防晒霜销售方案策划书

那种防晒霜效果好

　　1、Biotherm光澈透白全面净化防护隔离霜

　　SPF50/PA+++ ￥395/30ml

　　试用感受：白色小瓶子有点像陶瓷一样的手感，随时掌握，质感轻盈，瓶口非常容易掌握用量，薄薄一层却能让皮肤有SPF50 的防晒保护，擦后肌肤也很柔滑，滋润轻薄，还可以清除毒素也可以改善内部防御，面部看起来更加亮泽了。

　　2、Estée lauder 璀璨美白防晒霜

　　SPF30+/PA+++ ￥580/50ml

　　试用感受：是植物提取的精粹，延展性好，也很滋润，很容易吸收，香味干调，稍微有点油，对于干性缺油的肌肤来说，是不错的选择，美白效果明显，使用后脸色有明显改善，肤色有光泽了，也很容易上妆了。去了海边就带了它，终于没有被晒伤也没有晒黑。

　　3、Laneíge 多效赋活防晒霜

　　SPF40/PA++ ￥195/70ml

　　试用感受：使用这支防晒霜的第一天，在电梯里有人说我气色真好，我暗自高兴，看来是这支防晒霜的原因，抹的时候觉得稍微有点白，但推开吸收后就自然了。防晒、保湿、隔离都可以做到，40 倍防晒足够我应付这个天气多变的夏天!

　　4、Missha 水盈清爽防晒露

　　SPF27/PA++ ￥128/100ml

　　试用感受：很喜欢喷雾型的防晒产品，使用起来非常方便，喷出来的防晒喷雾很均匀，涂抹在皮肤上不费力气，而且它的质地清爽，成分里含有的薄荷油在晒后使用还能起到镇静作用，味道也比较清淡好闻。防晒系数足够应对上下班以及日常生活。

　　5、Lancome 柔皙轻透防晒乳

　　SPF50 ￥495/30ml

　　试用感受：全方位防晒，质感非常轻柔和舒适，一点儿都不油，而且能做到高倍防晒指数，带着淡淡的隐约的花香，每次只需小小的量，一瓶正好用一个夏天，肌肤也很紧致了，而且预防紫外线产生的糖化，从源头抗老，改善暗黄的肤色虽然薄，也能坚持很长时间不用经常补，卸妆也很方便。

　　6、Chanel 美白防护隔离乳液

　　SPF50/PA+++ ￥580/30ml

　　试用感受：简洁大方的瓶身设计，水状的触感非常清爽，淡淡的香香的，不像一般防晒霜的`味道，很容易推开，几滴就够全脸了，滋润有光泽，能提亮肤色，也不泛油光，肌肤也变得柔软光滑了，非常舒适，双重防护还那么轻盈无负担，出去一整天，脸上的肌肤没有像身体肌肤一样发红，是不错的选择。

　　7、贝缔雅防晒乳 ￥260/50g

　　试用感受：很清凉的蓝色包装，有淡淡的清香，突破了防晒霜一贯的黏稠感，更细滑的液体，擦到脸上再没有油腻感和很白的不真实感。不会油腻，滋润轻薄，高倍数的防晒指数，更有效对抗紫外线，不怕晒黑和晒伤。

　　8、Clinique 面部防晒霜

　　SPF30/PA+++ ￥260/50ml

　　试用感受：在使用这款防晒之前，我一直坚持使用倩碧的city block 隔离霜，但这款的优点是没有那么油，清爽了很多，也没那么厚重了。广谱防晒保护，也能做到晒后修复，让皮肤舒适，下星期要去海边了，刚好可以用上。

　　9、美宝莲醒润水盈保湿防晒乳液

　　SPF15/PA++ ￥89/30ml

　　试用感受：很补水的一款白色乳液，早晨涂了后很长一段时间都觉得皮肤很润，也比较温和，能让暗沉的皮肤恢复精神。质地很轻盈，而且清爽不油腻。由于是乳液，防晒指数是SPF15，比较适合在室内时使用，夏日出行还是要加涂一层专业防晒产品。

　　10、缔凡美白晶纯防晒护颜乳

　　SPF28/PA++ ￥130/100ml

　　试用感受：这款产品触感细润，轻透无香。涂抹后，有提亮肤色和修颜的作用。轻薄细腻，但有点油，比较适合中干性肌肤和比较白的脸部及全身使用。容易卸妆，一般的泡沫洁面乳就可以轻易卸除，存在的问题就是不防水。

　　11、Pola 多重修护两用防晒液

　　SPF30+/PA+++ ￥240/60ml

　　试用感受：亮白色的水嫩触感，质地还不错，不是那种纯水状的稀稀的感觉，也不油腻，非常细致，易于涂抹，在手臂和小腿都做了尝试，几天下来确实比不经常涂抹防晒霜的手部，显得白皙了一些，并且防水、耐汗、防油脂，防晒效果还是不错的。

