说的好不如做的好句子

对爱情说得好不如做得好句子48条

1.诺言不过上一种谎言，那是种美丽的欺骗，可就是有人愿意为了它放弃一切。

2.你是泊于芳华的口岸的一叶小舟，愿你扬起信心的帆，载着但愿的梦幻，驶向广宽的海洋。

3.．当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。 (《套中人》

4.有时候你就像阿司匹林，治愈我。有时候你更像福尔马林。我已经死了。你淹没在我身体的每一寸。

5.如果已没有相爱的可能的话，守住自己的承诺就足够了，也许不是常人理解的爱，人生得一知己，是件不易的事，好好珍惜，就是永久的情。永远也看不到我最寂寞的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。爱是一种感受，即使痛苦也觉得幸福；爱是一种体会即使心碎也会觉得甜蜜；爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。朋友，请不要放弃，再找找另一个自己的天地。

6.人生的路，自个去书写，你不能摆布气候，但可以改变心境。学会*惯，让你的环境变得亮堂；学会调理，让你的心境不再忧伤；学会宽恕，让你的日子没有烦恼；学会奉献，让你的日子充溢阳光。

7.但愿傅诗怡在新的一年中以有静下心来，当真进修，在进修糊口中多些耐烦，多动头脑，胆量再年夜一些，在各方面都在前进！

8.最 好的 情感 ，就是两人 在一路 ，互相降得住。正所谓一物自有一物降。刁蛮任性的人也会赶上让他们 健忘 了耍浑的人。崇高抑或 犯贱 ，都需毫不勉强。降不住你的人，你则做不到毫不勉强。各人总在问“什么才是对的人？”有钱有权的有才有貌的……细想来都是浮云。只需找一个降得住你的人。

9.当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任…

10.你是我编的童话里的王子，而我只是你生命中的匆匆过客。

11.．有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。(《荆棘鸟》

12.三毛说某些人的恋爱，只是一种“其时的 情绪 "。 假如 对方错将这份情绪当做久远的恋爱，是自己的稚子。

13.人生就象是一个车站，聚集了分散了；昨天，就象是一道风景，看见了模糊了；时间，就象是一个过客，记住了遗忘了；生活，就象是一个漏斗，得到了失去了；情谊，就象是一桌宴*，温热了寒凉了。而爱情，便是一种无奈，心动了便痛了；心碎，演变成一种态度，放纵了收敛了；生命更是一种坦然，哭过了也笑了。

14.从来没有想过 有一天 我会云云 在乎 你，不管我们的了局 是否 完善我都不会 放弃 ，想用*生来调换这种 感受 ，我会把你 一辈子 放在心里， 无论 你 喜欢 谁，在你的心里给我留一个位子，我真的 好累 ，好想停下来苏息，却又怕跟丢了你，那么的 爱你 ，不想放弃！ 对不起 ， 我爱你 ！我的恋爱 不是 游戏！

15.秋夜里，独自沧桑着自己的沧桑，不想有人知晓。

16.人生有几件绝对不能失去的东西：自制的力量冷静的头脑希望和信心。

17.．你以为我贫穷相貌**就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是*等的。(《简??爱》

18.那些属于我们的回忆正在缓步凋零，那个刻着我们彼此姓名的夏季逐渐绽开，晕染了浅色的天际。

19.幸福，就象是奈何桥上的一碗孟婆汤，是冷，是暖，是咸，是淡，饮者自知。青春，应该是幸福的，我们也原本可以幸福。让生活失去色彩的，不是伤痕，而是内心世界的恓惶。让脸上失去笑容的，不是磨难，而是禁闭心灵的缄默。所以我说，忧伤不应是青春的主旋律。

20.感激上天，喜降贵子；感激神灵，保佑永生；宝宝满月，老爸高兴；特送祝愿，以表爱心；愿宝宝健康成长，快欢愉乐，开高兴心，*生无忧无虑。

21.如果不要我，请离开我，留下，只是继续令我难过。

22.每一次等闲的放弃，都是人生的一处败笔。 依赖 别人不会很累，但想要做一个依赖本身的姑娘却会很累。再累也是值得的。由于在你的 生命 里，再也不需要去看别人的 颜色 ，不需要 畏惧 和担忧。全部的人生，都把握在你的手里， 那种 感受，就是 自由 。就算再多的辛劳和 坚苦 ，可只要做一个自由的人，那就值得了。

23.有人说诺言只不过是给谎言找了一个很好听的借口。许下的承诺，不要期待它会兑现，期望越大，失望更大，受到的伤害更深。心中早已明白，有些人有些事早已不可以等待，却还是固执的坚持到了真实被残忍撕碎的一刻。我想在青春里笑，在青春里哭，在青春里活着与死去。

24.人 没有 完善 ， 幸福 也没有一拐分。知道 本身 没有潜力一次 拥有 那多，也没有权力要求那多，是 一种 成熟。不然，不单苦了本身，也难了对方。

25.遗憾的是，这样一个时代，感情最纯洁，最深，也最无力，除了一腔顾勇一无所有。

26.【职场之法则】每个人心里都有一套公*的标准，而这些标准却又是彼此对立的。在很多的时候，我们总喜欢将付出自有回报之类的说法，其实那也都只是用来掩饰自己的不自信罢了，新人一定要看透这个残酷的职场法则。

27.在这个 世界 上， 汉子 最贵重的产业就是一个 姑娘 的心。有一个词可以或许让我们挣脱糊口中全部的承担和 疾苦 ，那就是“恋爱”。没有你的 日子 就像一本没有书页的书。

28.光知道是不够的，我们必须实践；光有希望是不够的。我们必须采取行动。

29.孩子，爸爸妈妈是心怀感恩的，感激上苍，把你这个健康伶俐可爱的小家伙赐赉了我们，让我们加倍晓得爱护保重。

30.可以孤单，但不许孤独。可以寂寞，但不许空虚。可以消沉，但不许堕落。可以失望，但不许放弃。记住，没有伞的孩子必须努力奔跑。人生不过是一场旅行，你路过我，我路过你，然后各自向前，各自修行。

31.爱 一小我私家 不需要 来由 ，守护一小我私家*生一世，却要坚定的意志，爱一小我私家何必山盟海誓，但要鞠躬尽瘁，情不 必需 非要誓死不渝，但要 真情 实意相依相暖。

32.愿你像那小小的溪流，将那高高的山岳作为生命的出发点，一路跳跃，一路飞跃，英勇地英勇地奔向糊口的年夜海。

33.我所有的努力所有的奋斗，都是为了拥有一个美好的未来。和遇见一个优秀的你。

34.把你的生命借给我，你说得好。我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走，我不能走。

35.．大人都学坏了，上帝正考验他们呢，你还没有受考验，你应当照着孩子的想法生活。 (《童年》

36.伤口就像我，一个倔强的孩子，不肯愈合，因为心是一个温暖潮湿的地方，适合任何东西生长。

37.《与浩初上人同看山寄京华亲故》【唐】柳宗元

38.没有哪种恋爱，需要你放弃 尊严 作践本身，要你去受罪刻苦。恋爱大概会让你不知所措，会让你嫉妒 气愤 ，会让你悲痛 堕泪 。但它终极是 温暖 的，能给你愉悦，能给你 宁静 感。假如不是如许，那要么爱错人，要么用错要领。与其受罪，还不如 只身 。没有你想要的拥抱，那就先学会一小我私家坚强吧。

39.既然 选择 了 脱离 ，那就 坦然 地做一对 生疏 人。不消互相闪躲，更不必打探 相互 的之后，最好循分守己地过本身的 糊口 。

40.．一个人并不是生来要被打败的，你尽可以把他消灭掉，可就是打不败他。 (《老人与海》

41.还有件事想问你，是我不成熟还是你太幼稚。是我太懂事还是你太无知，是你太离谱还是我太规矩，是你太叛逆还是我太乖顺。感觉自己浪费掉了太多自以为是又狼狈不堪的青春。那里，有笑有泪，不伤人但被人伤，所以难免颓废与忧伤。

