方案设计问题

物流方案设计

　　一、国外电子商务物流解决方案

　　1.美国的物流中央化

　　物流中央化的美国物流模式强调“整体化的物流管理系统”，是一种以整体利益为重，冲破按部门分管的体制，从整体进行统一规划管理的管理方式。在市场营销方面，物流管理包括分配计划、运输、仓储、市场研究、为用户服务五个过程;在流通和服务方面，物流管理过程包括需求预测、订货过程、原材料购买、加工过程，即从原材料购买直至送达顾客的全部物资流通过程。

　　2.日本的高效配送中心

　　物流过程是生产——流通——消费——还原(废物的再利用及生产资料的补足和再生产)。在日本，物流是非独立领域，由多种因素制约。物流(少库存多批发)与销售(多库存少批发)相互对立，必须利用统筹来获得整体成本最小的效果。物流的前提是企业的销售政策、商业管理、交易条件。销售订货时，交货条件、订货条件、库存量条件对物流的结果影响巨大。流通中的物流问题已转向研究供应、生产、销售中的物流问题方向。

　　3.适应电子商务的全新物流模式——物流代理

　　物流代理(Third Party Logistics，缩写为TPL，即第三方提供物流服务)的定义为：“物流渠道中的专业化物流中间人，以签订合同的方式，在一定期间内，为其他公司提供的所有或某些方面的物流业务服务。”

　　从广义的角度以及物流运行的角度看，物流代理包括一切物流活动，以及发货人可以从专业物流代理商处得到的其他一些价值增值服务。提供这一服务是以发货人和物流代理商之间的正式合同为条件的。这一合同明确规定了服务费用、期限及相互责任等事项。

　　狭义的物流代理专指本身没有固定资产但仍承接物流业务，借助外界力量，负责代替发货人完成整个物流过程的一种物流管理方式。

　　物流代理公司承接了仓储、运输代理后，为减少费用的支出，同时又要使生产企业觉得有利可图，就必须在整体上尽可能地加以统筹规划，使物流合理化。

　　二、国外先进的电子商务物流模式案例

　　美国的物流配送业发展起步早，经验成熟，尤其是信息化管理程度高，对我国物流发展有很大的借鉴意义。

　　美国物流配送形式示意图：

　　1.美国配送中心的类型

　　从本世纪60年代起，商品配送合理化在发达国家普遍得到重视。为了向流通领域要效益，美国企业采取了以下措施：一是将老式的仓库改为配送中心;二是引进电脑管理网络，对装卸、搬运、保管实行标准化操作，提高作业效率;三是连锁店共同组建配送中心，促进连锁店效益的增长。美国连锁店的配送中心有多种，主要有批发型、零售型和仓储型三种类型。

　　(1)批发型

　　美国加州食品配送中心是全美第二大批发配送中心，建于1982年，建筑面积10万*方米，工作人员20xx人左右，共有全封闭型温控运输车600多辆，1995年销售额答20亿美元。经营的商品均为食品，有43000多个品种，其中有98%的商品由该公司组织进货，另有2%的商品是该中心开发加工的商品，主要是牛奶、面包、冰激凌等新鲜食品。该中心实行会员制。各会员超市因店铺的规模大小不同、所需商品配送量的不同，而向中心交纳不同的会员费。会员店在日常交易中与其他店一样，不享受任何特殊的待遇，但可以参加配送中心的定期的利润处理。该配送中心本身不是盈利单位，可以不交营业税。所以，当配送中心获得利润时，采取分红的形式，将部分利润分给会员店。会员店分得红利的多少，将视在配送中心的送货量和交易额的多少而定，多者多分红。

　　该配送中心主要靠计算机管理。业务部通过计算机获取会员店的订货信息，及时向生产厂家和储运部发出要货指示单;厂家和储运部再根据要货指示单的先后缓急安排配送的先后顺序，将分配好的货物放在待配送口等待发运。配送中心24小时运转，配送半径一般为50公里。

　　该配送中心与制造商、超市协商制定商品的价格，主要依据是：(a)商品数量与质量;(b)付款时间，如在10天内付款可以享受2%的价格优惠;(c)配送中心对各大超市配送商品的加价率，根据商品的品种、档次不同以及进货量的多少而定，一般为2.9%～8.5%。

　　(2)零售型

　　美国沃尔玛商品公司的配送中心是典型的零售型配送中心。该配送中心是沃尔玛公司独资建立的，专为本公司的连锁店按时提供商品，确保各店稳定经营。该中心的建筑面积为12万*方米，总投资7000万美元，有职工120xx人;配送设备包括20xx车头、400节车厢、13条配送传送带，配送场内设有170个接货口。中心24小时运转，每天为分布在纽约州、宾夕法尼亚州等6个州的沃尔玛公司的100家连锁店配送商品。

　　该中心设在100家连锁店的中央位置，商圈为320公里，服务对象店的*均规模为1.2万*方米。中心经营商品达4万种，主要是食品和日用品，通常库存为4000万美元，旺季为7000万美元，年周转库存24次。在库存商品中，畅销商品和滞销商品各占50%，库存商品期限超过180天为滞销商品，各连锁店的库存量为销售量的10%左右。1995年，该中心的销售额为20亿美元。

