调查兵团自由之翼口号

土地调查概述

土地调查概述

　　土地调查是对土地数量、质量、利用方式、权属状况及其空间分布等各种数据进行的科学调查，是地籍管理的基础。土地资源调查是整个农业自然资源调查的重点，其目的是为合理调整土地利用结构和农业生产布局、制订农业区划和土地规划提供科学依据，并为进行科学的土地管理创造条件。下面一起和小编来了解一下什么是土地调查!

　　一、土地调查的内容

　　1.土地利用现状调查 (土地利用现状调查是以县为单位 )

　　2.土地条件调查

　　3.地籍调查 (地籍调查按调查对象分为城镇地籍调查和农村地籍调查)

　　4.土地动态监测

　　二、土地利用现状调查

　　(一)土地利用现状分类

　　以讲义内容为准。

　　(二)土地利用现状调查的工作程序简介

　　土地利用现状调查工作流程可分为四个阶段：准备工作阶段，外业调绘阶段，内业工作阶段和成果整理、检查、验收阶段。

　　1.准备工作阶段

　　2.外业调绘阶段

　　3.内业工作阶段

　　4.成果整理、检查、验收阶段

　　三、土地条件调查

　　土地条件调查包括土地自然要素调查和社会经济条件调查。

　　(一)土地自然要素的调查

　　土地构成要素主要指构成土地的气候、地形、地质、土壤、植被、水文等自然条件因素。

　　(二)社会经济条件调查

　　土地的社会经济条件调查也是对土地进行评价的重要依据。调查主要内容包括：人口、劳动力(劳动力的数量及其素质，教育水*)，交通状况及区位，基础设施、能源、供水、供电、电讯等公共设施，工农业产值及产业结构，国民生产总值(GNP)，国内生产总值(GDP)，工农业主导产业及市场等。

　　四、地籍调查

　　(一)地籍调查的内容

　　地籍调查包括权属调查和地籍测量两项内容。

　　权属调查是对宗地权属及其权利所及范围的调查。它是针对土地使用者的.登记申请，对申请者的宗地位置、界线、用途等进行实地核实、记录，并经土地使用者认定，为地籍测量、权属审核、登记发证提供具有法律效力的文书凭证。

　　地籍测量是在权属调查基础上运用测绘科学技术测定界址线的位置、计算面积、绘制地籍图，为土地登记、核发证书提供依据，为地籍管理服务。地籍调查根据调查的对象分为农村地籍调查和城镇调查，农村地籍调查又分为村庄地籍调查和农用地地籍调查。农村地籍调查除村庄宅基地外，现阶段都是在土地利用现状调查的基础上进行的，而城镇地籍调查主要是针对城市、建制镇及独立工矿用地的地籍调查，目前是在《城镇地籍调查规程》的指导下进行的，农村宅基地地籍调查也基本上参照了城镇地籍调查规程的作法。

　　(二)城镇土地分类

　　(三)地籍调查工作程序

　　地籍调查工作可分为五个阶段：

　　(1)准备工作阶段。

　　(2)权属调查阶段。

　　(3)地籍测量。

　　(4)文字总结。

　　(5)检查验收。

　　根据“三检一验”制度对地籍调查成果进行检查验收。“三检一验”制度是指作业员自检;作业组互检;专职检查员检查;专家组验收。

　　五、土地动态监测

　　(一)目前监测内容包括土地利用监测、土地权属变化和土地价格、土地质量监测等内容。

　　土地权属动态监测是对土地所有权和使用权的变化进行及时的调查和监测，掌握土地权属变化的资料。现在已开展的变更地籍调查就是完成这项任务的。土地利用动态监测是对土地利用的变动状况进行及时准确的调查，为合理利用土地资源，为*和各级土地管理部门制定各项政策，落实各种管理措施提供依据。对土地实行动态监测是为土地管理服务的，土地动态监测是获取土地信息和反馈土地政策落实情况，检验土地管理措施的渠道。

　　(二)土地利用动态监测的技术

　　70年代随着遥感技术和计算机技术的快速发展，遥感技术以其“快、高、新、动”的特点，已逐渐成为土地利用动态监测的主要技术手段。土地利用动态遥感监测有航空遥感监测和航天遥感监测两大类。

　　拓展：土壤调查方法

　　土壤调查方法是野外实地考察与室内分析化验相结合的研究土壤科学的方法。基于土壤的发生、特性与自然成土因素和人为活动的影响息息相关，土壤剖面形态又是土壤内部特性的外部表现，野外考察主要是对气候、地形、母质、地下水、地表水和植被等自然成土因素和农业生产活动的调查、研究，以及对土壤剖面形态特征的观察记载，在此基础上勾绘出土壤分布草图，再根据室内对搜集的资料分析和土壤标本理化性质的化验鉴定，对草图进行修正、清绘，同时写出土壤调查报告。

[阅读全文]...

校园调查的报

校园调查的报

　　如果对某一情况、某一事件完全陌生，我们有必要进行深入调查，并且最终的调查结果会写在调查报告中。但是调查报告有什么要求呢？下面是小编帮大家整理的校园调查报告，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　一、在校学生的读书情况

　　1、读书时间少根据调查结果显示，对于被调查的100名从大一到大四的学生中，每日看书时间超过一小时占了30%，而读书超过三小时的同学更可谓是凤毛麟角，在统计数据中才占到5%，其余的65%的学生读书时间均不到一小时。

　　2、读书种类多样化在调查中，学生所阅读的书籍可以说是多种多样，但是我大致的把他分为四大类，第一类是经济管理类书籍，这类书籍的阅读人数在调查中占20%。第二类是休闲娱乐类的书籍，人数为百分之25%，所占比重最大。剩下的有10%的同学选择了阅读文学名著类的书籍，百分之20%的同学在阅读专业技能类书籍，比如四六级等级考试和会计证等资格证书。

　　3、阅读形式多种多样，新的阅读方式逐渐兴起在调查与分析中我们发现，学生的阅读形式很多，大体上我讲其归纳总结为三大类，第一类是去图书馆阅读，占百分之38%。第二类是直接购买，占百分之30%。第三类呢就是选择直接去网上阅读，选择这类读书方式的人占百分之32%

　　4、学生阅读目的性较强，兴趣性较少据统计的数据表明，绝大部分学生阅读是为了通过等级考试以及期末考试为主，而且所选择的书籍也与自己的专业相互对应，出自读书兴趣爱好的较少。

　　5、不同阅读地点的学生所选择的书籍不同在这些数据中我们又分别选择了比较有代表性的图书馆和学生寝室来研究学生书籍的阅读情况，结果却令人大吃一惊。通过对在图书馆上自*的同学们的走访调查，具体数据如下：

　　45%的同学选择经济管理类书籍，35%的同学选择休闲娱乐类书籍，11%的同学选择与所学科目相关的书籍（为期末考试准备），2%的同学选择经典名著书籍，7%的同学选择技能型、实用型的书籍（英语四六级、计算机等级考试、考研、BEC、TOEFL、IELTS等考试书籍）采访在图书馆新馆自*的一位张同学说，自己喜欢军事，*时在图书馆经常喜欢浏览军事方面的书籍、杂志，也会经常在图书馆的电子阅览室浏览军事类的视频资料，期末复*的时候则会把更多的精力放在专业课的学*上，图书馆的气氛不仅有利于静心学*，也方便查找所需要的资料，闲暇休息时还可以阅读其他方面的书休闲娱乐一下。另一位王同学则表示，自己是女生，所以闲暇时间多喜欢看小说、杂志一类的，在宿舍会经常与舍友讨论有关时尚的话题，在图书馆更多的是阅读人物传记和励志类的小说。在图书馆的氛围下，更喜欢读与专业有关的书，比如《国富论》。

　　但是在寝室的调查中，同学们的表现就截然不同了。由于本校寝室范围较大，全员走访不能实现，所以抽取以下寝室楼：女寝梁苑O座、H座、小黄楼，男寝东大二号楼、三号楼我们通过过走访寝室发现，在寝室氛围下，同学们看休闲娱乐类书籍较多，其中，女生大多喜欢看言情类、穿越类小说，以桐华、郭敬明、辛夷坞、饶雪漫、顾漫等作家的小说为主，还有娱乐八卦、时尚杂志，以瑞丽时尚、昕薇等为主；而男生喜欢武侠、悬疑恐怖类小说，如《盗墓笔记》、《鬼吹灯》，杂志则以体育、军事政治、财经杂志为主。具体数据如下：

　　76%的同学选择休闲娱乐类书籍，5%的同学选择经济管理类书籍，11%的同学选择与所学科目相关的书籍，1%的同学选择经典名著书籍，7%的同学选择技能型、实用型的书籍（IELTS等考试书籍），64%的女生选择言情类、穿越类小说，11%的女生选择娱乐八卦、时尚杂志，25%的女生选择其他种类的书籍，48%的男生选择武侠、悬疑恐怖类小说，29%的男生选择体育、科技、军事、财经杂志，23%的男生选择其他种类的书籍

　　O座的一位王同学说：“寝室的氛围是比较轻松的，室友们进行娱乐活动的较多，学*难以有较高的效率，所以看书一般都是小说和杂志，在完成一天的学*任务之后娱乐放松一下自己。”东大三号楼的一位张同学说：“男生一般不喜欢在寝室学*或研究学术问题，大家一般讨论一下球赛、电子产品和网游，所以一般看书的话也会以体育、科技等杂志为主，另外男生基本上也都喜欢武侠、悬疑恐怖类小说。”

　　6、其它院校的情况我校为文科类经济型院校，可能不具有一定的代表性，因此为了统计数据的全面性，我们又走访了比较有代表性的工科类院校—大连理工大学。通过对通过对图书馆，不同年级的教学楼，男女生宿舍及校园里走动的同学进行抽样调查我们得出了如下的数据。

　　对于专业书籍的选择：93%的学生选择偏理科及英语的书籍，只有约7%的学生阅读偏文书籍（原因：为理科院校，故以理科书为主，但也存在文科类的综合素质课，以及个人兴趣爱好，故也有一部分文科书籍）。对于课外书籍的选择：30%的学生选择小说，杂志等，约70%的学生选择武侠，悬疑，战争等书籍（原因：理工大学以男生为主，故样本中男生比例较大）对于不同地点的书籍的选择：图书馆内阅读专业书的人数达到95%，而在宿舍则以课外书居多。对于阅读形式的选择：约50%的学生选择纸质图书，也有50%的学生选择电子形式阅读（原因：个人偏好与方便程度）。在专业课书籍的选择上与我校基本相反，而阅读形式，地点与我校相差不大。