42.有的时辰不 乐意 措辞，不是 担忧 对方听不懂，而是分享也无用。 碰见 挫折 时，与其叽叽喳喳说个不断， 不如 做点喜欢的事分离一下注重力，出门逛个街，看场好影戏，或者爽性倒头睡一觉，奈何都好。当碰见问题不再张皇四处求救，而是气定神闲地继续本身的糊口，才是真的 长大了 。管你 风 雨 ，我有本身。

43.心是天堂，也是地狱。当你开放，包容，阳光，简单，进取，知足，乐观，它就是天堂；当你紧闭，不容，晦暗，复杂，消极，埋怨，自怜，它就是地狱。心若池中水，乱则不明。池塘越*静，越能清晰地映照万象；人心越宁静，越能客观地认识世界。常常，不是没能力看透，只因心太乱。

44.人生有两大悲剧。不是得到你想要的东西，而是得到你想要的东西。

45.有些相识，是从来没有见过的，就像老朋友一样。不用解释，春风替我说话。有些奇怪，是从现在开始，沉默的度过余生。我无话可说，时间也无能为力。

46.但愿你是一个伶俐的孩子；但愿你是一个标致的孩子；但愿你没有懊恼，永久高兴的糊口；但愿你是一个顽强的能勇于降服坚苦的孩子。

47.整个城市都睡着了，只有我和我的担心睡不着，那久不见你了，又占据了我的回忆。

48.世界太大，生命这样短。要把它过得尽量像自己想要的那个样子，才对。

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如何做好不锈钢销售

如何做好不锈钢销售

　　如何做好不锈钢销售呢，大家需要学*那些技巧？下面就由小编为你分享一些做好不锈钢销售的技巧！

　　如何做好不锈钢销售

　　1. 首先你要销售不锈钢，你就要先对不锈钢的性能和用途都掌握好，有什么优点缺点，厚度什么的都需要了解，这样别人询问你的时候你能对答如流，如果别人问你产品一问三不知，你觉得会有人买吗?

　　2. 现在做不锈钢的厂家有很多，要做好销售，除了掌握业务知识，学会如何报价也很重要，毕竟目前不休帮价格报价很多网上都很透明的，你只有报到了客户心里的价格，或者差不多了人家才会买账。

　　3. 要尽可能的多把自己产品的优势以及价格优势展现在客户的面前，不要空谈，可以让客户看看实物，客户肯定都是货比三家，不可能一锤子就定的。

　　4. 如果客户没有下单，就要跟进客户，跟进之前，要先想想客户为什么会回绝自己，是价格高了，还是产品客户不如意，如果价格高了，可以试探的问问客户心理的低价，如果不满意，问问客户想要的是什么样的产品。一定要学会和客户多沟通。要学会去稳住客户。

　　5. 如果觉得都谈的挺好的，但是客户就是不下单，考虑一下最*市场价格是否有波动，对方是不是寻找的供应商比较多，把你遗忘了，所以还是要主动联系客户跟进，

　　6. 要销售好自己的产品，首先要讲究诚信，信誉，质量，还有就是自己对产品的了解。

　　不锈钢销售过程中常遇到的问题：

　　一、接到一个询盘，需要问什么，怎么问？如何问？

　　规格材质数量要求。

　　不锈钢型材：槽钢、扁钢、工字钢、角钢、异型钢：材质、规格、数量、是否含税及含运费、包装要求、发货地址、（如果是出口，需要知道是否我方安排出口）；异型钢需要出图纸；

　　二、不锈钢产品销售多，如何更好的报价，如何更准确的报价？

　　了解不锈钢市场行情。

　　不锈钢板：根据市场价格表报价，人手一份，一定要记住（3mm以上热轧，3mm以上冷轧，同样的厚度及宽度卷一定比板的价格高，卷是根据实际重量，办事理算。）

　　不锈钢型材：根据价格表，如果量大，需要咨询，一定要记住：（1、工字钢没有热轧全部是焊接，2、槽钢分热轧和冷轧，3、角钢热轧，4、扁钢有热轧和冷拉还有镜面一定要问清楚。（冷轧在一般情况下比热轧价格高。）。

　　不锈钢管：分无缝管和有缝管（有缝管又称为焊管或者装饰管）一定要记住：厚度2.5mm以上的一定是无缝管，在目前市场情况下。一般无缝管比有缝管价格略高，不锈钢管的市场很大，需要好好的开发。

　　不锈钢管件：弯头、法兰、三通、阀门、封头等。实时报价。根据市场行情。一定要注意：一般DN25-DN300法兰不含税价27.5元/kg，法兰除DN25外按片销售，一般情况下都是根据KG销售，其他的管件都是按“单只”销售。

　　三、销售过程中需要注意的重点？

　　接电话的语气，对不锈钢产品报价的准确度，实时的根据，通过网络更好的营销，一定要不断的跟进客户。

　　四、客户觉得价格高？

　　第一、自己一定要知道自己报的价格是否高出市场价格，如果我们报的价格就是出厂价，或者说比出厂价还低，那么不要把重点放在价格上，而是销售你自己，一定要养成跟客户要QQ或者阿里巴巴或者其他网上的联系方式。有助于客户的实时跟进。

　　第二、如果价格真的报高了，可以这样说“您要的数量多少的？如果您量大我们可以加个给你更优惠。”挂完电话后，第一时间核实价格。

　　一定要注意：稳住客户！

　　五、客户迟迟不下订单？

　　以下可能性：

　　1、价格高了；

　　2、客户的终端客户订单没下；

　　3、市场价格波动，客户在观望；

　　4、对方寻找的供应商较多，把你遗忘了。一定要注意：跟进、跟进、掌握技巧的更进，注意语言的表达，打电话过去，一定要注意技巧。

　　六、没有询价的单子，询价了也不给你下单子？

　　1、销售*台不够；

　　2、展示不够多；

　　3、关注率不高；

　　4、 产品价格报价过高，

　　5、未及时更进、沟通。

　　6、不是实单，或者订单未下；

　　7、业务员自身的原因。

　　七、订单的落实后，如何让客户及时安排款？

　　一定要注意：30%定金，70%余款，款到发货。目前我公司（盐城市宝俊不锈钢制品有限公司）的销售模式是全款到发货，切忌。与客户沟通时及合同上面必须要表明，以备余款难收回。

　　如果客户的款项未及时的安排到位，一定要及时的沟通，语气和语言上，要让人感觉，在帮助他，是要及时的帮他安排生产。一定要注意技巧。生产完后，余款要及时的催回，正式的应该给客户发一份出货通知单，告知预付多少，产品总金额多少，余款多少。及时跟客户要回发货地址。

　　不锈钢销售技巧

　　第一步：学会做人，拉*与客户的距离

　　钢材业务员每天都要与不同的客户打交道，钢材业务员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为钢材业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉*与客户的距离。

　　首先钢材业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有什么不可能，决不怀疑自己的公司，决不怀疑公司的产品，决不怀疑自己的能力，相信自己一定能够征服客户，客户一定会对你另眼相看。当遭遇客户刚开始时的一两次冷眼或者不热情的态度时，钢材业务新手心里要明白：这只是客户还没有或者不完全了解你之前的一种本能反应，没有什么大不了。千万不要客户一两次的冷眼或者不热情就怀疑自己能否在这里继续干。如果有这种想法，那结果肯定是在这个客户这里干不下去。

　　其次钢材业务新手要做一个主动的人。天上不会掉馅饼，钢材业务新手的命运掌握在自己的手中。客户不理采你，你可以主动去推销自己，关心他及他周边的人，用你的真诚行动去感染他及他的家人，如每次拜访为他或者他家人捎点小礼品等等;客户不告诉你的市场情况，你可以主动去问客户一些情况;市场的真实情况，你可以主动自己深入到客户市场一线，亲自去了解市场情况;客户没有告诉你他的基本情况，你可以主动地通过其他一些间接手段去了解。

　　再次钢材业务新手要做一个能吃苦的人。很多客户不认可刚从学校毕业的新手，很大一部分原因是怀疑钢材业务新手不能吃苦。钢材业务新手如果没有吃苦的精神，是不可能获得客户的认可的。因为做销售，钢材业务新手相对没有太多的经验，没有太多的关系网，没有太多的老本吃，唯独的方法是比别人拜访客户的时间更长，比别人拜访的客户更多，比别人拜访客户的频率更高，也就是说比别人吃更多的苦。只有这样，个人的业绩才能提高，个人的销售能力才能提升，才有可能得到客户的认可。

