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在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任了xx教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：
一、班主任工作
在担任x班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学*、清洁卫生等良好的*惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在体操比赛中荣获第一名。
二、教学工作
在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的xx教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。
在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育xx教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以"如何培养中学生创造能力"教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学*，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水*。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在中学xx教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学*兴趣及学*积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。
三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。
抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的基础，发掘有xx兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等情况分为xx兴趣小组初级班和创作班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，xx水*有了很大的提高。在学校的支持下建成本校特色的xx，各方来宾对我校学生的xx有着较高的评价。并在精神上支持我们的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛围。
四、其它工作
除了日常的教学工作之外，负责校内大部分的宣传工作，为了能做好学校的宣传工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。如……
在这一学年的.工作中，通过和同事共同的努力，提高了我校的xx水*，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的xx水*，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的发展作更大的努力！
我是因为喜欢才从事教师这个职业的，所以我的工作态度是积极的、主动的。
从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人即我所教育对象的未来，我要对他们负责。
在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。有次班上的学生手指破了，急需包扎，一时找不到红药水，我二话没说，骑上自行车去买了回来，后来这个学生与我亲*多了，上课也不再捣蛋大多数情况下，坚持与学生*等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的*惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。
尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。教育活动有其客观规律，正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，靠自己不断地摸索才能得到。记得我做学生的时候，轻轻松松、快快乐乐地度时光，最后顺利考入了重点大学，再看周围的同学大多是勤奋好学的，但总不乏努力不见成效的例子，分析下来，许社我的学*方法得当吧。从那时起，我就想以后去做老师吧，可以把我的学*方法介绍给别人，让更多的人受益。以至于我去求职面试时，曾坦言：有此优势。向学生建议一种高效的学*方法，等于完成了科学施教的一大半。然而在教学活动中贯彻实施这项工作是非常辛苦的，因为学生有惰性，他们*惯了填鸭式教育，懒得自己看书理解，哪怕再简单的东西，他也希望你讲，这样就需要我的教法打破传统模式。而与新学法相适应，而短时间内看不到成效，但我还是坚持不懈地做下去，因为教学大纲中明确指出教育的目的是为学生将来走上社会打下扎实的基础，基础何义？基础是一种能力，未来的社会是一个不断更新的社会，要立足于之，就必须不断地学*，获得新知识，充实自己，换句话说，在学校学的那些具体知识，是远远不够的，所以我们要给学生的是一种能延续的东西，这就是能力，那么，无论什么时候，无论哪个领域的知识，只要他想学，都不会觉得无师的困惑。令我感到欣慰的是，大部分学生还是接受了我的建议。
科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水*、扩大知识面，因为学生形成良好的学**惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力，另外公共知识方面英语、日语、计算机、普通话都取得了不小的成绩。我想，作为教师，知识面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。
教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。
不知不觉又过了一学期，在期末之际，身为一名语文课代表，以下是我的述职报告。
一、德：德即为道德品行。
在这一学期里，我自认在道德品行方面做得较为良好，做到了尊敬师长、行为规范语言文明、认真完成作业、遵守校规校纪等。
虽然在课堂上偶尔会有走神的情况，但和上学期相比有了一定的进步，我会在下学期继续努力，在道德品行上趋于完美。
二：能：从学科能力来说，我在语文方面成绩还算不错，上课听讲也非常认真，能积极地回答问题，活跃班级气氛。
而身为课代表，自认为在工作能力上也比较合格。
但有些时候领语文早读效果不太好，需要几分钟的时间才能带领起来，在下学期我会想出更多的方法来将早读时间保证起来，希望能让全班都参与到语文早读中，不浪费早上这宝贵的时间。
三：勤：我担任语文课代表已有两个学期，对于本职工作基本都能尽心尽力地做到，如收发作业、查作业、帮助老师整理阅读材料并下发，以及领语文早读等。
而且在这学期，我也开始帮助老师誊语文成绩，和另一位语文课代表一同将语文成绩输入到电子表格中。
但由于语文学科批卷的复杂性，在刚开始时我*惯性地以为卷子一般都不批，因此未能主动找老师要成绩表，导致不能及时将成绩统计，在下学期我会在这一块更加注意、更加主动。
四、此次我们班语文成绩在年级名列前茅，这其中包含了老师和同学们的辛勤努力。
但我个人的语文成绩并不十分理想，身为语文课代表，我应该再接再历，提高语文素养，争取取得更好的成绩。
最后，感谢各位同学对我们工作的配合，感谢你们在语文上的每点努力与付出，为了让我们班的语文成绩始终在年级前列，下学期，请继续加油。
初中语文课改工作总结语文教师们积极投入，艰难探索，深入课改，调查研究，在“改” 的过程中，坚持遵循语文教育的规律，独立思考，找准方向,求真求实，既稳打稳扎，又大胆尝试。促进了我镇语文课程改革的不断深化 与发展，现将主要工作和体会总结如下。
一、学*·实践
（一）确立新理念，走进新课改
九年义务教育语文课程改革致力于学生语文素养的形成与发展， 为了达到这一目标，必须改掉不适合时代要求、不适合社会需要的陈 旧的课程目标与内容、 陈腐的教学观念与学*方式、 评价目的与方法， 努力建设开放而有活力的语文课程。
课改对语文教师提出了更高的要 求，初中语文教学面临着挑战。一步入课改，教师就努力做到：
①角 色的转变——变管理者为组织者，变传授者为参与者，变控制者为帮 助者，变仲裁者为促进者；
②工作方式的更新——改善自己的知识结 构，广泛涉猎其他学科知识，学会开发利用课程资源；
③教学策略的 变化——变重知识传授为重学生的发展变化，变重教师“教”为重学 生的 “学” ， 变重结果为重过程， 变重统一规格教育为重差异性教育。
具体体现在教学过程中是“新”与“动”：形式新，方法新，课堂气 氛活跃，学生踊跃参与；或在教师指导下的自主学*，或合作探究学 *，师生互动，生生互动。学生掌握了些许学*方法，并运用它延伸 到课外的学*当中去。最可喜的是学校中又有了“研”的氛围，教师1们又有“研”的动力，学生学*语文的兴趣被激发，语文教学生机重 现。但任何改革都不可能一蹴而就，基础教育语文课程改革亦然。对 课改理念的领悟，需要有一个过程，那就是接受——消化——吸收， “接受”容易，“消化”“吸收”可有点难。课改初期的初中语文教 学难免陷入误区：教师误认为“课改”就是改掉传统的语文教学，于 是乎忽视*惯的培养、训练的扎实、语言的教学；课堂上搞花样，热 热闹闹，而教学效率低；动中学，没反思，变“自主”为“自流”， 合作学*流于形式，以集体讨论代替个人阅读，学生缺乏深层次的思 考，凡提问均冠以“探究”的名堂，形似而神无；评价上为表扬而表 扬，不能积极引导，学生心中茫然。追求形式，舍弃语文学科的本质 意义，语文教学的有效性受质疑。问题的产生，引起了我们的高度重 视。深究其原因，发觉教师们对“课改”理念、课程标准的理解还不 够全面，不够深刻。由此可见，要把先进的理念落实到工作着的每一 天、课堂上的每一节，需要在实践中不断地探索和反思的。此间，语 文出版社专家回访， 及时指导， 另外， 我们还邀请课改专家指点迷津， 组织教师积极参加市、县（市、区）两级组织的教研活动，加强了教 师的专业理论的学*，促进了教学上的深入探究，使我市语文课改逐 渐地走出了误区。经历挫折，汲取教训，明确了课改的实质，端正了 教风学风。
从中我们认识到， 就语文学科而言， 形式的东西容易模仿， 但真正落实“课标”的要求，培养学生的语文素养，提高学生的语文 学*质量， 那是不可能立竿见影的， 除确立新理念外， 还有诸多因素， 非花大力气、下大功夫不可，这是课改初期的一大收获。
（二）遵循语文教学规律，正确把握语文教学特点 课标指出
“语文是重要的交际工具，是人类文化的重要组成部 分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”在语文教学 中，强调“工具性”，忽略“人文性”，或重视 “人文性”，淡化 “工具性”，都是对语文教育的曲解。要使学生通过语文的学*，掌 握语文知识，学会运用知识；还要使学生通过语文的学*，获得品德 修养的教育，提高审美情趣。进入课改后，为了避免跟风、走过头， 对于一些突出的、 感觉不对头的教学现象及语文教育界的一些有争议 的观点，我们非常关注，认真分析，坚持以正确的语文教育理论指导 教学，特别注意
在课改实践中， 引导教师正确认识知识与能力的关系。
义务教育阶段， 应扎实学生的语文基础。基础知识的学*，基本能力的训练是非常必 要的，只有加以重视，才有利于学生语文能力的提高、后续的学*、 终身的发展。我市山区、农村中学居多，学生先天素质、后天的学* 条件都较差，这是一个不容忽视的现实，所以，更应从基础抓起，通 过多种渠道、不同的方式来提高学生的读、写、听、说能力。因此， 对于一直忌讳的语文基础知识，我们在指导教学中始终坚持：识字、 学词、造句、语法、修辞、篇章知识、文学知识均加以落实。改变以 往死记概念的做法，注意无形*得，教学生学活知识，活用知识，指 导学生运用知识来解决问题，培养其语言实际运用能力。
在课改实践中，引导教师正确处理好文本解读与拓展延伸的关 系。文本的解读是拓展延伸的基础，拓展延伸是对文本解读的提高。3课文是个“例子”，是传授语文知识、训练语文能力、进行人文教育、 培养审美情趣的主要载体，学生只有认真地学好这个“本”，方能在 长期的感受领悟中形成语文能力。而过分地拓展延伸，将淡化文本学 *的意义，知识的传授就肤浅有限。同时，由于初中学生的年龄、心 理、知识结构及人生的阅历等的限制，过分的拓展延伸将为学生的语 文学*设置障碍，加重其学*的负担。教师们努力做到立足文本，注 意字、词、句、段、篇的内在联系，注意文本语言的挖掘，让学生通 过语言的品味、感悟、理解、赏析进而吸取内化成为自己的语言。引 导学生深入地理解文本中丰富的人文内涵，在此基础上进行有机的、 适度的拓展延伸。让学生适时灵活地运用知识，并通过不断地实践， 掌握语文学*的规律及运用语文的方法。
