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医药行业的市场分析
医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。其主要门类包括：化学原料药及制剂、中药材、中药饮片、中成药、抗生素、生物制品、生化药品、放射性药品、医疗器械、卫生材料、制药机械、药用包装材料及医药商业。下面是小编为大家整理的医药行业的市场分析，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
*年来，随着医改进入深水区，行业政策出现了不同以往的变化，上市公司分化加剧，新业务新模式不断涌现，产业并购风起云涌，医药行业正式进入新常态——一个挑战与机遇并存的新时期。那么目前我国医药行业的市场现状如何呢？下文是CN人才网小编整理的医药行业市场分析，欢迎阅读参考！
2040年我国60岁以上人口比例预计将达到28%，仍有巨大上升空间，60岁以上老年人才是医疗需求的主力；恶性肿瘤、糖尿病、心脑血管等慢性疾病发病率快速上升，对新一代疗效更好、副作用更小的治疗方案需求十分迫切，驱动产业创新。从国际比较经验看，处于人口加速老龄化阶段，卫生总费用GDP占比仍将持续提升。
*医疗产品供应链面临质量标准的全面提升：1）药品、医疗器械审评审批标准全面向欧美最高标准看齐，创新药、市场亟需产品有望获得加速审批；2）仿制药一致性再评价势在必行，推动已上市药品质量快速提升；3）“两票制”逐步落地、“营改增”加重代理渠道税票处理难度，医药流通行业迎来集中度快速提升的第二次浪潮。未来几年，医疗产品供给端质量标准全面提升，唯有创新型企业强者恒强。
在中药注射剂、辅助用药、抗生素等品种的驱动下，我国医药行业经过*10年的快速增长，当前国内医药行业增速逐步开始显现出下滑趋势，不少投资者对医疗行业的发展前景产生疑问。我国医疗行业真的饱和了吗？
我们认为国内的医疗环境没有发生实质改变，*有庞大的消费人群，与之对应的庞大临床受试群体；*拥有全球具竞争力的中间体和原料药制造技术和低成本；随着*企业实力提升，未来*制造中会出现*创造，我们坚定看好行业发展前景。
我国终端市场药物销售构成
我国医疗支出GDP占比、人均卫生费用、医师密度、病床数等都落后于中等发达国家，提升空间大。
部分国家人均医疗卫生费用对比
医药的需求按照消费层次划分可以分为：①刚性需求和弹性需求；按照种类划分可以分为：②医药产品需求和医疗服务需求。
医药的刚性需求是指满足大部分国民基础救治的医疗保障，刚性需求不是一成不变的，与人口结构的变化，疾病谱的变迁密切相关。我国人口老年化加剧，肥胖人群增多等都将驱动医药刚性需求的上升。到2040年我国60岁以上人口的比例预计将达到28%，65岁以上老年人的年均医疗开销是青壮年的3倍，老年化社会对医疗资源的需求十分巨大。
我国人口老龄化趋势
不同年龄段的年均医疗费用
随着经济发展，生活节奏的加快，*与世界都将面对慢性病负担比率逐渐增高的问题。目前*明确诊断的慢性病患者超过2。6亿人。影响慢病的主要社会决定因素包括工业化、城镇化和老龄化。
我国终端药品销售情况
除了人口老龄化，疾病谱的迁移导致的刚性用药需求外，随着国民收入水*的`提高以及消费观念的改变，人们追求的是用疗效更好、副作用更小的高端药物、创新技术，我们将其定义为对医药的弹性需求。最具代表性的领域是抗体生物药、精准医疗、互联网医疗等。
制药工业集中度依然偏低
2015年，我国制药企业数量达到7，116家，但是规模均偏小，国内2005年工业百强的市场集中度为36%，到2013年市场集中度提升到45%，但是和全球百强药企80%以上的集中度相比，市场依然比较分散。
我国医药制造内外资收入占比
我国医药制造内外资利润占比
国内医药制造业中内资药企的收入占比不断提升，2012年达到76%的水*，至2014年均稳定在该比例附*，仿制药已经达到极限……2014年，内资制药企业的净利润占比达到75%，较多低质量高价格仿制药“劣币驱逐良币”成为受益者。
对未来医药市场的展望：企业盈利预期*稳。
1、非基药招标，招标政策什么时候开始大规模启动，这个政策有没有之前预期的这么严厉，这个值得去观察；
2、药品定价的放开，最*从*层面来看，药品的最高零售价放开是大势所趋，但是现在没有细则，甚至连正式的文件都没有看到，具体这一块怎么操作，和招标环节怎么对接，这个还有待与观察。
3、医保目录调整，前两年的调整是2004年和2009年，理论上今年要进行新一轮的医保目录调整，但是因为各种原因有所滞后，我们估计明年下半年会有新医保目录的调整。其实每一年的医保目录调整都会诞生一批牛股，这也是很值得关注的重要政策。
4、处方药网上销售，今年市场对这个已经有比较热的预期，明年这些相关的政策会陆陆续续出台，出台以后对行业有什么影响，这个还是值得重点关注。
生物制药在医药行业中的应用（通用5篇）
基因工程与传统培育方式不同之处，在于物种在传统培育方式中通过间接的形式变更，下面是小编搜集整理的一篇探究生物制药在医药行业应用的论文范文，供大家阅读查看。
