别墅促销方案

最新促销方案

最新促销方案

　　为了确保工作或事情能高效地开展，时常需要预先制定一份周密的方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么大家知道方案怎么写才规范吗？以下是小编为大家收集的最新促销方案，希望对大家有所帮助。

　　一、市场调查

　　根据前期对福建电动三轮车的市场调查，形成以下几个方面的共识：

　　1、福建的.电动三轮车市场从去年下半年开始有明显上升的趋势。

　　2、主要车型：

　　A：1、3米大小的店面用三轮

　　B：城市老人休闲三轮

　　C：1、1米大小的家用三轮车，以折叠为主

　　D：1、5米以上主要为载货运输用，但在数量上还远不如汽油机三轮多。

　　3、由于福建多为山区，坡多、道路不*坦，故要求电动三轮普通功率要大。

　　4、在内地，电动三轮车已成为农村家庭和乡镇商户的主要运输工具，使用非常普遍，但在福建和广东一带还没有形成普遍的消费*惯，市场潜力很大，但需加大宣传力度和引导消费观念。

　　二、销售区域

　　1、在漳州的所有区、县及乡镇建立工厂直销网店（不设代理）。

　　2、以漳州为中心，辐射厦门、泉州、龙岩等闽南地区和粤东地区可设代理。

　　三、宣传造势（为期一到两个月）

　　1、在以上区域的报纸或《东南日报》上做整版专题广告，内容如下：

　　①公司发展介绍

　　②产品知识（包括对比分析）

　　③车型介绍

　　④选择驰发电动车的理由

　　⑤招商信息

　　2、印制各种形式的宣传彩页在以上地区大量分发。

　　3、在漳州地区，利用周日和节假日组织公司人员在主要街道和商业区进行宣传活动（散发彩页、实物巡展、讲解，汽车悬挂喷绘广告到处跑等）。

　　4、在市区和县区的主要街道悬挂过街横幅。

　　5、在市、县区域的主要交通路口，赠送并安装供交巡警用的遮阳伞、帐篷。

　　四、具体措施

　　由于目前电动车市场处于淡季，我们要做以下几件事情：

　　1、对目前公司所有经销商进行培训，门店车辆的摆放，导购怎样引导消费等。

　　2、从11月15日开始在漳州四个主要市场做巡回宣传

　　A、漳州市区

　　B、漳浦

　　C、*和

　　D、诏安

　　3、以销售为主组织36个人员，12辆三轮车、四辆汽车在以上四个市县进行一个月的巡回宣传造势，在主要街道门店散发彩页。

　　4、以上活动和其他广宣同时进行。

　　5、做好20xx年招商工作及全年目标任务量的分解工作。

[阅读全文]...

促销活动方案

促销活动方案【精】

　　为了确保事情或工作有序有力开展，通常会被要求事先制定方案，方案是阐明行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的书面计划。那么优秀的方案是什么样的呢？以下是小编精心整理的促销活动方案，希望能够帮助到大家。

　　一、活动策划

　　1、活动时间：每周六、日10：00—21：00

　　2、活动内容：产品套餐按联通公司政策执行，主推产品为4m宽带和装宽带送手机。

　　注：为提高活动的参与率，在客户成功办理宽带业务后，可赠送客户小礼品，以提高客户的满意度，在赠送礼品时需要有相应的礼品签收记录。

　　3、办理地点：活动现场

　　4、办理流程

　　产品受理活动现场其他受理点用户登记用户登记审核/修改用户信息及时发送至我司开户负责人用户放弃申请无线或无号检查号线资源待装受理点人员把客有线有号户信息整理后，有线有号及时通知我司指定负责人，确保受理整个流程顺利进行。计算费用按时付费作交费标志派发施工单施工注销申请施工失败工单回执退单处理施工成功竣工处理结束

　　5、服务支撑

　　工作人员统一着装：安装人员、现场活动工作人员均要进行着装要求；（按联通公司要求配备工作服）工作证的正确使用：安装人员、现场活动工作人员均需配备工作证，其中安装人员在上门安装前必须出示工作证，现场活动工作人员工作时必须佩带工作证；文明用语、礼貌待人；安装完毕后要让客户填写客户满意度调查表；

　　6、宣传主*面：按联通公司产品套餐方案

　　7、宣传物料：按联通公司模版

　　二、推广规化

　　小区推广主要由营业厅宣传、各渠道受理点宣传、小区摆点及扫楼宣传组成。

　　1、营业厅宣传营业厅宣传主要放在联通

　　促销背景：

　　1、全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于社会流行，大多数情侣选择在“”期间的结婚。

　　2.、竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附*的同等影楼的宣传强度，并且本公司致命度及形象还未完全树立。

　　3.、消费者分析：的新婚夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一*之地。

　　swot分析

　　优势分析：

　　1、xx婚纱摄影在--市及周边地区有必须的知名度及美誉度。

　　2、推出的异常活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。

　　3、价格在同类产品中，产品价格较低，并且质量和服务都是较好的。

　　4、各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，可是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，并且活动的优惠服务的面也扩大。

　　劣势分析：

　　1.同档次的产品竞争比较激烈。

　　2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。

　　3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。

　　机会点：

　　1.新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。

　　2.促销计划不仅仅能够吸引新顾客，同时能够拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。

　　威胁：

　　1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成必须程度威胁。

　　2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到必须程度的限制，失去竞争优势。

　　环境分析：

　　1、作为专做小朋友生意的商家来说，小朋友虽然不是唯一但当然是最重要的消费群体，在这些小朋友身上有很大的消费潜力，作为父母的大部分消费都是围绕着他们的子女而展开。

　　2、六一儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学*用品/影像光碟/儿童运动品等展开，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对其父母展开的一些附带商品促销。

　　活动内容：

　　给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。

　　1、儿童靓装闪亮登场。

　　六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的 装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)

　　活动时间：

　　5月29 6月1日。

　　活动地点：

　　商场内各儿童用品卖区。

　　活动宣传：

　　企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。

　　2、儿童新款服装流行秀。

　　因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。

[阅读全文]...

