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谢胡编校惠药医膝病遂以药名赋
刘黻〔宋代〕
益智莫如愚，谁甘遂作非。年增思续断，亲老续当归。起石安吟久，防风见客稀。前胡古君子，松节自相依。
初春滕方伯支学宪招饮药洲药洲南汉离宫有池今名白莲池畔有九曜石 其一
叶春及〔明代〕
南国传经地，东风应律天。随莺过别院，振鹭愧琼筵。
酒气花间出，歌声竹外传。兴酣还卜夜，改*向湖烟。
初春滕方伯支学宪招饮药洲药洲南汉离宫有池今名白莲池畔有九曜石 其二
叶春及〔明代〕
晚入梅花渡，春移菡萏舟。星辰随棹散，河汉抱尊流。
说法龙潜听，论诗蚁任浮。济川公等在，吾道已沧洲。
初春滕方伯支学宪招饮药洲药洲南汉离宫有池今名白莲池畔有九曜石 其三
叶春及〔明代〕
留客*原酒，贤哉二大夫。致身霄汉*，倾盖古今无。
冀北空良骥，关西得旧儒。偶然山泽叟，今夕一尊俱。
初春滕方伯支学宪招饮药洲药洲南汉离宫有池今名白莲池畔有九曜石 其四
叶春及〔明代〕
苍池流碧玉，传是汉离宫。霸气千秋尽，文轺五岭通。
市槐风转绿，坛杏雨沾红。即事成今古，青山满越中。
初春滕方伯支学宪招饮药洲药洲南汉离宫有池今名白莲池畔有九曜石 其五
叶春及〔明代〕
何年榆历历，陨石越江干。河汉支机远，芙蓉倚剑寒。
阶前藏洞壑，日暮对琅玕。愿作周王鼓，桥门拥汉官。
赠药山高僧惟俨二首
李翱〔唐代〕
练得身形似鹤形，千株松下两函经。
我来问道无馀说，云在青霄水在瓶。
选得幽居惬野情，终年无送亦无迎。
有时直上孤峰顶，月下披云啸一声。
点绛唇·采药归来
陆游〔宋代〕
采药归来，独寻茅店沽新酿。暮烟千嶂。处处闻渔唱。
醉弄扁舟，不怕黏天浪。江湖上，遮回疏放。作个闲人样。
生查子·药名闺情
陈亚〔宋代〕
相思意已深，白纸书难足。字字苦参商，故要檀郎读。(檀郎 一作：槟郎)
分明记得约当归，远至樱桃熟。何事菊花时，犹未回乡曲？
点绛唇·寄南海梁药亭
纳兰性德〔清代〕
一帽征尘，留君不住从君去。片帆何处，南浦沈香雨。
回首风流，紫竹村边住。孤鸿语，三生定许，可是梁鸿侣？
居逆境中，周身皆针砭药石，砥节砺行而不觉；处顺境内，眼前尽兵刃戈矛，销膏靡骨而不知。——《菜根谭·概论》
嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心。——李商隐《嫦娥》
有情芍药含春泪，无力蔷薇卧晓枝。——秦观《春日》
松下问童子，言师采药去。——贾岛《寻隐者不遇 / 孙革访羊尊师诗》
药医不死病，佛度有缘人。——《醒世恒言·卷十》
必死之病，不下苦口之药；朽烂之材，不受雕镂之饰。——《抱朴子·外篇·博喻》
念桥边红药，年年知为谁生。——姜夔《扬州慢·淮左名都》
貌言华也，至言实也，苦言药也，甘言疾也。——《史记·七十列传·商君列传》
逍遥以针劳，谈笑以药倦——《文心雕龙·养气》
良药苦口利于病，忠言逆耳利于行。——《元史·列传·卷五十五》
心病终须心药治，解铃还是系铃人。——《红楼梦·第九十回》
庭前芍药妖无格，池上芙蕖净少情。——刘禹锡《赏牡丹》
浆向蓝桥易乞，药成碧海难奔。——纳兰性德《画堂春·一生一代一双人》
药医不死病，死病无药医。——《何典·第三回》
白兔捣药秋复春，嫦娥孤栖与谁邻？——李白《把酒问月·故人贾淳令予问之》
治乱之药石，刑罚为重；兴*之梁肉，德教为先。——《幼学琼林·卷四·讼狱》
诗书非药能医俗，道德无根可树人。
传屐朝寻药，分灯夜读书。——于鹄《题邻居》
白兔捣药成，问言与谁餐？——李白《古朗月行》
木屑竹头，皆为有用之物；牛溲马勃，可备药石之资。——《幼学琼林·卷三·人事》
维士与女，伊其相谑，赠之以勺药。——佚名《溱洧》
药条药甲润青青，色过棕亭入草亭。——杜甫《绝句四首》
白菜萝卜汤，强似开药方。
江湖上，遮回疏放。——陆游《点绛唇·采药归来》
有情芍药含春泪，无力蔷薇卧晚枝。——元好问《论诗三十首·二十四》
相思意已深，白纸书难足。——陈亚《生查子·药名闺情》
异乡易得离愁病，妙药难医肠断人。——《西厢记·第三本·第四折》
欲知却老延龄药，百草摧时始起花。——苏轼《赵昌寒菊》
偷桃窃药事难兼，十二城中锁彩蟾。——李商隐《月夜重寄宋华阳姊妹》
逆子顽妻，无药可治。——《醒世恒言·卷二十七》
药医不死病，佛渡有缘人。——《常言道·第十二回》
字字苦参商，故要檀郎读。——陈亚《生查子·药名闺情》
宋人有善为不龟手之药者，世世以洴澼絖为事。——庄周《逍遥游》
但愿世间人无病，何妨架上药生尘。
茅亭宿花影，药院滋苔纹。——常建《宿王昌龄隐居》
