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一、系统要求
一个稳定，科学，可操作性强，灵活方便，可塑性强的的小区安全防范系统，才是一个完美的安防监控系统，才是视频图像监测系统和报警探测系统的完美结合。如何将这两个系统的联动功能发挥到最大化，是决定该防范系统是否完善、先进、可靠的重要指标，也是衡量安防监控系统性能高低的关键。由此，根据多年行业经验，住宅小区安全防范系统的设计和建立应满足以下要求：
1)稳定性：系统能够常年连续地稳定运行，保证监控系统的实时性和可靠性要求。各种信号传输顺畅无干扰，常年使用无衰减。
2)适用性：设备性能精良，适应西部多边的自然环境气候。
3)科学性：方案设计周密、科学、合理，便于实施。选用设备技术先进，功能完善，能够完全满足用户实际要求。
4)易用性：用户界面友好，易于操作和维护，用户可自行组态。
5)灵活性：报警侦测灵敏，报警信号传输实时性高;监控图像质量清晰自然，无延时和抖动。
6)可塑性：系统具有良好的兼容性、扩充性和升级能力。可与本单位的其他监控系统实现网络连接，并可成功纳入统一的数字化监控网络。
二、方案构成：
居民小区监控系统结构
前端采集部分：
前端采集设备由摄像机,镜头,防护罩,安装支架,译码器等组成.经过对某居民小区整个环境现场勘察,确定各个重要监控点位置,共设计了30台监控摄像机,尽可能全面地对居民小区进行安全监测。
小区作为人口聚集地，有以下几个特点：
1.人员较多，背景纷杂，不易管理;
2.日常进出人员混乱，且住户间较生疏，易造成漏洞;
3.公共活动面积较大较集中，突发性事件难以预料;
根据以上特点，充分把握人员进出的各大门、通道，财物较集中的停车场等基础性设施，具体为：
1)在“XXXX小区”小区主要道路、路口、广场、地上停车场等位置安装台彩色带云台低照度一体化摄像机。
2)在地下停车场、地上停车场出入口和小区三个主出入口安装台彩色带红外灯夜视摄像机。
3)在xx楼前安装xx台红外夜视摄像机。
4)在xx部电梯轿厢内安装xx台半球摄像机。
5)地下车库安装xx台外夜视摄像机。一般监控系统由前端设备,传输设备,终端设备组成。
中间传输部分：
传输部分由同轴电缆,电源线,控制线等组成.本系统所使用的所有线缆均具有屏蔽效能并采用一线贯通方式,中间无任何接点,从而保证图像清晰度及系统的长久性和稳定性。终端显示部分：
终端部分是系统的中枢,由数字监控主机,监视器等组成.智能数字监控主机具有监视,录像,动态报警等,可任意设置视频报警布防区域,是集屏幕画面分割器,录像机,云台控制于一体的智能数字监控系统,具有优质的画面回放效果,同时可连接到局域网,远程传送视频信号,网络上的合法分控用户可以通过分控服务器软件(可选)进行监视控制.
三、系统设备的布控
3.1前端设备的布设
前端设备在整个监控系统中起着重要的作用，该项目中前端设备包括前端摄像机和前端探测器两部分。
前端摄像机的布设
前端摄像机是最主要的图像采集设备，发挥着三个方面的重要功能：现场监看功能、视频报警功能、图像复核功能(主要结合报警系统实现)。摄像机主要安装在室内外“重要监视区”及要害部位。这些摄像机通过对现场的实时监视，能及时发现险情、不法行为和治安问题，能使问题解决在萌芽状态。为此，重点监视目标、重点监视地段(小范围)，宜采用固定摄像机，如进出入口等;较大范围的监视区，如围墙周边、主要道路、停车场等，宜选用带云台和变焦镜头的摄像机。前端探测器的布设
同摄像机一样，前端探测器作为重要的报警探测设备，对突发和意外情况的及时捕捉也起着至关重要的作用。该方案中围墙是整个防范系统的重点，仅通过围墙周边安装的摄像机进行单一的视频防范还不能达到理想可靠的安全性，这是因为，夜间围墙周边没有灯光照明，严重影响监控图像的清晰度和辨识度。另外，图像监看需要保安人员进行视觉判断，尤其是在夜间事件多发时段，更要求保安人员提高警惕时刻职守，但夜间人们的精力和注意力是最为迟钝的，因此由于人员疏忽造成防范漏洞是不可避免的。
3.2主控系统
该项目是围绕智能化数字硬盘录像监控系统(以下简称数字硬盘录像系统)作为主控系统来进行设计的。数字硬盘录像系统是指以计算机硬盘为图像录像媒体，集成画面分割切换、云镜控制、录像检索、网络传输及报警联动等多功能为一体的，高度智能化的监控系统。它以DVR(DigitalVideoRecorder)为基础，在其中增加了前端设备的控制功能、报警信息处理功能，以及计算机网络传输功能等，从而构成完善的数字化监控报警系统。
图像记录部分采用数字视频压缩技术，利用硬盘录像，使图像的纪录、重放、检索、管理等更加灵活便捷，因而日益成为监控系统发展的主导趋势。
3.3相对于传统模拟监控系统，数字监控系统具有多种特点和优势：
功能高度集成，将视频监控和报警探测有机结合，简化了系统设备，更加方便了系统的保养和维护;
操作更加简单、直观，界面更加友好、人性化，超大的纪录容量，方便快捷的检索、更利于保存;
实现了网络远程监控和系统联网;
安全性更高，具有严密的输入安全措施和。
四、系统功能
为了便于用户对系统功能的理解，下面从用户对该系统的不同使用环境和系统的特殊功能，分别阐述系统的各种智能监控功能。4.1中心监控室具有的功能：
主控室是整个系统的信号控制及信息交换中心，具有最全面的系统功能，简单表述为以下几点。
可实时显示任意一路或多路监控点的影音信息，进行实时监测;可对任一路摄像机的显示效果、录像速度进行设置，以达到最佳效果;可对某一路或某几路重要监控点的图像进行多种模式的存储录像;可对录像资料进行多种智能检索和回放;重要录像资料可以备份和播放;可任意控制前端云台和摄像机镜头，选取最佳角度和距离监测现场情况;可将各路监控信号远传广域网，实现网络监控;可在主控室扩充模拟电视墙，增强显示效果;可将监控信号上传到internet网，实现远程监控。
当然，在这里只是列举一些常见的功能，具体的作用和效果还得具有针对性，这里只是起参考作用。详细情况请到网站查询，或者询问我们的客服。4.2报警联动功能的实现
当夜间有非法人员入侵(进入小区)时，报警探测器首先被触发，报警信号立即传送到监控室，启动*闪灯进行告警;同时数字硬盘录像主机的监控界面自动弹出电子地图显示报**位;数字硬盘录像主机立即启动围墙报警区域的应急探照灯自动打开，为摄像机和保安人员侦查警情提供必要照明。
一、前言