　　12、欧瑞莲防护隔离乳

　　SPF30￥118/30ml

　　试用感受：味道清新，白色乳液，很容易涂抹开，吸收也很快，不会留下白色痕迹，但可能因为我个人喜欢薄透型的防晒霜，这款感觉稍有点腻，可能是因为有牛油果脂滋润成分。

　　13、Avène 儿童舒护清爽防晒乳

　　￥248/100ml

　　试用感受：小孩的防晒是十分困扰妈妈的问题，这款产品专门针对儿童脆弱、易晒伤的肌肤，还有活泉水的成分，质地轻盈，滋润不油腻，全面阻隔紫外线UVA 和UVB，不会晒黑，让宝贝更加亲*阳光，同时白皙易晒伤的敏感性肌肤的物品也可以使用，安全性让人足够信赖。

　　14、Camenae 柠檬草亮采净白防晒乳

　　SPF30+/PA+++ ￥148/50ml

　　试用感受：白白的乳液质地很轻盈，非常容易吸收，不会令肌肤有厚重的负担感。双重防晒，我敏感的皮肤再不会到了阳光下就变痒，这款产品不仅能防晒还能美白，用后觉得肤色变得均匀透亮了。

　　15、Suvius 高倍阳光油

　　SPF50+￥420/30ml

　　试用感受：能有SPF50 的高倍防晒品真好，可以毫无顾忌地出去玩，不再怕紫外线过敏，清爽亲和透气，而且耐汗耐水，柔滑易抹，肌肤没有负担，而且不必常常补涂，夏季任何运动都可以无惧艳阳。

　　16、Nivea 亲*肤质防晒隔离霜

　　SPF30 PA++ ￥59/30ml

　　试用感受：每天上下班需要走很长的一段路才能到地铁站，防晒很困扰我，这款产品有淡淡的清香，白色乳状、些许透明、轻薄的质感。刚刚擦上的时候有些许的油腻感，但是瞬间吸收后便了无痕迹了，反而倍加清爽，感觉皮肤的透气性很好，没有被堵塞的感觉。

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男士用什么防晒霜好

　　1.娇韵诗CLARINS男士防晒乳SPF30+

　　规格：30ml 参考价：340 元 100%细致透薄的矿物过滤物质;100%无油分，耐水;100%全天候，专为男士而设。抗双重UVA、UVB紫外线，防止肌肤晒伤，使肤色均匀无斑，杜绝肌肤提早老化的危机，还能防御环境污染。在皮肤表面的角质层建立不含油份而透气的隐形保护膜，有效保护皮肤免受UVA和UVB對皮肤的侵

　　2.吾诺UNO酷感防晒霜

　　规格：30ml

　　参考价：55 元

　　特含薄荷清凉成分和顺滑粉末。能高效持久地抵御紫外线，SPF30，卓越的防水、防汗效果，清爽易干，涂抹后不粘腻、不易粘沙尘，涂抹后肌肤自然透明。不留白色痕迹。

　　使用方法：·将皮肤伤的水抹干，取适量于手中，再需要防晒的部分均匀涂抹。

　　3.碧欧泉BIOTHERM男士骄阳活力运动防晒喷雾SPF15

　　规格：125ml

　　参考价：300 元

　　适合随时随地使用，低倍指数，在运动时作随时的防晒补充最为合适。能有效抵御UVB/UVA，均衡保护肌肤免受紫外线造成的日晒伤害。由上至下，由左至右，男士骄阳活力运动防晒喷雾SPF15能轻松涂抹，给予全方位的防护，特别为户外运动设计，在阳光下同样感受肌肤最佳状态。质地轻薄无形

　　4.玫琳凯Marykay男士保湿防晒乳液SPF25

　　规格：88ml

　　参考价：188 元

　　玫琳凯男士保湿防晒乳液SPF25滋润肌肤并提供针对紫外线UVA/UVB的防护，把肌肤有效阻隔于有害射线的伤害之外，帮助减少岁月痕迹。即使在水中，它的有效配方也能提供持久防晒保护。

　　产品功能：适合各种类型肌肤适合敏感肌肤，不会引起面庖(不会堵塞毛孔)玫琳凯男士保湿防晒乳液SPF

　　5.高夫Glf赤道防晒霜SPF30/PA++

　　规格：125ml

　　参考价：158 元

　　SPF30和PA++的防晒性能提供UVA/UVB全面防护;绿茶提取液及时修护晒后肌肤;不油腻配方，易于涂抹，肤感清爽透气;帮助您尽享夏日生活。

　　使用方法：每天出门前或在需要时，取适量涂抹于面部、颈部、手臂、腿部等容易受到日晒侵袭的`部位。

　　6.安东尼男士Anthony Logistics for Men男士防晒喷雾SPF 15

　　目的：喷射后形成防晒保护膜，挽救老化中的肌肤。

　　作用：保护肌肤免受环境中有害物质的影响，有效抵御肌肤过早老化。

　　使用方法：出门前喷射足量防晒喷雾。游泳或运动后，注意补涂。

　　功效：提供SPF15高效广谱UVA/UVB防晒保护。

　　7. 安东尼男士Anthony Logistics for Men保湿防晒面乳SPF 15

　　目的：挽救脸部肌肤，恢复活力神采。

　　作用：富含野桑子、甘蔗和甜枫糖萃取物，天然果酸——橙、柠檬精华，有效抚*细小皱纹、消除斑点;泛酰醇能润泽肌肤，补充大量水分;维他命A、C、E可深层滋润肌肤，令肌肤充满活力。