在课改实践中，引导教师正确处理好“文”与“道”的关系。语 文教育除传授语文知识外，还肩负着培养学生正确、健康的情感态度 价值观的任务。但语文首先是一门语言学科，如果追求情感态度价值 观的教育而舍弃语文学科的本质意义、 突出文章对人的教育意义而忽 视语文对人的文学素养的熏陶渐染， 那么， 语文教育的性质就被改变。
因此，教师们努力突出语文学科的特点，不把语文课上成政治课。不 随意贴上情感、态度、价值观的标签，不对情感、态度、价值观牵强 附会，而是在读写听说等教学过程中，适时结合，有机渗透，对学生 进行潜移默化的教育，使之在语文学*中丰富情感，在体验中提升自 我。
（三）注重学情，因势利导 关注每位学生，使之在不同的知识层级上皆有所提高，这是课改的理念之一。
引导教师把研究学生当作语文教学的一个任务，做到胸 中有书，目中有生。了解学生的知识层次差异，摸清学情，以设计教 学方案，提出相应的教学目的与要求，采用相应的教学手段与方法， 进行针对性的指导和训练，尽可能分层次教学。变盲目的“一刀切” 的教学形式为注重个性差异，因材施教。因此，学生学*的自信心增 强了，兴趣激发了，积极性被调动了，学*热情空前高涨。但由于种 种原因，学生语文基础欠扎实，语文能力不强，口头表达简单化或不 流畅， 书面表达语言艰涩、 词不达意， 致使语文水*的提高受到制约。
面对学生的学*状况，我们积极寻求治“标”的药方，着眼于学生语 文素质的提高、终身的学*、持续的发展，引导教师将指导学生学会 学*、学会积累、养成良好的学**惯贯穿于语文教学的始终。
1．授之方法。学*方法的掌握对学生学*质量的保证起着关键 的作用。
教师在研究如何改、 如何教的同时， 亦研究如何导读、 导写、 导听、导说。引导学生感受、领悟、积累、运用；注重读、写、练的 有机结合，指导学生学会归纳总结，找出规律。更进一步的要求就是 要懂得运用方法，以达到融会贯通、举一反三的目的。
2．教会积累。教师从个人经历中，深刻地意识到一个人的文化 底蕴的厚薄决定于所积累的文章、诗词篇目的多寡。对于学生而言， 语文能力的提高离不开积累，有了一定的积累，自然而然化记忆为灵 性，阅读就有了感悟，写作就能顺手拈来。教师们把教学生学会积累5作为语文教学的重要任务之一。指导学生课内积累字、词、句，佳作 名篇，课外涉猎文学作品，并做好读书笔记，写下心得体会；订阅报 刊，呼吸时代的新鲜空气；积累生活知识，丰富人生经验。学生从中 体会到积累对语文学*的意义，进而将它作用到阅读与写作之中去。
3．培养*惯。叶圣陶先生曾说过：“语文教育归根结底是一种 *惯教育。”诚然语文教学要取得成效，学生良好的学**惯的培养 不可忽视。引导教师注意培养学生如下学**惯
①规规矩矩写字， 清清楚楚说话， 仔仔细细读书， 认认真真写文， 踏踏实实练*。
②不动笔墨不读书。
③怀疑善问。
④时时处处学语文。
⑤潜心思考。*惯的养成不在一朝一夕，故教师非常必要对学生适时 提醒，严格督促，逐步要求。初中学生活泼好动，而且课堂教学中展 示动态（讨论、表演）的多，学生“思”似乎也不少，但缺乏屏心静 气，仅停留在浅层次的理解、分析。说说议议、不求甚解是求学求知 过程中的致命伤，不利于严谨学风的培养。因此，教师们对于“潜心 思考”这一*惯的培养尤其重视，强调“熟读精思”，讲究“不动笔 墨不读书”，同时，克服口头要求 “认真思考”而实际上要学生一、 两分钟就能解决有一定难度问题的毛病，尽可能让学生知其然，知其 所以然，甚至知其所以不然。
二、收获·启迪
在课改试验过程中,我们根据本市语文教育的现状,有计划、 有步 骤、有针对性地开展各种形式的教研活动，让教师们互相切磋，加深 认识，解决教学中存在的问题或困惑，更重要的是，为教师的理论学*、专业成长作引领。三年来，每学期都开展市级教研活动，或听取 专家的专题讲座， 或进行专题研究， 或举行较大规模的教学观摩活动，为教师们的学*交流创造条件，为教师才能的.发挥提供*台。组织教 师参加省级、国家级语文课改研讨活动，聆听专家指导，开阔视野。
做好每年一度的新教材培训工作，特别是请已用过教材的老师来讲 课， 谈教材的使用与处理、 教学的过程与方法， 传经送宝， 效果明显； 同时，提出新的目标，促使教师深层次的思考。20xx 年春，应广东 茂名市教研室的邀请，我们带两位老师前往讲课交流，并参加他们有 关课改的讨论， 两位老师的课及我们对课改中语文教育的认识引起了 同行们思想的共鸣，此次活动在当地产生了较大的影响。组织参加语 文出版社举办的“三优”评选活动（获奖情况：论文 62 篇、教案 17 篇、课件和课堂实录 7 件，我市荣获组织奖），组织教师制作初中语 文教材课件， 编写初中语文学案、 教学设计； 发动撰写教育教学论文。
教师在理论学*与教学实践活动中， 边教边学， 边教边研， 边教边改， 认真思考，敢于质疑，积累了教学教研经验，提高了理论水*，丰富 了专业知识，增强了业务能力。课改，为教师的专业成长提供了条件 和机会；同时，教师新的理念、活的方法作用于语文教学中，使学生 真正具备了一定的语文学*能力，掌握了正确的学*方法，开阔了视 野，拓宽了知识面，思维更为活跃，为学生的语文学*开辟了广阔的 空间。师生均是课改的受益者。
课改的理念是全新的，但不等于全盘否定传统，任何改革的成功 都是建立在继承传统的基础上的，语文课程改革与此同理。如果否定7传统，另起炉灶，语文课将不是语文课了。例如课改初期语文课堂教 学出现的种种情况：不读书，不识字，只快速浏览、感受感受、议论 议论、频繁活动??忽视了*惯的培养，语言的训练。凡此种种反传 统的做法， 都有悖于语文教学规律， 其后果是学生语文基本功不扎实， 在学*中求速度，浮光掠影，养成浮躁之气。学*质量成问题，素质 培养成空话。有位语文教育专家曾说：只看现代，不看古代，就没有 根；只看古代，不看现代，就看不到未来。在课改实践过程中，我们 深深体会到，只有继承语文教学传统，吸取其精华，扎扎实实，一步 一个脚印，“改”才有根基，“改”才有希望，“改”才有成效。
语文是一门学科，语文教师应以科学的态度对待它，这才是对语 文教育的尽责，对学生的负责。坚持正确的语文教育观，在任何时候 都保持清醒的头脑， 冷静分析各种观点与教学现象， 不迷信任何权威， 不亦步亦趋，迷失自我。课改中层出不穷的教法，花样迭出的课型， 为的是体现一个“新”字，当然，也因此让学生“动”了起来，对语 文学*产生了兴趣。
但其中不乏有歪曲语文的做法， 如形式上的自主、 合作、 探究学*，美其名曰的多媒体现代化教学， 热闹非凡的活动课， 脱离教学实际，追求形式，花里胡哨，误导学生。语文教学要注重实 效，要突出学科特点，必须教出“语文味”来，让学生具有文学的感 觉、艺术的感觉、美的感觉。教师必须在钻研教材、研究学情上下足 功夫，不应在琢磨形式上费尽心思。再者，我们还充分地认识到语文 学科有着与其他学科所不同的特点：语文学*强调无形*得、日积月 累，教师教了、导了，学生学了、读了，功到自然成。如果急功*利，8追求短期效应，那将不利于学生的语文学*，语文教学的质量也会因 此大打折扣。
语文教师能否在课改中发挥好主导作用，尽好主导之责，个人素 质、教学技能的高下是关键。引领学生走进语文天地，不是靠发号施 令；激发学生的学*兴趣，亦不是靠苍白无力的说教；提高学生语文 学*的能力，更不是靠题海战术。要让学生爱上语文，学好语文，靠 的是教师自身丰富的学识及娴熟的教学技能。如果缺少文化、文学底 蕴，课堂语言将空洞贫乏，学生的胃口调不起来，对语文毫无兴趣； 如果不讲究技巧技能，就不能把语文教好教活。具有文学素养，就能 以春风化雨润物无声之功， 使学生受到我们中华民族优秀文化的熏陶 渐染；掌握了教学技能，传授知识就能信手拈来，左右逢源，驾驭课 堂得心应手。要全方位地引导学生学*语文，引导学生学*语文的全 程，语文教师更需不断充电，要广闻博览，涉猎经典，学*语文教育 教学理论，积极参加教学教研活动，才能以自己的教学智慧来感染学 生，吸引学生，让学生既喜欢语文，又喜欢语文课，真正提高语文教学效益。
课改对推动语文教育的发展起着不可低估的作用。自恢复高考以来，语文教育经历过数次的改革，但从未有过像课改那样受 到震动、传统的陋*受到冲击、教师的素质受到考验。课改带来的新 理念，激发了我市语文教师“研”的热情，促使他们重新认识语文教 育的实质，审视语文教学的现状，产生强烈的改革欲望。课改就像酵 母，激活了语文教学，使之充满生机与活力，巩固和提高语文学科在9中学教育中的地位，语文教育又有了希望。课改仍在持续深入地进行 着，作为教研员，将进一步加强学*，深入思考，参与实践，以正确 的教育思想导向语文教学。与我市语文教师们一道，坚持改革，坚持 改革的正确方向，将课改推向更高层次。
初中语文课改工作总结语文教师们积极投入，艰难探索，深入课改，调查研究，在“改” 的过程中，坚持遵循语文教育的规律，独立思考，找准方向,求真求实，既稳打稳扎，又大胆尝试。促进了我镇语文课程改革的不断深化 与发展，现将主要工作和体会总结如下。
一、学*·实践
（一）确立新理念，走进新课改
九年义务教育语文课程改革致力于学生语文素养的形成与发展， 为了达到这一目标，必须改掉不适合时代要求、不适合社会需要的陈 旧的课程目标与内容、 陈腐的教学观念与学*方式、 评价目的与方法， 努力建设开放而有活力的语文课程。
课改对语文教师提出了更高的要 求，初中语文教学面临着挑战。一步入课改，教师就努力做到：
①角 色的转变——变管理者为组织者，变传授者为参与者，变控制者为帮 助者，变仲裁者为促进者；
②工作方式的更新——改善自己的知识结 构，广泛涉猎其他学科知识，学会开发利用课程资源；
③教学策略的 变化——变重知识传授为重学生的发展变化，变重教师“教”为重学 生的 “学” ， 变重结果为重过程， 变重统一规格教育为重差异性教育。
具体体现在教学过程中是“新”与“动”：形式新，方法新，课堂气 氛活跃，学生踊跃参与；或在教师指导下的自主学*，或合作探究学 *，师生互动，生生互动。学生掌握了些许学*方法，并运用它延伸 到课外的学*当中去。最可喜的是学校中又有了“研”的氛围，教师1们又有“研”的动力，学生学*语文的兴趣被激发，语文教学生机重 现。但任何改革都不可能一蹴而就，基础教育语文课程改革亦然。对 课改理念的领悟，需要有一个过程，那就是接受——消化——吸收， “接受”容易，“消化”“吸收”可有点难。课改初期的初中语文教 学难免陷入误区：教师误认为“课改”就是改掉传统的语文教学，于 是乎忽视*惯的培养、训练的扎实、语言的教学；课堂上搞花样，热 热闹闹，而教学效率低；动中学，没反思，变“自主”为“自流”， 合作学*流于形式，以集体讨论代替个人阅读，学生缺乏深层次的思 考，凡提问均冠以“探究”的名堂，形似而神无；评价上为表扬而表 扬，不能积极引导，学生心中茫然。追求形式，舍弃语文学科的本质 意义，语文教学的有效性受质疑。问题的产生，引起了我们的高度重 视。深究其原因，发觉教师们对“课改”理念、课程标准的理解还不 够全面，不够深刻。由此可见，要把先进的理念落实到工作着的每一 天、课堂上的每一节，需要在实践中不断地探索和反思的。此间，语 文出版社专家回访， 及时指导， 另外， 我们还邀请课改专家指点迷津， 组织教师积极参加市、县（市、区）两级组织的教研活动，加强了教 师的专业理论的学*，促进了教学上的深入探究，使我市语文课改逐 渐地走出了误区。经历挫折，汲取教训，明确了课改的实质，端正了 教风学风。
从中我们认识到， 就语文学科而言， 形式的东西容易模仿， 但真正落实“课标”的要求，培养学生的语文素养，提高学生的语文 学*质量， 那是不可能立竿见影的， 除确立新理念外， 还有诸多因素， 非花大力气、下大功夫不可，这是课改初期的一大收获。
（二）遵循语文教学规律，正确把握语文教学特点 课标指出
“语文是重要的交际工具，是人类文化的重要组成部 分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”在语文教学 中，强调“工具性”，忽略“人文性”，或重视 “人文性”，淡化 “工具性”，都是对语文教育的曲解。要使学生通过语文的学*，掌 握语文知识，学会运用知识；还要使学生通过语文的学*，获得品德 修养的教育，提高审美情趣。进入课改后，为了避免跟风、走过头， 对于一些突出的、 感觉不对头的教学现象及语文教育界的一些有争议 的观点，我们非常关注，认真分析，坚持以正确的语文教育理论指导 教学，特别注意
在课改实践中， 引导教师正确认识知识与能力的关系。
义务教育阶段， 应扎实学生的语文基础。基础知识的学*，基本能力的训练是非常必 要的，只有加以重视，才有利于学生语文能力的提高、后续的学*、 终身的发展。我市山区、农村中学居多，学生先天素质、后天的学* 条件都较差，这是一个不容忽视的现实，所以，更应从基础抓起，通 过多种渠道、不同的方式来提高学生的读、写、听、说能力。因此， 对于一直忌讳的语文基础知识，我们在指导教学中始终坚持：识字、 学词、造句、语法、修辞、篇章知识、文学知识均加以落实。改变以 往死记概念的做法，注意无形*得，教学生学活知识，活用知识，指 导学生运用知识来解决问题，培养其语言实际运用能力。