　　由此可见，大学生在实际的校园生活中的阅读情况与我们心目中所想还是有一定差距的，显示情况并不让人感觉到乐观，经过总结主要问题如下

　　1、学生阅读书籍时间少。

　　2、学生阅读功利性强。

　　3、学生选择的书籍中娱乐性占很大一部分比重。

　　二、读书现状的分析主要原因

　　1、学生过度放松自己，休闲娱乐占据了主要的时间。经过了多年的艰苦奋斗。我们终于逃离了痛苦的题海以及沉重的学业压力，同时由于绝大部分同学住校，没有了父母的'管制，可以随意的支配自己的课余时间，因此绝大部分同学养成了放纵自己。纵情声色的坏*惯，他们把大量的时间投入到娱乐之中，而没有潜下心来，好好地用心读书。学校单一的生活方式没有满足学生们的需求，他们多把时间用来上网娱乐，社会交际，男女交往，社团与学生会活动之中。慢慢的学生们*惯于这种生活方式不能自拔，所以造成了学生阅读时间很少。

　　2、课业负担重，学业压力大。如今的大学课堂和以往的大学完全不同，总结为—学*科目多，复杂，学*量大。学生绝大部分的时间都被正常上课时间所占据，而且除此之外，学生还需完成大量的课堂作业，调查报告分析等。而且同学还需要大量的时间来准备期末考试各个学科的复*工作。仅仅剩余的为数不多的时间学生们也用来休闲娱乐了，放松自己。因此时间不够也是制约学生阅读书籍少的一个重要原因。

　　3、严酷的社会竞争环境和就业压力。总所周知，在当今的社会环境之下，一个刚刚走出校门的大学生是没有多少从业经验和竞争资本的，俗话说毕业等于失业，因此，为了能够让自己不输在起跑线上，在就业的时候能给自己积累足够的资本，许多学生利用自己的有限时间来考取各种资格证书，因此他们阅读的功利性比较强，专门针对一些专业类书籍。因此学生们读书带有明显的功利性

　　4、相对轻松的校园环境。在调查与分析中，我们可以明显的发现，在图书馆的同学与在寝室的同学所阅读的书籍是明显不同的，由于读书馆在图书馆安静、学术的氛围下，大家的阅读也更倾向于学术性，并且涉猎范围广泛，不局限于经济类书籍，更有军事类、政治类、文学类等多种类别。但是在寝室之中，由于氛围较为愉快，同学们很难能够静下心来学*，因此同学么较多的选择了轻松娱乐类的书籍，所以同学们在书籍选择方向上，很多选择了娱乐类的书籍。

　　在大学阶段，我们将会形成独立的世界观与人生观，因此在这个时期我们的所作多为对我们将来的发展方向影响重大，所以我们更有理由应该好好地阅读书籍，把自己有限的大学时间充分利用，多读书，读好书，不断的充实自己，树立正确的人生观与价值观，对社会的发展做出重大的贡献，所以更需要社会的广泛关注。

　　三、解决方法与展望

　　1、充分利用自己的课余时间，首先我们应该正确合理安排自己的课余时间，坚持每周安排一定量的时间到读书之上，尽量减少休闲娱乐的时间，提高自己的上课效率，尽快的完成自己的作业，为自己的读书而挤出一些时间，来阅读自己所喜欢的书籍。

　　2、培养自己的兴趣爱好，我们不应该为了读书而读书，要慢慢的把读书当成一种兴趣爱好而培养，一旦把读书当成一种兴趣爱好，我们就会自觉的主动的去读书，逐渐陶冶自己的情操，丰富自己的知识见闻，化被动为主动，积极向向上。这样我们还能客服读书的功利性，只有客服了读书的功利性，那么可选择的阅读范围就会广阔得多，人生的路也会越走越宽。

　　3、选择合适的书籍去阅读。我们在选择书籍的时候应该适当的做出一些选择，多读一些世界名著，名人名言等，等有较多知识涵养与文化底蕴的书籍，而不是以娱乐书籍为主，这样就是舍本逐末了。休闲娱乐不是不可以阅读，但决不能让休闲娱乐左右我们的价值取向。歌德说：“读一本好书，就如同和许多高尚的人谈话”，而别林斯基说：“阅读一本不适合自己读的书，比不阅读还坏”。因此，我们读书既要广泛又要精选，既要博采又要专攻，使阅读跟得上时代的节拍，适合社会发展的需要。

　　4、学校积极主动的引导，树立典范。学校对于学生书籍的阅读上起着重要的导向作用，为此学校应该积极的对学生进行引导，使得学生的阅读逐渐规范化合理化，从而走向正确的阅读轨道，提高自身的素质。学校可以让学生会等社团组织，举办类似读书会，好好读等大型读书活动，帮助同学们提高学*兴趣，进行正确的引导。除此之外学校可以适当的进行科目的选择，以便让大学生从繁重的课业中**出来，有时间和精力去阅读更多更好的书籍，不只做学*的工具和考试的机器，而是做一个有思想有观点有理想有道德的发展中的人。最后学校还可以设定一些阅读目标。要求学生每个月完成一定的读书量，进行定期考核，进行抽查检查等，从而进行积极健康的引导。

　　5、调查结束了，但是他留给我们的思考并没有结束，调查中显示的不仅仅是一些没有生命的数据，他摆在我们面前的是一种阅读理念，更是一种阅读取向。因此，当代大学生的读书现状应该引起每一个人的关注，阅读更应该成为一种全社会的行为，除了在校学生之外，社会也有责任营造一个良好的读书环境，形成一个人人爱读书，人人读好书的浓郁读书氛围。联合国教科文组织自从1995年起将每年的四月二十三日定为世界读书日，目的就是面向大众、尤其是青少年推广读书活动。身在热爱的读书的过度，身在书香四溢的大学校园，我们更要该读好书，多读书，在读书中发展，在读书中提高，在读书中享受人生的快乐。

　　一、调查原因

　　如果你从中小学门前经过，你会发现一种奇怪的现象，中午休息或者放学后，大部分同学不是向家的方向走去，而是以迅雷不及掩耳的速度、如饿虎扑食般地朝学校对面的小卖部或者周边的小摊点冲去。他们掏出家长给的零花钱，买了一些色彩鲜艳、包装简易，还赠小玩具的食品或者买了一些“吸足”了灰尘的“串”食品，它们到底是什么?你们吃过它吗?你们喜欢它们吗?于是，我们就此问题进行了一系列地调查。

　　二、调查对象

　　这次有关食品安全的社会调查以全校以及周边小学生为调查对象。

　　三、调查时间

　　20xx年7月——20xx年8月

　　四、调查方法

　　第一种是网络调查(在家长的帮助下，制作成网络版调查问卷，通过qq群发动调查)。

　　第二种是利用双休日到公园、社区、文化宫、图书馆等地方进行随机调查。

　　第三种是利用学校召集日对校内学生进行问卷调查。

　　五、调查的结果

　　我们就对于这些存在安全隐患的食品的喜欢程度，调查了60名同学。情况如下：40名同学经常吃，18名同学曾经吃过，2名从没吃过或很少吃。在调查中我们发现经常到学校周边小卖部买这类食品吃的同学比较多。在问到原因时，同学们有的说“好吃”，有的说“因为好玩”，还有的说“便宜”。这些便宜的食品，真的那么好吃吗?它们卫生吗?经常吃这些食品对我们的健康有什么影响吗?带着这些问题我们进行了更加细致的调查。

　　我们暗访了学校的周边的小店以及街摊，而且特意购买了一些食品进行分析。来回的路上，我们看到很多小朋友把这些街摊围得水泄不通，都抢着购买。我们亲眼看见了营业者用刚抓了钱的黑乎乎的手剥香肠，因为反复利用，锅里的油已经变了颜色，就连马路边上交通安全也成了隐患……我们将买回的食品，经过仔细观察、分析，发现这些食品的安全不合格，如糖果的色彩过于鲜艳，明显是色素超标;薯片属于典型的“三无”产品，既没有生产厂家，也没有生产日期和任何的安全合格标志;那些油炸食品制作相当粗糙，根本谈不上卫生……

　　带着调查的结果，回来后我们上网查找了相关资料。据网上资料表明，这些小店里出售的食品主要存在色素超标、重金属含量超标、防腐剂超标、卫生指标不合格等多项问题。一些生产厂家为了追求食品的颜色、口感、新奇等，在生产小食品过程中不按国家食品标准使用添加剂，或滥用不合格、不允许使用的添加剂，致使大量不合格甚至有害的食品损害我们的健康。因此我们为了自身的安全着想，不要再去购买那些会给我们的健康带来危害的小食品。

　　六、调查分析

　　1、因为同学们中午挑食或者不好好吃饭，直接导致同学们下午放学时，饥饿难忍。

　　2、这些食品中添加了一些添加剂，使得食品颜色鲜艳、“口感较好”，因此会吸引很多的学生们。

　　3、很多食品中附带一些小玩具，有的同学为了攒这些玩具，于是就来购买。

　　4、同学们互相攀比，也有学生请客的情况。

　　七、调查建议

　　从上面的结果与分析可以看出，多数同学还是注重食品安全的，极少数同学有时会忘记一些食品安全的问题。为了我们的健康，为了我们能够健康茁壮地成长，在这里我要提几个建议：

[阅读全文]...

就业调查问卷

就业调查问卷

　　文秘专业的学生经过学*，掌握公关与文秘专业的基本理论与基本知识，熟悉现代文书学、秘书学的原理和方法，具有较强的写作能力，能熟练地从事文书、秘书事务工作，能进行文章写作、文学编辑和新闻写作，有较强的公关能力。以下是小编整理的文秘专业就业调查问卷，欢迎阅读。

　　1、您的性别

　　A、男 B、女

　　2、您所在的公司名称：

　　3、如果让您选择继续学*，您会主要考虑的内容是

　　A、读学历 B、考证书 C、实用技能D、其他

　　4、您现在的工资待遇的范围?

　　A、1000元以下 B、1000—2000元 C、2000-3000元

　　D、3000-5000元 E、5000元以上

　　5、您在工作中是否有运用*时所学的专业知识?

　　A、有 B、基本有 C、很少 D、没有

　　6、您在工作中觉得哪些方面还需要加强?(可多选)

　　A、文书撰写 B、会务工作

　　C、接待处理来访来信工作 D、日常领导交办工作

　　7、如果您对目前的职位不太满意，您觉得限制您晋升提薪的主要原因是

　　A、能力 B、文凭 C、人际人缘 D、制度

　　8、您是通过何种途径找到这份工作的?

