菲茨杰拉德名言

菲茨杰拉德名言

　　菲茨杰拉德名言

　　1、他一刻不停地看着黛西，因此我想他是在把房子里的每一件东西都按照那双他所钟爱的眼睛里的反应重新估价。有时他也神情恍惚地向四面凝视自己的财务，仿佛在她这个惊心动魄的真人面前，所有这些东西就没有一件是真实的了。有一次他差点从楼梯上滚了下去。

　　2、大胆行动，全心全意地投入，连上苍也会受感动。

　　3、盖茨比深切地体会到财富怎样帮助人们拥有和保存青春与神秘，体会到一套套服装怎样使人保持清新靓丽，体会到财富怎样使黛西像白银一样熠熠发光，安然高踞于穷苦人激烈的生存斗争之上。

　　4、一切难为情的迹象也都消失了。黛西满脸泪痕，我一进来她就跳了起来，用手绢对着一面镜子擦起脸来。但是盖茨比身上却发生了一种令人惶惑的变化。他简直是光芒四射。虽然没有任何表示欣喜的言语姿势，一种新的幸福感从他身上散发出来，充塞了那间小屋子。

　　5、每星期六晚上我都在纽约度过，因为盖茨比那些灯火辉煌、光彩炫目的宴会我记忆犹新，我仍然可以听到微弱的快乐和欢笑的声音不断地从他园子里飘过来，还有一辆辆汽车在他的车道上开来开去。有一晚我确实听见那儿真有一辆汽车，看见车灯照在门口台阶上，但是我并没有去调查。大概是最后的一位客人，刚才天涯海角归来，还不知道宴会早已收场了。

　　6、这世上有成千上万种爱，但从没有一种爱可以重来。

　　7、有一会儿工夫夕阳的余辉温情脉脉地照在她那红艳发光的脸上。她的声音使我身不由主地凑上前去屏息倾听——然后光彩逐渐消逝，每一道光都依依不舍地离开了她，就像孩子们在黄昏时刻离开一条愉快的街道那样。

　　8、我告诉你有钱的人是怎么回事。他们跟你我不同。他们自小就有钱，享受惯了，这给他们带来一些特点，我们坚强地地方他们软弱，我们深信不疑的地方，他们玩世不恭，这个情况不是生来有钱的人，很难了解。他们在内心深处以为他们比我们高明，因为我们得自己寻找生活的补偿和庇护。就是他们深入到我们的世界里来，或者地位降低到我们的下面，他们还是自以为他们比我们高明。他们与你我不同。

　　9、我决定和他打声招呼。贝克小姐在吃饭时提到过他，那也可以算作介绍了。但我并没叫他，他不愿有人打扰他的清净，因为他突然做了个动作——以奇怪的方式朝着幽暗的海面伸出双臂。我敢发誓他在发抖，尽管我离他很远。我不由地朝海上望去，结果除了一盏孤独的绿灯，什么也没有。灯光微弱而遥远，也许那就是一座码头的尽头。等我回头再去看盖茨比时，他已经不见了，剩下我一个人，孤单的留在这不*静的夜色里。

　　10、但我身边有乔丹，和黛西不大一样，她少年老成，不会把早已忘怀的梦一年又一年还藏在心里。

　　11、我走过去告辞的时候，我看到那种惶惑的表情又出现在盖茨比脸上，仿佛他有点怀疑他目前幸福的性质。几乎五年了！那天下午一定有过一些时刻，黛西远不如他的梦想——并不是他本人的过错，而是由于他的幻梦有巨大的活力。他的幻梦超越了她，超越了一切。他以一种创造性的热情投入了这个幻梦，不断地添枝加叶，用飘来的每一根绚丽的羽毛加以缀饰。再多的激情或活力都赶不上一个人阴凄凄的心里所能集聚的情思。

　　12、每个人都以为他自己至少有一种主要的美德，而这就是我的：我所认识的诚实的恶人并不多，而我自己恰好就是其中的一个。

　　13、正如黛西家的房子在他看来一向比别的房子更加神秘和欢乐，现在路易斯维尔这个城市本身，虽然她已一去不回，在他看来还是弥漫着一种忧郁的美。

　　14、我们继续奋力向前，逆水行舟，被不断地向后推，直至回到往昔岁月。

　　15、这个要求如此微不足道，真使我震惊。他居然等了五年，又买了一座大厦，在那里把星光施与来来往往的飞蛾——为的是在哪个下午他可以到一个陌生人的花园里“坐一坐”。

　　16、是那些乐队定当年的节奏，用新的曲调总结人生的哀愁和温情。萨科斯通宵鸣咽着《比尔街爵士乐》绝望的哀吟，同时一百双金银舞鞋扬起闪亮的灰尘。

　　17、毋庸置疑，所有生命都是一个毁灭的过程。

　　18、显而易见，他已经历了两种精神状态，现在正进入第三种。他起初局促不安，继而大喜若狂，目前又由于她出现在眼前感到过分惊异而不能自持了。这件事他长年朝思暮想，梦寐以求，简直是咬紧了牙关期待着，感情强烈到不可思议的程度。