随着经济水*和科学技术的飞快发展，人们对安全防范要求也越来越高。为了对付各种各样的经济刑事犯罪，保护国家和人民群众的生命财产的安全，保证各行各业和国家重点部门的正常运转，采用高科技手段预防和制止犯罪已成为保安领域里的共识。
*年来，随着国外各种新型安保观念的引入，各行各业纷纷开始建立闭路电视监控系统或报警联网系统。特别是在司法、银行、通信、邮政储蓄、电力、及现在与日剧增的娱乐、网吧、商场等场所，建立联网报警系统，对预防和制止犯罪，维护社会稳定将起到巨大作用。
然而，传统的视频监控及报警联网系统受到当时技术发展水*的局限，电视监控系统大多只能在现场进行监视。并且，传统的以录像机为核心的模拟图像监控系统暴露出各种隐患，如：录像机时常发生故障，录像带图像模糊不清，录像带无法长时间保存，而且录像损耗，管理不便等，使监控系统达不到用户的使用要求。
而目前，随着计算机的普及、应用，网络通讯技术及图像压缩处理技术的快速发展，采用最新计算机、通信、图像处理技术，通过网络线路传输数码图像，可为远程图像监控提供高效可行且价格低廉的解决方案。
二、数字监控系统简介：
设计方案指对拟建项目产品方案、技术方案、设备选型、项目地址、公用设施、运输、三废治理、建筑安装工程和总图等方面从技术经济角度所作出的具体安排。设计方案的提出与选定，必须以整个项目的投资效益为基础，力争以最少的劳动耗费和最短的建设工期，实现既定的投资目标。
为了确保事情或工作得以顺利进行，通常会被要求事先制定方案，方案是有很强可操作性的书面计划。制定方案需要注意哪些问题呢？以下是小编为大家整理的大型工厂安防监控系统设计方案，欢迎阅读与收藏。
一、项目综述
1、项目建设背景
*年来，数字化厂区建设已经成为许多工厂必不可少的建设项目之一，借助厂区网络，可方便、迅速的建立起一套专门针对工厂的安防系统。该系统架构简单，结构合理，系统组成紧凑；再加上全面兼容的强大软件，可以让该系统实现各种功能，如：全天候监控与录像，日夜触发式报警装置与远程值守等。而系统的网络化工作方式决定了该系统可以产生很多基于网络的应用方案，全方位的为厂区用户解决问题。
2、厂区安防的特点：
工厂的安防系统与普通安防有共通之处，但也有很多自己的特点和要求：
监控点多：工厂人员密集，要求监控到厂区食堂多个重点角落。因此需要在工厂内食堂的多处都装有摄像探头，同时要考虑到避免侵犯工厂职工的隐私。
监控面积大：工厂监控点多。要求系统支持多种布线方式，最好可利用现有线路，或允许多个子系统相对独立，方便施工及维护。
要求远程报警：当工厂职工和管理人员离开后，可启动远程移动报警，各监控点发生人员侵入，可通过网络将警情上传至网络监控中心，并将图像自动切换到现场，并自动录像，便于及时采取措施。
可防止厂区暴力：当厂区暴力事件发生或可能发生时，各级人员均可触动紧急按钮，向110报警中心报警，预防或制止厂区暴力事件。
可取证：对监控点进行录像，当有案件发生时，能取证。
可作其它应用：安防系统要与工厂日常工作相结合，最大限度的发挥作用。
因此，工程需要对厂区内约X个厂房内监控点实时监控，并存储录像文件一周，还需要对厂区室外N个点进行实时监控，都需要24小时录像，并保存录像文件两周。
二、方案设计
1、系统架构
系统组成部分包括前端子系统、客户端子系统以及中心服务*台（包括：中心服务器、数据分发服务器、存储服务器等），各部分均接入IP承载网。数据逻辑通道则包括控制和管理信令通道（下称控制通道）以及媒体数据通道（下称数据通道）。
整个系统主要包括如下组成部分：
（1）视频采集
视频采集是保证整个系统工作质量最重要的部分，要求选用的摄像机需满足以下条件：厂区内采用N台网络红外枪机和厂区室外M个室外网络高速球所组成的全数字监控系统，要求水*清晰度不低于720P，信噪比大于48Db，室外网络高速球可实现的最低照度为0.5Lx（彩色）和0.01Lx（黑白）内置自动切换双滤色片，实现白天彩色夜间黑白的自动转换，满足全天候监控要求。 其他根据厂区具体地理位置按照各种网络摄像机或者网络球机。
（2）信号传输
视频监控则要求信号实时、连续、清晰，而且图像信号的数据量非常大，这就要求传输介质要有足够的带宽，所以本方案采用全数字信号传输，部分通过视频服务器来完成转换。实践证明，采用数字系统传输后，图像质量大大提高，屏幕彻底消除马赛克现象，而且控制信号响应速度明显加快，完全达到了系统的设计要求。
（3）录像储存
数字化监控最基本的特征就是系统运用了计算机技术的最新成果，信号处理全部数字化。本系统录像存储完全摒弃了传统监控用录像带存储记录的方式，而是采用新一代大容量安全的磁盘阵列存储系统（该系统在图像质量、界面显示、保存日期、检索回放以及多种先进的新增功能等诸多方面都是传统存储方式无法相比的）整个厂区在一个大型的局域网络，且厂区间是光纤传输，网络带宽有保证。
（4）视频监控录像存储
监控部分集中存储N路3Mbps码流的960P视频图像，需要24小时保存录像文件，且每路保存15天。
2、前端设备子系统
前端设备子系统主要实现音视频信息、报警信息的采集、网络传输以及辅助设备云台解码云台视频矩阵的控制。前端子系统根据要求将摄像机采集到的图像信息、麦克风采集到的声音信号、报警设备采集到的报警信息等经过编码设备编码后，将压缩后的流媒体文件通过宽带网络发送到中心服务*台中，供用户实时观看或保存在存储设备中；同时，将中心服务*台传来的控制信令抽取出来，进行命令格式分析，按照命令内容执行相应的操作，控制矩阵切换器的切换、云台转动以及摄像机镜头的控制。
前端子系统设备包括音频采集设备、视频采集设备、报警输入输出设备、云台设备、云台*设备及网络视频编码设备等，其中网络视频编码主要是网络摄像机设备。
3、监控客户端
监控客户端主要支持显示电子地图操作，通道图像预览，报警处理。
在电子地图操作界面上通过树和电子地图两种设备列表方式方便快速地定位前端设备，能对地图进行放大、缩小、拖动等操作。
能够主动检测前端设备的`状态（硬盘使用情况、摄像头工作是否正常、主机工作是否正常、报警探头的状态等）。能够接收前端报警探头的报警信号，并进行声光提示，联动图像，联动电子地图。对前端报警探头进行布防、撤防、报警解除等操作。
4、主控中心
监控中心设在工厂警卫管理处，主要由系统管理服务器、存储服务器、电视墙服务器、监控客户端、网络设备、不间断电源等设备组成。监控中心能够监视整个系统范围内上传的视频信息，能够对全范围内所需要的视频数据进行存储和管理，在必要时应能够对各现场监视设备进行远程控制。系统采用中心统一认证，各监控中心分层管理的结构。