　　接着钢材业务新手要做一个可靠的人。钢材业务新手除了自信、主动、吃苦还不够，还必须使自己成为一个值得客户信赖的人。钢材业务新手应该严格遵守厂家的职业规范和作业制度，坚决不做任何有损客户与厂家利益的事情，公私分明。同时钢材业务新手还要有诚信，不能做到的事情坚决不承诺，承诺的事情坚决做到。只有这样，才能使客户依赖你，才有可能获取客户最大的支持与配合。

　　最后钢材业务新手还要做一个好学的人。一是钢材业务新手要养成“多问”的*惯。钢材业务新手既不要形成“自己什么都懂，而客户什么都不懂，客户不如自己”而不值得去问，也不要有“问多了，怕客户嘲笑自己愚笨”而怕去问。二是钢材业务新手要养成“多听”的*惯。倾听，可以使你变得更聪明，更能受到对方的尊重。

　　第二步：从简单做起，让客户不要小瞧你

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对爱情说得好不如做得好句子48条

1.诺言不过上一种谎言，那是种美丽的欺骗，可就是有人愿意为了它放弃一切。

2.你是泊于芳华的口岸的一叶小舟，愿你扬起信心的帆，载着但愿的梦幻，驶向广宽的海洋。

3.．当然，行是行的，这固然很好，可是千万别闹出什么乱子来啊。 (《套中人》

4.有时候你就像阿司匹林，治愈我。有时候你更像福尔马林。我已经死了。你淹没在我身体的每一寸。

5.如果已没有相爱的可能的话，守住自己的承诺就足够了，也许不是常人理解的爱，人生得一知己，是件不易的事，好好珍惜，就是永久的情。永远也看不到我最寂寞的样子，因为只有你不在我身边的时候，我才最寂寞。爱是一种感受，即使痛苦也觉得幸福；爱是一种体会即使心碎也会觉得甜蜜；爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。朋友，请不要放弃，再找找另一个自己的天地。

6.人生的路，自个去书写，你不能摆布气候，但可以改变心境。学会*惯，让你的环境变得亮堂；学会调理，让你的心境不再忧伤；学会宽恕，让你的日子没有烦恼；学会奉献，让你的日子充溢阳光。

7.但愿傅诗怡在新的一年中以有静下心来，当真进修，在进修糊口中多些耐烦，多动头脑，胆量再年夜一些，在各方面都在前进！

8.最 好的 情感 ，就是两人 在一路 ，互相降得住。正所谓一物自有一物降。刁蛮任性的人也会赶上让他们 健忘 了耍浑的人。崇高抑或 犯贱 ，都需毫不勉强。降不住你的人，你则做不到毫不勉强。各人总在问“什么才是对的人？”有钱有权的有才有貌的……细想来都是浮云。只需找一个降得住你的人。

9.当我向你倾诉我的烦恼，那不是抱怨，那是我对你的信任…

10.你是我编的童话里的王子，而我只是你生命中的匆匆过客。

11.．有一个传说，说的是有那么一只鸟儿，它一生只唱一次，那歌声比世上所有一切生灵的歌声都更加优美动听。(《荆棘鸟》

12.三毛说某些人的恋爱，只是一种“其时的 情绪 "。 假如 对方错将这份情绪当做久远的恋爱，是自己的稚子。

13.人生就象是一个车站，聚集了分散了；昨天，就象是一道风景，看见了模糊了；时间，就象是一个过客，记住了遗忘了；生活，就象是一个漏斗，得到了失去了；情谊，就象是一桌宴*，温热了寒凉了。而爱情，便是一种无奈，心动了便痛了；心碎，演变成一种态度，放纵了收敛了；生命更是一种坦然，哭过了也笑了。

14.从来没有想过 有一天 我会云云 在乎 你，不管我们的了局 是否 完善我都不会 放弃 ，想用*生来调换这种 感受 ，我会把你 一辈子 放在心里， 无论 你 喜欢 谁，在你的心里给我留一个位子，我真的 好累 ，好想停下来苏息，却又怕跟丢了你，那么的 爱你 ，不想放弃！ 对不起 ， 我爱你 ！我的恋爱 不是 游戏！

15.秋夜里，独自沧桑着自己的沧桑，不想有人知晓。

16.人生有几件绝对不能失去的东西：自制的力量冷静的头脑希望和信心。

17.．你以为我贫穷相貌**就没有感情吗?我向你发誓，如果上帝赋予我财富和美貌，我会让你无法离开我，就像我现在无法离开你一样。虽然上帝没有这么做，可我们在精神上依然是*等的。(《简??爱》

18.那些属于我们的回忆正在缓步凋零，那个刻着我们彼此姓名的夏季逐渐绽开，晕染了浅色的天际。

19.幸福，就象是奈何桥上的一碗孟婆汤，是冷，是暖，是咸，是淡，饮者自知。青春，应该是幸福的，我们也原本可以幸福。让生活失去色彩的，不是伤痕，而是内心世界的恓惶。让脸上失去笑容的，不是磨难，而是禁闭心灵的缄默。所以我说，忧伤不应是青春的主旋律。

20.感激上天，喜降贵子；感激神灵，保佑永生；宝宝满月，老爸高兴；特送祝愿，以表爱心；愿宝宝健康成长，快欢愉乐，开高兴心，*生无忧无虑。

21.如果不要我，请离开我，留下，只是继续令我难过。

22.每一次等闲的放弃，都是人生的一处败笔。 依赖 别人不会很累，但想要做一个依赖本身的姑娘却会很累。再累也是值得的。由于在你的 生命 里，再也不需要去看别人的 颜色 ，不需要 畏惧 和担忧。全部的人生，都把握在你的手里， 那种 感受，就是 自由 。就算再多的辛劳和 坚苦 ，可只要做一个自由的人，那就值得了。

23.有人说诺言只不过是给谎言找了一个很好听的借口。许下的承诺，不要期待它会兑现，期望越大，失望更大，受到的伤害更深。心中早已明白，有些人有些事早已不可以等待，却还是固执的坚持到了真实被残忍撕碎的一刻。我想在青春里笑，在青春里哭，在青春里活着与死去。