　　功效：提供全面光谱UVA/UVB的抗紫外线功效，有助于减少肌肤老化。

　　8.安东尼男士系列Anthony Logistics for Men无油防晒保湿面乳SPF15

　　无油清爽配方，不含羊毛脂和香精。富含芦荟和甘油，可有效滋润、舒缓肌肤。丝氨基酸可防止肌肤水分流失。保护肌肤免受环境污染，提供全面光谱UVA/UVB的抗紫外线功效，有助于减少肌肤老化现象。每日洁肤后均匀涂抹于脸部。根据需要随时补抹。

　　9. 资生堂SHISEIDO男士保湿防晒乳SPF30 PA++

　　规格：50g

　　参考价：280 元

　　使用方法：出外前取少量均匀地涂于面部及身体上，至完全覆盖为止。

　　商品描述：SPF30PA++能提供高度UV紫外线保护，同时刺激皮肤的自我防卫能力。在太阳下贴身呵护，为太阳下的皮肤留住青春。具防水功效。

　　10.TONYMOLY M-10男士防晒霜SPF40 PA++

　　规格：50ml

　　参考价：80 元

　　TonyMoly最*的新产品,如奶油般细腻的质地，连皮肤最细小的纹路里仔细看都不会有积存，它擦起来的瞬间能够马上与肌肤紧密贴合，就算妳长时间使用这款也不会在嘴角处或是眼袋处有粉纹现象产生，用完后皮肤会呈现一种很自然的柔和光泽，就和没用过粉底天生白净似的，遮暇力很好

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防晒霜销售代理合同 (菁华1篇)

甲方：

乙方：

为了开拓市场，发展贸易，甲乙双方经友好协商，本着*等互利的原则，就甲方委任乙方为其下列商品的销售代理人事宜，达成如下销售代理协议，以资信守。

第一条、协议商品

1、商品名称：_________________________。

2、甲方保证上述商品由其独立生产，并对该商品享有完全的处分权，对该商品及使用的商标享有知识产权。协议商品出现的知识产权纠纷由甲方承担全责。

3、甲方保证上述商品符合*卫生标准及质量标准。

第二条、销售的地区

1、甲方许可乙方在_______________地区销售协议商品，乙方享有销售代理权。

2、在上述地区，甲方不得自行销售协议商品，并不得许可任何第三人销售协议商品。

第三条、付款方式

1、订单的确认：协议商品的有关数量、价格和交货期，在逐笔交易中确认。

2、第一笔交易在本协议签订之后_____日内，甲方向乙方供应协议商品________(填数量);以后每笔交易的数量，由乙方向甲方提出，甲方按照乙方提出的数量按期发货。

3、每一笔交易的价格由甲乙双方商订，但协议商品的单位价格，不得高于甲方向其他经销商出售该商品的出厂批发价的。

乙方按照商订的价格向甲方支付货款。

付款方式为：______________________________。

4、每一笔交易的交货期由甲乙双方商订，甲乙双方应当严守交货期限，不得无故拖延。

5、每一笔交易的交货方式为：______选择填写下列方式的一种)。

(1)甲方送货;

(2)乙方提货;

(3)甲方代办托运。

运输费用由________承担。

第四条、广告宣传

1、_______________负担协议期间在上述地区的一切广告宣传费用。

2、广告内容由_______________提供。

第五条、协议有效期

1、本协议有效期为_______年，自双方签字盖章之日起生效。

2、如果一方需要延长协议，必须在期满前一个月提出，双方协商确定。

第六条、违约责任

1、因协议商品的质量不合格，乙方有权退货，并可解除合同;造成损失的，甲方应当赔偿乙方的损失。

2、在乙方销售的地区，甲方自行销售协议商品，或者许可任何第三人销售协议商品的，甲方应当赔偿乙方损失，损失额为_______________(填写金额或计算方法)。乙方并有权解除合同。

3、乙方应当按照约定支付价款，否则自逾期之日起乙方应当向甲方支付银行利息。

4、甲方以高于向任何其他经销商出售该商品的出厂批发价的，向乙方出售协议商品的，甲方应向乙方赔偿损失，损失额为高出的金额。

5、乙方在销售的地区以外，销售协议商品给甲方造成损失的，应向甲方赔偿损失。

第七条、争议的解决方式

1、因本协议发生争议，甲乙双方协商解决。

2、协商不成，诉讼解决，由乙方住所地的人民法院管辖。

第八条、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方(盖章)：_______乙方(盖章)：_______