涧水吞樵路，山花醉药栏。——岑参《初授官题高冠草堂》
秋夜渐长饥作祟，一杯山药进琼糜。——陆游《秋夜读书每以二鼓尽为节》
贼陷两京，驾出幸，维扈従不及，为所擒，服药称喑病。——《唐才子传·卷二》
阑干外、烟柳弄晴，芳草侵阶映红药。——张元干《兰陵王·卷珠箔》
服食求神仙，多为药所误。——佚名《驱车上东门》
误吞丹药移真骨，偷下瑶池脱旧胎。——曹雪芹《咏红梅花得“梅”字》
红药阑边携素手，暖语浓于酒。——纳兰性德《四和香·麦浪翻晴风飐柳》
遇酒追朋笑傲。——王观《红芍药·人生百岁》
孤鸿语，三生定许，可梁鸿侣？——纳兰性德《点绛唇·寄南海梁药亭》
芍药樱桃俱扫地，鬓丝禅榻两忘机。——苏轼《和子由四首·送春》
能周小事，然后能成大事，能积小物，然后能成大物——《文始真经·药》
四月带花移芍药，不知忧国是何人。——吕温《贞元十四年旱甚见权门移芍药花》
小阑红芍药，已抽簪。——章良能《小重山·柳暗花明春事深》
人生百岁，七十稀少。——王观《红芍药·人生百岁》
都来五十载，一半被、睡魔分了。——王观《红芍药·人生百岁》
药医不死病，佛度有缘人。——《醒世恒言·卷十》
人犯一苟字，便不能振；人犯一俗字，便不可医。——《围炉夜话·第一二九则》
人处疾则贵医，有祸则畏鬼。——《韩非子·解老》
国弈不废旧谱，而不执旧谱；国医不泥古方，而不离古方。——《阅微草堂笔记·卷三·滦阳消夏录三(2)》
世无良医，枉死者半，此言非虚——《千金方·备急方·蛇虫等毒第二》
凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救含灵之苦。——《千金方·诸论·论大医精诚第二》
药医不死病，死病无药医。——《何典·第三回》
勤能补拙，学可医愚。
上医医国，其次疾人，固医官也。——《国语·晋语·医和视*公疾》
病困乃重良医，世乱而贵忠贞。——《抱朴子·外篇·广譬》
诗书非药能医俗，道德无根可树人。
医家有割股之心——《儒林外史·第二十四回》
省费医贫，恬退医躁，独卧医淫，随缘医愁，读书医俗。——《格言联璧·惠吉类》
拱木不生危，松柏不生埤。——《国语·晋语·医和视*公疾》
良医之门多病人——《荀子·法行》
医得眼前疮，剜却心头肉。——聂夷中《咏田家 / 伤田家》
法是有缘终到手，病当不死定逢医。
人有生老三千疾，唯有相思不可医。
异乡易得离愁病，妙药难医肠断人。——《西厢记·第三本·第四折》
人瘦尚可肥，士俗不可医。——苏轼《於潜僧绿筠轩》
未成林，难望凤来栖，聊医俗。——陆容《满江红·咏竹》
巫医乐师百工之人，君子不齿，今其智乃反不能及，其可怪也欤！——韩愈《师说》
药医不死病，佛渡有缘人。——《常言道·第十二回》
良医不能救无命，强梁不能与天争——《后汉书·列传·苏竟杨厚列传上》
病笃乱投医——《红楼梦·第五十七回》
学书者纸费，学医者人费。
扁鹊出，桓侯曰：“医之好治不病以为功！”——韩非《扁鹊见蔡桓公》
匿病者，不得良医——《春秋繁露·卷十六》
久病乱投医。
窃谓人臣之纳忠，譬如医者之用药，药虽进于医手，方多传于古人。——苏轼《乞校正陆贽奏议进御札子》
巫医乐师百工之人，不耻相师。——韩愈《师说》
医能治之，而上不使，可为流涕者此也。——贾谊《治安策》
秀才作医，如菜作齑。
神农本草香千里，歧伯医风播五洲。
内中不许相传出，已被医家写与人。——王建《宫词一百首》
有医者， 自称善外科。——江盈科《外科医生》
乃持并州剪，剪去矢官，跪而请酬。——江盈科《外科医生》
玉札、丹砂，赤箭、青芝，牛溲、马勃，败鼓之皮，俱收并蓄，待用无遗者，医师之良也。——韩愈《进学解》
今之为官，但管钱粮收，不管百姓死，何异于此医也哉！——江盈科《庸医治驼》
使走无常当医生，携催命符以祝寿，嗟乎痛哉！——梁启超《少年*说》
病急乱投医。
久病方知求医误，衰年方悔读书迟。
不为良相，当为良医。
草医草药留春色，白帽白衣映赤心。
但医沈约重瞳健，不怕江花不满枝。——陆龟蒙《奉和袭美抱疾杜门见寄次韵》
病急乱投医——《济公全传·第一百零四回》
召缓征和医并至。——邓廷桢《酷相思·寄怀少穆》
闻麻桥人庞安常善医而聋。——苏轼《游兰溪 / 游沙湖》
积忧愤，寝食违节，及病，又无医药，故往往至死。——方苞《狱中杂记》
汝之疾也，予信医言无害，远吊扬州；汝又虑戚吾心，阻人走报；及至绵惙已极，阿奶问：望兄归否？——袁枚《祭妹文》
医药类日语专业词汇
日语在世界范围使用广泛，因为日本动漫产业在世界范围内的影响力，虽不是联合国工作语言，在世界上影响力也很大。下面是小编整理的医药类日语专业词汇，欢迎大家分享。
医药类日语专业词汇
良薬(りょうやく) —— 良药