为了提高学校预防和控制突发疫情事件的能力和水*，减轻或者消除突发事件的危害，保障全体师生员工的身体健康与生命安全，维护学校正常的教学秩序和校园稳定，根据《中华人民共和国传染病防治法》、《中华人民共和国突发事件应对法》、《中华人民共和国国境卫生检疫法》、《中华人民共和国动物防疫法》、《中华人民共和国食品安全法》、《中华人民共和国治安管理处罚法》、《中华人民共和国刑法》、《中华人民共和国传染病防治法实施办法》《突发公共卫生事件应急条例》等法律法规和规范性文件，结合本校实际，特制定本应急预案。
《国家突发公共卫生事件应急预案》规定，突发公共卫生事件分为特别重大（Ⅰ级）、重大（Ⅱ级）、较大（Ⅲ级）和一般（Ⅳ级）4级。
一、工作原则
1、生命至上、主动抢险
突发疫情灾害事件出现后，要把救助人员生命作为首要任务，最大限度实施救助，及时疏散处于危险之中的人员，尽最大可能展开救援工作。
2、迅速报告、及时处理
突发疫情灾害事件出现后，当事人、目击者及领导要在第一时间内向上级部门和领导报告，及时开展应对灾害事件工作。
3、依法管理、强化领导
严格执行国家有关法律法规，对突发公共卫生事件的预防、疫情报告、控制和救治工作实行依法管理；对于违法行为，依法追究责任。
4、预防为主、保护财产
宣传普及防治知识；提高防护意识；提高校园公共卫生水*；加强日常监测，发现病例，及时采取有效的预防与控制措施；迅速切断传播途径。积极抢救财产，把事故损失减少到最低程度。
二、组织领导
1、有效开展突发疫情灾害事件处理工作，学校突发疫情事件应急处置领导小组办公室会同相关职能处室，成立现场指挥部。
2、突发疫情灾害事件处理工作领导小组履行以下职责：根据突发疫情灾害发生情况，决定是否启动本预案；核实灾情，制定救灾方案，负责重大问题的决策并落实救灾措施。
3、学校成立突发疫情灾害事件应急处置领导小组
总指挥：校长、**（法人）
副总指挥：副校长（分管安全领导）
成 员： 中层以上领导、各处室主任、年级组、班主任、保安
由校长担任救援总指挥，（副校级领导）任现场指挥。
抢险行动组组长：xxx
成员：xxx
疏散引导组：各班班主任
通讯联络组：办公室
人员救护组：校医
后勤保障组：总务处
4、职责范围
抢险行动组负责发生灾害时迅速组织人员开展现场营救，尽力减少或避免人员伤亡和财产损失；
疏散引导组负责指挥师生转移到安全场所；
通讯联络组负责对内对外的信息沟通和上报工作；
人员救护组负责为现场伤员实施及时有效的救护，并在第一时间就*送至镇级以上医院；
后勤保障组负责妥善保管从现场抢救出来的物品，对贵重和危险物品要派专人看管并逐件登记造册，以免重复损坏、丢失；为现场救护工作提供车辆、水、食物等物资服务工作。
三、预警预防
1、加强领导，广泛宣传
学校成立学校疫情灾害事件处理工作领导小组及工作小组，并明确人员具体职责；*时加强师生员工的安全卫生常识教育，学会自救的措施和技能，按照应急预案的.要求组织师生演练。
2、建立预警，信息收集
关注上级疫情预报，落实迅情预警预报措施，做到提前预防，及时发现，及时报告，正确应对。
3、落实值班，及时报告
强化值班制度，公布值班电话，白天、夜间专人负责看守，确保24小时有人值班，领导小组成员保证通讯畅通，做到提前预防。及时、如实、详细地向上级做出汇报，确保报告数据详实、可靠。
4、建立队伍，保障供给
建立应急抢险救援队，随时待命，听候调遣，准备处理突发事件。购置保障物资，确保用得上、足够用。
5、安全自查，规范管理
学期始末，对学校进行拉网式安全自查，尽早发现问题，及时消除安全隐患。还要经常对建筑物、树木，排水，供电、厕所等组织检查，针对出现的问题，落实整改措施。开展爱国卫生运动，搞好食堂、教室、宿舍和环境卫生，为学生提供安全卫生的学*和生活环境。
6、常抓不懈，养好*惯
（1）保持工作、学*、生活环境通风换气。
（2）少去或不去人群聚集的地方活动。
（3）饭前便后要洗手、正确洗手。
（4）加强锻炼，保证休息，增强体质。
四、监测报告
（一）突发事件监测
建立突发疫情灾害事件的监测系统。健全学生晨检、因病缺勤追查与登记制度。班主任对早晨到校的每个学生进行观察、询问，了解学生出勤、健康状况。发现学生有传染病早期症状（如发热、皮疹、腹泻、呕吐、黄疸等）以及疑似传染病病人时，应当及时告知学校（年级—校医），学校要进一步排查，将学生因病缺勤、传染病早期症状、疑似传染病患病病人，进行登记，以确保做到对传染病病人的早发现、早报告。
（二）突发事件报告
一、安全智能，行业领先！
二、汇睿智支持*，集智能易达企业使命。
三、安智易达，安全到家。
四、安全智能，轻松易达安全源于智慧，简易巧创兴达。
五、您的安全，我来负责！
六、十年安智易达，百年安全放心。
七、达人首选，智者信赖。
八、安智易达，让生活安全便捷，易知你我心！
九、安智于民，易达天下。
十、斯是陋室，惟安智得心！
十一、用赤子之心和智能科技保卫全民安全问题。
十二、安防智能，首选安智易达。
十三、用心智造，一切只为您的安全。
十四、安家智业，易事达成。
十五、安全在心，智在易达。
十六、励精图治，去安就危，您的选择，我们的追求！
十七、安全智能一站式服务提供者安智易达，不懈追求完美！
十八、安全，智理，易达辉煌。
十九、安智易达安全智能，一应俱达。
二十、安智司法，易达天下！
二十一、安智易达，赢造天下！
二十二、智能安防，轻松解决，就选安智易达！
二十三、安全为首，智能为辅，轻松便易，科技通达。
二十四、易达安防，智能守护幸福生活！
二十五、安全，智能，简便，易行，安智易达，您的贴身保镖！
二十六、安邦之志，使命亦达，安邦之智，使命必达。
二十七、你需要的就是我拥有的，我乃及你所需。
二十八、我们的奋斗目标就是让您满意。
二十九、安全也可以通过科技来实现。
三十、安智易达，十年品牌铸就值得您信赖智能防护专家。
三十一、心服务·新选择·安智易达。
三十二、掌握智能安全，可靠一键体验。
三十三、安智易达智能安防方位，安智易达服务。
三十四、安智易达，轻松治国安天下！
三十五、安智易达，安防专家！
三十六、易达安防，您的智能安全卫士！
三十七、这个时代，由我们主宰！
三十八、安全又智能， 容易且放心！
三十九、安智易达，用安全、智慧的理念，打造属于你的安防专家。
四十、普法用法，首选安智易达！
四十一、脸识别技术领航，安防数安智易达！
四十二、安智易达，福佑中华！
四十三、科技捍卫安全，和谐繁荣明天。
四十四、安智易达，智能科技引导者，安全生活保卫者。
四十五、智能安防，安智易达竭诚为您服务。
四十六、安智易达，携手与您共铸金色盾牌！