代表人(签字)：_______代表人(签字)：_______

_______年___月___日_______年___月___日

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水果里的天然防晒霜

　　1、西红柿。西红柿是最好的防晒食物，富含抗氧化剂“番茄红素”，其抗氧化能力是胡萝卜素的3.2倍，维生素E的100倍，能有效保护细胞DNA免受自由基损害，促使细胞的生长和再生，维护皮肤健康。英国曼彻斯特大学和纽卡斯尔大学的研究发现，坚持吃煮熟的西红柿，可使人体皮肤防晒能力提高33%。

　　2、苹果。苹果皮中含有丰富的“苹果多酚”。其中含有儿茶素、花青素等活性物质，具有强大的抗氧化作用，能对抗紫外线照射后产生的活性氧的危害。另外，对于防止黑色素生成，美白肌肤也有一定作用。

　　3、西瓜。西瓜含有瓜氨酸、丙氨酸、谷氨酸、精氨酸、苹果酸、磷酸等多种具有皮肤生理活性的氨基酸，能提高皮肤营养，增进代谢能力，从而有效预防皮肤晒后变黑。夏季吃西瓜后，用西瓜汁擦脸或用西瓜外皮切薄片贴面15分钟，可以滋养面部肌肤。

　　4、草莓。草莓属浆果，丰富的多酚物质对于促使黑色素生成的酪氨酸酶具有抑制作用，因此可以在一定程度上预防皮肤变黑。

　　所以，水果美容也是有依据的，不要用防晒商品、化妆品占据我们生活的全部，健康的生活饮食也很重要，多吃水果不仅美味能补充营养，还有一定的美容效果，大家为何不一起来尝试一下呢。

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防晒霜排名前十 (菁选2篇)

　　第10位

　　Dr.line 控油美白防晒霜

　　SPF40PA+++物理防晒口袋香港直邮价：RMB138.00/支这支防晒很好的一点是防水防汗，就算你是个出汗星人也不看到白白的防晒从你的脸上融掉。后续如果叠加底妆也不搓泥不泛白，物理防晒，推荐给敏感肌和痘痘肌。@SUPER臻啊：第一支物理防晒，干皮使用感不搓泥，不假白，不油，容易推开。

　　第9位

　　*江兄弟 小熊超级防晒霜

　　SPF50+PA++++物理防晒香港专柜价：HKD80.00/瓶红色版是超薄透明质地，蓝色版添加了清凉薄荷配方。价格超级白菜就拥有高强度防护，清爽不油腻，质地会比较稀，但是防水防汗。@撑小船的大象：清爽无油，超防水，质地比较稀，涂抹在手上有冰凉感，并且伴有薄荷香味，凉凉的感觉最适合夏天涂抹了

　　第8位

　　嘉娜宝ALLIE防晒霜

　　SPF50+PA++++混合防晒口袋香港直邮价：RMB160.00/支这个会有一股酒精味，所以敏感肌请慎用，而且是保湿款的，油皮会不太喜欢。但是对于中干性以及混合肌肤来说，清爽不油腻，很容易推开，如果说缺点就是它不防水，去海边的话不太合适。@很小很小的一个小号：酒精味比较浓，控油效果很好，价格还实在，很推荐学生党。

　　第7位

　　sofina芯美颜蓝色小花防晒

　　SPF50+PA+++混合防晒香港专柜价：HKD280.00/32ml蓝小花分为清爽型和滋润型，要根据自己的肌肤选择。总体来说，涂改液型，质地比较清爽，上脸成膜快，不泛白。控油能力还不错哦，混油和油皮可以放心入手。@南兜兜YE：用了sofina 蓝小花，今天 一整天都不油了 我实在是太感动了！

　　第6位

　　碧柔水感防晒霜

　　SPF50+PA++++化学防晒香港专柜价：HKD72.00-99.90/50ml碧柔的白菜价防晒，因为含有水活粒子所以成膜速度会比较慢。主打是保湿以及不泛白不油光，所以这个效果它还是做得到的。但是如果是长时间户外使用，还是选择别的防晒吧。@自在如风的倩哇：不油腻 又不干 已囤货2支 这个夏天必入单品啊

　　第5位

　　freeplus 纯白凝皙防晒霜

　　SPF26PA++物理防晒内地专柜价：RMB220.00/50ml有酒精味，敏感皮慎用。防晒值不高，所以就算是物理防晒也不会过于泛白，脸上负担不至于太重。擦上脸还会有点水润的感觉，总体来说日常坐办公室的话足够了。@天使曼曼要变辣妈：它让我敏感肌肤用起来很舒适 ，很喜欢