特効薬(とっこうやく) —— 特效药
漢方薬(かんぽうやく) —— 中药
飲み薬(のみぐすり)—— 内服药
塗り薬(ぬりぐすり)—— 外敷药
目薬(めぐすり) —— 眼药
鼻薬(はなぐすり) —— 鼻药
風薬(かぜぐすり) —— 感冒药
解熱剤(げねつざい)—— 退烧药
鎮痛剤(ちんつうざい) —— 镇痛药
覚醒剤(かくせいざい) —— *
麻薬(まやく)—— 麻药
解毒剤(げどくざい)—— 解毒药
下剤(げざい)—— 泻药
駆虫剤(くちゅうざい) —— 驱虫药
強壮剤(きょうそうざい)—— 强壮剂
強心剤(きょうしんざい)—— 强心剂
錠剤(じょうざい) —— 药片
丸薬(がんやく) —— 丸药
粉薬(こなぐすり) —— 药面儿
煎じ薬(せんじぐすり) —— 汤药
膏薬(こうやく) —— 药膏
軟膏(なんこう) —— 软膏
絆創膏(ばんそうこう) —— 氧化锌软膏、白胶布
オブラート —— (服药用的')糯米皮儿
アスピリン —— 阿斯匹林
ペニシリン —— 青霉素
ロイヤルゼリー—— 蜂王浆
ツベルクリン—— 结核菌苗
ワクチン —— 痘苗
アルコール —— 酒精
ヨードチンキ—— 碘酒
ワセリン —— 凡士林
オキシフル —— 双氧水
赤チン—— 红药水
のみとり —— 跳骚药
猫(ねこ)いらず —— 杀鼠剂
ナフタリン —— 卫生球
樟脳(しょうのう) —— 樟脑
水虫薬(むずむしぐすり)—— 脚癣药
血止め(ちどめ) —— 止血剂
点滴(てんてき) —— 静脉滴注
虫除け(むしよけ) —— 驱虫剂
防虫剤(ぼうちゅうざい)—— 防虫剂
蚊取り線香(かとりせんこう) —— 蚊香
ビタミン錠(じょう)—— 维生素(丸)片
毒薬(どくやく) —— 毒药
医药类俄语词汇汇总
描写芍药的古诗词赏析
在日常学*、工作或生活中，大家都收藏过令自己印象深刻的古诗吧，古诗的篇幅可长可短，押韵比较自由灵活，不必拘守对仗、声律。什么样的古诗才经典呢？以下是小编精心整理的描写芍药的古诗词赏析，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
与洧，方涣涣兮。士与女，方秉蕳兮。女曰观乎?士曰既且。且往观乎?洧之外，洵吁且乐。维士与女，伊其相谑，赠之以芍药……
一、《诗经·国风·郑风·溱洧》
这首诗说的是什么意思呢，我们抄下余冠英先生所译的文字：
溱水长，洧水长， 溱水洧水哗哗淌。小伙子，大姑娘，人人手里兰花香。 妹说：“去瞧热闹怎么样?” 哥说：“已经去一趟。” “再去一趟也不妨。洧水边上，地方宽敞人儿喜洋洋”。 女伴男来男伴女，你说我笑心花放，送你一把芍药最芬芳。
原来这首诗描写的是三月上已之辰，郑国溱洧两河之畔，男女杂集，春游欢会的情景，有人说古人用芍药中的“药”(此字我们这里方言还念yue)字代表相约，所以芍药也成为男女间定情的象征，诗中的男子将一朵鲜媚的芍药送到女子手中，爱情之花也在彼此心中绽放。
这情景，这诗句，打动着千古以来的痴男怨女。《红楼梦》中的林妹妹，第四十回行牙牌令时表现很有点“失态”，一会说《牡丹亭》里的“良辰美景奈何天”，一会说《西厢记》中的“纱窗也没有红娘报”，最后又来了句“仙杖香挑芍药花”，这芍药花，正象征的蓬蓬勃勃的爱情。
所以宋人张镃在诗中赞道：“自古风流芍药花”。
姜夔有一首词，说的是扬州的芍药：
二、侧犯·咏芍药
恨春易去。甚春却向扬州住。微雨。正茧栗梢头弄诗句。
红桥二十四，总是行云处。无语。渐半脱宫衣笑相顾。
金壶细叶，千朵围歌舞。谁念我、鬓成丝，来此共尊俎。
后日西园，绿阴无数。寂寞刘郎，自修花谱。
北宋时扬州芍药就极为繁盛，苏轼有诗：“扬州*日红千叶，自是风流时世妆”。当时每年扬州举办芍药万花会，官吏搜聚绝品十余万株观赏欢宴，一时热闹非凡，扬州芍药就此名闻天下。后来苏轼见太过扰民，曾一度废止了这种行为，但只禁得一时，扬州芍药还是“佳种年深亦多变”，品种和数量越来越多。
然而到了南宋，金兵南下洗劫扬州(1161年)后，城破人亡，芍药也无复往日之景。姜夔重过扬州时就写下了我们熟知的“二十四桥仍在”、“念桥边红药年年知为谁生”的著名词句。
然而，写芍药时，还是不得不提起扬州二字，正像写牡丹离不开洛阳一样，南宋大奸臣贾似道有诗：
又是扬州芍药时，花应笑我赋归迟。
满堂留得春如画，对酒何妨鬓似丝。
玉立黄尘那可到，锦围红蜡最相宜。
买山若就当移种，此际谁能杖履随。
贾似道人坏诗不坏，这首写芍药的诗倒也不错。要说古时做皇帝也不容易，奸臣也不是个个都是大白脸上写着“奸臣”二字，单看这诗，怎么能想到他是奸臣庸臣?