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正能量有深度的句子，与其羡慕别人不如做好自己！

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形容女人生的好不如嫁的好的句子

其实楼主想要的嫁和出阁二字，在故事中直指其意的倒是没有多少，倒是嫁与东风这样的句子比较多，但是另外一个词：于归，就显得很文雅，用的人很多了，也是嫁的意思。

　　《诗经·周南·桃夭》　　桃之夭夭，灼灼其华。

之子于归，宜其室家。

　　桃之夭夭，有蕡fén其实。

之子于归，宜其家室。

　　桃之夭夭，其叶蓁zhēn蓁。

之子于归，宜其家人。

　　这是先秦时代女子出嫁时所唱的歌诗。

是祝愿女子家庭和睦，早生贵子的赞歌。

　　洞房昨夜停红烛，　　待晓堂前拜舅姑。

　　妆罢低声问夫婿，　　画眉深浅入时无

　　——朱庆馀《*试上张水部》　　这个是出嫁女子洞房后和丈夫的笑语　　东方之日兮。

彼姝者子，在我室兮。

在我室兮，履我即兮。

　　东方之月兮。

彼姝者子，在我闼兮。

在我闼兮，履我发兮。

　　——《诗经·齐·东方之日》　　这个也是闺房情趣~~~~　　《水调歌头 贺人新娶，集曲名。

》　　紫陌风光好，绣阁绮罗香。

相将人月圆夜，早庆贺新郎。

先自少年心意，为惜殢人娇态，久俟愿成双。

此夕于飞乐，共学燕归梁。

索酒子，迎仙客，醉红妆。

诉衷情处，些儿好语意难忘。

但愿千秋岁里，结取万年欢会，恩爱应天长。

行喜长春宅，兰玉满庭芳。

　　这个就是描述嫁人风光的　　手里金鹦鹉，　　胸前绣凤凰。

　　偷眼暗形相。

　　不如从嫁与，作鸳鸯。

（南歌子，唐代温庭筠）　　《思帝乡》唐·韦庄　　春日游，妾拟将身嫁与，　　杏花吹满头。

一生休。

　　陌上谁家年少， 纵被无情弃，　　足风流。

不能羞。

女孩既要工作好，也要嫁的好

现在的男人比女生更现实，找老婆第一要有稳定的工作，再就是即使是猪八戒也要找个美女

他们还梦想找个上得厅堂，入的厨房的贤妻良母型女性。

只是花瓶的大草包他们也不喜欢，男人很花心，红颜会老，总有比你更年轻的会出现

想靠男人一辈子好逸恶劳型女孩很难得到男人的真心，离婚率高

所以要提高自己的涵养，不断的学*充实自己，让他们总发现不一样的你，增加自己的魅力，让你永远是他手心里的宝。

篇一：形容女人的成语形容女人的成语

蕙质兰心冰雪聪明花容月貌八面玲珑玉骨冰肌亭亭玉立聪明伶俐才貌双**鲜艳丽娴淑典雅钟灵毓秀亭亭玉立温柔善良摩登女郎温柔贤惠眉目如画,花容月貌,貌美如花,如花似玉,玉洁冰清冰雪聪明明艳动人人见人爱,倾国倾城沉鱼落雁闭月羞花,人间尤物出尘脱俗吹弹即破白璧无瑕美艳绝伦楚楚可人人淡如菊娇艳如花至真至纯尽善尽美美若天仙温文尔雅品貌端庄丽质天成窈窕淑女天姿绝色国色天香风姿绰约风华绝代语笑嫣然含苞待放娇艳欲滴玲珑剔透人间极品笑靥如花、巧笑嫣然笑若沛然卓而不凡【赏心悦目】【绝色佳人】绝色：绝顶美丽；佳人：美人。

【绝世佳人】绝世：当世独一无二；佳人：美人。

【玉殿嫦娥】比喻美丽漂亮的女子【绰有余妍】妍：美丽。

所有形容性格的成语和词语多重性格乐天达观成熟稳重幼稚调皮温柔体贴活泼可爱普普通通内向害羞外向开朗心地善良聪明伶俐善解人意风趣幽默思想开放积极进取小心谨慎郁郁寡欢正义正直悲观失意好吃懒做处事洒脱疑神疑鬼患得患失异想天开多愁善感淡泊名利见利忘义瞻前顾后循规蹈矩热心助人快言快语少言寡语爱管闲事追求刺激豪放不羁狡猾多变贪小便宜见异思迁情绪多变重色轻友胆小怕事积极负责勇敢正义聪明好学实事求是务实实际老实巴交

越多越好，十分全面的话可以追加分

1她秀雅绝俗，自有一气，肌肤娇嫩、神态、美目流盼、桃腮带笑、未吐、气若幽兰，说不尽的温柔可人。

2 她肌肤胜雪，双目犹似一泓清水，顾盼之际，自有一番清雅高华的气质，让人为之所摄、自惭形秽、不敢亵渎。

但那冷傲灵动中颇有勾魂摄魄之态，又让人不能不魂牵蒙绕。

3 她独倚长椅，火光映照之下，容色晶莹如玉，如新月生晕，如花树堆雪，环姿艳逸、仪静体闲、柔情绰态、媚于语言、娇柔婉转之际，美艳不可方物。

4 听她吐语如珠，声音又是柔和又是清脆，动听之极，向她细望了几眼，见她神态天真、娇憨顽皮、双颊晕红，年纪虽幼，却又容色清丽、气度高雅，当真比画里走下来的还要好看，竟会有如此明珠美玉般俊极无俦的人品。

5 她脸朝花束、身形苗条，长发披于背心，用一根粉红色的丝带轻轻挽住，一袭白衣，鲜花一映更是粲然生光，只觉她身后似有烟霞轻拢，当真非尘世中人，待她转过身来，才见她方当韶龄，不过十八岁年纪，肌肤胜雪，娇美无匹，容色绝丽，不可逼视。

6. 女子:闭月羞花,鱼沉雁落,好女子不让须眉,巾帼英雄,慧指兰心,冰清玉洁,玉洁冰清,清纯,清纯少女,美少女,才女,贤惠,相夫教子,贤妻良母 冰清玉洁 慧指兰心 闭月羞花 沉鱼雁落 不让须眉 玉洁冰清 贤良淑惠 白净可人 秀丽端庄 艳若桃李 花枝招展 温柔可人 活泼可爱 亭亭玉立 如花似玉 软玉温香 兰质蕙心 秀外慧中 楚楚动人 明眸皓齿 天生丽质

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没钱把人做好句子29条

1.人生一条路：走自己的路；人生两件宝：身体好心不老；人生三种朋友：肯借钱给你参加你的婚礼参加你的葬礼；人生有四苦：看不透舍不得输不起放不下。人生五句话：再难要坚持，再好要淡泊，再差要自信，再多要节省，再冷要热情。人生六财富：身体知识梦想信念自信骨气！

2.．这个世界不符合所有人的梦想，只是有人学会了遗忘，有人却一直坚持。

3.．读书是为了心*气和地跟傻X说话，而健身，是为了让傻X心*气和地跟你说话。

4.失败并不可怕，可怕的是你还相信这句话。

5.当你没钱时，我帮助了你，并不是我很有钱，我也一直在省吃俭用，年底了，房租到期了，我要用钱，物业费也该交了，暖气也要交了，现在对我来说分钱也是钱，当我借你钱时，不是因为我有钱，而是因为你有了难，我让你度过了难关，你应该让我用自己的钱度过这个难关

6.．你是怎样的人，决定了你会有怎样的朋友，也决定了你会有怎样的爱人。

7.）不要同一个傻瓜争辩，否则别人会搞不清到底谁是傻瓜。

8.．我每天都会找一个满足自己存在于这个世界的感觉，有时是一杯咖啡，有时是一部电影，有时是一段适合散步的街道，有时只是一幅画面。而我们只需要一颗简单的心就能享有这世界的一切。——*庸

9.这个世界上，除了少数几个最亲*的人，比如家人，比如最好的朋友，大多数的人来了解你的*况，他们也只是问问而已，并不是真正希望你过得好，过得 幸福 。甚至来说，他们只是想要确认一下，确认你是不是还过得不如意，如果是，确认你没有威胁，那么他们就放心了。特别是你曾经考过好的学校，抢过风头的这种，你现在跌得越惨，别人就会觉得越有快感。 如果你告诉他们你过得还不错，你要么走向了他的对立面，要么就成为了他的借钱对象。无论是哪个结果，对你都没有好处。 爸爸很高明，选择了隐藏自己，别人听了开心，自己也不会活成一个靶子。

10.．每一枚玫瑰都有刺，正如每个人的性格里，都有你不能容忍的部分。爱护每一朵玫瑰，并不是得努力的把它的刺根除，只能学*如何不被她的刺刺伤，还有，如何不让自己的刺刺伤别人。——《玫瑰花的哲学》

11.一个普通朋友见了你点头微笑， 一个真正朋友见了你没有问候。 一个普通朋友在你没有事的时候常来找你， 一个真正朋友在你有事时就来找你。 一个普通朋友在喝酒时会说，你不喝完这杯就不是朋友; 一个真正朋友在喝酒时会说别喝太多了。 一个普通朋友找你借钱时总要找个借口， 一个真正朋友找你借钱时总说要借多少。 一个普通朋友会带礼物来你家参加聚会， 一个真正朋友从来不带东西上门，而是帮你一起做家务。 一个普通朋友从来不会看到你哭， 一个真正朋友却有双肩让你湿尽。 一个普通朋友能陪你喝完一瓶烈酒， 一个真正朋友能陪你长谈一个黑夜。 一个普通朋友几年不见就感到陌生， 一个真正朋友十年不见却更感亲切。出处：实用心里学

12.人生不过是一张清单，你要的，你不要的，计算得太清楚的人通常聪明无比，但，换来的却是烦恼无数和辛苦一场。

13.要我这点钱，听说你是为了买个米的房子改善居住环境?天理良心，你上有老下有小，我就没有吗?虽然我住的米的别墅，但我不也是在你的折磨下，没过几天安生日子吗?为了躲你，我搬了多少次家，换了多少电话，换了多少工作，你知道吗?老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼，咱都是上有老下有小的人了，你一个人闹心就够了，何必再搭上我一个，更何况咱是朋友?有点爱心行不?

