语文课代表述职报告

数学课代表述职报告

　　在一学年里，本人在学校的工作安排下，担任了xx教学工作。一学年以来，在学校领导的关心、支持下，尽职尽责做好各项工作。现具体总结如下：

　　一、班主任工作

　　在担任x班班主任工作中，做到认真完成学校布置的各项工作，重视班风、学风的培养，深入了解每个学生的思想动态。严格管理，积极与家长配合，研究教育学生的有效方法。及时发现问题及时处理。在担任班主任工作期间，针对学生常规工作常抓不懈，实施制度量化制度的管理。培养学生养成学*、清洁卫生等良好的*惯。努力创造一个团结向上，富有朝气的班集体。该班在各方面的表现都比较好，并在体操比赛中荣获第一名。

　　二、教学工作

　　在教学工作上，根据学校的工作目标和教材的内容，了解学生的实际情况通过钻研教材、研究具体教学方法，制定了切实可行的学期工作计划，为整个学期的xx教学工作定下目标和方向，保证了整个教学工作的顺利开展。

　　在教学的过程中，学生是主体，让学生学好知识是老师的职责。因此，在教学之前，贯彻《九年义务教育xx教学大纲》的精神，认真细致地研究教材，研究学生掌握知识的方法。通过钻研教学大纲和教材，不断探索，尝试各种教学的方法，以"如何培养中学生创造能力"教学实验专题。积极进行教学改革。积极参加市教研室、及学校组织的教研活动，通过参观学*，外出听课，等教学活动，吸取相关的教学经验，提高自身的教学水*。通过利用网络资源、各类相关专业的书报杂志了解现代教育的动向，开拓教学视野和思维。艺术需要个性，没有个性就无所谓艺术。在教学中尊重孩子的不同兴趣爱好，不同的生活感受和不同的表现形式，方法等等，使他们形成自己不同的风格，不强求一律。艺术的魅力就在于审美个性的独特性，越有个性的艺术就越美，越能发现独特的美的人就越有审美能力，越有创造力。所以，在中学xx教育中，有意识地以学生为主体，教师为主导，通过各种游戏、比赛等教学手段，充分调动他们的学*兴趣及学*积极性。让他们的天性和个性得以自由健康的发挥。让学生在视、听、触觉中培养了创造性思维方式，在进行艺术创作时充分得以自由地运用。

　　三、第二课堂的开展，因材施教，做好培优工作。

　　抓好第二课堂，实施素质教学。根据本校学生的基础，发掘有xx兴趣、特长的学生组织他们在第二课堂进行培养，并按年龄、基础等情况分为xx兴趣小组初级班和创作班。按实际情况采用不同的计划、步骤，方法，进行有效的培训教学。学生经过一个学年有计划、有步骤的培训后，xx水*有了很大的提高。在学校的支持下建成本校特色的xx，各方来宾对我校学生的xx有着较高的评价。并在精神上支持我们的做法。并在一定程度上提高了我校的文化氛围。

　　四、其它工作

　　除了日常的教学工作之外，负责校内大部分的宣传工作，为了能做好学校的宣传工作，不计酬劳，任劳任怨、加班加点，按时保质完成工作。如……

　　在这一学年的.工作中，通过和同事共同的努力，提高了我校的xx水*，取得一定的成绩。但在教学工作中，自身尚有不足之处，还需继续努力提高自身的能力。寄望于下一学年度为提高我校学生的xx水*，营造校园的文化气氛，促进我校素质教育的发展作更大的努力！

　　我是因为喜欢才从事教师这个职业的，所以我的工作态度是积极的、主动的。

　　从执教的第一天起，就要求自己的举止行为要更加规范，因为从今以后我将为人师表，一言一行都影响着一批人即我所教育对象的未来，我要对他们负责。

　　在职业活动中，我把热爱学生放在第一位，有了这种心境，师生之间就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解，热爱学生包括尊重信任学生、关心爱护学生，只要是我的学生，无论成绩好坏，我都一视同仁。对性格孤僻的学生，更多给以热情帮助。意图使出他们恢复自信，走出自我评价的误区。人的感觉是相互的，教师的真诚学生是能感受到的。有次班上的学生手指破了，急需包扎，一时找不到红药水，我二话没说，骑上自行车去买了回来，后来这个学生与我亲*多了，上课也不再捣蛋大多数情况下，坚持与学生*等相处，鼓励他们谈自己的想法，尽量使师生之间形成一种交流的*惯。我坚信：只有当学生接受了你这个人，才可能以主动的态度接受你的教育。

　　尽到教书育人的职责，光有爱心是不够的，还要勤奋钻研、科学施教。教育活动有其客观规律，正确运用教学规律，能提高教师的工作效率。这个规律的核心便是科学、有效的教育方法，靠自己不断地摸索才能得到。记得我做学生的时候，轻轻松松、快快乐乐地度时光，最后顺利考入了重点大学，再看周围的同学大多是勤奋好学的，但总不乏努力不见成效的例子，分析下来，许社我的学*方法得当吧。从那时起，我就想以后去做老师吧，可以把我的学*方法介绍给别人，让更多的人受益。以至于我去求职面试时，曾坦言：有此优势。向学生建议一种高效的学*方法，等于完成了科学施教的一大半。然而在教学活动中贯彻实施这项工作是非常辛苦的，因为学生有惰性，他们*惯了填鸭式教育，懒得自己看书理解，哪怕再简单的东西，他也希望你讲，这样就需要我的教法打破传统模式。而与新学法相适应，而短时间内看不到成效，但我还是坚持不懈地做下去，因为教学大纲中明确指出教育的目的是为学生将来走上社会打下扎实的基础，基础何义？基础是一种能力，未来的社会是一个不断更新的社会，要立足于之，就必须不断地学*，获得新知识，充实自己，换句话说，在学校学的那些具体知识，是远远不够的，所以我们要给学生的是一种能延续的东西，这就是能力，那么，无论什么时候，无论哪个领域的知识，只要他想学，都不会觉得无师的困惑。令我感到欣慰的是，大部分学生还是接受了我的建议。

　　科学施教同时要求教师不断地完善自身、提高业务水*、扩大知识面，因为学生形成良好的学**惯以后，他的发散思维得到了开发，提的问题自然就多了，面也广了，所以不管工作有多忙，坚持反复钻研教材，大量阅读参考书，以提高自己的业务能力，另外公共知识方面英语、日语、计算机、普通话都取得了不小的成绩。我想，作为教师，知识面越广，自己的感觉也好，学生对你的感觉也好。

　　教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不易。但我相信，只要乐岗敬业，定会有所收获。我的精神生活中将会有一份常人无法比拟的欢愉。

[阅读全文]...

语文课代表述职报告 (菁选3篇)

　　不知不觉又过了一学期，在期末之际，身为一名语文课代表，以下是我的述职报告。

　　一、德：德即为道德品行。

　　在这一学期里，我自认在道德品行方面做得较为良好，做到了尊敬师长、行为规范语言文明、认真完成作业、遵守校规校纪等。

　　虽然在课堂上偶尔会有走神的情况，但和上学期相比有了一定的进步，我会在下学期继续努力，在道德品行上趋于完美。

　　二：能：从学科能力来说，我在语文方面成绩还算不错，上课听讲也非常认真，能积极地回答问题，活跃班级气氛。

　　而身为课代表，自认为在工作能力上也比较合格。

　　但有些时候领语文早读效果不太好，需要几分钟的时间才能带领起来，在下学期我会想出更多的方法来将早读时间保证起来，希望能让全班都参与到语文早读中，不浪费早上这宝贵的时间。

　　三：勤：我担任语文课代表已有两个学期，对于本职工作基本都能尽心尽力地做到，如收发作业、查作业、帮助老师整理阅读材料并下发，以及领语文早读等。

　　而且在这学期，我也开始帮助老师誊语文成绩，和另一位语文课代表一同将语文成绩输入到电子表格中。

　　但由于语文学科批卷的复杂性，在刚开始时我*惯性地以为卷子一般都不批，因此未能主动找老师要成绩表，导致不能及时将成绩统计，在下学期我会在这一块更加注意、更加主动。

　　四、此次我们班语文成绩在年级名列前茅，这其中包含了老师和同学们的辛勤努力。

　　但我个人的语文成绩并不十分理想，身为语文课代表，我应该再接再历，提高语文素养，争取取得更好的成绩。

　　最后，感谢各位同学对我们工作的配合，感谢你们在语文上的每点努力与付出，为了让我们班的语文成绩始终在年级前列，下学期，请继续加油。

　　初中语文课改工作总结语文教师们积极投入，艰难探索，深入课改，调查研究，在“改” 的过程中，坚持遵循语文教育的规律，独立思考，找准方向,求真求实，既稳打稳扎，又大胆尝试。促进了我镇语文课程改革的不断深化 与发展，现将主要工作和体会总结如下。

　　一、学*·实践

　　（一）确立新理念，走进新课改

　　九年义务教育语文课程改革致力于学生语文素养的形成与发展， 为了达到这一目标，必须改掉不适合时代要求、不适合社会需要的陈 旧的课程目标与内容、 陈腐的教学观念与学*方式、 评价目的与方法， 努力建设开放而有活力的语文课程。

　　课改对语文教师提出了更高的要 求，初中语文教学面临着挑战。一步入课改，教师就努力做到：

　　①角 色的转变——变管理者为组织者，变传授者为参与者，变控制者为帮 助者，变仲裁者为促进者；

　　②工作方式的更新——改善自己的知识结 构，广泛涉猎其他学科知识，学会开发利用课程资源；

　　③教学策略的 变化——变重知识传授为重学生的发展变化，变重教师“教”为重学 生的 “学” ， 变重结果为重过程， 变重统一规格教育为重差异性教育。

　　具体体现在教学过程中是“新”与“动”：形式新，方法新，课堂气 氛活跃，学生踊跃参与；或在教师指导下的自主学*，或合作探究学 *，师生互动，生生互动。学生掌握了些许学*方法，并运用它延伸 到课外的学*当中去。最可喜的是学校中又有了“研”的氛围，教师1们又有“研”的动力，学生学*语文的兴趣被激发，语文教学生机重 现。但任何改革都不可能一蹴而就，基础教育语文课程改革亦然。对 课改理念的领悟，需要有一个过程，那就是接受——消化——吸收， “接受”容易，“消化”“吸收”可有点难。课改初期的初中语文教 学难免陷入误区：教师误认为“课改”就是改掉传统的语文教学，于 是乎忽视*惯的培养、训练的扎实、语言的教学；课堂上搞花样，热 热闹闹，而教学效率低；动中学，没反思，变“自主”为“自流”， 合作学*流于形式，以集体讨论代替个人阅读，学生缺乏深层次的思 考，凡提问均冠以“探究”的名堂，形似而神无；评价上为表扬而表 扬，不能积极引导，学生心中茫然。追求形式，舍弃语文学科的本质 意义，语文教学的有效性受质疑。问题的产生，引起了我们的高度重 视。深究其原因，发觉教师们对“课改”理念、课程标准的理解还不 够全面，不够深刻。由此可见，要把先进的理念落实到工作着的每一 天、课堂上的每一节，需要在实践中不断地探索和反思的。此间，语 文出版社专家回访， 及时指导， 另外， 我们还邀请课改专家指点迷津， 组织教师积极参加市、县（市、区）两级组织的教研活动，加强了教 师的专业理论的学*，促进了教学上的深入探究，使我市语文课改逐 渐地走出了误区。经历挫折，汲取教训，明确了课改的实质，端正了 教风学风。

　　从中我们认识到， 就语文学科而言， 形式的东西容易模仿， 但真正落实“课标”的要求，培养学生的语文素养，提高学生的语文 学*质量， 那是不可能立竿见影的， 除确立新理念外， 还有诸多因素， 非花大力气、下大功夫不可，这是课改初期的一大收获。