生物制药是随着生物技术革命而发展起来的，是运用现代生物知识与技术等方法，利用生物活体来生产药物用于预防、治疗和诊断的生物制品的技术方法。随着生物制药知识的丰富和技术手段的进步，生物制药已经受到了世界各国的重视，生物制药在临床上已经开始广泛应用，为制药工业带来了革命性的变化。
一、制药现状综述
1.我国生物制药的发展现状。我国现代生物制药的出现是在20世纪70年代，但当时条件还很差，只是在理论上有所认识。随着改革开放以来我们对于西方的学*机会慢慢的增加，这对高新技术的发展起到了很大的推动的作用。到20世纪90年代，我国出现了一个生物技术热潮。我国成立了专门的国家生物技术中心促进重要应用科学项目的发展和组织，而且许多国内投资者涌人生物制药行业，这使生物制药企业大量增加。经过20多年的发展，目前以基因工程药物为核心的研制、开发和产业已经初具规模。*年来，我国建立了先进的医疗机构，也开发了一批新的生物药剂，解决了过去常规药物药效不好、生产成本、副作用较大等一系列问题。总之，我国的生物制药产业发展态势良好。
2.国外生物制药的发展现状。国外许多国家都把生物技术产业作为国家重要的战略产业，美国在上世纪八十年代就对生物技术研发和产业化投入了大量资金。*些年来，美国、欧洲和日本等发达国家和地区的生物制药产业发展态势较好，美国目前已经超过1000家从事生物制药的企业，已经正式投放市场的生物制药有40多个，美国在生物制药方面的发展值得我国学*。
二、生物制药在医药行业中的应用
基因工程是利用DNA重组技术，将目的基因与载体DNA在体外进行重组，然后把这种重组DNA分子引入受体细胞，并使之增值和表达的技术。基因工程与传统培育方式不同之处，在于物种在传统培育方式中通过间接的形式变更，而遗传工程是直接变更其基因。通俗的说，就是按照人们的意愿，把一种生物的某种基因取出来，加以修饰改造，然后植入另一种生物细胞里，定向的改造生物的遗传性状。基因治疗是指以正常和野生型的基因插入靶细胞的染色质基因组中，以替代、置换致病或变异基因，从而恢复细胞正常表型的一种治疗方法。
1.生物制药在癌症治疗方面的应用。癌症是造成全世界人类死亡率最高的疾病之一。恶性瘤的无限制侵袭性生长及其转移都依赖于血管，并不断的扩散引发其他的并发症。由于它的发病原因比较复杂、临床诊断技术不够成熟，使得癌症的治疗困难重重。*些年来，随着生物技术的不断发展，抗肿瘤的药物增加了很多，为癌症的治疗带来很大突破。比如现在临床上应用基因工程抗体来抑制肿瘤的扩散，利用基因治疗法治疗肿瘤、阻止肿瘤的增长和转移。
2.生物制药在免疫系统方面的应用。我们都知道，免疫力是人类预防疾病的根本，也有很多人由于免疫力缺陷，而导致多种疾病，如哮喘、类风湿、红斑狼疮等。这些疾病严重影响人类的健康，而且这些疾病也很难根治。这不仅会给患者带来极大的病痛折磨，而且还会给患者造成很大的经济负担。生物技术产生以来，人类花了大量的人力、物力来研究治疗免疫疾病的药物，这些付出也为我们带来了很大帮助。如Genentech公司研究一种人源化单克隆抗体免疫球蛋白E用于治疗哮喘，已经在临床使用;cetors公司研制一种TNF-α抗体用于治疗风湿性关节炎，有效率达到了80%.由此可见，生物制药在人体免疫疾病的治疗方面取得了重大的突破。
3.生物制药在疫苗方面的应用。基因工程疫苗是指利用重组DNA技术来克隆并且表达抗原基因利用表达后的抗原产物研制而成的疫苗。现在我们已经研制出了大量的疫苗，帮助我们预防疾病。比如流感疫苗、乙肝疫苗、狂犬病疫苗，这些疫苗对人类疾病的预防产生巨大的贡献，而且这些疫苗也拯救了很多人的生命。
三、生物制药的展望
伴随着生物制药的发展，科学家运用基因工程制造对人类有益的生物物质。自从人类基因计划完成以来，我们又开始着手于结构基因组、蛋白质基因组等的研究。各国对这些新的研究都很重视，并把生物技术产业的发展做为国家经济发展中的重要环节。现在生物技术的发展已经摆脱了传统的发展模式，而是向着多个领域共同发展，最终通过技术整体的结合以达到预期的效果。
然而，现在生物技术的发展进入了一个相对的稳定期，想要更好的发展，我们仍然要努力的探索生物制药领域，这样我们才能开发更多有用的药物。我们想要有新的突破，就面临着严峻的考验，就应该加大问题分析的广度与深度，就要不断地进行新的创新。
四、研究生物制药的意义
生物制药给人类带来了巨大的财富，并且生物药剂在医学上的应用给人类带来了很大的帮助。生物技术引入医药产业，使得生物制药业成为最活跃、进展最快的产业之一。生物药剂给人类的生活生产带来了很多的方便，相对于化学药剂来说生物药剂以其药理活性高、药物副作用小、药物营养价值高等优点深受人们的欢迎。
总之，研究生物制药意义重大，不管是对于人类健康，还是对于社会、经济而言都有很大的益处。因此我国应该加大对生物制药的投入，引进先进的技术和设备，勇敢大胆的创新研发，帮助我国在生物制药方面取得长足发展。
参考文献：
[1]郭新建,洪素霞.我国生物制药产业发展中存在的问题及对策研究[J].科技风,2010(21).
[2]李玉彬,钱晓璐.生物制药产业发展现状与趋势[J].现代农业科技,2010(15).
[3]冯德萍,司建河,杨文财,等.我国生物制药技术的研究进展[J].当代畜牧,2014(12).
