京东618口号

京东618促销活动方案

京东618促销活动方案

　　为确保事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案，方案可以对一个行动明确一个大概的方向。那么优秀的方案是什么样的呢？下面是小编收集整理的京东618促销活动方案，希望对大家有所帮助。

　　一、活动背景

　　618流量史上最大，红包史上最多的将会是几百万卖家的舞台。零门槛，精准推送，让更多的卖家和买家加入到这场年终盛典中来。

　　二、活动时间

　　6月18日

　　三、活动主题

　　主题：

　　四、全网推广方式

　　全网推广优势：

　　1、价格低

　　2、速度快，没有任何一种传播工具可以像互联网这么快。

　　3、传播范围广，可以全方位，全面的把活动信息展示在互联网任何角落。

　　1、微博推广

　　微博作为一种新兴的媒体传播渠道被越来越多的人关注，因为他传播速度快，一对众的N次方传播范围广，时效性强，推广方法如下：

　　1、更新微博：微博图文并茂更有说服力。常与粉丝互动取得信任，达到口碑宣传、信任代理。

　　2、微任务：让大V转发(付费，五十元左右一条)，大V的效果不能忽视，大V就证明在某一圈子或领域有一定的影响力!3、粉丝通(付费)：精准投放，百分百展示，按效果付费。

　　粉丝头条(一元)与粉丝通相似，前是展示在自己粉丝信息之中，后者是全网之中。

　　4、发起博友转发互动，在原微博上闹起来!使更多的人参与进来转发互动，便可以展示在更多人面前。

　　2、微信推广

　　微信特色是一对一基础上的人脉口碑传播，传播速度慢但影响深，信任度高，微信还有极强的移动O2O基因，很适合做销售转化及客户关系管理。

　　公众账号、朋友圈、漂流瓶等方式进行广告、软文发布。可以公司全民参与，让更多的人了解。(联系高质量公众账号发布)

　　3、论坛推广

　　论坛是人气聚集最高的地方，设置个性签名，可以发一些活动介绍(新闻)、软文链接等，做好关键词也方便百度等搜索引擎收录。

　　4、SNS社区推广

　　SNS的关键是关系黏度，校友网、人人网、开心网、豆瓣网等，可以分三步，加好友、常互动、留答案。

　　5、QQ推广

　　可以同时加几十个QQ群,每个群有200人左右,发布广告、群邮件、(一般会被请出群。)

　　6、博客推广

　　sina博客、网易博客、QQ空间(说说)、百度空间等发表几篇好文章，这个需要长期间的积攒沉淀才能换来终

　　始的粉丝。目前只能做到广告展示的效果。

　　7、百度推广

　　贴吧：到比较火的吧发链接、发布广告，在黄金时段马甲顶贴，使其置顶展示。

　　问答：自问自答，需要多个马甲。

　　百科文库：具有权威性，搜索排名靠前。(PS：如本次方案做好标题关键词、加上活动链接就可以上传文库。)

　　五、最终目的

　　经各种推广手段引流达到30万UV，并提高更好的转化率。是双十二活动完成制定目标!

　　1、家电3C区

　　这一块一直都是京东商城的强势业务区，也是商城的口碑专区。像今年京东的乐视超级电视打折力度就很大，相信双十二活动期间也是值得期待的。

　　2、洗护专区

　　从去年京东双十二在这块的打折力度来看，还是值得期待的。比如洗护每满￥200-100，包括施华蔻、施巴、吉列、狮王等品牌，洗护也是刚需商品，施巴(sebamed)温和洗发液400ml(无硅油)，目前￥102，买2瓶满减后￥52/瓶*期好价，同款聚美￥69。相信20xx京东双十二活动期间这些品牌的折扣不断的。

　　3、京东白条优惠活动

　　像今年的京东双十一期间，京东白条为用户提供PC端、移动端全场24期免息分期购物优惠，免息分期覆盖千万款京东商城商品，用户购物最长可以分2年还，且没有任何手续费。此外，只需在白条主页参与提额游戏，京东白条准备了最高20xx元的额度提升，该额度针对所有用户不受人群等限制。所以20xx京东双十二京东白条活动也会有很多优惠的。

　　一、活动综述：

　　京东618是一个什么样的节日?依稀记得京东快递员亲口说，京东要想买到真正优惠还是要618店庆。也许有夸张成分，但是可以确定的是，京东618确实是桃花潭水深千尺，又到一年剁手时的好节气。虽然当前(5月中旬)京东还未全面揭露618活动具体怎么玩，但作为京东最重要的节日，京东一定不会让剁手党又爱又恨的。而小编也会不断更新京东20xx年618活动的具体玩法，如果你还想知道更多，欢迎加入收藏夹。

　　二、宣传视频篇：

　　京东618店庆的宣传视频，不论是正面评价也罢，还是负面吐槽也罢。每年的618视频都算是值得一看的。从13年的针对淘系第三方物流的慢与快的主题(地铁里那满身毛发的大叔还记得么?)，再到去年提出的省的主题(办公室洗澡什么的)，而今年京东的6大主题，跨境、O2O，12年初心未变等，都有相应的宣传视频。

　　最先曝光的是京东12年初心未变的视频，请来李娜，谢霆锋以及为自己带盐的东哥，各有各的故事，但都是初心未变(东哥的声音真心让人脑补起雷布斯的《AreYouOK》啊!);其次便是谢霆锋的下厨房的广告，针对京东的快和鲜做的广告(十二道锋味确实影响不小)。以及《要庆祝总有理由》，这个相信看电视看电脑的各位应该没少被其刷屏，小编直接理解为，要想买东西，什么都是理由，买买买就是王道。(如果有看到更好玩的广告，欢迎留言，小编补上)

　　三、活动之时尚格调趴：

　　京东618活动的第四个活动主题——时尚格调趴，活动时间是6.9-6.12。其主推的分会场为女装鞋包、化妆洗护以及手机(总感觉手机和时尚还是差那么一丢丢)。主要玩法还是之前几个玩法的综合。有秒杀，有满减卷活动，有品牌专场，当然少不了推广京东自己的京东钱包、京东白条和京东支付(主要方式为使用相应产品便减多少的形式)。

　　四、活动玩法框架一览：

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天猫京东双十一口号

天猫京东双十一口号

　　双十一是光棍节，也是购物狂欢节，以下是小编带来天猫京东双十一口号的相关内容，希望对你有帮助。

　　1、生命诚可贵，爱情价更高，双十一卖爆，两者皆可抛。

　　2、加油加油，双11肥的流油，继续蓄力。

　　3、不求一战成名，但求双十一钱程似锦。

　　4、每逢双11，难免心潮澎湃，亲们，准备好了吗?