　　（二）遵循语文教学规律，正确把握语文教学特点 课标指出

　　“语文是重要的交际工具，是人类文化的重要组成部 分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”在语文教学 中，强调“工具性”，忽略“人文性”，或重视 “人文性”，淡化 “工具性”，都是对语文教育的曲解。要使学生通过语文的学*，掌 握语文知识，学会运用知识；还要使学生通过语文的学*，获得品德 修养的教育，提高审美情趣。进入课改后，为了避免跟风、走过头， 对于一些突出的、 感觉不对头的教学现象及语文教育界的一些有争议 的观点，我们非常关注，认真分析，坚持以正确的语文教育理论指导 教学，特别注意

　　在课改实践中， 引导教师正确认识知识与能力的关系。

　　义务教育阶段， 应扎实学生的语文基础。基础知识的学*，基本能力的训练是非常必 要的，只有加以重视，才有利于学生语文能力的提高、后续的学*、 终身的发展。我市山区、农村中学居多，学生先天素质、后天的学* 条件都较差，这是一个不容忽视的现实，所以，更应从基础抓起，通 过多种渠道、不同的方式来提高学生的读、写、听、说能力。因此， 对于一直忌讳的语文基础知识，我们在指导教学中始终坚持：识字、 学词、造句、语法、修辞、篇章知识、文学知识均加以落实。改变以 往死记概念的做法，注意无形*得，教学生学活知识，活用知识，指 导学生运用知识来解决问题，培养其语言实际运用能力。

　　在课改实践中，引导教师正确处理好文本解读与拓展延伸的关 系。文本的解读是拓展延伸的基础，拓展延伸是对文本解读的提高。3课文是个“例子”，是传授语文知识、训练语文能力、进行人文教育、 培养审美情趣的主要载体，学生只有认真地学好这个“本”，方能在 长期的感受领悟中形成语文能力。而过分地拓展延伸，将淡化文本学 *的意义，知识的传授就肤浅有限。同时，由于初中学生的年龄、心 理、知识结构及人生的阅历等的限制，过分的拓展延伸将为学生的语 文学*设置障碍，加重其学*的负担。教师们努力做到立足文本，注 意字、词、句、段、篇的内在联系，注意文本语言的挖掘，让学生通 过语言的品味、感悟、理解、赏析进而吸取内化成为自己的语言。引 导学生深入地理解文本中丰富的人文内涵，在此基础上进行有机的、 适度的拓展延伸。让学生适时灵活地运用知识，并通过不断地实践， 掌握语文学*的规律及运用语文的方法。

　　在课改实践中，引导教师正确处理好“文”与“道”的关系。语 文教育除传授语文知识外，还肩负着培养学生正确、健康的情感态度 价值观的任务。但语文首先是一门语言学科，如果追求情感态度价值 观的教育而舍弃语文学科的本质意义、 突出文章对人的教育意义而忽 视语文对人的文学素养的熏陶渐染， 那么， 语文教育的性质就被改变。

　　因此，教师们努力突出语文学科的特点，不把语文课上成政治课。不 随意贴上情感、态度、价值观的标签，不对情感、态度、价值观牵强 附会，而是在读写听说等教学过程中，适时结合，有机渗透，对学生 进行潜移默化的教育，使之在语文学*中丰富情感，在体验中提升自 我。

　　（三）注重学情，因势利导 关注每位学生，使之在不同的知识层级上皆有所提高，这是课改的理念之一。

　　引导教师把研究学生当作语文教学的一个任务，做到胸 中有书，目中有生。了解学生的知识层次差异，摸清学情，以设计教 学方案，提出相应的教学目的与要求，采用相应的教学手段与方法， 进行针对性的指导和训练，尽可能分层次教学。变盲目的“一刀切” 的教学形式为注重个性差异，因材施教。因此，学生学*的自信心增 强了，兴趣激发了，积极性被调动了，学*热情空前高涨。但由于种 种原因，学生语文基础欠扎实，语文能力不强，口头表达简单化或不 流畅， 书面表达语言艰涩、 词不达意， 致使语文水*的提高受到制约。

　　面对学生的学*状况，我们积极寻求治“标”的药方，着眼于学生语 文素质的提高、终身的学*、持续的发展，引导教师将指导学生学会 学*、学会积累、养成良好的学**惯贯穿于语文教学的始终。

　　1．授之方法。学*方法的掌握对学生学*质量的保证起着关键 的作用。

　　教师在研究如何改、 如何教的同时， 亦研究如何导读、 导写、 导听、导说。引导学生感受、领悟、积累、运用；注重读、写、练的 有机结合，指导学生学会归纳总结，找出规律。更进一步的要求就是 要懂得运用方法，以达到融会贯通、举一反三的目的。

　　2．教会积累。教师从个人经历中，深刻地意识到一个人的文化 底蕴的厚薄决定于所积累的文章、诗词篇目的多寡。对于学生而言， 语文能力的提高离不开积累，有了一定的积累，自然而然化记忆为灵 性，阅读就有了感悟，写作就能顺手拈来。教师们把教学生学会积累5作为语文教学的重要任务之一。指导学生课内积累字、词、句，佳作 名篇，课外涉猎文学作品，并做好读书笔记，写下心得体会；订阅报 刊，呼吸时代的新鲜空气；积累生活知识，丰富人生经验。学生从中 体会到积累对语文学*的意义，进而将它作用到阅读与写作之中去。

　　3．培养*惯。叶圣陶先生曾说过：“语文教育归根结底是一种 *惯教育。”诚然语文教学要取得成效，学生良好的学**惯的培养 不可忽视。引导教师注意培养学生如下学**惯

　　①规规矩矩写字， 清清楚楚说话， 仔仔细细读书， 认认真真写文， 踏踏实实练*。

　　②不动笔墨不读书。

　　③怀疑善问。

　　④时时处处学语文。

　　⑤潜心思考。*惯的养成不在一朝一夕，故教师非常必要对学生适时 提醒，严格督促，逐步要求。初中学生活泼好动，而且课堂教学中展 示动态（讨论、表演）的多，学生“思”似乎也不少，但缺乏屏心静 气，仅停留在浅层次的理解、分析。说说议议、不求甚解是求学求知 过程中的致命伤，不利于严谨学风的培养。因此，教师们对于“潜心 思考”这一*惯的培养尤其重视，强调“熟读精思”，讲究“不动笔 墨不读书”，同时，克服口头要求 “认真思考”而实际上要学生一、 两分钟就能解决有一定难度问题的毛病，尽可能让学生知其然，知其 所以然，甚至知其所以不然。

　　二、收获·启迪

　　在课改试验过程中,我们根据本市语文教育的现状,有计划、 有步 骤、有针对性地开展各种形式的教研活动，让教师们互相切磋，加深 认识，解决教学中存在的问题或困惑，更重要的是，为教师的理论学*、专业成长作引领。三年来，每学期都开展市级教研活动，或听取 专家的专题讲座， 或进行专题研究， 或举行较大规模的教学观摩活动，为教师们的学*交流创造条件，为教师才能的.发挥提供*台。组织教 师参加省级、国家级语文课改研讨活动，聆听专家指导，开阔视野。

　　做好每年一度的新教材培训工作，特别是请已用过教材的老师来讲 课， 谈教材的使用与处理、 教学的过程与方法， 传经送宝， 效果明显； 同时，提出新的目标，促使教师深层次的思考。20xx 年春，应广东 茂名市教研室的邀请，我们带两位老师前往讲课交流，并参加他们有 关课改的讨论， 两位老师的课及我们对课改中语文教育的认识引起了 同行们思想的共鸣，此次活动在当地产生了较大的影响。组织参加语 文出版社举办的“三优”评选活动（获奖情况：论文 62 篇、教案 17 篇、课件和课堂实录 7 件，我市荣获组织奖），组织教师制作初中语 文教材课件， 编写初中语文学案、 教学设计； 发动撰写教育教学论文。

　　教师在理论学*与教学实践活动中， 边教边学， 边教边研， 边教边改， 认真思考，敢于质疑，积累了教学教研经验，提高了理论水*，丰富 了专业知识，增强了业务能力。课改，为教师的专业成长提供了条件 和机会；同时，教师新的理念、活的方法作用于语文教学中，使学生 真正具备了一定的语文学*能力，掌握了正确的学*方法，开阔了视 野，拓宽了知识面，思维更为活跃，为学生的语文学*开辟了广阔的 空间。师生均是课改的受益者。

　　课改的理念是全新的，但不等于全盘否定传统，任何改革的成功 都是建立在继承传统的基础上的，语文课程改革与此同理。如果否定7传统，另起炉灶，语文课将不是语文课了。例如课改初期语文课堂教 学出现的种种情况：不读书，不识字，只快速浏览、感受感受、议论 议论、频繁活动??忽视了*惯的培养，语言的训练。凡此种种反传 统的做法， 都有悖于语文教学规律， 其后果是学生语文基本功不扎实， 在学*中求速度，浮光掠影，养成浮躁之气。学*质量成问题，素质 培养成空话。有位语文教育专家曾说：只看现代，不看古代，就没有 根；只看古代，不看现代，就看不到未来。在课改实践过程中，我们 深深体会到，只有继承语文教学传统，吸取其精华，扎扎实实，一步 一个脚印，“改”才有根基，“改”才有希望，“改”才有成效。

　　语文是一门学科，语文教师应以科学的态度对待它，这才是对语 文教育的尽责，对学生的负责。坚持正确的语文教育观，在任何时候 都保持清醒的头脑， 冷静分析各种观点与教学现象， 不迷信任何权威， 不亦步亦趋，迷失自我。课改中层出不穷的教法，花样迭出的课型， 为的是体现一个“新”字，当然，也因此让学生“动”了起来，对语 文学*产生了兴趣。

　　但其中不乏有歪曲语文的做法， 如形式上的自主、 合作、 探究学*，美其名曰的多媒体现代化教学， 热闹非凡的活动课， 脱离教学实际，追求形式，花里胡哨，误导学生。语文教学要注重实 效，要突出学科特点，必须教出“语文味”来，让学生具有文学的感 觉、艺术的感觉、美的感觉。教师必须在钻研教材、研究学情上下足 功夫，不应在琢磨形式上费尽心思。再者，我们还充分地认识到语文 学科有着与其他学科所不同的特点：语文学*强调无形*得、日积月 累，教师教了、导了，学生学了、读了，功到自然成。如果急功*利，8追求短期效应，那将不利于学生的语文学*，语文教学的质量也会因 此大打折扣。

　　语文教师能否在课改中发挥好主导作用，尽好主导之责，个人素 质、教学技能的高下是关键。引领学生走进语文天地，不是靠发号施 令；激发学生的学*兴趣，亦不是靠苍白无力的说教；提高学生语文 学*的能力，更不是靠题海战术。要让学生爱上语文，学好语文，靠 的是教师自身丰富的学识及娴熟的教学技能。如果缺少文化、文学底 蕴，课堂语言将空洞贫乏，学生的胃口调不起来，对语文毫无兴趣； 如果不讲究技巧技能，就不能把语文教好教活。具有文学素养，就能 以春风化雨润物无声之功， 使学生受到我们中华民族优秀文化的熏陶 渐染；掌握了教学技能，传授知识就能信手拈来，左右逢源，驾驭课 堂得心应手。要全方位地引导学生学*语文，引导学生学*语文的全 程，语文教师更需不断充电，要广闻博览，涉猎经典，学*语文教育 教学理论，积极参加教学教研活动，才能以自己的教学智慧来感染学 生，吸引学生，让学生既喜欢语文，又喜欢语文课，真正提高语文教学效益。

　　课改对推动语文教育的发展起着不可低估的作用。自恢复高考以来，语文教育经历过数次的改革，但从未有过像课改那样受 到震动、传统的陋*受到冲击、教师的素质受到考验。课改带来的新 理念，激发了我市语文教师“研”的热情，促使他们重新认识语文教 育的实质，审视语文教学的现状，产生强烈的改革欲望。课改就像酵 母，激活了语文教学，使之充满生机与活力，巩固和提高语文学科在9中学教育中的地位，语文教育又有了希望。课改仍在持续深入地进行 着，作为教研员，将进一步加强学*，深入思考，参与实践，以正确 的教育思想导向语文教学。与我市语文教师们一道，坚持改革，坚持 改革的正确方向，将课改推向更高层次。

[阅读全文]...