　　在沃尔玛各连锁店销售的商品，根据各地区收入和消费水*的不同，其价格也有所不同。总公司对价格差价规定了上下限，原则上不能高于所在地区同行业同类商品的价格。

　　(3)仓储型

　　美国福来明公司的食品配送中心是典型的仓储式配送中心。它的主要任务是接受美国独立杂货商联盟加州总部的委托业务，为该联盟在该地区的350家加盟店负责商品配送。该配送中心建筑面积为7万*方米，其中有冷库、冷藏库4万*方米，杂货库3万*方米，经营8.9万个品种，其中有120xx品种是美国独立杂货商联盟开发的，必须集中配送。在服务对象店经营的商品中，有70%左右的商品由该中心集中配送，一般鲜活商品和怕碰撞的商品，如牛奶、面包、炸土豆片、瓶装饮料和啤酒等，从当地厂家直接进货到店，蔬菜等商品从当地的批发市场直接进货。

　　2.美国配送中心的运作流程

　　美国配送中心的库内布局及管理井井有条，使繁忙的业务互不影响，其主要经验是：

　　(1)库内货架间设有27条通道，19个进货口;

　　(2)以托盘为主，4组集装箱为一货架;

　　(3)商品的.堆放分为储存的商品和配送的商品，一般根据商品的生产日期、进货日期和保质期，采取先进库的商品先出库的原则，在存货架的上层是后进的储存商品，在货架下层的储存商品是待出库的配送商品;

　　(4)品种配货是数量多的整箱货，所以用叉车配货;店配货是细分货，小到几双一包的袜子，所以利用传送带配货;

　　(5)轻量、体积大的商品(如卫生纸等)，用叉车配货，重量大、体积小的商品用传送带配货;

　　(6)特殊商品存放区，如少量高价值的药品、滋补品等，为防止丢失，用铁丝网圈起，标明无关人员不得入内。

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方案设计资质方案设计

　　概要提示：

　　二号食堂三楼的飘香缘米线是由我校同学新开的一家米线店，过桥米线作为具有民族特色的小吃，一直以来都受到大家的欢迎，但飘香缘米线的客流量不够理想，我们就其原因和问题进行分析，并做出的一些解决方案。

　　市场状况分析：

　　1 营销环境分析：对于高校的学生餐饮业是一个很好的市场，这里人流量很大，而且消费比较多集中固定。基于这些优势，无论是学校附*还是学校食堂，开个餐饮收益很好。对于米线这种南方的特色小吃，在这个市场很受欢迎，也更具有机会。

　　2 产品分析：本店的米线安份量和口味分了很多种类。定价多样化，分为6元，10元，15元，20元，25元，30元。荤菜种类多样，有牛肉羊肉鱼丸鸡丸腊肠等，还有特色烧饼，醋麻油辣椒等佐料，可以适合不同消费人群。

　　3 竞争者分析：部分学生愿意去学校外面吃饭。大部分学生都在学校食堂吃饭，女生离1号食堂*，所以女生基本都在1号食堂就餐。就2号食堂而言，也有好几家做米线的，但是特色都不明显而且口味一般，飘香缘米线比较有竞争优势

　　4 消费者分析：学生们的消费*惯决定了价格是比较敏感的因素。所以，应该增加额外的价值，使学生们的消费认为物有所值。另外学生对口味有所需求

　　市场机会与问题分析

　　1 营销现状分析：食堂有几家经营米线的，而飘香缘过桥米线作为新店面，宣传做了很多工作，但是并没有真正到达了目标顾客那里，水房贴的宣传单很少人看，宣传并没有达到预期的效果。另外价格偏高，很多学生接受不了这个价位。促销方式不够新颖，吸引不了顾客。而且没有卖汽水可乐等饮料品

　　2 市场机会分析：飘香缘米线口味独特，味道鲜美，有很强的竞争力，并且，地点选在学校食堂，食堂的窗口

　　已经满档，新的竞争者暂时不会进去，顾客是学生，这类消费者只要接受该产品以后忠诚度较高，避免了很多不必要的麻烦情况，学校的女生较多，米线很受女生的欢迎，而且还有很大一部分人没有品尝过该米线，所以还有很多潜在顾客，有很大的市场潜力和营业扩展。

　　具体营销方案：

　　根据以上的分析，可以制定以下几种营销方案

　　1 产品方案 ：通过观察的调查发现，到飘香缘米线就餐的人群当中有很多是情侣，可以推出适合的情侣套餐，针对女生吃的比较少可以做的时候多放蔬菜，少放米线，也应该适当增加一些配套餐饮，(比如开始促销的时候赠送的一些汽水可乐，后来不销售了)以满足消费者更多的需求

　　2 价格方案： 针对学生们的消费*惯可适当减少荤菜的配料，把价格稍微降一点，以符合学生们的消费心理。或者在同一价位上，增加分量或新的单品，给人物超所值的感觉。

　　3促销方案：飘香缘米线在开业之初实行了几种促销手法，赠汽水，赠烧饼等，效益很好。以后可以在周末节日等时期实施这些促销手段，还可以实施一个简单的会员制度，现在去吃飘香缘的`有很多经常去的顾客，可以通过会员制度长期的留住这些顾客，在增加新顾客。

　　4渠道方案：飘香缘米线店现在的销售方式，同学只能在餐厅吃，而不能带走。在学校这个环境，可以增加一下送餐这中销售方式，而且在学校让同学带饭很普及，米线应该增加外卖。