　　第4位

　　资生堂 新艳阳日常温和防晒霜

　　SPF30PA+++物理防晒香港专柜价：HKD252.00/50ml新艳阳系列的防晒效果都非常不错，这款十分温和，适合所有肌肤。上脸不油腻，成膜快，也是防水防汗的户外活动也不怕。只是度数比较低，需要隔几个小时补一次防晒。@biang机：能把氧化锌做到这么不拔干，不那么泛白，也算是资生堂的黑科技了。滋润不油腻，无酒精，很温和。

　　第3位

　　妮维雅 水润防晒乳啫喱

　　SPF35PA+++化学防晒口袋香港直邮价：RMB69.00/140g号称“像化妆水一样”顺滑好吸收，清爽不油腻，夏天用非常好。而且超大容量装，用来做身体防晒再适合不过了。不过缺点是不防水，后续需要补擦。@美髯公于大爷：一直用这款跟乳液一样的防晒感觉挺水润，而且抹完过一段时间就完全吸收不油腻，特别好。

　　第2位

　　碧柔 芦荟冰爽透凉身体专用防晒啫喱

　　SPF30PA++化学防晒香港专柜价：HKD84.00/120ml乳液质地，倒出来会有浓浓的酒精味，但是上身体真的清凉到爆炸。而且很快就成膜，不厚重不油腻，在夏天，你真的需要这么爽的防晒做身体防晒啊。

　　@DUBB_：开初因为一股酒精味很讨厌，后来发现很好用，会回购的。

　　第1位

　　资生堂安耐晒金瓶

　　SPF50+PA+++混合防晒香港专柜价：HKD260.00/瓶大名鼎鼎的安耐晒金瓶，防水防汗，户外活动的首选。成膜很快，上脸也不会泛白，后续底妆不搓泥，如果是去海边玩的话，选金瓶没错。

　　如何选防晒霜指数

　　SPF：

　　防晒指数或防晒倍数，主要指产品对中波紫外线的.防护指数。

　　SPF值越高，防中波紫外线的作用也越强。

　　SPF15指的就是15倍的防晒强度，如果一个人在没有涂抹防晒霜的情况下晒15分钟皮肤开始发红，那么只要涂抹SPF15 的防晒霜，就能保证她的皮肤在15分钟*15分钟后才会被晒伤。

　　PA：

　　有效防护时间，晒黑指数，主要指产品对长波紫外线的防护指数。

　　PA+的防护时间是4个小时，PA++的防护时间是8个小时，而PA+++属于超强防护，有八小时以上的防护时间。

　　夏天怎么选防晒霜

　　1、夏季不用外出待在室内活动，建议选择SPF15-20的隔离防晒霜；

　　2、夏季只是上下班时接触到阳光，建议选择20的防晒霜；

　　3、夏日需要长时间在户外活动的，建议选择SPF50的专业持久型防晒霜；

　　4、户外游泳时建议选择防水的防晒产品，但除游泳外，防水防晒的护肤品应少用。

　　以上就是选防晒霜指数的方法，读懂防晒霜这两个指数，就能根据自己的需求来找到合适的防晒霜！

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防晒霜作用 (菁选3篇)

　　1. UVA和UVB，一个都不能少

　　全面的紫外线防护，应不仅能防御会引发炎症等光损伤的UVB，同时能抵御在紫外线中约占90%、会导致色斑、皱纹等光老化的UVA，并且以相宜的防晒指数为皮肤提供悉心的呵护。

　　2. 安全第一

　　防晒产品必须保证足够的安全性和稳定性，连眼部、唇部周围的幼嫩皮肤也可安心使用。

　　3. 使用要有舒适感

　　防晒产品必须具有良好的舒适感，能够保湿、清爽、透气、不泛白，实现“全面防护零负担”的完美防晒效果!

　　说起来比较简单，但是防晒产品的选择和使用，大多数人都会毫无头绪，确实，防晒成分的自身特性与组合后的稳定性，安全性和专利技术的运用，想要挑选到优秀又适合自己的产品，我们必须了解常见的一些防晒成分的特性和搭配使用知识。稳定，高效，广谱，理想的防晒产品必须满足这些条件，许多实验证明，以下几种防晒成分的组合最能够满足日常需要，同时不会给皮肤造成过重的负担。

　　1. 二氧化钛，氧化锌搭配

　　是最经典的物理防晒配方，能够覆盖大部分紫外线波段，比较稳定，不过这些物理颗粒成分的特性和安全性和原材料生产厂家有关，通常从产品制造商处较难获得详细信息。

　　2. 稳定型avobenzone配方

　　avobenzone较以前的防晒成分而言，覆盖了较广的uva波段，但是它本身很脆弱，容易被光分解，需要特殊的成分保护，而且容易与某些成分冲突失效(如和氧化锌接触会迅速分解失效)。目前在稳定avobenzone这方面技术比较可靠的品牌包括欧莱雅集团旗下的理肤泉，薇姿和露得清的.大部分产品。