课代表述职报告5篇

　　初中语文课改工作总结语文教师们积极投入，艰难探索，深入课改，调查研究，在“改” 的过程中，坚持遵循语文教育的规律，独立思考，找准方向,求真求实，既稳打稳扎，又大胆尝试。促进了我镇语文课程改革的不断深化 与发展，现将主要工作和体会总结如下。

　　一、学*·实践

　　（一）确立新理念，走进新课改

　　九年义务教育语文课程改革致力于学生语文素养的形成与发展， 为了达到这一目标，必须改掉不适合时代要求、不适合社会需要的陈 旧的课程目标与内容、 陈腐的教学观念与学*方式、 评价目的与方法， 努力建设开放而有活力的语文课程。

　　课改对语文教师提出了更高的要 求，初中语文教学面临着挑战。一步入课改，教师就努力做到：

　　①角 色的转变——变管理者为组织者，变传授者为参与者，变控制者为帮 助者，变仲裁者为促进者；

　　②工作方式的更新——改善自己的知识结 构，广泛涉猎其他学科知识，学会开发利用课程资源；

　　③教学策略的 变化——变重知识传授为重学生的发展变化，变重教师“教”为重学 生的 “学” ， 变重结果为重过程， 变重统一规格教育为重差异性教育。

　　具体体现在教学过程中是“新”与“动”：形式新，方法新，课堂气 氛活跃，学生踊跃参与；或在教师指导下的自主学*，或合作探究学 *，师生互动，生生互动。学生掌握了些许学*方法，并运用它延伸 到课外的学*当中去。最可喜的是学校中又有了“研”的氛围，教师1们又有“研”的动力，学生学*语文的兴趣被激发，语文教学生机重 现。但任何改革都不可能一蹴而就，基础教育语文课程改革亦然。对 课改理念的领悟，需要有一个过程，那就是接受——消化——吸收， “接受”容易，“消化”“吸收”可有点难。课改初期的初中语文教 学难免陷入误区：教师误认为“课改”就是改掉传统的语文教学，于 是乎忽视*惯的培养、训练的扎实、语言的教学；课堂上搞花样，热 热闹闹，而教学效率低；动中学，没反思，变“自主”为“自流”， 合作学*流于形式，以集体讨论代替个人阅读，学生缺乏深层次的思 考，凡提问均冠以“探究”的名堂，形似而神无；评价上为表扬而表 扬，不能积极引导，学生心中茫然。追求形式，舍弃语文学科的本质 意义，语文教学的有效性受质疑。问题的产生，引起了我们的高度重 视。深究其原因，发觉教师们对“课改”理念、课程标准的理解还不 够全面，不够深刻。由此可见，要把先进的理念落实到工作着的每一 天、课堂上的每一节，需要在实践中不断地探索和反思的。此间，语 文出版社专家回访， 及时指导， 另外， 我们还邀请课改专家指点迷津， 组织教师积极参加市、县（市、区）两级组织的教研活动，加强了教 师的专业理论的学*，促进了教学上的深入探究，使我市语文课改逐 渐地走出了误区。经历挫折，汲取教训，明确了课改的实质，端正了 教风学风。

　　从中我们认识到， 就语文学科而言， 形式的东西容易模仿， 但真正落实“课标”的要求，培养学生的语文素养，提高学生的语文 学*质量， 那是不可能立竿见影的， 除确立新理念外， 还有诸多因素， 非花大力气、下大功夫不可，这是课改初期的一大收获。

　　（二）遵循语文教学规律，正确把握语文教学特点 课标指出

　　“语文是重要的交际工具，是人类文化的重要组成部 分。工具性与人文性的统一，是语文课程的基本特点。”在语文教学 中，强调“工具性”，忽略“人文性”，或重视 “人文性”，淡化 “工具性”，都是对语文教育的曲解。要使学生通过语文的学*，掌 握语文知识，学会运用知识；还要使学生通过语文的学*，获得品德 修养的教育，提高审美情趣。进入课改后，为了避免跟风、走过头， 对于一些突出的、 感觉不对头的教学现象及语文教育界的一些有争议 的观点，我们非常关注，认真分析，坚持以正确的语文教育理论指导 教学，特别注意

　　在课改实践中， 引导教师正确认识知识与能力的关系。

　　义务教育阶段， 应扎实学生的语文基础。基础知识的学*，基本能力的训练是非常必 要的，只有加以重视，才有利于学生语文能力的提高、后续的学*、 终身的发展。我市山区、农村中学居多，学生先天素质、后天的学* 条件都较差，这是一个不容忽视的现实，所以，更应从基础抓起，通 过多种渠道、不同的方式来提高学生的读、写、听、说能力。因此， 对于一直忌讳的语文基础知识，我们在指导教学中始终坚持：识字、 学词、造句、语法、修辞、篇章知识、文学知识均加以落实。改变以 往死记概念的做法，注意无形*得，教学生学活知识，活用知识，指 导学生运用知识来解决问题，培养其语言实际运用能力。

　　在课改实践中，引导教师正确处理好文本解读与拓展延伸的关 系。文本的解读是拓展延伸的基础，拓展延伸是对文本解读的提高。3课文是个“例子”，是传授语文知识、训练语文能力、进行人文教育、 培养审美情趣的主要载体，学生只有认真地学好这个“本”，方能在 长期的感受领悟中形成语文能力。而过分地拓展延伸，将淡化文本学 *的意义，知识的传授就肤浅有限。同时，由于初中学生的年龄、心 理、知识结构及人生的阅历等的限制，过分的拓展延伸将为学生的语 文学*设置障碍，加重其学*的负担。教师们努力做到立足文本，注 意字、词、句、段、篇的内在联系，注意文本语言的挖掘，让学生通 过语言的品味、感悟、理解、赏析进而吸取内化成为自己的语言。引 导学生深入地理解文本中丰富的人文内涵，在此基础上进行有机的、 适度的拓展延伸。让学生适时灵活地运用知识，并通过不断地实践， 掌握语文学*的规律及运用语文的方法。

　　在课改实践中，引导教师正确处理好“文”与“道”的关系。语 文教育除传授语文知识外，还肩负着培养学生正确、健康的情感态度 价值观的任务。但语文首先是一门语言学科，如果追求情感态度价值 观的教育而舍弃语文学科的本质意义、 突出文章对人的教育意义而忽 视语文对人的文学素养的熏陶渐染， 那么， 语文教育的性质就被改变。

　　因此，教师们努力突出语文学科的特点，不把语文课上成政治课。不 随意贴上情感、态度、价值观的标签，不对情感、态度、价值观牵强 附会，而是在读写听说等教学过程中，适时结合，有机渗透，对学生 进行潜移默化的教育，使之在语文学*中丰富情感，在体验中提升自 我。

　　（三）注重学情，因势利导 关注每位学生，使之在不同的知识层级上皆有所提高，这是课改的理念之一。

　　引导教师把研究学生当作语文教学的一个任务，做到胸 中有书，目中有生。了解学生的知识层次差异，摸清学情，以设计教 学方案，提出相应的教学目的与要求，采用相应的'教学手段与方法， 进行针对性的指导和训练，尽可能分层次教学。变盲目的“一刀切” 的教学形式为注重个性差异，因材施教。因此，学生学*的自信心增 强了，兴趣激发了，积极性被调动了，学*热情空前高涨。但由于种 种原因，学生语文基础欠扎实，语文能力不强，口头表达简单化或不 流畅， 书面表达语言艰涩、 词不达意， 致使语文水*的提高受到制约。

　　面对学生的学*状况，我们积极寻求治“标”的药方，着眼于学生语 文素质的提高、终身的学*、持续的发展，引导教师将指导学生学会 学*、学会积累、养成良好的学**惯贯穿于语文教学的始终。

　　1．授之方法。学*方法的掌握对学生学*质量的保证起着关键 的作用。

　　教师在研究如何改、 如何教的同时， 亦研究如何导读、 导写、 导听、导说。引导学生感受、领悟、积累、运用；注重读、写、练的 有机结合，指导学生学会归纳总结，找出规律。更进一步的要求就是 要懂得运用方法，以达到融会贯通、举一反三的目的。

　　2．教会积累。教师从个人经历中，深刻地意识到一个人的文化 底蕴的厚薄决定于所积累的文章、诗词篇目的多寡。对于学生而言， 语文能力的提高离不开积累，有了一定的积累，自然而然化记忆为灵 性，阅读就有了感悟，写作就能顺手拈来。教师们把教学生学会积累5作为语文教学的重要任务之一。指导学生课内积累字、词、句，佳作 名篇，课外涉猎文学作品，并做好读书笔记，写下心得体会；订阅报 刊，呼吸时代的新鲜空气；积累生活知识，丰富人生经验。学生从中 体会到积累对语文学*的意义，进而将它作用到阅读与写作之中去。

　　3．培养*惯。叶圣陶先生曾说过：“语文教育归根结底是一种 *惯教育。”诚然语文教学要取得成效，学生良好的学**惯的培养 不可忽视。引导教师注意培养学生如下学**惯

　　①规规矩矩写字， 清清楚楚说话， 仔仔细细读书， 认认真真写文， 踏踏实实练*。

　　②不动笔墨不读书。

　　③怀疑善问。

　　④时时处处学语文。

　　⑤潜心思考。*惯的养成不在一朝一夕，故教师非常必要对学生适时 提醒，严格督促，逐步要求。初中学生活泼好动，而且课堂教学中展 示动态（讨论、表演）的多，学生“思”似乎也不少，但缺乏屏心静 气，仅停留在浅层次的理解、分析。说说议议、不求甚解是求学求知 过程中的致命伤，不利于严谨学风的培养。因此，教师们对于“潜心 思考”这一*惯的培养尤其重视，强调“熟读精思”，讲究“不动笔 墨不读书”，同时，克服口头要求 “认真思考”而实际上要学生一、 两分钟就能解决有一定难度问题的毛病，尽可能让学生知其然，知其 所以然，甚至知其所以不然。

　　二、收获·启迪

　　在课改试验过程中,我们根据本市语文教育的现状,有计划、 有步 骤、有针对性地开展各种形式的教研活动，让教师们互相切磋，加深 认识，解决教学中存在的问题或困惑，更重要的是，为教师的理论学*、专业成长作引领。三年来，每学期都开展市级教研活动，或听取 专家的专题讲座， 或进行专题研究， 或举行较大规模的教学观摩活动，为教师们的学*交流创造条件，为教师才能的发挥提供*台。组织教 师参加省级、国家级语文课改研讨活动，聆听专家指导，开阔视野。