四十七、安防智能化，放心你我他！
四十八、新智能，更安全。
四十九、安全智能，便易通达！
五十、心安至，财易达安智易达，安全防护专家。
五十一、精致安全，精英智慧，您想要的，一步到位。
订立合同双方：
甲 方：
乙 方：
依据《中华人民共和国合同法》之规定，为了明确双方的权利与义务关系，经友好协商，现就乙方承接甲方安防监控工程事宜达成如下条款，以便共同遵照执行。
第一条 合同概要
双方同意由乙方承接甲方的安防监控工程，由乙方提供系统所需的相关设备及部件，并由乙方负责系统的安装、调试以及开通后系统运行的技术服务。
第二条 技术要求
该安防监控工程具体技术要求是：布线规范 布点合理 图像清晰 操控简便 本地实时储存录像资料 回放录像 方便录像资料提取备份
第二条 设备要求及设备清单
乙方向甲方所提供的设备应当是全新产品。
设备清单(详见本合同的附件1)，设备清单应当与《???预算书》(详见本合同的附件2)所载明的设备完全一致，该设备清单由双方在签订本合同时一并予以确认。
第三条 工程款及支付方式
本合同项下的工程款总额为￥ 元整，大写：人民币 整。
工程款支付方式为：
1、本合同签定后 3 日内，甲方支付乙方总工程款的 %作为预付款，即￥ 元整，大写：人民币 整。
2、本合同附件一所载明的设备到位并经甲、乙双方验收确认后，甲方应支付乙方总工程款的 %，即￥ 元整，大写：人民币 整。
3、乙方对工程安装调试完毕后，由甲、乙双方相关人员组建验收小组负责工程的验收，验收合格后，经双方签字确认，甲方应在 3日内支付乙方总工程款的( %)，剩余工程款总额的 %做质保金，保修期一年届满后 5 个工作日内支付给乙方。上述工程款包括工程设备、部件及其运输、安装、调试和设备保修、维护费用，但不包括经甲方同意所增加的预算外工料费用。 经甲方同意所增加的预算外工料费用，双方应在工程完工后另行一次性结清。
第四条 工程设备的验收
1、甲方付清预付款后，乙方应及时将工程设备及其部件运送到甲方指定的地方，甲方验收后应予确认并负责保管。
2、乙方依合同所订时间将工程设备及其部件运至指定地点时，甲方应即时接收并妥善保管全部货物。
第五条 工程安装、调试
甲方付清总工程款的( %)后，应负责提供系统安装和调试的必要条件，做好施工方的现场协调工作，积极为乙方提供良好的工作环境。
条件具备后，甲方通知乙方开始施工。乙方应当在接到甲方通知后( )日内将工程安装完毕，在安装完毕后( ) 日内调试完毕。
系统安装、调试过程中如有不符合技术要求的，应立即返工直到达到标准。
第六条 技术支持及服务
1、在系统正式投入施工后，乙方保证派遣专业技术人员按施工的不同阶段指导实施，并保证进度。
2、乙方的施工安装调试应严格按规程进行，并接受甲方的监督。
4、乙方为甲方培训操作人员。
第七条 验收和移交
系统调试开通壹周内，甲乙双方主管部门组成验收小组，验收小组由双方各指派2名人员组成，验收小组对系统作全面验收，验收合格后
各方签字确认，并由乙方移交给甲方。乙方应当在甲方付清总工程款的97%后( )日内将工程移交给甲方使用。
第八条 设备保修
*设备质保期为两年 ， 免费维护期为壹年
1、出现简单技术问题时，乙方应提供电话咨询。
2、电话咨询无法解决的，对复杂技术问题，乙方应在24小时内到现场服务重大技术问题应在48小时内到现场服务。
3、系统开通后壹年内如出现使用故障，乙方负责免费维修，如故障是因人为或意外引起的，需调换的.设备或零件的费用由甲方负责，乙方负责免费维修。
4 、设备保质期内 超出维护期乙方收取适当的人工费用及交通费用。
第九条 违约责任
1、甲方的违约责任
(1)、中途变更工程的规模、设备规格、安装地点等，应当赔偿乙方因此造成的损失。
( 2)、中途解除合同，甲方支付乙方违约金，违约金为未履行部分工程款总额的 %。
( 3)、未按合同规定的时间和要求向乙方提供场地等辅助工作和准备工作，乙方有权解除合同，甲方应当赔偿乙方因此而造成的损失;乙方不要求解除合同的，除交付工程的日期得以顺延外，甲方应当偿付乙方停工期间的损失。
(4)、超过合同规定日期付款，应当根据逾期款额和预期期限按照------方偿付违约金;
(5)、甲方拒绝接收设备和部件，应当赔偿乙方因此造成的的来往运费及额外产生的仓储费等乙方实际所发生的损失;
(6)、由于保管不善致使乙方提供的设备及其它物品毁损、灭失的、应当赔偿乙方因此造成的损失。
2、乙方的违约责任
(1)、提供的设备不符合技术要求。
(2)、未按合同规定的期限交付工程。
(3)、未按合同规定的质量技术要求交付工程。
(4)、未提供设备保修服务
第十条 责任的免除
安防监控服务合同10篇
在当今不断发展的世界，合同的使用频率呈上升趋势，合同协调着人与人，人与事之间的关系。那么制定合同书有什么需要注意的呢？下面是小编收集整理的安防监控服务合同，希望能够帮助到大家。
委托方(全称)：
受托方(全称)：
本合同委托方，委托受托方就_ 安防监控系统进行_安防监控系统技术改造咨询和调试_的专项技术服务，并支付相应的技术服务报酬。双方经过*等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。
第一条 委托方委托受托方进行技术服务的内容如下：
1.1技术服务的目标：
根据本项目的要求，制定合理的的技术实施方案、工艺和进度，确保安防监控系统改造的顺利实施。
1.2技术服务的`内容：
①制定合理的的技术实施方案、工艺和进度;
②提供全套的设计图纸;
③进行现场的技术管理工作;
④进行现场的安防监控系统的调试工作。
1.3技术服务的方式：
现场技术支持和技术管理服务。
第二条 受托方应按下列要求完成技术服务工作。
2.1技术服务地点：
2.2技术服务期限：
7.1在本合同有效期内，委托方利用受托方提交的技术服务工作成所完成的新的技术成果，归 双 方所有。
7.2在本合同有效期内，受托方利用委托方提供的技术资料和工作条件所完成的新的技术成果，归 双 方所有。
第八条 培训及售后服务。
8.1 系统验收前，受托方向委托方提供技术资料并负责培训委托方人员。培训内容：系统原理与结构;应用系统软件、参数设定与操作;设备常见故障查、修;设备故障应急处理预案。
8.2 自系统工程验收合格之日起 24个月内为免费保修期，在此期间内受托方负责系统的免费技术服务咨询支持。
8.3 受托方有责任对该系统的扩展、升级提供相关有偿技术支持。
第九条 违约责任的确定。