三、元末诗人杨允孚《咏芍药》里这样写道：
时雨初肥芍药苗，脆肥香压酒肠消。
扬州帘卷东风里，曾惜名花第一娇。
清代塞尔赫有七绝《白芍药》一诗：
珠帘入夜卷琼钩，谢女怀香倚玉楼。
风暖月明娇欲堕，依稀残梦在扬州。
到了明清，扬州芍药规模虽不如宋代，但却培育出极为罕见的黑芍药，此品种花朵色深紫*黑。明末清初的扬州，园林极盛，各园中也都广泛种植芍药。
芍药有养血敛阴，柔肝缓中，止痛收汗等功用，对于一些女性特有的疾病更是有显着功效，故有“女科之花”的称谓。
四、好为花王作花相
芍药，和牡丹的形貌非常相*，但牡丹是木本，花大枝粗，有雍容华贵的气象，而芍药是草木，显得娇小柔弱，所以古人评花时以牡丹为第一，芍药第二，谓牡丹为花王，芍药为花相。如宋朝陆佃就在《崥雅》一书中写道：“今群芳中牡丹品评第一，芍药第二，故世谓牡丹为花王，芍药为花相。”
宋邵雍有诗：“要与牡丹为*侍，铅华不待学梅妆”，方回也说：“可止中郎虎贲似，正堪花相相花王”。所谓“中郎虎贲”，是这样一个典故，说东汉时的蔡邕(蔡文姬的.父亲)，曾做左中郎将，有一个勇士与蔡中郎长相特别相似。所以后来形容两人面貌相似，就用“中郎虎贲”。这里是说芍药和牡丹的“容貌”相似。
五、杨万里有诗：
红红白白定谁先?袅袅婷婷各自妍。
最是依栏娇分外，却缘经雨意醒然。
晚春早夏浑无伴，暖艳暗香正可怜。
好为花王作花相，不应只遣侍甘泉。
关于芍药为“花相”一说，还有以下的来历：北宋著名科学家沈括，在他的《梦溪笔谈·补笔谈》中记载了“四相簪花”的故事：
韩琦于庆历五年(1054年)上任扬州太守时，其府署后园中芍药一干分四歧，歧各一花。每朵花瓣上下红色，中间围一圈金黄色花蕊，是一种叫“金带围”的新品种，韩琦十分高兴，又邀了三人，同来观赏。这三人为大理寺评事通判王珪、大理寺评事佥判王安石、大理寺丞陈升之，酒至中筵，剪四花，四人各簪一朵。过了三十年，四人都先后当了宰相。因芍药中“金带围”品种与宰相的金色腰带相似，从此，芍药便成了“花相”的代表。
每个朝代的审美标准不大一样，在盛唐，人们喜欢体态丰腴的美人，所以富贵雍容的花王牡丹更为得宠，刘禹锡在《赏牡丹》一诗中就这样写道：“庭前芍药妖无格，池上芙蓉静少情。唯有牡丹真国色，花开时节动京城。”这里就贬芍药而重牡丹。
但是渐渐地到了唐代后期，人们对于芍药也越来越喜欢了，晚唐诗人王贞白有诗道：“芍药承春宠，何曾羡牡丹”，而唐宋八大家中韩愈、柳宗元这两位唐代人物都不约而同地喜欢芍药，柳宗元有诗《戏题阶前芍药》：
凡卉与时谢，妍华丽兹晨。
卜算子·芍药打团红古诗词
古诗原文
芍药打团红，萱草成窝绿。帘卷疏风燕子归，依旧卢仝屋。
贫放麹生疏，闲到青奴熟。扫地焚香伴老仙，人胜连环玉。
译文翻译
红色的芍药聚成团，绿色的萱草长成一窝一窝的。帘子卷着细风，燕子也从外面归来，我住的还是卢仝那样的破屋子。
因为贫困，麴都放得荒疏了，因为无事可做，只能躺在床上，床上的青奴好像都热熟了。
1.《贞元十四年旱甚见权门移芍药花》唐朝
吕温
绿原青垄渐成尘，汲井开园日日新。四月带花移芍药，不知忧国是何人。
2.《卜算子·芍药打团红》宋朝
洪咨夔
芍药打团红，萱草成窝绿。帘卷疏风燕子归，依旧卢仝屋。贫放麹生疏，闲到青奴熟。扫地焚香伴老仙，人胜连环玉。
3.《戏题阶前芍药》唐朝
柳宗元
凡卉与时谢，妍华丽兹晨。欹红醉浓露，窈窕留馀春。孤赏白日暮，暄风动摇频。夜窗蔼芳气，幽卧知相亲。愿致溱洧赠，悠悠南国人。
4.《风流子·黄钟商芍药》宋朝
吴文英
金谷已空尘。薰风祝攥舞低鸾翅，绛笼蜜炬，绿映龙盆。窈窕绣窗人睡起，临砌脉无言。慵整堕鬟，怨时迟暮，可怜憔悴，啼雨黄昏。 轻桡移花市，秋娘渡、飞浪溅湿行裙。二十…
5.《侧犯·咏芍药》宋朝
姜夔
恨春易去。甚春却向扬州住。微雨。正茧栗梢头弄诗句。红桥二十四，总是行云处。无语。渐半脱宫衣笑相顾。 金壶细叶，千朵围歌舞。谁念我、鬓成丝，来此共尊俎。后日西园…
6.《白芍药》清朝
塞尔赫
琼帘入夜卷琼钩，谢女怀香倚玉楼。风暖月明娇欲堕，依稀残梦在扬州。
7.《县中诸花多交代江君所栽牡丹已过芍药方盛偶》宋朝
苏辙
偶来山邑便成家，惭愧潘生满县花。想见清樽槛边饮，尚留佳句壁间夸。根株未老年年好，艳色方穠日日加。闻道北游无意味，春深河上足风沙。
8.《芍药四首·花不能言意已知》宋朝
