京东经典口号

天猫京东双十一口号

天猫京东双十一口号

　　双十一是光棍节，也是购物狂欢节，以下是小编带来天猫京东双十一口号的相关内容，希望对你有帮助。

　　1、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

　　2、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

　　3、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

　　4、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

　　5、团结一心，其利断金，双11我们来了。

　　6、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

　　7、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

　　8、双11把灯卖好，你好TA好大家好

　　9、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好

　　10、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!

　　11、“双十一号”即将到站，请做好接机准备

　　12、前方高能，双十一携带一**奖金在逼*!

　　13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!

　　14、双十一让每个上帝都微笑。

　　15、双十一*在眼前，爆发趁现在。

　　16、蓄力待发，双十一我们来了!

　　17、一年如一日，勇攀销量顶峰。

　　18、备战六个月，只为双十一。

　　19、一战成名!前程似锦!HOLD住双十一!

　　20、天生我才必有用，有用用在双十一!

　　1、团结奋战“双十一”，顺丰！还是顺丰！

　　2、万众一心，迎战高峰！

　　3、攻守并重，全员发动；集结顺丰，赢战高峰！

　　4、有甜一起享，有苦一起担，风雨同舟，我们在一起！

　　5、万众一心，永不言苦，相信团队，飞跃巅峰！

　　6、齐利断金，决战双十一！

　　7、众志成城，决战高峰，保质保量，赢战双十一！

　　8、用服务擦亮我们的品牌，服务没有最好，只有更好！

　　9、奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行！

　　10、双十一，我们准备好了！

　　11、收发并重，全员实动，保质保量，决战高峰！

　　12、抢客户，创收入，提升客户满意度；保质量，人心齐，携手共战高峰期！

　　13、全员出击，迎战高峰，提升服务，刷亮品牌！

　　14、困难面前，我们依然微笑！

　　15、双十一必胜，保驾护航有顺丰，保质保量保太*！

　　16、拼服务，保质量，全力以赴，奋战“双十一”！

　　17、微笑挂脸上，服务记心里。

　　18、为自己代言，为顺丰扬威，迎战高峰，众志成城，干一周，创造奇迹！

　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

　　爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　销售要主动出击，不要守株待兔。

　　失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

　　团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。

　　春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　人格的完善是本，财富的.确立是末。

　　客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

　　积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　　职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

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京东商城的物流模式

京东商城的物流模式

　　京东商城是京东集团基于传统B2C业务模式向更高频次商品服务领域延伸发展出的全新商业模式。下面yjbys小编就为大家解开京东商城的物流模式，希望能帮到你。

　　摘要：随着互联网的迅猛发展，引发了全球范围内的电子商务浪潮。而在国内，B2C电子商务的发展，促进了EC物流模式的发展。在EC物流模式的发展中，京东取得了很显著的成功。京东的成功主要归功于它的物流模式。下面以京东商城的物流配送模式为分析对象，结合B2C的实际发展状况，研究EC物流模式和发展。

　　关键词：物流模式;自建物流体系;第三方物流

　　EC是电子信息技术与商务活动相结合的产物，也是物流信息传递的保证，而物流配送是实现EC的重要环节。我国物流业起步较晚，规模较小，物流配送滞后已经成为制约我国EC发展的瓶颈。而京东商城最初是从3C产品发展而来的，利用互联网这一直销渠道，减少中间销售商的环节，加快商品的流通，帮助企业尽快地将商品送达到最终客户手中，同时也减少了客户等待的时间。从而创办了自己的物流体系，即自建物流体系与自建体系与第三方物流相结合。

　　一、自建物流体系

　　京东商城总部设在北京，目前在北京、上海、广州、成都、武汉设立了华北、华东、华南、西南、华中分公司，各地物流中心均采用租用库房的方式建立。它的配送是以某个一线城市为中心和基本点，进而覆盖周边地区的方式展开的。这个与其他电商模式都是类似的，但不同的是，京东的制度、绩效及售后服务较其他模式更好一些。比如京东商城拥有北京、上海、广州三个物流中心(也就是库房)，各物流中心覆盖不同的城市，消费者所购买的商品将从相应的物流中心发货。如消费者的收货地址是山东，则货物从北京物流中心发出，而不能从上海或广州物流中心跨地区发货。这样就缩短了某区域内的配送时间，使之及时快捷，也保证了配送的质量，减少了客户等待的时间，并能保证实行仓储和配送的最佳运送方案。从内部工作看，也节省了人力方面的成本，一个区域内的员工配送起来就很轻车熟路，节约了时间，提高了效率。

　　京东商城的“211限时达配送区域”共覆盖了全国23个城市(北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、苏州、南通、佛山等)，即当天上午11点前提交的现货订单(以订单出库完成拣货时间点开始计算)，当天送达;夜里11点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，第二天15点前送达。但天津、深圳、杭州这三个城市是当日上午10点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，当日送达;夜里11点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，第二天15点前送达。以及“次日达”配送服务覆盖的全国其他的151个城市(重庆、汕尾、揭阳、南京、自贡、宜宾等)，当日下午16点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日送达订货者所在的城市。

　　京东商城自建物流体系为京东带来了丰厚的利润和客户的信赖，同时也有很多不足的地方。它的特点：24小时、IT系统监控=标准化的流水作业+IT系统报警+相关部门快速处理、信息系统与大型应用商对接=库存数据共享、现货产品+1小时34分钟+在线查询订单确切处理状态及时间以及5日售后服务。这反映出京东商城的自建物流的优势是增加了与客户直接沟通的机遇，为企业市场调研提供方便，而货到付款刷卡业务也有效促进了电子商务物流金融服务的开展。但同时它的劣势有：使物流团队的专业性大打折扣，增加了货物的风行，物流服务水*不好，物流服务多为单向服务，大量耗费物流资源，效率低，等等。

　　二、自建体系+第三方物流相结合

　　第三方物流配送模式是指企业在配送方面没有能力提供快速的、便捷的物流服务，则将部分或全部的物流配送业务外包给专业的物流公司。借助这种模式企业可以节省物流成本，并且可以根据自身的需要来选择合适的第三方物流，企业灵活性较大。京东商城在自营配送到达不了的区域内，选择与当地的快递公司合作，来完成货物的配送任务。随着互联网应用的深入，京东业务阵营已经扩展到二级甚至三级城市。如果在全国每个二级城市都建立自己的物流或运输公司，成本至少要数百亿。而现在二级城市的利润不足以维持物流中心的运营。正因如此，大多数B2C网站都与第三方物流合作完成配送。另外，在配送物流配送成本较高的大家电时，京东还选择与厂商进行合作，从而降低自身的成本。比如，海尔在太原就有自己的仓库和合作的物流公司。京东与海尔合作，不仅能利用海尔在本地的知名度替自己扩大宣传，也较好地解决了资金流和信息流的问题。这样大大减少了物流运输成本，也可以节省相关方面的开支，如仓库建设的费用、配送服务管理费等，以及可以帮助京东回归自己的核心业务，专注于自身的业务发展。

　　三、其他物流模式

　　在各地高校中招一些高校代理，负责送高校内的同学和老师以及其他工作人员的快递。高校的学生是一个比较大的消费群体，他们的时间比较不确定。配送时间一般在白天，但白天学生都在上课，而且很多高校的警卫是不允许快递员进入校内的，所以就出现一些问题，比如相互时间不配合、学生有时忘记带手机、不能及时收取快递，等等。这样，学生就会抱怨快递送得不及时，不能满足自己的时间需求，快递员也郁闷学生的电话没人接、关机等。为了解决这个问题，发展高效代理是京东为满足特定人群需求而制定的服务。高校代理人可以与学生相互沟通，约时间，送货上门，这也大大的提高了服务水*。

　　四、京东商城的物流模式存在的问题

　　对京东商城来说，采用自建物流为主，是它优于其他B2C电子商务的杀手锏。但是随之而来的较高的订单增长率，也已经成为京东商城“甜蜜的负担”，物流瓶颈仍然制约着京东商城的发展。特别是在“双十一”、圣诞节等节日时，京东商城依然无法实现“211限时达”的承诺，甚至“次日达”也无法保证实现，因此而受到消费者的质疑和抱怨。