9.1本协议经双方签署生效后，双方应遵守本协议所有条款。未经双方同意,合同双方之任何一方不能全面履行合同条款均属违约;
9.2 违约金：合同履行中任何一方无正当理由提出终止合同，均属单方违约，违约方除承担赔偿因此给对方造成的经济损失外，还须向对方支付合同总造价5%的违约金;
9.3由于不可抗拒的原因(如台风、地震、水灾、自然原因发生的火灾等)导致合同不能正常履行，双方均不承担违约责任，经济损失的划分按有关规定执行。
9.4 若乙方延误交货或逾期完工，超出日期，乙方每天按合同总额的0.3‰向甲方支付违约金。
9.5 若甲方不在规定的时间内付款，则应每天按合同总额的0.3‰向乙方支付违约金。
9.6 因甲方不按合同约定履行自己的各项义务，致使乙方不能按照约定的期限交付工程，由甲方承担相应责任。
9.7 除非双方协议将合同终止。否则因一方违约使合同无法履行，违约方在承担上述违约责任后，项目仍可继续实施。
第十条 合同争议的解决方式。
10.1本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人友好协商解决。
10.2协商不成，提交合同签订地的仲裁委员会裁决或向人民法院提起诉讼。
第十一条 合同的法律效力。
11.1本合同一式_贰_份，双方各执 壹 份，具有同等法律效力。
11.2本合同经双方代表签字之后即刻生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：
乙方：
经甲 乙双方*等协商一致，现就乙方向甲方提供数字电视监控维保服务事项达成合同。
第一条 合同价款和付款方式。
1：合同价款，乙方向甲方提供数字电视监控维保服保证服务按1年每路 元，共计 路，维保总价款为人民币(大写)： 正，小写： 元。
2：付款方式：鉴定合同时甲方需支付乙方维保合同维保同总金额的50%共计 元(大写： );维保期满后，甲方根据乙方的履约情形扣除相应的违约金后向乙方在5个工作日内一次性支付剩余维保费用。
第二条 维保范围。
租赁和质保到期数字电视监控设备，共计 路。
第三条 维保内容。
(一) 数字电视监控系统维保。除硬盘，显示器，摄像机，视频压缩卡和UPS电源等以外的主机配件及辅材。
安防监控工程合同9篇
在不断进步的社会中，合同的法律效力与日俱增，合同是企业发展中一个非常重要的因素。那么大家知道合法的合同书怎么写吗？以下是小编为大家收集的安防监控工程合同，仅供参考，希望能够帮助到大家。
甲方：_________
乙方：_________
依据《中华人民共和国民法典》之规定，遵循*等、自愿、公*和诚信的原则，为了明确双方的权利与义务关系，经友好协商，现就乙方承接甲方安防监控工程事宜达成如下条款，订立本合同。
第一条工程概况
工程名称：_________
工程地点：_________
工程范围：_________监控系统方案书。
工程内容：_________监控设备购置、系统布线、设备安装和调试。
签约地点：_________
第二条设备要求及设备清单
乙方向甲方所提供的设备应当是全新的且是合同指定的产品。
设备清单详见本合同的附件1，该设备清单由双方在签订本合同时一并予以确认，经签字盖章后作为本合同不可或缺的部分。
第三条工程款及支付方式
本合同项下的工程款总额为￥_________元整，大写：_________人民币整。
工程款支付方式为：_________
1、本合同签定后2日内，甲方支付乙方总工程款的25%作为预付款，即￥_________元整，大写：_________人民币整。预付款到位后乙方开始安排设备的采购，并根据甲方通知后按时进场。
2、乙方接甲方通知进场后，开始施工后的10天内甲方按照工程进度支付乙方总工程款的25%，即￥_________元整，大写：_________人民币整。
3、乙方对工程安装调试完毕后，由甲、乙双方相关人员组建验收小组负责工程的验收，验收合格并稳定运行一周后，经双方签字确认，甲方应在30日内支付乙方总工程款的40%，即￥_________元整，大写：_________人民币_________元整。剩余工程款总额的10%做为两年质保金，保修期一年届满后_________日内支付5%，￥_________元整，大写：_________人民币_________元整即给乙方，保修期满两年后_________日内，支付5%，￥_________元整，大写：_________人民币_________元整即给乙方。
4、上述工程款包括工程设备、部件及其运输、安装、调试和两年期的设备保修、维护费用，但不包括经甲方同意所增加的预算外工料费用。乙方已经全面考察甲方场所，并保证本合同附件表格中所列设备及工料已经足够满足安装监控设施所需。对于超出部分，甲方不予承担相关工料费用。
第四条工程建设期限
合同签订，预付款到位后，根据甲乙双方商定日期，最多不超过7天入场，整个施工工期为30天(_________年_________月_________日开工，_________年_________月_________日以前乙方按照设计要求完成设备安装调试，并能正常投入使用)
第五条产品质量及安装调试要求
1、乙方按照要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好。未经甲方同意不得随意更改方案，并提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件资料文件等。
2、乙方保证本项目所*品为合同中指定的产品，且包装为原包装，内外包装完好无损，若不能达到要求，甲方有权立即要求乙方更换合格产品直至合同解除。由此带来的一切损失由乙方负责。产品进场时乙方提供供货证明，经甲方验收，不得以次充好，以假充真，如发现非正品一律以一赔十。
3、在签订合同后，乙方按照甲方要求负责在5个工作日内完成安装布局设计图纸，在甲方对设计图纸确认后，方能开始设备安装、调试，要求做到布局合理、布线规范，便于使用和维护，符合国家相关技术标准。
4、甲方付清总工程款的50%后，应负责提供系统安装和调试的必要条件，做好施工方的现场协调工作，积极为乙方提供良好的工作环境。条件具备后，甲方通知乙方开始施工。乙方应当在接到甲方通知后30_________日内将工程安装完毕，在安装完毕后7日内调试完毕。
5、系统安装、调试过程中如有不符合技术要求的，应立即返工直到达到标准。
6、乙方施工过程中需保证以下起码标准：_________
(1)所有线路封闭，不存在任何管线外露;