别墅wifi覆盖方案设计3篇

　　一、商务酒店组网趋势*酒店行业正迎来属于自己的“黄金时代”。

　　据权威数字统计，我国年商务旅游消费超过２４亿美元，并以每年２０％的速度增长。*正在成为全球商务旅游消费的重要市场！这些信息都在提示酒店管理者，如何吸引中高端客户特别是商务客户入住，如何发展多渠道经营、提供更多的服务项目以提高单位客户利润贡献率，对酒店行业的发展至关重要。

　　商务客户对酒店的要求已不仅满足于温馨舒适的环境、热情周到的服务，更需要互动娱乐和综合信息服务，如上网冲浪、在线游戏、影视点播、旅游信息等；而且商务客户也经常在酒店举行商务活动和移动办公。

　　*年国内运营商对3G网络的投入，直接拉动了3G网络产品的市场需求，尤其是智能手机的推广，让WIFI、无线城市、无线社区等名字频繁的在人们的闲谈中出现。智能手机、手提电脑、ipad等无线终端产品的普及应用，客观上要求酒店必须能提供方便、灵活、全面的通信及信息服务。

　　无线覆盖首先要解决：

　　（1）无线信号的可靠稳定；

　　（2）无线可接入容量；

　　（3）无线管理的智能化。传统无线覆盖一般采用在走廊安装大量无线AP，AP信号穿墙进入房间实现覆盖，这是最常用的方式，不论“胖AP”或“瘦AP”都存在下列问题：因2.4G频率只有3个不干扰的无线信道，楼道里数量众多的无线AP，不论“胖AP”或“瘦AP”都会因为AP间的同频干扰，导致WLAN信号不稳定，速率低。

　　中空结构酒店的干扰更加厉害。大部分房间内信号低，而且很不均匀。由于酒店房间门口处是卫生间，对信号的阻挡十分严重，装修越豪华阻挡越严重，导致大部分房间内信号只有2个格左右。

　　安网科技的研发团队持续不断的突破技术难点并经大量实际环境应用，已经总结出一套经济实用的无线部署应用解决方案。目前安网科技的企业级大功率无线产品广泛应用于企业无线办公。

　　商务酒店无线覆盖商场智能WIFI，别墅智能无线应用，KTV、餐馆、咖啡厅等休闲娱乐中心WIFI部署接入点。安网科技的智能WIFI解决方案具有信号强劲稳定、单个AP设备容量大，无线带宽智能管理、无线部署维护成本低、无线部署的商用价值高等特点。

　　二、某酒店网络环境需求概述

　　2.1、酒店楼层分布该酒店总共有8层楼需要无线网络覆盖，3-9分别是1楼大厅和小厅，楼客房无线覆盖。其中一楼大厅为中空矩形，3-9楼为中间走廊，每层楼最大房间数17间，其中5楼有豪华商务套房。

　　2.2、酒店网络组网需求酒店目前的需求是以有线网络为主，其中按130个接入点计算，需要一个网关路由器做统一的管理，无线覆盖只是作为一个补充。

　　（建议：酒店在做无线规划的时候，按照所有客房都用无线上网来设计无线网络，根据我们部署过酒店的无线应用回访，一旦酒店有无线覆盖，99的客户都会采用无线接入方式，这样导致很酒店不久又要做无线网络扩展。在酒店客房网络有线和无线混合环境下无线接入是居主导的）。

　　2.3、酒店网络功能要求酒店一般有2个子网络，酒店内部网络和客房网络，其中酒店的内部网络需要做一些行为管控，客房网络需要防止内网的ARP等攻击。这2个网络的隔离传统的做法是通过VLAN交换机实现，目前在安网智能路由器上可实现这2个网络的隔离，不需要单独购买三层交换设备。

　　三、楼层无线覆盖详细设计

　　3.1、无线中继和楼层整体无线覆盖效果设计

　　3.2、楼层无线AP部署1楼*面图1楼大厅使用1台安网大功率NE-1040W，可全方位覆盖大堂休息沙发、玻璃桌等。考虑到一楼小厅内无线死角问题，我们建议采用1-2台低端无线AP来覆盖小厅内部。

　　3--9楼*面图3—9楼由于3楼到9楼的楼层*面结构一致，只需在每层走廊中间采用1台NE-1040W覆盖中间大部分房间无线用户终端，考虑走廊两端部分房间内无线死角问题，我们建议在走廊两端分别部署1台低端无线中继AP。每NE1040W同时支持50个用户，完全可满足每层楼的无线接入用户。

　　3.3、无线设计参考因素（1）安网企业级大功率无线APNE-1040W采用AP模式部署在楼道位置，通过统一的SSID和同一频段的信道进行无线桥接或者有线桥接，从而达到所有房间都有信号，无任何死角。1个NE-1040W最多可覆盖15-20间客房。注意信道划分适用同一楼层客房数量较多、各客房间墙体对信号衰减较小的情况。