　　19、他心领神会地一笑——还不止心领神会。这足极为罕见的笑容，其中含有永久的善意的表情，这你一辈子也不过能遇见四二次。它面对——或者似乎面对——整个永恒的世界一刹那，然后就凝注在你身上，对你表现出不可抗拒的偏爱。他了解你恰恰到你本人希望被了解的程度，相信你如同你乐于相信你自己那样，并且教你放心他对你的印象正是你最得意时希望给予别人的印象。

　　20、一边走一边又赞赏花园，赞赏长寿花散发的香味，山楂花和梅花泡沫般的香味，还有吻别花淡金色的香味。

　　21、假如人的品格是一系列连续不断的成功的姿态，那么这个人身上就有一种瑰丽的异彩，他对于人生的希望具有一种高度的敏感，类似一台能够记录万里以外的地震的错综复杂的仪器。

　　22、我年纪还轻，阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。“每逢你想要批评任何人的时候，”他对我说，“你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

　　23、“要不是有雾，我们可以看见海湾对面你家的房子，”盖茨比说，“你家码头的尽头总有一盏通宵不灭的绿灯。”黛西蓦然伸过胳臂去挽着他的胳臂，但他似乎沉浸在方才所说的话里。可能他突然想到那盏灯的巨大意义现在永远消失了。和那把他跟黛西分开的遥远距离相比较，那盏灯曾经似乎离她很*，几乎碰得着她。那就好像一颗星离月亮那么*一样。现在它又是码头上的一盏绿灯了。

　　24、两个人之间隔着几英尺的暮色的。

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菲茨杰拉德经典句子

菲茨杰拉德经典句子

　　弗朗西斯·斯科特·基·菲茨杰拉德，20世纪美国作家、编剧。以下是小编整理的菲茨杰拉德经典句子，仅供参考，希望能够帮助到大家。

　　1、夏天是生命的重生 ----《了不起的盖茨比》

　　2、然而，凌晨三点，一包先前被遗忘的旧物就和一道死亡判决具有同样悲剧性的分量，此时药方就无济于事了——在灵魂的真正的黑夜里，日复一日，永远是凌晨三点钟。在那个钟点，人总是乐于躲进婴儿般的睡梦中，什么都不用面对，时间越久越好——可是，你又总是会被世上各色新朋旧友骤然惊醒。你尽可能匆匆忙忙、漫不经心地应付掉这些场合，再度躲回那梦里，盼着凭借某个伟大的物质或者精神的富矿，一切都会自动调节到顺心遂意的地步。然而，随着离群索居的持续，出现富矿的几率越来越小——与其说你在等待单单一种悲伤的消逝，还不如说在被迫目击一道刑罚的执行，目击你自我个性的分崩离析。 ----《崩溃》

　　3、世间芸芸众生，要么被别人追求，要么追求别人，要么忙忙碌碌，要么劳累不堪 ----《了不起的盖茨比》

　　4、“简单地说，我们可以生两个小孩，两个有区别而符合逻辑的小孩，没有任何相似之处，其中一个集合了我们两个最好的特质，你的身体，我的眼睛，我的头脑，你的智慧——另一个则是集我们的缺点于大成——我的身体，你的坏脾气和我的优柔寡断。” ----《美丽与毁灭》

　　5、So we beat on, boats against the current, borne back ceaselessly into the past.