(2)所有隐蔽工程在甲方检验并书面确认后进行隐蔽;
(3)所有摄像头视频设备能稳定运行，不存在任何不稳定或黑屏;
(4)所有线路排线科学、有序，不存在任何可能导致线路混乱不清、短路的情况。
7、由甲方提供安装场地和电源。
8、为确保工期和工程质量，争取提前竣工，由甲乙双方共同组成工程实施小组，甲方指派担任项目经理，乙方指派担任项目经理。
第六条技术标准和质量保证
1、布线标准：_________乙方监控系统布线方案，严格遵照国际《民用闭路监控电视系统》GB50198-94。
2、乙方所供设备均以生产厂家提供的产品技术资料为技术标准，该等设备应能达到系统稳定运行的要求，若不能达到要求，甲方有权要求乙方立即更换产品，由此带来的损失由乙方承担。
3、乙方对监控布线、设备质保期限为两年。
4、工程完工后如出现质量问题，乙方保证在甲方提出后24小时内派人员检修。
第七条工程设备的验收
1、甲方付清预付款后，乙方应及时将工程设备及其部件运送到甲方指定的地方，乙方应要求甲方验收后书面确认，由乙方负责保管，领料。
2、甲乙双方在工程结束后，将根据甲乙双方确认的书面验收单进行设备、部件和安装工程费款项结算。
第八条技术支持及售后服务
1、在系统正式投入施工后，乙方保证派遣专业技术人员按施工的不同阶段指导实施，并保证进度。
2、乙方的施工安装调试应严格按规程进行，并接受甲方的监督。
3、乙方为甲方培训2名操作人员，要求能达到正确使用和维护设备。
4、乙方承诺在质保期内，如遇甲方需要调整摄像头安装位置，乙方承诺一年内给予五次安装调试及技术服务，超过五次乙方将按市场行情收取有关工程安装费用;并承诺质保期内如遇产品质量和系统调试问题，经电话面授无法解决的，乙方将在5小时到项目现场进行故障排查和解决有关问题。
第九条验收和移交
1、系统调试开通壹周内，由乙方书面通知甲方组织验收，并提供相关资料。甲乙双方主管部门组成验收小组，验收小组由双方各指派2名人员组成，验收小组对系统作全面验收，验收合格后各方签字确认，签注验收结论，并由乙方移交给甲方。
委托方(全称)：
受托方(全称)：
本合同委托方，委托受托方就_ 安防监控系统进行_安防监控系统技术改造咨询和调试_的专项技术服务，并支付相应的技术服务报酬。双方经过*等协商，在真实、充分地表达各自意愿的基础上，根据《中华人民共和国合同法》的规定，达成如下协议，并由双方共同恪守。
第一条 委托方委托受托方进行技术服务的内容如下：
1.1技术服务的目标：
根据本项目的要求，制定合理的的技术实施方案、工艺和进度，确保安防监控系统改造的顺利实施。
1.2技术服务的内容：
①制定合理的的技术实施方案、工艺和进度;
②提供全套的设计图纸;
③进行现场的技术管理工作;
④进行现场的安防监控系统的调试工作。
1.3技术服务的方式：
现场技术支持和技术管理服务。
第二条 受托方应按下列要求完成技术服务工作。
2.1技术服务地点：
2.2技术服务期限：
7.1在本合同有效期内，委托方利用受托方提交的技术服务工作成所完成的新的技术成果，归 双 方所有。
7.2在本合同有效期内，受托方利用委托方提供的技术资料和工作条件所完成的新的技术成果，归 双 方所有。
第八条 培训及售后服务。
8.1 系统验收前，受托方向委托方提供技术资料并负责培训委托方人员。培训内容：系统原理与结构;应用系统软件、参数设定与操作;设备常见故障查、修;设备故障应急处理预案。
8.2 自系统工程验收合格之日起 24个月内为免费保修期，在此期间内受托方负责系统的免费技术服务咨询支持。
8.3 受托方有责任对该系统的扩展、升级提供相关有偿技术支持。
第九条 违约责任的确定。
9.1本协议经双方签署生效后，双方应遵守本协议所有条款。未经双方同意,合同双方之任何一方不能全面履行合同条款均属违约;
9.2 违约金：合同履行中任何一方无正当理由提出终止合同，均属单方违约，违约方除承担赔偿因此给对方造成的经济损失外，还须向对方支付合同总造价5%的违约金;
9.3由于不可抗拒的原因(如台风、地震、水灾、自然原因发生的火灾等)导致合同不能正常履行，双方均不承担违约责任，经济损失的划分按有关规定执行。
9.4 若乙方延误交货或逾期完工，超出日期，乙方每天按合同总额的0.3‰向甲方支付违约金。
9.5 若甲方不在规定的时间内付款，则应每天按合同总额的0.3‰向乙方支付违约金。
9.6 因甲方不按合同约定履行自己的各项义务，致使乙方不能按照约定的期限交付工程，由甲方承担相应责任。
9.7 除非双方协议将合同终止。否则因一方违约使合同无法履行，违约方在承担上述违约责任后，项目仍可继续实施。
第十条 合同争议的解决方式。
10.1本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人友好协商解决。
10.2协商不成，提交合同签订地的仲裁委员会裁决或向人民法院提起诉讼。
第十一条 合同的法律效力。
11.1本合同一式_贰_份，双方各执 壹 份，具有同等法律效力。
11.2本合同经双方代表签字之后即刻生效。
甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________
法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
甲方：
乙方：
依照《中华人民共和国合同法》，遵循*等、自愿、公*和诚信的原则，双方就建设工程施工事项协商一致，订立合同。
一、工程名称：长沙火车南站地区联网监控社会视频项目
工程地点：长沙市火车南站地区
工程内容：监控系统布线、设备安装及调试
二、工程总价：
合同金额：人民币贰拾陆万壹仟元整
工程在本监控系统工程采用总价包干的形式，一次包干；超出本监控系统工程范围内的项目若有实际需要增加的，由双方协商定价。
三、产品质量及安装调试要求：
1、乙方须按设备清单要求向甲方提供符合国家产品质量标准的正品设备，不得以任何理由以次充好，如发现有非正品则乙方以一赔十。未经甲方同意，不得随意更改方案。并提供各设备有关品质证明书，合格证，说明书，相关软件等资料。
2、乙方所提供合同内设备应保证产品内外包装完好无损，若不能达到要求，甲方有权要求乙方立即更换合格产品。由此带来的一切损失由乙方负责。
我店百货区经过20xx年重大装修调整后，在品牌结构、品牌质量、购物环境等方面均得到了很大的提升，在销售方面也得到了相应的提高，但是与竞争对手(万家)相比，同样也存在着不足。为此，经过市调作出以下分析：
