我做主”为主题的男装时尚装扮竞技活动。同时在圣诞节期间也举行了“快乐圣诞、童梦奇缘”的文艺活动，

　　三、促销活动力度相对更大

　　万家百货区的促销活动频率相对要小，除了重大节假日外，其它时段促销活动较少，甚至有时一个月均无统一促销活动，无法与天虹或我商场相比较。万家百货区*期大型促销活动大都是“买换”的形式，需要凑数，且有尾数，比较容易造成跑单，而我商场的“换倍”因无需凑整，无尾数，实质上折扣力度更大，则顾客更乐于接受。

　　四、百货特色更加突出

　　经过20xx年的重大调整，我店百货区的营业面积进一步扩大，百货商场的概念更加突出，品牌数量增加，品牌质量优化，品牌效应得以显现，市场竞争力进一步增强。而目前万家在多数顾客的心中还是大超市的印象，无论购物环境还是品牌组合、重视程度等与我商场均存在一定差异。

　　具有优势的同时也存在着不足：

　　(一)、超市的聚客效应无法与万家相比

　　万家超市区是按照大卖场布局进行规划设计，聚客效应更强，同时场内(百货区)动线设计与超市区的客流流向紧密结合，超市区客流量大，在当地市场具有较大的优势，利用超市区的优势来带动了百货的销售。而我商场实行的是“百货为主，超市为辅”的经营格局，超市的聚客效应无法与万家相提并论，并且在卖场的动线设计方面也无法对百货起到很好的带动作用。

　　(二)、停车难

　　随着开车购物的顾客日益增多，停车是否方便成为有车一族衡量的标准，停车难问题使我店高端顾客流失较大，对销售产生了比较大的影响。停车难是制约我商场经营的一大难题,也是我商场一无法回避的竞争劣势。而天虹或万家停车位比较宽裕，也就自然成为了高端顾客购物的首眩

　　(三)、会员制度

　　为更好地发挥会员卡的作用，提高会员顾客对于分店的忠诚度，万家的会员顾客可享整个类别甚至全场商品9.84折的优惠，并不定期推出会员日及会员独享商品，完全体现了对会员的重视，而我公司的会员卡虽然也有金卡与银卡之分，但在实际操作中，所有的会员卡都只有积分返利的优惠，虽然在前段时间推出了百货品类会员折扣(金银卡可享折上折)，其主要指正价商品可享受相应的折上折，但百货商品正价的概率相对较少，因此实际意义不大，这样也就失去了金银卡的一大重要意义。建议公司在系统中根据会员级别作好相应设置，不同的会员级别只要刷卡即可享受相应的折扣，系统自动生成，让会员享受到实实在在的优惠。另外在万家，输入电话号码或会员卡卡号就可以积分，而在我商场，必须在收银台刷卡方可积分，为顾客购物带来了不便，这样很容易造成会员顾客的流失。

　　进一步完善特色服务及配套项目：

　　应站在顾客的立场，不断的思考顾客所需，完善相应的特色服务，满足顾客需求，体现一种人文关怀，提升商场的内涵。例如天虹商场有推出免费邮寄，便民自助金融服务。服务台增加了部分服务项目：免费提供饮用水、手机加油站、便民伞租用、区域地图、公交线路查询、免费便民箱(针线包、药品箱)等，前台服务员的着装专业、高雅，尽显高档商场的风格与水准。因此适当提高前台服务等形象岗位待遇，是提升该岗位人员素质的必要手段这一。增加部分配套项目，例如票务、干花(鲜花)、水簇、布艺、男士精品、家居饰品，水吧、零食小屋等项目，完善经营品项，满足顾客对购物、休闲、餐饮一站式服务需求，能够吸引众多顾客的脚步，提升卖场的人气。

　　对厂商管理缺少约束力，已影响到部门的执行力。

　　由于现场部门权限有限，以及处理过程过于繁琐，使部门在对厂商现场违规行为的处理上，缺少约束力，厂商对于现场管理比较漠视，影响到现场执行力。例如货源或整改事项逾期未完成的行为，部门只能是层层上报、等待处理，处理过程较长，缺乏时效性。这样将会进一步增加了现场管理的难度。公司能否根据问题性质或程度，给予现场部门一定的处理权限，可依照公司相关管理制度，如200元以下的处罚，可由现场部门报分店店长直接处理。这样有助提升现场部门的效率及执行力。

　　一、整体总结及个人感悟

　　时间总如光般飞快，转眼之间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃发展的热情，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、20xx年的销售目标等做一个详细的规划。

　　对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实*的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。

　　二、20xx工作具体总结

　　这两个多月我的主要工作就是在各种网络*台上发布关于XX的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中挑选出20个网站每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发

　　布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学*安防相关知识，但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：

　　1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；

　　2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实*期间业务进展的不顺利，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信心；

　　3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面较为混乱；

　　4、业务沟通能力还有待提高。

　　三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤

　　对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的

　　1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在XX万以上，季度达到XX万以上，20xx年完成XXX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。

　　2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，认真服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；

　　3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多交流，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学*，不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；

　　4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的，要经常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　　四、对公司的意见和建议

　　1、公司在加大网络推广的同时，多进行线下宣传；

　　2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水*和实力；

　　3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。

　　五、结语

　　随着公司和市场的快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学*，提高文化素质和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！