　　6、雨仍在下，但西边的乌云已经分开，几朵粉红色和金色的灿烂晚霞像巨浪般在海面上空翻滚着。

　　7、我坐在沙滩上遐想古老而未知的世界，忽而想起了盖茨比，他第一次见到黛熙家码头末端的绿灯时，肯定也感到万分惊喜。他走过漫漫长路才来到这片蓝色的港湾，肯定觉得梦想已经经离得非常*，几乎伸出手就能够抓得到。他所不知道的是，梦想已经落在他身后，落在纽约以西那广袤无垠的大地上，落在黑暗夜幕下连绵不绝的美国原野上。

　　8、迪克使他们恢复了自我，那些在不知多少年的妥协中变得模糊的自我。 ----《夜色温柔》

　　9、一切好的写作都是水下游泳，你必须屏息 ----《崩溃》

　　10、梦想早早成真，随之而来的既有额外惊喜，也有沉重负荷。年少成名让人对“命运”而非“意志”产生了某种*乎神秘的定义——最坏的结局就是拿破仑的幻灭。 ----《崩溃》

　　11、哀伤以可怕的、阴暗陌生的色彩展现出它的面目。 ----《夜色温柔》

　　12、人性的污秽无例外地染指所有自然的，美丽的事物，它们只有在年轻还涉世未深的年纪，才能被体会和掌握。

　　13、每一个人都至少应该拥有一种美德 ----《了不起的盖茨比》

　　14、我总是期盼着一年中白昼最长的一天，最终也还是错过了。 ----《了不起的盖茨比》

　　15、他起初局促不安，继而大喜若狂，目前又由于她出现在眼前感到过分惊异而不能自持了。这件事他长年朝思暮想，梦寐以求，简直是咬紧了牙关期待着，感情强烈到了不可思议的.程度。此刻，由于反作用，他像一架发条上得太紧的时钟一样精疲力竭了。 ----《了不起的盖茨比》

　　1、I was within and without.我既是旁观者清亦是当局者迷。

　　2、有一会儿工夫夕阳的余辉温情脉脉地照在她那红艳发光的脸上。她的声音使我身不由主地凑上前去屏息倾听——然后光*逐渐消逝，每一道光都依依不舍地离开了她，就像孩子们在黄昏时刻离开一条愉快的街道那样。

　　3、这个要求如此微不足道，真使我震惊。他居然等了五年，又买了一座大厦，在那里把星光施与来来往往的飞蛾——为的是在哪个下午他可以到一个陌生人的花园里“坐一坐”。

　　4、如果打算爱一个人，你要想清楚，是否愿意为了他，放弃如上帝般自由的心灵，从此心甘情愿有了羁绊。

　　5、我年纪还轻，阅历不深的时候，我父亲教导过我一句话，我至今还念念不忘。 “每逢你想要批评任何人的时候， ”他对我说，“你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你拥有的那些优越条件。”

　　6、当一个人痛苦的时候才会变得才华横溢，当我的生活步入正轨时，我开始跟你一样，像你忘记我那样忘记你，然后忘掉那些痛苦，开始变得*庸可耻。我不愿这样，也不愿意这样，我无法触及你，你就像盖茨比的梦，璀璨无比，却又触不可及。前方的路上诱惑太多，我没有盖茨比那么了不起，我可能走上其他的路，无法一直追逐你的脚步。

　　7、世界不会在意你的自尊，人们看到的只是你的成就。在你没有成就以前，切勿过分强调自尊。

　　8、All the bright，precious things fade so fast.And they don’t come back. 所有的光鲜靓丽都敌不过时间，并且一去不复返。