　　结束语：

　　希望通过调查问卷和个人询问调查所反应的问题，以及飘香缘米线店长的沟通来找出其销售额不佳的原因，根据得到的结果提出各种改进措施，同时通过飘香缘的店长和员工共同努力和合作，通过以上的几个具体营销方案，改正其经营当中存在的不足，达到本次策划的目的。我坚信通过本次策划可以使飘香缘过桥米线在短期内提高米线店的效益提高，使其步入正规。

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如何解决方案设计问题3篇

　　1.目标。原方案只提出认知目标和技能目标，笔者觉得不管是从活动设计意图出发，还是作为社会领域的活动来看，都应该补充一条情感目标，例如：疏导害怕的心理感受，巩固积极的情感体验。

　　2.准备。原方案的材料准备中有“背景音乐”，那么它在方案中起什么作用?是舒缓的曲风还是诡异惊悚的曲风?这些在准备中没有交代，在过程中也没有提及，让人觉得这个准备多此一举，也使得准备与过程两个块而不完全对应。

　　3.过程。(1)“让幼儿说出害怕的原因”这一要求对中班幼儿来说偏高，因为有些原因本身不易被描述，如怕黑、怕巨响等。因此，需降低要求，让幼儿描述害怕时的感受或表现即可。原过程的第二点和第三点可删减合并。(2)原方案让幼儿先“用绘画方式表现自己害怕的事物”，再根据图画来介绍，我认为不妥。因为，绘画本身是心理治疗的一种手段，是克服害怕的'方法之一，因此将绘画放在后面的“方法”环节里更合适。(3)既然原方案的中心——“害怕”是一种心理体验，那么活动最好紧密围绕心理体验开展，运用多种教学手段，渗透多个学科领域来烘托，让幼儿体验并宣泄自己的心理感受。例如，用播放多媒体影像资料来代替简单、空洞的绘本回忆，在幼儿讲述害怕体验时增加情境表演环节等。

　　4.延伸活动。(1)原方案设计了“收集、了解大人们的害怕”的延伸活动。其实，从幼儿心理出发，关注自己的感受变化比关注大人的更直接、更有意义。因此，可以让幼儿在活动厉收集自己和同伴的感受，分享交流应对方法。(2)作为延伸活动，可注重与其他领域的渗透，如在语言活动中讲述关于“害怕”的故事(如《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》《小红帽》等)；在音乐活动中学*关于“害怕”的歌曲(如《胆小鬼》《迷路的小花鸭》等)；在科学活动中“探究黑暗”“探究声响”等；在体育锻炼中进行挑战胆量、培养勇气的活动等。(3)“害怕”作为一种正常的情感体验，并不仅仅具有负面作用，也有正面的作用，如幼儿害怕陌生人就能起到自我保护的作用。因此，在延伸活动中可以展开谈谈“害怕的好处”。

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秋游方案设计

　　一、活动目标

　　1、通过活动，让幼儿初步了解秋天的季节特征，培养幼儿的观察力，提高幼儿动手、动口的能力。

　　2、让幼儿在感受到大自然美好的同时，丰富知识，开阔眼界，体验集体活动的快乐。

　　3、加强家园联系，增进家园间的彼此交流。

　　二、活动准备

　　1、请家长事先做好安全教育工作。教育孩子不乱跑，跟着小四班这个集体，排队时跟着前面的小朋友。过马路时提醒孩子注意安全。

　　2、小朋友穿轻便的服装，以方便步行。

　　3、带适量的零食，并每人准备好一个垃圾袋，教育孩子保护环境的卫生。

　　4、小朋友8：30分来园，并请家长陪同。

　　三、活动时间：20XX月15号(星期五)早上

　　四、活动过程

　　1、8：30分集中教室告诉孩子秋游地点及一些注意事项，做好点名工作。

　　2.9点组织本班幼儿排队，以班级为单位徒步去公园。

　　3、组织开展活动。

　　活动一：带领全体幼儿家长游览中塘溪公园。观察秋天里大自然的变化。

　　活动二：集体亲子小游戏

　　“剪羊毛”，首先家长和幼儿身上夹了好多夹子，然后请家长抱起或背起幼儿去“抢”其他亲子身上的夹子夹到自己身上，在规定的时间看看哪组家庭拿到的夹子最多。

　　4. 活动结束，家长带领再自己孩子回家。

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班级管理方案设计

　　一、班风：

　　敬：人人相互尊敬

　　净：人人讲究卫生

　　静：人人行为肃静

　　竞：人人争当上游

　　二、公约

　　以勤学苦练为荣，以自由散漫为辱；

　　以独立思考为荣，以抄袭作弊为辱；

　　以争当先进为荣，以沉沦堕落为辱；

　　以遵纪守法为荣，以损人利己为辱；

　　以奋起直追为荣，以满于现状为辱；

　　以垃圾入篓为荣，以乱扔乱抛为辱；

　　以吃苦耐劳为荣，以拈轻怕重为辱；

　　以俭朴节约为荣，以高档消费为辱；

　　以团结友爱为荣，以拉帮结派为辱；

　　以尊老爱幼为荣，以虚情假意为辱；

　　三、目标：

　　1、*期目标：

　　前三周，变包办为督促，变督促为自觉；化单管为众管，化众管为自醒。进一步强化责任意识，集体意识；进一步完善班级的管理制度；加大值周班委、值日班委的管理力度，赋予他们相应的职权，建立组阁制度，形成“人人有事做，事事有人管”的目标。