　　备注：无线客户在SSID一样的情况下，无论信号强弱，哪个信道小，就连接哪个，所以在此建议所有的无线路由器都设置同一个SSID，同一个信道，这样无线客户就选择信号最强的连接，并可避免信道干扰造成的信号不稳定。这时达到无线客户无缝连接无线网络，实现全方位无线覆盖。

　　（2）信号穿透损耗估测2.4GHz电磁波对于各种建筑材质的穿透损耗的经验值如下：

　　隔墙的阻挡（砖墙厚度100-300mm）：20-40dB；》楼层的阻挡：30dB以上；》木制家具、门和其它木板隔墙的阻挡：

　　2-15dB；》厚玻璃（12mm）：10dB》在衡量墙壁等对于无线信号的穿透损耗时，需考虑无线信号入射角度

　　（3）安网无线容量规划容量规划主要从设备性能、用户分布和目标覆盖区域等方面出发，估算出满足业务量所需的无线AP数量决定容量的主要因素并发用户数：工程设计每NE-1040W最大接入用户数在50个左右较为合适。

　　为保证用户使用，进行容量设计时应按照每个NE-1040W40个用户进行估算所需无线NE-1040W数量；吞吐量要求：在设计中应充分考虑各类数据业务特点和带宽的需求，可结合并发用户数，并参考宽带用户*均速率进行估算频率干扰：在无法避免干扰的情况下，按50的AP吞吐量进行容量估算目标覆盖区域：根据用户分布确定目标覆盖区域，调整所需AP数量

　　3.4、无线解决方案产品介绍（1）网关路由器NE2040安网NE-2040基于性能强劲的MIPS网络专用硬件*台，运算速率高达533MHZ，具有64M高速内存，标准带机200台以内。

　　支持4个广域网络WAN端口、1个局域网LAN端口。采用安网最新AnOSV2.0软件版本，支持L7层智能QOS、多线接入、带宽汇聚、全自动负载均衡、多重调度、策略路由、线路备份、端口镜像、网络自防御、内网分析、智能过滤、VPN、内置基于状态监测的高性能硬件防火墙。

　　安网NE-2040独具特色的认证服务器，可根据帐户分配不同权限不同流控，不同时段不同带宽，特别适合社区酒店做WEB认证接入；内置的可视化上网行为管理模块，可规范酒店内部员工的上网行为；

　　酒店即插即用，基于端口IP网段隔离，解决内网多网关多DHCP等特色功能特别适合酒店宾馆用户。

　　（2）企业级大功率无线APNE-1040W采用安网企业级大功率无线APNE1040W，安网无线AP均支持IEEE802.11b/g/n协议，提供300M无线速率；2x2MIMO架构，镀金SMA接口，配置2支5db可拆卸高增益全向天线，轻松应对酒店无线网络部署。

　　相对传统54M和150M产品，能满足更多无线客户端接入；在无线客户端数量相同时，能够为每个客户端提供更高的无线带宽，避免数据拥塞，减小网络延时，为移动商户提供稳定的网络基础。

　　1、支持64/128位WEP数据加密，WPA、WPA2、WPA/WPA2混合等多种加密与安全机制。

　　2、支持IEEE802.11n、IEEE802.11g、IEEE802.11b、IEEE802.3以及IEEE802.3u标准。

　　3、基于不同SSID的MAC地址的访问控制多达50组。

　　4、支持无线分布式系统（WDS）功能，包括自学模式、桥接模式、终极模式。

　　（3）全千兆交换机采用一款POE供电24口的全千兆交换机，用于汇聚每个楼层走廊中间的无线AP接入大楼的有线网络，为整个无线网络的数据传输提供有利保障。（4）无线中继小AP采用一款支持无线中继和POE供电的接入小AP，可覆盖无线信号死角。

　　四、安网智能WIFI解决方案效果

　　（一）安全稳定安网智能WIFI产品均按24小时工作设计，超大功率无线信号，WEBWIFI接入认证，彻底解决内网ARP等攻击和蹭网。（1）电脑认证界面（2）手机认证界面（2）智能QOS管控无线智能QOS，不需限速带宽动态分配，在线电影、P2P下载、开网页、玩游戏同时进行互不影响。

　　开启网关路由器NE2040内置超强的智能Qos，下面我们看看它的超级智能QOS，智能QoS未开启时，如下图：

　　本实例网络接入总带宽20M，分别带宽第一条4M，第二条4M，第三条12M。使用迅雷全速下载时，带宽基本被占满，此时其他电脑打开网页非常慢，ping值很高，此时网络游戏、热门网站根本就不敢开。如下图：

　　现在我们开启智能QOS，只需填写广域网出口带宽，不需要做其他设置，

　　还是接着迅雷下载，此时其他电脑打开网页很流畅，ping值也保持很低，就算玩游戏，也会很流畅，如下图：（3）低成本、高商用价值无线相比有线网络在材料成本、人力成本、施工周期上都占绝对优势。

　　后期的使用维护简单方便，内置网络通告模块，强大的广告宣传功效，个性化自定义认证页面，可作为酒店的广告招商，增加酒店的收入。

　　通告功能还是一个特别人性化的网络管理功能，它可以发挥一种快速传达信息的工具，尤其可以针对企业管理部门向员工传达重大信息公告

　　（即时信息通告、问题决策传达或临时会议通知等）、酒店提醒入住客人的注意事项（如用餐时间和种类、即时交通信息等）。（4）强大行为管控内置可视化行为管理模块，可规范酒店员工上网行为，提高工作效率。禁止访问非法网站，净化网络，绿色健康上网。

[阅读全文]...

