张仪经典语录

《史记·张仪传》原文及翻译

《史记·张仪传》原文及翻译

　　《史记》被认为是一部优秀的文学著作，在*文学史上有重要地位，被鲁迅誉为“史家之绝唱，无韵之《离骚》”，有很高的文学价值下面和小编一起来看看《史记·张仪传》原文及翻译。希望对大家有所帮助。

　　原文：

　　张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，苏秦自以不及张仪。

　　张仪已学，而游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相亡璧，门下意张仪，曰：“仪贫无行，必此盗相君之璧。”共执张仪，掠笞数百，不服，释之。其妻曰：“嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？”张仪谓其妻曰：“视吾舌尚在不？”其妻笑曰：“舌在也。”仪曰：“足矣。”

　　苏秦已说赵王而得相约从亲，然恐秦之攻诸侯，念莫可使用于秦者，乃使人微感张仪曰：“子始与苏秦善，今秦已当路，子何不往游，以求通子之愿？”张仪于是之赵，求见苏秦。苏秦乃诫门下人不为通。已而见之，坐之堂下，赐仆妾之食。数让之曰：“以子之材能，乃自令困辱至此。吾宁不能言而富贵子，子不足收也。”张仪之来也，自以为故人，反见辱，怒，念诸侯莫可事，独秦能苦赵，乃遂入秦。

　　苏秦已而告其舍人曰：“张仪，天下贤士，吾殆弗如也。今吾幸先用，而能用秦柄者，独张仪可耳。然贫，无因以进。吾恐其乐小利而不遂，故召辱之，以激其意。子为我阴奉之。乃言赵王，发金币车马，使人微随张仪，与同宿舍，稍稍*就之，奉以车马金钱，所欲用，为取给，而弗告。张仪遂得以见秦惠王。

　　苏秦之舍人乃辞去。张仪曰：“赖子得显，方且报德，何故去也？”舍人曰：“臣非知君，知君乃苏君。苏君忧秦伐赵败从约，以为非君莫能得秦柄，使臣阴奉给君资，尽苏君之计谋。今君已用，请归报。”张仪曰：“嗟乎，此在吾术中而不悟，吾不及苏君明矣！吾又新用，安能谋赵乎？”张仪遂相秦。

　　译文：

　　张仪是魏国人。当初曾和苏秦一起师事鬼谷子先生，苏秦自认为才学比不上张仪。

　　张仪完成学业，就去游说诸侯。他曾陪着楚相喝酒，*间，楚相丢失了一块玉璧，门客们怀疑张仪，说：“张仪贫穷，品行鄙劣，一定是这个人偷去了宰相的玉璧。”于是，大家一起把张仪拘捕起来，拷打了几百下。张仪始终没有承认，只好释放了他。他的妻子说：“唉！您要是不读书游说，又怎么能受到这样的屈辱呢？”张仪对他的'妻子说：“你看看我的舌头还在不在？”他的妻子笑着说：“舌头还在呀。”张仪说：“这就够了。”

　　苏秦已经说服赵王而得以与各国结缔合纵相亲的联盟，但是他害怕秦国攻打各诸侯国，又考虑到没有合适的人可以派到秦国，于是暗中派人指引张仪说：“您当初和苏秦交情很好，现在苏秦已经当权，您为什么不去结交他，以实现你的愿望呢？”于是张仪前往赵国，请求会见苏秦。苏秦于是就告诫门下的人不许为张仪引见。不久，苏秦才接见了他。让他坐在堂下，赐给他奴仆侍妾吃的饭菜，还屡次责备他说：“凭您的才能，却让自己穷困潦倒到这样的地步。我难道不能推荐您让您富贵吗？只是您不值得录用罢了。”张仪投奔苏秦，自认为都是老朋友了，不料反而被羞辱，很愤怒。又考虑到诸侯中没有一个值得他侍奉的，只有秦国能困扰赵国，于是就到秦国去。

　　不久，苏秦对他的家臣说：“张仪是天下最有才能的人，我大概比不上他呀。现在，幸亏我比他先受重用，然而能够掌握秦*力的，只有张仪才行。但是他太贫穷，没有机会求得引荐。我担心他以小的利益为满足而不能成就大的功业，所以特地把他召来羞辱他，以激励他的意志，您替我暗中侍奉他。”苏秦向赵王禀明这件事，发送金钱、财物和车马，暗中派人跟随张仪，和他投宿同一客栈，渐渐地接*他，并奉送车马金钱，凡是他需要的，都供给他，却不说明谁给的。张仪终于有机会拜见了秦惠王。

　　苏秦的家臣见任务完成了，要告辞离去。张仪说：“靠您的相助，我才得到显贵的地位，正想报答您的恩德，为什么要离开呢？”家臣说：“我并不了解您，真正了解您的是苏先生。苏先生担心秦国攻打赵国，破坏合纵联盟。认为除了您没有谁能掌握秦国的大权，派我暗中供您钱财，这全都是苏先生的计谋。现在，先生已被重用，请让我回去复命吧！”张仪说：“唉呀，这些权谋都是我学*过的术业，而我却没有察觉到，我没有苏先生高明啊！况且我刚刚被任用，又怎么能图谋攻打赵国呢？”张仪于是任秦国宰相。

[阅读全文]...