　　五、对京东商城的建议

　　由上所述，我对京东的建议是：①专心做好自己擅长的商品品种。品种多，不能做到专业化，只会增加自己的物流成本，而且做得不好还会降低京东的信誉，比如“少儿图书”事件;②对节假日的销售高峰期提早做好准备。每年的“双十一”是整个B2C电子商务的销售量高峰，京东商城应该提早进入高峰期，利用促销、广告的方法，鼓励消费者提前下单，从而能够做到提前发货，避免其他B2C企业的物流高峰。这样不仅有利于实现京东商城对消费者的承诺，也有利于减轻物流的压力。③促销时间宽裕些。京东商城的特价时间很短，给消费者的反应时间很短。而且“双十一”当天且过后两天应继续打折，给消费者缓冲及货比三家的时间，但今年京东在“双十一”当天结束了促销，流失了一部分客户。京东应该利用好促销手段，这样才能更好地让消费者信赖，留住忠实的客户。④继续建立和完善各地物流中心的建设。京东的自营物流模式，应该不断完善物流中心的建立，并壮大物流配送队伍，加快物流配送基础设施的建设，完善制度管理。这样才能更好地迅速响应顾客的需求，兑现对顾客的承诺，从而牢固树立在消费者心智低价、配送快、正品行货的品牌形象。⑤不断学*创新物流配送模式。尽管京东着力于物流的发展，但是物流的发展速度仍然赶不上销售量迅速增长的速度。京东应该抓住机遇，发挥自己的优势，改进不足，树立并坚固自己的品牌形象。

　　参考文献：

　　[1]陈雅萍，朱国俊，刘娜.第三方物流[M].北京：清华大学出版社，2008.

　　[2]张铎.物联网大趋势[M].北京：清华大学出版社，2010.

　　[3]刁硕.京东商城物流配送模式调查[J].上海商学院学报(增刊)，2011.

　　[4]李严锋.我国第三方物流市场发展分析[J].商业研究，2000，(11).

　　[5]邱东阳.论电子商务物流的八种模式[J].*流通经济，2001，(1).

　　[6]周雪梅.电子商务物流模式研究[D].上海海事大学，2005.

　　[7]李旭.电子商务环境下物流模式的研究[D].武汉理工大学，2005.

　　[8]李如洁.京东网上商城操作模式研究[J].合作经济与科技，2011，(6).

　　【论文症结词】

　　电子商务京东商城物流模式

　　【论文摘要】

　　跟着互联网的普及，电子商务业获得蓬勃发展。传统意义上的自建配送体系，借助第3方物流企业，邮政配送体系和网站与传统商业结合等的物流配送模式各有益弊。同时，在物流配送进程中，配送延误、服务水*差、顾客投诉率高等诸多问题也应运而生。在分析BtoC电子商务物流的配送模式以及存在问题的基础上，以京东商城为例，提出了提高物流配送效力的相干对于策以及建议。

　　目前，电子商务作为国家战略性新兴产业之1备受关注。二00九年电子商务的行业站点数维持着高速增长，截至二00九年一二月底，BtoC网站数超过了九四00家，同比猛增四三.七九%。快速发展的电子商务当然离不开物流业的支撑以及发展，但我国传统物流配送业至关不规范，配送延误时有产生，顾客投诉居高不下等现象俨然已经使物流成为制约电子商务发展的瓶颈。

　　1、电子商务以及BtoC电子商务的涵义

　　电子商务(ElectronicCo妹妹erce)，是指运用计算机技术、网络通信技术、自动节制技术、数据库技术以及多媒体技术等，并借助Internet进行联络，有效地组织商务贸易流动，实现整个交易进程的电子化。依据交易对于象的不同，可以将电子商务分为不同的类型，如BtoC，BtoB，CtoC等。其中BtoC是我国最先发展的1种电子商务模式，它是BusinesstoCustomer的简称，指企业对于消费者的电子交易，即“在线零售”。它直接为终究客户提供商品，罢黜中间环节，可使终究客户享受价格优惠;在网上可以面对于面地同终究客户直接交换，深刻了解他们的需求，提供最优质的服务。

　　2、京东物流配送模式分析

　　物流配送模式1般可分为自营配送模式、第3方物流配送模式，京东商城则之前两种配送模式为主。

　　(1)自营配送模式

　　一、京东的自营物流

　　自营配送模式是指企业的物流配送的每一个环节都由企业自己来规画以及组织管理，树立起完备的配送系统来完成企业的.配送任务，包含企业的内部物流以及外部物流。这类运营模式有益于企业本身的管理，并且能保证服务的质量。

　　京东商城在北京、上海、广州、成都这4座城市都建设了自己的物流体系，由于这些城市的顾客是京东的主要顾客，因而在这4城市建设了大型物流中心。以华东物流中心为例，京东逐日能正常处理二.五万个定单，日定单极限处理能力到达五万单。而北京的货品基本都是由京东自己的配送队伍配送，1般都是当日或者是第二天投递。二00九年京东宣告成立自己的快递公司，投资二000万元在上海成立快递公司，欲在全国规模内树立起自己的配送网络。与此同时，还在姑苏、杭州、天津、深圳、南京、无锡、宁波这7个城市开通配送站。并欲在华东物流中心旁建1座比其更大的物流仓储中心来支撑企业的自营配送模式。因而可知，树立自己的物流系统，依托本身的配送队伍，是京东较为青睐的1种方式。

　　也恰是有了京东自营配送模式的支撑，京东在二0一0年四月正式推出了“二一一限时达”服务，即指即每一天一一点前下定单，下昼投递;二三点前下定单，第二天上午投递。高效力的服务取得了更高的客户满意度，同时也使患上京东的定单量呈上升趋势。

　　二、自营配送的优点与缺陷

　　自营配送的优点表现在:

　　(一)保证配送服务的及时性及安全性我国的物流业起步晚，物流管理体系不完美，所以很难在众多的快递公司中找到1家服务好、效力高、收费公道这3者兼患上的快递公司。而在这方面，自营配送便能做患上很好。京东通过自营配送可以为顾客带去更及时的服务，来保证服务的质量，知足顾客的需求。也通过自营配送才能完成京东提出的新服务——“二一一限时达”服务。目前为止，大部份的顾客仍是比较偏向于到货付款这类付款方式，京东商城也为其用户提供此服务。如果第3方物流来帮京东配送货物，在到货付款这方面会发生不安全因素，发生对于京东不利的情况。然而由京东自己的配送队做这项服务就不会存在这些问题，能保证配送服务的安全性。

　　(二)保证特殊时代业务的不乱

　　每一到国定假期，尤其是春节时代，大部份快递公司都会提早放假。但假期偏偏是顾客在网上购物的1个高峰期。如果仅仅是依托第3方[文秘站:]物流来进行货品的配送，则会造成没法配送的困境。而通过企业的自营配送则可以顺利地完成在特殊时代的业务，保证在此期间的业务水*的不乱。

　　(2)第3方物流配送模式

　　一、京东的外包物流

　　第3方物流配送模式是指企业在配送方面没有能力提供快速的、便捷的物流服务，则将部份物流配送业务或者全体配送业务外包给专业的物流公司。借助这类模式企业可以节省物流本钱，并且可以依据本身的需要来选择适合的第3方物流企业，灵便性较大。京东商城在自营配送达到不了的区域内，选择与当地的快递公司合作，来完成货物的配送任务。此外在配送大家电时，京东还选择与厂商进行合作，由于大家电的物流配送本钱较高，假定京东自行运送则本钱将高于利润。例如，从上海发到武汉的大家电，*均本钱是每一件四00多元。

　　二、第3方物流配送的优点与缺陷

　　第3方物流配送的优点表现在:

　　(一)减少物流本钱支出

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京东物流模式分析

京东物流模式分析

　　京东商城是*B2C市场最大的3C网购专业*台，是*电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。下面是小编为你带来的京东物流模式分析，希望对你有所帮助。

　　（1)Communication和消费电子产品 Consumer Electronic三类电子产品的简称)京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据*网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

　　(2)模式：自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续五年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。

　　(3)产品：京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。目前京东商城拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。现在，京东商城已经成为*消费者选购3C产品的重要途径。

　　(4)物流：京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。

　　2009年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务，在全国实现“售后100分”服务承诺，随后手机版京东商城(m.360buy.com)也正式面世，京东商城的服务系统正在逐步实现跨越性的升级。此外，北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过12万*方米，仓储吞吐量全面提升。

　　二，京东商城物流模式

　　京东商城的物流模式主要有两种：自建物流体系与自建体系+第三方物流相结合。

　　(1)，自建物流体系

　　2009年，京东网上商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南等23座重点城市建立了城市配送站，最终，配送站将覆盖全国200座城市，均由自建快递公司提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。此外，京、沪、粤三地仓储中心也已扩容至8万*方米，仓储吞吐量全面提升。

　　目前，分布在华北、华东、华南的三大物流中心覆盖了全国各大城市。2009年3月，京东网上商城斥资2000万元人民币成立了上海圆迈快递公司，上海及华东地区乃至全国的物流配送速度、服务质量得以全面提升.