年货促销方案

　　一、公司简介

　　本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广大人民热爱大自然，保护大自然。

　　本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创建于1月，产品一经推出就受到广大市民的好评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。

　　二、公司目标

　　1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入达到1亿元，利润比上年番一番(达到3000万元)。

　　2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。

　　三、市场营销策略

　　1、目标市场中高收入家庭。

　　2.产品定位质量最佳和多品种，外包装采用国际绿色包装的4r策略。

　　3.价格价格稍高于同类传统产品。

　　4.销售渠道重点放在大城市消费水*高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。

　　5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采用全国账户管理系统。

　　6.服务建立一流的服务水*，服务过程标准化，网络化。

　　7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。

　　8.促销在网上进行产品促销，节假日进行价格优惠，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。

　　9.研究开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。

　　10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。

　　四、网络营销战略

　　经过精心策划，公司首次注册了二个国际顶级域名，建立了*“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容，详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、广播和印刷品广告，扩大在全国的影响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。

　　五、网络营销的顾客服务

　　通过实施交互式营销策略，提供满意的顾客服务。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。

　　六、管理：

　　(一)、网络营销战略的实施:

　　制定了良好的发展战略，接下来就需要有可行的推进计划保证其实施，我们可按下列步骤操作执行：

　　1.确定负责部门、人员、职能及营销预算:

　　网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。

　　2.专职网络营销人员职责应包括：

　　(1)综合公司各部门意见，制定网站构建计划，并领导实施网站建设。

　　(2)网站日常维护、监督及管理。

　　(3)网站推广计划的制定与实施。

　　(4)网上反馈信息管理。

　　(5)独立开展网上营销活动。

　　(6)对公司其他部门实施网上营销支持。

　　(7)网上信息资源收集及管理，对公司网络资源应用提供指导。

　　3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节约，但我们仍需对可能的投入有所估计，我们的营销预算主要来自于：

　　(1)人员工资

　　(2)硬件费用：如计算机添置

　　(3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发

　　(4)其他：如上网费、网络广告费等

　　(二)、综合各部门意见，构建网站交互*台

　　公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水*，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展示、客户服务、公司管理及文化建设、合作企业交流等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满足要求的网站*台。

　　构建网站应注意网站应有如下功能：

　　(1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病;

　　(2)美观与实用适度统一：以实用为主，兼顾视觉效果;

　　(3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满足公司各部门要求。

　　(4)网站人性化：以客户角度出发而非以本企业为中心

　　(5)交互功能：力求增加访问者参与机会，实现在线交互。

　　(三)、制定网站推广方案并实施

　　具备了一个好的网站*台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。

　　1.制定网站推广计划应考虑的因素有：

　　(1)本公司产品的潜在用户范围;

[阅读全文]...

促销活动方案

促销活动方案

　　为了保障事情或工作顺利、圆满进行，常常要根据具体情况预先制定方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。写方案需要注意哪些格式呢？下面是小编整理的促销活动方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　清明节未到，很多酒店餐厅可能就在考虑劳动节的活动了，劳动节，与最*几年一样国家公布劳动节放三天假，从5月1日至3日。五一节的来临，也将会使得餐厅迎来一个高峰。那么餐厅适当的做一些促销会让餐厅的生意再火一把，因此餐厅在促销的时候应结合自己的产品特点，做出适合自己的促销活动。一般来说餐厅促销要注意以下几点。

　　1、假期餐厅的气氛。

　　在餐厅消费，很大程度上人们消费的是餐厅的整体服务，而不仅仅是食品，因此，在整个餐厅的气氛上要做好相应的布置。

　　餐台。在餐桌上摆一瓶色泽鲜艳的插花或盆花，如月季、杜鹃、米兰等。其艳丽的色彩，清馥的香昧，可使人的大脑处于悠然之境，并能增加消费者的食欲。

　　音响。餐厅中特定的音响效果能够产生独特的气氛，在餐厅中布置山水小景，山石滴泉叮咚声响使人如同漫步泉边溪畔。餐厅播放一些行云流水的背景轻音乐，如克莱德曼的钢琴曲等。都能使餐饮消费者的就餐心情变得格外舒畅。

　　灯光。餐厅灯光的强弱与光色的照射，对餐饮消费者的就餐情绪有着重要的影响。合理的餐厅光色，既可以激发消费欲望，又可以使消费者乐于在视觉舒适的餐厅环境中就餐。

　　色调。不同的色彩能引起餐饮消费者的不同联想意境，产生不同的心理感受。餐厅的色彩如果调配得当，醒目宜人，对餐饮消费者和餐厅服务员的情绪调节、预防冲突都将具有重要意义。

　　布局。餐厅的整体氛围是消费者产生愉悦的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根据餐厅主题和餐饮市场定位的消费者心理进行设计，必将受到顾客的青睐。

　　2、劳动节餐厅的服务。

　　促销活动中人的因素是很重要的，它体现了一个餐厅的态度，人们消费更喜欢服务周到人性化的地方。所以在促销之前，要做好人员的基本服务培训，促销特色培训，态度意识的培训等等，这样可以让促销活动更好的发挥它的效果。