芈月传张仪经典台词

手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。

硕人敖敖双眸剪秋水，十指剥青葱低头向暗壁，千唤不一回黛眉开娇横远岫，绿鬓淳浓染春烟娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初增一分则太长，减一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。

我也忘了，反正就是这些吧

有的人是用温暖融化不了的 心太毒 就像农夫与蛇一样 对芈姝那么好 一次又一次容忍 想要找回姐妹情 但芈姝是不会也不能停下来去伤害的

芈月传张仪结局死了吗?历史上张仪是怎么死的?著名演员赵立新在剧中饰演秦惠文王宰相张仪，一个能言善辩、机智过人的谋士形象，并获得导演郑晓龙的极力称赞。

秦惠文王的宰相，天下知名的说客，纵横学说的代表人物。

他凭着一张嘴游说六国，让秦国不费吹灰之力，占得一个个城池。

然而没有实力相衬的诡辨时间长了却无以为继，后期他在列国能活动的空间越来越少，在秦惠文王死后，被注重武力的秦武王逐走。

历史上张仪是怎么死的?张仪首创连横的外交策略，游说入秦。

秦惠王封张仪为相，后来张仪出使游说各诸侯国，以“横”破“纵”，使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。

张仪也因此被秦王封为武信君。

秦惠王死后，因为即位的秦武王在当太子的时候就不喜欢张仪，张仪出逃魏国，并出任魏相，一年后去世。

完美表演获导演力赞向来对表演艺术追求极高的赵立新，此次在《芈月传》中再次脱颖而出。

赵立新凭借自己对于剧本的深刻认识，以及对张仪这个角色的独到见解与独具匠心的表演，很快就进入了角色，在塑造张仪这个角色的整个过程中堪称完美，言辞犀利的台词和酣畅淋漓的表演也使得张仪这个角色更加“接地气儿”。

据透露，在拍摄第一场戏张仪出使秦国的时候，赵立新一出场就得到了导演的肯定：“我看到了张仪，虽然我说不出张仪是什么样子，但我看到了你一气呵成的表现，我觉得你就是张仪。

”一句“你就是”，可以算得上是对该演员和其所塑造角色的最高评价了。

《芈月传》张仪是谁演的扮演者赵立新个人资料：赵立新，毕业于中央戏剧学院和全苏国立电影大学(莫斯科国立电影学院)，中国内地影视、话剧男演员，导演。

2001年出演电视剧《走向共和》。

2002年自导自演的独白剧《亨利事件》、《弗洛伊丹徒尔的病例》获斯德哥尔摩国际独白剧戏剧节年度最佳剧目奖 。

2006年参演的历史剧《大明王朝1566》获得第26届中国电视剧飞天奖优秀长篇电视剧三等奖。

2009年主演年代家族剧《血色沉香》，随后加盟张纪中版《西游记》。

2010年出演电视剧《永不消逝的电波》。

2011年出演建党90周年献礼剧《开天辟地》中蒋介石一角。

2012年领衔主演胡玫执导的古代历史传奇剧《英雄曹操》。

2013年出演国安反间谍剧《于无声处》。

2014年8月参演的武侠电影《飞鱼服绣春刀》上映中文名 赵立新民 族 汉族身 高 174cm体 重 63kg职 业 导演、编剧、演员毕业院校中央戏剧学院&全苏国立电影大学代表作品 英雄时代、曹操、大明王朝1566、永不消逝的电波赵立新*期所演出的电视剧：2014年《爸爸父亲爹》饰：苏明远2014年《熟男养成记》饰：赵文宇2014年《小宝和老财》饰：甘克

2323集 - 张仪出使告捷 秦楚兵戎相见芈姝昏迷醒来，从芈月口中得知自己怀孕的消息。

芈姝在大喜之余回忆起自己惹怒大王，深感自责。

玳瑁提醒芈姝，说赢夫人对芈姝并无善意，芈姝亦感叹今后要更加当心。

魏琰和魏长使谈及虢美人上吊和樊少使跌倒之事，认为秦王定会为此事怪罪芈姝，并幸灾乐祸。

魏长使向魏琰提及秦王最*正在彻查此事，魏琰自称不必担心。

芈月得知樊少使手工精巧，极擅刺绣，特带来自己刺绣的小衣裳看望樊少使，并自责当日害樊少使跌倒之事。

樊少使见芈月心诚，不再责怪，却无意说漏嘴。

芈月发现事有蹊跷。

欲继续追问，樊少使却支支吾吾，欲盖弥彰，芈月只好作罢。

芈姝因怀王多日未来自己寝宫，无心饮食，心情欠佳，玳瑁趁机挑拨其与芈月的关系。

秦王突然赶到，芈姝转悲为喜，秦王亦对芈姝关怀备至。

待秦王走后，玳瑁担心芈姝怀有身孕期间不能伺候秦王，劝芈姝让孟昭氏侍寝，以此讨得秦王欢心，芈姝犹豫之后应允。

秦王得知张仪出使楚国告捷的消息，欲召见并嘉赏，岂料却从张仪口中得知，楚国答与齐国断交的条件是把商於的六百里地给楚国。

秦王大怒，认为张仪不请示而私做主张，空有一番鼓唇摇舌之态，并下令割掉张仪舌头。

芈月恰巧碰见张仪被抓走，询问之后得知张仪所谓的“六百里”并非真正的六百里土地，而是一处名叫“六百”之地。

芈月将此事告知秦王，秦王得知后龙颜大悦，不仅不责备张仪，还大加赏赐。

张仪有意在朝堂上让公孙衍兑现当日的赌约，虽被秦王阻止，却大大打击了公孙衍的气势。

楚王发现自己中了张仪之计，大为恼怒，下令出兵武关，群臣都赞同出兵，只有公孙衍故作姿态。

芈姝得知秦王下令攻打母国的消息，甚为不安。

魏琰却求见秦王，让秦王应允嬴华同司马错一同出征。

这算不算篡

电视剧以及小说都是文艺作品，可以发挥的，不算篡改历史。

因为那不是历史

芈月传中张仪向秦王自荐去游说楚王接触与齐国的联盟关系，秦王答应他的请求。

　　张仪回秦国后，说是自己答应给楚国商於六百里土地，让齐楚断绝关系，秦王听后大怒说：六百里土地是我国数十万将士打拼而来，被你就这样送出去了，要割掉他的舌头并施以重邢

[阅读全文]...