　　做好每年一度的新教材培训工作，特别是请已用过教材的老师来讲 课， 谈教材的使用与处理、 教学的过程与方法， 传经送宝， 效果明显； 同时，提出新的目标，促使教师深层次的思考。20xx 年春，应广东 茂名市教研室的邀请，我们带两位老师前往讲课交流，并参加他们有 关课改的讨论， 两位老师的课及我们对课改中语文教育的认识引起了 同行们思想的共鸣，此次活动在当地产生了较大的影响。组织参加语 文出版社举办的“三优”评选活动（获奖情况：论文 62 篇、教案 17 篇、课件和课堂实录 7 件，我市荣获组织奖），组织教师制作初中语 文教材课件， 编写初中语文学案、 教学设计； 发动撰写教育教学论文。

　　教师在理论学*与教学实践活动中， 边教边学， 边教边研， 边教边改， 认真思考，敢于质疑，积累了教学教研经验，提高了理论水*，丰富 了专业知识，增强了业务能力。课改，为教师的专业成长提供了条件 和机会；同时，教师新的理念、活的方法作用于语文教学中，使学生 真正具备了一定的语文学*能力，掌握了正确的学*方法，开阔了视 野，拓宽了知识面，思维更为活跃，为学生的语文学*开辟了广阔的 空间。师生均是课改的受益者。

　　课改的理念是全新的，但不等于全盘否定传统，任何改革的成功 都是建立在继承传统的基础上的，语文课程改革与此同理。如果否定7传统，另起炉灶，语文课将不是语文课了。例如课改初期语文课堂教 学出现的种种情况：不读书，不识字，只快速浏览、感受感受、议论 议论、频繁活动??忽视了*惯的培养，语言的训练。凡此种种反传 统的做法， 都有悖于语文教学规律， 其后果是学生语文基本功不扎实， 在学*中求速度，浮光掠影，养成浮躁之气。学*质量成问题，素质 培养成空话。有位语文教育专家曾说：只看现代，不看古代，就没有 根；只看古代，不看现代，就看不到未来。在课改实践过程中，我们 深深体会到，只有继承语文教学传统，吸取其精华，扎扎实实，一步 一个脚印，“改”才有根基，“改”才有希望，“改”才有成效。

　　语文是一门学科，语文教师应以科学的态度对待它，这才是对语 文教育的尽责，对学生的负责。坚持正确的语文教育观，在任何时候 都保持清醒的头脑， 冷静分析各种观点与教学现象， 不迷信任何权威， 不亦步亦趋，迷失自我。课改中层出不穷的教法，花样迭出的课型， 为的是体现一个“新”字，当然，也因此让学生“动”了起来，对语 文学*产生了兴趣。

　　但其中不乏有歪曲语文的做法， 如形式上的自主、 合作、 探究学*，美其名曰的多媒体现代化教学， 热闹非凡的活动课， 脱离教学实际，追求形式，花里胡哨，误导学生。语文教学要注重实 效，要突出学科特点，必须教出“语文味”来，让学生具有文学的感 觉、艺术的感觉、美的感觉。教师必须在钻研教材、研究学情上下足 功夫，不应在琢磨形式上费尽心思。再者，我们还充分地认识到语文 学科有着与其他学科所不同的特点：语文学*强调无形*得、日积月 累，教师教了、导了，学生学了、读了，功到自然成。如果急功*利，8追求短期效应，那将不利于学生的语文学*，语文教学的质量也会因 此大打折扣。

　　语文教师能否在课改中发挥好主导作用，尽好主导之责，个人素 质、教学技能的高下是关键。引领学生走进语文天地，不是靠发号施 令；激发学生的学*兴趣，亦不是靠苍白无力的说教；提高学生语文 学*的能力，更不是靠题海战术。要让学生爱上语文，学好语文，靠 的是教师自身丰富的学识及娴熟的教学技能。如果缺少文化、文学底 蕴，课堂语言将空洞贫乏，学生的胃口调不起来，对语文毫无兴趣； 如果不讲究技巧技能，就不能把语文教好教活。具有文学素养，就能 以春风化雨润物无声之功， 使学生受到我们中华民族优秀文化的熏陶 渐染；掌握了教学技能，传授知识就能信手拈来，左右逢源，驾驭课 堂得心应手。要全方位地引导学生学*语文，引导学生学*语文的全 程，语文教师更需不断充电，要广闻博览，涉猎经典，学*语文教育 教学理论，积极参加教学教研活动，才能以自己的教学智慧来感染学 生，吸引学生，让学生既喜欢语文，又喜欢语文课，真正提高语文教学效益。

　　课改对推动语文教育的发展起着不可低估的作用。自恢复高考以来，语文教育经历过数次的改革，但从未有过像课改那样受 到震动、传统的陋*受到冲击、教师的素质受到考验。课改带来的新 理念，激发了我市语文教师“研”的热情，促使他们重新认识语文教 育的实质，审视语文教学的现状，产生强烈的改革欲望。课改就像酵 母，激活了语文教学，使之充满生机与活力，巩固和提高语文学科在9中学教育中的地位，语文教育又有了希望。课改仍在持续深入地进行 着，作为教研员，将进一步加强学*，深入思考，参与实践，以正确 的教育思想导向语文教学。与我市语文教师们一道，坚持改革，坚持 改革的正确方向，将课改推向更高层次。

　　首先，科代表这个职位不轻松，但有关的活动也不是特别多，所以又很轻松，怎么说，这是我第二次写述职报告了。一定要比第一次更认真，多多支持哈。

　　大概所有的课代表每天基本的任务就是收作业，送作业，记名单（好吧，这个真的比较为难，但是这是我们的任务，希望大家理解），发作业，布置作业，流水线的工作。其实，以前的一篇我就提到过，我们的化学作业不多，相对于物理数学应该是比较轻松的，一般情况下都是可以按时完成，但是有时候，贾老师会布置一些课外作业，比如找资料，复*方程式。这样的话，有时大家就认为没有化学作业了（我也是，比较懒惰），但到了第二天，当有同学说自己已经查到时，内心就十分愧疚，所以，我建议大家这些所谓课外的资料虽然没人检查你有没有做，但是还是稍微花一些时间去做，有益无害的。

　　关于收作业的问题，高一下学期收作业的效率提高了很多，但是，每次都是我去一个一个找组长要作业，作业就堆在一旁，组长还要重新整理一遍才知道有没有齐，或者干脆看都不看就说齐了。在班级里，每个都是组长，所以我也知道有时真的是没有时间及时查清楚，大家都有难处，所以互相体谅一下吧，如果组长没有时间，我绝对乐意帮组长收作业。

　　其他的科目有时候会有活动，比如这次语文+政治的国际争端会议，大家可以随便提议有关化学的活动，就像去年姜兆锴，汪恺赋，杨志坚，李世豪参加的'趣味化学知识竞赛，挺有意思的，都是一些类似如脑筋急转弯的知识。

　　就是这些了，谢谢大家！

　　时间真的好快啊！一学期又过了，这一学期来，我学会了很多，作为一个课代表，我要学*的有很多，所以我很乐意地做这个事。

　　一个生物分离与纯化技术科代表，要让老师与学生之间的沟通桥梁打开，所以需要处理好这层关系，所以，对于同学们提出的问题要尽量帮他们解决，与同学一起努力学*，创造一个良好的学*氛围。

　　这学期里，我能尽量和老师还有同学沟通，让每次的作业与老师讲的内容之间顺利进行，但我还需要做很多，同学们提出的问题我有时不能反馈给老师，因为老师经常很忙，仿佛只是一个收送作业的形式科代表，要尽多反映学生情况给老师。

　　课代表的工作很重要，这关系到同学们的行为规范，要想让别人遵纪守纪，最后我要做好这一切，成为一个守纪的学生，要以身作则，不断发现班级存在问题，与老师讨论如何让同学们拥有一个更好的学*氛围，所以记载课代表日志要全面，把点滴问题都暴露出来，这样才能更好解决问题。

　　现在，班级管理越来越容易，我们要和同学处理好关系，让他们能更好支持我们的工作，让每个学生能自觉学*。

　　所以在处理同学关系方面我还需继续努力，得到同学的信任，让人们真正感受到班规的公正公*，但由于自己的松懈，也对同学要求降低，导致一段时间班级纪律较差，我知道这样不好，所以我要改正，不能因为自己的松解而松懈所有同学，时刻保持警惕，以身作则，作为自己的每一份工作！

　　我觉得只有开始很严抓纪律，往后自然就会好，静校管理的时间现在几乎没有人讲话，即使外面很吵闹时，教室也能保持相对安静，因为他们已养成*惯，以前我必须提醒好几遍才行，而现在我都不用说就能安静，除少数同学！所以开始的要养成一个好*惯，往后越不断进步工向好的方向发展，还有就是自己不能很好把握一个量度，有同学违纪，但那个错误不严重，我又认为这个同学*时表现不错，就会让它算了，而之后，这同时就会多次违纪，我知道这和*时我没有看视有关，我没记此同学违纪，我认为是在帮他，不让他罚抄，而实质是在害他，所以我不能再这样，每个人都会犯错误，所以，让这个同这调抄后他就知道他调抄及以后也就会注意，尽量不违纪，班规是每个人都必须遵守的，我必须保让每个人都要遵守。

　　作为一个课代表，我不仅要做好课代表的职责，更应为班级的干部们分担一些工作，毕竟班级是大家共同的集体，管理好班级人人有责。只要每个人都负起责任来，那么班级将会是一个温馨的大家庭。

[阅读全文]...

***述职报告参考

　　我叫徐筱惠，现任鹅湖镇新桥村村委主任。20xx年11月，我荣幸地当选为锡山区*，现将任期内履行代表职责，为新桥村民服务等工作述职如下：

　　一、履行代表职责情况

　　1、积极参加区*会议，认真履行代表职责 *参加人代会是代表人民参与国家事务管理的最基本的形式。担任区*三年多来，在镇人大和镇*的正确领导下，能正确处理工作与履行代表职责的关系，积极参加区*每年一次的*会议，认真履行代表职责，提高了思想觉悟，强化了*为人民的意识。*时及每次人代会议前夕都能注意听取本辖区部分村民对国家路线方针政策及国计、民生的意见、建议和要求，及时向上一级人大、*反映，并且在会议期间积极同与会其它代表就群众直接利益和关心、关注的热点问题进行探讨和交流。两年多来共收集群众意见三方面6条，通过努力工作妥然解决了一些问题。有些重大问题和一时解决不了的问题归纳整理后作为提案提交人代会议讨论。

　　2、加强组织领导，确保拆迁安工作有序展开

　　由于我村地理位的优势，镇工业园区开发建设、商品房建设、邻里中心建设、安房建设、古镇开发建设、道路建设征用1000多亩土地都涉及我村地块。所以，大量的拆迁工作已摆在我们的面前，我们面临着严峻的发展形势和繁重而巨大的压力。去年我村成立了拆迁工作小组，抽调10名骨干力量，主要负责日常的拆迁工作，由*、村主任为拆迁工作的第一责任人。我们制定了拆迁工作条例，对区*在拆迁工作中的七个政策文件认真学*和培训，规范积极地推进拆迁工作，做到“依法、合理、阳光、文明、和谐”的拆迁政策，始终贯穿于整个拆迁工作的全过程。将拆迁工作的每个细节都公布于众，做到公开透明，前后一致，一碗水端*。

　　拆迁就是经济，拆迁就是城市，拆迁就是民生，拆迁安工作是一切工作的重中之重。我们拆迁办公室人员采用“白加黑”、“5加2”的工作方法，深入每个拆迁户家中进行宣传引导，确保拆迁最终目的是为了让老百姓受益的一本帐，做到家喻户晓。所以我们务必摆正执行拆迁政策和拆迁户之间的关系，坚持“以人为本，和谐拆迁”为工作理念，与拆迁户交朋友，让老百姓感到放心，让他们对改变居住条件，改变生活方式后的生活充满信心，憧憬美好的未来。

