美特斯邦威口号

美特斯邦威的广告江湖 -管理资料

　　2009-08-11　来源：天下商机

　　导读：美特斯邦威之所以一直以来“不走寻常路”，最大的因素是，它将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者，

美特斯邦威的广告江湖

　　美特斯邦威之所以一直以来“不走寻常路”，最大的因素是，它将自身特有的魅力通过出色的广告诉求传达给消费者。这既规避了传统制造业的周期风险，又全力倾注于产品的研究、开发以及营销传播，提升了其核心竞争力。

　　长生剑、孔雀翎、碧玉刀、多情环、离别钩、霸王枪、拳头，七种非一般江湖武器，件件富含深意，个个精妙绝伦。当这七件武器交汇在一起的时候，一幅幅神出鬼没、奇崛诡异的悲欢离合“画卷”斗然而生。

　　事实上，这七种武器能够立足武侠江湖，在于它们往往会得到一种有效的承载体，出色的聚集它们散发的能量，毕其功于一役，使这些能量在恰当的时候出现在恰当位置。

　　现实中，商海江湖同样如此，当这七种武器令消费者倍感神奇刺激、缦无缥缈的时刻，那肯定它们遇到了一个成熟的承载体——广告。广告本身就是用一种武器，如果在承载上这神奇的七种武器的时候，那此江湖顿时就非彼江湖了。品牌知名度、销售业绩、受众口碑、顾客回头率……各种效应统统尽收眼底。而擅长运用这种混合武器的，往往操作成熟、规范和颇具人缘的江湖魁首，比如美特斯邦威集团就是如此。

　　一、长生剑——品牌定位的魅力

　　广告诉求应当根据产品在市场中定位确定目标。选择恰当的广告目标是一个企业制定销售业绩战略的基础，是广告运动获得成功的关键。而现在的时代，是个性化消费的时代，一个有特色的品牌所传递的个性，已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在个性化生活突出的服装行业，表现尤为如此。消费者选择服装其实就是选择一种生活主张、生活态度，展现一种自我的个性。

　　美特斯邦威服饰的主力消费对象为年龄18-28岁间的年轻一族：他们活力四射、个性张扬、渴望真实自我、证明自己，不愿随波逐流，并愿为此敢于付出与实践，他们希望美特斯邦威能给他们传递一种他们认可的、不同寻常的，能证实自我的生活主张、生活态度，展现他们独特个性。同时在休闲服设计、用料的同质化，使品牌个性更显重要，品牌形象所传递的品牌个性成为“时尚”的关键因素。

　　所以，美特斯邦威便紧密围绕品牌的定位、价值与个性，通过产品设计、产品陈列、店铺设计、广告投放、签约代言和各类营销活动，借助目标消费群体所关注的国内外各类公众、时尚事件，进行高频率、多层次的整合营销活动，不断提升自身的品牌和产品形象。以此，美特斯邦威抓住这个普遍心理矛盾，把自己适时塑造成一个“不走寻常路”品牌形象。从郭富城到周杰伦，从张韶涵到米勒，每个代言人，都是引领年轻活力的典范。

　　周杰伦外表很酷，不善言谈却充满个性，但内心却很细腻，擅长用音乐传递感情。这正是年轻一代酷辣印象的绝佳体现；张韶涵圆眼小脸，如邻家女孩般可爱；潘玮柏街头味十足，是年轻人模仿的榜样；全新“ME&CITY”温特沃斯·米勒，更是棱角分明、阳刚气十足……这些代言人个性和号召力与品牌内涵的完美结合，使这个中档价位的休闲服饰品牌一举击败了市场上其他同类型品牌，拥有了可观的市场占有率。

　　根据Euromonitor的统计，早在2006年美特斯邦威品牌在国内休闲服零售业的占有率，就已是国内市场主要休闲服品牌中的榜首了。国内休闲服零售的国内与国际品牌众多，市场格局分散，其中以美特斯·邦威、佐丹奴、班尼路、真维斯、以纯和森马为代表的主要休闲服品牌合计占有休闲服零售市场份额的半壁江山。除此，Levi’s、Lee、tam、Jack & Jones、Only、 Vero Moda、ZARA、H&M、UNIQLO等也是业内的主要竞争品牌。

　　小结：一个准确有效的定位能使产品快捷、长久地进驻消费者心灵，使传播效率提高。在对本产品和竞争产品进行深入分析，以产品物质属性和非物质属性独特点，寻找消费者心理空隙，对消费者的需求进行准确判断的基础上，从产品与众不同的优势及与此相联系的在消费者心理空隙的独特地位，并将它们传达给目标消费者的动态过程。旨在确立产品在消费者心目中的与众不同的地位的信息。

　　二、孔雀翎——鲜明的广告主题语

　　没鲜明的品牌语言，其竞争力也是苍白的。主题语是广告的眼睛，它的“带电量”决定消费者是否能把这商品研究下去的可能。因为，主题语包含的功效利益点及价值感决定了商品的被关注程度。

　　比如耐克——1988年推出代表耐克品牌核心形象的经典口号“JUST DO IT”，一举奠定耐克体育用品第一品牌地位。虽然在90年代中期耐克采用“I CAN”新口号，但耐克并未想用它来代替“JUST DO IT”这一永恒口号。因为，正是这一广告语，使得耐克以潜伏的精神力量鼓舞和激励人们的运动内在美。

　　相比耐克，美特斯邦威“不走寻常路”也有着异曲同工之妙，时尚、自然、格调，每个人都有自己的舞台。不过于直白、大众化、缺乏力度，几乎无个性可言的新形象，与其他休闲服品牌相比，美特斯邦威显然有自己鲜明的个性，