　　2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务。2010年5月15日在上海嘉定占地200亩的京东商城“华东物流仓储中心”内，投资上千万的自动传送带已投入使用。工人们手持PDA，开着小型叉车在数万*方米的仓库内调配商品。这是京东迄今为止最大的仓储中心，承担了一半销售额的物流配送，也是公司将融到的2100万美元的70%投放到物流建设的结果。在这里，京东每日能正常处理2.5万个订单，日订单处理能力达到5万单。在此基础上，公司计划2011年在嘉定建成一座15万至18万*方米的超大型仓储中心，其规模将是鸟巢的8倍。

　　(2)自建体系+第三方物流相结合

　　虽说京东商城2010年获得了100亿元的销售额，可其主要业务阵营仍局限于北京、上海、广州等经济发达城市。随着互联网应用的深入，京东业务阵营已经扩展到二级城市或三级城市。可是，如果在全国每个二级城市都建立自己的物流或运输公司，成本至少要在数百亿。更何况，现在二级城市的利润不足以维持物流中心的运营。正因于此，大多数B2C网站都与第三方物流合作完成配送。

　　在北京、上海、广州之外的其他城市，京东商城和当地的快递公司合作，完成产品的配送。而在配送大件商品时，京东选择与厂商合作。因为厂商在各个城市均建有自己的售后服务网点，并且有自己的物流配送合作伙伴。比如海尔在太原就有自己的仓库和合作的物流公司。京东与海尔合作，不仅能利用海尔在本地的知名度替自己扩大宣传，也较好地解决了资金流和信息流的问题。其主要的第三方物流公司有宅急送、*邮政等。

　　三、其他物流方式

　　除了与第三方的物流公司合作，京东商城还在各地招一些高校代理。

　　高校的学生是一个比较大的消费群体，但他们的不确定因素也是最多的。产品配送的时间大都是在白天，可白天是高校学生的上课时间，他们希望快递公司在晚上把货送来，但快递公司却不提供这样的服务。于是经常发生这样的情况：配送人员到学校门口告诉学生货到了，学生却不能取货。

　　第二个难题是，绝大多数高校的保安都不允许快递人员进入校园，快递人员只能和高校学生用电话联络。但部分高校学生使用手机的频率不高，或者关机，或者是忘记携带。

　　快递人员经常打电话找不到人。结果双方都有意见，学生抱怨快递公司送货不及时，快递公司抱怨联系不上学生。为了解决这个问题，我们招一些人做高校代理。

　　三、京东商城物流分析

　　自建物流

　　S：优势

　　在物流方面可以比第三方物流节省更多成本，可以不依靠别的企业。

　　一是可以使企业掌握对物流的控制力

　　二是可以保持旺盛的竞争力。

　　节省开支，而且公司内部人员来做物流比较放心，并且给客户贴心，安全的感觉。

　　企业自营物流对供应链各个环节有较强的控制能力.易与生产和其他业务环节密切配合，全力服务于本企业的经营管理，确保企业能够获得长期稳定的利润。对于竞争激烈的产业，有利于企业对供应和分销渠道的控制、可以合理地规划管理流程，提高物流作业效率，减少流通费用。对于规模较大、产品单一的企业而言，自营物流可以使物流与资金流、信息流、商流结合更加紧密，从而大大提南物流作业乃至今方价的工作效率。

　　可以使原材料和零配件采购、配送以及生产支持从战略上一体化，实现准时采购，增加批次.减少批量，调控库存，减少资金占用，成本降低，从而实现零库存、零距离和军营运资本。如多数汽车工业拥有自己的汽车销售公司和营销服务网络系统。

　　W：劣势

　　企业自营物流增加了企业投资负担，削弱了企业抵御市场风险的能力。企业为了自营物流，就必须投入大量的资金用于仓储设备、运输设备以及相关的人力资本，这必然会减少企业对其他员要环节的投入、削弱企业的市场竞争能力。对于——些规模较小的企收，其至会出现对物流的投资比重过大而导致企业无法正常运转的情况。

　　企业配送效率低下，管理难于控制。对于绝大多数企业而言，物流部门只是企业的—个后勤部门，物流活动也并非企业所擅长的。在这种情况下，企业白营物流就等于迫使企业从事不擅长的业务活动，企业的管理人员往往需要花费过多的时间、精力和资源去从事辅助性的工作.结果足辅助性的上作没有抓起来，关键件业务也无法发探出核心作用。

　　O：机会

　　1、网民群体扩张速度快、网络覆盖越来越广泛

　　根据*IC发布数据，截至2010年6月底，*网民规模达到了4.2亿，网上支付、网络购物和网上银行半年增长率均在30%左右，远超其他网络应用。

　　截至2010年6月，*网络购物用户规模达到1.42亿人，使用率提升至33.8%，半年用户增幅达到31.4%。越来越完善的互联网覆盖和高速扩张的网购群体为B2C卖场的发展奠定了基础。

　　2、物流配送逐步发展完善

　　当前*的物流快递市场逐步繁荣、规范。遍及全国大小城市甚至乡村的物流系统成为B2C商城发展起来的基础。

　　3、各方投资人显示出浓厚的兴趣

　　高速发展的B2C网站获得了各方资本的关注，如京东商城在*4年获得了三笔超过千万美元的融资，2010年年初甚至获得了总额超过1.5亿美元的投资。获得巨额的风险投资不仅可以帮助B2C网站更好的对物流、仓储等方面进行改善，并且可以在战略制定和运营方式等方面协助B2C网站。

　　T：威胁

　　在威胁主要是在竞争对手和其他物流公司所造成是竞争力

　　京东商城面临诸多强有力竞争对手。虽然现在京东商城的B2C份额占据了35.4%，比第二名到第八名的总和还多。但是这种优势只能表示现在京东商城很强，不能保证未来也很强。因为淘宝商城、拍拍商城以及百货商城、家电连锁都已经宣布进军B2C。在自建物流系统未完善前，系统的管理跟不上，专业化程度不高。存储货物过多，难于管理等

　　这些对手均在某些方面有自己的特色和优势，比如，家电连锁拥有完善的物流体系，遍布全国，以及与供应商之间的密切关系网络。这是京东商城必须要正视的对手。

　　第三方物流

　　S优势

　　在北京、上海、广州之外的其他城市，京东商城和当地的快递公司合作，完成产品的配送。而在配送大件商品时，京东选择与厂商合作。因为厂商在各个城市均建有自己的售后服务网点，并且有自己的物流配送合作伙伴。比如海尔在太原就有自己的仓库和合作的物流公司。京东与海尔合作，不仅能利用海尔在本地的知名度替自己扩大宣传，也较好地解决了资金流和信息流的问题

　　1.归核优势。一般来说，生产企业的关键业务不会是物流业务，并且物流业务也不是他们的专长，而新兴的第三方物流企业由于从事多项物流项目的运作，可以整合各项物流资源，使得物流的运作成本相对较低，物流作业更加高效，生产企业如果将物流业务交给他们来做，将得到更加专业的物流服务，同时也可以集中精力开展核心业务。

　　2. 业务优势。

　　(1)使生产企业获得自己本身不能提供的物流服务。由于客户所从事的行业不同，由此带来的客户服务要求也是千差万别，例如生鲜产品对快速、及时、冷藏的要求，危险化工品对安全、仓储设备的要求。这些要求的差异往往是生产企业内部的物流系统所不能满足的，但却是第三方物流市场细分的基础。生产企业通过物流业务的外包就可以将这些任务转交给的第三方物流公司，由他们来提供具有针对性的定制化物流服务。

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京东618促销活动方案

京东618促销活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的京东618促销活动方案，希望对大家有所帮助。