我店具备的优势主要体现在以下方面：
一、品牌数量及质量方面占据一定的优势，具有较大的品牌聚集效应
我店经过重大调整，无论在品牌质量与数量方面都得到了很大的提升，调整前品牌数量约为一百二余个，调整后品牌数量约为一百七十余个，销售环比上升50%以上，而目前万家百货品牌数量为一百二十多个。在引进品牌上，注重厂商经营性质，提高了厂家直营的比例，根据市场定位引进了具有一定品牌知名度，但价格适中的'品牌，例如在20xx年调整中，新引进的艾哲、玛琪雅朵、衣讯、衣本色、洛漫琪等品牌，销售较好，能够符合本地市场需求，价格适中，且属于厂家直营性质，货源、促销等方面均能够达到要求。我店在品牌知名度方面，也具有一定的优势，例如皮鞋区百丽系统(四家)、女装区普普风、摩卡奴、卡佛连、威丝曼、衣本色，运动区阿迪达斯、李宁、乔丹，床用区戴比尔斯、黛富妮等。
二、促销活动的形式更多样化
xx百货区的促销形式相对比较单一，而我店的促销形式与内容则更多样化。20xx年当中，在做好常规促销的同时，开展了一系列的品类促销及文化宣传或促销。六月份围绕世界杯、父亲节、端午节进行相关的促销活动，针对世界杯期间，重点以运动系列开展促销宣传(尤其是对新进品牌)，并设置体育运动静态展区及电视直播区。在父亲节促销期，联系男装，男士皮鞋，皮具进行场外特卖，突出父亲节的主题特色。在10月份开展了“化妆品美容护肤月”,部门相应推出美丽出游.爱在金秋，送礼无限的主题活动。同时加大营销力度，尝试新的促销方法，例如限时抢购，对销售提升取得了明显的效果。
在文化促销方面，加大主题活动的推广，例如护肤节、欢乐暑期节等。针对暑假期间，推出了“欢乐暑期节”，对童装区进行了气氛布置，模特静态展，童装商品知识长廊等，联合爱德幼儿园共同举办一场儿童服装秀及文艺表演，并进行了宝宝大比拼的亲子活动。在11月份当中，举办了以“我的时尚我做主”为主题的男装时尚装扮竞技活动。同时在圣诞节期间也举行了“快乐圣诞、童梦奇缘”的文艺活动，
三、促销活动力度相对更大
万家百货区的促销活动频率相对要小，除了重大节假日外，其它时段促销活动较少，甚至有时一个月均无统一促销活动，无法与天虹或我商场相比较。万家百货区*期大型促销活动大都是“买换”的形式，需要凑数，且有尾数，比较容易造成跑单，而我商场的“换倍”因无需凑整，无尾数，实质上折扣力度更大，则顾客更乐于接受。
四、百货特色更加突出
经过20xx年的重大调整，我店百货区的营业面积进一步扩大，百货商场的概念更加突出，品牌数量增加，品牌质量优化，品牌效应得以显现，市场竞争力进一步增强。而目前万家在多数顾客的心中还是大超市的印象，无论购物环境还是品牌组合、重视程度等与我商场均存在一定差异。
具有优势的同时也存在着不足：
(一)、超市的聚客效应无法与万家相比
万家超市区是按照大卖场布局进行规划设计，聚客效应更强，同时场内(百货区)动线设计与超市区的客流流向紧密结合，超市区客流量大，在当地市场具有较大的优势，利用超市区的优势来带动了百货的销售。而我商场实行的是“百货为主，超市为辅”的经营格局，超市的聚客效应无法与万家相提并论，并且在卖场的动线设计方面也无法对百货起到很好的带动作用。
(二)、停车难
随着开车购物的顾客日益增多，停车是否方便成为有车一族衡量的标准，停车难问题使我店高端顾客流失较大，对销售产生了比较大的影响。停车难是制约我商场经营的一大难题,也是我商场一无法回避的竞争劣势。而天虹或万家停车位比较宽裕，也就自然成为了高端顾客购物的首眩
(三)、会员制度
为更好地发挥会员卡的作用，提高会员顾客对于分店的忠诚度，万家的会员顾客可享整个类别甚至全场商品9.84折的优惠，并不定期推出会员日及会员独享商品，完全体现了对会员的重视，而我公司的会员卡虽然也有金卡与银卡之分，但在实际操作中，所有的会员卡都只有积分返利的优惠，虽然在前段时间推出了百货品类会员折扣(金银卡可享折上折)，其主要指正价商品可享受相应的折上折，但百货商品正价的概率相对较少，因此实际意义不大，这样也就失去了金银卡的一大重要意义。建议公司在系统中根据会员级别作好相应设置，不同的会员级别只要刷卡即可享受相应的折扣，系统自动生成，让会员享受到实实在在的优惠。另外在万家，输入电话号码或会员卡卡号就可以积分，而在我商场，必须在收银台刷卡方可积分，为顾客购物带来了不便，这样很容易造成会员顾客的流失。
进一步完善特色服务及配套项目：
应站在顾客的立场，不断的思考顾客所需，完善相应的特色服务，满足顾客需求，体现一种人文关怀，提升商场的内涵。例如天虹商场有推出免费邮寄，便民自助金融服务。服务台增加了部分服务项目：免费提供饮用水、手机加油站、便民伞租用、区域地图、公交线路查询、免费便民箱(针线包、药品箱)等，前台服务员的着装专业、高雅，尽显高档商场的风格与水准。因此适当提高前台服务等形象岗位待遇，是提升该岗位人员素质的必要手段这一。增加部分配套项目，例如票务、干花(鲜花)、水簇、布艺、男士精品、家居饰品，水吧、零食小屋等项目，完善经营品项，满足顾客对购物、休闲、餐饮一站式服务需求，能够吸引众多顾客的脚步，提升卖场的人气。
对厂商管理缺少约束力，已影响到部门的执行力。
由于现场部门权限有限，以及处理过程过于繁琐，使部门在对厂商现场违规行为的处理上，缺少约束力，厂商对于现场管理比较漠视，影响到现场执行力。例如货源或整改事项逾期未完成的行为，部门只能是层层上报、等待处理，处理过程较长，缺乏时效性。这样将会进一步增加了现场管理的难度。公司能否根据问题性质或程度，给予现场部门一定的处理权限，可依照公司相关管理制度，如200元以下的处罚，可由现场部门报分店店长直接处理。这样有助提升现场部门的效率及执行力。
一、整体总结及个人感悟
时间总如光般飞快，转眼之间，20xx年已过，迎接而来的是20xx，我从20xx年下半年10月底来到XXX有限公司，回顾这两个多月的工作历程，作为XX的一名网络销售员，我感受到了XX蓬勃发展的热情，XX人不断进取的精神，同时也深切体会到了安防行业日益增长的激烈竞争，有必要为这段时间的工作做个总结，以便更清晰的认识自己的不足、将明年的计划、20xx年的销售目标等做一个详细的规划。
对于网络营销，在没有来XX上班之前，我是没有一个明确的概念的。总是觉得很神秘，不知道如何去进行，虽然也曾从做外贸的同学那里听过“成单”、“SEO”这些于我而言比较生僻的字眼，但总感觉离我很远；对于安防监控，也是比较陌生的。在以前的工作中接触过摄像头和高清的概念，但对于整个监控系统的构架完全没有一点概念。经过在XX两个多月的工作，作为XX一名实*的网络销售员，对于网络营销和安防监控初步有了一个大概的了解。