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　　小结：永恒的主题、能够有效延续原有品牌的核心形象。丰富的表现方式、与众不同的鲜明色彩，这对美特斯邦威深化市场、开拓销售市场、品牌的持续将更为有利。

　　三、碧玉刀——产品的主题卖点

　　有了充足电量的主题标语以后，就要提炼产品或项目的核心卖点。产品日趋同质化，概念被模仿的今天，提炼一个好卖点在招商广告中起举足轻重的作用。提炼的卖点一定是要能够让经销商眼睛一亮，引爆市场的，决不是让商家视觉疲劳的卖点。

　　因为在电视台、杂志、报纸、网站等专业媒体中的广告如此表达。美特斯邦威为自己生产的服装提炼的核心卖点：时尚、个性、自然，就是成功的，它能够让商家们感受到经营的市场前景，而不是虚无飘缈的很俗气的卖点。

　　小结：产品核心卖点可以从产品层面、产品机理、社会观念等不同的角度去挖掘、提炼。时尚、个性、自然的卖点，令美特斯邦威在休闲服饰业内独树一帜。

　　四、多情环——客观实在的修饰

　　美特斯邦威，无论是专业的直营店，还是加盟店，都会看到琳琅满目的商品，在店面的每个位置都摆放错落有致、别具一格，给消费者赏心悦目的感觉。传统服饰销售摆放，有一个共同的弊病，那就是单调、没有格调，容易使消费者“审美疲劳”。

　　对陈列的主体内容，一定要本着客观实在的态度去描述，而不能夸夸琪谈。长远看，富有格调的陈列效果越好，销售能力越来越强。因为，修饰是指通过讲事实摆道理，旁征博引实际案例、市场现象、市场事件来表现产品的市场潜力和发展前景，这样才会打动消费者们，才有可能与你共同开拓市场。

　　小结：美特斯邦威通过对服饰消费群体的分析，把目光聚焦在时尚人群身上，并顺藤摸瓜把时尚潮流的装修布置，营造花季梦幻的效果。无论任何店面，布置自然、专业、细致，为其销售的成功注入了一支强心剂。

　　五、离别钩——有的放矢的品牌形象策略

　　在营销学上，有一个4C理论。4C即顾客的欲望和需求、满足欲望和需求的成本以及与消费者的沟。美特斯邦威开设品牌形象店，正是对4C理论的实践。

　　一般说来，销售公司产品的主力某种程度而言在于品牌形象店的好坏。所以，为了达到品牌和经销商琴瑟和弦的程度。美特斯邦威先期开办的品牌形象店办成一个为公司培养一批得力的销售骨干的“黄埔学校”，以此帮助经销商做促销，提高经销商销售额的同时业提高美特斯邦威的销售额。

　　品牌形象店最实际的目的是准确传达产品可靠的卖点与商家能够轻松、安全赚钱的理由和保证，然后吸引更多的消费者眼球。而美特斯邦威适时从消费者的需求出发，掌握他们的心理，给他们提供的宣传资源、促销手段、投资回报等真实可信的品牌服务。

　　小结：分析顾客结构，巧妙选择消费心理，由“零散批发”转向品牌形象，这对美特斯邦威的销售渠道而言是一件举足轻重的大事。时刻从消费者的需求出发，也确实为其新市场的开发奠定了基础。

　　六、霸王枪——震撼的创意感

　　一个没有强大品牌创意感的公司，生命力往往是很脆弱的。美特斯邦威尽管现在算是“名声在外”，但如果没有强有力的品牌创意，自身品牌或许会在激烈的市场中逐渐淡出。

　　一个成功的广告除了在内容上要求有震撼性、吸引商家的眼球外，还需要独到创意的*面设计。有的广告，设计上花里胡哨，元素堆积太多，甚至有很多与广告内容一点关系都没有的元素。让人根本分不清主题是什么，甚至搞不清楚是什么产品，不知所云。美特斯邦威在这一点上的确有自己独到的见解。周杰伦张韶涵们，就是最好的说明。

　　小结：广告无论大小，创意是硬道理。一则制胜广告绝不是一个简单的文案，而是需要用呕心沥血地统筹策划。它包含产品概念的提炼、视觉标题的创意、形象的独特设计、主体内容的客观描述以及精准的计划和执行力。

　　七、拳头——有效的情感营销

　　一个产品可以同质化，但策略必须差异化。和前面几点所说得一致，消费者是最终的“决断者”，产品口碑和业绩的好坏决定因素都在这里。所以，美特斯邦威把最重要的一种武器还是放到了顾客的消费心理上。作为服装产品，除了款式与价格因素外，情感因素便是促成消费者购买的一大动因。特别是时逢情人节、七夕节、生日、国庆长假等重要节日，美特斯邦威所有店面工作人员更是与顾客打得“火热”，情如兄弟、爱如伙伴，无论是学生一族还是工薪阶层，都“一视同仁 ”，在任何时候都将微笑用情感带给消费者。

　　小结：某种程度而言，情感营销其实是很俗奇的销售方法，美特斯邦威尽管也用此方法，但不同于其他竞争对手的是它能举一反三，使每位顾客逐渐成为自己的朋友，从而强化了客户忠诚度，并形成了良好的口碑效应。