[摘要]文章分析了生物技术在现代中药生产中的应用。
生物制药技术论文内容
[关键词]生物 技术
[中图分类号]R97 [文献标识码]A [文章编号]1672-5158(2013)06-0456-02
中医药学是我国在自然科学领域最有特色的学科之一，中药现代化就是将传统中医药的优势和特色与现代科学技术相结合，把中药推向国际化。生物技术作为一种综合了生命科学与多种现代科学理论与研究手段的高技术，在现代中药生产中有产广泛的应用。
一、中药材资源可持续利用技术
生产具有国际竞争力的现代中药，其前提是有高质量的中药原料。现代中药必须严格保证所用的药材原料无污染，农药残留和重金属含量在十分安全的范围内，药效物质基础的含量稳定、可靠并有严格的质量标准。我国中药资源达1.2万余种，这些中药材中部分涉及到珍稀濒危物种，因此对珍稀濒危中药材的挽救、保护与合理利用迫在眉睫。迁移珍稀濒危动、植物至饲养地和植物园是保存物种的重要方法，建立相应的基因库用于保存动植物的基因，考察物种的变异具有重要意义。
就中药材栽培而言，GAP的实施已成为业内共识。基因技术在这方面正在逐渐发挥重要作用，如中药材优良品种选育、道地性药材遗传特征分析、抗性基因的转基因药用植物等。
应用RAPD技术对南北苍术间的差异进行了分析，认为苍术的道地性是在遗传和生态两因素长期复杂作用下形成的遗传和化学成分有稳定差异的居群;李萍等将5s rRNA基因间区序列的变异用于对金银花药材道地性的分析。有报道用转基因植物可生产外源基因编码的产物(如a栝蒌素、干扰素等)，随着表达效率的提高和受体植物范围的不断扩大，将有可能在传统中药材中加入有用的新遗传特性，增加植物的抗病能力等，这将为中药材的绿色栽培奠定良好的基础。
二、细胞工程技术
作为中药和天然药物发挥药效活性的物质基础，天然活性成分往往含量很低，而天然野生资源随着药物的开发利用储存量不断下降，其原料来源能否满足批量化生产的需求，是所有天然创新药物开发所面临的重大难题，也是高水*中药能否广泛应用并走向世界的瓶颈。因此，针对特定有效成分或组分生产的中药人工资源开发生产技术引起了研究者的极大关注。为合理利用其资源，可利用生物技术的方法和手段进行一些珍稀濒危品种的快速繁殖，研究其在自然或人工控制条件下个体更新的速率及规律等，如石斛试管苗的快速繁殖。
发酵工程利用生物细胞在人工条件下的快速增殖与次生代谢产物的产生，为人工资源的生产提供了技术*台。目前，以冬虫夏草菌发酵生产的菌丝体及产物已形成产业化规模，并有相应的下游产品畅销。
以微生物、植物、动物细胞为反应器，进行天然活性物质的生产和加工，也已引起研究者的极大兴趣，以此推动的天然产物的生物转化和生物合成研究与开发，在国内中药研究和开发中的作用正为更多的研究和生产部门所重视。许建峰等利用高山红景天培养细胞生物转化外源酪醇生产红景天苷。紫杉醇作为一种作用机理独特的天然抗癌药物，白发现以来受到了人们的广泛重视，但其在植物红豆杉中的含量极低，而红豆杉生长缓慢，资源匮乏，因此严重限制了紫杉醇的进一步开发应用。为此，*年来各国科学家在寻找及扩大紫杉醇的药源途径上进行了大量的工作。甘烦远等对紫杉醇的研究进行了综述，通过两篇综述所反映出的研究内容可以看出为解决紫杉醇的资源问题。全世界的科学家分别从筛选高产红豆杉栽培品种、微生物生物合成、化学合成、生物合成途径探索、生物合成关键酶的发现及其基因表达等多途径进行资源研究，而这些研究中生物合成与生物转化技术起着极为重要的作用。
三、酶工程
就疗效确切的单一天然活性成分而言，能够通过工业化生产获得天然结构复杂的单一产物是人们追求的目标，但天然化合物结构复杂，常有多个不对称碳原子，合成难度较大或合成条件苛刻;而酶工程为这类成分的获得提供了新的途径。如金东史等利用酶转化方法将人参中的主要皂苷成分转化成含量只有十万分之几的人参皂苷Rh2，并达到了月产30kg的生产规模。
四、生物技术在中药品质评价中的应用
中药材是中药研究开发的基础，基础的质量标准无法控制，以后的研究和开发均属无本之木，其质量标准的制定也就失去了意义。中药材的质量控制主要应包括两个方面的内容，一是品种的控制，主要是解决真伪的问题。其二中药材的有效物质是次生代谢产物，其积累主要与其合成关键酶的表达及表达量等有关。因此建立合理中药材的生产和质量评价体系将对中药现代化尤为重要。
基因分子标记技术在中药品质评价中的应用，使中药材鉴定的方法从传统的形态表征分析推进到对生物遗传物质的分析。在中药的分子鉴别研究中目前主要有以下一些方面：(1)基于PCR方法的DNA分子标记技术，如RAPD、AFLP等;(2)基于分子杂交的DNA分子标记技术，如RFLP;(3)基于DNA序列分析的分子标记技术，如DNA直接测序法、PCR RFLP法。利用这些基因鉴别方法对了解和分析药用动(植)物的遗传特性、基因与药材产地、化合物积累的相关性等均具有重要意义。
五、生物技术为中药新药研究中的应用
中药新药的研发是中药现代化和国际化的关键，要研制符合国际标准规范的现代中药，应用现代先进的科学技术势在必行。