　　9、我们继续奋力向前，逆水行舟，被不断地向后推，直至回到往昔岁月。

　　10、人的本能，总是追逐离开我们的东西，同时却逃避追逐我们的东西。

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菲茨杰拉德经典语录

1.但我身边有乔丹，和黛西不大一样，她少年老成，不会把早已忘怀的梦一年又一年还藏在心里。《了不起的盖茨比》2.每当你觉得想要批评什么人的时候，你切要记着，这个世界上的人并非都具备你禀有的条件。《了不起的盖茨比》3.每当你想批评别人的时候，要记住，这世上并不是所有人，都有你拥有的那些优势。《了不起的盖茨比》4.每个人都以为他自己至少有一种主要的美德，而这就是我的：我所认识的诚实的恶人并不多，而我自己恰好就是其中的一个。《了不起的盖茨比》5.然后我长大了，美的丰润幻想便离我而去了。我的纤维变得粗糙了，我的耳朵变得极度灵敏。生活就像海水一样在我的岛屿四周升起，现在我已经在这海水中扑腾挣扎了。《美与孽》6.人们并非生来*等，人的善恶感也生来各异。《了不起的盖茨比》7.如果打算爱一个人，你要想清楚，是否愿意为了他，放弃如上帝般自由的心灵，从此心甘情愿有了羁绊。《了不起的盖茨比》8.如果你想要批评任何人的时候，你就记住，这个世界上所有的人，并不是个个都有过你的那些优越条件。《了不起的盖茨比》9.世间芸芸众生，要么被别人追求，要么追求别人，要么忙忙碌碌，要么劳累不堪《了不起的盖茨比》10.世上没有任何美丽是不包含刺痛的，没有刺痛就不让人感觉它正在消逝《美丽与毁灭》11.是那些乐队定当年的节奏，用新的曲调总结人生的哀愁和温情。萨科斯通宵鸣咽着《比尔街爵士乐》绝望的哀吟，同时一百双金银舞鞋扬起闪亮的灰尘。《了不起的盖茨比》12.所以我们不停地往前划，逆流而上，回到无穷无尽的过去。《了不起的盖茨比》13.他这几年的心血全用来创造这个幻想，不停地为它添砖加瓦，将他遇到的一切美好东西都用来修饰它。再似火的热情，再漂亮的外表，也比不上为情所困的心堆积起来的幻想。《了不起的盖茨比》14.他走过漫漫长路才来到这片蓝色的港湾，肯定觉得梦想已经离得非常*，几乎伸出手就能抓到。他所不知道的是，梦想已经落在他身后，落在纽约以西那广袤无垠的大地上，落在黑暗夜幕下连绵不断的美国原野上。《了不起的盖茨比》15.她微笑，一个孩子般的动人微笑，就像全世界所丧失的青春都在那里面。《夜色温柔》16.问题是你清醒的时候，你不想见任何人，而在你醉醺醺的时候，又没有人想见你。《夜色温柔》17.我好想采一朵那粉红的云彩，把你放在上面推来推去。《了不起的盖茨比》18.我们逆水行舟，奋力向前，直至被推回到往昔岁月。《了不起的盖茨比》19.我们这些薄暮中的年轻职员啊，正在虚度一生中最灿烂的年华,一夜中最美好的时辰。《了不起的盖茨比》20.毋庸置疑，所有生命都是一个毁灭的过程。《崩溃》21.隐藏自己的判断体现了一种博大的胸襟。《了不起的盖茨比》22.于是我们奋力前进，却如同逆水行舟，注定要不停地退回到过去。《了不起的盖茨比》23.月亮升得更高了，海湾里漂浮着天秤座三颗银色的星星，随着草坪上五弦琴清脆细密的琴音轻轻地颤动。《了不起的盖茨比》24.这个耀眼的女人之所以珍贵而迷人，是因为她能够完全地、成功地做她自己。《美丽与毁灭》25.这就是女孩子在这种世界上最好的出路，当一个美丽的小傻瓜。《了不起的盖茨比》26.这世上有成千上万种爱，但从没有一种爱可以重来。《那些忧伤的年轻人》

菲茨杰拉德

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菲茨杰拉德经典语录

1.但我身边有乔丹，和黛西不大一样，她少年老成，不会把早已忘怀的梦一年又一年还藏在心里。《了不起的盖茨比》

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乔吉拉德名言 名言名句

励志的句子、唯美的句子、伤感的句子、优美的句子，这些短句语录都是意蕴深长，适宜于在朋友圈，QQ空间传播。希望这些经典语录能让您的人生更加美满。好句摘抄网向您推荐乔吉拉德名言！

1、我要启动心灵的力量，让信念之火永不熄灭。

2、你是唯一的，你是非常独特的，你就是你生命中的第一名。

3、他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。

4、我对每个人都很感兴趣，我发自内心地感谢他们。

5、把你脑袋转化成金钱。

6、从今天起，大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。

7、所有的人都是我的老师，不管是比我聪明的还是比我笨的。

8、有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。

9、有两种力量非常伟大。一是倾听，二是微笑。

10、一开始不要急着把产品卖给别人。

11、每一次的失败都会增加下一次成功的机会。

12、学会控制情绪，使每天卓有成效。

13、我笑着面对他，我的钱在你的口袋里。

14、就算不跟我买我照旧还是喜欢你。

15、吃饭要一口消化然后再吃一口再消化，看书也是先看一章再看一章。

16、你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。

17、成功的起点是首先要热爱自己的职业，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。

18、给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什么的，细节全部掌握。

19、我绝不考虑失败，我要尽量避免绝望。

20、昨天晚上睡觉之前一定要有计划。

21、如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等。

22、是否有人不相信我怎么编出这样的故事？我要打开你们的脑袋，你们的心，让你们知道，我能做到的你们也能做到。

23、我可以把任何产品卖给任何人在任何时间。

24、要正视固执的存在，但不要向它低头。

25、成功不是等待。如果我迟疑，它就会投入别人的怀抱，永远弃我而去。

26、我能做到，相信你们也能做到。

27、他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。

28、我是世界上最伟大的奇迹，我是独一无二的。

29、我要摧毁拖延的*性。

30、每个人的生活都有问题，但我认为问题是上帝给我的礼物，每次出现问题，把它解决后，你就会变得比以前更强大。35岁时，我是个彻头彻尾的穷光蛋，甚至连妻子和孩子的吃喝都成了问题。我去卖汽车，是为了养家糊口。