14.．生活是自己的，尽情打扮，尽情可爱。

15.生活累，一小半源于生存，一大半源于攀比。懂我的人，不必解释。不懂我的人，何必解释。

16.．以为忘不了的人，不还是忘掉了。以为好不了的伤，不还是愈合了。所以，别轻易以为会怎么样。反正，结局不会是你以为的那样。

17.对我而言，兄弟和 朋友 是有区别的。 兄弟在你有难的时候，会简单的帮你一下。 朋友在你有难的时候，会简单的坑你一下。 兄弟在你借钱的时候，问你为什么借钱。 朋友在你借钱的时候，问你怎么不早借。 兄弟，朋友。不过是你 生命 中的一个骨头。 而你，才是你世界当中的中心， 也许你不是很乎那份 亲情 ，爱情。 但当你到一定的境界之时， 现实 会让你看到 友情 是不过如此。 但当你到一定的境界之时，友情会让你看到爱情是不过如此。 但当你到一定的境界之时，爱情会让你看到亲情是不过如此。 但当你到一定的境界之时，亲情会让你看到你只不过如此吧。

18.人该省事，不该怕事。人该脱俗，不可矫俗。不该顺时，不可趋时。求人如吞三尺剑，靠人如上九重天。

19.．生活就像一杯白开水，你每天都在喝，不要羡慕别人喝的饮料有各种颜色，其实未必有你的白开水解渴；调整心态看生活，处处都是阳光。

20.人生的经历就像是铅笔一样，开始很尖，经历的多了也就变得圆滑了，如果承受不了就会断了。广结众缘，就是不要去伤害任何一个人。

21.．好好吃饭，好好睡觉，心里的垃圾定时倒一倒。

22.．后来发现凉白开喝下去更干净，半夜写出的文字也挺有味道，清晨那碗粥暖胃舒服，痛极后孤立无援的想法更成熟，一路走一路失去也一路拥有。

23.．小时候买方便面，先捏碎，再把调味包撒进去，使劲摇，然后吃，吃的剩下最后一点全倒手里，然后左右手倒来倒去，把多余的调味粉抖掉，觉得差不多了就一把扣嘴里，再把爪子舔干净。据说这是当年风靡一时的流行吃法。都有谁这样吃过方便面，我猜你笑了。可是，又有一些心酸。致老去的我们……

24.．自己喜欢的东西，不要问别人好不好看，喜欢胜过所有道理，原则抵不过我乐意。

25.没有过不去的事情，只有过不去的心情。人最值得高兴的事：父母健在知己两三盗不走的爱人。其他都是假象，别太计较。

26.人不会苦一辈子，但总会苦一阵子。许多人为了逃避苦一阵子，却苦了一辈子。

27.．人生是场荒芜的旅行，冷暖自知，苦乐在心。

28.．世风下，散尽尔虞我诈，不如一杯清茶，不争真假。浅墨洒，静享诗韵风雅，且看红尘繁华，水月镜花。

29.．不艾，不怨，心坦然。生活，有苦乐；人生，有起落。学会挥袖从容，暖笑无殇。

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如何做好即兴演讲

如何做好即兴演讲

　　即兴演讲，需要有一定的知识储备，而且需要很大的勇气，那么具体要如何做好呢，以下是小编为大家整理的如何做好即兴演讲，仅供参考，希望能够帮助大家。

　　1、一定的知识广度。只有学识丰富，才能在短暂的准备时间内从脑海中找到生动的例证和恰当的词汇，使即兴演讲增添魅力。这就要求演讲者具备一定的自己所从事的专业知识，并能了解日常生活知识，如风土人情、地理环境等。

　　2、一定的思想深度。这是指即兴演讲者对事物纵向的分析认识能力。演讲者对内容应能宏观地把握，通过表层迅速深入到事物本质上去认识，形成一条有深度的主线，围绕着它丰富资料，连贯成文，以免事例繁杂、游离主题。

　　3、较强的综合材料的能力。即兴演讲要求演讲者在很短的时间里把符合主题的材料组合、凝炼在一起，这就使演讲者应具备较强的综合能力，有效地发挥出其知识的广度和思想的深度。

　　4、较高的现场表达技巧。即兴演讲没有事先精心写就的演讲辞，临场发挥是特别重要的。演讲者在构思初具轮廊后，应注意观察场所和听众，摄取那些与演讲主题有关的人物或景物，因地设喻即景生情。

　　5、较强的应变能力。即兴演讲由于演讲前无充分准备，在临场时就容易出现意外，如怯场、忘词等等现象。遇到这种情况，只有沉着冷静，巧妙应变，才能扭转被动局面，反败为胜。

　　即兴演讲比赛的准备方法即兴演讲比赛大体可以分为两种。一种是在比赛之前，给演讲者一个较大的内容范围和一段准备时间，在比赛中再抽题演讲。另一种则是没有内容范围，只是在演讲开始后抽题，做短暂准备后即开始演讲。前者表现出模糊性的特点，后者表现出临场性的特点。根据这两者的.各自特点，其准备方法也有两种；

　　1、模糊性准备方法。演讲者在一个较大的范围里得知了演讲内容，但并不了解具体题目。在这个基点上进行准备，首先要多做一些深度上，也就是哲学上的思考。其次是纵向与横向上的比较与结合。从哲学上思考问题，就是要求演讲者具备比较宏观的把握事物的能力，能居高临下地看待问题，全面深刻地思考。这时，虽然具体目标比较虚，但先有了准备，一旦拿到具体题目，模糊的目标就会迅速变得清晰起来。在这一准备方法中还要求演讲者围绕纵向与横向的比较与结合去丰富资料，充实内容。考虑的范围要大，挖掘要深。观点需要用人物事例来具体说明；人物事例丰富了，也容易归纳，总结出新的观点。

　　2、临场性准备方法。即兴演讲者不知道演讲内容的范围，只是在比赛时才拿到题目，这种准备难度较大。为了在演讲前的几分钟内，把演讲的腹稿组织得较完善，通常的准备方法是“点的分布法”。当演讲者拿到题目后，在短暂的临场准备时间里，应该围绕着题目进行“点”的分布。“点”可以是一个很有感情色彩的事例，一句幽默风趣的话，一位伟人或者哲人的警句，所要阐述观点的核心词语等等。然后，就要马上考虑这些“点”之间的联系，围绕着主题，将其分布在恰当的位置上，最后连贯成文。

　　即兴演讲中材料的组合形式材料的快速组合是体现即兴演讲能力的主要因素之一。它要求演讲者在极短的时间内解决好“说什么”和“怎样说”这两个问题。即兴演讲中材料的组合有并列式、正反式、递进式三种形式。它们有时可以互相结合、互相套用。具体如下：

　　1、并列式。首先将总题分解成若干个分题，如权红同志在《世界也有我们的一半》的即兴演讲中，谈了三个问题：一是女人没有获得自己的“一半”；二是女人本应有自己的“一半”；三是女人应争得自己的“一半”。这三个分题各自独立又互相连贯，共同阐明同一主题：世界也有我们的一半。这种材料的组合方式可使演讲条理井然，而且极有力量和气势。

　　2、正反式。围绕题目要求，一方面从正面说明，一方面从反面说明。如侯*同志在《一个青年军人的思考》的演讲中，围绕着“我们应当自强不息”这一主题，先列举一些反面事例，进行分析、批评，然后以一名战士自学成才的事例从正面称赞自强不强的民族精神。正反对比，效果明显突出，引人深思。

　　3、递进式。围绕所要说明或论述的问题，先说明“为什么”，继而谈“怎么样”。如韩健的演讲《在失败面前挺起胸膛》围绕中心谈了两个问题：一是自己为什么能在失败中崛起；二是自己怎么样从失败中崛起的。