1、生物芯片为中药新药分子水*的机理研究提供依据：中药鉴定基因芯片，可以对中药材的产地、质量进行鉴定;可以搞清楚中药作用的分子机理，筛选出中药有效成分。
2、生物转化及生物组合化学为以天然活性成分为先导化合物发现新药提供了新的思路与方法：生物转化技术可以弥补化学合成的不足，1997年Khmelnitsky利用盐活化生物催化剂脂酶，成功地在有机相中进行了紫杉醇系列衍生物的生物合成。由此可见，生物转化技术在以天然活性成分为基础的创新药物研究与开发中具有重要的意义。
3、生物技术为天然微量活性成分的生产提供了新的技术*台：中药中微量高效成分的研制开发一直是困扰医药产业界的核心问题，利用定向生物转化技术可将天然药物中的高含量成分转化成微量高活性成分，因此大大提高微量成分的含量，使其达到产业化的要求。如研究发现多种微生物能定向地将含量较高的喜树碱转化为10羟基喜树碱。丁家宜等利用人参毛状根成功地实现了对羟基苯醌生物合成天然熊果苷。
4、物技术实现天然结构复杂活性化合物的结构修饰：天然活性成分的研发中还有一个难以解决的问题，即天然活性成分常常体内外药效学活性差异较大，其中一个重要因素是其在体内吸收不好，导致生物利用度太低。利用生物技术实现天然结构复杂活性化合物的结构修饰，对提高这类成分的生物利用度，进而实现产业开发具有重要意义。
综上所述，生物技术已经深入中药研究和开发的各个领域，虽然大多数研究尚处于起步阶段，但其影响正在不断扩大，所显示出的潜在社会价值和经济效益也日益得到重视，生物技术将深入到中药新药研制的各个环节。正确利用现代生物技术合理地解决中医药现代科学研究和产业开发中的重要问题，必将有力地推动我国的中医药现代化和国际化进程，为加入WTO后的*民族产业的国际竞争注入活力。
参考文献
[1]诸葛怡来奕刚,现代生物技术在中药现代化中的应用进展,2008,10
[2]郭兰萍,黄璐琦等,南北苍术的RAPD分析及其划分的初步探讨[J],*中药杂志,200132(9)
摘要：本文就我国制药业发展中生物技术的应用进行分析与探讨，并提出相关应用前景。
生物制药技术论文内容
医药行业个人职业规划（精选7篇）
日子如同白驹过隙，不经意间，我们的工作又将告一段落了，我们又有了新的工作，我想我们需要好好地做个职业规划了。什么样的职业规划才是好的职业规划呢？以下是小编为大家收集的医药行业个人职业规划（精选7篇），仅供参考，希望能够帮助到大家。
时光飞逝，大学生涯已匆匆过去两载，考研还是就业的问题开始摆在了案头，再次紧要关头，必须对自己的人生重新规划。
自我评价和环境评估
随着*医药行业的改革，*的医院竞争面临着更为严峻的形势，但是竞争的激烈并不意味着在医药行业的就业问题相对的容易。相反，由于现在*市场经济的发展和*公立医院的公益化改革以及*的医院计划经济留下来的的行政化的缺点，带来了一系列的弊端，我的性格已经不适合在这方面就业。我是一个有追求的上进心的人，目标是我前进的动力，如果目标确定了，就会竭尽全力的去完成。而我的性格又是那种不易变通的性格，太耿直，不适合在行政化事业化的单位工作。必须在相对自由的领域找到工作，经济领域是不错的选择。
确立目标和职业的选择
由于就业和自己性格的决定，自己决定在经济领域做出自己的贡献，不过由现在医药相关的行业转轨到经济领域需要考研来完成，并且在考研后从事市场营销，在专业的知识与实践知识的积累的基础上打通自己的人脉，直至最终开创出自己的品牌。
职业生涯策略
大学的后阶段(20xx年3月——20xx年6月)
在大学的后阶段就是要在自己确立的考研的道路上坚持下去，会自学厦门大学企业管理研究生考试的相关的科目，在大三上学期主要攻读考研数学并把会计资格证和驾照给考到手;在大三下学期以及大四上学期全力攻读经济学的相关课程，跨专业考取厦门大学的企业管理。在临毕业的时候准备相关的实*以及厦大的面试工作。
研究生阶段(20xx年9月——20xx年6月)
在完成学业的基础上，积极地参加社会实*和学校组织的相关的实*充实自己的专业知识，并且在社会实践中得到提升。并且获得学校提供的奖学金，争取一等，保底的是二等的奖学金，不在给家里要一分钱，靠自己养活自己。
职业初级阶段
研究生毕业之后自己已经具备了相关的营销知识和能力，在一家经济效益较好的企业选择就业，并在2至3年内结婚，但是为了积累自己的相关的经验，会暂时不选择要孩子的。努力坚持下去，为自己的未来的品牌积累，并且要进行自己的原始资金的相关的积累。
职业中期
在自己拥有一定的资金和形成品牌的基础上，会选择自己创业。在自己的营销行业中采取适合中小城市的连锁发展战略。
职业后期
逐步退出相关的行业，在家享受天伦之乐。
控制与反馈
自己会时刻更正现实中出现的偏差，保证在主线上行走。不会脱离现实而存在。
职业规划是纲领，而一切的规划都必须以行动为依托。说的做到才是真正成功的人。我坚信，不管前方路如何，尽头总是光明的。人每天醒来总有两种的生活方式：继续睡觉做梦，醒来追梦。 我选择了追梦，那就要付出努力。我要成功!