　　3. Mexoryl sx/xl ，Tinosorb s/m等为代表的新型防晒成分

　　这些成分常常搭配使用，本身稳定且广谱对uva/uvb都有比较好的覆盖，安全性也相当理想，前两者是欧莱雅集团的专利成分，已经得到美国食品药品管理局(FDA)的批准。被巴黎欧莱雅、碧欧泉等品牌使用。后者为Ciba精化集团专利成分，在欧洲的药妆品牌中使用比较多。

　　1. 物理防晒，顾名思义，就是利用物理学原理，这种防晒霜的原子微粒是片状的，当在脸上涂开的时候，就象镜子一样，反射阳光，达到防晒的目的。 二氧化钛和氧化锌就都属于物理性防晒成份。它们可以在皮肤上形成保护膜，使得紫外线无法穿透皮肤表面，两者皆可提供周全的UVB防护，其中以氧化锌更能阻绝UVA。典型的物理性防晒成份呈白色、糊状，且在接触到水以后变成蓝色。但是这一类产品也有一定局限：对于肤色较深的人来说，其润色效果可能不太自然;对于肤质较干的人来说，不够滋润;不适合做全身防晒;必须使用卸妆产品帮助卸除干净，等等。

　　2. 化学防晒，就是用化学成分来防晒，这种防晒霜是利用吸收的原理来防晒，为一种透光物质，可吸收紫外线，使其转化为分子振动能或热能达到防晒的功效，如对氨基苯甲酸及其衍生物，肉桂酸等。涂在脸上后，原子吸收阳光，以防止阳光接触皮肤。 理论上，物理防晒反射紫外线，而化学防晒吸收紫外线，所以物理防晒要优于化学防晒，但是物理防晒要比化学防晒油一些。

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销售宣传策划书

销售宣传策划书

　　时光如流水般匆匆流动，一段时间的工作已经结束了，迎接我们的将是新的工作目标，是不是要好好写一份策划书了。好的策划书是什么样的呢？以下是小编整理的销售宣传策划书，希望能够帮助到大家。

　　一、期限

　　自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销xx公司产品，协助经销商出清存货，提高公司营业目标。

　　三、目的

　　（一）把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以达到促销效果。

　　（二）“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市常

　　四、对象

　　（一）以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买xx公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　（二）诉求重点：

　　1、性能诉求：

　　真正世界第一！

　　家电！

　　2、S.P.诉求：

　　买产品，现在买！

　　赶上年货接力大搬家！

　　五、广告表现

　　（一）为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以考虑。

　　（二）以xx公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15〃广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动内容

　　（一）活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1、圣诞前后正是购货高潮期，应予把握。

　　2、圣诞前后，是目标市场顾客非常忙碌的时刻；交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　（二）活动地区

　　在国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　（三）活动奖额

　　1、“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　A地B地C地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　（2）以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　（3）每户10分钟，以接力方式进行。

　　2、“猜猜看”活动奖额

　　（1）完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　（2）附奖5位，最接*搬最高额者，每名赠xx品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　（四）活动内容说明

　　1、收件期间：自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于xx月xx日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15〃CF“试搬”情况，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2、分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机会高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高潮。

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销售策划书

销售策划书

　　时间过得太快，让人不知所措，工作已经告一段落了，面对新的工作，制定好新的目标，这时候，最关键的策划书怎么能落下！策划书怎么写才更有新意呢？下面是小编整理的销售策划书，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、 奖励目的：

　　本项目开盘前蓄客期仅一个月，时间较为仓促，开盘所需完成的任务量又相对较大。在淡市下要完成较高的任务量，必须充分调动置业顾问的工作积极性，多渠道多方式逼定客户办理认筹申请，为开盘时热销作好准备。

　　二、适用期间：9月2日至开盘前一天

　　三、适用范围：长房·上层国际中原地产代理公司团队

　　四、 激励原则：

　　1. 按劳分配，多劳多得，置业顾问根据自己付出的努力程度获得物质回报；

　　2. 与置业顾问办卡数量与认购数量直接挂钩

　　3. 对置业顾问体现公*性、一致性及个人价值的原则。

　　五、 激励体系：

　　1. 9月2日至开盘前一天，置业顾问每办理一张VIP卡奖励50元；

　　2. 9月2日至开盘前一天，每周评定冠军，每周办理VIP卡数量最多的置业顾问，奖励500元；

　　3. 9月2日至开盘前一天，办理VIP卡总数最多的置业顾问奖励1000元；

　　4. 开盘当天，置业顾问认购套数超过其手中VIP卡总数的50%，奖励1000元；

　　5. 若开盘当天认购超过100套，奖励销售团队20000元，策划团队10000元，总监10000元，事总10000元；若开盘当天认购超过120套，奖励销售团队30000元，策划团队15000元， 总监15000元，事总15000元；若开盘当天认购超过150套，奖励销售团队50000元，策划团队30000元，总监20000元，事总20000元；