　　2、中期目标：

　　期中检测力争全校中上游。引导组织学生积极参加各级各类竞赛活动。保证参与人数多，获奖级别高。各部门各类常规检查始终保持优秀等第。期末统测，优生人数上升。

　　四、制度：

　　1、学*方面：

　　①预备铃声响起，要及时到达教室指定位置，准备下节课学*用品，耐心等待老师上课。具体要求：迅速、安静、端正。（责任人：值日班委）

　　②离开本班教室前往指定教室上课，必须集队有序、安静前往。

　　③课上认真思考，积极举手，踊跃回答老师的问题。彻底远离随便讲话、开小差等不良现象。（责任人：值日班委）

　　④按时完成作业，积极主动上缴课堂作业及各类练*试卷。责任人做到高效有序发放与收缴。 （责任人：各课课代表。）

　　⑤注重学*态度，追求作业质量。否则，利用课余时间留校完成，并电话通知家长接送。（责任人：课代表、组长）

　　⑥认真引导同学对待练*，尤其各种检测，不马虎，不应付，不抄袭。 （责任人：值日班委）

　　⑦及时观察，每周排查学困生，建立互帮互学小组，利用课余时间或节假日加强补*。（责任人：学*委员、各科课代表）

　　⑧及时做好同学学*的过程管理，并做细致认真地分析，尤其是每一次检测之后。（责任人：各科课代表）

　　⑨抓紧点滴时间搞好学*，主要是晨读、下午上课及晚上回家的时间，保持安静、有序，做到：一到班就上位，一上位就学*。从而形成良好的学**惯。（责任人：值日班委）

　　⑩教室内电灯开关，，必须由专人操作运行，任何同学不得随意使用。（责任人：值日班委）

　　2、纪律方面：

　　①眼保健操音乐钟声响起，必须闭眼，等待指令，而后按节奏认真、规范操作。（责任人：体育委员）

　　②升旗仪式、广播操所有学生在规定时间到教室前集合、整队（按规定履行请假手续的同学除外），做到：快速、安静、整齐、到位。禁止喧哗、推搡。（责任人：体育委员、值日班委）

　　③各类*，要保持队形，做到抬头挺胸、笔直端正、精神饱满，绝不允许交头接耳，左顾右盼。（责任人：各组组长、值日班委）

　　④课间休息，正常有序。禁止在教室里追逐打闹、推推搡搡、大声喧哗，教室外更要注意。（责任人：值日班委、班长  ）

　　⑤班干部及相关责任人应该认真履行各自职责，公*公正，远离面子关，人情关，所有同学要和睦相处，和谐发展。（责任人：班长）

　　3、卫生方面：

　　①值日分配见值日表，值日组长具体负责当天卫生状况，及时安排与反馈。

　　巡视员：值日班委 ；

　　常规检查员：各小组组长、各清洁区组长。

　　备注：每天值日中，标有“☆”的为该大组值日组长，全面负责班级、包干区当日卫生；擦黑板、讲台的同学要负责讲台上的垃圾清理，保持讲台的干净整洁。

　　②扫地栏中，三名同学早、晚打扫教室，一名负责清扫晾台和倒垃圾，组长协调。

　　③每天值日生需提前15分钟到班或指定地点打扫，必须在课前完成值日任务，杜绝拖拉、敷衍现象；组长提前15分钟到岗，做好安排与督促。

　　④早晨根据实际情况认真清扫，排放桌凳。

　　⑤值日班委每天督查班级及包干区卫生，有问题及时与当天值日组长联系并迅速解决。所有值日人员必须征得值日班委同意，方可换岗或早退。

　　4、其它事项：

　　①值日班委课余时间主动维持本班秩序，同时针对当天情况做全面记载，及时交给下一位值日班委（责任人：值日班委）

　　②值日班委必须尽职尽责，认真做好钥匙移交，确保电灯、教室等及时开关。如有特殊情况，事先报告班主任。牢固树立服务意识。（责任人：值日班委 ）

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抽奖方案设计

　　一、抽奖时间、地点

　　时间11月7日上午9：30分开始到下午5：30分

　　地点：金苑小区庆典台上。

　　二、现场布置

　　1、抽奖规则提示板。1板包括奖品内容;

　　2、奖项公示牌1块，上盖红布;

　　3、抽奖箱1个，内装抽奖卡(去掉4、7及4、7个位数);

　　4、主持台、现场司仪、现场礼仪。

　　三、抽奖规则(流程)

　　1、将参加抽奖的.客户五人一组，分组抽奖;

　　2、先到抽奖台抽奖号(或抽奖卡)，奖号全部抽取完毕进入下一程序;

　　3、揭奖;

　　①、先揭三等奖第一组……第x组，穿插二等奖;

　　②、再揭二等奖(穿插三等奖);

　　③、揭一等奖。

　　四、兑奖、领奖

　　1、凭奖号和购房发票和到售房部领奖;

　　2、由提供奖品的相关公司开具收据及维修票(凭领奖者身份证);

　　3、由相关公司送货上门。

　　五、借势造势

　　1、获二等奖一等奖的客户，现场要自己买鞭炮燃放;