在课改实践中，引导教师正确处理好文本解读与拓展延伸的关 系。文本的解读是拓展延伸的基础，拓展延伸是对文本解读的提高。3课文是个“例子”，是传授语文知识、训练语文能力、进行人文教育、 培养审美情趣的主要载体，学生只有认真地学好这个“本”，方能在 长期的感受领悟中形成语文能力。而过分地拓展延伸，将淡化文本学 *的意义，知识的传授就肤浅有限。同时，由于初中学生的年龄、心 理、知识结构及人生的阅历等的限制，过分的拓展延伸将为学生的语 文学*设置障碍，加重其学*的负担。教师们努力做到立足文本，注 意字、词、句、段、篇的内在联系，注意文本语言的挖掘，让学生通 过语言的品味、感悟、理解、赏析进而吸取内化成为自己的语言。引 导学生深入地理解文本中丰富的人文内涵，在此基础上进行有机的、 适度的拓展延伸。让学生适时灵活地运用知识，并通过不断地实践， 掌握语文学*的规律及运用语文的方法。
在课改实践中，引导教师正确处理好“文”与“道”的关系。语 文教育除传授语文知识外，还肩负着培养学生正确、健康的情感态度 价值观的任务。但语文首先是一门语言学科，如果追求情感态度价值 观的教育而舍弃语文学科的本质意义、 突出文章对人的教育意义而忽 视语文对人的文学素养的熏陶渐染， 那么， 语文教育的性质就被改变。
因此，教师们努力突出语文学科的特点，不把语文课上成政治课。不 随意贴上情感、态度、价值观的标签，不对情感、态度、价值观牵强 附会，而是在读写听说等教学过程中，适时结合，有机渗透，对学生 进行潜移默化的教育，使之在语文学*中丰富情感，在体验中提升自 我。
（三）注重学情，因势利导 关注每位学生，使之在不同的知识层级上皆有所提高，这是课改的理念之一。
引导教师把研究学生当作语文教学的一个任务，做到胸 中有书，目中有生。了解学生的知识层次差异，摸清学情，以设计教 学方案，提出相应的教学目的与要求，采用相应的'教学手段与方法， 进行针对性的指导和训练，尽可能分层次教学。变盲目的“一刀切” 的教学形式为注重个性差异，因材施教。因此，学生学*的自信心增 强了，兴趣激发了，积极性被调动了，学*热情空前高涨。但由于种 种原因，学生语文基础欠扎实，语文能力不强，口头表达简单化或不 流畅， 书面表达语言艰涩、 词不达意， 致使语文水*的提高受到制约。
面对学生的学*状况，我们积极寻求治“标”的药方，着眼于学生语 文素质的提高、终身的学*、持续的发展，引导教师将指导学生学会 学*、学会积累、养成良好的学**惯贯穿于语文教学的始终。
1．授之方法。学*方法的掌握对学生学*质量的保证起着关键 的作用。
教师在研究如何改、 如何教的同时， 亦研究如何导读、 导写、 导听、导说。引导学生感受、领悟、积累、运用；注重读、写、练的 有机结合，指导学生学会归纳总结，找出规律。更进一步的要求就是 要懂得运用方法，以达到融会贯通、举一反三的目的。
2．教会积累。教师从个人经历中，深刻地意识到一个人的文化 底蕴的厚薄决定于所积累的文章、诗词篇目的多寡。对于学生而言， 语文能力的提高离不开积累，有了一定的积累，自然而然化记忆为灵 性，阅读就有了感悟，写作就能顺手拈来。教师们把教学生学会积累5作为语文教学的重要任务之一。指导学生课内积累字、词、句，佳作 名篇，课外涉猎文学作品，并做好读书笔记，写下心得体会；订阅报 刊，呼吸时代的新鲜空气；积累生活知识，丰富人生经验。学生从中 体会到积累对语文学*的意义，进而将它作用到阅读与写作之中去。
3．培养*惯。叶圣陶先生曾说过：“语文教育归根结底是一种 *惯教育。”诚然语文教学要取得成效，学生良好的学**惯的培养 不可忽视。引导教师注意培养学生如下学**惯
①规规矩矩写字， 清清楚楚说话， 仔仔细细读书， 认认真真写文， 踏踏实实练*。
②不动笔墨不读书。
③怀疑善问。
④时时处处学语文。
⑤潜心思考。*惯的养成不在一朝一夕，故教师非常必要对学生适时 提醒，严格督促，逐步要求。初中学生活泼好动，而且课堂教学中展 示动态（讨论、表演）的多，学生“思”似乎也不少，但缺乏屏心静 气，仅停留在浅层次的理解、分析。说说议议、不求甚解是求学求知 过程中的致命伤，不利于严谨学风的培养。因此，教师们对于“潜心 思考”这一*惯的培养尤其重视，强调“熟读精思”，讲究“不动笔 墨不读书”，同时，克服口头要求 “认真思考”而实际上要学生一、 两分钟就能解决有一定难度问题的毛病，尽可能让学生知其然，知其 所以然，甚至知其所以不然。
二、收获·启迪
在课改试验过程中,我们根据本市语文教育的现状,有计划、 有步 骤、有针对性地开展各种形式的教研活动，让教师们互相切磋，加深 认识，解决教学中存在的问题或困惑，更重要的是，为教师的理论学*、专业成长作引领。三年来，每学期都开展市级教研活动，或听取 专家的专题讲座， 或进行专题研究， 或举行较大规模的教学观摩活动，为教师们的学*交流创造条件，为教师才能的发挥提供*台。组织教 师参加省级、国家级语文课改研讨活动，聆听专家指导，开阔视野。
做好每年一度的新教材培训工作，特别是请已用过教材的老师来讲 课， 谈教材的使用与处理、 教学的过程与方法， 传经送宝， 效果明显； 同时，提出新的目标，促使教师深层次的思考。20xx 年春，应广东 茂名市教研室的邀请，我们带两位老师前往讲课交流，并参加他们有 关课改的讨论， 两位老师的课及我们对课改中语文教育的认识引起了 同行们思想的共鸣，此次活动在当地产生了较大的影响。组织参加语 文出版社举办的“三优”评选活动（获奖情况：论文 62 篇、教案 17 篇、课件和课堂实录 7 件，我市荣获组织奖），组织教师制作初中语 文教材课件， 编写初中语文学案、 教学设计； 发动撰写教育教学论文。
教师在理论学*与教学实践活动中， 边教边学， 边教边研， 边教边改， 认真思考，敢于质疑，积累了教学教研经验，提高了理论水*，丰富 了专业知识，增强了业务能力。课改，为教师的专业成长提供了条件 和机会；同时，教师新的理念、活的方法作用于语文教学中，使学生 真正具备了一定的语文学*能力，掌握了正确的学*方法，开阔了视 野，拓宽了知识面，思维更为活跃，为学生的语文学*开辟了广阔的 空间。师生均是课改的受益者。
课改的理念是全新的，但不等于全盘否定传统，任何改革的成功 都是建立在继承传统的基础上的，语文课程改革与此同理。如果否定7传统，另起炉灶，语文课将不是语文课了。例如课改初期语文课堂教 学出现的种种情况：不读书，不识字，只快速浏览、感受感受、议论 议论、频繁活动??忽视了*惯的培养，语言的训练。凡此种种反传 统的做法， 都有悖于语文教学规律， 其后果是学生语文基本功不扎实， 在学*中求速度，浮光掠影，养成浮躁之气。学*质量成问题，素质 培养成空话。有位语文教育专家曾说：只看现代，不看古代，就没有 根；只看古代，不看现代，就看不到未来。在课改实践过程中，我们 深深体会到，只有继承语文教学传统，吸取其精华，扎扎实实，一步 一个脚印，“改”才有根基，“改”才有希望，“改”才有成效。
语文是一门学科，语文教师应以科学的态度对待它，这才是对语 文教育的尽责，对学生的负责。坚持正确的语文教育观，在任何时候 都保持清醒的头脑， 冷静分析各种观点与教学现象， 不迷信任何权威， 不亦步亦趋，迷失自我。课改中层出不穷的教法，花样迭出的课型， 为的是体现一个“新”字，当然，也因此让学生“动”了起来，对语 文学*产生了兴趣。
但其中不乏有歪曲语文的做法， 如形式上的自主、 合作、 探究学*，美其名曰的多媒体现代化教学， 热闹非凡的活动课， 脱离教学实际，追求形式，花里胡哨，误导学生。语文教学要注重实 效，要突出学科特点，必须教出“语文味”来，让学生具有文学的感 觉、艺术的感觉、美的感觉。教师必须在钻研教材、研究学情上下足 功夫，不应在琢磨形式上费尽心思。再者，我们还充分地认识到语文 学科有着与其他学科所不同的特点：语文学*强调无形*得、日积月 累，教师教了、导了，学生学了、读了，功到自然成。如果急功*利，8追求短期效应，那将不利于学生的语文学*，语文教学的质量也会因 此大打折扣。
语文教师能否在课改中发挥好主导作用，尽好主导之责，个人素 质、教学技能的高下是关键。引领学生走进语文天地，不是靠发号施 令；激发学生的学*兴趣，亦不是靠苍白无力的说教；提高学生语文 学*的能力，更不是靠题海战术。要让学生爱上语文，学好语文，靠 的是教师自身丰富的学识及娴熟的教学技能。如果缺少文化、文学底 蕴，课堂语言将空洞贫乏，学生的胃口调不起来，对语文毫无兴趣； 如果不讲究技巧技能，就不能把语文教好教活。具有文学素养，就能 以春风化雨润物无声之功， 使学生受到我们中华民族优秀文化的熏陶 渐染；掌握了教学技能，传授知识就能信手拈来，左右逢源，驾驭课 堂得心应手。要全方位地引导学生学*语文，引导学生学*语文的全 程，语文教师更需不断充电，要广闻博览，涉猎经典，学*语文教育 教学理论，积极参加教学教研活动，才能以自己的教学智慧来感染学 生，吸引学生，让学生既喜欢语文，又喜欢语文课，真正提高语文教学效益。
课改对推动语文教育的发展起着不可低估的作用。自恢复高考以来，语文教育经历过数次的改革，但从未有过像课改那样受 到震动、传统的陋*受到冲击、教师的素质受到考验。课改带来的新 理念，激发了我市语文教师“研”的热情，促使他们重新认识语文教 育的实质，审视语文教学的现状，产生强烈的改革欲望。课改就像酵 母，激活了语文教学，使之充满生机与活力，巩固和提高语文学科在9中学教育中的地位，语文教育又有了希望。课改仍在持续深入地进行 着，作为教研员，将进一步加强学*，深入思考，参与实践，以正确 的教育思想导向语文教学。与我市语文教师们一道，坚持改革，坚持 改革的正确方向，将课改推向更高层次。
首先，科代表这个职位不轻松，但有关的活动也不是特别多，所以又很轻松，怎么说，这是我第二次写述职报告了。一定要比第一次更认真，多多支持哈。
大概所有的课代表每天基本的任务就是收作业，送作业，记名单（好吧，这个真的比较为难，但是这是我们的任务，希望大家理解），发作业，布置作业，流水线的工作。其实，以前的一篇我就提到过，我们的化学作业不多，相对于物理数学应该是比较轻松的，一般情况下都是可以按时完成，但是有时候，贾老师会布置一些课外作业，比如找资料，复*方程式。这样的话，有时大家就认为没有化学作业了（我也是，比较懒惰），但到了第二天，当有同学说自己已经查到时，内心就十分愧疚，所以，我建议大家这些所谓课外的资料虽然没人检查你有没有做，但是还是稍微花一些时间去做，有益无害的。
关于收作业的问题，高一下学期收作业的效率提高了很多，但是，每次都是我去一个一个找组长要作业，作业就堆在一旁，组长还要重新整理一遍才知道有没有齐，或者干脆看都不看就说齐了。在班级里，每个都是组长，所以我也知道有时真的是没有时间及时查清楚，大家都有难处，所以互相体谅一下吧，如果组长没有时间，我绝对乐意帮组长收作业。
其他的科目有时候会有活动，比如这次语文+政治的国际争端会议，大家可以随便提议有关化学的活动，就像去年姜兆锴，汪恺赋，杨志坚，李世豪参加的'趣味化学知识竞赛，挺有意思的，都是一些类似如脑筋急转弯的知识。
就是这些了，谢谢大家！
时间真的好快啊！一学期又过了，这一学期来，我学会了很多，作为一个课代表，我要学*的有很多，所以我很乐意地做这个事。
一个生物分离与纯化技术科代表，要让老师与学生之间的沟通桥梁打开，所以需要处理好这层关系，所以，对于同学们提出的问题要尽量帮他们解决，与同学一起努力学*，创造一个良好的学*氛围。
这学期里，我能尽量和老师还有同学沟通，让每次的作业与老师讲的内容之间顺利进行，但我还需要做很多，同学们提出的问题我有时不能反馈给老师，因为老师经常很忙，仿佛只是一个收送作业的形式科代表，要尽多反映学生情况给老师。
课代表的工作很重要，这关系到同学们的行为规范，要想让别人遵纪守纪，最后我要做好这一切，成为一个守纪的学生，要以身作则，不断发现班级存在问题，与老师讨论如何让同学们拥有一个更好的学*氛围，所以记载课代表日志要全面，把点滴问题都暴露出来，这样才能更好解决问题。
现在，班级管理越来越容易，我们要和同学处理好关系，让他们能更好支持我们的工作，让每个学生能自觉学*。
所以在处理同学关系方面我还需继续努力，得到同学的信任，让人们真正感受到班规的公正公*，但由于自己的松懈，也对同学要求降低，导致一段时间班级纪律较差，我知道这样不好，所以我要改正，不能因为自己的松解而松懈所有同学，时刻保持警惕，以身作则，作为自己的每一份工作！
我觉得只有开始很严抓纪律，往后自然就会好，静校管理的时间现在几乎没有人讲话，即使外面很吵闹时，教室也能保持相对安静，因为他们已养成*惯，以前我必须提醒好几遍才行，而现在我都不用说就能安静，除少数同学！所以开始的要养成一个好*惯，往后越不断进步工向好的方向发展，还有就是自己不能很好把握一个量度，有同学违纪，但那个错误不严重，我又认为这个同学*时表现不错，就会让它算了，而之后，这同时就会多次违纪，我知道这和*时我没有看视有关，我没记此同学违纪，我认为是在帮他，不让他罚抄，而实质是在害他，所以我不能再这样，每个人都会犯错误，所以，让这个同这调抄后他就知道他调抄及以后也就会注意，尽量不违纪，班规是每个人都必须遵守的，我必须保让每个人都要遵守。
作为一个课代表，我不仅要做好课代表的职责，更应为班级的干部们分担一些工作，毕竟班级是大家共同的集体，管理好班级人人有责。只要每个人都负起责任来，那么班级将会是一个温馨的大家庭。
本人是一个销售方面的新人，接触销售2年多，任销售经理时间也不长，销售理论等都没有经过系统培训，现在刚入职到新公司，通过市场方面的调查情况写了这么些话给老总，同时转载给各位前辈看下，请大家批评指正错误和不足的地方，谢谢!