　　A、人才招聘会 B、网上招聘

　　C、熟人介绍 D、寄发自荐材料

　　E自主创业 F其他

　　9、您认为文秘工作的性质是什么?

　　A、高素质的复合型人才

　　B、能说会写的人

　　C、为老板服务的人

　　D、公司打杂人员

　　E其他

　　10、您是否打算一直从事文秘行业?

　　A、是 B、否 C、没考虑过

　　11、您愿意在何种单位就业?(可多选)

　　A、机关行政单位

　　B、事业单位

　　C、国有企业

　　D、民营企业

　　E外资企业

　　F农村和社区

　　G其他

　　12、您找工作首先考虑的是什么?

　　A、工资高低

　　B、工作地点

　　C、能发挥才能

　　D、能提高能力

　　E与所学专业是否对口

　　13、您在从事文秘工作中觉得哪些方面还需要加强？（可多选）

　　A、文书撰写

　　B、会务工作

　　C、接待处理来访来信工作

　　D、日常领导交办工作

　　14、您认为大学生就业难的原因是什么?(可多选)

　　A、大学毕业生数量太多

　　B、社会单位用人需求不大

[阅读全文]...

拿到工作offer后的背景调查

拿到工作offer后的背景调查

　　offer，全称是offer letter，汉语解释为录用信、录取通知，还没一个统一的名字，有人称之为“录取通知”，有人谓之“录用信”，也有人称为“邀约函”。下面为大家带来拿到工作offer后的背景调查，快来看看吧。

　　如果哪天你收到了某工作的offer，无论是校内的还是校外的，也别管是有paid还是non-paid，你需要确定你没有漏掉offer中某些特别重要的内容么。

　　比如，Other Terms and Conditions中往往有一项background check，还会写有 please make every effort to complete the required information in order to not delay your start date 等云云。

　　这个Background Check还是蛮重要的样子.......

　　一、什么是Background Check?

　　Background Check，即背景检查，是美国的雇主用于核实准员工过去的教育及工作背景，是否有犯罪记录，信用及金融情况的重要流程。通常而言，申请者接受offer后随时都可能收到背景检查的通知，通过背景检查才可以正式入职。

　　这里不得不提一句，有同学肯定遇见过某些公司在发放offer前就要求申请者进行背景检查的情况，此时你是完全可以拒绝的。

　　严格来讲，背景检查不应该被当作决定是否发offer的条件之一，毕竟背景检查涉及到申请者的很多个人身份信息(Credential information)，所以大家一定要长点心。

　　二、Background Check的流程是怎样的?

　　在美国，大部分公司会委托第三方专业背景检查机构来做背景检查，比较常见的有Hire Right, First Advantage, IntelliCorp等，少部分公司会由公司内部的HR来进行。背景检查的大致流程如下:

　　Step1:你会收到背景检查机构给你发送的关于Background Check的邮件，邮件中往往包含一个链接，点击链接后就可以进入背景检查的表格进行填写。

　　如果问你是否需要背景检查结果的copy，强烈建议你填yes，因为你拿到的copy会和HR拿到的完全一样，留底的同时也可以帮助你了解背景检查到底都查了些什么。

　　Step2:表格中大致会包括以下几项：SSN,个人资料，教育经历，工作经历，过去几年内的住址(用来核查是否有犯罪记录)。

　　表格中还会需要你填写学校以及工作/实*单位的联系人及电话，请大家如实填写表格中的所有内容，注意中间所有的时间均需要无缝对接。比如你12月毕业，3月才找到工作，那么1-2月这两个月你需要表明你是属于unemployment的状态。

　　Step3:填写完毕并检查所有内容准确无误后，你会需要进行电子签名，然后提交表格。背景检查机构便会开始核实你所填写的全部资料。

　　有同学也许会问，他们真的会挨个查吗?

　　我很负责任地告诉你，会!而且，他们会这样查：

　　SSN：进行ssn核查，通过所申请的信用卡核实信用记录是否良好，有无巨额借款等(拿到offer还没有ssn的同学不用担心这项);

　　住址：用来核查你的犯罪记录，将会检查你住所附*的法院是否有关于你的案底(会用姓名来进行search，search不到就代表没有犯罪记录);

　　教育经历：通过电话与你毕业的学校进行联系，进行学位认证;

　　工作/实*经历：通过你提供的`电话和你过去的老板以及公司联系，进行职位名称、工作时间及薪水的核查。也许还会询问你是否在工作中有过任何不妥当的行为。

　　Step4:背景检查机构会将所有的调查结果直接发送给公司的HR,也就是说你不会再收到任何来自背景检查机构的邮件。最终背景检查是否clear，以及是否还需要进行额外的审查，都会由公司的HR决定。

　　三、Background Check的结果是?

　　Background Check的结果分为clear和unclear两种，HR通常会在收到背景检查的结果一周内发邮件告知。clear就代表一切都妥妥的，安心来上班就可以。一般而言，如果没有巨额贷款，没有任何犯罪记录，学位没有造假，背景检查都会clear的，关于工作和实*的部分我会在底下的Q&A进行详细说明。

　　总地来说，公司已经发给你offer就代表对你的学术及工作背景都给予肯定，背景检查无非是想要确认你的三观够正，不会给公司带来危害而已。所以只要你是个五好青年，在美国够安分守法，都是分分钟被Clear。

　　下面是在填写背景检查中小伙伴也许会遇见的一些问题，欢迎大家参考。

　　Q:我在国内做过暑期实*，需要写吗?背景检查公司如果联系不到我在国内的公司怎么办?

　　A:你简历上有的所有工作/实*经历，包括在国内的都需要写，公司核查背景检查的同时也可以有效地检查申请者的简历是否属实。就我个人经验来说，背景检查机构并不会联系国内的公司。

　　就算背景检查机构真的尝试去联系并且没有得到回应，最终结果为unable to verify，那也没有关系，一定要记住公司最关心的是你是否有犯罪记录以及有无巨额欠款。

　　Q:背景检查大概需要多久?如果始终没有收到HR的邮件是否就代表clear了?

　　A:大概需要5-10个工作日，背景检查其实并不是一个很繁琐的过程，只需要去数据库里进行一些search，然后打电话给学校公司进行核实(如果没人接，他们会留言，24小时后再联系，要是三次都没人接，将视为unable to verify)。

　　所以，背景检查通常2-3天就可以完成(这里不包括*及机密部门)，而HR经过审核后就可以决定是否clear。要是两周后你还没有接到HR的任何邮件，一定要主动联系询问，很多时候他们只是太忙，忘记了而已。

　　Q:我之前在美国实*的时候，与老板处得并不是特别好，会对我背景检查结果有影响吗?

　　A:如果你和你的老板只是因为性格不合，或者工作中有些小摩擦，并不太碍事，背景检查不是reference，不需要你过去的老板推荐你。他们主要是通过核实你的职位，入职和离职时间以及薪水来确认你真的在这里实*或工作过。

　　Q:我在美国进过court，那么我的背景检查是不是肯定无法clear?

　　A:Misdemeanor以及之上的罪名是肯定不行的 (petty crime要根据公司来定，violation只要交了罚款就没事)。关于罪名，法院一般会当庭裁决，所以你应该清楚自己是否有被判罪。

　　假如你在法庭曾经确实因为严重超速或者其他事情留下了案底(肯定也不会是什么重罪，否则你还能继续在美国找工作?)，就需要和HR在背景检查前进行沟通，一般7年内有criminal history的话，背景检查都是不太可能通过，国际学生更是如此。

　　最后，背景检查不clear之前是肯定不可以工作的，所以建议最迟在开始工作的两周前要收到关于background check的邮件并完成表格，这样才能确保不影响正常的入职时间。

[阅读全文]...

关于兵团战友聚会致辞

关于兵团战友聚会致辞

　　在*时的学*、工作或生活中，许多人都有过写致辞的经历，对致辞都不陌生吧，致辞要求风格的雅、俗、庄、谐要适当。你所见过的致辞是什么样的呢？以下是小编精心整理的兵团战友聚会致辞，希望对大家有所帮助。

各位战友：

　　今天我们欢聚一堂，共庆“八一”这个难忘的日子，我向各位战友的到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢！并预祝这次聚会取得圆满成功！

　　首先我代表筹委会向各位战友表示真诚的问候！同时我还要代表在座的各位战友们向此次聚会的筹办人：安郁太先生致以衷心的感谢！感谢他为我们搭建一个友谊的*台，让我们在转业后的今天，再一次重温那熟悉的口令“稍息、立正、向右看齐”;让我们故土、故交、薄酒、清茗、尽情享受战友相聚的温馨。

　　回首往事，我们共同走过了人生中最美好的时光。想当初，少年幻想青年盼望，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦。从军以来，我们把父老乡亲的叮咛，变成脚踏实地的行动，把领导的教诲、战友的关爱、朋友的提醒化为激励追求开放思想的动能，才有军旅岁月一个又一个成功。回望军旅，朝夕相处的美好时光怎难忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。训练场上，你我摔打毅志;林荫小路上，你我倾吐肺腑;比武练兵场，我们大显身手。熠熠闪光的军功章，记录着我们长大的青春，这一切是我们永生难忘的回忆。

　　十几年的悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友相聚，依然能表现难得的天真爽快，依然可以率直地应答对方，那种情景让人悲喜交集，恍然如梦，好像是生命中的一部分跨越了漫长的时空，一如既往地停留在一个遥远而葱郁的地方。尽管现在由于我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营洒下的美好结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。今天，我们从天南海北，相聚在这儿，畅叙往情，我想，通过这次老战友聚会，灿烂明天，辉煌未来。

　　我们曾经在一起学*、生活，战斗中培养了深厚的阶级感情。我们的这份感情来之不易，要倍加珍惜！这次聚会的初衷就是让大家加强联系交流，在面对困难和挫折的时候，能想到有许多亲密的战友站在我们的身后，把这份诚挚的感情化作无穷的动力，让我们笑对人生。

　　这些年来，大家都在家庭生活和事业上取得了很大的成绩！有的同志在单位走上了领导岗位，有的同志一手创办的企业已经很具规模，更多的同志在各自的工作岗位上做出了不*凡的业绩，这些都得益于在部队养成的扎实作风和吃苦耐劳的精神。我们要继续发扬部队的团队精神，保持军人的先进性，唱响：“团结、友爱、互助、进步”的主旋律，让我们的战友聚会长盛不衰，让我们的友谊地久天长！