　　2、送货时要游街、打宣传牌：“金苑小区购房中奖”;

　　3、由模特礼仪随车宣传;

　　4、送货到家要由客户在自家门前燃放鞭炮。

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景观方案设计步骤

　　1．方案阶段

　　(1) 前期了解依据建设单位及招标单位提供的各项经济技术指标，各种文件、图纸、资料及参数进行深入地了解和分析，并亲自到场勘测、踏看现场，和建设单位进行必要的了解和沟通。充分领会建设单位的需要和意图，以时尚、经济、美观、健康、环保的宗旨和理念来设计。

　　(2) 设计构想

　　通过了解和大量的资料、图片与自己的设计经验，结合基址的实际情况和地域特色及各种经济、技术指标初步勾划出大体设计思路和规划格局。确定设计风格，如(中式、欧式、德式、日式)从大的方向逐步向小的方面过渡。从整体到局部，从个别到细部，一步一步地往下继续和深入。做到它们之间既有整体又有局部，既有联系又有区别，既有统一又有特色的景致，在效果上注重起伏变化，疏密相间，动静结合，声色相伴，软硬相接，做到既有高潮又有亮点，既生动又活泼。总之，要根据不同的风格做出不同的设计构思，营造出丰富有趣、健康宜人的环境来。

　　(3) 设计草图

　　将构思好的想法以手绘的形式在纸上表达出来，从不同的方向、大小、角度进行演绎展示，让人能从草图上看明白将要形成的设计景物，也就是要能从草图当中明白各种原理和效果，并将初步的设计构思与建设单位进行必要的思想沟通直到满意为止。

　　(4) 电脑制图

　　当设计草图完成后，便可在电脑上进行设计，以实际尺寸、大小、颜色来展示这些设计思想，它包括文字说明、制图、分析图、效果等。

　　(5) 文本制作

　　为了使自己的设计思想系统而完整地表达出来，这需要以文本的形式充分而全面地展示自己的.设计成果。它包含了设计者的全部思想和结晶，它包括设计说明、设计方案、总图、详图、分区图、分析图、效果图、种植图等，是一本形色兼备系统完整地表达设计者的思想并与建设单位进行汇报和沟通的范本，也是设计师一个设计阶段的完成和总结。

　　2．扩初阶段

　　在方案初步完成和认可之后，经过一段时间的酝酿和再构思，需要在原设计基础上做一次调整和深入，此时的扩初已经不再是原来意义上的重复继续，而是要把已经形成的设计成果与建设单位现有的物质、技术、经济、文化等方面的条件进行一次有机的结合。不再是单纯地为设计而设计，而是要将设计者的设计成果与现有条件是否有可行性进行的一次综合处理与评估，也就是设计的可行性。它包括技术、材料、资金、人力、环保、文化、后期管理等。它还包括设计的工艺，成本是否在节能、增效的范围内，对原有设计上的检查和完善，使之更具有合理性、完整性、可行性，不行还得重新修改，它的特点是在原来设计基础上的加工，一次全面综合的检验和完善，趋利避害，设计成合理、高效、经济、环保的精神物质成果，以满足建设单位、社会需求的需要。

　　3．施工图阶段

　　扩初阶段完成以后，已基本在物质、技术、资金、环境等方面与设计成果相结合并认羹鋈可，在这样的条件下，便可以开始进入施工图阶段。它要求在方案的基础上进行成品化的设计和转变，无论是在形式或是在构造、尺寸、材料、颜色、方位上都要求精益求精，毫不马虎，并将各种材质、构造、做法、详图一一清楚而准确地表达出来，为施工更为顺利、方便、快捷、高效、节约、安全、预算等方面提供方便和有力的保障。

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方案设计审查要点

　　一、监理对施工组织设计方案审查的主要内容包括：

　　1、程序性审核

　　2、对照工程建设安全强制性标准的主要内容审核

　　3、目标设置的针对性审核（人员、机械、材料、方法、环境能否满足项目目标）

　　4、重大危险源的评估与防范

　　5、安全管理组织机构是否责任到人

　　6、质量保证体系与管理制度是否责任到人

　　7、应急预案是否满足要求

　　二、符合性审核

　　1、程序性审核：

　　⑴编制单位的审批手续是否齐全。

　　①一般编制为项目技术负责人，审核为项目经理，批准为企业技术部门负责人并加 盖技术部门公章；

　　②报审程序应符合规范要求。

　　⑵编制依据与目标审查：

　　①与投标承诺技术标组织设计有无原则性的重大出入，包括（质量、进度、经济、安全目标，管理体系，人员和组织保证体系等方面）；

　　②对于施工组织设计目标，包括进度、质量、投资以及安全目标都必须符合合同的规定；

　　③采用的规范、规程和相关文件是否有效；是否符合设计文件中约定的；采用的地质报告是否有效；符合工程建设安全强制性标准的主要内容要求。

　　④施工组织设计中应包括的主要内容（参附件）应齐全。

　　2、工程概况的符合性审查：

　　⑴、建设地点、规模应与施工许可相吻合；

　　⑵、建筑特征（包括建筑面积、层数及总高以及分部分项工程做法等）、结构特点（包括基础及主体结构类型、阳台与楼梯构造等）、设备特征（包括上、下水系统、煤气工程、采暖空调系统、强电系统、智能化系统和消防系统等）应与设计图纸相吻合；