　　5、团结一心，其利断金，双11我们来了。

　　6、决战双11，我们拼了，必争行业销量前列。

　　7、兵马未动，粮草先行，备战双十一。

　　8、双11把灯卖好，你好TA好大家好

　　9、今天很残酷，明天更残酷，但双十一很美好

　　10、风再吼!马在叫!双十一在咆哮!

　　11、“双十一号”即将到站，请做好接机准备

　　12、前方高能，双十一携带一**奖金在逼*!

　　13、小伙伴们冲啊，双十一带着奖金来战啦!

　　14、双十一让每个上帝都微笑。

　　15、双十一*在眼前，爆发趁现在。

　　16、蓄力待发，双十一我们来了!

　　17、一年如一日，勇攀销量顶峰。

　　18、备战六个月，只为双十一。

　　19、一战成名!前程似锦!HOLD住双十一!

　　20、天生我才必有用，有用用在双十一!

　　1、团结奋战“双十一”，顺丰！还是顺丰！

　　2、万众一心，迎战高峰！

　　3、攻守并重，全员发动；集结顺丰，赢战高峰！

　　4、有甜一起享，有苦一起担，风雨同舟，我们在一起！

　　5、万众一心，永不言苦，相信团队，飞跃巅峰！

　　6、齐利断金，决战双十一！

　　7、众志成城，决战高峰，保质保量，赢战双十一！

　　8、用服务擦亮我们的品牌，服务没有最好，只有更好！

　　9、奋战双十一，高效率，零滞留，零错发，我能行！

　　10、双十一，我们准备好了！

　　11、收发并重，全员实动，保质保量，决战高峰！

　　12、抢客户，创收入，提升客户满意度；保质量，人心齐，携手共战高峰期！

　　13、全员出击，迎战高峰，提升服务，刷亮品牌！

　　14、困难面前，我们依然微笑！

　　15、双十一必胜，保驾护航有顺丰，保质保量保太*！

　　16、拼服务，保质量，全力以赴，奋战“双十一”！

　　17、微笑挂脸上，服务记心里。

　　18、为自己代言，为顺丰扬威，迎战高峰，众志成城，干一周，创造奇迹！

　　全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。

　　爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。

　　时不我待，努力举绩，一鼓作气，挑战佳绩。

　　销售要主动出击，不要守株待兔。

　　失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。

　　团结拼搏，勇争第一，横刀立马，勇创新高。

　　春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　人格的完善是本，财富的.确立是末。

　　客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。

　　积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。

　　职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。

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京东物流模式分析

京东物流模式分析

　　京东商城是*B2C市场最大的3C网购专业*台，是*电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。下面是小编为你带来的京东物流模式分析，希望对你有所帮助。

　　（1)Communication和消费电子产品 Consumer Electronic三类电子产品的简称)京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌30余万种优质商品，日订单处理量超过12万单，网站日均PV超过3500万。现在，京东商城已占据*网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。

　　(2)模式：自2004年初正式涉足电子商务领域以来，京东商城一直保持高速成长，连续五年增长率均超过200%。京东商城始终坚持以纯电子商务模式运营，缩减中间环节，为消费者在第一时间提供优质的产品及满意的服务，目前，“京东价”已经成为国内3C销售领域的价格风向标。

　　(3)产品：京东商城在线销售商品包括家用电器、汽车用品;手机数码;电脑、软件、办公;家居、厨具、家装;服饰鞋帽;个护化妆;钟表首饰、礼品箱包;运动健康;母婴、玩具、乐器;食品饮料、保健品十大类逾10万种。目前京东商城拥有超过1000万的注册用户，日订单处理量突破7万单。现在，京东商城已经成为*消费者选购3C产品的重要途径。

　　(4)物流：京东商城提供了灵活多样的商品展示空间，消费者查询、购物都将不受时间和地域的限制。依托多年打造的庞大物流体系，消费者充分享受了“足不出户，坐享其成”的便捷。目前，分布在华北、华东、华南、西南的四大物流中心覆盖了全国各大城市。2009年3月，京东商城成立了自有快递公司，物流配送速度、服务质量得以全面提升。

　　2009年至今，京东商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南、武汉、厦门等40余座重点城市建立了城市配送站，为用户提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务，在全国实现“售后100分”服务承诺，随后手机版京东商城(m.360buy.com)也正式面世，京东商城的服务系统正在逐步实现跨越性的升级。此外，北京、上海、广州、成都四地物流中心也已扩容超过12万*方米，仓储吞吐量全面提升。

　　二，京东商城物流模式

　　京东商城的物流模式主要有两种：自建物流体系与自建体系+第三方物流相结合。

　　(1)，自建物流体系

　　2009年，京东网上商城陆续在天津、苏州、杭州、南京、深圳、宁波、无锡、济南等23座重点城市建立了城市配送站，最终，配送站将覆盖全国200座城市，均由自建快递公司提供物流配送、货到付款、移动POS刷卡、上门取换件等服务。此外，京、沪、粤三地仓储中心也已扩容至8万*方米，仓储吞吐量全面提升。

　　目前，分布在华北、华东、华南的三大物流中心覆盖了全国各大城市。2009年3月，京东网上商城斥资2000万元人民币成立了上海圆迈快递公司，上海及华东地区乃至全国的物流配送速度、服务质量得以全面提升.