　　一、活动背景

　　618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

　　二、活动时间

　　6月18日

　　三、活动主题

　　主题：

　　四、全网推广方式

　　全网推广优势：

　　1、价格低

　　2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

　　3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

　　1、微博推广

　　微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

　　1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

　　2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

　　粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

　　4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。

　　2、微信推广

　　微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

　　公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

　　3、论坛推广

　　论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

　　4、SNS社区推广

　　SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

　　5、QQ推广

　　可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

　　6、博客推广

　　sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终

　　始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

　　7、百度推广

　　贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

　　问答：自问自答，需要多个马甲。

　　百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

　　五、最终目的

　　经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

　　1、家电3C区

　　这一块一直都是京东商城的强势业务区，也是商城的口碑专区。像今年京东的乐视超级电视打折力度就很大，相信双十二活动期间也是值得期待的。

　　2、洗护专区

　　从去年京东双十二在这块的打折力度来看，还是值得期待的。比如洗护每满￥200-100，包括施华蔻、施巴、吉列、狮王等品牌，洗护也是刚需商品，施巴(sebamed)温和洗发液400ml(无硅油)，目前￥102，买2瓶满减后￥52/瓶*期好价，同款聚美￥69。相信20xx京东双十二活动期间这些品牌的折扣不断的。

　　3、京东白条优惠活动

　　像今年的京东双十一期间，京东白条为用户提供PC端、移动端全场24期免息分期购物优惠，免息分期覆盖千万款京东商城商品，用户购物最长可以分2年还，且没有任何手续费。此外，只需在白条主页参与提额游戏，京东白条准备了最高20xx元的额度提升，该额度针对所有用户不受人群等限制。所以20xx京东双十二京东白条活动也会有很多优惠的。

　　一、活动综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20xx年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、宣传视频篇：

　　京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

　　最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)

　　三、活动之时尚格调趴：

　　京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、活动玩法框架一览：

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北京东路的日子简谱

北京东路的日子简谱

　　《北京东路的日子》是南京外国语学校2010届高三(6)班学生自编自演的原创毕业歌，该歌曲于2010年6月1日发行，歌曲视频于2010年6月下旬在网络发布，随后迅速走红，并受到了媒体的关注。之后网络上各类改编翻唱的版本层出不穷。以下是小编为大家整理的北京东路的日子简谱，希望对你有所帮助！

　　《北京东路的日子》歌词

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　当某天 你若听见

　　有人在说 那些奇怪的语言

　　当某天 你若看见

　　满街的本子还是学乐先

　　当某天 再唱着

　　这首歌会是在哪一个角落

　　当某天 在踏进

　　这校园会是哪片落叶

　　掉进回忆的流年

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们穿上西装假装成长

　　胶片挥霍*惯的笑脸

　　悲伤一发 寂寞唏嘘 痛的初体验

　　毕业和成年的字眼 格外扣人心弦

　　各种莫名的感受 只说句 嘻嘻一些

　　十年后 你若听见

　　有人在说 这些奇怪的语言

　　十年后 你若看见

　　满街的`本子还是学乐先

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们即将分别 独自浪在*外国不同地点

　　瞥见白色的校服 还会以为是我认识的谁

　　顾萍凡哥乌龟大师 方丈我爱你

　　也许谁都忘记谁的名字 但记得

　　北京东路的日子

　　开始的开始 我们都是孩子

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京东快递什么时候停运

京东快递什么时候停运

　　快递又称速递或快运，是指物流企业(含货运代理) 通过自身的独立网络或以联营合作(即联网)的方式，将用户委托的文件或包裹，快捷而安全地从发件人送达收件人的门到门(手递手)的新型运输方式，接下来就由小编带来京东快递什么时候停运，希望对你有所帮助！

　　1、京东快递什么时候停运

　　关于京东快递放假时间京东超八成用户春节期间可享正常配送。京东集团副总裁熊青云今日对外表示，今年春节期间，京东将在全国88个核心城市保持正常配送。据了解，此次是京东首次大范围推行春节不打烊活动，将覆盖京东商城八成以上的用户群体。除了京东商城之外，生鲜以及全球购品类都将涵盖其中。不过，由于全球购的特殊性，送货速度与本地其他商品的配送略有差别。底气何在?

　　1、京东商城作为国内大型电子商务交易*台，为了满足自营商品和入驻商家的物流配送要求，采取自营物流和第三方配送相结合的模式，共同构造了京东商城完善的物流配送体系，提高物流配送效率。

　　2、外部融资的大部分资金都投入到物流体系建设中。京东在全国购买了1200多亩的土地用于自身物流仓储的建设发展，并在北京、上海、广州等地建立了多个大型物流配送中心。例如其在北京的物流配送，日处理订单量达3万单，极限处理能力可达到5万单/日。配送范围辐射北京、天津、河北等省市。2009年京东商城宣布成立快递公司，并开始接受社会订单。京东快递公司的目标是建立涵盖全国的物流配送体系，为京东商城的物流配送和和社会物流配送体系服务。

　　京东快递是京东商城自营的快递公司，于2012年获得快递牌照，其获批主体为北京京邦达贸易有限公司，为京东商城全资子公司，许可证号为20130476A。

　　京东拥有*电商领域规模最大的物流基础设施，拥有中小件、大件、冷藏冷冻仓配一体化物流设施。截至2016年6月30日，在*范围内拥有7大物流中心，234个大型仓库，6780个配送站和自提点，覆盖*范围内的'2646个区县，仓储设施占地面积约550万*方米。

　　京东2016年4月1日宣布新配送服务收费标准，注册会员、铜牌会员、银牌会员、金牌会员、企业会员的订单金额满99元免运费，钻石会员的则满79元免运费，否则加收6元运费，部分商品配送至*、新疆等偏远地区时，每件还会额外收取运费10元

　　快递业内人士介绍说，尽管国内快递公司都号称“全年无休”，但从往年的情况来看，因快递员大都在春节期间回家过年，再加上收寄业务确实会减少，因此绝大多数公司春节期间都会实行“春节运营模式”，运转维持在较低水*，取件、中转、派件的各环节也比*时有所减缓，但并非完全停止业务。

　　2 、京东快递员工资待遇

　　尽管双11期间月收入能过万，但每天将*十多个小时的“飞奔”和一堆堆等待派送的快件，都让快递员的工作显得有些“沉重”。意外的是，采访中，小李谈到自己的快递员经历却非常开心，他说：“这是毕业后最为正确的职业选择”。小李来北京后的第一份工作是在一家餐厅做服务员，每天工作时间很长，也非常累，每月工资也就一千多块钱。没干多久，老乡建议他做快递员，“京东快递员工资高，月*均工资都在7000元-8000元，还有五险一金，比你现在强多了。你在这小餐馆挣得少不说，谁给你上保险?你老了怎么办?”经过老乡这么一“鼓动”，小李果断去应聘京东快递员。“京东快递员的面试有要求，比如高中毕业，年龄在20岁-40岁之间等。面试通过以后，也不一定能行——要经过三天的试用，三天里就‘实战’去做一名快递员，公司会考验他面对用户随机应变的能力。”小李说，“我很幸运通过了面试和试用，上班了以后，我才知道京东快递员的工资和福利在行业里都是非常好的，很多其他快递公司的人都跳来我们这儿，现在干了一年了，心里一直很感谢鼓动我来京东的老乡”。快递员的工作虽然挣得不少，但也非常辛苦，一年到头，都会在街上或楼道门口见到他们飞奔的身影。很多人都奇怪他们会有假期吗?“说心里话，过年过节的，我们这行都不愿意休，因为遇到年节，京东给三倍的工资。

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德邦物流VS京东物流，旧价格新模式

德邦物流VS京东物流，旧价格新模式

　　物流行业市场千变万化、改革创新不断,而改变的基础都是为了行业更好的发展、顾客的体验更加良好。日前,德邦物流推出了“可接即可派”的方案;京东物流也推出了“全国仓配一口价”的服务。那么，此次的配送收费模式改变又会对其未来的发展产生哪些影响呢？下面是小编给大家带来的德邦物流VS京东物流，旧价格新模式，希望能帮到大家！

　　德邦派送收费新模式“可接即可派”

　　“可接即可派”方案指的是，只要在德邦可以接货的地方(即有德邦营业网点的地方)，不论派送中心距离该地方多远，到达该地方的货物都免收超远派送费。

　　德邦方面表示，这次试行的新方案主要为了帮助用户降低物流成本，提升用户收货服务体验。而目前为止，该方案已在14个城市试行，包括北京、上海、广州、深圳、重庆、铜川、中山、*凉、衡阳、沈阳、铜川、常州、马鞍山、枣庄。德邦方面称本次方案试行3个月时间后，将把该项新方案陆续在全国推行。