　　3、劳动节餐厅的食品促销。

　　餐厅里食品的促销方法有很多。

　　菜式。劳很多商家会推出相应的套餐，推出相应的菜式，以供消费者选择。

　　制作。让消费者参与到整个制作过程中，更能满足消费者的成就感与体验的欲望。

　　观赏。在消费者面前进行食品的制作，吸引消费者的注意力，也为餐厅增加无形招牌。

　　价格。通过价格来吸引消费者，这也是商家常用的方法，太要拿捏到位，不要降低价格的同时也降低了餐厅的品牌。

　　赠品。提供一些节日相关的赠品可以拉动一定的消费者。比如说提前预订可以得到赠品，消费在多少金额之上可以得到一些赠品。赠品要与自己餐厅的品牌风格相应。

　　五一劳动节餐厅促销可以采用以下方式：

　　1、客户服务：订餐、订房后的确认短信，来店前短信提醒或地址信息

　　2、节假日客户生日关怀短信：利用节假日或老客户生日提供价格优惠，吸引客人

　　3、广告宣传：利用广告群发手段进行广告宣传，发布特价信息，提高人气

　　4、短信打折券、现场短信交友

　　5、服务相关小知识短信介绍，例如餐馆可进行新菜式、特色菜、时令菜介绍以满足广大食客的尝鲜心态，避免客户流失。

　　6、现场抽奖：客人发送短信有机会获得价格优惠，或者赠送特色菜。既提高客人兴致，也可借此获得大量客户手机号，成为未来宣传服务的目标。

　　活动目的:

　　借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、*、快的活动形式，程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

　　活动主题:

　　理想由玉实现，美丽从小开始

　　活动时间:

　　20xx年6月1日~20xx年6月7日

　　活动地点:

　　xxx专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

　　活动准备:

　　1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;

　　2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;

　　3、活动期间不断播放儿童歌碟;

　　4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;

　　5、各店铺可设立内部激励方案。

　　活动内容:

　　1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

　　2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

　　3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

　　活动控制:

　　1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2.活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

　　活动评估:

　　该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、*、快的活动形式。活动以较少的活动成本，限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

　　一、促销目的：

　　1、提升本店在此社区的知晓度，扩大知名度。

　　2、吸引新顾客到店消费。

[阅读全文]...

促销活动方案

促销活动方案

　　为了确保活动有序有力开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。活动方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的促销活动方案，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、活动目的

　　随着生活水*的提高，牛奶已经成为人们生活中不可或缺的营养食品之一。对我们的健康起着重要的作用。*市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

　　蒙牛为了回馈广大消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增强蒙牛的知名度。

　　二、活动对象

　　此次活动促销针对广大消费者。

　　三、活动主题

　　蒙牛送健康，周末总动员！

　　四、活动方式

　　1、本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

　　2、凡是同时购买蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛未来星就可获得一张参加游戏活动的入场券。

　　3、游戏对象以母子或母女的形式参加活动，儿童年龄须在5—10岁之间。（如果又不想参加或不在游戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。）

　　五、游戏

　　1、游戏主题

　　搬牛奶，拿大奖！

　　2、游戏规则

　　A、各位妈妈可以带上自己的孩子参加活动。

　　B、妈妈可以背上自己的.孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进行分类，然后再从复前面的动作直到把所有的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

　　C、每组有十对母子或母女，同时进行竞赛。

　　3、游戏奖项

　　第一名可获得300元奖金

　　高钙奶一箱

　　第二名可获得150元奖金

　　高钙奶一箱

　　第三名可获得100元奖金

　　纯牛奶一箱

　　其余有参加的消费者皆可获得一箱纯牛奶

　　六、活动时间和地点

　　时间

　　16：00—18：00

　　地点

　　各大超市前

　　七、前期准备

　　1、在各大超市前进行促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺利进行。

　　2、在各大超市前安排：3名促销员、3名活动安排员、3名维护次序员、3名搬运工。

　　3、物资准备：在各大超市前摆放30箱牛奶，准备好充足的奖品，避免在活动展开时出现短缺现象。

　　一、活动时间：

　　20xx年xx月xx日（七夕节）xx月xx日。

　　二、活动主题：

　　会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱。

　　三、活动背景：

　　每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物（如珠宝、化妆品等等），所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品——会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使xx珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

　　四、活动目的：

　　1、通过此次活动增加情人节期间卖场人气。

　　2、提高xx珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额。

　　3、进一步提高xx珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

　　五、活动内容：

　　1、造势活动：

　　（1）xx月xx日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰——xx珠宝传递你的爱》。

　　（2）各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

[阅读全文]...

促销计划方案

促销计划方案

　　时间过得太快，让人猝不及防，迎接我们的将是新的生活，新的挑战，是时候认真思考计划该如何写了。好的计划都具备一些什么特点呢？下面是小编为大家收集的促销计划方案，希望能够帮助到大家。

　　一、明确节假日促销活动目的：

　　专卖店促销活动的目标主要是拉升销量，获取利润。*常时段的促销可能会以宣传化妆品专卖店店面品牌以及店内经营化妆品品牌为主要目的，以宣传为主，吸纳更多的新客源。

　　冬季的“三大节日”（圣诞节、元旦节，春节），气候寒冷而干燥，化妆品专卖店的消费者主动消费性较强，正是化妆品销售的旺季，做“三节”促销活动的主要目的应该以提升销量与增加利润为主，重点宣传专卖店内的促销优惠活动，以及店内经营品牌的优惠让利活动，让消费者感受到化妆品专卖店给予她们在节假日时促销的优惠，得到她们想要的利益；在促销活动中进而做好与消费者的沟通工作，加强专卖店的宣传工作，让更多消费者了解认知我们经营中的化妆品专卖店，从而拓展专卖店客源。专卖店以这一目的去策划节假日促销活动方案。

　　二、确定适合的节假日促销活动方案：

　　1、节假日促销活动方案策划基础：

　　分析化妆品专卖店消费群体的消费*惯、消费水*，这一数据根据专卖店以往同时期或相*时期店内顾客的客单量、购买单品价格带、购买频率、品牌购买动向、畅销产品分类，同时还要分析商圈目标消费者的构成，以及当地消费者喜欢的促销模式、赠品等构成。