　　持续的广告创新与完善的市场营销，积极有效的创新管理和以大规模分销和铺天盖地的广告来占领市场，然后再集中全力从你的竞争对手中抢夺市场份额。这是一个品牌生命力的“持续模式”。美特斯邦威正是凭借这样的模式，为其赢得了市场和消费者，但更重要的是它在变革中，逐渐掌握了广告艺术沟通]]艺术，形成自己独特的广告思想和策略，那就是必须致力于沟通，而不是销售诉求。这一独特的策略和作法，鞭策着美特斯邦威在市场发展中不断成功，迅速成长

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乔·斯威夫特名言

乔·斯威夫特名言

1、书籍是大脑之子——乔·斯威夫特

2、一个人如果在街上注意观察的活动，我相信，他一定会在灵车上发现最愉快的表情。——乔·斯威夫特

3、霍布斯明晰地证明，所有动物都生活在一种自然的战争状态中——乔·斯威夫特

4、肚子吃饱了，骨头就会主懒——乔·斯威夫特

5、宁可撑破肚皮，也不要放过好酒——乔·斯威夫特

6、战争是骄傲之子，骄傲是财富之女——乔·斯威夫特

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斯威夫特名言

斯威夫特名言

1、青年人的才能是发明，老年人的才能是判断。——斯威夫特

2、没有廉耻的王国，是不安全的王国——斯威夫特

3、谁要能使本来只出产一串谷穗、一片草叶的土地长出两串谷穗、两片草叶来，谁就比所有的政客更有功于人类，对国家的贡献就更大——斯威夫特

4、用粗俗但并非不适当的定义来说，——斯威夫特

5、生活是一出悲剧。在这悲剧中，我闪先是冷眼旁观片刻，然后就扮演起自己的角色。——斯威夫特

6、诚实永生不灭。——斯威夫特

7、万事离不开方法，世界离不开秩序——斯威夫特

8、富于机智的人，其记性一定不佳——斯威夫特

9、人们不必为过去的错误而羞惭，换言之，即不必为今天比昨天聪明而羞惭——斯威夫特

10、谁高出众人一筹，谁在众人眼里就是英雄——斯威夫特

11、酒喝得多的人必然无所用心——斯威夫特

12、严格说来，生活在现在的人很少，但几乎没有人准备生活在别的时代——斯威夫特

13、当我在别人的文章中发现和我相同的观点时，我会说：“讲得太妙啦！”发现不同观点时，我就会说别人是错的——斯威夫特

14、书是思想的产儿——斯威夫特

15、野心常常诱使人们做出最卑贱的事情，于是往上爬就表现昨如同卑躬屈膝的蠕动——斯威夫特

16、我相信在政治中有这样一条神圣的“马雅维里”定律：“为了一部分人的利益，另一部分人就要作出牺牲”——斯威夫特

17、劣才不能制成美器。——斯威夫特

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运动会助威词口号

运动会助威词口号（精选200句）

　　在**淡淡的学*、工作、生活中，大家一定都接触过一些使用较为普遍的口号吧，通过口号可以增加团队凝聚力，起到事半功倍的效果。那么什么样的口号才更具感染力呢？下面是小编精心整理的运动会助威词口号（精选200句），仅供参考，欢迎大家阅读。