引言
“凡事预则立，不预则废”，要想在这个竞争激烈的社会干好一件事情，仔细，认真的规划是必不可少的，同样，这也是适合于职场的。要想在如今这个发展迅速的社会中站住脚，没有好的技能是不行的，作为一名本科大学的学生，我们更应该认清楚 这一点，拥有好的技能能对我们来说是非常重要的，命运是掌握在自己的手中的， 当机会来临的时候，要懂得珍惜，而现在，能学*就是我们做好的机会，成功并不仅仅只靠这一点，一份好的职业生涯规划往往是尤为重要的，它就像是黑夜里的一盏明灯，为我们指引着通往成功的路。一个人如果想在残酷的职场里面立足，那么他开始一份职业之前所做的职业生涯规划与发展就显得非常的重要了，同时也是不可或缺的。成功的人生需要一个全面的规划，认真的规划自己的职业生涯，将是人生迈向成功，实现自己人生价值的第一步。作为一名在校的大学生，一份职业生涯的规划书将是大学四年学*、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目标与奋斗的方向，大学四年的生活才不会被虚度，才会变得更加有意义。
现代社会是一个经济迅速发展的社会，也是一个到处充满了激烈竞争的社会，提前做好个人的职业生涯规划，可以为我们日后更快的适应社会打下坚实的基础，作为一个新时代的大学生，就应该对社会形势有一个清晰的人识，对现在的就业形势，社会的政治环境、经济环境、文化环境等，对自己的性格能力也要有一个清晰的人识，选适合自己的职业，只有这样我们才能更好的适应社会，为社会的发展贡献自己的力量。
第一部分：“知己”—自我分析
认识自我，是职业生涯规划的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能选择正确的职业定位，进而在个人的职业生涯与发展中取得成功。
1、个人特质
自我评价：
优点：我感觉自己为人正直、诚恳，能够与他人和谐相处，性格比较开朗、外向，喜欢与他人交流与结交各种各样的朋友，善于处理各种人际关系。人生态度乐观，对生活有充满信心，面对挫折与失败不会随便放弃。喜欢学*与研究新的事物。
缺点：为人做事有时候会比较冲动，过于感性容易失去理智，干一些令自己比较懊恼的事情，缺乏足够的理性。
家人评价：
优点：独立性强，很多事情与决定可以自己搞定，不用过多的去操心，对生活环境的适应能力强，能较快的适应新的生活环境。*时的生活有节俭省用的好*惯，不会乱花钱。
缺点：性格比较懒惰，有点喜欢享受，不喜欢干活，*时做事情对细节把握不够，经常丢三落四，做事情的条理性还不够好。
朋友、同学评价：
优点：认定目标目标能够坚持不懈的去完成，意志力坚定，责任心强，做事做人负责认真，有干劲，*时乐于帮助有需要帮助的同学和朋友，学*能力强，对于许多事情有自己独特的主见，不会随波逐流，人 云亦云，*时幽默、大方，善良，真诚对待他人。
缺点：有时候会觉得太有主见，逻辑思维能力尚待去提高发展。演讲能力需要更加有感染力。
老师评价：
优点：为人友善，喜欢听取他人的意见，善于团结他人，拥有较好的人际沟通能力，观察能力强，能够专注于一件事情上去，兴趣广泛，喜欢运动。
缺点：自制能力有待提高，容易收到一些诱惑的影响，缺乏一定的社会锻炼，社会经验不足，动手能力也是有待提高啊，有时候做事有点固执。
2、职业兴趣：
职业兴趣对于我们以后选择职业是非常重要的因素，一个人的职业兴趣将是我们以后择业的重要基础，职业兴趣一般决定了一个人以后所从事的职业，因此，深入、详细、全面的了解自己的职业兴趣就是职业生涯规划需要解决的问题，只有了解自己的职业兴趣，才能选择自己喜欢的职业，才能选到正确的职业适合自己发展的职业。
作为一名在读的大一的药学院的市场营销专业的本科大学生，我的职业兴趣就是成为一名出色的医药代表，就是要成为一名优秀的医药产品市场推广与营销的专门性的多方面的综合性的营销管理人才。因为我*时就是一个喜欢与人交流的人，善于和陌生人打交道，我选择读市场营销也是因为从自己性格方面考虑的，希望能够发挥自己身上的一些优点吧。从小时候开始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才与演讲能力的人，也是很想拥有那种滔滔不绝、生动的讲话能力与水*，成为一名出色的营销人员。
3、职业价值观：
从事每个行业的人都有自己的职业价值观与职业道德、操守，一个正常、对社会发展有利的职业价值观是非常有必要的，职业价值观会直接影响我们的职业行为。身为一名医药代表，我觉得职业价值观最重要的是要推广更多、更好、更实惠的药品给广大的病人使用，能够让更多的人用的起药，用上经济实用的好药，为更多的病人解除痛苦而努力，发挥“药学中西，医道济世”的优良品德，促进我国医药事业健康发展，为推动医药行业走向成熟贡献自己一份力量。同时，选择这份职业，也是为了要实现好自己人生的理想与自己的人生价值。
4、职业能力：
要想成为一名出色的医药代表，需要各方面能力的能力，例如：医药知识储备，口头表达能力，营销技巧，团队合作精神，自我控制能力，管理组织能力、市场分析与调查能力等等，这些能力都是非常重要的，因此要培养自己各方面的能力，使自己能够为以后的工作做好准备。由于专业的原因，本身我就是市场营销专业的，所以，对以后做医药代表有比较好的帮助，加上我读的大学是药学院，对医药知识的储备还是可以的。但是由于缺乏社会的锻炼，自己的社会经验还是很不足，许多方面的能力还是要在大学以后三年里面逐步提高与完善。
5、自我分析总结：