　　据德邦方面介绍，与快递派送不同，大件重货派送的运输成本、人力成本一直都比较高。在此前，德邦的大件派送服务，按目的地距离远*划分为标准派送和超远派送。以广东顺德枢纽中心的派送网点为例，一票200KG的货物派送到方圆40km之内的地方，收取标准派送费55元，超出范围则需加收超远派送费50元。而在目前试行的方案中，从顺德派送到48km远的广州花都区，只要是有德邦营业网点的地方，收货客户再也不用支付超远派送费。

　　对于此次新试行的.派送收费模式，德邦相关业务负责人表示，因为德邦有些网点只能是客户自提货物，不具备派送的功能，导致部分客户对派送服务产生了误解。“基于对这部分客户的了解，德邦决定优先改良派送服务，以提升客户收货体验，所以才决定试行“可接即可派”，首批覆盖全国不同区域、不同经济水*的城市。”该负责人说道。

　　据了解，德邦目前已开设直营网点5,400多家，服务网络遍及全国，自营运输车辆8,000余台，全国转运中心总面积已超过108万*方米。

　　京东物流推出“全国仓配一口价” 每单最低10元

　　*日，京东物流面向全行业、全渠道、多*台商家推出“仓配一口价”，商家可以体验到商品多地入仓、全国统一配送的服务，每单商品最低10元即可送达，突破行业最低价。京东“仓配一口价”面向所有品类，有效缩短派送时间，保证商品送达的时效性，提升消费者购物体验。

　　京东物流“仓配一口价”的收费标准低于同行业，商家可以预知全部成本。京东“仓配一口价”明确了同(跨)区物流配送定价标准，“仓配同区”按10元/单、续重1元/KG收取费用，“仓配跨区”按12元/单、续重2元/KG收取费用，每单均可包含3件商品、首重2KG。在执行过程中，商家的商品进入京东仓库，不管是单仓还是多仓，均可实现全国配送，体现了京东物流的灵活性。

　　目前，京东物流在全国共划分华北、东北、西北、西南、华东、华中、华南七个大区，以华北区为例，商品在京东华北区入仓，在华北区范围内配送按10元/单支付，若配送往其他区域，则按12元/单支付。

　　此次推出的“仓配一口价”适用于即日起与京东物流新签合同的所有行业的商家，京东物流相关负责人表示：“针对不同行业的全生命周期、全分销供应链特点，京东为商家量身定制的物流解决方案可实现线上线下、多渠道多*台的库存共享及订单集成处理。京东特有的柔性供给服务，使商家得以从容面对618、双11等大促期间的激增订单，此外结合京东*台上的大数据为商家提供合理的库存管理和分仓建议。仓配一体的解决方案同时还为入仓商家提供211限时达等时效服务和代收货款等增值服务。”

　　截至2015年3月31日，京东在全国范围内拥有7大物流中心，在43座城市运营了143个大型仓库，拥有3,539个配送站和自提点，覆盖全国范围内的1,961个区县，这样的网络布局为京东仓配一体的运营提供了有效保障。业内人士表示，京东物流推出“仓配一口价”可以更加合理配置仓储配送资源，节省配送时间与成本，这不仅让合作商家得到了更多实惠与方便，也将进一步提升消费者的购物体验。

　　德邦物流面试技巧和注意事项

　　由于缺乏经验，在找工作时，往往在面试这一环节惜败，留下遗憾。为了帮助求职者更好地在面试中展示自己，今天就为大家介绍一些德邦物流面试技巧和注意事项。

　　第一步，热络场面。

　　面试开始时，注意用眼睛注视面试官，面露微笑，就像*时碰到一个很久不见的熟人一样。这个简短、有效的举动，让人觉得你很容易相处，打破面试开始时的尴尬德邦物流招聘面试技巧德邦物流招聘面试技巧。

　　第二步，强调成就。

　　进入谈话阶段后，马上说出自己曾如何解决问题，使自己站在有利的位置。多用“我能”、“我做到”这种肯定句式，别用“我只是”、“我不能”这种否定句。肯定而自信的话，可大大增加面试官对你的好印象。

　　第三步，展现能力。

　　谈到应聘岗位的工作性质和目标后，可立刻指出“我过去也解决过类似问题”，然后详细举例说明

　　让对方知道，你是帮他们解决问题的最佳人选。

　　第四步，表露兴趣德邦物流招聘面试技巧自我介绍。

　　事先通过网络等途径查阅应聘单位的相关信息。在谈到单位的情况后，马上说出自己对单位的了解和兴趣，愿意学*有关单位的一切。越了解单位，面试官印象越好。

　　第五步，问点问题。

　　当对方问了你几个问题后，可以适当反问一两个问题，表示对工作的强烈兴趣。一位专家建议，面试时最好想十个问题，随时准备发问。但注意不要花过多的时间问问题德邦物流招聘面试技巧德邦物流招聘面试技巧。

　　第六步，说明贡献。

　　面试全过程中，要时刻找机会展示自己的能力。不要复述简历。站在对方的立场上，想一想你的什么技能才是他们最需要的，将谈话引到这一点。

　　第七步，善始善终

　　面试结束，要首先感谢主考官及公司给自己机会，把椅子放回原处，关门前鞠躬，再次表示感谢。随手关门德邦物流招聘面试技巧自我介绍。

　　注意事项：

　　面试时，个人的形象和着装很重要，这将影响考官对你的第一印象。但是，很多同学在此方面并不精通。就业指导专家建议，面试前，可以选择在线个人形象设计等专业机构进行咨询，选择合适于自己的头型、服饰等，充分展现自己的个人魅力。

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京东企业文化价值观

京东企业文化价值观

　　企业价值观是指企业及其员工的价值取向，是指企业在追求经营成功过程中所推崇的基本信念和奉行的目标。今天小编为大家解析京东企业文化的价值观，一起来了解一下吧。

　　京东企业文化价值观——用信仰驱动未来

　　如果你想造一艘船，别只是叫一群人收集木材、听你发号施令、分派任务，而是要诱导人们向往海的深邃与辽阔。

　　——《小王子》（安东尼·德·圣-埃克苏佩里）

　　我们知道，这是一个质变与不确定的时代，唯一不变的是一切都在变。因此，企业要回归文化基本面、价值基本面、管理基本面来思考企业的未来。正如德鲁克所说的，只有“依靠企业自身的力量，确立企业存在的价值”,才能赢得未来的竞争。自身的力量从何而来？存在的价值从何而来？只有从一个企业的基本价值面去思考，才可能找到真正的答案。

　　毋庸质疑，京东十几年的发展史，是京东不断超越一个个“巨人”的历史。京东声誉鹊起名至实归，不仅是因为京东开创了全价值链运营的电子商务模式，确立了自己在B2C领域的领先地位，更是因为京东始终坚持“客户为先、诚信、团队、创新、激情”的核心价值理念在经营企业，驱动企业发展，才有了今日之成绩……尽管“光着脚不断奔跑”一路上留下的都是阵痛和疤痕，也会在京东的神经末梢上传递很长一段时间，但是京东离它在这一时期的梦想成真时日并不遥远。正是如此，作为对后商业时代里的社会企业的关注，对一个拥有着灵魂、理想和价值追求的企业，我作为一个旁观者，愿意去发问：京东成长的背后，有哪些基本价值在驱动？

　　客户为先

　　“一个百年企业绝非偶然，绝非是一桩单纯的生意。都是使命在身，即以社会的发展为己任，着眼于社会进步甚或社会变革中的机会，最终实现为顾客、为员工、为社会带来价值”（德鲁克）

　　京东内部流传着一句让员工铭心刻骨的话：“在京东，客户是决定生死的事情”。而京东广受赞许的服务并非一日之功，它来自对“客户为先”理念*于偏执的坚持。如京东“冒天下之大不违”，在电子商务行业内第一家做出“货到付款”的举措，这让当时整个行业都瞠目结舌。但京东意识到，电商能让*消费者真正体会到做“上帝”的感觉，可以做到“足不出户，货到付款，童叟无欺，物美价廉”，随意退换，更为重要的是不因消费者的地域、贫富等不同而有差别，获得顾客的高度认可，也最终迫使整个行业不得不跟随着京东改变。紧接着，京东自建物流，陆续推出“211限时达”、“售服100”……所有这些决策和行动无不是围绕满足顾客、创造顾客价值而做出。在京东飞速发展的十年里，刘强东几乎每年都在内部讲话中强调，“任何决策都要遵循公司价值观，如果违反‘客户为先’，那么这个决定无效，我们绝不能因为财务安全、信息安全的原因降低用户体验，我们坚决不允许以为公司省钱为由而降低服务品质。”京东对服务顾客的高要求、高标准可见一斑。