　　1、三班三班，超越第三，奥运精神，我班发杨。

　　2、扬帆起航，劈波斩浪，初三八班，再创辉煌。

　　3、一七一七，齐心协力，我们一齐，勇夺第一。

　　4、学*奥运，顽强拼搏，奋勇争先，超越自我。

　　5、赶虎下山，驱龙出水，高二二班，独占山水。

　　6、积极进取，努力拼搏，磨练意志，强健体魄。

　　7、与时俱进，开拓创新，顽强拼搏，勇夺第一。

　　8、锻炼身体，保卫祖国，锻炼身体，建设祖国。

　　9、山中猛虎，水中蛟龙，初二五班，卧虎藏龙。

　　10、团结进取，我们最行，奋勇拼搏，我们最强。

　　11、三二三二，独一无二，三年二班，非同一般。

　　12、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向无敌。

　　13、齐心协力，再创辉煌，勇争冠军，实力无限。

　　14、励精图治，争创一流，好好学*，天天向上。

　　15、团结一心，奋勇向前，追求卓越，争创第一。

　　16、团结进取，争创佳绩，努力拼搏，挑战自我。

　　17、八班一出，谁与争锋，横扫赛场，唯我称雄。

　　18、永不言败，勇往直前，携手共进，同创辉煌。

　　19、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。

　　20、浪潮风行，气势如虹，浪潮风行，众志成城。

　　21、齐心协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。

　　22、淡泊明志，宁静致远，团结友爱，顽强拼搏。

　　23、顽强拼搏，拥抱胜利，十一十一，勇争第一。

　　24、十四奋起，所向披靡，十四腾飞，无坚不摧。

　　25、鲲鲸击水，扶摇云鹏，蛟蛇起陆，张扬飞龙。

　　26、魅力机汽，永不言弃，努力拼搏，再创佳绩。

　　27、青春飞扬，拚搏自强，人生豪迈，打造辉煌。

　　28、奋发学*，积极进取，品格至上，做人正直。

　　29、扬帆把舵，奋勇拼搏，看我十二，气势磅礴。

　　30、三六三六，无限锦绣，三六三六，热血铸就。

　　31、鸟贵有翼，人贵有志，人若立志，万夫莫敌。

　　32、朗朗乾坤，唯我独尊，九班不败，千秋万代。

　　33、放马金鞍，勇冠江山，气势磅礴，惟我一班。

　　34、高二十五，同甘共苦，超越自我，永不止步。

　　35、团结一致，奋发拼搏，激扬青春，放飞梦想。

　　36、十班十班，实力非凡，十班十班，骁勇善战。

　　37、英明神武，勇冠江山，史上最强，十班最强。

　　38、刻苦拼搏，智慧无穷，零八高考，傲视群雄。

　　39、爱我季延，立志成材，奋勇冲击，永争第一。

　　40、追求卓越，不断前进，追求完美，不断突破。

　　41、十二奋起，所向披靡，十二腾飞，无坚不摧。

　　42、释放激情，放飞梦想，今天明天，由我创造。

　　43、努力拼搏，睿智进取，携手奋进，共创佳绩。

　　44、一班团结，破茧成蝶，气贯长虹，笑傲苍穹。

　　45、三年十五，沉舟破釜，零八佳绩，非我莫属。

　　46、激扬青春，超越梦想，天高地迥，任我飞翔。

　　47、磨砺意志，奋发冲刺，团结拼搏，展现自我。

　　48、放马金鞍，惟我十班，超越梦想，激情无限。

　　49、竞速时代，五班最帅，团结友爱，不可阻碍。

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泰勒斯威夫特的励志故事

　　泰勒斯威夫特是美国流行音乐、乡村音乐创作型女歌手、音乐制作人、演员、慈善家。下面是小编给大家整理的泰勒斯威夫特的励志故事，供大家参阅!

　　对泰勒·斯威夫特来说，最恰当的形容词就是“红”。她演唱会最常用的是把大红色吉他，每天不离手的是一支大红色唇膏，甚至上张专辑就直接起了个名字叫作《红》。而放眼如今的欧美乐坛，她也完全配得上“红得发紫”这个词，连最*登上全美音乐奖的筷子兄弟也不忘在表演间隙给她送两个小苹果以求博得关注。这种“红”，连《时代》周刊都刮目相看——最新一期《时代》封面标题，就叫作《泰勒·斯威夫特的威力》。

　　一个邻家女孩的喜怒哀乐

　　2003年，14岁的斯威夫特还住在宾夕法尼亚州，一天，她跟自己搞金融的父母说：“我的音乐才华让我不能住这里了。”于是他们举家搬到了位于田纳西州的乡村音乐圣地纳什维尔。

　　父母的这个决定不是盲目的，他们已经观察斯威夫特5年了。9岁时，斯威夫特开始对音乐感兴趣，不停地参加当地各种演出以及卡拉OK比赛，还经常跑去百老汇学*声乐和表演。11岁时，斯威夫特获得了当地一个唱歌比赛的奖，这是她人生中第一个音乐奖项。12岁，一位电脑修理工向斯威夫特展示了吉他的和弦，这让她一下着了迷，开始没日没夜地练*，经常弹到手指流血。

　　接触到加拿大乡村天后仙妮亚·唐恩的音乐后，斯威夫特爱上了乡村音乐，之后便开始向往纳什维尔的生活。20世纪20年代，乡村音乐在纳什维尔诞生，之后便在这里蓬勃兴起，在乡村音乐出现的最初几年里，人们一度把它称为“纳什维尔”。目前，这里集中了全美400多家唱片公司，是仅次于纽约的美国第二大音乐出版地。这样的资源，自然是当时在音乐上野心勃勃的斯威夫特梦寐以求的。当全家搬到纳什维尔后，她开始了在音乐天地中真正的闯荡——小小年纪的她，已经开始自己创作，并写了84首歌。

　　斯威夫特签下了一家独立唱片制作公司，公司本来计划在她18岁时推出她的首张专辑，但她说自己已经准备好了。于是，2006年，同名专辑《泰勒·斯威夫特》问世，她一手包办了所有的词曲创作。有人这样评价：“她的歌里有我生活中熟悉的场景，有我记忆里不轻易与人分享的瞬间，也有我卑微无助的彷徨和呐喊。”

　　之后，斯威夫特*卷美国乐坛。她共获得7个格莱美奖、15个全美音乐奖、12个美国公告牌音乐奖。她是北美单曲总销量最高的歌手，是数字唱片销量最高的歌手，还保持了一项吉尼斯世界纪录——2012年的单曲《我们再也回不去了(We Are Never Ever Getting Back Together)》上线50分钟便登顶iTunes单曲榜，是有史以来时间最短的。同时，她还是音乐史上唯一一位3张专辑首周销量都超过百万的歌手。

　　碎步小跑前进

　　10月21日，iTunes上线了一首名为《Track 3》的新歌，它是一个损坏的文件，却登上了加拿大iTunes下载榜的首位。原来，斯威夫特早先宣布会在10月下旬发布她的第五张专辑《*》，翘首以待的歌迷们把这个文件当成了她的新单曲。这就是斯威夫特的影响力。《*》正式推出后，全美首周销量达到128.7万张，是*12年来最高的，这么高的销量让业内人士都在惊呼：“真是见鬼了!”

　　可惜，如此傲人的成绩不属于乡村音乐，因为早在今年8月，这位“乡村小天后”就向外界宣布她的新专辑将全是流行曲风，没有一首乡村歌曲。如此决绝的表态让业内惊诧，一位资深音乐人说：“当一位乡村歌手想做其他音乐时，只要说‘我永远不会离开乡村音乐，我会带着它与我同行’就好，没必要强调自己要离开。”

　　斯威夫特不认同这种做法：“做着流行乐却说我是乡村歌手，就像我把墙刷成绿色，然后告诉你这是一面蓝色的墙。我只是想保持诚实——我确实变换风格了。”这或许是斯威夫特对以往外界批评痛快回击，一直以来，乐评人都在诟病她的音乐是“假乡村，真流行”，于是她索性告诉世人：“我以后就是流行歌手了。”