邵雍
花不能言意已知，今君慵饮更无疑。但知白酒留佳客，直待琼丹覆玉彝。
9.《合欢芍药》宋朝
穆修
薰风对坼香心破，浩露双滋粉面新。油壁车中同载女，菱花鉴里并妆人。皇英帝子锺遗艳，琬琰宫姬托后身。谁道独呈芳瑞晚，也胜常调…
10.《次韵十一叔芍药五绝·白白朱朱扫地残》宋朝
杜范
白白朱朱扫地残，尚余红芍带春妍。娉婷自笑成孤语，困倚芳丛背日眠。
11.《芍药》宋朝
张佖
香清粉澹怨残春，蝶翅蜂鬚恋蕊尘。间倚晚风生怅望，静留迟日学因循。休将薜荔为青琐，好与玫瑰作*邻。零落若教随暮雨，又应愁杀别离人。 …
12.《次韵孙温叟求芍药二首·送花政自从人乞》宋朝
赵蕃
送花政自从人乞，名品安能择是非。风雨连朝更工厄，便应红尽绿垂长。
13.《陪宴相府得芍药花有感》元朝
张昱
醉吐车茵愧不才，马前蝴蝶趁花回。玉瓶盛露扶春起，锦帐围灯照夜开。垂白敢思溱洧赠，欹红还是庙廊裁。杨州何逊空才思，惟对高寒咏閤梅。 …
14.《陪厉寺丞赏芍药》宋朝
戴复古
黄堂开宴领佳宾，白鹭青原景一新。寄兴江山擅名胜，折冲樽俎静风尘。酴醾压架垂垂老，芍药翻阶楚楚春。爱梅栽竹*生语，吐出清风六月凉。
15.《息园赏芍药得寒字》明朝
黄姬水
浅白深红开合欢，丝丝香雨昼难干。直须一日三百盏，无那东风十二栏。水上新传锦字艳，楼头长怨玉箫寒。可怜春色随花尽，留兴还应带月看。
16.《依韵和双头芍药十六首·其十五》宋朝
陆佃
晚菘早韭谩连群，过眼终无爱惜人。照日舞鸾情款曲，趁风飞燕势停均。名归本草千方秘，职在司花一命真。回首凤凰城阙下，倩谁移与后园春。
17.《芍药十丛*千蕊客饮散一夕而空》元朝
方回
虽微风物似扬州，茧栗初红已遽休。手地戴端宜谁粉，夺攘无奈众苍头。未知相谑真何谓，不许当阶略少留。玉爵彩云谙往事，可因尤物作閒愁。
医药销售开场白
医药销售开场白，这是每一个医药销售员必需掌握的技巧。如何才能让客户愿意听你说下去呢？销售开场白怎么说就显得非常重要的。下面是小编收集整理的医药销售开场白，希望对你有帮助！
代表小冯：顾主任好！能找到您太好了，今天天气不错，您早上出去跑步了吗？
顾主任：这几天太忙了，今天早上起晚了，没赶上出去锻炼。
代表小冯：那您可要注意身体，最*忙是不是病人太多了？
顾主任：病人跟赶集似的，扎堆来，没办法，有病不让人家来吗？
代表小冯：我还说呢，过两天让我家亲戚捎来槐花蜜送给您，早晚喝除燥解乏。
顾主任：不用不用
代表小冯：主任您还跟我客气，您要是客气，趁着这段病人多，您帮我多开一点，这个月大区经理要来看您，在处方上，还要顾主任多支持我一下。
顾主任：你呀，就那点心思，行，有合适的就开你的药。
代表小冯：谢谢主任，我的这个月的活路就拜托您了。
“王医生，让我来为您介绍一下我们公司的产品新一代的头袍类抗生素A，A产品具有广谱高效的特点，而且使用方便。”
的确，相当多的医药代表会很自然地这样讲述开场白。医药代表的确提到了拜访的目的，但间题是医生听了这句话后并不能马上了解医药代表今天拜访的核心话题，因为有关一个新抗生素的问题实在很多，比如疗效、不良反应、作用机制等等。
这样开始之后医生关心的话题往往到了拜访结束时才被谈及，甚至有可能根本没有提到。这种方式的开场白并不是完整的目的性开场白。
医药联盟专家提示：完整的目的性开场白体现出三个要点：
（1）设定拜访目标；
（2）侧重于产品的某一个特性能为医生带来的利益作为产品介绍的开始；
（3）以医生的需求为话题导向。
（1）张经理您好，我是xx药业的`鄢圣安，仁和药业的小周和您这里合作的不错，他推荐我到您这里来，看咱们能不能有所合作？
（2）张经理您好，我是xx药业的鄢圣安，安心堂的安姐卖我们的产品不错，关系也挺好的，她说跟您是好朋友，让我过来跑跑您的店，看咱们能不能有所合作？
（3）鄢经理您好，我是xx药业的鄢圣安，听别的业务员说您跟我一个姓，咱们这个姓比较少见，今天专门过来找您谈谈，看咱们同家门之间能不能有所合作？
（4）张经理您好，我是xx药业的鄢圣安，昨天在QQ群跟您聊过，今天专门过来拜访您，看咱们能不能有所合作？
古诗词（精选100首）
在学*、工作或生活中，大家都对那些朗朗上口的古诗很是熟悉吧，古诗是*古代诗歌的.一种体裁，又称古体诗或古风。那么你有真正了解过古诗吗？以下是小编帮大家整理的古诗词，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