我于11月27日正式进入我司工作。由于之前接触的工作层面不同，初来我司，对于我司所销售产品的具体情况都不太明白，所以非常有必要对我所要负责的区域进行一个较为详细的调查和了解，以及对各方面的调控和操作都要有着基本上的掌握。
通过两个星期对终端和客户的调查了解，整体上对东区市场的情况有了较初步的认识。对客户的基本情况、结算方式、整体销量、回款速度、促销员的基本情况，以及我们的业务开展情况都有了大致的掌握。
同时在最*的观察中，也看到了部分我觉得有必要发表个人认识和见解的地方。
一、我司的买断与铺货的结算方式
1、买断与铺货的资金压力和风险周期分析;
买断方面，我司实行的是现款现结，不退货。这样，资金运转周期比较短，短期效应比较大。同时，资金压力也风险都降到了最低。而铺货的结算方式，资金覆盖面广，运转周期长，流动资金比较大，也就造成对于资金的压力和风险周期针对买断而言，都有大幅度的增大，正因为这个原因，我司主要还是提倡买断的结算方式。
2、买断与铺货的成本和利润空间分析;
1)对于我司来说，买断的利润比较低，我根据我司的部分机型的买断价格和铺货价格比较了下，*均对比起来，买断出货价比铺货出货价相差了约220元/台。而铺货的终端上促销员的话，提成的*均金额为75元/台，无形中，两个结算方式就利润方面的对比，我司*均要降低了145元/台的手机利润。
2)对于结算方式为买断的客户来说，由于现款现结，而且不能退货和无价格保护，再加上对自身的资金占用周期来讲，提货就比较谨慎。提货量少的话，在其终端上柜的同款机型的数量就少，上柜数量少，那么就直接关系到销售量;相反，铺货的客户，上柜机型的数量多，在店面的整体宣传就有了一种无可比拟的优势。对于买断的客户，由于我司的利润空间降到了最低，不能上促销员，虽然利润对比铺货较高，但是由于宣传方面的劣势再加上铺货终端有促销员的努力推荐，整体销量对比，相差无几，甚至要差，而且买断的利润空间要低，
这样就造成了我司自身的利润少之又少。虽然，我司尽量把优势发挥在产品性价比方面，但是还是没有太好的效果。
3、建议：
1)改变结算方式：
a，铺货，按照正常的铺货方式操作，区域经理应该做到,首先,要对每天给铺货经销商的出货数量，和每天经销商的销售量及库存数都要了然于胸。其次，要根据这些数据进行分析，及时回款，及时上货，不要积压库存。
b,购销可退货，即对于经销商给予现款现货的结算方式，但是我司可以承诺一个月内经销商因为滞销在机器不影响我司二次销售的前提下，可以给经销商提供退货，但是退货款只能在下次提货的货款中低扣，而且我司承诺给其长期库存价保，出货价格可以在买断价和铺货价之间自行控制，相信这样的操作方法对于经销商必然还是会有兴趣。
c,我司对于经销商提供某几款机型几台作为铺底上柜给经销商，经销商如果再要提货，必须按照现款现结的方式来结算，价格就按铺货价格体系来操作。其中铺底的机器所有权归我司所有，合作终止时，我司有权收回，已销售须按照当时的出货价格结算。
2)提高客户信用度
a，寻找合作对象，要选择整体形象和信誉相对要好的客户，作为资金安全的前提。b，要求客户填写我司的客户信用报告和提供我司所需要的文件，给客户强调合作的诚信和责任。(客户信用报告见附件)
二、客户掌控以及渠道掌控
通过*期对东区市场的了解，发现区域人员对于销售工作仅仅停留在单一的送货到售后到回款的工作方面，随机遇到问题随机处理，工作非常被动，不能主动的找出问题，优化环节，缺少了最重要的客户掌控，渠道掌控和终端拉动，销售人员对于自己的工作职嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根据我司的实际情况，我冒昧阐述一下各个工作岗位的工作职能。
1,市场督导。
督导工作不能仅仅局限于促销员管理方面，一方面督导要提高自身的素养，包括对于销售技巧和手段的认识，处理促销员在销售工作中出现的难题;另一方面提升自身的管理能力，
协调能力，善于处理促销与门店负责人，促销员与其他公司促销员，促销员与店员之间的种种或大或小的矛盾。下面提两点本人的个人管理经验：
1)帮助销售。市场督导应该连同培训师一起，对于我司无促销员渠道的店员，进行简单有效的销售技能培训，要给经销商和终端门店负责人认识到，我们不仅仅是机器上了柜，同样我们一直关注关心他们的整体销售，对于销售技能方面我们给他们他们进行帮助培训，让他们对于我司的形象素质都会有着非常好的印象，他会觉得我们在帮他们，同样，不但在销售上他们的感激心理能帮助我司，对于合作方面，都有这良性发展;
2)惯性推销。在帮助销售的同时，认真教会门店店员关于我司机型的独特卖点和销售技巧。通过这样的培训，店员如果能够按照教其的方法卖出我司的机器后，肯定在内心有一定的成就感和满足感。这样，在再一次向客人推荐我司的机型，在信心上都会有一定的提高，通过多次的成功，很容易就会形成：某些店员专会推荐我司的机型，而且成功率非常高，以后有客人上门，都会主动的推荐我司的机型，这就是成功的惯性推销，这对于我司的机器在终端门店冲量是很有效果的。
2，业务代表。
除了正常的上柜、售后和回款工作外，在此过程中所接触到的客户工作人员都要建立非常良好的关系，这样在对于自己的工作开展有着莫大的方便，对于自己的基本工作的开展有着比较稳定保障，而且对于其他与其合作的我司的竞争对手的合作情况都能有一定的了解，而且对其公司内部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有着很大的好处，业务代表最首要的就是通过自身的努力保证送货→回款→售后整个销售链的正常运行。另外还有工作的几个要点：
1)形象管理，对于我司的机型的柜台陈列，和海报宣传，都能做到和店员以及负责人良性沟通，把我司的记型宣传以及形象工作做好;良好的宣传布置和陈列效果会大大刺激购买、提高销量，所以，每次拜访都去帮他整理宣传资料架，做一个漂亮的陈列，让事实说话并影响经销商;
2)价格管理，由于经销商想大幅度的提高自身的利润空间，往往抬高商品的零售价格，所以业务代表对于终端我司机型的零售价格，要与我司的指导零售价格对比不能偏差太大，不然就降低了机器本身的性价比，销售量更少，相对于以薄利多销的方法利润更低;
3)竞品管理，对于竞争品牌的销售信息，包括价格，销售数量，经销商的毛利、其销售政策以及其销售行为都要有一定的了解，及时把信息汇报给区域经理。
3，区域经理
为了实现区域目标，区域经理需要开展大量的`协调、沟通、指导、监督、扶持工作;同时，区域经理还需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。
1)目标管理，根据自身的销售目标、销售数据订好精确到每个客户的目标量，随时了解到目标完成率。例如，根据东区市场销量比例，来分配整体的销售目标，再根据各个客户的目标把销量划分到促销个人.(见附表：数据分析，由于调查数据区间太短的关系，数据可能不太合理，所以不太具备代表性，下面只是举例)
通过各个客户的目标制订后，有促销员的渠道，把任务量分配到促销员个人，设定考核制度，努力达到预定销售目标。
2)价格管理，强化业务代表日常工作管理，其重点在终端零售体系中及时反映不同渠道的价格指标，对于不合理的及时快速有效的解决，并协调解决价格差异。
3)信息管理，区域经理必须建立起一套完善的信息管理体系，以此掌握区域渠道的基本动态，有效跟踪目标完成率，根据差异发现问题并归纳原因，及时解决。另一方面对于公司的决策性的信息，要即使传达给业务人员和督导，信息传递达到及时，有效。另外，要长期定期和不定期的亲自到渠道进行市场调研。
4)费用管理，严格管理并控制区域内各种预算及费用的使用，指导其以最经济的方式运作。
5)铺货管理，严密关注铺货客户每日的提货量，销售量，目标完成量，根据其数据严密掌控其销售动态，及时分配业务代表做好回款和上货的工作。
6)客户管理：关于客户拜访和公关方面的工作，就不多阐述了，相信区域经理都有各自的经验，我就阐述下我个人的经验，当然，我的还是一个词，帮助管理。
a，帮助经销商建立进销存报表。绝大多数的个体店经销商，对自身的利润率基本上都没有一个基本的掌握度，一般是要几个月做整体库存和资金盘点才知道自己的是赚还是亏。进销存表的建立可以让经销商知道他某一个区间的实际销售量和利润和安全库存数，可以提醒他合理安排进货，而不致由于断货、品种不全，失去很多应有的利润。以及先进先出的库存管理，可以让经销商减少损失。同时也对小区间甚至每天的利润都能做到一定的掌控。刚开始经销商可能不在乎，但我们只要耐心地去做，并告诉他这样做的意义，一旦出现断货或
盘点亏损等问题，他就会想起你的方法，如果能让他能做到好的成功的系统的管理，至少他会因此感激你。因为你的做法是为了让增加效益，他也会感到你够专业。
b.树立经销商对自己的信心。帮助经销商制订工作计划，把计划划分成阶段性目标，再落实。随着阶段目标的实现，经销商的信心也会一步步加强，对于工作目标和市场掌控的成就感会对你产生一定的依赖感和强烈信心，工作能做到这步，客户就基本抓在手里了。
7)多做总结。及时总结每个月份客户的销售情况，和目标的完成率。完成不太好的客户，调查原因，多去了解情况，找门店店长，店员了解销售上不去的原因，如果，真是客户的客观原因，其本身的销量就不容乐观的话，我司的利润指数也就会一直偏低，这种情况下就要及时终止合作，避免浪费公司的人力和物力，降低公司的费用。认真总结销售量好的终端门店的优点，能把其经验和门店管理方法教让别的客户，让自己区域的客户都能快速良性的发展。
前前后后就先阐述了这么多，这些基本上都是我这些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望领导能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的个人经验，可能很多方面也需要客观面对，客观分析。
我叫徐筱惠，现任鹅湖镇新桥村村委主任。20xx年11月，我荣幸地当选为锡山区*，现将任期内履行代表职责，为新桥村民服务等工作述职如下：
一、履行代表职责情况
1、积极参加区*会议，认真履行代表职责 *参加人代会是代表人民参与国家事务管理的最基本的形式。担任区*三年多来，在镇人大和镇*的正确领导下，能正确处理工作与履行代表职责的关系，积极参加区*每年一次的*会议，认真履行代表职责，提高了思想觉悟，强化了*为人民的意识。*时及每次人代会议前夕都能注意听取本辖区部分村民对国家路线方针政策及国计、民生的意见、建议和要求，及时向上一级人大、*反映，并且在会议期间积极同与会其它代表就群众直接利益和关心、关注的热点问题进行探讨和交流。两年多来共收集群众意见三方面6条，通过努力工作妥然解决了一些问题。有些重大问题和一时解决不了的问题归纳整理后作为提案提交人代会议讨论。
2、加强组织领导，确保拆迁安工作有序展开
由于我村地理位的优势，镇工业园区开发建设、商品房建设、邻里中心建设、安房建设、古镇开发建设、道路建设征用1000多亩土地都涉及我村地块。所以，大量的拆迁工作已摆在我们的面前，我们面临着严峻的发展形势和繁重而巨大的压力。去年我村成立了拆迁工作小组，抽调10名骨干力量，主要负责日常的拆迁工作，由*、村主任为拆迁工作的第一责任人。我们制定了拆迁工作条例，对区*在拆迁工作中的七个政策文件认真学*和培训，规范积极地推进拆迁工作，做到“依法、合理、阳光、文明、和谐”的拆迁政策，始终贯穿于整个拆迁工作的全过程。将拆迁工作的每个细节都公布于众，做到公开透明，前后一致，一碗水端*。
拆迁就是经济，拆迁就是城市，拆迁就是民生，拆迁安工作是一切工作的重中之重。我们拆迁办公室人员采用“白加黑”、“5加2”的工作方法，深入每个拆迁户家中进行宣传引导，确保拆迁最终目的是为了让老百姓受益的一本帐，做到家喻户晓。所以我们务必摆正执行拆迁政策和拆迁户之间的关系，坚持“以人为本，和谐拆迁”为工作理念，与拆迁户交朋友，让老百姓感到放心，让他们对改变居住条件，改变生活方式后的生活充满信心，憧憬美好的未来。
最*2年中，我村的拆迁安工作在范围广，时间紧，任务重的情况下，实行了拆迁工作人员分组包干，落实责任、齐心协力、密切配合、一抓到底的工作方法，深入每家每户，摸清家庭成员背景的详细情况做了大量的外围工作。做到先易后难、各个击破，牢牢把握在自然村中有一定威望，能够起到带头推进的拆迁户的工作，以点带面。我们敢于处矛盾，善于处矛盾，解决处矛盾，从而进一步完善工作机制，规范运行，做到公正、公*、公开的原则，解决在拆迁安过程中遇到的各种矛盾和问题，来进一步推进整个拆迁安的顺利签约、搬迁工作，去年我们村已拆迁安达223户，今年已完成签约达274户，企业拆迁任务为9家，共计拆迁房屋面积达9万多*方米。并做到“断断清，不留老大难”的工作态势，有力地推动了我村拆迁安工作的全面落实，确保拆迁安工作及签约的成功率。
目前，镇*又下达我村对280户拆迁安任务。我们决心，以高度负责的态度，锁定目标，要在拆迁安中创新机制，形成高效工作体系，以规范化的制度强化依法拆迁。让我们在镇党委、*的决策下，如期完成全年我村的拆迁安工作。
在整个拆迁过程中，群众反映的意见逐条递交*和人大，归纳总结了二个方面的问题：
1）进一步加快对安房屋建设的步伐和力度，对拆迁房屋的*方和安房建设的*方面积掌握在可控、可安范围，形成一定的比例，让老百姓早日搬至新房，重新开启他们的生活向往。
2）进一步稳定发展村级经济，不要在大拆迁的背景下，消磨村级经济的发展。如何在村级经济“保值增值”的基础上提供政策支持，建立协调补偿机制，确保我村的财力*衡。
3）认真贯彻区人大工委关于*结对联系社区活动的文件精神，积极促进社区工作。
在*中结对联系社区活动以更好地发挥代表作用，特别是便于代表在闭会期间更好地履行职责发挥作用，促进地区精神文明、物质文明、政治文明的协调发展做出贡献。
我主动积极参加*接待日活动，直接接触群众，及时了解实情，反映社情民意，集中民智，提出好的建议，发挥代表作用，接受群众监督。
此外，通过代表联系选民卡“这种”流动的代表公示栏的形式，在所辖社区内联系了8名选民代表，并与其保持联系，听取他们的意见，及时向上级领导报告民情，切实帮助他们一些实际问题。
以上是自己任职期间所做的一些工作，还很不够，离上级组织的要求，人民群众的愿望还相差很远，今后应抽出更多的时间做好此项工作，做一个群众拥护信赖的*。
二、总结回顾代表工作有两点体会
1、加强学*不断提高为社区居民服务的意识
*是人民意志的传声筒，人民利益的代言人。随着我国改革开放的不断深入，人民群众日益增长的物质文化需求越来越高，民主意识、法制观念逐渐增强，要求民主*等、*的愿望更加强烈。从而*的工作任务越来越繁重，需要我们不断加强学*，不断提高法律意识、法制观念和依法行政、依法行使代表权利的能力。这就要求代表应具备良好的思想品德，树立强烈的代表意识和牢固的法制观念，具备一定的参政议政能力和较宽的知识面，真正为驻地村民服好务、代好言。
2、坚持用科学发展观统领全局，把我院和社区的工作做好，把*的职权行使好 小家、大家都是家，有了小家才有大家。本单位是小家，社区、国家是大家。我国十三亿人口人人都能从自己做起，每个单位把自己的单位、社区搞好，小康社会、共同富裕的路就会越走越宽广。关注社区的工作，充分履行*职责。积极加强与驻地各居民委员会和居民之间的联系和沟通，积极为我区、社区的发展建言献策，做出更多、更大的贡献。
三、对做好*工作的几点意见和建议
首先，*的个体素质还须加强，*为人民的.服务意识仍需要提高，建议区人大工委定期、不定期地组织*学*和培训，以提高代表参政、议政能力。
其次，从人民群众反映的问题来看，大多是一些一般性的实际问题，如治安、环境、卫生、拆迁等生活方面的问题。反映社会较深层次的问题不够，特别是向*提供解决问题的办法、建议、措施极少。
在今后的工作中我们务必以党的十七届四中全会精神为动力深入基层，密切联系群众，认真听取他们的意见呼声，使自己真正成为一名合格的*，为建设繁荣富强的新鹅湖而贡献自己的力量。
今年以来，按照地委加强党的建设的安排部署，作为市委抓党建第一责任人，我始终坚持以科学发展观为统领，以党建总揽工作全局，始终坚持“围绕发展抓党建，抓好党建促发展”正确思路，始终围绕加强党的先进性建设和提高党的执政能力建设这条主线，着力提高基层党组织的凝聚力和战斗力，有力推动了全市社会稳定和经济发展。下面，我把一年来抓党建工作情况简要汇报如下：
一、强化措施，严格落实基层党建工作责任制
1、健全组织，强化建设年活动工作领导
今年以来，按照党的基层组织先进性建设工程要求，及时成立建设年活动工作领导小组办公室，制定下发了《关于在全市开展党的基层组织建设年活动实施意见》和《铜仁市党的基层组织建设年活动实施方案》，对全市建设年活动进行了周密安排和部署，市委先后5次召开市委常委会，听取“建设年”活动有关工作汇报，研究解决工作中的问题与困难。全市各级党组织共抽调党员287人次负责日常办公，558人次负责专门督检指导。共投入专项活动经费120余万元，做到了机构、人员、经费“三落实”，确保了建设年活动正常开展。