　　抛开对曲风的纠结后，乐评人普遍给了《*》较高的评价。著名音乐杂志《滚石》给了它四星的高分，评价它“奇特、感性、有激情”。一位乐评人点评得更加形象：“斯威夫特以‘碎步小跑前进’的方式转型，多年后大家回头一看：嚯!她已经走出那么远了!”《时代》周刊也盛赞了她：“斯威夫特一枝独秀的原因并非是他人缺乏才华，而是他们缺乏突破自我的勇气。”

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拉美特利名言

拉美特利名言

1、当知觉熄灭的时候，思想也就熄灭了——拉美特利

2、越是接*真理，便愈加发现真理的迷人。——拉美特利

3、有研究的兴味的人是幸福的！能够通过研究使自己的精神摆脱妄念并使自己摆脱虚荣心的人更加幸福。——拉美特利

4、至于我，是向自然学*，是只爱真理的，哪怕只是真理的一个影子，也使我感到欢欣鼓舞，胜过一切给人带来荣华富贵的谬误。我宁愿在光天化日之下凭着我短绌的天资到处碰壁，也不肯在黑暗中凭着谨小慎微使自己得救或者发财。——拉美特利

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夏代青铜器的审美特征

夏代青铜器的审美特征

　　青铜器在古时被称为“金”或“吉金”，是红铜与其他化学元素锡、铅等的合金，刚刚铸造完成的青铜器是金色，但因为出土的青铜因为时间流失产生锈蚀后变为青绿色，被称为青铜。以下是小编收集整理的夏代青铜器的审美特征，希望对大家有所帮助。

　　摘要：夏代作为*青铜时代的发展时期，其青铜器的审美特征突出地表现在酒器和兵器的造型形式和纹饰意蕴之中。尽管这一时期的青铜器仍然显得相对朴实，但其实用功能和形式美感兼具的造型，以及变化多样的几何纹和威严庄重的动物纹装饰，却凸显了其鲜明的时代审美风格：寓意象征性、庄严厚重性和整体适应性。这为商周青铜器鼎盛时代的到来，在审美的造型、纹饰和风格上均作了必要的铺垫。

　　关键词：夏代青铜器;造型;几何纹;动物纹;寓意象征;庄严厚重

　　Abstract: As the development time of Chinese Bronze Age, the esthetic characteristics of Xia Dynasty bronze utensil prominently is shown on modeling form and decorative design of drinking utensil and weapon. Although this time’s bronze utensil still appeared relatively simple, the modeling with practical function and form esthetic sense, as well as the changed diverse geometry decoration and the dignified grave animal decoration, actually display its bright time esthetic style: Implication symbolic, dignified massiveness and overall compatibility, which prepare both for the arrival of Shang and Zhou bronze prosperous time and the esthetic modeling, decorative design, style.

　　Key word: The Xia dynasty’s bronze; modeling; geometry grain; animal grain; implication symbol; dignified

　　早在6500年前，陕西临潼姜寨的仰韶文化先民铸造出了第一块铜片；随后，从马家窑文化到龙山文化时代，先民们又遗留下来了陶寺遗址的铜铃，登封王城岗遗址的残铜片、坩锅残片等；到了甘肃青海的齐家文化时代，他们则开始冶铸或冷锻出铜刀、凿、锥、钻头、斧、匕、指环以及小饰件和镜子等铜器。这些显示了*文化由“铜石并用时代”向“青铜时代”的缓慢过渡。而到了夏代，青铜器工艺在总结新石器时代器物制造经验的基础上取得了长足的进步。偃师二里头遗址和夏县东下冯遗址这一片独特面貌的早期青铜文化区域，同*历史记载的夏王朝统治的范围大致吻合；考古发掘的大量青铜器，又与夏人的一些史实——如夏禹的 “贡金九牧，铸鼎物象”（《左传·宣公三年》）、“以铜为兵”（《越绝书·记宝剑》），夏后启的采矿冶铜等，也是可以相互印证的。尤其是二里头遗址中发掘的炼渣、炼铜坩埚残片、陶范碎片，表明青铜器的冶炼作坊已初具规模。因此，“青铜器的大量铸造和使用是二里头文化的重要特征之一……二里头文化……已进入*青铜时代的发展时期”[1]。夏代青铜器已经开始走出新石器时代青铜器制造的原始阶段，其大量的礼器和兵器形成了*青铜器造型的基本格局，神秘的兽面纹开启了*青铜器纹饰的主体图案，庄严厚重的审美感受更是代表了*青铜器的整体艺术风格，这些均为商周青铜器艺术鼎盛时期的到来作了必要的铺垫。

　　一 造型形式

　　以二里头文化遗址为代表的夏代文明，其出土的青铜器主要有礼器中的酒器爵、斝、角、盉，饪食器鼎，兵器中的戈、钺、镞，乐器中的铃，以及镶嵌绿松石兽面纹铜牌饰和残存的圈足器等，从而奠定了*青铜器以礼器和兵器为主要形制的造型格局。

　　在众多的器形之中，仅就青铜爵而言，“二里头文化的青铜爵大体上有两种造型，一类是原始型的，即爵的样式基本上是模仿陶爵的，它的外形和二里头遗址中出土的手制陶爵有着相似的特征，细腰、*底、短足，呈荷叶状的边口部和流从口部的延伸不甚规整，外观颇像用手捏成的陶器。另一类造型是比较精致型的，器壁匀薄流狭长而线条优美精细，虽然同是细腰*底，显然是在陶范上事先作过细致修整的，三足细长而微呈曲线形”[2]。这种原始型和精致型的变化，实际上体现了从早期到晚期夏代青铜器造型由简单向复杂多样，由粗放向精致演变的审美历程。