　　其次，京东模式迫使所有的玩家都回归到商业的本质，追求低成本、高效率。京东意识到连锁店模式将巨大的成本全转嫁给了消费者，由此开始不断创新模式，降低整个供应链成本，减少社会浪费。同时，京东还向合作伙伴开放*台，通过信息系统的对接，降低供货商的库存周转率，使整个供应链效率提升了两倍。正如刘强东所说，“降低整个供货链的成本，这才是我们真正伟大之处。”时至今日，传统的实体店模式所遭遇的空前压力已经完全显现,而京东实实在在低价回馈消费者的优势更加突显。

　　此外，京东给消费者带来低价产品的同时还让品牌厂商获取合理利润，帮助整个产业能够更加健康的发展。

　　而此次文化梳理的重要意义之一，就是重新界定了京东“客户”的内涵：消费者、供应商、卖家，通过感恩客户、服务客户、成就客户，来实现京东的“客户为先”。

　　与此同时，京东发布了吉祥物：一只名为“Joy”的金属狗。狗以对主人忠诚而著称，同时也拥有正直的品行和快捷的奔跑速度。“Joy”是京东的化身，代表了京东对“客户为先”的坚持：努力提升用户体验，不断为大家带来惊喜和欢乐。有京东的地方，就有Joy，就有欢乐相随，快乐相伴……

　　点评：“客户为先与持续为合作伙伴创造价值”是京东的生存逻辑。根据德鲁克的研究，“创造顾客”才是一个企业存在价值和真正理由。一切经营都是以顾客需求为中心，按照顾客的实际需求开发和生产产品，以及由此建立起组织整体机能。而一个企业生存的基本逻辑，就是客户为先，创造顾客价值，满足和服务好顾客。

　　诚信

　　“诚信与公*是你宝座的根基 ”（《圣经》）

　　在京东，内部讲的最多的一句话应该就是：“诚信”。不光是讲讲，实际上也是这么坚持在做。自1998年京东创业起就坚持正品无假货，不欺瞒、欺骗用户，这为京东积累了良好口碑。如京东创业时在中关村卖光碟，那时整个中关村都在卖假货，京东却一片假碟都没有卖过。这为京东在“非典”时期转型做电商打下了最坚实的基础。作为电商的探路者，在当时人们几乎不敢相信网上销售、思维*惯根深蒂固的环境下，若无“诚信”根基，京东想要开辟一方天地绝无可能。

　　京东还创造过*企业PE合作史上最经典的案例，让商界相信“一个口头承诺比一个亿更宝贵”。当时，老虎基金希望投资京东，经过一段时间接触后，在一次电话沟通中老虎基金的投资总监与刘强东对京东的企业估值达成了一致意见，同时也对老虎基金投资京东商城的投资金额与股权比例达成了口头协议。就在这一天的下午，另外两家投资基金与刘强东接触，这两家基金的报价比老虎基金的报价要高出30%以上。如果背弃与老虎基金的口头协议而与这两家基金签约，那么京东在一天之内就可以多赚一个亿。在这种情况下，刘强东仍旧选择了与老虎基金合作，严格遵守口头承诺。我们看到，正是由于京东在商业交往中秉承了对于诚信予以坚守的原则，京东才具有了创造当前巨大成功的坚实基础。

　　这样的案例还有很多，如曾经有个供应商出事公司倒闭，京东千方百计查到供应商爱人的地址，主动把货款付了。价值观就是京东的自尊心、价值观就是京东的性格，正如刘强东所说，“你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则，但是绝不能不按规则出牌”“在我们内部，违反了诚信原则，只要被我发现，即使副总裁，我都一定会请他离开”。

　　点评：“诚信立身”是京东的事业根基。曾有学者研究揭示*十大明星企业昙花一现的兴衰史，其“失败基因”就是“普遍缺乏道德公*和人文关怀意识”。“诚信”不仅是道德底线，也是企业的生死线，正是“诚信”的坚守让京东立于不败之地。“诚信”在京东的管理者和员工中形成了高度共识，让经销商及消费者对京东的信心增强，也使员工队伍树立了基本的道德底线和道义感。

　　团队

　　“没有人是一座孤岛 ”（诗人·多恩）

　　优秀的公司首先是有一群务实的理想主义者，他们靠着企业的核心价值观和企业的信念和信仰，结成互信合作的团队；其次，是建立在对个体意识的现实性的充分认识上，使得企业与员工结成共同的利益体，最终使企业与员工从对立走向和谐。何为“团队”，就是成员之间彼此不说假话，彼此尊重，具有宽容精神等。它应是指避免彼此伤害的基本准则的总和，是从以自我为中心到达合作和互助，给他人带来好处，而不是伤害。刘强东对这点有深刻的理解: “什么是团队精神，其本质就是放弃自己，适应他人。抱怨是团队精神最大的天敌。第一，只以自己为中心的人，肯定是没有团队精神的。一遇到问题不说自己，只说别人，上司是笨蛋，同僚不配合，他如何进行团队合作？第二，经常抱怨的人，绝对是没有团队精神的。有的人90%时间用来抱怨，10%的时间用来工作，他们是没有团队精神的，必须请他离开。”

　　互信合作的前提，一定是基于互利。京东没有“画饼充饥”式的政策对待员工，而是以利润分享为核心的多元利益分配，并通过分享制度进行了确立。像京东第一次融资，就给员工发股份，连发了五年。目前为止，京东发给员工的股权甚至超过刘强东个人的一半以上。应该说，京东不仅给员工带来好的薪水待遇、股票，而且不断通过培训体系完善希望让员工在京东工作几年后，个人职业生涯、职业能力、眼光、眼界、知识和能力都能上升到一个新的高度。就拿京东内部员工的话说，京东员工现金收入在行业内是中上水*，如果算上股票京东待遇算是最好。更重要的是那份个人与组织共同成长的喜悦和期待。

　　另一方面，“以人为本”必须是以事实说话的，刘强东在2012年终总会上对自己就提出了更多要求：“（京东）第二个十年，我对我自己只有一个考核目标，那就是对人的关注，对我们京东人的关注。我们员工的满意度、幸福度将作为我最重要的考核指标。”*期京东发生的一个事例恰好就是一个印证。就在今年禽流感疫情公布的第三天，刘强东就通过紧急内部邮件向全公司提出预警，提出11条具体措施和要求，并要求所有收到邮件的管理人员立即连夜采取所有手段，通知到尽可能多的员工，京东是国内首家企业率先向禽流感疫情亮起警示灯的。信中的内容，字里行间流露出的，你立马能够感受到一个企业家对人的无比尊重: “如果疫情持续恶化，对我们配送兄弟们构成不可规避感染情况下，宁愿公司倒闭，也只能停止营业”；“每个管理人员都必须充分、高度重视起来——对生命要充满绝对敬畏。对同事的生命安全切实负起责任来，如果京东有任何一名员工因为工作感染上禽流感，这是我终身耻辱，也是我们全体管理人员一生的耻辱！”

　　点评：企业的成功与失败大都是因为人，没有“第二个因素”。京东倡导一种共知、共创、共享、共进退，个人与时代和谐一体、相得益彰，这也是非常宝贵现代企业意识。没有共同的世界，个人除了孤独和冷漠，没有自由和幸福可言。相互分享、相互合作和共衍共息才能形成强大的团队。正如德鲁克所言，“组织以其价值观为成长边界”。

　　创新

　　“临渊羡鱼,不如退而结网 ” 《史记·汉书·董仲舒传》

　　京东的发展史，同时也是一部不断创新的历史，电子商务是一个日新月异的行业，京东敢于突破常规、不断尝试新兴事物，并通过学*不断才走到今天；另外，电子商务企业竞争的本质是成本和效率，京东成长只得靠不断优化流程、提高管理水*和运营效率来加以实现。

　　非典来临，中关村市场万人空巷，京东尝试在CD-Best论坛上进行网上销售。

　　自建物流，化难为机。2007年之前，还鲜有人意识到物流是电商 “命门”，当时消费者频频抱怨第三方物流过慢、快递丢件甚至包裹里的手机被换成砖头,京东决心扭转乾坤，自2007年起，陆续投资上百亿，建设属于自己的物流体系。当众人都质疑刘强东时，他说，“如果有一天第三方配送公司的服务质量、效率都能达到我的标准，消费者都能满意的时候，我随时可以甩掉”。