　　结合店内以往的销售数据与商圈内消费的调查作出相应的活动方案。如冬季的化妆品消费主要以膏霜为主，其中以保湿、补水、滋润系列为主。一二级市场消费者的化妆品选择方向以一线品牌为主，单品价格带在80元~200元之间，客单量在150元~400元之间；三级市场消费者的化妆品选择方向以二线品牌为主，单品价格带以30元~100元为主，客单量以80元~200元为主。通过这一数据我们可以确定促销方案中买赠的梯级：消费金额以多少分段并赠送多少价值的赠品；通过分析消费者主要选择产品，来确定特价产品及买赠产品，加钱优惠多购的促销活动选择品牌，空瓶抵现的促销活动选择品牌；通过分析消费者的喜好方向来确定赠品种类。

　　在不同商圈里，化妆品消费者喜欢的促销模式不同，有些人喜欢特价，名品打折，有些人喜欢买赠，有些人喜欢抽奖，有些人喜欢加钱优惠多购，我们组织的促销模式应该以商圈内主流消费群体喜欢的促销模式为主，或是用组合的促销模式来吸引消费群体。

　　2、节假日期间化妆品专卖店的促销活动。包括有户外促销活动，店内促销活动，消费者答谢会几种模式，不同促销活动有不同的优点，分析如下，根据化妆品专卖店店面自身的特色以及商圈消费者特色确定促销活动模式：

　　3、确定好节假日促销活动方案项目：

　　节假日促销活动要想成功，促销活动方案中的促销方案项目要对消费者有极强的吸引力，促销的力度要够，满足消费者在节假日消费的需求。促销力度上要突出节假日消费的不同，一般来说为买赠力度和产品让利优惠力度，可利用单品特价或套餐赠送以及畅销产品的热卖来做焦点。（畅销产品在促销活动中的带动性才会很大。）专卖店必须利用这种形式把顾客带进店面，诱导顾客使用店面的产品，产生现场的销量，同时为后期的跟进和销售做好铺垫。促销活动方案的力度决定了对消费者的吸引度，才能增加节日气氛和人气。常用的促销活动方案主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等……

　　值此六一儿童节到来之际，广州第一百货有限公司、《商场视线》杂志、*美术家协会广州展览中心、广州市少年活动中心联合举办“百盛《迎接亚运、表我心声》少儿绘画大赛”，旨在通过此次活动表达少年儿童迎接亚运的一份心声，并以此来激发全民迎接亚运、战胜的更大信心和决心!

　　一、活动持续时间：20xx年5月23日-6月1日

　　二、活动具体内容：

　　(一)“迎接亚运、表我心声”少儿绘画大赛!

　　比赛时间：即日起至6月1日

　　作品主题：迎接亚运

　　参赛画种：素描、钢笔画、水彩、水粉、油画、*画、电脑美术等

　　作品尺寸：大度8开~4开?画展评选：本次大赛共评选出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，纪念奖20名。获奖者由主办方颁发证书及奖品。

　　作品展示：作品将于5月30日起在百盛大厦展示。为避免人群聚集，本次大赛不举行专场展览，评选结果和获奖作品将主要通过媒体进行公布!

　　(二)魔术智慧片拼图比赛!

　　比赛时间：5月30日至6月1日

　　比赛限时：每赛次5分钟?活动对象：分3岁以下、3~4岁、4~6岁年龄段的儿童组

　　比赛地点：百盛门前广场

　　比赛方法：参赛儿童在规定时间内选用魔术智慧片任意拼插组合成图片或规定的任一图案，评选出优秀选手可将其组合的智慧片直接奖励给参赛选手，并颁发有关教育机构的证书!

　　三)沙画比赛!

　　比赛时间：5月30日至6月1日

　　比赛限时：每赛次8分钟

　　比赛地点：百盛八楼儿童天地

　　活动对象：2~6岁的儿童

　　比赛方法：参赛儿童在规定时间内绘制沙画，参赛作品由相关评委组评出前三名，并颁发奖品和获奖证书!

　　(四)健康聪明宝宝爬行比赛!

　　报名地址：xx路44~60号xx楼儿童商场办公室

　　活动对象：3~12个月的婴儿

　　比赛方法：婴儿分阶段举行爬行比赛，优胜者可获得小礼品(现场报名，即时参加)

　　(五)六一好礼大放送!

　　活动期间，凡在F8儿童天地及F6文化超市当天购物每满98元赠送儿童趣味礼品一个，多买多赠!(个别品牌及特价品除外)

　　(六)特别宝宝、特别的爱!

　　六一节当天，前61名xxxx~xxxx年6月1日出生的儿童，可持有效证件领取精美玩具一个!

　　(七)六一特价献六一!

　　活动期间，众多儿童用品全部6.1折特价销售!

　　学生用品全场85折销售?部分学生用品特价销售，同时参加“好礼大放送”活动!

　　(八)特别提示：

　　xx会员每月最后一个周六举行积分返券活动，千万要记得哟!

　　活动期间，百盛电脑商场名牌电脑优惠大展销!

　　商场六一促销活动方案三：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

　　一、活动目的：通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。

　　二、活动时间：20xx年5月30日上午9：30—12：30下午14：30—17：00

　　三、活动主题：我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百

[阅读全文]...