　　同志们，李白诗曰：君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回;人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。烹羊宰牛且为乐，会须一饮三百杯。让我们抓紧这短暂的时间，尽情的.欢乐，尽情的喝酒吧！

亲爱的战友们：

　　无论走遍天涯海角，难忘的是故乡。

　　无论为官还是下海，难忘的还是战友情。

　　最后愿战友们在社会这个大舞台上大展宏图，在人生征途中实现个人最大价值！并祝各位战友工作顺利，事业有成，家庭幸福，天天开心！并共同期待再相聚的那一刻，再让我们共同开怀畅饮、举杯同庆。

　　祝愿我们的祖国繁荣昌盛！祝愿我们的军队战无不胜！祝愿我们的明天会更好！干杯！

　　谢谢战友们！

亲爱的兵团战友们：

　　大家好！

　　得知大家将于20xx年10月6日举行六连上海战友的又一次大聚会, 我真想与大家一起聚聚，好让我们共同来回忆那段难忘的经历。因工作太忙，无法脱身回国与大家见面，在此只有用这封短短的信来表达我对大家的思念与祝福。

　　三十多年过去了，我们大家几乎都已年过半百。可是每当回想起黑龙江的生活又仿佛就在昨天。

　　“世建，快起床了，起床号都响两声了。”翠娣的声音。“晚了吃不了早饭，还得挨批评。快点！我先去打饭。”“讨厌的李培基，吹什么号。”

　　“小破，快换床单，明天查卫生，就你的床单最脏，她们说你再不换床单就把你的铺盖扔出去。听见没有。”这是毛毛对我的警告。“毛毛，谢谢你帮我一起换好吗?”“好吧，好吧，一会儿我洗的时候帮你一起洗了。”“谢谢，毛毛。”问题解决了。她对我的照顾和关心，我是一辈子也忘不了的！

　　“小老板，什么时间开门，我想买点东西。”回头一看原来是“坏分子 ”在说话。进了小卖店。买了糕点还直问我“别少给我。”“我什么时候少给你们这些人。”现在想起来，当时小卖店赔钱，或许就是让“坏分子”这样的人骗走的吧。

　　”看看！这小破吃撑了，不舒服了。干吗穷吃呢，就像这辈子没吃过似的。肚子是自己的，东西是别人的，真不懂事。”大华娣的忠告至今不忘。现在每当我去buffet(自助餐)吃饭时，首先想到的是大华娣的忠告。也常常对我的先生(耿心)说，如果把美国的buffet(自助餐)当时开在我们的六连该多好啊！ 他的回答是，“可以，那必须个个都得勒紧裤腰带才能进去吃。要不，这饭店老板非得破产不可！”

　　“你打水洗衣服?会洗吗?我看你就会跳跳橡皮筋的人。……”这是水房房长程建三在训斥我无用。所以我牢牢地记着要做一个有用的人。

　　“啊呀，我的长裤破了，明天没有换的了。好‘老头儿’(赵颖秋)帮我补补吧！”“好吧，以后要学着自己补。”“谢谢好‘老头儿’。”转身我就高高兴兴地溜到别的宿舍去玩了。

　　“一个人要积极地向团组织靠拢，要严格要求自己，要接受组织的考验。……”可惜多少年来一直在组织的外围，组织的信息常常不能准确地到达我的接受点。 ………………

　　这点点滴滴的往事让我几天几夜都说不完。兵团的几年生活，我得到了大家很多的帮助，同时也锻炼了自己生活和处事的能力。在此，我要衷心的感谢大家。 *为我们知识青年牵了好多条红线。我想大家过得还好吧！ 记得‘老牛’那时在连队里常常赶着牛车，来回逛来逛去特别地自在。据说在那时赶着牛车也要奔向*。不知‘老牛’现在如果还赶着牛车的话将会奔向哪个主义?(笑)代我向‘牛太太’问好！ ‘老太婆’是个热心肠的人，处处助人为乐，我称他是六连的活雷锋。谁嫁给他真是好福气啊！代我向你们全家人问好！

　　吴祖康我们的伙食长，现在成了‘九一八’网站的站长。敬佩您执著的干劲，让我们子子孙孙永不忘那段悲惨地历史。我相信您的网站将会越办越好。向您的太太和女儿问好。

　　我们连队的秀才沈国民，当年为我们兵团战士作曲作词的。可惜我那时就是没有学会那首歌，真笨！如果您还能回忆起的话一定要告诉我。

　　记得回城后我还参加了建民的婚礼，您先生的木匠活很出色，当时我们大家都很羡慕您找到了好婆家。请代问您先生和儿子好！ ………

　　太多太多的回忆一时难以理出头绪，如果有机会采访各位战友一定能写出一本六连战士的小说。

　　时间真不禁过，一晃就是30年了！再过30年，我们就都是银须白发、颤颤巍巍的老人了。让我们抓紧今天、享受今天吧！让我们都有个好身体，比一比30年后，谁能爬楼梯爬得最快吧，好吗?

　　时间太晚了，现在已是凌晨，明天赶着发出此信，希望赶在你们聚会之前到达。 最后，向各位到会的战友问好！也请代问没有到场的战友们好！让这封短短的信来表达我对大家的思念与祝福。

　　也随信问大家好！

[阅读全文]...

老婆出轨怎么调查

老婆出轨怎么调查

　　老婆出轨怎么调查，生活的琐碎耗尽了所有的耐心，男人必须负担起家庭的责任，伴侣变心要不要挽回是一个很严重的问题，即使拾起碎片重新拼合也不复从前，以下是小编整理的老婆出轨怎么调查，欢迎阅读分享！

　　老婆出轨怎么调查

　　1、花销

　　对于查老婆是否出轨，主要就是看你老婆最*买的东西是否跟她花出去的钱成正比，女性跟男性一起暧昧耍朋友，其实男性很多时候都会送一些礼物给女方，如果最*你老婆经常拿回一些贵重点儿的东西，首饰，包包等等，但是缺并没有花你的钱的时候这时候肯定是出轨了，有外遇了。

　　2、手机信息等

　　我们这年头手机是我们最重要的信息来源，手机里很多东西都会有记录，即使对方知道删除，但是有时候还是一不下心就会留下一些注意马迹，比如打车记录，比如账单等等，如果真的有问题，稍微留意总是会有问题的。

　　3、感情的变化

　　其实生活细节上也是能看出前后差别的，比如吵架，你跟她吵架她以前的行为可能就是很难过，伤心流泪，但是如果她出轨了，可能你们之间的吵架她根本就不在乎，一会该出门玩儿的还是出门，依然的化妆打扮，不会大哭大闹，跟你吵架，整个人会变得无比*和。

　　怀疑老婆出轨如何套话套出来

　　1、你是不是有什么事情瞒着我？

　　2、我觉得我们是时候坐下来好好聊聊了，我不想我们的感情就这么结束。

　　3、他到底哪一点比我好，说出来让我参照一下可以吗？

　　4、我们的感情，还有得救吗？

　　5、如果你不爱了，为什么不能直接跟我说呢，我们都是成年人了，洒脱点不好吗？

　　6、如果我不爱了，我会跟你说的，那么你呢，就不能坦荡一些吗？

　　7、我们的爱，真的过去了吗，我真的彻底没有机会了吗？

　　8、我们之间，还有希望还有救吗？

　　9、你别瞒着我了，我都知道了，开诚布公地谈一谈吧！

　　10、我希望，如果真的不爱了，我们可以冷静地聊一聊，争取把对彼此的伤害降到最低。

　　怎样调查老婆出轨

　　1、不喜欢做家务

　　如果你的老婆突然有变得不爱做家务了，饭不煮，地不扫，房间也不整理，对你的态度越来越不好，那么这可能真的不在乎你了，毕竟不在乎你才不愿意为你付出，而且很随便，不怕跟你吵架更不怕跟你离婚，这时候她的心态就是放纵自己，那么问题可能出大了。

　　2、跟踪她

　　这是最快的方法了，你可以在她哪天精心打扮出门后跟踪她，不过不建议这样做，因为如果你的老婆真的只是跟闺蜜们聊天聚会，而她又发现你在跟踪她，那么后果不堪设想。当然一般都是非常怀疑的情况下才会做出这种比较极端的方法。

　　老婆有外遇都有哪些表现

　　1、找很多理由外出或者夜不归宿

　　出轨后的`女人恨不得时时刻刻和那个出轨男在一起，只是因为自己或者彼此都有家庭，时时刻刻纠缠在一起是不可能的。但是她会突然多了好多外出的理由，比如开始经常的出差，比如要外出参加单位上的一些聚会等等。总之她会找出各种奇葩理由不回家，甚至夜不归宿。

　　2、非常在意自己的手机以及电脑

　　包括女人的手机、电脑、自己的包包，女人都会保护的特别好，把自己的手机一定会加上多重的密码锁，电脑也是，除非你是电脑或者手机专家，不然你真的无法打开老婆的那些网络工具。如果哪一天你拿起老婆的手机，或者打开她的包包，她一定会对你大发雷霆，或者非常紧张的悄悄观察你接下来的举动。

　　3、身体总有莫名其妙的淤青或者掐痕

　　只要不是纯精神的出轨，女人的身体一定会留下另一个男人的痕迹。比如女人身上会出现莫名其妙的淤青，或者一些类似于掐痕的痕迹，别被女人的话骗了，那不是什么撞的淤青或者摔倒的痕迹，那不过是和别的男人动情时不小心留下的吻痕或者掐痕罢了。当然了，女人会很巧妙的遮掩这些，除非你强行观察，不然女人几乎不会被你发现这些痕迹。

　　4、改变以往的穿衣打扮风格

　　女人很符合那句话：女为悦己者容。当她出轨前后，面对的那个男人时候，女人会为了取悦那个男人的欢心，而改变自己，特别是自己的外形，比如自己的穿衣风格。不管自己以前走的是什么路线，现在的一切要看那个男人的喜好了，那个男人要是喜欢性格装扮的女人，那么她一定会想尽办法把自己变得性感一些。

　　5、性格变得敏感多疑

　　老婆出轨后性格会发生很大的变化，最明显的就是变得很敏感，且非常的多疑，虽然她做了对不起老公的事情，却开始对自己的老公疑神疑鬼，整天对自己的老公进行盘查。女人这样做的目的其一是因为想借此方式，遮掩自己出轨的事情，从而让老公感觉老婆是在乎我的，其二是她自己出了轨，想强行按一个罪名给自己的男人，找一个心理*衡。如果你不小心说起了那个出轨男的名字，她会变得非常的紧张和不安。