芈月传张仪的台词

手如柔荑，肤如凝脂，领如蝤蛴，齿如瓠犀，螓首蛾眉，巧笑倩兮，美目盼兮。

硕人敖敖双眸剪秋水，十指剥青葱低头向暗壁，千唤不一回黛眉开娇横远岫，绿鬓淳浓染春烟娉娉袅袅十三余，豆蔻梢头二月初增一分则太长，减一分则太短，著粉则太白，施朱则太赤。

我也忘了，反正就是这些吧

有的人是用温暖融化不了的 心太毒 就像农夫与蛇一样 对芈姝那么好 一次又一次容忍 想要找回姐妹情 但芈姝是不会也不能停下来去伤害的

芈月传张仪结局死了吗?历史上张仪是怎么死的?著名演员赵立新在剧中饰演秦惠文王宰相张仪，一个能言善辩、机智过人的谋士形象，并获得导演郑晓龙的极力称赞。

秦惠文王的宰相，天下知名的说客，纵横学说的代表人物。

他凭着一张嘴游说六国，让秦国不费吹灰之力，占得一个个城池。

然而没有实力相衬的诡辨时间长了却无以为继，后期他在列国能活动的空间越来越少，在秦惠文王死后，被注重武力的秦武王逐走。

历史上张仪是怎么死的?张仪首创连横的外交策略，游说入秦。

秦惠王封张仪为相，后来张仪出使游说各诸侯国，以“横”破“纵”，使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。

张仪也因此被秦王封为武信君。

秦惠王死后，因为即位的秦武王在当太子的时候就不喜欢张仪，张仪出逃魏国，并出任魏相，一年后去世。

完美表演获导演力赞向来对表演艺术追求极高的赵立新，此次在《芈月传》中再次脱颖而出。

赵立新凭借自己对于剧本的深刻认识，以及对张仪这个角色的独到见解与独具匠心的表演，很快就进入了角色，在塑造张仪这个角色的整个过程中堪称完美，言辞犀利的台词和酣畅淋漓的表演也使得张仪这个角色更加“接地气儿”。

据透露，在拍摄第一场戏张仪出使秦国的时候，赵立新一出场就得到了导演的肯定：“我看到了张仪，虽然我说不出张仪是什么样子，但我看到了你一气呵成的表现，我觉得你就是张仪。

”一句“你就是”，可以算得上是对该演员和其所塑造角色的最高评价了。

《芈月传》张仪是谁演的扮演者赵立新个人资料：赵立新，毕业于中央戏剧学院和全苏国立电影大学(莫斯科国立电影学院)，中国内地影视、话剧男演员，导演。

2001年出演电视剧《走向共和》。

2002年自导自演的独白剧《亨利事件》、《弗洛伊丹徒尔的病例》获斯德哥尔摩国际独白剧戏剧节年度最佳剧目奖 。

2006年参演的历史剧《大明王朝1566》获得第26届中国电视剧飞天奖优秀长篇电视剧三等奖。

2009年主演年代家族剧《血色沉香》，随后加盟张纪中版《西游记》。

2010年出演电视剧《永不消逝的电波》。

2011年出演建党90周年献礼剧《开天辟地》中蒋介石一角。

2012年领衔主演胡玫执导的古代历史传奇剧《英雄曹操》。

2013年出演国安反间谍剧《于无声处》。

2014年8月参演的武侠电影《飞鱼服绣春刀》上映中文名 赵立新民 族 汉族身 高 174cm体 重 63kg职 业 导演、编剧、演员毕业院校中央戏剧学院&全苏国立电影大学代表作品 英雄时代、曹操、大明王朝1566、永不消逝的电波赵立新*期所演出的电视剧：2014年《爸爸父亲爹》饰：苏明远2014年《熟男养成记》饰：赵文宇2014年《小宝和老财》饰：甘克

张仪（

－前309年），魏国（今山西万张仪村人，魏国贵族，战国时期著名的纵横家、外交家和谋。

张仪首创连横的外交策略，游说入秦。

秦惠王封张仪为相，后来张仪出使游说各诸侯国，以“横”破“纵”，使各国纷纷由合纵抗秦转变为连横亲秦。

张仪也因此被秦王封为武信君。

秦惠王死后，因为即位的秦武王在当太子的时候就不喜欢张仪，张仪出逃魏国，并出任魏相，一年后去世。

2323集 - 张仪出使告捷 秦楚兵戎相见芈姝昏迷醒来，从芈月口中得知自己怀孕的消息。

芈姝在大喜之余回忆起自己惹怒大王，深感自责。

玳瑁提醒芈姝，说赢夫人对芈姝并无善意，芈姝亦感叹今后要更加当心。

魏琰和魏长使谈及虢美人上吊和樊少使跌倒之事，认为秦王定会为此事怪罪芈姝，并幸灾乐祸。

魏长使向魏琰提及秦王最*正在彻查此事，魏琰自称不必担心。

芈月得知樊少使手工精巧，极擅刺绣，特带来自己刺绣的小衣裳看望樊少使，并自责当日害樊少使跌倒之事。

樊少使见芈月心诚，不再责怪，却无意说漏嘴。

芈月发现事有蹊跷。

欲继续追问，樊少使却支支吾吾，欲盖弥彰，芈月只好作罢。

芈姝因怀王多日未来自己寝宫，无心饮食，心情欠佳，玳瑁趁机挑拨其与芈月的关系。

秦王突然赶到，芈姝转悲为喜，秦王亦对芈姝关怀备至。

待秦王走后，玳瑁担心芈姝怀有身孕期间不能伺候秦王，劝芈姝让孟昭氏侍寝，以此讨得秦王欢心，芈姝犹豫之后应允。

秦王得知张仪出使楚国告捷的消息，欲召见并嘉赏，岂料却从张仪口中得知，楚国答与齐国断交的条件是把商於的六百里地给楚国。

秦王大怒，认为张仪不请示而私做主张，空有一番鼓唇摇舌之态，并下令割掉张仪舌头。

芈月恰巧碰见张仪被抓走，询问之后得知张仪所谓的“六百里”并非真正的六百里土地，而是一处名叫“六百”之地。

芈月将此事告知秦王，秦王得知后龙颜大悦，不仅不责备张仪，还大加赏赐。

张仪有意在朝堂上让公孙衍兑现当日的赌约，虽被秦王阻止，却大大打击了公孙衍的气势。

楚王发现自己中了张仪之计，大为恼怒，下令出兵武关，群臣都赞同出兵，只有公孙衍故作姿态。

[阅读全文]...