　　最*2年中，我村的拆迁安工作在范围广，时间紧，任务重的情况下，实行了拆迁工作人员分组包干，落实责任、齐心协力、密切配合、一抓到底的工作方法，深入每家每户，摸清家庭成员背景的详细情况做了大量的外围工作。做到先易后难、各个击破，牢牢把握在自然村中有一定威望，能够起到带头推进的拆迁户的工作，以点带面。我们敢于处矛盾，善于处矛盾，解决处矛盾，从而进一步完善工作机制，规范运行，做到公正、公*、公开的原则，解决在拆迁安过程中遇到的各种矛盾和问题，来进一步推进整个拆迁安的顺利签约、搬迁工作，去年我们村已拆迁安达223户，今年已完成签约达274户，企业拆迁任务为9家，共计拆迁房屋面积达9万多*方米。并做到“断断清，不留老大难”的工作态势，有力地推动了我村拆迁安工作的全面落实，确保拆迁安工作及签约的成功率。

　　目前，镇*又下达我村对280户拆迁安任务。我们决心，以高度负责的态度，锁定目标，要在拆迁安中创新机制，形成高效工作体系，以规范化的制度强化依法拆迁。让我们在镇党委、*的决策下，如期完成全年我村的拆迁安工作。

　　在整个拆迁过程中，群众反映的意见逐条递交*和人大，归纳总结了二个方面的问题：

　　1）进一步加快对安房屋建设的步伐和力度，对拆迁房屋的*方和安房建设的*方面积掌握在可控、可安范围，形成一定的比例，让老百姓早日搬至新房，重新开启他们的生活向往。

　　2）进一步稳定发展村级经济，不要在大拆迁的背景下，消磨村级经济的发展。如何在村级经济“保值增值”的基础上提供政策支持，建立协调补偿机制，确保我村的财力*衡。

　　3）认真贯彻区人大工委关于*结对联系社区活动的文件精神，积极促进社区工作。

　　在*中结对联系社区活动以更好地发挥代表作用，特别是便于代表在闭会期间更好地履行职责发挥作用，促进地区精神文明、物质文明、政治文明的协调发展做出贡献。

　　我主动积极参加*接待日活动，直接接触群众，及时了解实情，反映社情民意，集中民智，提出好的建议，发挥代表作用，接受群众监督。

　　此外，通过代表联系选民卡“这种”流动的代表公示栏的形式，在所辖社区内联系了8名选民代表，并与其保持联系，听取他们的意见，及时向上级领导报告民情，切实帮助他们一些实际问题。

　　以上是自己任职期间所做的一些工作，还很不够，离上级组织的要求，人民群众的愿望还相差很远，今后应抽出更多的时间做好此项工作，做一个群众拥护信赖的*。

　　二、总结回顾代表工作有两点体会

　　1、加强学*不断提高为社区居民服务的意识

　　*是人民意志的传声筒，人民利益的代言人。随着我国改革开放的不断深入，人民群众日益增长的物质文化需求越来越高，民主意识、法制观念逐渐增强，要求民主*等、*的愿望更加强烈。从而*的工作任务越来越繁重，需要我们不断加强学*，不断提高法律意识、法制观念和依法行政、依法行使代表权利的能力。这就要求代表应具备良好的思想品德，树立强烈的代表意识和牢固的法制观念，具备一定的参政议政能力和较宽的知识面，真正为驻地村民服好务、代好言。

　　2、坚持用科学发展观统领全局，把我院和社区的工作做好，把*的职权行使好 小家、大家都是家，有了小家才有大家。本单位是小家，社区、国家是大家。我国十三亿人口人人都能从自己做起，每个单位把自己的单位、社区搞好，小康社会、共同富裕的路就会越走越宽广。关注社区的工作，充分履行*职责。积极加强与驻地各居民委员会和居民之间的联系和沟通，积极为我区、社区的发展建言献策，做出更多、更大的贡献。

　　三、对做好*工作的几点意见和建议

　　首先，*的个体素质还须加强，*为人民的.服务意识仍需要提高，建议区人大工委定期、不定期地组织*学*和培训，以提高代表参政、议政能力。

　　其次，从人民群众反映的问题来看，大多是一些一般性的实际问题，如治安、环境、卫生、拆迁等生活方面的问题。反映社会较深层次的问题不够，特别是向*提供解决问题的办法、建议、措施极少。

　　在今后的工作中我们务必以党的十七届四中全会精神为动力深入基层，密切联系群众，认真听取他们的意见呼声，使自己真正成为一名合格的*，为建设繁荣富强的新鹅湖而贡献自己的力量。

[阅读全文]...

职工代表述职报告

职工代表述职报告

　　随着人们自身素质提升，接触并使用报告的人越来越多，报告具有双向沟通性的特点。相信很多朋友都对写报告感到非常苦恼吧，下面是小编帮大家整理的职工代表述职报告，欢迎大家分享。

　　在基层民主政治建设进程中，职工代表作为职工利益的代表者和维护者，作为民主管理的参与者和对企业行政的监督者，如何在实践中提升自身素质和工作水*？如何做到监督者被有效监督？是各级组织值得深入探索和思考的课题。铁路局自从1994年起开始尝试建立职工代表述职报告制度，不断强化职工代表的硬约束，引导各级职工代表每年向所在选区职工述职，接受职工群众评议与监督，有效提升了职工代表的参政议政能力和*工作水*。经过十三年的运行，逐步形成了一套较为成熟的做法。目前，路局职工代表述职率达100，站段职工代表述职率达90以上。

　　一、具体做法

　　(一)认识上促动，开发述职报告活动持续动力

　　重点做到三个强化。一是强化领导干部的民主意识。述职报告活动能否顺利开展，首先取决于领导干部的民主意识。我们以郑铁党的名义下发了《关于在全局基层站段级单位实行职工代表述职报告制度的意见》,对活动的意义、目的、内容、方式、范围、领导组织进行了明确，并提出了具体要求。多年来，我们坚持在党校副处级以上领导干部培训班上增设民主管理课程，坚持把包括职工代表述职内容在内的民主管理知识纳入两级党委中心组学*计划，坚持把职工代表述职等民主管理工作纳入基层单位经营业绩考核，努力营造民主氛围，使领导干部更加关注和重视职工代表的成长和作用的发挥。二是强化基层工会干部的干事意识。工会作为职代会日常工作机构和民主管理的组织者，在职工代表述职工作中负有重要职责。述职报告活动能否取得突破性进展，关键取决于基层工会干部的工作态度。为克服部分基层工会干部中存在的“工作人员少、述职面积广、述职人员多、工作难度大”的畏难情绪，我们对开展述职报告活动不积极的单位，给予一对一重点帮扶和指导，为他们提供模式参考，并通过网络、报刊等多种传媒手段大力宣传成功单位的经验及取得的效果，及时消除他们的顾虑，帮助他们树立开展工作的信心。三是强化职工代表的作为意识。职工代表是被评议的对象。他们的主动参与是述职报告活动取得实效的根本保证。各级工会通过每年一次的职工代表培训班和以会代训等形式，积极宣传职工代表的权利、义务和开展述职报告活动的重要意义。通过深入学*、宣传和发动，使职工代表充分认识到参与述职报告活动是展示自己、锻炼自己、提高自己的重要手段，是使领导干部和职工群众进一步了解自己、认识自己、信任自己的重要渠道，强化了职工代表的作为意识，激发了职工代表的责任感和荣誉感。

　　（二）内容上规范，方便述职报告活动有形操作

　　一是规范路局、站段两级代表述职内容。路局、站段两级代表述职主要从八个方面进行：参加职工*，在审议企业重大决策、重要规章制度等方面所做的工作及作用发挥情况；关心企业改革发展，在提案和合理化建议等方面所做的工作及取得的成绩；联系群众，积极调查研究，征求、反映职工群众意见和要求等方面所做的工作及成效；参与代表巡视检查、专门委员会及其他管理机构组织的活动中所做的工作；传达贯彻职代会精神，宣传民主管理、厂务公开和集体合同等方面所做的工作；参与民主管理和民主监督的经验和体会；自身存在的不足及改进措施;最后作出承诺并提出倡议。二是规范车间级职工代表述职内容。车间级职工代表述职比照站段级职工代表进行。考虑一线职工代表素质差异及现场实际状况，各基层单位为车间职工代表提供了述职模板。述职模板通常采用表格和问答两种形式，职工代表只需按表格要求和问答题内容对应填写自己的履职情况即可，操作简单，方便易行，有效解决了有的代表不愿写、不会写、不知道怎么写述职报告的难题。三是规范新当选职工代表述职内容。对换届职工代表或新补选的职工代表，由于履职时间比较短，着重谈当选职工代表后的感受以及今后如何发挥职工代表作用的打算。

　　（三）方式上灵活，营造述职报告活动理想效果

　　一是述职范围分级进行。路局级职工代表原则上在站段职工（代表）大会上述职，路局机关的职工代表在所在处室职工大会上述职；站段级职工代表在车间职工（代表）大会上述职；车间级职工代表在所在班组、科室的职工大会上述职。部分单位结合实际情况，召开专题述职大会进行述职。领导干部是职工代表的，在向职代会作年度述职时,报告其履行职工代表职责的有关内容,不再专门述职。二是述职形式因地制宜。针对基层单位抽调人员困难、会议时间短、任务重的实际情况，各单位因时因人而异开展述职报告活动。会议时间比较紧的，职工代表采取书面述职形式，并提前下发书面述职报告，给职工群众充分审议的时间，保证述职评议效果；时间充足的，采取口头述职。换届时的职工代表因履职时间短，可每人述职，也可由所在选区被评议的职工代表中推选一名代表作典型发言，所有被评议的职工代表在述职报告上签字认可，共同接受评议。由于我们坚持了因人因地因事制宜的原则,述职报告活动得到全面开展，达到了预期的效果。

　　（四）措施上细化，促进述职报告活动良性发展

　　一是实行互动沟通。随着铁路管理体制改革、生产力布局调整和深化整合，基层单位管辖范围不断扩大，点多线长，人员分散，造成许多职工对本选区的职工代表并不十分了解。为了使职工对职工代表的评议更加客

　　观、公正、全面、准确，各级工会把被评议职工代表的相关资料及联系电话，通过局域网等形式进行公示，方便职工群众的监督，加深选区职工对职工代表的了解。路局房地产经营开发中心工会为了使本级职工代表更好地了解本中心出*路局级职工代表有关情况，专门安排路局级职工代表在本中心职工代表培训班上讲课，宣传上级职代会精神，交流参加上级职工代表培训班的体会和感想，密切了职工代表与本选区职工的联系。二是搞好群众测评。职工代表坚持每年一次向所在选区职工述职。选区职工分满意、基本满意、不满意三个格次对职工代表进行无记名评定表决。评议结果在职工（代表）大会上直接公布。述职人员根据评议中提出的意见和建议制定整改方案，改进情况书面报告上级工会,并在下一次职工（代表）大会上报告整改情况，接受审议。对连续两年满意率在95％以上的，评为优秀职工代表，给予一定的物质奖励；对连续两年满意和基本满意率低于70％的职工代表，劝其自动辞去代表职务。三是纳入刚性考核。我们把职工代表述职报告工作纳入基层单位经营业绩考核、民主管理厂务公开考核和工会重点工作考核，并将其作为工会评先的重要条件。我们还建立了职工代表电子档案，职工代表述职情况在档案中及时显示，述职报告与职代会材料合并归档，促进了述职报告活动良性发展。