　　⑶、建筑场地：场内外施工道路、周围建筑物、施工现场状况、施工条件，四通情况，资源供应情况，施工技术及管理水*与实际情况相吻合

　　⑷、水文与地质条件应与地勘报告相吻合；

　　⑸、室外原有地下管网状态及室外管网设计符合工程项目实际情况，

　　⑹、工程特点、难点分析符合工程项目客观情况。

　　三、针对性审核

　　1、施工准备阶段审核要点：

　　⑴审核项目组织机构

　　①、单位资质、项目管理人员的资格是否满足项目工程类别的要求，项目组织机构总承包单位的项目经理、副经理、总工程师以及专职质检员等主要管理人员必须是总承包单位在投标文件中承诺的人员；

　　②、项目组织机构组成与职能分工以及管理人员的配备是否满足项目工程管理要求；是否持证上岗并有相应的工作经验；分工层次是否清晰，职责分工是否体现了项目经理负责制和责权一致的原则，是否有利于快捷、优质高效的工作。

　　③、项目工程质量与安全保证体系是否具体落实到施工质量、进度、成本控制与安全生产文明施工责任制上；

　　④、从事特殊工种的施工人员都必须持证上岗，参加工程施工的工人（包括劳务工）都应技术熟练。

　　⑵施工总*面布置设计是否合理：

　　①施工组织设计的总体布置应合理有序，应有利于施工的顺利进行；有利于保证工程 质量，有利于减少工程投资；

　　②有关临建、材料堆场和材料加工场、施工道路布置、现场排水及施工用水应满足《建筑施工安全检查标准》JGJ59-99、《施工企业安全生产评比标准》JG/T77-2003、《安全防范工程技术规范》GB50348-2004、《建筑设计防火规范》GB50016-2006、《给水排水构筑物施工及验收规范》GBJ141-90、《排水管道维护安全技术规范》CJJ6-85等规范以及文明施工管理规定的要求。

　　③砼搅拌站的位置及砼的运输方案要合理。

　　④现场施工临时用电是否合理；施工用电总量的控制应能满足施工生产用电的要求； 现场规划的线路布设与电器开关柜（箱）的设置应符合《建筑工程施工现场供用电安全规范》GB50194-93、《施工现场临时用电安全技术规范》JGJ46的规定；现场临时用电线路应按三相五线制（三根火线、一根零线、一根地线）布设。

　　⑤主要施工机械的数量、性能及规格型号不应与投标承诺有较大的差距；

　　2、施工方案的审核要点：

　　施工方案是施工组织设计的重要内容，施工方案反映了施工部署、技术运用和施工方案的确定。（审核时主要看流水段的划分、大型机械的选择、主要分部分项工程施工工艺流程、工艺选择是否合理，主要的施工方法是否可行等）

　　①有关施工部署、技术运用、施工程序与顺序的确定应合理可行；采取的施工方法是否具有针对性；有关涉及工程费用、工程造价的增加的内容应严加控制。

　　②对季节性施工和专项施工方案应着重按照工程建设安全强制性标准的.主要内容审核其可行性、科学性、先进性与可靠性。

　　③有工程材料与设备计划安排一览表；有劳动力需求和计划安排一览表；有施工机械计划进场安排一览表。

　　3、施工进度计划的审核要点

　　①施工总进度计划确定的总工期、竣工日期是否符合承包合同约定的工期；是否留有调整余地。

　　②各分部工程工期节点是否满足建设单位提出的目标控制要求。

　　③施工项目划分是否合理并周全；施工顺序搭接与安排是否合理；能否保证施工的可行性、连续性和均衡性。

　　④现场施工机械的数量、性能及规格型号、进场时间安排应满足施工总进度计划的安排要求。

　　⑤对钢管、模板等周转材料数量、套数投入是否与进度计划相匹配。

　　⑥各工种劳动力配置是否齐全；各工种劳动数量以及进场时间是否满足施工总进度计划的要求。

　　⑦ 进度计划横道图的审核要点：

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新年晚会方案设计

　　一. 晚会主题

　　舞动青春，飞扬希望

　　二. 名称：《商学教学部第六届学生会联欢会》

　　三. 举办时间：暂定

　　四. 活动地点：暂定

　　五. 节目来源分配：具体事宜学生会各部门安排筹划

　　六. 联欢会节目要求：

　　1. 内容健康向上，弘扬时代精神;

　　2. 贴*校园生活，展现校园风尚;

　　3. 形式灵活多样，力求新颖独创。

　　七. 活动流程

　　(一) 宣传阶段

　　1) 网络宣传

　　2) 海报宣传

　　(二) 节目准备工作

　　1) 形式建议：

　　1歌舞类(独唱、歌曲串烧、合唱、歌伴舞、现○

　　代舞等)

　　2器乐类(钢琴、吉他、小提琴等) ○

　　3魔术show ○

　　4语言艺术类(朗诵、话剧、小品、相声等) ○

　　2) 文体部主要负责对节目的筹集、指导、安排工作，做好各节目所需音乐、音响设备、舞台布景等登记工作;

　　3) 联欢晚会期间，单个节目时长控制要合理，尽 量保持在5-6分钟之内;

　　4) 适当安排与观众的互动环节，并予以小奖励;