　　6、反感或者敷衍你的身体接触

　　女人出轨后会对自己的老公有些许的愧疚心理，但那种愧疚心理会让女人自己找出无数个理由给遮掩过去，比如女人会觉得老公不够问题对自己不够好，所以自己才会出轨之类。但不管是否愧疚，对老公要求的身体接触，女人是拒绝的，因为在女人心里，那个出轨男才能带给自己无尽的欢愉，所以女人会找很多理由拒绝和老公的身体接触。即使拒绝不了，也会表现的很敷衍了事。

　　7、对男人百般挑剔看不顺眼

　　老婆出轨之后这是最大的改变，或者有些女人对自己的老公有些愧疚感，刚开始的时候性格会变得很好，但用不了多久，女人一定会非常非常反感自己的老公，对老公也是百般的看不顺眼，做什么事情说什么话都要挑剔。这一点男人可以着重观察一下，这是老婆出轨很重要的表现。

　　8、突然能花钱或有钱花

　　出轨前后的女人一般花费会突然增加，比如买衣服化妆品的费用会增加，还有一些花费她永远不会告诉你，但基本上是用来和那个出轨对象消费的，或者为那个男人买礼物之类的花销。但还有一部分女人，在出轨后突然变得好像很好有钱了，比如以前买衣服都是看价格左挑右选，而现在，眉头不皱的就把名牌衣服穿回家了。

　　怀疑老婆出轨怎样套话

　　1、前些日子我在与同事去别的公司的路上，看到一个女人很像你，但是她身边有一个很帅气的男孩，他们两个人十分的亲密，看到这一举措我就知道那个人不是你，因为你绝对不会背着我去与别的帅哥约会的。

　　2、我手机上面有一个非常好玩的游戏，你把你的手机拿过来，我给你下载一下，如果他同意的话，我们可以趁机翻看一下他的手机，等到你下载成功之后，我们两个人就可以联机了，而且也会让你的思维变得更活跃一些这款游戏。

　　3、昨天我的一个朋友给我打电话，说在一个咖啡厅里看到你了，说是你正在与一个男的讲话，我回答他说那是你在工作。

　　怀疑老婆出轨的调查技巧

　　1、调查自己老婆要看他最*有没有什么重大的变化，比如刚开始总是很喜欢打吵架，而现在就变得越来越懒惰。其实更多时候他是把这个时间花在了和别人出去约会的时间上，或者来说也是根本没有这个心思。

　　2、去查老婆的通话记录，一个人要是出轨的同时，肯定和一个人联系非常多。或许你会发现老婆一个月比一个月的话费更多，而且调查聊天记录的时候，发现两个人之间总是有说不完的话。那么其实他当时没有出轨也是一种出轨的征兆。

　　老婆出轨后的变化

　　1、是内疚感加重，感觉对不起老公，对不起双方父母，对不起家庭，在日常行为方面表现的更为善待家人。有的女人一反常态对丈夫温柔体贴，对父母更加孝敬，对孩子更为关爱，似乎一夜之间变得更加懂事了。

[阅读全文]...

市场调查开场白话术

市场调查开场白话术

　　在不断进步的时代，很多场合都需要有开场白，开场白是形容文章、介绍或讲话等开始的部分。相信很多人在写开场白的时候都感到很困扰吧？以下是小编整理的市场调查开场白话术，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　第一篇：市场调查开场白话术

　　你好，先生或女士，我们在做一个市场调查，你方便接听电话吗？

　　客户答：1：没时间 。（没意向）

　　客户答：你是哪里（继续）

　　1. 我们这里是光大银行合作单位想问下你对金融理财是个什么样的看法？ 客户答：不太懂（可继续）

　　或客户答：现在市场有点乱。（继续）

　　2.那你对现有的理财品种哪种更满意呢：如储蓄，债券，基金，信托。 客户答：没钱（没意向）

　　客户答：不是太懂（继续）

　　3.如果你资产要保值增值我们可以帮助您给你介绍一下产品细节：

　　客户答：不需要（无意向）

　　客户答：是什么样子的（继续）

　　4我们这里有两款安全保证，收益年化12%－15%产品可以发点资料给您看下 客户答：不需要或不感兴趣（无意向）

　　客户答：好，发到我邮箱上来

　　5今天或者明天您哪天有空到南京西路会德丰广场58楼公司里来看看吧。 客户：没时间或不方便（无意向）

　　客户：那就明天吧，详细地点在哪。

　　6等一下我把详细地点发到您手机上，确定下你明天上午10点或下3点哪个时间来方便？

　　客户：那明天下午3点吧

　　7好的，那明天见，再见！

　　第二篇：外呼开场白 1700字

　　帮助孩子分析一下小升初动向，为孩子做个全面的分析，进行查漏补缺，提高孩子学*效率。建议家长陪孩子来校区当面和老师沟通一下。

　　初一开场白：

　　家长，进入初中之后，初中和小学的学*方式有很大的不同。学*科目邹然增多，单科知识点难度增加，所学知识的深入和广度增加，老师的教学方法不同都会给初中学生带来很大的挑战，学生从小学到初中后，一节课的容量等于小学的三到四节课，学*难度加大，使初一成为成长转变的关键期，我们的教学团队能够帮助学生提前预*初中的课程，进行小学和初中知识点的衔接，帮助学生制定学*计划，如果在听课、预*、复*、阅读、记忆方法等方面反复指导，培养孩子的学**惯。

　　初二：

　　初二课程增加了新学科物理，学生学*难度加大，而且初二的课程大约覆盖了60%的中考考点。初二课程进度明显加快，知识的'难度明显加深，帮助学生做好学*计划，合理分配学*时间。保证重点学科的知识掌握，避免待初二两极分化出现成绩滑坡，帮助学生串联知识结构，在差生知识查漏补缺基础下传授新知识，突破重点，难点，帮助学生在提高学*成绩的同时为初三做好充分的知识储备，由具体知识升华到科学学*方法的形成，为初三的中考冲刺打下基础。

　　初三：

　　本机构的老师根据学生不同的特点，提供个性化的教学辅导，在照顾学生弱势科目的前提下，全面兼顾各科，努力提高优势学科，以及全面提升竞争趋势，同时帮助家长和学生及时了解最新的中考资讯，分析目标中学的招生政策，分析*年的中考优势，以帮助学生确定适合的分数目标和学校，紧密围绕中考大纲有针对性的进行辅导，帮助学生全面掌握各学科的知识体系，同时分析历年中考的试题和题型，传授应试的技巧，培养良好的心态，最佳的状态迎接中考。

　　高一：

　　高一是孩子的转折期，需要方法*惯的转变。但是由于孩子已经进入高中两个月左右的时间，孩子现在已有了初步的方法和技巧，避免孩子少走弯路，在孩子学*能力以及自主学*的培养，会根据的情况给孩子做一些分析和指导，帮助孩子尽快适应高中的学*生活，如果有这方面的问题我们可以给你做类似的分析。

　　高二：

　　侧重于孩子的学*方法*惯，学*计划方面做单独的分析和指导，因为高二是孩子的分水岭，高二是非常重要的一年，上学期还好一点，压力没有那么大，尤其是高二的下半学期，需要把高三的学*内容全部学完，如果孩子现在就有点跟不上，那么孩子到下学期就更吃力了。然后到3月份的会考，会考是要计入高考成绩的，我们会在这一段给孩子做会考知识的梳理，然后帮助他查漏补缺，能够在会考当中考一个高的成绩。

　　高三：

　　体现专业性。

　　第一轮复*：侧重于复*计划，学*技巧，孩子目前学*情况存在的薄弱环节。孩子是怎么总结归纳的，会根据孩子的情况单独指导。

　　第二轮复*：缓解心理的压力。主要侧重于孩子的做题技巧和答题技巧方面进行分析指导。这个阶段孩子是在考试当中度过的。为每次考试做个评估，能为下次考试有所突破。

　　第三轮复*：激励和冲刺阶段。这个时间段家长要激励孩子，鼓励孩子。我们机构也会这样做。现在就不要做那么多题了，要把以前的错题拿出来坐坐。看一下以前的错的，没掌握的知识点现在是个什么程度。

　　临考前：（期中，期末，中考，高考）

　　家长您好，您现在接听电话方便吗、我们机构与学校中学生做了心理体验调研活动，这次给你来电话就是想了解一下孩子目前的学*状况，给孩子做一个综合的学科分析，学*方法，学**惯，综合学科查漏补缺，如果您觉得孩子这三点存在不足，或者要改变，那么让咱们的专业的教育咨询师给孩子做一个具有专业性的分析和指导，让孩子有一个更好的学*规划。

　　考前准备做到位了吗？如何让孩子在考前短期内冲刺到最高点，其实很多孩子都是学的好，但未必考的好，这是目前中学生的通病，学校里的老师只能是教孩子课本上的知识，分析学生的自身拓展训练很明显在学校上是得不到满足的。

　　家长这次期中考试孩子考的怎么样了？有什么问题吗？难道要把这些致命的问题带到下次考试当中去解决吗？

　　家长这次孩子哪个科目考的不是很理想？（深入此学科对孩子的重要性离期末考试也没有过多的时间让孩子自己去发现问题，当局者迷，所以希望我们专业的老师能帮助孩子及时解决问题，让孩子能有一个更好的学*态度去学*。

[阅读全文]...