2、示范带动，发挥党员领导干部带头作用。
按照学深学透文件在先，作读书笔记在先，写专题讨论发言提纲在先，写心得体会在先，查找突出问题在先，转变工作作风在先，深入基层调研、上党课在先，参加领导班子专题民主生活会和所在党支部的组织生活会在先，深*系点为群众和基层办实事好事在先，用具体的行动抓好问题的整改在先等“十个先”要求，各级领导干部率先垂范，发挥了良好的带头作用。截止12月底，市几大班子党员干部共为联系点制定整改措施58条，提出发展思路51条，为民办实事261件。
3、强化督导，促进基层党的建设工作规范开展。
按照“规定动作不走样，自选动作有特色，突出重点带一般，整体工作上台阶”的思路，市委抽调了8名党员干部，组建了4个督导组，定期和不定期地深入到基层党组织对建设年活动工作进行检查、督促和指导，切实做到不走过场，务求实效。与此同时，各基层党委也组派了督导组，加强对所属党组织开展活动的情况进行督促和指导。
4、强化宣传，营造浓厚的活动氛围。
建设年活动中，在铜仁快讯、市*门户网站开辟了党建宣传专栏，充分利用网络、报刊杂志、电视新闻等媒体，强化对外宣传报道，还充分利用简报信息、墙报墙刊、宣传标语、闭路电视等多种形式加强对内宣传，营造了良好的舆论氛围。截止12月底，全市共制作了大型宣传牌46块，悬挂了大幅标语450多条，书写永久性标语260幅，仅市委党建办编发简报信息358期，被地委组织部采编210篇，铜仁日报采编73篇，铜仁电视台播放新闻38条，铜仁广播电台转播35条。被省委组织部采编24篇，贵州日报采编10篇，贵州基层党建网采编31篇，省广播电台转播11条，《人民网》的“**新闻网”栏目1篇，我市“全国十佳优秀大学生村官”张阳的事迹在《*》刊登，大坪乡“村级事务办公”先进做法在《贵州日报》、《劳动时报》报刊上刊载。
二、统览全局，推动基层党建工作协调发展
1、强班子，促素质，充分发挥党组织堡垒作用。
一是着力整顿软弱涣散组织。按照“先进组织再创新、中等组织赶先进、一般组织向中靠、软弱组织抓整顿”的要求，认真开展了二次群众满意度测评，对软弱涣散党组织进行排查，并组织了专门力量，成立帮助指导小组，进行“专家会诊，集中突破”，重点对在第二阶段排查出的4个软弱涣散组织进行整顿，有效解决了基层党组织软弱涣散问题，对少数工作不力的党组织负责人进行了诫勉谈话。此外，增补了16名村级班子成员，改选了43名发挥作用不明显的党小组长，3名不合格的民选村干部被明确为待岗学*对象。
二是加强基层党风廉政建设。一方面，推行了《岗位责任制》、《限时办结制》、《服务承诺制》、《绩效考评制》，出台了《铜仁市行政机关工作人员行政过错责任追究暂行办法》、《铜仁市市直机关及乡镇办事处党政领导干部问责制暂行规定》和《铜仁市党风廉政建设责任制检查考核考核办法》等制度。一年来，全市共有6案9名机关干部受到责任追究。另一方面，以解决城郊村征地难、拆迁难、施工建设难的“三难”问题为突破口，着力加强农村基层党风廉政建设。以打击城郊村霸、寨霸等地方恶势力为重点，严肃查处城郊农村基层党员干部违纪违法行为，有力地维护了党纪国法的权威。共查处农村违纪党员干部9人，查处社区违纪党员干部12人。
2、壮队伍，促学*，着力塑造能打硬仗的党员队伍新形象。
一是完善教育设施。市委在规范已建47个活动场所的管理和使用的基础上，今年又投入78万元解决了13个村无活动场所或活动场所面积低于30㎡的活动场所建设。建立了开天村上寨组和坝*龙井村凯芒社区农村党员干部短期实践培训基地，完成了大坪乡柴山村新场社区活动场所建设，为17个社区、4个村配备了21套二模式远程教育设备。
二是整合教育培训资源。充分发挥市委党校、乡镇业余党校、村级活动场所在培训工作中的主阵地作用，将农村党员干部培训和农民技术培训、社会主义新农村建设培训有机结合，大力推进农村党员的培训，增强农村党员干部带头致富和带领群众致富的本领。据统计，全市各级党组织共开展各种层次培训会462次，举办各类培训班214期，培训人员达76500余人。
三是加大发展党员力度。今年，全市共发展党员468人，其中女党员93人，少数民族党员390人，农民党员257人。发展农民党员中具有致富项目的有175人；具有大专以上学历94人，高中以上120人，学生党员17人；年龄在35岁以下的有346人；36-59的122人，使全市党员队伍不断得到壮大，生机和活力明显提高。此外，递交入党申请书有XX人。
四是实施党内关怀。采取财政划拨、党费匹配、党员捐赠、社会赞助等方式，筹措党员激励、关怀、帮扶基金30万元，设立了农村贫困党员帮扶基金、老党员关爱基金和能党员创业基金，制定了基金使用管理制度，扎实推进了党员主体地位的落实进程。
五是进一步解决村级工作经费，调整村、社区干部报酬。按照村人口的多少，办公经费分别调整为3500至7000元，从村级工作经费中调剂村民组长和党小组长的报酬；城市社区*、副*、委员月工资分别增加到600元、400元、300元，同时，将符合条件的纳入社会保障；为集镇社区每年拨付1000元工作经费；对离任健在村干部按任职年限分别给予每年200-800元不等的生活补助，对离任社区干部按离任当月工资乘以工作年限一次性兑现生活补助。
3、抓制度，促民主，建立健全党建工作长效机制。
一是在落实党建工作责任制上，先后下发了《乡党委*和基层党组织*党建工作职责》、《党建工作述职评议制度》、《乡抓基层党建工作考核标准》等，层层落实党建工作责任制。二是在联系和服务群众上，制定了《市级领导干部联系乡镇制度》、《市级领导干部联系先进性建设试点制度》、《市直部门包村帮扶制度》；在干部管理上，制定了《干部考核制度》、《乡(科)级非领导职务干部管理办法》和《关于进一步加强离退休干部工作的意见》、《下派村干部管理办法》、《不称职民选村干部待岗学*制度》等；在党员干部教育和思想建设上，制定了《XX－XX年干部教育培训》、《基层党员干部学*制度》、《民主生活会制度》、《三会一课制度》等；在发挥党员干部的“双带”作用上，我们出台了《党员干部承诺制度》、《村级党组织服务协会制度》等；在党风廉政建设上，建立了《铜仁市党政领导干部问责制暂行规定》等制度。三是针对税费改革以及撤并村给农村基层组织带来的新情况、新问题，出台了村“两委”议事规则、农村财务管理制度等规章制度，建立健全了村民代表会、民主议事会、村社民主理财小组等自治组织，狠抓政务、村务、财务公开工作，提高了乡村两级依法行政的能力。四是根据社区党建工作的需要，建立了在职党员到社区报到、考察干部听取社区党组织制度，初步建立了社区党建工作的协调机制。五是不断完善以职工代表会为基本形式的企业民主管理、民主决策、民主监督制度，企业党组织参与重大问题决策有了制度保证。六是建立和完善了党委中心组学*、党员干部廉政承诺等制度，使党建工作初步步入了科学化、规范化、法制化轨道。
4、抓典型，促创新，积极推进示范点建设。
一是按照“五个好”基层党组织建设标准，加大了对17个市级党建工作示范点，7个省级“四进社区”示范点，13个新农村建设试点建设力度，重点对10个省、地级“五个好”基层党组织进行了强化指导，使示范点基本实现了“制度建设规范化、活动场所标准化、台帐资料信息化、学*教育正常化”，发挥了“以点带面、整体推进”的示范带动作用。
二是成立了6个党建综合试点工作指导组，重点对社区党员党性定期分析、进城务工人员发展党员、创建进城务工党员党建工作示范区、社区党组织规范化建设等12项综合试点工作进行蹲点指导，确保了各项工作的顺利实施。
5、建产业，促发展，夯实全市新农村建设的基础。
一是积极筹资，努力改善基础设施。各级党组织加大上跑力度，努力改善基础设施建设。XX年以来，全市共完成大小水池和山塘维修851口，新建小水池201个，新修和加固防洪堤10公里，维修沟渠80多处827.23公里，解决灌溉面积10560多亩。争取谢桥至六龙山48公里通乡油路、铜仁至和*通乡油路17公里项目资金1800万元，修通了鱼塘至旗屯通组油路，维修通村公路410.1公里，新修村寨道路229.5公里，惠及14万多群众。
二是建立城乡党组织互帮互助机制。以市级党员领导干部联系乡镇及示范点、市直部门党组织包村帮扶、新农村党建扶贫为主要形式，深入开展“双千”结对帮扶活动。通过提供资金项目、技术培训、信息服务等，协助帮扶村充分挖掘资源，进一步理清发展思路，积极引导和扶持本地的能工巧匠和致富能人发展特色产业，帮助有发展能力的党员找准脱贫路子，解决困难党员生活生计问题。目前，共有190多个支部参与结对帮扶工作，3480多名党员参加了结对帮扶活动，帮扶资金达100余万元。新派出5支农村党建扶贫队，新增5个新农村建设试点。
三是启动党员“一帮双带”致富工程。按照市委确定的“优质米、淀粉薯、生态畜、特色菜”的农业发展思路，实施了以部门帮扶村干部、村干部带动党员、党员带动群众为主要形式的“一帮双带”致富工程。一年来，共发放了200万元贷款贴息资金，吸引信贷资金1500多万元，有效解决了党员群众在种植优良水稻、红薯、蔬菜和畜牧养殖方面的资金难题。
四是创办产业协会，引领农村产业发展。积极引导、鼓励以党员致富能人、种养大户为主成立产业协会，带头领办、创办产业基地，为群众提供市场信息、农产品采购供应、技术培训、包装销售等服务，成立了养殖、柑橘、辣椒、优质米、大蒜等21个农民经济组织协会，基本形成了“支部+远程+农户+基地+协会”的农村产业发展模式。
6、构和谐，促稳定，促进全市经济社会协调发展。
一是开展“*大接访”活动。一方面，建立了市、乡、村三级党组织*接访制度，层层深入开展了大接访活动，为群众解决了大量实事、难事。截止12月底，全市共接待和排查*案件669件，办结382件，办结率57.1%，排查出来矛盾纠纷292件，已经化解156件，化解率53.4%。另一方面，在铜仁门户网设立“网上民声”，开展了网上民声事务办理，拓宽了群众诉求渠道。截止12月24日，共收到涉及教育收费、市政建设、干部作风等群众反映强烈的热点难点问题614件，其中市网站455条，行署交转159件，已办结回复601件，办结率达98%。这一做法得到**委员、*处*、中组部部长*同志的充分肯定。
二是以和谐铜仁创建为目标，大力推进了*安铜仁的创建力度。今年，市委加大了*安创建的投入，规范了*机构设置，解决了112名民警的职级待遇，提高了民警的工作积极性和工作效率；招聘了100名巡警，在城郊及其市内人口相对集中的地段新建了9个治安岗亭，投入100多万元为*改善警务条件，购置相应设备。同时，在城区设立刑侦中队、巡逻中队，在市区各单位、社区、公共娱乐场所、宾馆酒店和易发案区域安装了红外线报警装置、视屏监控等系统，还以押运、出租、公交等车辆为重点，安装GPS卫星定位系统。一年来，共打掉黑恶势力团伙6个，破获各类刑事案件820起，与去年同比增长39.2%，查处治安案件1750起，处理违法人员1968人，刑拘20余人，传讯200多人，使全市群众的安全感普遍增强。
三、创新思路，注重党建工作成果转化和运用
着力提高基层党组织的执政能力。认真落实党委中心学*组制度，围绕“树立大局意识，提高执行力”主题，高质量地召开了各级领导班子民主生活会，并在全市机关开展了《致加西亚的一封信》和《论守土有责、守土尽责》等专题学*活动，增强了干部的大局意识、责任意识，进一步提高了执行力。注重从一线选人才、主战场挑人才，业务上造人才，着力强化了村级班子建设。
积极探索创*组织设置方式。适应市场经济快速发展的需要，坚持改建与组建并举，归口管理、行业管理、挂靠管理等有机结合，先后对16家改制企业的党组织进行了改建,在非公企业组建独立党支部9个、联合党支部2个，41家非公经济组织有了挂靠党支部，新组建了国税局和工商局机关党委，六龙山乡还在长期生活在铜仁城内的老干部建立了老干支部，在进城务工党员中成立了临时党小组，扩大了党组织和党的工作覆盖面。
不断创新基层党组织活动方式。坝*以“围绕经济抓党建，力破‘四难’构和谐”，着力解决群众行路难、致富难、饮水难、办事难问题。为解决群众办事不方便问题，设立“群众办事大厅”，为群众办了大量实施好事。大坪乡党委针对撤并村后村管辖范围扩大，村干部职数减少、事务增多，群众办事难的实际，今年4月，我们在大坪乡开展了“一站式”服务试点，在乡镇和集市所在地设立了村级事务办公室，利用赶集天，把村干部、相关站所干部集中为群众办事，充分发挥便民服务、化解矛盾、教育培训、桥梁纽带和沟通交流的功能，使群众呼声及时得到受理，反映的问题得到及时解决，矛盾纠纷得到及时化解，进一步密切了党群干群关系，促进了社会和谐。灯塔办事处党委以“三培两带”为载体，采取“无组织的抓党员、有组织的抓规范、已规范的抓创新、软弱涣散的抓整顿”的措施，狠抓非公企业党建工作，实现了辖区规模以上非公企业党组织组建率100%。环北办事处针对城郊村实际，探索建立了办事处、村、党小组三级矛盾调处机制，成功解决了铜江村桐梓巷村民组六年悬而未决的选举问题。川硐镇以培养“政策精通、信息灵通、市场融通、政令畅通”的“四通”型干部为契机，实行下派支部*“脱产驻村”，实行了村干部坐班制，夯实了农村党建工作，极大的方便了群众办事。其它乡均结合实际，创造性地开展了工作，取得了一定成效。
不断强化村干部监督管理。针对农村极少数民选村主任存在搞宗族派性、与村委闹不团结、不服从党委*领导的现象，在不断完善《村干部管理暂行条例》和《下派村干部管理制度》基础上，根据《中华人民共和国村民委员会组织法》，制定出台了《铜仁市不称职民选村干部待岗学*制度》，根据定期开展的民选村干部群众满意度测评情况，确定待岗学*对象和待岗期限，待岗时间一般为三个月至半年，待岗期间停发或减半发报酬，其工作由其它成员代理，待岗期满后经考察、考核合格后再恢复岗位，有效增强了村干部的责任感和主动性。此外，在全市全面推开村两委班子主要负责人述职述廉制度和党组织*党建工作述职评议制度。
四、存在问题和不足
一是整个活动发展不*衡，个别支部活动开展效果不明显；二是宣传工作欠深度，对一些创新经验和做法提炼的广度和深度不够；三是少数党员对开展建设年活动认识不足，存在厌倦情绪；四是产业发展缓慢，农民增收困难。群众市场经济意识不强，束缚了我市经济的快速发展；五是少数党员干部工作积极性和主动性不强，没有危机感和紧迫感，服务不到位。
五、下步打算
在下一步工作中，我们将认真贯彻党的*和十七届三中全会精神，以深入学*科学发展观活动为契机，强化措施，统筹兼顾，努力把各级基层党组织建设成为贯彻落实科学发展观的坚强堡垒，为建设和谐铜仁提供组织基础。
要完善党建工作责任体系。进一步完善市委*，乡镇、部门党委*，专职副*，村支部*“四级”党建工作责任体系，建立由县级领导干部联系乡，乡镇办事处领导班子联系村，村支“两委”班子联系村民组、党小组的领导干部“三级联系”制度，明确抓基层党建的职责和任务，促进基层干部作风转变。
要完善党组织*述职评议制度。要建立党建工作述职评议制度，各级党组织*每年向上级党组织和下级党组织负责人、党代表和党员群众代表作一次专项述职，对上接受组织的综合点评，对下接受党员群众的质询提问。对抓党建工作不力，没有达到目标要求的，予以通报批评，限期整改，探索建立党组织*末位诫勉谈话、组织处理制。
要完善抓党建工作责任制考评办法。进一步完善党建工作目标管理责任制，科学设置考核内容，灵活制定考核措施，切实加强对党建工作的督促检查和工作指导。切实开展群众满意度测评工作，以群众满意不满意作为衡量各级党组织抓基层党建工作和党员发挥作用的基本指标，真正使党建责任制落到实处。
要建立健全基层党建工作经费保障机制。建立以市财政经费投入为主、市管党费资助为辅、基层单位经费支持为补充的基层党建工作经费保障机制，将基层党组织活动经费、基础设施建设经费、党员教育经费等纳入财政预算，逐步形成与地方财政同步增长机制，着力解决党建工作经费投入不足的问题。
要完善城乡共建的组织设置体系。在现有以地域、单位为主设置党组织的基础上，创*的组织设置模式，完善在城乡“两新”组织、产业链、专业协会、集贸市场和社区楼幢、产业园区建立党组织的模式，逐步推行村与企业、村与社区、村与示范区等联建党组织，在进城务工人员相对集中的地方和建筑、商贸、餐饮等行业采取单建、联建、挂靠等形式建立党组织，探索建立城乡联合型党组织，构建与城乡统筹发展相适应的基层组织体系。
要建立城乡一体化的党员动态管理体系。适应农村城镇化、城乡一体化和社会主义新农村建设的要求，认真总结推广建设年活动中“双找双建”的成功经验，成立由组织部门牵头，工商、税务、*、计生、劳动和社会保障等部门参加的流动党员教育管理联*会，准确掌握流动党员的情况,健全流动党员信息库，进一步完善教育管理网络。严格落实《流动党员活动证制度》，推进流动党员教育管理工作的制度化、规范化。
尊敬的各位领导、党员、代表们:
大家好!