　　即兴演讲的技巧1、保持警觉，选准话题。无论参加什么会议，都要始终保持全神贯注。要掌握会议的主题，讨论的具体题目，争论的焦点，有很强的警觉和思想准备。一旦即兴演讲，也决不会心慌意乱。有了思想准备，还必须寻找一个好的话题，而准确的话题，来源于对会议有关情况的熟悉与掌握。要注意在什么时间、什么场合，对谁讲话。如1924年5月8日，印度诗人泰戈尔在北京过了他64岁寿辰，北京学术界举行了祝寿仪式。梁启超登台即兴演讲。因泰戈尔想让梁为他起一个*名字，所以，梁启超便从印度称*为“震旦”，讲到从天竺（印度）来的都姓竺，并将两个国名联起来，赠给泰戈尔一个新名叫“竺震旦”。由于话题选择得好，故整篇演讲辞生动活泼，情趣盎然，寓意深刻。

　　2、抓住话题，组合材料。确立了话题，就要抓住不放；进而紧扣话题精心组织材料进行论证。即兴演讲无法在事先做充分准备，完全依靠即兴抓取材料，其来源，一是*时的知识积累，二是眼前的人和事，又应以后者为主。如过多的引用间接材料，往往失掉即兴演讲的现实感和针对性，起不了应有的作用，只有多联系现场中的人和事，才能紧紧抓住听众的注意力。

　　3、情感充沛，以情夺人。要使听众激动，演讲者自己首先要有激情。演讲者动了真情，才能喜怒哀乐分明，语言绘声绘色，从而感染听众，达到交流情感的目的。

　　4、语言生动活泼。根据听众的知识结构和文化修养，选用不同风格的语言。对一般群众的演讲可选用朴素的语言，而对文化素养较高的听众则可选用高雅的语言。这就要求演讲者要善于*时学*人民群众中生动活泼的语言，吸收外国语言中有益的成分，学*古人语言中有生命的东西。

　　5、短小精悍，逻辑严密。即兴演讲多是在一种激动的场合下进行的，没有人乐意听长篇讲话，因此必须短小精悍。短小，指篇幅而言；精悍，指内容而言。即兴演讲不能象命题演讲那样讲究布局谋篇，但也要结构合理，详略得当，要有快节奏风格和一气呵成的气势，切忌颠三倒四，离题万里，拖泥带水，重复拉杂。

　　做好面试即兴演讲的方法一：说话注意条理

　　面试回答问题之前要简单思考一下才回答，瞬间梳理出几个点，按照要点来说这样才会清晰有条理。*时说话的时候尽量多思考一下。

　　做好面试即兴演讲的方法二：说话详略得当

　　*时说话的时候要有点，围绕中心来说，该详细的就详细，该简单带过的不要多说。*时就要养成这样的*惯，面试才用得上。

　　做好面试即兴演讲的方法三：模拟面试

　　想要更好的面试口才的话就要经常做模拟面试，锻炼自己的反应能力和口才，让面试变得自然更有自信。

　　做好面试即兴演讲的方法四：即兴发言

　　看新闻读报的时候应锻炼一下即兴发言，可以就某一个点来说。锻炼急智和反应，让口才更加好。

　　做好面试即兴演讲的方法五：多上台发言

　　*时就要抓住上台的机会多发言，锻炼出自己的胆量，面试的时候就不会慌不会怕。多训练一下就会变得从容淡定。

　　下面给大家分享一下面试开头的注意事项：

　　1、事先确定好要穿的衣服，弄清楚面试的地点究竟在哪里。有必要的话，先跑一趟。

　　2、对接待人员要和蔼；在等候面试时可读杂志，但不要吸烟或嚼口香糖。

　　3、说几句话打破沉默，例如赞美一下漂亮的办公室、有趣的图画等。

　　4、在对方招呼你坐下以前不要坐下，不要主动和对方握手，除非对方先伸出手来。

　　在面试时尽量使用对方的姓氏（除非你们是好朋友，否则不要直呼对方的名字），但语气不应该是在哀求对方。通过看着面试者的鼻梁来保持目光的接触（但必须时不时地把目光移开，否则对方会认为你很怪异而不真诚）。

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如何做好终端销售

如何做好终端销售

　　朋友，你的目的是卖出产品，所以你向顾客提出的问题，应该围绕“成交”来做铺垫。销售是互动的过程，千万别看成死板的问答。对于终端销售，应该如何做好呢？下面是小编整理的做好终端销售的方法建议，欢迎大家阅读和借鉴。希望对您有帮助！

　　如何做好终端销售：

　　当前受原材料的价格上涨影响，市场疲软，经销商观望的较多，拿货积极不高，同行业竞争激烈加剧，厂家给经销商出台不同的激励政策，刺激客户备货，根据实际市场情况，想让客户二次备货，需要大家深思琢虑的问题，现在很多的竞争对手陆续开始开展各种形式促销手段拉动终端销售抢占市场，提前把货放到消费者手中，占领市场市场份额，提高产品市场占有率，大家要想提高销售业绩，迅速占领市场，需要大家从以下几点来开展工作：

　　一、服务推广成就客户：

　　针对前期没有拿货的二级网点现在最好的办法就是用我们的实际行动来增加客户的积极度、利用一早一晚的黄金时段配合经销商进店，以厂家搞活动免费品尝的方法预订我们的产品，还可以利用搭赠、抽奖等方式使经销商在利益的刺激下持续进货，只有让经销商朋友从我们的产品中获得物资上的需求才会死心塌地跟我们合作。我们这里有优质的产品、优秀的宣传服务队伍、和高效率的管理模式，我相信只要我们坚持不懈的努力付出成功一定就会属于我们、贵在坚持！

　　二、知己知彼，百战不怠：

　　只有深入调研竞争对手在市场的批发价格，促销产品的价格政策等方面问题，只有知己知彼才能百战不怠，现阶段的重点还在多与客户沟通多拿方案，增加客户交流的感情，最终建立长期的合作关系。作为快消品人员我认为，我们很有必要以各种方式逐步向竞争对手较好的市场进行渗透，在市场空白缺口处抢占更多的销售份额，提升整体的销售业绩，为我们以后的高销量打下基础。

　　三、强化终端建设，提高客户忠诚度；

　　当前市场竞争就是终端竞争，规范产品价格统一，签订年销售合同，制定年销售激励政策并缴纳串货保证金，这样管理好终端门店的销售，提高二级商经销利润，客户才愿意跟着你干，从销售量上锁定了终端，实现销量提升奠定坚实基础；在终端竞争中为了在市场最前面打败对手，最有效的办法就是做好终端生动化实施终端全面封锁。在经销商的店里面我们的产品比例一定要大大超过竞争对手，同时还应注意*时我们产品在经销商店里的陈列，资料是否需要更新，品种是否齐全，开发新网点的建设。

　　四、加强培训，才能提高服务质量；

　　一二级商的培训，能够更加深入了解企业文化、管理等方面，同事提高了一二级商的忠诚度；终端业务队伍组建，推广人员培训学*来提高服务人员的业务知识，及握市场分析的技能，学*企业的经营理念，学*销售技巧知识，增强企业的竞争力提高团队的战斗力！通过与客户的沟通转变思想，坐商变为行商！

　　五、根据季节不同制定品种销量评估；

　　按旺季的需制定销售目标，将这些目标分解给客户、分产品进行分解，评估这些产品的自然销售目标，差额部分是销售人员可能需要运用促销、开发新网点才能达到的目的。

　　六、一级商保持合理库存，针对性在二级商进行促销。

　　促销完后及时给二级客户补货，避免造成缺货影响销量，促销完后要求二级立即行动送货到终端手中，避免竞争对手搅局，造成终端退货现象发生。

　　总之，销售是大家应尽的义务，销量决定业务人员的业绩成败，客户销量决定一年收入多少，没有销量的客户决定于思路，思路决定出路，决定公司长远发展方向，目前花生系列产品较多，市场竞争激烈，需要大家利用多种形式促销，学会同行较好的模式迅速复制功能，教会二级商如何开展，教会终端如何选择好的品牌，辨认好产品可持续的产品知识最重要，需要我们早出晚归辛苦宣传，利用坚持不懈的汗水换来成果，才是营销人员最有价值的劳动，才能够实现销售最佳业绩，发展是每个的责任，最后祝愿销售精英们销量蒸蒸日上。