张仪**阅读答案及文言文翻译

张仪**阅读答案及文言文翻译

　　《张仪**》出自司马迁的《史记》，主要讲述了张仪忍辱负重的故事。下面是小编帮大家整理的张仪**阅读答案及文言文翻译，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

　　张仪**

　　张仪者，魏人也。始尝与苏秦俱事鬼谷先生，学术②，苏秦自以不及张仪。张仪已学游说诸侯。尝从楚相饮，已而楚相亡璧，门下意张仪，曰：“仪贫无行，必此盗相君之璧。”共执张仪，掠笞数百，不服，醳③之。其妻曰：“嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？”张仪谓其妻曰：“视吾舌尚在不？”其妻笑曰：“舌在也。”仪曰：“足矣!”……张仪既相秦，为文檄④告楚相曰：“始吾从若饮，我不盗而⑤璧，若笞我。若善守汝国，我顾⑥且盗而城！”

　　（选自《史记》）

　　【注释】

　　① 张仪：与苏秦同为战国时期政治家、外交家和谋略家。

　　②学术：学*游说之术。

　　③醳（shì)：通“释”，释放。

　　④檄（xí）：征讨的文书。

　　⑤而：你的。

　　⑥顾：却，反而。

　　10.解释下列加点的词语。(4分)

　　(1)门下意张仪 ( ) (2)掠笞数百 ( )

　　(3)为文檄告楚相 ( ) (4)我顾且盗而城！( )

　　11.下列各项加点的“以”字与“苏秦自以不及张仪 ”中“以”字意思和用法相同的一项是（ ）（2分）

　　A. 不以物喜 B.我以日初出远

　　C. 卷石底以出 D.太医以王命聚之

　　12.翻译下列句子。(2分)

　　仪贫无行，必此盗相君之璧

　　13.张仪作为杰出的纵横家出现在战国的政治舞台上，对天下形势的变化产生了较大的积极影响，这归功于他不凡的精神品格。请结合文章具体情节，分析张仪主要性格特点。（至少两方面，2分)

　　参考答案

　　10、 (1)怀疑 (2)用竹板打 (3)写 (4)将要

　　11、 B

　　12. ⑴张仪贫穷且没有好的品行，一定是这个人偷去了宰相的玉璧。

　　13. 示例：张仪被诬陷后，受到鞭笞，但他并不屈服，可见他是一个顽强不屈的人；张仪**后，得知自己的'舌头还在，便心安的说“足矣”，可见他是一个乐观自信的人；张仪为秦相后，公开告诉楚相将要攻打楚国，可见他是一个光明磊落的人。（写出其中两点即可，但一定要有结合情节分析的内容，若没有相关分析，答对性格特点得一半分）

　　参考译文

　　张仪是魏国人。起初曾经和苏秦一起侍奉鬼谷先生，学*谋略，苏秦自己认为比不上张仪。张仪学*完了之后，在诸侯间进行游说。曾经跟随楚国的相国赴宴，后来楚国的相国丢失玉璧，门下的人猜疑是张仪，说：“张仪贫穷没有德行，一定是这人偷盗相公的玉璧。”一起抓住张仪，打了几百下，张仪不承认，放了他。他的妻子说：“唉！你要是不读书游说，怎么受这样的侮辱呢？”张仪对他的妻子说：“看我的舌头还在不在？”他的妻子笑说：“舌头在。”张仪说：“够了。”

　　张仪做了秦的相国之后，发布文告告诉楚的相国说：“当初我跟从你赴宴，我没有偷盗你的玉璧，你打我。你好好守着你的国家，我就要偷走你的城！”

　　人物简介

　　张仪，生年不详，卒于秦武王元年（前310年），一说秦武王二年（前309年）。魏国贵族后裔，学纵横之术，主要活动应在苏秦之前，是战国时期著名的政治家，外交家和谋略家。

　　战国时，列国林立，诸侯争霸，割据战争频繁。各诸侯国在外交和军事上，纷纷采取“合纵连横”的策略。或“合纵”，“合众弱以攻一强”，防止强国的兼并，或“连横”，“事一强以攻众弱”，达到兼并土地的目的。张仪正是作为杰出的纵横家出现在战国的政治舞台上，对列国兼并战争形势的变化产生了较大的影响。 秦惠文君九年（前329年），张仪由赵国西入秦国，凭借出众的才智．被秦惠王任为客卿，筹划谋略攻伐之事。次年，秦国仿效三晋的官僚机构开始设置相位，称相邦或相国，张仪出任此职。他是秦国置相后的第一任相国，位居百官之首，参预军政要务及外交活动。从此开始了他的政治、外交和军事生涯。

　　张仪拜相后，积极为秦国谋划。他采用连横术迫使韩、魏太子来秦朝拜，并与公子华（桑）攻取魏国蒲阳（今山西隰县）。又游说魏惠王，不用一兵一卒，使得魏国把上郡15县，包括少梁 <今陕西韩城南）一起献给秦国。秦惠文君十三年（前325年），张仪又率军攻取魏国的陕县（今河南陕县）。这样，黄河天险为秦所占有。随着秦国威势的不断增长，张仪辅佐秦惠文君于同年称王，秦国国势日益强盛。

[阅读全文]...