　　早期的青铜器形制主要受同时期的各类陶器的影响。如夏代早期作为食器的青铜三足云纹鼎，矮小、无柱、口沿*直，其祖型就是新石器时代的陶鼎；作为酒器的青铜束腰爵，素面无柱，形体单薄古拙，充满着浓厚的原始初创气息，其流的长短、俯仰以及爵身趋扁宽的形式也同龙山文化的豫西三里桥类型和豫北后岗类型陶器如出一辙，并没有摆脱陶爵的三条矮尖足附于器底的外侧、形体圆润以及没有棱角变化等浓重特征，更“没有形成青铜器所特有的准确造型和挺劲的轮廓线，也未经精工磨砺”[3]，这无疑是二里头青铜爵的最早形式。铜鬲的口沿也与陶鬲口沿的折沿式和侈沿式相对应，其足仍沿用规整圆锥体的陶鬲足。因而，这一时期的青铜容器“从其形制特征来讲，它们几乎全与同时的陶器相同，它们的发展演变也与相应的陶器同步”[4]。夏代早期的青铜器尚处于祖型于陶器的阶段，还没有形成自身独立的审美特征。

　　到了夏代后期，青铜器则相对精巧，造型具有一定的审美价值。此时，青铜爵造型的陶器特征显著减退，在注重实用的同时，还十分讲究形式感，增设了距离很*且具有装饰性的两乳钉状柱，三足分布规矩，接*于等腰三角形，口沿呈凹弧流线型。另外，爵的侧面设一折弧形大鋬，鋬面上又加铸两个狭长的镂孔，既有效控制了鋬的厚度，又增饰了具有装饰效果的镂孔纹；1959年上海博物馆自废铜中抢救出来的乳钉纹管流爵，其一侧设斜置的流管，流上铸两个方折形饰物，造型别具一格，其鋬下有一圈较宽的假腹，其上铸用多个空心圆孔，形成镂空的装饰效果；尤其是二里头出土的乳钉纹长流爵，流特别细长，作狭槽状，尾与其对应，既*衡了重心，又显得修长而纤细，三足尖端呈弯弧线状而外撇，这些与扁*直立式样规整的橄榄形爵身搭配和谐，刚柔相济，已经脱离了夏代陶爵的体制，并成为*酒具的形象代表。这时的青铜鼎，其腹部较为高深，配三只四棱锥形空心足，两耳立于口沿上，其中一耳与一足呈垂直线对应，另一耳则位于另外两足中间，整体造型兼具实用和审美的双重要求，给人一种规整中有生气，对比中显和谐的审美感受。同时，这一时期还出现了创新型的高颈扁腹直壁斝（二里头遗址六区M9：1），口沿上设两个三菱锥状矮柱，腹部鼓起，下承三个大空锥足，器壁很薄，其先进的设计直接是二里岗文化铜斝的原始祖型。夏代晚期处理器壁匀薄的技巧，也为商代青铜器物新颖造型的设计开创了先河。

　　二 纹饰意蕴

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*古典舞的发展与审美特征

*古典舞的发展与审美特征

　　*古典舞是在民族民间传统舞蹈的基础上，经过历代专业工作者提炼、整理、加工、创造，并经过较长时期艺术实践的检验流传下来的具有一定典范意义的和古代风格特色的舞蹈。下面是小编为大家搜索整理的关于*古典舞的发展与审美特征，欢迎参考阅读，希望你喜欢!

　　一、*古典舞的起源与发展

　　*古典舞起源于*古代，历史悠久，博大精深。从其源头来说，是*古代舞蹈的一次复苏，也是戏曲舞蹈的苏醒，是几千年来*舞蹈传统的复兴。因此，*古典舞的主要源泉是戏曲舞蹈。戏曲舞蹈虽然不能作为历朝历代古代舞蹈的遗存，与古代宫廷舞蹈并不是传承的关系，但是戏曲舞蹈确是距今最*的，具有严整规范性和典范性的舞蹈样式，所以*古典舞的继承和发展主要是由戏曲舞蹈发展而来的。另外，在20世纪中叶，芭蕾艺术深刻影响着我国舞蹈艺术的发展，芭蕾也就成为*古典舞建立的参照系，古典舞也科学地借鉴了芭蕾的训练方法和完整的训练体系。

　　著名舞蹈学者、舞蹈编导家孙颖先生也认为：“*古典舞必须区别于戏曲，具有自己的特点和风格才能成为一门独立的古典艺术。”孙颖教授依据雄厚的中华传统和文化，在文化母体中开拓*古典舞的新领域，他研究汉代的审美风尚和文化气质，而且对*古代文化予以审视，使得*古典舞在发展过程中，逐渐形成可一种“汉代舞蹈风格”，将*古典舞进一步激活，使*古典舞屹立于世界民族文化之林。纵观*古典舞的形成于发展，的确经过了一个漫长探索并逐步发展的过程，舞蹈工作者既继承典范，发扬传统，又以创新的精神，不断地赋予古典舞以新的样式和气韵。

　　二、*古典舞的审美特征

　　*古典舞将手、眼、身、法、步视为其运动形式的五大要素，每一要素中包含的大量的舞姿动作从各个方面体现了*古典舞特有的审美原则。

　　(一)手。人们常说“手舞足蹈”，因此舞蹈中手的动作运用是非常重要的。*古典舞尤其强调手的舞姿动作，往往在表达激动情感时会借助手的动作来完成。手的动作有很多，如“单指”、“剑指”、“虚拳”、“实拳”、“托掌”等等。手的舞姿使得*古典舞的风格一目了然，也是*古典舞区别于其它舞种的一大要素。