　　5) 各节目需要多次彩排，并做好应急预案。

　　(三)晚会安排

　　1)主持人介绍晚会到场嘉宾及晚会流程，正式宣布晚会开始;

　　2)领导致辞;

　　3)根据节目安排进行汇演;

　　4)在节目演出中插入互动环节，主持人宣布游戏规则等;

　　5)晚会后续，诚邀老师发表感言。

　　最后，感谢校领导、老师及学生会的鼎力支持，有序安排嘉宾退场，学生会成员留人负责清理现场。

　　20xx年XX月XX日

　　XX办公室

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股权激励方案设计

股权激励方案设计

　　为保证事情或工作高起点、高质量、高水*开展，常常需要提前制定一份优秀的方案，方案是有很强可操作性的书面计划。优秀的方案都具备一些什么特点呢？以下是小编整理的股权激励方案设计，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　为了体现xx的公司理念，建立科学的企业管理机制，有效激发员工的创业热情，不断提升企业在市场中的竞争力，经公司股东会研究决定，现对公司创业伙伴进行干股激励与期权计划，并以此作为今后行权的合法书面依据。

　　一、干股的激励标准与期权的授权计划

　　1、公司赠送xxxx万元分红股权作为激励标准，xxx以此获得每年公司年税后利润(不含*补贴和关联公司转移利润)的分红收益，自xx年xx月xx日起至公司股份制改造完成日为截止日。原则上干股激励部分收益累积后作为今后个人入股资金，暂时不进行现金分配，在期权行权时一次性以税后现金分红形式进行购买股份，多退少补。

　　2、公司授予个人干股，在未行权前股权仍属原股东所有，授予对象只享有干股分红的收益权本次确定期权计划的期权数量为xxx万股，每股为人民币一元整。

　　二、干股的激励核算办法与期权的行权方式

　　1、干股分红按照公司的实际税后利润，公司财务必须严格按照财务制度，向管理层透明与公开，并指定主要管理人员参与监督。每年税后利润暂以年度审计报告为准，最终确认在公司股份制改造时以会计师事务所最终审计报告为准。

　　2、期权行权在公司改制时进行，并一次性行权，如放弃行权，公司按其所持干股的累积分红按税后的现金分红形式支付其本人。

　　3、行权价格按行权时公司每股净资产价格确定，出资以其所持干股累积未分配收益冲抵，多退少补。如干股累积分红收益不足以支付全部行权金额且本人不予补足，则对应不足出资部分视为其本人自愿放弃，原权益仍属于原股东，其本人相关股份数量根据其实际出资情况自动调整，其相关损失也由其本人承担;期权行权后，公司以增资形式将员工出资转增为公司股本

　　4、入股人必须是其本人，同时必须符合公司以下相关要求;

　　5、期权转股手续与股票流通按照上市公司的有关规定执行。如有上市需要，公司进行股份制改造时的增资或引入战略投资者，则公司在保证其本人现有期权数量的基础上，有权对公司股权进行重组，以便保证公司的顺利上市。

　　三、授予对象及条件

　　1、干股激励及期权授予对象经管会提名、股东会批准的核心管理人员及关键岗位的骨干员工;

　　2、本方案只作为公司内部人员的首次激励计划。

　　3、授予对象必须是本公司正式员工，必须遵守国家法律、法规与公司制度，同时愿意接受本方案有关规定。

　　四、基于干股激励与期权计划的性质，受益员工必须承诺并保证：

　　1、承诺绝对不直接或间接拥有管理、经营、控制与本公司所从事业务相类似或相竞争的业务。

　　2、保证有关投入公司的资产(包括技术等无形资产)不存在任何类型或性质的抵押、质押、债务或其它形式的第三方权利。

　　3、保证不存在任何未经披露与任何第三方合作投资情形，也未为投资之目的充当任何第三方受托人或代理人。

　　4、为确保公司上市后的持续经营，本人保证在公司上市的3年内不离职，并保证在离职后3年内不从事与本人在科博达工作期间完全相同的业务经营活动，无论何时也不泄露原掌握的商业秘密。

　　5、本人同意无论何种原因在公司上市前离职，离职前所持的干股激励收益根据账面实际金额，按照税后现金分红形式支付给其本人，原授予的干股激励由于本人离职自动终止，期权计划同时取消。

　　6、如果在公司上市后未到公司规定服务期限内离职，本人同意按照(上市收益按三年*摊)的原则，将所持的股权收益按照上市前双方约定的有关规定退还未服务年限的收益;

　　7、在公司上市前如有违法行为被公司开除，本人承诺放弃公司给予的所有干股激励所产生的一切收益;

　　8、在公司上市后如有违法行为被公司开除，本人同意按照上述第六条双方约定的(退还未服务年限的收益)规定处理。

　　9、任职期间，本人保证维护企业正当权益，如存在职务侵占、受贿、从事与本企业(包括分支机构)经营范围相同的经营活动、泄露商业秘密的行为的，本人愿意支付十倍于实际损失的违约金，同时愿意接受公司对于本人的行政处罚甚至开除处理;

　　10、本人保证所持干股激励与期权不存在出售、相互或向第三方转让、对外担保、质押或设置其它第三方权利等行为，否则，本人愿意由公司无条件无偿收回。

　　本人保证不向第三方透露公司对本人激励的任何情况。

　　五、股东权益

　　1、期权完成行权后，按照上市公司法有关规定，其以实际出资享受相应表决权和收益权。其他相关权益，由《公司章程》具体规定;