31、皱眉需要9块肌肉，而微笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂和整个身体。

32、真正销售是在成交之后才开始。

33、我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅，旁边这么多的小山包，他一眼都不会看。

34、你永远不能对你现在的成就感到满足，永远要不断的学*。

35、世界上有60亿人口，如果我们都找到两大武器：倾听和微笑，人与人就会更加接*。

36、爱的信息是惟一的诀窍。

37、销售员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态很可怕。

38、走出去，让大家都认识你。

39、我的潜力无群无尽。从今天开始，我就要开发潜力。

40、没关系，笑到最后才算笑得最好。

41、我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息。

42、我有幸福、幸运的每一天，我会尽力去做，去争取每一次的机会，而且我得到过，今天和明天还将会得到。我的努力可以换得我的快乐与充实。

43、我要使自己个性充分发展，因为这是我得以成功的一大资本。

44、我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！

45、生命就是要好好的学*。

46、如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？

47、当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。

48、聪明而持久的工作会产生奇迹。

49、乔吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情的结果。

50、一切由我决定，一切由我控制。

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曼德拉名言

　　曼德拉，出生于南非特兰斯凯，先后获南非大学文学士和威特沃特斯兰德大学律师资格。曾任非国大青年联盟全国*、*。于1994年至1999年间任南非总统，是首位黑人总统，被尊称为“南非国父”。曼德拉在40年来获得了超过一百项奖项，其中最显著的便是1993年的诺贝尔和*奖。2004年，其被选为最伟大的南非人。

　　1.在事情未完成之前，一切都看似不可能。

　　2.最大的荣耀不是永不跌倒，而是跌到后总能站起来。

　　3.教育是可以用来改变世界的最强有力的武器。

　　4.一个受过教育的人不会遭受压迫，因为他具有独自思考的能力。

　　5.如果你想跟你的敌人和解，就要和他共同工作。

　　6.民主要求尊重少数人的政治权利。

　　7.评判一个国家不应看它如何对待地位最高的民众，而是看它如何对待穷人或一无所有的人。

　　8.没有人生来就因为皮肤颜色、出生地或宗教信仰去恨另一个人。恨需要学*，既然人们能够学会恨，那么同样可以教会他们爱。爱比恨更容易走进人类的内心。

　　9.我没有别的特别信念，除了我们的事业是正义的，这一点非常强大，而且赢得了越来越多的支持。

　　10.我履行了我对我的人民和南非的责任。我毫不怀疑后代将恢复我的名誉，同样我要说，应当站在这个法庭上的罪犯是*的成员。

　　11、我怀有一个建立民主和自由社会的美好理想，在这样的社会里，所有人都和睦相处，有着*等的机会，我希望为这一理想而生存，并去实现它。

　　12、当我走出囚室、迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中。

　　13、我不会畏缩也不会哭叫。

　　14、自由不仅仅意味着摆脱自身的枷锁，还意味着以一种尊重并增加他人自由的方式生活。

　　15、如果天空总是黑暗的，那就摸黑生存;如果发出声音是危险的，那就保持沉默;如果自觉无力发光，那就蜷伏于墙角。

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乔吉拉德的销售技巧

乔吉拉德的销售技巧

　　乔吉拉德的销售技巧有哪些？乔吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年*均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。下面是小编整理的乔吉拉德的销售技巧，欢迎阅览。

　　一、250定律：不得罪一个顾客

　　在每位顾客的背后，都大约站着250个人，这是与他关系比较亲*的人：同事、邻居、亲戚、朋友。

　　如果一个推销员在年初的一个星期里见到50个人，其中只要有两个顾客对他的态度感到不愉快，到了年底，由于连锁影响就可能有5000个人不愿意和这个推销员打交道，他们知道一件事：不要跟这位推销员做生意。

　　这就是乔吉拉德的250定律。由此，乔得出结论：在任何情况下，都不要得罪哪怕是一个顾客。

　　在乔的推销生涯中，他每天都将250定律牢记在心，抱定生意至上的态度，时刻控制着自己的情绪，不因顾客的刁难，或是不喜欢对方，或是自己心绪不佳等原因而怠慢顾客。乔说得好：“你只要赶走一个顾客，就等于赶走了潜在的250个顾客。”