汽车营销市场调查的地位与作用

汽车营销市场调查的地位与作用

　　生活水*的提高必然会带动消费市场的发展，汽车行业处在一个发展的高峰期。现在的汽车市场已经从最初的卖方市场转入了卖方市场，因此积极地做好市场调查，了解买方的市场动向是汽车营销成功的重要手段。以下是小编整理关于汽车营销市场调查的地位与作用，欢迎大家阅读参考。

　　汽车营销市场调查的地位与作用

　　摘要：*年来，我国的经济建设效果显著。尤其是进入21世纪以来，我国经济发展突飞猛进，人民的生活水*越来越高，对于一些高档消费品的需求也不断加大，汽车需求量的逐年增加就是其中最显著的一个体现。现在私家车随处可见，越来越普遍，随着汽车需求量的增大，汽车市场也变得繁荣起来，各种汽车品牌各显神通来获得消费者的芳心。面对竞争激烈的汽车销售市场，汽车营销者有必要做好充分的市场调查，了解广大消费者的需求，才能达到更好的营销效果。

　　关键词：市场调查;汽车营销;地位;作用

　　一、市场调查的内涵与方法

　　(一)市场调查的内涵

　　市场调查指的是以科学的手段，目的明确，对市场中有关于市场营销的各种资料进行系统的收集和整理，并通过这些数据对市场情况进行大致分析，进而了解市场的状况，对市场航向进行预测，找准未来市场发展的方向，制定相关的营销策略，为紧随市场发展潮流做好准备。市场调查是进行市场营销的第一步，是可以以最少投入获取最大收益的重要环节。通过市场调查可以将买方市场的消费者同卖方市场的营销者联系起来，构架起一个双方互利的交易体系。

　　(二)市场调查的方法

　　1.观察法

　　这是进行市场调查最简便的方法，可以从外在表现上了解市场的发展状况，这种方法需要观察人员通过观看、倾听等感官动作对要调查研究的对象调查并收集相关资料，从最直观的方面对市场做出一个大致的分析。比如调查者可以到相关禽类市场观察市场出卖禽类的种类及数量等情况。

　　2.实验法

　　这种方法通常是将市场相关的环境条件特定化，然后将要观察的对象予以控制，进而对其相关情况进行调查。在这种方法中，可控制的对象具有多样性，可以是商品的质量，商品的外形，亦可以是商品的价格等方面。通过对这些方面进行人为的控制，可以发现*常不易发现的市场规律，更有利于掌握市场发展的规律。

　　3.访问法

　　访问法是通过与顾客、消费者等被访问者进行交谈，询问问题，以获得相关信息的方法。根据访问形式的不同，访问的内容也不尽相同，有些访问有一定的结构性，即提前做好相关的问卷或者制定好访问的大纲然后再以统一的方式和态度等对相关人员进行问询。这种访问的好处在于目的性强，内容明确。还有通过现场自由性的与被访问者进行访问的方式，这种访问可发挥空间大，但需要很好的语言组织能力与交谈能力。再就是通过集体性的交谈方式听取访问者的意见，比如，专家座谈会等。

　　4.问卷法

　　最常见的形式，通过将要访问的内容做成书面的问卷，让相关人员进行真实填写，然后通过对问卷内容进行整理以获得相关信息的方法。这种访问虽然方式简便，但需要较多的人员与时间投入。

　　二、汽车营销中的市场调查

　　(一)汽车营销的概念

　　汽车营销指的是通过对汽车市场的各种情况进行市场调查，然后将收集到的信息进行整理分析得出相关结论，为汽车企业做出相关的经营决策提供依据，进而做出相关的汽车营销策略。在汽车营销中，首先要做到的`就是以消费者为核心，消费者是汽车营销的对象，消费者的选择决定着营销策略的成败。其次，汽车营销的根本原因是汽车市场存在的激烈的竞争，适者生存，要想在汽车市场中占有一*之地，必须做好汽车营销。最后，汽车营销是以协调的手段，将相关的市场信息与其他部门共享，最终的目的都是为了满足消费者的需要，从而获取商业利润。可以说，市场营销的最终目的就是盈利。

　　(二)市場调查在汽车营销中有其独特的调查范围与内容

　　由于汽车生产的技术性以及汽车价格较于其他商品的相对昂贵性，所以汽车营销中的市场调查内容也就与其他产品存在些许的不同。在汽车营销中进行市场调查，是通过对汽车的自身各方面内容、相关配套设施以及汽车市场状况等的调查。例如汽车生产的技术、价格水*、汽车市场的供应量，消费者的需求量，汽车的工艺路线、设备选型，对环境的影响能力等，从社会、经济、环境等不同的方面收集资料制定汽车营销策略。

　　三、市场调查在汽车营销中的地位和作用

　　(一)市场调查是汽车营销的开端

　　要想整个汽车营销过程顺利实现，必然少不了市场调查的参与。市场调查是汽车营销的第一步，只有先对汽车市场展开调查，了解观察汽车市场的发展状况，掌握大众对于汽车的要求，弄清汽车的发展动向，才能有针对性地制定出符合汽车市场规律的营销策略，进而才能帮助相关的汽车企业制定生产计划，满足市场需求。

　　(二)市场调查可以帮助汽车企业开发新产品，进军新的市场

　　现在的汽车种类五花八门，汽车功能也是日新月异，有舒适型的、有低耗能的等等。要想在竞争如此激烈的汽车市场中生存下去，势必要符合市场发展的要求，通过市场调查，了解大众对于汽车结构功能方面的需要与期待，进而以此为依据进行科学技术研发，生产出能满足大众需求的新型汽车，获得消费者的青睐，进军新的汽车销售市场指日可待。

　　(三)能够很好地帮助相关人员制定正确的营销策略

　　要想营销过程取得成功，首先要有一份经得住市场检验的营销策略。通过市场调查，收集汽车市场中一切有利的信息与资源，然后对这些资料进行严谨的分析整理，将其中有价值的信息整合汇总，制定出一份符合市场需求的营销策略，从而指引着汽车营销达到最佳的状态，为企业发展带来利润。

　　参考文献：

　　[1]姚一雯，张发明，贾惠英，陈慧颖.“行动导向”理念在汽车营销市场调查中的应用研究[J].新西部，2010，06：183-184.

　　[2]王琳琳.欧美汽车营销中的文化因素研究[D].东北财经大学，2007.

　　[3]张小兵.*汽车服务行业营销模式研究及对策[D].山东大学，2006.

　　【拓展资料】

　　汽车营销的研究方法

　　1.产品研究法

　　这是一种传统研究方法。它针对具体产品(商品)进行研究，显然这是汽车营销学的主要研究方法和手段之一。

　　2.职能研究法

　　研究市场营销的各个职能以及在这些职能中所遇到的问题及解决方法。

　　3.管理研究法

　　这种方法从管理决策的角度研究市场营销问题，其研究框架是将企业营销决策分为目标市场和营销组合两大部分。研究企业如何根据其营销环境的要求，结合自身资源条件(可控因素)，进行合理的目标市场决策和营销组合决策。它广泛采用现代决策论的相关理论，将市场营销决策与管理问题具体化、科学化，对营销学科的发展和企业营销管理水*的提高起了重要作用。这种方法也是汽车营销研究的主要方法之一。

　　汽车营销环境

　　汽车营销的环境可以划分为宏观环境和微观环境两种类型。宏观环境是指那些对于企业来说是外在的、不可控制的环境因素，主要包括：政治和法律环境、经济和市场环境、自然和人口环境、文化和科技环境等；微观环境是指那些对于企业来说是内存的、可以控制的环境因素，如企业的经济实力和经营能力等。环境对企业的影响可以是积极的，我们称之为机遇，即影响企业市场营销的有利因素；也可能是消极的，我们称之为风险，即影响企业市场营销的不利因素。无论是机遇或者风险，都是不以企业意志为转移的客观存在：“顺之者则昌，逆之者则亡”是宏观环境发挥作用的特点。但是，这并不意味着企业在宏观环境面前是无能为力的，只要我们掌握了这些因素发挥作用的规律，因时制宜、因地制宜，制定出相应的营销对策，不但可以使企业抓化机遇，乘风而上，产生妙笔生花的营销效果，而是可以使企业迎接挑战，化险为夷，产生绝处逢生的理想结果。

[阅读全文]...

国家卫生服务调查方案

国家卫生服务调查方案

　　导语：调查方案怎么写呢？下面是小编收集整理的调查方案，希望对您有所帮助！

　　国家卫生服务调查是我国*掌握城乡居民健康状况，卫生服务利用、医疗保健费用及负担等信息的重要途径，是*卫生调查制度的重要组成部分。国家卫生服务调查结果对*制定卫生政策和卫生事业发展规划、有效调控卫生服务供求关系、提高卫生管理水*、促进我国卫生改革与发展产生了重要影响。

　　国家卫生服务调查开始于1993年，每五年开展一次，2013年将进行第五次国家卫生服务调查。本次调查在保持与以往连续性的基础上，通过了解居民卫生服务需要、需求和利用以及对医疗服务的满意度等信息，客观反映卫生改革与发展成就及问题，预测卫生服务需要、需求及利用的变化趋势，为制定卫生事业发展规划、评价医改实施效果提供依据。

　　一、调查目标

　　（一）了解城乡居民卫生服务需要、需求及利用的水*及特点，分析卫生服务需要、需求及利用的变化趋势及其影响因素，为评价医改实施效果，合理配置卫生资源提供依据；

　　（二）了解城乡不同医疗保障制度的覆盖水*，分析不同医疗保障制度对居民医疗卫生服务利用产生的影响及对减轻居民医疗经济负担的作用，为进一步完善医疗保障制度提供依据；

　　（三）了解重点人群卫生服务利用情况，分析重点人群对卫生服务的特殊需求以及在利用卫生服务过程中的障碍，为进一步健全卫生服务体系提供依据；

　　（四）了解居民对医疗卫生服务利用的满意度，分析居民满意度的变化及影响因素，为评价医改实施效果及进一步改善服务提供依据；

　　（五）了解医务人员的工作状况与感受，测量医务人员的工作投入、工作压力、工作满意度等，评价医改对医务人员产生的影响。

　　二、调查内容

　　（一）城乡居民人口与社会经济学特征；

　　（二）城乡居民卫生服务需要：健康状况的自我评价、居民两周病伤情况、慢性病患病情况等；

　　（三）城乡居民卫生服务需求与利用：疾病治疗情况、需求未满足程度及原因、居民利用公共卫生服务情况、门诊和住院服务利用类型、水*及费用等；

　　（四）城乡居民医疗保障：不同医疗保险制度的覆盖程度、补偿水*、居民对医疗保障制度的利用等；

　　（五）城乡居民对医疗卫生服务提供过程和结果的满意度；

　　（六）妇女、儿童、老年人口等重点人群在卫生服务利用方面的特殊需要；

　　（七）医务人员工作特征、工作感受、执业环境等。

　　三、调查对象与范围

　　国家卫生服务调查为全国性的抽样调查，调查对象为被抽中住户的实际人口（凡居住并生活在一起的家庭成员和其他人，或单身居住、生活的，均作为一个住户）。家庭健康询问调查问卷主要由家庭一般情况、家庭成员个人情况、调查前两周病伤情况、调查前一年内住院情况、5岁以下儿童、15-64岁妇女等调查表组成。