1.长歌行汉乐府
青青园中葵，朝露待日晞。阳春布德泽，万物生光辉。
常恐秋节至，焜黄华叶衰。百川东到海，何时复西归。
少壮不努力，老大徒伤悲。
2.七步诗曹植
煮豆燃豆萁，漉豉以为汁。萁在釜下燃，豆在釜中泣，
本是同根生，相煎何太急!
3.敕勒歌北朝民歌
敕勒川，阴山下。天似穹庐，笼盖四野。天苍苍，野茫茫。风吹草低见牛羊。
4.咏鹅骆宾王
鹅，鹅，鹅，曲项向天歌。白毛浮绿水，红掌拨清波。
5.回乡偶书贺知章
少小离家老大回，乡音无改鬓毛衰。儿童相见不相识，笑问客从何处来。
6.咏柳贺知章
碧玉妆成一树高，万条垂下绿丝绦。不知细叶谁裁出，二月春风似剪刀。
7.凉州词王之涣
黄河远上白云间，一片孤城万仞山。羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关。
8.登鹳鹊楼王之涣
白日依山尽，黄河入海流。欲穷千里目，更上一层楼。
9.春晓孟浩然
春眠不觉晓，处处闻啼鸟。夜来风雨声，花落知多少?
10.宿建德江孟浩然
移舟泊烟渚，日暮客愁新。野旷天低树，江清月*人。
11.凉州词王翰
葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催。醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回?
12.出塞王昌龄
秦时明月汉时关，万里长征人未还。但使龙城飞将在，不教胡马度阴山。
13.从军行王昌龄
青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。
14.芙蓉楼送辛渐王昌龄
寒雨连江夜入吴，*明送客楚山孤。洛阳亲友如相问，一片冰心在玉壶。
15.鹿柴王维
空山不见人，但闻人语响。返景入深林，复照青苔上。
16.竹里馆王维
独坐幽篁里，弹琴复长啸。深林人不知，明月来相照。
17.送元二使安西王维
渭城朝雨浥轻尘，客舍青青柳色新。劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人。
18.九月九日忆山东兄弟王维
独在异乡为异客，每逢佳节倍思亲。遥知兄弟登高处，遍插茱萸少一人。
19.别董大高适
千里黄云白日曛，北风吹雁雪纷纷。莫愁前路无知己，天下谁人不识君。
20.静夜思李白
床前明月光，疑是地上霜。举头望明月，低头思故乡。
21.古朗月行李白
小时不识月，呼作白玉盘。又疑瑶台镜，飞在青云端。
仙人垂两足，桂树何团团。白兔捣药成，问言与谁餐。
蟾蜍蚀圆影，大明夜已残。羿昔落九乌，天人清且安。
**此沦惑，去去不足观。忧来其如何，凄怆摧心肝。
22.望庐山瀑布李白
医药代表面试技巧
面试技巧指的是在面试时候的技巧。面试是你能够得到一份工作的关键。内容包括面试前的准备工作、面试当中应该注意的问题，以及如何在面试中推销自己等等。下面是小编整理的医药代表面试技巧，欢迎阅览。
很多销售新人朋友在找医药企业时，往往把简历上传招聘网站，坐等面试联系，实际上众多医药企业在利用招聘网站上的应聘简历信息时，都会遇到一个头痛的问题，那就是筛成千上万个简历，招聘网站收费时，为了凑够简历的数量，把只要有求职医药销售意向的简历全搜集起来，而满足招聘企业要求的简历只能自己选了。
这种背景下，我们就要利用自己的沟通技能主动与企业联系，找到企业的人力资源部们，问清楚怎么能把自己的简历投到企业或企业在当地的办事处，这也表明我们的一种自信和沟通能力，这正是企业很看重的一面，因为做销售很需要这种自信和沟通能力。可能有的朋友会说，我害怕，我可能不行，咱没那个底气等等担心的话语；担心来自能力的欠缺，同时这种担心也是我们刚做销售持有的心态，我们需要转变一种心态，就是蝙蝠飞行心态，蝙蝠飞行的时候不是在利用视力，而是利用超声波遇到障碍反射回来，得知前面的路在哪里，同理，当我们遇到不同的拒绝之后，不是先纠结自己运气好坏，而是*惯性地思维拒绝的背后有哪些有价值的信息供我们参考走好下一步。为了具备沟通的能力，我们先掌握一些语言沟通技能。
代表：（电话拨通）您好！请问您是某某公司的总部吗？