　　2010年4月初，京东商城在北京等城市率先推出“211限时达”配送服务。2010年5月15日在上海嘉定占地200亩的京东商城“华东物流仓储中心”内，投资上千万的自动传送带已投入使用。工人们手持PDA，开着小型叉车在数万*方米的仓库内调配商品。这是京东迄今为止最大的仓储中心，承担了一半销售额的物流配送，也是公司将融到的2100万美元的70%投放到物流建设的结果。在这里，京东每日能正常处理2.5万个订单，日订单处理能力达到5万单。在此基础上，公司计划2011年在嘉定建成一座15万至18万*方米的超大型仓储中心，其规模将是鸟巢的8倍。

　　(2)自建体系+第三方物流相结合

　　虽说京东商城2010年获得了100亿元的销售额，可其主要业务阵营仍局限于北京、上海、广州等经济发达城市。随着互联网应用的深入，京东业务阵营已经扩展到二级城市或三级城市。可是，如果在全国每个二级城市都建立自己的物流或运输公司，成本至少要在数百亿。更何况，现在二级城市的利润不足以维持物流中心的运营。正因于此，大多数B2C网站都与第三方物流合作完成配送。

　　在北京、上海、广州之外的其他城市，京东商城和当地的快递公司合作，完成产品的配送。而在配送大件商品时，京东选择与厂商合作。因为厂商在各个城市均建有自己的售后服务网点，并且有自己的物流配送合作伙伴。比如海尔在太原就有自己的仓库和合作的物流公司。京东与海尔合作，不仅能利用海尔在本地的知名度替自己扩大宣传，也较好地解决了资金流和信息流的问题。其主要的第三方物流公司有宅急送、*邮政等。

　　三、其他物流方式

　　除了与第三方的物流公司合作，京东商城还在各地招一些高校代理。

　　高校的学生是一个比较大的消费群体，但他们的不确定因素也是最多的。产品配送的时间大都是在白天，可白天是高校学生的上课时间，他们希望快递公司在晚上把货送来，但快递公司却不提供这样的服务。于是经常发生这样的情况：配送人员到学校门口告诉学生货到了，学生却不能取货。

　　第二个难题是，绝大多数高校的保安都不允许快递人员进入校园，快递人员只能和高校学生用电话联络。但部分高校学生使用手机的频率不高，或者关机，或者是忘记携带。

　　快递人员经常打电话找不到人。结果双方都有意见，学生抱怨快递公司送货不及时，快递公司抱怨联系不上学生。为了解决这个问题，我们招一些人做高校代理。

　　三、京东商城物流分析

　　自建物流

　　S：优势

　　在物流方面可以比第三方物流节省更多成本，可以不依靠别的企业。

　　一是可以使企业掌握对物流的控制力

　　二是可以保持旺盛的竞争力。

　　节省开支，而且公司内部人员来做物流比较放心，并且给客户贴心，安全的感觉。

　　企业自营物流对供应链各个环节有较强的控制能力.易与生产和其他业务环节密切配合，全力服务于本企业的经营管理，确保企业能够获得长期稳定的利润。对于竞争激烈的产业，有利于企业对供应和分销渠道的控制、可以合理地规划管理流程，提高物流作业效率，减少流通费用。对于规模较大、产品单一的企业而言，自营物流可以使物流与资金流、信息流、商流结合更加紧密，从而大大提南物流作业乃至今方价的工作效率。

　　可以使原材料和零配件采购、配送以及生产支持从战略上一体化，实现准时采购，增加批次.减少批量，调控库存，减少资金占用，成本降低，从而实现零库存、零距离和军营运资本。如多数汽车工业拥有自己的汽车销售公司和营销服务网络系统。

　　W：劣势

　　企业自营物流增加了企业投资负担，削弱了企业抵御市场风险的能力。企业为了自营物流，就必须投入大量的资金用于仓储设备、运输设备以及相关的人力资本，这必然会减少企业对其他员要环节的投入、削弱企业的市场竞争能力。对于——些规模较小的企收，其至会出现对物流的投资比重过大而导致企业无法正常运转的情况。

　　企业配送效率低下，管理难于控制。对于绝大多数企业而言，物流部门只是企业的—个后勤部门，物流活动也并非企业所擅长的。在这种情况下，企业白营物流就等于迫使企业从事不擅长的业务活动，企业的管理人员往往需要花费过多的时间、精力和资源去从事辅助性的工作.结果足辅助性的上作没有抓起来，关键件业务也无法发探出核心作用。

　　O：机会

　　1、网民群体扩张速度快、网络覆盖越来越广泛

　　根据*IC发布数据，截至2010年6月底，*网民规模达到了4.2亿，网上支付、网络购物和网上银行半年增长率均在30%左右，远超其他网络应用。

　　截至2010年6月，*网络购物用户规模达到1.42亿人，使用率提升至33.8%，半年用户增幅达到31.4%。越来越完善的互联网覆盖和高速扩张的网购群体为B2C卖场的发展奠定了基础。

　　2、物流配送逐步发展完善

　　当前*的物流快递市场逐步繁荣、规范。遍及全国大小城市甚至乡村的物流系统成为B2C商城发展起来的基础。

　　3、各方投资人显示出浓厚的兴趣

　　高速发展的B2C网站获得了各方资本的关注，如京东商城在*4年获得了三笔超过千万美元的融资，2010年年初甚至获得了总额超过1.5亿美元的投资。获得巨额的风险投资不仅可以帮助B2C网站更好的对物流、仓储等方面进行改善，并且可以在战略制定和运营方式等方面协助B2C网站。

　　T：威胁

　　在威胁主要是在竞争对手和其他物流公司所造成是竞争力

　　京东商城面临诸多强有力竞争对手。虽然现在京东商城的B2C份额占据了35.4%，比第二名到第八名的总和还多。但是这种优势只能表示现在京东商城很强，不能保证未来也很强。因为淘宝商城、拍拍商城以及百货商城、家电连锁都已经宣布进军B2C。在自建物流系统未完善前，系统的管理跟不上，专业化程度不高。存储货物过多，难于管理等

　　这些对手均在某些方面有自己的特色和优势，比如，家电连锁拥有完善的物流体系，遍布全国，以及与供应商之间的密切关系网络。这是京东商城必须要正视的对手。

　　第三方物流

　　S优势

　　在北京、上海、广州之外的其他城市，京东商城和当地的快递公司合作，完成产品的配送。而在配送大件商品时，京东选择与厂商合作。因为厂商在各个城市均建有自己的售后服务网点，并且有自己的物流配送合作伙伴。比如海尔在太原就有自己的仓库和合作的物流公司。京东与海尔合作，不仅能利用海尔在本地的知名度替自己扩大宣传，也较好地解决了资金流和信息流的问题

　　1.归核优势。一般来说，生产企业的关键业务不会是物流业务，并且物流业务也不是他们的专长，而新兴的第三方物流企业由于从事多项物流项目的运作，可以整合各项物流资源，使得物流的运作成本相对较低，物流作业更加高效，生产企业如果将物流业务交给他们来做，将得到更加专业的物流服务，同时也可以集中精力开展核心业务。