　　六、 实施细则：

　　1. 如全体置业顾问单周办卡数量少于15张，则周冠军奖励机制不发生效用；如全体置业顾问开盘前办卡数量少于80张，则月冠军奖励机制不发生效用；

　　2. 奖励建议以现金方式，在奖励机制生效当天发放；

　　3. 本奖励方案奖金由开发商提供；

　　4. 本方案可根据认筹情况进行适当的调整或者修改；

　　5. 本方案最终解释权归属项目营销部。

　　一、前言

　　在经济和网络并济发展的高速时代，电脑的普及与网络技术的纯熟，已深深的改变了当代大学生的生活*惯，人们对网络购物已不再陌生。相信大家对凡客诚品会有一定的熟悉感，在你*时上网浏览网页的时候80%能看到它的广告影子，VANCL凡客诚品精心打造的产品，舒适的购物流程，周到的服务，以及企业越来越注重营造的品牌文化，吸引了大批客户。我们通过对本校学生网络购物的综合调查分析，以提高凡客诚品在本校的推广，我们做了一整套营销策略方案。

　　例如：1.对于快要毕业的大学生，仅仅一张毕业照对他们大学生活的怀念是不够的，而我们可以针对这一群体推出怀旧版DIY系列产品。

　　2.对于网购菜鸟，我们可以通过在QQ空间、博客上分享一些网购经历，进而把凡客诚品在他们之间推广。

　　3.赞助一些校园活动(校园篮球比赛，社团演出)的服装，以此来推广。

　　二、环境分析

　　大学生是网络购物的重要消费群体，他们崇尚美与个性，而通过传统的购物并不能满足他们的需求，但是通过网上购物，能够满他们多样化、多方位的需求。

　　三、策划目标

　　通过本方案的实施，以及学校各种活动轰炸式立体传播，迅速扩大凡客诚品在大学中的知名度，让凡客诚品在光谷大学城达到人尽皆知。我们运用体验营销，以顾客为中心，让他们实际感知产品或服务的品质。通过我们在大学校园间的推广，拉*企业与消费者之间的距离，让他们切实感知凡客诚品。

　　四、营销战略与具体行动

　　市场分析

　　就凡客诚品在大学生中的市场来分析，大学生是一群追求个性、时尚且易接受新鲜事物的群体，在现今网络时代的到来，更是为他们多方位，多样性的的需求提供了一个*台。而凡客诚品是一个很好的网购*台，“爱网络，爱自由，爱晚起，爱夜间大排档，爱赛车，也爱29块的T-SHIRT，我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。”凡客诚品以“快时尚”和“*民时尚”定位，*民的价格，高端的质量，个性，新潮的服饰是大学生所钟爱的。就如我们学校而言，我们学校地处郊区，而学校后街的服饰根本不能满足我们多样化、个性化的需求。我们大学城的公交车是我们噩梦一样的经历，出行购物更是痛苦，所以网络购物在大学生中是很有市场的，即节约时间又很享受。

　　消费者分析

　　我们大学城的消费群大部分没有用经济独立，但他们愿意为他们个性、多彩、绚丽的青春买单，漂亮、独特、时尚的服饰张扬着他们青春的内心。VANCL提倡简单得体的生活方式，坚持国际一线品质、合理价位，致力于为互联网新兴族群提供高品质的精致生活，而当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了*八成。

　　产品定位

　　1.市场定位：光谷的大学城的在校师生及在该区域内上班的白领阶层

　　2.产品定位：快时尚、*民时尚

　　五、市场营销运作方案

　　1、对于即将毕业的学生，仅仅一张毕业照根本不能满足他们对大学时光的怀念，在我们学校每年的11月份就会有一批大三的学生离校，在他们离开之际，他们会组织一些纪念活动，而我们可以针对这一群体推出一系列纪念版的DIY纪念品，也许他们不会穿，但他们会留在心中作为纪念;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来举行他们大学的最后一次毕业聚餐;也许他们会一起穿着他们共同DIY出来的衣服或者饰品来照他们大学里的最后一次毕业照。

　　2、在11月中旬的时候，我们学校会有很多社团活动，如音乐社的告别大三演唱会，会有很多新老学生前去观看，可以通过给他们赞助一些服饰，来推广凡客诚品。

　　在10月份的时候校园社团会招募新生，在校2食堂将会有很多社团摆台来展示他们的社团魅力以此来吸引新生，可以赞助街舞社团横幅与服装，在他们展示自我的同时可以推广凡客诚品。

　　在10月初的时候我校将会举行激情校园炫我风采第五届集体舞蹈大赛，届时各系将会统一服装，我们会在服装问题上与各舞蹈团队领导联系，还可以赞助演出奖品，

　　3、我们会通过博客、QQ等交流*台，在上面分享自己的网购经历与经验，引导购物菜鸟在网上购物，从而把凡客诚品在大学生中推广。

　　免费试吃 + 人员促销 + 端架 促销计划，具体步骤如后：

　　一、乘胜阻止：即在已初步取得良好销售情况下，超市门店与采购对本司产品均建立了良好的印象，因此这次还得买回上次的端架特殊陈列位置，不应该留给竞品任何一点喘息机会;