综合以上的自我分析，我发现自己还是比较喜欢而且也应该适合做医药营销的，特别是我有较强的表达欲望与交流欲望，喜欢与周围的人交朋友与相处，独立自主，有自己独特的见解，责任心较强，有一定的管理和组织能力。但是，通过自我的详细分析，我身上还是有许多的缺点存在，例如社会经验不足，做事情条理性不够，容易冲动等，发现了这些问题是一件好事，我可以在以后的生活与学*中多注意这些问题并加以改正，使自己得到更好的完善。
第二部分“知彼"—职业分析
正所谓“知己知彼，方能百战不殆”，通过前面第一部分“知己”-自我分析，发现了自己身上的优缺点，全面的认识到了自己，从而达到了“知己”目的，为了能够达到“知彼”的目标，所以下面我就医药代表这个职业进行全面的职业分析,充分评估家庭、社会、职业、学校环境等对职业生涯的影响，然后找准职业的方位。
1、家庭环境分析：
各个行业315宣传标语
在学*、工作、生活中，大家都对那些朗朗上口的标语很是熟悉吧，标语是用简短文字写出的有宣传鼓动作用的口号，对文化起到一定的宣传作用。你知道什么样的标语才能算得上是好的标语吗？以下是小编帮大家整理的各个行业315宣传标语（精选120句），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、诚信经营，守法经营，是企业的社会责任。
2、科学消费从小抓起，依*从我做起。
3、好消费教育，提高消费者素质。
4、普及和提高消费者自我保护意识和能力，引导消费者科学、 合理、 文明消费。
5、加强宣传引导，提振消费信心。
6、放心消费，诚信先行，依*。
7、倡导诚实守信，共铸消费和谐。
8、宣传消费政策，提振消费信心，促进消费需求。
9、保护消费者的合法权益，是全社会的共同责任。
10、建立消费者权益保护机制，推动全市消费*工作。
11、维护消费者权益，构建社会主义和谐社会。
12、优化农村市场环境，促进农村消费需求。
13、搞好消费教育，提高消费者素质。
14、倡导诚信兴商，改善消费环境。
15、关注消费安全，维护社会稳定，推动社会进步。
16、共筑安全公*的消费环境，树立消费信心。
17、维护农村消费者权益，促进农村经济发展。
18、有效化解消费纠纷，努力构建和谐社会。
19、改善农村消费环境，维护农民合法权益。
20、科学合理消费，促进经济发展。
21、关注民生，关注热点，调解纠纷，排优解难。
22、诚实守法经营，改善消费环境。
23、消费环境，与年龄日益成熟;权益保护，与法制建设同步。
24、打造金融品牌，提升行业文明，服务百姓民生。
25、改善消费环境，促进经济社会又好又快发展。
26、倡导诚信兴商、 促进社会公*公正。
27、依法维护自身合法权益，共同营造良好消费环境。
28、加大市场监管力度，严厉打击侵害消费者权益行为。
29、营造安全的消费环境，提供安全的商品和服务。
30、提振消费信心，促进经济发展。
31、依法保护消费者合法权益，促进社会和谐进步。
32、确保消费者在消费过程中，人身权和财产权不受到损害。
33、全社会应共同努力，做好消费*工作。
34、爸爸妈妈请放心，消费*我能行。
35、学*消费知识，科学合理文明消费。
36、诚信守法经营，优化消费环境。
37、诚信为本，质量为金，文明消费。
38、倡导诚实守信共铸消费和谐。
39、关注民生，为广大消费者服务。
40、做好消费指导工作，增强消费者*能力。
41、绿色健康消费，共建和谐生活。
42、搞好消费教育，提高消费素质。
43、营造和谐消费环境，促进经济又好又快发展。
44、化农村市场环境，促进农村消费需求。
45、加强市场监督，营造放心消费环境。
46、敢于善于*，坚决打击不法经营行为。
47、要适应形势发展的`要求，树立先进的消费观念和消费方式。
48、以人为本，切实保护好广大消费者合法权益。
49、梦寻青春校园，心泊*驿站。
中医药法宣传标语大全
在日复一日的`学*、工作或生活中，大家肯定对各类标语都很熟悉吧，标语是一种最经济、最有效的宣传、鼓动口号。那些被广泛运用的标语都是什么样子的呢？下面是小编精心整理的中医药法宣传标语大全，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
1、跋山涉水，采药寻方；走村串户，治病疗伤。
2、白露身不露，寒露脚不露。
3、辨舌质，可决五脏之虚实；视舌苔，可察六淫之浅深。
4、不断加强中医药文化建设，努力开创中医药工作新局面。
5、草药银针，老乡随叫随到；丹心妙手，本人细诊细疗。
6、倡导中医保健，享受美好生活。
7、传播优秀中医药文化，营造健康生活。
8、传承中医国粹，传播中医药文化，共享健康和谐。
9、传承中医药精华，创新中医药发展。
10、传承祖国医学，造福人类健康。
11、但愿病房无病人，不惜药橱空药箱。
12、发挥中医药特色优势，保障人民群众身体健康。
13、发挥中医药特色优势，提高全民健康素质。
14、发挥中医药资源优势，加快中医药产业发展。
15、发展新农合，振兴中医药。
16、发展中医，利国利民。
17、发展中医药，健康你我他。
18、发展中医药，利国利民。
19、发展中医药事业，保障群众身体健康。
20、发展中医中药，服务大众健康。
21、烦暑最宜淡竹叶，伤寒尤妙小柴胡。
22、防病健身方法多，中医保健效果好。
23、海龙海马通四海，红花红藤映山红。
24、弘扬传统文化，服务大众健康；
25、弘扬中*粹，传承中医文化。
26、弘扬中医药文化，传播中医药知识，促进群众健康。
27、弘扬中医药文化，传承国粹精神。
28、弘扬中医药文化，推进中医药科技创新。