王立群谈史记之“苏秦合纵，张仪连横”

王立群谈史记之“苏秦合纵，张仪连横”

　　《史记》被列为“二十四史”之首，与《汉书》、《后汉书》、《三国志》合称“前四史”，对后世史学和文学的发展都产生了深远影响。其首创的纪传体编史方法为后来历代“正史”所传承。以下是小编为大家整理的王立群谈史记之“苏秦合纵，张仪连横”相关内容，仅供参考，希望能够帮助大家！

　　秦惠文君从秦孝公手中接过来的是一个迅速崛起的秦国，同时也是一个已经成为众矢之的的秦国。此时天下形势出现了战国以来的一个重大变化：秦国一国独大的局面已经初步形成，六国之中任何一国都没有能力再与秦国单独抗衡。面对这种新的局面，六国只有采取能够适应新形势的生存策略才能继续存在下去，秦国面对六国的生存策略也只有调整应对策略才能持续保持崛起的优势。在这个过程中，有两个人的一生都与六国的生存策略、秦国的应对策略息息相关，正是这两个人，凭借三寸不烂之舌左右着当时的天下大局。那么，这两个人是谁呢？

　　锥刺股苏秦发愤　说六国合纵抗秦

　　这两个人中，第一个叫苏秦，东周洛阳人。

　　据《史记苏秦列传》记载，苏秦曾经外出游历多年，却一事无成，狼狈不堪的他回到家中时，家人都嘲笑他：人家都知道干活挣钱，你把挣钱的技艺全都抛弃了，到处游荡，还学什么演讲（事口舌），靠舌头能挣钱吗？落到今天这个下场，真是活该！苏秦听了之后，非常惭愧。他把自己关在屋子里，拿出自己的藏书，自言自语地说：我读了这么多年书，却不能用所学谋取荣华富贵，读了还有什么用？但他并未气馁，挑选了一本名为《阴符》的书，认真研读了一年。一年后，悟出了许多揣摩人心理的诀窍。他兴奋地想，现在终于大功告成了，我可以用这一套去说服当今的那些国君了！

　　《战国策秦策》的记载比《史记苏秦列传》的记载更具传奇色彩：苏秦当年游说秦惠文王失败后，钱也花完了，人也憔悴了，"形容枯槁，面目犂黑，状有归色。归至家，妻不下纴，嫂不为炊，父母不与言"。此时的苏秦回家，妻子不下织布机，嫂子不做饭，父母不搭理他，狼狈不堪。整个家庭成员对苏秦的集体无语与一致的冷落和漠视，强烈地刺激了苏秦。苏秦决心发愤读书，"读书欲睡，引锥自刺其股，血流至足"。*古代"头悬梁，锥刺股"的故事中"锥刺股"的典故就是从苏秦这儿流传下来的。

　　这段记载与《史记苏秦列传》的记载略有不同，描述也更生动形象，但两种文献都记载了苏秦在不得志的时候，连至亲都看不起他，这些磨难与刺激对他有很大的影响，促使他更加执著地为仕途而奋斗。

　　《战国策秦策》记载，苏秦成功游说了燕王、赵王，带着高车驷马和众多随从前往楚国去的时候，途经自己的家乡，父母听说苏秦回来了，马上清理房子，打扫道路（清宫除道），而且出城三十里迎接（郊迎三十里）。苏秦的妻子不敢正眼看今日成功的丈夫，认真倾听，生怕漏掉一个字（侧目而视，倾耳而听）。当年不给他做饭的嫂子，匍匐在地，爬到苏秦身边，向他道歉（嫂蛇行匍匐，四拜自跪而谢）。苏秦问：嫂子前后两次待我的差距咋就这么大呢（苏秦曰：嫂何前踞而后卑也）？他的嫂子说：因为你现在地位尊贵，还那么有钱（以季子之位尊而多金）。苏秦听完之后，仰天长叹：人穷了，父母都不认儿子；富贵了，家人都害怕自己。一个人活在世上，对权势富贵怎么能不重视呢（嗟乎！贫穷则父母不子，富贵则亲戚畏惧。人生世上，势位富贵盖可忽 乎哉）？

　　而据《史记》的记载，苏秦学成之后，第一个求见的是周显王，但是，周显王身边的人一向看不起苏秦，周显王也不信任他。苏秦没有办法，只好西行奔赴秦国。

　　此时，秦孝公已经去世，于是，苏秦对秦惠文君说，秦国的地理位置非常好，四面环山，是一个易守难攻的国家。东面有华山、黄河，西边有汉中，南面有巴蜀，北面是代地，这是一个纯然的天府之国。秦国凭借众多的士兵和百姓，凭借精锐的军队，完全可以称帝而统治天下。秦惠文君因为刚刚车裂了商鞅，非常忌讳说客，他一看苏秦又是一个说客，一来就劝他称帝，便婉言谢绝了苏秦（方诛商鞅，疾辩士，弗用）。

　　从上面的叙述中，我们对苏秦至少可以了解三点。一是读书为君。苏秦是一位说客，他读书就是为了能为某一位君王服务。至于自己服务的对象是周天子还是秦惠文君，他才不在乎呢！二是苏秦曾经想为秦国服务，因为秦国当时强大，有实力，是理想的工作单位。三是苏秦有着极强的功名利禄之心，其实这也是其根本目的，因为这个时候他的价值观有了很大变化，原先君臣父子的那套价值体系，在功名富贵的冲击下溃不成军。所以说，苏秦这种功名利禄之心有着深刻的背景：一是时代因素，二是个人因素。前者指当时天下的形势造就了一批像苏秦这样的谋略家，给他们提供了一个可以施展自己才华从而谋取富贵的巨大*台；后者则是指苏秦如果不能成功，在家中都毫无地位，更不用说在社会上立足。

　　在秦国没被接纳的苏秦又来到赵国，赵国国君这时候正用他弟弟为相，这位赵相也不欣赏苏秦的主张。就这样，苏秦只好离开赵国来到燕国，这是他寻找工作的第四站了。

　　见到燕国国君，苏秦先夸燕国的富有，再夸燕国的军队："带甲数十万，车六百乘，骑六千匹，粟支数年。"结论是："此所谓天府者也。"然后接着谈到，燕国富庶是因为连年太*，燕国连年太*是因为赵国在燕国的南方，挡住了秦军的进攻之路（燕之所以不犯寇被甲兵者，以赵之为蔽其南也）。如果没有赵国作为屏障，燕国早就深受秦国之害了。所以，对于燕国来说，和赵国处好关系远比和秦国处好关系重要得多。如果赵国攻打燕国，发出号令不出十天，几十万大军就会进驻东垣了，再不出四五天，大军就能直抵燕国都城。秦国攻打赵国是在千里以外作战，赵国攻打燕国是在百里以内作战，现在贵国不担心百里以内的祸患，而去关注千里之外的战事，这是策略上的重大失误啊，还有比这更严重的事情吗（夫不忧百里之患而重千里之外，计无过于此者）？因此燕国必须和赵国联合抗秦，燕国才能*安。苏秦在此基础之上提出了自己的主张：燕国与赵国联合，整个六国结为一个联盟（愿大王与赵从亲，天下为一，则燕国必无患矣）。