二、20xx工作具体总结
这两个多月我的主要工作就是在各种网络*台上发布关于XX的相关信息，到目前为止，总共在约70家各类门户网站注册登记，发布信息总数量约在1300条左右，并在其中挑选出20个网站每日更新，商铺之间互相链接，然后参考百度排名较好的个人信息，对所发
布的信息进行优化。一些关键词，例如“车载XX”、“矿用XX”、“高清XX”、“加油站XX”等在百度搜索首页都取得前三的排名。在发布信息的同时，在各大安防行业网站和利用百度百科学*安防相关知识，但是毕竟时日尚短，还是存在很多不足，业绩也完全没有达到自己的预期，下面就谈谈自身存在的不足：
1、对于安防行业市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于客户的一些较专业问题，不能进行快速解答；
2、在与询价的客户沟通过程中，感觉使不上劲，处于比较被动的状态；在这实*期间业务进展的不顺利，导致自己比较迷茫，对自己还缺乏信心；
3、每天的工作没有一个明确的目标和详细的计划，销售工作处于放任自流的状态，从而导致工作时间没有合理的分配，工作局面较为混乱；
4、业务沟通能力还有待提高。
三、来年工作目标及具体的实施计划、步骤
对于销售人员来说，最重要的就是销售业绩，没有业绩，一切都是空谈，在这个数据论英雄，业绩看成败的时代，业绩和数据就是销售人员的生命，一切的工作安排和计划都是为销售业绩而准备的
1、销售业绩目标努力保证每月都有可观的订单，月销售业绩保证在XX万以上，季度达到XX万以上，20xx年完成XXX万以上的销售目标，努力完成业绩，同时也为自己带来很好的收入。
2、给自己制定详细的工作计划，把每天的工作内容量化，建立自己的数据库和客户群，认真服务好每一个客户，提高客户对自己及公司产品的忠诚度。对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在节假日和有条件的情况下，送一些小礼物或短信祝福客户，稳定与客户关系；对于新询价客户的问题，要尽全力帮助他们解决，先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，培养客户对我们的信任度，提高成交率；
3、定时对阶段性的工作进行总结，找缺点，找不足，遇到问题和公司同事进行良好的沟通，多交流，多探讨，多看书，上网查阅相关资料，加强业务方面的学*，不断增长业务技能。对于工作上的缺点及时改正以免下次再犯；
4、激情的投入工作，保持良好的心态。自信是非常重要的，要经常激励自己，说自己是最好的，是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
四、对公司的意见和建议
1、公司在加大网络推广的同时，多进行线下宣传；
2、对于公司宣传资料的整理，及时更新产品彩页和图片，最主要的是准备产品效果图和视频资料，可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得客人更加相信我们的专业水*和实力；
3、建议周期时间段对产品进行培训讲解，对我们主要目标客户群体的，例如化工厂，加油站的防爆监控的方案设计进行介绍，通过对客户的服务来提高公司的口碑，提高成交量。对业务技巧等知识进行阶段性、课程式的培训一下。
五、结语
随着公司和市场的快速发展，可以预料我们今后的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加努力学*，提高文化素质和各种销售技能，跟随公司领导的脚步，努力为公司做出应有的贡献！
2009年的安防市场集体表现中规中矩，寂静中呈现阵阵漪涟。用海康威视总裁胡扬忠的话来讲，“2009年集体市场还是有流动，但最艰巨的期间已经过去了”。
从市场角度看，不像往年一样有大鳄在举动，本钱市场相对更显保守和冷静；从技巧角度看，新亮点和具有革命性的新产品、新技巧不多，即使是“高清”主题，更多的也是技巧美满而非利用冲破；值得存眷的另外一点是，思路与见解的碰撞已经在产生化学反响，死板模仿与数字之间的坚定、死板的封闭与开放的见解比拼，*安防市场已被“数字”和“开放”锁定大局。尽管2009年异国波澜壮阔，可是却已经给过去的安防三十年的成长画了一个质朴无华的句点，承前启后的2010年有更多的盼望值得我们盼望。
2009：拼搏年，迎战金融危机
最新数据呈现，环球经济危机感化将比以往展望更加深入并且长远地感化着环球监控市场，IMS低落其2009年环球模仿和收集视频监控市场增加预期别离到3%和29%。
据国度统计局初步测算，前三季度海内出产总值217817亿元，按可比代价谋划，同比增加7.7%，比上半年加快0.6个百分点。分季度看，一季度增加6.1%，二季度增加7.9%，三季度增加8.9%。正如上述数据按季增加的趋势一样，从第三季度、第四季度入手下手，安防财产在多种身分刺激之下再次大量释放需求。据A&S从上游芯片厂商特威半导体明白，6月入手下手回单，7月供货量上爬，8、9、10月订单爆长，此中7、8、9、10月的订单比客岁同期上升30%。
综合思虑多种身分，2009年*安防市场已经从年初的举动维艰走得更加稳当，厂商们也渐渐从迷茫、担忧转向欣慰、乐观。特别是与环球安防市场受挫的环境比拟，*市场显出逆势成长的势头，比拟2008年，*安防集体市场担当住环球金融危机的考验，2009年保存约10%的成长幅度。
总结2009年安防市场，大抵有以下几点：政策与自发需求刺激，安防大范围利用开启；行业利用在强化，策划思路细化：报警、门禁与视频更深层次整合：软件职位处所在*获得提拔，国产*台软件方兴日盛：大企业举动或将感化竞争模样：安防本钱运作更显冷静：温和工程攻城掠地期间过去，来岁大略将释放自动需求…… 2010年：盼望年，翻开IP新篇章……
安防*台对接方案怎么写
安防方案
安防方案商
安防项目方案
安防建设方案
小区安防方案
校园安防方案
安防方案模板
安防管理方案
安防解决方案
学校安防监控方案
小区安防监控方案
校园安防系统方案
安防监控技术方案
安防监控工程方案
家庭安防监控方案
监控安防系统方案
小区安防管理方案
安防工程实施方案
智能安防小区创建方案
环境智能安防系统方案
监控安防系统方案应用
安防监控方案设计
安防系统设计方案
智能化安防方案
安防监控的施工方案
小型家庭安防监控系统方案
监狱安防监控设计方案
安防系统集成方案
校园安防系统设计方案