　　二、名片满天飞：向每一个人推销

　　每一个人都使用名片，但乔的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付帐时，他要把名片夹在帐单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中

　　名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在运动场的每一个角落。你可能对这种做法感到奇怪。但乔认为，这种做法帮他做成了一笔笔生意。

　　乔认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，销售的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。乔抛散名片是一件非同寻常的事，人们不会忘记这种事。

　　当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有顾客，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多生意的机会。

　　三、建立顾客档案：更多地了解顾客

　　乔说：“不论你推销的是任何东西，最有效的办法就是让顾客相信——真心相信——你喜欢他，关心他。”

　　如果顾客对你抱有好感，你成交的希望就增加了。要使顾客相信你喜欢他、关心他，那你就必须了解顾客，搜集顾客的各种有关资料。

　　乔中肯地指出：“如果你想要把东西卖给某人，你就应该尽自己的力量去收集他与你生意有关的情报……不论你推销的是什么东西。如果你每天肯花一点时间来了解自己的顾客，做好准备，铺*道路，那么，你就不愁没有自己的顾客。

　　刚开始工作时，乔把搜集到的顾客资料写在纸上，塞进抽屉里。后来，有几次因为缺乏整理而忘记追踪某一位准顾客，他开始意识到自己动手建立顾客档案的重要性。他去文具店买了日记本和一个小小的卡片档案夹，把原来写在纸片上的资料全部做成记录，建立起了他的顾客档案。

　　乔认为，推销员应该像一台机器，具有录音机和电脑的功能，在和顾客交往过程中，将顾客所说的有用情况都记录下来，从中把握一些有用的材料。

　　乔说：“在建立自己的卡片档案时，你要记下有关顾客和潜在顾客的所有资料，他们的孩子、嗜好、学历、职务、成就、旅行过的地方、年龄、文化背景及其它任何与他们有关的事情，这些都是有用的推销情报。

　　所有这些资料都可以帮助你接*顾客，使你能够有效地跟顾客讨论问题，谈论他们自己感兴趣的话题，有了这些材料，你就会知道他们喜欢什么，不喜欢什么，你可以让他们高谈阔论，兴高采烈，手舞足蹈……只要你有办法使顾客心情舒畅，他们不会让你大失所望。”

　　乔认为，干推销这一行，需要别人的帮助。乔的很多生意都是由“猎犬”（那些会让别人到他那里买东西的顾客）帮助的结果。乔的一句名言就是“买过我汽车的顾客都会帮我推销”。

　　在生意成交之后，乔总是把一叠名片和猎犬计划的说明书交给顾客。说明书告诉顾客，如果他介绍别人来买车，成交之后，每辆车他会得到25美元的酬劳。

　　几天之后，乔会寄给顾客感谢卡和一叠名片，以后至少每年他会收到乔的一封附有猎犬计划的信件，提醒他乔的承诺仍然有效。如果乔发现顾客是一位领导人物，其他人会听他的话，那么，乔会更加努力促成交易并设法让其成为猎犬。

　　实施猎犬计划的关键是守信用——一定要付给顾客25美元。乔的原则是：宁可错付50个人，也不要漏掉一个该付的人。猎犬计划使乔的收益很大

　　1976年，猎犬计划为乔带来了150笔生意，约占总交易额的三分之一。乔付出了1400美元的猎犬费用，收获了75000美元的佣金。

　　四、推销产品的味道：让产品吸引顾客

　　每一种产品都有自己的味道，乔·吉拉德特别善于推销产品的.味道。与“请勿触摸”的作法不同，乔在和顾客接触时总是想方设法让顾客先“闻一闻”新车的味道。他让顾客坐进驾驶室，握住方向盘，自己触摸操作一番。如果顾客住在附*，乔还会建议他把车开回家，让他在自己的太太、孩子和领导面前炫耀一番，顾客会很快地被新车的“味道”陶醉了。根据乔本人的经验，凡是坐进驾驶室把车开上一段距离的顾客，没有不买他的车的。即使当即不买，不久后也会来买。新车的“味道”已深深地烙印在他们的脑海中，使他们难以忘怀。

　　乔认为，人们都喜欢自己来尝试、接触、操作，人们都有好奇心。不论你推销的是什么，都要想方设法展示你的商品，而且要记住，让顾客亲身参与，如果你能吸引住他们的感官，那么你就能掌握住他们的感情了。