29、弘扬中医药文化，振兴国医国药事业。
30、缓则治其本，急则治其标。
31、加强中医药科技创新，促进中医药产业发展。
32、加强中医药文化建设是促进中医药事业发展的根本要求。
33、坚持以人为本，弘扬中医药文化，促进中医药事业科学发展。
34、坚持中西医并重方针，提高人民群众健康水*。
35、看病看中医，方便又实惠。
36、看病少花钱，中医最方便。
37、看病用中药，治标又治本。
38、呕苦知邪在胆，吐酸识火入肝。
39、全力创建全国农村中医药工作先进单位，促进全县中医药事业科学发展。
40、上工治未病，不治已病。
41、实施中医药科技创新工程，做大做强中医药事业。
42、世间万物人最贵，药品千种草为珍。
43、天地万物始终阴阳相随，中医治疗讲究天人合一。
44、推广中医养生，呵护百姓安康。
45、望闻问切回春素手，热寒表内济世丹心。
46、行欲方而智欲圆，心欲小而胆欲大。
47、学不博无以通其变，思不精无以烛其微。
48、学到知羞处，方知艺不精。
49、养生用中医，身体最实惠。
服务行业励志标语口号
导语：在21世纪，服务行业越来越发达，服务人员也越来越多，他们也需要一些励志的名言来激励他们。这里励志故事网的小编为大家整理了50句服务行业励志标语口号，希望对你们有帮助。
1. 腿要勤，腰要弯，嘴要甜，微笑要时时挂在脸上！
2. 真诚有你，服务大家。
3. *理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
4. 咱们的理念是：没有最好，只有更好。
5. 承诺心连心，服务面对面。
6. 微笑加一点急躁减一点待客诚一点冷淡少一点。
7. 喜迎宾客，以诚相待。
8. 我们的服务！您的满意！我们的微笑！你的好心情！
9. 安全源于隐患防范;服务在于角色互换。
10. 身有正气，不言自威。
11. 健康每家，服务大家。
12. 大家好,才是真的好。
13. 我真诚、热情的服务是您航程温馨的起点、圆满的终点。
14. 讲究实效，完善管理，提升品质，增创效益
15. 我淡妆打扮，因为是基本礼貌。
16. 如果您觉得好——请告诉别人，如果您觉得不好——请告诉我。
17. 精彩世博，文明先行。
18. 微笑是内心喜悦的情绪，是表示诚挚友好和尊重的内心体现。
19. 创新创业创辉煌
20. 您的肯定就是我的成功。
21. 如果我们都去做自己能力做得到的事，我们真会叫自己大吃一惊。
22. 文明窗口，微笑服务。
23. 热情大方，微笑服务。
24. 您的满意就是我的动力！
25. 全员参与，强化管理，精益求精，铸造品质。
26. 微笑是温馨的请柬，服务是最好的名片。
27. 用我们一点一滴小爱，汇成一片爱的海洋。
28. 待人热情，办公快捷，服务主动，答复满意。
29. 不绷紧质量的弦，弹不了市场的调。
30. 以善为人，以诚待人。
31. 客户虐我千百遍，我当客户如初恋。
32. 把方便留给旅客把困难留给自己;把微笑送给旅客把委屈留给自己。
33. 微笑问好，喜迎客到。
34. 用心服务，传递笑脸。
35. 热心接待，诚心答复，耐心指导，细心办事。
36. 多见一个客户就多一个机会!
37. 简单的服务很重要，但却往往很难做到。
38. 优质灌溉，缔造将来。
39. 微笑服务，快乐你我。
40. 心怀客户，帮困化急。
41. 用心做好细节，以诚赢得信赖。
42. 勇于应对问题，致力解决问题
43. 您愉快的空中之旅从我这里开始。贴心天满意分。
44. 真诚，咱们有以诚相待诚实守纪开诚布公的人文环境。
45. 伟大的事业不是靠力气、速度和身体的敏捷完成的，而是靠性格、意志和知识的力量完成的。
46. 和传统的昨日告别，向规范的未来迈进。
47. 优美环境，优良秩序，优质服务。
48. 爱护公物珍惜资源勤俭节约共同发展
49. 忠诚合作用心乐观发奋开拓勇往直前。
医药销售开场白
医药销售开场白，这是每一个医药销售员必需掌握的技巧。如何才能让客户愿意听你说下去呢？销售开场白怎么说就显得非常重要的。下面是小编收集整理的医药销售开场白，希望对你有帮助！
代表小冯：顾主任好！能找到您太好了，今天天气不错，您早上出去跑步了吗？
顾主任：这几天太忙了，今天早上起晚了，没赶上出去锻炼。
代表小冯：那您可要注意身体，最*忙是不是病人太多了？
顾主任：病人跟赶集似的，扎堆来，没办法，有病不让人家来吗？
代表小冯：我还说呢，过两天让我家亲戚捎来槐花蜜送给您，早晚喝除燥解乏。
顾主任：不用不用
代表小冯：主任您还跟我客气，您要是客气，趁着这段病人多，您帮我多开一点，这个月大区经理要来看您，在处方上，还要顾主任多支持我一下。
顾主任：你呀，就那点心思，行，有合适的就开你的药。
代表小冯：谢谢主任，我的这个月的活路就拜托您了。
“王医生，让我来为您介绍一下我们公司的产品新一代的头袍类抗生素A，A产品具有广谱高效的特点，而且使用方便。”
的确，相当多的医药代表会很自然地这样讲述开场白。医药代表的确提到了拜访的目的，但间题是医生听了这句话后并不能马上了解医药代表今天拜访的核心话题，因为有关一个新抗生素的问题实在很多，比如疗效、不良反应、作用机制等等。
这样开始之后医生关心的话题往往到了拜访结束时才被谈及，甚至有可能根本没有提到。这种方式的开场白并不是完整的目的性开场白。
医药联盟专家提示：完整的目的性开场白体现出三个要点：
（1）设定拜访目标；
（2）侧重于产品的某一个特性能为医生带来的利益作为产品介绍的开始；
（3）以医生的需求为话题导向。