　　调查样本遵循经济有效的抽样原则，采用多阶段分层整群随机抽样的方法进行抽取。此次调查对前四次调查样本进行了扩大调整。调整后的样本覆盖全国31个省（自治区、直辖市），共有156个县（市、区）、780个乡镇（街道）、1560个村（居委会）。家庭健康询问调查最终的抽样单位是户，在每个样本村（居委会）中随机抽取60户，全国共抽取93600户（*30万人口）。调整后的调查样本可以对全国、城乡、不同地区具有代表性。

　　四、调查方法与数据录入

　　国家卫生服务调查以家庭健康询问调查为主，机构调查为辅。

　　家庭健康询问调查采用入户询问的方法收集数据，由经过培训合格的调查员按调查表的项目对调查户所有成员逐一进行询问。家庭调查设调查员和调查指导员，调查员负责入户调查，调查指导员负责调查的组织、指导、检查及验收工作。调查员和调查指导员应为乡镇卫生院或社区卫生服务中心及以上卫生机构的卫生人员。

　　样本地区（省或县）负责本地区调查数据的录入。数据录入软件由*统计信息中心提供。为保证数据录入质量，家庭健康询问调查数据采取两遍录入的方式。省（自治区、直辖市）负责收集和审核本省（自治区、直辖市）样本地区的调查数据，审核无误后提交数据库。

　　五、调查组织与时间

　　*统计信息中心负责国家卫生服务调查的组织和实施。各省、自治区、直辖市卫生统计调查部门负责本省样本地区卫生服务调查的组织实施、质量控制、资料验收、监督指导和技术支持等工作。样本县（市、区）卫生局负责组织调查指导员和调查员的培训、组织实施本地区现场调查和调查数据的质量控制工作。2013年第五次国家卫生服务调查任务时间安排如下：

　　1-6月调查准备；印制培训材料、调查指导手册和调查问卷；

　　7-8月完成国家级师资培训、样本地区调查员及调查指导员培训；

　　9月开展现场调查、调查督导及质量控制；

　　10月数据录入、数据审核和报送；

　　11-12月数据清理、分析。

　　六、调查质量控制

　　为了保证调查质量，必须在调查的每一环节都实行严格的质量控制，包括设计阶段（含调查表的'设计）的质量控制、调查员质量控制、现场调查质量控制和资料整理分析阶段的质量控制，其中抓好现场调查阶段的质量控制尤为重要。

　　（一）调查方案设计、论证和预调查

　　本次调查方案设计遵循科学可行的原则，围绕调查目标对调查指标进行认真筛选和清晰界定。调查内容在保持与前四次国家卫生服务调查具有连续性和可比性的基础上，参考和借鉴了国际上其他国家和地区类似调查的核心指标。多次召开研讨会，广泛征求专家及各有关方面的意见。同时，开展了预调查，检验调查设计的科学性、有效性及可行性，进一步完善方案。

　　（二）调查人员的选择与培训

　　调查人员的挑选和培训是取得准确、可靠资料的保障条件。由于调查内容多、专业性强，故要求调查员既要具有一定的专业知识，还应具有高度的责任心、工作认真、耐心细致并具有一定的社会交往能力，调查员由县（市、区）卫生机构及乡镇卫生院或社区卫生服务中心的卫生人员共同组成。

　　每位调查员通过严格培训，明确调查的目的和意义，了解调查设计原则和方法，掌握指标含义及填写要求；此外，调查员还要了解调查过程中可能出现的问题，掌握访问程序，明确现场调查工作纪律，以保证调查工作的质量和进程。

　　调查人员培训按统一的培训计划、统一的培训教材分两级培训。*统计信息中心负责培训省和县级的调查负责人及师资，省和县级的调查负责人及师资负责组织和培训样本地区的调查指导员和调查员。培训结束后，应对培训效果进行考核，合格后方能参与正式调查。

　　（三）调查人员工作职责及调查质量核查

　　明确调查人员职责与任务是保证调查质量的重要措施之一，提高调查人员的责任心和积极性，防止出现由于分工不清和责任不明导致的任务遗漏和信息误差等。调查指导员和调查员必须按照调查人员职责及现场工作准则开展工作。调查质量核查制度包括：

　　1、现场调查中，在每户询问并记录完毕后，调查员都要对填写内容进行全面检查，如有疑问应重新询问核实，如有错误要及时改正，有遗漏项目要及时补填；

　　2、每个乡镇（街道）的调查指导员要对每户的调查表进行逐项审核，从正式调查开始后的当晚就应逐日检查每份调查表的准确性和完整性，发现错漏项时，要求调查员应在第二天重新询问予以补充更正，认真核实无误后，方可签字验收；

　　3、每个县（市、区）设立质量考核小组，全程监控调查质量，调查完成后进行复查考核，家庭健康询问调查的复查考核应在已完成户数中随机抽取5％，通过电话或再入户的方式对复核调查表的内容进行询问，复核调查结果与原调查结果进行比较，计算符合率；

　　4、在现场调查过程中，各省（自治区、直辖市）要组织专人进行现场督导；

　　5、国家卫生*将组织国家卫生服务调查质量督导组，分赴各地进行质量考核。

　　（四）质量要求

　　1、调查员调查技术一致性：要求经过培训后，调查人员调查技术达到一致；

　　2、调查完成率：在三次上门未调查成功而放弃该户时，应从候选户中按顺序递补。调查完成率应控制在85%以上；

　　3、本人回答率：原则上调查内容应全部由本人回答，如调查期间内本人确实外出不在家或者本人无应答能力者可由熟悉其情况的人代替回答，但育龄妇女的问题必须由本人回答，要求成年人的本人回答率不低于70%；婴幼儿一般应由直接抚养者回答；

[阅读全文]...

服装市场调查方案

服装市场调查方案（精选11篇）

　　为了确保工作或事情能高效地开展，常常需要预先制定方案，方案一般包括指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。那么你有了解过方案吗？以下是小编为大家整理的服装市场调查方案，仅供参考，大家一起来看看吧。

　　一、服装总体市场分析

　　衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位，可见衣服对于我们的重要性。*人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着*国民收入的不断飞升，在20xx年人均GDP超过了1000美元后，*市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求的服装品牌。

　　国内服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但今后国内服装市场的消费趋势将集中在精品化和个性化上。

　　二、服装市场细分分析

　　1、性别细分

　　女装市场分析：女装市场一直是服装市场的大头，其一直引领着时尚和潮流，是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的，有得女装者得天下一说。因此众多企业和资源混战在女装市场里，女装品牌众多，各品牌之间差距不大。据统计，排在前十位的品牌之间市场综合占有率的差距并不大，总和也只在15%左右。国内女装品牌带有强烈的区域色彩，还没有一个能在全国形成规模和影响，例如颜色鲜艳、色块较大、结合时尚流行款式的“汉派”服装，带有江南文化气息的杭州女装产业和具有港澳风格的深圳、广东虎门女装产业。众多国内女装品牌其定位基本是定位在中低档市场，在中高档市场上还没几家知名品牌。

　　同时随着国内消费者消费观念的成熟和国内市场的不断扩大，世界女装大牌也纷纷进军*，国内市场越来越成为世界女装的重要组成部分。国外女装品牌纷纷进住国内的一线城市，或专店或专柜。虽说其目前渠道较少，价格定位较高，但其对女装高档市场的影响和对国内女装时尚趋势的影响却是巨大的，基本占椐了高档市场。同时国外品牌为了开拓更广阔的内地市场和占椐中高档女装市场，与国内品牌合作的步伐越来越快，市场竞争也越来越激烈。

　　男装市场分析：根据国家统计局2000年第五次全国人口普查公报，*男性人口数量为65355万人，占总人口的51.63%，比女性的比例略高，由此可见，*的男装消费者构成了一个容量不容忽视的市场。目前我国男装业的发展已具有相当的基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继2001年11家衬衫品牌荣获*名牌战略推进委员会评价的“*名牌”后，2003年又有12家男西服品牌荣获“*名牌”称号，我国男装产品实物质量的发展已达到一定的水准;品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快;企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不断扩大，企业间资源整合周期缩短;企业注重利用品牌效应，建立产品跨地区、跨国市场营销网络。由于*男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但由于各地新品牌层出不穷，因此竞争仍异常激烈。前十名品牌占据全国几乎50%的市场，前三名：雅戈尔、杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势明显，市场综合占有率超过10%，其他品牌的市场综合占有率较低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之间较为接*。

　　2、年龄段细分

　　国内成年服装年龄段分类基本为：18-30，30-45，45-65，65以上。

　　18-30：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，与*总体人口男女比例相反。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。

　　30-45：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体，该年龄段人口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经济基础最为雄厚的群体，有较强的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和价值观已相对成熟，因此对风格、对时尚有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低，购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。

　　45-65：该年龄段的人口在2.7亿左右。该年龄段的消费群体事业有成，服装购买欲望一般，但对服装有一定的高阶需求(即品牌需求)。

　　市场上适合该年龄段的服装品牌较少，往往是有购买欲望时，却找不到适合的服装品牌，特别是满足该年龄段的女性服装品牌严重缺失，市场机会较大。

　　65以上：该年龄段人口在1亿左右，购买欲望较低，对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。

　　3、产品属类细分

　　我们将现有市场中主要服装产品的属类进行划分，他们包括：

　　商务正装系列

　　商务正装系列包括在正式商务活动及高级商务会晤期间所穿着的商务服装，包括如西装(套装)、燕尾服(宴会装)等类型的服装系列。此类服装代表着经典、非凡与高尚，被誉为“衣着贵族”。此类服装的市场需求量一定，价值较高。

　　高级时装系列

　　高级时装也被人称之为“明星服装”，因为这类服装往往价格高昂，诸如各类时尚晚宴及高级典礼之中进行穿着。此系列服装以奢侈、豪华为设计特点，大多以纯个性化(即个人订制)订购为经营模式。

　　周末休闲系列

　　在周末休闲的服装系列中，还可进行细分，以现今市场中所出现的休闲类型大致可分为：大众休闲(如佐丹奴、班尼路等)、运动休闲(如国际的耐克、阿迪达斯、李宁的专业运动休闲、Lacoste的网球休闲、Wolsey的高尔夫休闲等)、时尚休闲(如ONLY、VEROMODA等)、户外休闲(如PaulShark的海洋休闲、JEEP的野外休闲等)等。虽然休闲品牌领域的竞争者越来越多，各个品牌开始将原有品牌的着装领域进行延伸，并将一些具体的生活或娱乐概念符之其上，使之更为形象也更加容易被消费者所接受。“新正装”系列。