　　五、诚实：推销的最佳策略诚实，是推销的最佳策略，而且是惟一的策略。

　　但绝对的诚实却是愚蠢的。推销容许谎言，这就是推销中的“善意谎言”原则，乔对此认识深刻。诚为上策，这是你所能遵循的最佳策略。可是策略并非是法律或规定，它只是你在工作中用来追求最大利益的工具。因此，诚实就有一个程度的问题。

　　推销过程中有时需要说实话，一是一，二是二。说实话往往对推销员有好处，尤其是推销员所说的，顾客事后可以查证的事。

　　乔说：“任何一个头脑清醒的人都不会卖给顾客一辆六汽缸的车，而告诉对方他买的车有八个汽缸。顾客只要一掀开车盖，数数配电线，你就死定了。”

　　如果顾客和他的太太、儿子一起来看车，乔会对顾客说：“你这个小孩真可爱。”这个小孩也可能是有史以来最难看的小孩，但是如果要想赚到钱，就绝对不可这么说。

　　乔善于把握诚实与奉承的关系。尽管顾客知道乔所说的不尽是真话，但他们还是喜欢听人拍马屁。少许几句赞美，可以使气氛变得更愉快，没有敌意，推销也就更容易成交。

　　有时，乔甚至还撒一点小谎。乔看到过推销员因为告诉顾客实话，不肯撒个小谎，*白失去了生意。顾客问推销员他的旧车可以折合多少钱，有的推销员粗鲁地说：“这种破车。”乔绝不会这样，他会撒个小谎，告诉顾客，一辆车能开上12万公里，他的驾驶技术的确高人一等。这些话使顾客开心，赢得了顾客的好感。

　　六、每月一卡：真正的销售始于售后

　　乔有一句名言：“我相信推销活动真正的开始在成交之后，而不是之前。”推销是一个连续的过程，成交既是本次推销活动的结束，又是下次推销活动的开始。推销员在成交之后继续关心顾客，将会既赢得老顾客，又能吸引新顾客，使生意越做越大，客户越来越多。

　　“成交之后仍要继续推销”，这种观念使得乔把成交看作是推销的开始。乔在和自己的顾客成交之后，并不是把他们置于脑后，而是继续关心他们，并恰当地表示出来。

　　乔每月要给他的1万多名顾客寄去一张贺卡。一月份祝贺新年，二月份纪念华盛顿诞辰日，三月份祝贺圣帕特里克日……凡是在乔那里买了汽车的人，都收到了乔的贺卡，也就记住了乔。正因为乔没有忘记自己的顾客，顾客才不会忘记乔吉拉德。