　　二、启示与思考

　　（一）开展职工代表述职报告活动有利于促进企业民主管理

　　实践证明，通过开展职工代表述职报告活动，职工群众的主人翁意识明显增强，职工代表参政议政能力明显提高，企业民主管理水*显著提升。形成了企业上下同保安全、共谋发展、共建共享和谐企业的良好局面。统计显示，路局职代会征集提案501件，较158件增长了217，涉及改革发展、安全生产、经营管理方面的提案所占比例由的40％增长到的65％。提案质量明显提高。路局每年用于解决职代会提案建设资金达1400万元左右。*年来，路局采纳合理化建议、改进技术项目1725件，有12项科研成果获国家和省部级科技进步奖。我局先后荣获“全国厂务公开民主管理先进单位”、“全国集体合同建制先进单位”、“全国五一劳动奖状”、“河南省和谐劳动关系模范企业”等荣誉称号。

　　（二）开展职工代表述职报告活动有利于提升职工代表的整体工作水*

　　代表述职评议的过程，也是代表接受法律教育、职责教育和宗旨教育，增强代表使命意识和荣辱意识的过程。有利于激发职工代表努力学*，提高素质，与时俱进，自觉履职，不断增强工作的积极性、主动性和创造性，提升整体工作水*。评议好的职工代表，价值得以体现，会更加信心百倍，做好工作，不辜负选区职工的期望与重托；评议不好的职工代表会对照标准，查找差距，弥补不足，迎头赶上。一位新当选的职工代表在述职报告中这样写道：“要以履行好职责为荣，以失职失责为耻；以为职工服务为荣，以脱离群众为耻；以有所作为为荣，以不思作为为耻，真正负起责任，参与进来，发挥作用，争取做一名领导放心、群众信任、敢讲真话、善于*的优秀职工代表”。

　　（三）开展职工代表述职报告活动有利于对职工代表行为的有效监督。职工代表本身是职工群众选出来的，代表和维护本选区职工群众的具体利益，理应受到职工群众的评议和监督。在日常工作中，个别职工代表在其位，不谋其政，不能很好地履行职工代表的职责，不能及时了解和反映职工群众的意见和呼声。只是开会时，才翻翻材料，画画钩，没有尽到应尽的责任。职工代表述职报告活动的普遍开展，改变了过去职工代表只监督别人、自己无人监督的局面，使职工代表时刻牢记自己的身份和职责，时刻提醒自己作为职工代表该做些什么？该怎么去做？如何做得更好？对职工代表的行为起到了自我约束和外在制约的双重功效，改变了过去职工代表在群众心目中的“会前握握手、会中举举手、会后挥挥手”的“三手”形象。

　　（四）开展职工代表述职报告活动有利于密切职工代表与职工群众的联系。通过职工代表述职和职工群众评议，一是使职工代表进一步认清了他们与选区职工群众间是选举与被选举、代表与被代表、监督与被监督、服务与被服务的关系，从而更加尊重职工，关爱职工，深入职工，听取群众呼声，反映群众疾苦，竭诚为职工服务；二是使选区职工群众进一步了解了职工代表的责任、权利和义务，明晓了职工代表工作的成绩与不足，从职工代表的述职评议中，认识到自己选出的代表就是为职工服务的，职工代表参政议政，就是代表职工行使管理企业的权利，真正体现了职工群众当家作主。许多职工感慨地说：“以前选职工代表，感觉选谁都一样，因为职工代表作用发挥好坏无人监督，现在可不一样了，职工代表如果不为职工说话办事，评议时就会受到影响，我们选举时慎重多了。”

　　三、问题及对策

　　虽然我们在开展职工代表述职报告活动方面取得了一定的成效，但仍存在一些问题。一是对职工代表述职报告活动的认识还有待深化。个别单位领导对述职报告活动的认识还有偏差,个别局机关处室的职工代表对述职工作态度不积极。非运输站段和车间级开展职工代表述职报告活动相对薄弱。二是职工代表展示作为的*台还有待拓宽。一些单位在职代会闭会期间为职工代表提供的日常民主管理活动相对较少。职工代表发挥作用缺乏畅通的渠道和有力的政策支持。三是监督职工代表整改落实的力度还有待加强。部分单位还存在着“重测评、轻整改”的倾向，在评议工作过程中只注重评议，而对职工代表整改方案实施情况的监督力度不够，使评议工作表面化。

　　对策：

　　1．必须从深入贯彻《职代会条例》和共建共享和谐的高度，充分认识做好新形势下述职评议工作的重要意义。《全民所有制工业企业职工*条例》规定，“职工代表对选举单位的职工负责。选举单位的职工有权监督或者撤换本单位的职工代表。”开展职工代表述职活动是深入贯彻《职代会条列》的具体实践，是职工群众对职工代表实施有效监督的重要形式，是企业民主管理和职代会制度在新形势下的创新发展，是实现职工当家作主、保障职工主人翁地位和民*利的有力举措。对于加强基层民主政治建设、落实党的全心全意依靠工人阶级方针，团结引导广大职工在共建共享和谐社会、和谐铁路、和谐企业中积极发挥作用具有重要意义。各级组织要克服消极麻痹思想和松劲畏难情绪，进一步加大对开展职工代表述职报告活动的宣传力度，加强各层面的培训宣传，使企业上下深刻认识开展职工代表述职报告活动在新形势下的重要意义，把握工作重点，全面参与其中。

　　2．必须加强对活动的领导和对基层的指导，推进职工代表述职报告活动全面深化。一是要加强领导。各级党委要加强对活动的统一领导，纳入整体工作规划，摆上重要议事日程，定期听取工作汇报，分析研究存在问题，提出有效的解决办法和对策。

尊敬的各位专家评委：

　　我叫朱军，1996年毕业于山东工业大学，即现在的山东大学。毕业后被分配到东辛作业二大队，先后在19队（水井队）、21队（油井队）见*。1997年3月被调到特车大队工作，98年1月前在机修队负责特种车辆维护，后任特车二队技术员，开展生产管理、生产值班和技术管理工作。于20xx年6月被调到工艺所，先在注水室负责增注（主要是酸化）工艺的研究和推广，后在机采室做机械采油工艺的研究和推广工作，工作至今。20xx年获工程师任职资格。

　　从20xx年以来，共进行22项技术改造、技术革新和科研项目。做为第一完**，10项成果获厂工程技术合理化建议和技术改进成果三等奖；1项成果获厂企业管理合理化建议二等奖，1项成果获厂企业管理合理化建议三等奖，1项成果获厂企业管理合理化建议鼓励奖；2项科研成果获厂“五小成果”二等奖；1项成果获厂全面质量管理奖三等奖。

　　撰写论文多篇，1篇论文获厂20xx年开发技术座谈会专业组评比三等奖；1篇论文在局20xx年开发系统作业和特车设备年审座谈会上发布。撰写手册1本。翻译英文资料一本。参与完成的1项成果获胜利油田分公司科技进步奖（推广）三等奖。参与完成的2项成果获得国家专利。

　　年被评为厂优秀团员、厂优秀技术干部，所在集体获厂青年文明岗、厂先进团支部称号。20xx年、20xx年所在集体获厂安全生产先进单位称号。20xx年所在集体获管理局双文明先进集体称号。

　　下面就*6年来的主要工作向各位专家做一汇报。

　　一、提高水泥车组完好率，保证生产施工一次成功率100%

　　采油厂经常性长期会战，要求特车要高质量、高效率的完成特种车辆施工即试压、洗压井、打塞、钻塞、压裂、化堵等任务的精密关键部分，如何保证水泥车组上井施工一次成功率百分之百，成为当时东辛采油厂特车大队生产经营的关键。我从生产管理方面、生产施工方面和特种车辆维护方面开展了系列工作。

　　原东辛采油厂特车大队车辆状况老化、技术水*低，水泥车组经常停用，造成原油施工停顿；人员组成复杂，矛盾深多，致使上井施工困难。通过加强人员组织、人员协调、车辆组织、车辆协调，运用企业管理知识进行科学组织、科学管理，保证了原油生产施工的成功进行。

　　“关于利用活动弯头固定连接高压胶管，提高水泥车施工效率的建议”获厂企业管理合理化建议鼓励奖。并提出、运用了“会战期间周末半天轮休制”，以解决职工的家庭问题、生活问题、身体问题，保证了职工安心工作、会战的胜利进行。对于车辆出现的不合理的问题、出现的故障，我进行改制。“日野罐车发动机的拼制“、奔驰罐车传动轴的改制”、“奔驰罐车柴油油路的改进”、“t815水泥车轴头的改制”、“t815水泥车排挡系统的拼制”、“jh—5140t—l型洗井清蜡车台上润滑系统的改制”、“水泥车台上排挡系统的改进”，7项成果均获厂工程技术合理化建议三等奖，20xx年“水泥车台上排挡系统的改进”成果获厂“五小成果”二等奖。

　　qc论文“加强企业管理，降低车辆修理费用”获厂全面质量管理三等奖。在工作中我开展了科研活动，研制了一些专用工具，对一些问题进行了研讨。利用3年的时间撰写了《水泥车泵工实用手册》。20xx年翻译了4000字的英文资料《warranty and service book》即《担保和维护书》。论文“jh—5140t—l型洗井清蜡车应用效果分析及改进意见”获厂20xx年开发技术座谈会专业组评比三等奖。20xx年为厂参加局“20xx年开发系统作业和特车设备年审”座谈会，撰写了论文“依靠科技进步，对老、旧设备进行改造是提高设备状况的有效途径”，并在座谈会上发布。

　　“水泥车缸套按装器的研制”、“特种车辆大幅度摆振的消除”获厂工程技术合理化建议三等奖，“特种车辆大幅度摆振的消除”成果20xx年获厂“五小成果”二等奖。通过特种车辆生产管理、生产施工和特种车辆维护等方面艰苦、卓越的工作，我保证了采油厂原油生产的胜利进行，为采油厂增油上产做出了贡献。

　　二、低耗高效开展油田注水工作

　　编写了注水井分层注水工艺设计9份，设计注水井酸化设计106份。“应用lgs—5薄膜扩展剂，提高水井酸化效果”获厂工程技术合理化建议三等奖、“关于根据水井地质状况，确定合理的酸液酸化顺序，提高水井酸化一次成功率的建议”获厂企业管理合理化建议三等奖、“关于永921砂砾岩油藏工艺的推广与应用的建议”获厂企业管理合理化建议二等奖。参与了y13断块分层注水技术服务示范区工作。撰写了“预制定向多裂缝改善压裂效果工艺技术”的结转报告和“注水井地层污染诊断及处理措施分析技术”的开题报告。参与了套损、套变治理工作，提出了研制“伸缩节系统”和“井底焊接技术”。现已有单位研制出“伸缩节系统”。

　　年9月至20xx年9月，1年间做为主要负责人，现场指挥酸化施工29口井，运用生产现场管理知识、酸化知识和实践经验，低耗高效施工，施工一次成功率达到了100%，口口成功。节约大量劳务费，节约大笔资金，保证了采油厂增产增注，一年共增加注水14.8万方。

　　三、机械采油工艺技术

　　参加了“防腐短节”座谈会，参加了“直线电机抽油泵”等座谈会。提出了油井抽油杆防腐效果不会理想的问题，并提出加重杆式防腐装置防止抽油杆腐蚀。

　　设计措施井、大泵提液、小泵深抽、稠油开采、常规泵井生产等采油工艺设计239井次，开展了20xx年全年采油工艺设计效果统计，开展了20xx年6月至今的油井卡封效果统计。负责管理水力喷射泵采油井5口：c6—26井、c73—2井、c73—7井、c6—22井、c6—6井，共产油4000吨，产气8000方（克服诸多原因，现c6—6井仍为水力喷射泵采油井并产油）。20xx年来推广应用助流举升技术两井次，克服地层原因，产油956.6吨，产天然气58000方。