　　2. 业务优势。

　　(1)使生产企业获得自己本身不能提供的物流服务。由于客户所从事的行业不同，由此带来的客户服务要求也是千差万别，例如生鲜产品对快速、及时、冷藏的要求，危险化工品对安全、仓储设备的要求。这些要求的差异往往是生产企业内部的物流系统所不能满足的，但却是第三方物流市场细分的基础。生产企业通过物流业务的外包就可以将这些任务转交给的第三方物流公司，由他们来提供具有针对性的定制化物流服务。

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北京东路的日子歌词

北京东路的日子歌词

　　《北京东路的日子》曲风清新、伤感，有一种难得的纯净。下面是小编收集整理的北京东路的日子歌词，欢迎阅读和参考，希望能够帮助到大家。

　　歌词

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　当某天 你若听见

　　有人在说 那些奇怪的语言

　　当某天 你若看见

　　满街的本子还是学乐先

　　当某天 再唱着

　　这首歌会是在哪一个角落

　　当某天 在踏进

　　这校园会是哪片落叶

　　掉进回忆的流年

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们穿上西装假装成长

　　胶片挥霍*惯的笑脸

　　悲伤一发 寂寞唏嘘 痛的初体验

　　毕业和成年的字眼 格外扣人心弦

　　各种莫名的感受 只说句 嘻嘻一些

　　十年后 你若听见

　　有人在说 这些奇怪的语言

　　十年后 你若看见

　　满街的本子还是学乐先

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们即将分别 独自浪在*外国不同地点

　　瞥见白色的校服 还会以为是我认识的谁

　　顾萍凡哥乌龟大师 方丈我爱你

　　也许谁都忘记谁的名字 但记得

　　北京东路的日子

　　开始的开始 我们都是孩子

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北京东路的日子简谱

北京东路的日子简谱

　　《北京东路的日子》是南京外国语学校2010届高三(6)班学生自编自演的原创毕业歌，该歌曲于2010年6月1日发行，歌曲视频于2010年6月下旬在网络发布，随后迅速走红，并受到了媒体的关注。之后网络上各类改编翻唱的版本层出不穷。以下是小编为大家整理的北京东路的日子简谱，希望对你有所帮助！

　　《北京东路的日子》歌词

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　当某天 你若听见

　　有人在说 那些奇怪的语言

　　当某天 你若看见

　　满街的本子还是学乐先

　　当某天 再唱着

　　这首歌会是在哪一个角落

　　当某天 在踏进

　　这校园会是哪片落叶

　　掉进回忆的流年

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们穿上西装假装成长

　　胶片挥霍*惯的笑脸

　　悲伤一发 寂寞唏嘘 痛的初体验

　　毕业和成年的字眼 格外扣人心弦

　　各种莫名的感受 只说句 嘻嘻一些

　　十年后 你若听见

　　有人在说 这些奇怪的语言

　　十年后 你若看见

　　满街的`本子还是学乐先

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们即将分别 独自浪在*外国不同地点

　　瞥见白色的校服 还会以为是我认识的谁

　　顾萍凡哥乌龟大师 方丈我爱你

　　也许谁都忘记谁的名字 但记得

　　北京东路的日子

　　开始的开始 我们都是孩子

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京东商城的物流模式

京东商城的物流模式

　　京东商城是京东集团基于传统B2C业务模式向更高频次商品服务领域延伸发展出的全新商业模式。下面小编就为大家解开京东商城的物流模式，希望能帮到你。

　　随着互联网的迅猛发展，引发了全球范围内的电子商务浪潮。而在国内，B2C电子商务的发展，促进了EC物流模式的发展。在EC物流模式的发展中，京东取得了很显著的成功。京东的成功主要归功于它的物流模式。下面以京东商城的物流配送模式为分析对象，结合B2C的实际发展状况，研究EC物流模式和发展。

　　物流模式;自建物流体系;第三方物流

　　EC是电子信息技术与商务活动相结合的产物，也是物流信息传递的保证，而物流配送是实现EC的重要环节。我国物流业起步较晚，规模较小，物流配送滞后已经成为制约我国EC发展的瓶颈。而京东商城最初是从3C产品发展而来的，利用互联网这一直销渠道，减少中间销售商的环节，加快商品的流通，帮助企业尽快地将商品送达到最终客户手中，同时也减少了客户等待的时间。从而创办了自己的物流体系，即自建物流体系与自建体系与第三方物流相结合。

　　一、自建物流体系

　　京东商城总部设在北京，目前在北京、上海、广州、成都、武汉设立了华北、华东、华南、西南、华中分公司，各地物流中心均采用租用库房的方式建立。它的配送是以某个一线城市为中心和基本点，进而覆盖周边地区的方式展开的。这个与其他电商模式都是类似的，但不同的是，京东的制度、绩效及售后服务较其他模式更好一些。比如京东商城拥有北京、上海、广州三个物流中心(也就是库房)，各物流中心覆盖不同的城市，消费者所购买的商品将从相应的物流中心发货。如消费者的收货地址是山东，则货物从北京物流中心发出，而不能从上海或广州物流中心跨地区发货。这样就缩短了某区域内的配送时间，使之及时快捷，也保证了配送的质量，减少了客户等待的时间，并能保证实行仓储和配送的最佳运送方案。从内部工作看，也节省了人力方面的成本，一个区域内的员工配送起来就很轻车熟路，节约了时间，提高了效率。

　　京东商城的“211限时达配送区域”共覆盖了全国23个城市(北京、上海、广州、成都、武汉、沈阳、苏州、南通、佛山等)，即当天上午11点前提交的现货订单(以订单出库完成拣货时间点开始计算)，当天送达;夜里11点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，第二天15点前送达。但天津、深圳、杭州这三个城市是当日上午10点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，当日送达;夜里11点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，第二天15点前送达。以及“次日达”配送服务覆盖的全国其他的151个城市(重庆、汕尾、揭阳、南京、自贡、宜宾等)，当日下午16点前提交的现货订单(以订单出库后完成拣货时间点开始计算)，次日送达订货者所在的城市。

　　京东商城自建物流体系为京东带来了丰厚的利润和客户的信赖，同时也有很多不足的地方。它的特点：24小时、IT系统监控=标准化的流水作业+IT系统报警+相关部门快速处理、信息系统与大型应用商对接=库存数据共享、现货产品+1小时34分钟+在线查询订单确切处理状态及时间以及5日售后服务。这反映出京东商城的自建物流的优势是增加了与客户直接沟通的机遇，为企业市场调研提供方便，而货到付款刷卡业务也有效促进了电子商务物流金融服务的开展。但同时它的劣势有：使物流团队的专业性大打折扣，增加了货物的风行，物流服务水*不好，物流服务多为单向服务，大量耗费物流资源，效率低，等等。