　　"天下为一"，就是苏秦针对当时天下唯一的超级大国秦国而提出来的六国的生存策略。这也是秦惠文君即位之后所面临的一个崭新课题。

　　苏秦提出来的这个方法，叫"合纵"。"合"，就是联合；"纵"，指南北，当时六国从燕至楚，是从北至南。"合纵"，就是六国南北联合共同对付秦国，所以也叫"合众弱以攻一强"。但说"攻一强"并不准确，准确的说法是"合众弱以抗一强"，是联合六国应对强秦，而不是进攻秦国。

　　燕国国君对苏秦的这个主张非常感兴趣，但是，燕国国君非常现实。他指出，燕国是个小国弱国，西边是强大的赵国，南面是强大的齐国。你说得很动听，但是，燕国参加合纵，是为了保证燕国的安全（合纵以安燕），所以，必须让赵、齐两国不侵犯燕国。只要能保证这一条，我愿意举国参加。于是，出重金资助苏秦。这是苏秦得到的第一笔创业基金。

　　苏秦第二次来到赵国，原来讨厌苏秦的赵相已经死了，于是，苏秦对赵国国君说：当国君的最大任务是"安民无事"，而要"安民"，最重要的是"择交"，就是要选准自己的朋友。如果朋友选不准，百姓就不安宁。对赵国来说，西边是强秦，东边是强齐。如果赵国把齐、秦都当作敌人，民不能安。而不论是依靠齐国攻秦，还是依靠秦国攻齐，民也都不能安。

　　秦国在六国中最担心的是赵国，但是，秦国却不敢集中军力攻打赵国，因为秦国担心出战后韩国、魏国切断它的后路，所以，韩国、魏国是赵国南部的屏障。韩国、魏国和秦国接壤，又没有天然的山河作屏障，一旦受到秦国的蚕食，很容易让秦国打到国都。所以，韩、魏如果不能对抗秦国，一定会成为秦国的附庸（韩魏不能支秦，必入臣于秦）。秦国要是不受韩国、魏国的牵制，一定会将赵国定为头号敌人。

　　苏秦又说：看看天下的地图，六国的土地是秦国的五倍，六国的兵力是秦国的十倍（诸侯之地五倍于秦，料度诸侯之卒，十倍于秦），如果六国结合成一个整体（六国为一），全力以赴对抗秦国，一定可以打败秦国。而现在却相反，主张和秦国友好的人，都劝说六国国君向秦国进贡，事奉秦国（今西面而事之）。我的主张是：让六国结为盟友，一致对抗秦国（一韩魏齐楚燕赵以从亲，以畔秦）。让六国的将相白马盟誓：秦国若进攻六国中任何一国，其他五国都要派出精锐之师联合作战；诸侯中如果有人不遵守盟约，其他五国有权联合讨伐它（诸侯有不如约者，以五国之兵共伐之）。

　　赵王听了苏秦这一番颇为新颖的意见之后，立即表示同意，而且也给了苏秦一笔重金。苏秦得到了第二笔创业基金。

　　苏秦对赵国国君所说的，正是当时六国对付强秦合纵之术的完整表述。

　　燕国是一个弱小之国，赵国是当时的强国之一，所以，赵国投的这一赞成票对苏秦完成合纵非常重要。

　　苏秦的下一站是韩国。

　　苏秦对韩国国君讲了两个问题。

　　一是讲利害。韩国若向秦国让步，秦国一定会索要韩国的战略要地宜阳、成皋，韩国如果把这两个军事重镇给了秦国，明年秦国又会来要求割地。如果你继续割地，你很快就会发现无地可割；如果你不给秦国，秦国一定很恼火，那等于是"弃前功而受后祸"，前功尽弃啊。大王的土地是有限的，但是，秦国的欲望是没有穷尽的；以你有限的土地，去填补秦国无休无止的欲壑，结果必然是"不战而地已削矣"。

　　二是讲荣辱。以韩国的强大，却"西面事秦"，让国家蒙受耻辱，没有比这更让天下人耻笑的了（为天下笑莫大于此）。而且，我苏秦听过一个谚语："宁为鸡尸，无为牛后。"宁做鸡中之王，也不跟在大牛后边作小牛犊。你现在如此低三下四地事奉秦国，和尾随在大牛后边的小牛犊又有什么区别？我都为你感到羞耻！

　　苏秦这番话把韩国国君羞得满脸通红，他挽起袖子，仰天长叹：我就是再没有才能，也不能再事奉秦国了（寡人虽不肖，必不能事秦）。

　　经过逐一的不懈游说，苏秦终于组成了六国的反秦联盟。苏秦一人佩带六国相印，成为六国合纵的领袖。

　　苏秦的成功，是由多方面因素造成的。

　　首先，是各国自身利益的需求。苏秦生活的时代，秦国是唯一的超级大国，其余六国都不是秦国的对手。唯有六国联手，才能有效地抵抗秦国的东扩。这种自身利益的诉求，是苏秦合纵成功的客观基础。

　　其次，是苏秦等纵横家的个人努力。苏秦顺应了六国联合抗秦的现实诉求，通过个人的不懈努力，促使六国结成了反秦抗秦的联盟。苏秦个人的努力绝不可低估。作为一位纵横家，必须熟悉天下大势，必须有极好的口才，必须懂得各国国君的心理，必须明晓各国的强弱，必须了解各国的软肋。这些条件苏秦都完全具备，因此，他的游说获得了意料之中的成功。

　　据《史记苏秦列传》记载，苏秦完成六国合纵之后，回到赵国，被赵肃侯封为武安君。苏秦把六国合纵的协约送到秦国，秦国在十五年内没有敢出兵函谷关（苏秦既约六国从亲，归赵，赵肃侯封为武安君。乃投从约书于秦，秦兵不敢窥函谷关十五年）。六国合纵取得了显著的成效。