根据上级安排，在此，向各位党员、代表们汇报自我自担任*重庆市永川区青峰镇第五届党代表以来的工作，请党员同志和代表们审议并提出宝贵意见。
职工代表述职报告【热】
我们眼下的社会，报告的使用频率呈上升趋势，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。你知道怎样写报告才能写的好吗？下面是小编整理的职工代表述职报告，仅供参考，希望能够帮助到大家。
尊敬的经理，各位同事：
大家好，我叫xx，于20xx年3月7日进店担任店面主管一职，主要负责店面的日常管理工作，任职一年时间，我本着“尽职，尽责，尽心，尽力”的宗旨，力争做好每一件事，下面我就任职期间所做工作，向经理及各位同事做以下汇报。
过去的20xx年，是手机行业竞争异常激烈的一年，无论是各大手机生产厂商或是各手机零售商，都面临巨大的市场压力及考验，在这种大环境下，我们九洲通讯，在总经理的正确领导下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的发展，与此同时，在大家共同帮助下，我自身也取得了一定的进步。
一：严格执行店面各项规章制度，忠于职守，维护店面一切形象，以身作则，严格遵守店面一切规章制度，认真执行各项工作流程，日常工作中无条件接受上级的督导。
二：积极完成店面销售任务，充分理解店面，日、周、月的销售目标及政策，并积极组织带领销售人员完成任务，在工作总结中，明确完成工作的情况，并分析其成败的原因。
三：组织培训学*，并进行监督考核，每日进行机型知识学*，定期进行厂家业务培训，日常工作中，通过查找资料的自学方式，进行专业知识的有效补充，并定期进行考核，检验，不断提升自身及店面各岗位人员专业知识，更好的解决客户疑问，促进销售。
四：积极配合经理，开展市场销售活动，设计制作宣传学问，并进行派发宣传，负责建立运营微信公众*台，开展微信营销，在全体员工的共同努力下，取得不错的诚信，开展外场活动，积极宣传提升店面知名度，进行外场销售，对店面销售做有效的补充。
任职一年来，做了不少具体工作，但仍然有许多需要改进和改善的地方，主要表现在：第一：要不断提高自身及店面人员专业水*，专业知识是我们从事通讯行业的根本，而通讯行业的高速发展，要求我们不断的进行学*，具体到店面，就要求我们，坚持完善，回前的学*机制。并提高自我学*的意识和积极性，将努力学*成为专家的口号落到实处。
第二：提升自身服务水*，在通讯产品严重同质化的今天，良好的`服务才是一个销售型企业最好的名片，所以要求我们克服自身的缺点，提升个人服务水*和意识，为顾客提供更加专业热情，高效的服务。
第三：提升团队意识及团队合作水*，这要求大家积极互帮互助，形成良好的团队氛围，同时，最大限度发挥每个人在团队的优势作用，达到1+1>2的效果。
第四，完善各项制度，提高效率，这需要大家群策群力，积极提出宝贵意见，不断完善店面各项制度，更加高效的开展工作。
第五：创新，包括：服务创新，制度创新，宣传方式创新，销售渠道创新市场活动创新等。
20xx已成为过去，XX已经到来，在今年，国家经济处于全面转型期，整体市场较为低迷，并且经济销售企业面临网络电商的巨大冲击。
所以市场竞争会异常激烈和残酷，是挑战，也是机遇，相信在我们大家的共同努力下，九州的明天会更加辉煌！
各位领导、职工同志们：
在公司领导的关怀下，我作为一名光荣的职工代表，深感肩负的职责和重担，职工热烈、期盼和信任的目光在注视着，无时不在鞭策、提醒我要做一名为职工讲实话、办实事的职工代表，回顾一年的工作，我作为门诊部的负责人，能行使自己的权利，传达职代会精神，及时反映职工的意见和呼声，能带领部门全体职工本着“以人为本，精益求精”的态度，圆满完成了自己本职工作。下方对我的工作述职如下:
一、代表职工利益，反映职工意见和推荐
在*日的工作里，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的意见和推荐，及时将职工提出的推荐和意见进行整理，内部自己能解决的，立即解决，超越门诊部潜质范围的，按照程序及时向上级反馈，征求尽快解决，做到件件有回音，事事有落实。在职代会提案征集中，我能与职工进行广泛讨论，征求合理化推荐，并认真做好记录，并将推荐及时提交上级。
二、传达宣传职代会精神，执行职代会决议，充分保障职工的民**利。
用心参与公司的职工代表大会学*公司的职代会精神，传达公司的职代会决议，认真执行职代会的各种要求，在企业和职工之间确实起到了沟通、交流的信息桥梁作用，从而较好的提高了职工的用心性和主动性。
三、加强自身素质建设，端正服务态度，持续思想上的先进性
一年来我始终坚持理论学*，坚信政治思想工作是提高服务质量的基本保证，因此本人用心组织本部门的医护人员认真学*时事政治，从思想上和***持续一致，用心参加公司的政治学*，认真撰写读书笔记，使本人的世界观、人生观、价值观得到了提升，并且在工作中真正起到了***员的先锋模范带头作用，用心拓展视野放宽思路，不断提升自身理论水*和管理潜质，牢固树立一切为患者着想的服务意识，带领全体医护人员热情周到对待每位患者，精心诊断，及时治疗，遇有诊治困难的及时联系转诊。工作中学*，学*中工作，提高了思想觉悟，坚定了政治信仰，始终持续了思想上的先进性。
四、坚持健康宣传，提倡健康生活方式，发奋把职工的保健工作做在首位
为了提高职工的防病保健意识和增加保健知识，在日常工作中加强了健康宣教，同时还创办了<健康视角>，针对常见病、多发病，用通俗易懂的方式说防病保健知识，深受广大职工的欢迎。每年组织一次职工健康体检，并根据体检结果分析许多疾病是由于不良的生活方式造成的，因此深入基层举办了多次健康专题讲座，使职工了解了如何合理安排日常的饮食结构，如何持续良好心态及怎样改变不良*惯等，使职工深受启发，起到了很好的效果。公司工程多、工地分散、民工多、工作量大给现场职工的保健工作带来困难，我用心协调克服困难多次亲自下现场为民工体检，并进行现场急救知识讲座782人次，全年共为现场职工体检1268人，有效的保障了工期的顺利进行，为工程的顺利竣工贡献出了我们的一份力量。
五、强化医疗管理，减少医疗开支
自从我公司实行医疗保险制度以来，医疗开支有所下降，但是仍然存在着一些问题，因此我在审核发票时，对有疑问的发票及时到医院或医药公司进行核实，查出了一些有问题的发票，及时堵塞了漏洞。为了方便职工，对于职工的特殊用药，我们及时与医药公司联系及时送货，大大方便了职工。在药品采购时，严格执行药品采购招标制度，制定药品采购计划，货比三家，杜绝假冒伪劣药品，有效的'保证了药品质量，降低了药品价格，减少了医药费开支。
六、存在的不足及今后发奋方向
本人在工作中认识到自身素质建设有待进一步提高，没能充分发挥一名职工代表的作用，传达精神多，反映职工意见少；学*文件多，对公司发展献言献策少。今后要加强专业知识的学*，提高本职工作的潜质，在工作中不断积累经验教训，提高自己处理和解决问题的潜质。其次做为职工代表，要不断提升自己的法律意识，增强法制观念，模范遵守法律和公司的各项规章制度，认真学*党的路线方针政策，紧紧团结在党的周围，认真领会公司的文件精神，牢固树立全心全意为人民服务的思想，广泛收集职工意见，代表职工心声，争做一名合格的职工代表，为公司的发展出一份力!