　　2009年的安防市场集体表现中规中矩，寂静中呈现阵阵漪涟。用海康威视总裁胡扬忠的话来讲，“2009年集体市场还是有流动，但最艰巨的期间已经过去了”。

　　从市场角度看，不像往年一样有大鳄在举动，本钱市场相对更显保守和冷静；从技巧角度看，新亮点和具有革命性的新产品、新技巧不多，即使是“高清”主题，更多的也是技巧美满而非利用冲破；值得存眷的另外一点是，思路与见解的碰撞已经在产生化学反响，死板模仿与数字之间的坚定、死板的封闭与开放的见解比拼，*安防市场已被“数字”和“开放”锁定大局。尽管2009年异国波澜壮阔，可是却已经给过去的安防三十年的成长画了一个质朴无华的句点，承前启后的2010年有更多的盼望值得我们盼望。

　　2009：拼搏年，迎战金融危机

　　最新数据呈现，环球经济危机感化将比以往展望更加深入并且长远地感化着环球监控市场，IMS低落其2009年环球模仿和收集视频监控市场增加预期别离到3%和29%。

　　据国度统计局初步测算，前三季度海内出产总值217817亿元，按可比代价谋划，同比增加7.7%，比上半年加快0.6个百分点。分季度看，一季度增加6.1%，二季度增加7.9%，三季度增加8.9%。正如上述数据按季增加的趋势一样，从第三季度、第四季度入手下手，安防财产在多种身分刺激之下再次大量释放需求。据A&S从上游芯片厂商特威半导体明白，6月入手下手回单，7月供货量上爬，8、9、10月订单爆长，此中7、8、9、10月的订单比客岁同期上升30%。

　　综合思虑多种身分，2009年*安防市场已经从年初的举动维艰走得更加稳当，厂商们也渐渐从迷茫、担忧转向欣慰、乐观。特别是与环球安防市场受挫的环境比拟，*市场显出逆势成长的势头，比拟2008年，*安防集体市场担当住环球金融危机的考验，2009年保存约10%的成长幅度。

　　总结2009年安防市场，大抵有以下几点：政策与自发需求刺激，安防大范围利用开启；行业利用在强化，策划思路细化：报警、门禁与视频更深层次整合：软件职位处所在*获得提拔，国产*台软件方兴日盛：大企业举动或将感化竞争模样：安防本钱运作更显冷静：温和工程攻城掠地期间过去，来岁大略将释放自动需求…… 2010年：盼望年，翻开IP新篇章……

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安防监控服务合同5篇

　　甲方：

　　乙方：

　　依照《中华人民共和国合同法》，遵循*等、自愿、公*和诚信的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

　　一、工程概况：

　　工程名称：

　　工程地点：

　　工程内容：监控系统布线、设备安装及调试。

　　二、工程总价：（大写）。

　　合同金额：（大写）。

　　三、产品质量及安装调试要求：

　　1、乙方须按要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，并提供各设备合格证，说明书，相关软件等资料。

　　2、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。

　　3、由甲方提供安装场地及电源。

　　四、工程项目建设期限：

　　合同签定后年日前开工，年月求完成设备安装调试。并能投入正常使用。

　　五、售后服务：

　　1、乙方所提供合同内设备，从验收之日起，所有产品及零配件质保期按国家规定办理。在质保期内，若有产品质量问题，由乙方负责免费维修。

　　2、设备质保期满后，甲方每年支付乙方每个点120元的设备包干维护服务费，如需更换设备，乙方按成本费计算。

　　六、工程付款方式：

　　自合同签订之日起，甲方预付乙方工程总造价的50%作为预付款，待安装调试完毕后10日内付清工程总造价剩余50%。乙方承诺在接到预付款后7天内开工，15天内全部工程结束。

　　甲方保证在工程安装调试过程中给予乙方必要的合作。如因甲方因素造成的图像质量问题的排除费用由甲方承担。乙方派技术人员指导安装并负责全部设备的调试。

　　七、约定事项：

　　合同如需变更，甲、乙双方另行协商确定变更事宜，双方签章生效，并作为本合同的附件。

　　八、违约责任：

　　甲方保证按时向乙方支付合同款项，如有违约，每违约一天，按合同总金额的0。1%向乙方支付违约金。

　　九、本合同一式二份，双方各执一份。

　　十、未尽事宜，由甲乙双方友好协商解决。

　　十一、本合同经双方法定代表人或其授权的代表签字，加盖双方公章后之日生效。

　　甲方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　乙方（公章）：_________

　　法定代表人（签字）：_________

　　_________年____月____日

　　甲方：

　　乙方：

　　依照《中华人民共和国合同法》，遵循*等、自愿、公*和诚信的原则，双方就本建设工程施工事项协商一致，订立本合同。

　　一、工程概况

　　工程名称：

　　工程地点：

　　工程范围：

　　工程内容：监控系统布线、设备安装及调试

　　二、工程总价：详见附件1（工程价格汇总表）

　　合同金额：

　　注：

　　三、产品质量及安装调试要求：

　　1、乙方须按要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好，如发现有非正品则乙方以一赔十。未经甲方同意，不得随意更改方案。并提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。

　　2、乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，若不能达到要求，甲方有权要求乙方立即更换合格产品直至解除合同。由此带来的一切损失由乙方负责。

　　3、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责设备安装、调试，要求做到布局合理，布线规范，便于使用及维护，符合国家有关技术标准。

　　4、由甲方提供安装场地及电源。

　　四、技术标准及质量保证

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