鲜花促销方案

鲜花促销方案

　　为了确保事情或工作有序有力开展，常常需要预先准备方案，方案是计划中内容最为复杂的一种。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编收集整理的鲜花促销方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　通过在我市的一次大范围的市场调查，我们发现：

　　在情人节期间的主要消费群体是20—25岁的未婚青年，约占52%，其次是25—35岁的已婚夫妇，而50岁以上的老年消费群体也占到了将*5%;

　　消费者购买鲜花的数目组合以1支、3支、9支、10支、11支等数目为主，大约占到75%;

　　市内其他鲜花销售商在情人节期间基本没有什么较大的促销活动，即使有也只是针对零售花店的通路促销，更多的鲜花销售商及花店采取的是自然销售，从业人员营销观念比较落后。

　　市内年轻人经常光顾的场所如迪吧、电影院等虽然每年也搞活动，但不外乎幸运抽奖、降价优惠等形式，内容千篇一律，没有新意，而且活动宣传乏力，不到位，效果不佳。

　　另外，在受访人群中，有57%的消费者认为每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意，不能将情人节的浪漫、温馨长久留住，希望除赠送玫瑰、巧克力以外，能赠送其他更时尚更有保留价值的礼品。

　　显然，消费者的需求意味着巨大的商机。

　　目标市场

　　a类消费群：20—25岁的未婚青年，此类消费者都是情人节玫瑰消费的主力人群。他们富有激情，崇尚浪漫、时尚，喜欢幻想，能快速接受新事物，是一个为了求新、求变永远也不会厌倦的时尚阶层。

　　b类消费群：50岁以上的消费群，此类人群虽然对新事物的接受程度不如年轻人，但由于每年情人节气氛的影响，在整个鲜花消费群体中已占有5%的比例，说明其时尚心态渐起，是一支易被“教化”的群体，如果其儿女能够推波助澜，媒体广告刺激到位，则此类消费群可能成为一只“绩优股”，升值潜力很大，而且也是一个值得关注的社会现象。

　　c类消费群：25—35岁的消费群，此类群体有的是处于事业的起步期、上升期，而有的却已事业有成，由于性格、年龄、偏好、收入、环境、*惯、价值观等原因，使得此类群体显得最为复杂，最不利于细分，也不利于有针对性的进行市场推广，但她将是影响b类消费群的一支“伏兵”，也不能放弃，但不作为重点。

　　目标市场定位策略

　　“抓两头带中间”。即通过对a类消费群和b类消费的重点诉求，带动c类消费群的积极参与。a类消费群的消费意识最强，需求最大，是主要目标市场，也是广告的主要对象。b类消费群虽然需求较小，但如

　　果购买欲望被激发出来，也是一个不小的市场，而且其社会影响对公司的品牌建设将十分有利.

　　推广策略

　　产品策略：玫瑰已经是情人节的常规礼品，但现在年轻人已经不仅仅满足于赠送玫瑰。玫瑰代表着爱情，代表着浪漫，但由于其物理属性，只能保存数天，而真挚的爱情需要永恒与执著，显然，只能保鲜数天甚至只有一天的玫瑰承载不了这层信息，巧克力更不行。情人节每年只有一天，贪婪的现代人需要的是天天都是情人节。因此，消费者需要一种能承载着永恒的爱情、代表着执著信息的礼品。这种礼品需要时尚，需要创新。珠宝饰品是较好的承载体，但其几千元、上万元的昂贵价格只能使手头拮据的年轻人望宝兴叹。到底这种载体应是怎样的呢?

　　我们发现，现在正流行一种代表着中华民族深刻文化内涵且历史久远的手织品：*结。其深深的红色、多样的变化代表着富贵、吉祥、喜气，而且适合长久保存，并广泛的在年轻人中流行，应是我们寻找的理想的载体。同时，由于“结”与“节”的谐音，也为*结和情人节的结合找到了一个巧妙的切入点，显然，这个针对情人节的礼品就叫“情人结”。她不同于市场上销售的*结，我们赋予了她全新的内涵：“‘情人结’套住情人节，天天都是情人节”，寓示着爱情的执著、久远。而且“情人结”本身就是一个很好的卖点。

　　于是，我们迅速联系了一家手编厂，开发出了系列的“情人结”礼品，包括“缘字结”、“福字结”、“同心结”、“牵手结”等，并且每种“情人结”都配备了时尚、高档材质的包装盒，一该以往*结的低档、简单的形象。但由于其技术性不强，易被模仿，因此在活动之前，我们采取了严密的保护措施，防止概念、产品的外流。

　　在玫瑰销售数目组合上，我们推出了多种数目组合，并为每种数目组合都赋予了一定的内涵。例如：

　　1支玫瑰：一心一意篇;

　　3支玫瑰：我爱你篇;

　　9支玫瑰：天长地久篇;

　　11支玫瑰：一生一世篇;

　　21支玫瑰：爱你篇;

　　27支玫瑰：爱妻篇;

　　……

　　虽然以上寓意早已有之，但却很少有企业在这上面下工夫、作宣传，而在浪漫的日子里推出如此浪漫的数字组合，情侣间定会被浓浓的爱意所感染，经久难忘。而且每种组合我们都设计了

　　新颖、时尚的贺卡，贺卡上注名了该组合的寓意。此次活动的推出，让许多人都对玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象，极大的调动了消费者购买的积极性。甚至有部分消费者在七夕打电话咨询每种数目的寓意。

　　一、前言

　　花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店之魂。美艳的花朵传递着人们五彩斑斓的情感。

　　很庆幸，我们花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分!在这里，我们努力、奋斗，只为了充满芬芳的花园、人们灿烂的笑靥、美好的未来!