　　二、培训、招聘与实施促销计划：利用营销中心业务人员5名、(划片区进行促销终端点的管理、由于本次促销活动中接触的渠道和部门比较广，为避免执行力不完善及工作责任推卸的发生，营销总监将亲自挂帅、组建工作小组，进行本次促销活动落实、监督、及执行工作的全面开展)外加临时聘请的促销员XX名、共XX人。进行培训后实施免费品尝促销推广活动，时间段分别选择在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5个半小时，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8个半小时进行产品免费试吃推广，周末二天集中安排在(类似足达、之佳便利、家乐福等)系统生意较好、年轻一族人流量较大的门店. 10天后免费品尝活动结束(视活动情节可延长免费品尝时间，一个月、甚至可更长)，但端架特殊陈列仍然继续!

　　三、为什么实施这步呢?我认为：厂家越来越重视产品终端之推广，根据产品之成熟度，切实可行的动销方式更能快速提升产品销量，因此终端拦截成了很多厂家的家常便饭!如XXXX国际品牌曾做过调研，在大卖场，选择有利时机安排促销员予以推广，比*常没有人促销时销量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妆品行业之舒蕾，依据超市规模之大小配备1名以上不等的促销小姐，硬抢夺了俗有营销教父之称的宝洁派系“海飞丝、潘婷、飘柔与沙渲”四大品牌中20%的份额，创造了终端拦截之奇迹!

　　四、免费试吃活动是新品上市后进入快销之有利武器，只要我们的产品品质过硬、口感良好，免费试吃是让消费者体验产品的一种重要方式，很多消费者均是通过免费试吃产生第一次购买，然后成为了忠诚顾客!

　　国际上很多大品牌如可口可乐(*段时间我在XX市场走访中发现XX的主要大街边上、商店门口;如沃尔玛、家乐福、甚至在和快消品无关的国美、苏宁、国贸中心等店门口也在做免费品尝可口可乐玻璃瓶活动，)、宝洁等新品上市均系通过免费试吃、试用等活动取得成功销售第一步!但做免费试吃要注意：

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服装销售方案策划书 (菁选5篇)

　　一、总体思路

　　七夕是*传统的情人节，由于国人越来越珍视*的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

　　二、活动时间

　　xx月xx日——xx月xx日

　　三、卖场布置

　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统*情人节的气氛。

　　四、活动策划

　　(一)服饰节

　　1、主题

　　百年老店，百年好合——20xx服饰节。

　　本次活动主题拟定为“百年老店;百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划

　　服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选。

　　活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　3、展式创意

　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　(二)全场活动

　　1、全场主题活动

　　(1)活动主题

　　浪漫七夕，幸运77

　　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得。

　　(2)活动策划

　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　　(3)奖品

　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　　(4)促销物料准备

　　①kt版设计及制作；

　　②活动规则说明水牌；

　　④活动场地所需桌椅。

　　2、其它促销活动

　　(1)买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　　(2)浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受*境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　　一、活动背景

　　以服装走秀为题，在各大传媒网络上提出“模特走秀”节目，向群众展现当今社会最潮流的时装打扮与我们公司的魅力与色彩。我们制定出以下计划方案，供总办审阅。

　　二、活动主题

　　魔力绽放(日系风格)

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日晚：6：30—11：30

　　四、活动地点

　　主要地点：t台

　　五、活动方法

　　1、经过时尚、炫酷的场景布置，抓住一切观众的眼球，给予任何为观众视觉的冲击。

　　2、开场：采用“日本类歌曲”为走秀背景音乐，营造出强烈，疯狂，精彩，独特，原始的气氛，使在场的每一个人都为之兴奋。此场走秀由模特身着简单，随意、自由的服饰完成，让活动的气氛与感觉最真率自然地流露。

　　3、主场：采用“哥特系歌曲”为走秀音乐，营造出神秘、愉悦的氛围，由模特身着色彩异常艳丽的服饰完成走秀，展现出现代日系的另一种特殊领域。

　　4、副场：采用现代流行的走秀音乐——“英格玛——谜”，选取其中最为著名的“公元前20xx年”作为走秀背景音乐，以营造一种柔和、优雅、扣人心弦的氛围，意在给人一种视觉的冲击与精神的享受，来引导时代潮流，制造唯美视觉冲击和听觉上的浪漫感觉。

　　5、整场秀贯穿下来，除了模特走秀展示服饰来引导潮流外，将会有解说员在背幕后为模特走秀解说(可包括服饰的背景、构造、装饰、颜色、设计……)，将整场秀更好的展示。

　　六、氛围营造

　　1、t台上，用色彩强烈的元素布置，且周围灯光越暗越好。

　　2、大屏幕上注明活动主题。

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