　　二、自建体系+第三方物流相结合

　　第三方物流配送模式是指企业在配送方面没有能力提供快速的、便捷的物流服务，则将部分或全部的物流配送业务外包给专业的物流公司。借助这种模式企业可以节省物流成本，并且可以根据自身的需要来选择合适的第三方物流，企业灵活性较大。京东商城在自营配送到达不了的区域内，选择与当地的快递公司合作，来完成货物的配送任务。随着互联网应用的深入，京东业务阵营已经扩展到二级甚至三级城市。如果在全国每个二级城市都建立自己的物流或运输公司，成本至少要数百亿。而现在二级城市的利润不足以维持物流中心的运营。正因如此，大多数B2C网站都与第三方物流合作完成配送。另外，在配送物流配送成本较高的大家电时，京东还选择与厂商进行合作，从而降低自身的成本。比如，海尔在太原就有自己的仓库和合作的物流公司。京东与海尔合作，不仅能利用海尔在本地的知名度替自己扩大宣传，也较好地解决了资金流和信息流的问题。这样大大减少了物流运输成本，也可以节省相关方面的开支，如仓库建设的费用、配送服务管理费等，以及可以帮助京东回归自己的核心业务，专注于自身的业务发展。

　　三、其他物流模式

　　在各地高校中招一些高校代理，负责送高校内的同学和老师以及其他工作人员的快递。高校的学生是一个比较大的消费群体，他们的时间比较不确定。配送时间一般在白天，但白天学生都在上课，而且很多高校的`警卫是不允许快递员进入校内的，所以就出现一些问题，比如相互时间不配合、学生有时忘记带手机、不能及时收取快递，等等。这样，学生就会抱怨快递送得不及时，不能满足自己的时间需求，快递员也郁闷学生的电话没人接、关机等。为了解决这个问题，发展高效代理是京东为满足特定人群需求而制定的服务。高校代理人可以与学生相互沟通，约时间，送货上门，这也大大的提高了服务水*。

　　四、京东商城的物流模式存在的问题

　　对京东商城来说，采用自建物流为主，是它优于其他B2C电子商务的杀手锏。但是随之而来的较高的订单增长率，也已经成为京东商城“甜蜜的负担”，物流瓶颈仍然制约着京东商城的发展。特别是在“双十一”、圣诞节等节日时，京东商城依然无法实现“211限时达”的承诺，甚至“次日达”也无法保证实现，因此而受到消费者的质疑和抱怨。

　　五、对京东商城的建议

　　由上所述，我对京东的建议是：①专心做好自己擅长的商品品种。品种多，不能做到专业化，只会增加自己的物流成本，而且做得不好还会降低京东的信誉，比如“少儿图书”事件;②对节假日的销售高峰期提早做好准备。每年的“双十一”是整个B2C电子商务的销售量高峰，京东商城应该提早进入高峰期，利用促销、广告的方法，鼓励消费者提前下单，从而能够做到提前发货，避免其他B2C企业的物流高峰。这样不仅有利于实现京东商城对消费者的承诺，也有利于减轻物流的压力。③促销时间宽裕些。京东商城的特价时间很短，给消费者的反应时间很短。而且“双十一”当天且过后两天应继续打折，给消费者缓冲及货比三家的时间，但今年京东在“双十一”当天结束了促销，流失了一部分客户。京东应该利用好促销手段，这样才能更好地让消费者信赖，留住忠实的客户。④继续建立和完善各地物流中心的建设。京东的自营物流模式，应该不断完善物流中心的建立，并壮大物流配送队伍，加快物流配送基础设施的建设，完善制度管理。这样才能更好地迅速响应顾客的需求，兑现对顾客的承诺，从而牢固树立在消费者心智低价、配送快、正品行货的品牌形象。⑤不断学*创新物流配送模式。尽管京东着力于物流的发展，但是物流的发展速度仍然赶不上销售量迅速增长的速度。京东应该抓住机遇，发挥自己的优势，改进不足，树立并坚固自己的品牌形象。

　　模式一——FBP模式

　　FBP配送模式是一种全管理的物流配送模式。工作流如图1所示。确认商家与京东商城合作后，商家上传店铺信息和价格标签，到京东商城备货。消费者产生订单后，京东商城将从仓库中转货物，打印发票，同时发货。交易完成后，京东会与商家进行结算。京东商城根据消费者订单配送货物，开具发票，商户查看库存信息，及时补货。从而在配送过程中降低货物运输成本，降低物流配送成本。由于商家提前备货，京东商城可以第一时间发货，缩短发货时间，实现京东提出的“211期限”服务。

　　模式二——LBP模式

　　LBP配送模式是一种不需要提前备货的配送模式。工作流如图2所示。确认商家与京东商城合作后，商家不需要备货，只需在12小时内包装发货，36小时内到达京东配送中心。京东会发货并开具发票京东商城在与商家合作时，只提供送货和客服两项服务，减少了京东库存的压力。LBP模式的优点是在订单生成后，商家可以第一时间发货，发货相对方便。但是货物在发货时需要经过京东仓库，所以降低了运输速度，增加了发货周期。同时增加了商家的配送和运输成本，降低了京东的配送效率。

　　模式三——SOPL模式

　　SOPL配电方式类似于LBP配电系统。配送过程中，无需提前备货，直接从商家仓库发货。工作流如图3所示。确认商家与京东商城合作后，商家不需要备货，只需在12小时内将订单打包发货，36小时内到达京东配送中心，京东发货。与LBP模式不同，SOPL模式中的结账流程是由商家完成的。在整个物流过程中，京东只发挥配送服务的作用，其他工作都是由商家自己完成的。SOPL模式的应用在一定程度上减轻了京东仓库的压力，降低了物流配送过程中的配送成本。与LBP模式一样，订单的产生和配送都是从商家开始的，这会影响货物的配送速度和运输时间，降低配送效率，导致客户满意度下降。