　　遭羞辱张仪负气　西入秦连横破纵

　　苏秦游说六国，促使六国合纵抗秦，这是苏秦的成功，也是六国的成功，然而却是秦国的失败。因为六国联合起来抗秦，这也就意味着秦国崛起的道路被封堵了，秦国当然不愿意看到这样的事情发生，所以秦国一定要有自己的应对策略才行。而提出这个应对策略的人，恰恰就是苏秦的老同学张仪，而张仪的飞黄腾达又是苏秦一手造就的。那么，张仪又是一个什么样的人呢？他为什么会跑到秦国去，提出对付六国合纵抗秦的.应对策略呢？

　　张仪是苏秦的同学，他们师出同门，都是著名学者鬼谷子的学生，而且，张仪学得比苏秦还好。张仪学成之后，也像苏秦一样在诸侯中游说。可是，很不幸，他成功得比苏秦晚（有的学者认为苏秦在张仪之后）。

　　张仪未发达时，曾经和楚相吃过一次饭，饭吃完了，楚相的一块玉璧莫名其妙地找不到了。丢了这么贵重的东西，自然要查找。楚相手下的人一口咬定是张仪偷了，理由是"仪贫无行"，因为张仪贫穷，所以肯定没有道德底线。结果，他们一哄而上，不问青红皂白，抓住张仪暴打一顿。张仪不服气，因为他确实没有偷楚相的玉璧。那些人也没有证据，最后把白白挨打的张仪给放了。被打得鼻青脸肿的张仪回到家中，遭到妻子的嘲讽：你要不读书，不去结交权贵，你能挨打吗？张仪听了妻子的嘲笑，不卑不亢地问：你看我的舌头还在不在？他的妻子笑着说：在。张仪回答：这就足够了（其妻曰：嘻！子毋读书游说，安得此辱乎？张仪谓其妻曰：视吾舌尚在不？其妻笑曰：舌在也。仪曰：足矣）。对于苏秦、张仪这类纵横家来说，只要舌头在，能说会道，一切就够了。因为，他们靠的就是这三寸不烂之舌。

　　苏秦在已得到赵国国君全力支持的时候，张仪还没有成功。苏秦担心秦国攻打诸侯而破坏他的合纵之谋，于是他想找一个人到秦国去，想来想去，想到了一个合适的人选--他的老同学张仪。

　　于是，他派人暗示张仪：你和苏秦是老同学，如今苏秦已经发达了，你为什么不去找你的老同学呢？张仪一听，有道理啊，于是，张仪就来赵国求见 苏秦。

　　苏秦事先安排他的手下，张仪来了之后，不要替他通报。这样，张仪来到苏秦的官邸，一连几天见不到苏秦，而且还拖着他走不了。等他好不容易见到苏秦，苏秦高高在上，摆出一副傲慢的姿态，给张仪吃的是仆人、侍女吃的那种饭。而且，苏秦还数落、挖苦张仪：你就那么点本事，才成为今天这副样子，我不是不能让你富贵，可是你根本不值得我收留，回去吧，回去吧（以子之才能，乃自令困辱至此，吾宁不能言而富贵子，子不足收也，谢，去之）。

　　一听这话，张仪气得差一点背过气去。

　　他这次来，满心以为老同学一定会念及旧情，帮自己一把，万万没想到不但没得到帮助，还受了一肚子气，他觉得受到了莫大的侮辱。思来想去，诸侯中没几个能成气候的国君，只有秦国可以收拾赵国。于是，他决定到秦国去。

　　苏秦和张仪是老同学，又深知这位老同学是个贤士，各方面比自己都强。苏秦为什么要引诱他来赵国？为什么张仪来到赵国又要羞辱他呢？

　　原来，这是苏秦的一计。

　　张仪一走，苏秦立刻跟自己的门客说：张仪是天下的贤士，我都比不过他，我只不过是幸运地先取得成功。将来能够掌握秦朝朝政的，只有张仪（张仪，天下贤士，吾殆弗如也。今吾幸先用，而能用秦柄者，独张仪可耳）。但是，他比较穷，我怕他贪小利而忘大业，所以，召他来，激怒他，让他奋发有为。

　　苏秦马上向赵王汇报，让赵王立项、批钱，准备了车马，让一位门客暗中跟随张仪，做张仪的贴身管家。这位门客先和张仪住进同一家宾馆的客房，似乎是偶然相识。然后，再逐步接*他，把赵王特批的这笔钱给张仪用，一路上他这个贴身管家当得尽职尽责。张仪有了这笔巨款的资助，一路全住高级宾馆，舒舒服服地到达秦国，面见秦惠文王。一*话后，秦惠文王立即任命张仪做客卿，和他商量对付六国的谋略（张仪遂得以见秦惠王，惠王以为客卿，与谋伐诸侯）。

　　张仪一在秦国当了*，苏秦派的这位门客就前来告辞。张仪非常惊讶：靠你的资助，我才有了今天，正想报答你，你为什么走呢？这位门客说：我并不了解你，真正了解你的是苏秦（臣非知君，知君乃苏君）。苏秦担心秦国攻打赵国，毁了合纵，认为天下英才中只有你才能得到秦国国君的信任。所以，他才有意激怒你，并让我担任你的贴身管家，一路上照顾你。所有这一切，都是苏秦的安排。现在你已经得到秦王的重用了，我的任务完成了，所以，该回去交差了。

　　张仪一听，大为感慨：我处在苏秦的计谋之中我都不知道，我实在比不上苏秦（此吾在术中而不悟，吾不及苏秦明矣）。何况我刚受到信用，怎么可能去算计赵国呢？你替我好好谢谢苏秦。有苏秦在，我还能有什么作为呢？