　　做好终端销售的重要概念

　　在商业市场中，除产业品外，任何制造商都必须经过“零售”这一商业活动，将其生产的消费品销售给最终消费者，综观*几年的*分销通路环境，对零售商的争夺已经成为商战里最耀眼的一幕，决胜终端已成为商家的必然选择！*的终端争夺主要表现在两个方面：一是零售业的扩张和连锁经营趋势日益明显，二是生产商开始抢占终端，自主地开发终端。在这种情况下，渠道的变革已经在悄悄进行中，渠道的扁*化是也渐渐成为未来的发展趋势。

　　终端销售是一种市场营销方法，企业在组织市场营销活动，开展终端销售时，应该认识市场营销学中的市场营销组合因素，产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、地点(Place)，即4P的涵义。通过4P，更好的去获取终端销售的竞争优势。

　　（一）产品(Product)

　　市场营销学中产品的整体概念包括一切能满足买主某种需要和利益的物质产品和非物质形态的服务。产品的整体概念包含三个层次：即：

　　1.核心产品；

　　2.形式产品；

　　3.附加产品。

　　企业在开展终端销售的同时，产品的整体概念则具有其特殊的涵义，也包括三个层次：

　　1.商品；

　　2.服务；

　　3.环境。国外对消费者的调查资料表明，消费者对零售企业有三个期望：

　　一是能获得满意的商品；

　　二是能得到良好的服务；

　　三是有舒适的购物环境。

　　1．终端销售应最大限度的满足消费者的商品需求。

　　终端销售的目的就是让消费者实现自身的需要，而满足消费者的商品需求，要预告明确消费者的需求。企业要在确定目标市场的基础上，了解消费者需要什么，需要多少，什么时间需要，怎样实现需要，愿意在什么地点购买，以什么价格购买，等等。只有这样，企业才能在终端实现适质、适量、适时、适地、适价地满足消费者的商品需求。

　　2．终端销售应最周到地为消费者服务。

　　吸引一个新顾客所耗费的成本大概相当于保持一个现有顾客的5倍，也就是说，如果我们不能让我们的客户拥有较高的忠诚度，就会陷入不断开发又不断流失客户的怪圈。而事实上，许多企业往往把注意力集中在如何吸引新客户而不是保持现有的客户方面，强调创造交易而不是保持良好关系，营销活动的焦点往往在产品本身，而忽视了服务。企业开展终端销售，实现客户满意，除了产品质量、品质的优越，为客户带来真实的使用价值以外，还有更为重要的一点就是产品的售前、售中、售后服务。

　　3．销售终端应提供舒适的购物环境。

　　企业要把店堂环境塑造成清新、优雅、美妙的世界，并营造良好的商场景点，集艺术性、娱乐性、欣赏性为一体，使消费者视购物为乐事，同时使企业终端与其他产品，尤其是竞争品有明显的展示差异，使终端生动化，让消费者能明显看到产品，并留下深刻印象，了解并信任企业，产生购买行为。

　　（二）价格(Price)

　　价格是市场营销组合中最重要的因素之一，尤其是零售价格，在终端销售中，它直接关系到商品能否为消费者接受，是消费者购买行为能够发生最具有影响力的因素之一，它既可以促使消费者在终端实现购买，也可以延缓消费者的购买行为甚至消除消费者的购买欲望。同时，零售价格也是市场营销组合因素中决定企业利益的重要因素，这使得企业在开展终端销售时应格外重视零售价格这一因素，而零售价格的适当性，就应该成为终端营销活动中的价格策略目标。企业要制定出适当的零售价格，既要考虑企业自身经营目标的实现，也要考虑消费者的切身利益。只有达到利益互惠时的零售价格，才是可以实现的价格，即适当的价格。零售价格又是同行业内最常用、最易效仿的竞争手段，它直接影响着企业营销商品的市场需求量和市场占有率。企业在制定终端零售价格或调整零售价格时，应考虑、估计竞争者的反应并作出适当的对策预案。同时，也应及时了解、掌握竞争者同类商品的零售价格和价格调整，以及整体定价策略，并根据不同情况制定不同的反应方案。

　　（三）地点(Place)

　　终端的开发是要让消费者能够看到并触摸你的商品，就是要把产品摆进离消费者最方便和*惯购买的地方。从狭义上看，终端可以理解为商品的零售卖场。零售地点是企业销售终端的一项重要资源。销售终端的地理位置不仅影响企业收益的高低，也表现出企业的市场地位和企业形象，影响销售活动的开展。因而，“地点”这一因素对企业开展终端销售来说尤为重要。销售终端地理位置的抉择主要包括地区、区域和地点等方面的内容。地区抉择是全国性或跨地区经营的企业择定其销售终端地理位置的关键一步。企业在某一地区新建一个商店，必须对该地区的市场需求量、购买力指数、商品零售饱和指数、市场发展潜力等因素进行分析。所择定的地区必须有一定量的.人口，有充足的购买力，能创造充分的需求，同时还必须符合企业的目标市场的要求，区域抉择是企业对其所在的地区按照一定的细分标准进行分区或划片，依据上述地区抉择因素对每一分区或片进行评估，并择定某一个或几个分区开展终端销售活动。一个有吸引力的地区市场，只反应该地区的总体状态，并不反应该地区的特殊变化。同一地区的不同区域，零售潜力有相当大的变化。所以，开设终端还必须进行区域抉择。

　　地点抉择是要求鉴别在择定的某个区域里开设终端的具体有效地点，评估在这一地点开设终端的可行性，并进行最后的择定。地点择定的实质是寻找到一个完好的位置，即拥有零售企业要求的全部特征。因此，在进行地点抉择时应该考虑位置的类型、消费者的易接*性、与邻*商店的和谐性、位置的物质特征和占用期限等等。

　　（四）促销(Promotion)

　　终端促销是企业有目的、有计划地将人员销售、营业推广、广告活动和公共关系四种促销方式结合起来，综合运用，形成一个整体促销策略，终端的人员销售是销售人员对消费者实行的面对面的交易与服务，人员销售过程与消费者的购买过程有着密切的联系。在人员销售过程中，始终贯穿着售货员对消费者的服务。销售人员在营销活动中扮演着重要的角色。因此，企业终端营销活动必须加强对销售人员的管理，充分有效地运用人员销售这一促销方式，实现企业的经营目标。

　　营业推广是企业为了刺激需求而采取的除人员销售、广告活动和公共关系以外的能够迅速产生鼓励作用的促销措施的总称。如今，营业推广手段越来越受到零售企业的重视，营业推广活动有了迅速的发展，营业推广的方式也在不断翻新。在终端销售时，直接或间接地为消费者提供超额价值，以刺激消费者需求、鼓励消费者购买、推动和扩大销售活动，是营业推广的实质，它能够在一定范围内、一定的期限内，取得较好促销效果。如现金返还、关顾奖励、抽奖活动等。但也应看到营业推广毕竟是成本支出型活动，企业在终端组织营业推广活动时需要周密的计划，以较小的投入获得较大的产出效果。

　　广告活动是由企业发起的推广其创意、商品和服务的行为。在终端销售中，企业直接面对的是顾客，而今，由于产品的同质化日益普遍，差异化也日益缩小，企业面临的竞争更加严峻，企业要在终端吸引顾客的目光，就必须通过广告，让顾客知晓，让顾客获取更多商品信息，这便需要企业开展具有创意，从消费者出发，满足其心理需求的广告。同时，媒体的选择是更广告传播的重中之重，这使得企业必须准确的确立商品的目标群体，寻找消费者最易知晓的传播渠道。

　　在终端促销中，一定程度上讲，公关活动的传播更加吸引公众的注意，由于公关活动较少带有功利性，容易引起消费者的好感和信赖，对企业形象、品牌的树立作用巨大。公共关系的对象主要有：企业内部公众、媒体公众、顾客公众、*公众、社团公众和相关的公众等。针对不同的公众特点，企业应该采用不同的传播方式，同时在销售终端与顾客保持友好的关系，积极主动加强与顾客沟通，并有效的获取信息反馈，在终端为企业树立良好的公众形象，带动未来的销售。

　　总之，企业在组织市场营销活动，开展终端销售时，应该从企业的产品特征出发，关注4P的组合运用。同时，还应该了解、掌握当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势。

　　如何做好暖通终端销售

　　1．热诚友善

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如何做好销售组长

如何做好销售组长

　　销售是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提*品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，下面是小编收集整理的如何做好销售组长，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