　　模式四——SOP模式

　　SOP配送模式是一种由商家直接配送的物流配送模式，京东在物流过程中不扮演任何角色。工作流如图4所示。商家与京东商城合作，京东商城只提供运营背景，物流配送工作和后期制作服务均由商家自行完成。京东商城只要求商家在下单后12小时内发货。SOP模式的整个物流配送过程都是由商家多带带完成的，大大降低了京东商城的物流配送压力，降低了配送费用和运输成本，也降低了京东商城的库存压力。SOP模式的优势在于商家组成团队同时运营京东*台。

　　京东属于自营型配送物流模式。

　　自营型配送模式是当前生产流通或综合性企业（集团）所广泛采用的一种配送模式。企业（集团）通过独立组建配送中心，实现内部各部门、厂、店的物品供应的配送。

　　虽然这种配送模式中由于糅合了传统的“自给自足”的“小农意识”，形成了新型的“大而全”、“小而全”，从而造成了社会资源的浪费。但是，在满足企业（集团）内部生产材料供应、产品外销、零售场店供货和区域外市场拓展等企业自身需求方面发挥了重要作用。

　　当前，较为典型的企业（集团）内自营配送模式，就是连锁企业的配送。大大小小的连锁公司或集团基本上都是通过组建自己的配送中心，来完成对内部各场、店的统一采购、统一配送和统一结算的。

　　扩展资料：

　　京东快递的物流配送服务主要分为四种模式：

　　一、FBP模式：由京东全权负责采购和销售；

　　二、LBP模式：商品无需入库，用户下单后，由第三方卖家发货到京东分拣中心，京东开发票；

　　三、SOPL：商品无须入库，用户下单后，第三方卖家发货到京东分拣中心，但由商家开发票；

　　四、SOP：商家直接向消费者发货并开发票。

　　2014年3月17日，京东在北京召开O2O战略发布会，宣布与快客、好邻居、良友等多家知名连锁便利店品牌的上万家便利店达成合作，正式进军O2O领域，用户在网上下单后，将由距离家最*的便利店负责进行配送，在最短的时间内把你采购的商品送到客户手中。

　　京东方面表示，将联合*上万家便利店，试点O2O战略，用户在网上下单后，最快可在15分钟内送达用户，打造*电商行业最快物流，希望通过这种方式实现从线上到线下的全覆盖。

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京东CEO刘强东谈创业艰辛：曾被女友看不起

京东CEO刘强东谈创业艰辛：曾被女友看不起

　　导语：以3C产品为主的京东商城从04年刚刚成立，短短3，4年营业额突破13亿元，今年更是宣称将突破40亿。然而你知道京东商城是如何创立的吗？你又是否知道京东商城创业的艰辛。*日，京东商城CEO刘强东向腾讯科技讲述了其创业故事。

　　京东CEO刘强东谈创业艰辛：曾被女友看不起 篇1

　　回到98年，当时的刘强东从人民大学毕业后在一家外企工作了两年，每月拿着4000多元的工资。6月18号，不甘心打工的他终于打破三个小猪存钱罐，拿着12000块钱，骑着二八自行车，跑到中关村创业。

　　刘强东回忆这段历程时表示，当时交完租金印完宣传单，买了一台电脑，一台刻录机，全部准备工作干完后只剩下四百块钱。“几乎是前两三个月，公司就我一个人，天天拿着宣传单站在楼下发。”

　　在那个年代，大学生毕业后一般有三条路可以选择，一个是去*当官，第二是出国，第三选择去外企。作为一个名牌大学生，天天卖电脑配件站柜台，会被认为是走下坡路，令很多人都瞧不起。

　　时至今日，刘强东谈及当时创业的这段经历仍有很多感触：“在98年的时候，作为一个大学生创业，去中关村摆柜台，是一件很丢人的事情，特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。”

　　京东CEO刘强东谈创业艰辛：曾被女友看不起 篇2

　　有些爱面子的'刘强东将自己创业的事情向父母隐瞒了三年，在创业的这几年刘强东一直只告诉父母自己在一家外企工作。“一直到2001年，我母亲感觉到有点不对劲了，突然有一天给我打电话，说她已经在北京西站，要我过来接她，我创业的事情才突然露馅了。”

　　看到刘强东创业的母亲很自责，认为自己没有教育好他。在她看来一个人大的毕业生去中关村摆柜台，是走下坡路，是在做错误的事情。她见到刘的第一句话是特别后悔很年轻跟刘的父亲一起创业，导致刘强东缺少父母关爱，一直寄养在外婆家。

　　母亲的态度让刘强东很痛苦，然而这种痛苦不光来自母亲的不理解，还来自自己的女友。“我创业的时候也有个女朋友，她也是非常看不起我，那时候她在读研究生，有时候下课会跑到我那，看着我说难道你一辈子就要这么生活下去？”