　　但是，飞黄腾达的苏秦做出的是一个错误的决策，他这一手并不高明，他把比自己还有才华的张仪送到了秦国。张仪到秦国后，他的才华有了施展的舞台，提出了一个帮助秦国破坏六国合纵的应对策略，这个策略和苏秦的合纵抗秦策略，正好针锋相对。张仪到了秦国，虽然因感谢苏秦，短时间内不会攻打赵国，但是，张仪毕竟是一位天下奇才，而且备受秦惠文王的重用。一旦有了施展自己才能的*台，张仪的能量之大远远超出苏秦的估计。况且，张仪即使要报苏秦之恩，也只是短期的；因为他一旦成为秦惠文王的重臣，必然要将秦国利益置于第一位。秦国当时最现实的需要就是打破苏秦的合纵，张仪怎么能够不在这一关键问题上施展才华呢？张仪的努力最终会使苏秦所有的心血化为泡影，而苏秦恰恰又是送张仪登上这一历史*台的人。张仪的连横是苏秦合纵的掘墓者，苏*是搬起石头砸了自己的脚。

　　那么，张仪怎么攻破六国的合纵呢？

　　张仪的策略是在六国合纵的链条上先找一个薄弱环节，从中截断，使整个链条断裂。

[阅读全文]...

张瑞敏语录

1、有记者问“您的最终理想目标是什么？”张瑞敏回答说“成为一个真正的世界品牌，不管走到全世界任何地方，大家都知道海尔是一个非常好的我喜欢的品牌。”

2、有缺陷的产品等于废品。

3、管理者必须进行问题管理，而不是危机管理。

4、人人是人才，赛马不相马，给每一个愿意干事的人才以发挥才干的舞台。

5、事前反复研究，慎之又慎；一旦做出决策，必须坚决执行，不容含糊。

6、海尔售后服务——用户永远是对的。

7、海尔用工制度——三工并存，动态转换（三工优秀员工，合格员工，试用员工。三者之比为//）。

8、“一站到位”的服务，“一票到底”的流程。

9、斜坡球体理论企业在市场所处位置，如同斜坡上的一个球体，需要强化内部基础管理，才能产生强有力的止动力。否则，球体肯定会向下滚动。

10、顾客的难题，就是我们开发的课题。

11、世界上最无价的东西是人心，要赢得别人的心，只有拿自己的心去交换。

12、市场比作一块蛋糕。我们不过分地在现有市场抢占份额，而是去另创造一个市场，即另做一个蛋糕——另做一个蛋糕独享。

13、没思路的领导不想互动，没控制力的领导不敢互动。

14、企业之树的土壤是用户。

15、一切结论产生在调查研究之后；在调查研究中，如果找不出原因和解决办法就不能放过。

16、对待成就的哲学是“永远战战兢兢，永远如履薄冰。”

17、大锤砸出世界名牌。

18、观念创新就是目标创新，目标创新就是提出别人认为不可能达到的目标，并用创新的办法实现它。

19、能者上，庸者下，*者让。谁砸企业的牌子，企业就砸谁的饭碗。

20、海尔精神——敬业报国，追求卓越。

21、只有淡季的思想，没有淡季的市场。

22、举一纲而万目张，失一机而万事毁。

23、企业家只有两只眼睛不行，必须要有笫三只眼睛。要用一只眼睛盯住内部管理，最大限度地调动员工积极性；另一只眼睛盯住市场变化，策划创新行为；第三只眼睛用来盯住国家宏观调控政策，以便抓住机遇，超前发展。

24、管事先管人，管人带作风。

25、部下素质低不是你的责任，但是不能提高部下的素质是你的责任。

26、要给用户意想不到的惊喜。

27、什么叫做不简单？能够把简单的事情天天做好，就是不简单；什么叫做不容易？大家公认的、非常容易的事情。非常认真地做好它，就是不容易。

28、把每一件简单的事做好就是不简单，把每一件*凡的事做好就是不*凡。

29、经营企业就是要经营人，经营人首先要尊重人。

30、终端的问题就是领导的问题。

31、与狼共舞，必须自己成为狼，而且变成“超级狼”。

32、有缺陷的产品就是废品。

33、要在国际市场竞争中取胜，第一是质量，第二是质量，第三还是质量。

34、突破自我，突破思维定势，突破昨天。

35、我能在冬天的严酷环境中生存下来，可能我会在春天是最漂亮的。

36、造势产品输入的是用户的需求，输出的是用户的满意。

37、抓管理肯定要数，但如果就数抓数，最后连数也得不到，或者只抓到一个假数。抓好提高人的素质工作，数自然会产生；不抓人的工作，数就会越来越差，不能见数不见人。

38、“想干与不想干”是有没有责任感问题，是“德”的问题“会干与不会干”是“才”的问题，但是不会干是被动的，是按照别人的要求去干“能干与不能干”是创新的问题，即能不能不断提高自己的目标。

39、对员工忠诚，员工反过来就会对你忠诚；对员工负责，员工反过来就会对你负责。

40、我想引用美国历史上唯一位连任四届总统的罗斯福的来回答你“我们唯一害怕的只是我们自己”。

41、一个企业要永续经营，首先要得到社会的承认用户的承认。企业对用户真诚到永远，才有用户社会对企业的回报，才能保证企业向前发展

42、在一个管理好的企业内部没有激动人心的事情发生。

43、什么是不简单？能够把简单的事千百遍都做对，就是不简单；什么不容易？大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。

44、员工齐心，管理用心，对用户真心。

45、以人为本的管理就是管理人员的创新精神。

46、企业核心竞争力就是获取用户资源的能力。

47、盘活资产首先要盘活人。

48、一旦你产生了一个简单的坚定的想法，只要你不停地重复它，终会使之成为现实。提练重复，这是你的法宝；持之以恒，最终会达到临界值——通用电气公司总裁韦尔奇（全球二十世纪最优秀经理人）。

49、生产一代，研制一代，构思一代。

50、求才，识才，容才，用才，培才，育才，护才，将才，“八才”。企业必须关心人理解人尊重人爱护人，即把人当作“人”而非“非人”。

51、我们所有的质量问题，都是人的问题，设备不好是人不好；零部件不合格是人不合格；我们所有发展不起来的问题都是思路问题，不是缺人是缺思路；不是缺件是缺思路。

[阅读全文]...