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曼德拉名言

哲哲特别喜欢曼德拉名言，“在事情未完成之前，一切都看似不可能。”“最大的荣耀不是永不跌倒，而是跌倒后总能站起来。”哲哲觉得特别的有道理，您觉得呢？

1. 精明的头脑和善良的心灵往往是个不可思议的组合。

2. 自由不仅仅意味着摆脱自身的枷锁，还意味着以一种尊重并增加他人自由的方式生活。

3. 我按照甘地的模式看待非暴力。不能把非暴力看作是一种神圣不可违背的原则，而应当把它看作一种根据形势需要而使用的战略战术。

4. 我们最大的恐惧不是我们没有能力，我们最大的恐惧是我们有无与伦比的力量。是我们的光芒而不是我们的黑暗使我们震惊。

5. 人们不能对正义无所作为、无所表示、无所反应，不能不*压迫，不能不为建设一个好的社会、好的生活而作出努力。

6. 在事情未成功之前，一切总看似不可能。

7. 若想与敌和*共处，就要与敌并肩作战。敌亦将为友。

8. 如果你用他人听得懂的语言与之交谈，那么你的话只能说到他的脑子里;但是如果你用他人的本族语言与之交谈，那么你的话就能说到他的心坎里。

9. 我决不会屈服，并且斗争对我来说并没有结束，而是以不同的形式刚刚开始。

10. 当我走出囚室迈向通往自由的大门时，我已经清楚，自己若不能把痛苦与怨恨留在身后，那么其实我仍在狱中。

11. 有许多黑暗的时刻，人道主义信仰一时经受了痛苦的考验，但是，我将不会也不可能会向悲观低头。向悲观低头就意味着失败和死亡。

12. 是法律让我变成了一个罪犯，但是我的罪并不是因为我的所作所为，而是因为我的主张，因为我的思想，因为我的良心。

13. 如果你用一个人听得懂的语言与他交流，他会记在脑子里;如果你用他自己的语言与他交流，他会记在心里。

14. 当一个人被拒绝相信他所相信的生活权利的时候，他就没有了别的选择，只能成为一个违法者。

15. 人性真正伟大的光辉并不在于永不坠落，而在于坠落后总能再度升起。

16. 你若光明，这世界就不会黑暗。你若心怀希望，这世界就不会彻底绝望。你若不屈服，这世界又能把你怎样。

17. 若是美国或英国在举行选举，他们不会要求来自非洲或亚洲的观察员在场。但若是我们举行选举，他们需要观察员在场。

18. 生命中最伟大的光辉不在于永不坠落，而是坠落后总能再度升起。我欣赏这种有弹性的生命状态，快乐的经历风雨，笑对人生。--曼德拉 《漫漫自由路》

19. 生命中最重要的事不仅仅是活着，而是我们给他人的命运带来了何种不同。这才是生命的意义。

20. 让自由来主宰一切吧。对于如此辉煌的人类成就，太阳永远不会停止照耀。

21. For to be free is not merely to cast offone's chains, but to live in a way that respects and enhances the freedom ofothers.

22. 我反复提醒大家，**斗争并不是一种反对任何一个团体或种族的战斗，而是反对一种压迫制度的斗争。

23. 尽管我是一个喜欢社交的人，但是我更喜欢孤独，我希望自己左右自己的机会，自己做计划、自己思考、自己谋划。

24. 自由不仅仅意味着摆脱自身的枷锁，还意味着以一种尊重并增加他人自由的方式生活。

25. 让所有人都拥有工作、面包、水和盐吧。

26. 精明的头脑和善良的心灵往往是个不可思议的组合。

27. 在我过去的生活中，我已经把自己献给了非洲人民的斗争事业。我反抗了白人专制，我也反抗了黑人专制。我抱有民主和自由社会的理想，希望大家在这样的社会里和睦地生活在一起，享有*等的机会。我希望为这个理想而生活，并努力把它变为现实。如果需要，我愿意为了这个理想而牺牲自己的生命。

28. 在事情未成功之前，一切总看似不可能。

29. 登上高峰后，你会发现还有更多的山峰要翻越。

30. When I walked out of the prison celltowards the door leading to freedom, I have made it clear his own pain andresentment if not able to stay behind, so in fact I still in prison.

31. 在殖民国家为自由而战之中，*者往往起着积极的作用，因为*的短期目标总是与**运动的长期目标相一致。

32. 在我的祖国，我们先当囚徒，后当总统。

盘点南非前总统曼德拉名言(双语) 曼德拉名人名言

33. 我痛恨种族主义，不管是来自黑人或是来自白人的种族主义，在我看来，都是野蛮未开化的。

34. --曼德拉 《阿基拉和拼写大赛》

35. 勇敢的人并不是感觉不到畏惧的人，而是征服了畏惧的人。

36. 作为领袖，最好是在后方领导，让其他人站在前线，尤其是在庆祝胜利或好事时;但在危险时，你要站在前线。这样，人们会欣赏你的领导力。

37. 自由不仅仅意味着摆脱自身的枷锁，还意味着以一种尊重并增加他人自由的方式生活。

38. 我们最深的恐惧不是能力不够，我们最深的恐惧是能力超越了界限。扪心自问，我们想成为什么样的人？智者，天才，名人，伟人，事实上，哪一样你不能做到呢？我们生来就是为了证明上帝赋予了我们荣光，而我们让自己发出光芒，在不知不觉中，也感染了他人。

39. 我认为，倘若*国家不承认以色列的存在，以色列不会撤退到安全的边境内。

40. 教育是最强有力的武器，你能用它来改变世界。

南非国父曼德拉经典至理名言40条,字字珠玑!  

41. 没有人生来就是勇敢的，勇敢并不是不害怕，而是要假装勇敢，并学会克服恐惧。

42. 教育是最强有力的武器，你能用它来改变世界。

43. 我懂得了，勇气不是没有恐惧，而是战胜恐惧。勇者不是感觉不到害怕的人，而是克服自身恐惧的人。

44. 我希望我的墓碑上能写上这样的一句话：“埋葬在这里的是已经尽了自己职责的人”。除此之外，我别无他求。

45. 是不是真的有人以为，他们没有得到过去曾经拥有的东西，是因为他们才疏学浅、势单力薄、恒心不足、不敢担当呢.

46. 当我走出囚室、迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我其实仍在狱中。

47. 冒大险的人常常需要承担大的责任。

48. 攀上一座高山后，你才会发现，原来还有更多的山头等着你。