（1）张经理您好，我是xx药业的`鄢圣安，仁和药业的小周和您这里合作的不错，他推荐我到您这里来，看咱们能不能有所合作？
（2）张经理您好，我是xx药业的鄢圣安，安心堂的安姐卖我们的产品不错，关系也挺好的，她说跟您是好朋友，让我过来跑跑您的店，看咱们能不能有所合作？
（3）鄢经理您好，我是xx药业的鄢圣安，听别的业务员说您跟我一个姓，咱们这个姓比较少见，今天专门过来找您谈谈，看咱们同家门之间能不能有所合作？
（4）张经理您好，我是xx药业的鄢圣安，昨天在QQ群跟您聊过，今天专门过来拜访您，看咱们能不能有所合作？
医药代表个人简历
时间过得可真快，从来都不等人，又到了寻求新的工作机会的时候，这时候可别把简历给忘了哦。那么如何写简历才简练、明确呢？下面是小编精心整理的医药代表个人简历，仅供参考，希望能够帮助到大家。
20xx年5月—至今 上海XXXX医疗器械有限公司 高级销售部代表
【单位性质】：外商独资（非欧美企业）
【工作地点】：上海
【职责描述】：
1、负责公司指定区域产品的销售，确保达成销售目标；
2、为确保达成目标，跟进并辅导下属销售代表，包括产品知识、客户沟通、关键客户管理、区域规划及管理、团队合作等方面，关注下属员工成长，并针对其需求给到相应培训或辅导；
3、分析区域销售和市场数据，与经理和其他销售代表讨论发掘市场潜力，制订相关计划，包括重点目标的筛选，确保合理制订预算和资源合力利用,充分执行和评估；
4、协调技术工程师开展技术服务，确保产品的正常运转，维护客户利益，建立良好口碑，树立好公司的品牌形象；
5、维护并开拓合适的经销商关系，使得产品的销售达到最大化； 6、召开或参加区域销售会议，提交工作阶段报告，总结并评估各项工作，不断提升工作质量。
【工作业绩】：
1、任职销售代表期间：个人完成销售业绩756万，排名上海第一；
2、任职高级销售代表期间：带领三人团队；在外科领域，开发2名学术带头人，建立、维护、深化关系，并影响到对方成为“产品代言人”。
1、 参与公司家庭康复保健产品的网络销售，构建电子商务*台，对行业有深刻的`认识；
2、 直接作过终端市场，完整参与并操作公司新产品的全国的上市策划及推广，熟悉终端市场的开发和全国分销渠道的建设；
3、 参与筹划子公司生产企业的前期工作。
1、 本人从事医药及医疗器械市场营销类工作1.5年，有着医药代表到高级医药代表的成长经历；
2、 具有严谨扎实的作风；吃苦耐劳的品性；乐观大度的性格；持之以恒的精神；理性务实的态度；职场忠诚的操守；
3、 本人具备相关医学知识、医疗器械、电器、机械以及相关软件程序设计及管理方面的综合知识；
4、 注重细节，有责任心，有良好的销售能力和丰富的团队管理经验；
5、 接受过多次系统培训，能够经常出差；
6、 爱好体育运动，擅长篆刻。
餐饮行业服务宗旨的标语
服务，对每一个行业，每一家加盟店而言都是至关重要的，以往吃饱就足以引起消费者的兴趣，而今天的餐饮企业要想征服消费者必须多方面的.努力了，以下是小编精心整理的餐饮行业服务宗旨的标语，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
1、一心做饭，一心想吃。
2、一心一意，喝酒吃菜。
3、到XX，更放心。
4、XX只是为了吃好!
5、我的XX，因你而生。
6、XX吃饭，关怀到您家。
7、幸福源于点滴间。
8、民以食为天，吃饭到XX。
9、XX餐饮，用心雕刻您的目光。
10、一心一意吃好饭!
11、XX，让世界充满爱心。
12、XX餐饮，没你不行。
13、用餐XX，铸就爱心。
14、XX餐饮，一心为民。
15、XX餐饮娱乐，让您舒心满意。
16、全心全意，只为你更好。
17、壹份真心，壹腔热情。
18、XX一意为民XX为你，XX为民。
19、享受民心服务，自在XX餐饮。
20、XX美食，一餐就上瘾。
21、一心一意为您服务——XX餐饮。
22、XX为人民，人民爱XX。
23、XX餐饮，不吃遗憾!
24、享受生活就是这么简单!
25、民“一”食为天，XX为民。
26、XX餐饮，一心为您。
27、XX吃饭，您的家常饭。
28、XX餐饮，一心为您。
29、一份心情，一份快乐。
30、XX壹意，吃好饭!
31、用心之做，完美享受。
32、XX天天见，好运天天伴。
33、献爱心，到XX。
34、饿了吧?XX餐饮见。
35、爱心吃饭，爱心者的最爱。
36、XX餐饮，一心一意为健康，诚心诚意为了您。
37、人食为天，民福壹生。
38、万众聚XX，共叙和谐话。
39、爱上你的“XX壹意”。
40、XX壹意，自然十全十美。
41、你一心想吃顿舒心的，我一心来为你准备。
42、XX壹意做早点，放放心心用早点。
43、美好生活，尽在XX。
44、一心为大家，爱心传递你我。
45、民心+爱心=万众(从)XX。
46、民心还是“XX”好啊!
47、健康吃饭，和谐社会!
48、吃饭要吃好，来把XX找!
49、爱心吃饭，XX相伴。
医药行业标语
中医药宣传标语
食品行业标语
服务行业标语
快递行业安全标语
餐饮服务行业标语
汽车服务行业标语
服务行业宣传标语
服务行业企业文化标语
关于医药的名言
服务行业的服务理念标语
关于医药的诗句
医药销售口号
跟医药有关的古诗
中医药的诗词
含有中医药的古诗
形容中医药的古诗
中医药大黄的古诗
与医药有关的古诗名句
赞美传统医药的古诗
中医药的古诗文
和医药有关的古诗词
中医药大学的古诗
描写医药的古诗词
有关于医药的古诗词
关于中医药的古诗五言
中医药对古诗的影响
跟医药相关的古诗词
引领行业标杆的句子
讲中医药的古诗词