　　2、公司根据其投资企业实际盈利情况确定分红，若公司分红用于转增资本，视同其实际出资，其相关税费由股东自己承担。

　　3、今后如因上市股权增发需要，公司有权对股权进行整合，具体股权整合方案届时协商确定。

　　六、违约责任

　　任何一方不得违反本协议，否则必须承担由此造成其它方损失。若因一方违反协议导致本协议无法履行，其他方有权终止本协议。

　　七、不可抗力

　　因不能预见且发生后果不能防止或不可避免不可抗力，造成一方使本协议不能履行或不能完全履行时，可以免于承担其他方损失赔偿责任。但遇有不可抗力一方，应立即书面通知其他方，并出示有效证明文件。

　　八、其他

　　1、本协议变更、修改或补充，必须由各方共同协商一致并签订补充协议

　　2、本协议未尽事宜由各方友好协商决定，或以书面形式加以补充。若因协议履行发生争议，应通过协商解决，协商无法解决的可通过法律途径解决

　　3、考虑到上市的有关要求，本协议正本一份，用于公司备案授予对象保留>一份副本;

　　是企业为了激励和留住核心人才，而推行的一种长期激励机制。有条件的给予激励对象部分股东权益，使其与企业结成利益共同体，从而实现企业的长期目标。

　　（一）样本公司选取及数据来源

　　本研究选取20xx-20xx年在深沪挂牌上市的A股国有控股上市公司首次股权激励公告日公布的股权激励计划草案为研究对象，由WIND数据库股权激励模块提供的信息及各公司股权激励计划草案整理得到。其中，对少量信息披露不完全的公司作剔除，最终得到85家国有控股上市公司（其中：深交所45家，上交所40家）累计公布的94次股权激励计划草案。

　　（二）国有控股上市公司股权

　　激励方案设计存在的主要问题股权激励的实施以激励方案为依据，因此不合理的方案设计会影响股权激励的实施效果。基于对国有控股上市公司股权激励方案现状的统计分析，本研究提出以下几个可能影响目前激励效果发挥的主要问题：

　　1．激励方式以期权为主且形式过于单一

　　企业若想设计一套成功的股权激励方案，激励方式的选择尤为重要。对样本数据的分析可知，国有控股上市公司激励方式主要以股票期权为主（占比69%）且单一激励方式占比高达98%。尽管在欧美国家90%以上的'上市公司会选择股票期权方式，但该方式对资本市场的稳定程度依赖性高，只有在股票市场能充分反应企业经营业绩的情况下才能发挥有效激励，否则就会导致激励失效或使股东遭受剩余损失。同时期权方式下由于外部不可控的股市波动，激励计划终止的可能性更大，说明我国资本市场不稳定的现状是影响其顺利实施的重要因素。另外，国有控股上市公司也在逐渐使用限制性股票激励方式（占比28%），相比股票期权激励方式，它约束性强且规避资本市场波动的效果更好，但由于其授予或解锁条件以严格的业绩指标为基础，因此一旦业绩指标设置不合理就会导致激励的中断，从而造成激励失效，这都是国有控股上市公司在单一激励方式下所不能避免的问题。

　　2．业绩考核对财务指标依赖性较强

　　从现状分析来看，国有控股上市公司的业绩考核对财务指标依赖性较强，具体表现为两点：一是67%的公司只使用财务指标衡量是否可以行权或解锁；二是虽然30%的草案引入了与同行业或标杆企业的对比，但其对比依据仍然是财务指标。尽管财务指标是最直观、最易取得的数据，但过分依赖有许多弊端：首先更易诱发管理层盈余管理行为，由于所有者缺位，国企高管对公司的控制度远大于其他企业，内部控制人有更多机会操纵激励方案财务指标的制定及会计信息的报告过程，从而轻易获利；其次，会导致管理层投资动机不足，因为财务指标更多反映的是过去的短期经营成果，难以充分体现高管在公司业绩增长之外的长期努力；同时由于国企高管任职通常较短，不能享受其长期投资成果，因此共同导致管理层长期投资动机不足。与此同时，从较高的激励计划终止情况来看，业绩考核指标与激励方式的配合不当，也是导致股权激励计划终止的重要原因。

　　3．激励有效期

　　设置过短且授予间隔过长目前国有控股上市公司主要以五年为一个有效期，是国家政策要求的最低限制，相比规定的十年上限而言，有效期设置过短。综合分析其原因，主要和国企高管的行政任命期限有密切联系，国企领导人任期一般为三至四年，有的甚至更短，因此如果有效期设置过长会使这些领导还未享受激励成果便已离任。但这也正是国有控股上市公司方案设计的关键问题所在：过分关注个别高管的任命周期，而忽略了对其他人员的长期激励。因此本研究若无特殊提示，重点探讨非行政任命高管及核心人员的激励问题。五年有效期设计对无*的激励对象而言实则过短，并不利于形成长期激励，从而背离股权激励的初衷。同时，目前国有控股上市公司股权激励间隔至少为五年，授予间隔过长导致激励强度过低。因此，只有同时调整激励有效期和授予间隔才能更好促进激励效果的发挥。

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