尊敬的领导：
您好！
不知不觉中一年的时光悄然飞逝，新年的钟声即将敲响，20xx年即将告别它的光辉，20xx年从容而至。回顾过去，这是不*凡的一年，也是我职业生涯的一个重要转折点。在这里，多年的质量检测工作丰富了我的职业经历，让我学会了很多东西，也让我在不断的审视中完善自己，受益匪浅。今年六月份我通过竞聘调至质量部统计一职，负责质量事故统计和部门相关数据的统计工作。在新的岗位上，我接触到了许多新事物、新问题，也学*到了许多新知识、新经验，自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。对于这一切，我非常感谢领导的信任和认可。
回顾这一年来的工作，虽然可以说是敬业爱岗，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足：许多工作都是边干边摸索，条理不是很清晰，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高；
做事循规蹈矩，不够灵活，有些细节工作做得还是不够好；
考虑问题过于简单不够周全，缺乏开拓创新意识，在协调方面也有欠缺的地方。我会正视这些问题的存在，认真地对待并及时改正，争取高质高效地完成本职工作，保证部门各项工作的顺利进行。
经过了几个月的努力，尽管现在已经能够顺利地完成本职工作，不过我知道自已的业务水*和沟通协调能力离工作的实际要求还有很大的差距。但我能够克服困难，同时严格要求自己，端正工作态度，积极的向其他同志请教和学*，一如既往踏实、认真地做好本职工作。同时经常的提醒自己不要只知道一味的低头工作，还要经常回过头看看，对工作的每一个细节进行检查核对，对工作的经验进行总结分析，怎样节约时间，如何提高效率，尽量使工作程序化，系统化，条理化。
20xx是全新的一年，也是一个充满挑战、机遇与压力并存的一年。在新的一年里，我一定克服弱点，改正缺点，加强学*，以良好的心态、坚定的信念和饱满的工作热情投入到工作中。遇到问题多动脑多沟通，三思而后行，全面提升自己的综合素质和工作能力。多年来在xxx的每一次成长和进步都是我职业生涯中的.宝贵财富，非常感谢领导能够提供给我这次工作机会，感谢很多人一直以来对我工作的热情帮助和悉心关照。虽然我还有很多经验上的不足和能力上的欠缺，但我相信，勤能补拙。未来的工作中我会继续努力，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷，把新一年的工作做好，为企业的发展贡献自己的绵薄之力。
按照公司关于职工代表述职要求，现将本人20xx年度履职情况报告如下：
一、履职情况
（一）参政议政方面
职工代表是公司与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。作为一名职工代表，不仅把代表当作一种荣誉，更会时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。在参加公司职代会期间，认真听取报告，仔细领会文件精神，关心公司的发展，愿意为公司的发展积极献言献策，认真反映职工的心声;会议后，能迅速向中心职工传达公司职代会的精神，将公司新的政策、新的形势带回去，让职工都能够及时解公司的各项新动态，大会期间，积极提出议案和建议;闭会期间，能够及时了解职工们的心声和诉求，积极向有关部门反映职工们的心声。
（二）调查研究方面
广泛开展调查研究，聆听一线职工心声。作为一线职工代表，坚持从一线来，到一线去，积极参与班组及中心各项生产工作，通过作业现场、班组文化建设等方面深入开展调查研究，发现公司在生产作业中还存在的问题，了解一线班组存在哪些负担。思想上坚持相信和依靠群众，虚心、认真听取一线职工反映的意见和建议，关心职工的切身利益和合法权益。
（三）会议期间履职方面
在参加公司职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神。回到班组，迅速向其他职工传达公司职代会精神，将公司的新形势、新政策带给每位职工，让广大职工能够及时了解公司的各项新动态，关心公司的发展。
（四）提案征集方面
广泛征求职工意见和建议，认真做好提案工作。在提案过程中，通过深入开展调查研究，广泛征求广大一线职工的意见和建议，结合公司发展面临的趋势，专业发展方向等，认真填写提案，在职代会中收集整理提出利用北斗卫星监控输电线路外力破坏及通道环境提案和开展输电线路机器人巡检提案，确实做到解决公司面临的实际问题，反映出广大职工的心声。
（五）合理化建议方面
在日常的工作和生活当中，我认真履行职工代表的职责，广泛听取群众的建议和意见，及时将职工提出的建议和意见进行整理，在未作为职代会提案的`意见和建议，通过对公司合理化建议形式逐级上报公司。在通达街与金丰路路口加装红绿灯等多条合理化建议已被公司采纳。
（六）落实职代会决议方面
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在经济飞速发展的今天，报告与我们的生活紧密相连，报告成为了一种新兴产业。一起来参考报告是怎么写的吧，下面是小编整理的职工代表述职报告，欢迎阅读与收藏。
各位领导：
自担任职工代表以来，我深感肩负的重任。职工对我的信任，无时不在鞭策我要为职工讲实话、讲真话、办实事。在工作中，我坚信只有职工群众才是最好的评判员，只有职工满意了，自己的工作才算合格了。回顾一年的工作，做个总结。现将一年以来履行职工代表情况述职如下。
一、提升自身素质，加强理论学*
一年来，始终坚持理论学*，在工作上服从组织领导的决定和安排，保质保量的完成各项工作。在思想上有了很大的转变，世界观、人生观、价值观有了更深层的理解。提高思想觉悟坚定了政治信仰始终保持了思想、政治上的先进性。尤其是学*了党的***会议的指导精神后，进一步增强了党性，提高了自己政治洞察力，牢固树立了全心全意为人民服务的宗旨和正确的世界观、人生观、价值观。同时，我还认真学*专业知识，积极拓展视野，拓宽思路，不断提高自身理论水*和管理能力。
二、履行代表职责、力争做合格的职工代表
职工代表是段领导与广大职工之间联系的桥梁，是广大职工心声的反映者，起着一种承上启下的纽带作用。我不仅把代表当作一种荣誉，更时刻感受到肩上那份沉甸甸的责任。作为职工代表要真正关心和代表广大一线职工的根本利益，真正相信和依靠广大职工，全心全意为职工服务。在参加段职代会期间，我认真听取报告，仔细领会文件精神，不遗余力的反映广大职工的心声。回到工作地点后，我会迅速向其他职工传达段职代会的精神，将新的政策、新的形势带到一线，让广大职工都能够及时了解各项新动态。大会期间，积极提出议案和建议；闭会期间，长期工作在施工一线，了解反映职工们的心声和诉求。加强对一线施工和综合管理等方面工作的监督，以保障广大职工的合法权益。
职工们选举我们做代表，是对我们的信任，并寄托了很大的期望。希望职工代表真实反映他们的意见和要求，切实维护和代表基层职工的利益和愿望。作为一名职工代表，在思想上有着坚定的群众观念，相信和依靠群众，不断保持和一线职工们的密切联系，虚心、认真地听取和反映他们的意见和要求，关心他们的切身利益，主动地保护他们的合法权益。有一些职工在日常工作中、生活上遇到了困难和问题，但是又不知道向谁去表达自己的.诉求。作为职工代表，就更重视听取他们的意见，依照工务段的政策和规定，努力去维护他们的正当权益和合法要求。而这本身也是职工代表进行调查研究，了解基层民意的好机会、好方法之一，有利自己行使职权、履行义务，真正反映民意。*时密切联系职工，听取基层职工的真实意见和要求，作为职工代表，十分注意自己的形象，努力做到*易*人，放下架子，言行一致，不怕接触职工，不怕听职工意见，以实际行动履行着一名职工代表的神圣职责。
三、自觉培养严谨的工作作风
身为职工代表首先是单位的普通职工，我坚持从自身做起，在工作中以身作则，率先垂范，用榜样的力量去影响和带动身边同事。作为职工代表我要发挥先锋带头作用，将班组成员团结在一起，心往一处想，劲往一处使，面对重重困难迎刃而上，力争完成全年各项生产任务。
四、存在的问题及今后计划
在总结工作的同时也认识到，作为一名职工代表要以高标准来严格要求自己。首先是自身素质有待进一步提高;在岗位上充分发挥职工代表作用的空间还很大，反映职工心声、广大群众的民意的准确性、及时性还不够;其次是对基层调查研究不足，为群众办事、答疑解惑的能力还要进一步增强;对铁路工作发展献言献策深度广度还有待提高。
五、今后努力方向
1、加强学*，提高自己处理、解决问题能力。
2、学*好党的路线、方针、政策，树立为职工服务思想，集民意、传达心声，争取做一名合格的职工代表。
尊敬的经理，各位同事：
大家好!
我叫xx，于xx年x月x日进店担任店面主管一职，主要负责店面的日常管理工作，任职一年时间，我本着“尽职，尽责，尽心，尽力”的宗旨，力争做好每一件事，下面我就任职期间所做工作，向经理及各位同事做以下汇报。
过去的20xx年，是手机行业竞争异常激烈的一年，无论是各大手机生产厂商或是各手机零售商，都面临巨大的市场压力及考验，在这种大环境下，我们九洲通讯，在总经理的正确领导下，在各位同事共同努力下，店面取得不小的发展，与此同时，在大家共同帮助下，我自身也取得了一定的进步。
一：严格执行店面各项规章制度，忠于职守，维护店面一切形象，以身作则，严格遵守店面一切规章制度，认真执行各项工作流程，日常工作中无条件接受上级的督导。
二：积极完成店面销售任务，充分理解店面，日、周、月的销售目标及政策，并积极组织带领销售人员完成任务，在工作总结中，明确完成工作的`情况，并分析其成败的原因。
三：组织培训学*，并进行监督考核，每日进行机型知识学*，定期进行厂家业务培训，日常工作中，通过查找资料的自学方式，进行专业知识的有效补充，并定期进行考核，检验，不断提升自身及店面各岗位人员专业知识，更好的解决客户疑问，促进销售。
四：积极配合经理，开展市场销售活动，设计制作宣传学问，并进行派发宣传，负责建立运营微信公众*台，开展微信营销，在全体员工的共同努力下，取得不错的诚信，开展外场活动，积极宣传提升店面知名度，进行外场销售，对店面销售做有效的补充。
任职一年来，做了不少具体工作，但仍然有许多需要改进和改善的地方，主要表现在：第一：要不断提高自身及店面人员专业水*，专业知识是我们从事通讯行业的根本，而通讯行业的高速发展，要求我们不断的进行学*，具体到店面，就要求我们，坚持完善，回前的学*机制。并提高自我学*的意识和积极性，将努力学*成为专家的口号落到实处。
第二：提升自身服务水*，在通讯产品严重同质化的今天，良好的服务才是一个销售型企业最好的名片，所以要求我们克服自身的缺点，提升个人服务水*和意识，为顾客提供更加专业热情，高效的服务。
第三：提升团队意识及团队合作水*，这要求大家积极互帮互助，形成良好的团队氛围，同时，最大限度发挥每个人在团队的优势作用，达到1+1>2的效果。
第四，完善各项制度，提高效率，这需要大家群策群力，积极提出宝贵意见，不断完善店面各项制度，更加高效的开展工作。
第五：创新，包括：服务创新，制度创新，宣传方式创新，销售渠道创新市场活动创新等。
20xx年，国家经济处于全面转型期，整体市场较为低迷，并且经济销售企业面临网络电商的巨大冲击。
所以市场竞争会异常激烈和残酷，是挑战，也是机遇，相信在我们大家的共同努力下，xx的明天会更加辉煌!
敬礼!
我受七届四次职工代表大会的委托，向大会报告工作，请各位代表审议。
我厂七届四次职工代表大会以来，在厂党委和上级工会的正确领导下，在厂行政的大力支持下，坚持以党的***精神和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实《工会法》，紧紧围绕企业生产经营的大局，充分发挥自身的特点和优势，全面推动全心全意依靠职工办企业方针的落实。以建设职工之家为主线，强化民主管理，突出维护职能，充分发挥了职工群众在企业生产经营和文明建设中主力军作用。圆满地完成了七届四次职代会确定的各项工作目标和任务。有利地促进了企业各项工作的开展，确保了企业的改革、发展与稳定。
(一)坚持民主管理，全心全意依靠职工办企业
1、认真坚持职工代表大会制度。20xx年2月，召开了七届四次职工代表大会，会上81名代表听取、讨论、审议和通过了厂长工作报告、职代会工会工作报告、财务预决算报告、业务招待费使用情况报告，听取了中层干部年度民主评议情况、我厂年度业绩考核办法主体方案的说明。
*年来我厂有部分职工采用突然提出辞职的方式离开企业。由于这些辞职职工大部分都是企业多年培养的骨干，他们的突然离开不仅给企业的工作带来许多被动，而且对职工的思想产生强烈冲击。对此，广大职工非常关注，通过各种方式表达关心和爱护企业的愿望。为了进一步防范企业经营风险，完善企业管理制度，促进人才合理流动，规范辞职行为，在保证企业利益和职工利益的前提下，制定了《关键岗位人员辞职规定》(以下简称《规定》)。此《规定》的出台过程充分体现了职工广泛参与和民主管理思想。首先，《规定》草案交由职工代表小组进行讨论，职工代表征求职工意见并提出修改建议。其二，主管部门认真研究职工代表小组反馈的建议，对《规定》草案进行修改，并将修改后的《规定》草案重新组织职工代表讨论。其三，经过反复征求意见，最终形成提交职工代表大会通过的《规定》草案。由于我们在《规定》颁发前后充分相信职工，积极发动职工，真心依靠职工。在20xx年6月6日召开的职工代表大会上对《规定》一致表决通过。
对于个别违纪并应受到处分的职工，厂部提出初步意见，并提交职工代表组长会议进行讨论，既履行了民主管理程序，又使本人和其他职工受到教育。
通过职代会民主管理的基本形式，统一了职工的思想，明确了奋斗目标，鼓舞了工作干劲。使职工代表大会这一基本的民主管理制度得以贯彻落实，职工民主管理的形式得到充分体现。
2、做好职代会闭会期间的民主管理工作，落实职代会通过的事项。去年3月份作为全厂职代会精神宣传贯彻月，各分厂、部室，认真学*、贯彻职代会精神，大家统一了思想，明确了面临的形势和任务，为实现全厂生产经营目标打下了良好的思想基础。对职代会职工代表提出的提案，都由厂长亲自签批，采取分类批转的方式，逐项进行落实和答复。20xx年虽然我厂遇到市场竞争激烈、原材料价格大幅度上涨等诸多不利因素，全厂职工能够上下一致、团结一心，克服重重困难，较好地完成了各项任务。
3、厂务公开工作组织落实、职责明确、制度健全、程序规范。我厂始终坚持厂务公开工作制度，为进一步推动厂务公开工作的深入开展，不断规范厂务公开工作，提高厂务公开工作水*，今年七月份重新修订下发了《厂务公开工作制度》，使厂务公开工作紧紧围绕生产经营的实际，今年全厂围绕企业经营目标、规划、重大技术改造和技术引进、聘任与解除、财务预决算、经济责任制方案及考核结果、职工工资福利资金的使用、物资采购招标、废旧物资处理等方面公开62项，增强了企业管理的透明度，为职工知情参政创造了条件，推进了企业民主管理，密切了干群关系。