　　几年来防偏磨配套12井次，产油4700吨，产天然气98000方。在防偏磨工作中提出了偏磨机理：井斜和上、下行困难。开展了“抽油杆接箍护罩测绘”、参与了“φ70斜井泵的设计”、参与了“光杆密封器设计”、参加了“双级旋流除砂器推广工作”。参与的“低渗低能油井增产配套技术推广应用”获油田科技进步奖（推广）三等奖，排名五。参与推广的“双级旋流除砂器”获国家专利，排名四。参与设计的“抽油光杆调偏扶正密封器”获国家专利，排名三。

　　四、任重而道远

　　在工作中我还提出了一些设想、创意，例如：“滚动扶正杆”、“伸缩节系统”、“井底焊接”、“加重杆式防腐装置”、“油管内部探伤仪”等等。部分已设计实施。“伸缩节系统”已研制成功并付诸实施，可进行油水井打捞、油水井施工。“油管内部探伤仪”由山东惠宇公司生产、施工成功，一套设备60万元，可监测油管可用、选用和报废，可保证下井油管的质量，节约大笔维护费用，延长检泵周期，利于增油上产。

　　在过去的11年里，我作了一些艰苦、卓越、细致的工作，取得了一些成绩。今后，在领导的帮助和指导下，我将继续努力工作，为石油事业作出更大贡献。

　　我的述职结束，谢谢大家！

　　新的一年即将来临，在过去的一年里，我作为出发作业场一班的工班长，带领全体职工顺利完成了上级领导下达的各项生产任务。坚决拥护部长提出的铁路“跨越式发展”和“构建和谐铁路”的号召，圆满的完成了一年的各项工作。现将我在工作中取得的成绩和存在的不足之处向各位领导、各位代表汇报如下：

　　一、在工作方面

　　作为一名基层管理者，我能够做到在工作中恪守己律。认真落实执行上级下达的各项工作任务和文件精神，并在日常的班组管理建设与工作中体现出来，且能够扎实有效地开展，不搞“*”。做到思想上重视、制度上健全、措施上得力。要求自己以及全体职工要牢固树立“安全第一”的思想和“顾大局、识大局”的意识，确保每日的工作得以顺利开展，列车质量和畅通得以充分保障。

[阅读全文]...

医药代表述职报告10篇

　　自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学*和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费*惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

　　非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和*医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和*医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

　　此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和*医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了石家庄市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难！

　　面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债；无论是国家*严厉打击还是医院保安围追堵截；无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信！那样快乐！快乐我真心的付出！自信我付出后必然得到的回报！

　　“有志者，事竟成；苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过600盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟（我为工作拜认的干妈）等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了200多盒，六月可以超过300盒。而六月份省二院可以突破800盒。和*医院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx（药名）的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒；在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这700多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表；两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好！我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行！无怨无悔！

　　我自20xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、深圳市场前期的启动情况：

　　我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学*和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费*惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的`医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

　　当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找

　　非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

　　xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、深圳的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和*医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和*医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

　　此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和*医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

　　凡事说起容易做起难!

　　面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是*严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

　　"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名xx胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

　　和*医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是xx和xxx(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

　　站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广xx胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

　　众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。医药院校毕业之后，我就跟随着大多数的同学成为了一家医药公司的医药代表。医药代表的主要职责就是向医院推荐我们公司的新药，推荐的过程中，我们需要接触医生、药剂科、药事会、副院长等。

　　每次进入医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我心里真的很难受，有些医院还贴出“禁止医药代表”进入的牌子，很多人都会拿有色眼镜来看我们，觉得医药代表是增加患者的负担，不惜重金回扣给医生的工作。医药代表工作总结其实，每一个行业都有它的潜规则，做销售的或多或少都会给客户一点好处的，比如一些促销活动，医药代表给医生回扣也相当于促销活动。其实，我相信选择医药代表这一行业的人，大多数都是觉得医药代表是医生最爱的人，会增加医生的大部分收入。当然，也是为了推广医药公司的新药品。

　　医药代表跟医生推荐的方法从纯专业的拜访变成聚会，从学术会议变成带金销售，医药代表需要去了解医生表面上的需求，也需要去了解医生家里的需求，并且尽自己的努力满足医生的需求，帮助医生解决烦恼，达到共赢。其实，医药代表的收入两极分化很严重，有的医药代表轻轻松松有房有车，还有一笔不小的存款，有的医药代表甚至交不起房租。总之了，希望社会能够正确地看待医药代表的价值，希望医药代表同仁们都能前途一片光明。

　　光阴似箭，20xx年又过去了。回顾过去一年里，在总经理正确的指导下，我和所有员工密切配合，紧紧围绕医药销售工作为中心，我积极主动地同所有员工，团结一致，努力进取，与时俱进，开拓创新，全面完成20xx年各项医药销售任务。

　　20xx年元月x日的店庆，我们带领全体员工以满腔的工作热情，面带微笑的接待进店的每一位顾客，每位顾客都好像是我们的好朋友，那种场景我至今难忘，那天，天气寒冷，外面排队领礼品的顾客很多，我们打开大厅的中应空调，把顾客让进大厅，增加大厅的人气，大厅顾客越聚越多，收款台的顾客也越来越多，我们又及时调整展车商品，把公司产品和一元特价商品陈列在一起，增加了公司产品的销售，同时创造了每天3.x元的销售，为以后的销售奠定了很好的基础。

　　x月 x月我们配合公司组织员工学*，是员工充分认识到，在这个竞争日益激烈的商业社会里，公司和个人都面临着巨大的压力，公司的成长需要所有的`员工都和公司朝着同一个方向前进,当所有的员工都同心协力地为公司的事业奋斗拼搏时,公司的成长就会势如破竹 激流勇进.作为员工,只有时刻提 升自己的各项能力,实现和公司的同步发展,才能实现个人的成长. 每位员工对工作都必须持有认真负责任的态度，要把工作当成使命来做，充分发挥自己的特长，发掘出自己的潜能，做好每一笔销售，20xx年1月份至六月份，我们都顺利完成销售任务。7月份我们又进行了专业知识学*，学*了老年人用药的注意事项 胃病患者用药 非处方药的合理应用 抗菌素的合理应用等等……

　　7月xx日我和李瑞方经理双双调入3号店，我们召开员工会议，告诉员工一个良好的团队，应该是团结向上，人与人只有彼此尊重和理解，各自发挥自己的长处，共同朝着一个目标，才能产生壹加壹大于3的作用，一个月的时间改变了员工面貌，我们又配合公司全面展开3号店的培训工作，每周34到孙经理培训，周x7邹经理团队训练，使我们3号的员工素质又上了一个台阶，我一直牢记李总的一句话：**思想找差距，首先从自己开始，认真对自己展开自我批评，每天查找自己的失误，每天查找什么原因走失顾客，在日后的工作中要注意的问题，密切关注大厅动向。

　　不放走一元的销售，为了和顾客达成销售协议，绞尽脑汁，有时为了挽留顾客跑到大厅外面和顾客协商。并坚持开早会，发现问题及时给员工讲解，规范营业员统一用语标准，切实做到优质服务，顾客进门有迎声走时有送声，为顾客分忧解难，有一位老顾客，医保刷卡密码总是不对，他年龄又大，不认识去社保局的路，我及时安排司心法下班后去社保局，帮助顾客办理手续，顾客对我们的服务非常满意。

　　xx月我们又迎来新店的开业，知道此消息我很兴奋，带领员工去新店加班，接着又迎来我们的连锁认证，我们和员工一起日夜奋战，既要认证有不想影响销售，我们想方设法，创造每一笔销售，认证当天，我早晨x点到殷都店和许经理一起对各项记录，商品陈列再次进行检查，虽然有一点累，但是我们很高兴，走过杏林的10年，我以经与杏林融为一体，杏林的事业就是我的事业。

　　为了更好的工作，我坚持学*，同时感谢李总对自己的严格要求，我决不让自己成为掉队的那一个，每天以最佳的精神状态去工作，和杏林共创事业，和杏林同步发展。

　　20xx年已经胜利走过，在新的一年里，我要带领我们卫东店的全体员工，与时俱进，创造更高销售!

公司总部：

　　我自20xx年8月到河北省石家庄市场工作以来，经历了石家庄市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

　　一、石家庄市场前期的启动情况：

　　我在20xx年8月刚接手石家庄市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学*和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费*惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以河北省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

　　二、天灾人祸同时危害石家庄市场时，坚持做好本职工作:

　　当石家庄市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的

　　五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

　　非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xxxxx制药的忠诚来完成的。

　　胡非离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市嘲白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

　　三、石家庄的再启动情况以及下步打算：

　　20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了石家庄市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和*医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所，和*医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足100盒！只有省二院稍好一些，但销量也就100盒左右！总体销售不过6000元，而公司下达的全年任务却高达24万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

[阅读全文]...

语文课代表申请书

　　随着时代在进步，申请书起到的作用越来越大，写作层面上，申请书下级向上级的行文方式。写申请书时理由总是不够充分？下面是小编为大家收集的语文课代表申请书，仅供参考，大家一起来看看吧。

亲爱的老师、同学：

　　大家好！我叫xxx。

　　今天，很荣幸走上讲台，和那么多乐意为班级作贡献的同学一起，竞选语文课代表。我愿用旺盛的精力、清醒的头脑来做好此项工作。

　　今天之所以站在这里竞选语文课代表.是来源于一直以来对语文的热爱，我一直坚信我会学好它.并且希望能够为大家服务。如果同学们在学*上遇到什么问题或麻烦也可以随时来找我。我会多做一些有利于班级的事情，如果大家对我有什么不满的地方，可以向我当面提出，我会改正的。

　　当然最重要的是，我有一颗热情的心，愿意为这个班尽心尽力，愿意与各位同学互相勉励，共同进步。

　　一直想为班级干点什么,干我力所能及的事.我也希望可以帮助同学们一起努力进步.在老师的指引,同学们的帮助下,我坚信我能够干好语文课代表的工作.

　　我想我该当个实干家，不需要那些美丽的词汇来修饰。工作锻炼了我，生活造就了我。戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格担任这个或那个职务”。我会在任何时候，任何情况下，都首先是“想同学们之所想，急同学们之所急”。我决不信奉“无过就是功”的信条，恰恰相反，我认为一个班干部“无功就是过”。我将与风华正茂的同学们在一起，指点江山，发出我们青春的呼喊！

　　如果能当上语文课代表，我会以身作则，希望在座各位同学能给我这个机会，投我一票。我会尽我的能力，集大家的智慧，使这个班成为一个活泼、团结、富有朝气的班级，使大家的语文成绩都得到提高。

　　既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然是石头，我就要去铺出大路；既然是班干部，我就要成为一名出色的领航员！

　　流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。

　　我自信在同学们的帮助下，我能胜任这项工作，正由于这种内驱力，当我走向这个讲台的时候，我感到信心百倍。

　　当然如果我这次竞选不上,我也不会气馁,依旧认真的学*语文这门课.如果我能当选，我一定会尽我最大的努力做好本职工作，做好老师的助手，并会尽力带动全班同学的学*语文的.热情，希望大家投我一票，

　　谢谢~~~

各位领导：

　　您好！

　　非常感谢您在百忙之中阅读我的申请信。我是你们班的一名学生。我叫xxx。我从小热爱文学，希望成为班里语文课的代表。

　　在生活中，我养成了淳朴善良的性格；在学*中，我们培养了不怕困难和挫折的奋斗精神。今天，我以*静激动的心情呈现这份自我推荐。我之所以冷静，是因为我的语文知识和能力不会让你失望，会值得你选择；激动之下，我想我会为你和这个班奋斗三年，实现共同的辉煌。

　　在这里，我只能用我的拼搏精神和吃苦耐劳的天性作为我的基石。如果说我有什么资本的话，那就是我对学*的热爱，对文学的热爱。我很幸运，成长在一个充满竞争与挑战，机遇与发展并存的时代。对未来充满憧憬，渴望有一个美好的开始，为以后的生活撑起一片蓝天。

　　在学*的前三年，我努力学*，努力工作，使我有了良好的心理素质和语言基础。三年来，我从每门课程的基础知识开始努力学*。在学*的同时，也积极参加学校组织的活动，让自己的身心得到锻炼。

　　我觉得我是一匹千里马，我在执着的追求一个知道人才，看重人才的伯乐！我真诚地希望老师能给我一个发展自己才能的机会，实现自己的价值，为集体发展而努力。对我来说，这是一个很好的开始，我愿意在所有同学的共同努力下，把个人的价值投入到学*中。我最大的优点——有事业心，不忘脚踏实地，吃苦耐劳，善于接纳！我身体健康，心理素质好，有12%的自信能胜任。因为我相信我有潜力。期待您的指教！

　　最后，衷心祝愿高中生活一帆风顺，祝你工作顺利。

[阅读全文]...