　　(二)眼。人们常说“眼睛是心灵的窗户”，从眼睛中我们能读懂一些肢体语言不能表达尽的情感含义。为了能将喜、怒、哀、乐、惊、怨等各种人性情感有效地表达出来，*古典舞中的“眼睛”就成为了重要的表演工具。还有，*古典舞的“眼”的动作原则是“眼随身动”、“眼随手走”。

　　(三)身。身体的姿态是最能够体现舞蹈的风格特征的，也最能揭示舞蹈人物的.性格，所以*古典舞对身体姿态动律的运用就极为讲究。其实，*古典舞中要强调某部分“身”的动作并不是只指运动的某一部分，而是需要其它身体部位的配合。

　　(四)法。*古典舞的“法”有两层含义：一是形成舞蹈风格特征的动律精髓，俗称“法儿”，一是舞蹈的规律和法则。*古典舞的“法”强调“阴中阳，阳中阴”。

　　(五)步。步法的运用是舞蹈下肢运动的关键，人体运行主要是依靠腿和脚的动作，无“足”的舞姿，舞蹈也就不能称其为“舞蹈”了。对于*古典舞，各种步法也要具有*特色，虽然在基本功训练中我们也借鉴了芭蕾舞的脚位进行训练，但真正的古典舞组合或剧目当中所运用的舞姿，还是来源于*古代舞蹈和戏曲舞蹈。

　　三、*古典舞的审美要素

　　我们知道，*古典舞基训的总要求就是围绕着形、神、劲、律进行的整体而系统的训练，也是*古典舞身韵特征的突出表现，这四者也是*古典舞的审美要素。展开来说，“形”就是指外形，是*古典舞基训的外部形态特征;“神”就是指民族的身韵、神态和气质，这也是古典舞的内涵，通过*古典舞的基训，这种“神”才能够散发出来;“劲”就是指劲头，也就是*古典舞的用力方法和节奏特点，它是*古典舞特有的用力方法;“律”就是指韵律以及运动规律，如*圆、立圆、8字圆就是构成*古典舞动势的精髓。以上四个关键词就是*古典舞真正的精髓，而*古典舞基训也是为了把“形、神、劲、律”这四者很好地展现出来，如果没有了*古典舞基训，就没有了“形、神、劲、律”的展现。

　　综上所述，本文已经分析了*古典舞的起源与发展，又分析了它的审美特征与要素，我们已经感受到*古典舞的独特魅力。正是它的审美要素，才使*古典舞散发出独一无二的魅力，满足了当前观众的审美要求同时，也促进了*古典舞的不断发展。

　　扩展资料：古典舞的基本要素

　　1、形

　　形是指形体外部的动作。它表现为形形色色的体态，千变万化的动作及动作间的连接。凡是一切看得见的形态与过程都可以称之为“形”。形是形象艺术最基本的特征，是古典舞舞魅之依附，是古典舞之美的传达媒介。

　　*舞在人体形态上强调“拧、倾、圆、曲”，仰、俯、翻、卷”的曲线美和“刚健挺拔、含蓄柔韧”的内在气质。从出土的墓俑和敦煌壁画中不难看出这一点是由古至今一脉相承而不断发展演变的。

　　如秦汉舞俑的“塌腰蹶臀”、唐代的“三道湾”、戏曲舞蹈中的“子午相”“阴阳面”“拧麻花”，*民间舞“胶州秧歌”的“辗、拧、转、韧”。

　　“海洋秧歌”的“拦、探、拧、波浪”和“花鼓灯”的“斜塔”，武术中的“龙形猿步”、“八卦”等无一不贯穿着、人体的“拧、倾、圆、曲”之美。掌握体态及造型的曲线美还需要具有相应的素质能力。

　　2、神

　　这是泛指内涵、神采、韵律、气质。任何艺术若无神韵，就可以说无灵魂。在*文艺评论中，神韵是一个异常重要的概念。无论谈诗、论画、品评音乐、书法都离不开神韵二字。

　　在古典舞中人体的运动方面，神韵是可以认识的，是可以感觉的。而且正是把握住了“神”，“形”才有生命力。

　　在心这一概念中，身韵强调内涵的气蕴、呼吸和意念。强调神韵，强调内心情感。

　　在形与神的关系中，把神放在了首位，“以神领形，以形传神”正是这此意念情感造化了身韵的“韵”。可以说，没了韵就没了*古典舞。没了内心情感的激发和带动，也就失去了*古典舞最重要的光彩。

　　“心与意合、意与气合、气与力合、力与形合”。所谓 “心、意、气”，正是“神韵”之具体化。人们常说眼睛是心灵的窗户”、眼睛是传神的工具”、而眼神的“聚、放、凝、收、合”并不是指眼球自身的运动。

　　而恰恰是受内涵的支配和心理的节奏所表达的结果，这正是说明神韵是支配一切的。“形未动，神先领，形已止，神不止。”这一口诀形象的、准确的解释了形和神的联系及关系。

　　3、劲

　　“*古典舞的运行节奏往往和有规则的2/4，3/4，4/4式的音乐节奏不大相同。它有更多的情况是在舒而不缓、紧而不乱，动中有静、静中有动的自由而又有规律的“弹性”节奏中进行的。