　　更难堪是则是来自女友的父母，他们认为刘强东创业是很耻辱的事情，坚决反对女儿和刘强东来往，称不能让自己的女儿跟这么没有出息的人一起生活。

　　在他看来，作为一个外地人来北京创业，没有资金、没有技术，也没有任何可以依赖的人，不过什么苦与累，包括站在马路边发宣传单都不算什么，最痛苦的莫过于周围的人不理解。

　　现在已经将规模做得很大的刘强东仍感叹，创业前三年最大的痛苦是感觉世上没人能理解自己，包括自己的父母、恋人，想想那个时候能够坚持下来很不容易。

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北京东路的日子歌词

北京东路的日子歌词

　　《北京东路的日子》是南京外国语学校2010届高三(6)班学生自编自演的原创毕业歌，下文是小编整理收集的北京东路的日子歌词，供大家参考。

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

　　歌谣的歌谣 藏着童话的影子

　　孩子的孩子 该要飞往哪儿去

　　当某天 你若听见

　　有人在说 那些奇怪的语言

　　当某天 你若看见

　　满街的本子还是学乐先

　　当某天 再唱着

　　这首歌会是在哪一个角落

　　当某天 在踏进

　　这校园会是哪片落叶

　　掉进回忆的流年

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们穿上西装假装成长

　　胶片挥霍*惯的笑脸

　　悲伤一发 寂寞唏嘘 痛的初体验

　　毕业和成年的字眼 格外扣人心弦

　　各种莫名的感受 只说句 嘻嘻一些

　　十年后 你若听见

　　有人在说 这些奇怪的语言

　　十年后 你若看见

　　满街的本子还是学乐先

　　表示从一楼到四楼的距离

　　原来只有三年

　　表示门卫叔叔食堂阿姨

　　很有夫妻脸

　　各种季度洋流都搞不懂

　　还有新视野

　　各种曾经狂热的海报照片

　　卖几块几毛钱

　　我们即将分别 独自浪在*外国不同地点

　　瞥见白色的校服 还会以为是我认识的谁

　　顾萍凡哥乌龟大师 方丈我爱你

　　也许谁都忘记谁的名字 但记得

　　北京东路的日子

　　开始的开始 我们都是孩子

　　最后的最后 渴望变成天使

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京东是怎样管理与客户之间的关系的

京东是怎样管理与客户之间的关系的

　　京东取得的巨大成功离不开其成功高效的客户关系管理。京东商城在“以人为本”的理念下，不断为消费者提供个性化服务，不断丰富客户体验，不断保持客户关系的体现。

　　京东是怎样管理与客户之间的关系的：

　　1）打造全国客服中心 京东商城建立全国客服中心，目前拥有150个呼叫坐*，提供7*12小时的服务。客服中心以呼入、呼出、IVR服务为主要的服务形式，服务于广大京东客户、准客户，包括订单咨询业务、修改、取消、价格保护、售后服务等各类咨询服务项目。

　　2）“211限时达”与特色上门服务 京东把服务当做一个品牌来经营，为消费者提供“211限时达”配送服务，“售后100分”，“全国免费上门取件”等售后服务举措，并尝试出售一系列特色上门服务，包括上门装机服务、电脑故障诊断服务、家电清洗服务等。

　　3）京东承诺在运输“保价费”上永久免费 在配送环节上承担保险费用，运输过程的风险一律由京东承担，客户收到货物如果有损坏、遗失等情形，只要当场提出声明，京东立刻发送全新的商品先行予以更换。

　　4）建立专业博客系统 京东建立京东产品博客系统，为广大网友提供了发表产品技术或者使用方面的评论、增强购物体验、提高购买满意度提供了一个交流*台，同时也为经营者听取消费者呼声、改进服务质量提供了一个良好的途径。

　　京东正是靠着这样的客户关系管理，积累了上亿的客户资源，为之后的更好发展做了良好的铺垫。

　　【拓展】京东618购物攻略：

　　如果你只知道6月有儿童节、父亲节和端午节，那你就OUT了，6月还有一个特别的节日，那就京东的618购物狂欢节，这是又要“剁手”的节奏啊!20xx年是6月18日是京东的生日，今年的主题是“Party On”，旨在为消费者打造一场集购物、社交、娱乐于一体的“狂欢Party”。

　　今年的京东618促销时间从6月1日持续到6月20日，具体有些什么不可错过的优惠和活动呢?话不多说，立马来瞧瞧吧：

　　各品类促销大趴预告：

　　6.1，图书宝贝趴。 百万图书音像亿万让利，实惠不止五折;母婴品类大牌纸尿裤259减50、499减120，奶粉588减150(持续至7日);宝贝服饰低至9.9元等。爸爸妈妈们可不要错过了咯!

　　6.2——*，智能科技趴。智能穿戴新品最高直降600元，智能手环49元起;笔记本低至7折，在整个618期间每天限量抽取消费者获得满2000减1000神券;一线明星机皇低价来袭，61.8元极限价格限量秒杀;1匹冷暖空调低至1299元放量抢等。

　　6.5——6.8，温馨家庭趴。家电9.9元逆袭，55英寸智能电视降至2999元;生活家居爆款低至6.18元;中外名酒最高可满200减100;进口牛奶买200立减100，国产牛奶买一赠一超大实惠;京东生鲜9.9元抢鲜，全场满200减100，还有1元秒杀等活动。

　　6.9——6.12，时尚格调趴。美妆全场最高满199减100、满499减150;爆款*商品5折秒杀;腕表大牌5折拍卖;夏季服饰国际品牌最高直减500元;个性健康生活小家电大牌原汁机5折抢等。

　　6.13——6.14，理财生活趴。京东金融推出6.18折抢新房活动;京东旅游推出旅游出行免费抽大奖，吃喝玩乐1元起团;专业运动装备最高满500减100;母婴用品最高满200减100;清凉一夏，水饮全场买一赠一;京东支付首单减5元等优惠。

　　6.15——6.16，潮流电子趴。数码控至爱，时尚影音产品最高直降2000元;大牌相机低至399元;手机6.18元秒杀，免费抽奖赢手机;功能数码箱包买小送大等。

　　6.17——6.20，老刘专场，玩大的，全场高潮。食品全场最高满200减100;奶粉、纸尿裤488减120，原装进口奶粉99元疯抢、大牌车床低至99元;美妆全品类打通，满199减100、满499减150;红酒、洋酒、啤酒全场满减，茅台五粮液杀破底价;汽车用品爆品满200减100;钟表每满500减50，6月17日到6月19日更是最高减1000元;京东金融有6.18折新房疯抢、白条分期购全场免息等;618高潮期免费抽奖赢手机，大牌手机1元秒杀;大牌数码爆品限时疯抢，笔记本直降1000元，拍立得299元限时抢;国际机票6.18元秒杀，玩游戏赢取Apple Watch;千家店铺享满399元减100元再用券等超级福利。

　　多重玩法：

　　1、神秘仓库，抢必购码，冰点价买买买。

　　今年京东618推出“神秘仓库”，每天放出三款特惠商品的“必购码”(每日10:00/14:00/18:00三个时段)，抢到必购码以后，等6月1日正式开仓时，我们就可以凭必购码以特惠价买到这个东西了。

　　如果手慢没有秒到必购码，还可以通过下面的抽奖转盘的方式试试运气，看能否抽到你想要的商品必购码!