　　随着“知识精英族群”日益成为都市社会的主流人群，品味休闲、人本与自然的双重追求成为时尚，大量生活化正装、休闲化正装、时尚化正装、商务休闲装的出现，跳脱了传统正装或休闲装的领域，这些都可以统成为“新正装”系列。正装休闲化已经成为了*年国际服装市场的一大流行趋势，“新正装”概念正是*年来在这一潮流趋势下应运而生，其定位于“知识精英族群”的社会主流人群，着力营造出一种品位休闲、人本与自然的双重追求时尚，为男/女士提供了一种8小时以外同样可以展示自己魅力的选择。尤其是商务休闲系列是*几年国际消费市场中越来越推崇的着装方式，即能够在一般的商务场合进行着装，也可以在八小时外着装，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越来越受到多数白领和成功人士的喜爱。由于“新正装”继承了正装和休闲装的双重元素，已经成长为一种独立的衣着文化，“新正装”的主导消费群体都是各行业的青年才俊，包括技术型、知识型艺术型等知识精英族群，而且这个消费群体正在迅速的扩大。

　　三、运营分析

　　服装品牌目前主要为两种运营模式：走大众品牌和走专业品牌。两种运营模式在设计、生产、价格、渠道和促销上有着根本的不同。大众品设计、生产：国内大众服装品牌在设计上主要以满足主流大众的整体需求为主;在生产上以大规模定制为主。

　　价格：目前国内大众服装品牌主流价格主要集中在中低档;价格在中高档的基本为正装和时装品牌;国外进入国内市场的大众服装品牌较少，进入的也基本上也集中在高端。

　　渠道：目前大众服装品牌行业流行的渠道方式主要为：自营型、加盟型及代理型，三者之间的关系在于合作经营者与企业之间的紧密程度：自营型的营销方式对于企业而言控制更加紧密，而且在管理上可以企业的意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营的成本上则会较高;代理型的品牌营销渠道管理方式，则需要企业的合作伙伴具有较强的品牌营销及管理意识，且在经营地区的经营网络与背景优势上要求较高，双方之间的合作紧密度依据产品在市场中的盈利表现而定，企业对代理者的管理较弱，多是指导与辅助关系;而相对于加盟型的营销合作关系，则是自营与代理之间的结合体，其中即会有企业方的资源及资金投入，也会相应的借助合作伙伴的区域优势进行营销推广，但在加盟型的渠道合作关系中，需要企业具备强大的品牌管理能力及市场形象的创建能力方可为加盟者提供更为持久的经营动力。在营销地点的设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及k/A(专指连锁超市及大卖场)群体营销。在大中型城市中，消费者在购买高价值的服装时多会选择信誉较高与形象较好的商场进行购物，对于服装品牌产品而言商场能够提供更为充足的消费群，也可以通过商场的信誉与形象提高品牌的号召力与影响力，但是毕竟“僧多粥少”，商场的经营面积有限，商场在城市中的数量也同样有限，这就造成了众多品牌“竞争上岗”的局面，所以也就造成了：虽然商场产品销量很高但却并不盈利(经营扣点高、资金周转慢、管理效率低以及经常出现“暗箱”操作的黑色成本支出);而服装品牌的专营店营销方式多出现在城市商业密集地区的街边或是以专厅形式出现的商厦(城)中，专营店营销形式的设立能够更加体现品牌的形象表达力，也可以通过独立的展示空间对品牌文化以及产品风格进行独立设置，因此也有的企业将专营店向更大规模的方向发展，如所谓的旗舰店或中心店形式。而K/A群体营销则更加适合。

　　从整体来说：服装行业凭借廉价的劳动力资源和强大的产业配套优势，在纺织服装业中傲视群雄。随着进口配额的取消，服装企业面临前所未有的发展机遇。

　　因此我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序;共享潜在市场;创新的市场;实行标准化战略。出口企业更应做好“后配额时代”的应对良方：首先是积极推进企业改制，优化资源配置，增强创新能力;二是积极开展实业化建设，促进贸易向上下游的延伸，提高整个系统的效益;三是积极实施品牌战略，逐步开发自有品牌;四是积极“走出去”、“请进来”，主动吸收消化国外的先进生产工艺和管理经验，加快人才队伍建设等。通过*专业服装项目市场调查报告生产企业及投资机构将充分了解产品市场、原材料供应、销售方式、有效客户和潜在客户提供了详实信息，为研究竞争对手的市场定位，产品特征、产品定价、营销模式、销售网络和企业发展提供了决策依据。2011整个系列主要为单一色调，当中黑和白代表了双重特色，如硬和软、历史和现代，也代表了品牌的风格。

　　1).服装是改革开放以来最先形成的市场，它是一个门槛低且容易进入的市场，正因如此，它也是最容易饱和及衰败的市场同时它对区域的要求很明显，小县城有小县城集市，小村落有其小市场，大省会城市也有与它相匹配的规范的市场。

　　2).据调查,现代社会，越来越多的人注意仪表。人们对服装的要求与选择不仅与人的心理、年龄、性格有关，还受到其它客看因素的影响消费者的购买行为受收入水*、地理区域、民族*惯、宗教信仰、文化传统以及社会发展水*等客观条件的影响，并同时与个体的年龄层次、教育程度、审美趣味、消费目的等主观因素密切相关。

　　3).21世纪的消费迎合现代人着衣的不同品位与风格。

　　结论：

　　A.价格是购买服装的又一重要影响因素。有超过半数的购买者只愿接受100元左右的服装价位。

　　B.就购买服装的场所而言，58.06%的女性和47.37%的男性选择在专卖店购买。

　　C.调查显示，人们普遍认为，服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

　　调查目的：为了更多的了解服装市场的情况，了解大家对服装的了解程度以及个人喜好等问题，为学*服装设计增加动力。

　　调查对象：xx大学在校女大学生

　　调查方式及时间：问卷调查xx年xx月xx日

　　针对这个有青春活力的群体，我们的调查也有不小的收获，下面来看我们的调查结果:

　　这次调查对象的年龄集中在20岁左右，其中经常逛街的占到了50%，很少逛街的有30%，剩下的20%是很频繁的逛街。对于大家喜欢的面料方面，喜欢棉布的占一半的比例，感觉只要舒服面料无所谓的占一半。大家对面料的了解不是太多，这就要求我们加大宣传力度，比如印发一些小册子来介绍服装的面料及属性，方便大家更好的去选择。买衣服的频率偶尔的占到30%左右，到季节才买的占到40%，而经常购买的比例是30%。从此可以看出季节对大家购买衣物的影响力还是相当大的，这就需要我们针对不同季节推出不同的款型来供人们挑选。然后是购买衣物的场所也有所差异，其中有将*60%的女生喜欢去步行街，这里服装店云集，可以满足不同风格的穿衣需要，而且价格也能接受。还有30%的会去专卖店购买，我想可能是对某个品牌情有独钟吧!还有一部分去大型购物商场，只有很少会去路边的小店购买，我想应该是质量没保障的原因。针对这个特点我们需要设计一些大众能够接受的而且质量好的产品。还有要做出自己的品牌，对于加大竞争力度也是至关重要的。

　　对于大家喜欢的穿衣风格也是千差万别，这就要求我们设计服装时要多远化，吸取不同的风格，以便供不同的女孩去选择，从顾客的角度，从市场的要求来确定我们的设计目标。另外对于自己购买的服装是否满意这一问题有90%的女生表示基本满意，这可能是由于穿出来的效果并没有达到自己的理想。而且我发现并不是每个人选择自己喜欢的衣服就会满意，这就告诉我们喜欢的并不是适合自己的。对于大家购买衣物的价格，选择在200元以内的占到75%。这就告诉我们针对不同人群要确定服装的价位，了解大家的购买能力，以质优价廉占领市场。有55%的女孩对折扣还是比较感兴趣的，用比较少的钱来购买自己喜欢的衣物何乐而不为呢?还是要求我们一定要控制住服装的价格，让更多的人能够买得起自己所喜欢的衣物。了解服装新潮流的途径这一问题，有45%的是通过朋友介绍的，有33%的事通过网路资源了解到的，还有20%是通过时尚杂志了解的，这就需要我们通过更方便快捷的方式让大家了解服装新潮流。

　　影响大家对款式选择的因素中，个人喜好占到80%，彰显个性的占到20%，通过调查发现大家还是很在意*时自己的服装搭配的，注重在不同场合的穿着，这就提醒我们多设计一些可以很好搭配的衣物，适合不同场合的衣物。大家在选购服饰时考虑因素有质量、价位、舒适度等，其中质量、价位、舒适度占到55%左右，对于款式、品牌、实用性的要求占到40%，其他的对于品牌要求占到25%，对于实用性的要求占到30%。并且一定要求适合自己的占到48%左右。这就要求我们在设计时从不同的角度出发，综合考虑，迎合市场对服饰的要求，确立自己的设计领域。最后对潮流服饰搭配的看法一题中，选择适合自己的占95%，选择标新立异占到10%左右。从消费者出发，设计出适合这个消费群体的衣物。

　　我通过这次市场调查认识到设计服装不能根据自己的喜好去设计，应该抛开自己的思想，充分考虑顾客的需求。根据市场的具体需求设计服饰。另外我发现并不是自己喜欢的`衣物会适合自己，这就要求人们正确的审视自己，也可以通过专业人士的指点选择既适合自己同时自己又喜欢的衣物。还有我发现现在大学生对潮流的要求不是很高，一般根据社会的流行盲目的来选择衣物。对时尚没有清晰的了解，认为社会化就是潮流。对于服装的面料没什么具体的概念，需要我们加大对面料的宣传力度，普及面料知识。比较看重价格和质量，对于服装的舒适度要求比较高。要求我们做到价格和质量符合大众的要求，积极寻找新型面料，让人们穿着更加舒服，做好服饰的搭配，可以提供多种搭配需求，并满足不同风格的穿衣*惯，认真去了解目标人群的生活*惯、收入水*。从这几方面出发重新定位，设计出符合这个群体要求的服装。通过这次调查我受益匪浅，在以后的学*中也有更好的目标动力。同时也坚定了我对服装行业的信心，也下定决心学好这个专业。对服装市场有了小小的接触，为将来的工作打下一定的基础。

　　一调查目的：了解手机在大学生中的状况

　　*年来，随着手机在校园里的普及，越来越多的手机厂商把目光投向了校园这一潜在的巨大市场。为了了解手机在大学生中的普遍情况、使用效果以及消费情况，掌握手机在大学的销售情况和市场前景，我们决定以大学生为调查对象，对校园里的手机市场作一次调研。

　　二调查对象：大学生

　　三设计调查：项目和调查表

[阅读全文]...