企业甲：是的，请问您有什么事情吗？
代表：您好！我是一名浙江的医药代表，很想应聘咱们企业，我应该找哪个部门呢？
企业甲：这样吧！我给您我们企业的人力资源部门的电话，你和他们联系好吗？
代表：那就太感谢您了！
代表：请问是某企业人力资源部吗？
企业乙：是的'，您有什么事呢？
代表：您好！我是浙江的一名医药代表，很想应聘咱们企业，我已准备好简历，可以寄给您这边吗？
企业乙：我给你提供一个邮箱吧，你可以把简历发到这个邮箱。
代表：那好的，非常感谢您！我是杨超华，想应聘浙江市场，您可以告诉我邮箱了，我准备记录。
如果我们找到了当地QQ群或微信群发布的招聘的信息，可以通过公布的电话主动问询，一是落实面试途径，二是通过通话我们也能对未来的上级或企业人员素养有一个了解，三是预防招聘骗局。
代表：（电话拨通）喂！您好！您是某公司的范经理吗？
范经理：我是，你是哪一位？
代表：我是长沙一名医药代表，看了咱们公司的招聘信息，我很想过来应聘，请问是把简历发到指定的邮箱吗？
范经理：是的，你做了几年了？
代表：您好！范经理，我叫邓先海，我在长沙做1年多了。
范经理：那你把企业简历投过来吧！
代表：谢谢范经理指导！那您忙，再见！
当我们遇到一对一的面试形式，当上一位应聘者者结束面试后，我们被面试活动引导者请进面试场所时，要表情放松，尽量微笑，在面试人员面前就坐前可以向他们点头问候“各位老师好或老师好！”
1、请坐！你是龚其超，对吗？请你简单地自我介绍一下吧！
这是面试中出现频率最高的问题，问这个问题有几个目的，第一是考察简历的真实性，因为如果简历有虚假成分，在人紧张时，通过回答内容细节上的漏洞就可以觉察到；第二是综合能力、阅历、成熟度的考察；第三这个问题主要考察应聘者对自我特点的认识、对要选择行业的认识，以及应聘者的思维和表达能力。可以看出在短短的几分钟内，把个人的综合信息精炼地组织在一起叙述出来，除了*时训练过以外，没有一定的工作经验和认知，自我介绍是有一定难度的。
回答提示：一般人回答这个问题过于*常，只说姓名、年龄、爱好、工作经验，这些在简历上都有，其实，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括：最强的技能、个性中最积极的部分、做过的最成功的事，主要的成就等，要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理。
做为大学毕业生，我们如何回答这个问题？
各位老师好！我是某药学院一零级学生范新学，今年7月我就要毕业了，如果我听从父母的建议，我可能要去争取成为某医院的一名员工；但是，我自己下定决心要成为一名医药代表。这个职业也许没有被大众更多的去了解，我也是在大二时候，通过一位从事医药代表工作的校友那里了解到这个职业的。这个职业除了收入不错外，它最吸引我的地方是可以通过和医生的交流把新的药品介绍给医生来解除患者的病痛，如果要胜任这项工作，就要具备扎实的医药专业知识，掌握多种沟通技能。因此，我从大二开始就努力学*各学科知识，课余时间积极参与学校组织的演讲与辩论比赛，有意识地参与各种文体活动，培养自己多种爱好，曾在学校组织的歌咏大赛中获得通俗歌曲比赛三等奖。我还意识到，仅仅通过学校的学*和实践还不能成为一名优秀的医药代表，必须通过具有培养新人机制，拥有完善的管理制度，实行激励政策等特点的医药企业的磨炼才能成为一名合格的销售人才。通过我个人的了解，咱们长震药业具有这个特点，我迫切希望成为企业的一员新兵，尽早通过拼闯获得优秀的业绩。
做为一名已经有初步工作经验的销售人员又是如何回答的呢？
各位老师好，谢谢咱们企业能给我这次面试机会。我叫刘晓明，今年30岁，2008年大学毕业后成为一位外科医生，工作2年后，我认识到医生职业不能让自己全面发展，我选择了医药销售，加入了宁夏罗兰医药股份有限公司，成为一名正式的医药代表，通过*1年的勤奋与实践学*，区域5家医院在3个月内全部开发成功，年底业绩指标完成超过120%，被公司评为优秀业务员。我一直希望通过自己努力和学*，在销售职业上有所成就，我于2013年加入了宁夏启元药业有限公司成为一名年轻的主管，我的团队共有9位成员，我利用2年时间，竭尽全力建设团队，最终在团队每位成员的努力下，我们获得了优秀的业绩，被公司评为优秀团队；而这时，我感觉到自己江郎才尽，迫切地需要学*和成长，我通过朋友的推荐，了解到咱们企业在销售支持与人员培养方面的实力都很强，所以我希望依靠自己出色的业绩和进取精神，凭借咱们的企业*台让自己的销售事业更上一层楼。