　　上门刷卡，开创电商先河。京东商城在北京、上海、广州三地启用移动POS上门刷卡服务，开创了*电子商务的先河。

　　创新商业模式，重建规则。京东模式重建了新的行业秩序，重塑整个价值链条，影响整个行业降低成本，提升竞争效率，影响整个行业以更低价格让消费者受益，影响整个行业不欺压供货商，不向供货商要太多的毛利、太长的账期。

　　可见，创新一定是进步的原则。众多优秀企业的持久生命力也证明创新是生存下去的一条不可颠覆的定律！就像植物的生长凋谢到再生皆有其法则，促进生态链的健康才能让万物有更好的生息和发展，唯有在适合的土壤方能结出饱满果实。

　　点评：“化问题为机会的创新能力”是京东的动能。在这个要求创新的`时代中，一个不能创新自己的公司是注定要衰落和灭亡的。“革故鼎新”是保持企业生命力的朴素道理，只有在创新求变过程中企业才能实现自我创生和可持续发展。创新同时应该是务实的，是尊重规律的，面向问题和市场的。

　　激情

　　“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”（屈原）

　　京东是一家没有什么背景的公司，之所以能有今天的成就，靠的是全体京东人的激情拼搏精神，是十年如一日的拼搏。

　　一个网友评价刘强东时说他有三个伟大的品质：要强的个性、独立的思考、持续的坚持。强大的个性，创造了一个能量巨大的魅力磁场，吸引他所需要的资源和人；足够的专注和永不服输的姿态时，就成功了一半；世上最难的事就是坚持，最容易的也是坚持。但是很少有人能为了一件事情，持续的去坚持，等到烟消云散、物是人非时，他还在坚持着心中那份原始的冲动和梦想。刘强东做到了这些，也赢得了成功。这是一种激情驱使。这样的评价是中肯的。

　　刘强东说过一句话，“作为企业家，生存的土壤就是市场！没有市场经济就没有企业家群体！企业家精神之一就是呼唤和享受市场竞争！”从外企离职“按捺不住创业的冲动”在中关村开第一个柜台，成立京东；从放弃传统渠道（当时12家店面皆有盈利能力，并且线下营业额占到90%）坚持做电商；从他坚决追求的“只做第一，不做第二”。激情的力量无处不在。

　　精神力量是可以传递的，这些也影响到他的员工。从京东内部刊物上这样的事例举不胜举：配送员宋国飞冒着风雪晚上九点去客户那里取货；电梯坏了一员工爬25层楼梯给客户送货；员工艳菊下班已经到家但因一客户的失误毅然赶车去自提点为客户解决；送货员李红元半路被大雨淋透了却把客户包裹保护的一点水没淋到……

　　甚至京东在选拔管培生的时候，京东都规定必须选出能够有持续的激情，持续的吃苦耐劳精神的学生。京东认为，激情和持续的干劲，是不能源源不断的靠外力去输送的，必须是来自自身具备的天性。

　　这种激情驱动京东商城一次创业的成功，也驱动了京东二次创业转型。持续激活、以奋斗者为本，应该是京东又一个关键成功秘密所在。

　　点评：京东人身上的不计得失，激情满怀、百折不挠的战斗精神和忠于职守、尽职尽责其根源其实是对职业的虔敬。*安的时候不能够忘记危难，存活的时候不能够忘记衰亡，永葆战斗激情，激情超越，以奋斗者为本，这是在不确定性时代持续生存的必备素质。

　　《基业长青》中讲，价值观是一个企业骨子深处的信念，认为只有如此坚持，事业才会成功；同时认为价值观是企业判断是非的标准，普适的标准。这种标准无法等同于经营做法和商业谋略，是宁可企业财务利益或短期权益受损，也不会自毁的基本价值立场。只有这种立场坚守才能让企业充满着理想、做事执着、有着不可逾越的底线。京东十多年来一直努力捍卫着这些最基本的价值，这尤为可贵！2013年伊始，京东也正式进入作为电商的第二个十年战略规划期，愿京东继续信守“客户为先、诚信、团队、创新、激情”的核心价值，并能不断突破原有*惯的束缚，保持吐故纳新的气度，开放、包容、激情的胸怀，在实现京东“从优秀到卓越”的发展与繁荣道路上，永不止步！

　　【拓展】京东创业故事

　　2007年，华南区刚成立不久，就在广州市荔湾区建立了华南第一个配送站――康王站，并逐渐组建自己的配送队伍， 6个配送员需要完成荔湾区和越秀区的配送。2008年，华南第二个站点设在深圳，覆盖罗湖、南山、蛇口、盐田港等区域。3个月后，就满足不了需求，需要在关外宝安区开设站点。宝安区有12000名本土居民，150万外来人口，治安混乱，有著名的“砍手党”。易文杰不得不从其他区域抽调站长和骨干配送员前往宝安开设站点。

　　深圳配送范围大，配送员效率降低，必须加密网点布局，自己建立速度就慢了，易文杰让深圳片区经理找韵达快递配送站的站长和配送员，等他们送完货，请他们喝酒，将京东前景和配送员在京东的待遇一一讲清楚。韵达的站长说，没说的，我明天就过来。回头，他立马跟房东谈，我找到新东家了，跟新东家重新签合约。这些从韵达过来的站长和配送员们，做了前期培训，就马上运作起来的，将门头的招牌一换，一夜之间变成了京东配送站。

　　能够一锅端的原因是，这些配送员多为老乡，会在私下交流，各家公司的管理和待遇。京东尊重配送员，按时发工资，每个配送站装有空调和热水器。南方潮湿火热，华南区刚开设站点的时候，有配送员住在站点里，刘强东到站点一看，马上决定所有站点装空调和热水器，他和易文杰吃饭的时候再次强调，老易，你什么时候能办到?给个时间。

　　而配送员的要求就这么简单，以前在韵达，站点连电风扇都没有。在京东，如果有人完成不了今天的任务，大家会共同解决剩下的货。在其他快递公司，今天送完货了，拿了100元提成，还有同事没送完货，他们不会互相帮助。同样是辛苦，京东收入更高，团队氛围更好，所以，其他快递公司的配送员一夜之间就过来了京东，一个传奇的创业故事京东，一个传奇的创业故事。