　　七夕情人节将*。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是让我们充满期待的日子。

　　二、目标战略

　　1、总体目标：

　　在三天门七夕情人节活动中，实现活动的成功圆满，并且为花店招揽更多顾客，赢取更多人的支持与喜爱，并且最终实现最大利益的达成。

　　2、具体目标

　　在活动期间，争取三天的营业额每天过两万元，每天订花的数量不少于200，每天送花次数不少于300次。零散花数量总计3000朵。

　　三、活动目的

　　随着目前人们生活水*的提高，人们对服务行业的各种需求都在不断发展。由于迎合了市场需求，鲜花专递市场具有巨大的消费潜力。虽然目前的消费者并不明显，但是随着公司品牌的创建，信誉的提高、各种宣传效应一定会激发更多的消费群体出发。我们团队将致力于开创统一规范化的管理经营模式，打造出属于自己的品牌。所以我们通过这次活动来提升我们花店的`品牌认知度及美誉度，以及增加我们的销售量。

　　四、活动对象

　　我们本次活动主要针对的对象16-30岁的人群，这些年轻人82.2%的人有求新求奇心理，就会产生该消费品的消费热潮。

　　五、活动主题

　　“邀您一起共度七夕情人节”

　　六、活动方式

　　(一)确定合作伙伴

　　本次活动我们可以找到供给我们花束装饰品以及鲜花保养品的公司进行合作，争取取得他们公司的赞助。

　　(二)促销方式

　　1、鲜花预约活动---送花上门项目

　　2、七夕情人节主题花卉展出活动

[阅读全文]...

圣诞促销方案

圣诞促销方案

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，往往需要预先制定好方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编为大家收集的圣诞促销方案，欢迎阅读与收藏。

　　一、活动目的

　　为了丰富学生的校园文化生活，激发学生学*英语的兴趣，促进学生和谐发展，营造一个充满快乐的英语学*氛围，值此圣诞节来临之际，在全校学生中开展一系列“快乐圣诞”专题活动，我们要以这次活动为契机，在全校掀起爱英语、学英语、用英语的高潮。

　　二、活动主题：快乐圣诞!欢乐新年!merry christmas and happy new year!

　　三、活动时间：20xx年12月19-23日

　　具体活动安排：

　　(一)创设圣诞节日氛围

　　英语教师在*期课堂中注意教授一些有关圣诞的祝福语、简单词汇、歌曲，为活动的开展作好铺垫，在校园内营造浓厚的圣诞氛围：

　　1.班级：布置圣诞专题黑板报。内容包括：几句圣诞英语，一首圣诞歌曲，方便随时学唱。

　　组织：各班班主任和英语课代表。

　　2.学校：张贴圣诞宣传海报(由各个班级提供，每班一张海报)，书写“merry christmas!和“happy new year”主要活动内容。周三播报英语相关内容。校园广播学生耳熟能详的圣诞英语歌曲。校园网发布圣诞祝福英语。

　　3.学生和教师在这一周要尽量用英语问候，互说圣诞新年祝福的话语。

　　(二)圣诞活动安排

　　各类英语竞赛和活动：

　　1.三年级英语歌谣竞赛

　　2.四年级英语书写比赛

　　3.五年级六年级英语知识问答

　　班级兴趣活动：

　　1.学唱一首英文歌曲，每天学说一句英语励志格言或名人名言。

　　2.各班组织一次圣诞专题英语班队课活动(时间为15-20即可)，综艺性较强的，可以是演唱英语歌曲，朗诵英语歌谣，表演课本剧等，也可是是有关英语的知识问答。

　　3.英语早读期间，英语教师可以给学生安排些美文诵读。

　　4.自己动手制作一个圣诞贺卡和圣诞礼物。圣诞送祝福，装饰圣诞树活动，把你的祝福送给家长，老师，同学，朋友等。

　　具体安排如下：

　　三年级英语歌谣竞赛表演

　　表演者：三年级部分学生

　　时间：12月20日下午午会课

　　内容：三年级两个班级进行英语歌谣pk

　　活动形式：由抽签决定歌谣内容，然后现场进行表演，英语教师当场评分

　　负责人：

　　“迎圣诞”四年级英语书写比赛

　　一、活动目的：更好地落实四年级小学英语书写教学目标，进一步加强对小学生良好英语学**惯的培养，检阅四年级学生应达到的严格、规范的英语书写要求。

　　二、比赛时间：12月21日地点：小会议室

　　三、参赛对象：四年级学生均可参加，可以经过班级初选

　　四、比赛细则：

　　1.书写内容：26个英文字母的大小写;书本第一至第三单元中的四会单词和四会句子。

　　2.书写要求：字体：采用pep教材的斜体行书形式。书写内容由自己进行合理布局。

　　五、评比方法：本次比赛由英语组教师评出一、二、三等奖若干名，进行奖励。

　　负责人：

　　五年级六年级英语知识问答

　　活动目的：让学生体验学*英语的趣味性，感受英语的魅力，寻求更广阔的英语天地，激发学生学*英语的积极性。

　　比赛时间：12月23日(五年级)12月24日(六年级)

　　地点：操场设点

　　参加对象：五年级学生

　　比赛形式：抽签问答相关英语知识内容，并赠送小礼品

　　负责人：

　　一、活动目的：

　　更好地落实四年级小学英语书写教学目标，进一步加强对小学生良好英语学**惯的培养，检阅四年级学生应达到的严格、规范的英语书写要求。

　　二、比赛时间：

　　12月21日

　　地点：

[阅读全文]...