2、你是怎么看待医药代表这份工作的？
这个问题答案的核心是考官想探知应聘者面对医药销售困难的认知与解决问题的思路和能力。如果你觉得把医药代表工作夸奖一番，向考官表明你是真心想做医药销售工作的人，那就有点偏题了，考官会认为你对医药销售工作认识不足，因为期望越大，碰到困难失望就越大，这种落差让一个人能否坚持下来，需要打个问号了。我们来参考一下
回答：我是这样理解的，医药代表工作一方面是把先进专业的医药信息传播给医生，另一方面用企业影响力与员工的销售行为去影响医生处方我们的产品，这两个方面的工作对我们销售人员的能力有着很高的要求，目前医药销售市场竞争很激烈，行政门槛越来越多，除了更加勤奋，不断提升工作能力没有太多的选择，这是我对医药代表工作的理解。
3、你和同事们发生过矛盾吗？一般是怎么解决的？
这个问题是考核我们应聘者的团队意识，因为以自我利益为核心的极端意识融进团队不太容易，也容易触犯一些原则底线，对一个销售团队具有一定的负面影响，这是很多企业不愿意碰到的。
回答：在一个企业，一个团队，因为各种原因和同事产生矛盾是正常的现象，我个人的观点是，除了根据企业的规章制度与大局利益外，也要站在对方立场考虑和理解，最终本着公*与包容原则去处理，效果会好些。
4、说一说你在销售工作中最成功的一件事的感受
这个问题是在考察我们销售说服力，也就是利用适当的人际关系技巧和沟通方法去说服客户或他人。
5、以往销售指标会给人带来压力，尤其是比较大的压力，你在这种情况下是怎么开展工作的？
这个问题是考察我们承受销售压力与应变能力的问题，我们要以优势兵力打胜算最大的仗的思路来回答。
答复：销售指标一般都是有压力的，而我们的资源和精力是有限的，所以要先把工作重点找出来，集中精力抓抓重点。
6、在薪资方面你有什么要求吗？
这个问题的用意有两方面，第一是根据我们薪资的期望来判断我们企业的忠诚度建立在什么样的基础之上，因为加入企业后，遇到别的企业薪资高一些，员工就轻易跳槽，这是所有企业都不喜欢的。第二、也是考察应聘者对自身职业价值的认识，应聘者和企业在面试活动中是双向选择的过程，人力资本成本很现实，低价钱聘用有实力的人是件困难的事情。因此，在我们实力还不是很强大的时候，在我们急切需要找到一个企业*台解决生存和学*发展的时期，不明确表达对薪资具体数量要求，更多地是尊重企业的薪资制度。
回答：目前，我对薪资的期望更多地是能解决基本生活的需要，而我更看重企业的绩效考核制度，根据自己的业绩去争取回报，对企业和个人都是最公*。
7、你对我们企业有多少了解？
这是在考察应聘者是否有加入企业的强烈愿望，因此，我们不管以前是否真的知道所应聘的企业信息，还是因为面试临时查了相关资料，我们需要用答案来表示我们加入企业的急切医院。
答案：以前对咱们企业了解的不多，只知道咱们企业某方面不错（可以说出企业有时产品以及其他方面的优点），之后在寻找企业的时候，了解到咱们企业是一家以生产或销售某一类产品的企业，在管理与考核制度和对员工的重视方面也不错，我觉得值得加入。
《医人》唐代 苏拯
古人医在心，心正药自真。今人医在手，手滥药不神。我愿天地炉，多衔扁鹊身。遍行君臣药，先从冻馁均。自然*内，少闻贫病人。
《遣怀》唐代 齐己
病肠休洗老休医，七十能饶百岁期。不死任还蓬岛客，无生自有雪山师。浮云聚散俱关虑，明月相逢好展眉。既兆未萌闲酌度，不如中抱是寻思。
《鹧鸪天》宋代 赵必
湖海相逢尽赏音。囊中粒剂值千金。单传扁鹊卢医术，不用杨高廓玉针。三斛火，一壶冰。蓝桥捣熟隔云深。无方可疗相思病，有药难医薄幸心。
《病中一二禅客见问，因以谢之》唐代 刘禹锡
劳动诸贤者，同来问病夫。添炉烹雀舌，洒水净龙须。身是芭蕉喻，行须筇竹扶。医王有妙药，能乞一丸无。
《赠眼医婆罗门僧》唐代 刘禹锡
三秋伤望眼，终日哭途穷。两目今先暗，中年似老翁。看朱渐成碧，羞日不禁风。师有金篦术，如何为发蒙。
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