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京东双十一广告语

京东双十一广告语

　　京东双十一是一个非常重要的节日，这一天到处都是双十一的。商品大战，而双十一标语则是这场战斗的排头兵，下面是京东双十一广告语，我们一起来看看吧！

　　1、 生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

　　2、 加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

　　3、 不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

　　4、 每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗？

　　5、 团结一心，其利断金，双11我们来了。

　　6、 决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

　　7、 兵马未动，粮草先行，备战双十一。

　　8、 双11把灯卖好，你好TA好大家好

　　9、 今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好

　　10、 风再吼！马在叫！双十一在咆哮！

　　11、 “双十一号”即将到站，请做好接机准备

　　12、 前方高能，双十一携带一**奖金在逼*！

　　13、 小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦！

　　14、 双十一让每个上帝都微笑。

　　15、 双十一*在眼前，爆发趁现在。

　　16、 蓄力待发，双十一我们来了！

　　17、 一年如一日，勇攀销量顶峰。

　　18、 备战六个月，只为双十一。

　　19、 一战成名！前程似锦！HOLD住双十一！

　　20、 天生我才必有用，有用用在双十一！

　　21、 人民币证明是真爱。

　　22、 为了证明真爱，我买了二十片面膜。

　　23、 现在最幸福的时刻就是接到快递的电话，三歩并两步捧回包裹。

　　24、 在家休息的宝贵时间，换来比实体价便宜商品。感觉比上班更有价值。

　　25、 双十一，给自己1000块的预算。

　　1、瞎淘来吧，同是低价，买正品还是去京东。

　　2、疯狂双十一提前开打。

　　3、双11百亿元品牌优惠券，11月11日折后再优惠，马上就抢。

　　4、双十一“没门”？怎么能没门！买xx，我放心，没门变有门！

　　5、双11来临，你脱光了吗，双11来了，双十二还会远吗，双11来了，你还在等神马？

　　6、双11预热活动，全场3折起，送温暖满。

　　7、关羽就是骑着赤兔马穿越到双11这天拍我这宝贝，居然提示下架了！

　　8、双十一已成为历史，双十二才是经典！服务不会因价格改变，质量不会因活动缩水！

　　9、你是我的衣，带我领略四季的`变幻。

　　10、手机双11价冰点价，买立返红包。

　　11、比双十一还要优惠，还要给力，还等什么，赶快来吧！

　　11、双11商品五折再现。

　　13、让性感的衣服投进您温柔的怀抱！从上到下，抚摸您的每一寸肌肤。

　　14、话说xxx要把11.11当天的纯利润全部捐于贫困山区。

　　15、xxx品牌，5000万件爆品，全场5折封顶！速来疯抢！

　　16、买了我的壁纸，才证明你有房子。

　　17、买家电用品，逛比三家，xx肯定更实惠。

　　18、双十一又到了，您在为去哪个网站买东西犹豫吗？最低、最好、最可靠的双十一打折网站就在xxx！

　　19、别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

　　20、对不起，京东没导购陪你侃大山，但有千万用户帮您做选择。

　　21、温暖冲击波，拿什么来阻挡你？双11秋冬新品外套联合大促。

　　22、锄禾月当午，汗滴键盘土。谁知支付中，分分辛辛苦。

　　23、支持喜爱品牌赢千元大奖，11，11购物狂欢节活动启动。

　　24、即日起全场双11进店就赠抵价券，全民疯抢，亲，还等什么！

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2022北京冬奥会口号含义解析

2022北京冬奥会口号含义解析

　　2022北京冬奥会口号含义解析，北京冬奥会共有7个大项目，北京冬奥会和冬季残奥会门票不面向海外观众，只面向符合疫情防控相关要求的国内观众。2022北京冬奥会口号含义解析。

　　奥林匹克运动已全面进入“北京时间”。9月17日，在北京首都博物馆内，北京2022年冬奥会和冬残奥会主题口号正式对外发布——“一起向未来”（英文为：“Together for a Shared Future”），是*向世界发出的诚挚邀约，传递出14亿*人民的美好期待：在奥林匹克精神的感召下，与世界人民携手共进、守望相助、共创美好未来。

　　活动现场，象征着冰雪运动主色调的浅蓝色映射着舞台。一首首冬奥歌曲，烘托出热烈氛围，串联起人们对北京冬奥会、冬残奥会的殷切期待。随着北京2022年冬奥会、冬残奥会主题口号揭晓，全世界的目光聚焦于此，奥林匹克运动发展进程中又增添了浓墨重彩的一笔。

　　在全球应对新冠肺炎疫情的大背景下，北京冬奥会主题口号发出的声音是汇聚、是共享、是未来。“一起（Together）”展现了人类在面对困境时的坚强姿态，指明了战胜困难、开创未来的成功之道。“向未来（for a Shared Future）”表达了人类对美好明天的憧憬，传递了信心和希望；“一起向未来（Together for a Shared Future）”是态度、是倡议、更是行动方案，倡导追求团结、和*、进步、包容的共同目标，是更快、更高、更强、更团结奥林匹克精神的*宣扬，表达了世界需要携手走向美好未来的共同愿望。

　　主题口号是历届奥运会的重要标志之一，是奥林匹克精神的高度概括，也是主办国、主办城市的独特文化和精神风貌的生动体现。为了充分表达北京冬奥会的举办愿景和目标，创作出独具风格的主题口号，北京冬奥组委自2020年5月起启动了主题口号创作征集工作，通过定向委托创作的方式，面向清华大学、北京大学、*人民大学、*传媒大学和*社会科学院等单位征集主题口号创意，后经过多轮评审，听取有关方面和专家意见，并和国际奥委会、国际残奥委会取得一致后，最终决定将“一起向未来”（英文为：“Together for a Shared Future”）作为北京冬奥会、冬残奥会主题口号。

　　北京2008年奥运会主题口号“同一个世界，同一个梦想”至今仍被人铭记。2022年，北京将成为世界上首个既举办过夏奥会，又将举办冬奥会的.城市。这次的主题口号“一起向未来”与2008年时一脉相承，同时又体现出当前的时代特征，是北京作为“双奥之城”，给奥林匹克运动留下的又一*印迹。

　　2022北京冬奥会能去现场观看吗

　　国内观众可以购票入场观看比赛。

　　北京冬奥会和冬季残奥会门票不面向海外观众，只面向符合疫情防控相关要求的国内观众。

　　国际奥委会在同一天表示，国际奥委会和国际残奥会委员会欢迎允许在*向观众出售门票。这将为场馆带来良好的氛围，通过让观众体验冬奥会和冬季残奥会的冬季运动，促进*冬季运动的发展。

　　北京2022年冬季奥运会和冬季残奥会只向符合疫情防控相关要求的国内观众发售门票。

　　境内观众需要遵守的具体疫情防控要求以及票务的具体安排也正在研究和制定之中，一经确定之后，北京冬奥会组委会将及时向社会发布。

　　北京冬奥会实行闭环管理：

　　这是一种特殊的管理方法，通过减少不必要的接触，在保证涉奥人员和*公众安全的同时，又能确保其完成必要的日常工作。如已按照《防疫手册》完成疫苗全程接种，入境*后，不需要进行21天的集中隔离，可直接进入闭环系统。

　　2022北京冬奥会可以随便进吗

　　不能随便进，不仅需要购票，还需要进行疫情防控监测，比如健康码、行程卡以及核酸监测报告等。

　　第24届冬季奥运会，也称为2022年北京冬季奥运会。

　　北京成为第一个举办夏季奥运会、冬季奥运会和亚运会的城市，也是继1952年挪威奥斯陆70年后第二个举办冬季奥运会的首都城市，张家口凭借与北京联合申办2022年北京冬奥会成功获得2021年国际雪联自由式滑雪和滑雪板世界锦标赛的主办权，北京石景山区成为*第一个获得该赛事主办权的城市，同时，北京和张家口成为*第一批获得冬奥会主办权的城市。

　　北京冬奥会共有7个大项目、15个分项和109个小项目。北京将主办冰雪项目，张家口将主办冰雪项目，延庆将在张家口共同主办冰雪项目。

　　在公布的《申办报告》中，若申办成功，北京2022年冬奥会计划于2022年2月4日（星期五）开幕，2月20日（星期日）闭幕；北京2022年冬残奥会计划于3月4日（星期五）开幕，3月13日（星期日）闭幕。

　　根据《申办报告》，届时北京冬奥会最贵门票拟定为787美元（约合4882元人民币），最便宜门票价格为8美元（约合50元人民币）。2022年冬奥会开闭幕式的票价最高，为118－787美元（约合732－4882元人民币）。

　　2022年冬奥会的项目

　　1、冰上项目

　　（北京主办）：短道速滑、速度滑冰、花样滑冰、冰球、冰壶。

　　2、雪上项目

　　（张家口主办、延庆协办）：自由式滑雪、冬季两项、越野滑雪、跳台滑雪、北欧两项（越野滑雪、跳台滑雪）、无舵雪橇、有舵雪橇、钢架雪车(俯式冰橇)、单板滑雪、高山滑雪。

　　3、新增小项

　　2018年7月18日，国际奥委会宣布，2022年北京冬奥会新增7个比赛小项，届时总共将产生109枚金牌。同时女性运动员的参赛比例进一步提高，参赛运动员的男女比例更趋于*衡。

　　在瑞士洛桑举行的国际奥委会执委会会议通过了有关北京冬奥会项目设置的方案。新增的7个小项为女子单人雪车、短道速滑混合团体接力、跳台滑雪混合团体、自由式滑雪大跳台（男子、女子）、自由式滑雪空中技巧混合团体和单板滑雪障碍追逐混合团体。

　　北京冬奥会加油口号

　　1、磨炼的是非凡的毅力，较量的是超凡的体力，拼搏的是出类拔萃的耐力。把长长的跑道跑成1段漫漫的征途，听！咆哮的风在为你喝彩。看！猎猎的彩旗在为你加油，加油吧！为了到达终点时那1刻的光辉！

　　2、运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开辟出，1片属于你的长跑天地；

　　3、踏上跑道，是1种选择。离开出发点，是1种勇气。驰骋赛场，是1种成功；

　　4、广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永久喝彩！

　　5、时间在流逝，赛道在延伸，成功在你眼前展现。心脏的跳动，热血在沸腾，光辉在你脚下铸就加油吧，健儿们！

　　6、（致铅球运动员）手里紧握那沉重的铅球，那铅球上凝集了你的希望，你的理想，聚集全身的气力，推出理想，推出希望，铅球在空中闪亮，理想在空中发光。

　　7、坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！气力，信心，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时期的强音正在你的脚下踏响。

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