基层***述职报告

　　我担任市、镇***已连续数届，今年xx月份又当选为xxx镇的镇长。面对党和人民的信任，我既感到无比的光荣，又感到肩负的重任。“怎样履行好职责，不负人民的重托”的思考，始终萦绕在心头。回顾几年来担任代表的历程，感到欣慰的是：我没有辜负人民的信任和希望，在真实反映民情民意、积极参与国家事务管理、切实为民办实事等方面，履行了一个***应当履行的神圣职责。

　　以联系选民为途径，当好人民忠实的代言人

　　***行使职权，就是要充分体现人民的意志，反映人民的意见和要求，这是人民当家作主、民主管理国家事务的体现。就代表而言，不充分体察民情，了解民意，就不能履行好代表的职责。*几年来，我一直把联系选民、走访群众作为履行职责的一个重要前提，广泛听取和征求人民的意见和反映，了解群众的愿望，为正确行使好职权，打下坚实的基础。我在联系选民工作中，主要采取三种形式：一是定点联系。作为塘桥选区的市***，我与分工联系的选区选民保持了紧密的挂钩关系，经常登门入户，及时了解和掌握他们的意见和反映，获取第一手资料。二是定期联系。

　　为了广开言路，听取人民群众的真实反映，我们专门开设了群众来信、来访接待日。每次接待日，除了特殊情况，我都尽可能地挤出时间接待群众来访，认真听取他们的意见，仔细回答他们的提问，落实每件来信、来访的处理意见，把联系选民与群众来信、来访工作有机地结合起来。三是重点联系。按照党委分工，我主管镇**全面工作。我紧密结合工作实际，将联系选民工作融于其中，每到一村，每进一户，都得着重询问群众生产、生活情况，了解群众关注的热点、难点问题，关心群众的困难、疾苦。长期以来，这已形成了我的工作*惯。由于注重了联系选民工作，自身做到了三个明白，即：群众思考的是什么?群众碰到的难题是什么?群众迫切要求解决的问题是什么?正是凭借对镇情民意的基本掌握，我及时向市镇两级人大反映情况，提出建议。*几年来，我共向市镇两级人大提出建议10多条。

　　以“一心一意”为宗旨，当好为民办事的贴心人

　　***不应是走访选民握握手，听听报告拍拍手，选举表决举举手，大会闭幕挥挥手的“四手”代表，而应是为人民鼓和呼，为人民办实事、办好事的全权代表。*几年来，我努力把人民办实事、谋利益作为履行代表职务的出发点和归宿，以实绩、实效来回报***的光荣称号。一是围绕优化生态环境和投资环境，加快基础设施建设。2003年以来特别是塘桥、妙桥、鹿苑三镇合一以来，我们加快了水电、道路、绿化、拆迁、*整、卫生设施等工程进度，新建了南环西路、周巷路、南园路东段、胡同路、港花大道南段等等10多条镇区道路，改造了青龙中心路，启动了北环东路、花园路及连接苏虞张一级公路的杨塘公路等主干道路建设工程，实施了村组道路硬化改造，生态防护林等五大绿化工程。

　　在镇区添置了交通信号灯及隔离栏设施，新建垃圾中转站6座，整治全镇危桥50多座，实施了塘桥、妙桥、鹿苑三地有线光缆的联通工程。为支持工业园区的开发和企业的进驻，今年以来共拆迁447户计10.8万*方米，土地*整、三线迁移、水电绿化等配套工程全面跟上。二是围绕提高人民生活质量，扎实抓好一批城镇重点建设工程。先后完成了安息堂、塘桥敬老院二期、残疾人康复中心、青龙小学、妙桥幼儿园、鹿苑幼儿园、鹿苑影剧院等工程建设，扩建了中心社区服务中心，加紧实施了中心卫生院、东渡苑、计划生育服务中心易地改造、妙桥小学教育楼、妙桥中学食堂、杨园村五工区水淹危房搬迁等重大实事工程，启动了日处理能力2万吨/天、首期规模5000吨每天的污水处理厂工程，完成了74户农村贫困户的帮建任务。按照“优美、生态、安全、舒适”的标准，加快建设了李王、何桥、青龙、周巷、韩山、南胡同、卢厅等住宅小区。

　　以身体力行为前提，当好文明建设的带头人

　　*几年来，我力求以自身的实际行动，争做文明建设的带头人。一是争当学法、用法的模范。作为一名基层干部，我努力学*和掌握党对农村工作的各项方针、政策，学*《宪法》、《代表法》、《地方组织法》和《乡镇人大工作暂行条例》等法律法规，为正确履行代表职务打下了坚实的政策和法律基础。二是争当建功立业的生力军。对待党和人民交给的任务，我一直本着克勤克俭的态度，尽心尽力，努力奉献，为推进全镇三个文明建设出了一点绵薄之力。*几年内，我们塘桥在全市排名一直名列前茅，经济和社会各项事业得到了协调快速发展，人民生活水*有了质的提高。三是争当廉政建设的排头兵。作为一名***，作为一名党员干部，首先必须是勤政、廉政建设的模范。多年来，我正是以这样的标准来严格要求自己，规范自身的一言一行，放弃了大量的节假日、休息日，集中精力投入到工作当中去。严格管理自己的口、手和脚，做到不该讲的不讲、不该拿的不拿、不该到的地方不去，清正自律，堂堂正正做人，在机关干部和人民群众中较好地树立了自身形象。

[阅读全文]...

企业***述职报告

　　一、坚持学*，提高自身素质

　　任职以来，我一直坚持自觉认真地学*宣传***大会制度的理论，宪法、法律法规知识，***理论，“三个代表”重要思想以及党的方针政策等。通过学*和宣传，使我进一步明确了宪法是我国的根本大法，***大会制度在国家建设中的作用，社会主义民主与法制的内涵和意义;明确了***大会的性质、地位和作用;了解了***的权利、义务以及如何行使代表职权;增强了社会主义法制意识，努力做到学法、懂法、知法、守法，自觉运用法律武器保护群众的合法利益，正确表达人民群众的意志，推进民主政治建设。围绕***理论和“三个代表”重要思想的学*宣传，本人写出了一些学*体会、心得感受等，通过多种渠道、形式多样的学*，使我提高了理论水*、思想认识、自身素质和能力。无论是在执行***职务还是在本职工作中，都能自觉认真履行职务，干好每项工作。

　　二、较好地履行***职责

　　(一)大会期间积极履行代表职权

　　在去年和今年的两次人大会议期间，根据选民意见，领街或联名其他代表提出《关于尽快解决镇级农技推广部门医疗保险问题的议案》、《关于加强村级动物防疫员队伍建设问题的议案》、《关于加强食品安全问题的议案》、《关于加强网吧管理的议案》、《关于制止公共绿地火灾问题的建议》、《关于发展丰县养羊业的建议》等议案和建议。

　　积极参加了两次人大的各种会议。认真行使审议权，对会议议程的各项报告、议案都进行了认真讨论，积极发表意见、看法，明确表明了意愿、立场和态度。认真行使选举权，依照法律的有关规定，认真提名推荐和选举了由本级***大会产生的机关领导人员和组**员以及上一级***。认真行使表决权。对大会交付表决审议的议案、决定，有关事项或进行选举时，都认真明确地进行了表决。

　　(二)认真积极地开展各项闭会期间的代表活动

　　通过走访选民、接待来访、座谈等形式，经常联系选民和选举单位，倾听群众的呼声，了解其愿望和要求并认真回答询问，保证在执行职务时的针对性，使自己的行为真正反映群众的`要求，并使其了解自己执行职务的情况。先后与58个养羊户进行座谈、走访等，听取反映，调查了解丰县养羊业存在的问题和制约因素，整理出发展丰县养羊业得书面材料向县级人大、**进行了汇报。县**针对建议组织全体**常委、各委、室主任、县农林、科技组的**委员进行了专题调研、视察，并向县委、县**提出了发展建议。闭会期间，积极参加了县、镇组织的视察及小组活动等。

　　三、与选民保持密切联系，为群众排忧解难，维护群众利益

　　被选举和担任了***职务就必须向人民群众负责。自任职以来，始终坚持同原选区、原选举单位和群众保持密切联系，认真听取人民群众意见和要求，既做好宣传员，向人民群众宣传国家的大政方针，使**的正确决策变为人民群众的自觉行动，也切实为群众解决困难，保护群众的切身利益，使**各项政策更加符合人民的愿望。

　　医疗保险多年已经覆盖行政机关、教师、城镇居民和90%以上的农民，甚至连小麦、玉米、母猪都有了保险，唯独乡镇农技推广体系的人员成为另类，影响了他们的工作积极性，有的甚至**，影响了安定。为此，作为一个***看在眼里，急在心里，及时与广大农技人员进行沟通，一方面稳定他们的情绪，一方面积极通过人大部门积极呼吁，形成了议案，在得到的答复不满意的情况下，及时以一个***的身份进行督促，得到了有关部门的重视，列入了县**的议事日程，目前正在解决之中。

　　四、在本职岗位及履行代表职务工作中作出表率

　　在人大会议和闭会期间认真按照***制度和有关法律法规行使自己的职权。其次，个人带头遵纪守法。在日常工作中能够做到严格按照法律、规章制度办事。结合企业特点，通过深入开展党风廉政建设教育活动，自觉遵守党员干部廉政准则，做到从不参加施工单位宴请，不拿红包，不吃回扣，廉洁自律，为全体党员、员工依法管理、遵纪守法起到了良好的带头表率作用

　　在本职工作中模范遵纪守法，全面贯彻落实依法治企的各项工作，企务公开。紧紧围绕“依法管理、依法经营、依法决策、依***”这一中心，坚持将依法治企与企业发展相结合，始终把依法治企作为科学管理、提高经济效益的重要举措，规范管理，提升企业管理水*。成立了“依法治企工作领导小组”，落实职责到位，在组织上提供有力保障;建立健全了《岗位责任制》、《接投诉制度》、《档案管理制度》、《财务管理制度》和《企务公开制度》，每月公布与企业员工切身利益有关事项，如工资表、财务、车辆费用，提高“依法治企”工作的透明度。坚持开展依法治企自查、监督工作，按照要求及时报送工作情况月报表，确保依法治企工作在实践中不断完善，促进企业可持续健康发展。加强廉政建设，全面落实企务公开，加强民主监督，确保办事的透明度。同时注意坚持科技优先，研制成功了现代化工厂化养羊车间、肉羊高效养殖技术，年内先后被评为全县科技创新先进单位，残疾人工作先进单位，被命名为江苏省民营科技企业、徐州市农业科技型企业。

[阅读全文]...