　　销售组长是一个很压力的工作，因为每天你必须做到自己的目标，不然你的工作就很可能完成不了任务，所以我们在工作中要做到具体效率，因此今天我给大家讲一下做好销售组长一些注意事项。

　　第一、作为一个销售组长，你有一个计划，那就是每天要给自己制定好任务，顺利完成每一天的任务。这是一个销售组长必须要做到的事情，因此科学规划自己的工作，很有必要。

　　第二、善于和客户沟通，这是一个销售组长必须要有的一个素质，随时见到客户，随时要接待好客户。同时要处理好客户的问题，这就是需要你*时多积累经验，总结为人处世的道理。

　　第三、一定要和自己的领导搞好关系，这是你工作的一个重点，很多销售组长觉得自己做的是业绩，因此和领导关系不好，那么你这样的态度，会导致你的工作最终困难重重，因此一定要把持和领导良好的关系。

　　第四、销售组长必须和自己的销售团队的工作人员，有一个良好的相处模式，让大家原因跟着你工作，这样你才可以得到大家信任，你的工作也会越来越好，所以要维护团队中每一个人的关系。

　　第五、销售组长必须有一个*和的心态，对待每一个下属要公*公正，千万不要跟某些人拉*关系，同时和某些人疏远关系，那么你的团队工作效率会越来越低，这是一个销售组长工作的失败。

　　第六、作为一个合格的销售组长，你自己要经常性的征求其他人的意见。因为我们在工作难免会有一些不足，因此作为销售组长要随时知道自己那些方面有问题，因此得到一些意见对你有好处。

　　第七、善于解决工作中遇到的问题，自己在做出决定的时候一定要果断，千万不要犹犹豫豫，最终会导致你的工作出现问题。也会造成你在下属心目中的地位下降，所以要勇于承担责任，敢于拿出解决问题的办法！

　　如何做好销售人员

　　1.80%的成交靠耳朵完成

　　（1）倾听客户需求。

　　（2）改进产品和服务。

　　（3）掌握客户的满意度。

　　销售人员首先应该扮演好听众，而后才是演说家。

　　2.学会倾听客户的谈话

　　（1）让客户把话说完，不要打断对方。

　　（2）努力去体察客户的感情。

　　（3）全身关注地聆听，不做无关的动作。

　　（4）要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验证自己是否已经了解客户的意思。

　　（5）不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。

　　（6）要注意语言以外的表达手段。

　　（7）要使思考的速度与谈话相适应。如果你爱猫，那么就必须关注微信"咪噜噜"～思考的速度比讲话的速度快若干倍，因此在聆听客户的谈话时，大脑要抓紧工作，勤于思考分析。

　　（8）避免出现沉默的情况。

　　认真倾听，是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的销售人员，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建立信任和默契。

　　3.听懂“价格太贵”的潜台词

　　（1）“潜台词”之一：价格比别人高，难以做决定。

　　（2）“潜台词”之二：我对你不了解，风险太大，再考虑考虑。

　　（3）“潜台词”之三：你说的这些不是我真正关心的。

　　4.透过言谈识透客户的心机

　　（1）对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。

　　（2）说话暧昧的人-喜欢迎合他人。

　　（3）话家常的人-想跟你套*乎。

　　（4）避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。

　　（5）论断别人的人-比较有心机。销售人员不要过于听信客户的这种论断，而要善于分析其中的玄机，不能影响销售。

　　（6）恶意指责别人的人-有强烈的支配欲。

　　（7）见风使舵的人-非常容易变脸。

　　（8）爱发牢骚的人-心眼小，不能装下更多的事。不大可不必把他们的话放在心上，只需要按原计划行动即可。

　　（9）诉诸传统的.人-思想保守。

　　5.“说话”泄露客户的信息

　　在生意场上，销售人员必须打起12分的精神，从客户的每句话中找到有价值的情报。

　　（1）在正式的场合发言中，客户一开始就清喉咙。表明他有点紧张。

　　（2）说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某些焦虑。

　　（3）有的清嗓子，是因为他对问题还是迟疑不决，需要继续考虑。

　　（4）故意清喉咙则是对别人的警告，表达一种不满的情绪。

　　（5）口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示。说明客户胸有成竹，表现出了十足的信心。对此销售人员要想好对策，避免陷入对方的圈套中。

　　（6）内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现。

　　（7）内心卑鄙的客户，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳。

　　（8）内心清顺的客户，言谈清凉*和。

　　（9）有叛逆企图的人，说话时常有几分愧色。

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过的好累不如意的句子

1、撑久了就放声哭一场吧。

2、这是很长，很好的一生。

3、从此心如止水，难起波澜。

4、我的心好累，爱让人太伤悲

5、其实，我只想和你一起去海边看夕阳。

6、老人说学会推开自己喜欢的东西是长大

7、不要怪我的不懂事，我需要你们的谅解。

8、我不能拥有的太多一切都只是幻想罢了。

9、下辈子我要做你的心脏，我不跳你就得死。

10、最怕老友淡了联系，谁知老友已换了语气。

11、爱上了一个骗子放弃了一个不在乎的影子。

12、我的瞳孔里，保留着一些深浅日子里的余光。

13、如果我没有什么可以帮到你，至少可以陪着你。

14、日后你许她人情长，会不会想起欠我的旧时光。

15、与其为已经结束而哭泣，不如为曾经拥有而微笑。

16、我们就像硬币的两面，不分开，却永远不会在一起。

17、所有分手的理由只有一个，曾经爱过，现在不爱了。

18、爱情里只有心甘情愿做傻瓜的人，没有真正的傻瓜。

19、我见过千万人，像你的发，像你的眼，但都不是你的脸。

20、生只谈三次恋爱最好，一次懵懂，一次刻骨，一次一生。

21、疼吗?疼也不要说，有事自己扛着，别人不是你，不会懂你。

22、爱里欠缺了真爱再也没意思，察觉到你对我的爱缺乏那份诚意。

23、当你的冷漠超出了我心里所能承受的负荷，那么心掏给你，我走。

24、你总躲在角落里哭，又总站在阳光下笑，所以没人知道你也会难过。

25、我想以一种不一样的心情展现不一样的我，但却在你面前瞬间崩塌。

26、你永远也不知道自己有多喜欢一个人，除非你看见他和别的人在一起。

27、你若有真才实学，别人必敬你三分；你若有胸中有丘壑，又何惧别人议论

28、你就像一个噩梦一样，每次都是哭着醒来，害怕那种场景，害怕与你分开。

29、有时候，我们就像鱼缸里的鱼，想说的很多，一开口就化成了一串省略号。

30、在这美丽的凤凰小城，邂逅美丽的你。这将成为我生命中美好的回忆。美丽的邂逅

31、生命里总有那么个人，惊艳了时光，让你念念不忘；哭红了眼眶，却还笑着原谅。

32、花自飘零水自流，一种相思，两处闲愁。此情无计可消除，才下眉头，却上心头。

33、你飘进了我的心里，左右了我的世界，你让我的世界灰白，你累了吗？累了就请离开吧！

34、善良的人，总觉得拒绝别人像是自己做错了事。有些人，你帮她七分，她反倒觉得你欠她三分。

35、人是不能闲的，一闲就会想得太多，一闲就会感情泛滥，所谓矫情屁事多，空虚寂寞冷，都是因为懒散堕落闲。

36、我借你五块钱，你拿着很感谢，你朋友借你十块钱，你就在心里骂我小气，你不知道你朋友有一百，而我只有五块。

37、这天的我不知道能说些什么了，此刻的我只知道我心已冷，我不再是昨日以前那个对爱冲满着烂漫情怀的人了，对爱，我已心灰意冷了。

38、有时候如果和很重要的人发QQ或微信，他一直没有回我，我就会删了那个对话框，总感觉看见了那个对话框，就好像看见了自己的卑微和讨好。

39、每次崩溃的理由在别人看来是小题大做，只有自己心里清楚这根稻草到底压垮了多少千斤重的难过。这世上根本不存在感同身受，只有冷暖自知。

40、除了想你和过去的点点滴滴，我真的不知道该做什么了，我苦苦的哀求你，希望你能回到我身边，可是你一次又一次将我推开，一次又一次的抗拒。

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