　　“身韵”即要培养舞蹈者在动作时，力度的运用不是*均的，而是有着轻重、缓急、长短、顿挫、符点、切分、延伸等等的对比和区别。

　　这些节奏的符号是用人体动作表达出来的，这就是真正掌握并懂得了运用“劲”。“劲”不仅贯穿于动作的过程中，在结束动作时的劲更是十分重要的。

　　无论戏曲、芭蕾舞、武术套路都是十分重视动作结束前的瞬间节奏处理，*古典舞更不例外，它有如下几种典型的亮相劲头：“寸劲”一一体态、角度、方位均已准备好，运用一寸之间的劲头来“画龙点睛”。

　　“反衬劲”——给予即将结束的体态造型的一个强度很大的反作用力，从而强化和烘托最后造型。“神劲”——一切均已完成，而用眼神及肢体作延伸之感，使之“形已止而神不止”。除此之外，还有“刚中有柔”、“韧中有脆”、“急中有缓”等劲的区别。

　　4、律

　　“反律”是古典舞特有的，可以产生人体动作千变万化、扑朔迷离、瞬息万变的动感。

　　从每一具体动作来看，古典舞还有“一切从反面做起”之说，即“逢冲必靠、欲左先后、逢开必合、欲前先后”的运动规律，正是这些特殊的规律产生了古典舞的特殊审美性。

　　无论是一气呵成、顺水推舟的顺势，还是相反相成的逆向运势，或是“从反面做起”，都是体现了*古典舞的圆、游、变、幻之美，这正是*“舞律”之精奥之处。

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威·史密斯名言

威·史密斯名言

1、生活将在种种友谊之中得到充实。爱他人，并为他人所爱，这就是生存的最大乐趣。——威·史密斯

2、语言是一个民族神经贯穿世世代代，将他们联结成为一个共同的、持久的和进步的实体——威·史密斯

3、金质礼品会断送友谊。因为赠礼者也许的确会忘记自己的概举，但受礼者却永远会感此厚恩。——威·史密斯

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班级团队助威口号

班级团队助威口号

　　1. 我的青春 由我做主 丰硕自我 自信人生

　　2. 人生有限 价值无限 珍爱生命 创造奇迹

　　3. 艰苦风斗 铁杵成针 矢志不移 滴水穿石

　　4. 激情飞扬 超越梦想 挑战极限 创造辉煌

　　5. 十班十班 同心协力 奋发进取 勇闯第一

　　6. 山中猛虎 水中蛟龙 唯我七一 傲视群雄

　　7. 十班十班 独一无二 策马金安 为我十班

　　8. 初二时代 八班最帅 团结友爱 样样厉害

　　9. 文者称雄 武者称霸 初二十班 雄霸天下

　　10. 不骄不馁 迈向成功 脚踏实地 早日圆梦

　　11. 扬帆起舵 学海无涯 乘风破浪 奋勇拼搏

　　12. 不卑不亢 奋发向上 生命辉煌 我们开创

　　13. 思不嫌烦 学不嫌苦 坚持不懈 勇往直前

　　14. 百炼千锤 高三无悔 金榜夺魁 舍我其谁

　　15. 刻苦拼搏 智慧无穷 零八高考 傲视群雄

　　1. 追求卓越 不断前进 追求完美 不断突破

　　2. 十班心齐 所向无敌 无论评比 还是学*

　　3. 激情澎湃 三五不败 斗志昂扬 三五最强

　　4. 十班十班 无限锦绣 十班十班 热血铸就

　　5. 搏击长空 翱翔万里 追求梦想 永不放弃

　　6. 信心百倍 斗志昂扬 全力以赴 铸我辉煌

　　7. 十班团结 破茧成蝶 气贯长虹 笑傲苍穹

　　8. 学*竞赛 体育不怠 只要我在 三十不败

　　9. 拥抱青春 挥洒汗水 看我十班 展我班威

　　10. 扬帆把舵 奋勇拼搏 看我十班气势磅礴

　　11. 互帮互助 团结友爱 疯狂学* 活泼玩耍

　　12. 好好学* 天天向上 互帮互助 共同进步

　　13. 真彩青春 活力焕发 勤俭有度 为梦奋发

　　14. 保定宗旨 砥砺德行 远见卓识 创造辉煌

　　15. 心志要坚 意趣要乐 输在犹豫 赢在行动

　　16. 不耻下问 学以致用 锲而不舍 孜孜不倦

　　17. 鸟贵有翼 人贵有志 人若立志 万夫莫敌

　　18. 良药苦口 忠言逆耳 顿开茅塞 补偏救弊

　　19. 学贵有恒 务实上进 天道酬勤 厚积薄发

　　20. 勤奋乐学 团结拼搏 自信自律 求实创新

　　1. 天行刚健 志在拿云 傲视群雄 唯我独尊

　　2. 十班奋起 所向披靡 十班腾飞 无坚不摧

　　3. 十班十班 沉舟破釜 零八佳绩 非我莫属

　　4. 初二十班 永远争先 学*体育 齐创佳绩

　　5. 放马金鞍 勇冠江山 气势磅礴 惟我二班

　　6. 尊人尊己 友谊第一 少说多做 学*第一

　　7. 山不厌高 海不厌深 养怡之福 可得永年

　　8. 树立目标 坚定信念 脚踏实地 超越自我

　　9. 乐学善思 自强不息 厚积薄发 一鸣惊人

　　10. 勤奋努力 勇创佳绩 团结拼搏 再展雄风

　　11. 奋发学* 积极进取 品格至上 做人正直

　　12. 鲲鲸击水 扶摇云鹏 蛟蛇起陆 张扬飞龙

　　13. 十班十班 猛虎下山 锻炼身体 增强体质

　　14. 百舸争流 永争第一 十班十班 独一无二

　　15. 十班十班 非同一般 勇往直前 大干一番

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