4、不断完善*等协商和集体合同制度，加强监督检查，依法维护职工的合法权益，按照契约的形式每季对集体合同的执行情况进行检查，以《集体合同》条款为依据，企业及时足额缴纳了养老、医疗保险和住房公积金。按要求今年为全厂职工进行身体健康检查，为女职工进行专项健康检查，今年五月份，组织全厂50名先进骨干职工到海南进行了疗养。对有毒有害岗位职工设有专门档案，按时发放必要的防护用品和岗位津贴。为加强职业安全卫生管理，预防、控制和消除职业危害，切实保护职工身体健康，成立了职业安全卫生管理委员会。并制定了相应的工作职责。
5、加强中层干部的管理，进一步完善了中层干部民主测评和业绩考核办法，在05年12月对全体中层干部从德、能、勤、绩、廉五个方面进行了民主评议，并结合年终业绩考核结果，对每名中层干部进行综合评价，排出了名次，对优秀中层干部给于奖励;对排名较后的同志进行诫勉谈话;对受到黄牌警告的给予降级使用。通过民主评议和业绩考核，激励了中层干部在各自的岗位上尽职尽责，健功立业。同时，还对一般管理人员和服务人员进行了述职和测评，大大地激发了他们努力工作的积极性。
(二)围绕生产经营，开展有益活动，激发职工劳动热情，促进企业发展。
1、为了不断提高职工的学*能力、竞争能力、创业能力，团结动员广大职工为企业的改革发展建功立业，在去年开展每名职工为企业发展献一策、立一功活动及“四小”竞赛活动的基础上，为使这一工作经常化、制度化，建立长效机制，结合实际制定了《职工技术成果奖励暂行办法》，建立了相应的`组织机构。进一步激发了广大职工关心企业的热情，促进了企业职工积极探索、勇于创新的积极性，焕发了企业职工的聪明才智，有效地调动职工参与此项工作的积极性。今年完成了有实际价值的职工技术成果25项，使职工的聪明才智得到有效的发挥，职工技术技能和业务素质不断提高。
2、为了进一步健全和加强我厂劳动保护监督检查队伍，切实发挥工会劳动保护监督检查组织在安全生产和职工劳动保护工作方面的作用，针对我厂实际，按三个《条例》的有关规定，成立劳动保护监督检查三级组织机构。劳动法律监督检查委员会由11人组成，基层4个分厂和实业公司设有劳动保护监督检查小组，有27名劳动保护监督检查员，形成了三级劳动保护监督检查网。并定期对职工劳动保护和安全生产情况进行检查。为加强企业职业安全卫生管理，预防、控制和消除职业危害，切实保护职工身体健康，成立了由主管安全的副厂长为主任的职业安全卫生管理委员会，定期与安全部门进行安全检查，消除生产安全隐患，提出安全整改方案，检查落实安全措施。还先后就炼钢工夏季工作服的透气性、电焊工劳保鞋等问题向行政提出改进要求，得到支持。
3、认真开展评先进、学先进活动。年度评比工作做到了组织、制度、人员三落实，我厂的评先工作已经形成了制度化、规范化，每年都以厂部和工会联合下达文件，成立评先小组，在本次会上将要对20xx年度荣获省公司先进集体、先进个人和厂标兵、厂先进文明职工、先进班组和销售奖获得者进行表彰。这些先进集体和个人在自己的岗位上充分发挥了他们的模范带头作用，为全厂树立了良好的榜样，激发了职工立足本岗，为企业做贡献的工作热情。
(三)加强职工思想教育，丰富职工文化生活，提高职工队伍素质，增强企业凝聚力。
1、大力开展宣传教育工作，围绕党的中心工作和企业的中心任务有计划的开展了各项工作。认真开展了职代会精神的宣传贯彻，充分发挥职工代表的作用，坚持代表述职制度，把企业全年工作的指导思想和奋斗目标宣贯到每一名职工;认真学*、讨论了***同志《在全总十四届六次**团(扩大)会议上的讲话》和《关于走中国特色社会主义工会发展道路的决议》;参加省电力工会、市总工会安排的“工会系统‘四五’普法考试”;组织了《纪念中华全国总工会成立80周年职工读本》的学*，参加了《纪念全国总工会成立80周年职工知识竞赛》;购买下发了《工会女职工工作法律法规文件汇编》，在组织学*的基础上，开展了《女职工权益保障法律法规知识竞赛》;积极开展“创建学*型企业，争做知识型员工”活动。本着“在工作中学*，在学*中工作”的思想，结合实际制定了我厂“创争”工作安排和进度。在“创争”工作中，做到与实际工作相结合、与职工教育培训相结合、与班组文化建设相结合，每一名职工还结合本岗位实际，针对自己在工作中的不足，确立了通过学*所要达到的目标及学*计划，同时建立了评价、考核机制。
通过一系列宣传教育活动，使职工增加了理论知识，政治素质得到了不断提高，增强了爱岗敬业的精神，促进了企业“三个文明建设”。
2、充分利用各种节日和现有场地适时地开展职工喜闻乐见的文化体育活动，职工群众文化生活丰富多彩。
尊敬的各位领导、同事们：
大家好！首先，我要借此机会，向在工作中支持我，鼓励我，关心我各位领导以及各位同事们表示由衷的感谢。光阴似箭，时光荏苒，不经意间，工作已经接*尾声。自20____年，我辞去机械公司经理职位毅然来到贸易部门至今，已有将*两年时间。在这两年中，我切身的了解到了贸易部门的工作实际，掌握了贸易部的发展进程。
在年度的贸易部工作中，我脚踏实地，开拓创新，积极主动地做好各项工作任务，并且结合20____年的工作不足，吸取上一年度的经验教训，不断在工作中得以成长。为能够更好地完成我贸易部门的各项工作任务，实际掌握自身的能力与不足，为我未来的贸易部工作打下坚实基础，我特对自身在年度的工作经验进行了如下总结，并对自身存在的问题进行深刻的反思与分析，以鞭策自己不断进步与努力。
一、深入探索，发展经营
在当今的经济型社会发展背景下，随着市场经济和企业的迅速发展，企业市场经营模式不断变换，产品销售种类不断增多，导致了市场销售矛盾日益激化，因此，我意识到开创出一种适合企业的销售模式是十分必要的。为此，我将市场经营调研工作作为工作的龙头项目，我积极带领员工开展各类市场调研活动，实际分析我公司所购各种产品的市场销售情况，以及市场营销方式，及时统计出相应的比例数据、赛选确立出销售市场较好的焦炭、再生胶、下脚钢材、胚芽粕、酸化油、蛋白`粉、玉米皮等典型产品，在年初实施采购共同再销经营市场。在经营过程中，我积极带领部员进行深入的市场跟踪调查，并观察其他企业同产品的经营方式，分析各产品的经营效益，摸索探究出相对较为稳定的产品销售模式，成功的卖出了创新市场经营模式的第一个步伐。
二、继续深入，落实创新
在经过对多种产品共同经营的测试后，我发现単种采购再销产品销售经营，是在同行业的经营企业中较为缺乏而一种经营方式。在现阶段的大多数企业都是采用多种产品同时销售的经营方式，这种经营方式过于普遍，导致市场产品的差异性较小，同种产品质量*均，价格差异明显，产品销售难以突出。我紧抓这一市场缺陷，结合当下市场经营形势，带领部门员工转变经营理念，由年初的多种产品同时购销经营转变为单种购销经营，经营主要针对于在市场中销量较好的玉米副产品。我紧抓玉米副产品市场，要求员工加强对玉米副产品的了解，以实现在玉米副产品经营上实现做精做专。
三、坚持探索，实现新效
为进一步落实我公司的市场效益，实现市场专效高效性发展。我积极带领员工，不断的深入与跟进对新型营销模式的开发进程。实际研究新购产品再销经营模式的实施情况，并从销量，收益，成本，销售效率等诸多方面进行研究、探讨。力求探索出一条最适合我____公司的销售经营方式，实现我____公司的利益提升，促进我____公司的经营发展。在研究与探索过程中，我发现我公司采购再销的玉米副产品的生产厂家产品是直销模式，并且各厂家质量不一致、不稳定，极易影响我公司的副产品专项销售趋势。为此，我特展开进一步的研究与探讨，决定在6月份在经营玉米副产品的同时再加进口DDGS业务；虽然在新增业务之后，我____公司的销售情况有了明显的好转，但仍存在有一定的不足，在销售实际中也存在有一定的缺陷，经研究发现，DDGS虽然质量较稳定、一致性好，但受进口数量影响，因此，我公司的整体销售效果还是不尽理想。为此，我坚定开创新型销售的理念，立志要提高我公司的销售业绩，坚持不懈的继续带领我贸易部员开展各项市场调研工作，最终为我公司确定以经营豆粕为主，兼营DDGS、喷浆玉米纤维的全新经营方式。
四、自身问题与不足
虽然在年度的工作中，我虽积极带领我贸易部的各个部员，坚持地未完成我公司的制定目标项目而不懈努力，为我公司经营确立了适合的全新型经营模式，使得我公司的销售业绩有了较为明显的提高。但是在实际的整体经营上来说，我公司的经营效益却并不理想，并且在创新模式的过程中，我们也经历了许多坎坷与阻碍，耽误了我公司的利益发展。对此，我深刻的意识到，我的工作还不够努力，我部门的工作效益还具有很大的差异和不足。
1、未能了解各个公司的相关产品的报价、销售流程及与销售有关的部分数据情况，导致市场研究存在差异性。
2、未能深入产品实际，分析预测产品成本损失，实际结合产品特色制定销售方案计划，影响产品销售业绩。
3、市场调研不够深入，经营理念意识陈旧。对各级企业的市场调研力度不足，没有实际了解市场的需求与供应总量，探寻新兴业务的开发销售方式，并且在进行创新营销测试时，不愿承担风险，存有保守经营思想，导致在探究新型销售模式时，较为坎坷，时间较长。
在贸易部工作的将*两年时间里，我始终坚持以高标准、高要求的工作理念严格要求自己，坚持做好自身的本职工作，在工作中勤奋进取，脚踏实地，争取在贸易部这个*台上散发出自己全部的'光和热，为我公司的经济利益做出实际贡献。在未来的工作中，我将继续的施展自己的才能，争取取得优异的业绩，在工作中不断提升自己的各方面能力，促进我公司的进一步发展与成长，我相信我____公司的未来将会更加繁荣与辉煌！
以上就是我的述职报告，予以给位领导加以审评！
我担任市、镇***已连续数届，今年xx月份又当选为xxx镇的镇长。面对党和人民的信任，我既感到无比的光荣，又感到肩负的重任。“怎样履行好职责，不负人民的重托”的思考，始终萦绕在心头。回顾几年来担任代表的历程，感到欣慰的是：我没有辜负人民的信任和希望，在真实反映民情民意、积极参与国家事务管理、切实为民办实事等方面，履行了一个***应当履行的神圣职责。
以联系选民为途径，当好人民忠实的代言人
***行使职权，就是要充分体现人民的意志，反映人民的意见和要求，这是人民当家作主、民主管理国家事务的体现。就代表而言，不充分体察民情，了解民意，就不能履行好代表的职责。*几年来，我一直把联系选民、走访群众作为履行职责的一个重要前提，广泛听取和征求人民的意见和反映，了解群众的愿望，为正确行使好职权，打下坚实的基础。我在联系选民工作中，主要采取三种形式：一是定点联系。作为塘桥选区的市***，我与分工联系的选区选民保持了紧密的挂钩关系，经常登门入户，及时了解和掌握他们的意见和反映，获取第一手资料。二是定期联系。
为了广开言路，听取人民群众的真实反映，我们专门开设了群众来信、来访接待日。每次接待日，除了特殊情况，我都尽可能地挤出时间接待群众来访，认真听取他们的意见，仔细回答他们的提问，落实每件来信、来访的处理意见，把联系选民与群众来信、来访工作有机地结合起来。三是重点联系。按照党委分工，我主管镇**全面工作。我紧密结合工作实际，将联系选民工作融于其中，每到一村，每进一户，都得着重询问群众生产、生活情况，了解群众关注的热点、难点问题，关心群众的困难、疾苦。长期以来，这已形成了我的工作*惯。由于注重了联系选民工作，自身做到了三个明白，即：群众思考的是什么?群众碰到的难题是什么?群众迫切要求解决的问题是什么?正是凭借对镇情民意的基本掌握，我及时向市镇两级人大反映情况，提出建议。*几年来，我共向市镇两级人大提出建议10多条。
以“一心一意”为宗旨，当好为民办事的贴心人
***不应是走访选民握握手，听听报告拍拍手，选举表决举举手，大会闭幕挥挥手的“四手”代表，而应是为人民鼓和呼，为人民办实事、办好事的全权代表。*几年来，我努力把人民办实事、谋利益作为履行代表职务的出发点和归宿，以实绩、实效来回报***的光荣称号。一是围绕优化生态环境和投资环境，加快基础设施建设。2003年以来特别是塘桥、妙桥、鹿苑三镇合一以来，我们加快了水电、道路、绿化、拆迁、*整、卫生设施等工程进度，新建了南环西路、周巷路、南园路东段、胡同路、港花大道南段等等10多条镇区道路，改造了青龙中心路，启动了北环东路、花园路及连接苏虞张一级公路的杨塘公路等主干道路建设工程，实施了村组道路硬化改造，生态防护林等五大绿化工程。
在镇区添置了交通信号灯及隔离栏设施，新建垃圾中转站6座，整治全镇危桥50多座，实施了塘桥、妙桥、鹿苑三地有线光缆的联通工程。为支持工业园区的开发和企业的进驻，今年以来共拆迁447户计10.8万*方米，土地*整、三线迁移、水电绿化等配套工程全面跟上。二是围绕提高人民生活质量，扎实抓好一批城镇重点建设工程。先后完成了安息堂、塘桥敬老院二期、残疾人康复中心、青龙小学、妙桥幼儿园、鹿苑幼儿园、鹿苑影剧院等工程建设，扩建了中心社区服务中心，加紧实施了中心卫生院、东渡苑、计划生育服务中心易地改造、妙桥小学教育楼、妙桥中学食堂、杨园村五工区水淹危房搬迁等重大实事工程，启动了日处理能力2万吨/天、首期规模5000吨每天的污水处理厂工程，完成了74户农村贫困户的帮建任务。按照“优美、生态、安全、舒适”的标准，加快建设了李王、何桥、青龙、周巷、韩山、南胡同、卢厅等住宅小区。
以身体力行为前提，当好文明建设的带头人
*几年来，我力求以自身的实际行动，争做文明建设的带头人。一是争当学法、用法的模范。作为一名基层干部，我努力学*和掌握党对农村工作的各项方针、政策，学*《宪法》、《代表法》、《地方组织法》和《乡镇人大工作暂行条例》等法律法规，为正确履行代表职务打下了坚实的政策和法律基础。二是争当建功立业的生力军。对待党和人民交给的任务，我一直本着克勤克俭的态度，尽心尽力，努力奉献，为推进全镇三个文明建设出了一点绵薄之力。*几年内，我们塘桥在全市排名一直名列前茅，经济和社会各项事业得到了协调快速发展，人民生活水*有了质的提高。三是争当廉政建设的排头兵。作为一名***，作为一名党员干部，首先必须是勤政、廉政建设的模范。多年来，我正是以这样的标准来严格要求自己，规范自身的一言一行，放弃了大量的节假日、休息日，集中精力投入到工作当中去。严格管理自己的口、手和脚，做到不该讲的不讲、不该拿的不拿、不该到的地方不去，清正自律，堂堂正正做人，在机关干部和人民群众中较好地树立了自身形象。
课代表述职报告
历史课代表述职报告
语文课代表述职报告
军校学员课代表述职报告
代表述职报告
医药代表述职报告
党代表述职报告
村镇代表述职报告
职代表述职报告
镇代表述职报告
村代表述职报告
教师人代表述职报告
村民人代表述职报告
医药代表述职报告范文
职工代表述职报告
村民代表述职报告
***述职报告
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社区***述职报告
村民***述职报告
基层***述职报告