　　2、 京豆换神券

　　京豆换神券，涵盖的品类主要有3C家电、日用百货、服饰鞋帽，大家就各自找自己需要的吧。如：自营红酒满299减60(20京豆)、母婴满300减30(50京豆)、自营手机满1000减50(20京豆)、家电满1000减100(20京豆)、相机主机满4000减200(10京豆)、旅游满499减50(20京豆)等等。

　　3、 京东618joy对对碰

　　对对碰相信大家都玩过，今年京东618也加入这个玩法。网友通过玩60秒的对对碰游戏获得5枚、10枚、15枚的游戏狂欢币奖励，这些币可以去兑换页面兑换不同店铺、不同面值的优惠券，每人每天限玩3次。

　　4、天天秒杀

　　在京东618活动期间每天都有不同品类的商品秒杀，每日12:00、18:00开抢，京东支付可以再减五元。具体请看：

　　移动无线端

　　随着移动互联网和智能手机的高速发展，移动端也成为电商竞争的主场，今年的`京东618当然也少不了移动端的狂欢。

　　1、40亿优惠券提前送 (仅限京东老用户)

　　为了备战618，京东在移动无线端准备了40亿优惠券礼包，可以通过京东手机客户端参与互动游戏“武林大会”获得。这个活动在5月18日的时候已经开始了，相信也已经有不少小伙伴领到了，截止时间为5月31日23:59:00，还有不到五天的时间了，想要的抓紧。礼包内容看情况，每个人得的都不一样，但都蛮实用的，而需要注意的是，这些优惠券也仅限移动端使用。

　　2、8亿红包提前抢 (截止时间为5月31日23:59:00)

　　这个红包活动的时间(5月31日23:59:00前)跟上面那个是一样，都是为618预热，提前先抢。

　　红包领取方式有两种，微信购物“摇嗨￥618红包”或手机QQ购物“剪刀石头布”互动游戏，红包分为抱大腿红包、调戏红包、情侣红包等，单个红包面额听说最高达618元(反正我是没那运气→_→)。但是，这个红包不是摇到或者赢了就是你的，还要分享给好友，而且好友要全部领完了才有的。若红包、礼包未被分享或分享后未被领完，则要被其他参与活动的用户领取或抢夺了，所以，想要就呼朋唤友去抢一抢吧!

　　另外，6月1日—6月16日，京东微信购物及手机QQ购物每天将发放100万个“摇一摇”礼包，内含品类优惠券、实物奖品兑换券等。6月17日—20日，京东移动客户端推出“京东庆生吹出大礼”游戏，通过吹生日蜡烛为京东庆祝生日，免费领取千万级优惠券。

　　3、驾豪这个活动对有车一族比较吸引，也是个预热活动，截止时间为5月30日24:00。每天送3000张加油卡，游戏参赛者通过参加赛竞技游戏赢取加油卡，每人每天3次游戏机会，可以喊好友加油，每天前3000名才有机会获取加油卡。

　　4、其他 车，抢百万油卡 (截止时间为5月30日24:00)

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2022年北京冬奥会的口号

2022年北京冬奥会的口号

　　无论在学*、工作或是生活中，大家总少不了接触一些耳熟能详的口号吧，高效的口号具有针对性，时效性，鼓动性和简洁性的特点。什么样的口号才经典呢？以下是小编整理的北京冬奥会的口号，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　1、一百年的`梦想，历经风雨霜雪的磨练，终于如愿以尝；一个世纪的守望，经过几代人含辛茹苦的努力，终于可以一展华夏的精彩章。

　　2、激情冰雪属于你，雪道飞驰更带劲，看体育健儿雪上英姿，瞧各国英豪潇洒瞬间。*体育健儿在摩拳擦掌，祝福运动员冬奥会赛出佳绩捧大奖！

　　3、今天的你们意气风发，今天的你们生气蓬勃，今天的你们一马当先。相信自己，你是最棒的！不要放弃，不要气馁，成功属于你们，冬奥会加油！

　　4、用火炬点亮冬奥会的光芒，用拼搏写下冬奥赛场的辉煌，用黄皮肤凝聚全世界的目光，用*红引领五大洲的方向。祝福祖国，祝福中华健儿，冬奥会梦想成真！

　　5、艰苦的努力即将化为硕果，辛勤的付出即将迎来收获，沸腾的运动场见证着拼搏，灿烂的奖牌上闪耀着快乐。冬奥会，共同期待，一起加油，一起祝愿。

　　6、风雨是一种磨砺，汗水是一种证明，伤痛是一种成长，心灵是一份虔诚，竞技是一方舞台，荣誉是一种感恩。坚持就是胜利，拼搏成就梦想。冬奥会加油，*健儿！

　　1、冬奥梦，终成功，不容易，齐欢乐。

　　2、冬奥会，我自豪二二年，京和家，办冬奥，改生活。

　　3、广阔的绿茵场，是为你们搭建的舞台。张扬吧，年轻的心，我们将为你永久喝彩！

　　4、纯洁的冰雪，激情的约会；用炽热的心，融化坚实的冰；我们拥有热情，让这个冬天不再冷。

　　5、冬奥会降临，五洲健儿来相聚；奥运精神齐传递，坚持努力不畏难；*健儿齐团结，浴血奋战把誉载；愿*健儿加油，满载而归创辉煌。

　　1、磨炼的是非凡的毅力，较量的是超凡的体力，拼搏的是出类拔萃的耐力。把长长的'跑道跑成一段漫漫的征途，听！咆哮的风在为你喝彩。看！猎猎的彩旗在为你加油，加油吧！为了到达终点时那一刻的光辉！

　　2、运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开辟出，一片属于你的长跑天地。

　　3、踏上跑道，是一种选择。离开出发点，是一种勇气。驰骋赛场，是一种成功。

　　4、激情冰雪属于你，雪道飞驰更带劲，看体育健儿在雪上英姿，瞧各国英豪潇洒瞬间。

　　5、时间在流逝，赛道在延伸，成功在你眼前展现。心脏的跳动，热血在沸腾，光辉在你脚下铸就加油吧，健儿们！

　　6、手里紧握那沉重的铅球，那铅球上凝集了你的希望，你的理想，聚集全身的气力，推出理想，推出希望，铅球在空中闪亮，理想在空中发光。

　　7、坚定，执着，耐力与希望，在延伸的白色跑道中点点凝聚！气力，信心，拼搏与奋斗，在遥远的终点线上渐渐明亮！时期的强音正在你的脚下踏响。

　　8、这是意志的拼搏，这是速度的挑战，成功在向你们招手，成功在向你们呼唤，健儿们冬奥会加油！

　　9、冬奥会，世界紧相随，*健儿队，刚强不可摧，任凭你是谁，奋力向前挥，勇把金牌追，待到鲜花奖杯把你围，国人盼你归。

　　10、运动健将们，用你的实力，用你的精神，去开辟出，一片属于你的冰雪天地，冬奥会加油！

　　11、磨炼的是非凡的毅力，较量的是超凡的体力，拼搏的是出类拔萃的耐力，把长长的冰雪赛道滑成成一段漫漫的征途，听！咆哮的风在为你喝彩。冬奥会加油！

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